Халуун гарын төөрөгдөл (ба Итгэл үнэмшил)

Товч тойм

1. Товч дүгнэлт

Халуун гарын төөрөгдөл нь амжилт амжилтыг дагуулдаг буюу хэд хэдэн эерэг үр дүнгийн дараа амжилт үргэлжлэх магадлал нэмэгддэг гэсэн өргөн тархсан итгэл үнэмшил юм. Хэдэн арван жилийн турш эрдэмтэд үүнийг танин мэдэхүйн хуурмаг үзэгдэл хэмээн үгүйсгэж, хүмүүс санамсаргүй дарааллын төрөлх "бөөгнөрөл"-ийг ойлгох чадваргүй байдаг гэж маргадаг байв. Гэвч орчин үеийн судалгаанууд энэхүү дүгнэлтийг эрс өөрчилсөн: зөв хэмжвэл халуун гарын нөлөө нь бага зэрэг боловч бодит зүйл юм. Энэхүү "төөрөгдөл" нь үнэн хэрэгтээ шинжлэх ухаан батлахад гучин жил шаардагдсан нарийн тааруулалттай илрүүлэх систем байж магадгүй юм.

2. Шинжлэх ухааны үндэслэл

2.1. Нээлт ба Түүх

• 1985 он: Халуун гарыг Гилович (Gilovich), Валлоне (Vallone), Тверски (Tversky) (GVT) нар анх албан ёсоор судалж, Cognitive Psychology сэтгүүлд хэвлүүлсэн алдартай нийтлэлдээ үүнийг "асар том бөгөөд өргөн тархсан танин мэдэхүйн хуурмаг үзэгдэл" хэмээн үгүйсгэжээ.
• 1985–2014 он: Халуун гарын төөрөгдөл нь Мөрийтэй тоглоомчны төөрөгдөлтэй мөр зэрэгцэн зан үйлийн эдийн засгийн ихэр багана болж, хүн төрөлхтний статистикийн зөн совингийн гажиг гэдгийг нотлох баримт болгон иш татагдах болов.
• 2014 он: Судлаачид оптик хяналтын өгөгдлийг (SportVU) ашиглан шидэлтийн хүндрэл болон хамгаалалтын даралтыг хянахын тулд ашиглаж эхэлсэн бөгөөд энэ нь далд "халуун" дохиог илрүүлжээ.
• 2018 он: Жошуа Миллер (Joshua Miller), Адам Санжуржо (Adam Sanjurjo) нар анхны арга зүйд байсан статистикийн суурь гажгийг тодорхойлсон шинэ нээлтийн нийтлэлээ хэвлүүлж, халуун гарыг батлагдсан үзэгдэл болгон үр дүнтэйгээр сэргээв.
• Одоо үе: Халуун гар нь спортын төрлүүд, бүтээлч карьер болон бусад салбарт бодит боловч хэврэг статистик дохио гэж хүлээн зөвшөөрөгдөж байна.

2.2. Гол судлаачид

2.3. Онцлох судалгаанууд

"Сагсан бөмбөг дэх халуун гар" (Гилович, Валлоне & Тверски, 1985)

GVT нь сагсан бөмбөг сонирхогчдын дунд судалгаа явуулсан бөгөөд тэдний 91% нь тоглогч өмнөх хоёр эсвэл гурван шидэлтээ амжилттай болгосны дараа дахин шидэлтээ амжилттай болгох магадлал өндөр гэж үзжээ. Philadelphia 76ers багийн тоглогчдын 87.5% нь "халуун" байгаа багийн гишүүндээ бөмбөг дамжуулах нь стратегийн хувьд чухал гэж үзсэн байна.

Арга зүй: Судлаачид 1980–81 оны Philadelphia 76ers багийн шидэлтийн бүртгэлд гурван төрлийн статистик тест ашиглан дүн шинжилгээ хийсэн:

1. Нөхцөлт магадлалын шинжилгээ: P(Онох|ООО) ба P(Онох|ААА)-г тооцоолсон (О-Онох, А-Алдана)
2. Цувралын тест (Runs Test): "Бөөгнөрөл"-ийг илрүүлэхийн тулд ээлжилсэн цувралуудад дүн шинжилгээ хийсэн
3. Цуваа хамаарал: Дараалсан шидэлтүүдийн үр дүнгийн хоорондын хамаарлыг хэмжсэн

Үр дүн: Оновчтой болгосны дараах болон алдсаны дараах шидэлтийн хувийн жинд мэдэгдэхүйц ялгаа илрээгүй. Зарим тоглогчдын хувьд бага зэрэг сөрөг автокорреляци илэрсэн. Хяналттай чөлөөт шидэлтийн шинжилгээ болон Корнеллийн их сургуулийн багийн шидэлтийн туршилтуудад ч халуун гарын нөлөө гарч ирээгүй.

Дүгнэлт: Халуун гар нь Төлөөллийн эвристик болон Бөөгнөрлийн хуурмаг үзэгдлээс үүдэлтэй "танин мэдэхүйн хуурмаг үзэгдэл" гэж тунхаглагдсан.

"Халуун гарын төөрөгдөлд гайхсан уу?" (Миллер & Санжуржо, 2018)

Энэхүү нийтлэл нь статистикийн чухал алдааг тодорхойлсноор GVT-ийн парадигмыг үндсээр нь няцаасан.

Жэкийн зоосны асуудал: Шударга зоосыг 100 удаа шидлээ гэж бодъё. Стандарт зөн совингоор P(Сүлд|СүлдСүлдСүлд) = 50% байна гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч хязгаарлагдмал дараалалд хүлээгдэж буй магадлал нь 50%-иас мэдэгдэхүйц бага (ойролцоогоор 46%) байдаг.

Механизм: Нөхцөл үүсгэх цувралыг сонгох үедээ та сонголтын төөрөгдлийг бий болгодог. Цувралууд нь боломжит эерэг үр дүнгүүдийг "хэрэглэдэг" бөгөөд хязгаарлагдмал дарааллын дотор тасалдсан (алдаагаар дагалдсан) цувралууд түүврийн тархалтад статистикийн хувьд хэтрүүлэн жигнэгддэг.

Дахин шинжилгээ: GVT нь тоглогчдыг цувралын дараа дунджаараа шидэж байгааг олж тогтоохдоо "халуун гар байхгүй" гэж дүгнэсэн. Гэвч залруулсан логик нь: дунджаараа шидэж байсан тоглогчид үнэндээ санамсаргүй суурь үзүүлэлтээс 8-12 хувиар илүү гүйцэтгэлтэй байсныг харуулсан. Халуун гар нь бодит байсан бөгөөд статистикийн олдвороор далдлагдсан байв.

Оптик хяналтын судалгаа (Бокскочски болон бусад, 2014; Пелечринис & Уинстон, 2022)

Эндоген байдлын асуудал: Тоглогч өөрийгөө "халуун" байна гэж мэдрэх үед хоёр далдлах нөлөө үүсдэг:

1. Халууны шалгалт (Heat Checks): Тоглогчид илүү хэцүү шидэлтүүдийг (илүү холоос, шидэлтийн цаг эрт байхад, хамгаалалттай үед) оролддог.
2. Хамгаалалтын төвлөрөл (Defensive Gravity): Өрсөлдөгчид "халуун" байгаа тоглогчдын эсрэг хамгаалалтаа чангатгадаг.

Шийдэл: Машин сургалтын загварууд хамгаалагчийн зай болон шидэлтийн хүндрэлд үндэслэн шидэлт бүрийн хувьд "онох магадлал"-ыг тооцсон.

Үр дүн: Хүндрэл болон хамгаалалтыг хянаж үзэхэд халуун гарын нөлөө бат бөх болсон. Тоглогчид цувралын үеэр хүлээгдэж байсан онолтын хувиас үнэмлэхүй утгаар 1.2–2.4%-иар байнга илүү байдаг нь шидэлтийн хүндрэл нэмэгдсэнийг тооцвол нэлээд өндөр үзүүлэлт юм.

Бүтээлч карьер дахь халуун цуврал (Лю болон бусад, Nature, 2018)

Хамрах хүрээ: 30,000 эрдэмтэн, уран бүтээлч, кино найруулагчдын карьерт дүн шинжилгээ хийсэн.

