46 Părtiniri în Categorie

Nevoia de a acționa rapid

Explorează Părtiniri
Aprofundare

Toate Părtinirile

Ca să acționăm, trebuie să fim convinși că putem avea un impact și să simțim că ceea ce facem contează

Efectul de exces de încredere
Avem o încredere excesivă în propriile răspunsuri, judecăți și abilități, în comparație cu acuratețea noastră reală.
Biasul dezirabilității sociale
Ne prezentăm într-o lumină favorabilă supra-raportând comportamentul bun și sub-raportând comportamentul rău.
Efectul persoanei a treia
Credem că mesajele mass-media au un efect mai mare asupra altora decât asupra noastră.
Efectul de fals consens
Supraestimăm măsura în care ceilalți ne împărtășesc credințele, valorile și comportamentele.
Efectul greu-ușor
Avem prea multă încredere în sarcinile ușoare și prea puțină încredere în sarcinile dificile.
Efectul Dunning-Kruger
Oamenii cu abilități reduse își supraestimează competența, în timp ce aceia cu abilități ridicate o subestimează pe a lor.
Biasul egocentric
Ne bazăm prea mult pe propria noastră perspectivă și ne supraestimăm rolul în evenimente.
Biasul de optimism
Credem că avem mai puține șanse să experimentăm evenimente negative și mai multe șanse să experimentăm evenimente pozitive decât ceilalți.
Efectul Forer (Efectul Barnum)
Credem că descrierile vagi și generale de personalitate sunt extrem de precise și adaptate special pentru noi.
Biasul de autoservire
Atribuim succesele propriilor abilități și eforturi, dar atribuim eșecurile unor factori externi.
Biasul actor-observator
Atribuim acțiunile noastre unor factori situaționali, în timp ce atribuim acțiunile celorlalți caracterului lor.
Iluzia controlului
Ne supraestimăm capacitatea de a controla evenimentele, în special rezultatele aleatorii.
Superioritatea iluzorie
Ne supraestimăm calitățile și abilitățile în raport cu ceilalți (numit și „Efectul Lake Wobegon”).
Eroarea fundamentală de atribuire
Supra-accentuăm caracteristicile personale și sub-accentuăm factorii situaționali atunci când explicăm comportamentul celorlalți.
Ipoteza atribuirii defensive
Atribuim mai multă vină unui răufăcător pe măsură ce severitatea rezultatului crește, pentru a ne proteja credința într-o lume controlabilă.
Biasul atribuirii trăsăturilor
Ne percepem ca fiind mai variabili în personalitate în diferite situații, în timp ce îi privim pe ceilalți ca fiind mai predictibili.
Justificarea efortului
Apreciem mai mult rezultatele atunci când am depus un efort semnificativ pentru a le atinge.
Compensarea riscului (Efectul Peltzman)
Ne asumăm mai multe riscuri atunci când ne simțim protejați de măsurile de siguranță, compensând beneficiile acelor măsuri.
Biasul acțiunii
Preferăm să „facem ceva” decât nimic, chiar și atunci când inacțiunea ar fi alegerea statistic mai bună (frecvent în investiții și sport).
Biasul de curtoazie
Tindem să oferim păreri care sunt acceptabile social pentru a evita ofensa, mai degrabă decât să ne spunem adevăratele noastre convingeri (adesea distorsionează datele din sondaje).

Ca să rămânem concentrați, favorizăm lucrul imediat și apropiat din fața noastră

Descontarea hiperbolică
Preferăm recompensele mai mici, imediate, în detrimentul recompenselor mai mari, ulterioare, cu preferințe care se schimbă în timp.
Apelul la noutate
Presupunem că ceva nou este automat mai bun decât ceva vechi.
Efectul victimei identificabile
Răspundem mai puternic unei singure persoane identificabile în nevoie decât unui grup mare și anonim.
Euristica afectului
Ne bazăm pe emoțiile noastre actuale („sentimente viscerale”) pentru a lua decizii rapide, evaluând riscurile/beneficiile în funcție de felul cum ne simțim.

Ca să ducem lucrurile la capăt, tindem să finalizăm lucrurile în care am investit deja timp și energie

Eroarea costurilor irecuperabile
Continuăm să investim în ceva datorită resurselor deja investite (timp, bani, efort), indiferent de valoarea sa viitoare.
Escaladarea angajamentului
Creștem angajamentul față de o decizie în ciuda dovezilor că a fost greșită, în special atunci când suntem responsabili pentru ea.
Efectul de generare
Ne amintim informațiile mai bine atunci când le-am generat noi înșine decât atunci când le-am citit pur și simplu.
Aversiunea față de pierdere
Simțim durerea de a pierde ceva mai puternic decât plăcerea de a câștiga ceva de valoare egală.
Efectul IKEA
Acordăm o valoare disproporționat de mare produselor pe care le-am creat parțial singuri.
Efectul dificultății de procesare
Ne amintim informațiile mai bine atunci când necesită mai mult efort pentru a le procesa (denumită și „dificultate dezirabilă”).
Biasul unității
Tindem să consumăm o unitate standard (o porție, o farfurie) indiferent de cantitatea reală.
Biasul riscului zero
Preferăm să eliminăm complet un risc mic mai degrabă decât să reducem semnificativ un risc mai mare.
Efectul de dispoziție
Vindem active care au crescut în valoare în timp ce păstrăm activele care au scăzut în valoare.
Efectul de pseudocertitudine
Facem alegeri cu aversiune față de risc atunci când rezultatele sunt formulate ca fiind câștiguri, dar alegeri orientate spre risc pentru a evita pierderile sigure.
Efectul de dotare
Apreciem lucrurile pe care le deținem mai mult decât lucrurile pe care nu le deținem, pur și simplu pentru că noi le posedăm.
Efectul de recul
Când ne confruntăm cu dovezi împotriva convingerilor noastre, uneori ne întărim acele convingeri în loc să le schimbăm.
Aversiunea întoarcerii din drum
Avem tendința de a evita revenirea la o locație sau o stare anterioară, chiar și atunci când refacerea pașilor este calea cea mai eficientă.

Ca să evităm greșelile, urmărim să ne păstrăm autonomia și statutul în grup și să evităm deciziile ireversibile

Justificarea sistemului
Apărăm și justificăm sistemele sociale, economice și politice existente, chiar și cu costuri personale.
Reactanța
Când simțim că libertatea ne este amenințată, reacționăm prin dorința de a face opusul a ceea ce suntem împinși să facem.
Efectul de momeală
Preferința noastră între două opțiuni se schimbă atunci când este introdusă o a treia opțiune, dominată asimetric.
Biasul comparației sociale
Favorizăm candidații potențiali care nu concurează cu propriile noastre puncte forte atunci când luăm decizii de angajare sau selecție.
Biasul status quo-ului
Preferăm starea actuală a lucrurilor și ne opunem schimbării, chiar și atunci când schimbarea ar fi benefică.
Paradoxul Abilene
Un grup decide în mod colectiv asupra unui curs de acțiune care este contrar preferințelor tuturor indivizilor din grup.
Legea instrumentului
Ne bazăm prea mult pe un instrument sau pe o abordare familiară („Dacă ai un ciocan, totul pare să fie un cui”).
Gardul lui Chesterton
Ar trebui să înțelegem de ce există ceva înainte de a-l îndepărta, deoarece ar putea servi unui scop de care nu suntem conștienți.
Efectul ambiguității
Evităm opțiunile în care probabilitatea unui rezultat favorabil este necunoscută, preferând opțiuni cu probabilități cunoscute.