Субъектив баталгаажуулалт

Товчхондоо

1. Шуурхай хураангуй

Зурхай, зан чанарын сорил эсвэл мэргэ төлөгч танд ямар нэгэн зүйл хэлэх үед "ер бусын үнэн зөв" санагдах юм бол та субьектив баталгаажуулалтыг мэдэрч магадгүй юм. Таны тархи таны ой санамжаас тодорхой бус мэдэгдлийг батлах жишээнүүдийг идэвхтэй хайж байгаа бөгөөд эдгээр мэдэгдлүүд хамаарахгүй бүх аргыг үл тоомсорлодог. Энэхүү өрөөсгөл ойлголт нь сая сая хүмүүс яагаад зурхай, графологи болон бусад хуурамч шинжлэх ухаанд итгэдэг болохыг тайлбарлаж байна - бид өөрсдийн итгэл найдвар, дүр төрхийг тодорхой бус өдөөлтөд тусгаж, өөрсдийн хууран мэхлэлтийн идэвхтэй оролцогчид юм.

2. Үүний цаад шинжлэх ухаан

2.1. Нээлт ба түүх

Субьектив баталгаажуулалтын шинжлэх ухааны судалгаа Дэлхийн 2-р дайны дараа эхэлсэн бөгөөд сэтгэл судлаач Бертрам Р.Форер оношилгооны олон хэрэглүүрийг өвчтөнүүд хүлээн зөвшөөрсөн учраас л "баталгаажуулж" байгааг ажигласнаар эхэлсэн. Форер энэхүү тохиролцоо нь шинжилгээний үнэн зөв байдлын хэмжүүр биш, харин өвчтөний итгэл үнэмшилтэй байдлын хэмжүүр гэж таамаглаж байв.

1948 онд Форер сэтгэл зүйн түүхэнд одоо "каноник туршилт" гэж тооцогддог туршилтыг явуулсан. Бакалаврын курсын 39 оюутанд сонины мухлагаас зурхайн номноос олж авсан ижил хувийн хувийн мэдээллийг өгснөөр, профайл тус бүрийг өөрт тохирсон байдлаар тусгайлан зааж өгсөн нь шинжлэх ухааны үндэслэлтэй байдлын хэмжүүр болох өндөр "хувийн баталгаажуулалт" нь утгагүй гэдгийг харуулсан. Тэрээр үүнийг "хувийн баталгаажуулалтын төөрөгдөл" гэж нэрлэсэн.

Энэ үзэгдэл 1956 онд сэтгэл судлаач Пол Михл "Хүсэж байна - Сайн хоолны ном" хэмээх нөлөө бүхий нийтлэлдээ "Барнумын мэдэгдэл"-д тулгуурласан эмнэлзүйн тайланг шүүмжилснээр энэ үзэгдэл алдартай болсон. Meehl P.T-ийн нэрийг дуудсан. Америкийн шоучин Барнум "Минут тутамд сорогч төрдөг" гэсэн хэллэгтэй холбоотой.

Тэр цагаас хойш бидний ойлголт эрс өөрчлөгдсөн. Судлаачид үр нөлөөг нэмэгдүүлэх гол хувьсагчдыг (тааламжит байдал, хүлээн зөвшөөрөгдсөн өвөрмөц байдал, эх сурвалжийн эрх мэдэл) тодорхойлж, түүний соёл хоорондын нийтлэг шинж чанарыг харуулж, зурхай, график, анагаах ухааны янз бүрийн хэлбэрийг үгүйсгэхэд ашигласан.

2.2. Гол судлаачид

2.3. Газарзүйн судалгаа

Оношлогооны сонирхлын хоосон туршилт (Форер, 1948)

Форер сэтгэл судлалын бакалаврын 39 оюутанд "Оношлогооны сонирхлын хоосон зай" хэмээх хувийн шинж чанарын тестийг явуулсан бөгөөд тэдний хариултанд үндэслэн хувь хүний ​​хувийн тойм зураг авах болно гэж мэдэгджээ. Бодит байдал дээр тэрээр тэдний бүх хариултыг үл тоомсорлож, оюутан бүрт сонины мухлагаас зурхайн номноос авсан 13 өгүүлбэртэй ижил мэдээллийг өгсөн.

