Дарааллын байршлын нөлөө (Serial Position Effect)

Товч тойм

1. Товч хураангуй

Бид үг, нэр, үйл явдал, эсвэл нотолгоо зэрэг хэд хэдэн зүйлтэй дараалан тааралдах үед бидний тархи тэдгээрт ижил тэгш ханддаггүй. Бид хамгийн түрүүнд сонссон зүйлсээ (анхдагч байдал) болон хамгийн сүүлд сонссон зүйлсээ (саяхны байдал) дунд нь байсан бүх зүйлээс хамаагүй илүү сайн санадаг. Энэ нь шүүгчдийн шийдвэрээс эхлээд сонгуулийн үр дүн, Супер Боулын ямар сурталчилгааг та санаж үлдэх вэ зэрэг бүх зүйлд нөлөөлдөг "U хэлбэрийн" санах ойн муруйг үүсгэдэг.

2. Үүний ард орших шинжлэх ухаан

2.1. Нээлт болон түүх

Дарааллын байршлын нөлөөг хамгийн анх 1885 онд санах ойн туршилтын судалгааг санаачлагч Германы гүн ухаантан Херманн Эббингаус системтэйгээр судалсан. Эббингаус Фехнерийн психофизикийн бүтээлээс урам зориг авч, суралцах болон мартах үйл явцыг шинжлэх ухааны нарийн аргаар тоон үзүүлэлтээр илэрхийлэхийг зорьсон юм.

Түүний гайхамшигт нээлт нь нэгэн өвөрмөц арга зүйн инноваци болох "утгагүй үе" (WID, ZOF, GUX гэх мэт гийгүүлэгч-эгшиг-гийгүүлэгчийн хослолууд)-ийг зохион бүтээсний ачаар гарч ирсэн. Утгагүй цочроогчдыг ашигласнаар тэрээр санах ойг өмнөх холбоосуудын нөлөөгүйгээр "цэвэр" хэлбэрээр нь судлах боломжтой болсон. Эдгээр жагсаалтыг цээжилж, эргэн санах мянга мянган туршилтын явцад Эббингаус жагсаалтын эхэнд болон төгсгөлд байгаа зүйлсийг дундах зүйлсээс сурахад үргэлж илүү хялбар бөгөөд удаан мартдаг болохыг ажиглажээ.

Бидний ойлголт 20-р зууны дунд үед судлаачид энэ нөлөө яагаад үүсдэг талаар онол боловсруулж эхэлснээр ихээхэн хувьсан өөрчлөгдсөн. 1968 онд Аткинсон, Шиффрин нарын боловсруулсан Олон агуулахтай загвар (Multi-Store Model) нь анхдагч болон саяхны байдал нь санах ойн өөр өөр системээс үүсдэг гэж үзсэн бөгөөд энэ нь голлох тайлбар болсон юм. Үүнийг 1966 онд Гланзер, Куниц нар эмпирик байдлаар баталж, хоёр нөлөөг бие даан өөрчилж болно гэдгийг харуулсан. 1970-аад онд Бьорк, Уиттен нарын "урт хугацааны саяхны байдал"-ын нээлтээр энэхүү үзэл баримтлалд сорилт бий болж, цаг хугацааны ялгаатай байдалд суурилсан Харьцааны дүрэм (Ratio Rule) онолыг бий болгоход хүргэсэн юм.

2.2. Гол судлаачид

2.3. Түүхэн судалгаанууд

Утгагүй үеийн туршилтууд (Эббингаус, 1885)

Эббингаус өөрөө өөрийнхөө туршилтын субъект нь болж, төөрөгдүүлэгч хувьсагчдыг багасгахын тулд өдөр тутмын хэвшил, нойр, хоолны дэглэмээ зохицуулсан. Тэрээр ойролцоогоор 2,300 орчим утгагүй үе зохиож, танилцуулах хурдыг стандартчилахын тулд метроном (минутанд 150 цохилт) ашиглан янз бүрийн урттай жагсаалтыг цээжилжээ.

Тэрээр "Хадгалах арга"-ыг ашиглан санах ойг тооцоолсон: хэрэв тэр жагсаалтыг цээжилж, түүнийгээ дахин санаж чадахгүй болтлоо тодорхой хугацаа өнгөрөөгөөд, дараа нь тухайн жагсаалтыг дахин сурвал, хоёр дахь удаагаа хэр бага оролдлого шаардагдаж байгааг хэмжсэн. Томьёо: Хадгаламж = (Анхны оролдлогууд - Дахин сурах оролдлогууд) / Анхны оролдлогууд × 100. Ухамсартай санах ой алга болсон ч "санах ойн ул мөр" үлддэг бөгөөд энэ ул мөр нь жагсаалтын эхэнд болон төгсгөлд байгаа зүйлсийн хувьд хамгийн хүчтэй болохыг энэ нь харуулсан юм.

Давхар салангид байдлын судалгаа (Гланзер ба Куниц, 1966)

Энэхүү судалгаа нь Армийн цэргүүдийг оролцуулан анхдагч болон саяхны байдлыг тус тусад нь өөрчлөх замаар эдгээр нь тусдаа механизмаас үүсдэг болохыг баттай нотолсон баримт болсон.

Туршилт I (Үзүүлэх хурд): Жагсаалтуудыг нэг үг тутамд 3, 6 эсвэл 9 секундын зайтайгаар үзүүлсэн. Илүү удаан хурд нь эхний болон дундах үгсийг (LTM буюу урт хугацааны санах ойн хэсэг) эргэн санахыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлсэн боловч сүүлийн хэдэн зүйлд ямар ч нөлөө үзүүлээгүй. Саяхны байдлын нөлөө хурднаас үл хамааран тогтмол байв.

Туршилт II (Хойшлуулсан эргэн санах): Оролцогчид жагсаалт үзүүлэх болон эргэн санах хооронд 0, 10, 30 секундын турш анхаарал сарниулах даалгавар (гурваар ухарч тоолох) гүйцэтгэсэн. 10 секундын саатал нь саяхны байдлын нөлөөг бууруулсан; 30 секундын саатал нь үүнийг бүхэлд нь устгасан. Анхдагч байдлын нөлөө бүх нөхцөлд бараг өөрчлөгдөөгүй хэвээр байв.

Энэхүү "давхар салангид байдал" нь анхдагч байдал нь давтах хугацаанаас (Урт хугацааны санах ойн кодчилолд нөлөөлдөг) хамаардаг бол саяхны байдал нь богино хугацааны санах ойн буферын агуулгаас хамаардаг болохыг нотолсон.

Тасралтгүй анхаарал сарниулах судалгаа (Бьорк ба Уиттен, 1974)

Энэ судалгаа нь энгийн хос агуулахын тайлбарт сорилт болсон юм. Оролцогчид зөвхөн сүүлийн зүйлийн дараа бус, жагсаалт дахь зүйл бүрийн хооронд анхаарал сарниулах үйл ажиллагааг гүйцэтгэсэн. Аткинсон, Шиффрин нарын үзэж байгаагаар энэ нь Богино хугацааны санах ойн буфер байнга цэвэрлэгдэж байсан тул саяхны байдлын нөлөөг бүхэлд нь устгах ёстой байв.

Гайхалтай нь, Бьорк болон Уиттен нар зүйлсийн хооронд мэдэгдэхүйц саатал байсан ч сүүлийн зүйлсийг дундах зүйлсээс илүү сайн санаж байгаа "Урт хугацааны саяхны байдлын нөлөө"-г олж мэдсэн. Энэ нь Харьцааны дүрэмд хүргэсэн бөгөөд саяхны байдал нь тусгайлсан санах ойн агуулахыг гэхээсээ илүүтэйгээр цаг хугацааны хувьд ялгагдах шинж чанарыг илэрхийлдэг бөгөөд зүйл хоорондын интервалыг хадгалах хугацаанд харьцуулсан харьцаагаар тодорхойлогдоно гэж үзсэн байна.

2.4. Мэдрэлийн системийн үндэс

Орчин үеийн мэдрэл судлал нь анхдагч болон саяхны байдлын салангид байдал нь зөвхөн онолын бус анатомийн шинж чанартай болохыг физиологийн нотолгоогоор баталж, зан үйлийн загваруудыг баталгаажуулсан.

Холбоотой тархины бүтцүүд:

Гимпокампус болон чамархайн дунд дэлбэн (MTL) нь анхдагч байдлын нөлөөнд зайлшгүй шаардлагатай байдаг. fMRI (Үйл ажиллагааны соронзон резонанст томограф) судалгаагаар эдгээр бүсүүд жагсаалтын эхний зүйлсийг сэргээх үед идэвхждэг болохыг харуулсан. Харин эсрэгээр, саяхны зүйлсийг сэргээх нь дуудлагын гогцоо болон ажлын санах ойг хадгалахтай холбоотой бүсүүд болох урд тархины гадарга болон зулайн гадаргыг идэвхжүүлдэг.

H.M.-ийн тохиолдол:

Эпилепси өвчнийг эмчлэхийн тулд гиппокампусыг хоёр талаас нь авахуулах мэс засалд орсон Генри Молайсон (H.M.) маш чухал нотолгоог гаргаж өгсөн. Тэрээр урт хугацааны шинэ санах ой үүсгэх чадвараа алдсан боловч богино хугацааны санах ой нь бүрэн бүтэн үлджээ. Үгсийн жагсаалт өгөхөд H.M.-д хэвийн саяхны байдлын нөлөө илэрсэн боловч анхдагч байдлын нөлөө огт илрээгүй нь гиппокампус анхдагч байдалд чухал боловч саяхны байдалд хамааралгүй болохыг баталсан юм.