Үр дүн:

• Мэргэжилтнүүдийн 90% нь дор хаяж нэг удаа илүү өндөр нөлөө бүхий бүтээлийн "халуун цуврал"-ыг туулдаг.
• Хугацаа нь санамсаргүй байдаг (карьерын эхэн эсвэл сүүлээр тохиолдож болно)
• Үргэлжлэх хугацаа: ихэвчлэн 4-5 жил
• Тоо хэмжээ нэмэгдэхгүй - цувралын үед зөвхөн чанар сайжирдаг
• Хайгуулын үе шат өмнө нь явагдаж, дараа нь нээсэн "урсгал"-аа ашиглах үе залгадаг

2.4. Мэдрэл судлалын үндэс

• Зүй тогтол таних хэлхээ: Тархи нь харааны гадаргуу болон префронтал мужуудаар дамжуулан зүй тогтлыг эрчимтэй илрүүлдэг бөгөөд ихэвчлэн цэвэр санамсаргүй өгөгдлөөс бүтэц олж хардаг.
• Чимээгүй нүд (Quiet Eye) үзэгдэл: Эспорт болон буудлагын спортод "халуун" цувралтай байгаа тоглогчид үйлдэл хийхээсээ өмнө байг урт хугацаагаар ширтдэг бөгөөд энэ нь төвлөрсөн анхаарлын мэдрэлийн өвөрмөц төлөв байдлыг илтгэдэг.
• Урсгал төлөвийн мэдрэл судлал: "Бүс" буюу урсгал төлөв нь префронтал гадаргуугийн идэвхжил буурах (гипофронтал байдал), допамины дохиолол өөрчлөгдөх, альфа долгионы идэвхжил нэмэгдэхтэй холбоотой байдаг нь цувралын гүйцэтгэлийн үед мэдрэл-физиологийн бодит шилжилт явагддагийг харуулж байна.
• Урамшууллын системийн идэвхжил: Амжилт нь nucleus accumbens буюу тархины шагнал урамшууллын төвд допамин ялгаруулж, өөртөө итгэх итгэл-гүйцэтгэлийн бодит эргэх холбоог үүсгэж болзошгүй.
• Приматын судалгаанууд: Сармагчингууд мөрийтэй тоглоомын даалгаварт халуун гарын төөрөгдлийг харуулдаг бөгөөд "бөөгнөрсөн" нөөцийн орчинд оновчтой ажилладаг нь мэдрэлийн хэлхээ нь хүн төрөлхтний хувьслаас ч өмнө байсныг харуулж байна.

3. Хувьслын гарал үүсэл

Халуун гарын итгэл үнэмшил нь цэвэр доголдол гэхээсээ илүү эртний өвөг дээдсийн орчны бүтцэд зохицсон танин мэдэхүйн дасан зохицол байх магадлалтай.

Тэжээл хайх таамаглал (Вильке & Барретт, 2009): Байгалийн орчинд нөөцүүд ховорхон бие даасан байдлаар тархсан байдаг - тэдгээр нь бөөгнөрсөн байдаг. Хэрэв тэжээл хайгч нэг жимсний мод олбол, ойролцоо өөр нэгийг олох магадлал өндөр байна. Эерэг сүүлийн үеийн байдал (нэг "амжилт"-ын дараа өөр амжилтыг хүлээх) нь бөөгнөрсөн ертөнц дэх амьд үлдэх зөв стратеги юм.

Соёл дамнасан нотолгоо: Америкийн их сургуулийн оюутнуудыг Амазоны Шуар (Shuar) анчин-цэцэрлэгч нартай харьцуулсан туршилтаар америкчуудыг зоос шидэх үед халуун гарын төөрөгдлөө багасгахыг сургаж болох ч Шуарчууд эерэг сүүлийн үеийн хүчтэй төөрөгдлийг хадгалсаар байжээ. Энэ нь бөөгнөрлийг төсөөлөх нь хүн төрөлхтний хувьслын "үндсэн тохиргоо" бөгөөд статистикийн бие даасан байдлыг ойлгох нь сурч эзэмшдэг соёлын ойлголт болохыг харуулж байна.

Приматын судалгаанууд: Мөрийтэй тоглоомын даалгаварт оролцсон сармагчингуудын судалгаа нь тэд халуун гарын төөрөгдөл үзүүлж, бөөгнөрсөн нөөцийн орчинд оновчтой гүйцэтгэлтэй байдаг ч сөрөг хамаарлуудтай (тархай бутархай нөөц) хүндрэлтэй тулгардаг болохыг илрүүлжээ. Цуврал илрүүлэх мэдрэлийн хэлхээ нь хүний төрөл зүйлээс ч өмнө үүссэн.

Амьд үлдэх давуу тал: Эртний өвөг дээдсийн орчинд халуун гарын эвристик нь дараах боломжуудыг олгож байв:

• Нөөцийн үр ашигтай ашиглалт (үржил шимтэй газар нутгаар үргэлжлүүлэн тэжээл хайх)
• Эрчим хүч хэмнэх (шаардлагагүй хайгуулыг багасгах)
• Тодорхойгүй нөхцөлд хурдан шийдвэр гаргах

4. Энэхүү төөрөгдөл хэрхэн илэрдэг вэ

4.1. Өдөр тутмын амьдралд

• Тоглоом: Казинод "азтай" байна гэж итгэх бөгөөд хожлын цувралын дараа бооцоогоо нэмэгдүүлэх
• Нийгмийн харилцаа: Сүүлд хэлсэн хэдэн хошигнол чинь амжилттай болсон тул өнөө орой та "гайхалтай байна" гэж бодох
• Болзоо: Өмнөх амжилттай харилцааны дараа хүмүүстэй ойртож танилцахдаа илүү өөртөө итгэлтэй болох
• Спортод оролцох: Эхний амжилттай байдлын дараа илүү эрсдэлтэй шидэлт эсвэл үйлдэл хийх
• Өдөр тутмын ажил: Үр бүтээлтэй өглөөний дараа эрч хүч үргэлжилнэ гэж найдаж хэт их үүрэг хүлээх
• Худалдан авалтын шийдвэр: Саяхан ялагч тодорсон дэлгүүрээс илүү олон сугалааны тасалбар худалдаж авах

4.2. Ажлын байранд

• Гүйцэтгэлийн үнэлгээ: Ажилтнуудыг нийт ажлын түүхээс илүүтэйгээр сүүлийн үеийн амжилтын цувралаар нь үнэлэх
• Төслийн хуваарилалт: Тохиромжтой эсэхээс үл хамааран хамгийн сүүлд амжилт гаргасан хүнд чухал төслүүдийг өгөх
• Тушаал дэвших шийдвэр: Тогтвортой байдлыг тооцохгүйгээр "халуун цуврал"-д орсон гэж үзэж буй хүмүүсийг хурдацтайгаар дэвшүүлэх
• Хурлын динамик: Оновчтой санаанууд үргэлжилнэ гэж найдан хамгийн сүүлд сайн санаа гаргасан хүнд шийдвэр гаргах эрхийг өгөх
• Ажилд авах: Одоо амжилттай яваа компаниудын нэр дэвшигчдийг хэт үнэлэх
• Борлуулалт: Гурван хэлэлцээр амжилттай байгуулсан борлуулагч цувралаа тодорхойгүй хугацаагаар үргэлжлүүлнэ гэж хүлээх

4.3. Бизнес болон Маркетингд

• "Халуун" бүтээгдэхүүний шугамууд: Саяхан борлуулалт нь өссөн бүтээгдэхүүний ангилалд компаниуд хэт их хөрөнгө оруулалт хийх
• Зар сурталчилгааны мэдэгдэл: Сүүлийн үеийн шагнал эсвэл хүлээн зөвшөөрөгдсөн байдалд тулгуурлан бүтээгдэхүүнээ маркетинг хийх ("Шагналт бүтээгдэхүүн!")
• Хэрэглэгчийн FOMO: "Трэнд болж буй" бүтээгдэхүүнийг онцлон яаралтай мэдрэмж төрүүлэх (бусдын "халуун гар"-ыг ашиглах)
• Брэндийн эрч хүч: Амжилттай бүтээгдэхүүн гаргалт нь дараа дараагийн бүтээгдэхүүнүүдийн амжилтыг баталгаажуулна гэж бодох
• Од менежерийн маркетинг: Сүүлийн үед өндөр гүйцэтгэлтэй байсан менежерүүдийг онцолсон хөрөнгө оруулалтын сангууд
• Сэтгэгдэл сонгох: Бүтээгдэхүүн нь амжилтад хүргэдэг гэсэн сэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд "хожлын цуврал" бүхий үйлчлүүлэгчдийг онцлох

