Սուբյեկտիվ վավերացում

Մի հայացքով

1. Արագ ամփոփում

Երբ հորոսկոպը, անհատականության թեստը կամ գուշակը ձեզ ասում են մի բան, որը «անհավանական ճշգրիտ» է թվում, դուք, ամենայն հավանականությամբ, զգում եք սուբյեկտիվ վավերացում: Ձեր ուղեղը ակտիվորեն որոնում է ձեր հիշողություններում օրինակներ, որոնք հաստատում են անորոշ հայտարարությունները, մինչդեռ անտեսում է այն բոլոր ուղիները, որոնք այդ հայտարարությունները չեն կիրառվում: Այս կողմնակալությունը բացատրում է, թե ինչու են միլիոնավոր մարդիկ հավատում աստղագուշակությանը, գրաֆոլոգիային և այլ կեղծ գիտություններին. մենք ակտիվ մասնակիցներ ենք մեր իսկ խաբեությանը՝ պրոյեկտելով մեր հույսերն ու ինքնապատկերը ոչ միանշանակ խթանների վրա:

2. Գիտությունը դրա հետևում

2.1. Հայտնաբերում և պատմություն

Սուբյեկտիվ վավերացման գիտական ​​ուսումնասիրությունը սկսվեց Երկրորդ համաշխարհային պատերազմի հետևանքով, երբ հոգեբան Բերտրամ Ռ. Ֆորերը նկատեց, որ շատ ախտորոշիչ գործիքներ «հաստատվում» էին պարզապես այն պատճառով, որ հիվանդները համաձայն էին ախտորոշումների հետ: Ֆորերը ենթադրեց, որ այս համաձայնությունը չափում է ոչ թե թեստի ճշգրտությունը, այլ հիվանդի դյուրահավատությունը:

1948 թվականին Ֆորերն անցկացրեց այն, ինչ այժմ համարվում է «կանոնական փորձ» հոգեբանության պատմության մեջ։ Բակալավրիատի 39 ուսանողներին տալով նույնական անհատականության պրոֆիլներ, որոնք բխում են լրագրության կրպակի աստղագիտության գրքից, մինչդեռ նրանց ասելով, որ յուրաքանչյուր պրոֆիլը յուրովի է հարմարեցված նրանց վրա, նա ցույց տվեց, որ բարձր «անձնական վավերացումը» անիմաստ է որպես գիտական ​​վավերականության չափանիշ: Նա սա անվանեց «անձնական վավերացման սխալ»:

Երևույթն իր հանրաճանաչ անվանումը ստացավ 1956թ.-ին, երբ հոգեբան Փոլ Մեհլը, իր ազդեցիկ «Պահանջվում է. լավ խոհարարական գիրք» հոդվածում քննադատեց կլինիկական զեկույցները, որոնք հիմնված էին «Բարնումի հայտարարությունների» վրա՝ նկարագրություններն այնքան անորոշ, որ կարող էին կիրառել ցանկացածի համար: Մեհլը վկայակոչել է Պ.Տ. Բարնումը, ամերիկացի շոումենը կապել է «Ամեն րոպե ծնվում է մի ծծող» արտահայտության հետ։

Այդ ժամանակից ի վեր մեր հասկացողությունը զգալիորեն զարգացել է: Հետազոտողները հայտնաբերել են հիմնական փոփոխականներ, որոնք ուժեղացնում են էֆեկտը (բարենպաստություն, ընկալվող եզակիություն, աղբյուրի հեղինակություն), ցուցադրել են դրա միջմշակութային ունիվերսալությունը և կիրառել այն աստղագուշակության, գրաֆոլոգիայի և բժշկական քմահաճության տարբեր ձևերի համար:

2.2. Հիմնական հետազոտողներ

2.3. Հենակետային ուսումնասիրություններ

Ախտորոշիչ տոկոսադրույքի դատարկ փորձ (Forer, 1948)

Ֆորերը անցկացրեց անհատականության թեստ, որը կոչվում է «Ախտորոշիչ հետաքրքրություն» 39 հոգեբանության բակալավրիատի ուսանողների համար՝ տեղեկացնելով նրանց, որ նրանք կստանան անհատականացված անհատականության էսքիզներ՝ հիմնվելով իրենց պատասխանների վրա: Իրականում նա անտեսեց նրանց բոլոր պատասխանները և յուրաքանչյուր ուսանողի տվեց նույն 13 դրույթներից բաղկացած պրոֆիլը, որը վերցված էր թերթի կրպակի աստղագիտության գրքից:

Պրոֆիլը ներառում էր այնպիսի հայտարարություններ, ինչպիսիք են.

• «Դու մեծ կարիք ունես, որ ուրիշ մարդիկ քեզ դուր գան ու հիանան»։
• «Դուք հակված եք ինքներդ ձեզ քննադատելու»:
• «Ժամանակ առ ժամանակ դուք էքստրավերտ եք, սիրալիր, շփվող, իսկ երբեմն՝ ինտրովերտ, զգուշավոր, զուսպ»:
• «Դուք հպարտանում եք ինքներդ ձեզ որպես անկախ մտածող և չեք ընդունում ուրիշների հայտարարությունները առանց բավարար ապացույցների»:

Ուսանողները գնահատել են պրոֆիլի ճշգրտությունը 0 (շատ վատ) մինչև 5 (գերազանց) սանդղակով: Դասարանի միջինը 4,26 էր. ուսանողները դիտեցին ընդհանուր, աստղագուշակությունից ստացված ուրվագիծը որպես իրենց յուրահատուկ հոգեբանության գրեթե կատարյալ նկարագրություն:

** Անձնակազմի ղեկավարների դյուրահավատությունը (Stagner, 1958)**

Ռոս Սթագներն անդրադարձավ այն քննադատությանը, որ Ֆորերի ուսումնասիրության մեջ օգտագործվել են քոլեջի «միամիտ» ուսանողներ՝ փորձարկելով 68 անձնակազմի մենեջերներ՝ մասնագետներ, որոնք պատրաստված են մարդկային բնավորությունը գնահատելու համար: Նա անցկացրեց անհատականության թեստ և վերադարձրեց «գաղտնի գնահատականներ», որոնք իրականում 13 անորոշ հայտարարություններ էին հորոսկոպներից և երազանքների գրքերից:

Արդյունքները ապշեցուցիչ էին.

• 50%-ը պրոֆիլը գնահատել է որպես «զարմանալի ճշգրիտ»
• 40%-ը այն գնահատել է որպես «բավական լավ»
• 10%-ը դա գնահատել է որպես «միջին»
• 0%-ն այն գնահատել է որպես «վատ» կամ «սխալ»

Սա ցույց տվեց, որ փորձաքննությունը և մասնագիտական ​​վերապատրաստումը չեն ապահովում սուբյեկտիվ վավերացման անձեռնմխելիությունը:

Դոկտոր Պետիոյի փորձը (Գոկելեն, 1960-ականներ)

Ֆրանսիացի հոգեբան Միշել Գոկելենը թերթի գովազդ է տեղադրել՝ առաջարկելով անվճար անհատականացված հորոսկոպներ: Նա հազարավոր հարցումներ ստացավ և բոլոր պատասխանողներին ուղարկեց ճիշտ նույն հորոսկոպը` դոկտոր Մարսել Պետիոյի՝ տխրահռչակ ֆրանսիացի սերիական մարդասպանի գաղտնի ծննդյան աղյուսակը, որը դատապարտվել էր 63 մարդու սպանության համար:

Աստղագուշակը նկարագրել է թեման որպես «բնազդային ջերմություն», «ինտելեկտ և խելք» և «բարոյական զգացումով օժտված»:

Արդյունք. Հարցվածների 94%-ը նշել է, որ հորոսկոպը «շատ ճշգրիտ և խորաթափանց է»: Շատերը պատասխան գրեցին՝ շնորհակալություն հայտնելով Գոկելենին իրենց «իրական եսը» գրավելու համար: Այս փորձը կտրուկ ցույց տվեց, որ մարդիկ կարող են նույնականանալ նույնիսկ զանգվածային մարդասպանի բնավորության հետ, եթե լեզուն բավական անորոշ է և շոյող:

Կեղծ ընդդեմ բարեխիղճ պրոֆիլների (Sundberg, 1955)

Նորման Սունդբերգը վարեց Մինեսոտայի Բազմաֆազ Անհատականության Գրացուցակը (MMPI)՝ օրինական հոգեբանական թեստ՝ ուսանողների համար: Այնուհետև նա ներկայացրեց յուրաքանչյուրին երկու պրոֆիլ՝ մեկը իրական (բխում է նրանց MMPI գնահատականներից) և մեկը կեղծ (պարունակում է Բարնումի հայտարարություններ):

Ուսանողները չկարողացան տարբերել իրական պրոֆիլը կեղծից ավելի լավ, քան պատահական: Շատերն իրականում նախընտրում էին կեղծ պրոֆիլը՝ գնահատելով այն որպես ավելի ճշգրիտ, քան գիտականորեն ստացված գնահատականը:

** The Zodiac and Extraversion (Eysenck & Mayo, 1978)**

Հանս Էյզենկն ի սկզբանե պարզել է, որ կենդանակերպի «դրական» նշանների տակ ծնված մարդիկ ավելի բարձր միավորներ են հավաքում էքստրավերտիայի հարցում, ճիշտ այնպես, ինչպես կանխատեսում էր աստղագուշակությունը: Այնուամենայնիվ, նա հայտնաբերեց, որ սա սուբյեկտիվ վավերացման արտեֆակտ էր, որը միջնորդվում էր նախնական գիտելիքներով. սուբյեկտները գիտեին, թե ինչ են իրենց նշանները «ենթադրվում»:

Երբ Էյզենկը կրկնեց ուսումնասիրությունը երեխաների կամ մեծահասակների հետ, ովքեր չգիտեին աստղագուշակության մասին, ազդեցությունը լիովին անհետացավ: Սա ցույց տվեց, որ համոզմունքն իրականում փոխում է ինքնազեկուցվող անհատականությունը՝ ինքն իրեն վերագրելու միջոցով:

2.4. Նյարդաբանական հիմք

Թեև սկզբնաղբյուր նյութը հիմնականում կենտրոնանում է վարքագծային և սոցիալական հոգեբանության հետազոտության վրա, այլ ոչ թե նեյրոպատկերավորման ուսումնասիրությունների վրա, սուբյեկտիվ վավերացման հիմքում ընկած ճանաչողական մեխանիզմները լավ հասկացված են.