Үйл явдалтай холбоотой потенциал (ERPs):

Азизян болон Полич (2007) нар дарааллын байршлын мэдрэлийн ялгаатай шинж тэмдгүүдийг тодорхойлсон. Амжилттай сэргээгдсэн анхдагч зүйлс нь эдгээр зүйлсийг Урт хугацааны санах ойд (LTM) кодлоход зарцуулагдсан анхаарлын асар их нөөцийг илтгэх хавьгүй том Хожуу Эерэг Бүрэлдэхүүн хэсгийн (LPC) далайц (цочроогчоос хойш 500-750 мс) болон нэмэгдсэн P1/P2 бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг өдөөдөг. Саяхны зүйлсийг амжилттай санасан ч гэсэн ихэвчлэн энэхүү сайжруулсан LPC дутагддаг нь тэдгээр нь хүнд нэгтгэх боловсруулалтыг тойрч гардаг болохыг харуулж байна.

Топографийн тархалт нь бас ялгаатай байдаг: анхдагч байдлын нөлөө нь урд (Fz) болон төвийн (Cz) электродын цэгүүдэд (давтах болон гүйцэтгэх функцтэй холбоотой) хамгийн тод харагддаг бол саяхны байдал нь зулайн илүү өргөн идэвхжилийг харуулдаг.

3. Хувьслын гарал үүсэл

Бичгэн бүртгэл эсвэл гадаад хадгалах төхөөрөмжгүй ертөнцөд бидний өвөг дээдэст тодорхой төрлийн мэдээллийг эрэмбэлэх шаардлага гарч байсан учраас Дарааллын байршлын нөлөө үүссэн байх магадлалтай.

Анхдагч байдлын давуу тал: Анхны сэтгэгдэл нь амьд үлдэхэд чухал үүрэгтэй. Шинэ орчин, овог аймаг эсвэл махчин амьтантай тааралдах үед эхний мэдээлэл нь ихэвчлэн ирээдүйн үр дагаврыг оношлоход хамгийн чухал байв. "Анхны холбоо барих" мэдээлэлд онцгой анхаарал хандуулж, дараа нь сэргээхийн тулд гүн гүнзгий кодчилдог байсан бидний өвөг дээдэс аюул занал, боломжийг таних тал дээр илүү сайн тоноглогдсон байсан.

Саяхны байдлын давуу тал: Хамгийн сүүлийн үеийн мэдээлэл нь шууд үйлдэл хийхэд хамгийн их хамааралтай байдаг. Хэрэв саяхан махчин амьтан гарч ирсэн бол тухайн мэдээлэл нь тэмцэх эсвэл зугтах шийдвэр гаргахад хүртээмжтэй байх ёстой. Богино хугацааны санах ойн (STM) буфер нь шууд хариу үйлдэл шаарддаг мэдээлэлд зориулагдсан "бэлэн хандалт"-ын систем болон хувьсжээ.

Дундах хэсэг бол чимээ шуугиан: Байгалийн орчинд ижил ач холбогдолтой мэдээллийн урт дараалал ховор байдаг. Ихэнх мэдээллийн урсгалд чухал эхлэл (контекст тохируулах) болон төгсгөл (дүгнэлт/үр дүн) багтдаг бөгөөд дунд хэсэг нь шилжилтийн материалын үүрэг гүйцэтгэдэг. Дундах мэдээллийн ач холбогдлыг бууруулах тархины хандлага нь дасан зохицох шинжтэй солилцоог илэрхийлж болно - бүх зүйлийг ижил гүн гүнзгий кодлохгүйгээр танин мэдэхүйн нөөцийг хэмнэх.

Эрчим хүчний хэмнэлт: Тархи бидний бодисын солилцооны эрчим хүчний ойролцоогоор 20%-ийг зарцуулдаг. Бүх мэдээллийг гүн гүнзгий кодлох нь хэтэрхий их зардалтай байх болно. Дарааллын байршлын муруй нь үр дүнтэй буултыг илэрхийлдэг: туршлагын хилийг (эхний болон эцсийн) барьж авахын зэрэгцээ зориуд давтахгүй л бол дунд хэсгийг бүдгэрүүлэхийг зөвшөөрдөг.

4. Энэхүү төөрөгдөл хэрхэн илэрдэг вэ

4.1. Өдөр тутмын амьдралд

Дарааллын байршлын нөлөө нь бидний өдөр тутмын туршлагыг тоо томшгүй олон янзаар бүрдүүлдэг:

Харилцан ярианы санах ой: Удаан үргэлжилсэн хэлэлцүүлгийн дараа хүмүүс ихэвчлэн эхэнд болон төгсгөлд юу хэлснийг санадаг ч дундах санаануудыг санахад хүндрэлтэй байдаг. Маргааны "эцсийн үг" яагаад тийм их жинтэй байдаг, мөн харилцааны эхэн үеийн гомдол яагаад тодорхойгүй хугацаагаар үргэлжилж чаддагийг энэ нь тайлбарладаг.

Суралцах болон цээжлэх: Сурах бичгийн бүлгийг уншсан оюутнууд удиртгал болон дүгнэлтийг хамгийн сайн санадаг. Дунд хэсэг нь байгалийн санах ойн муруйг даван туулахын тулд зориудаар стратеги хэрэглэхийг (тодруулах, тэмдэглэл хөтлөх) шаарддаг.

Худалдан авалтын жагсаалт: Бичмэл жагсаалтгүйгээр худалдан авагчид ихэвчлэн анх бодсон хэд хэдэн зүйлээ болон хамгийн сүүлд нэмсэн зүйлсээ санаж, жагсаалтын дундах зүйлсийг мартдаг. Тиймээс л хүнс цуглуулах үедээ орхисон эгнээ рүүгээ олон дахин буцаж очих шаардлага гардаг.

Үдэшлэг дээрх нэрс: Хэд хэдэн хүнтэй дараалан танилцах үед бид хамгийн түрүүнд танилцуулсан хүн болон хамгийн сүүлийн хүнийг санадаг бол дундах танилцуулгууд бүдгэрч холилддог нь нэр мартах эвгүй нөхцөл байдалд хүргэдэг.

4.2. Ажлын байран дээр

Уулзалт, танилцуулга: Уулзалтын эхэнд болон төгсгөлд дурдсан санаанууд шийдвэр гаргахад илүү их жин дардаг. Ухаалаг илтгэгчид хамгийн чухал нотолгоогоо эдгээр байрлалд тохируулан бүтээдэг.

Гүйцэтгэлийн үнэлгээ: Менежерүүд ажилтны бүтэн жилийн ажлыг эргэн санахдаа эхний сэтгэгдэл (хүлээлтийг бий болгодог) болон сүүлийн үеийн гүйцэтгэлийг (санах ойд шинээрээ байгаа) харьцангуй илүү санадаг. "Дундах есөн сар" ихэвчлэн анхаарлаас гарч алга болдог.

Ажлын ярилцлага: Ярилцлагын хуваарь төөрөгдөл үүсгэдэг. Хамгийн түрүүнд эсвэл хамгийн сүүлд ярилцлагад орсон нэр дэвшигчид дунд хэсэгт орсон хүмүүсээс илүү мартагдашгүй байдаг. Түүнчлэн ярилцлага бүрийн дотор эхний болон сүүлийн хариултууд дундах хариултуудаас илүү жинтэй байдаг.

Сургалтын хөтөлбөрүүд: Сургалтын эхэнд болон төгсгөлд өгсөн мэдээлэл илүү сайн хадгалагддаг. Үр дүнтэй сургагч багш нар нэг урт дунд хэсгийг бий болгохын оронд завсарлага оруулж олон "эхлэл", "төгсгөл"-ийг бий болгодог.

4.3. Бизнес ба Маркетингд

Сурталчилгааны байршил: Супер Боулын сурталчилгааны судалгаанууд U хэлбэрийн санах ойн муруйг тогтмол харуулдаг. Завсарлагын үеэрх эхний сурталчилгааг хамгийн сайн санадаг; сүүлчийн сурталчилгааг хоёрдугаарт сайн санадаг; дунд байрлах сурталчилгаанууд маркетеруудын "оршуулгын газар" гэж нэрлэдэг газарт унадаг. Энэ нөлөө нь сурталчилгааны завсарлагааны үеэр болон нэвтрүүлгийн туршид хоёуланд нь үйлчилдэг.

Үнийн хүснэгт: SaaS (Software as a Service) компаниуд өөрсдийн санал болгож буй эсвэл хамгийн өндөр ашигтай төлөвлөгөөгөө хамгийн эхэнд (анхдагч байдал/зангуу) эсвэл төгсгөлд (саяхны байдал) байрлуулж, сонгогдох магадлалыг нь бууруулахын тулд үндсэн төлөвлөгөөгөө дунд нь нуудаг.

Цэсний дизайн: Зоогийн газрууд өндөр ашигтай хоолнуудаа цэсний хэсгийн дээд болон доод хэсэгт байрлуулдаг. Дундах зүйлсийн захиалга статистикийн хувьд цөөн байдаг.

И-мэйл маркетинг: Гарчиг (анхдагч байдал) нь и-мэйлийг нээх хувьд нөлөөлдөг; и-мэйлийн төгсгөлд байх үйлдэлд уриалах хэсэг (саяхны байдал) нь холбоос дээр дарах хувьд нөлөөлдөг. Дунд догол мөрийн агуулга хамгийн бага уншигддаг.

Вэбсайтын цэс: Чухал зүйлс чиглүүлэгч цэсний хамгийн зүүн талд ("Нүүр хуудас") болон хамгийн баруун талд ("Сагс" эсвэл "Холбоо барих") байрладаг. Дундах зүйлс хамгийн бага хандалт авдаг.

4.4. Улс төр ба Хэвлэл мэдээлэлд

Саналын хуудасны дарааллын нөлөө: Сонгуульд хамгийн түрүүнд бичигдсэн нэр дэвшигчид дунджаар 2.5 орчим хувиар илүү санал авдаг бөгөөд зарим өрсөлдөөнд энэ нь бүр 9% хүртэл байдаг. Энэхүү "анхдагчийн урамшуулал" нь сонгогчид бүх нэр дэвшигчдийг үнэлэхийн оронд эхний боломжийн сонголтыг сонгох буюу "хангалттай гэж үзэх" (satisficing) үйлдэл гаргадаг мэдээлэл багатай өрсөлдөөнд (нам бус сонгууль, шүүгчийн өрсөлдөөн, хуудасны доод хэсгийн албан тушаалууд) хамгийн хүчтэй байдаг.

