Για να παραμείνουμε συγκεντρωμένοι, προτιμούμε το άμεσο, οικείο πράγμα μπροστά μας

Εις βάθος ανάλυση

Όλες οι Προκαταλήψεις

Υπερβολική Προεξόφληση

Προτιμούμε μικρότερες, άμεσες ανταμοιβές έναντι μεγαλύτερων, μεταγενέστερων ανταμοιβών, με τις προτιμήσεις να αλλάζουν με την πάροδο του χρόνου.

Επίκληση στη Νεωτερικότητα

Υποθέτουμε ότι κάτι νέο είναι αυτομάτως καλύτερο από κάτι παλιό.

Φαινόμενο του Αναγνωρίσιμου Θύματος

Ανταποκρινόμαστε πιο έντονα σε ένα μεμονωμένο, αναγνωρίσιμο άτομο που έχει ανάγκη παρά σε μια μεγάλη, ανώνυμη ομάδα.

Ευρετική του Συναισθήματος

Βασιζόμαστε στα τρέχοντα συναισθήματά μας («ενστικτώδεις αισθήσεις») για να παίρνουμε γρήγορες αποφάσεις, κρίνοντας κινδύνους/οφέλη με βάση το πώς νιώθουμε.