Шинэлэг байдалд татагдах төөрөгдөл (Appeal to Novelty / Argumentum ad Novitatem)

Товчхондоо

1. Товч хураангуй

Шинэлэг байдалд татагдах төөрөгдөл нь шинэ зүйлсийг автоматаар хуучнаас илүү сайн гэж таамаглах бидний хандлага юм. Бид ихэвчлэн шинэ сонголт үнэхээр давуу талтай эсэхийг үнэлэлгүйгээр "шинэ" гэдгийг "сайжруулсан" гэх үгний товчлол болгон ашигладаг. Энэхүү төөрөгдөл нь бидний тархины химийн бүтцэд гүн гүнзгий суусан байдаг—бид шинэ зүйлтэй тулгарах үед бидний тархи допамин ялгаруулж, таашаалтай мэдрэмж төрүүлдэг нь бодит чанар эсвэл ашиг тусын талаарх бидний шүүмжлэлт сэтгэлгээг бүдгэрүүлж болзошгүй байдаг.

2. Үүний цаадах шинжлэх ухаан

2.1. Нээлт ба түүх

Аристотелийн De Sophisticis Elenchis (Софист няцаалт)-ээс логик төөрөгдлийн судалгаа эхэлсэн ч argumentum ad novitatem хэмээх тусгайлсан тодорхойлолт нь илүү орчин үеийн хөгжил юм. Түүхэн анализ хийхэд энэхүү ойлголтын орчин үеийн үүсэл нь 19-р зууны сүүлчийн логикийн бичвэрүүд, тэр дундаа цаг хугацааны дэвшлийг үнэн зөв байдалтай хольж хутгасан аргументуудыг ангилж эхэлсэн Жеймс МакКош (1879)-ийн бүтээлтэй холбогддог.

Оюуны чухал хувь нэмрийг К.С.Льюис болон Оуэн Барфилд нар оруулсан бөгөөд тэд одоогийн цаг үеийн оюуны уур амьсгалыг шүүмжлэлгүйгээр хүлээн зөвшөөрч, өмнөх үеийн урлаг, шинжлэх ухаан, гүн ухаан нь зүгээр л хуучны учир төрөлхийн дутмаг гэж үздэг хандлагыг тодорхойлохын тулд "Цаг хугацааны их зан" (Chronological Snobbery) гэдэг нэр томьёог түгээн дэлгэрүүлсэн. Энэхүү ойлголт нь "21-р зуун болж байгаа тул бид X-ийг хийх ёстой" гэх мэт үгүйсгэсэн аргументуудаар дамжуулан орчин үеийн мэтгэлцээнд илэрдэг Шинэлэг байдалд татагдах хандлагын гол хувилбарыг харуулдаг.

Энэхүү төөрөгдөл нь түүх бол тасралтгүй, шугаман дээш чиглэсэн зам бөгөөд өнгөрснийг анхнаасаа хоцрогдсон гэж үздэг "Дэвшлийн домог"-т ихээхэн тулгуурладаг гэдгийг бидний ойлголт улам бүр хүлээн зөвшөөрч хөгжсөн. Орчин үеийн судалгаа нь бидний шинэ зүйлд татагдах мэдрэл биологийн болон хувьслын үндэслэлийг хамруулан өргөжсөн.

2.2. Гол судлаачид

2.3. Голлох судалгаанууд

Харааны хос харьцуулалтын даалгавар (Роберт Фантц, 1964)

Роберт Фантц эрт үеийн танин мэдэхүйн хамгийн бат бөх хэмжүүрүүдийн нэг болох Харааны хос харьцуулалтын (VPC) даалгаврыг анх санаачилсан. Эдгээр туршилтуудад нялх хүүхдэд хоёр зураг харуулдаг—нэг нь танил, нөгөө нь шинэ. Хэдхэн хоногтой нялх хүүхдүүд ч шинэ өдөөгч рүү харахыг илүүд үздэг нь олдвороор нотлогдсон. Энэхүү "дасах-дасахгүй байх" хариу үйлдэл нь хүний тархи төрөхөөсөө л шинэ мэдээллийг чухалчлах хандлагатай болохыг баталсан. Цаашдын судалгаанууд энэхүү шинэ зүйлд татагдах хугацаа нь санах ойн хэмжүүр болдог болохыг харуулсан—хэрвээ нярай хүүхэд шинэ зургийг харж байвал хуучныг нь санаж байна гэсэн үг бөгөөд нярайн наснаас хамааран долоо хоног эсвэл сарын дараа ч энэ давуу байдал хадгалагддаг.

Олон улсын өсвөр үеийнхний эрсдэлт зан үйлийн судалгаа (Стайнберг болон бусад, 2018)

11 улсын (Африк, Ази, Европ болон Америк тивийн улсууд, тухайлбал Хятад, Колумб, Итали, Йордан, Кени, Филиппин, Швед, Тайланд болон АНУ-ыг оролцуулаад) 5000 гаруй хүнийг хамарсан олон улсын томоохон судалгаа нь шинэ зүйл эрэлхийлэх зан үйлийн хөгжлийн чиг хандлагыг судалжээ. Мэдрэмж эрэлхийлэх хандлага нь 19 насанд дээд цэгтээ хүрч дараа нь буурдаг бол, өөрийгөө удирдах чадвар насанд хүрэх үед тогтвортой өсдөгийг судалгаагаар баталсан. Энэ нь өсвөр үеийн хөгжлийн Хос системийн загварыг дэмжиж байгаа бөгөөд тархины нийгэм-сэтгэл хөдлөлийн систем (шагнал болон допамин мэдрэмтгий) нь танин мэдэхүйн хяналтын систем (өөрийгөө удирдах чадварыг хариуцдаг)-ээс хурдан боловсордог гэдгийг харуулж байна.

Харь гарагийн амьтны төөрөгдлийн судалгаа (2024)

Psychological Science сэтгүүлд нийтлэгдсэн судалгаа нь оролцогчдод таамагласан "харь гарагийн бүлгүүд"-ийг танилцуулахад, сүүлд танилцуулагдсан (шинэ бүлгүүд) нь тэдний шинж чанараас хамааран илүү эерэг эсвэл илүү сөрөгөөр буюу туйлширсан байдлаар үнэлэгддэг болохыг харуулжээ. Энэ нь шинэлэг байдал нь үнэлэлт дүгнэлтийг өсгөдөг бөгөөд шинэ зүйлийг танил зүйлээс илүү ялгаатай, илүү ач холбогдолтой мэт харагдуулдаг болохыг харуулж байна.

Шоколад хэрэглэгчдийн сонголтын судалгаа

Шоколад хэрэглэгчдийн сонголт дээр хийсэн судалгаагаар, ажиглалт дор байгаа хэрэглэгчид "нээлттэй сэтгэлгээтэй" эсвэл мэдрэмжтэй харагдахын тулд шинэлэг сонголтуудад татагдах хандлагатай байсан. Гэвч ганцаараа байхдаа тэд ихэвчлэн танил амт руугаа буцдаг эсвэл ямар ч онцгой сонголтгүй байдаг нь шинэ зүйл эрэлхийлэх нийгмийн жүжиглэлтийн талыг онцолж харуулсан.

2.4. Мэдрэл судлалын үндэс

Мэдрэлийн химийн түвшинд шинэлэг байдалд татагдах сонирхлыг мезолимбийн допамин систем зохицуулдаг. Хүн шинэ өдөөгчтэй тулгарах үед тархи допамин ялгаруулж, таашаал авах, сэргэг байх, шагнал хүлээх мэдрэмжийг төрүүлдэг. Тархи "шинэлэг байдал" болон "шагнал"-ыг боловсруулахдаа давхардсан мэдрэлийн хэлхээг ашигладаг болохыг судалгаа харуулж байна.

Танил бус сонголтуудад тусгай "Шинэлэг байдлын урамшуулал" оноогддог бөгөөд энэ нь тархины шийдвэр гаргах төвүүдийг мэхэлж, үл мэдэгдэх зүйлийн боломжит ашиг тусыг хэтрүүлэн үнэлэхэд хүргэдэг.