2000 оны АНУ-ын Ерөнхийлөгчийн сонгууль үүнийг өндөр түвшний өрсөлдөөнд ч харуулсан: Жорж В. Буш эхэнд бичигдсэн хэсгүүдэд тэрээр сүүлд бичигдсэн газруудаас хамаагүй илүү санал авсан нь уг түүхэн сонгуулийн хутганы ир шиг бага зөрүүнд нөлөөлсөн байх магадлалтай.

Мэдээллийн хамрах хүрээ: Мэдээллийн хөтөлбөрийн эхний болон сүүлийн мэдээнүүдийг хамгийн сайн санадаг. "Тэргүүлэх" мэдээнүүд онцгой анхаарал татдаг бол нэвтрүүлгийн дундах мэдээнүүд үзэгчдийн ой тоонд бага үлддэг.

Улс төрийн илтгэл: Чадварлаг илтгэл бичигчид дундах агуулга нь голчлон оргил хэсгүүдийн дүүргэгч болдог гэдгийг мэдэж, үг хэлэхдээ хүчирхэг эхлэл, дурсамжтай төгсгөлөөр бүтээдэг.

4.5. Эрүүл мэндийн салбарт

Өвчтөнүүд эмчийн зааврыг эргэн санах нь: Өвчтөнүүд эмчийн өгсөн хамгийн эхний болон сүүлийн зааврыг санаж, дундах зөвлөгөөг мартдаг. Чухал мэдээлэл (эмийн харилцан үйлчлэл гэх мэт) зөвлөгөөний дунд орох үед энэ нь эрсдэл үүсгэдэг.

Оношилгооны дараалал: Өвчтөний түүх эсвэл шинжилгээний хариуг дарааллаар нь хянах үед эмч нар он цагийн хувьд дундах өгөгдлөөс илүү эртний болон сүүлийн үеийн олдворуудад илүү их ач холбогдол өгч болзошгүй.

Эмчилгээний хугацаа: Өвчтөнүүдийн эмнэлгийн тусламж үйлчилгээний талаарх дурсамж нь хэрхэн эхэлж, хэрхэн дууссанаар тодорхойлогддог бөгөөд энэ нь сэтгэл ханамжийн үнэлгээ, эмчилгээний дэглэм баримтлалт, үйлчилгээ үзүүлэгчид дахин хандах эсэхэд нөлөөлдөг.

4.6. Санхүү ба Хөрөнгө оруулалтад

Орлогын тайлангийн дуудлага: Хөрөнгө оруулагчид улирлын тайлангийн дуудлагын эхний контекст тохируулах хэс болон төгсгөлийн удирдамжийг санадаг бөгөөд дундах нарийн ширийн зүйлс бүдгэрдэг. Компаниуд эдгээр байрлалд эерэг мэдээллээ стратегийн зорилгоор байрлуулдаг.

Хөрөнгө оруулалтын судалгаа: Хэд хэдэн шинжээчийн тайланг унших үед эхний болон хамгийн сүүлд уншсан тайлан эцсийн шийдвэрт илүү их нөлөөлдөг.

Спортын драфтын төөрөгдөл: NFL болон NBA-ийн драфтын үеэр багууд улирлын маш эхэнд (анхдагч байдал) эсвэл маш сүүлд (саяхны байдал) ажиглагдсан тоглогчдод төөрөгдөл үзүүлдэг. Эхний тойргийн эхэнд сонгогдсон тоглогчид статистикийн хувьд нотлогдохоос хамаагүй илүү урт карьер, тоглох илүү олон боломжийг авдаг бөгөөд энэ нь оруулсан зардлын болон анхдагч байдлын төөрөгдлийн хослол юм.

5. Бодит ертөнцийн кейс судалгаанууд

Кейс судалгаа 1: О.Ж. Симпсоны шүүх хурал (1995)

• Нөхцөл байдал: Хэвлэл мэдээллийн асар их анхаарлыг татсан, олон зуун цагийн гэрчийн мэдүүлэг сонссон тусгаарлагдсан шүүгчдийн бүрэлдэхүүнтэй "Зууны шүүх хурал" есөн сар үргэлжилсэн.

• Юу болсон бэ: Яллагч тал гэр бүлийн хүчирхийллийн хүчтэй нотлох баримтаар (анхдагч байдал) эхэлсэн боловч үүнийгээ хүн амины хэргийн нотлох баримтаас хэдэн сарын өмнө танилцуулж, шүүгчдийн оюун санаанд гэмт хэргийн сэдлийг хэргээс салгаж орхижээ. Хэдэн долоо хоног үргэлжилсэн өндөр техникийн ДНХ-ийн нотлох баримтууд шүүх хурлын дундуур таарсан. Өмгөөлөгч Жонни Кочран алдарт төгсгөлийн мөрөөрөө дүгнэлтээ хийсэн: "Хэрэв энэ таарахгүй бол та цагаатгах ёстой" (If it doesn't fit, you must acquit).

• Төөрөгдөл хэрхэн ажилласан нь: Маш чухал ДНХ-ийн шүүх шинжилгээний нотлох баримт (яллагч талын хамгийн хүчтэй нотолгоо байж болох) нь дарааллын байршлын муруйн "хөндий"-д таарсан. Шүүх хурлын урт хугацаа, техникийн нарийн төвөгтэй байдлаас шалтгаалан энэхүү дунд үеийн материалыг уйдаж, тусгаарлагдсан шүүгчдийн бүрэлдэхүүн ихэвчлэн мартаж эсвэл буруугаар ойлгосон. Өмгөөлөгчдийн саяхны байдлын стратеги нь тэдний хамгийн нүдэнд харагдахуйц, дурсамжтай маргаан (таарахгүй бээлий) нь хэлэлцүүлэгт давамгайлахыг баталгаажуулсан.

• Үр дагавар: Бодит нотлох баримт их байсан ч Симпсон цагаатгагдсан бөгөөд энэ шийдвэр олон ажиглагчдыг цочроосон.

• Авсан сургамж: Удаан үргэлжилсэн шүүхийн ажиллагааны үед чухал нотлох баримтыг "дунд хэсэгт унахаас" хамгаалах ёстой. Үр дүнтэй шүүх хурлын бүтэц нь нотлох баримтыг зүгээр л он цагийн дарааллаар танилцуулахын оронд стратегийн завсарлагаан дээр гол санаануудыг сэргээхийг шаарддаг.

Кейс судалгаа 2: Кэйси Энтонигийн шүүх хурал (2011)

• Нөхцөл байдал: Энтониг хоёр настай охин Кэйлигээ хөнөөсөн хэрэгт буруутгасан. Яллагч тал охин нь алга болсны дараах Энтонигийн зан байдал дээр үндэслэн хэргийг босгосон.

• Юу болсон бэ: Яллагч тал Энтониг мөрдөн байцаагчдад удаа дараа худал хэлж байсан, хайнга цэнгэлд дуртай охин гэж харуулахын тулд анхдагч байдлын нөлөөг амжилттай ашигласан. Гэсэн хэдий ч шүүх хурлын дундуур Кэйли хэрхэн нас барсныг тайлбарлах тодорхой "тамхилж буй буу" (хөдлөшгүй нотлох баримт) дутагдаж байв. Өмгөөлөгч тал өөр нэг онолыг батжуулахын тулд хаалтын маргааныг ашигласан: гэр бүлийнхээ усан санд санамсаргүй байдлаар живсэн.

• Төөрөгдөл хэрхэн ажилласан нь: Яллагч тал шүүх хурлын мартагдам дунд хэсэгт үхлийн шалтгааныг хэзээ ч тогтоогоогүй тул өмгөөлөгчдийн санал болгосон өөр түүхийн саяхны байдал нь хангалттай үндэслэлтэй эргэлзээг төрүүлсэн. Шүүгчдийн хамгийн сүүлд сонссон онол буюу санамсаргүй байдлаар живсэн гэх онол хэлэлцүүлгийн үеэр давамгайлах хүрээ болсон.

• Үр дагавар: Энтони хүн амины хэргээс цагаатгагдсан.

• Авсан сургамж: Шүүх хурлын дундах нотлох баримт хоёрдмол утгатай байх үед саяхны байдлын нөлөө шийдвэрлэх үүрэгтэй байж болно. Өмгөөлөгчид шүүгчид төгсгөлийн маргаанд ихээхэн ач холбогдол өгнө гэдгийг урьдчилан таамаглаж, хамгийн хүчтэй сөрөг түүхээ энэ байрлалд тохируулан зохион байгуулах ёстой.

Түүхэн жишээ: Тимоти МакВейгийн шүүх хурал (1997)

Оклахома хотын бөмбөгдөлтийн хэргийн яллагч тал дарааллын байршлын нөлөөг амжилттай удирдсан эсрэг тэсрэг жишээг харуулдаг. Яллагчид "тоосго тоосгоор нь" гэсэн хандлагыг хэрэглэж, шүүх хурлын туршид тасралтгүй, тууштай өгүүлэх бүтцийг хадгалсан.

Техникийн нотлох баримтыг "дунд хэсэгт унагах"-ыг зөвшөөрөхийн оронд яллагч тал шүүх хурлын дундах нотлох баримтуудыг нээлтийн үгс дэх сэтгэл хөдлөлийн анхдагч байдал буюу сүйрэл, гарз хохирлын дүр төрхтэй байнга холбож байв. Тэд шүүх хурлыг техникийн хувьд ойлгомжгүй байдал руу чирэхийг зөвшөөрөөгүй бөгөөд нотлох баримт бүр нь анхны түүхийн хүрээтэй холбоотой хэвээр байхыг баталгаажуулсан.

Энэхүү стратеги нь ял онооход хүргэсэн. Гол сургамж: дарааллын байршлын урхинаас зайлсхийхийн тулд нотлох баримтыг зүгээр л он цагийн дарааллаар танилцуулахаас илүүтэйгээр идэвхтэй менежмент буюу эрт үеийн хүрээг тасралтгүй сэргээж, дүгнэлтийг урьдчилан танилцуулах шаардлагатай байдаг.

