အစမ်းဖတ် (The Decoy Effect - Asymmetric Dominance Effect)

တစ်ချက်ကြည့်

၁။ အမြန်အကျဉ်းချုပ်

ရွေးချယ်စရာ နှစ်ခုကြားတွင် သင်ရွေးချယ်ရခက်နေချိန်၌ "မျှားခေါ်" တတိယရွေးချယ်စရာ—သင်၏ရွေးချယ်စရာတစ်ခုထက် သိသိသာသာညံ့ဖျင်းသော်လည်း အခြားတစ်ခုနှင့် ယှဉ်ပြိုင်နိုင်စွမ်းရှိသော ရွေးချယ်စရာကို—ပေါင်းထည့်လိုက်ခြင်းသည် မျှားခေါ်ကို လွှမ်းမိုးထားသည့် ရွေးချယ်စရာဆီသို့ သင်၏နှစ်သက်မှုကို သိသိသာသာ ပြောင်းလဲသွားစေနိုင်သည်။ ဤသို့ဖြစ်ရခြင်းမှာ မျှားခေါ်သည် တကယ့်ရွေးချယ်စရာ လုံးဝမဟုတ်ခဲ့သော်လည်း၊ သင်၏ဦးနှောက်သည် ရှင်းလင်းသော "အနိုင်ရသူ" ဆက်ဆံရေးကို စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ ဖြတ်လမ်းတစ်ခုအဖြစ် ဆုပ်ကိုင်ထားပြီး၊ လွှမ်းမိုးထားသော ရွေးချယ်စရာကို ပို၍တန်ဖိုးရှိသည်ဟု ခံစားရစေကာ သင်၏ဆုံးဖြတ်ချက်ကို ပိုမိုဆင်ခြင်တုံတရားရှိသည်ဟု ခံစားရစေသောကြောင့် ဖြစ်သည်။

၂။ ၎င်းနောက်ကွယ်ရှိ သိပ္ပံပညာ

၂.၁. ရှာဖွေတွေ့ရှိမှုနှင့် သမိုင်း

မျှားခေါ်သက်ရောက်မှုသည် လူသားများသည် တန်ဖိုးများကို ပကတိအခြေအနေများတွင် အကဲဖြတ်နိုင်စွမ်းရှိသည့် ဆင်ခြင်တုံတရားရှိသော ပြုလုပ်သူများဖြစ်သည်ဟု ယူဆထားသော ဆယ်စုနှစ်များစွာကြာ စီးပွားရေးသီအိုရီများကို အခြေခံကျကျ စိန်ခေါ်ခဲ့သည်။ ၁၉၈၂ ခုနှစ်မတိုင်မီက၊ လုစ် ၏ ရွေးချယ်မှု အက်ဇီယမ် (၁၉၅၉) နှင့် တီဗာစကီး ၏ လက္ခဏာရပ်များဖြင့် ဖယ်ရှားခြင်း (၁၉၇၂) ကဲ့သို့သော လွှမ်းမိုးထားသည့် ရွေးချယ်မှုပုံစံများသည် "ပုံမှန်ဖြစ်ခြင်း" နိယာမကို အခြေခံထားပြီး၊ ၎င်းသည် အစုတစ်ခုကို ချဲ့ထွင်လိုက်သောအခါ ထိုအစုထဲမှ ပစ္စည်းတစ်ခုကို ရွေးချယ်နိုင်ခြေ တိုးလာ၍မရဟု ပြဋ္ဌာန်းထားသည်။ လွတ်လပ်သော မသက်ဆိုင်သည့် အစားထိုးမှုများ (IIA) အက်ဇီယမ်အရ၊ လူတစ်ဦးသည် ရွေးချယ်စရာ A ကို ရွေးချယ်စရာ B ထက် ပိုနှစ်သက်ပါက၊ တတိယမြောက် ရွေးချယ်စရာ C ကို မိတ်ဆက်ပေးခြင်းသည် ထိုဦးစားပေးမှုကို မပြောင်းလဲစေသင့်ပေ။

၁၉၈၂ ခုနှစ်တွင်၊ ဂျိုရယ် ဟူးဘား၊ ဂျွန် ပိန်း နှင့် ခရစ်စတိုဖာ ပူတို တို့သည် "Asymmetrically Dominated Alternatives ကို ထည့်သွင်းခြင်း" ဟူသော ၎င်းတို့၏ အရေးပါသော စာတမ်းကို ထုတ်ဝေလိုက်သောအခါ ဤသီအိုရီ အဆောက်အအုံသည် တုန်လှုပ်သွားခဲ့ပြီး၊ ရှင်းလင်းစွာ ညံ့ဖျင်းသော ရွေးချယ်စရာများကို မိတ်ဆက်ပေးခြင်းဖြင့် ဦးစားပေးမှုများကို စနစ်တကျ ခြယ်လှယ်နိုင်ကြောင်း သရုပ်ပြခဲ့သည်။ ဤရှာဖွေတွေ့ရှိမှုသည် ပုံမှန်ဖြစ်ခြင်း နိယာမနှင့် တူညီမှု အနုမာန (ဝင်ရောက်လာသူအသစ်သည် ၎င်းနှင့် အတူဆုံးဖြစ်သော ပစ္စည်း၏ ဈေးကွက်ဝေစုကို လုယူလိမ့်မည်ဟု ခန့်မှန်းထားခြင်း) နှစ်ခုလုံးကို ချိုးဖောက်ခဲ့သည်။

"decoy (မျှားခေါ်)" ဟူသော စကားလုံးကိုယ်တိုင်သည် ဒတ်ချ်စကားလုံး de kooi မှ ဆင်းသက်လာပြီး၊ "လှောင်ချိုင့်" ဟု အဓိပ္ပာယ်ရသည်။ ၁၇ ရာစု ဟော်လန်တွင်၊ မုဆိုးများသည် ပိုက်ကွန်များဖြင့် အုပ်ထားသော ကျဉ်းမြောင်းသည့် ရေကြောင်းများပါရှိသော ရှုပ်ထွေးသည့် ထောင်ချောက်-ရေကန်များကို တည်ဆောက်ခဲ့ကြသည်။ ၎င်းတို့သည် တောဘဲများကို ဤထောင်ချောက်များထဲသို့ သွေးဆောင်ရန် "မျှားခေါ်များ" ဖြစ်သော အယဉ်ကျေးခံဘဲများကို အသုံးပြုခဲ့ကြသည်။ ဤသမိုင်းဝင် အလေ့အထသည် သိမြင်မှု ယန္တရားကို ပြီးပြည့်စုံစွာ ထင်ဟပ်စေသည်- အယဉ်ကျေးခံဘဲသည် အမဲလိုက်ခြင်း၏ ပစ်မှတ်မဟုတ်ဘဲ လွှမ်းမိုးမှု၏ ကိရိယာသာ ဖြစ်သကဲ့သို့၊ ရွေးချယ်စရာအစုတစ်ခုရှိ မျှားခေါ်ရွေးချယ်စရာသည် ရွေးချယ်ခံရရန် ရည်ရွယ်ထားခြင်းမဟုတ်ပေ—၎င်းသည် ပစ်မှတ်၏ ခံယူချက်ကို ပြောင်းလဲရန်သက်သက်သာ တည်ရှိသည်။

၂.၂. အဓိက သုတေသီများ

၂.၃. အရေးပါသော လေ့လာမှုများ

အချိုးမညီစွာ လွှမ်းမိုးခံရသော အစားထိုးရွေးချယ်စရာများကို ထည့်သွင်းခြင်း (ဟူးဘား၊ ပိန်း နှင့် ပူတို၊ ၁၉၈၂)

သုတေသီများသည် ပါဝင်သူများကို ကားများ၊ စားသောက်ဆိုင်များ၊ ဘီယာ၊ ထီများ၊ ရုပ်ရှင်များနှင့် ရုပ်မြင်သံကြားစက်များဟူ၍ ကုန်ပစ္စည်းအမျိုးအစား ခြောက်ခုတွင် ရွေးချယ်မှုများ ပြသခဲ့သည်။ စမ်းသပ်မှုပုံစံသည် တိကျသော လက္ခဏာရပ် အပေးအယူများကို အသုံးပြုခဲ့သည်-

• ပစ်မှတ် (ရွေးချယ်စရာ A)- လက္ခဏာရပ် ၁ (ဥပမာ၊ အရည်အသွေး) တွင် သာလွန်သည်၊ လက္ခဏာရပ် ၂ (ဥပမာ၊ စျေးနှုန်း) တွင် ညံ့ဖျင်းသည်
• ပြိုင်ဘက် (ရွေးချယ်စရာ B)- လက္ခဏာရပ် ၁ တွင် ညံ့ဖျင်းသည်၊ လက္ခဏာရပ် ၂ တွင် သာလွန်သည်
• မျှားခေါ် (ရွေးချယ်စရာ C)- ပစ်မှတ်၏ လွှမ်းမိုးမှုကို ခံရသော်လည်း ပြိုင်ဘက်၏ လွှမ်းမိုးမှုကို မခံရပါ

ဥပမာ- ပစ်မှတ်သည် ရမှတ် ၉၀ ရှိသော ဒေါ်လာ ၄၀၀ တန် တီဗီဖြစ်ပြီး၊ ပြိုင်ဘက်သည် ရမှတ် ၇၀ ရှိသော ဒေါ်လာ ၃၀၀ တန် တီဗီဖြစ်ပါက၊ မျှားခေါ်သည် ရမှတ် ၉၀ ရှိသော ဒေါ်လာ ၄၅၀ တန် တီဗီ ဖြစ်နိုင်ပါသည်။ ပစ်မှတ်သည် မျှားခေါ်ကို လွှမ်းမိုးသည် (ရမှတ်တူ၊ ဈေးပိုသက်သာ) သော်လည်း ပြိုင်ဘက်သည် မျှားခေါ်ကို မလွှမ်းမိုးပါ (ပြိုင်ဘက်က ဈေးပိုသက်သာသော်လည်း မျှားခေါ်က ရမှတ်ပိုကောင်းသည်)။

အမျိုးအစားအားလုံးတွင် ရလဒ်များသည် အံ့အားသင့်ဖွယ်ကောင်းသည်- ဈေးနှုန်းနှင့် အရည်အသွေး ကွဲပြားသော ဘီယာရွေးချယ်မှုများတွင်၊ မျှားခေါ်တစ်ခု ပေါင်းထည့်လိုက်ခြင်းသည် ပစ်မှတ်ဘီယာ၏ ဝေစုကို ၄၃% မှ ၆၃% သို့ တိုးလာစေသည်။ သုံးစွဲသူများသည် စျေးနှုန်းနှင့် အရည်အသွေးကြား အပေးအယူလုပ်ရန် ခက်ခဲသောအခါ၊ "A သည် C ထက် သာသည်" ဟူသော ဆက်ဆံရေးသည် A ကို B ထက် မြှင့်တင်ပေးသည့် ရှင်းလင်းပြတ်သားသော အချက်အလက်များကို ပံ့ပိုးပေးခြင်းဖြင့် လွှမ်းမိုးမှု ဆက်ဆံရေးသည် အဆုံးအဖြတ်ပေးသည့်အရာအဖြစ် လုပ်ဆောင်ကြောင်း လေ့လာမှုက ကောက်ချက်ချခဲ့သည်။

ပေါက်ပေါက်ဆုပ် စမ်းသပ်မှု (National Geographic)

• အခြေအနေ A- အသေး ($၃) နှင့် အကြီး ($၇) ကြား → အများစုက အသေးကို ဝယ်ကြသည် ($၄ ကွာဟချက်သည် မလျော်ကန်ဟု ခံစားရသည်)
• အခြေအနေ B- အသေး ($၃) နှင့် အလတ် ($၆.၅၀) နှင့် အကြီး ($၇) ကြား → အများစုက အကြီးကို ဝယ်ကြသည်

အလတ်သည် မျှားခေါ်ဖြစ်သည်—အကြီး၏ အချိုးမညီစွာ လွှမ်းမိုးမှုကို ခံရသည် (ပမာဏအများကြီးလျော့သွားသော်လည်း ဈေးနှုန်းမှာ နီးပါးတူညီနေသည်)။ သုံးစွဲသူများသည် အလတ်ကို အကြီးနှင့် နှိုင်းယှဉ်ကာ၊ အကြီးကို $၀.၅၀ ဖြင့် အကျိုးအမြတ်ကြီးမားစွာ ရရှိသည်ဟု မြင်ပြီး၊ အသေးကို လုံးဝလျစ်လျူရှုလိုက်ကြသည်။

"အရုပ်ဆိုးသော သူငယ်ချင်း" ချိန်းတွေ့ခြင်း လေ့လာမှု (Ariely)

