46 Torzítások a kategóriában

Gyorsan kell cselekedni

Torzítások felfedezése
Mélyebb betekintés

Összes torzítás

A cselekvéshez biztosnak kell lennünk abban, hogy hatást gyakorolhatunk, és éreznünk kell, hogy amit teszünk, fontos

Túlzott magabiztosság hatás
Gyakran indokolatlanul magabiztosak vagyunk a saját tudásunkban és képességeinkben.
Társadalmi megfelelési torzítás
Ösztönösen jobb színben tüntetjük fel magunkat: a jó tulajdonságainkat felnagyítjuk, a rossz szokásainkat pedig elhallgatjuk.
Harmadik személy hatás
Meg vagyunk győződve róla, hogy a reklámok és a média manipulatív üzenetei csak másokra hatnak, ránk egyáltalán nincsenek befolyással.
Hamis konszenzus hatás
Hajlamosak vagyunk azt hinni, hogy a legtöbb ember pont ugyanazt gondolja és érzi, mint mi, pedig ez sokszor nincs így.
Nehéz-könnyű hatás
Érdekes módon a nagyon nehéz feladatoknál alábecsüljük a tudásunkat, a nagyon könnyűeknél viszont indokolatlanul elbízzuk magunkat.
Dunning-Kruger-hatás
Aki nem ért valamihez, az gyakran indokolatlanul magabiztos, míg a valódi szakértők sokszor hajlamosak alábecsülni a saját tudásukat.
Egocentrikus torzítás
Mindent a saját nézőpontunkból vizsgálunk, és utólag hajlamosak vagyunk felnagyítani a saját szerepünket az eseményekben.
Optimizmus torzítás
Azt hisszük, hogy velünk sokkal több jó dolog fog történni, mint az átlaggal, a balesetek pedig csak másokkal történhetnek meg.
Forer-hatás (Barnum-hatás)
Hajlamosak vagyunk egy általános, ködös leírást úgy olvasni, mintha azt ijesztően pontosan, személy szerint rólunk írták volna.
Önkiszolgáló torzítás
Amikor valami sikerül, azt a saját zsenialitásunknak tudjuk be, de ha kudarcot vallunk, azért mindig a körülmények a hibásak.
Cselekvő-megfigyelő torzítás
Ha mi hibázunk, akkor csak rossz napunk volt, de ha valaki más, akkor az biztosan az illető jelleméből fakad.
Kontrollillúzió
Azt hisszük, hogy képesek vagyunk befolyásolni olyan eseményeket is, amikre valójában semmi ráhatásunk sincs, és csak a puszta véletlenen múlnak.
Illuzórikus felsőbbrendűség
Hajlamosak vagyunk meggyőzni magunkat arról, hogy az átlagnál sokkal okosabbak, ügyesebbek vagy jobbak vagyunk.
Alapvető attribúciós hiba
Amikor valaki valami rosszat tesz, azonnal a jellemére fogjuk a dolgot, elfelejtve a körülmények hatását.
Védekező attribúciós hipotézis
Minél súlyosabb egy baleset, annál görcsösebben akarunk valakit hibáztatni érte, hogy továbbra is hihessük: a világ kontrollálható.
Tulajdonság-tulajdonítási torzítás
Azt hisszük, hogy a mi viselkedésünk a helyzettől függően ezerféle lehet, míg másokat sokkal egyszerűbb, kiszámíthatóbb kategóriákba sorolunk.
Erőfeszítés-igazolás
Amit sok szenvedés és munka árán értünk el, azt mindig értékesebbnek látjuk, mint azt, ami könnyen az ölünkbe hullott.
Kockázatkompenzáció (Peltzman-hatás)
Minél több biztonsági intézkedés véd minket, annál vakmerőbben kezdünk el viselkedni, nullázva a védelem előnyeit.
Cselekvési torzítás
Kényszert érzünk arra, hogy tegyünk valamit ahelyett, hogy türelmesen kivárnánk, még akkor is, ha a semmittevés okosabb döntés lenne.
Udvariassági torzítás
Inkább olyasmit mondunk, amit az emberek hallani akarnak, ahelyett, hogy felvállalnánk a valódi, de esetleg kényelmetlen véleményünket.

Hogy összpontosítani tudjunk, az előttünk lévő közvetlen, kézzelfogható dolgot részesítjük előnyben

Hiperbolikus diszkontálás
Sokkal vonzóbbnak találunk egy kisebb, de azonnal megszerezhető jutalmat, mint egy sokkal nagyobbat, amire éveket kellene várnunk.
Újdonságra hivatkozás
Gondolkodás nélkül rávágjuk, hogy ami új és modern, az csakis jobb lehet a réginél, pedig ez sokszor egyáltalán nincs így.
Azonosítható áldozat hatása
Egyetlen konkrét ember tragédiája sokkal mélyebben megérint minket, mint milliók arctalan, statisztikai szenvedése.
Érzelmi heurisztika
Amikor gyors döntést kell hoznunk, gyakran az aktuális érzelmeink és megérzéseink vezérelnek minket a tények helyett.

Hogy elvégezzük a dolgokat, hajlamosak vagyunk befejezni azt, amibe időt és energiát fektettünk

Elsüllyedt költségek tévedése
Csak azért nem vagyunk hajlandóak feladni egy vesztésre álló dolgot, mert már annyi időt, pénzt vagy energiát öltünk bele.
Elköteleződés fokozódása
Ahelyett, hogy beismernénk a tévedésünket, inkább még több energiát fektetünk egy rossz döntésbe, csak hogy védjük az egónkat.
Generálási hatás
Sokkal tartósabban megmarad valami az emlékezetünkben, ha mi magunk is aktívan megfogalmaztuk, mintha csak elolvastuk volna.
Veszteségkerülés
Valami elvesztése sokkal jobban tud fájni nekünk, mint amekkora örömet okoz ugyannak a dolognak a megszerzése.
IKEA-hatás
Indokolatlanul sokkal többre tartjuk azt a dolgot, aminek az elkészítésével vagy összeszerelésével mi magunk szenvedtünk meg.
Feldolgozási nehézség hatása
Sokkal jobban és mélyebben rögzül a tudás, ha az elsajátítása közben meg kell küzdenünk az anyaggal, ahelyett, hogy készen kapnánk.
Egységtorzítás
Hajlamosak vagyunk egyetlen, természetes adagnak tekinteni egy ételt, és megenni az egészet, függetlenül attól, mekkora a mérete.
Zéró kockázat torzítás
Inkább áldozunk sokat arra, hogy egy elhanyagolható kockázatot nullára csökkentsünk, ahelyett, hogy egy sokkal nagyobb veszélyt mérsékelnénk.
Diszpozíciós hatás
A befektetéseknél azonnal eladjuk azt, ami picit is nyereséges, viszont kétségbeesetten ragaszkodunk a veszteséges papírokhoz.
Álbizonyossági hatás
Amikor biztos nyereség a tét, nem merünk kockáztatni, de ha a biztos veszteség elkerülése a cél, hirtelen vakmerővé válunk.
Birtoklási hatás
Pusztán attól, hogy valami a mi tulajdonunkba kerül, hirtelen sokkal értékesebbnek kezdjük el látni.
Visszacsapás-effektus
Ha valaki tényekkel cáfolja a meggyőződéseinket, sokszor ahelyett, hogy belátnánk a tévedést, csak még makacsabbul ragaszkodunk hozzájuk.
Visszafordulási iszony
Zsigerből utálunk visszafordulni egy úton, még akkor is, ha logikusan nézve az lenne a leggyorsabb és leghatékonyabb megoldás.

Hogy elkerüljük a hibákat, igyekszünk megőrizni önállóságunkat és csoportbeli státuszunkat, és kerüljük a visszafordíthatatlan döntéseket

Rendszerigazolás
Hajlamosak vagyunk védeni és igazolni a már meglévő társadalmi rendszert, még akkor is, ha annak a hibái éppen nekünk okoznak kárt.
Reaktancia
Amikor valaki megpróbálja korlátozni a szabadságunkat, vagy ránk akar erőltetni valamit, szinte reflexből az ellenkezőjét akarjuk tenni.
Csalétek-hatás
Gyakran egy harmadik, értelmetlen árazású opció bedobásával vesznek rá minket arra, hogy a drágább terméket válasszuk.
Társas összehasonlítás torzítása
Amikor csapatot választunk, gyakran azokat részesítjük előnyben, akik nem jelentenek közvetlen fenyegetést a saját pozíciónkra.
Status quo torzítás
Foggal-körömmel ragaszkodunk a megszokott dolgokhoz, még akkor is, ha a változás egyértelműen jobb életet hozna számunkra.
Abilene-paradoxon
Egy csoport sokszor úgy hoz meg egy döntést, hogy igazából senki sem akarja azt, de mindenki azt hiszi, hogy a többiek igen.
A kalapács törvénye
Ha valaki nagyon ért egy bizonyos eszköz használatához, hajlamos minden problémát azzal próbálni megoldani.
Chesterton kerítése
Hajlamosak vagyunk lebontani régi szabályokat anélkül, hogy megértenénk, miért is léteztek eredetileg.
Kétértelműségi hatás
Mindig az ismert kockázatot választjuk, inkább nyúlunk valami közepes dologhoz, mint egy teljesen bizonytalan kimenetelű újdonsághoz.