4.4. Улс төр болон Хэвлэл мэдээлэлд

• Санал асуулгын эрч хүч: Нэр дэвшигчийн санал асуулга дахь "өсөлт"-ийг эрч хүч нь өөрөө өөрийгөө тэтгэж байгаа мэт ач холбогдолтойд тооцох
• Шинжээчийн итгэл үнэмшил: Сүүлийн үед зөв таамаглал дэвшүүлсэн тайлбарлагчдад илүү их эфирийн цаг олгох
• Бодлогын экстраполяци: Нэг салбарт амжилттай болсон бодлого бусад салбарт ч амжилттай болно гэж найдах
• Сонгуулийн сурвалжилга: Сонгуулийг эрт үеийн ялалтууд хожмын ялалтуудыг зөгнөдөг эрч хүчийн тулаан мэтээр тайлбарлах
• Хэвлэл мэдээллийн хүүрнэл: Цувралууд үргэлжлэх ёстой эсвэл огцом эргэх ёстой гэж таамагласан "мандалт ба уналт"-ын түүхүүдийг зохиох

4.5. Эрүүл мэндэд

• Оношилгооны итгэл үнэмшил: Эмч нар хэд хэдэн зөв оношилгооны дараа хэт өөртөө итгэлтэй болох
• Эмчилгээний тууштай байдал: Шинэ нотолгоо байгаа хэдий ч өмнөх өвчтөнүүдэд үр дүнтэй байсан тул эмчилгээний арга барилаа үргэлжлүүлэх
• Мэс заслын хуваарь: Өвчтөнүүд амжилттай хагалгааны "халуун цувралтай" мэс засалчдыг илүүд үзэх
• Эмнэлзүйн туршилтууд: Эрт үеийн эерэг үр дүнгүүдийг тогтвортой үр дүнтэй байдлын үзүүлэлт гэж хэтрүүлэн тайлбарлах
• Өвчтөний зан байдал: Өвчтөнүүд нэг удаагийн эрүүл мэндийн эрсдэлээс амьд үлдсэнийхээ дараа өөрсдийгөө "азтай" гэж мэдэрч, илүү их эрсдэл гаргах

4.6. Санхүү болон Хөрөнгө оруулалтад

• Сангийн менежерийг сонгох: Гүйцэтгэл нь ховорхон тогтвортой байдаг нотолгоог үл харгалзан, хөрөнгө оруулагчид саяхан амжилт үзүүлсэн менежерүүдэд хөрөнгөө дийлэнхдээ даатгадаг
• Хувьцааны эрч хүчийн арилжаа (Momentum Trading): Өсөлттэй байгаа хувьцааг хандлага үргэлжилнэ гэж таамаглан худалдаж авах
• Экстраполяцийн төөрөгдөл: Сүүлийн үеийн үнийн чиг хандлагыг бүтцийн өөрчлөлтүүд гэж үндэслэлгүйгээр таамаглах
• Хөөс үүсэх: Санхүүгийн хөөсрөлтүүд (Алтанзул цэцгийн галзуурал, Дот-ком, Үл хөдлөх хөрөнгө) нь үндсэндээ масс-хэмжээний халуун гарын төөрөгдөл бөгөөд өсч буй үнэ нь суурь хуулиуд өөрчлөгдсөн гэж оролцогчдыг үнэмшүүлдэг.
• Криптовалютын арилжаа: Арилжаачид суурь хэтрүүлсэн үнэлгээг үл тоомсорлож, хожлын цуврал руу түрэмгийгээр ордог туйлын илрэлүүд
• Эрч хүчийн гажиг: Сонирхолтой нь, халуун гарт хангалттай олон арилжаачин итгэдэг бол тэдний худалдан авалт нь өөрсдийн таамаглаж байсан үнийн өсөлтийг бий болгодог—өөрийгөө биелүүлдэг зөгнөл учраас эрч хүчийн арилжаа нь ашигтай байж болно.

5. Бодит амьдрал дээрх жишээ судалгаанууд

Жишээ 1: Стефен Карригийн бэлтгэлийн сесс

• Нөхцөл байдал: Стефен Карриг NBA-ийн түүхэн дэх хамгийн агуу шидэгч гэж өргөнөөр хүлээн зөвшөөрдөг бөгөөд тэрээр халуун гарын онолуудын амьд лаборатори юм.
• Юу болсон бэ: 2020 оны бэлтгэлийн үеэр Карри дараалан 105 удаа гурван онооны шидэлтээ амжилттай болгосон нь санамсаргүй шидэлтийн таамаглалын дагуу маш бага магадлалтай үзүүлэлт байв.
• Төөрөгдөл хэрхэн ажиллав: Хамгаалалтын тохируулгагүй хяналттай нөхцөлд "халуун төлөв" харагдахуйц болдог. Карри гүйцэтгэлийн жинхэнэ дээд түвшинд хүрсэн.
• Үр дагавар: Тоглолтын үеэр Карригийн шидэлтийн хувь цувралын дараа өсдөггүй, учир нь тэр "халууны шалгалт" (илүү хэцүү оролдлогууд) хийдэг бөгөөд хамгаалалтын даралт нэмэгддэг. Халуун гар нь бодит хэдий ч илт харагдах нарийвчлалын өсөлтөөс илүүтэйгээр хүндрэлтэй шидэлтүүдэд зарцуулагддаг.
• Авсан сургамж: Халуун гар оршин байдаг боловч шидэгч болон өрсөлдөгчдийн аль алиных нь оновчтой зан үйлийн хариу үйлдлүүдээр далдлагддаг.

Жишээ 2: Монте Карло казиногийн явдал (1913)

• Нөхцөл байдал: Монте Карло казинод рулетын бөмбөг дараалан 26 удаа хар дээр буусан нь гайхалтай тохиолдол байв.
• Юу болсон бэ: Мөрийтэй тоглоомчид улаан гарах "ёстой" гэдэгт итгэлтэйгээр уг цувралын эсрэг бооцоо тавьж сая сая франк алджээ. Тэд Халуун гарын төөрөгдөл (үргэлжилнэ гэж хүлээх)-ийн оронд Мөрийтэй тоглоомчны төөрөгдлийг (эргэнэ гэж хүлээх) илүү харуулсан.
• Төөрөгдөл хэрхэн ажиллав: Ой санамжгүй, ур чадваргүй механик төхөөрөмжийг ажиглах үед хүмүүс цувралыг эргэнэ гэж хүлээдэг. Хүний хүчин зүйлийг ажиглах үедээ тэд үргэлжилнэ гэж хүлээдэг. Эдгээр хоёр төөрөгдлийн хоорондох ялгаа нь бид цувралыг үйлдэл болон санамсаргүй тохиолдлын аль нь болохыг хэрхэн холбон тайлбарладаг танин мэдэхүйн гүн бүтцийг харуулдаг.
• Үр дагавар: Эргэлт бүр бие даасан байдаг гэдгийг хүлээн зөвшөөрч чадаагүй мөрийтэй тоглоомчдын хувьд санхүүгийн асар том алдагдал.
• Авсан сургамж: Үүний ард ямар нэгэн хүн эсвэл механизм байна уу гэдгийг бид хэрхэн хүлээж авч байгаагаас шалтгаалан ижил статистик хэв маяг (урт цуврал) нь эсрэг хариу үйлдэл үзүүлэхэд хүргэдэг.

Жишээ 3: Алтанзул цэцгийн галзуурал (1637)

• Нөхцөл байдал: Голландын алтан үеийн үед алтанзул цэцгийн булцууны үнэ ер бусын өндөрт хүрчээ.
• Юу болсон бэ: Хөөс хагарахаас өмнө үнэ ойролцоогоор 20 дахин өссөн. Хөрөнгө оруулагчид үнийн өсөлтийн цуврал тодорхойгүй хугацаагаар үргэлжлэх болно гэдэгт итгэж байв.
• Төөрөгдөл хэрхэн ажиллав: Сонгодог экстраполяцийн төөрөгдөл—масс-хэмжээний халуун гарын төөрөгдөл. Оролцогчид үндсэн үнэлгээний дүрэм өөрчлөгдсөн, алтанзул цэцэг нь "халуун" бөгөөд цаашид ч тийм байх болно гэж өөрсдөдөө итгүүлсэн.
• Үр дагавар: Зах зээлийн сүйрэл, өргөн хүрээний санхүүгийн дампуурал, мөн түүхэн дэх хамгийн алдартай спекулятив галзуурлын нэг жишээ.
• Авсан сургамж: Халуун гарын төөрөгдлийг зах зээлд хамтаар хэрэглэх нь эдийн засгийн гамшигт үйл явдлуудыг бий болгодог.