Олон улсын генетикийн судалгаагаар энэхүү зан үйлтэй холбоотой биологийн тодорхой тэмдэгтүүдийг тодорхойлсон:

• 11-р хромосом дээр байрлах Допамин рецептор D4 (DRD4) ген нь шинэлэг зүйлийг эрэлхийлэхтэй холбогдуулан өргөнөөр судлагдсан
• Энэ генийн "урт" хувилбар ( 7 дахин давтагдсан аллель) бүхий хүмүүс шинэлэг зүйл эрэлхийлэх хэмжүүрээр хамаагүй өндөр оноо авдаг
• Генетикийн энэхүү өөрчлөлт нь хайгуул хийх, эрсдэл хүлээх, түргэн зан гаргахтай холбоотой
• Судалгаагаар 7 дахин давтагдсан аллелийн тархалт ба нүүдлийн түүх хоёрын хоорондын хамаарлыг харуулж байна; Африкаас илүү хол зайд нүүдэллэсэн популяцид энэ генийн давтамж өндөр байх хандлагатай байна

3. Хувьслын гарал үүсэл

Шинэлэг байдалд татагдах төөрөгдөлд хүний өртөмтгий байдал нь зөвхөн хийсвэр сэтгэлгээний доголдол биш юм; энэ нь бидний мэдрэл биологи болон хувьслын түүхтэй гүн гүнзгий холбоотой байдаг. Шинэ зүйлийг эрэлхийлэх хүсэл буюу неофили (neophilia) нь дасан зохицох үндсэн шинж чанар юм.

Амьд үлдэх боловсруулалтын хүрээ: Энэхүү хүрээ нь хүний санах ой амьд үлдэхэд шаардлагатай мэдээллийг хадгалахад чиглэгддэг гэж үздэг. Шинэлэг байдал нь дурсамжийг кодлох чухал шошго болдог; бид ердийн зүйлээс илүү ер бусын зүйлийг сайн санадаг, учир нь ер бусын зүйл нь дасан зохицох хариу үйлдэл (тэмцэх эсвэл зугтах) шаарддаг. Бутанд гарсан шинэ чимээ эсвэл шинэ төрлийн жимс нь аюул заналхийлэл эсвэл нөөцийн талаарх амин чухал мэдээллийг агуулж байв.

Бэлгийн сонголтын онол: Бэлгийн сонголтын хүрээнд шинэлэг эсвэл анхаарал татсан шинж чанарууд нь боломжит ханьдаа өөрийн бие бялдрын чадавхийг илтгэж болно. Тогосны сүүл өөрийн үрэлгэн байдлаараа генетикийн эрүүл мэндийг илтгэдэгтэй адил, орчин үеийн чиг хандлагыг дагах эсвэл хамгийн сүүлийн үеийн хэрэгслийг ашиглах хүний үйлдлүүд нь статус болон нөөц олж авах чадварын өндөр өртөгтэй дохио болж чаддаг.

Нүүдлийн давуу тал: Африкаас илүү хол зайд нүүдэллэсэн популяци болон DRD4 генийн 7 дахин давтагдсан аллелийн хоорондын хамаарал нь шинэлэг зүйлд тэмүүлэх хандлага нь хүний тархалт, оршин тогтноход чухал хүчин зүйл байсныг харуулж байна. Шинэ зүйл эрэлхийлэх хандлага өндөртэй хүмүүс шинэ нутаг дэвсгэр судлах, шинэ нөөц олох, өөрчлөгдөж буй орчинд дасан зохицох магадлал өндөр байв.

Шинэ зүйлд тэмүүлэх хүсэл (неофили) байхгүй байсан бол хүмүүс Африкаас нүүдэллэн гарч, вакцин бүтээж, интернетийг хөгжүүлэхгүй байх байсан. "Инновацийг дэмжих төөрөгдөл" нь нэг талаараа соёл иргэншлийн хөдөлгүүр юм.

4. Энэхүү төөрөгдөл хэрхэн илэрдэг вэ

4.1. Өдөр тутмын амьдралд

Шинэлэг байдалд татагдах төөрөгдөл нь өдөр тутмын шийдвэрүүдэд үл анзаарагдам боловч чухал байдлаар нэвтэрдэг:

• Технологийн худалдан авалт: Одоогийн ухаалаг утас хэвийн ажиллаж байгаа ч хамгийн шинэ загвар руу солих
• Хоолны дэглэмийн чиг хандлага: Бодит ашиг тусыг нь судлахгүйгээр хамгийн сүүлийн үеийн супер хүнс эсвэл хоолны дэглэмийг дагах
• Гэрийн тохижилт: Тавилга эсвэл эд хэрэгсэл хуучирсан биш, зүгээр л "моодноос гарсан" харагдаж байгаа учраас солих
• Цэнгээний сонголт: Сонгодог бүтээлүүдээс илүү шинэ кино, хөгжим эсвэл тоглоомыг автоматаар илүүд үзэх
• Харилцаа: Шинэ нөхөрлөл эсвэл романтик харилцааг хэт үнэлж, тогтсон харилцааг үл тоомсорлох
• Хобби: Өмнөх хоббигоо төгс эзэмшихээсээ өмнө байнга шинэ хоббигоор солих

Төөрөгдөл нь судлаачдын нэрлэдгээр "Ижил үр дүн"-гийн асуудал-аар илэрдэг: хуучин технологи (жишээлбэл, SMS эсвэл PS4) шинэ технологитой (жишээлбэл, WhatsApp эсвэл PS5) ижил функциональ үр дүнд бага зардлаар хүрч байхад шинэлэг байдалд татагдах хандлага нь үндэслэлгүй зарлага гаргахад хүргэдэг.

4.2. Ажлын байранд

• Процессын өөрчлөлтүүд: Үр дүнг сайжруулна гэсэн нотолгоогүйгээр шинэ систем эсвэл ажлын урсгалыг зүгээр л шинэ учраас нэвтрүүлэх
• Программ хангамж нэвтрүүлэх: Байнга шинэ хэрэгсэл, платформууд руу шилжих нь сургалтын нэмэлт зардал болон нийцтэй байдлын асуудлыг үүсгэдэг
• Ажилд авах шийдвэрүүд: Батлагдсан аргуудаар гүнзгий мэдлэг туршлагатай хүмүүсээс илүү "хамгийн сүүлийн үеийн" технологийн туршлагатай нэр дэвшигчдийг хэтрүүлэн үнэлэх
• Стратегийн шилжилт: Үр дүнтэй стратегийг орхиж, моодонд орсон хандлага руу шилжих (жишээ нь тодорхой хэрэглээний тохиолдолгүйгээр блокчейн эсвэл хиймэл оюун ухаан руу шилжих)
• Инновацийн театр: Байгууллагууд бодит байдлаас илүү гадаад үзэмжийн төлөө инноваци хийж дүр эсгэх
• Байгууллагын мэдлэгийг үгүйсгэх: Шинэ үзэл бодлыг илүүд үзэж олон жил ажилласан туршлагатай ажилтнуудын туршлагыг үл тоомсорлох

4.3. Бизнес ба маркетингт

Шинэлэг байдалд татагдах төөрөгдлийн арилжааны хэрэглээ нь олон тэрбум долларын салбар юм. Маркетерууд хэрэглээний мөчлөгийг удирдахын тулд неофили буюу шинэ зүйл эрэлхийлэх хандлагыг системтэйгээр ашигладаг.

Түргэн загварын загвар (Fast Fashion Model): Загварын салбар нь Zara, Shein зэрэг брэндүүдээр дамжуулан шинэлэг байдалд татагдах хандлагыг мөнгө олох арга болгон төгс хөгжүүлсэн. Тус салбар улирлын чанартай мөчлөгүүдээс (Хавар/Зун) зөвхөн хэдэн долоо хоног үргэлжилдэг "микро-тренд"-үүд рүү шилжиж, байнга хоцрогдсон мэт санагдах байдлыг бий болгосон. Энэ загвар нь Таашаалын гүйлтийн зам (Hedonic Treadmill)-д тулгуурладаг—шинэ худалдан авалтаас авах сэтгэл ханамж хурдан буурч (таашаалын дасан зохицол), допамины өндөр түвшинг дахин мэдрэхийн тулд дараагийн худалдан авалтыг хийх шаардлагатай болдог.