6. Энэхүү төөрөгдлийн үнэ цэнэ (Хор уршиг)

6.1. Хувь хүний хор уршиг

Сүйдсэн харилцаа: Хосууд анхны сэтгэгдэл болон сүүлийн үеийн хэрүүлийг санаж, олон сарын турш үргэлжилсэн эерэг "дунд" харилцааг мартах үед дарааллын байршлын нөлөө харилцааны зөрчилд хувь нэмэр оруулдаг. Энэ нь харилцааны чанарыг гажуудуулж үнэлэхэд хүргэдэг.

Суралцахын үр ашиггүй байдал: Санах ойн муруйг мэддэггүйгээс суралцагчид байгалийн санах ойн үйл явцаар устгагдах дунд хэсгийн материалд хүчин чармайлтаа дэмий үрдэг. Суралцахад зарцуулсан хугацааг илүү стратегийн хувьд хуваарилж болно.

Муу шийдвэр гаргалт: Чухал мэдээлэл авч үзэх үйл явцын "дунд" ирэх үед энэ нь эцсийн шийдвэрт бага жинтэй тусаж болох бөгөөд энэ нь хамааралтай өгөгдлийг үл тоомсорлосон сонголт хийхэд хүргэдэг.

Бүрэн бус санах ойн түүх: Бидний өөрийн намтрын санах ой дарааллын байршлын нөлөөгөөр гажууддаг бөгөөд энэ нь биднийг амьдралын эхлэл болон сүүлийн үеийн үйл явдлуудад хэт их ач холбогдол өгч, туршлагынхаа баялаг дунд хэсгийг алдахад хүргэдэг.

6.2. Мэргэжлийн хор уршиг

Ажилд авах үеийн алдаанууд: Ярилцлагын дарааллын байршлын нөлөө нь дунд хэсэгт орсон чадварлаг нэр дэвшигчид анхаарлаас гадуур үлдэж, эхний болон сүүлийн ярилцлагад оролцогчид бодит тохирохоос үл хамааран харьцангуй илүү анхаарал татдаг гэсэн үг юм.

Уулзалтын үр ашиггүй байдал: Уулзалтын дундуур хэлсэн чухал санаанууд хамтын санах ойгоос алга болж, давтан хэлэлцүүлэг шаардаж, шийдвэр гаргах гогцоог үүсгэдэг.

Сургалтын бүтэлгүйтэл: Байгууллагууд сургалтын хөтөлбөрт хөрөнгө оруулдаг боловч дунд хэсгийн агуулга (ихэвчлэн гол агуулга байдаг) нь хамгийн бага хадгалагддаг нь хөгжлийн хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг бууруулдаг.

Гүйцэтгэлийн үнэлгээний төөрөгдөл: Анхдагч болон саяхны байдлын нөлөөгөөр гажуудсан ажилтны үнэлгээ нь шударга бус үнэлгээ, буруу хуваарилагдсан урамшуулалд хүргэж, оруулсан хувь нэмэр нь мартагддаг дунд хэсэгт унасан хүмүүсийн урам зоригийг хугалдаг.

6.3. Нийгмийн хор уршиг

Ардчиллын гажуудал: Саналын хуудасны дарааллын нөлөө нь сонгуулийн үр дүн сонгогчдын сонголтоос илүүтэйгээр цагаан толгойн дараалал эсвэл сугалаагаар хэсэгчлэн тодорхойлогддог гэсэн үг бөгөөд энэ нь төлөөллийн ардчилалд системтэй аюул учруулж байна.

Шүүхийн шударга бус байдал: Нотлох баримтын чанараас илүүтэйгээр нотлох баримтын байршлаас хамаарсан шийдвэрүүд нь хууль эрх зүйн системийн шударга байдлыг алдагдуулж, буруугаар ял оноох эсвэл цагаатгахад хүргэдэг.

Боловсролын тэгш бус байдал: Дарааллын байршлын нөлөөг ойлгодог оюутнууд үүнийг ашиглаж чаддаг; үүнийг мэддэггүй хүмүүс тестийн гүйцэтгэл болон мэдлэгийг хадгалах тал дээр сул талтай байдаг.

Зах зээлийн үр ашиггүй байдал: Зар сурталчилгаа болон маркетингийн доллар нь чанар гэхээсээ илүү анхдагч болон саяхны байдлын байрлал руу урсдаг нь өрсөлдөөн болон хэрэглэгчийн сонголтыг гажуудуулдаг.

6.4. Статистикийн нөлөөлөл

Судалгаанууд нь янз бүрийн салбар дахь дарааллын байршлын нөлөөллийн хэмжээг баримтжуулдаг:

• Саналын хуудасны байршлын нөлөө дунджаар 2.5%-ийн саналын өөрчлөлтийг үүсгэдэг бөгөөд зарим өрсөлдөөнд 9% хүрдэг
• Супер Боулын дунд хэсэгт байрлах сурталчилгааг эхний/сүүлийн байрлалтай харьцуулахад эргэн санах хувь 20-40%-иар бага байдаг
• Шүүгчдийн судалгаагаар нээлтийн үгс нь 60-70% тохиолдолд дараачийн зөрчилдөөнтэй нотлох баримтыг эсэргүүцэх тайлбарын хүрээг бий болгодог болохыг харуулж байна
• Сургалтын хадгалалтын судалгаагаар дунд хэсгийн агуулгыг эргэн санах хувь эхлэл/төгсгөлийн агуулгатай харьцуулахад 40-60%-иар буурдаг болохыг харуулж байна

7. Нуугдмал ашиг тус

Дарааллын байршлын нөлөө нь зөвхөн хүний танин мэдэхүйн "алдаа" биш бөгөөд энэ нь жинхэнэ ашиг тустай дасан зохицох шинжтэй буултыг илэрхийлдэг.

Танин мэдэхүйн үр ашиг: Дараалсан бүх мэдээллийг гүн гүнзгий кодлох нь бидний боловсруулах хүчин чадал болон бодисын солилцооны төсөвт хэт ачаалал өгнө. Дарааллын байршлын муруй нь үр дүнтэй эрэмбэлэлтийг илэрхийлдэг - ихэвчлэн хамгийн оношлогооны ач холбогдолтой байдаг хилийн мэдээллийг (эхлэл болон төгсгөл) урьтгал болгох.

Харилцан ярианы уялдаа холбоо: Харилцан яриа хэрхэн эхэлж, хэрхэн дууссаныг санах нь санах ойг шилжилтийн үг хэллэг бүрээр хэт ачаалахгүйгээр харилцааны түүх болон сэдвийн дүгнэлтийг хянахад тусалдаг.

Шийдвэр гаргах хурд: Бүх мэдээлэлд тэгш жин өгөхгүй байснаар бид илүү хурдан шийдвэрт хүрч чадна. Саналын хуудасны дарааллын нөлөөнд ашиглагддаг "хангалттай гэж үзэх" зан үйл нь ихэнх өдөр тутмын нөхцөлд танин мэдэхүйн нөөцийг хэмнэдэг хэрэгтэй эвристик (хиймэл оюун) юм.

Суралцах үр ашиг (Мэддэг байх үед): Муруйг ойлгох нь чухал мэдээллийг санах ойн оргил цэгүүдэд стратегийн дагуу байрлуулах боломжийг олгодог бөгөөд үүнийг ухамсартайгаар ашиглавал заах, ятгах, харилцах чадварыг дээшлүүлдэг хэрэгсэл болно.

Түүхийн бүтээн байгуулалт: Дарааллын байршлын нөлөө нь эмх замбараагүй туршлагаас уялдаа холбоотой амьдралын түүхийг бүтээхэд тусалж, эхлэл (гарал үүсэл) болон сүүлийн үеийн үйл явдлуудыг (одоогийн дүр төрх) онцлон тэмдэглэхийн зэрэгцээ мартагдашгүй дунд хэсгийг бүдгэрүүлэх боломжийг олгож, өөрийгөө тогтвортой мэдрэхийг дэмждэг.

Төөрөгдлийг бүрэн арилгахыг оролдох нь бүх дараалсан мэдээллийг байнга, хүчин чармайлт гарган боловсруулахыг шаардах бөгөөд энэ нь танин мэдэхүйн хэт ачаалал, шийдвэр гаргах чадваргүй болох, туйлдах зэрэгт хүргэх магадлалтай.

8. Өөрийгөө үнэлэх нь: Танд энэ төөрөгдөл байна уу?

8.1. Анхааруулах шинж тэмдгийн хяналтын хуудас

• Би уулзалтууд хэрхэн эхэлж, хэрхэн дууссаныг амархан санадаг ч дундах хэлэлцүүлгийг санахад хэцүү байдаг
• Би хүмүүстэй анх уулзахдаа л тэдний талаар хүчтэй сэтгэгдэл төрүүлдэг бөгөөд энэ нь хожим гарсан зөрчилдөөнтэй мэдээллийг эсэргүүцдэг
• Би ном/киноны эхлэл болон төгсгөлийг байнга санадаг ч дундах үйл явдлуудыг санадаггүй
• Миний худалдан авалтын жагсаалтад миний оюун санааны жагсаалтын дээд эсвэл доод хэсэгт байгаагүй зүйлс дутуу болж хувирдаг
• Маргааны үеэр би бүтэн харилцан ярианд бус хамгийн түрүүнд эсвэл хамгийн сүүлд хэлсэн зүйлд анхаарлаа төвлөрүүлдэг
• Би ажилтнуудыг голчлон сүүлийн үеийн гүйцэтгэл болон анхны сэтгэгдлээр нь үнэлдэг
• Би шийдвэр гаргахдаа хамгийн түрүүнд бодож үзсэн сонголт болон хүлээн авсан хамгийн сүүлийн үеийн мэдээлэлд ихээхэн тулгуурладаг
• Олон нийтийн арга хэмжээний үеэр би хамгийн түрүүнд эсвэл хамгийн сүүлд танилцсан хүмүүсийн нэрийг санадаг боловч дунд нь танилцсан хүмүүсийг санадаггүй
• Би хичээл хийх үедээ дунд хэсгүүдийг дахин дахин уншдаг ч удиртгал болон дүгнэлтийг хялбархан санаж чаддаг
• Туршлагын талаарх миний үзэл бодол тэдгээр нь хэрхэн эхэлж, хэрхэн дууссанаар давамгайлж байгааг би анзаардаг

Оноо:

• 0-2 тэмдэглэсэн: Өртөмтгий байдал бага
• 3-5 тэмдэглэсэн: Дунд зэргийн өртөмтгий
• 6-8 тэмдэглэсэн: Өндөр өртөмтгий
• 9-10 тэмдэглэсэн: Маш өндөр өртөмтгий

Тэмдэглэл: Өндөр оноо авах нь хүлээгдэж буй зүйл юм - энэ бол бүх хүнд байдаг түгээмэл төөрөгдөл. Үүний зорилго нь арилгах биш, харин ухамсарлах явдал юм.