Профайл нь дараах мэдэгдлүүдийг агуулсан:

• "Бусад хүмүүс танд таалагдах, бишрэх маш их хэрэгцээтэй байна."
• -Та өөртөө шүүмжлэлтэй хандах хандлагатай.
• "Заримдаа та гадагшаа чиглэсэн, эелдэг, нийтэч байхад зарим үед дотогшоо, болгоомжгүй, даруухан байдаг."
• "Та өөрийгөө бие даасан сэтгэгч гэдгээрээ бахархаж, хангалттай нотлох баримтгүйгээр бусдын мэдэгдлийг хүлээн зөвшөөрдөггүй."

Оюутнууд профайлын үнэн зөвийг 0 (маш муу)-аас 5 (маш сайн) хүртэлх оноогоор үнэлэв. Ангийн дундаж нь 4.26 байсан ба сурагчид зурхайн зурхайн зурхайн зурхайг өөрсдийн өвөрмөц сэтгэлзүйн төгс дүрслэл гэж үзсэн.

Боловсон хүчний менежерүүдийн тэнэглэл (Stagner, 1958)

Росс Стагнер Форерын судалгаанд хүний ​​зан чанарыг үнэлэх чиглэлээр бэлтгэгдсэн 68 боловсон хүчний менежерийг турших замаар "гэнэн" коллежийн оюутнуудыг ашигласан гэсэн шүүмжлэлд ханджээ. Тэрээр хувийн шинж чанарын шалгалт өгч, "нууц үнэлгээ" -ийг буцааж өгсөн бөгөөд энэ нь зурхайн зурхай, мөрөөдлийн номноос бүрхэг 13 мэдэгдэл байв.

Үр дүн нь гайхалтай байсан:

• 50% нь профайлыг "гайхалтай үнэн зөв" гэж үнэлсэн.
• 40% нь "нэлээн сайн" гэж үнэлсэн
• 10% нь "дундаж" гэж үнэлсэн
• 0% нь "муу" эсвэл "буруу" гэж үнэлсэн

Энэ нь мэргэжлийн ур чадвар, мэргэжлийн сургалт нь субъектив баталгаажуулалтаас дархлаагүй гэдгийг харуулсан.

Доктор Петиотын туршилт (Гаукелин, 1960-аад он)

Францын сэтгэл зүйч Мишель Гаукелин сонины зар сурталчилгаанд зориулж үнэ төлбөргүй хувийн зурхайг санал болгожээ. Тэрээр олон мянган хүсэлтийг хүлээн авч, хариулагч бүрт яг ижил зурхайг илгээсэн бөгөөд 63 хүний ​​амийг хөнөөсөн хэргээр ял шийтгүүлсэн Францын цуутай цуврал алуурчин доктор Марсель Петиогийн төрсний зурхайг нууцаар илгээжээ.

Зурхайд энэ сэдвийг "зөн совингийн халуун дулаан", "оюун ухаан, оюун ухаан", "ёс суртахууны мэдрэмжтэй" гэж тодорхойлсон.

Үр дүн: Судалгаанд оролцогчдын 94% нь зурхайг "маш үнэн зөв, ухаалаг" гэж хариулсан. Олон хүн "жинхэнэ дүр төрхийг" олж авсанд нь Гаукелинд талархал илэрхийлжээ. Энэ туршилт нь хэл нь хангалттай бүдэг бадаг, бүдүүлэг байвал хүмүүс олноор нь хөнөөсөн хүний ​​зан чанарыг ч ялгаж чаддаг болохыг гайхалтай харуулсан.

Хуурамч ба үнэн зөв профайл (Sundberg, 1955)

Норман Сундберг Миннесота мужийн олон талт зан чанарын тооллого (MMPI) буюу хууль ёсны сэтгэлзүйн тестийг оюутнуудад явуулсан. Дараа нь тэр тус бүрдээ хоёр профайлыг танилцуулсан: нэг нь жинхэнэ (Тэдний MMPI онооноос авсан) болон нэг хуурамч (Барнум мэдэгдлийг агуулсан).

Оюутнууд санамсаргүй байдлаас илүүтэйгээр бодит дүрийг хуурамчаас ялгаж чадахгүй байв. Олон хүмүүс хуурамч профайлыг илүүд үздэг байсан бөгөөд үүнийг шинжлэх ухааны үндэслэлтэй үнэлгээнээс илүү үнэн зөв гэж үнэлдэг.

