Mennesket finder tryghed i det kendte, så vi forsvarer ofte stædigt det nuværende samfundssystem og hierarki – selv når det er dybt uretfærdigt.
Reaktans
Det udbredte trods-instinkt: Når vi føler vores frihed truet eller under pres, reagerer vi barnligt ved at ville gøre det stik modsatte af, hvad der forlanges.
Decoy-effekten
Vi lader os let snyde i butikkerne; hvis der introduceres et helt urimeligt dyrt tredje valg, virker den næstdyreste vare pludselig som et indlysende røverkøb.
Social sammenligningsbias
Når vi skal ansætte eller vurdere andre, afviser vi ofte ubevidst de absolut dygtigste, hvis vi frygter, at deres talent truer vores egen position.
Status quo-bias
Vi har en iboende dovenskab og magelighed, der får os til at foretrække, at tingene bliver som de plejer, selv når forandringer åbenlyst ville være til gavn.
Abilene-paradokset
Det småkomiske scenarie, hvor en hel gruppe sammen beslutter sig for at gøre noget, som reelt ikke en eneste af dem inderst inde havde lyst til.
Instrumentets lov
Hvis man udelukkende har en hammer, ender alting lynhurtigt med at ligne søm – vi forfalder konsekvent til den metode og det værktøj, vi er mest trygge ved.
Chestertons hegn
Den sunde regel om, at vi aldrig bør rive noget ned eller afskaffe en gammel regel, før vi rent faktisk har forstået, hvorfor den oprindeligt blev indført.
Tvetydighedseffekt
Vi hader usikkerhed og viger konsekvent uden om muligheder, hvor chancerne er slørede, for i stedet at vælge det trygge og forudsigelige, selv når gevinsten er ringere.
Groupthink
In a cohesive group, the wish for harmony overrides realistic appraisal of alternatives, so dissent is silenced and bad decisions go unchallenged.
Bystander Effect
The more people who witness someone in need, the less likely any one of them is to help, because responsibility feels shared.
Default Effect
We tend to accept whatever option is pre-selected, so the choice of default quietly decides outcomes for most people.
Compromise Effect
When options are arranged from cheap to premium, we gravitate to the middle one, so sellers can steer us by adding extremes.
Regret Aversion
We avoid choices that could leave us feeling regret, even when they are the better bet.