Түүхэн жишээ: Жо ДиМажиогийн 56 тоглолт дараалсан цохилтын цуврал (1941)

Жо ДиМажио (Joe DiMaggio)-гийн Мэргэжлийн бейсболын лигт дараалсан 56 тоглолтод цохилт хийсэн цуврал нь 80 гаруй жилийн дараа ч эвдэгдээгүй хэвээр байна. Палеонтологич Стефен Жей Гулд (Stephen Jay Gould) ийм цувралууд нь их хэмжээний өгөгдөлд статистикийн хувьд зайлшгүй гарах зүйл гэж маргаж байсан ч дараачийн дүн шинжилгээ нь ДиМажиогийн амжилтыг түүний түвшний тоглогчийн хувьд ч "3,700-д нэг тохиох" үйл явдал байсан гэж үздэг. Энэ нь цэвэр санамсаргүй тохиолдол гэхээсээ илүү жинхэнэ урт хугацааны "халуун төлөв"-ийг илтгэдэг бөгөөд санамсаргүй магадлалыг үгүйсгэсэн тасралтгүй спортын гайхамшгийн төгс жишээ юм.

6. Энэ төөрөгдлийн хор уршиг

6.1. Хувийн хор уршиг

• Амжилтын дараах хэт өөртөө итгэх байдал: Өөрийгөө "галзуу байна" гэж итгэх нь бодит чадварт тань үл нийцэх эрсдэлүүдийг гаргахад хүргэдэг
• Сэтгэл дундуур байдал ба өөрийгөө буруутгах: "Цуврал" гарцаагүй дуусах үед хүмүүс дундаж руу буцах регрессийг ойлгохын оронд өөрсдийгөө хувь хүнээрээ бүтэлгүйтсэн мэтээр мэдэрч болно
• Санхүүгийн алдагдал: Хожлын дараа илүү их бооцоо тавих, ашгийн дараа илүү их хөрөнгө оруулах нь эцсийн дүндээ алдагдалд хүргэдэг
• Харилцааны хурцадмал байдал: Хэд хэдэн амжилттай харилцааны цувралыг тухайн харилцааг "төгс" гэж найдах
• Өөрийгөө хөгжүүлэх боломжийг алдах: Амжилтыг ур чадварын хөгжил гэхээсээ илүү түр зуурын "халуун төлөв"-тэй холбох нь сайжрах хүслийг бууруулдаг

6.2. Мэргэжлийн хор уршиг

• Карьерын буруу шийдвэр: Хангалттай бэлтгэлгүйгээр сүүлийн үеийн амжилтдаа тулгуурлан өндөр харагдахуйц төслүүдийг хариуцан авах
• Нөөцийн буруу хуваарилалт: Бизнесүүд тогтвортой давуу талгүйгээр "халуун" бүтээгдэхүүн эсвэл зах зээлд хоёр дахин их анхаарал хандуулах
• Багийн үйл ажиллагааны доголдол: "Халуун" багийн гишүүддээ хэт их найдаж, бусдыгаа дутуу ашиглах
• Хөрөнгө оруулалтын алдагдал: Халуун сангийн менежерүүд эсвэл хувьцааг хөөх бөгөөд ихэвчлэн уналтаас өмнө өндөр үнээр худалдаж авдаг
• Стратегийн алдаанууд: Компаниуд сүүлийн үеийн өсөлтийн хурдыг тогтворжих боломжгүй төсөөлөлд экстраполяци хийх

6.3. Нийгмийн хор уршиг

• Зах зээлийн хэлбэлзэл: Хамтын халуун гарын сэтгэлгээ нь мандалт-уналтын мөчлөгүүдийг хөдөлгөдөг
• Нөөцийн буруу хуваарилалт: Хөрөнгө нь ирээдүйтэй боломжуудаас илүүтэйгээр сүүлийн үеийн ялагчдад урсдаг
• Улс төрийн тогтворгүй байдал: Эрч хүчид суурилсан санал өгөх болон даган дуурайх (bandwagon) нөлөө нь нэр дэвшигчдийг мэргэшлийнх нь дагуу бус "халуун" харагдах байдалд нь үндэслэн дээшлүүлдэг
• Спортын бооцооны салбар: Биелэлээ олдоггүй цувралуудад тэрбум тэрбумаар нь бооцоо тавьдаг

6.4. Статистикийн нөлөө

• Хамтын сангийн араас хөөцөлдөх: Сүүлийн үеийн гүйцэтгэлийн араас хөөцөлддөг хөрөнгө оруулагчид худалдаж аваад хадгалдаг хөрөнгө оруулагчдаас жил бүр ойролцоогоор 1-2%-иар бага өгөөж олдог болохыг судалгаа байнга харуулдаг
• Миллер-Санжуржогийн залруулга: Халуун гарын анхны судалгаан дахь төөрөгдөл нь 8-12 хувийн зөрүүтэй байсан бөгөөд энэ нь шинжлэх ухааны дүгнэлтийг 30 жилийн турш бүхэлд нь өөрчлөхөд хангалттай байв.
• Зах зээлийн хөөс: Дот-ком хөөсний үеэр NASDAQ-ийн үнэ цэнэ 78%-иа алдахаасаа өмнө 400% өссөн нь гамшгийн түвшний экстраполяцийн төөрөгдөл юм

7. Далд ашиг тус

Бүх төөрөгдөл нь цэвэр сөрөг байдаггүй—халуун гарын итгэл үнэмшил нь дасан зохицох чухал зорилготой байж болно

• Экологийн оновчтой байдал: Нөөц нь үнэхээр бөөгнөрсөн байдаг (эртний өвөг дээдсийн хэв маяг) орчинд халуун гарын эвристик нь тэжээл хайх хамгийн оновчтой стратеги юм
• Өөртөө итгэлтэй байдлыг нэмэгдүүлэх: Өөрийнхөө "халуун цуврал"-д итгэх нь өөртөө итгэх итгэл, түгшүүр буурах зэргээр гүйцэтгэлийн бодит сайжруулалтыг бий болгож чадна
• Үр дүнтэй шийдвэр гаргалт: Нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийлгүйгээр үйл ажиллагааны үр бүтээлтэй сувгуудыг хурдан тодорхойлж, ашиглах
• Бүтээлч байдлын эрч хүч: 2018 оны Nature судалгаа нь бүтээлч халуун цувралууд бодитой болохыг харуулсан—уран бүтээлчид, эрдэмтэд, найруулагчид бөөгнөрсөн тэсрэлтийн үед хамгийн шилдэг бүтээлүүдээ туурвидаг. Эдгээр давлагааг таньж, даган хөвөх нь дасан зохицох шинжтэй байж болно.
• Өөрийгөө биелүүлдэг зөгнөл: Зарим салбарт (санхүү, нийгмийн нөхцөл байдал) өөрийгөө "халуун" байна гэж итгэх нь өөртөө итгэх итгэлийг нэмэгдүүлж, бусдын хариу үйлдэлээр үнэн болгож болно
• Эрчим хүчний хэмнэлт: Байнга дахин үнэлэхээс илүүтэйгээр амжилттай стратегиудыг үргэлжлүүлэх нь танин мэдэхүйн нөөцийг хэмнэдэг

Орчин үеийн судалгааны гол ойлголт бол халуун гар нь цэвэр хий үзэгдэл биш—энэ нь бодит боловч нарийн дохиог илрүүлэх явдал юм. Энэ "төөрөгдөл"-ийг бүхэлд нь устгах нь ур чадварт суурилсан гүйцэтгэл дэх бодит зүй тогтлыг үл тоомсорлоно гэсэн үг юм.

8. Өөрийгөө үнэлэх: Танд энэ төөрөгдөл бий юу?