The Zodiac and Extraversion (Eysenck & Mayo, 1978)

Ханс Эйзенк "эерэг" ордны дор төрсөн хүмүүс зурхайн таамаглаж байсанчлан гадуурхах чадвараараа илүү өндөр оноо авдаг болохыг анх олж мэдсэн. Гэсэн хэдий ч тэрээр энэ нь өмнөх мэдлэгээр дамжсан субьектив баталгаажуулалтын олдвор болохыг олж мэдэв-субъектууд өөрсдийн шинж тэмдгүүд нь ямар байх ёстойг мэддэг байсан.

Эйзенк зурхайн талаар ямар ч мэдлэггүй хүүхэд эсвэл насанд хүрэгчидтэй хийсэн судалгааг давтахад нөлөө нь бүрмөсөн алга болсон. Энэ нь итгэл үнэмшил нь өөрийгөө тайлагнасан зан чанарыг өөрчилдөг болохыг харуулсан.

2.4. Мэдрэлийн үндэс

Эх сурвалж материал нь мэдрэлийн зураглалын судалгаа гэхээсээ илүү зан үйл, нийгмийн сэтгэл судлалын судалгаанд голчлон анхаардаг ч субьектив баталгаажуулалтын үндсэн танин мэдэхүйн механизмуудыг сайн ойлгодог.

Загвар таних систем: Тархины урд хэсэг болон түр зуурын дэлбэн нь хэв маяг, утгыг илрүүлэхийн тулд хамтран ажилладаг. Амьд үлдэх зорилгоор хөгжсөн энэ систем нь I төрлийн алдаа гаргахад (байхгүй хэв маягийг илрүүлэх) өртөмтгий байдаг, учир нь бодит хэв маягийг алдсаны өртөг нь хуурамч загварыг олж харах зардлаас түүхэндээ давсан байдаг.

Өөрийгөө лавлагаа боловсруулах: Өөрийгөө эргэцүүлэн бодох, өөрийн үзэл баримтлалд оролцдог дунд хэсгийн урд талын бор гадар нь хувь хүний ​​хувьд хамааралтай гэж үзсэн мэдээллийг боловсруулахад маш идэвхтэй болдог. Энэхүү идэвхжүүлэлт нь мэдэгдлийн бодит онцлогоос үл хамааран хувийн ач холбогдлын мэдрэмжийг бий болгодог.

Санах ойн сэргээлт: Барнумын мэдэгдлийг боловсруулахдаа гиппокамп болон холбогдох санах ойн систем нь баталгаажуулах жишээг сонгон авч, үгүйсгэж байгаа жишээг олж авч чадахгүй бөгөөд энэ үйл явц нь хүчин чармайлт гаргахаас илүү автомат бөгөөд анхаарал татахуйц мэт санагддаг.

Шагналын хэлхээ: Сайхан санал хүсэлт нь тархины допаминергик урамшууллын системийг идэвхжүүлж, таашаалтай мэдрэмжийг бий болгож, хүлээн зөвшөөрлийг бэхжүүлдэг. Энэ нь субьектив баталгаажуулалтад Поллянна зарчмын хүчирхэг үүргийг тайлбарлаж байна.

3. Хувьслын гарал үүсэл

Хүний оюун ухаан нь эмх замбараагүй байдал, учир шалтгааны уялдаа холбоог санамсаргүй байдлаар илрүүлэхийн тулд хөгжсөн хэв маягийг таних тасралтгүй хөдөлгүүрийн үүрэг гүйцэтгэдэг. Энэхүү утга санааг бүтээх хүсэл эрмэлзэл нь бидний өвөг дээдсийн оршин тогтнохын үндэс байсан бөгөөд байгаль орчны аюул заналыг урьдчилан таамаглах, нийгмийн динамикийг ойлгох, махчин амьтан, олзны зан үйлийг урьдчилан таамаглах боломжийг олгосон юм.