Төлөвлөсөн хоцрогдол (Planned Obsolescence): Корпорациуд төлөвлөсөн хоцрогдлын тусламжтайгаар шинэлэг байдалд татагдах байдлыг бүтцийн хувьд албаддаг:

Зар сурталчилгааны тактикууд:

• "Шинэ болон Сайжруулсан" гэсэн шошго
• "Хувьсгалт," "Тоглоомыг өөрчлөгч," "Дараагийн үеийн" гэх мэт түлхүүр үгс
• "Шинэ үеийн амт" (Pepsi)
• Даган дуурайх уриалга: "Шилжсэн сая сая хүмүүстэй нэгд"

4.4. Улс төр ба хэвлэл мэдээлэлд

• Бодлогын хэлэлцүүлэг: "Одоо 21-р зуун болж байгаа тул бид X-ийг хийх ёстой" гэсэн бүтэцтэй аргументуу
• Уламжлалыг үгүйсгэх: Уламжлалт засаглалын бүтэц эсвэл мэргэн ухааныг үндэслэлгүйгээр няцаах
• Хэвлэл мэдээллийн мөчлөгүүд: "Хамгийн сүүлийн үеийн" үйл явдлуудын талаар байнга мэдээлэх, хиймэл яаралтай байдлыг бий болгох
• Улс төрийн мессеж: Өрсөлдөгчдөө бодлогын ач холбогдлоос үл хамааран "өнгөрсөнтэйгөө зууралдсан" мэтээр харуулах кампанит ажил
• Үеийн улс төр: Насыг санааны хүчин төгөлдөр байдлын хэмжүүр болгон ашиглах
• Шинэчлэлийн уран илтгэл: Одоогийн системүүдийн дутагдлыг нотлохгүйгээр зөвхөн өөрчлөлтийн төлөө өөрчлөлт санал болгох

4.5. Эрүүл мэндийн салбарт

• Эмчилгээний моод: Өвчтөнүүд давуу тал нь батлагдаагүй шинэ эм эсвэл эмчилгээ шаардах
• Эмнэлгийн хэрэгсэл нэвтрүүлэх: Эмнэлгүүд өвчтөний үр дүн гэхээсээ илүү маркетингийн зорилгоор хамгийн сүүлийн үеийн тоног төхөөрөмж худалдан авах
• Нэмэлт бүтээгдэхүүний салбар: Хоол тэжээлийн шинэ "нээлт"-үүдийг байнга сурталчлах
• Уламжлалт бус анагаах ухаан: Нарийн үнэлгээгүйгээр трэнд болж буй эмчилгээг (жишээ нь бумба тавих, крио эмчилгээ) ээлжлэн турших
• Оношлогооны хэрэгслүүд: Үр дүнг сайжруулахгүй байж болох шинэ шинжилгээний технологид хэт найдах
• Эмийн маркетинг: Эмийн компаниуд шинэ найрлагандаа үр дүнгээс илүү шинэлэг байдлыг онцлох

4.6. Санхүү ба хөрөнгө оруулалтад

• Дот-Ком хөөс (1995-2000): Хөрөнгө оруулагчид "Шинэ Эдийн засаг" нь уламжлалт үнэлгээний хэмжүүрүүдийг (P/E харьцаа гэх мэт) хоцрогдсон болгосон гэж үзсэн нь шинэлэг байдалд татагдах макро эдийн засгийн илрэл байв
• Криптовалютын таамаглал: Зөвхөн шинэ учраас л шинэ зоосонд хөрөнгө оруулах
• IPO халуурал: Шинээр хувьцаат компани болж буй компаниудыг тогтсон өрсөлдөгчдөөс нь хэт өндрөөр үнэлэх
• Финтек нэвтрүүлэх: Тогтвортой байдал, өмнөх түүхийг нь үнэлэхгүйгээр санхүүгийн шинэ платформ руу шилжих
• Арилжааны стратегиуд: Батлагдсан хөрөнгө оруулалтын хандлагаас татгалзаж моодонд орсон хувилбаруудыг сонгох
• FOMO хөрөнгө оруулалт: "Дараагийн том зүйл"-ээс хоцрох вий гэх айдас нь үндэслэлгүй хуваарилалт хийхэд хүргэдэг

5. Бодит амьдрал дээрх жишээ судалгаанууд

Жишээ 1: New Coke-ийн уналт (1985)

• Нөхцөл байдал: Coca-Cola нь сохор амталгаагаар илүү чихэрлэг жортой Pepsi-тэй ширүүн өрсөлдөөнтэй тулгарав.
• Юу болсон бэ: Сохор амталгааны тестээр 200,000 хэрэглэгч уламжлалт Coke болон Pepsi-ээс илүү чихэрлэг, шинэ жорыг илүүд үзсэн. Энэхүү мэдээлэлд үндэслэн Coca-Cola гол бүтээгдэхүүнийхээ жорыг өөрчилж, "New Coke"-г худалдаанд гаргажээ.
• Төөрөгдлийн нөлөө: Coca-Cola-ийн удирдлагууд мэдрэхүйн сайжруулалтыг (шинэлэг байдал/амт) илүү сайн бүтээгдэхүүн болно гэж таамаглан шинэлэг байдалд татагдах алдаа гаргасан. Тэд Уламжлалд татагдах хандлага болон хэрэглэгчдийн брэндийн түүхтэй холбоотой сэтгэл хөдлөлийн холбоог ноцтойгоор дутуу үнэлсэн.
• Үр дагавар: Эсэргүүцэл маш хүчтэй байсан. Хэрэглэгчид өөрсдийн онцлогийг алдсан мэт мэдрэмж төрсөн. Coke-ийн "чин сэтгэлийн" брэндийн архетип нь шинэ зүйл хийх гэсэн "сэтгэл хөдлөм" оролдлоготой зөрчилдсөн. Тус компани ердөө 79 хоногийн дараа "Coca-Cola Classic"-ийг дахин худалдаанд гаргахаас өөр аргагүйд хүрсэн.
• Авсан сургамж: Бүтээгдэхүүний үнэ цэнэ нь үргэлж түүний молекулын томьёонд (шинэ) байдаггүй, харин соёлын залгамж чанарт (хуучин) байх нь элбэг. Нэг талын шинэлэг байдал нь нийт үнэ цэнийн сайжруулалтыг баталгаажуулдаггүй.

Жишээ 2: Segway хүний тээврийн хэрэгсэл (2001)

• Нөхцөл байдал: Segway-ийг ирээдүйн тээврийн хэрэгсэл гэж зарлаж, зохион бүтээгч Дин Камен интернэттэй адил чухал болно гэж таамаглаж байв. Энэ нь инженерийн гайхамшиг байсан—өөрийгөө тэнцвэржүүлдэг, цахилгаан бөгөөд цоо шинэ байв.
• Юу болсон бэ: Хэвлэл мэдээллээр маш их шуугиан тарьсан ч Segway нь таамаглаж байсан борлуулалтын өчүүхэн хэсгийг л зарж, олон нийтийн хэрэглээнд нэвтэрч чадаагүй.
• Төөрөгдлийн нөлөө: Инновацийг дэмжих төөрөгдөл нь бүтээгчид технологийг хувьсгалт (шинэ) байсан учраас гарцаагүй нэвтэрнэ гэж таамаглахад хүргэсэн. Тэд дэд бүтцийн дутагдал (явган хүний замд хэтэрхий хурдан, машинтай замд хэтэрхий удаан) болон "мангар" харагдах нийгмийн гутаан доромжлолыг үл тоомсорлосон.
• Үр дагавар: Энэ нь "асуудлаа хайсан шийдэл" болж, эрт нэвтрүүлэгчдээс эхний олонхи руу орох "ангал"-ыг давж чадаагүй.
• Авсан сургамж: Технологийн шинэлэг байдал нь практик хязгаарлалт эсвэл нийгэмд хүлээн зөвшөөрөгдөх саад бэрхшээлийг давж чадахгүй. Инноваци нь зөвхөн техникийн чадавхийг харуулах биш, бодит асуудлуудыг шийдвэрлэх ёстой.

Жишээ 3: Google Glass (2013)

• Нөхцөл байдал: Google Glass-ыг хамгийн сүүлийн үеийн зүүдэг технологи болох футурист өргөтгөсөн бодит байдлын төхөөрөмж хэмээн зах зээлд гаргасан.
• Юу болсон бэ: Төхөөрөмж нь "Glasshole" хэмээх үзэгдлийг бий болгосон бөгөөд хэрэглэгчид олон нийтийн газар зөвшөөрөлгүй бичлэг хийж болзошгүй тул нийгмээс гадуурхагдсан.
• Төөрөгдлийн нөлөө: Google зүүдэг технологийн цэвэр шинэлэг байдал нь нийгмийн хэм хэмжээ, хувийн нууцлалын асуудлаас давж гарна гэж таамагласан. Уг бүтээгдэхүүн нь яаралтай асуудлыг шийдвэрлэхгүйгээр ухаалаг утас аль хэдийн илүү сайн хийдэг функцуудыг санал болгосон.
• Үр дагавар: Нийгэмд өргөн хүрээнд гадуурхагдаж, нууцлалын асуудал үүссэн бөгөөд эцэст нь хэрэглээний бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл зогссон.
• Авсан сургамж: Яаралтай асуудлыг шийдэхгүйгээр нийгмийн шинэ зөрчлийг бий болгодог бүтээгдэхүүнийг шинэлэг байдал нь тэтгэж чадахгүй.