အသုံးပြုသူများကို လူနှစ်ဦး (Tom နှင့် Jerry) ၏ ပုံများကို ပြသခဲ့သည်။ အခြေအနေ ၁ (Tom နှင့် Jerry) တွင် ရွေးချယ်မှုများသည် ၅၀/၅၀ ခန့် ကွဲပြားခဲ့သည်။ အခြေအနေ ၂ (Tom၊ Jerry နှင့် "အရုပ်ဆိုးသော Tom"—အနည်းငယ် ပုံပျက်နေသော အသွင်အပြင်များဖြင့် Photoshop ပြင်ထားသည့် Tom ၏ ပုံစံ) တွင်၊ ဦးစားပေးမှုသည် Tom ထံသို့ အပြတ်အသတ် ပြောင်းလဲသွားခဲ့သည်။ မျှားခေါ်သည် ပုံမှန် Tom ကို နှိုင်းယှဉ်လိုက်ရာတွင် အလွန်ဆွဲဆောင်မှုရှိစေပြီး (နှိုင်းယှဉ်စရာမရှိသော) Jerry မှာမူ လျစ်လျူရှုခံခဲ့ရသည်။

၂.၄. အာရုံကြောဆိုင်ရာ အခြေခံ

Frontiers in Behavioral Neuroscience (၂၀၁၄) တွင် ထုတ်ဝေခဲ့သော အရေးပါသည့် လေ့လာမှုတစ်ခုသည် Decoy Effect တွင် ပါဝင်သည့် တိကျသော အာရုံကြော ဆားကစ်များကို ဖော်ထုတ်ခဲ့သည်-

Anterior Insula (ပေါ်လွင်မှုကို ထောက်လှမ်းခြင်း)- ဘယ်ဘက် anterior insula သည် ဘက်လိုက်မှုကို အသက်သွင်းရန်အတွက် အရေးကြီးပါသည်။ ဤနေရာသည် "သိသာထင်ရှားသော ပုံပန်းသဏ္ဍာန်တူညီမှု" ကို တုံ့ပြန်လွယ်သည်။ ဦးနှောက်သည် ပစ်မှတ်-မျှားခေါ် ဆက်ဆံရေးကို သိရှိသောအခါ၊ anterior insula သည် အသက်ဝင်လာပြီး၊ လွှမ်းမိုးမှု ဆက်ဆံရေးကို ထောက်လှမ်းကာ ဤအချက်ပြမှုကို ပစ်မှတ်ကို ရွေးချယ်ရန် တိုက်တွန်းသည့် "လွှမ်းမိုးမှုဆိုင်ရာ ဟิวရစ်စတစ်" ထဲသို့ ထည့်သွင်းပေးသည်။ ၎င်းသည် စနစ် ၁ (မြန်ဆန်သော၊ အလိုအလျောက်ဖြစ်သော) တုံ့ပြန်မှုဖြစ်သည်။

Ventral Striatum (ဆုလာဘ်)- မျှားခေါ်တစ်ခု ပါဝင်နေခြင်းသည် ပစ်မှတ်ကို စဉ်းစားသောအခါ ventral striatum တွင် လှုပ်ရှားမှုကို တိုးစေသည်၊ ယင်းက မျှားခေါ်သည် ပစ်မှတ်၏ သီးသန့်တန်ဖိုးထားမှုကို အမှန်တကယ် တိုးမြင့်စေကြောင်း အကြံပြုသည်။ မျှားခေါ် တည်ရှိနေရုံဖြင့် ဦးနှောက်က ပစ်မှတ်ကို "ပိုတန်သည်" ဟု ပကတိအတိုင်း သိမြင်လာသည်။

Amygdala (စိတ်ခံစားမှု ထိန်းညှိခြင်း)- မျှားခေါ်တစ်ခု ပါဝင်နေချိန်တွင် (အပျက်သဘောဆောင်သော စိတ်ခံစားမှုနှင့် ကြောက်ရွံ့မှုတို့နှင့် ဆက်စပ်နေသော) amygdala တွင် လှုပ်ရှားမှု လျော့ကျသွားကြောင်း သုတေသနများက ပြသသည်။ ၎င်းသည် "ဆုံးဖြတ်ရန် လွယ်ကူမှု" အနုမာနကို ထောက်ခံသည်—မျှားခေါ်သည် အပေးအယူလုပ်ရခြင်း၏ စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ ဝန်ထုပ်ဝန်ပိုးကို လျှော့ချပေးပြီး ဦးနှောက်၏ ကြောက်ရွံ့မှုဗဟိုဌာနကို တည်ငြိမ်စေသည်။

Anterior Cingulate Cortex (ACC) နှင့် ခုခံမှု- ACC သည် ဦးနှောက်၏ ပဋိပက္ခကို စောင့်ကြည့်သည့် အစိတ်အပိုင်းဖြစ်သည်။ ဘယ်ဘက် ACC တွင် လှုပ်ရှားမှုများသော ပုဂ္ဂိုလ်များသည် Decoy Effect ကို ပိုမိုအောင်မြင်စွာ ခုခံတွန်းလှန်နိုင်ကြသည်။ ACC သည် ဟิวရစ်စတစ် တိုက်တွန်းချက်ကို ဟန့်တားပေးပြီး၊ ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာသော cortex ကို ရွေးချယ်စရာများ၏ စစ်မှန်သော အရည်အချင်းများအပေါ် အကဲဖြတ်နိုင်စေသည်။ အရေးကြီးသည်မှာ၊ မျှားခေါ်ကို ခုခံခြင်းသည် ဇီဝကမ္မဖြစ်စဉ်အရ အင်အားကုန်ခန်းစေသည်—၎င်းသည် တက်ကြွသော ဟန့်တားမှု (သိမြင်မှု ထိန်းချုပ်မှု) လိုအပ်ပြီး၊ ပင်ပန်းနွမ်းနယ်နေသော၊ စိတ်ဖိစီးနေသော သို့မဟုတ် အာရုံစူးစိုက်မှု ကင်းမဲ့နေသော သုံးစွဲသူများအပေါ် သက်ရောက်မှုသည် အဘယ်ကြောင့် ဤမျှ အစွမ်းထက်ရကြောင်း ရှင်းပြသည်။

၃။ ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ် မူလအစများ

လူမဟုတ်သော မျိုးစိတ်များတွင် မျှားခေါ်သက်ရောက်မှု ရှိနေခြင်းသည် ၎င်းသည် ခေတ်သစ် အရင်းရှင်စနစ်၏ ရလဒ်တစ်ခုမဟုတ်ဘဲ ရှေးကျသော ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ်ဆိုင်ရာ အလိုက်သင့် ပြောင်းလဲမှုတစ်ခုဖြစ်ကြောင်း ညွှန်ပြနေသည်။

နှိုင်းယှဉ် အကဲဖြတ်ခြင်း အနုမာန- သဘာဝတရားတွင်၊ တိရစ္ဆာန်များသည် အစာအရင်းအမြစ်တစ်ခု၏ ပကတိတန်ဖိုးကို သိခဲပါသည်။ ယင်းအစား၊ ၎င်းတို့သည် အမြန် နှိုင်းယှဉ်မှုများ ပြုလုပ်ရမည်ဖြစ်သည်။ ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ်သည် ပကတိတန်ဖိုးဖြတ်ခြင်းထက် နှိုင်းယှဉ်အကဲဖြတ်ခြင်းအတွက် အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် ပြင်ဆင်ထားသည့် ဦးနှောက်များကို ရွေးချယ်ခဲ့သည်။ မျှားခေါ်သက်ရောက်မှုသည် ဤအကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် ပြင်ဆင်ခြင်း၏ ဘေးထွက်ရလဒ်တစ်ခုဖြစ်သည်။

မျိုးစိတ်များအကြား အထောက်အထား-

• ပျားများ- ဝတ်ရည်အရည်အသွေးနှင့် လိုအပ်သည့်အားထုတ်မှု ကွဲပြားသော ပလတ်စတစ်ပန်းပွင့်များကို ပြသသောအခါ အင်းဆက်များသည် မျှားခေါ်နှင့်တူသော ဘက်လိုက်မှုများကို ပြသကြောင်း လေ့လာမှုများက ပြသသည်
• ပိတုန်းငှက်များ- ဝတ်ရည်ရှာဖွေနေသည့် Rufous ပိတုန်းငှက်များသည် "မျှားခေါ်" ပန်းပွင့် (ပမာဏ သို့မဟုတ် ပြင်းအား နည်းပါးသော) ကို မိတ်ဆက်ပေးသောအခါ ပိုမိုကောင်းမွန်သော ပန်းပွင့်များဆီသို့ ဦးစားပေးမှုကို ပြောင်းလဲကြသည်
• Rhesus မျောက်များ- ဖန်သားပြင်ပေါ်ရှိ အကြီးဆုံး စတုဂံကို ရွေးချယ်ရာတွင်၊ မျှားခေါ် စတုဂံတစ်ခုကို မိတ်ဆက်ပေးခြင်းက ပစ်မှတ်အတွက် တိကျမှုနှင့် ဦးစားပေးမှုကို တိုးမြင့်စေခဲ့သည်—၎င်းသည် အမြင်အာရုံဆိုင်ရာ အလုပ်များတွင် သက်ရောက်မှုကို သရုပ်ပြသည်
• Capuchin မျောက်များ- လူသား လက်လီရောင်းချမှု ဒိုင်းနမစ်များကို ထင်ဟပ်စေလျက် "တစ္ဆေ မျှားခေါ်များ" (မြင်ရသော်လည်း ယူ၍မရသော ရွေးချယ်စရာများ) ပင်လျှင် ရွေးချယ်မှုများကို လွှမ်းမိုးခဲ့သည်

"ဆင်ခြင်တုံတရားကင်းမဲ့ခြင်း၏ ဆင်ခြင်တုံတရား"- သဘာဝရွေးချယ်မှုသည် ဘက်လိုက်မှုတစ်ခုကို အဘယ်ကြောင့် မျက်နှာသာပေးရသနည်း။ ပြီးပြည့်စုံသော ဆုံးဖြတ်ချက်ချခြင်း၏ ဇီဝကမ္မကုန်ကျစရိတ်သည် တားဆီးလောက်အောင် မြင့်မားသည်။ အခွံမာသီးတစ်လုံးနှင့် ဘယ်ရီသီးတစ်လုံး၏ ပကတိ ကယ်လိုရီ သိပ်သည်းဆကို တွက်ချက်ရန် မိနစ် ၁၀ ကြာ အချိန်ယူသော ဦးနှောက်သည် မဆုံးဖြတ်မီ အစာငတ်သေဆုံးနိုင်သည် (သို့မဟုတ် အစားခံရနိုင်သည်)။ "အခွံမာသီး A သည် အခွံမာသီး C ထက် ကြီးသည်" ဟု လျင်မြန်စွာ မြင်တွေ့နိုင်သည့် မျှားခေါ်သက်ရောက်မှုကို အသုံးပြုသော ဦးနှောက်သည် မီလီစက္ကန့်အတွင်း ဆုံးဖြတ်ချက်ချသည်။ တစ်ခါတစ်ရံတွင် အကောင်းဆုံးမဟုတ်သော ရွေးချယ်မှုသည် မြန်ဆန်မှုနှင့် ထိရောက်မှုအတွက် တရားမျှတသော စျေးနှုန်းတစ်ခုဖြစ်သည်။

၄။ ဤဘက်လိုက်မှု မည်သို့ပေါ်ပေါက်လာပုံ

၄.၁. နေ့စဉ်ဘဝတွင်

• ဈေးဝယ်ဆုံးဖြတ်ချက်များ- ကုန်ပစ္စည်းနှစ်ခုကို နှိုင်းယှဉ်သည့်အခါ၊ စတိုးဆိုင်များသည် စျေးကြီးသောအရာနှင့် စျေးနီးစပ်သော်လည်း ရှင်းလင်းစွာ ညံ့ဖျင်းသော တတိယရွေးချယ်စရာကို ပေါင်းထည့်ကာ သင့်ကို ပရီမီယံရွေးချယ်မှုဆီသို့ တွန်းပို့သည်
• စားသောက်ဆိုင် မီနူးများ- သင်ဘယ်တော့မှမှာမည်မဟုတ်သော ဈေးကြီးလွန်းသည့် ဟင်းလျာတစ်ခုက ဒုတိယ အများဆုံး ဈေးကြီးသော ရွေးချယ်စရာကို သင့်တင့်လျောက်ပတ်သည်ဟု ထင်ရစေသည်
• စာရင်းသွင်း ဝန်ဆောင်မှုများ- အလယ်ရွေးချယ်စရာကို ပရီမီယံအဆင့်နှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက ဆွဲဆောင်မှုမရှိစေရန် ဖန်တီးထားသည့် သုံးဆင့် စျေးနှုန်းသတ်မှတ်ခြင်း
• ချိန်းတွေ့ခြင်းနှင့် ဆက်ဆံရေးများ- ဆင်တူသော်လည်း ဆွဲဆောင်မှုနည်းသော အခြားရွေးချယ်စရာတစ်ခု ရှိနေခြင်းသည် အလားအလာရှိသော လက်တွဲဖော်တစ်ဦးကို ပိုမိုဆွဲဆောင်မှုရှိစေနိုင်သည်
• အိမ်ခြံမြေ- အိမ်ခြံမြေအကျိုးဆောင်များသည် ပစ်မှတ်ထားသော အိမ်ခြံမြေကို တောက်ပစေရန် ပျက်စီးနေသော အိမ်ခြံမြေကို အရင်ပြသသည်