Өвөг дээдсийн орчинд худал эерэг (байгаагүй хэв маягийг харах) нь худал сөрөг үр дүнгээс (бодит хэв маяг алга болсон) хамаагүй бага байсан. Сүржигнэж буй бутанд махчин амьтан байгаа гэдэгт итгэх нь зүгээр л салхи байсан бол түр зуурын айдас гэсэн үг юм; Шаржигнах бутанд махчин амьтан байгаа гэдэгт итгэхгүй байх нь үхэлд хүргэж болзошгүй юм. Энэхүү тэгш бус байдал нь хэв маягийг эрэлхийлдэг тархи, тэр ч байтугай хэт урам зоригтой тархинд зориулагдсан юм.

Субъектив баталгаажуулалтыг яг ижил дасан зохицох механизмын нийгмийн хэрэглээ гэж ойлгож болно. Бидний өвөг дээдэс нийгмийн оршин тогтнохын тулд бүлгийн гишүүдийн зан чанар, зорилгыг ойлгох шаардлагатай байв. Өөрийнхөө тухай санал хүсэлтийг, тэр ч байтугай тодорхой бус санал хүсэлтийг хүлээн авах нь нийгмийн харилцаа холбоо, бүлгийн эв нэгдлийг хадгалахад тусалсан. Бөөгийн уншлага үнэхээр тэдний тухай мөн үү гэж байнга эргэлздэг хувь хүн илүү "нарийвчлалтай" байсан ч нийгмээс илүү тусгаарлагдсан байж магадгүй юм.

Цаашилбал, субъектив баталгаажуулалт нь танин мэдэхүйн үр ашгийн хэмжүүр болдог. Тархи бол "танин мэдэхүйн харамч" бөгөөд нэхэмжлэл бүрийг эргэлзэж үнэлэх нь тооцооллын хувьд үнэтэй байдаг. Хэрэв хэлсэн үг нь "үнэн" мэт санагдаж, өөрийн үзэл баримтлалтай нийцэж байгаа бол түүнийг хатуу эмпирик туршилтгүйгээр хүлээн зөвшөөрөх нь амьд үлдэх илүү тулгамдсан ажлуудад оюуны эрч хүчийг хэмнэнэ.

Хязгаарлалт нь тодорхой бус байдлаас сэтгэлзүйн хамгаалалтыг өгдөг. Урьдчилан таамаглах аргагүй ертөнцөд хүний ​​зан чанар нь одод бичигдсэн байдаг гэсэн итгэл нь дэг журам, хувь заяаны мэдрэмжийг өгдөг. Хувь хүн, ирээдүйг тайлбарладаг системүүдийг баталгаажуулснаар хүмүүс сэтгэлзүйн хяналтыг олж авдаг - энэ хяналт нь хуурмаг байсан ч гэсэн.

4. Энэ гажуудал хэрхэн илэрдэг вэ

4.1. Өдөр тутмын амьдралд

Зурхай ба зурхай: Олон сая хүн өдөр тутмын зурхайг уншаад "гайхалтай үнэн зөв" гэж үздэг. Тодорхой бус хэллэг ("Та өнөөдөр боломж гарч ирж магадгүй") алдаа мартагдсан байхад үйл явдлыг баталгаажуулахын тулд санах ойн хайлтыг өдөөдөг.

Аз ба сэтгэцийн уншлага: Хүйтэн уншигчид ерөнхий мэдэгдэл хийж, үйлчлүүлэгчид тодорхой дэлгэрэнгүй мэдээллийг бөглөх замаар субъектив баталгаажуулалтыг ашигладаг. Үйлчлүүлэгч хожим нь уншигчид өөрсдөө нийлүүлсэн тодорхой нэр, огноог мэддэг байсныг дурсдаг.

Сошиал медиа хувийн шинж чанарын шалгалт: "Та аль Харри Поттерын байшин вэ?" үүнтэй төстэй асуулт хариултууд нь "харагдсан" мэт сэтгэгдэл төрүүлдэг тул хэрэглэгчид дуртайяа хуваалцдаг зусардсан, тодорхой бус тайлбарыг өгдөг.

Харилцааны зөвлөгөө: Хүмүүс харилцааны талаар зөвлөгөө өгөх багана эсвэл өөртөө туслах номыг ихэвчлэн "тэдэнтэй шууд ярьдаг" гэж олдог, учир нь энэ зөвлөгөө нь харилцааны ихэнх динамикийг хэрэгжүүлэхэд хангалттай өргөн хүрээнд бичигдсэн байдаг.