Түүхэн жишээ: Дот-Ком хөөс (1995-2000)

Энэ үе нь Шинэлэг байдалд татагдах төөрөгдлийн макро эдийн засгийн илрэлийг харуулж байна. Хөрөнгө оруулагчид интернэт эдийн засгийн үндсэн хуулиудыг өөрчилж, уламжлалт үнэлгээний хэмжүүрүүдийг хоцрогдсон гэж үзсэн.

Тодорхой алдаанууд:

• Pets.com: Өндөр түвшний маркетинг (оймсоор хийсэн хүүхэлдэйн сахиус) нь бизнесийн амьдрах чадвартай загвар байхгүйг нуун дарагдуулсан. "Гэрийн тэжээвэр амьтны хоол онлайнаар худалдаж авах" шинэлэг байдал нь ложистикийн зардлыг нөхөж чадаагүй.
• AllAdvantage: Пирамид маягийн бүтцэд тулгуурласан "интернэтээр хэсээд мөнгө олох" загвар. Үзэл баримтлалын шинэлэг байдал дээр тулгуурлан 2 сая гишүүнтэй болтлоо өссөн боловч зар сурталчилгааны орлого төлбөртэйгөө тэнцэж чадаагүйгээс уналтад орсон.
• Eve.com: Гоо сайхны бүтээгдэхүүн (хүрэлцэхүйц бүтээгдэхүүн)-ийг онлайнаар зарахыг оролдсон боловч хэрэглэгчийн зан төлөв үүнийг дэмжих хэмжээнд хараахан өөрчлөгдөөгүй байсан тул бүтэлгүйтсэн.

Үр дүн: Их наяд долларын хөрөнгө ууршсан. Үлдэж хоцрогсод нь (Amazon, eBay) зөвхөн интернэтийн шинэлэг байдал гэхээсээ илүү бизнесийн уламжлалт үндсүүд (ложистик, мөнгөн гүйлгээ) дээр эцэст нь төвлөрсөн хүмүүс байв.

6. Энэхүү төөрөгдлийн зардал

6.1. Хувийн зардал

• Санхүүгийн үрэлгэн байдал: Хэвийн ажиллаж буй зүйлсээ байнга шинэчлэх нь нөөцийг шавхдаг
• Шийдвэр гаргах ядаргаа: Шинэ сонголтуудыг байнга үнэлэх нь танин мэдэхүйн нөөцийг бардаг
• Өнгөц мэдлэг: Байнга шинэ хобби, хэрэгсэл эсвэл арга барил руу шилжих нь аливааг төгс эзэмшихэд саад болдог
• Харилцааг үл тоомсорлох: Шинэ танил харилцааг хэт үнэлж, харин тогтсон харилцаандаа бага хөрөнгө оруулалт хийх
• Таашаалын гүйлтийн зам: Шинэ зүйлийг эцэс төгсгөлгүй эрэлхийлэх нь удаан хугацааны сэтгэл ханамжийг авчирч чаддаггүй
• Байгаль орчинд үзүүлэх нөлөө: Шинэ зүйлд хөтлөгдсөн хувь хүний хэрэглээний хэв маяг нь хог хаягдлыг нэмэгдүүлдэг

6.2. Мэргэжлийн зардал

• Карерын тогтворгүй байдал: Гүнзгий мэдлэг туршлага хуримтлуулахгүйгээр моодонд орсон салбар эсвэл албан тушаал хөөх
• Нэвтрүүлэх алдаанууд: Шинэ системүүдийг зөв үнэлэхгүйгээр нэвтрүүлэх
• Байгууллагын мэдлэг алдагдах: Туршлагатай хамт олны мэргэн ухааныг үл тоомсорлох
• Сургалтын зардал: Хэрэгслийг байнга солих нь сургалтын төгсгөлгүй муруйг бий болгодог
• Төслийг орхих: Илүү шинэ хувилбарууд гарч ирэхийн хэрээр санаачилгуудыг дуусгалгүй орхих
• Нэр хүндийн хохирол: Эцэстээ бүтэлгүйтсэн инновацийг удаа дараа сурталчлах

6.3. Нийгмийн зардал

• Эдийн засгийн хөөс: Шинэ зах зээл эсвэл технологийн шинэлэг байдалд олон нийтээрээ автах
• Байгаль орчны доройтол: Түргэн загвар болон төлөвлөсөн хоцрогдол нь асар их хог хаягдлыг бий болгодог
• Соёлын элэгдэл: Уламжлалт мэдлэг, практикийг үнэлэлт дүгнэлтгүйгээр үгүйсгэх
• Бодлогын тогтворгүй байдал: Одоогийн системийн үр нөлөөг үнэлэхгүйгээр байнга шинэчлэлт хийх
• Нөөцийн буруу хуваарилалт: Үр дүнтэй шийдлүүд рүү бус шинэлэг зүйл рүү хөрөнгө оруулалт урсах
• Нийгмийн хуваагдал: Үе хоорондын мэдлэг дамжуулалтын тасалдал

6.4. Статистикийн нөлөө

• Дот-Ком хөөсний алдагдал: Их наяд долларын зах зээлийн үнэлгээ ууршсан
• Идэвхжилийн трекер орхих байдал: Fitbit зэрэг төхөөрөмжүүдийн судалгаанаас харахад хэрэглэгчид тэдгээрийг орхихоос өмнө шинэлэг байдал нь ойролцоогоор 3 сар орчим үргэлжилдэг
• Түргэн загварын хог хаягдал: Энэ салбар нь жил бүр 92 сая гаруй тонн нэхмэлийн хог хаягдлыг үйлдвэрлэдэг бөгөөд энэ нь ихэвчлэн шинэ зүйл эрэлхийлсэн хэрэглээнээс үүдэлтэй
• Бүтээгдэхүүний бүтэлгүйтлийн түвшин: Шинэ өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүнүүдийн 80 гаруй хувь нь бүтэлгүйтдэг бөгөөд энэ нь ихэвчлэн шинэлэг байдлын сэтгэл татам байдлыг хэтрүүлэн үнэлсэнтэй холбоотой байдаг

7. Далд ашиг тус

Бүх төөрөгдөл цэвэр сөрөг байдаггүй—зарим нь хэрэгтэй зорилгоор үйлчилдэг

Шинэлэг байдалд татагдах хандлага нь зөв чиглүүлбэл маш чухал үүрэг гүйцэтгэдэг:

• Дэвшлийн хөтлөгч: Неофилигүйгээр хүмүүс нүүдэллэж, шинэ зүйл бүтээж, инноваци хийхгүй байсан. Инновацийг дэмжих төөрөгдөл нь соёл иргэншлийн хөдөлгүүр юм.
• Дасан зохицох механизм: Хурдан өөрчлөгдөж буй орчинд шинэ зүйлийг илүүд үзэх нь шинэ нөөц, нутаг дэвсгэрийг судлах замаар амьд үлдэхийг дэмждэг.
• Санах ойн сайжруулалт: Санах ой дахь "Шинэлэг байдлын нөлөө" нь бид шинэ мэдээллийг илүү сайн хадгалж, суралцах, дасан зохицоход тусалдаг гэсэн үг юм.
• Генетикийн давуу тал: 7 дахин давтагдсан DRD4 аллель болон хүний нүүдлийн хоорондын хамаарал нь шинэ зүйл эрэлхийлэх хандлага нь төрөл зүйлийн өсөлтөд хувь нэмэр оруулсныг харуулж байна.
• Бэлгийн сонголтын дохио: Шинэ бараа бүтээгдэхүүнийг мэддэг, түүнд нэвтрэх боломжтой байгааг харуулах нь боломжит ханьдаа нөөц олж авах чадавхийн дохиог өгдөг.
• Статус квог тасалдуулах: Үүнтэй адил асуудалтай Уламжлалд татагдах хандлагыг шаардлагатай тэнцвэржүүлэгчээр хангаж, хор хөнөөлтэй зогсонги байдлаас сэргийлдэг.

Хамгийн гол нь неофили (шинэ зүйлд сохроор дурлах)-аас неофилизм (шинэлэг байдалтай зорилготой, нарийн харьцах)—шинэ сонголтуудыг шүүмжлэлтэй үнэлж дүгнэхийн зэрэгцээ шинэлэг байдлын ашиг тусыг ойлгох руу шилжих явдал юм.

8. Өөрийн үнэлгээ: Танд энэ төөрөгдөл байна уу?