၄.၂. လုပ်ငန်းခွင်တွင်

• လစာ ညှိနှိုင်းမှုများ- ပစ်မှတ်ထားသော အစီအစဉ်တစ်ခုထက် ရှင်းလင်းစွာ ညံ့ဖျင်းသော လျော်ကြေးအစီအစဉ် သုံးခုကို တင်ပြခြင်း
• စီမံကိန်း အဆိုပြုချက်များ- နှစ်သက်သော ရွေးချယ်မှုကို ပိုမိုကောင်းမွန်စေရန် ဖန်တီးထားသည့် ရွေးချယ်စရာများစွာကို တင်ပြခြင်း
• အလုပ်ခန့်အပ်မှု ဆုံးဖြတ်ချက်များ- အင်တာဗျူးဖြေဆိုသူများသည် ဆင်တူသော်လည်း အားနည်းသော ကိုယ်စားလှယ်လောင်းတစ်ဦးနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက ပိုမိုအရည်အချင်းပြည့်မီသည်ဟု ထင်ရနိုင်သည်
• ဘတ်ဂျက် တောင်းခံမှုများ- အမှန်တကယ် တောင်းခံမှုကို အလယ်အလတ်ဟု ထင်ရစေရန် သိသာထင်ရှားစွာ လွန်ကဲသော ရွေးချယ်စရာကို ထည့်သွင်းခြင်း
• စွမ်းဆောင်ရည် သုံးသပ်ချက်များ- ဝန်ထမ်းများ၏ အကဲဖြတ်မှုသည် နှိုင်းယှဉ်မှုအစုတွင် အခြားမည်သူပါဝင်သနည်းဟူသည့်အပေါ် လွှမ်းမိုးမှုရှိသည်

၄.၃. စီးပွားရေးနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးတွင်

SaaS စျေးနှုန်းသတ်မှတ်ခြင်း- ဆော့ဖ်ဝဲလ်များတွင် စံသတ်မှတ်ချက်—"အခြေခံ" (အခမဲ့)၊ "ပရို" ($၁၀) နှင့် "လုပ်ငန်း" ($၂၀)။ "ပရို" အဆင့်တွင် "လုပ်ငန်း" ၌ရှိသော အဓိကလုပ်ဆောင်ချက်များ မကြာခဏ ကင်းမဲ့နေသော်လည်း ဈေးနှုန်းကွာခြားချက်မှာ အနည်းငယ်သာရှိသည်။ "ပရို" သည် "လုပ်ငန်း" သို့ ဈေးမြှင့်ရောင်းချရန် ဖန်တီးထားသော မျှားခေါ်ဖြစ်သည်။

လက်လီ အမှတ်တံဆိပ်တပ်ခြင်း- University of Alicante မှ စဲလားစ် နှင့် နီကိုလော့ တို့၏ သုတေသနက စတိုးဆိုင် အမှတ်တံဆိပ်များသည် နိုင်ငံလုံးဆိုင်ရာ အမှတ်တံဆိပ်များထံမှ ဝေစုခိုးယူရန် မျှားခေါ်များကို မည်သို့အသုံးပြုကြောင်း သရုပ်ပြထားသည်။

E-commerce- ကုန်ပစ္စည်းစာရင်းများသည် ပရီမီယံရွေးချယ်စရာများအောက် အနည်းငယ်လျော့သော ဈေးနှုန်းဖြင့် သိသာထင်ရှားစွာ လုပ်ဆောင်ချက်နည်းပါးသော ပစ္စည်းများကို မဟာဗျူဟာကျကျ ထည့်သွင်းထားပြီး၊ ပရီမီယံကို ပိုမိုတန်ဖိုးရှိသည်ဟု ထင်ရစေသည်။

မော်တော်တော်ယာဉ် အရောင်း- ကားရောင်းချသူများသည် အလယ်အဆင့်တပ်ဆင်မှုမှာ အမြင့်ဆုံးအဆင့်နှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက အချိုးမညီမျှလောက်အောင် ညံ့ဖျင်းသော တန်ဖိုးရှိသည့် အဆင့်သုံးဆင့်ကို တင်ပြကြသည်။

၄.၄. နိုင်ငံရေးနှင့် မီဒီယာတွင်

အနှောင့်အယှက်ပေးသူ၏ ဝိရောဓိ-

• ရော့စ် ပီရော့တ် (၁၉၉၂)- ဘုရှ် အားနည်းသည့် ကဏ္ဍများဖြစ်သော လိုငွေပြမှုနှင့် စီးပွားရေး စီမံခန့်ခွဲမှုလွဲမှားခြင်းတို့အပေါ် ရွေးကောက်ပွဲကို အာရုံစိုက်စေခြင်းဖြင့်၊ ပီရော့တ် သည် ကလင်တန်၏ စီးပွားရေးမူဝါဒကို ပိုမိုသာလွန်စေသည့် မျှားခေါ်အဖြစ် ဆောင်ရွက်ခဲ့နိုင်ပြီး မဲခွဲခြင်းသာမက ဆွဲဆောင်မှုဖြင့်ပါ ကလင်တန်ကို အားပေးကူညီခဲ့သည်။
• ရက်ဖ် နေဒါ (၂၀၀၀)- "လက်ဝဲစွန်း" ကိုယ်စားလှယ်လောင်းတစ်ဦး ရှိနေခြင်းက "အလယ်အလတ် လက်ဝဲ" ကိုယ်စားလှယ်လောင်း (ဂိုး) ကို ဘုရှ် နှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက ပိုမိုရွေးချယ်ခံနိုင်ဖွယ်ရှိပြီး ဆင်ခြင်တုံတရားရှိသည်ဟု ထင်ရစေကြောင်း လေ့လာမှုများက အကြံပြုသည်။

မဲလက်မှတ် ဒီဇိုင်း- ကိုယ်စားလှယ်လောင်းများကို မည်သို့တင်ပြသနည်းဆိုသည်က နေရာချထားမှုနှင့် ပုံစံချခြင်းတို့မှတစ်ဆင့် မတော်တဆ မျှားခေါ်သက်ရောက်မှုများကို ဖန်တီးနိုင်သည်။

မူဝါဒဆိုင်ရာ စကားစစ်ထိုးမှုများ- အစွန်းရောက် မူဝါဒအဆိုပြုချက်များသည် အလယ်အလတ်ပုံစံများကို ပိုမိုဆင်ခြင်တုံတရားရှိသည်ဟု ထင်ရစေပြီး ပိုမိုကျယ်ပြန့်သော ထောက်ခံမှုကို ရရှိစေနိုင်သည်။

၄.၅. ကျန်းမာရေးစောင့်ရှောက်မှုတွင်

ကင်ဆာစစ်ဆေးခြင်း လေ့လာမှု- အူမကြီးကင်ဆာ စစ်ဆေးခြင်းဆိုင်ရာ လေ့လာမှုတစ်ခုတွင် "အူမကြီးမှန်ပြောင်းကြည့်ခြင်း" နှင့် "စစ်ဆေးမှုမလုပ်ခြင်း" ဟူ၍ ရွေးချယ်စရာပေးရာတွင် လက်ခံမှုနည်းပါးကြောင်း တွေ့ရှိရသည်။ "ဆေးရုံတွင် Fecal Occult Blood Test (FOBT) ပြုလုပ်ခြင်း" (အိမ်သုံးပစ္စည်းထက် ပိုမိုအဆင်မပြေသော) ဟူသည့် တတိယရွေးချယ်စရာကို ပေါင်းထည့်လိုက်ခြင်းသည် အူမကြီးမှန်ပြောင်းကြည့်ခြင်းအတွက် ဦးစားပေးမှုကို တိုးလာစေသည်။ အဆင်မပြေသော စစ်ဆေးမှုသည် မျှားခေါ်အဖြစ် လုပ်ဆောင်ခဲ့ပြီး အူမကြီးမှန်ပြောင်းကြည့်ခြင်းကို ပိုမိုဆင်ခြင်တုံတရားရှိပြီး ထိရောက်မှုရှိသည်ဟု ထင်ရစေသည်။

ကိုယ်အင်္ဂါလှူဒါန်းခြင်း- "အပြည့်အဝ" လှူဒါန်းခြင်းနှင့် "မလှူဒါန်းခြင်း" တို့နှင့်အတူ "ကန့်သတ်" လှူဒါန်းခြင်း ရွေးချယ်စရာ (ဥပမာ- မျက်လုံးများသာ) ကို ကမ်းလှမ်းခြင်းသည် "အပြည့်အဝ" လှူဒါန်းခြင်းကို စံချိန်မီ ရက်ရောသော ရွေးချယ်မှုအဖြစ် ပေါ်လွင်စေပြီး မှတ်ပုံတင်မှုနှုန်းကို တိုးလာစေနိုင်သည်။

ကုသမှု ရွေးချယ်မှုများ- ကုသမှုရွေးချယ်စရာ သုံးခုကို ပြသခံရသော လူနာများသည် ရွေးချယ်စရာများကို ဖွဲ့စည်းပုံအပေါ် လွှမ်းမိုးမှုခံရနိုင်ပြီး၊ ဆေးဘက်ဆိုင်ရာ ရလဒ်များကို ထိခိုက်စေနိုင်သည်။

၄.၆. ဘဏ္ဍာရေးနှင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုတွင်

ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု ထုတ်ကုန်များ- ဘဏ္ဍာရေး အကြံပေးများသည် အခကြေးငွေ အများဆုံး ထုတ်ကုန်ကို တန်ဖိုးရှိသည်ဟု ထင်ရစေရန် ဖန်တီးထားသော အလယ်ရွေးချယ်စရာပါဝင်သည့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု ရွေးချယ်စရာ သုံးခုကို တင်ပြကြသည်။

ထွန်းသစ်စ စျေးကွက်များ သုတေသန- University of São Paulo မှ တာဘာဂျာရာ ပီမန်တာ ဂျူနီယာ နှင့် ဘရူနို အူအေကာနဲ အိုကူမူရာ တို့သည် ထွန်းသစ်စ စျေးကွက်များတွင် စတော့ရှယ်ယာ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု ဆုံးဖြတ်ချက်များအပေါ် Decoy Effect မည်သို့လွှမ်းမိုးကြောင်း သရုပ်ပြထားသည်။

အာမခံ အစီအစဉ်များ- ဖောက်သည်များကို ပြီးပြည့်စုံသော အကျုံးဝင်မှုဆီသို့ တွန်းပို့ရန် ဖန်တီးထားသော အလယ်အဆင့် ပါဝင်သည့် သုံးဆင့် အကျုံးဝင်မှု။

ခရက်ဒစ်ကတ် ကမ်းလှမ်းမှုများ- အခကြေးငွေ ပိုများသော ကတ်ကို ပိုမိုတန်ဖိုးရှိသည်ဟု ထင်ရစေရန် အဓိကလုပ်ဆောင်ပေးသည့် ကတ်များစွာ ရွေးချယ်စရာများ။

၅။ လက်တွေ့ကမ္ဘာဖြစ်ရပ် လေ့လာမှုများ

ဖြစ်ရပ်လေ့လာမှု ၁- The Economist စာရင်းသွင်းမှု ထောင်ချောက်

• နောက်ခံအခြေအနေ- The Economist မဂ္ဂဇင်းသည် စာရင်းသွင်းမှု ရွေးချယ်စရာ သုံးခုကို ကမ်းလှမ်းခဲ့သည်- ဝဘ်-သာ ($၅၉)၊ ပုံနှိပ်-သာ ($၁၂၅) နှင့် ပုံနှိပ် + ဝဘ် ($၁၂၅)
• ဘာဖြစ်ခဲ့သလဲ- ပုံနှိပ်-သာ ရွေးချယ်စရာ (ပုံနှိပ် + ဝဘ် နှင့် ဈေးတူသော်လည်း ရရှိမှုနည်းပါးသော) သည် မျှားခေါ်အဖြစ် လုပ်ဆောင်ခဲ့သည်
• ဘက်လိုက်မှု အလုပ်လုပ်ပုံ- မျှားခေါ်နှင့်အတူ ၈၄% က ပုံနှိပ် + ဝဘ် ကို ရွေးချယ်ခဲ့သည်။ ပုံနှိပ်-သာ ရွေးချယ်စရာကို ဖယ်ရှားလိုက်သောအခါ ၃၂% သာ ပေါင်းစပ်ထားသော ရွေးချယ်စရာကို ရွေးချယ်ခဲ့ပြီး—အများစုမှာ ဈေးပိုသက်သာသော ဝဘ်-သာ ကို ရွေးချယ်ခဲ့ကြသည်
• အကျိုးဆက်များ- ကုမ္ပဏီသည် ရွေးချယ်မှု တည်ဆောက်ပုံမှတစ်ဆင့် ဝင်ငွေနှင့် ပရီမီယံ စာရင်းသွင်းမှုများကို သိသိသာသာ တိုးမြှင့်နိုင်ခဲ့သည်
• သင်ခန်းစာများ- မည်သူမျှ မရွေးချယ်သော ရွေးချယ်စရာတစ်ခုသည် လူများ မည်သည့်ရွေးချယ်စရာကို ရွေးချယ်မည်ဆိုသည်ကို အစွမ်းထက်စွာ လွှမ်းမိုးနိုင်ဆဲဖြစ်သည်။ မျှားခေါ်သည် ထိရောက်မှုရှိရန် ရွေးချယ်ခံရရန် မလိုပါ