Նախշերի ճանաչման համակարգեր. Ուղեղի նախաճակատային ծառի կեղևը և ժամանակավոր բլթերը միասին աշխատում են՝ օրինաչափություններն ու նշանակությունը հայտնաբերելու համար: Այս համակարգը, որը ձևավորվել է գոյատևման նպատակներով, հակված է I տիպի սխալների (գոյություն ունեցող օրինաչափությունների հայտնաբերում), քանի որ իրական օրինաչափությունը բաց թողնելու արժեքը պատմականորեն գերազանցում է կեղծերը տեսնելու արժեքը:

Ինքնասերվերսալ մշակում. Միջին նախաճակատային ծառի կեղևը, որը ներգրավված է ինքնաարտացոլման և ինքնորոշման մեջ, դառնում է շատ ակտիվ, երբ մշակում է տեղեկատվությունը, որն ընկալվում է որպես անձնական նշանակություն: Այս ակտիվացումը ստեղծում է անձնական նշանակության զգացում, անկախ հայտարարության իրական առանձնահատկություններից:

Հիշողության վերակառուցում. Բարնումի հայտարարությունը մշակելիս հիպոկամպը և դրա հետ կապված հիշողության համակարգերը ընտրողաբար առբերում են հաստատող օրինակներ, մինչդեռ չեն կարողանում վերբերել չհաստատողները. գործընթաց, որն ավելի շուտ ավտոմատ և գրավիչ է թվում, քան ջանք գործադրող:

Պարգևատրման շրջան. շողոքորթ արձագանքը ակտիվացնում է ուղեղի դոպամիներգիկ պարգևատրման համակարգը՝ ստեղծելով հաճելի սենսացիա, որն ամրապնդում է ընդունելությունը: Սա բացատրում է Պոլյաննայի սկզբունքի հզոր դերը սուբյեկտիվ վավերացման գործում:

3. Էվոլյուցիոն ծագում

Մարդկային միտքը գործում է որպես օրինաչափությունների ճանաչման անողոք շարժիչ, որը զարգացել է քաոսի մեջ կարգուկանոնը և պատահականության մեջ պատճառականությունը հայտնաբերելու համար: Իմաստ ստեղծելու այս մղումը հիմնարար նշանակություն ունեցավ մեր նախնիների գոյատևման համար՝ թույլ տալով նրանց կանխատեսել շրջակա միջավայրի սպառնալիքները, հասկանալ սոցիալական դինամիկան և կանխատեսել գիշատիչների և որսի վարքագիծը:

Նախնիների միջավայրում կեղծ պոզիտիվների արժեքը (տեսնելով օրինաչափություն, որը չկա) սովորաբար շատ ավելի ցածր էր, քան կեղծ բացասականների արժեքը (իրական օրինակը բացակայում է): Հավատալը, որ խշխշացող թփի մեջ գիշատիչ կա, երբ քամին ուղղակի քամի էր, նշանակում էր վայրկենական վախ. Չհավատալը, որ խշխշացող թփի մեջ գիշատիչ կա, երբ դա եղել է, կարող է մահ նշանակել: Այս ասիմետրիան ընտրվել է օրինակ փնտրող ուղեղների համար, նույնիսկ չափից դուրս եռանդուն:

Սուբյեկտիվ վավերացումը կարելի է հասկանալ որպես այս նույն հարմարվողական մեխանիզմի սոցիալական կիրառում: Մեր նախնիները պետք է հասկանային խմբի անդամների անհատականությունն ու մտադրությունները սոցիալական գոյատևման համար: Սեփական անձի մասին կարծիքների ընդունումը, նույնիսկ անորոշ արձագանքներ, օգնեց պահպանել սոցիալական կապերը և խմբային համախմբվածությունը: Անհատը, ով անընդհատ կասկածի տակ էր դնում, թե արդյոք շամանի ընթերցումը իսկապես իրենց մասին էր, կարող էր ավելի «ճշգրիտ» լինել, բայց նաև ավելի սոցիալապես մեկուսացված:

Ավելին, սուբյեկտիվ վավերացումը ծառայում է որպես ճանաչողական արդյունավետության չափանիշ: Ուղեղը «ճանաչողական թշվառ» է. յուրաքանչյուր պնդում թերահավատորեն գնահատելը հաշվողականորեն թանկ է: Եթե ​​հայտարարությունը «ճշմարիտ է զգում» և համընկնում է սեփական անձի հայեցակարգի հետ, ապա այն ընդունելն առանց խիստ էմպիրիկ փորձարկումների խնայում է մտավոր էներգիան գոյատևման ավելի հրատապ առաջադրանքների համար:

Կողմնակալությունը նաև հոգեբանական պաշտպանություն է ապահովում անորոշությունից: Անկանխատեսելի աշխարհում այն ​​համոզմունքը, որ մարդու անհատականությունը գրված է աստղերի վրա, ապահովում է կարգի և ճակատագրի զգացում: Վավերացնելով համակարգերը, որոնք հավակնում են բացատրել ինքնությունը և ապագան, անհատները ձեռք են բերում վերահսկողության հոգեբանական զգացում, նույնիսկ եթե այդ վերահսկողությունը պատրանքային է:

4. Ինչպես է դրսևորվում այս կողմնակալությունը

4.1. Առօրյա կյանքում

Հորոսկոպ և աստղագուշակ. միլիոնավոր մարդիկ կարդում են ամենօրյա աստղագուշակները և գտնում դրանք «զարմանալիորեն ճշգրիտ»: Անորոշ լեզուն («Դուք այսօր կարող եք հանդիպել հնարավորության») ակտիվացնում է հիշողության որոնումները՝ հաստատող իրադարձությունները, մինչդեռ բաց թողնվածները մոռացվում են:

Բախտագուշակություն և հոգեկան ընթերցումներ. Սառը ընթերցողները օգտվում են սուբյեկտիվ վավերացումից` ընդհանուր հայտարարություններ անելով և հաճախորդին թույլ տալով լրացնել կոնկրետ մանրամասներ: Հաճախորդն ավելի ուշ հիշում է, որ ընթերցողը գիտի կոնկրետ անուններ և ամսաթվեր, որոնք իրականում իրենք են ներկայացրել:

Սոցիալական մեդիայի անհատականության վիկտորինա. «Ո՞րն եք Հարրի Փոթերի տունը»: և նմանատիպ վիկտորինաները տալիս են շոյող, անորոշ նկարագրություններ, որոնք օգտատերերն անհամբերությամբ կիսվում են, քանի որ իրենց «տեսնված» են զգում:

Հարաբերությունների մասին խորհուրդ. մարդիկ հաճախ գտնում են, որ հարաբերությունների վերաբերյալ խորհուրդների սյունակներ կամ ինքնօգնության գրքեր «ուղղակիորեն խոսում են նրանց հետ», քանի որ խորհուրդը բավական լայն է գրված, որպեսզի կիրառվի հարաբերությունների դինամիկայի մեծ մասի համար:

Առաջին տպավորությունները. Երբ հանդիպում եք նոր մարդու հետ, վաղ տպավորությունները հաճախ դառնում են ինքնահաստատող: Եթե ​​ինչ-որ մեկին ասեն, որ «խոհուն է», դուք կնկատեք նրա մտածված պահերը և երկիմաստ վարքագիծը կմեկնաբանեք որպես մտածված:

4.2. Աշխատավայրում

Անձնականության գնահատումներ. Շատ կազմակերպություններ օգտագործում են անհատականության թեստեր (MBTI, DISC և այլն) թիմ կառուցելու համար: Աշխատակիցները հաճախ արդյունքները գնահատում են որպես բարձր ճշգրիտ, ոչ թե այն պատճառով, որ թեստերը վավեր են, այլ այն պատճառով, որ նկարագրությունները ստեղծվել են սուբյեկտիվ վավերացում առաջացնելու համար:

360 աստիճանի արձագանք. Երբ արձագանքը մշուշոտ է («Երբեմն պայքարում է հաղորդակցության հետ»), հասցեատերերը նախագծում են իրենց սեփական մեկնաբանությունը դրա վրա՝ հաճախ վավերացնելով այն՝ բաց թողնելով իր իրական նպատակը:

Կատարման ակնարկներ. Ընդհանուր գովասանքը կամ քննադատությունը կարող է խիստ անհատականացված լինել: «Դուք պետք է ավելի ռազմավարական լինեք» կարող է խորաթափանց զգալ գրեթե բոլորի համար:

Աշխատանքի թեկնածուի գնահատում. Հարցազրուցավարները զարգացնում են թեկնածուների նկատմամբ «աղիքային զգացողություն»՝ հիմնված սահմանափակ տեղեկատվության վրա և այնուհետև սուբյեկտիվորեն հաստատում են այս տպավորությունը հարցազրույցի ընթացքում՝ նկատելով հաստատող վարքագիծը:

Առաջնորդության գնահատումներ. ղեկավարության ուսուցում ստացող ղեկավարները հաճախ գնահատականները համարում են «զգալիորեն ճշգրիտ», քանի որ դրանք գրված են շոյող, համընդհանուր կիրառելի տերմիններով:

4.3. Բիզնեսում և մարքեթինգում

Myers-Briggs Type Indicator (MBTI). Չնայած վավերականության և հուսալիության վերաբերյալ խիստ քննադատությանը (վատ թեստ-վերստուգման հուսալիություն, կանխատեսող ուժի բացակայություն), MBTI-ն բազմամիլիոնանոց արդյունաբերություն է, որն օգտագործվում է Fortune 100 ընկերություններից 89-ի կողմից: Նրա պրոֆիլները հաճախ քննադատվում են որպես «Barnum-esque»՝ անորոշ, շոյող և համընդհանուր կիրառելի: Օգտագործողները վավերացնում են թեստը, քանի որ արդյունքները ստիպում են նրանց հասկանալ և գնահատել:

Անհատականացված մարքեթինգ. «Ձեր եզակի նախապատվությունների հիման վրա...» հաղորդագրությունները գործարկում են վավերացում, նույնիսկ երբ առաջարկները ալգորիթմորեն ընդհանուր են:

Բրենդի անհատականություն. Ընկերությունները ստեղծում են բրենդային անհատականություններ այնքան անորոշ, որ բազմազան հաճախորդները կարող են բոլորը «նույնականացնել» ապրանքանիշի հետ:

Հաճախորդների վկայություններ. մարքեթինգային նյութերը ներկայացնում են վկայություններ բավական լայն, որպեսզի ընթերցողները սուբյեկտիվորեն վավերացնեն դրանք որպես իրենց սեփական պոտենցիալ փորձի արտացոլումը:

Spotify Wrapped. այս ամենամյա գործառույթը օգտվողներին տրամադրում է տվյալներ իրենց լսողական սովորությունների մասին՝ ուղեկցվելով Barnum-ի նման լեզվով («Դու հետազոտող ես», «Դուք լսել եք ձեր կյանքի սաունդթրեքը»): Օգտատերերը կիսում են այս պրոֆիլները, քանի որ նրանք հաստատում են իրենց ինքնությունը որպես երաժշտասեր:

4.4. Քաղաքականության և ԶԼՄ-ներում

Echo Chambers. Ալգորիթմները ծառայում են բովանդակությանը, որը համահունչ է օգտատերերի առկա համոզմունքներին: Երբ օգտատերերը տեսնում են իրենց աշխարհայացքը հաստատող լուրերը, նրանք սուբյեկտիվորեն վավերացնում են դրանք որպես «ճշմարտություն»՝ ամրապնդելով բևեռացումը:

Քաղաքական հաղորդագրություններ. քարոզարշավի կարգախոսները միտումնավոր անորոշ են («Հույս», «Փոփոխություն», «Դարձրե՛ք Ամերիկան ​​Նորից Մեծ»), այնպես որ տարբեր համախոհները կարող են նախագծել իրենց սեփական իմաստները և սուբյեկտիվորեն վավերացնել թեկնածուին որպես իրենց արժեքները ներկայացնող:

Հորոսկոպի ոճի քաղաքական կանխատեսումներ. փորձագետները անորոշ կանխատեսումներ են անում («Մերձավոր Արևելքում մարտահրավերներ կլինեն»), որոնք լսարանը հետագայում հաստատում է, երբ տեղի է ունենում որևէ համապատասխան իրադարձություն:

Դավադրության տեսություններ. «Իրադարձությունները վերահսկող» թաքնված ուժերի մասին անորոշ պնդումները թույլ են տալիս հավատացյալներին սուբյեկտիվորեն վավերացնել տեսությունը՝ կապակցելով անկապ իրադարձությունները:

4.5. Առողջապահության ոլորտում

Պլացեբոյի էֆեկտի զարմիկը. սուբյեկտիվ վավերացումը նպաստել է դարավոր բժշկական չարախոսությանը: Ապաքինված հիվանդները (բնական հիվանդության ընթացքը) վերագրել են բուժումը. նրանք, ովքեր չեն լռել՝ ստեղծելով ասիմետրիկ հետադարձ կապ:

Այլընտրանքային բժշկության վկայություններ. հիվանդները նշում են, որ ասեղնաբուժությունը, հոմեոպաթիան կամ բյուրեղները «իրոք աշխատում են», քանի որ անորոշ սենսացիաները (ջերմություն, թուլացում) վավերացվում են որպես արդյունավետության ապացույց:

Ախտանիշների ստուգաթերթեր. Բժշկական ախտանիշների առցանց ցուցակները հաճախ բավականաչափ լայն են, որպեսզի առողջ մարդիկ հաստատեն բազմաթիվ ախտանիշներ և զարգացնեն առողջության անհանգստություն:

Բժիշկ-հիվանդ հաղորդակցություն. հիվանդները կարող են ընդունել անորոշ ախտորոշումներ կամ բացատրություններ, որոնք «ճիշտ են զգում», այլ ոչ թե պարզաբանումներ փնտրելու, հատկապես, երբ մատուցվում են բարձր կարգավիճակ ունեցող բժիշկների կողմից:

Պատմական քմահաճություն. Պերկինսի արտոնագրային տրակտորները (1796)՝ երկու մետաղական ձողեր, որոնք պնդում են, որ բուժում են բորբոքումները, սենսացիաներ են դարձել՝ չնայած զրոյական արդյունավետությանը: Երբ բժիշկ Ջոն Հեյգարթը փորձարկեց կեղծ փայտե տրակտորները, 5 հիվանդներից 4-ը զգալի թեթևացում հայտնեց: Թեթևացումը եկել է ակնկալիքից, ոչ թե բուժումից:

4.6. Ֆինանսների և ներդրումների ոլորտում

Շուկայական կանխատեսումներ. Ֆինանսական կանխատեսողներն անում են անորոշ կանխատեսումներ («Ակնկալվում է անկայունություն առաջիկա ամիսներին»), որոնք սուբյեկտիվորեն հաստատվում են անկախ արդյունքից:

Ներդրումային տեղեկագրեր. Բաժանորդային ծառայություններն առաջարկում են «անհատականացված» առաջարկություններ, որոնք հարմարեցված են թվում, բայց լայնորեն կիրառվում են:

Առևտուր «Ինտուիցիա». թրեյդերները զարգացնում են համոզմունքներ իրենց կանխատեսող կարողությունների վերաբերյալ՝ հիմնվելով հաջող գործարքների ընտրովի հիշողության վրա:

Ֆինանսական աստղագուշակություն. Այո, որոշ առևտրականներ օգտագործում են աստղագիտական ​​գծապատկերներ: Նրանց շարունակական օգտագործումը, չնայած վատ կատարողականությանը, ցույց է տալիս, թե ինչպես է սուբյեկտիվ վավերացումը պահպանում կեղծ գիտական ​​համոզմունքները նույնիսկ բարձր ցցերի տիրույթներում:

Ապահովագրության վաճառք. Գործակալները նկարագրում են քաղաքականությունը բավական անորոշ տերմիններով, որպեսզի հաճախորդները հաստատեն ծածկույթը, որը լիովին համապատասխանում է իրենց «եզակի կարիքներին»:

5. Իրական աշխարհի դեպքերի ուսումնասիրություններ

Դեպքի ուսումնասիրություն 1. Գրաֆոլոգիայի կայունությունը անձնակազմի ընտրության մեջ

• Համատեքստ. Գրաֆոլոգիան (ձեռագրի վերլուծություն) պնդում է, որ ձեռագրի հատուկ հատկանիշները համապատասխանում են անհատականության գծերին: Այն պահպանում է գիտական ​​հարգանքի երեսպատումը շատ երկրներում, մասնավորապես Ֆրանսիայում և Իսրայելում, որտեղ այն օգտագործվում է անձնակազմի ընտրության համար:

• Ի՞նչ է պատահել. Ջեֆրի Դինը կատարեց երբևէ անցկացված գրաֆոլոգիայի ամենածավալուն գրական հետազոտությունը` ավելի քան 200 ուսումնասիրությունների մետավերլուծություն, որոնք ուսումնասիրում էին, թե արդյոք գրաֆոլոգները կարող են կանխատեսել աշխատանքի կատարողականը, հակումները կամ անհատականությունը:

• Աշխատանքի կողմնակալությունը. Չնայած պարզել են, որ գրաֆոլոգները ոչ ավելի լավ են գործել, քան չվարժված սիրողականները, որոնք գուշակություններ են անում նույն նյութերից (էֆեկտի չափը արդյունավետորեն զրոյական է), գրաֆոլոգիան պահպանվում է բիզնեսի համատեքստում: Ընթերցանության փորձը ազդեցիկ է, քանի որ գրաֆոլոգը հաճախորդներին ասում է այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են «Դուք բարձր ձգտումներ ունեք» (հիմնված բարձր T-ի վրա), և հաճախորդները սուբյեկտիվորեն հաստատում են այս հայտարարությունը, քանի որ դա շոյում է նրանց և համապատասխանում է իրենց սեփական պատկերացմանը:

• Հետևանքները. Ընկերությունները շարունակում են օգտագործել գրաֆոլոգիան աշխատանքի ընդունելու որոշումների մեջ՝ պոտենցիալ մերժելով որակավորված թեկնածուներին և աշխատանքի ընդունելով ավելի քիչ որակավորում ունեցողներին՝ հիմնվելով կեղծ գիտության վրա: Կարիերայի իրական հետևանքները բխում են կողմնակալությունից, որը պետք է բացահայտվեր:

• Քաղված դասեր. Թեքությունը և ճնշումը չափելու մշակված «գիտական» ծեսը հեղինակության մթնոլորտ է հաղորդում, որը մեծացնում է դյուրահավատությունը: Մասնագիտական ​​համատեքստերը չեն պաշտպանում սուբյեկտիվ վավերացումից. դրանք կարող են ուժեղացնել այն՝ աղբյուրին լեգիտիմություն ավելացնելով:

Դեպքի ուսումնասիրություն 2. 45 աստղագուշակներ, ովքեր չկարողացան հաղթել պատահականությանը

• Համատեքստ. Աստղագուշակության կողմնակիցները պնդում են, որ ծննդյան գծապատկերները բացահայտում են անհատականության առանձնահատկությունները: Եթե ​​ճիշտ է, ապա պրոֆեսիոնալ աստղագուշակները պետք է կարողանան տարբերել բնավորության տիպերը ծննդաբերական գծապատկերներից:

• Ի՞նչ է պատահել. Հետազոտող Ջեֆրի Դինը ընտրել է 60 մարդու՝ չափազանց բարձր ինտրովերսիայի միավորներով և 60-ին՝ ծայրահեղ բարձր էքստրավերտիայի միավորներով (օգտագործելով վավերացված անհատականության գործիքներ): Նա տրամադրեց իրենց ծննդյան աղյուսակները 45 պրոֆեսիոնալ աստղագուշակների և խնդրեց նրանց պարզապես պարզել, թե որ առարկաներն են էքստրովերտ, իսկ որոնք՝ ինտրովերտներ:

• Աշխատանքի կողմնակալությունը. Աստղագուշակները պատահականությունից ոչ ավելի լավ գործեցին. հաջողության մակարդակը տատանվում էր 50%-ի սահմաններում, ճիշտ այն, ինչ կարող էր բերել պատահական գուշակությունը: Այնուամենայնիվ, չնայած այս օբյեկտիվ ձախողմանը, աստղագուշակները մնացին վստահ իրենց ուժերի վրա: Սուբյեկտիվ վավերացումը նրանց անձնական պրակտիկայում՝ հաճախորդները, որոնք դրական են արձագանքում ընթերցումներին, այնքան հիմնովին համոզել էին նրանց իրենց հմտությունների մեջ, որ բացասական փորձարարական ապացույցները չէին կարող սասանել նրանց համոզմունքը:

• Հետևանքները. Աստղագուշակները շարունակեցին զբաղվել, իսկ աստղագիտական ​​արդյունաբերությունը շարունակում է զարգանալ: Հաճախորդները շարունակում են վճարել զրոյական վավերականության ծառայությունների համար:

• Քաղված դասեր. Սուբյեկտիվ վավերացումը ստեղծում է հետադարձ կապ, որը պաշտպանում է պրակտիկանտներին սեփական անարդյունավետությունը ճանաչելուց: Պրակտիկանտի համոզմունքն ամրապնդում է հաճախորդի համոզմունքը, որն ամրապնդում է պրակտիկանտի համոզմունքը:

Պատմական օրինակ. Ֆրանկլինի հանձնաժողովը և մեսմերիզմի ապակողմնորոշումը (1784)

1770-ականների վերջին Ֆրանց Անտոն Մեսմերը գրավեց Փարիզը «կենդանական մագնիսականության» իր տեսությամբ՝ պնդելով, որ անտեսանելի հեղուկը կապում է բոլոր կենդանի էակներին և կարող է մանիպուլյացիայի ենթարկվել հիվանդությունները բուժելու համար: Հիվանդները նստում էին բակետի շուրջը (մագնիսացված ջրով և երկաթի թրթուրներով լցված լոգարան) և դաժան ցնցումներ ու «բուժումներ» էին ունենում։

Թագավոր Լյուդովիկոս XVI-ը, մտահոգված Մեսմերի ժողովրդականությամբ, նշանակեց թագավորական հանձնաժողով, որը ներառում էր Բենջամին Ֆրանկլինը և Անտուան ​​Լավուազեն: Հանձնաժողովն իրականացրել է, հավանաբար, պատմության մեջ առաջին կույր վերահսկվող դատավարությունը:

Մեթոդը. Նրանք սուբյեկտներին ասում էին, որ իրենք մագնիսացվում են, երբ նրանք չեն, և հակառակը:

Արդյունքը. Առարկաները, ովքեր հավատում էին, որ մագնիսացվում են, զգացին ազդեցությունները (ցնցումներ, ջերմություն), նույնիսկ երբ «մագնիսականություն» չէր կիրառվել: Առարկաները, որոնք իրականում մագնիսացված էին, բայց դա չգիտեին, ոչինչ չէին զգում:

Եզրակացություն. Հանձնաժողովը եզրակացրեց, որ հետևանքները պայմանավորված են «երևակայությամբ»՝ 18-րդ դարի տերմին, որը մենք այժմ ճանաչում ենք որպես սուբյեկտիվ վավերացում և պլացեբոյի էֆեկտ:

Դասը. 240-ամյա այս փորձը ցույց տվեց մի հիմնարար ճշմարտություն, որը մենք դեռևս պայքարում ենք ընդունելու համար. արդյունավետության սուբյեկտիվ փորձը օբյեկտիվ արդյունավետության ապացույց չէ: Հիվանդներն իսկապես ավելի լավ էին զգում, նրանց փորձառությունն իրական էր, բայց պատճառը նրանց հավատքն էր, ոչ թե բուժումը:

6. Այս կողմնակալության արժեքը

6.1. Անձնական ծախսեր

Վատ ռեսուրսներ. աստղաբաշխական ընթերցումների, հոգեկան խորհրդատվությունների, անհատականության չվավերացված թեստերի և այլընտրանքային բժշկության բուժման վրա ծախսվող գումարները, որոնք ապահովում են միայն պատկերացումների կամ բուժման պատրանք:

Բաց թողած ինքնահասկացողություն. Անորոշ շողոքորթությունը որպես խորը ինքնաճանաչողություն ընդունելով, անհատները բաց են թողնում իրական ներդաշնակության և աճի հնարավորությունները: Հարմարավետ հորինվածքը տեղահանում է անհարմար ճշմարտությունները:

Խոցելիություն մանիպուլյացիայի նկատմամբ. Նրանք, ովքեր չեն ճանաչում սուբյեկտիվ վավերացումը, մշտապես խոցելի են մնում սառը ընթերցողների, խաբեբաների, կուլտ հավաքագրողների և մանիպուլյատիվ գործընկերների համար, ովքեր օգտագործում են այս տեխնիկան:

Հարաբերությունների խեղաթյուրումներ. հարաբերությունների վերաբերյալ անորոշ խորհուրդներ ընդունելը որպես «հենց այն, ինչ մեզ անհրաժեշտ էր», կարող է խանգարել զույգերին անդրադառնալ կոնկրետ խնդիրներին: Գործընկերոջ «հոգեբանական կապի» վավերացումը կարող է փոխարինել իրական հաղորդակցությանը:

Առողջության ռիսկեր. այլընտրանքային բժշկության վերաբերյալ պնդումների սուբյեկտիվ վավերացումը կարող է հետաձգել լուրջ պայմանների արդյունավետ բուժումը: Պատմական դեպքերի ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ մարդիկ մահացել են միայն սուբյեկտիվ վավերացմամբ բուժման վրա հիմնվելով:

6.2. Մասնագիտական ​​ծախսեր

Վատ աշխատանքի ընդունման որոշումներ. Երբ ընկերությունները օգտագործում են գրաֆոլոգիա կամ անհատականության չվավերացված թեստեր (արդյունավետության «ապացույցի» համար հենվելով սուբյեկտիվ վավերացման վրա), նրանք ընդունում են աշխատանքի ընդունելու որոշումներ, որոնք կապ չունեն աշխատանքի իրական կատարման հետ:

Կարիերայի սխալ ուղղորդում. Անհատները, ովքեր կարիերայի ուղղորդում են ստանում Բարնումի ոճի գնահատականների հիման վրա, կարող են գնալ իրենց իրական հակումներին վատ համապատասխանող ուղիների:

Ուսուցման վրա ծախսված ներդրումներ. MBTI-ի և նմանատիպ գնահատումների վրա կորպորատիվ ծախսերը տարեկան հասնում են միլիարդավոր դոլարների, որոնց մեծ մասը այն ապրանքների համար, որոնց ակնհայտ արդյունավետությունը բխում է սուբյեկտիվ վավերացումից, այլ ոչ թե կանխատեսող վավերականությունից:

Կազմակերպական ուսուցման նվազեցում. Երբ ղեկավարները սուբյեկտիվորեն հաստատում են իրենց «ինտուիցիան» աշխատողների կամ ռազմավարությունների վերաբերյալ, նրանք չեն կարողանում ավելի ճշգրիտ գնահատման մեթոդներ մշակել:

6.3. Սոցիալական ծախսեր

Կեղծ գիտության հավերժացում. Սուբյեկտիվ վավերացումը պահպանում է ամբողջ արդյունաբերությունը (աստղագիտություն, գրաֆոլոգիա, անհատականության չվավերացված թեստավորում), որոնք միասին միլիարդներ են քաղում տնտեսությունից՝ չապահովելով իրական կանխատեսող արժեք:

Քննադատական ​​մտածողության էրոզիա. սուբյեկտիվ վավերացմամբ նորմալացված կեղծ գիտական ​​պնդումների համատարած ընդունումը նսեմացնում է հասարակության՝ ապացույցների վրա հիմնված պնդումները գնահատելու կարողությունը:

Քաղաքական մանիպուլյացիա. քաղաքական գործիչները օգտագործում են սուբյեկտիվ վավերացումը անորոշ հաղորդագրությունների միջոցով՝ նվազեցնելով ընտրական ընտրությունը հուզական նույնականացման, քան քաղաքականության գնահատման:

Բժշկական ռեսուրսների սխալ տեղաբաշխում. Երբ սուբյեկտիվ վավերացումը պահպանում է անարդյունավետ բուժման հավատը, առողջապահական ռեսուրսները հեռանում են ապացույցների վրա հիմնված բժշկությունից:

6.4. Վիճակագրական ազդեցություն

Forer-ի բնօրինակը. Ուսանողները ճշգրտության համար գնահատել են նույնական ընդհանուր պրոֆիլները 4.26/5:

Stagner's Manager Study. Անձնակազմի ղեկավարների 90%-ը ընդհանուր պրոֆիլները գնահատել է որպես «զարմանալի ճշգրիտ» կամ «բավականին լավ»; 0%-ը նրանց գնահատել է որպես «աղքատ»:

Gauquelin's Dr. Petiot Study. Հարցվածների 94%-ն ընդունել է սերիական մարդասպանի հորոսկոպը որպես իրենց ճշգրիտ նկարագրություն:

Dean's Graphology Meta-Analysis. 200-ից ավելի ուսումնասիրություններ ցույց են տվել էֆեկտի չափը արդյունավետ զրոյական.

Աստղաբանների թեստ. 45 պրոֆեսիոնալ աստղագուշակներ կատարեցին ճիշտ պատահական մակարդակներում (50%), երբ տարբերում էին ծայրահեղ ինտրովերտներին ծայրահեղ էքստրովերտներից:

Կրկնօրինակման կայունություն. Թեև սոցիալական հոգեբանության շատ էֆեկտներ չեն կարողացել կրկնօրինակվել «կրկնօրինակման ճգնաժամում», Ֆորերի էֆեկտը կրկնօրինակվել է «հարյուրավոր անգամներ»՝ հետևողական արդյունքներով, ինչը ենթադրում է, որ այն ներկայացնում է մարդկային ճանաչողության «ծանր» հատկանիշը:

7. Թաքնված օգուտները

Բոլոր կողմնակալությունները զուտ բացասական չեն, որոշները օգտակար նպատակների են ծառայում

Հոգեբանական հարմարավետություն. անորոշ աշխարհում այն ​​զգացումը, որ մարդու անհատականությունը կարելի է հասկանալ, նույնիսկ կեղծ գիտական ​​միջոցներով, ապահովում է հոգեբանական հարմարավետություն և նվազեցնում անհանգստությունը: Սա կարող է իրական հոգեկան առողջության օգուտներ ունենալ չափավորության մեջ:

Սոցիալական կապ. աստղագուշակներով կիսելը, MBTI տեսակների քննարկումը կամ գուշակներին միասին այցելելը կարող են լինել հաճելի սոցիալական ծեսեր, որոնք ամրապնդում են հարաբերությունները՝ անկախ վավերականությունից:

Ինքնաարտացոլման կատալիզատոր. Նույնիսկ եթե Barnum-ի հայտարարությունը օբյեկտիվորեն անիմաստ է, այն վերաբերում է ձեզ, թե ոչ, կարող է իսկական ինքնամտածում առաջացնել: Անորոշ հուշումը կարող է հանգեցնել կոնկրետ պատկերացումների:

Ճանաչողական արդյունավետություն. ցածր ցցերի իրավիճակներում, մոտավոր տեղեկատվության սուբյեկտիվ վավերացումը խնայում է մտավոր էներգիան ավելի կարևոր որոշումների համար: Ամեն համոզմունք չէ, որ պահանջում է խիստ ստուգում:

Թերապևտիկ դաշինք. Կլինիկական պայմաններում հիվանդի կողմից թերապևտի պատկերացումների սուբյեկտիվ վավերացումը (նույնիսկ եթե այդ պատկերացումները որոշակիորեն ընդհանուր են) կարող է ամրապնդել թերապևտիկ դաշինքը և բարելավել արդյունքները հարաբերությունների էֆեկտների միջոցով:

Զվարճանքի արժեք. Աստղագուշակները, բախտի բլիթները և անհատականության վիկտորինաները կարող են իսկապես զվարճալի լինել, երբ դրանք դիտվում են որպես զվարճանք և ոչ թե ճշմարտություն: Կողմնակալությունը դառնում է վնասակար միայն այն դեպքում, երբ սխալվում են ճշգրիտ տեղեկատվության համար բարձր ցցերի համատեքստում:

8. Ինքնագնահատում. Դուք ունե՞ք այս կողմնակալություն

8.1. Զգուշացնող նշանների ստուգաթերթ

• Աստղագուշակները կամ անձի թեստերը ավելի հաճախ «անհավանական ճշգրիտ» են գտնում, քան ոչ
• Ես զգացել եմ, որ էքստրասենսը, գուշակը կամ սառը ընթերցողը «իրոք հասկացել է ինձ»
• Ես կիսում եմ առցանց վիկտորինայի արդյունքները, քանի որ դրանք «գրում են, թե ով եմ ես»
• Կարծում եմ, որ իմ Կենդանակերպի նշանը ճշգրիտ նկարագրում է իմ անհատականությունը
• Ես խորհուրդ եմ տվել աստղագուշակություն, գրաֆոլոգիա կամ նմանատիպ համակարգեր ուրիշներին՝ հիմնվելով անձնական փորձի վրա
• Անորոշ խորհուրդներ կարդալիս ես արագ մտածում եմ իմ կյանքի կոնկրետ օրինակների մասին, որոնք տեղավորվում են
• Ես ավելի լավ եմ հիշում, երբ կանխատեսումներն «իրականացան», քան երբ դրանք ձախողվեցին
• Ես ինքս ինձ դրական հատկություններ եմ վերագրել այն բանից հետո, երբ շոյում եմ արձագանքները՝ առանց կասկածի տակ դնելու
• Ես վստահում եմ իմ «աղիքային զգացողությանը» այն մասին, թե արդյոք անձի նկարագրությունները ճշգրիտ են
• Ես զգացել եմ, որ գիրքը կամ հոդվածը «գրվել է հենց ինձ համար», երբ այն անդրադառնում է ընդհանուր փորձառություններին

Գոլերը:

• 0-2 ստուգված. Ցածր զգայունություն
• 3-5 ստուգված՝ չափավոր զգայունություն
• 6-8 ստուգված՝ բարձր զգայունություն
• 9-10 ստուգված. Շատ բարձր զգայունություն

8.2. Ինքն արտացոլման հարցեր

1. Ե՞րբ է եղել վերջին անգամ, երբ անձի նկարագրությունը ձեզ համար «ամբողջովին սխալ» է զգացել, թե՞ յուրաքանչյուր գնահատական ​​գոնե մասամբ ճշգրիտ է թվում:

2. Երբևէ փորձե՞լ եք աստղագուշակության կամ անձի կանխատեսումը՝ գրելով, թե ինչ եք ակնկալում նախքան այլ նշանի աստղագուշակը կարդալը, այնուհետև համեմատելով:

3. Երբ դուք ստանում եք շոյող արձագանքներ, դուք հարցնո՞ւմ եք, թե դա իրականում ձեզ հատուկ է, թե՞ ընդունում եք այն, որովհետև լավ է զգում:

4. Որքա՞ն հաճախ եք փնտրում տեղեկատվություն, որը կարող է հերքել ձեր մասին ձեր համոզմունքները և դրանք հաստատող տեղեկություններ:

5. Ընկերները կամ ընտանիքը երբևէ առաջարկե՞լ են, որ դուք չափից դուրս եք ընդունում կեղծ գիտական ​​պնդումները: Ինչպե՞ս արձագանքեցիք:

8.3. Արագ ախտորոշման սցենար

Սցենար. Դուք առցանց անհատականության գնահատում եք կատարում: Արդյունքները նկարագրում են ձեզ որպես «ստեղծագործ, բայց երբեմն ինքնաքննադատող, խորը կապերը գնահատող, բայց երբեմն մենակության կարիք ունեցող, չօգտագործված ներուժ ունեցող, որը լիովին չես արտահայտել»: Դուք գլխով եք անում՝ մտածելով կոնկրետ օրինակների մասին, որոնք համապատասխանում են յուրաքանչյուր արտահայտությանը:

Ինչպե՞ս կարձագանքեիք:

• Ա) «Սա զարմանալիորեն ճշգրիտ է. իրոք ցույց տվեց, թե ով եմ ես: Ես պետք է կիսվեմ սա»: → Բարձր զգայունություն
• Բ) «Սրանցից մի քանիսը տեղավորվում են... բայց ես զարմանում եմ, որ որևէ մեկը կասի, որ այս բաները իրենց չեն վերաբերում»: → Չափավոր զգայունություն
• Գ) «Այս հայտարարություններն այնքան անորոշ են, որ կարող են վերաբերել գրեթե բոլորին: Ինչպիսի՞ն կլիներ իմ մասին իսկապես յուրահատուկ պատկերացումները»: → Ցածր զգայունություն

9. Այս կողմնակալության բացահայտում ուրիշների մեջ

9.1. Վարքագծային ցուցիչներ

• Անհատականության վիկտորինայի արդյունքների խանդավառ փոխանակում սոցիալական լրատվամիջոցներում
• Կենդանակերպի նշաններին հղում կատարելիս մարդկանց նկարագրելիս («Իհարկե նա դա արեց. նա այդպիսի Կարիճ է»)
• Էքստրասենսների, գուշակների կամ աստղագիտական ​​ընթերցումների որոնում
• Անձնական փորձի հիման վրա գրաֆոլոգիայի, աստղագուշակության կամ նմանատիպ համակարգերի ճշգրտության պաշտպանություն
• Արագ գտնել անձնական օրինակներ, որոնք համապատասխանում են ցանկացած անորոշ հայտարարությանը
• Բացասական հորոսկոպները մերժելը որպես «իրականում ես չեմ»՝ միաժամանակ ընդունելով դրականը
• Ընթերցանության մեջ չեն կիրառելի պնդումները պարզելու անկարողություն

9.2. Խոսակցական կարմիր դրոշներ

Արտահայտություններ, որոնք մարդիկ ասում են այս կողմնակալության ներքո.

• «Դա ինձ հիանալի նկարագրում էր. ոչ մի կերպ դա ընդհանուր չէր»:
• «Շատ բաներ ճշգրիտ են եղել, որպեսզի դա պատահականություն լինի»
• «Դուք պետք է փորձեք կարդալ՝ հասկանալու համար»
• «Գիտությունը չի կարող ամեն ինչ բացատրել».
• «Դա օգնում է ինձ ավելի լավ հասկանալ ինքս ինձ, ուրեմն ո՞րն է վնասը»:

Նրանց բերած փաստարկների տեսակները.

• Անեկդոտային ապացույցներ («Ինձ մոտ դա աշխատեց») վիճակագրական ապացույցների հաղթահարում
• Անկեղծելի պնդումներ («Եթե դա չի համապատասխանում, դուք չպետք է լավ ճանաչեք ինքներդ ձեզ»)

Հարցեր, որոնք նրանք խուսափում են տալ.

• «Հակառակ անձնավորություն ունեցողը նույնպես սա ճիշտ կհամարի՞»:
• «Քանի՞ կանխատեսումներ ձախողվեցին, որոնք ես չեմ հաշվում»։

9.3. Իրավիճակային հրահրողներ

**Հանգամանքները, որոնք ակտիվացնում են այս կողմնակալությունը.

• Անորոշության կամ կյանքի լուրջ անցումների ժամանակներ (կարիերայի փոփոխություններ, հարաբերություններ, առողջական վախեր)
• Ակնհայտ իշխանության կողմից շոյող արձագանքներից հետո
• Ցանկացած գնահատականից «անձնավորված» արդյունքներ ստանալիս
• Սոցիալական համատեքստեր, որտեղ մյուսները վավերացում են արտահայտում

**Զգացմունքային վիճակներ, որոնք մեծացնում են խոցելիությունը.

• Հաստատման կամ արտաքին վավերացման մեծ կարիք
• Ցածր ինքնագնահատական ​​(դրական արձագանքի ցանկություն)
• Անհանգստություն ապագայի վերաբերյալ (փնտրում է որոշակիություն)
• Մենակություն («հասկացված» զգալու ցանկություն)

Բնապահպանական գործոններ.