8.1. Анхааруулах шинж тэмдгийн хяналтын жагсаалт

• Би төхөөрөмж эсвэл программ хангамжийн одоогийн хувилбарт ямар нэгэн асуудал гараагүй байхад нь байнга шинэчилдэг
• Би цаашдын дүн шинжилгээгүйгээр "тэр хоцрогдсон" гэж хэлж санаа эсвэл аргуудыг үгүйсгэх хандлагатай байдаг
• Надад ямар нэгэн зүйлийн хамгийн сүүлийн үеийн хувилбар байхгүй үед би түгшиж эсвэл хоцрогдсон мэт мэдрэмж төрдөг
• Би "шинэ," "хувьсгалт," эсвэл "дараагийн үеийн" гэсэн шошготой бүтээгдэхүүний бодит сайжруулалтыг нь судлахгүйгээр татагддаг
• Би одоогийнх нь сайн ажиллаж байсан ч илүү шинэ хувилбар гарч ирэх үед хобби, хэрэгсэл эсвэл системийг орхидог
• Би "орчин үеийн" байхыг зөв эсвэл давуу байхтай адилтгаж үздэг
• Би боловсронгуй эсвэл хамааралтай харагдахын тулд шинэ чиг хандлагыг дагах нийгмийн дарамтыг мэдэрдэг
• Шинэ зүйлд хөтлөгдсөн худалдан авалт хийсний дараа би ихэвчлэн харамсдаг
• Би уламжлалт мэргэн ухаан эсвэл практикийн давуу талыг шалгахгүйгээр үгүйсгэдэг
• Би ямар нэг зүйлийг удаан хугацаанд ашигласан гэдэг шалтгаанаар сайн ажилладаг, найдвартай зүйлсээс уйдаж байгаагаа мэдэрдэг

Оноо:

• 0-2 сонгосон: Өртөмтгий байдал бага
• 3-5 сонгосон: Өртөмтгий байдал дунд зэрэг
• 6-8 сонгосон: Өртөмтгий байдал өндөр
• 9-10 сонгосон: Өртөмтгий байдал маш өндөр

8.2. Өөрийгөө тусгах асуултууд

1. Таны саяхан хийсэн худалдан авалтаас "шинэлэг байдал" нь гол татах хүч болсон тохиолдлыг санаж байна уу? Энэ нь урт хугацааны үнэ цэнийг өгсөн үү?
2. "Шинэ бөгөөд сайжруулсан" бүтээгдэхүүн нь үнэхээр бодит сайжруулалтыг санал болгож байгаа эсэхийг та хэр олон удаа судалдаг вэ?
3. Хамгийн сүүлд хэзээ та шинээсээ илүү хуучин эсвэл тогтсон сонголтыг сонгосон бэ? Энэ шийдвэр гаргахад юу нөлөөлсөн бэ?
4. Та бусдад хуучин технологи эсвэл аргыг ашиглаж байгаагаа хамгаалахдаа эвгүйцдэг үү?
5. Таныг ажиллаж байгаа зүйлсээсээ хэтэрхий хурдан татгалзаж, хамгийн сүүлийн үеийн хувилбарыг сонгодог гэж бусад хүмүүс хэлж байсан уу?

8.3. Хурдан оношлох хувилбар

Нөхцөл байдал: Таны одоогийн ухаалаг утас хоёр жилийн настай ч төгс ажилладаг—батерейны цэнэг сайн, гацалт байхгүй, танд хэрэгтэй бүх зүйлийг хийдэг. Арай илүү камертай, шинэ загвартай шинэ утас гарна гэж зарлажээ.

Та хэрхэн хариулах вэ?

• A) "Би утсаа солих хэрэгтэй байна! Миний утас үнэхээр хоцрогдсон. Би шинэ утсыг урьдчилан захиалах болно." → Өртөмтгий байдал өндөр
• B) "Энэ сонирхолтой харагдаж байна. Би бодит сайжруулалтуудыг нь судалж үзээд, зардал болон төвөгтэй байдлыг нь зөвтгөж чадах эсэхийг нь шийднэ." → Өртөмтгий байдал дунд зэрэг
• C) "Миний утас маш сайн ажилладаг. Яг асуудал гарч эхлэх эсвэл надад хэрэгтэй программ хангамжийг ажиллуулж чадахгүй болсон үед л би шинэчлэх талаар бодно." → Өртөмтгий байдал бага

9. Бусдаас энэ төөрөгдлийг таних нь

9.1. Зан үйлийн үзүүлэлтүүд

• Хэвийн ажиллаж буй эд зүйлсийг байнга солих
• Худалдаж авсны дараа хурдан алга болдог шинэ хувилбаруудын талаарх илт сэтгэл хөдлөл
• Өмнөх "хамгийн сүүлийн үеийн зүйлс"-ийн бараг ашиглагдаагүй цуглуулгууд
• Шинэчлэлтийн шаардлагатай эсэхийг асуух үед биеэ хамгаалах байдал гаргах
• Хуучин хувилбар эсвэл аргыг хэрэглэж буй хүмүүсийг дээрээс харж харьцах
• "Энэ нь шинэ" гэдгээс өөр тодорхой сайжруулалтыг тайлбарлаж чадахгүй байх
• Шинэ хобби, хэрэгсэл эсвэл арга барил дахь богино хугацааны урам зориг

9.2. Ярианы улаан тугнууд

Энэхүү төөрөгдөлд автсан үедээ хүмүүсийн хэлдэг хэллэгүүд:

• "Одоо [одоогийн он] он шүү дээ, бид одоо үүнээс аль хэдийн давсан байх ёстой"
• "Энэ бол үнэхээр хоцрогдсон/хуучны/өнгөрсөн үеийнх"
• "Чи түүнийг ашигласаар л байна уу?"
• "Бид шинэчлэх/шинэчлэл хийх/сэргээх хэрэгтэй байна"
• "Хамгийн сүүлийн үеийн судалгаа харуулж байна..." (тодорхой зүйл дурдахгүйгээр)

Тэдний гаргадаг аргументийн төрлүүд:

• Цаг хугацааны аргументууд: Худалдаанд гарсан огноог чанарын нотолгоо болгон ашиглах
• Дэвшлийн таамаглал: Үүнийг батлахгүйгээр сайжирсан гэж батлах

Тэдний зайлсхийдэг асуултууд:

• "Шинэ хувилбар нь яг юугаараа илүү дээр вэ?"
• "Одоогийн сонголт үнэхээр асуудал үүсгэж байна уу?"

9.3. Нөхцөл байдлын өдөөгчүүд

• Бүтээгдэхүүний нээлтүүд: Маркетингийн кампанит ажил болон олон нийтийн сүлжээний шуугиан
• Үе тэнгийнхний хэрэглээ: Найзууд эсвэл хамт ажиллагсад нь шинэ эд зүйлтэй байхыг харах
• Уйтгарлах: Ижил хэрэгсэл эсвэл хэвшилтэй удаан хугацаагаар байх
• Статусын түгшүүр: Хамгийн сүүлийн үеийн зүйлтэй байх нь чухал мэт санагдах нийгмийн нөхцөл байдал
• Цагийн дарамт: Анализаас илүүтэйгээр туршлагад тулгуурласан хурдан шийдвэрүүд
• Өсвөр нас: Мэдрэмж эрэлхийлэх зан үйлийн хөгжлийн оргил үе (19 орчим нас)
• Олон нийтийн ажиглалт: Хүмүүс ажиглагдаж байх үедээ илүү шинэлэг сонголтуудыг сонгодог болохыг судалгаа харуулж байна

10. Танин мэдэхүйн төөрөгдлийг арилгах стратегиуд

10.1. Шууд арга техникүүд

• "Яг юугаараа илүү вэ?" Тест: Шинэлэг байдалд хөтлөгдсөн аливаа шийдвэр гаргахаасаа өмнө шинэ сонголт нь одоогийнхоос илүү болох гурван тодорхой, хэмжигдэхүйц сайжруулалтыг жагсаан бич
• Цаг хугацааны зай: Шинэлэг байдалд хөтлөгдсөн худалдан авалт хийхээс өмнө заавал хүлээх хугацааг (жишээ нь 30 хоног) хэрэгжүүл
• Нэг бодит ашиглалтын зардал тооцоолох: Хамгийн тохиромжтой гэхээсээ илүү бодит хэрэглээний хэв маягийг тооцоол
• "Ижил үр дүн" Асуулт: Хуучин сонголт нь ижил функциональ үр дүнд хүрч байна уу? Хэрэв тийм бол, өөрчлөлтийг зөвтгөх ямар нэмэлт үнэ цэнэ байна вэ?
• Хүрээг эргүүлэх: "Яагаад би шинийг авах ёстой вэ?" гэж асуухын оронд "Надад байгаа зүйлд үнэхээр юу болохгүй байна вэ?" гэж асуу