8.2. Өөрийгөө эргэцүүлэн бодох асуултууд

1. Хамгийн сүүлд хэн нэгний (ажилтан, оюутан эсвэл үйлчилгээ үзүүлэгч) гүйцэтгэлийг үнэлэхдээ та тэдний бүх түүхтэй харьцуулахад эхний сэтгэгдэлд хэр их ач холбогдол өгсөн бэ?

2. Дараалсан мэдээлэл хүлээн авсныхаа дараа (ажлын олон санал, байр үзэх, зөвлөхүүдийн танилцуулга) гаргасан чухал шийдвэрээ бодоод үзээрэй. Эхний эсвэл сүүлчийн сонголт нь хэт их анхаарал татсан уу?

3. Та хамгийн сүүлд амарсан амралтынхаа дунд үеийг очих болон буцах үеийнхтэйгээ ижил тод санаж чадаж байна уу? Энэ нь та туршлагаа хэрхэн хүүрнэдэг талаар юуг харуулж байна вэ?

4. Хэн нэгний дүгнэлттэй санал нийлэхгүй байх үед та тэдний дэмжих аргументуудаас илүү нээлтийн үндэслэл эсвэл эцсийн мэдэгдэл рүү оюун ухаандаа буцаж очдог уу?

5. Таны туршлага эсвэл харилцааны үнэлгээнд хэн нэгэн хэзээ нэгэн цагт таныг "үргэлж муу эхлэлийг санадаг" эсвэл "зөвхөн хэрхэн дууссан дээр л төвлөрдөг" гэж хэлж байсан уу?

8.3. Хурдан оношлох хувилбар

Хувилбар: Та чухал албан тушаалд хүн ажилд авч байна. Та нэг өдрийн дотор таван нэр дэвшигчтэй ярилцлага хийнэ:

• Нэр дэвшигч А (09:00): Сайн үзүүлэлттэй
• Нэр дэвшигч B (10:00): Маш сайн үзүүлэлттэй
• Нэр дэвшигч C (12:00): Онцгой үзүүлэлттэй—хамгийн сайн хариултууд, хамгийн тодорхой сэтгэлгээтэй
• Нэр дэвшигч D (14:00): Дажгүй үзүүлэлттэй
• Нэр дэвшигч E (16:00): Сайн үзүүлэлттэй

Шийдвэр гаргахаар суухдаа та аль нэр дэвшигчдийг хэлэлцэхэд илүү татагдаж байна вэ?

Та хэрхэн хариулах вэ?

• A) Би А болон E нэр дэвшигчид илүү анхаарлаа төвлөрүүлж магадгүй бөгөөд C-ийн талаар зориуд тэмдэглэлээсээ харах шаардлагатай болно → Өндөр өртөмтгий
• B) Би C-г хүчтэй байсныг санаж байгаа ч яагаад ч юм A болон E илүү тод санагдаж байна → Дунд зэргийн өртөмтгий
• C) Би ярилцлага бүрийн үеэр авсан бүтэцлэгдсэн тэмдэглэлүүдээ ашиглан бүх нэр дэвшигчийг системтэйгээр хянана → Өртөмтгий байдал бага

9. Энэ төөрөгдлийг бусдаас таних нь

9.1. Зан үйлийн үзүүлэлтүүд

Ярианд:

• "Анхны сэтгэгдэл" болон "эцсийн дүгнэлт"-ийг их дурдах
• Үйл явдал эсвэл маргааны дунд хэсгийг тодорхой илэрхийлэхэд хүндрэлтэй байх
• Өрнөл хэсгийг алгасч, эхлэл болон төгсгөлийг онцолсон түүх ярих
• Нээлт болон хаалтын санааг багтаасан ч гол агуулгыг орхигдуулсан хураангуй

Шийдвэр гаргалтад:

• Хамгийн түрүүнд авч үзсэн сонголтуудад хэт их найдах (зангуудах)
• Хамгийн сүүлийн үеийн мэдээлэлд үндэслэн үзэл бодлоо мэдэгдэхүйц өөрчлөх
• Дунд үеийн нотлох баримтыг дүгнэлтэд нэгтгэх гэж тэмцэх
• Аливаа дарааллын эхний эсвэл сүүлчийн зүйлсийг илүүд үзэх хандлагатай байх

Үнэлгээнд:

• Зөвхөн эхний болон сүүлийн үеийн жишээнүүдийг дурдсан гүйцэтгэлийн үнэлгээ
• "Бид хэрхэн танилцсан бэ" болон "сүүлийн үед" гэсэн үгс давамгайлсан харилцааны үнэлгээ
• Дунд үеийн гүйцэтгэлийг үл тоомсорлож, зөвхөн эхлэл болон нээлтэд төвлөрсөн төслийн дараах үнэлгээ (postmortem)

9.2. Харилцан ярианы анхааруулах тэмдгүүд

Энэ төөрөгдөлд орсон үед хүмүүсийн хэлдэг хэллэгүүд:

• "Миний анхны сэтгэгдэл бол..."
• "Гэхдээ хамгийн сүүлд..."
• "Биднийг эхэлж байсныг би санаж байна, тэгээд..."
• "Миний хамгийн их ойлгож авсан гол зүйл бол..." (тэр нь хамгийн сүүлийн санаа байх үед)
• "Энэ бүхэн ... үед л эхэлсэн"

Тэдний гаргадаг маргааны төрлүүд:

• Дундах нотлох баримтуудыг зүгээр л "нарийн ширийн зүйлс" гэж үзээд нээлтийн үндэслэл эсвэл дүгнэлтийн мэдэгдэлд ихээхэн тулгуурладаг маргаанууд
• Анхны контекстээс шууд эцсийн үр дүн рүү үсэрдэг үнэлгээнүүд

Тэдний асуухаас зайлсхийдэг асуултууд:

• "Дунд үед юу болсон бэ?"
• "Эхлэл болон дүгнэлтээс гадна өөр юу яригдсан бэ?"
• "Хэрхэн эхэлж, хэрхэн дууссаныг нь хойш тавиад, гол туршлага нь ямар байсан бэ?"

9.3. Нөхцөл байдлын өдөөгч хүчин зүйлс

Идэвхжүүлдэг нөхцөл байдлууд:

• Мэдээллийн урт дараалал (сунгасан уулзалтууд, урт танилцуулгууд)
• Хурдан үнэлгээ хийхийг шаарддаг цаг хугацааны даралт
• Гүнзгийрүүлэн боловсруулах шаардлагагүй мэт санагдах эрсдэл багатай нөхцөл байдал
• Эвристик арга (зөн совин, дадал) хангалттай гэж санагдах танил нөхцөлүүд

Эмзэг байдлыг нэмэгдүүлдэг сэтгэл хөдлөлийн байдлууд:

• Ядаргаа (дунд хэсгийг боловсруулах хүчин чадлыг бууруулдаг)
• Уйтгарлах (дунд хэсэгт анхаарал сарних)
• Түгшүүр (анхны сэтгэгдэл болон сүүлийн үеийн үйл явдлуудад хэт төвлөрөх)
• Анхаарал сарних (дундах мэдээллийг давтах боломжгүй болгох)

Төөрөгдлийг өсгөдөг нийгмийн контекстүүд:

• Эхний илтгэгчид хүрээг тодорхойлж, сүүлийн илтгэгчид дүгнэлт хийдэг бүлгийн хэлэлцүүлгүүд
• Эхний алхам хийгчид болон сүүлийн саналууд давамгайлдаг өрсөлдөөнт нөхцөл байдал
• Тодорхой дарааллын бүтэцтэй албан ёсны орчин (шүүх хурал, танилцуулга)

10. Танин мэдэхүйн төөрөгдлийг арилгах стратегиуд

10.1. Шууд аргууд

Дунд үеийн шалгалт: Дараалсан мэдээлэлд үндэслэн аливаа шийдвэр гаргахаасаа өмнө: "Дунд нь юу байсан бэ?" гэж тодорхой асуугаарай. Дүгнэлт гаргахаасаа өмнө дунд үеийн агуулгыг тодорхойлохыг өөрөөсөө шаард.

Бүтэцлэгдсэн тэмдэглэл: Уулзалт эсвэл танилцуулгын үеэр эхлэл, дунд, төгсгөлийн хэсгүүдэд ижил хэмжээний бичгэн анхаарал хандуул. Таны тэмдэглэл санах ойн гажуудлын эсрэг залруулагч болно.

Урвуу хяналт: Дараалсан үйл явдлуудыг эргэн санахдаа байгалийн эхлэлээс төгсгөл хүртэлх он цагийн дарааллыг дагахын оронд зориуд дундаас нь эхлээд гадагшаа чиглэлээр сана.

Хойшлуулах арга: Чухал шийдвэрүүдийн хувьд дүгнэлт гаргахаасаа өмнө хүлээгээрэй. Саяхны байдлын нөлөө цаг хугацаа өнгөрөх тусам бүдгэрч, илүү тэнцвэртэй бодож үзэх боломжийг олгодог.

Зориуд дунд үеийг давтах: Дараалсан материалыг судалж байхдаа байгалиас заяасан ач холбогдол бууруулах байдлыг эсэргүүцэхийн тулд дунд хэсэгт нэмэлт давтах хугацаа зарцуулаарай.

