46 Harhat kategoriassa

Tarve toimia nopeasti

Tutustu harhoihin
Syväsukellus

Kaikki harhat

Toimiaksemme meidän on oltava varmoja, että voimme vaikuttaa, ja tunnettava tekemämme tärkeäksi

Ylivertaisuusvaikutus
Olemme hämmentävän varmoja omien vastaustemme oikeellisuudesta ja kuvittelemme omien kykyjemme riittävän lähes kaikkeen.
Sosiaalisen suotavuuden harha
Kiillotamme omaa sädekehäämme kertomalla kyselyissä kaunisteltuja tarinoita voidaksemme antaa itsestämme virheettömän kuvan muiden silmissä.
Kolmannen persoonan ilmiö
Mainokset kyllä purevat muihin typeryksiin, mutta me olemme tietenkin omasta mielestämme kaiken tällaisen vaikuttamisen yläpuolella.
Väärän konsensuksen harha
Koska me ajattelemme näin, uskomme sinisilmäisesti myös kaikkien muidenkin ajattelevan tismalleen samalla tavalla.
Vaikean ja helpon harha
Helpoksi mieltämissämme asioissa paukuttelemme henkseleitä, mutta todella vaikeissa tehtävissä vajoamme suhteettomaan epävarmuuteen.
Dunning–Kruger-vaikutus
Kuvittelemme tietävämme asiasta kaiken, kun oikeasti hädin tuskin ymmärrämme alkeita – samaan aikaan todelliset konkarit epäilevät omia taitojaan.
Egosentrinen harha
Maailma pyörii navassamme ja yliarvioimme jatkuvasti oman vaikutusvaltamme tapahtumien kulkuun.
Optimismiharha
Eletään jatkuvassa voittamattomuuden illuusiossa, että onnettomuudet osuvat vain muiden kohdalle, ja meille lankeaa kaikki hyvä.
Forer-ilmiö (Barnum-ilmiö)
Luemme kämäistä horoskooppia tai persoonallisuustestiä ja yllätymme siitä, kuinka se mukamas kuvailee juuri meidän sielunmaisemaamme poikkeuksellisen tarkasti.
Itseään palveleva harha
Kun tiimi onnistuu, omimme ansion yksin itsellemme, mutta pieleen mennessä sormi osoittaa aina ketterästi muihin päin.
Toimijan ja tarkkailijan harha
Omat mokat selittyvät aina tilanteen sanelemalla pakolla, kun taas toisten tekemät vastaavat virheet johtuvat puhtaasti heidän surkeasta luonteestaan.
Kontrolli-illuusio
Otamme mieluummin oman arvan uskoen sen voittavan todennäköisemmin, aivan kuin voisimme hallita jopa sokeaa sattumaa.
Illusorinen ylivertaisuus
Pidämme jatkuvasti itseämme huomattavasti keskivertoa älykkäämpänä, komeampana tai taitavampana kuskina kuin mitä oikeasti olemme.
Perusattribuutiovirhe
Jos joku kompastuu, pidämme häntä heti kömpelönä miettimättä lainkaan sitä mahdollisuutta, että lattia oli ehkä liukas.
Puolustuksellisen attribuution hypoteesi
Mitä järkyttävämpi onnettomuus on, sitä pakonomaisemmin haluamme löytää syyllisen todistaaksemme itsellemme, että maailma on yhä hallinnassamme.
Piirteiden omistamisen harha
Koemme itsemme monivivahteisiksi, aina tilanteen mukaan muuntautuviksi yksilöiksi, kun taas muut näyttäytyvät meille kaavamaisina ja helposti ennakoitavina.
Vaivannäön oikeuttaminen
Asiat alkavat tuntua todella arvokkailta, kun olemme vuodattaneet niiden eteen valtavasti hikeä ja kyyneliä – ja siksi olemme taipuvaisia jopa yliarvioimaan lopputuloksen.
Riskien kompensointi (Peltzmanin ilmiö)
Turvavyön laittaminen saattaa saada meidät kaahaamaan holtittomasti olettaen turvajärjestelmien korjaavan oman tyhmyytemme.
Toimintaharha
Paniikin iskiessä on aivan pakko alkaa häseltää ja toimia jotenkin – vaikka viisainta voisi usein olla vain istua alas ja odottaa.
Kohteliaisuusharha
Annamme mieluummin diplomaattisia, odotusten mukaisia vastauksia kuin täräyttäisimme päin naamaa rehellisen mielipiteemme.

Pysyäksemme keskittyneinä suosimme edessämme olevaa välitöntä ja läheistä asiaa

Hyperbolinen diskonttaus
Viisikymppinen nyt tuntuu jossain vaiheessa paljon mukavammalta kuin satanen ensi vuonna, sillä kärsivällisyytemme odottaa on usein todella surkea.
Uutuuteen vetoaminen
Haluamme uusimman ja kiiltävimmän version aivan kaikesta olettaen automaattisesti sen olevan myös edeltäjäänsä teknisesti ylivoimaisempi.
Tunnistettavan uhrin ilmiö
Yhden ainoan koiranpennun kohtalo liikuttaa meitä säätiölahjoitukseen asti tehokkaammin kuin tilastot miljoonista hädänalaisista ihmisistä.
Affektiheuristiikka
Aina emme jaksa miettiä loogisesti, joten annamme puhtaan tunteen sanella valintamme nopeissa ja hektisissä päätöksentekotilanteissa.