10.2. Урт хугацааны стратегиуд

• Төгс эзэмших талархлыг хөгжүүлэх: Шинэ зүйлсийг туршихын оронд одоогийн хэрэгслүүдийг гүнзгийрүүлэн эзэмшихэд анхаарлаа төвлөрүүл
• Түүхэн алдаануудыг судлах: New Coke, Segway болон Дот-Ком хөөс зэрэг тохиолдлуудаас суралцаж, шинэлэг байдлыг шүтэх эрсдэлийг гүн гүнзгий ойлгох
• Талархлын тооллого хийх дадал: Одоо байгаа эд хөрөнгө, арга барилынхаа үнэ цэнийг тогтмол хүлээн зөвшөөрөх
• "Хүлээгээд харъя" зуршлыг бий болгох: Эрт худалдан авагчид асуудлыг нь олж илрүүлэхэд нь үлдээ; шинэлэг байдлын нөлөө арилсны дараа нэвтрэх
• Түүхэн хэтийн төлөвийг төлөвшүүлэх: Зөв үл итгэх байдлыг бий болгохын тулд өнгөрсөн үеийн "хувьсгалт" мэдэгдлүүд хэрхэн хуучирсныг судлах

10.3. Орчны дизайн

• Маркетингаас татгалзах: Бүтээгдэхүүний нээлтийн мэдэгдэл болон сурталчилгааны имэйлд өртөхөө багасгах
• Олон нийтийн сүлжээг удирдах: "Хамгийн сүүлийн үеийн" худалдан авалтад төвлөрдөг нөлөөлөгчдийн мэдээлэлд өртөхөө хязгаарлах
• Шилжих зардлыг бий болгох: Одоогийн хэрэгслүүдээ гүнзгий сурахад цаг зарцуулснаар өөр тийш шилжих нь өртөг өндөртэй мэт санагдах болно
• Засвар үйлчилгээний зан үйл бий болгох: Одоо байгаа эд зүйлсийг тогтмол арчлах нь тэдэнтэй холбогдох холбоог бий болгож, тэдний үнэ цэнийг харуулдаг
• Байгууллагын "урвуу туршилт"-ыг хэрэгжүүлэх: Өөрчлөлтийн саналтай зэрэгцүүлэн одоогийн байдлыг хамгаалах шаардлага тавих

10.4. Гадны санал бодлыг хэзээ авах вэ

• Өндөр өртөгтэй шийдвэрүүд: Томоохон худалдан авалт эсвэл хөрөнгө оруулалтад гадны хэтийн төлөв шаардлагатай байдаг
• Давтагдах хэв маяг: Хэрэв та худалдан авах болон орхих мөчлөг давтагдаж байгааг анзаарсан бол
• Мэргэжлийн нөхцөл байдал: Шинэлэг байдалд тулгуурлан байгууллагын өөрчлөлт оруулах санал гаргах үед
• Бусад хүмүүс санаа зовж байгаагаа илэрхийлэх үед: Итгэлт хүмүүс таны шинэлэг зүйл эрэлхийлж буйд эргэлзэж байгаа бол ноцтойгоор авч үз
• Амьдралын томоохон өөрчлөлтийн өмнө: "Ямар нэгэн шинэ зүйл" хүсэх хүсэлд хөтлөгдсөн карерын өөрчлөлт эсвэл нүүдэл хийхийн өмнө

11. Практик дасгалууд

Дасгал 1: Шинэлэг байдлын аудит

• Зорилго: Шинэлэг байдалд хөтлөгдсөн шийдвэрүүдийг ухамсарлах
• Шаардагдах хугацаа: Долоо хоногт 30 минут
• Шаардлагатай материал: Тэмдэглэлийн дэвтэр, сүүлийн үеийн худалдан авалтын түүх
• Хүндрэлийн түвшин: Анхан шат
• Заавар:
  1. Өнгөрсөн сарын худалдан авалт, захиалга, нэвтрүүлсэн зүйлсээ эргэн хар
  2. Тус бүрийн хувьд: Энэ нь хэрэгцээ, жинхэнэ сайжруулалт эсвэл шинэлэг байдлын сэтгэл татам байдлаас үүдэлтэй юу гэдгийг тодорхойл
  3. Тус бүрийг "шинэлэг байдлын нөлөө"-гөөр 1-5 хүртэлх оноогоор үнэл
  4. Хэдэн хувь нь шинэлэг байдлаас үүдэлтэй болохыг тооцоол
  5. Цаг хугацаа, ангилал эсвэл өдөөгч хүчин зүйлсийн хэв маягийг тодорхойл
• Тусгах асуултууд:
  • Ямар худалдан авалт үнэ цэнээ өгсөөр байна вэ? Алийг нь орхисон бэ?
  • Шинэлэг байдалд хөтлөгдсөн шийдвэрийн өмнө ямар өдөөгч гарсан бэ?
  • Та юуг өөрөөр хийх байсан бэ?
• Давтамж: Нэг сарын турш долоо хоног бүр, дараа нь сар бүр засвар үйлчилгээ байдлаар

Дасгал 2: Цаг хугацааны их зангийн сорилт

• Зорилго: "Хуучин" зүйлсийг үнэлэх үнэлэмжийг бий болгох
• Шаардагдах хугацаа: Долоо хоногт 1-2 цаг
• Шаардлагатай материал: Хуучин хэвлэл мэдээлэл, хэрэгсэл эсвэл арга барилд хандах боломж
• Хүндрэлийн түвшин: Дунд шат
• Заавар:
  1. Нэг салбарыг сонго (хөгжим, уран зохиол, технологи, арга барил)
  2. Хамгийн багадаа 20 жилийн өмнөх үеэс үл тоомсорлож, орхигдуулсан зүйлээ сонго
  3. Түүнтэй гүнзгий бөгөөд өөрийнх нь нөхцөлд нь харилц
  4. Түүний давуу тал, юуг сайн хийдэг, юу нь үлдсэн бэ гэдгийг баримтжуул
  5. Орчин үеийн хувилбаруудтай шударгаар харьцуул
• Тусгах асуултууд:
  • Таныг гайхшруулсан ямар зүйл нээсэн бэ?
  • Хуучин сонголтод шинэд байхгүй ямар шинж чанарууд байна вэ?
  • "Хоцрогдсон" гэх таны таамаглал хэрхэн өөрчлөгдсөн бэ?
• Давтамж: 8 долоо хоногийн турш долоо хоног бүр

Дасгал 3: Хойшлуулсан худалдан авалтын туршилт

• Зорилго: Шинэлэг байдлын дарамтыг эсэргүүцэх ашиг тусыг мэдрэх
• Шаардагдах хугацаа: 6 сарын турш үргэлжилнэ
• Шаардлагатай материал: Танд уруу татагдаж буй нэг "шинэ зүйл"-ийг тодорхойлох
• Хүндрэлийн түвшин: Ахисан шат
• Заавар:
  1. Таны сонирхлыг татаж буй шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ эсвэл чиг хандлагыг тодорхойл
  2. Ямар нэгэн шийдвэр гаргахаасаа өмнө 6 сар хүлээх хугацааг амла
  3. Энэ хугацаанд өөрийн мэдрэмж, шуугианы мөчлөг, шинээр гарч буй мэдээллийг баримтжуул
  4. 6 сарын дараа үнэл: Ямар асуудал гарсан бэ? Одоогийн бодит үнэлгээ ямар байна вэ?
  5. Шинэлэг байдлын хугацааны дараах мэдээлэлд үндэслэн шийдвэрээ гарга
• Тусгах асуултууд:
  • Анх мэдэрсэн яаралтай байдал чинь 6 сарын дараах мэдрэмжтэйгээ хэрхэн харьцуулагдаж байна вэ?
  • Хүлээх хугацаанд ямар мэдээлэл гарч ирсэн бэ?
  • Эрт худалдаж авсан бусад хүмүүсийн хувьд ямар байна вэ?
• Давтамж: Жилд нэг томоохон зүйл дээр

Өдөр тутмын дадал

"Одоо ч ажиллаж байгаа" гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх

Өглөө бүр шинэ биш ч үр дүнтэйгээр "ажилласаар байгаа" гурван хэрэгсэл, систем эсвэл харилцааг тодорхойл. Тэд ямар үнэ цэнэ өгсөөр байгааг товчхон илэрхийл.