8.1. Анхааруулах шинж тэмдгийн шалгах хуудас

• Хэд хэдэн амжилтын дараа би өөртөө итгэх итгэлээ эсвэл эрсдэл хүлээх байдлаа мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлдэг
• Би зарим хүмүүсийг "галзуу байна" гэж итгэдэг бөгөөд тэдний цувралын үед илүү их боломж олгох хэрэгтэй гэж боддог
• Хөрөнгө оруулалтын хэд хэдэн ашгийн дараа би илүү их мөнгө оруулдаг
• Би хэд хэдэн удаа хожсоныхоо дараа үргэлжлүүлэн амжилт гаргах "ёстой" гэж мэдэрдэг
• Миний цуврал дуусах үед би урам хугарч, цаашдаа сайн гүйцэтгэлтэй байх ёстой байсан гэж боддог
• Би аль сугалааны борлуулагчид саяхан ялагч тодруулсанд анхаардаг
• Тамирчдад ердийн чадвараас нь түр хугацаанд хамаагүй илүү болдог "бүс" (zone) байдаг гэдэгт би итгэдэг
• Сангийн менежерүүдийн талаарх шийдвэрээ би голчлон тэдний сүүлийн үеийн гүйцэтгэлд үндэслэн гаргадаг
• Хожлын цувралтай байгаа баг эсвэл компани ямар нэгэн онцгой томьёог олсон гэж би үздэг
• Би эхний амжилтуудынхаа дараа "халууны шалгалт"-ын эрсдэл (илүү хэцүү шидэлт, том бооцоо, зоримог алхам) хийдэг

Оноо:

• 0-2 тэмдэглэгдсэн: Өртөмтгий байдал бага
• 3-5 тэмдэглэгдсэн: Өртөмтгий байдал дунд
• 6-8 тэмдэглэгдсэн: Өртөмтгий байдал өндөр
• 9-10 тэмдэглэгдсэн: Өртөмтгий байдал маш өндөр

8.2. Өөрийгөө эргэцүүлэх асуултууд

1. "Яг болж байна" гэж мэдэрсэн үеэ бодоод үз—та эрсдэл гаргах байдлаа нэмэгдүүлсэн үү? Үр дүн нь юу байсан бэ?
2. Сүүлийн үеийн гүйцэтгэлээс нь болоод та сан, хувьцаа, эсвэл мөрийнд мөнгө оруулж байсан уу? Дараа нь юу болсон бэ?
3. Та хэн нэгнийг хэд хэдэн удаа дараалан амжилт гаргахыг харахдаа дараагийн оролдлого нь юу болно гэж таамагладаг вэ?
4. Та өөрийнхөө цувралуудыг хэрхэн тайлбарладаг вэ—ур чадварын өсөлт, аз, эсвэл өөр зүйл үү?
5. Амжилт гаргасны тань дараа хэн нэгэн таныг хэт өөртөө итгэлтэй байна гэж анхааруулж байсан уу? Та хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлсэн бэ?

8.3. Хурдан оношлох хувилбар

Нөхцөл байдал: Таны хамтран ажиллагч энэ сард гурван томоохон хэлэлцээрийг амжилттай хийсэн. Шинэ үйлчлүүлэгчтэй хийх чухал уулзалт ойртож байна. Менежер чинь хэн үүнийг удирдах хэрэгтэйг асууж байна.

Та хэрхэн хариулах вэ?

• A) "Үүнийг Сара-д өг—тэр яг одоо галзуу байна. Халуун цуврал дээгүүр нь хөвцгөөе!" → Өндөр өртөмтгий
• B) "Сара сайн ажиллаж байгаа ч, энэ тодорхой үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээнд хэн хамгийн сайн тохирохыг авч үзье." → Дунд зэргийн өртөмтгий
• C) "Сүүлийн хэлэлцээрүүд ирээдүйн гүйцэтгэлийг урьдчилан таамаглахгүй. Сүүлийн үеийн үр дүнгээс үл хамааран ур чадвар, бэлтгэл, үйлчлүүлэгчтэйгээ нийцэх байдалд үндэслэн дүгнэцгээе." → Бага өртөмтгий

9. Энэ төөрөгдлийг бусдаас илрүүлэх

9.1. Зан үйлийн үзүүлэлтүүд

• Хэд хэдэн амжилтын дараа улам бүр зоримог мэдэгдлүүд хийх
• Сүүлийн үеийн ялагчид руу нөөцийн хуваарилалтыг эрс шилжүүлэх
• "Эрч хүч", "галзуу байна", "бүсэд байна", "цуврал" гэх мэт үгсийг байнга ашиглах
• Сүүлийн үеийн гүйцэтгэлийг илүүд үзэж суурь магадлалуудыг үл тоомсорлох
• "Халуун" гүйцэтгэгчийн амжилт буурахад бухимдах эсвэл гайхах
• Богино хугацааны амжилтын хэв маягийг хэтрүүлэн тэмдэглэх

9.2. Ярианы анхааруулах дохионууд

Энэ төөрөгдөлд орсон хүмүүсийн хэлдэг хэллэгүүд:

• "Тэр яг одоо юу ч бодохгүй байна—түүнд бөмбөгөө өг!"
• "Тэр халуун цувралтай байна; энэ бол том бооцоо тавих цаг."
• "Энэ сангийн менежер зах зээлийг гурван жил дараалан ялсан—тэр гарцаагүй нэг зүйлийг мэдэж байгаа."
• "Би өнөөдөр алдаж чадахгүй; миний хүрсэн бүхэн алт болж байна."
• "Тэд дараалан таван удаа хожсон; тэд томьёог нь олчихсон байна."

Тэдний гаргадаг маргааны төрлүүд:

• Сүүлийн үеийн гүйцэтгэлийг урьдчилан таамаглах гол эсвэл цорын ганц нотолгоо болгон иш татах
• Статистикийн регрессийг "сөрөг байдал" эсвэл "эрч хүчийг ойлгохгүй байна" хэмээн үл тоомсорлох

Тэдний асуухаас зайлсхийдэг асуултууд:

• "Энэ үр дүнгийн суурь магадлал (base rate) нь юу вэ?"
• "Ийм урт цувралууд санамсаргүй байдлаар хэр олон удаа тохиолддог вэ?"
• "Сүүлийн үеийн үр дүнг мэдээгүй байсан бол би юу гэж таамаглах байсан бэ?"

9.3. Нөхцөл байдлын өдөөгчид

• Сэтгэл хөдлөлийн өндөр оролцоо: Спортын фенүүд, мөрийтэй тоглоом, хувийн карьер
• Харагдахуйц, гайхалтай цувралууд: Хурдан хугацаанд дараалсан олон амжилт
• Ур чадварт суурилсан салбарууд: Хүний хүчин зүйл үнэмшилтэй санагдах үйл ажиллагаанууд (рулеттэй адилгүй)
• Нийгмийн баталгаажуулалт: Бусад хүмүүс ч цувралд итгэж, түүнийг тэмдэглэж байна
• Цагийн дарамт: Статистик дүгнэлт хийх цаггүйгээр хурдан гаргасан шийдвэрүүд
• Үр дүнгийн онцгой байдал: Амжилтууд дурсагдахуйц бөгөөд олон нийтэд ил байх үед
• Хүүрнэлийн хүрээ: "Эрч хүч" эсвэл "бүс"-ийг онцолсон хэвлэл мэдээллийн мэдээллүүд

10. Танин мэдэхүйн төөрөгдлийг арилгах стратегиуд

10.1. Шууд аргууд

• Суурь магадлалын асуулт асуух: Цуврал дээр үндэслэн үйлдэл хийхээсээ өмнө "Сүүлийн үеийн үр дүнг мэдээгүй байсан бол би юу гэж таамаглах байсан бэ?" гэж өөрөөсөө асуу
• Тэг таамаглалыг авч үзэх: "Энэ нөхцөл байдалд санамсаргүй гүйцэтгэл ямар байх байсан бэ?"
• Өнцгөө өөрчлөх: Тухайн хүн хожигдлын цувралтай байлаа гэж бодоход та түүнийг "хүйтэн" болсон гэдэгт үүнтэй адил итгэх үү?
• Бие даасан байдлыг тооцоолох: Олон салбарт өмнөх үр дүнгээс үл хамааран үйл явдал бүр бие даасан байдаг гэдгийг өөртөө сануул
• Эсрэг нотолгоо хайх: Цувралууд үргэлжлээгүй жишээнүүдийг идэвхтэй хай