• Իշխանության նշաններ (ֆորմալ կարգավորումներ, հավատարմագրեր, մասնագիտական ​​վարքագիծ)
• Անհատականացման նշաններ («Ձեր եզակի արդյունքները...»)
• Սոցիալական ապացույց (մյուսները, ովքեր համոզմունք են հայտնում համակարգի նկատմամբ)

10. Ճանաչողական խեղաթյուրման ռազմավարություններ

10.1. Անմիջական տեխնիկա

Հակադարձման թեստ. Երբ նկարագրությունը «ճշգրիտ» եք գտնում, հարցրեք. «Արդյո՞ք հակառակ հայտարարությունը նույնպես ճիշտ կլինի»: Քանի որ Barnum-ի հայտարարությունները հաճախ օգտագործում են Rainbow Ruse-ը (վերագրելով և՛ հատկանիշը, և՛ դրա հակառակը), սա բացահայտում է հնարքը:

Անծանոթի թեստ. Հարցրեք. «Սա կարդալով անծանոթը կկարծի, որ դա միայն ինձ է վերաբերում, թե՞ այն կարող է նկարագրել մարդկանց մեծամասնությանը»: Եթե ​​անկեղծորեն հաշվի առնվի, աստղագուշակների և անհատականության պրոֆիլների մեծ մասը ձախողում է այս թեստը:

Հաշվե՛ք բաց թողածներին. Նախքան կանխատեսման համակարգը գնահատելը, պարտավորվեք գրանցել ձախողումները նույնքան ուշադիր, որքան հաջողությունները: Հարվածները հիշելու անհամաչափությունն է, որը պահպանում է սուբյեկտիվ վավերացումը:

Հիմնական դրույքաչափի իրազեկում. Նախքան անհատականության որևէ հայտարարություն ընդունելը, հարցրեք. «Մարդկանց քանի՞ տոկոսին դա կվերաբերի»: Եթե ​​պատասխանը «մարդկանց մեծամասնությունն է», ապա հայտարարությունը չունի յուրահատուկ տեղեկատվություն:

Հետաձգել դատողությունը. Սպասեք 24 ժամ, նախքան որոշեք, թե արդյոք ընթերցումը «ճշգրիտ է»: Անմիջական հուզական ռեզոնանսը աշխատանքի կողմնակալությունն է. ժամանակի ընթացքում ընդհանուր բնույթն ավելի պարզ է դառնում:

10.2. Երկարաժամկետ ռազմավարություններ

Զարգացնել վիճակագրական մտածողությունը. ուսումնասիրել բազային դրույքաչափերը և հավանականությունը: Հասկանալը, որ անորոշ կանխատեսումները մաթեմատիկորեն ամենայն հավանականությամբ պատահականորեն «հարվածելու» են, ապահովում է ինտելեկտուալ սպառազինություն վավերացման դեմ:

Կեղծիքի պրակտիկա. Սովորություն դարձրեք հարցնելու «Ի՞նչը կարող է ապացուցել, որ դա սխալ է»: ցանկացած հավատքի համար: Եթե ​​ոչինչ չի կարող ապացուցել, որ դա սխալ է, դա իմաստալից պնդում չէ:

Փնտրեք հերքող ապացույցներ. ակտիվորեն փնտրեք օրինակներ, որտեղ անհատականության նկարագրությունները չեն համապատասխանում ձեզ: Սա հակասում է միայն հաստատող օրինակներ փնտրելու բնական միտումին:

Սովորեք սառը ընթերցանության տեխնիկան. Իմանալով, թե ինչպես են էքստրասենսներն ու մենթալիստները ստեղծում խորաթափանցության պատրանքը անորոշ հայտարարությունների, կրակոցների և Rainbow Ruse-ի միջոցով ձեզ դարձնում է շատ ավելի դժվար թիրախ:

** Ընդունեք անորոշությունը**. Ընդունեք, որ անհատականությունը բարդ է, կախված է համատեքստից և մասամբ անճանաչելի, նույնիսկ ինքներդ ձեզ համար: Պարզ, ամբողջական ինքնաճանաչման ցանկությունը մեզ խոցելի է դարձնում նրանց համար, ովքեր կեղծ վստահություն են առաջարկում:

10.3. Բնապահպանական նախագծում

Ստեղծեք հաշվետվողականության կառուցվածքներ. կիսվեք անհատականության գնահատականներով թերահավատ ընկերների հետ նախքան դրանք գնահատելը: Արտաքին հեռանկարները կարող են բացահայտել ընդհանուր լեզուն, որը դուք բաց կթողնեք:

Դիվերսիֆիկացրեք տեղեկատվության աղբյուրները. Եթե ձեզ դուր է գալիս աստղագուշակը, կարդացեք մի քանի նշաններ նախքան իմանալը, թե որն է «ձերը»: Ուշադրություն դարձրեք, թե քանիսն են համապատասխանում:

Իրականացրեք կանխատեսումների հետևում. պահեք կանխատեսումների մատյան (անձնական, ֆինանսական, քաղաքական) ամսաթվերով: Վերանայեք ճշգրտությունը եռամսյակը մեկ: Տվյալները ջախջախում են սուբյեկտիվ հիշողությունը:

Զգուշորեն վերահսկեք լրատվամիջոցները. Նվազեցրեք ալգորիթմականորեն անհատականացված բովանդակության ազդեցությունը, որը նախատեսված է վավերացում գործարկելու համար: Փնտրեք հեռանկարներ, որոնք մարտահրավեր են նետում, քան հաստատում:

10.4. Երբ փնտրել արտաքին մուտք

**Որոշումների տեսակները, որտեղ դուք պետք է խորհրդակցեք ուրիշների հետ.

• Անհատականության գնահատականների հիման վրա աշխատանքի ընդունելու որոշումներ
• Կարիերայի փոփոխությունները ազդել են «անհատականության տեսակի» վրա
• Հարաբերությունների վերաբերյալ որոշումներ՝ տեղեկացված աստղագիտական ​​համատեղելիությամբ
• Բժշկական որոշումներ, որոնք ներառում են այլընտրանքային բուժում
• Կանխատեսումների վրա հիմնված ֆինանսական որոշումներ

Ումից օգնություն խնդրել.

• Թերահավատ ընկերներ, ովքեր ինքնաբերաբար չեն հաստատի ձեր եզրակացությունները
• Համապատասխան փորձով մասնագետներ (օրինակ՝ հոգեբաններ անհատականության հարցերի համար)
• Տարբեր համոզմունքներ ունեցող մարդիկ, ովքեր կարող են առաջարկել արտաքին հեռանկարներ

Ինչպես ձևավորել հարցումները.

• «Ինձ այս նկարագրությունը ճշգրիտ գտա, բայց ինձ հետաքրքրում է, թե արդյո՞ք ես անորոշ լեզվով եմ ընկնում, ի՞նչ եք կարծում»:
• «Նախքան այս գնահատականի հիման վրա այս որոշումը կայացնելը, կարո՞ղ եք ինձ իրականության ստուգում տալ։

11. Գործնական վարժություններ

Վարժություն 1. Աստղագուշակի փոխանակում

• Նպատակը. Անմիջապես զգալ, թե որքան փոխարինելի են կենդանակերպի նկարագրությունները
• Պահանջվող ժամանակը: 15 րոպե
• Անհրաժեշտ նյութեր. Աստղագուշակների հասանելիություն բոլոր 12 նշանների համար
• Դժվարության մակարդակ. Սկսնակ
• ** Հրահանգներ: **
  1. Առանց նայելու, թե որ նշանն է, կարդացեք կենդանակերպի բոլոր 12 նշանների աստղագուշակը
  2. Գնահատեք յուրաքանչյուրի ճշգրտությունը ՁԵՐ կյանքի համար 1-10 սանդղակով
  3. Նկատի ունեցեք, թե որն է ձեզ ամենաճիշտը
  4. Բացահայտեք, թե իրականում յուրաքանչյուր հորոսկոպը որ նշանի համար է
  5. Համեմատեք ձեր «առավել ճշգրիտ» վարկանիշը ձեր իրական նշանի հետ
• Մտածողության հարցեր.
  • Քանի՞ նշան է ստացել 5-ից բարձր գնահատական:
  • Արդյո՞ք ձեր իրական նշանն ամենաճիշտն է դասվել:
  • Ի՞նչ է սա ցույց տալիս հորոսկոպի առանձնահատկությունների մասին:
• Հաճախականություն. Մեկ անգամ սովորաբար բավական է տեւական թերահավատություն ստեղծելու համար

Վարժություն 2. Բարնումի հայտարարության մարտահրավերը

• Նպատակը. Սովորեք բացահայտել և դիմակայել Բարնումի հայտարարություններին
• Պահանջվող ժամանակը` 30 րոպե
• Անհրաժեշտ նյութեր. Ֆորերի բնօրինակ 13 հայտարարությունները (թվարկված են Բաժին 2.3-ում), թուղթ
• Դժվարության մակարդակ. Միջին
• ** Հրահանգներ: **
  1. Կարդացեք Ֆորերի 13 հայտարարություններից յուրաքանչյուրը
  2. Յուրաքանչյուր հայտարարության համար գրեք, թե ինչու այն ձեզ կատարյալ կերպով ՉԻ բնութագրում
  3. Յուրաքանչյուր հայտարարության համար բացատրեք, թե ինչպես է այն կիրառելի մարդկանց մեծամասնության համար
  4. Գրեք ձեր մասին մեկ իսկապես կոնկրետ հայտարարություն, որը անծանոթը չէր կարող կռահել
  5. Համեմատեք կոնկրետ հայտարարությունը ընդհանուրի հետ
• Մտածողության հարցեր.
  • Արդյո՞ք ավելի դժվար էր գտնել այն պատճառները, որոնցում պնդումները չեն համապատասխանում, քան պատճառները, որոնք դրանք համապատասխանում են:
  • Ի՞նչն է դարձնում հայտարարությունն իսկապես կոնկրետ և ընդհանուր առմամբ կիրառելի:
  • Ինչպե՞ս կարող եք կիրառել այս վերլուծությունը ապագա անձի հետադարձ կապի համար:
• ** Հաճախականություն. ** Պրակտիկա, երբ դուք ստանում եք անհատականության գնահատականներ

Վարժություն 3. Կանխատեսման հետագծում

• Նպատակը. Հաղթահարել ընտրովի հիշողությունը «հարվածների» համար
• ** Պահանջվող ժամանակը. ** 5 րոպե օրական, 30 րոպե ամսական վերանայում
• Անհրաժեշտ նյութեր. Նոթատետր կամ աղյուսակ
• Դժվարության մակարդակ. Միջին
• ** Հրահանգներ: **
  1. Գրանցեք ձեր հանդիպած ցանկացած կանխատեսում (հորոսկոպներ, հոգեկան ընթերցումներ, աղիքների զգացմունքներ, փորձագետների կանխատեսումներ)
  2. Գրեք կոնկրետ կանխատեսումը և ամսաթիվը
  3. Նախապես սահմանեք, թե ինչը կհամարվի «ճշգրիտ»
  4. Ստուգեք արդյունքները, երբ դրանք հայտնի են դառնում
  5. Հաշվարկել հարվածների տոկոսադրույքը ամսական
• Մտածողության հարցեր.
  • Ո՞րն է իրական հարվածների մակարդակը՝ համեմատած ձեր ակնկալածի հետ:
  • Ինչպե՞ս է հարվածի մակարդակը համեմատվում պատահական պատահականության հետ:
  • Փոխվե՞լ են ձեր համոզմունքները կանխատեսումների ճշգրտության վերաբերյալ:
• ** Հաճախականությունը. ** Ամենօրյա ձայնագրում, ամսական վերանայում

