Um Dinge zu erledigen, neigen wir dazu, das abzuschließen, in das wir Zeit und Energie investiert haben

Warum wir weitermachen, obwohl es keinen Sinn mehr ergibt: der Sunk-Cost-Fehlschluss, die Eskalation des Commitments, Verlustaversion, der IKEA-Effekt und verwandte Verzerrungen.

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Versunkene Kosten-Falle

Wir investieren weiterhin in etwas aufgrund zuvor investierter Ressourcen (Zeit, Geld, Aufwand), unabhängig vom zukünftigen Wert.

Eskalierendes Commitment

Wir erhöhen das Engagement für eine Entscheidung trotz Beweisen, dass sie falsch war, insbesondere wenn wir dafür verantwortlich sind.

Generierungseffekt

Wir erinnern uns besser an Informationen, wenn wir sie selbst generiert haben, als wenn wir sie nur gelesen haben.

Verlustaversion

Wir spüren den Schmerz, etwas zu verlieren, stärker als die Freude, etwas von gleichem Wert zu gewinnen.

IKEA-Effekt

Wir messen Produkten, die wir teilweise selbst hergestellt haben, einen unverhältnismäßig hohen Wert bei.

Effekt der Verarbeitungsschwierigkeit

Informationen, deren Verständnis uns mehr Mühe kostet, bleiben oft besser im Gedächtnis, auch wenn schwer lesbare Schriftarten nicht zuverlässig helfen.

Unit Bias

Wir neigen dazu, eine Standardeinheit (eine Portion, ein Teller) zu konsumieren, unabhängig von der tatsächlichen Menge.

Null-Risiko-Bias

Wir bevorzugen es, ein kleines Risiko vollständig zu beseitigen, anstatt ein größeres Risiko signifikant zu reduzieren.

Dispositionseffekt

Wir verkaufen Vermögenswerte, die an Wert gewonnen haben, während wir Vermögenswerte halten, die an Wert verloren haben.

Pseudocertainty-Effekt

Wir treffen risikoaverse Entscheidungen, wenn Ergebnisse als Gewinne dargestellt werden, aber risikosuchende Entscheidungen, um sichere Verluste zu vermeiden.

Endowment-Effekt

Wir schätzen Dinge, die wir besitzen, höher als Dinge, die wir nicht besitzen, einfach weil wir sie besitzen.

Backfire-Effekt

Wenn wir mit Beweisen konfrontiert werden, die unseren Überzeugungen widersprechen, stärken wir diese Überzeugungen manchmal, anstatt sie zu ändern.

Doubling-back Aversion

Wir neigen dazu, die Rückkehr zu einem vorherigen Ort oder Zustand zu vermeiden, selbst wenn das Zurückverfolgen unserer Schritte der effizienteste Weg wäre.