10.2. Урт хугацааны стратегиуд

• Магадлалыг судлах: Санамсаргүй дарааллууд үнэндээ ямар "бөөгнөрсөн" харагддаг талаар зөн совингоо хөгжүүлэх
• Таамаглалаа хянах: Цуврал үргэлжилнэ гэж таамагласан үеүдээ бүртгэж, үр дүнг баталгаажуулах
• Дундаж руу буцах регрессийн талаар суралцах: Онцгой гүйцэтгэлүүд ихэвчлэн дундаж руу шилждэг гэдгийг ойлгох
• Суурь магадлалаар сэтгэж дадлагажих: Ерөнхий давтамжид тулгуурлан таамаглал дэвшүүлэх зуршлыг бий болгох
• Миллер-Санжуржогийн бүтээлийг судлах: Математикийг ойлгох нь гэнэн тайлбарлалтын эсрэг эсэргүүцлийг бий болгодог

10.3. Орчны загварчлал

• Шийдвэрийн протоколууд: Томоохон шийдвэр гаргахаас өмнө суурь магадлалыг авч үзэхийг шаарддаг дүрмүүдийг хэрэгжүүлэх
• Тайвшруулах хугацаа: Цувралыг мэдрэх болон түүнийг үргэлжилнэ гэж их хэмжээний бооцоо тавих хооронд хүлээх хугацааг заавал тогтоох
• Чөтгөрийн өмгөөлөгчийн шаардлагууд: Цувралд суурилсан шийдвэрийн эсрэг маргалдах хэн нэгнийг шаардах
• Тоон хяналтын самбарууд: Сүүлийн үеийн үр дүнтэй зэрэгцүүлэн урт хугацааны гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдийг харуулах
• Санамсаргүй хуваарилалтын хэрэгслүүд: Халуун гарын зөн совинг эвдэхийн тулд зарим шийдвэрт санамсаргүй хуваарилалтыг ашиглах

10.4. Хэзээ хөндлөнгийн тусламж авах вэ

• Сүүлийн үеийн гүйцэтгэлд автсан санхүүгийн томоохон шийдвэр гаргах үед
• Ойлгомжтой байгаа "эрч хүч"-нд үндэслэн их хэмжээний нөөц хуваарилах үед
• Хэд хэдэн амжилтын дараа таны өөртөө итгэх итгэл мэдэгдэхүйц нэмэгдсэн үед
• Бусад хүмүүс таны цувралд суурилсан үндэслэлийг бататгаж байгаа үед
• Эрсдэл өндөр бөгөөд нөхцөл байдал нь жинхэнэ санамсаргүй байдалтай холбоотой үед

11. Практик дасгалууд

Дасгал 1: Зоос шидэлтийн дарааллын шинжилгээ

• Зорилго: Санамсаргүй цувралуудын байгалийн харагдах байдлын талаарх зөн совинг хөгжүүлэх
• Шаардагдах хугацаа: 15 минут
• Хэрэгцээт зүйлс: Зоос, цаас, үзэг
• Хүндрэлийн түвшин: Анхан шат
• Заавар:
  1. Шидэхээсээ өмнө шударга зоосыг 50 удаа шидэх дараалал ямар байхыг бодож бичээрэй
  2. Зоосыг 50 удаа шидэж, бодит дарааллыг бүртгээрэй (С = сүлд, Т = тоо)
  3. Таны таамагласан дараалал дахь хамгийн урт сүлдний цуврал болон хамгийн урт тооны цувралыг тоол
  4. Таны бодит дараалал дахь хамгийн урт цувралуудыг тоол
  5. Харьцуул: Санамсаргүй байдал таны бодсоноос илүү "цувралтай" харагдаж байна уу?
• Эргэцүүлэх асуултууд:
  • Таны таамагласнаас бодит байдал дээр илүү урт цувралууд байсан уу?
  • Хэрэв та спортын нөхцөлд энэ дарааллыг харсан бол "халуун зоос" гэж нэрлэх байсан уу?
  • Энэ нь таны ажигладаг "цуврал"-уудын талаарх ойлголтыг хэрхэн өөрчилж байна вэ?
• Давтамж: Нэг удаа, дараа нь өөрийгөө цувралд итгэж байгаагаа барих болгондоо дахин хийх

Дасгал 2: Халуун гарыг хянах тэмдэглэл

• Зорилго: Халуун гарын зөн совингоо бодит байдалтай харьцуулж тохируулах
• Шаардагдах хугацаа: 4 долоо хоногийн турш өдөр бүр 5 минут
• Хэрэгцээт зүйлс: Тэмдэглэлийн дэвтэр эсвэл хүснэгт (spreadsheet)
• Хүндрэлийн түвшин: Дунд шат
• Заавар:
  1. Хэн нэгнийг (өөрийгөө ч мөн адил) "халуун байна" гэж бодож байгаагаа анзаармагцаа үүнийгээ бичиж тэмдэглэ
  2. Бүртгэх: Хэн, ямар салбар, хэдэн удаа дараалан амжилт гаргасан, дараагийн үр дүнгийн талаарх таны таамаглал
  3. Дараа нь яг юу болсныг ажиглаж бүртгэ
  4. 4 долоо хоногийн төгсгөлд таамаглалынхаа нарийвчлалыг тооцоол
  5. Суурь магадлалын нарийвчлалтай харьцуул
• Эргэцүүлэх асуултууд:
  • Таны "халуун гарын" таамаглалууд санамсаргүй байдлаас илүү нарийвчлалтай байсан уу?
  • Аль салбарт цувралууд хамгийн бодит байсан бэ? Хамгийн бодит бус байсан бэ?
  • Тэмдэглэл хөтлөх нь таны зөн совинг хэрхэн өөрчилсөн бэ?
• Давтамж: Нэг сарын турш өдөр бүр

Дасгал 3: Суурь магадлалд зангуудах

• Зорилго: Ерөнхий давтамжид тулгуурлан таамаглал дэвшүүлэх зуршлыг бий болгох
• Шаардагдах хугацаа: 10 минут
• Хэрэгцээт зүйлс: Байхгүй
• Хүндрэлийн түвшин: Ахисан шат
• Заавар:
  1. Та ихэвчлэн цувралуудыг мэдэрдэг салбарыг сонго (спорт, хөрөнгө оруулалт, ажлын гүйцэтгэл)
  2. Бодит суурь магадлалыг судал (жишээ нь, "NBA-ийн тоглогчид гурван онооны шидэлтээс 35%-тай шиддэг")
  3. Дараагийн удаа цуврал ажиглахдаа, ямар нэгэн таамаглал гаргахаасаа өмнө суурь магадлалыг тодорхой хэл
  4. Асуу: "Хэрэв би сүүлийн үеийн цувралыг мэдээгүй байсан бол ямар магадлал оноох байсан бэ?"
  5. Өөрийн тохируулсан таамаглалыг зөн совингийнхоо хариу үйлдэлтэй харьцуул
• Эргэцүүлэх асуултууд:
  • Цуврал нь таны магадлалын тооцоог суурь магадлалаас хэр зэрэг холдуулж байна вэ?
  • Тэрхүү өөрчлөлт нь нотолгоогоор баталгаажиж байна уу?
  • Миллер, Санжуржо нар таны үндэслэлийн талаар юу хэлэх байсан бол?
• Давтамж: Долоо хоног бүр

Өдөр тутмын дадлага

"Суурь магадлал хэд вэ?" Зогсолт

Сүүлийн үеийн гүйцэтгэлд нөлөөлсөн аливаа шийдвэр гаргахаасаа өмнө түр зогсоод: "Энд суурь магадлал хэд вэ, мөн сүүлийн үеийн үр дүнгүүд миний тооцооллыг хэр их шинэчлэх ёстой вэ?" гэж асуу.

• Санал болгож буй хугацаа: Шийдвэр бүрт 30 секунд
• Хамгийн тохиромжтой цаг: Цувралуудын талаар бодож байгаагаа анзаарах үедээ
• Ахиц дэвшлийг хэрхэн хянах вэ: Амжилттай түр зогсох бүртээ болон өмнө/дараа нь өөртөө итгэлтэй байдлынхаа түвшинг тэмдэглэ

Долоо хоногийн сорилт

Цувралын таамаглалыг шалгах

Долоо хоног бүр анзаарсан гурван "цуврал"-ыг (спорт, зах зээл эсвэл хувийн амьдралдаа) тодорхойл. Цуврал үргэлжилнэ гэж таамаглан бичиж үлдээ. Долоо хоногийн төгсгөлд нарийвчлалыг үнэл.