ဖြစ်ရပ်လေ့လာမှု ၂- ထုတ်လွှင့်မှု ပလက်ဖောင်း အယ်လဂိုရီသမ်များ (၂၀၂၅)

• နောက်ခံအခြေအနေ- ၂၀၂၅ ခုနှစ် လေ့လာမှုတစ်ခုသည် ထုတ်လွှင့်မှု ပလက်ဖောင်းများ (Netflix၊ TikTok) သည် အကြံပြုချက် စနစ်များတွင် မျှားခေါ်များကို မည်သို့အသုံးပြုကြောင်း စစ်ဆေးခဲ့သည်
• ဘာဖြစ်ခဲ့သလဲ- ပရိုမိုးရှင်းလုပ်ထားသော အကြောင်းအရာများကို ပိုမိုကောင်းမွန်စေရန် အယ်လဂိုရီသမ်များက မျှားခေါ်များ (ရုပ်ရှင်ဆိုးများ) ကို ထည့်သွင်းသောအခါ၊ သုံးစွဲသူများသည် မသက်ဆိုင်မှုများကို သိရှိသွားသည်
• ဘက်လိုက်မှု အလုပ်လုပ်ပုံ- သုံးစွဲသူများသည် တွန်းအားပေးခံရမည့်အစား အယ်လဂိုရီသမ်၏ စွမ်းဆောင်ရည်အပေါ် ယုံကြည်မှု ပျောက်ဆုံးသွားပြီး "ရွံရှာဖွယ် သက်ရောက်မှု" ကို ဖြစ်ပေါ်စေခဲ့သည်
• အကျိုးဆက်များ- သုံးစွဲသူများသည် အရင်းအမြစ် (အယ်လဂိုရီသမ်) ကို ယုံကြည်စိတ်ချရမှု မရှိဟု ရှုမြင်သောကြောင့် ပစ်မှတ်ကို ငြင်းပယ်ခဲ့ကြသည်။ အချို့သုံးစွဲသူများသည် ပလက်ဖောင်းမှ လုံးဝထွက်ခွာသွားကြသည်
• သင်ခန်းစာများ- ခြယ်လှယ်မှုသည် သိသာထင်ရှားလာသောအခါ သို့မဟုတ် ရွေးချယ်စရာများကို စိတ်ကြိုက်နှင့် ဆီလျော်မှုရှိသင့်သည်ဟု အခြေအနေက ပြသနေသောအခါ Decoy Effect သည် ဆိုးကျိုးသက်ရောက်နိုင်သည်

သမိုင်းဝင် ဥပမာ- Operation Fortitude (D-Day၊ ၁၉၄၄)

မဟာမိတ်များသည် လေထိုးတင့်ကားများနှင့် ရေဒီယို အချက်ပြအတုများဖြင့် တစ္ဆေစစ်တပ်ဖြစ်သော ပထမ အမေရိကန် စစ်တပ်အုပ်စု (FUSAG) ကို ဖန်တီးခဲ့သည်။ ၎င်းသည် ဂျာမန်များကို ရွေးချယ်စရာ နှစ်ခုပေးခဲ့သည်- နော်မန်ဒီကို ကာကွယ်မည်လား သို့မဟုတ် ပါဒီကာလေ့စ်ကို ကာကွယ်မည်လား။

"တစ္ဆေ မျှားခေါ်" (FUSAG) သည် ပါဒီကာလေ့စ် ကျူးကျော်မှုကို လွန်စွာ ဖြစ်နိုင်ခြေရှိစေပြီး (ပစ်မှတ်)၊ နော်မန်ဒီမှာမူ လှည့်စားမှုတစ်ခုဟု ထင်ရစေသည်။ ဂျာမန်များသည် ကာလေ့စ်တွင် တပ်ဖွဲ့များကို စုစည်းခဲ့ပြီး၊ မဟာမိတ်များအား နော်မန်ဒီတွင် အောင်မြင်စေခဲ့သည်။ ဂျာမန် အဆင့်မြင့်ကွပ်ကဲမှု၏ လက်ရှိဘက်လိုက်မှုများကို အတည်ပြုပေးခြင်းနှင့် "မှားယွင်းသော" ရွေးချယ်မှုကို ရှင်းလင်းသော အရာတစ်ခုအဖြစ် ခံစားရစေခြင်းဖြင့် "မျှားခေါ်" သည် ဆုံးဖြတ်ချက်ချသည့် လုပ်ငန်းစဉ်ကို လွှမ်းမိုးခဲ့သည်။

၆။ ဤဘက်လိုက်မှု၏ ကုန်ကျစရိတ်

၆.၁. ကိုယ်ရေးကိုယ်တာ ကုန်ကျစရိတ်များ

• အလွန်အကျွံ သုံးစွဲခြင်း- မျှားခေါ် စျေးနှုန်းဖွဲ့စည်းပုံများကြောင့် သုံးစွဲသူများသည် ရည်ရွယ်ထားသည်ထက် ပိုမိုပေးချေရလေ့ရှိသည် (ပေါက်ပေါက်ဆုပ် ဥပမာသည် စနစ်တကျ ဈေးမြှင့်ရောင်းချမှုကို ပြသသည်)
• ဆက်ဆံရေး ဆုံးဖြတ်ချက်များ- ပင်ကိုယ် သဟဇာတဖြစ်မှုထက် နှိုင်းယှဉ်မှုအခြေအနေများအပေါ် အခြေခံ၍ ချစ်သူရည်းစားများကို ရွေးချယ်ခြင်း
• လက်လွတ်သွားသော အခွင့်အရေးများ- အဆင်ပြေသော မျှားခေါ် နှိုင်းယှဉ်မှု မရှိသည့် တကယ့်ကို ပိုမိုကောင်းမွန်သော ရွေးချယ်စရာများကို လျစ်လျူရှုခြင်း
• ကိုယ်ပိုင်ဆုံးဖြတ်ခွင့် လျော့ကျခြင်း- ရွေးချယ်မှုများသည် ဆင်ခြင်တုံတရားရှိသည်ဟု ခံစားရသော်လည်း တကယ်တမ်းတွင် တည်ဆောက်ပုံအရ ခြယ်လှယ်ခံထားရခြင်း
• ဆုံးဖြတ်ချက် ပင်ပန်းနွမ်းနယ်မှု တိုးလာခြင်း- ဘက်လိုက်သော ကောက်ချက်များချရာတွင် (ရွေးချယ်စရာ အတွဲအားလုံးကို နှိုင်းယှဉ်ခြင်းဖြင့်) ပိုမိုရှုပ်ထွေးသော လုပ်ငန်းစဉ်များ ပြုလုပ်ရခြင်း

၆.၂. ပရော်ဖက်ရှင်နယ် ကုန်ကျစရိတ်များ

• ညံ့ဖျင်းသော စီးပွားရေး ဆုံးဖြတ်ချက်များ- ခြယ်လှယ်ထားသော ရွေးချယ်မှုအစုများအပေါ် အခြေခံ၍ ရောင်းချသူများ၊ မိတ်ဖက်များ သို့မဟုတ် မဟာဗျူဟာများကို ရွေးချယ်ခြင်း
• ညှိနှိုင်းမှု အားနည်းချက်များ- ရွေးချယ်စရာများကို မဟာဗျူဟာကျကျ ဖန်တီးထားသော တစ်ဖက်လူများ၏ ခြယ်လှယ်မှုကို ခံရခြင်း
• အသက်မွေးဝမ်းကျောင်း ရွေးချယ်မှုများ- အခြားရွေးချယ်စရာများကို မည်သို့တင်ပြခဲ့သနည်းဆိုသည့်အပေါ် လွှမ်းမိုးမှုရှိသော အလုပ်ကမ်းလှမ်းချက်များ သို့မဟုတ် တာဝန်များကို လက်ခံခြင်း
• ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု ဆုံးရှုံးမှုများ- အခြေခံတန်ဖိုးထက် ရွေးချယ်စရာများကို မည်သို့ပုံဖော်ထားသနည်းဆိုသည့်အပေါ် အခြေခံ၍ ဘဏ္ဍာရေး ဆုံးဖြတ်ချက်များ ချမှတ်ခြင်း
• မဟာဗျူဟာမြောက် မသိလိုက်မှုများ- တင်ပြထားသော ရွေးချယ်မှု တည်ဆောက်ပုံပြင်ပရှိ ထင်ရှားမှုမရှိသော ရွေးချယ်စရာများကို လျစ်လျူရှုခြင်း

၆.၃. လူမှုရေး ကုန်ကျစရိတ်များ

• ဒီမိုကရေစီ ပုံပျက်ခြင်း- မရည်ရွယ်ဘဲ မျှားခေါ်များအဖြစ် လုပ်ဆောင်သော တတိယပါတီ ကိုယ်စားလှယ်လောင်းများ၏ လွှမ်းမိုးမှုကို ခံရသည့် မဲပေးမှု ပုံစံများ
• စျေးကွက် မထိရောက်မှုများ- စစ်မှန်သော ဦးစားပေးမှုများထက် ရွေးချယ်မှု တည်ဆောက်ပုံကြောင့် ပုံပျက်သွားသော အရင်းအမြစ် ခွဲဝေမှု
• ကျန်းမာရေးစောင့်ရှောက်မှု ရလဒ်များ- ကုသမှု ရွေးချယ်စရာများကို မည်သို့တင်ပြသနည်းဆိုသည့်အပေါ် လွှမ်းမိုးမှုရှိသော ဆေးဘက်ဆိုင်ရာ ဆုံးဖြတ်ချက်များ
• သုံးစွဲသူများအား ခေါင်းပုံဖြတ်ခြင်း- ခြယ်လှယ်မှုကို သတိမထားမိသော လူဦးရေများထံမှ တန်ဖိုးများကို စနစ်တကျ ထုတ်ယူခြင်း
• ဆင်ခြင်တုံတရားရှိသော ဆွေးနွေးမှုများ ပျက်စီးခြင်း- အစွန်းရောက် ရွေးချယ်စရာများကို မဟာဗျူဟာကျကျ မိတ်ဆက်ပေးခြင်းဖြင့် ပုံဖော်ထားသော အများပြည်သူဆိုင်ရာ မူဝါဒ စကားစစ်ထိုးမှုများ

၆.၄. စာရင်းအင်းဆိုင်ရာ သက်ရောက်မှု

• ၄၃% မှ ၆၃%- မျှားခေါ်တစ်ခုကို မိတ်ဆက်ပေးသောအခါ ဘီယာရွေးချယ်မှု ပြောင်းလဲသွားခြင်း (ဟူးဘား နှင့် အခြားသူများ၊ ၁၉၈၂)
• ၈၄% နှင့် ၃၂%- မျှားခေါ်ပါ/မပါ ပုံနှိပ် + ဝဘ် စာရင်းသွင်းမှု ရွေးချယ်မှု (Economist လေ့လာမှု)
• သက်ရောက်မှုသည် ယဉ်ကျေးမှုများ၊ မျိုးစိတ်များနှင့် ဆုံးဖြတ်ချက် အမျိုးအစားများတစ်လျှောက် တည်ရှိနေပြီး၊ နီးပါးကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ အလွယ်တကူခံနိုင်ရည်ရှိမှုကို အကြံပြုသည်
• ဘက်လိုက်မှုကို ကျရောက်သူများအတွက်ပင် တုံ့ပြန်ချိန်များ တိုးလာခြင်းက ဦးနှောက်သည် ဆက်ဆံရေးများကို ပိုမိုလုပ်ဆောင်သော်လည်း ဘက်လိုက်သောနည်းလမ်းဖြင့် လုပ်ဆောင်ကြောင်း ညွှန်ပြနေသည်

