Da bismo obavili posao, skloni smo dovršiti ono u što smo uložili vrijeme i energiju

Dubinska analiza

Sve pristranosti

Zabluda nepovratnih troškova

Tvrdoglavo nastavljamo ulagati u projekte ili veze koje ne funkcioniraju samo zato što smo u njih već uložili previše vremena i truda.

Eskalacija predanosti

Kad shvatimo da smo donijeli krivu odluku, umjesto da odustanemo, često se još više inatimo i idemo do kraja.

Efekt generacije

Puno bolje pamtimo stvari koje smo sami morali osmisliti ili stvoriti nego one koje smo samo negdje pročitali.

Averzija prema gubitku

Gubitak nečega nas boli puno više nego što nas veseli dobitak stvari iste vrijednosti.

IKEA efekt

Stvari koje smo sami sastavili ili napravili cijenimo puno više nego da smo ih kupili gotove.

Efekt poteškoće u obradi

Što se više namučimo da nešto shvatimo i naučimo, to ćemo dulje i bolje to pamtiti.

Pristranost jedinici

Pojest ćemo cijelu porciju onoga što nam je na tanjuru, bez obzira na to koliko je ona zapravo velika.

Pristranost nultom riziku

Radije ćemo potpuno ukloniti jedan mali i beznačajni rizik nego značajno smanjiti onaj puno veći i opasniji.

Efekt raspolaganja

Požurit ćemo s prodajom dionica koje su u plusu, ali ćemo tvrdoglavo držati one koje gube na vrijednosti, nadajući se oporavku.

Efekt pseudosigurnosti

Kad smo u dobitku igramo na sigurno, ali čim se suočimo s potencijalnim gubitkom, spremni smo riskirati sve.

Efekt obdarenosti

Stvari koje su u našem vlasništvu automatski nam se čine puno vrednijima nego da pripadaju nekome drugom.

Efekt bumeranga

Kad nam netko predoči dokaze koji ruše naša uvjerenja, često se samo još čvršće ukopamo u svoje stavove.

Averzija prema vraćanju

Mrzimo se vraćati istim putem kojim smo došli, čak i kad je to objektivno najbrži i najlogičniji smjer.