• 4 долоо хоногийн дараа хүлээгдэж буй үр дүн: Цувралууд хэзээ утга учиртай байдгийг бодитоор ойлгодог болох
• Эргэцүүлэлд зориулсан тэмдэглэлийн сэдэв:
  • Аль цувралууд үргэлжилсэн бэ? Аль нь үргэлжлээгүй вэ?
  • Жинхэнэ эрч хүчийг дундаж руу буцах регрессээс юу ялгаж байв?
  • Цувралд суурилсан таамаглалд итгэх итгэл маань хэрхэн өөрчлөгдсөн бэ?

12. Тодорхой үзэгчдэд зориулав

Удирдагчид болон Менежерүүдэд

• Үнэлгээн дэх сүүлийн үеийн байдлын төөрөгдлөөс сэрэмжил: Сүүлийн үеийн амжилтууд нь урт хугацааны ажлын түүхийг сүүдэрлэж болно; бүтцэд орсон үнэлгээний шалгууруудыг хэрэгжүүл
• "Халуун" гүйцэтгэгчид хэт их найдахаас зайлсхий: Боломжуудыг сүүлийн үеийн үр дүнд биш, ур чадварын нийцэлд үндэслэн хуваарил
• Шийдвэрийн протоколуудыг бий болго: Нөөц хуваарилахаас өмнө суурь магадлал болон урт хугацааны гүйцэтгэлийг авч үзэхийг шаард
• Бодит халуун гарыг хүлээн зөвшөөр: Бүтээлч болон ур чадвар шаардсан ажилд халуун цувралууд оршин байдаг—ажилтнуудыг эдгээр үеүдэд нь дэмж, гэхдээ байнгын байна гэж бүү хүлээ
• Олон талт багийг бүрдүүл: Аль нэг "халуун" гүйцэтгэгчээс хамааралтай байдлыг багасга

Эцэг эхчүүд болон Сурган хүмүүжүүлэгчдэд

• Статистикийн зөн совинг эртнээс заа: Хүүхдүүдэд санамсаргүй байдал ямар "бөөгнөрсөн" харагддагийг харуулахын тулд зоос шидэлт, шоо ашигла
• Бөөгнөрлийн хуурмаг үзэгдлийн талаар ярилц: Насанд нь тохирсон жишээнүүдийг ашиглан (видео тоглоом, спорт) цувралууд санамсаргүйгээр тохиолддог гэдгийг тайлбарла
• Амжилтын дараа даруу байдлын үлгэр дуурайлал үзүүл: Хүүхдүүд хэд хэдэн удаа дараалан амжилт гаргах үед ур чадвар болон азны аль алиных нь талаар ярилц
• Үр дүнгээс илүү үйл явцад анхаар: Хожлын цуврал гэхээсээ илүү хүчин чармайлт болон суралцах тал дээр төвлөр
• Спортыг заах мөч болгон ашигла: Тоглолт үзэхдээ "халуун" тоглогчид үнэхээр илүү сайн шидэж байна уу эсвэл зүгээр л илүү хэцүү шидэлт хийж байна уу гэдгийг ярилц

Эрүүл мэндийн мэргэжилтнүүдэд

• Оношилгооны хэт өөртөө итгэх байдлаас хамгаал: Зөв оношилгооны цуврал нь дараагийнх нь баталгаатай гэсэн үг биш юм
• Эрч хүчээс илүүтэйгээр Нотолгоо: Эмчилгээний шийдвэрүүд нь сүүлийн үеийн амжилттай тохиолдлууд биш харин одоогийн нотолгоог дагах ёстой
• Өвчтөнтэй харилцах: Нэг удаагийн эрүүл мэндийн эрсдэлээс амьд үлдэх нь тэднийг "азтай" мөн ирээдүйн эрсдэлүүдээс дархлагдсан гэсэн үг биш гэдгийг өвчтөнүүдэд ойлгоход нь тусал
• Эмнэлзүйн шийдвэр гаргалтыг дэмжих: Суурь магадлалын сэтгэлгээг шаарддаг хяналтын хуудас, протоколуудыг хэрэгжүүл
• Урсгал төлөвийг таньж мэд: Мэс засалчид болон эмч нар жинхэнэ "урсгал" төлөвт орж болно—системийн хамгаалалтуудыг хадгалахын зэрэгцээ эдгээрийг дэмж

Санхүүгийн мэргэжилтнүүдэд

• Гүйцэтгэлийн тогтвортой байдлын талаар үйлчлүүлэгчдэд боловсрол олго: Менежерийн гүйцэтгэл ховорхон тогтвортой байдаг; үйлчлүүлэгчдэд өгөөжийн араас хөөцөлдөхгүй байхад тусал
• Эрч хүчийг халуун гараас ялгах: Зах зээлийн эрч хүч нь арилжаалагдаж болох үзэгдэл боловч энэ нь хувь хүний "халуун" байдлаар бус хамтын зан үйлээр хөдөлдөг
• Системчилсэн дүрмүүдийг хэрэгжүүл: Сүүлийн үеийн гүйцэтгэлийн түүхүүд дээр тулгуурладаггүй, хөрөнгө оруулалтын шийдвэр гаргах тоон шалгуур үзүүлэлтүүдийг ашигла
• Өөрийнхөө төөрөгдлөөс сэрэмжил: Амжилттай арилжааны дараа хэт өөртөө итгэлтэй болох, эрсдэл хүлээхээс хамгаал
• Миллер-Санжуржогийн олдворуудыг хуваалц: Нарийн статистикчид хүртэл гүйцэтгэлийн өгөгдөл дэх үл анзаарагдам төөрөгдлүүдийг орхигдуулж болдгийг үйлчлүүлэгчиддээ ойлгоход нь тусал

13. Бусад төөрөгдөлтэй харилцах нь

Энэ төөрөгдлийг өсгөдөг төөрөгдлүүд

Энэ төөрөгдлийг эсэргүүцдэг төөрөгдлүүд

Нийтлэг төөрөгдлийн хэлхээ

Хөрөнгө оруулалтын дараалал: Халуун гарын төөрөгдөл → Хэт өөртөө итгэх байдал → Эрсдэл гаргалт нэмэгдэх → Баталгаажуулах төөрөгдөл (анхааруулах тэмдгүүдийг үл тоомсорлох) → Томоохон алдагдал → Өнгөрснийг зөвтгөх төөрөгдөл ("Би мэдэх ёстой байсан юм")

Бүтээлч/Карьерын хэлхээ: Бодит халуун цувралыг таних → Байнгын ур чадварын өөрчлөлттэй холбож тайлбарлах → Хэт их ачаалал авах → Ажлаас халшрах эсвэл Бүтэлгүйтэх → Өөрийгөө буруутгах (дундаж руу буцах регрессийг үл тоомсорлох)

Спортын бооцооны спираль: Халуун гарын итгэл үнэмшил → "Халуун" тоглогч/багуудад тавих бооцоо нэмэгдэх → Богино хугацааны хожлууд (бэхжүүлэх) → Бооцоогоо өсгөх → Регрессэд суурилсан алдагдлууд → Алдагдлаа нөхөхөөр хөөцөлдөх

14. Соёлын хэтийн төлөв

Соёлын сэтгэл судлал нь халуун гар нийгэмд хэрхэн илэрч байгаагийн гайхалтай ялгааг харуулдаг.

Барууны/Шугаман сэтгэлгээ (Европ-Америк):

• Халуун гарын төөрөгдөлд хүчтэй өртөх хандлага (чиг хандлага үргэлжлэх)
• Цувралыг ижил чиглэлд үргэлжлүүлэн хөдлөх векторууд гэж үздэг
• "Давалгаан дээгүүр хөвөх" болон эрч хүч үргэлжилнэ гэж хүлээх магадлал өндөр

Зүүн/Мөчлөгт сэтгэлгээ (Хятад/Зүүн Ази):

• Мөрийтэй тоглоомчны төөрөгдөлд илүү хүчтэй өртөх хандлага (эргэх хүлээлт)
• Даоист/Күнзийн тэнцвэрийн гүн ухаан (Инь ба Ян) болон минг (хувь тавилан) гэсэн ойлголтоос эхтэй
• "Өгссөн бол уруудах ёстой" нь давамгайлсан эвристик юм
• Туйлын төлөвүүд дундаж руугаа буцах ёстой гэсэн хүлээлт

Бодит ертөнцийн нотолгоо: Австралийн казиногийн рулет тоглодог хүмүүсийн дунд хийсэн судалгаагаар Ази мөрийтэй тоглоомчид Ази биш тоглоомчидтой харьцуулахад цувралын эсрэг (хэд хэдэн Улааны дараа Хар дээр) бооцоо тавих магадлал мэдэгдэхүйц өндөр болохыг илрүүлжээ.