Анхны сэтгэгдэл: Шинэ хүнтэй танилцах үед анхны сэтгэгдэл нь ихэвчлэн өөрийгөө баталгаажуулдаг. Хэрэв хэн нэгэнд "бодолтой" гэж хэлвэл та түүний бодолтой мөчүүдийг анзаарч, хоёрдмол утгатай зан үйлийг бодолтой гэж тайлбарлах болно.

4.2. Ажлын байранд

Хувийн байдлын үнэлгээ: Олон байгууллага багаар ажиллахдаа хувийн шинж чанарын тестийг (MBTI, DISC гэх мэт) ашигладаг. Ажилтнууд үр дүнг өндөр нарийвчлалтай гэж үнэлдэг нь туршилтууд хүчинтэй учраас биш, харин тайлбар нь субьектив баталгаажуулалтыг өдөөх зорилгоор хийгдсэн байдаг.

360 градусын санал хүсэлт: Санал хүсэлт тодорхой бус байвал ("Заримдаа харилцаа холбоо тогтооход бэрхшээлтэй байдаг") хүлээн авагчид өөрсдийн тайлбарыг түүн дээр буулгаж, ихэнхдээ бодит санаагаа орхигдуулан баталгаажуулдаг.

** Гүйцэтгэлийн тойм**: Ерөнхий магтаал эсвэл шүүмжлэл нь маш хувийн шинж чанартай байдаг. "Та илүү стратеги байх хэрэгтэй" гэдэг нь бараг бүх хүнд ухааралтай санагддаг.

Ажилд нэр дэвшигчийн үнэлгээ: Ярилцлага авагчид хязгаарлагдмал мэдээлэлд тулгуурлан нэр дэвшигчдийн талаар "гэдэсний мэдрэмж"-ийг бий болгож, дараа нь ярилцлагын туршид энэ сэтгэгдлийг баталгаажуулах зан үйлийг ажиглаж, субьектив байдлаар баталгаажуулдаг.

Манлайллын үнэлгээ: Удирдлагын зааварчилгааг хүлээн авч буй удирдах албан тушаалтнууд үнэлэлт дүгнэлтийг бүх нийтээр хэрэглэхэд таатай, тааламжтай үг хэллэгээр бичсэн байдаг тул "гайхалтай үнэн зөв" гэж үздэг.

4.3. Бизнес ба маркетингийн чиглэлээр

The Myers-Briggs Type Indicator (MBTI): Хэдийгээр хүчин төгөлдөр байдал, найдвартай байдлын талаар (туршилт-дахин туршилтын найдвартай байдал муу, урьдчилан таамаглах чадваргүй) хатуу шүүмжлэлийг үл харгалзан MBTI нь Fortune 100-ийн 89 компанийн ашигладаг олон сая долларын салбар юм. Түүний профайлыг ихэвчлэн "Барнум шиг" гэж шүүмжилдэг - тодорхойгүй, зусардсан, бүх нийтээр хэрэглэх боломжтой. Үр дүн нь тэднийг ойлгож, үнэлдэг гэдгийг мэдрүүлдэг тул хэрэглэгчид тестийг баталгаажуулдаг.

Хувийн маркетинг: "Таны өвөрмөц сонголтод тулгуурлан..." гэсэн мессеж нь зөвлөмжүүд алгоритмын хувьд ерөнхий байсан ч баталгаажуулалтыг идэвхжүүлдэг.

Брэнд зан чанар: Компаниуд брэндийн зан чанарыг тодорхой бус бий болгож, олон янзын хэрэглэгчид бүгд брэндийг "таних" боломжтой.

Хэрэглэгчийн гэрчлэл: Маркетингийн материалууд нь хангалттай өргөн хүрээтэй гэрчлэлийг агуулсан байдаг тул уншигчид өөрсдийн боломжит туршлагыг тусгаж байгаа гэж субьектив байдлаар баталгаажуулдаг.

Spotify Wrapped: Энэхүү жилийн онцлог нь хэрэглэгчдэд Барнум шиг хэлээр ("Та бол судлаач", "Та амьдралынхаа дууг сонссон") сонсох дадал зуршлын талаарх мэдээллийг өгдөг. Хэрэглэгчид хөгжимд дуртай гэдгээ баталгаажуулдаг тул эдгээр профайлыг хуваалцдаг.

