Para completar tareas, tendemos a terminar aquello en lo que hemos invertido tiempo y energía

Por qué persistimos cuando deja de tener sentido: la falacia del costo hundido, la escalada de compromiso, la aversión a la pérdida y el efecto IKEA.

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Inmersión Profunda

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Falacia del coste hundido

Continuamos invirtiendo en algo debido a los recursos invertidos previamente (tiempo, dinero, esfuerzo), independientemente del valor futuro.

Escalada de compromiso

Aumentamos el compromiso con una decisión a pesar de la evidencia de que era incorrecta, especialmente cuando somos responsables de ella.

Efecto de generación

Recordamos mejor la información cuando la hemos generado nosotros mismos que cuando simplemente la hemos leído.

Aversión a la pérdida

Sentimos el dolor de perder algo de manera más intensa que el placer de ganar algo de igual valor.

Efecto IKEA

Damos un valor desproporcionadamente alto a los productos que hemos creado parcialmente nosotros mismos.

Efecto de dificultad de procesamiento

Recordamos mejor la información cuando requiere más esfuerzo procesarla.

Sesgo de unidad

Tendemos a consumir una unidad estándar (una porción, un plato) independientemente de la cantidad real.

Sesgo de riesgo cero

Preferimos eliminar por completo un pequeño riesgo en lugar de reducir significativamente un riesgo mayor.

Efecto de disposición

Vendemos activos que han aumentado de valor mientras mantenemos activos que han disminuido de valor.

Efecto de pseudocerteza

Tomamos decisiones adversas al riesgo cuando los resultados se formulan como ganancias, pero tomamos decisiones que buscan el riesgo para evitar pérdidas seguras.

Efecto dotación

Valoramos más las cosas que poseemos que las que no, simplemente porque las poseemos.

Efecto contraproducente

Al enfrentarnos a evidencia en contra de nuestras creencias, a veces fortalecemos esas creencias en lugar de cambiarlas.

Aversión al retroceso

Tendemos a evitar regresar a una ubicación o estado anterior, incluso cuando volver sobre nuestros pasos es el camino más eficiente.