כדי להימנע מטעויות, אנו שואפים לשמר עצמאות ומעמד בקבוצה, ולהימנע מהחלטות בלתי הפיכות

צלילה לעומק

כל ההטיות

הצדקת המערכת

אנחנו נגן בחירוף נפש על המערכות הכלכליות, החברתיות והפוליטיות הקיימות, גם כשברור שהן פוגעות בנו אישית.

תגובתיות (ריאקטנס)

כשמישהו מנסה להגביל אותנו או ללחוץ עלינו לעשות משהו, אנחנו מיד עושים דווקא ורוצים לעשות את ההפך הגמור.

אפקט הפיתיון

ברגע שמוסיפים לנו אופציה שלישית ופחות אטרקטיבית כפיתיון, פתאום ההעדפה שלנו בין שתי האופציות המקוריות משתנה לחלוטין.

הטיית ההשוואה החברתית

כשאנחנו מגייסים מישהו, נעדיף לקחת מישהו שלא מאיים על הנקודות החזקות שלנו ויגרום לנו להיראות פחות טוב.

הטיית הסטטוס קוו

אנחנו ממש מעדיפים שהכל יישאר בדיוק כמו שהוא עכשיו ומתנגדים לשינויים, גם אם שינוי באמת יעשה לנו טוב.

פרדוקס אבילין

מצב שבו קבוצה שלמה מסכימה לעשות משהו, למרות שאף אחד מהאנשים בקבוצה לא באמת רצה לעשות את זה.

חוק המכשיר

כשאנחנו רגילים להשתמש בכלי מסוים, אנחנו מנסים לפתור איתו הכל (למי שיש פטיש ביד, כל בעיה נראית כמו מסמר).

הגדר של צ'סטרטון

אסור להרוס משהו לפני שמבינים למה בכלל בנו אותו מלכתחילה, כי כנראה הייתה לו מטרה שאנחנו לא מודעים אליה.

אפקט העמימות

אנחנו נברח מאופציות שבהן אנחנו לא יודעים מה הסיכוי להצליח, ונעדיף ללכת על בטוח כשאנחנו יודעים מה ההסתברויות.

Groupthink

In a cohesive group, the wish for harmony overrides realistic appraisal of alternatives, so dissent is silenced and bad decisions go unchallenged.

Bystander Effect

The more people who witness someone in need, the less likely any one of them is to help, because responsibility feels shared.

Default Effect

We tend to accept whatever option is pre-selected, so the choice of default quietly decides outcomes for most people.

Compromise Effect

When options are arranged from cheap to premium, we gravitate to the middle one, so sellers can steer us by adding extremes.

Regret Aversion

We avoid choices that could leave us feeling regret, even when they are the better bet.