Щоб доводити справи до кінця, ми схильні завершувати те, у що вклали час і сили

Глибоке занурення

Усі упередження

Помилка неповоротних витрат

Ми продовжуємо інвестувати в щось через попередньо витрачені ресурси (час, гроші, зусилля), незалежно від майбутньої цінності.

Ескалація прихильності

Ми збільшуємо прихильність до рішення, незважаючи на докази того, що воно було помилковим, особливо якщо несемо за нього відповідальність.

Ефект генерації

Ми краще запам'ятовуємо інформацію, коли створили її самі, ніж коли просто прочитали.

Неприйняття втрат

Ми відчуваємо біль від втрати чогось сильніше, ніж задоволення від отримання чогось рівноцінного.

Ефект IKEA

Ми надаємо непропорційно високу цінність продуктам, які частково створили самі.

Ефект складності обробки

Ми краще запам'ятовуємо інформацію, коли її обробка потребує більше зусиль (також називається «бажаною складністю»).

Упередження одиниці

Ми схильні споживати стандартну одиницю (одну порцію, одну тарілку) незалежно від її фактичного розміру.

Упередження нульового ризику

Ми віддаємо перевагу повному усуненню невеликого ризику замість значного зменшення більшого ризику.

Ефект диспозиції

Ми продаємо активи, що зросли в ціні, зберігаючи активи, що знецінилися.

Ефект псевдопевності

Ми робимо вибір, уникаючи ризику, коли результати представлені як прибуток, але шукаємо ризик, щоб уникнути гарантованих втрат.

Ефект володіння

Ми цінуємо речі, якими володіємо, вище за речі, якими не володіємо, просто тому, що вони наші.

Ефект зворотного результату

Стикаючись із доказами, що суперечать нашим переконанням, ми іноді посилюємо ці переконання замість того, щоб змінити їх.

Уникнення повернення

Ми намагаємося уникати повернення на попереднє місце або в попередній стан, навіть якщо це найефективніший шлях.