• Санал болгож буй хугацаа: 3-5 минут
• Өдрийн хамгийн сайн цаг: Өглөө
• Ахиц дэвшлийг хэрхэн хянах вэ: Энгийн хяналтын хуудас эсвэл тэмдэглэлийн дэвтэр

Долоо хоногийн сорилт

Статус квог хамгаалах нь

Долоо хоногт нэг удаа, ямар нэг зүйлийг (хэрэгсэл, арга, захиалга гэх мэт) өөрчлөх хүсэл төрөх үед "статус квог хамгаалах" товчхон бичлэг хий—яагаад бүх зүйлийг байгаагаар нь байлгах нь илүү дээр сонголт байж болохыг тайлбарла.

• 4 долоо хоногийн дараа хүлээгдэж буй үр дүн: Шинэлэг байдлын өдөөгчийн талаарх мэдлэгийг нэмэгдүүлэх, одоо байгаа үнэ цэнийг илүү хүчтэй үнэлэх, илүү тэнцвэртэй шийдвэр гаргах
• Эргэцүүлэн бодоход зориулсан тэмдэглэлийн дэвтрийн сануулгууд:
  • Өөрчлөлт хийх хүслийг маань яг юу өдөөсөн бэ?
  • Миний ердийн зүйл мэтээр хүлээж авдаг одоогийн сонголт юуг сайн хийж байна вэ?
  • Миний өөрчлөлт хийх хүсэл нь бодит дутагдалтай байдлаас үүдэлтэй юу эсвэл шинэлэг байдлын сэтгэл татам байдлаас үүдэлтэй юу?

12. Тодорхой үзэгчдэд зориулсан

Удирдагчид болон менежерүүдэд

• Инновацийг дэмжих төөрөгдлийг таньж мэдэх: Инновацийг бүх нийтээр нэвтрүүлэх ёстой гэсэн далд таамаглал нь "Хувь хүнд бурууг тохох төөрөгдөл"-д хүргэдэг бөгөөд бүтэлгүйтлийг бүтээгдэхүүний согог гэхээсээ илүү хэрэглэгчийн эсэргүүцэлтэй холбон тайлбарладаг
• "Урвуу туршилт"-ыг хэрэгжүүлэх: Багуудад өөрчлөлтийн саналтай зэрэгцүүлэн одоогийн байдлыг хамгаалахыг шаардах
• Үнэлгээний хүрээг бий болгох: Инновацийг шинэлэг байдал эсвэл шуугианаар биш, харин батлагдсан үнэ цэнэд нь үндэслэн үнэлэх
• Байгууллагын мэдлэгийг хамгаалах: Юу нь болж байсан талаарх туршлагатай ажилтнуудын санал бодлыг үнэлэх
• "Хүлээгээд харъя" гэх соёлыг төлөвшүүлэх: Инновацийн зэрэгцээ бодолтойгоор хожуу нэвтрүүлсэн хүмүүсийг урамшуулах
• Инновацийн театрыг бодит байдлаас ялгах: Өөрчлөлтийг гадаад үзэмжийн төлөө хийж байна уу эсвэл бодит сайжруулалтын төлөө хийж байна уу?

Эцэг эхчүүд болон сурган хүмүүжүүлэгчдэд

• Хайгуул-ашиглалтын солилцоог заах: Судалгаанаас харахад хүүхдүүд шинэ зүйлийг судлахыг илүүд үздэг ч танил зүйлсээ эзэмшдэг—үүнийг сургалтын мөч болгон ашиглах
• Шүүмжлэлтэй үнэлгээний загвар болох: Маркетингтэй тулгарах үед өөрийн үнэлгээний үйл явцыг үгээр илэрхийлэх
• "Яагаад илүү дээр вэ?" гэх яриаг бий болгох: Худалдан авалт хийхээсээ өмнө ямар тодорхой сайжруулалт нь өөрчлөлтийг зөвтгөж байгаа талаар ярилцах
• Суралцахад шинэлэг байдлын нөлөөг ашиглах: Шинэлэг байдал нь ой санамжийг сайжруулдаг тул чухал ойлголтуудыг шинэ арга замаар танилцуулах
• Хөгжлийн хэв маягийн талаар ярилцах: 19 нас орчимд мэдрэмж эрэлхийлэх хандлага нь зөвхөн соёлын бус, биологийн оргил үе байдаг гэдгийг өсвөр үеийнхэнд ойлгуулахад туслах
• Эзэмшихүйг олж авахаас илүүд үзэж тэмдэглэх: Одоо байгаа сонирхолдоо гүнзгий оролцохын зэрэгцээ шинэ зүйлд нээлттэй байхыг магтах

Эрүүл мэндийн мэргэжилтнүүдэд

• Шинэ эмчилгээг нарийн үнэлэх: Шинэлэг байдал нь үр дүнтэй тэнцэхгүй; зөвхөн шинэ гэдгээс илүү нотолгоо шаардах
• Өвчтөний шинэ зүйл эрэлхийлэх хандлагыг таних: Өвчтөнүүд нотолгоо гэхээсээ илүү маркетинг дээр үндэслэн шинэ эмчилгээ шаардаж болно
• Шинэ төхөөрөмжүүдэд болгоомжтой хандах: Байгууллагын нэр хүндийн төлөө нэвтрүүлэх нь өвчтөний үр дүнд хүргэхгүй байж болно
• Батлагдсан протоколуудыг хадгалах: Илүү шинэ хувилбарууд байгаа учраас л ажиллах аргыг өөрчлөх дарамтыг эсэргүүцэх
• Үр дүн дэх "Шинэлэг байдлын нөлөө"-г анхаарч үзэх: Богино хугацааны сайжруулалт нь эмчилгээний үр дүн гэхээсээ илүү шинэлэг байдлыг илэрхийлж болно
• Өвчтөнүүдийг сургах: Жинхэнэ илүү сайн шинэ эмчилгээ болон маркетингт тулгуурласан "дэвшил"-ийг ялгахад өвчтөнүүдэд туслах

Санхүүгийн мэргэжилтнүүдэд

• Дот-Ком хөөсийг санах: "Энэ удаад өөр" гэсэн итгэл үнэмшил нь шинэ зүйлд татагдах төөрөгдлийн хамгийн аюултай илрэл юм
• Үндсэн зарчмуудыг үнэлэх: Зах зээлийн шинэ ангилал нь үнэлгээний үндсэн зарчмуудыг түдгэлзүүлдэггүй
• Үйлчлүүлэгчдэд шинэлэг байдлын төөрөгдлийн талаар зөвлөх: Хөрөнгө оруулалтын сонирхол нь дүн шинжилгээнээс бус FOMO-гоос үүдэлтэй үед үйлчлүүлэгчдэд танихад туслах
• Хэрэглэгчийн үзүүлэлтүүд дэх "Шинэлэг байдлын нөлөө"-г анхаарах: Эрт үеийн нэвтрүүлэлтийн тоо нь тогтвортой эрэлт гэхээсээ илүү шинэлэг байдлыг илтгэж болно
• Хугацааны туршид төрөлжүүлэх: Шинэлэг боломжуудад өртөх эрсдэлийг батлагдсан гүйцэтгэлтэй тэнцвэржүүлэх
• Хүлээх хугацааг хэрэгжүүлэх: Шинэлэг хөрөнгө оруулалтад их хэмжээний хуваарилалт хийхээс өмнө заавал "хөргөх" хугацааг хэрэгжүүлэх

13. Бусад төөрөгдөлтэй харилцах нь

Үүнийг өсгөдөг төөрөгдлүүд

Үүнийг эсэргүүцдэг төөрөгдлүүд

Нийтлэг төөрөгдлийн гинжүүд

Гинж 1: Шинэлэг байдлын сэтгэл татам → Өөдрөг үзлийн төөрөгдөл → Баталгаажуулах төөрөгдөл → Живсэн зардлын төөрөгдөл

Шинэ зүйлд татагдах үедээ бид түүний ашиг тусыг хэтрүүлэн үнэлж, батлах мэдээллийг хайж, дараа нь бид аль хэдийн амлалт өгсөн учраас урам хугарсан ч гэсэн хөрөнгө оруулалт хийсээр байдаг.

Гинж 2: Уйтгарлах → Шинэлэг байдалд татагдах → Таашаалын дасан зохицол → Давтах

Түргэн загварын мөчлөг: одоогийн эд зүйл сэтгэл татах байдлаа алдана, шинэ эд зүйл олж авна, сэтгэл ханамж хурдан буурна, мөчлөг давтагдана.

