کام مکمل کرنے کے لیے ہم انہی چیزوں کو پورا کرنے کی طرف مائل ہوتے ہیں جن پر ہم نے وقت اور توانائی لگائی ہو

تفصیلی جائزہ

تمام تعصبات

ڈوبتی لاگت کا مغالطہ

محض اس لیے کہ ہم کسی چیز پر بہت سا وقت اور پیسہ لگا چکے ہیں، ہم اسے چھوڑنے کے بجائے مزید نقصان اٹھاتے رہتے ہیں۔

وابستگی میں اضافہ

اپنے کسی غلط فیصلے کی حقیقت واضح ہونے کے باوجود ہم ضد میں آ کر اس پر مزید ڈٹ جاتے ہیں تاکہ اپنی غلطی چھپا سکیں۔

تخلیق کا اثر

جو معلومات ہم نے خود اپنی محنت سے تلاش کی ہوں، وہ ہمیں محض پڑھی ہوئی معلومات کی نسبت بہتر یاد رہتی ہیں۔

نقصان سے گریز

کسی چیز کو حاصل کرنے کی خوشی کی نسبت، اسے کھو دینے کا ڈر اور دکھ ہم پر کہیں زیادہ اثر انداز ہوتا ہے۔

آئیکیا (IKEA) اثر

جو چیز ہم نے اپنے ہاتھوں سے بنائی ہو، وہ چاہے کیسی ہی کیوں نہ ہو، ہمیں دوسروں کی بنائی ہوئی بہترین چیز سے زیادہ عزیز ہوتی ہے۔

پروسیسنگ کی دشواری کا اثر

جس معلومات کو سمجھنے کے لیے ہمیں زیادہ دماغ لڑانا پڑے، وہ ہمارے ذہن میں زیادہ پختگی سے نقش ہو جاتی ہے۔

یونٹ کا تعصب

ہماری کوشش ہوتی ہے کہ ہمارے سامنے رکھی ہوئی چیز (خواہ پلیٹ ہو یا پیکٹ) ہم پوری کی پوری ختم کریں۔

صفر-خطرے کا تعصب

کسی بڑے خطرے کو قدرے کم کرنے کے بجائے، ہم ایک چھوٹے سے خطرے کو جڑ سے اکھاڑ پھینکنے کو ترجیح دیتے ہیں۔

ڈسپوزیشن (رویہ) کا اثر

شیئرز کی مارکیٹ میں ہم منافع بخش شیئرز تو جلدی بیچ دیتے ہیں، مگر نقصان میں جانے والے شیئرز کو سینے سے لگائے رکھتے ہیں۔

سیوڈو سرٹینٹی (چھدم یقین) کا اثر

نفع کی امید ہو تو ہم خطرے سے بچتے ہیں، لیکن یقینی نقصان سے بچنے کے لیے ہم بڑے سے بڑا خطرہ مول لینے کو تیار ہو جاتے ہیں۔

عطیہ یا ملکیت کا اثر

کوئی چیز ایک بار ہماری ملکیت بن جائے تو ہمیں اس کی قیمت بازار کے بھاؤ سے کہیں زیادہ لگنے لگتی ہے۔

بیک فائر کا اثر

جب کوئی ہمارے عقائد کے خلاف ٹھوس شواہد پیش کرے تو ہم اپنی سوچ بدلنے کے بجائے اپنے عقائد پر مزید کٹر ہو جاتے ہیں۔

پیچھے مڑنے سے گریز

ہمیں اپنے قدموں کے نشانات پر واپس جانا اتنا ناپسند ہے کہ ہم ایک طویل اور نیا راستہ اختیار کر لینا بہتر سمجھتے ہیں۔