Ամենօրյա պրակտիկա

Առավոտյան հարցը. Ամեն առավոտ, նախքան որևէ հորոսկոպ, կանխատեսում կամ անհատականացված բովանդակություն կարդալը, հարցրեք ինքներդ ձեզ. «Ի՞նչ պետք է տեսնեմ, որպեսզի հավատամ, որ այս աղբյուրը իսկական պատկերացում ունի՝ ընդդեմ պարզապես անորոշ հայտարարությունները հաստատելու իմ հակվածության»:

• Առաջարկվող տևողությունը՝ 2 րոպե
• Օրվա լավագույն ժամանակը` առավոտ, բովանդակություն օգտագործելուց առաջ
• Ինչպես հետևել առաջընթացին. նշեք ամսագրում, թե արդյոք որևէ բովանդակություն համապատասխանում է ձեր շեմին

Շաբաթական մարտահրավեր

Սառը ընթերցանության պատվաստում. Ամեն շաբաթ դիտեք մենթալիստի կամ սառը ընթերցողի մեկ տեսանյութ՝ բացատրելով իրենց տեխնիկան: Որոնեք «սառը ընթերցանության տեխնիկան բացատրված» կամ դիտեք Դերեն Բրաունի ցուցադրությունները:

• Սպասվող արդյունքները 4 շաբաթից հետո. Սառը ընթերցման տեխնիկայի զգալի դիմադրություն; Rainbow Ruse-ի, shotgunning-ի և Barnum-ի հայտարարությունները իրական ժամանակում նույնականացնելու ունակություն
• Մտածողության հուշումներ՝
  • Ի՞նչ տեխնիկայի մասին սովորեցի այս շաբաթ:
  • Նկատե՞լ եմ այս տեխնիկան իմ առօրյա կյանքում:
  • Ինչպե՞ս է փոխվել իմ արձագանքը անհատականության գնահատականներին:

12. Հատուկ լսարանի համար

Առաջնորդների և ղեկավարների համար

Աշխատանքների ընդունման խնդիրը. Ստագների հետազոտությունը ցույց է տվել, որ անձնակազմի մենեջերները՝ մասնագետները, որոնք պատրաստված են մարդկային գնահատման մեջ, նույնքան ենթակա են սուբյեկտիվ վավերացման, որքան բակալավրիատի ուսանողները: Եթե ​​դուք օգտագործում եք անհատականության գնահատականներ աշխատանքի ընդունելու ժամանակ, դուք կարող եք որոշումներ կայացնել՝ հիմնվելով աշխատողների՝ անորոշ նկարագրությունները վավերացնելու ունակության վրա, այլ ոչ թե աշխատանքը կատարելու ունակության վրա:

** Հատուկ ռազմավարություններ.

• Գնահատման որևէ գործիք ընդունելուց առաջ պահանջեք կանխատեսող վավերականության ապացույցներ (աշխատանքի կատարողականի հետ հարաբերակցություն):
• Թերահավատ եղեք գնահատման արդյունքների նկատմամբ, որոնք աշխատակիցները համընդհանուր «ճշգրիտ» են համարում. համընդհանուր ընդունումը հաճախ ցույց է տալիս Բարնումի հայտարարությունները, ոչ թե խորաթափանցությունը:
• Օգտագործեք կառուցվածքային հարցազրույցներ և աշխատանքի նմուշներ, այլ ոչ թե անհատականության թեստեր աշխատանքի ընդունելու որոշումների համար
• Վերապատրաստեք վարձու մենեջերներին՝ ճանաչելու սուբյեկտիվ վավերացումը իրենց և թեկնածուների մեջ

** Թիմի վրա հիմնված միջամտություններ.

• Նախքան անհատականության տեսակների վրա հիմնված թիմ կառուցելու ցանկացած վարժություն, հանձնարարեք թիմի անդամներին գնահատել այլ տեսակների նկարագրությունները.
• Ստեղծեք մշակույթներ, որտեղ ընդունելի է կասկածի տակ դնել գնահատման վավերականությունը

Ծնողների և մանկավարժների համար

Տարիքին համապատասխան բացատրություններ.

• Երեխաների համար (8-12). «Երբեմն, երբ ինչ-որ մեկը պատմում է ձեզ ձեր մասին, դա իսկապես ճիշտ է թվում, բայց դա կարող է լինել այն պատճառով, որ նրանք օգտագործել են բառեր, որոնք ճշմարիտ են զգում գրեթե բոլորի համար: Դա նման է այն բանին, որ ասեք «երբեմն ուրախ եք զգում, երբեմն՝ տխուր», դա ճիշտ է բոլորի համար»:
• Դեռահասների համար. «Անհատականության վիկտորինաներն ու աստղագուշակները նախատեսված են անձնական զգալու համար, բայց նրանք աշխատում են նույն կերպ, ինչպես կախարդական հնարքները. նրանք օգտագործում են հոգեբանությունը պատրանք ստեղծելու համար: Թույլ տվեք ցույց տալ ձեզ, թե ինչպես»:

**Կանխարգելման ռազմավարություններ.

• Սովորեցրեք Barnum էֆեկտը 10-12 տարեկանում, երբ զարգանում է վերացական մտածողությունը
• Օգտագործեք հորոսկոպի համեմատական ​​վարժությունները որպես դասարանի ցուցադրություն
• Խրախուսեք երեխաներին հարցնել. անհատականության հետադարձ կապ ստանալիս

** Գործունեություն: **

• Թող երեխաները միմյանց համար գրեն «անձնական նկարագրություններ»՝ օգտագործելով միայն Բարնումի արտահայտությունները, ապա բացահայտեն, որ բոլորը նույն բանն են գրել։
• Քննադատական ​​մեդիա գրագիտության դասեր, որոնք վերլուծում են անհատականության առցանց վիկտորինաները

Առողջապահության մասնագետների համար

Կլինիկական հետևանքներ. հիվանդները կարող են սուբյեկտիվորեն հաստատել ախտորոշումները կամ բուժման բացատրությունները, որոնք «ճիշտ են զգում», այլ ոչ թե հարցականի տակ առնելու կամ պարզաբանումներ փնտրելու համար: Սա ռիսկեր է ստեղծում, երբ վավերացված ըմբռնումը թերի է կամ սխալ:

Պլացեբոյի միացում. սուբյեկտիվ վավերացման ըմբռնումն օգնում է բժիշկներին հասկանալ, թե ինչու են հիվանդները հայտնում անարդյունավետ բուժումներից, և ինչու բուժման ապամոնտաժումը հաճախ չի փոխում հիվանդի համոզմունքը:

Պացիենտների հաղորդակցման ռազմավարություններ.

• Իմացեք, որ հիվանդները կարող են ընդունել անորոշ բացատրություններ. տրամադրել առանձնահատկություններ
• Երբ հիվանդները հայտնում են, որ այլընտրանքային բուժումները «իրոք աշխատում են», ճանաչեք սուբյեկտիվ վավերացումը, այլ ոչ թե անտեսեք հիվանդի փորձը
• Օգտագործեք վավերացումը ձեր օգտին. հատուկ, անհատականացված բացատրությունները կարող են բարելավել հավատարմությունը

** Ախտորոշիչ նկատառումներ.

• Զգուշացեք ախտորոշիչ շրջանակներից, որոնք հիվանդները համընդհանուր գտնում են «ճշգրիտ»
• Համոզվեք, որ հիվանդները հասկանում են ախտորոշումը հատուկ, ոչ միայն այն, որ նրանք զգում են ընդհանուր առմամբ հասկացված
• Ինքնախտորոշումը ախտանիշների ստուգաթերթերի միջոցով խիստ ենթակա է սուբյեկտիվ վավերացման

Ֆինանսների մասնագետների համար

«Շուկայական հոգեբանության» խնդիրը. Ֆինանսական կանխատեսողները հաճախ անորոշ կանխատեսումներ են անում, որոնք հետագայում հաճախորդները սուբյեկտիվորեն հաստատում են: Սա ստեղծում է չվաստակած վստահություն և կարող է հանգեցնել կանխատեսման կարողությունների նկատմամբ չափազանց վստահության:

** Հաճախորդների հետ հաղորդակցման ռազմավարություններ.

• Կոնկրետ եղեք կանխատեսումների վերաբերյալ՝ ճշգրիտ արժեքներ, ժամկետներ և վստահության միջակայքեր
• Հետևեք և տարածեք կանխատեսման ճշգրտությունը թափանցիկ
• Օգնեք հաճախորդներին հասկանալ հիմնական դրույքաչափերը և ինչու են անորոշ կանխատեսումները ճշգրիտ թվում

Ռիսկերի կառավարման հետևանքները.

• Ներդրումային ռազմավարությունները, որոնք հիմնված են «աղիքային զգացմունքների» վրա, որոնք վավերացված են զգում, կարող են արտացոլել սուբյեկտիվ վավերացում, այլ ոչ թե իրական պատկերացում
• Ստեղծեք որոշումների համակարգված գործընթացներ, որոնք չեն հիմնվում ինտուիտիվ վավերացման վրա

Պորտֆելի կառավարման էֆեկտներ.

