Ca să ducem lucrurile la capăt, tindem să finalizăm lucrurile în care am investit deja timp și energie

Aprofundare

Toate Părtinirile

Eroarea costurilor irecuperabile

Continuăm să investim în ceva datorită resurselor deja investite (timp, bani, efort), indiferent de valoarea sa viitoare.

Escaladarea angajamentului

Creștem angajamentul față de o decizie în ciuda dovezilor că a fost greșită, în special atunci când suntem responsabili pentru ea.

Efectul de generare

Ne amintim informațiile mai bine atunci când le-am generat noi înșine decât atunci când le-am citit pur și simplu.

Aversiunea față de pierdere

Simțim durerea de a pierde ceva mai puternic decât plăcerea de a câștiga ceva de valoare egală.

Efectul IKEA

Acordăm o valoare disproporționat de mare produselor pe care le-am creat parțial singuri.

Efectul dificultății de procesare

Ne amintim informațiile mai bine atunci când necesită mai mult efort pentru a le procesa (denumită și „dificultate dezirabilă”).

Biasul unității

Tindem să consumăm o unitate standard (o porție, o farfurie) indiferent de cantitatea reală.

Biasul riscului zero

Preferăm să eliminăm complet un risc mic mai degrabă decât să reducem semnificativ un risc mai mare.

Efectul de dispoziție

Vindem active care au crescut în valoare în timp ce păstrăm activele care au scăzut în valoare.

Efectul de pseudocertitudine

Facem alegeri cu aversiune față de risc atunci când rezultatele sunt formulate ca fiind câștiguri, dar alegeri orientate spre risc pentru a evita pierderile sigure.

Efectul de dotare

Apreciem lucrurile pe care le deținem mai mult decât lucrurile pe care nu le deținem, pur și simplu pentru că noi le posedăm.

Efectul de recul

Când ne confruntăm cu dovezi împotriva convingerilor noastre, uneori ne întărim acele convingeri în loc să le schimbăm.

Aversiunea întoarcerii din drum

Avem tendința de a evita revenirea la o locație sau o stare anterioară, chiar și atunci când refacerea pașilor este calea cea mai eficientă.