Saadaksemme asioita valmiiksi meillä on taipumus saattaa loppuun se, mihin olemme sijoittaneet aikaa ja energiaa

Uponneiden kustannusten harha
Roikumme mukana toivottomissa suhteissa tai projekteissa vain siksi, ettemme muka halua heittää kaikkea jo käyttämäämme aikaa ja vaivaa kankkulan kaivoon.
Sitoutumisen eskaloituminen
Lyömme aina vain lisää rahaa häviävän hevosen puolesta yrittäessämme epätoivoisesti korjata alkuperäistä typerää valintaamme.
Tuottamisvaikutus
Omista muistiinpanoista asiat oppii parhaiten, sillä asioiden prosessointi itse jättää aivoihin huomattavasti vahvemman jäljen kuin valmiin tekstin tuijottelu.
Tappion välttäminen
Kympin löytäminen ilahduttaa vain murto-osan siitä vitutuksesta, joka iskee tajutessamme pudottaneemme kympin kadulle.
IKEA-ilmiö
Olohuoneen vinksahtanut kirjahylly tuntuu maailman upeimmalta vain siksi, että olemme repineet hiuksia sitä tuntikausia omin käsin kootessamme.
Käsittelyn vaikeuden vaikutus
Mitä vaikeampaa ja työläämpää uuden taidon hankkiminen ja asian ymmärtäminen on ollut, sitä lujemmin se jää aivoihimme hautumaan.
Yksikköharha
Syömme pullon tyhjäksi tai pussin loppuun miettimättä lainkaan tarpeen todellista kokoa – vain koska asiat tarjoillaan aina yhdessä "yksikössä".
Nollariskin harha
Tavoittelemme täysin epärealistista nollariskiä asioissa sen sijaan, että pystyisimme rationaalisesti pienentämään isompaa olemassa olevaa vaaraa huomattavasti.
Dispositioilmiö
Hötkyilemme ja myymme arvonnousun tehneet sijoitukset alta pois todistaaksemme olevamme hyviä sijoittajia, mutta samalla roikumme miinuksella olevissa salkuissa kouristuksenomaisesti.
Pseudovarmuuden ilmiö
Välttelemme viimeiseen asti kaikkia riskejä halutessamme pelata varman päälle voiton sattuessa, mutta heittäydymme yllättävän rohkeiksi jos olemme jäämässä pahasti häviölle.
Omistusvaikutus
Oma kämäinenkin auto on meidän mielestämme ainakin tonnin kalliimpi kuin myyjän täysin vastaava pirssi tien toisella puolella.
Takaiskuilmiö
Kun meille lyödään eteen faktoja, jotka repivät riekaleiksi omat asenteemme, suutumme ja kaivaudumme vain syvemmälle vanhaan ja turvalliseen olettamukseemme.
Peruuttamisen välttäminen
Pyrimme navigoimaan aina eteenpäin kieltäytyen kääntymästä takaisin tai myöntämään peruuttamisen mahdollisuutta, vaikka se usein säästäisi sekä aikaa että polttoainetta.

Välttääksemme virheitä pyrimme säilyttämään itsenäisyyden ja ryhmän aseman sekä välttämään peruuttamattomia päätöksiä

Järjestelmän oikeuttaminen
Olemme valmiita keksimään hulluimmatkin selitykset puolustaaksemme vallitsevia sääntöjä ja instituutioita, vaikka asiat laahasivat aivan retuperällä.
Reaktanssi
Kielletty hedelmä maistuu parhaalta: kun meille sanotaan, ettemme saa tehdä jotain, haluamme uhmalla tehdä sen aivan ehdottomasti ja mahdollisimman näyttävästi.
Houkutusvaikutus
Huomiomme voidaan ohjata taitavasti pois todellisista vertailuista, ja huomaamme yllättäen maksavamme tuotteesta selvästi enemmän kolmannen ylimääräisen hintavaihtoehdon takia.
Sosiaalisen vertailun harha
Rekrytoijina valitsemme herkästi henkilön, jonka vahvuudet ovat muilla alueilla, suojellaksemme salaa omia tonttejamme emmekä jäädäksemme varjoon uuden tulokkaan kyvykkyydessä.
Vallitsevan tilan harha
Aina sanotaan, että ennen asiat olivat paremmin – pelkäämme muutosta rutiineihimme jopa silloinkin kun selkeää hyötyä uudesta ja järkevämmästä olisi tutkitusti saatavilla.
Abilenen paradoksi
Kompromissit voivat mennä uskomattoman solmuun siten, että kokonainen hallitus ajaa läpi lain, johon yksikään sen valmistellut henkilö ei puhtaasti omassa mielessään ollut tyytyväinen.
Instrumentin laki
Koulutamme itsemme mestareiksi yhden työkalun käytössä ja koitamme runnoa sillä kaikkia vastaan tulevia uusia ja erilaisiakin ongelmia läpi.
Chestertonin aita
Älä ikinä revi alas estettä, sääntöä tai aitaa, jottet ymmärrä miksi joku oli alun perinkin vaivautunut sen siihen aikoinaan pystyttämään.
Moniselitteisyysharha
Inhoamme pelata sokeana – turvaudumme siksi usein ennemmin reiluun ja tuttuun todennäköisyyteen, ja pakenemme täysin tuntemattomia kertoimia.