Тасалдуулах цэг: Хүлээх хугацааны стратеги нь допамины түвшинг хэвийн болгож, илүү бодитой үнэлгээ хийх боломжийг олгох замаар эдгээр гинжийг тасалдаг.

14. Соёлын хэтийн төлөв

Нисбетт болон түүний хамтран ажиллагсдын танин мэдэхүйн хэв маягийн талаарх судалгаа нь шинэлэг байдлын төөрөгдөл нь соёлын хувьд ихээхэн ялгаатай болохыг харуулж байна:

Барууны соёл (Индивидуалист): Объектуудыг тусад нь авч үзэж, шугаман дэвшлийг үнэлдэг Аналитик сэтгэлгээг харуулах хандлагатай байдаг. Энэхүү соёлын хүрээ нь ихэвчлэн Шинэлэг байдалд татагдах илүү өндөр хандлагатай нийцдэг бөгөөд өөрчлөлтийг төрөлхийн сайн зүйл, түүхийг сайжруулалтын зам гэж үздэг.

Зүүн Азийн соёл (Коллективист): Нөхцөл байдал, харилцаа холбоо, цаг хугацааны мөчлөгийн үзэл баримтлалыг үнэлдэг Цогц сэтгэлгээг харуулах хандлагатай байдаг. Уламжлал ёсоор энэ нь Уламжлалд татагдах илүү хүчтэй хандлага болон тогтвортой байдалд анхаарлаа төвлөрүүлэхтэй холбоотой байдаг.

Орчин үеийн нөхцөл дэх хувьсал: Өмнөд Солонгос болон Хятад дахь судалгаагаар технологийн шинэлэг байдлыг хурдацтай хүлээн авч байгааг харуулсан бөгөөд энэ нь ихэвчлэн статусын өрсөлдөөнд хөтлөгдсөн байдаг. Эдгээр нөхцөлд неофили нь коллективист бүтцэд давхарлагддаг; "шинэ"-ийг нэвтрүүлэх нь бүлгийн доторх нийгмийн байр сууриа хадгалах арга зам болдог.

Бүх нийтийн биологийн үндэс: Соёлын ялгаатай байдлыг үл харгалзан, 11 улс орныг хамарсан Стайнберг болон бусад (2018) судалгаагаар мэдрэмж эрэлхийлэх (шинэлэг байдлын биологийн хөдөлгүүр) нь соёлын гарал үүслээс үл хамааран өсвөр насны сүүлээр дээд цэгтээ хүрдэг бүх нийтийн хөгжлийн үе шат болохыг тогтоожээ. Энэ нь соёлын илэрхийлэл өөр өөр байсан ч шинэлэг байдлын биологи нь түгээмэл болохыг харуулж байна.

15. Төөрөгдөл ба буруу ойлголтууд

16. Мэргэжилтнүүдийн санал бодол

"Төөрөгдөл нь тухайн зүйлийн мөн чанарыг зайлшгүй судлах үйл явцыг алгасаж, шүүмжлэлтэй үнэлгээний оронд шугаман дэвшлийн таамаглал гэсэн хялбаршуулсан аргыг орлуулах замаар ажилладаг."

"Цаг хугацааны их зан гэдэг нь одоогийн цаг үеийн оюуны уур амьсгалыг шүүмжлэлгүйгээр хүлээн зөвшөөрч, өмнөх үеийн урлаг, шинжлэх ухаан, гүн ухаан нь зүгээр л хуучны учир төрөлхийн дутмаг гэж үздэг таамаглалыг тодорхойлдог."
— К.С.Льюис & Оуэн Барфилд

"Технологийн өөрчлөлт хурдасч буй эрин үед үнэхээр илүү сайн болон зүгээр л шинэ зүйлийг ялгах чадвар нь тодорхойлох ур чадвар болох болно."

17. Гол санаанууд

1. Шинэлэг байдалд татагдах нь биологийн хувьд гүн гүнзгий бөгөөд хор хөнөөлтэй байж болно—допамины хариу урвал болон DRD4 гентэй холбоотой боловч үндэслэлгүй шийдвэр гаргахад хүргэж чаддаг.

2. "Шинэ" бол чанарын үзүүлэлт биш, цаг хугацааны шинж чанар юм—шинэ байдал нь ямар нэгэн зүйл хэзээ гарч ирснийг хэлж өгдөг болохоос сайн эсэхийг нь хэлдэггүй.

3. Энэхүү төөрөгдөл нь эсрэг ихэртэй—Уламжлалд татагдах нь үүнтэй адил төөрөгдөл юм; мэргэн ухаан нь наснаас илүүтэйгээр гавьяагаар нь сонголтыг үнэлэхэд оршино.

4. Өртөмтгий байдлын оргил үе нь өсвөр насанд тохиолддог—мэдрэмж эрэлхийлэх хандлага нь 19 орчим насанд дээд цэгтээ хүрдэг нь өсвөр үеийнхнийг шинэлэг байдалд суурилсан маркетингийн үндсэн хүн ам зүй болгодог.

5. Корпорацийн системүүд энэ төөрөгдлийг системтэйгээр ашигладаг—төлөвлөсөн хоцрогдол, түргэн загвар болон "шинэ бөгөөд сайжруулсан" маркетинг бүгд бидний неофилиг зэвсэг болгон ашигладаг.

6. Түүхэн алдаанууд хүчтэй сургамж өгдөг—New Coke, Segway, Google Glass болон Дот-Ком хөөс бүгд шинэлэг байдлыг шүтэх нь ямар үнэтэй болохыг харуулдаг.

7. Шийдэл нь неофоби биш харин неофилизм юм—шинэлэг байдалтай зориудаар, нарийн харилцаж, шинэ сонголтуудыг хуучинтай адил нарийн шалгах явдал юм.

18. Нэмэлт эх сурвалжууд

Эрдэм шинжилгээний өгүүллүүд

• Steinberg, L., et al. (2018). Around the world, adolescence is a time of heightened sensation seeking and immature self-regulation. Developmental Science, 21(2).
• Nisbett, R. E., et al. (2001). Culture and systems of thought: Holistic versus analytic cognition. Psychological Review, 108(2), 291-310.
• Fantz, R. L. (1964). Visual experience in infants: Decreased attention to familiar patterns relative to novel ones. Science, 146(3644), 668-670.

Номууд

• Lewis, C. S. (1955). Surprised by Joy. Harcourt. ("Цаг хугацааны их зан" үзэл баримтлалын эх сурвалж)
• Zuckerman, M. (1979). Sensation Seeking: Beyond the Optimal Level of Arousal. Lawrence Erlbaum Associates.
• Cloninger, C. R. (1987). A systematic method for clinical description and classification of personality variants. Archives of General Psychiatry, 44(6), 573-588.
• Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2005). Blue Ocean Strategy. Harvard Business Review Press. ("Үнэ цэнийн инноваци" хүрээнд зориулсан)

Номын бүлгүүд

• McCosh, J. (1879). The method of the divine government. In Logic of the Sciences (цаг хугацааны төөрөгдөлтэй холбоотой хэсгүүд). (Түүхэн ангилал)

19. Хураангуй карт

Хэвлэх эсвэл хурдан лавлагаа болгон ашиглахад тохиромжтой нэг хуудас харааны хураангуй

20. Ашигласан нэр томьёоны тайлбар толь

21. Хэлэлцүүлгийн асуултууд

Номын клуб, анги танхим эсвэл өөрийгөө дүгнэхэд:

1. Шинэ зүйлд татагдах тань дараа нь харамсах шийдвэрт хүргэж байсан үеийг та тодорхойлж чадах уу? Та юуг өөрөөр хийх байсан бэ?

2. Нэвтрүүлэх үнэ цэнэтэй жинхэнэ инноваци болон зүгээр л шинэ байхын төлөөх шинэлэг байдлын хоорондын ялгааг та хэрхэн ялгадаг вэ?

3. Таны шинэ зүйл эрэлхийлэх зан үйлд нийгмийн дарамт ямар үүрэг гүйцэтгэдэг вэ? Та бусдын нүдэн дээр болон ганцаараа байхдаа өөр сонголт хийдэг үү?

4. New Coke-ийн жишээ судалгааг авч үзье: Байгууллагууд инновацийг аль хэдийн ажиллаж байгаа зүйлийг хүндэтгэхтэй хэрхэн тэнцвэржүүлэх вэ?

5. Бичвэрт "неофили"-ээс "неофилизм" рүү шилжихийг санал болгож байна. Энэ нь таны өөрийн шийдвэр гаргалтад хэрхэн харагдах вэ?