כדי לסיים דברים, אנו נוטים להשלים את מה שהשקענו בו זמן ואנרגיה

צלילה לעומק

כל ההטיות

כשל העלות השקועה

אנחנו ממשיכים לשפוך זמן, כסף או מאמץ על משהו רק בגלל שכבר השקענו בו המון, גם כשברור שזה לא יוביל לשום מקום.

הסלמה של מחויבות

אנחנו מתחפרים בתוך החלטה גרועה וממשיכים איתה עד הסוף, במיוחד אם אנחנו אלה שקיבלנו אותה מלכתחילה.

אפקט היצירה

אנחנו נזכור מידע הרבה יותר טוב אם אנחנו אלה שיצרנו או ניסחנו אותו, מאשר אם רק קראנו אותו איפשהו.

שנאת הפסד

הכאב של להפסיד משהו חזק אצלנו הרבה יותר מהשמחה של להרוויח בדיוק את אותו הדבר.

אפקט איקאה

אנחנו נעריך הרבה יותר, ונהיה מוכנים לשלם יותר, על מוצר שהיינו שותפים להרכבה או ליצירה שלו.

אפקט קושי העיבוד

דווקא כשאנחנו צריכים להתאמץ כדי להבין ולעבד מידע (קושי רצוי), הוא יישאר לנו בזיכרון הרבה יותר טוב.

הטיית היחידה

אנחנו נסיים מנה אחת שלמה או צלחת אחת שלמה, ולא משנה בכלל מה הגודל שלה בפועל.

הטיית סיכון אפס

אנחנו נעדיף להעלים לגמרי סיכון קטנטן, מאשר להקטין בצורה משמעותית סיכון הרבה יותר גדול.

אפקט הדיספוזיציה

אנחנו ממהרים למכור נכסים שהרוויחו, אבל נאחזים בנכסים שמפסידים ומסרבים לשחרר.

אפקט הוודאות המדומה

אנחנו שונאים סיכונים כשמציגים לנו אפשרות לרווח, אבל פתאום נהיים הרפתקנים כשמנסים להתחמק מהפסד בטוח.

אפקט הבעלות

ברגע שמשהו הופך להיות שלנו, פתאום הערך שלו בעינינו קופץ רק בגלל שיש לנו בעלות עליו.

אפקט הבומרנג

כשמציגים לנו עובדות שסותרות את מה שאנחנו מאמינים בו, במקום לשנות את דעתנו אנחנו דווקא מתבצרים בעמדה שלנו חזק יותר.

סלידה מחזרה לאחור

ממש קשה לנו להסתובב ולחזור על עקבותינו לאותו מקום, גם אם ברור שזאת הדרך הכי קצרה ויעילה.