10.2. Урт хугацааны стратегиуд

Дарааллын байршлын талаарх мэдлэгийг хөгжүүлэх: Зүгээр л энэ төөрөгдлийн талаар мэдэх нь хэсэгчилсэн хамгаалалтыг бий болгодог. Таны санах ой тэгшхэн биш харин U хэлбэртэй байдаг гэдгийг өөртөө байнга сануулж бай.

Бүтэцлэгдсэн үнэлгээг дадлагажуулах: Зөвхөн анхаарал татсан эхлэл, төгсгөлүүдийг бус бүх үе шатыг тодорхой авч үзэхийг шаарддаг системтэй хяналтын зуршлыг бий болгох.

Дундах хэсгийг үнэлэх чадварыг төлөвшүүлэх: Түүхийн өрнөл хэсэг, төслийн гүйцэтгэлийн үе шат, харилцааг хадгалах хугацаа зэрэг "дундах" агуулгыг анзаарч, үнэлэхэд өөрийгөө сурга.

Хураангуйлахыг хүсэх: Уулзалт эсвэл нарийн төвөгтэй хэлэлцүүлгийн үеэр хувь хүний санах ойн гажуудлыг эсэргүүцэхийн тулд нийгмийн хариуцлагыг ашиглан бусдаас дундах санаануудыг нэгтгэн дүгнэхийг хүс.

10.3. Орчны дизайн

Олон эхлэл болон төгсгөлийг бий болгох: Урт уулзалтуудыг завсарлагатайгаар хэсгүүдэд хувааж, нэг урт дунд хэсгийн хонхорхойн оронд санах ойн олон оргил цэгүүдийг бий болго.

Чухал мэдээллийг стратегийн дагуу байрлуулах: Та мэдээллийн урсгалыг хянаж байгаа үедээ чухал агуулгыг хэсгүүдийн дунд нь нуух бус эхлэл болон төгсгөлд нь байрлуул.

Бичгэн тэмдэглэл ашиглах: Дунд үе шатуудыг эхлэл болон төгсгөлүүдтэй адил нарийвчлалтайгаар авч үзсэн баримт бичгийг хөтөлж, залруулах лавлагаагаар ханга.

Дарааллыг санамсаргүй байдлаар зохион байгуулах: Үнэлгээний нөхцөлд (ярилцлага, танилцуулга) дарааллын байршлын нөлөө нь тодорхой сонголтуудыг системтэйгээр дэмжихээс илүүтэйгээр санамсаргүй байдлаар тархахын тулд дарааллыг санамсаргүй болго.

Саналын хуудасны эргэлтийг хэрэгжүүлэх: Аливаа санал хураалт эсвэл сонгон шалгаруулах үйл явцад байршлын нөлөөг саармагжуулахын тулд үнэлгээчдэд очих сонголтын дарааллыг эргүүлээрэй.

10.4. Хэзээ гадны оролцоог хайх вэ

Зөвлөгөө шаардлагатай шийдвэрийн төрлүүд:

• Дараалсан ярилцлагын дараа өндөр албан тушаалд хүн ажилд авах
• Дараалсан гэрчийн мэдүүлэг/нотлох баримтад үндэслэсэн хууль эрх зүйн эсвэл эмнэлгийн дүгнэлтүүд
• Олон дараалсан танилцуулгын дараах хөрөнгө оруулалтын шийдвэрүүд
• Дараалал нь санамсаргүй бус байсан аливаа үнэлгээ

Хэнээс асуух вэ:

• Дарааллыг өөр дарааллаар мэдэрсэн хүн
• Зөвхөн бичгэн тэмдэглэлтэй (байршилд төвийг сахисан) хүн
• "Дунд" сонголтуудыг төлөөлөхөөр томилогдсон зохион байгуулалттай эсэргүүцэгч (devil's advocate)

Хүсэлтийг хэрхэн томьёолох вэ:

• "Би эхний болон сүүлийн нэр дэвшигчдэд хэт их жин өгч байна гэж санаа зовж байна — та тавууланг нь тэгшхэн шалгаж өгч чадах уу?"
• "Ялангуяа дунд хэсгийн талаар та юу гэж бодож байна вэ?"
• "Энэ хэрхэн эхэлж, дууссаныг хойш нь тавиад, та гол цөмийг нь хэрхэн үнэлж байна вэ?"

11. Практик дасгалууд

Дасгал 1: Дарааллын байршлын аудит

• Зорилго: Дарааллын байршил таны өдөр тутмын санах ойд хэрхэн нөлөөлж байгааг танин мэдэх
• Шаардагдах хугацаа: Нэг долоо хоногийн турш өдөр бүр 15 минут
• Шаардлагатай материал: Тэмдэглэлийн дэвтэр эсвэл тэмдэглэлийн аппликейшн
• Хүндрэлийн түвшин: Анхан шатны
• Заавар:
  1. Орой бүр өдрийнхөө дараалсан үйл явдлыг (уулзалт, лекц, яриа, мэдээллийн нэвтрүүлэг) сонго.
  2. Тэмдэглэл рүүгээ харахгүйгээр санаж байгаа бүхнээ бич.
  3. Аль зүйлс анхны үйл явдлын эхлэл, дунд эсвэл төгсгөлд байсныг тэмдэглэ.
  4. Боломжтой бүх бичлэгүүдийг (тэмдэглэл, хөтөлбөр, дуу хураагуур) ашиглан нарийвчлалаа шалгаарай.
  5. Таны зөв санасан эхлэл, дунд, төгсгөлийн зүйлсийн хувийг тооцоол.
• Эргэцүүлэх асуултууд:
  • Таны санах ой хүлээгдэж буй U-хэлбэрийг харуулсан уу?
  • Дундах ямар зүйлсийг хамгийн их мартах магадлалтай байсан бэ?
  • Энэ хэв маяг таны шийдвэрт хэрхэн нөлөөлж болох вэ?
• Давтамж: Нэг долоо хоногийн турш өдөр бүр, дараа нь долоо хоног бүр шалгах

Дасгал 2: Зориудаар дунд хэсэгт төвлөрөх

• Зорилго: Дунд хэсгийн агуулгыг кодлох болон сэргээн санах чадварыг бэхжүүлэх
• Шаардагдах хугацаа: 20 минут
• Шаардлагатай материал: Аливаа дараалсан контент (подкаст, нийтлэл, танилцуулгын бичлэг)
• Хүндрэлийн түвшин: Дунд шатны
• Заавар:
  1. 30 минутын хугацаатай дараалсан контент сонго.
  2. Түүнийг үзэж/сонссоныхоо дараа эхлэл болон төгсгөлийн санаануудыг бич (амархан санана).
  3. Одоо 10 минутыг дунд гуравны нэг хэсгийн бүх зүйлийг зориуд санах гэж оролдоход зарцуул.
  4. Дундах агуулгын талаар аль болох дэлгэрэнгүй бич.
  5. Нарийвчлалыг үнэлж, юуг орхигдуулсанаа олж мэдэхийн тулд эхийг дахин хянаж үз.
• Эргэцүүлэх асуултууд:
  • Эхлэл/төгсгөлтэй харьцуулахад дундах агуулгад хандахын тулд хэр их хүчин чармайлт шаардсан бэ?
  • Дундах мэдээллийг сэргээхэд ямар стратеги тусалсан бэ?
  • Энэхүү зориудын анхаарлыг та өдөр тутмын амьдралдаа хэрхэн хэрэгжүүлэх вэ?
• Давтамж: Долоо хоног бүр

Дасгал 3: Танилцуулгын бүтцийг өөрчлөх

• Зорилго: Харилцаа холбоог сайжруулахын тулд дарааллын байршлын мэдлэгийг ашиглах
• Шаардагдах хугацаа: 30 минут
• Шаардлагатай материал: Таны үүсгэсэн танилцуулга эсвэл баримт бичиг
• Хүндрэлийн түвшин: Ахисан шатны
• Заавар:
  1. Өөрийн үүсгэсэн танилцуулга эсвэл баримт бичгийг хянаж үз.
  2. Хамгийн чухал санаануудаа тодорхойл.
  3. Эдгээр санаанууд одоогоор хаана (эхлэл, дунд, төгсгөл) байгааг зурж үз.
  4. Чухал агуулгыг санах ойн оргил цэгүүдэд байрлуулахын тулд бүтцийг өөрчил.
  5. Урт дунд хэсгүүдийг өөрсдийн эхлэл болон төгсгөлтэй дэд хэсгүүдэд хуваа.
• Эргэцүүлэх асуултууд:
  • Таны хамгийн чухал санаанууд дунд нь дарагдсан байсан уу?
  • Бүтцийн завсарлагааны тусламжтайгаар та хэрхэн илүү олон "оргил"-ийг бий болгож чадах вэ?
  • Уялдаа холбоог хадгалж үлдэх хамгийн бага хэрэгцээт дунд хэсэг гэж юу вэ?
• Давтамж: Чухал танилцуулга эсвэл баримт бичиг бүрт хэрэгжүүлэх

Өдөр тутмын дадлага

Таван минутын турш дунд хэсгийг эргэн санах: Өдөр бүр ямар нэгэн дараалсан туршлагыг сонгож, хэрхэн эхэлж, хэрхэн дууссаныг нь бус, харин зөвхөн өрнөл хэсгийг нь зориуд эргэн санахын тулд таван минут зарцуул.

• Санал болгож буй үргэлжлэх хугацаа: 5 минут
• Өдрийн хамгийн тохиромжтой цаг: Орой
• Ахиц дэвшлийг хэрхэн хянах вэ: Дунд хэсгийг эргэн санах хүндрэлээ 1-10 хүртэл үнэл; цаг хугацааны явцад гарсан ахиц дэвшлийг хяна

Долоо хоног тутмын сорилт

Дарааллыг холих: Долоо хоног бүр гаргадаг дараалсан үнэлгээтэй холбоотой (и-мэйл шалгах, тайлан унших, сонголтуудыг үнэлэх) аливаа ердийн шийдвэрээ авч, боловсруулах дарааллаа зориудаар өөрчил. Дундаас нь эхлэх, эсвэл хойноос нь урагшлах, эсвэл санамсаргүй байдлаар хий.