၇။ လျှို့ဝှက် အကျိုးကျေးဇူးများ

Decoy Effect သည် ခြယ်လှယ်၍ရသော်လည်း စစ်မှန်သော အသုံးဝင်မှုရှိသည့် ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ်ဆိုင်ရာ အလိုက်သင့် ပြောင်းလဲမှုတစ်ခုကို ကိုယ်စားပြုသည်-

ဆုံးဖြတ်ချက် အမြန်နှုန်း- လျင်မြန်သော ရွေးချယ်မှုများ လိုအပ်သည့် ပတ်ဝန်းကျင်များတွင် (အစာရှာဖွေခြင်း၊ သားကောင်များထံမှ ရှောင်ရှားခြင်း၊ အချိန်နှင့်တစ်ပြေးညီ အခွင့်အရေးများ)၊ လွှမ်းမိုးမှုဆိုင်ရာ ဟิวရစ်စတစ်သည် ချက်ချင်းနီးပါး ဆုံးဖြတ်ချက်များကို ခွင့်ပြုသည်။ ပြီးပြည့်စုံသော ဆင်ခြင်တုံတရား ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှု၏ ဇီဝကမ္မကုန်ကျစရိတ်သည် တစ်ခါတစ်ရံတွင် အကောင်းဆုံးမဟုတ်သော ရွေးချယ်မှုများ၏ ကုန်ကျစရိတ်ထက် မကြာခဏ ပိုများသည်။

သိမြင်မှု ဝန်ထုပ်ဝန်ပိုး လျှော့ချခြင်း- ရှုပ်ထွေးသော အပေးအယူများသည် သိမြင်မှုဆိုင်ရာ သဟဇာတမဖြစ်မှုနှင့် စိုးရိမ်ပူပန်မှုတို့ကို ဖြစ်စေသည်။ လွှမ်းမိုးမှု ဆက်ဆံရေးသည် ခက်ခဲသော စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ တွက်ချက်မှုများ မလုပ်ဘဲ ပဋိပက္ခကို ဖြေရှင်းရန် လွယ်ကူသော နည်းလမ်းဖြစ်သည့် သိမြင်မှုဆိုင်ရာ "ထွက်ပေါက်" တစ်ခုကို ပေးစွမ်းသည်။ ၎င်းသည် အခြားလုပ်ငန်းတာဝန်များအတွက် သိမြင်မှုအရင်းအမြစ်များကို လွတ်လပ်စေသည်။

လူမှုရေးအရ တရားမျှတမှု- "C ထက် ပကတိ သာလွန်သောကြောင့် ကျွန်ုပ် A ကို ရွေးချယ်ခဲ့သည်" သည် ဆုံးဖြတ်ချက်များအတွက် ကာကွယ်နိုင်သော အကြောင်းပြချက်တစ်ခု ပေးစွမ်းပြီး၊ လူမှုရေး ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်မှုကို လွယ်ကူချောမွေ့စေကာ ရွေးချယ်မှုများနှင့်ပတ်သက်၍ လူအချင်းချင်း ပဋိပက္ခကို လျှော့ချပေးသည်။

ဆန်းသစ်သော ပတ်ဝန်းကျင်များကို လမ်းညွှန်ခြင်း- မသိရှိသော ပကတိတန်ဖိုးများရှိသည့် မရင်းနှီးသော ရွေးချယ်စရာများနှင့် ရင်ဆိုင်ရသောအခါ၊ နှိုင်းယှဉ် အကဲဖြတ်ခြင်းသည် အလုပ်လုပ်နိုင်သော ဆုံးဖြတ်ချက် မဟာဗျူဟာတစ်ခုကို ပေးစွမ်းသည်။ ဤသည်မှာ အလွန်ကွဲပြားသော အာရုံကြောတည်ဆောက်ပုံများရှိသည့် မျိုးစိတ်များတစ်လျှောက် အကျိုးသက်ရောက်မှု ပေါ်လာရခြင်း အကြောင်းရင်းဖြစ်သည်။

စျေးကွက် ထိရောက်မှု (ဝိရောဓိအနေဖြင့်)- အချို့သော ကိစ္စရပ်များတွင်၊ ရွေးချယ်မှု တည်ဆောက်ပုံသည် အမြတ်အစွန်းထုတ်ယူခြင်းထက် သုံးစွဲသူများ၏ သက်သာချောင်ချိရေးနှင့် ကိုက်ညီပါက၊ Decoy Effect သည် သုံးစွဲသူများအား ပိုမိုတန်ဖိုးရှိသော ရွေးချယ်စရာများဆီသို့ လမ်းညွှန်ပေးနိုင်သည်။

၈။ ကိုယ်တိုင်အကဲဖြတ်ခြင်း- သင့်တွင် ဤဘက်လိုက်မှု ရှိပါသလား။

၈.၁. သတိပေးလက္ခဏာများ စစ်ဆေးစာရင်း

• ရွေးချယ်စရာ သုံးခု ပေးလာသောအခါ "အလယ်" ရွေးချယ်စရာကို ရွေးချယ်ရန် မကြာခဏ ဆွဲဆောင်ခံရသည်
• နှိုင်းယှဉ်ပြဇယားများကို မြင်ပြီးနောက် ပရီမီယံဗားရှင်းများသို့ မကြာခဏ အဆင့်မြှင့်လေ့ရှိသည်
• ရွေးချယ်စရာတစ်ခုက အခြားတစ်ခုထက် ရှင်းလင်းစွာ ညံ့ဖျင်းနေသည့်အခါ ဆုံးဖြတ်ချက်များကို ပိုမြန်မြန်ချလေ့ရှိသည်
• ရွေးချယ်စရာတစ်ခုက အခြားတစ်ခုကို "အနိုင်ယူ" သည့် တိကျသောအကြောင်းပြချက်ကို ထောက်ပြနိုင်သောအခါ ရွေးချယ်ရန် ပိုလွယ်ကူသည်ဟု ခံစားရသည်
• အခြားရွေးချယ်စရာများနှင့် နှိုင်းယှဉ်ကြည့်ပြီးနောက် မူလက မဝယ်ရန် ရည်ရွယ်ထားသော ပစ္စည်းများကို ဝယ်ယူမိဖူးသည်
• ရွေးချယ်စရာတစ်ခုက ထင်ရှားစွာ ညံ့ဖျင်းနေသောအခါ ကျွန်ုပ်၏ရွေးချယ်မှုများကို ပိုမိုယုံကြည်မှုရှိသည်ဟု ခံစားရသည်
• ရွေးချယ်မှုအစုတစ်ခုတွင် အချို့သော ရွေးချယ်စရာများကို အဘယ်ကြောင့် ထည့်သွင်းထားသည်ကို ကျွန်ုပ် မေးခွန်းထုတ်ခဲသည်
• သုံးဆင့် စျေးနှုန်းသတ်မှတ်ခြင်း ဖွဲ့စည်းပုံများကို အထူးစွဲမက်ဖွယ်ကောင်းသည်ဟု ကျွန်ုပ် ယူဆသည်
• ကျွန်ုပ်ပယ်ချခဲ့သော ရွေးချယ်စရာတစ်ခုက ကျွန်ုပ်အတွက် ပိုမိုအကျိုးရှိမည်ကို သိရသောအခါ အံ့အားသင့်ခဲ့ဖူးသည်
• အဓိက နှိုင်းယှဉ်မှုတွင် သေသပ်စွာ မကိုက်ညီသော ရွေးချယ်စရာများကို လျစ်လျူရှုလေ့ရှိသည်

အမှတ်ပေးစနစ်-

• ၀-၂ ခု မှန်ကန်သည်- အလွယ်တကူ ကျရောက်နိုင်ခြေ နည်းပါးသည်
• ၃-၅ ခု မှန်ကန်သည်- အလွယ်တကူ ကျရောက်နိုင်ခြေ အလယ်အလတ်ရှိသည်
• ၆-၈ ခု မှန်ကန်သည်- အလွယ်တကူ ကျရောက်နိုင်ခြေ မြင့်မားသည်
• ၉-၁၀ ခု မှန်ကန်သည်- အလွယ်တကူ ကျရောက်နိုင်ခြေ အလွန်မြင့်မားသည်

၈.၂. ကိုယ်တိုင်ဆင်ခြင်သုံးသပ်ရန် မေးခွန်းများ

၁။ ပရီမီယံ ရွေးချယ်စရာတစ်ခုကို သင်ရွေးချယ်ခဲ့သည့် မကြာသေးမီက ဝယ်ယူမှုတစ်ခုကို စဉ်းစားကြည့်ပါ—နှိုင်းယှဉ်ကြည့်လျှင် တန်ဖိုးမရှိဟု ထင်ရသော "အလယ်" ရွေးချယ်စရာတစ်ခု ရှိပါသလား။ ၂။ ရွေးချယ်စရာများအစုတစ်ခုတွင် သီးခြားရွေးချယ်စရာတစ်ခုကို အဘယ်ကြောင့် ထည့်သွင်းထားသည်ကို နောက်ဆုံးအကြိမ် သင်ဘယ်တုန်းက မေးခွန်းထုတ်ခဲ့သနည်း။ ၃။ လွှမ်းမိုးခံရသော ရွေးချယ်စရာသည် သင်ထည့်သွင်းစဉ်းစားမည့်အရာ မဟုတ်လျှင်တောင်၊ ရွေးချယ်စရာတစ်ခုက အခြားတစ်ခုကို ရှင်းလင်းစွာ လွှမ်းမိုးထားသည့်အခါ ဆုံးဖြတ်ချက်များကို ပိုမြန်မြန်ချလေ့ရှိပါသလား။ ၄။ ရွေးချယ်မှုတစ်ခုဆီသို့ "တွန်းအားပေးခံရသည်" ဟု ခံစားရပြီးနောက် ခြယ်လှယ်ခံရသလားဟု အံ့သြမိဖူးပါသလား။ ၅။ အခြားသူများက သင့်၏ ဆုံးဖြတ်ချက်ချပုံကို မည်သို့ဖော်ပြသနည်း—ရွေးချယ်စရာများကို တင်ပြပုံအပေါ် လွှမ်းမိုးခံရနိုင်သူဟု သင့်ကို မြင်ပါသလား။

၈.၃. အမြန် ရောဂါရှာဖွေရေး အခြေအနေ

အခြေအနေ- သင်သည် အားကစားရုံ အသင်းဝင်ခြင်းကို ရွေးချယ်နေသည်။ ရွေးချယ်စရာ A- အခြေခံ ($၃၀/လ၊ အချိန်ကန့်သတ်ချက်ရှိ)။ ရွေးချယ်စရာ B- ပရီမီယံ ($၆၀/လ၊ ၂၄/၇ ဝင်ရောက်ခွင့် + အတန်းများ)။ ရွေးချယ်စရာ C- စံ ($၅၅/လ၊ ၂၄/၇ ဝင်ရောက်ခွင့်၊ အတန်းမပါ)။

သင်ဘယ်လိုတုံ့ပြန်မလဲ။

• A) ရွေးချယ်စရာ B က အကောင်းဆုံးတန်ဖိုးဆိုတာ ရှင်းပါတယ်—စံထက် $၅ ပိုပေးရုံနဲ့ အတန်းတွေပါရတယ်! → ကျရောက်နိုင်ခြေ မြင့်မားသည် (ရွေးချယ်စရာ C သည် မျှားခေါ်ဖြစ်သည်)
• B) မဆုံးဖြတ်ခင် ၂၄/၇ ဝင်ရောက်ခွင့် ဒါမှမဟုတ် အတန်းတွေ တကယ်လိုအပ်လားဆိုတာ စဉ်းစားချင်ပါတယ် → ကျရောက်နိုင်ခြေ အလယ်အလတ်ရှိသည်
• C) ရွေးချယ်စရာ တစ်ခုချင်းစီကို ကျွန်တော့်ရဲ့ တကယ့်လိုအပ်ချက်တွေနဲ့ အသုံးပြုမှုပုံစံတွေနဲ့ နှိုင်းယှဉ်အကဲဖြတ်ပြီး၊ B နဲ့ C ကြားက နှိုင်းယှဉ်မှုကို လျစ်လျူရှုပါမယ် → ကျရောက်နိုင်ခြေ နည်းပါးသည်