• Ներդրողները, ովքեր սուբյեկտիվորեն վավերացնում են իրենց բաժնետոմսերի ընտրանքները, կարող են գերակշռել
• Խրախուսեք ներդրումային թեզերի ոչ թե զգացմունքների վրա հիմնված, այլ ապացույցների վրա հիմնված գնահատումը

13. Փոխազդեցություններ այլ կողմնակալությունների հետ

Կողմնակալություններ, որոնք ուժեղացնում են սուբյեկտիվ վավերացումը

Կողմնակալություններ, որոնք հակազդում են սուբյեկտիվ վավերացմանը

Ընդհանուր կողմնակալ շղթաներ

** Կեղծ գիտության հավատքի շղթան. Սուբյեկտիվ վավերացում → Հաստատման կողմնակալություն → Հասանելիության էվրիստիկա → Վավերականության պատրանք

Բացատրություն. անձը վավերացնում է աստղագուշակության ընթերցումը որպես ճշգրիտ (սուբյեկտիվ վավերացում): Նրանք այնուհետև նկատում են հաստատող իրադարձությունները և անտեսում են հերքող իրադարձությունները (հաստատման կողմնակալություն): Հաստատող իրադարձությունները հեշտությամբ հիշվում են (հասանելիության էվրիստիկա): Հաստատումները հիշելու հեշտությունը վստահություն է ստեղծում աստղագուշակության կանխատեսող ուժի նկատմամբ (վավերության պատրանք): Այս շղթան բացատրում է, թե ինչու են մարդիկ ուժեղ հավատ զարգացնում կանխատեսող վավերականություն չունեցող համակարգերի նկատմամբ:

Շղթայի ընդհատում.

• Սուբյեկտիվ վավերացման ժամանակ. Կիրառել «Օտարների թեստը»՝ արդյոք ուրիշը դա ինձ հատուկ կգտնի՞:
• Հաստատման կողմնակալության դեպքում. ակտիվորեն հետևել բաց թողածներին
• Առկայության դեպքում՝ պահեք կանխատեսումների մատյանները՝ ամսաթվերով և արդյունքներով
• Վավերականության պատրանք. Պահանջեք կանխատեսող ուժի վիճակագրական ապացույցներ

14. Մշակութային հեռանկարներ

Ռոջերսի և Սոուլի (2009) հետազոտությունը ստուգել է, թե արդյոք Բարնումի էֆեկտը արևմտյան կառույց է, որը առաջնորդվում է արևմտյան ինդիվիդուալիզմով: Նրանք տնօրինում էին Բարնումի պրոֆիլներ բրիտանացի և չինական համալսարանների ուսանողներին, որոնց պրոֆիլները ենթադրաբար բխում էին արևմտյան կամ չինական աստղագուշակությունից:

** Հիմնական բացահայտումներ.

• Ե՛վ արևմտյան, և՛ չինացի մասնակիցները Barnum-ի պրոֆիլները գնահատել են որպես բարձր ճշգրիտ
• Չինացի հարցվողներն էապես չեն գերադասել չինական աստղագիտությունը, քան արևմտյան աստղագուշակությունը
• Պոպուլյացիաներից ոչ մեկն ավելի մեծ դիմադրություն ցույց չի տվել ազդեցությանը

Եզրակացություն. Սուբյեկտիվ վավերացումը, ըստ երևույթին, մարդկային հիմնական ճանաչողական հատկանիշ է` անկախ մշակութային ծագումից: Ուղեղի «իմաստ ստեղծող» շարժիչը նույն կերպ է գործում տարբեր մշակույթներում:

Միջմշակութային ծրագրեր.

• Տարբեր մշակույթների ավանդական հավատալիքների համակարգերը (չինական աստղագուշակություն, վեդական աստղագուշակություն, աֆրիկյան գուշակության համակարգեր և այլն) բոլորն օգտագործում են Բարնումի ոճի հայտարարություններ:
• Սառը ընթերցանության տեխնիկան գործում է տարբեր մշակույթներում՝ նվազագույն հարմարվողականությամբ
• Կորպորատիվ անհատականության գնահատականները ցույց են տալիս գլոբալ ընդունման նմանատիպ ցուցանիշներ

15. Առասպելներ և սխալ պատկերացումներ

**16. Փորձագիտական ​​պատկերացումներ **

«Երբ հայտարարությունը «անսովոր ճշգրիտ» է թվում, դա հենց այն պահն է, որ մենք ներգրավենք մեր ամենախիստ թերահավատությունը»:

• Սուբյեկտիվ վավերացման հետազոտական ​​գրականության սինթեզից

«Ամենահամոզիչ սուտը հաճախ այն սուտն է, որը մենք ինքներս ենք ասում»:

• Հիմնական պատկերացում սուբյեկտիվ վավերացման հետազոտությունից

«Բարձր «անձնական վավերացումը» անիմաստ է որպես թեստի գիտական ​​վավերականության չափանիշ»: — Բերտրամ Ռ. Ֆորեր, 1948

«Ամեն րոպե մի ծծող է ծնվում». — Վերագրվում է Պ.Տ. Բարնումը (չնայած նա ավելի ճշգրիտ կերպով պաշտպանում էր «բոլորի համար ինչ-որ բան» ունենալը)

**17. Հիմնական միջոցներ **

1. Սուբյեկտիվ վավերացումը համընդհանուր և ամուր է. այն կրկնվում է տարբեր մշակույթների, կրթական մակարդակների և մասնագիտական ​​փորձի միջև: Հետախուզությունը ոչ մի պաշտպանություն չի ապահովում:

2. Մշուշոտ, շոյող հայտարարությունները եզակի ճշգրիտ են թվում, քանի որ մենք ակտիվորեն փնտրում ենք մեր հիշողությունները հաստատող օրինակներ՝ անտեսելով հերքող ապացույցները:

3. Անձնական վավերացման սխալը նշանակում է, որ անձի նկարագրության հետ բարձր համաձայնությունը մեզ ոչինչ չի ասում նկարագրության գիտական ​​վավերականության մասին:

4. Պատմական քմահաճությունը հաստատվել է այս կողմնակալության պատճառով. Մեսմերիզմից մինչև մետաղական տրակտորներ, հիվանդները վավերացրել են անարդյունավետ բուժումները, քանի որ հավատը ձևավորել է փորձը:

5. Ժամանակակից արդյունաբերություններն օգտագործում են այս կողմնակալությունը. MBTI-ն և նմանատիպ գնահատականները միլիարդներ են առաջացնում՝ չնայած կասկածելի վավերությանը, քանի որ մարդիկ վավերացնում են իրենց արդյունքները:

6. Սառը ընթերցողներն ու էքստրասենսները հմուտ են վավերացում գործարկելու հարցում. նրանք տրամադրում են անորոշ տեղեկություններ, որոնք հաճախորդները վերածում են հատուկ «պատկերացումների», այնուհետև մոռանում են, որ իրենք տրամադրել են մանրամասները:

7. Պաշտպանությունը պահանջում է ակտիվ ջանք — ինտելեկտուալ կողմնակալության ճանաչումն անբավարար է. Անհրաժեշտ են կանխամտածված պրակտիկաներ, ինչպիսիք են կանխատեսումների հետագծումը և «Օտարների թեստը»:

**18. Լրացուցիչ ռեսուրսներ **

Ակադեմիական աշխատություններ

• Ֆորեր, Բ.Ռ. (1949): Անձնական վավերացման սխալ. Աննորմալ և սոցիալական հոգեբանության ամսագիր, 44, 118-123:
• Dickson, D.H., & Kelly, I.W. (1985): «Բարնումի էֆեկտը» անձի գնահատման մեջ. գրականության ակնարկ. Հոգեբանական հաշվետվություններ, 57, 367-382։
• Meehl, P.E. (1956): Պահանջվում է - Լավ խոհարարական գիրք: Ամերիկացի հոգեբան, 11, 263-272.
• Stagner, R. (1958). Անձնակազմի ղեկավարների դյուրահավատությունը. * Անձնակազմի հոգեբանություն *, 11, 347-352:
• Rogers, P., & Soule, J. (2009): Բարնումի պրոֆիլների ընդունման միջմշակութային տարբերությունները. Journal of Cross-Cultural Psychology, 40 (3), 381-399:
• Snyder, C.R., Shenkel, R.J., & Lowery, C.R. (1977): Անհատականության մեկնաբանությունների ընդունում. «Բարնումի էֆեկտը» և դրանից դուրս: Journal of Consulting and Clinical Psychology, 45 (1), 104-114:

Գրքեր

• Hyman, R. (1989): * Անորսալի քարհանք. հոգեբանական հետազոտության գիտական ​​գնահատում*: Պրոմեթևսի գրքեր.
• Dean, G., Mather, A., & Kelly, I.W. (1996): Աստղագիտություն. G. Stein (Խմբ.), The Encyclopedia of the Paranormal: Պրոմեթևսի գրքեր.
• Kahneman, D. (2011). Մտածողություն, արագ և դանդաղ: Farrar, Straus and Giroux. [Գլուխ վավերականության պատրանքի մասին]

Գրքի գլուխներ

• Բեյերշտեյնը, Բ.Լ. (1996): Գրաֆոլոգիա. G. Stein (Ed.), The Encyclopedia of the Paranormal (էջ 309-324): Պրոմեթևսի գրքեր.

19. Ամփոփիչ քարտ

**20. Օգտագործված տերմինների բառարան **

**21. Քննարկման հարցեր **

Գրքի ակումբների, դասարանների կամ ինքնադրսևորման համար.

1. Եթե ​​մարդկանց 94%-ն ընդունեց սերիական մարդասպանի հորոսկոպը որպես սեփական, ի՞նչ է սա ցույց տալիս անձի նկարագրությունների և իրական անձի միջև փոխհարաբերությունների մասին:

2. Ստագները ցույց տվեց, որ անձնակազմի մենեջերները՝ մասնագետները, որոնք պատրաստված են մարդկային գնահատման մեջ, նույնքան ենթակա են, որքան ուսանողները: Որո՞նք են ձեր կազմակերպությունում աշխատանքի ընդունելու պրակտիկայի հետևանքները:

3. Ֆորերի էֆեկտը կրկնօրինակվել է հարյուրավոր անգամներ, մինչդեռ շատ այլ հոգեբանական բացահայտումներ ձախողել են կրկնօրինակման ճգնաժամը: Ի՞նչ է մեզ ասում նրա ամրությունը մարդկային ճանաչողության մասին:

4. Հաշվի առնելով, որ սուբյեկտիվ վավերացումը հոգեբանական հարմարավետություն է ապահովում անորոշ ժամանակներում, պե՞տք է արդյոք չխրախուսենք աստղագուշակության կամ հորոսկոպների անվնաս հավատալիքները: Որտե՞ղ է սահմանը անվնաս զվարճանքի և վնասակար կեղծ գիտության միջև:

5. Ինչպե՞ս կարող է ալգորիթմական անհատականացումը (սոցիալական լրատվամիջոցների հոսքեր, Spotify Wrapped, նպատակային գովազդ) օգտվել սուբյեկտիվ վավերացումից, և որո՞նք են սոցիալական հետևանքները: