Магадлалд Давж Заалдах Гажуудал (Appeal to Probability)

Товчхондоо

1. Товч хураангуй

Магадлалд давж заалдах нь аливаа зүйл зүгээр л боломжтой учраас түүнийг баттай эсвэл өндөр магадлалтай мэтээр авч үзэх бидний хандлага юм. Бид "ингэж болох юм, тиймээс энэ нь магадгүй болно" (эсвэл "заавал болно") гэж бодохдоо энэ алдааг гаргадаг. Энэ нь биднийг хожих байх гэж найдан сугалааны тасалбар худалдаж авах, магадлал багатай гамшгийн үед хэрэглэх хангамж нөөцлөх, эсвэл алсын боломжууд дээр үндэслэн амьдралын чухал шийдвэрүүд гаргахад хүргэдэг сэтгэцийн товчлол бөгөөд үндсэндээ "ингэж магадгүй"-г "ингэх болно" болгон хувиргадаг.

2. Шинжлэх ухааны үндэслэл

2.1. Нээлт ба түүх

Магадлалд давж заалдах нь сонгодог логик болон модал эргэцүүллээс гаралтай боловч танин мэдэхүйн гажуудал болохынх нь хувьд албан ёсны судалгаа нь 20-р зууны сүүлчээр гарч ирсэн. Энэ алдааны латин нэр болох possibiliter ergo probabiliter ("боломжтой, тиймээс магадлалтай") нь түүний эртний гүн ухааны гарал үүслийг илэрхийлдэг.

Энэ гажуудлын талаарх орчин үеийн ойлголт хэд хэдэн хөгжлийн явцад бүрэлдэн тогтсон. 17-р зуунд Блез Паскаль өөрийн алдарт "Мөрий" (Wager) хэмээх бүтээлдээ энэхүү эргэцүүллийн хувилбарыг албан ёсоор боловсруулж, Бурхан орших өчүүхэн төдий магадлал ч хязгааргүй бооцооноос үүдэн итгэхийг зөвтгөнө гэж маргасан. Энэ нь магадгүй уг алдааны анхны системтэй хэрэглээ байж болох юм.

1970-80-аад онд Канеман, Тверски нарын Хэтийн төлөвийн онол (Prospect Theory) нь хүмүүс магадлалыг, ялангуяа туйлын цэгүүд дээр хэрхэн системтэйгээр гажуудуулдгийг илрүүлснээр сэтгэл зүйн ойлголт эрс гүнзгийрсэн. Тэдний ажил нь энэ нь зөвхөн логикийн боловсролын дутагдал биш, харин хүний танин мэдэхүйн бүтцийн шинж чанар буюу өндөр үр дагавартай холбоотой жижиг магадлалыг хэт үнэлэхээр бидний тархи биологийн хувьд програмчлагдсан болохыг харуулсан.

1990-ээд онд Ижил магадлалын гажуудал (Lecoutre, 1992), Магадлалыг үл тоомсорлох (Sunstein, 2002) зэрэг судалгаануудаар дамжуулан илүү нарийвчилсан бөгөөд уг алдаа нь хамтдаа ажилладаг олон танин мэдэхүйн механизмаар дамждаг болохыг тогтоосон.

2.2. Гол судлаачид

2.3. Чухал судалгаанууд

Боломжийн нөлөөний судалгаа (Канеман, Тверски, 1979)

Канеман, Тверски нарын анхдагч судалгаа нь хүмүүс магадлалыг шугаман байдлаар үнэлдэггүй болохыг харуулсан. Тэдний гол нээлт нь "Боломжийн нөлөө" байв — 0% (боломжгүй)-аас 1% (боломжтой) руу шилжих нь сэтгэл зүйн хувьд маш том бөгөөд 1%-аас 2% руу шилжихээс чанарын хувьд өөр байдаг.

Тэд үйл явдлын боломж төдий байх нь танин мэдэхүйн болон сэтгэл хөдлөлийн зүй бус хариу үйлдэл үзүүлдэг болохыг харуулсан. Энэ нь сугалааны зан төлөвийг тайлбарладаг: бодит хүлээгдэж буй үнэ цэнийн тооцоолол нь сөрөг боловч шийдвэр нь тасалбарын бий болгосон "боломжтой" хожлын сэтгэцийн дүр төрхөөс шалтгаалдаг. Оюун ухаан 1%-ийн магадлалыг статистик үзүүлэлт биш харин "мөрөөдлийн тасалбар" гэж үздэг.

Мөнгө, үнсэлт, цахилгаан цочролын судалгаа (Роттенштрайх, Хси, 2001)

Энэхүү чухал судалгаа нь сэтгэл хөдлөл болон магадлалын жигнэлтийн хоорондын хамаарлыг туршилтаар шалгасан.

Арга зүй: Оролцогчдод "сэтгэл хөдлөл багатай" үр дагавар (мөнгө) болон "сэтгэл хөдлөл ихтэй" үр дагавар (дуртай кино одныхоо үнсэлт эсвэл өвдөлттэй цахилгаан цочрол) оролцсон сонголтуудыг санал болгов.

Үр дүн: Сэтгэл хөдлөл ихтэй үр дагаврын хувьд магадлалын жигнэх функц нь илүү S хэлбэртэй (илүү гажуудсан) болсон. Хамгийн чухал нь, оролцогчид 99% -ийн цахилгаан цочролын магадлалаас зайлсхийхтэй бараг ижил хэмжээний мөнгийг 1% -ийн өвдөлттэй цочролын магадлалаас зайлсхийхийн тулд төлөхөд бэлэн байсан.

Үр дагавар: Айдас эсвэл хүсэл өндөр байх үед магадлал бараг хамааралгүй болдог. Зөвхөн цочролд өртөх боломж нь шийдвэрийг тодорхойлж, магадлалд давж заалдах нь сэтгэл хөдлөлийн хамгаалалтын механизм болохыг баталж байна—тархи амьд үлдэхийн тулд магадлалаас илүү болзошгүй өдөөлтийн хэмжээг чухалчилдаг.

Шооны туршилтууд (Лекутр, 1992)

Лекутрийн судалгаа шоо ашигласан гоёмсог туршилтаар Ижил магадлалын гажуудлыг илрүүлсэн.

Арга зүй: Оролцогчдоос хоёр шоо орхиход нийлбэр нь 11 (5 ба 6 буух шаардлагатай) болон 12 (хоёр 6 буух шаардлагатай) гарах магадлалыг харьцуулахыг хүсэв.

Математик бодит байдал: 11-ийн нийлбэр гарах магадлал (2/36) нь 12 гарах магадлалаас (1/36) хоёр дахин их байна, учир нь 11 нь (5,6) эсвэл (6,5) буухад бүрдэх бол 12 нь зөвхөн (6,6) буухад бүрдэнэ.

Үр дүн: Оролцогчдын дийлэнх нь, тэр дундаа математикийн боловсролтой насанд хүрэгчид үр дүнг ижил магадлалтай гэж баталсан. Тэдний үндэслэл нь ихэвчлэн "Энэ бол зүгээр л аз тохиолын асуудал" гэсэн тайлбар байв.

Үр дагавар: Энэ нь санамсаргүй байдал нь жигд байдлыг илтгэдэг гэсэн гүнзгий ташаа ойлголтыг илчилсэн. Тодорхойгүй байдалтай тулгарах үед хүмүүс үр дүнг боломжит сонголтуудад хувааж, бодит магадлалыг үл харгалзан тус бүрд ижил магадлал (1/n) олгодог.

2.4. Мэдрэл судлалын үндэс

Магадлалд давж заалдах нь харилцан уялдаатай тархины хэд хэдэн системийг хамардаг:

Амигдалагийн идэвхжил: Аюулыг илрүүлэх, сэтгэл хөдлөлийг боловсруулах үүрэгтэй амигдала нь магадлалд биш харин боломжид хариу үйлдэл үзүүлдэг. Болзошгүй аюул илрэх үед—хэчнээн бага магадлалтай байсан ч хамаагүй—амигдала айдас төрүүлдэг. Энэ нь амьд үлдэх механизмын хувьд хөгжсөн: болзошгүй махчин амьтдыг гарцаагүй махчин амьтан мэт авч үзэх нь бидний өвөг дээдсийг амьд үлдээсэн.

Урд тархины гадаргын (Prefrontal Cortex) зөрчилдөөн: Рациональ тооцоолол хийх үүрэгтэй урд тархины гадарга нь лимбийн системийн хариу үйлдэлтэй өрсөлдөх ёстой. Сэтгэл хөдлөлийн ачаалал эсвэл цаг хугацааны дарамт дор урд тархины гадаргын магадлалын тооцооллыг амигдалагийн "Харамсаж байснаас сэрэмжилсэн нь дээр" гэсэн эвристик дарангуйлдаг.

Допамин ба Хүлээлт: Допаминергик шагналын систем нь шагналын магадлалд биш, харин түүний боломжид хариу үйлдэл үзүүлдэг. Шагнал авах магадлал 10% эсвэл 90% байхаас үл хамааран тархины дүрслэлд ижил төстэй идэвхжилийн хэв маяг ажиглагддаг—хамгийн чухал нь хожих боломжтой байх явдал бөгөөд энэ нь хүлээлтийн таашаалыг өдөөдөг.

Танин мэдэхүйн ачааллын нөлөө: Ажлын санах ой ачаалалтай үед хүмүүс илүү энгийн эвристик рүү шилждэг. Магадлалын тооцооллын нарийн төвөгтэй байдал нь шаталсан магадлалын оронд хоёртын ангилалд (боломжтой/боломжгүй) байр сууриа тавьж өгдөг.

3. Хувьслын гарал үүсэл

Магадлалд давж заалдах нь бидний "хүний түгшүүрийн үндсэн танин мэдэхүйн архитектур" гэж нэрлэж болох зүйлийг төлөөлдөг. Энэ нь бутны шаржигнах чимээг гарцаагүй махчин амьтан мэт хүлээж авахад хүргэдэг хувьслын дохиоллын систем юм.

Өвөг дээдсийн орчинд энэхүү гажуудал нь тэгш бус үр дагавраар дамжуулан амьд үлдэх тодорхой давуу талыг олгодог байсан:

• Хуурамч эерэг үр дүнгийн өртөг (болзошгүй аюулыг гарцаагүй гэж үзэх): Дэмий үрсэн энерги, шаардлагагүй болгоомжлол
• Хуурамч сөрөг үр дүнгийн өртөг (болзошгүй аюулыг магадлал багатай гэж үзэх): Үхэл

Энэхүү тэгш бус байдлыг харгалзан үзэж, хувьсал боломжуудыг хэт үнэлдэг оюун ухааныг дэмжсэн. Бутны чимээ гарах бүрт зугтдаг өвөг дээдэс амьд үлдсэн; харин магадлалыг тооцоолдог нь хааяа идэгддэг байв.

Энэ нь бидний танин мэдэхүйд гүн суусан "гутранги баттай байдал"-ыг илтгэнэ—боломжийн логик нь хамгийн муу хувилбаруудыг үндсэн үр дагавар болгон таамаглахад зэвсэг болдог. Аюул байнга, шууд, үхэлд хүргэдэг байсан орчинд "боломжтой"-г "магадлалтай" гэж үзэх нь дасан зохицох шинжтэй байв.

Энэхүү гажуудал нь нийгмийн үүрэг гүйцэтгэдэг байсан. Овгийн нөхцөлд болзошгүй урвалт эсвэл зөрчилдөөнийг магадлалтай гэж үзэх нь хувь хүмүүст хамгаалалтын эвсэл байгуулахад тусалдаг байв. Хааяа нэг хэт хардлага гаргахын нийгмийн өртөг нь бодит аюулд гэнэтийн цохилт өгүүлэхээс хамаагүй бага байв.

Гэсэн хэдий ч аюул занал нь ихэвчлэн статистикийн хийсвэрлэл (терроризм, ховор өвчин, санхүүгийн хямрал) болсон орчин үеийн нөхцөлд энэ механизм буруу ажилладаг. Бид хувь хэмжээ, суурь түвшинг бус, тодорхой, шууд аюулыг боловсруулахаар хөгжсөн. Хувьсал нь магадлалыг үнэлэх нарийвчлалыг бус, харин амьд үлдэхийг илүүд үзсэн тул энэхүү гажуудал оршин байсаар байна.

4. Энэ гажуудал хэрхэн илэрдэг вэ?

4.1. Өдөр тутмын амьдралд

Магадлалд давж заалдах нь өдөр тутмын шийдвэр гаргалтад нэвтэрдэг:

Даатгал ба аюулгүй байдлын шийдвэрүүд: Хүмүүс магадлал нь зардлыг зөвтгөх учраас бус, харин алдах боломж нь хүлээн зөвшөөрөгдшгүй мэт санагддаг учраас цахилгаан бараанд уртасгасан баталгаа авч, магадлал багатай үйл явдлаас хэт даатгуулж, гэмт хэрэг багатай хөршүүддээ гэрийн аюулгүй байдлын нарийн систем суурилуулдаг.

Эцэг эх байх ба хамгаалалт: Эцэг эхчүүд хүүхдийн үйл ажиллагааг илүү магадлалтай эрсдэлүүдийг (машины осол, гэр ахуйн уналт) үл тоомсорлож, болзошгүй аюул (танихгүй хүнд хулгайлагдах, тоглоомын талбайн гэмтэл) дээр үндэслэн хязгаарладаг. Ховор тохиолддог хор уршгийн тод боломж нь статистик магадлалаас илүүтэйгээр зан төлөвт нөлөөлдөг.

Эрүүл мэндийн түгшүүр: Ганц шинж тэмдэг нь "энэ толгой өвдөх нь тархины хавдар байж магадгүй" гэсэн сүйрлийн сэтгэлгээг өдөөдөг бөгөөд сайн чанарын шалтгаан байх магадлал асар өндөр байсан ч ноцтой өвчний боломж давамгайлдаг.

Харилцааны шийдвэрүүд: Хүмүүс заримдаа "энэ нь бүтэхгүй байж магадгүй" гэж амлалт өгөхөөс зайлсхийж, бүтэлгүйтэх боломжийг бараг гарцаагүй зүйл мэт үздэг, эсвэл эсрэгээрээ "энэ яг мөн байх" учраас харилцаа руу яардаг.

4.2. Ажлын байранд

Төслийн төлөвлөлт: Багууд нийтлэг асуудлуудыг дутуу үнэлэхийн зэрэгцээ магадлал багатай бүтэлгүйтлийн эсрэг өргөн хүрээтэй төлөвлөгөө гаргадаг. Гайхалтай боломж (кибер халдлага, байгалийн гамшиг) нөөц авдаг бол энгийн магадлал (буруу харилцаа, хамрах хүрээ тэлэх) анзаарагддаггүй.

Ажилд авах шийдвэрүүд: Нэр дэвшигчийн нэг салбар дахь сул тал байж болох боломж нь бусад олон салбарт байх магадлалтай давуу талыг үгүйсгэж чаддаг. Ярилцлагын үеэрх нэг санаа зовоосон мөч нь тэнцэхгүй гэх "нотолгоо" болдог.

Эрсдэлийн харилцаа холбоо: Үзэгчид "бага зэргийн боломж байна" гэдгийг гарцаагүй эсвэл боломжгүй гэж хөрвүүлдэг тул удирдагчид эрсдэлийн зохих түвшинг илэрхийлэхэд бэрхшээлтэй байдаг—нарийн ялгамжтай магадлал нь ой тоонд үлддэггүй.

Стратегийн төлөвлөлт: Байгууллагууд "өрсөлдөгчид түрэмгий хариу үйлдэл үзүүлж магадгүй" гэсэн шалтгаанаар ирээдүйтэй санаачилгаас татгалзаж, зах зээлийн магадлалтай боломжуудыг үл тоомсорлож, өрсөлдөөний болзошгүй аюулыг гарцаагүй гэж үздэг.

4.3. Бизнес ба маркетинг

Маркетерууд энэ гажуудлыг системтэйгээр ашигладаг:

Сугалаа ба Мөрийтэй тоглоом: Мөрийтэй тоглоомын салбар бүхэлдээ Боломжийн нөлөө дээр тогтдог. Сугалааны зар сурталчилгаанд магадлалыг хэзээ ч биш, харин ялагчид болон мөрөөдлийг харуулдаг. "Чи тоглохгүй бол хожихгүй" гэсэн уриа нь шууд утгаараа Магадлалд давж заалдах маркетингийн хэлбэр юм.

Айдаст суурилсан маркетинг: Аюулгүй байдлын бүтээгдэхүүн, даатгал, эмийн бүтээгдэхүүнүүд юу тохиолдож болохыг онцлон тэмдэглэдэг. Сэрүүлгийн компаниуд хулгайч орох хувилбаруудыг харуулдаг; эмийн сурталчилгаанууд нь эмчлэгдээгүй нөхцөл байдлын болзошгүй аймшигт үр дагаврыг жагсаадаг.

Ховор байдлын тактикууд: "Хязгаарлагдмал хугацааны санал" эсвэл "Зөвхөн 3 үлдсэн" зэрэг нь хоцрох магадлалыг бий болгодог бөгөөд үүнийг үйлчлүүлэгчид яаралтай арга хэмжээ авах шаардлагатай алдагдал гэж үздэг.

Тэмүүлэлтэй маркетинг: Тансаг зэрэглэлийн брэндүүд өөрчлөгдөх боломжийг зардаг—"Та ийм машин унадаг хүн байж болно"—энэ нь боломжийг хүлээлт болгон өсгөх хүний оюун ухааны хандлагыг ашигладаг.

4.4. Улс төр ба хэвлэл мэдээлэл

Нэг хувийн номлол (The One Percent Doctrine): 9/11-ийн дараа Дэд Ерөнхийлөгч Чейни энэ гажуудлыг бодлого болгон илэрхийлсэн: "Хэрэв Пакистаны эрдэмтэд Аль-Каидад цөмийн зэвсэг бүтээхэд тусалж байгаа гэсэн 1%-ийн магадлал байгаа бол бид хариу арга хэмжээ авахдаа үүнийг гарцаагүй зүйл мэт хүлээж авах ёстой." Энэхүү номлол нь үй олноор хөнөөх зэвсэгтэй байх магадлалтай (магадлалтай биш) дээр үндэслэн Иракийн дайныг зөвтгөсөн юм.

Айдаст суурилсан улс төр: Улс төрчид статистик бодит байдлаас илүүтэй болзошгүй аюул занал (терроризм, гэмт хэргийн давалгаа, цагаачлалын аюул)-ыг онцлох замаар гажуудлыг ашигладаг. Хор хөнөөлийн тод боломж нь магадлалд суурилсан бодлогын дүн шинжилгээнээс илүүтэйгээр сонгогчдын зан төлөвт нөлөөлдөг.

Хэвлэл мэдээллийн мэдээлэл: Мэдээллийн байгууллагууд онгоцны ослыг өргөнөөр мэдээлдэг хэдий ч хамаагүй илүү үхэлд хүргэдэг автомашины ослыг үл тоомсорлодог. Боломжтой (гайхалтай гамшиг) зүйл нь анхаарал татдаг; магадлалтай (жирийн үхэл) нь сонирхол татдаггүй.

Хуйвалдааны онолууд: Эдгээр нь "цэгүүдийг холбох" эргэцүүллээр дамжуулан гажуудлыг ашигладаг. Онолчид давхцал нь нууцлагдсан мессеж байж болзошгүй гэж маргаж, улмаар энэ боломжийг нотолгоо болгон авч үздэг. Ижил магадлалын гажуудал нь дагагчдыг нотлох баримтаас үл хамааран үндсэн болон хуйвалдааны түүхийг ижил магадлалтай (50/50) гэж үзэхэд хүргэдэг.

4.5. Эрүүл мэндийн салбарт

Оношилгооны болгоомжлол: Маш бага магадлалтай байсан ч онош тавих боломжтой учраас эмч нар заримдаа шаардлагагүй шинжилгээ хийдэг. Ноцтой нөхцөл байдлыг алдах магадлал нь хэт их шинжилгээ хийхэд хүргэдэг.

Өвчтөний түгшүүр: Өвчтөнүүд эмийн гарын авлагад дурдсан ховор тохиолддог гаж нөлөөнд анхаарлаа хандуулж, заримдаа "энэ нь X-г үүсгэж магадгүй" гэсэн шалтгаанаар ашигтай эмчилгээнээс татгалздаг. 0.1%-ийн боломж нь 90%-ийн ашиг тусын магадлалаас илүү том харагддаг.

Нийгмийн эрүүл мэндийн харилцаа холбоо: Өвчний дэгдэлтийн үед олон нийтийн хариу үйлдэл магадлалаас салах нь олонтаа. Дэгдэлтийн эхэн үед цар тахлын болзошгүй хувилбарууд нь сандрал үүсгэдэг; танил болох тусам эсрэгээрээ болдог—халдварлах магадлалыг "энэ надад тохиолдохгүй байж магадгүй" гэж үгүйсгэдэг.

Эмчилгээний шийдвэрүүд: Эцсийн шатны өвчтөнүүд болон гэр бүлийнхэн "боломж байгаа" учраас маш бага амжилтын хувьтай эрчимтэй эмчилгээг эрэлхийлэх тохиолдол байдаг. Эмчлэгдэх боломж хэдий бага ч гэсэн амьдралын чанарын магадлалын тооцооллыг давамгайлдаг.

4.6. Санхүү ба хөрөнгө оруулалтад

Сүүлчийн эрсдэлийн автагдал (Tail Risk Obsession): Зарим хөрөнгө оруулагчид "хар хун" хамгаалалтад хэт их хөрөнгө байршуулж, магадлал багатай гамшгаас хамгаалахын тулд өндөр шимтгэл төлдөг бол хэвийн үед зах зээлийн дунджаас доогуур өгөөж олдог.

Сугалааны хувьцааны зан төлөв: Хөрөнгө оруулагчид гэнэтийн ашиг олох боломжийн төлөө сөрөг хүлээгдэж буй үнэ цэнийг хүлээн зөвшөөрч, бага магадлалтай, их хэмжээний өгөөж амласан таамаглалын хувьцаанд татагддаг—энэ нь сугалааны зан төлөвийн толин тусгал юм.

Хөрөнгө оруулалт дахь алдагдалд дургүйцэх байдал: Алдах боломж нь зүй бус айдас төрүүлж, хөрөнгө оруулагчдыг алдагдалтай позицийг хэт удаан барих ("энэ нь сэргэж магадгүй") эсвэл ялагчдыг хэт эрт зарах ("энэ нь унаж магадгүй") -д хүргэдэг.

Алдагдсан боломжууд: Зах зээл "уналтанд орж болзошгүй" тул хөрөнгө оруулагчид бэлэн мөнгөтэй хэвээр үлдэж, болзошгүй уналтыг магадлалтай гэж үзэн, урт хугацааны магадлалтай ашгаас татгалздаг.

5. Бодит амьдрал дээрх жишээнүүд

Жишээ 1: Петровын хэрэг явдал (1983)

• Нөхцөл байдал: 1983 оны 9-р сарын 26. Хүйтэн дайны хурцадмал байдал дээд цэгтээ хүрч байв. ЗХУ-ын эрт сэрэмжлүүлэх хиймэл дагуулын "Око" систем нь АНУ-ын цөмийн пуужин хөөргөлтийг илрүүлэх зориулалттай байв.

• Юу болсон бэ: Хиймэл дагуулын систем АНУ-аас тив алгасах таван баллистик пуужин хөөргөснийг "Өндөр найдвартай" гэж мэдээлэв. Дэд хурандаа Станислав Петров бол хариу цохилт өгөх тушаал өгөх магадлалтай Зөвлөлтийн удирдлагад илрүүлэлтийг мэдээлэх үүрэгтэй жижүүрийн офицер байв.

• Гажуудал хэрхэн ажилласан бэ: Энэ систем Магадлалд давж заалдах зарчмыг шингээсэн байсан: аливаа болзошгүй халдлагыг гарцаагүй халдлага мэт үзэх ёстой. "Анхааруулгаар хөөргөх" номлол нь илэрсэн боломжийг гарцаагүй зүйл гэж үзэхийг шаардаж байсан бөгөөд бооцоо нь (цөмийн сүйрэл) магадлалын дүн шинжилгээг тансаг хэрэглээ мэт харагдуулж байв.

• Үр дагавар: Петров гажуудлын эсрэг хурдан магадлалын эргэцүүлэл хийсэн. Тэрээр: (1) АНУ-ын жинхэнэ анхны цохилт таван пуужин бус хэдэн зуун пуужин хамарна; (2) Хиймэл дагуулын систем шинэ бөгөөд алдаа гаргах магадлалтай; (3) Газрын радарт пуужин харагдсангүй гэдгийг анхаарсан. Тэрээр анхааруулгыг хуурамч дохио гэж мэдээлсэн. Дараагийн мөрдөн байцаалтаар хиймэл дагуулууд үүлнээс ойсон нарны гэрлийг пуужин хөөргөсөн гэж буруу тайлбарласныг илрүүлсэн.

• Авсан сургамж: Петровын боломжийг гарцаагүй зүйлтэй хутгахаас татгалзсан явдал нь болзошгүй цөмийн дайнаас урьдчилан сэргийлсэн. Магадлалд давж заалдах чиглэлд хүчтэй институцийн дарамттай байсан ч өндөр эрсдэлтэй нөхцөл байдалд зориуд магадлалд суурилсан эргэцүүлэл нь хүний амь насыг—магадгүй бүх хүний амь насыг аварч чадна гэдгийг түүний жишээ харуулж байна.

Жишээ 2: Нэг хувийн номлол ба Ирак

• Нөхцөл байдал: 9/11-ийн дараах Америк. Тагнуулын байгууллагууд Иракт үй олноор хөнөөх зэвсэг (ҮОХЗ) байгаа эсэх, тэдгээрийг террористуудтай хуваалцах магадлалтай эсэхийг үнэлж байв.

• Юу болсон бэ: Дэд ерөнхийлөгч Чейни бодлогын шинэ стандартыг тодорхойлсон: хэрэв аюул заналхийлэх 1%-ийн ч гэсэн магадлал байвал үүнийг хариу арга хэмжээ авах гарцаагүй зүйл гэж үз. Иракийн ҮОХЗ-ийн талаарх тагнуулын мэдээлэл тодорхойгүй байсан—"Curveball" зэрэг эх сурвалжууд найдваргүй байсан—гэхдээ энэ номлолын дагуу боломж байх нь хангалттай байв.

• Гажуудал хэрхэн ажилласан бэ: Энэ бол геополитикт хэрэглэсэн Паскалийн Мөрий байв. Болзошгүй үр дагавар (цөмийн терроризм) нь "сэтгэл хөдлөл ихтэй" байсан тул магадлал нь хамааралгүй болсон. "Мөөгөн үүл" үүсэх 1%-ийн магадлалыг урьдчилан сэргийлэх халдлагыг зөвтгөхүйц баттай зүйл мэтээр үзсэн.

• Үр дагавар: 2003 онд эхэлсэн Иракийн дайн ямар ч үй олноор хөнөөх зэвсэг олоогүй. Халдлага нь тус бүс нутгийг тогтворгүй болгож, их наяд долларын өртөгтэй байсан бөгөөд олон зуун мянган хүний амь насыг хохироосон юм.

• Авсан сургамж: Боломжийг бодлогын хувьд гарцаагүй байдалд хүргэх үед нотолгоонд суурилсан үнэлгээ болон айдаст суурилсан үйл ажиллагааны хоорондын ялгаа нурдаг. Чейнигийн сурталчилсан "шинжилгээ" (үнэнийг тогтоох) -ийг "хариу үйлдэл" (эрсдэлийн удирдлага) -ээс салгах нь тагнуулын мэдээлэл цуглуулах зорилгыг үгүй хийдэг.

Түүхэн жишээ: Салемын шулам шүүх ажиллагаа (1692)

Салемын шулам шүүх ажиллагаа нь нийгэмлэгийн оновчтой засаглалыг устгаж буй Магадлалд давж заалдах хандлагын магадгүй хамгийн гайхалтай түүхэн жишээ юм.

Хуулийн төв хэрэгсэл нь "Спектрийн нотолгоо" буюу шулмын сүнс хохирогчдыг зүүдэнд нь тарчилгаж байна гэсэн мэдүүлэг байв. Шүүхийн өмнө тулгарч байсан теологийн асуулт нь: "Чөтгөр гэмгүй хүний дүрд зөвшөөрөлгүйгээр хувирах боломжтой юу?" гэсэн асуулт байв.

Ерөнхий шүүгч Стоутоноор ахлуулсан шүүгчид энэ нь онолын хувьд боломжтой хэдий ч Бурхан ийм олноор нь хууран мэхлэхийг зөвшөөрөх магадлал багатай гэж үзсэн. Тиймээс, хэрэв Гуди Прокторын сүнс яллагчид үзэгдсэн бол тэрээр чөтгөрийн номонд гарын үсэг зурсан байх магадлалтай. Гэм буруутай байх боломжийг (спектрийн дүр төрх) гарцаагүй зүйл гэж үздэг байв.

Энэхүү логик нь яллагдагчдад ямар ч хамгаалалт байхгүй гэсэн үг юм. Тэдний "сүнс" хотын нөгөө талд байгаа охиныг боомилж байсан гэх үед тэд сүм дээр биечлэн байж болно. Боломжийн "үл үзэгдэх ертөнц" нь баримтын "үзэгдэх ертөнц"-өөс илүү гарсан.

Магадлалд давж заалдахыг албан ёсоор няцаасан үед л шүүх хурал дууссан. Буруутгал нь нийгмийн хамгийн өндөр түвшинд хүрэх үед Инкрейс Матер спектрийн нотолгоог хүлээн зөвшөөрөх боломжгүй гэж үзэв—чөтгөрийн хууран мэхлэлтийн боломж нь үл тоомсорлоход хэтэрхий чухал байв. Тэд "болзошгүй гэм буруу" болон "магадлалтай гэм буруу" -н хоорондох ялгааг сэргээснээр шүүхийн хядлагыг зогсоосон.

6. Энэ гажуудлын өртөг

6.1. Хувийн өртөг

Түгшүүр ба Сэтгэцийн эрүүл мэнд: Магадлалд давж заалдах нь архаг түгшүүрийн хөдөлгүүр юм. Болзошгүй бүх сөрөг үр дагаврыг магадлалтай гэж үзэх нь байнгын аюулын сэтгэцийн байдлыг бий болгодог. Гамшигт өртөх—хамгийн мууг таамаглах нь энэ гажуудлын эмнэлзүйн хэлбэр юм.

Алдагдсан боломжууд: Болзошгүй бүтэлгүйтлийг магадлалтай гэж үзсэнээр хүмүүс өндөр эерэг хүлээгдэж буй үнэ цэнтэй эрсдэлээс зайлсхийдэг: эхлээгүй бизнес, үргэлжлүүлээгүй харилцаа, хийгээгүй карьерын өөрчлөлт.

Гажуудсан шийдвэр гаргалт: Боломжууд магадлалаас давамгайлах үед хүмүүс өөрсдийн ашиг сонирхолд нийцэхгүй сонголт хийдэг—магадлал багатай үйл явдлаас хэт их даатгуулж, магадлалтай үйл явдалд дутуу бэлддэг.

Харилцааны хурцадмал байдал: Болзошгүй урвалтыг магадлалтай гэж үздэг түншүүд үл итгэлцлийн өөрийгөө биелүүлдэг зөгнөлийг бий болгодог. Болзошгүй аюулыг гарцаагүй гэж үздэг эцэг эхчүүд хүүхдээ хөгжлийн туршлагаас нь салгадаг.

6.2. Мэргэжлийн өртөг

Стратегийн саажилт: Өрсөлдөгчдийн болзошгүй бүх аюулыг гарцаагүй гэж үздэг байгууллагууд нөөцөө хэт тарамдаж, ямар ч стратегид шийдвэртэй хандаж чадахгүй болдог.

Инновацийг дарангуйлах: Болзошгүй бүтэлгүйтлийг магадлалтай гэж үзвэл эрсдэл хүлээх явдал буурдаг. Компаниуд "энэ нь бүтэхгүй байж магадгүй" гэсэн шалтгаанаар нээлт хийх боломжоо алддаг.

Нөөцийн буруу хуваарилалт: Магадлалтай хэрэгцээнд бага хөрөнгө оруулалт хийхийн сацуу магадлал багатай хувилбаруудад бэлтгэх нь цаг хугацаа, мөнгө, анхаарлын системтэй буруу хуваарилалтад хүргэдэг.

Хэлэлцээрийн муу үр дүн: Болзошгүй хэлэлцээрийн бүтэлгүйтлийг гарцаагүй гэж үздэг хэлэлцээчид шаардлагатайгаас илүү муу нөхцөлийг хүлээн зөвшөөрдөг; болзошгүй ашгийг гарцаагүй гэж үздэг хүмүүс хэт их амлалт өгдөг.

6.3. Нийгмийн өртөг

Бодлогын гамшиг: Иракийн дайн үндэсний хэмжээнд боломжийг баттай байдалд өргөжүүлэх нь ямар аймшигтай үр дагаварт хүргэдгийг харуулж байна. Болзошгүй аюул заналхийллийг гарцаагүй гэж үзсэний үндсэн дээр их наяд доллар, олон зуун мянган хүний амь нас хохирсон.

Шүүхийн системийн алдаа: Тангарагтны шүүгчид эсвэл шүүгчид боломжийг нотолгоо болгохыг зөвшөөрөхөд (Салемын нэгэн адил) гэм зэмгүй хүмүүс ял шийтгүүлдэг. "Ухаалаг эргэлзээнээс гадуур" болон "нотолгооны давамгайлал" гэсэн хууль эрх зүйн стандартууд нь яг энэ гажуудлыг эсэргүүцэх зорилгоор оршин байдаг.

Нөөцийн буруу хуваарилалт: Боломжтой боловч магадлал багатай аюул заналхийлэлд (терроризм, ховор өвчин) их хэмжээний мөнгө зарцуулж, хор хөнөөлийн магадлалтай шалтгаанд (замын хөдөлгөөний осол, архаг өвчин) бага хөрөнгө оруулалт хийдэг нийгэм нь нийлбэр дүнгээрээ муу үр дүн гаргадаг.

Итгэлцлийн элэгдэл: Магадлалд давж заалдах хандлагаар өдөөгдсөн хуйвалдааны онолууд нь байгууллага, шинжлэх ухаан, ардчилсан үйл явцад итгэх итгэлийг эвддэг. "Боломжтой" нь "магадлалтай"-тай тэнцэх үед ямар ч өөр түүх нь нотолгоонд суурилсан мэдээлэлтэй ижил хүчинтэй мэт санагддаг.

6.4. Статистикийн нөлөө

Судалгаагаар хэмжигдэхүйц их хэмжээний зардлыг баримтжуулсан байдаг:

• Сугалаа тоглогчид дунджаар бооцооныхоо 50 орчим хувийг алддаг боловч ялах боломж нь магадлалаас илүү зан төлөвт нөлөөлдөг тул сугалаанд оролцох оролцоо өндөр хэвээр байна
• Хүмүүс 99%-ийн эрсдэлтэй адил 1%-ийн эрсдэлийг арилгахын тулд бараг тэнцүү хэмжээний мөнгө төлөх болно гэдгийг судалгаанууд харуулж байгаа бөгөөд энэ нь эрсдэлийн удирдлага дахь эдийн засгийн асар их үр ашиггүй байдлыг харуулж байна
• Анагаах ухаанд хэт оношлох, хэтрүүлэн эмчлэх нь магадлалтай нөхцөл байдалд биш, харин боломжит нөхцөлд хариу үйлдэл үзүүлэхээс үүдэлтэй бөгөөд эрүүл мэндийн системд жил бүр тэрбум тэрбумын зардал учруулдаг
• Хөрөнгө оруулалтын судалгаанууд "сүүлчийн эрсдэл" -д хэт автсанаас болж үнэ цэнийн их хэмжээний устгалыг харуулдаг—ховор тохиолддог магадлал багатай үйл явдлуудын эсрэг хэт их хамгаалалт

7. Нуугдмал ашиг тус

Аюултай хэдий ч Магадлалд давж заалдах нь жинхэнэ давуу талыг бий болгосон бөгөөд заримдаа одоо ч байсаар байдаг тул хувьсан өөрчлөгдсөн.

Амьд үлдэх эвристик: Жинхэнэ аюултай орчинд болзошгүй аюулыг магадлалтай гэж үзэх нь таныг амьд үлдээдэг. Хуурамч эерэг үр дүнгийн өртөг (шаардлагагүй болгоомжлол) нь ихэвчлэн хуурамч сөрөг үр дүн (үхэл эсвэл гэмтэл)-ээс бага байдаг.

Бэлтгэх сэдэл: Магадлалд давж заалдах нь гамшгийн бэлэн байдал, даатгал худалдан авах, гэнэтийн байдлын төлөвлөлтийг хөтөлдөг. Болзошгүй гамшгийг бэлтгэхэд үнэ цэнэтэй гэж үзэх ямар нэгэн хандлагагүй бол хувь хүн болон нийгэм бодит онцгой байдлын үед аюултайгаар бэлтгэлгүй байх болно.

Инноваци ба тэмүүлэл: Сугалааны тасалбарыг татах зорилготой ижил механизм нь бизнес эрхлэлтийг бий болгодог. Бизнесийн амжилтад хүрэх боломжийг бодит магадлалтай гэж үзэх нь үүсгэн байгуулагчдыг статистикийн эсрэг шаардлагатай эрсдэлийг хүлээхэд түлхэц өгдөг.

Урьдчилан сэргийлэх үнэ цэнэ: Гамшгийн болон эргэлт буцалтгүй үр дагавартай (цөмийн зэвсэг, цар тахлаас урьдчилан сэргийлэх, уур амьсгалын өөрчлөлт) салбарт боломжийг магадлал болгон үзэх тодорхой хэмжээгээр үндэслэлтэй байж болно. Бооцоо нь хязгааргүй байх үед уламжлалт зардал-үр ашгийн шинжилгээ бүтэлгүйтдэг.

Нийгмийн холбоо: Болзошгүй аюул заналхийллийн талаарх хамтын санаа зовнилууд нь олон нийтийн эв нэгдэл, хамтын ажиллагааны зан төлөвийг бий болгодог. Болзошгүй аюулыг хамтын санаа зовоосон асуудал гэж үзэх нь хамтын үйл ажиллагаанд түлхэц өгдөг.

Зорилго нь энэ гажуудлыг бүрмөсөн арилгах биш—энэ нь боломжгүй бөгөөд хүсүүштэй зүйл биш—харин түүнийг контекстэд нь тохируулан хэмжих явдал байх ёстой.

8. Өөрийн үнэлгээ: Танд энэ гажуудал байна уу?

8.1. Анхааруулах шинж тэмдгийн жагсаалт

• Би ихэнхдээ магадлал багатай сөрөг хувилбаруудын талаар "хэрвээ тэгвэл яах вэ" гэж бодож байгаагаа анзаардаг
• Эрсдэлийг үнэлэхдээ "боломжтой" болон "магадлалтай" гэдгийг ялгахад хэцүү байдаг
• Би хожих байх гэж найдаж сугалааны тасалбар худалдаж авдаг, эсвэл "хэн нэгэн хожих ёстой" учраас сугалаанаас зайлсхийдэггүй
• Би магадлал багатай боловч гайхалтай боломжууд дээр үндэслэн томоохон шийдвэр гаргаж байсан
• Ховор өвчин эсвэл ослын талаар сонсохдоо энэ нь надад эсвэл хайртай хүмүүст маань тохиолдох вий гэж санаа зовдог
• Магадлал нь санаа зовохыг зөвтгөхгүй байсан ч жижиг эрсдэлийг үл тоомсорлоход хэцүү санагддаг
• Би тодорхойгүй нөхцөл байдлыг ойролцоогоор 50/50 үр дагавартай ("нэг бол болно, эсвэл болохгүй") гэж үздэг
• Би магадлалтай хувилбаруудад дутуу бэлдэхийн зэрэгцээ магадлал багатай хувилбаруудад маш их бэлтгэдэг
• Хүчтэй сэтгэл хөдлөл (айдас, найдвар) нь намайг магадлалын мэдээллийг үл тоомсорлоход хүргэдэг
• Намайг "гамшигт автдаг" эсвэл "хамгийн муугаар боддог" гэж хэлж байсан

Оноо:

• 0-2 тэмдэглэсэн: Өртөмтгий байдал бага
• 3-5 тэмдэглэсэн: Дунд зэргийн өртөмтгий
• 6-8 тэмдэглэсэн: Өндөр өртөмтгий
• 9-10 тэмдэглэсэн: Маш өндөр өртөмтгий

8.2. Өөрийгөө эргэцүүлэх асуултууд

1. Магадлал багатай үр дүнгийн талаар санаа зовж байсан саяхны шийдвэрээ бодоорой. Бодит магадлал ямар байсан бэ, таны зан төлөв энэ магадлалыг хэрхэн тусгасан бэ?

2. Тодорхойгүй нөхцөл байдлыг үнэлэхдээ та "50/50" эсвэл "аль ч тийшээ эргэж магадгүй" гэж бодож байсан уу? Энэ нь хэр олон удаа үнэн зөв байдаг вэ?

3. Таны эрсдэлийн үнэлгээнд тод дүр зураг эсвэл хүчтэй сэтгэл хөдлөл ямар үүрэг гүйцэтгэдэг вэ? Сэтгэл хөдлөлийн эрч хүч нь магадлалын шинжилгээнээс давж гарсан шийдвэрийг та тодорхойлж чадах уу?

4. Бусад хүмүүс таныг магадлал багатай үйл явдлын талаар хэт их санаа зовдог эсвэл магадлалтай зүйлд хангалттай санаа зовдоггүй гэж хэлж байсан уу? Тэд таны анзаараагүй байж болох ямар хэв маягийг анзаардаг вэ?

5. Та хэзээ Магадлалд давж заалдахыг амжилттай эсэргүүцэж байсан бэ? Тэр мөчид танд юу тусалсан бэ?

8.3. Оношилгооны товч хувилбар

Хувилбар: Таны эмч ердийн үзлэгийн шинжилгээ хийлгэхийг зөвлөж байна. Тэрээр уг шинжилгээ нь 5%-ийн хуурамч эерэг гарах магадлалтай бөгөөд шалгаж буй нөхцөл байдал нь таны хүн ам зүйн 1,000 хүн тутмын 1-д нь тохиолддог болохыг дурдав. Та эерэг хариу авна.

Та хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлэх вэ?

• A) "Эерэг үр дүн гарсан нь би энэ өвчнөөр өвчилсөн байх магадлалтай гэсэн үг—би эмчилгээнд бэлдэх хэрэгтэй." → Өндөр өртөмтгий (суурь түвшинг үл тоомсорлодог)
• B) "Энэ бол аймшигтай—эерэг гэдэг нь боломжтой гэсэн үг бөгөөд энэ өвчний аливаа боломж нь гарцаагүй мэт санагдаж байна." → Өндөр өртөмтгий (боломжийн нөлөө)
• C) "5%-ийн хуурамч эерэг магадлал болон 1,000-д 1 тохиолдох суурь түвшнийг харгалзан үзвэл эерэг үр дүн нь үнэнээс илүү хуурамч байх магадлалтай хэвээр байна. Би хэтийн төлөвөө хадгалахын зэрэгцээ баталгаажуулах шинжилгээ хийлгэх хэрэгтэй." → Өртөмтгий байдал бага

9. Бусдаас энэ гажуудлыг таних нь

9.1. Зан төлөвийн үзүүлэлтүүд

Шийдвэрийн хэв маяг:

• Магадлалтай үр дүнг үл тоомсорлож, алсын боломжууд дээр үндэслэн томоохон сонголт хийх
• Магадлал багатай хувилбаруудад хэт бэлтгэх
• "Юу ч тохиолдож болно" гэж амлалт өгөхөд хэцүү байх
• Эрсдэлд бүхнийг эсвэл юу ч үгүй гэж хариу үйлдэл үзүүлэх (бүрмөсөн зайлсхийх эсвэл болгоомжгүйгээр үл тоомсорлох)

Сэтгэл хөдлөлийн хариу үйлдэл:

• Бодит магадлалтай харьцуулахад үлэмж хэмжээгээр түгших
• Статистикийн мэдээллээр тайвшрахад хэцүү байх
• "Боломжтой" үр дагаварт шууд сэтгэл хөдлөлийн хариу үйлдэл үзүүлэх

Мэдээлэл боловсруулах:

• Гайхамшигтай боломжуудыг санах боловч тэдгээрийн магадлалыг санахгүй байх
• Бүх тодорхойгүй үр дагаврыг бараг ижил магадлалтай гэж үзэх
• Магадлалын зэрэглэлийг ялгахад бэрхшээлтэй байх

9.2. Харилцан ярианы улаан тугууд

Энэ гажуудалд автсан үед хүмүүсийн хэлдэг үгс:

• "Гэхдээ энэ нь боломжтой, тиймээс бид үүнийг нухацтай авч үзэх ёстой"
• "Хэн нэгэн хожих/хожигдох ёстой, яагаад би гэж?"
• "Чи хэзээ ч хэт болгоомжтой байж чадахгүй"
• "Нэг бол болно, эсвэл болохгүй—50/50"
• "Харамсаж байснаас сэрэмжилсэн нь дээр"
• "Хэрэв ямар нэгэн боломж байгаа бол..."
• "Энэ бол зүгээр л аз тохиолын асуудал"

Тэдний гаргадаг маргааны төрлүүд:

• Суурь түвшин бус харин хувь хүний жишээг иш татах
• Статистикийн нотолгоог няцаахын тулд тод жишээ ашиглах
• Үгүйсгэх нотолгоо байхгүй байгааг магадлалын нотолгоо болгон ашиглах

Тэд дараах асуултуудаас зайлсхийдэг:

• "Энэ үр дүнгийн бодит магадлал хэд вэ?"
• "Ямар суурьтай харьцуулахад вэ?"
• "Энэхүү урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээний алдагдсан боломжийн өртөг нь юу вэ?"

9.3. Нөхцөл байдлын өдөөгч хүчин зүйлс

Энэхүү гажуудлыг идэвхжүүлдэг нөхцөл байдал:

• Магадлал нь тодорхойгүй шинэ эсвэл танил бус нөхцөл байдал
• Өндөр эрсдэлтэй шийдвэрүүд (эрүүл мэнд, аюулгүй байдал, томоохон хөрөнгө оруулалт)
• Мэдээллийн вакуум эсвэл тодорхойгүй байдал
• Гайхалтай боловч ховор үйл явдлуудад саяхан өртсөн байх (мэдээний сурвалжлага, хувийн түүхүүд)

Өртөмтгий байдлыг нэмэгдүүлдэг сэтгэл хөдлөлийн байдал:

• Айдас эсвэл түгшүүр
• Найдвар эсвэл догдлол
• Хяналтгүй мэт мэдрэмж
• Танин мэдэхүйн ачаалал эсвэл ядаргаа

Гажуудлыг өсгөдөг нийгмийн нөхцөл байдал:

• Хамгийн муу хувилбарууд эргэлддэг бүлгийн хэлэлцүүлэг
• Боломжуудыг онцолж буй эрх мэдэлтнүүд
• Гажуудлыг харуулсан бусдын нийгмийн нотолгоо
• Нарийвчлалаас илүү урьдчилан сэргийлэлтийг урамшуулдаг орчин

10. Танин мэдэхүйн гажуудлыг засах стратегиуд

10.1. Шууд хэрэглэх арга техникүүд

Суурь түвшний шалгалт: Боломжид хариу үйлдэл үзүүлэхээсээ өмнө идэвхтэйгээр асуу: "Суурь түвшин хэд вэ? Энэ үнэхээр хэр олон удаа тохиолддог вэ?" Бодит давтамжийг судлахыг өөртөө шаард.

"Юутай харьцуулахад?" Асуулт: Эрсдэл бүр өөр хувилбартай харьцуулахад оршдог. Асуу: "Би юутай харьцуулахад үүнд санаа зовж байна вэ?" Нисэх эрсдэл нь ижил зайд машин жолоодохтой харьцуулах хүртэл өндөр мэт санагддаг.

Магадлалын орчуулга: Хувийг давтамж руу хөрвүүл. "1%-ийн магадлал" нь хийсвэр; "100 хүн тутмын 1" нь тодорхой байна. Асуу: "Хэрэв энэ нь надтай адил 100 хүнд тохиолдвол хэд нь ийм үр дүнд хүрэх вэ?"

Сэтгэл хөдлөлийн түр зогсолт: Боломжуудад хүчтэй сэтгэл хөдлөлийн хариу үйлдэл үзүүлж байгаагаа анзаарсан үедээ зориуд түр зогс. Асуу: "Миний сэтгэл хөдлөлийн хариу үйлдэл бодит магадлалтай пропорциональ байна уу, эсвэл зүгээр л төсөөлсөн үр дүнгийн тод байдалтай пропорциональ байна уу?"

Өөр боломжийн тест: Таны магадлалтай гэж үзэж буй аливаа боломжийн хувьд өөр боломжуудыг бий болго. "Тийм ээ, энэ нь тохиолдож болно, гэхдээ өөр таван зүйл ч бас тохиолдож болно. Тэд бүгд тэнцүү магадлалтай юу?"

10.2. Урт хугацааны стратегиуд

Магадлалын тохируулгын дадлага: Магадлалын тооцоог тогтмол хийж, тэдгээрийн нарийвчлалыг хяна. Цаг хугацаа өнгөрөхөд энэ нь бодит магадлалын талаарх илүү сайн зөн совинг хөгжүүлдэг.

Суурь түвшний номын сан: Шүүмжийг зангидахын тулд нийтлэг асуудлуудын (өвчний давтамж, ослын түвшин, гэмт хэргийн статистик) суурь түвшний сэтгэцийн номын санг байгуул.

Үгүйсгэлийг эрэлхийлэх: Аймшигт боломжуудыг эсэргүүцсэн мэдээллийг идэвхтэй хайж ол. Хэрэв та X-д санаа зовж байгаа бол X бодитоор хэр олон удаа тохиолддогийг судал.

Шийдвэрийн тэмдэглэл хөтлөх: Томоохон шийдвэрүүд болон үр дүнд өгсөн магадлалыг тэмдэглэ. Боломжуудыг хэт үнэлэх хэв маягийг тодорхойлохын тулд хянаж үз.

10.3. Орчны дизайн

Мэдээллийн орчин: Өөрийгөө магадлалд суурилсан мэдээллийн эх сурвалжаар хүрээлүүл. Магадлалгүйгээр боломжуудыг худалддаг хэвлэл мэдээллээс зайлсхий.

Шийдвэр гаргах үйл явц: Чухал шийдвэрүүдийн хувьд шаардлагатай алхмуудыг бий болго: суурь түвшин хэд вэ? Алдагдсан боломжийн өртөг нь юу вэ? Магадлалд төвлөрсөн дүн шинжилгээ юу гэж хэлэх вэ?

Нийгмийн орчин: Магадлалаар сэтгэдэг, тохируулагч санал хүсэлт өгч чадах хүмүүстэй харилцаа тогтоо.

Физик дохио: Таны нийтлэг санаа зовдог зүйлсийн суурь түвшний талаарх сануулагчийг нүдэнд харагдахуйц байлга.

10.4. Хэзээ гадны тусламж авах вэ?

Дараах тохиолдолд гадны хэтийн төлөвийг эрэлхийл:

• Шийдвэрийн эрсдэл өндөр байх үед
• Боломжуудад хүчтэй сэтгэл хөдлөлийн хариу үйлдэл үзүүлж байгаагаа анзаарах үед
• Магадлалын зэрэглэлийг ялгаж чадахгүй байгаагаа мэдрэх үед
• Бусад хүмүүс таны эрсдэлийн үнэлгээнд гайхаж байгаагаа илэрхийлэх үед
• Та суурь түвшний мэдлэггүй салбарт байгаа үед

Хэнээс асуух вэ:

• Холбогдох салбарын мэдлэгтэй хүмүүс
• Магадлалын сэтгэлгээгээрээ танигдсан хүмүүс
• Үр дүнд нь сэтгэл хөдлөлийн хувьд хөрөнгө оруулалт хийгээгүй хувь хүмүүс
• Эрсдэлийн харилцаа холбооны чиглэлээр бэлтгэгдсэн мэргэжилтнүүд (санхүүгийн зөвлөхүүд, эмч нар)

11. Практик дасгалууд

Дасгал 1: Магадлал тохируулах сургалт

• Зорилго: Магадлалын хэмжигдэхүүний талаарх үнэн зөв зөн совинг хөгжүүлэх
• Шаардагдах хугацаа: 4 долоо хоногийн турш өдөр бүр 15 минут
• Шаардлагатай материал: Тэмдэглэлийн дэвтэр, хайлтын систем
• Хүндрэлийн түвшин: Анхан шатны
• Заавар:
  1. Өдөр бүр амьдралд эсвэл мэдээнд гарч буй гурван тодорхойгүй үйл явдлыг тодорхойл
  2. Тус бүрийн магадлалын тооцоог бич (жишээ нь, "маргааш бороо орох магадлал 30%")
  3. Бодит суурь түвшинг судал эсвэл үр дүнг хүлээ
  4. Өөрийн тооцоог бодит давтамжтай харьцуул
  5. Цаг хугацаа өнгөрөх тусам тохируулгаа хяна—таны 30%-ийн тооцоо хугацааны 30% орчимд болж байна уу?
• Эргэцүүлэх асуултууд:
  • Би хаана байнга хэт өндөр эсвэл дутуу үнэлж байна вэ?
  • Би ямар төрлийн үйл явдлуудыг хамгийн сайн/хамгийн муу таамаглаж байна вэ?
  • Миний сэтгэл хөдлөл миний тооцоонд хэрхэн нөлөөлж байна вэ?
• Давтамж: Дор хаяж 4 долоо хоног өдөр бүр

Дасгал 2: Магадлал багатай үйл явдлын "Сонины тест"

• Зорилго: Суурь түвшний талаарх тодорхой зөн совинг бий болгох
• Шаардагдах хугацаа: Долоо хоногт 20 минут
• Шаардлагатай материал: Мэдээллийн эх сурвалж, тооны машин
• Хүндрэлийн түвшин: Дунд шатны
• Заавар:
  1. Таны санаа зовж байсан ховор үйл явдлыг тодорхойл (онгоцны осол, тодорхой өвчин, гэмт хэрэг)
  2. Өнгөрсөн жил энэ үйл явдал хэдэн удаа тохиолдсоныг хай
  3. Хувь хэмжээг тооцоол: үйл явдал ÷ эрсдэлд өртсөн хүн ам
  4. Магадлалын талаарх зөн совингийн мэдрэмжтэйгээ харьцуул
  5. Илүү магадлалтай гурван "харьцуулах эрсдэл"-ийг гарга
• Эргэцүүлэх асуултууд:
  • Миний зөн совингийн тооцоо бодит хувь хэмжээтэй хэрхэн харьцуулагдаж байна вэ?
  • Энэ үйл явдал яагаад бодит байдлаасаа илүү магадлалтай мэт санагдсан бэ?
  • Би илүү нийтлэг ямар эрсдэлийг үл тоомсорлож байна вэ?
• Давтамж: Долоо хоног бүр

Дасгал 3: Боломж ба Магадлалыг ангилах

• Зорилго: Магадлалын зэрэглэлийг ялгах дадлага хийх
• Шаардагдах хугацаа: 30 минут
• Шаардлагатай материал: Индекс карт эсвэл цаас, үзэг
• Хүндрэлийн түвшин: Анхан шатны
• Заавар:
  1. Тусдаа картан дээр 20 тодорхойгүй үр дүнг бич (магадлалтай болон магадлалгүй холимог)
  2. Тэдгээрийг таван ангилалд хуваа: <5%, 5-25%, 25-50%, 50-75%, >75%
  3. Дор хаяж таван зүйлийн бодит магадлалыг судал
  4. Шинэ мэдээлэлд үндэслэн дахин ангил
  5. Аль ангилал хамгийн буруу тохируулагдсаныг анзаар
• Эргэцүүлэх асуултууд:
  • Би хэт өндөр эсвэл дутуу үнэлэх хандлагатай байсан уу?
  • Аль зүйлс хамгийн их гайхшрал төрүүлсэн бэ?
  • Намайг эдгээрийг буруу үнэлэхэд юу нөлөөлсөн бэ?
• Давтамж: Сар бүр

Өдөр тутмын дадлага

Өглөөний боломжийн аудит: Өглөө бүр өөрийн санаа зовж буй нэг зүйлийг тодорхойл. Асуу: "Энэ нь миний магадлал гэж үзэж байгаа боломж мөн үү?" Хэрэв тийм бол бодит суурь түвшинг судлахад 2 минут зарцуул.

• Санал болгож буй хугацаа: 5 минут
• Өдрийн хамгийн тохиромжтой цаг: Өглөө
• Ахиц дэвшлийг хэрхэн хянах вэ: "Засагдсан" магадлалын тооцооны жагсаалт хөтлөх

Долоо хоног тутмын сорилт

Урвуу төлөвлөлтийн дасгал: Долоо хоног бүр магадлал багатай үйл явдлаас урьдчилан сэргийлэхийн тулд авч буй нэг арга хэмжээ, мөн хангалттай бэлтгэлгүй байгаа нэг магадлалтай үйл явдлыг тодорхойл. Бэлтгэл ажлын зарим хэсгийг магадлалгүй зүйлээс магадлалтай зүйл рүү шилжүүл.

• 4 долоо хоногийн дараах хүлээгдэж буй үр дүн: Илүү тохируулагдсан бэлтгэл, магадлал багатай үйл явдлын талаарх түгшүүр буурах, магадлалтай үйл явдалд илүү сайн бэлэн байдал
• Эргэцүүлэхэд зориулсан тэмдэглэлийн сэдэв:
  • Энэ долоо хоногт би ямар магадлалгүй үйл явдалд хэт их бэлдсэн бэ?
  • Ямар магадлалтай үйл явдалд би дутуу бэлдсэн бэ?
  • Хүчин чармайлтыг дахин хуваарилах нь миний аюулгүй байдлын мэдрэмжид хэрхэн нөлөөлсөн бэ?

12. Тодорхой зорилтот бүлгүүдэд

Удирдагчид болон Менежерүүдэд

Магадлалд давж заалдах нь байгууллагын шийдвэр гаргах үйл явцыг саажуулах эсвэл сүйрлийн хэт хариу үйлдэл үзүүлэхэд хүргэдэг. Удирдагчид дараах зүйлсийг хийх хэрэгтэй:

Магадлалын стандартыг тогтоох: Эрсдэлийн үнэлгээнд зөвхөн боломжийн жагсаалт бус магадлалын тооцоог багтаахыг шаардах. "Юу буруугаар эргэж болох вэ?" гэдгийг "Юу буруугаар эргэж болох вэ, мөн тус бүр ямар магадлалтай вэ?" болгон өөрчил.

Тохируулагч соёлыг бий болгох: Зөвхөн урьдчилан сэргийлэлтийг бус, магадлалын үнэн зөв тооцооллыг урамшуул. Байгууллагын хэмжээнд таамаглалын нарийвчлалыг хяна.

Шийдвэрийн протоколыг хэрэгжүүлэх: Томоохон шийдвэр гаргахдаа зөвхөн хамгийн муу хувилбаруудыг бус, суурь түвшин болон алдагдсан боломжийн өртгийг илүүд үзэхийг шаард.

Магадлалын сэтгэлгээг үлгэрлэх: Эрсдэлийн талаар харилцахдаа үргэлж магадлалын контекстийг оруул. "Энэ нь боломжтой боловч магадлал багатай" гэдэг нь "энэ бол эрсдэл" гэхээс илүү дээр юм.

Нэг хувийн номлолыг тэнцвэржүүлэх: Танай байгууллага бага боломжийг гарцаагүй зүйл мэтээр хэзээ авч үзэж байгааг тань. "Бид магадлалд хариу үйлдэл үзүүлж байна уу, эсвэл боломжид хариу үйлдэл үзүүлж байна уу?" гэж асуу.

Эцэг эхчүүд болон Сурган хүмүүжүүлэгчдэд

Насанд тохирсон магадлалын заах арга:

• Бага насны хүүхдүүд (5-8): Тодорхой жишээ ашигла. "Хэрэв бид энэ шоог 6 удаа орхивол 3 нь нэг удаа буух магадлалтай."
• Ахлах насны хүүхдүүд (9-12): Суурь түвшинг танилцуул. "10,000 хүүхэд тутмын 1 нь X-г мэдэрдэг. Энэ нь танай сургуулийн дүүргийн нэг хүүхэдтэй л адил гэсэн үг."
• Өсвөр насныхан: Гажуудлыг ил тод хэлэлц. Маркетерууд болон хэвлэл мэдээллийнхэн үүнийг хэрхэн ашигладгийг харуул.

Тохируулсан хариу үйлдлийг үлгэрлэх: Хүүхдүүд насанд хүрэгчдийг харан суралцдаг. Магадлал багатай үйл явдалд зохих ёсоор (хэтрүүлэлгүй) санаа зовниж хариу үйлдэл үзүүл.

Магадлалын аюулгүй сургалтыг бий болгох: Хүүхдүүдэд эрсдэл багатай нөхцөлд (тоглоом, цаг агаар, спортын талаарх таамаглал) магадлалын үр дүнг мэдрүүл.

Хэвлэл мэдээллийн боловсролын талаар хэлэлцэх: Мэдээ нь ховор тохиолддог тул ховор, гайхалтай үйл явдлуудыг хамардаг гэдгийг ойлгоход нь хүүхдүүдэд тусал. Нийтлэг үйл явдлууд мэдээ болдоггүй.

Эрүүл мэндийн мэргэжилтнүүдэд

Эрсдэлийн харилцаа холбоо: Эрсдэлийг зөвхөн хувиар бус давтамжаар танилцуул. "100 өвчтөн тутмын 3 нь үүнийг мэдэрдэг" гэдэг нь "3%-ийн эрсдэл" гэдгээс илүү үнэн зөв боловсруулагддаг.

Боломжийн нөлөөг шууд шийдвэрлэх: Өвчтөнүүд ховор тохиолддог гаж нөлөөнд анхаарлаа хандуулах үед магадлалын контекст өгөхийн зэрэгцээ айдсыг нь хүлээн зөвшөөр. "Энэ боломж аймшигтай гэдгийг би ойлгож байна. Энэ нь бодитоор хэр олон удаа тохиолддогийг эндээс харна уу..."

Өөрийн үнэлгээгээ тохируулах: Анагаах ухааны сургалт нь "тахө олж харахаа мартуузай"-г онцолдог бөгөөд энэ нь оношлогоонд Магадлалд давж заалдахыг бий болгож болно. Оношлогооны нарийвчлалаа хяна.

Хамтран шийдвэр гаргах: Эмчилгээний эрсдэл болон эмчилгээ хийлгэхгүй байх эрсдэлийн хоорондох харьцуулалтыг ойлгоход өвчтөнүүдэд тусал. Хоёулаа тодорхойгүй; хоёуланд нь гарцаагүй гэж үзэж болохгүй боломжууд бий.

Санхүүгийн мэргэжилтнүүдэд

Үйлчлүүлэгчийн боловсрол: Үйлчлүүлэгчдэд өөрсдийнхөө сэтгэлгээнд Боломжийн нөлөөг ойлгоход тусал. Зах зээл унасны дараа тэд худалдахыг хүсч байвал тэд магадлалд эсвэл тод боломжид хариу үйлдэл үзүүлж байгаа эсэхийг судал.

Хувилбарын дүн шинжилгээ: Хөрөнгө оруулалтын хувилбаруудыг танилцуулахдаа үргэлж магадлалын жинг оруул. Зөвхөн "юу тохиолдож болох вэ"-г бүү харуул—"юу тохиолдох магадлалтай вэ"-г харуул.

Сүүлчийн эрсдэлийн тохируулга: Үйлчлүүлэгчдэд сүүлчийн эрсдэлээс хамгаалах сэтгэл татам байдал болон өртгийг хоёуланг нь ойлгоход тусал. Магадлал багатай гамшигт бэлтгэх нь ихэвчлэн магадлалтай дутуу гүйцэтгэлийг хүлээн зөвшөөрнө гэсэн үг юм.

Өөрийнхөө гажуудлууд: Санхүүгийн мэргэжилтнүүд ч дархлаагүй. Та зах зээлийн болзошгүй үйл явдлуудад үндэслэн болгоомжтой байхыг зөвлөж байна уу, эсвэл магадлалтай үйл явдлуудад үндэслэн үү гэдгийг хяна.

13. Бусад гажуудлуудтай харилцах нь

Үүнийг өсгөдөг гажуудлууд

Үүнийг саармагжуулдаг гажуудлууд

Нийтлэг гажуудлын хэлхээ

Айдсын спираль: Хүртээмж (мэдээний түүхийг үзэх) → Магадлалд давж заалдах (энэ нь надад тохиолдох магадлалтай гэж үзэх) → Баталгаажуулах гажуудал (илүү аймшигтай түүхүүдийг хайх) → Хүчирхэгжсэн Магадлалд давж заалдах → Түгшүүр

Хуйвалдааны хүрхрээ: Мэдлэггүй байдлаас маргах ("үүнийг үнэн биш гэж баталж чадахгүй") → Магадлалд давж заалдах (тиймээс энэ нь магадгүй үнэн) → Ижил магадлалын гажуудал (үндсэн болон өөр түүхүүд 50/50 байна) → Баталгаажуулах гажуудал (хуйвалдааны "нотолгоо" хайх)

Эдгээр хэлхээг таслахын тулд Магадлалд давж заалдах шатанд тасалдуулах шаардлагатай—сэтгэл хөдлөлийн хариу үйлдэл хатуурахаас өмнө магадлалын тооцооллыг албадан хийх.

14. Соёлын хэтийн төлөв

Магадлалд давж заалдах нь соёл даяар илэрдэг боловч соёлын хүчин зүйлс түүний илрэлийг тодорхойлдог:

Эрсдэл тэсвэрлэх хувилбарууд: Соёл нь эрсдэлийг тэсвэрлэх суурь түвшнээрээ ялгаатай бөгөөд энэ нь хэр их боломж магадлал болж дээшлэхэд нөлөөлдөг. Эрсдэлд илүү дургүй соёлд сөрөг үр дагаврын хувьд Магадлалд давж заалдах нь илүү хүчтэй илэрч болно.

Коллективизм ба Индивидуализм: Хамтын (коллективист) соёлд Магадлалд давж заалдах нь бүлгийн түвшний эрсдэлд илүү төвлөрч болно; хувь хүн төвтэй (индивидуалист) соёлд хувийн үр дагаварт төвлөрнө.

Тодорхойгүй байдлаас зайлсхийх: Тодорхойгүй байдлаас зайлсхийх өндөр түвшинтэй (Хофстедегийн хэмжигдэхүүн) соёлд хоёрдмол утгыг удирдах арга зам болгон боломжуудыг гарцаагүй зүйл мэт үзэх хандлага илүү хүчтэй байж болно.

Фатализмын хувилбарууд: Зарим соёл нь илүү хүчтэй фаталист уламжлалтай (болох зүйлийг хүлээн зөвшөөрөх) байдаг бөгөөд энэ нь зарим үр дагаврын хувьд Магадлалд давж заалдахыг бууруулж болох боловч бусад тохиолдолд (хувь заяаг аюул заналхийлэл гэж үзвэл) үүнийг өсгөх боломжтой.

15. Төөрөгдөл ба ташаа ойлголт

16. Мэргэжилтнүүдийн үзэл бодол

"Хэрэв Пакистаны эрдэмтэд Аль-Каидад цөмийн зэвсэг бүтээхэд эсвэл хөгжүүлэхэд тусалж байгаа гэсэн 1%-ийн магадлал байгаа бол бид хариу арга хэмжээ авахдаа үүнийг гарцаагүй зүйл мэт хүлээж авах ёстой." — Дик Чейни, 2001 (гажуудлыг ил бодлого болгон харуулсан)

"Энэ хэргийг удирдахдаа... цэвэр спектрийн мэдүүлэгт хэт их ач холбогдол өгөхгүй байхыг би танаас даруухнаар гуйж байна... Нэг гэмгүй хүн яллагдаж байснаас арван сэжигтэй шулам зугтсан нь дээр." — Коттон Матер, 1692 (Салемын шүүх хурлын үеэр гажуудлаас сэрэмжлүүлсэн нь)

"Үр дүн нь сэтгэл хөдлөл ихтэй—сэтгэл хөдлөлийн хувьд тод, аймшигтай эсвэл маш их хүсүүштэй—байх үед хүмүүс үр дүнд бүрэн төвлөрч, магадлалыг үл тоомсорлодог." — Касс Санстейн, Магадлалыг үл тоомсорлох тухай

"Үйл явдлын боломж төдий байх нь танин мэдэхүйн болон сэтгэл хөдлөлийн зүй бус хариу үйлдэл үзүүлдэг." — Даниэль Канеман, Амос Тверски, Боломжийн нөлөөний тухай

17. Гол санаанууд

1. Магадлалд давж заалдах нь зөвхөн логик алдаа төдийгүй "хүний түгшүүрийн үндсэн танин мэдэхүйн архитектур" юм—энэ нь өвөг дээдсийг амьд үлдэхэд тусалсан хувьслын онцлог боловч орчин үеийн нөхцөлд буруу ажилладаг.

2. Боломжийн нөлөө нь бидний оюун ухаан бодит магадлалаас үл хамааран боломжгүйгээс боломжтой руу шилжих шилжилтийг зүй бусаар чухалчилж үздэг гэсэн үг юм.

3. Хүчтэй сэтгэл хөдлөл (айдас, хүсэл) нь Магадлалыг үл тоомсорлох явдлыг өдөөдөг бөгөөд бид магадлалыг үл тоомсорлохын зэрэгцээ үр дүнгийн хэмжээнд анхаарлаа хандуулдаг.

4. Ижил магадлалын гажуудал нь биднийг бүх тодорхойгүй үр дүнг бараг ижил магадлалтай гэж үзэхэд хүргэж, "50/50" эргэцүүлэл рүү буцдаг.

5. Салемаас Ирак хүртэлх түүхэн гамшгууд нь байгууллагын хэмжээнд боломжийг гарцаагүй байдалд өргөжүүлэх үед гарах бодит зардлыг харуулдаг.

6. Хууль эрх зүйн системүүд "ухаалаг эргэлзээнээс гадуур", "нотолгооны давамгайлал" зэрэг стандартуудаар дамжуулан энэ гажуудлыг шууд эсэргүүцдэг.

7. Гажуудлыг даван туулахын тулд ухамсартай хүчин чармайлт шаардагдана: суурь түвшний судалгаа, магадлалын тохируулга, сэтгэл хөдлөлийн зохицуулалт, орчны дизайн—үүнийг зайлсхийх энгийн алдаа биш харин хөгжүүлэх ур чадвар гэж үзэх.

18. Нэмэлт эх сурвалжууд

Эрдэм шинжилгээний өгүүллүүд

• Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk. Econometrica, 47(2), 263-291.
• Rottenstreich, Y., & Hsee, C. K. (2001). Money, Kisses, and Electric Shocks: On the Affective Psychology of Risk. Psychological Science, 12(3), 185-190.
• Lecoutre, M. P. (1992). Cognitive Models and Problem Spaces in "Purely Random" Situations. Educational Studies in Mathematics, 23, 557-568.

Ном

• Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
• Sunstein, C. R. (2005). Laws of Fear: Beyond the Precautionary Principle. Cambridge University Press.
• Suskind, R. (2006). The One Percent Doctrine: Deep Inside America's Pursuit of Its Enemies Since 9/11. Simon & Schuster.

Номын бүлгүүд

• Tversky, A., & Kahneman, D. (1992). Advances in Prospect Theory: Cumulative Representation of Uncertainty. In Choices, Values, and Frames (pp. 44-66). Cambridge University Press.

19. Хураангуй карт

20. Ашигласан нэр томьёоны тайлбар

21. Хэлэлцүүлгийн асуултууд

Номын клуб, анги танхим, эсвэл өөрийгөө эргэцүүлэхэд зориулав:

1. Магадлалд давж заалдах нь Салемын шулам шүүх ажиллагаа болон 9/11-ийн дараах бодлогыг хоёуланг нь хөтөлсөн. Өндөр эрсдэлтэй нөхцөлд боломжийг гарцаагүй зүйл мэтээр хүлээж авахаас урьдчилан сэргийлэхийн тулд нийгэм ямар хамгаалалт бий болгох ёстой вэ?

2. Паскалийн Мөрий нь хязгааргүй бооцоог магадлалаас илүү чухал гэж үздэг. Энэ нь хууль ёсны байх нөхцөл байдал бий юу? Бид үндэслэлтэй урьдчилан сэргийлэлтийг төөрөгдүүлсэн эргэцүүллээс хэрхэн ялгах вэ?

3. Станислав Петров эрс тэс дарамт дор Магадлалд давж заалдахыг эсэргүүцсэн. Түүнд үүнийг хийх боломжийг юу олгосон бэ? Хямралын үед хүмүүст магадлалтайгаар сэтгэхэд институцийн эсвэл хувь хүний ямар хүчин зүйл тусалдаг вэ?

4. Хуйвалдааны онолууд нь Магадлалд давж заалдах хандлага дээр цэцэглэн хөгждөг. Нотолгоонд суурилсан ойлголтын эсрэг боломжийг зэвсэг болгохгүйгээр эрүүл эргэлзээг хэрхэн дэмжих вэ?

5. Урьдчилан сэргийлэх зарчим нь байгаль орчны хуульд батлагдсан байдаг. Энэ нь Магадлалд давж заалдах зарчмын ухаалаг хэрэглээ юу, эсвэл бусад илрэлүүдтэй ижил асуудлуудад өртдөг үү?