• 4 долоо хоногийн дараах хүлээгдэж буй үр дүн: Хамгийн түрүүнд харсан сонголтууддаа найдах байдал багасна; илүү тэнцвэртэй үнэлгээ; шугаман бус боловсруулалтад илүү тав тухтай болно.
• Эргэцүүлэн бодох тэмдэглэл хөтлөх сэдвүүд:
  • Дарааллыг өөрчлөх нь миний дүгнэлтийг хэрхэн өөрчилсөн бэ?
  • Өмнө нь анзааралгүй өнгөрөөдөг байсан "дунд" агуулгын талаар би юу анзаарсан бэ?
  • Миний амьдралын өөр хаана дарааллыг холих нь шийдвэрийг сайжруулах вэ?

12. Тодорхой зорилтот бүлгүүдэд

Удирдагчид болон менежерүүдэд

Уулзалтын менежмент: Санах ойн олон оргил цэгүүдийг бий болгохын тулд уулзалтын бүтцийг гарга. Урт уулзалтуудыг тодорхой эхлэл, төгсгөлтэй хэсгүүдэд хуваа. Чухал шийдвэрүүдийг хэлэлцэх асуудлын дунд нуух бус, харин хуралдааны эхэнд эсвэл төгсгөлд нь байрлуул.

Гүйцэтгэлийн үнэлгээ: Анхдагч байдал (анхны сэтгэгдэл) болон саяхны байдал (сүүлийн үеийн гүйцэтгэл) төөрөгдлийг саармагжуулахын тулд үнэлгээний хугацааны туршид бичгэн тэмдэглэл хөтөл. "Дундах" саруудыг онцгойлон авч үзэхийг шаард.

Ажилд авах үйл явц: Ажилд авах менежерүүдийн дунд ярилцлагын дарааллыг санамсаргүй болго. Байршлын нөлөөллийг бууруулахын тулд стандартчилсан оноотой бүтэцлэгдсэн ярилцлагуудыг ашигла. Олон "шинэ эхлэл" бий болгохын тулд нэр дэвшигчдийн хооронд завсарлага төлөвлө.

Стратегийн харилцаа холбоо: Баг хамт олонтой харилцахдаа хамгийн чухал мессежүүдээ харилцааны эхэнд болон төгсгөлд байрлуул. Явагдаж буй чухал санаачилгуудад зориулан тусгайлан "дундах" хяналтын цэгүүдийг бий болго.

Шийдвэр гаргах үйл явц: Томоохон шийдвэрүүдийн хувьд дүгнэлт гаргахаас өмнө "дундах" сонголтууд болон нотлох баримтын "дунд" үе шатуудыг нарийвчлан хянахыг үүрэг болго.

Эцэг эхчүүд болон сурган хүмүүжүүлэгчдэд

Төөрөгдлийг заах нь: Санах ойн муруйг бодит жишээн дээр тайлбарла: "Бид тэр урт түүхийг хэрхэн уншсанаа санаж байна уу? Эхлэлийнх нь талаар чи юу санаж байна? Төгсгөлд нь? Дунд нь?" Хүүхдүүдэд зүй тогтлыг өөрсдөө нээхэд нь тусал.

Суралцах стратеги: Хүүхдүүдэд материалын дунд хэсэгт нэмэлт цаг зарцуулахыг заа. "Сэндвич" техникийг ашигла: бүхэлд нь урьдчилан харж, дунд хэсэгт анхаарлаа төвлөрүүлж, дараа нь эхлэл болон төгсгөлийг давт.

Анги танхимын бүтэц: Нэг урт блокын оронд хичээлийн олон хэсгүүдийг бий болго. Хамгийн чухал сургалтын зорилтуудыг хэсгүүдийн эхэнд болон төгсгөлд байрлуул.

Шударга байдлын талаарх мэдлэг: Хүүхдүүдэд аливаа зүйлийг сонсох дараалал чухал байдаг гэдгийг зааж өг - тэдний тааралдсан анхны болон хамгийн сүүлчийн үзэл бодол нь дундах дуу хоолойноос илүү сайн биш байсан ч илүү "чанга" санагдаж магадгүй.

Тест өгөх: Тестийн дундах асуултууд бага анхаарал татаж болохыг оюутнуудад танин мэдүүлж тусал; дунд хэсгийн агуулгад ижил анхаарал хандуулахын тулд зориудаар стратеги хэрэглэхийг зааж өг.

Эрүүл мэндийн мэргэжилтнүүдэд

Өвчтөнд өгөх заавар: Аюулгүй байдлын чухал мэдээллийг зөвлөгөөний эхэнд болон төгсгөлд байрлуул. Зөвлөгөөний дундах чухал удирдамжийг тодорхой тэмдэглэ: "Энэ дараагийн санаа нь миний эхлүүлсэн зүйлтэй яг ижил ач холбогдолтой юм."

Түүх авах: Өвчтөнүүд шинж тэмдгийн эхлэл болон төгсгөлийн хугацааг хамгийн нарийвчлалтай мэдээлнэ гэдгийг анхаар. Дунд үе шатны талаар тусгайлан асуу: "Энэ эхэлсэн үеэс хойш одоог хүртэл хэрхэн өөрчлөгдсөн бэ?"

Багийн шилжүүлэг: Өвчтөний тухай чухал мэдээллийг тайлангийн дунд дарахаас зайлсхийхийн тулд ээлж хүлээлцэх харилцааны бүтцийг гарга.

Эмчилгээний хугацаа: Өвчтөнүүдийн сэтгэл ханамж, тусламж үйлчилгээний талаарх дурсамж нь эмчилгээ хэрхэн эхэлж, хэрхэн дууссанаар тодорхойлогддог болохыг хүлээн зөвшөөр. Энэ нь эмнэлгээс гарах үеийн туршлага болон дараачийн эмчилгээний дэглэм баримтлалтад нөлөөлдөг.

Санхүүгийн мэргэжилтнүүдэд

Үйлчлүүлэгчтэй харилцах: Улирлын тайлан болон дуудлагыг эхлэл болон төгсгөлд нь гол мессежүүдтэй байхаар зохион байгуул. Эрсдэлийн тухай чухал мэдээллүүдийг дунд нь бүү нуу.

Хөрөнгө оруулалтын шинжилгээ: Дараалсан шинжээчдийн тайлан эсвэл орлогын тайлангийн дуудлагыг хянахдаа анх уншсан болон хамгийн сүүлийн үеийн агуулгад илүү жин өгөх хандлагыг зориуд эсэргүүц. Байршилд төвийг сахисан хураангуйг хөтөл.

Драфтын шинжилгээ: Эрт үеийн болон сүүлийн үеийн скаутын тайлангууд авьяастныг үнэлэхэд харьцангуй илүү жин дардаг болохыг хүлээн зөвшөөр. Бүх ажиглалтад ижил жин өгөх системтэй хяналтын үйл явцыг хэрэгжүүл.

Танилцуулгын дараалал: Хороодод хөрөнгө оруулалтын танилцуулга хийхдээ танилцуулгын дараалал нь хүлээж авах байдалд нөлөөлдөг болохыг анхаар. Эхний болон хамгийн сүүлийн танилцуулга хамгийн их дурсамжтай байдаг — үүнд тохируулан танилцуулгын дарааллыг зохион байгуул.

13. Бусад төөрөгдлүүдтэй харилцан үйлчлэх нь

Энэ төөрөгдлийг өсгөдөг төөрөгдлүүд

Энэ төөрөгдлийг саармагжуулдаг төөрөгдлүүд

Түгээмэл төөрөгдлийн хэлхээ

Анхдагч байдал → Баталгаажуулалтын төөрөгдөл → Туйлшрал:

1. Эхний мэдээлэл анхны сэтгэгдлийг (анхдагч байдал) бий болгоно
2. Энэ сэтгэгдэл нь шүүлтүүр (баталгаажуулалтын төөрөгдөл) болно
3. Үүний дараах зөрчилдөөнтэй мэдээллийг үгүйсгэдэг
4. Итгэл үнэмшил цаг хугацаа өнгөрөх тусам улам бүр туйлширдаг

Саяхны байдал → Хүртээмж → Эрсдэлийн буруу ойлголт:

1. Сүүлийн үеийн үйл явдлууд хамгийн сайн хадгалагддаг (саяхны байдал)
2. Санаж байгаа үйл явдлууд илүү түгээмэл (хүртээмжтэй) мэт санагддаг
3. Эрсдэлийн үнэлгээ нь сүүлийн үеийн үйл явдлууд руу чиглэж гажууддаг
4. Суурь хувь хэмжээг буруу ойлгосноос муу шийдвэрүүд гардаг

Уг гинжин хэлхээг таслах арга: Дунд үе шатны мэдээллийг зориудаар гаргаж ирж, эхний эсвэл сүүлийн үеийн сэтгэгдлүүд тэдэнд өгөгдөж буй ач холбогдолтой дүйцэхүйц эсэхэд эргэлзэх.

14. Соёлын хэтийн төлөв

Соёл хоорондын судалгаагаар Дарааллын байршлын нөлөө нь түгээмэл болон соёлын хувьд хувьсах бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн аль алинтай нь болохыг харуулж байна.

Кпеллегийн судалгаа (Коул ба Скрибнер, 1974):

Барууны хэв маягаар сургуульд сурсан болон сураагүй Либерийн Кпелле хүүхдүүдийг харьцуулж үзэхэд гайхалтай ялгаанууд илэрсэн. Сургуульд сурсан хүүхдүүд (Америк болон Кпеллегийн аль аль нь) сонгодог U-хэлбэрийн муруйг харуулсан бөгөөд хэсэглэх болон давтах стратегийг аяндаа ашиглаж байв. Сургуульд сураагүй хүүхдүүдэд анхдагч байдлын нөлөө огт илрээгүй — тэдний эхний зүйлсийг санах чадвар нь дундах зүйлсээс илүү сайн байгаагүй бөгөөд давтан туршилт хийхэд гүйцэтгэл нь сайжраагүй.