Чухал нарийн ялгаа: Хятад мөрийтэй тоглоомчид ямар нэг механизмыг цэвэр механик биш харин "аз" эсвэл "үйлдэл" оролцсон гэж үзвэл тэд азыг түр зуурын эзэмшил гэж үзэн "лууг унаж" (цувралыг дагаж) магадгүй. Энэ нь Дорнын мөрийтэй тоглоомын сэтгэл зүйд нарийн төвөгтэй хоёрдмол байдлыг бий болгодог.

15. Төөрөгдөл ба Буруу ойлголтууд

16. Мэргэжилтний дүгнэлтүүд

"Халуун гар нь санамсаргүй байдлын талаарх ерөнхий буруу ойлголтоос үүдэлтэй 'танин мэдэхүйн хуурмаг үзэгдэл' юм." — Томас Гилович, Роберт Валлоне, Амос Тверски нар, Cognitive Psychology, 1985

"Бид халуун гарын мэдэгдэхүйц нөлөөг олж тогтоосон... бид төөрөгдлийг зассаны дараа халуун гарын эсрэг ярьж байсан мэт санагдах анхны өгөгдлүүд нь одоо түүнийг дэмжиж байгааг тодорхой харуулж байна." — Жошуа Миллер ба Адам Санжуржо, Econometrica, 2018

"Эртний өвөг дээдсийн орчинд нөөц нь ховорхон бие даасан байдлаар тархсан байсан—тэд бөөгнөрсөн байв. Эерэг сүүлийн үеийн байдал бол амьд үлдэх зөв стратеги юм." — Андреас Вильке ба Х. Кларк Барретт, Evolution and Human Behavior, 2009

"Халуун цуврал нь өндөр нөлөө бүхий карьерын нийтлэг шинж чанар юм... мэргэжилтнүүдийн ойролцоогоор 90% нь дор хаяж нэг удаа тодорхой халуун цувралыг туулдаг." — Лу Лю болон бусад, Nature, 2018

17. Гол санаанууд

1. Түүх өөрчлөгдсөн: 30 жилийн турш халуун гарыг цэвэр танин мэдэхүйн хуурмаг үзэгдэл гэж үздэг байв. Орчин үеийн судалгаагаар энэ нь бодит боловч нарийн үзэгдэл болохыг баталсан.

2. Математик чухал: 1985 оны анхны судалгаа нь жинхэнэ нөлөөг далдлах статистик төөрөгдлийг (Цуврал сонголтын төөрөгдөл) агуулж байв. Зөв аргачлал нь халуун гарын нөлөө 8-12% болохыг харуулдаг.

3. Нөхцөл байдал нуудаг: Сагсан бөмбөг болон бусад салбарт халуун гар нь зан үйлийн тохируулгаар далдлагддаг—"халууны шалгалтууд" болон хамгаалалтын хариу үйлдлүүд давуу талыг ашиглаж дуусгадаг.

4. Хувьсал мэргэн ухааныг өгдөг: Халуун гарын эвристик нь цэвэр доголдол биш, харин эртний өвөг дээдсийн орчинд бөөгнөрсөн нөөцөд дасан зохицох үйл явц байх магадлалтай.

5. Соёл ойлголтыг бүрдүүлдэг: Барууны соёл халуун гарын сэтгэлгээнд (үргэлжлэл) илүү ханддаг бол Зүүн соёл ихэвчлэн эргэлт (Мөрийтэй тоглоомчны төөрөгдөл)-ийг хүлээдэг.

6. Санхүү бол урвагч: Хамтын халуун гарт итгэх итгэл бодит эрч хүчийг бий болгодог өөрийгөө биелүүлдэг зөгнөлийг зах зээл үүсгэдэг—гэвч хөөснүүд гарцаагүй хагардаг.

7. Бүтээлч халуун цувралууд бодитой: Судалгаагаар эрдэмтэд, уран бүтээлчид, найруулагчдын 90% нь бүтээлч гарцын өсөлт бүхий жинхэнэ халуун цувралуудыг мэдэрдэг болохыг харуулсан.

18. Нэмэлт эх сурвалжууд

Эрдэм шинжилгээний өгүүллүүд

• Gilovich, T., Vallone, R., & Tversky, A. (1985). The hot hand in basketball: On the misperception of random sequences. Cognitive Psychology, 17(3), 295-314.

• Miller, J. B., & Sanjurjo, A. (2018). Surprised by the hot hand fallacy? A truth in the law of small numbers. Econometrica, 86(6), 2019-2047.

• Bocskocsky, A., Ezekowitz, J., & Stein, C. (2014). The hot hand: A new approach to an old "fallacy". MIT Sloan Sports Analytics Conference.

• Liu, L., Wang, Y., Sinatra, R., Giles, C. L., Song, C., & Wang, D. (2018). Hot streaks in artistic, cultural, and scientific careers. Nature, 559(7714), 396-399.

• Wilke, A., & Barrett, H. C. (2009). The hot hand phenomenon as a cognitive adaptation to clumped resources. Evolution and Human Behavior, 30(3), 161-169.

• Ayton, P., & Fischer, I. (2004). The hot hand fallacy and the gambler's fallacy: Two faces of subjective randomness? Memory & Cognition, 32(8), 1369-1378.

Номнууд

• Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.

• Mauboussin, M. J. (2012). The Success Equation: Untangling Skill and Luck in Business, Sports, and Investing. Harvard Business Review Press.

• Silver, N. (2012). The Signal and the Noise: Why So Many Predictions Fail—But Some Don't. Penguin Press.

Номын бүлгүүд

• Tversky, A., & Kahneman, D. (1971). Belief in the law of small numbers. In Judgment Under Uncertainty: Heuristics and Biases (pp. 23-31). Cambridge University Press.

19. Хураангуй хуудас

Хэвлэх эсвэл хурдан лавлахад тохиромжтой нэг хуудас харааны хураангуй

20. Ашигласан нэр томьёоны тайлбар

21. Хэлэлцүүлгийн асуултууд

Номын клуб, анги танхим, эсвэл өөрийгөө эргэцүүлэхэд зориулав:

1. Халуун гар үнэндээ бодит зүйл (зөв хэмжсэн үед) гэдгийг мэдсэний дараа энэ нь ерөнхийдөө "танин мэдэхүйн төөрөгдөл"-ийн талаарх таны бодлыг өөрчилж байна уу? Буруу тодорхойлогдсон байж болзошгүй өөр "төөрөгдлүүд" бий юу?

2. Халуун гарын итгэл үнэмшил нь зарим орчинд (бөөгнөрсөн нөөц хайх) бидэнд сайн үйлчилдэг боловч бусад орчинд (казиногийн мөрийтэй тоглоом) муу үйлчилдэг бололтой. Цувралд суурилсан сэтгэлгээг шаарддаг ямар нөхцөл байдал байдгийг бид хэрхэн тодорхойлох вэ?

3. "Халуун байна" гэж мэдэрдэг сагсан бөмбөгийн тоглогч, "азтай байна" гэж мэдэрдэг мөрийтэй тоглоомчин хоёрын ялгаа юу вэ? Нэг итгэл үнэмшил нь нөгөөгөөсөө илүү үндэслэлтэй юу?

4. Миллер-Санжуржогийн залруулгыг нээхэд 33 жил шаардагдсан. Энэ нь шинжлэх ухааны арга зүй болон "эцэслэсэн" олдворуудад итгэх бидний итгэлийн талаар юу хэлж байна вэ?

5. Хэрэв санхүүгийн эрч хүч нь хэсэгчлэн өөрийгөө биелүүлдэг зөгнөл юм бол (хүмүүс "халуун" хувьцааг худалдаж авснаар үнийг нь өсгөдөг), зах зээл дэх халуун гарт итгэх нь оновчтой юу эсвэл оновчгүй юу?