၉။ အခြားသူများတွင် ဤဘက်လိုက်မှုကို ဖော်ထုတ်ခြင်း

၉.၁. အပြုအမူဆိုင်ရာ အညွှန်းများ

• ရွေးချယ်မှုအစုတွင် "လွှမ်းမိုးခံရသော" ရွေးချယ်စရာတစ်ခုကို မြင်ရသောအခါ အမြန်ဆုံးဖြတ်ချက်များချခြင်း
• ရှင်းလင်းသောနည်းလမ်းများဖြင့် အခြားရွေးချယ်စရာတစ်ခုကို "အနိုင်ယူ" သော ရွေးချယ်စရာများအပေါ် ပြင်းထန်သော ဦးစားပေးမှု
• နှိုင်းယှဉ်မှုဆိုင်ရာ အကြောင်းပြချက်များအပြင် အဘယ်ကြောင့် တစ်ခုခုကို ရွေးချယ်ခဲ့သည်ကို ဖော်ပြရန် ခက်ခဲခြင်း
• ညံ့ဖျင်းသော အခြားရွေးချယ်စရာတစ်ခု ရှိနေသည့်အခါ ဆုံးဖြတ်ချက်များအပေါ် ယုံကြည်မှုတိုးလာခြင်း
• သုံးဆင့် စျေးနှုန်းသတ်မှတ်ခြင်း ဖွဲ့စည်းပုံများတွင် ပရီမီယံအဆင့်များကို ရွေးချယ်သည့် ပုံစံ

၉.၂. စကားပြောဆိုမှုဆိုင်ရာ သတိပေးချက်များ

ဤဘက်လိုက်မှုအောက်တွင် ရှိနေစဉ် လူများပြောလေ့ရှိသော စကားစုများ-

• "ဈေးက အတူတူလောက်ပါပဲ၊ ဒါပေမယ့် အများကြီးပိုရတယ်"
• "အလယ်ရွေးချယ်စရာက အဓိပ္ပာယ်မရှိဘူး"
• "ဒါက ဟိုဟာထက် ပိုကောင်းတာ ရှင်းပါတယ်"
• "နည်းနည်းလေး ထပ်ပေးရုံနဲ့ သင်ရမှာက..."
• "ဘယ်သူကများ [မျှားခေါ် ရွေးချယ်စရာ] ကို ရွေးမှာလဲ"

၎င်းတို့ပြုလုပ်သော ငြင်းခုံမှု အမျိုးအစားများ-

• ပကတိတန်ဖိုးထက် အတွဲလိုက် နှိုင်းယှဉ်မှုများကို အာရုံစိုက်ခြင်း
• ၎င်းတို့ပေးစွမ်းသောအရာထက် ၎င်းတို့က မည်သည့်အရာထက် "ပိုကောင်းသည်" ဖြင့် ရွေးချယ်မှုများကို မျှတအောင်ပြောဆိုခြင်း

၎င်းတို့ ရှောင်ရှားသော မေးခွန်းများ-

• "ဒီရွေးချယ်စရာက ဘာလို့တောင် ပါနေတာလဲ"
• "ရွေးချယ်စရာ နှစ်ခုပဲရှိရင် ငါဘာကိုရွေးမလဲ"

၉.၃. အခြေအနေအရ အစပျိုးမှုများ

• အချိန်ဖိအား- အလျင်စလိုလုပ်နေချိန်တွင်၊ လွှမ်းမိုးမှုဆိုင်ရာ ဟิวရစ်စတစ်သည် ပိုမိုဆွဲဆောင်မှုရှိလာသည်
• သိမြင်မှုဆိုင်ရာ ဝန်ထုပ်ဝန်ပိုး- ပင်ပန်းနွမ်းနယ်နေသော သို့မဟုတ် စိတ်ဖိစီးနေသော ပုဂ္ဂိုလ်များတွင် အလိုအလျောက်တုံ့ပြန်မှုကို ခုခံရန် ACC အရင်းအမြစ်များ နည်းပါးသည်
• မရင်းနှီးသော နယ်ပယ်များ- လူများသည် ပကတိတန်ဖိုးများကို မသိသောအခါ၊ နှိုင်းယှဉ်အကဲဖြတ်မှုက လွှမ်းမိုးလာသည်
• ရှုပ်ထွေးသော အပေးအယူများ- အဓိကရွေးချယ်စရာနှစ်ခုကြား နှိုင်းယှဉ်မှု ခက်ခဲလေ၊ မျှားခေါ်သည် ပိုမိုစွမ်းအားကြီးလေဖြစ်သည်
• လူမှုရေးအရ တရားမျှတမှု လိုအပ်ချက်များ- လူများသည် ၎င်းတို့၏ရွေးချယ်မှုများကို အခြားသူများအား ရှင်းပြရသောအခါ "A သည် C ကို အနိုင်ယူသည်" သည် ခိုင်လုံလာသည်

၁၀။ သိမြင်မှုဆိုင်ရာ ဘက်လိုက်မှုဖယ်ရှားခြင်း မဟာဗျူဟာများ

၁၀.၁. ချက်ချင်းလုပ်ဆောင်နိုင်သော နည်းလမ်းများ

• ရွေးချယ်စရာနှစ်ခု စမ်းသပ်မှု- မဆုံးဖြတ်မီ၊ အဆိုးဆုံးရွေးချယ်စရာကို စိတ်ထဲမှ ဖယ်ရှားပြီး "ငါ အတူတူပဲ ရွေးမှာလား" ဟု မေးပါ
• ပကတိတန်ဖိုး စစ်ဆေးခြင်း- မနှိုင်းယှဉ်မီ "ဒီရွေးချယ်စရာက ငါ့အတွက် သီးသန့် ဘယ်လောက်တန်ဖိုးရှိလဲ" ဟု မေးပါ
• မျှားခေါ်ကို ထောက်လှမ်းခြင်း- "ဒီတတိယရွေးချယ်စရာက ဘာလို့ဒီမှာရှိနေတာလဲ။ ဒါရှိနေလို့ ဘယ်သူက အကျိုးအမြတ်ရမှာလဲ" ဟု မေးပါ
• ရှုထောင့်ကို ပြောင်းပြန်လှန်ခြင်း- မျှားခေါ်သည် အခြားအဓိကရွေးချယ်စရာကို မျက်နှာသာပေးပါက သင်မည်သို့ရွေးချယ်မည်ကို စဉ်းစားပါ
• ရပ်တန့်ပြီး ဖော်ထုတ်ခြင်း- ရွေးချယ်စရာတစ်ခုဆီသို့ ပြင်းထန်သော ဆွဲဆောင်မှုကို ခံစားရသောအခါ၊ ခေတ္တရပ်ပြီး မည်သည့်ရွေးချယ်စရာသည် မျှားခေါ်ဖြစ်ကြောင်း အမည်တပ်ပါ

၁၀.၂. ရေရှည် မဟာဗျူဟာများ

• ပကတိတန်ဖိုးဖြတ်ခြင်းကို လေ့ကျင့်ပါ- နှိုင်းယှဉ်မှုအစုများမပါဘဲ ရွေးချယ်စရာများကို ပုံမှန်အကဲဖြတ်ပါ
• ရွေးချယ်မှု တည်ဆောက်ပုံကို လေ့လာပါ- စက်မှုလုပ်ငန်းများတစ်လျှောက် စျေးနှုန်းမဟာဗျူဟာများကို အသိအမှတ်ပြုရန် သင်ယူပါ
• ဆုံးဖြတ်ချက် မူဘောင်များ တည်ဆောက်ပါ- ရွေးချယ်မှုအစုများနှင့် မရင်ဆိုင်ရမီ ကိုယ်ပိုင်စံနှုန်းများကို တီထွင်ပါ
• ကျန်းမာရေးနှင့်ညီညွတ်သော သံသယကို မွေးမြူပါ- ရွေးချယ်စရာများကို ယခုလို အဘယ်ကြောင့် ဖွဲ့စည်းထားသနည်းဟု ပုံသေမေးခွန်းထုတ်ပါ
• သိမြင်မှုဆိုင်ရာ ထိန်းချုပ်မှုကို အားကောင်းစေပါ- တရားထိုင်ခြင်းနှင့် အိပ်စက်ခြင်းသည် ACC လုပ်ဆောင်ချက်ကို တိုးတက်စေသည်

၁၀.၃. ပတ်ဝန်းကျင်ဆိုင်ရာ ဒီဇိုင်း

• သတင်းအချက်အလက် အပြည့်အစုံကို တောင်းဆိုပါ- တင်ပြထားသော အစုတစ်ခုတည်းမဟုတ်ဘဲ ရရှိနိုင်သော ရွေးချယ်စရာအားလုံးကို တောင်းဆိုပါ
• သင့်ကိုယ်ပိုင် နှိုင်းယှဉ်မှုများကို ဖန်တီးပါ- ရွေးချယ်ထားသော အစုများကို မကြည့်မီ အခြားရွေးချယ်စရာများကို လွတ်လပ်စွာ သုတေသနလုပ်ပါ
• ဆုံးဖြတ်ချက် အထောက်အကူများကို အသုံးပြုပါ- ပကတိအကဲဖြတ်မှုကို တွန်းအားပေးသော စာရင်းဇယားများ သို့မဟုတ် စာရင်းများ
• အအေးခံချိန်များကို သတ်မှတ်ပါ- အထူးသဖြင့် သိသာထင်ရှားသော ဝယ်ယူမှုများအတွက်၊ ရွေးချယ်မှုအခြေအနေကျော်လွန်၍ ဆုံးဖြတ်ချက်များကို ဆိုင်းငံ့ပါ
• ကွဲပြားသော အမြင်များကို ရှာဖွေပါ- အခြားသူများသည် ရွေးချယ်မှု တည်ဆောက်ပုံကို ပိုမိုရှင်းလင်းစွာ မြင်နိုင်သည်

၁၀.၄. ပြင်ပအကြံပြုချက်ကို မည်သည့်အချိန်တွင် ရှာဖွေရမည်နည်း

• အဓိက ဘဏ္ဍာရေး ဆုံးဖြတ်ချက်များ (ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများ၊ ဝယ်ယူမှုကြီးများ၊ စာချုပ်များ)
• အသက်မွေးဝမ်းကျောင်းကို အဆုံးအဖြတ်ပေးသော ရွေးချယ်မှုများ (အလုပ်ကမ်းလှမ်းချက်များ၊ စီးပွားရေး မိတ်ဖက်များ)
• ကျန်းမာရေးစောင့်ရှောက်မှု ဆုံးဖြတ်ချက်များ (ကုသမှု ရွေးချယ်စရာများ၊ အာမခံ အကျုံးဝင်မှု)
• သုံးဆင့် စျေးနှုန်းသတ်မှတ်ခြင်း သို့မဟုတ် "ရှင်းလင်းသော" နှိုင်းယှဉ်မှုများကို သင်သတိပြုမိသည့် မည်သည့်အခြေအနေမျိုးမဆို
• အပေးအယူလုပ်ရသည့် ရွေးချယ်မှုတစ်ခုနှင့်ပတ်သက်၍ ထူးထူးခြားခြား ယုံကြည်မှုရှိနေသည်ဟု ခံစားရသောအခါ

၁၁။ လက်တွေ့ လေ့ကျင့်ခန်းများ

လေ့ကျင့်ခန်း ၁- မျှားခေါ်ရှာဖွေခြင်း

• ရည်ရွယ်ချက်- မျှားခေါ် ဖွဲ့စည်းပုံများအတွက် ပုံစံဖော်ထုတ်နိုင်စွမ်းကို တီထွင်ရန်
• လိုအပ်သော အချိန်- ၁၅-၃၀ မိနစ်
• လိုအပ်သော ပစ္စည်းများ- လက်လီဝဘ်ဆိုဒ်များ၊ စာရင်းသွင်း ဝန်ဆောင်မှုများ သို့မဟုတ် မီနူးများကို ဝင်ရောက်ကြည့်ရှုနိုင်ရန်
• အခက်အခဲ အဆင့်- အစပြုသူ
• ညွှန်ကြားချက်များ- ၁။ မတူညီသော စာရင်းသွင်း ဝန်ဆောင်မှု သုံးခု (ထုတ်လွှင့်မှု၊ ဆော့ဖ်ဝဲလ်၊ သတင်း) သို့ ဝင်ရောက်ကြည့်ရှုပါ ၂။ သုံးဆင့် စျေးနှုန်းသတ်မှတ်ခြင်း ဖွဲ့စည်းပုံကို ဖော်ထုတ်ပါ ၃။ တစ်ခုချင်းစီအတွက် မည်သည့်ရွေးချယ်စရာသည် မျှားခေါ်ဖြစ်နိုင်ကြောင်း ဖော်ထုတ်ပါ (များသောအားဖြင့် ပရီမီယံရွေးချယ်စရာ၏ လွှမ်းမိုးမှုကို ခံရသည်) ၄။ တွက်ချက်ပါ- မျှားခေါ် မရှိခဲ့ပါက သင်မည်သည့်အရာကို ရွေးချယ်မည်နည်း။ ၅။ သင်၏ တွေ့ရှိချက်များနှင့် သင်သတိပြုမိသော မည်သည့်ပုံစံများကိုမဆို မှတ်တမ်းတင်ပါ
• ဆင်ခြင်သုံးသပ်ရန် မေးခွန်းများ-
  • မျှားခေါ်များကို သင်ရှာဖွေလိုက်သည်နှင့် ၎င်းတို့သည် မည်မျှ သိသာထင်ရှားလာသနည်း။
  • မျှားခေါ်ကို ဖော်ထုတ်ပြီးနောက် "အကောင်းဆုံး တန်ဖိုး" အပေါ် သင့်အမြင် ပြောင်းလဲသွားပါသလား။
  • အတွေ့အကြုံမရှိသော သုံးစွဲသူတစ်ဦးအနေဖြင့် သင်မည်သို့ ကွဲပြားစွာ ဆုံးဖြတ်ခဲ့မည်နည်း။
• ကြိမ်နှုန်း- တစ်လလျှင် တစ်ပတ်တစ်ကြိမ်