4.4. Улс төр, хэвлэл мэдээллийн салбарт

Echo Chambers: Алгоритмууд нь хэрэглэгчдийн одоо байгаа итгэл үнэмшилд нийцсэн контентод үйлчилдэг. Хэрэглэгчид өөрсдийн ертөнцийг үзэх үзлийг баталж буй мэдээг харвал түүнийг "үнэн" гэж субьектив байдлаар баталгаажуулж, туйлшралыг бэхжүүлдэг.

Улс төрийн мессеж: Кампанит ажлын уриа лоозонгууд нь зориудаар тодорхой бус байдаг ("Итгэл найдвар", "Өөрчлөлт", "Америкийг дахин агуу болгоё") тул олон талын дэмжигчид өөрсдийн утга санааг дэвшүүлж, нэр дэвшигчийг өөрсдийн үнэ цэнийг төлөөлж буй субьектив байдлаар батлах боломжтой.

Зурхайн хэв маягийн улс төрийн таамаглал: Шинжээчид тодорхой бус таамаглал дэвшүүлдэг ("Ойрхи Дорнодод сорилт тулгарах болно") үүнийг үзэгчид дараа нь холбогдох үйл явдал тохиолдоход баталгаажуулдаг.

Хуйвалдааны онолууд: "Үйл явдлыг удирдаж буй" далд хүчний талаарх тодорхой бус мэдэгдлүүд нь итгэгчдэд хамааралгүй үйл явдлуудыг холбож онолыг субьектив байдлаар батлах боломжийг олгодог.

4.5. Эрүүл мэндийн салбарт

Плацебо эффектийн үеэл: Субъектив баталгаажуулалт нь олон зуун жилийн анагаах ухааны довтолгоонд хувь нэмэр оруулсан. Эдгэрсэн өвчтөнүүд (байгалийн өвчний явц) эмчилгээнд хамрагдсан; хийгээгүй хүмүүс чимээгүй байж, тэгш бус санал хүсэлтийг бий болгосон.

Алтернатив Анагаах Ухааны Гэрчлэл: Өвчтөнүүд зүүний эмчилгээ, гомеопати эсвэл талстууд "үнэхээр ажиллаж байна" гэж мэдээлдэг, учир нь тодорхой бус мэдрэмжүүд (дулаан, тайвшрал) үр дүнтэй болохыг нотолсон байдаг.

** Шинж тэмдгийн хяналтын хуудас**: Онлайнаар эрүүл мэндийн шинж тэмдгийн жагсаалт ихэвчлэн хангалттай өргөн байдаг бөгөөд эрүүл хүмүүс олон шинж тэмдгийг баталж, эрүүл мэндийн түгшүүрийг үүсгэдэг.

Эмч-өвчтөний харилцаа: Өвчтөнүүд тодруулга авахаас илүү "зөв санагдсан" тодорхой бус онош эсвэл тайлбарыг хүлээн зөвшөөрч болно, ялангуяа өндөр зэрэглэлийн эмч нар хүргэж өгөх үед.

Түүхэн Quackery: Перкинсийн патентын тракторууд (1796) - үрэвслийг эдгээдэг гэсэн хоёр төмөр бариул нь үр дүнгүй байсан ч гайхалтай мэдрэмж төрүүлэв. Эмч Жон Хайгарт хуурамч модон тракторыг туршиж үзэхэд 5 өвчтөн тутмын 4 нь мэдэгдэхүйц тайвширсан гэж мэдэгджээ. Тайвшрал нь эмчилгээнээс биш хүлээлтээс үүдэлтэй.

4.6. Санхүү, хөрөнгө оруулалтын чиглэлээр

Зах зээлийн таамаглал: Санхүүгийн таамаглагчид тодорхой бус таамаглал ("Ирэх саруудад хүлээгдэж буй хэлбэлзэл") гаргадаг бөгөөд энэ нь үр дүнгээс үл хамааран субъектив байдлаар баталгааждаг.

Хөрөнгө оруулалтын мэдээллийн товхимол: Захиалгын үйлчилгээ нь өөрт тохирсон мэт санагдах боловч өргөн хүрээнд хэрэгждэг "хувийн болгосон" зөвлөмжийг санал болгодог.

Арилжааны "Зөн совин": Худалдаачид амжилттай арилжааны сонгомол санах ойд тулгуурлан урьдчилан таамаглах чадварынхаа талаарх итгэл үнэмшлийг бий болгодог.