Хамгийн чухал нь зүйлсийг тусгаарлагдсан жагсаалт бус утга учиртай түүхийн нэг хэсэг болгон танилцуулах үед сургуульд сураагүй хүүхдүүд сургуульд сурсан хүүхдүүдтэй ижил тэгш гүйцэтгэл үзүүлсэн байна. Энэ нь анхдагч байдал нь төрөлхийн биологиос бус соёлоор заасан стратегиас (цээжлэн давтах, ангилах) хамаардаг болохыг харуулж байна.

Вагнерийн Мароккогийн судалгаа (1978):

Даниел Вагнер саяхны байдлын нөлөө нь бүх бүлэг, нас, боловсролын түвшинд хувирашгүй байдгийг олж мэдсэн — энэ нь биологийн нийтлэг шинж чанарыг (STM буфер буюу "техник хангамж" гэж) илэрхийлж байна гэж үзжээ. Гэсэн хэдий ч анхдагч байдлын нөлөө нь сургуульд сурсан жилүүдтэй шууд хамааралтай байв - энэ нь соёлоор олж авсан "программ хангамж" юм.

Үр дагавар: Саяхны байдлын нөлөө нь бүх соёлд түгээмэл байдаг биологийн техник хангамж юм шиг санагдаж байна. Анхдагч байдлын нөлөө бол соёлын программ хангамж бөгөөд албан ёсны боловсролоор зааж, бичиг үсгийн дадлагаар хадгалагдан үлддэг. Энэ нь соёл хоорондын харилцаа холбоо, боловсролд гүн гүнзгий нөлөө үзүүлдэг.

15. Төөрөгдөл ба буруу ойлголтууд

16. Мэргэжилтнүүдийн үзэл бодол

"Дарааллын байршлын нөлөө нь санах ойн хадгалалт болон сэргээн санах үйл явцын хоёр салаалсан мөн чанарыг харах цонхыг нээж өгдөг — бидний санаж байгаа зүйл цаг хугацааны хэмжүүрээр хязгаарлагддагийг харуулдаг." — Херманн Эббингаус, Санах ой: Туршилтын сэтгэл судлалд оруулсан хувь нэмэр, 1885

"Анхдагч байдлын нөлөө нь цээжлэн давтах болон ангилах стратегиар удирдуулдаг. Эдгээр нь төрөлхийн биологийн шинж чанар биш бөгөөд албан ёсны сургуульд заадаг танин мэдэхүйн хэрэгслүүд юм." — Майкл Коул ба Сильвия Скрибнер, Соёл ба сэтгэлгээ, 1974

"Саяхны байдал нь тодорхой хадгалах буфертай холбоотой биш, харин цаг хугацааны ялгаатай байдалтай холбоотой юм. Сүүлийн үеийн зүйлийг санах магадлал нь зүйл хоорондын интервалыг хадгалах хугацаанд харьцуулсан харьцаагаар тодорхойлогддог." — Роберт Бьорк ба Томас Уиттен, Харьцааны дүрмийн талаар, 1974

"Санагдахын тулд эхнийх нь эсвэл хамгийн сүүлийнх нь байх ёстой. Дунд нь байх нь мартагдах эрсдэлтэй." — Орчин үеийн маркетингийн зарчим

17. Дүгнэлт

Дарааллын байршлын нөлөө нь сэтгэл судлал дахь хамгийн эртний, хамгийн бат бөх, хамгийн амархан батлагдсан танин мэдэхүйн төөрөгдлүүдийн нэг юм. Түүний "U хэлбэрийн" санах ойн муруйг ойлгосноор бид хэд хэдэн гол дүгнэлтийг нэгтгэн гаргаж чадна:

1. Хүний санах ой дараалсан мэдээлэлд тэгш бус ханддаг. Бид угаасаа туршлагын хил хязгаарт (эхлэл ба төгсгөл) давуу эрх олгож, дунд хэсгийг бүдгэрүүлэхийг зөвшөөрдөг.

2. Энэ нөлөө нь хоёр тусдаа механизмаас бүрдэнэ: Анхдагч байдлын нөлөө (эхний зүйлс урт хугацааны санах ой руу шилжих) болон Саяхны байдлын нөлөө (сүүлийн зүйлс богино хугацааны санах ойн буферт үлдэх).

3. Эдгээр механизмууд нь өөр өөр гарал үүсэлтэй байдаг. Саяхны байдал нь бүх нийтийн биологийн механизм ("техник хангамж") байдаг бол анхдагч байдал нь давтах гэх мэт соёлоор суралцсан стратегид ("албан ёсны боловсролоор заадаг "программ хангамж") ихээхэн тулгуурладаг.

4. Тархины гэмтлийн судалгаагаар энэ салангид байдлыг баталж байна: гиппокампус гэмтэх нь анхдагч байдлыг устгаж, саяхны байдлыг хадгалж үлддэг нь эдгээр нь анатомийн хувьд тусдаа үйл явц болохыг нотолж байна.

5. Уг төөрөгдөл нь бодит ертөнцөд гүн гүнзгий үр дагаврыг дагуулдаг: энэ нь шүүгчдийн шийдвэр (нотлох баримтын байршил нь нотлох баримтын чанартай адил чухал байдаг), сонгууль (саналын хуудасны дараалал 2.5%+-ийн саналын хэлбэлзлийг үүсгэдэг), зар сурталчилгаа (дунд байрлалтай зарууд нь "үхмэл бүс" юм), тоо томшгүй олон өдөр тутмын шийдвэрүүдэд нөлөөлдөг.

6. Бүтцийн интервенцүүдийн тусламжтайгаар уг нөлөөг хэсэгчлэн эсэргүүцэх боломжтой: завсарлагаар дамжуулан олон "эхлэл ба төгсгөл"-ийг бий болгох, байршилд төвийг сахисан бичгэн тэмдэглэл хөтлөх, үнэлгээний дарааллыг санамсаргүй болгох, мөн дундах агуулгыг зориудаар давтах.

7. Төөрөгдлийг бүрэн устгах боломжгүй бөгөөд хүсээд байх зүйл биш юм — энэ нь дасан зохицох танин мэдэхүйн үр ашгийг илэрхийлдэг. Үүний зорилго нь устгах биш, харин ухамсарлах болон стратегийн удирдлага юм.

18. Нэмэлт эх сурвалжууд

Эрдэм шинжилгээний өгүүллүүд

• Ebbinghaus, H. (1885). Über das Gedächtnis: Untersuchungen zur experimentellen Psychologie. Лайпциг: Duncker & Humblot.
• Atkinson, R.C., & Shiffrin, R.M. (1968). Human memory: A proposed system and its control processes. Psychology of Learning and Motivation, 2, 89-195.
• Glanzer, M., & Cunitz, A.R. (1966). Two storage mechanisms in free recall. Journal of Verbal Learning and Verbal Behavior, 5(4), 351-360.
• Bjork, R.A., & Whitten, W.B. (1974). Recency-sensitive retrieval processes in long-term free recall. Cognitive Psychology, 6(2), 173-189.
• Azizian, A., & Polich, J. (2007). Evidence for attentional gradient in the serial position memory curve from event-related potentials. Journal of Cognitive Neuroscience, 19(12), 2071-2081.
• Miller, J.M., & Krosnick, J.A. (1998). The impact of candidate name order on election outcomes. Public Opinion Quarterly, 62(3), 291-330.

Номнууд

• Ebbinghaus, H. (1913). Memory: A Contribution to Experimental Psychology. Teachers College, Колумбийн их сургууль.
• Cole, M., & Scribner, S. (1974). Culture and Thought: A Psychological Introduction. Wiley.
• Baddeley, A. (1999). Essentials of Human Memory. Psychology Press.
• Schacter, D.L. (2001). The Seven Sins of Memory: How the Mind Forgets and Remembers. Houghton Mifflin.

Номын бүлгүүд

• Crowder, R.G. (1976). Principles of learning and memory. In Principles of Learning and Memory (хууд. 421-474). Lawrence Erlbaum Associates.

19. Хураангуй карт

20. Ашигласан нэр томьёоны тайлбар толь

21. Хэлэлцүүлгийн асуултууд

Номын клуб, анги танхим, эсвэл өөрийгөө эргэцүүлэн бодоход зориулагдсан:

1. Хэрэв анхдагч байдлын нөлөө нь сургуулиар дамжуулан соёлоос суралцдаг бол энэ нь танин мэдэхүйн төөрөгдлийн "түгээмэл" мөн чанарын талаар юуг харуулж байна вэ? Биднийг биологийн гаралтай гэж үздэг өөр соёлын шинжтэй төөрөгдөл байж болох уу?

2. Саналын хуудасны дараалал нь сонгуулийг 2.5% буюу түүнээс дээш хувиар өөрчилж чаддаг гэдгийг харгалзан үзвэл бүх харьяалалд саналын хуудасны дарааллыг эргүүлэхийг үүрэг болгох ёстой юу? Практик болон улс төрийн ямар саад бэрхшээлүүд байна вэ?

3. О.Ж. Симпсоны шүүх хурал нь шүүх хурлын үргэлжлэх хугацаа нь чухал нотлох баримтууд дээр "дунд хэсэгт унах" нөлөөг хэрхэн үүсгэж болохыг харуулж байна. Үүнийг шийдвэрлэх хууль эрх зүйн шинэчлэл байх ёстой юу? Тэдгээр нь ямар байх бол?

4. Дарааллын байршлын нөлөөний талаарх мэдлэг нь таны өөрийн намтрын санах ойн тухай бодлыг хэрхэн өөрчилдөг вэ? Таны амьдралын түүхүүд анхдагч болон саяхны байдлаар гажуудсан уу?

5. Хэрэв та аюулгүй байдлын чухал мэргэжлээр (нисгэгч, мэс засалч) сургалтын хөтөлбөр боловсруулж байсан бол мэдээлэл хадгалахад үзүүлэх дарааллын байршлын нөлөөг эсэргүүцэхийн тулд хичээлүүдийг хэрхэн зохион байгуулах вэ?