လေ့ကျင့်ခန်း ၂- ပကတိ တန်ဖိုး မှတ်တမ်းရေးခြင်း

• ရည်ရွယ်ချက်- ပကတိ တန်ဖိုးဖြတ်ခြင်း အလေ့အထကို တည်ဆောက်ရန်
• လိုအပ်သော အချိန်- နေ့စဉ် ၁၀ မိနစ်
• လိုအပ်သော ပစ္စည်းများ- ဂျာနယ် သို့မဟုတ် မှတ်စုအက်ပ်
• အခက်အခဲ အဆင့်- အလယ်အလတ်
• ညွှန်ကြားချက်များ- ၁။ မည်သည့် ဝယ်ယူမှု ဆုံးဖြတ်ချက်မဆို မချမီ သင်ရှာဖွေနေသည့်အရာကို ချရေးပါ ၂။ မည်သည့်ရွေးချယ်စရာကိုမျှ မကြည့်ဘဲ ထိုအရာအတွက် သင်မည်မျှပေးချေမည်ကို မှတ်တမ်းတင်ပါ ၃။ တင်ပြထားသော တကယ့်ရွေးချယ်စရာများနှင့် ၎င်းတို့၏ ဈေးနှုန်းများကို မှတ်သားပါ ၄။ သင်၏ ကြိုတင်သတ်မှတ်ထားသော တန်ဖိုးနှင့် တကယ့်ရွေးချယ်မှုကို နှိုင်းယှဉ်ပါ ၅။ သင်၏ တန်ဖိုးဖြတ်မှုနှင့် အပြီးသတ် ဆုံးဖြတ်ချက်ကြားရှိ ကွာဟချက်ကို ဆင်ခြင်သုံးသပ်ပါ
• ဆင်ခြင်သုံးသပ်ရန် မေးခွန်းများ-
  • တင်ပြထားသော ရွေးချယ်စရာများသည် သင်၏တန်ဖိုးဖြတ်မှုကို မည်မျှမကြာခဏ ပြောင်းလဲစေသနည်း။
  • သင်၏ တန်ဖိုးဖြတ်မှုများ ပြောင်းလဲသွားပုံတွင် မည်သည့်ပုံစံများကို သင်သတိပြုမိသနည်း။
  • သင်ပိုမိုလွယ်ကူစွာ ကျရောက်နိုင်သော အမျိုးအစားများ ရှိပါသလား။
• ကြိမ်နှုန်း- တက်ကြွစွာ ဈေးဝယ်သည့် ကာလများအတွင်း နေ့စဉ်

နေ့စဉ် လေ့ကျင့်မှု

နှစ်စက္ကန့် ခေတ္တရပ်ခြင်း- ရွေးချယ်စရာ သုံးခု သို့မဟုတ် ထို့ထက်ပိုသော ဆုံးဖြတ်ချက်မချမီ နှစ်စက္ကန့်အချိန်ယူ၍ မေးပါ- "ဘယ်သူမှ မရွေးချယ်စေချင်တဲ့ ရွေးချယ်စရာက ဘယ်ဟာလဲ၊ ပြီးတော့ ဒါက ဘာလို့ဒီမှာရှိနေတာလဲ။"

• အကြံပြုထားသော ကြာချိန်- ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုလျှင် ၂ စက္ကန့်
• အကောင်းဆုံး အချိန်- ရွေးချယ်မှုများနှင့် ရင်ဆိုင်ရသည့် အချိန်တိုင်း
• တိုးတက်မှုကို မည်သို့ခြေရာခံမည်နည်း- မျှားခေါ်တစ်ခုကို သင်ဖမ်းမိသောအခါ ဖုန်းတွင် မှတ်သားပါ

အပတ်စဉ် စိန်ခေါ်မှု

ရွေးချယ်မှု ဗိသုကာ- အပတ်တိုင်း၊ ရွေးချယ်မှု တည်ဆောက်ပုံကို "ပြောင်းပြန်အင်ဂျင်နီယာ" လုပ်နိုင်သည့် ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုကို ဖော်ထုတ်ပါ—ဒီဇိုင်နာက သင့်ကို ဘာရွေးချယ်စေချင်သလဲနှင့် ဘာကြောင့်လဲဆိုတာကို ရှာဖွေပါ။

• ၄ ပတ်အကြာ မျှော်မှန်းထားသော ရလဒ်များ- နယ်ပယ်အသီးသီးရှိ ရွေးချယ်မှု တည်ဆောက်ပုံအပေါ် သတိပြုမိမှု မြင့်မားလာခြင်း
• ဆင်ခြင်သုံးသပ်ရန် ဂျာနယ် အကြောင်းအရာများ-
  • ရည်ရွယ်ထားသော ပစ်မှတ် ရွေးချယ်စရာမှာ အဘယ်နည်း။
  • မျှားခေါ်ကို မည်သို့တည်ဆောက်ထားသနည်း။
  • "ရိုးသားသော" ရွေးချယ်မှုအစုသည် မည်သို့ပုံပေါ်မည်နည်း။

၁၂။ သီးသန့် ပရိသတ်များအတွက်

ခေါင်းဆောင်များနှင့် မန်နေဂျာများအတွက်

• အဆိုပြုချက်များတွင် သတိပြုမိခြင်း- သင့်အဖွဲ့သည် ၎င်းတို့နှစ်သက်သော ရွေးချယ်မှုဆီသို့ သင့်အား လမ်းညွှန်ရန် ဒီဇိုင်းထုတ်ထားသော ရွေးချယ်စရာများကို တင်ပြသောအခါ အသိအမှတ်ပြုပါ
• ကျင့်ဝတ်နှင့်ညီသော ရွေးချယ်မှု တည်ဆောက်ပုံ- သင်သည် ရွေးချယ်စရာ သုံးခုပါသော ဖွဲ့စည်းပုံများကို အသုံးပြုရမည်ဆိုလျှင်၊ မျှားခေါ်များကို ဝန်ထမ်း/ဖောက်သည်များ၏ စစ်မှန်သော သက်သာချောင်ချိရေးနှင့် ကိုက်ညီအောင် လုပ်ဆောင်ပါ
• ဆုံးဖြတ်ချက် စစ်ဆေးခြင်း- မျှားခေါ်၏ လွှမ်းမိုးမှုအတွက် အဓိကဆုံးဖြတ်ချက်များကို အခါအားလျော်စွာ ပြန်လည်သုံးသပ်ပါ
• အဖွဲ့ ပညာပေးခြင်း- ပိုမို စဉ်းစားဆင်ခြင်နိုင်သော ဆုံးဖြတ်ချက် ယဉ်ကျေးမှုတစ်ခု ဖန်တီးရန် ဤအသိပညာကို မျှဝေပါ
• ရောင်းချသူ ညှိနှိုင်းမှုများ- ပြင်ပပါတီများသည် ၎င်းတို့၏ ကမ်းလှမ်းချက်များကို မည်သို့တည်ဆောက်ထားသည်ကို သတိထားပါ

မိဘများနှင့် ပညာပေးသူများအတွက်

• အသက်အရွယ်နှင့် ကိုက်ညီသော သင်ကြားမှု- ရွေးချယ်မှုများကို မည်သို့ခြယ်လှယ်နိုင်ကြောင်း ရှင်းပြရန် ပေါက်ပေါက်ဆုပ် ဥပမာကို အသုံးပြုပါ
• ဝေဖန်ပိုင်းခြားတွေးခေါ်မှု ဂိမ်းများ- ကလေးများကို ရွေးချယ်မှုအစုများပြသပြီး "လှည့်ကွက်" ပါသော ရွေးချယ်စရာကို ဖော်ထုတ်ရန် တောင်းဆိုပါ
• လက်တွေ့ကမ္ဘာတွင် ရှာဖွေခြင်း- ဈေးဝယ်ထွက်စဉ် မျှားခေါ် စျေးနှုန်းသတ်မှတ်ခြင်းများကို ထောက်ပြပါ
• ကြောက်ရွံ့မှုထက် စွမ်းဆောင်နိုင်မှု- ၎င်းကို အားနည်းချက်တစ်ခုထက် (ခြယ်လှယ်မှုကို မြင်နိုင်စွမ်း) စွမ်းအားတစ်ခုအဖြစ် ပုံဖော်ပါ
• စံပြ စဉ်းစားဆင်ခြင်ခြင်း- ရွေးချယ်မှုအစုများကို မေးခွန်းထုတ်သည့် သင်၏ကိုယ်ပိုင်လုပ်ငန်းစဉ်ကို နှုတ်ဖြင့်ပြောဆိုပါ

ကျန်းမာရေးစောင့်ရှောက်မှု ပညာရှင်များအတွက်

• အသိပေး သဘောတူညီချက်- ကုသမှုရွေးချယ်စရာများကို မည်သို့တင်ပြသနည်းဆိုသည်က လူနာများ၏ ရွေးချယ်မှုအပေါ် သက်ရောက်မှုရှိကြောင်း သတိပြုပါ
• ကျင့်ဝတ်အရ ပုံဖော်ခြင်း- အဖွဲ့အစည်းဆိုင်ရာ ဦးစားပေးမှုများထက် လူနာ၏ စစ်မှန်သော ကိုယ်ပိုင်ဆုံးဖြတ်ခွင့်ကို ပံ့ပိုးရန် ရွေးချယ်စရာများကို ဖွဲ့စည်းပါ
• စစ်ဆေးခြင်း အစီအစဉ်များ- အကျိုးရှိသော ကြိုတင်ကာကွယ်ရေး စောင့်ရှောက်မှု ခံယူမှုကို တိုးမြှင့်ရန် မျှားခေါ်များကို ကျင့်ဝတ်နှင့်အညီ အသုံးပြုပါ
• ခြယ်လှယ်မှုကို ရှောင်ကြဉ်ပါ- လူနာများကို ပိုမိုအမြတ်အစွန်းရသော ကုသမှုများဆီသို့ တွန်းပို့ရန် အကျိုးသက်ရောက်မှုကို အလွဲသုံးစားမလုပ်ပါနှင့်
• လူနာ ပညာပေးခြင်း- လူနာများ၏ ရွေးချယ်မှုများအပေါ် မည်သို့လွှမ်းမိုးခံရနိုင်သည်ကို နားလည်စေရန် ကူညီပေးပါ

ဘဏ္ဍာရေး ပညာရှင်များအတွက်

• ထုတ်ကုန် ဒီဇိုင်း ကျင့်ဝတ်- ဘဏ္ဍာရေး ထုတ်ကုန်များရှိ မျှားခေါ် စျေးနှုန်းသတ်မှတ်ခြင်း၏ ကျင့်ဝတ်ဆိုင်ရာ သက်ရောက်မှုများကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားပါ
• ဖောက်သည် ဆက်သွယ်ရေး- ဘက်လိုက်မှုကို အနည်းဆုံးဖြစ်စေမည့် နည်းလမ်းများဖြင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု ရွေးချယ်စရာများကို တင်ပြပါ
• စည်းမျဉ်းဆိုင်ရာ အသိအမြင်- စည်းမျဉ်းထိန်းသိမ်းရေးမှူးများသည် ရွေးချယ်မှု တည်ဆောက်ပုံ ခြယ်လှယ်ခြင်းကို ပိုမိုသတိပြုမိလာကြောင်း နားလည်ပါ
• အစုစု တည်ဆောက်ခြင်း- သင်၏ကိုယ်ပိုင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု ရွေးချယ်မှုများသည် ရွေးချယ်စရာများကို မည်သို့တင်ပြသနည်းဆိုသည့်အပေါ် မည်သို့လွှမ်းမိုးခံရနိုင်ကြောင်း သတိထားပါ
• အခကြေးငွေ ဖွဲ့စည်းပုံများ- သင်၏ အခကြေးငွေ အဆင့်များသည် အကျိုးသက်ရောက်မှုကို မရည်ရွယ်ဘဲ ခေါင်းပုံဖြတ်ခြင်း ရှိ/မရှိ စစ်ဆေးပါ

၁၃။ အခြားဘက်လိုက်မှုများနှင့် အပြန်အလှန်သက်ရောက်မှုများ

ဤဘက်လိုက်မှုကို အားကောင်းစေသော ဘက်လိုက်မှုများ

ဤဘက်လိုက်မှုကို တန်ပြန်သော ဘက်လိုက်မှုများ

အဖြစ်များသော ဘက်လိုက်မှု ကွင်းဆက်များ

မျှားခေါ်သက်ရောက်မှု → အတည်ပြုချက် ဘက်လိုက်မှု → ဝယ်ယူပြီးနောက် အကြောင်းပြချက်ရှာခြင်း

မျှားခေါ်သည် ပစ်မှတ်ဆီသို့ ဦးစားပေးမှုကို ပြောင်းလဲစေသည်နှင့်တပြိုင်နက်၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ရွေးချယ်မှုကို ထောက်ခံသည့် သတင်းအချက်အလက်ကို ရှာဖွေခြင်းဖြင့် အတည်ပြုချက် ဘက်လိုက်မှု စတင်ဝင်ရောက်လာသည်။ ဝယ်ယူပြီးနောက်၊ ဝယ်ယူပြီးနောက် အကြောင်းပြချက်ရှာခြင်းသည် ကျွန်ုပ်တို့ မှန်ကန်သော ဆုံးဖြတ်ချက်ချခဲ့သည်ဟူသော ယုံကြည်ချက်ကို ပိုမိုခိုင်မာစေသည်။ ဤအဆင့်ဆင့်ဖြစ်ပေါ်မှုကို ရပ်တန့်ရန်၊ ရွေးချယ်မှုမပြုလုပ်မီ မေးခွန်းထုတ်ပါ၊ ပြီးမှ မဟုတ်ပါ။

၁၄။ ယဉ်ကျေးမှုဆိုင်ရာ ရှုထောင့်များ

Decoy Effect တွင် ယဉ်ကျေးမှုဆိုင်ရာ ကွဲပြားမှုများနှင့်ပတ်သက်သော သုတေသနများမှာ အကန့်အသတ်ရှိနေဆဲဖြစ်သော်လည်း ပုံစံအချို့ ထွက်ပေါ်လာသည်-

• လေ့လာထားသော ယဉ်ကျေးမှုများတစ်လျှောက် အကျိုးသက်ရောက်မှုသည် ခိုင်မာပုံရပြီး၊ ယဉ်ကျေးမှုဆိုင်ရာ မူလအစများထက် ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ်ဆိုင်ရာ မူလအစများကို အကြံပြုသည်
• တစ်သီးပုဂ္ဂလဆန်သော ယဉ်ကျေးမှုများနှင့် စုပေါင်းဆန်သော ယဉ်ကျေးမှုများသည် အကျိုးသက်ရောက်မှု၏ လူမှုရေးအရ တရားမျှတမှုဆိုင်ရာ အသွင်အပြင်များ မည်သို့ထင်ရှားလာပုံတွင် ကွဲပြားနိုင်သည်
• အကြောင်းအရာကြွယ်ဝသော ယဉ်ကျေးမှုများသည် ရွေးချယ်မှု တည်ဆောက်ပုံရှိ သွယ်ဝိုက်သော မက်ဆေ့ချ်များအပေါ် ပိုမိုတုံ့ပြန်လွယ်နိုင်သည်
• စီးပွားရေး ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုသည် ရှုပ်ထွေးသော ရွေးချယ်မှု တည်ဆောက်ပုံနှင့် ထိတွေ့မှုတို့နှင့် ဆက်စပ်နေပြီး သတိပြုမိမှုကို ထိခိုက်စေနိုင်သည်

ယဉ်ကျေးမှုဖြတ်ကျော် လေ့လာမှုများသည် ပျားများ၊ ပိတုန်းငှက်များနှင့် ပရိုင်းမိတ်မျိုးစိတ်များစွာတို့တွင် အကျိုးသက်ရောက်မှုကို အတည်ပြုပေးပြီး၊ အဓိကယန္တရားသည် လူသားတို့၏ ယဉ်ကျေးမှု ကွဲပြားမှုထက် သာလွန်ကြောင်း အကြံပြုထားသည်။

၁၅။ ဒဏ္ဍာရီများနှင့် အထင်အမြင်လွဲမှားမှုများ

၁၆။ ကျွမ်းကျင်သူများ၏ ထိုးထွင်းသိမြင်မှုများ

"လူတစ်ဦးတစ်ယောက်သည် ဆင်ခြင်တုံတရားရှိသော ပြုလုပ်သူမဟုတ်ပါ... လူသား၏ ဦးစားပေးမှုသည် ပင်ကိုယ်ဖြစ်တည်နေခြင်း သို့မဟုတ် တည်ငြိမ်နေခြင်းမဟုတ်ဘဲ ဆုံးဖြတ်ချက်ချသည့်အချိန်တွင် ရရှိနိုင်သော နှိုင်းယှဉ်မှုအစုပေါ်အခြေခံ၍ တက်ကြွစွာ တည်ဆောက်ထားခြင်းဖြစ်သည်။" — ဟူးဘား၊ ပိန်း နှင့် ပူတို၊ ၁၉၈၂

"ဆုံးဖြတ်ချက်ချသူများသည် အသုံးဝင်မှုကို အမြင့်ဆုံးဖြစ်စေသူများ ဖြစ်ချင်မှဖြစ်မည်ဖြစ်သော်လည်း 'အကြောင်းပြချက် ရှာဖွေသူများ' ဖြစ်သည်။ ရှုပ်ထွေးသော ပတ်ဝန်းကျင်များတွင်၊ လူများသည် ၎င်းတို့၏ ရွေးချယ်မှုအတွက် မျှတသော အကြောင်းပြချက်တစ်ခုကို ရှာဖွေကြသည်။" — အီတာမာ ဆီမွန်ဆန်၊ ၁၉၈၉

"မျှားခေါ်ကို ခုခံခြင်းသည် ဇီဝကမ္မဖြစ်စဉ်အရ အင်အားကုန်ခန်းစေသည်။ ၎င်းသည် တက်ကြွသော ဟန့်တားမှု လိုအပ်သည်... ဤသည်မှာ ပင်ပန်းနွမ်းနယ်နေသော၊ စိတ်ဖိစီးနေသော သို့မဟုတ် အာရုံစူးစိုက်မှု ကင်းမဲ့နေသော သုံးစွဲသူများအပေါ် Decoy Effect သည် အဘယ်ကြောင့် ဤမျှ ထိရောက်ရကြောင်းကို ရှင်းပြသည်။" — Frontiers in Behavioral Neuroscience၊ ၂၀၁၄

၁၇။ အဓိက မှတ်သားဖွယ်ရာများ

၁။ ဦးစားပေးမှုများကို တည်ဆောက်ထားခြင်းဖြစ်သည်၊ ပြန်ယူခြင်းမဟုတ်ပါ- ကျွန်ုပ်တို့တွင် တည်ငြိမ်သော၊ ကြိုတင်တည်ရှိနေသော ဦးစားပေးမှုများ မရှိပါ—၎င်းတို့ကို ရရှိနိုင်သော နှိုင်းယှဉ်မှုများမှ ချက်ချင်း တည်ဆောက်ထားခြင်းဖြစ်သည် ၂။ "မသက်ဆိုင်သော" အရာသည် မည်သည့်အခါမျှ တကယ်တမ်း မသက်ဆိုင်ခြင်း မရှိပါ- မရွေးချယ်ရန် ဖန်တီးထားသော ရွေးချယ်စရာများသည် မည်သည့်အရာကို ရွေးချယ်သည်ဆိုခြင်းအပေါ် အစွမ်းထက်စွာ ပုံဖော်ပေးဆဲဖြစ်သည် ၃။ ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ်သည် တိကျမှုထက် အမြန်နှုန်းကို မျက်နှာသာပေးခဲ့သည်- လွှမ်းမိုးမှုဆိုင်ရာ ဟิวရစ်စတစ်သည် လိုက်လျောညီထွေဖြစ်စေသော ဖြတ်လမ်းတစ်ခုဖြစ်သည်၊ အားနည်းချက်မဟုတ်ပါ ၄။ အာရုံကြောဆိုင်ရာ ယန္တရားများကို ကောင်းစွာမှတ်တမ်းတင်ထားသည်- Anterior Insula သည် လွှမ်းမိုးမှုကို ထောက်လှမ်းသည်၊ Ventral Striatum သည် ပစ်မှတ်တန်ဖိုးဖြတ်ခြင်းကို တိုးမြင့်စေပြီး ACC သည် ခုခံမှုကို ဖြစ်စေသည် ၅။ အကျိုးသက်ရောက်မှုသည် မျိုးစိတ် နယ်နိမိတ်များကို ဖြတ်ကျော်သည်- ပျားများမှ လူသားများအထိ၊ နှိုင်းယှဉ် အကဲဖြတ်ခြင်းသည် အခြေခံကျသည် ၆။ သတိပြုမိခြင်းက ကူညီပေးသော်လည်း ကိုယ်ခံအားမပေးပါ- အလိုအလျောက် ဟิวရစ်စတစ်ကို ခုခံရန် တက်ကြွသော သိမြင်မှုဆိုင်ရာ အားထုတ်မှု လိုအပ်သည် ၇။ ရွေးချယ်မှု တည်ဆောက်ပုံသည် အစွမ်းထက်ပြီး ကျင့်ဝတ်အရ အရေးပါသည်- ဤအကျိုးသက်ရောက်မှုကို နားလည်ခြင်းသည် သုံးစွဲသူများနှင့် ရွေးချယ်မှုများကို ဖန်တီးသူများ နှစ်ဦးစလုံးအတွက် မရှိမဖြစ် လိုအပ်သည်

၁၈။ နောက်ထပ် အရင်းအမြစ်များ

ပညာရပ်ဆိုင်ရာ စာတမ်းများ

• Huber, J., Payne, J.W., & Puto, C. (1982). Adding Asymmetrically Dominated Alternatives: Violations of Regularity and the Similarity Hypothesis. Journal of Consumer Research, 9(1), 90-98.
• Simonson, I. (1989). Choice Based on Reasons: The Case of Attraction and Compromise Effects. Journal of Consumer Research, 16(2), 158-174.
• Trendl, A., Stewart, N., & Mullett, T.L. (2021). A Zero Attraction Effect in Naturalistic Choice. Psychological Science, 32(10), 1603-1613.

စာအုပ်များ

• Ariely, D. (2008). Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions. HarperCollins.
• Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
• Thaler, R.H., & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness. Yale University Press.

စာအုပ် အခန်းများ

• Trueblood, J.S. (2022). Computational Models of Context Effects in Decision Making. In The Oxford Handbook of Computational Psychology. Oxford University Press.

၁၉။ အကျဉ်းချုပ် ကတ်

၂၀။ အသုံးပြုထားသော ဝေါဟာရများ အဘိဓာန်

၂၁။ ဆွေးနွေးရန် မေးခွန်းများ

စာအုပ်ကလပ်များ၊ စာသင်ခန်းများ၊ သို့မဟုတ် ကိုယ်တိုင်ဆင်ခြင်သုံးသပ်ရန်အတွက်-

၁။ မျှားခေါ်သက်ရောက်မှုသည် ထိရောက်သော ဆုံးဖြတ်ချက်ချသည့် ဖြတ်လမ်းတစ်ခုအဖြစ် ဆင့်ကဲဖြစ်ပေါ်လာပါက၊ ၎င်းကို လူသားတို့၏ သိမြင်မှုဆိုင်ရာ "ချို့ယွင်းချက်" သို့မဟုတ် "အင်္ဂါရပ်" တစ်ခုအဖြစ် ကျွန်ုပ်တို့ ရှုမြင်သင့်ပါသလား။ ၂။ စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများသည် မျှားခေါ် စျေးနှုန်းသတ်မှတ်ခြင်း မဟာဗျူဟာများကို အသုံးပြုခြင်းသည် မည်သည့်အချိန်တွင် (ရှိခဲ့လျှင်) ကျင့်ဝတ်နှင့် ညီပါသနည်း။ ၃။ မဲဆန္ဒရှင်များက ကျယ်ကျယ်ပြန့်ပြန့် နားလည်ထားပါက Decoy Effect ကို သတိပြုမိခြင်းသည် ဒီမိုကရေစီ လုပ်ငန်းစဉ်များကို မည်သို့ပြောင်းလဲစေနိုင်သနည်း။ ၄။ အကျိုးသက်ရောက်မှုသည် မျိုးစိတ်များတစ်လျှောက် ပေါ်လာသည်—၎င်းက "ဆင်ခြင်တုံတရားရှိသော" ဆုံးဖြတ်ချက်ချခြင်း၏ သဘောသဘာဝနှင့်ပတ်သက်၍ ကျွန်ုပ်တို့ကို မည်သို့ပြောပြသနည်း။ ၅။ သတိမပြုမိသော မျှားခေါ်တစ်ခု၏ လွှမ်းမိုးမှုကို ခံခဲ့ရနိုင်သည့် အဓိက ကိုယ်ရေးကိုယ်တာ ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုကို သင်ဖော်ထုတ်နိုင်ပါသလား။