Санхүүгийн зурхай: Тийм ээ, зарим худалдаачид зурхайн зурхайг ашигладаг. Гүйцэтгэл муу байгаа хэдий ч тэдгээрийг үргэлжлүүлэн ашиглах нь субъектив баталгаажуулалт нь өндөр эрсдэлтэй салбарт ч гэсэн хуурамч шинжлэх ухааны итгэл үнэмшлийг хэрхэн дэмжиж байгааг харуулж байна.

Даатгалын борлуулалт: Төлөөлөгчид бодлогоо тодорхой бус байдлаар тайлбарлаж, үйлчлүүлэгчид өөрсдийн "өвөрмөц хэрэгцээнд" бүрэн нийцсэн даатгалын баталгааг баталгаажуулдаг.

5. Бодит ертөнцийн жишээ судалгаа

Тохиолдол 1: Ажилтныг сонгоход графологийн тогтвортой байдал

• Контекст: Графологи (гар бичмэлийн шинжилгээ) нь гар бичмэлийн онцлог шинж чанарууд нь хувийн шинж чанаруудтай тохирдог гэж үздэг. Энэ нь олон оронд, ялангуяа Франц, Израильд боловсон хүчнийг сонгоход ашигладаг шинжлэх ухааны нэр хүндтэй өнгөлгөөг хадгалдаг.

• ** Юу болсон бэ: ** Жеффри Дин графологичид ажлын гүйцэтгэл, ур чадвар, зан чанарыг урьдчилан таамаглаж чадах эсэхийг судалсан 200 гаруй судалгааны мета-шинжилгээний хамгийн өргөн хүрээтэй графологийн уран зохиолын судалгааг хийжээ.

• Ажил дээрх өрөөсгөл байдал: График судлаачид ижил материалаас таамаглал дэвшүүлж сураагүй сонирхогчдоос илүү сайн ажилласан гэж үзсэн ч (эффектийн хэмжээ үр дүнтэй тэг) графологи нь бизнесийн нөхцөл байдалд байсаар байна. График судлаач үйлчлүүлэгчдэдээ "Та өндөр хүсэл эрмэлзэлтэй байна" (Т-р өндөрт үндэслэсэн) гэх мэт зүйлийг хэлдэг бөгөөд үйлчлүүлэгчид энэ мэдэгдлийг субьектив байдлаар баталгаажуулдаг, учир нь энэ нь тэднийг зусардаж, тэдний хувийн дүр төрхтэй нийцдэг.

• Үр дагавар: Компаниуд ажилд авах шийдвэр гаргахдаа графологийг ашигласаар, шаардлага хангасан нэр дэвшигчээс татгалзаж, хуурамч шинжлэх ухаанд тулгуурлан чадвар муутай хүмүүсийг ажилд авдаг. Ажил мэргэжлийн бодит үр дагавар нь үгүйсгэх ёстой байсан өрөөсгөл хандлагаас урган гардаг.

• ** Сургамж: ** Налуу болон даралтыг хэмжих нарийн "шинжлэх ухааны" зан үйл нь итгэл үнэмшилийг нэмэгдүүлдэг эрх мэдлийг өгдөг. Мэргэжлийн контекст нь субьектив баталгаажуулалтаас хамгаалдаггүй - тэд эх сурвалжид хууль ёсны байдлыг нэмснээр үүнийг сайжруулж болно.

Тохиолдол 2: Боломжийг даван туулж чадаагүй 45 зурхайч

• Нөхцөл байдал: Зурхайн ухааныг дэмжигчид төрөлтийн зураг нь хувь хүний ​​онцлогийг илтгэдэг гэж үздэг. Хэрэв үнэн бол мэргэжлийн зурхайчид төрөлхийн зургаас зан чанарын төрлийг ялгах чадвартай байх ёстой.

• Болсон явдал: Судлаач Жеффри Дин дотогшлох чадварын маш өндөр оноотой 60 хүнийг, гаднаас нь маш өндөр оноо авсан 60 хүнийг (хүмүүсийн баталгаажсан хэрэглүүр ашиглан) сонгосон. Тэрээр 45 мэргэжлийн зурхайчдад тэдний төрсний хүснэгтийг өгч, аль нь экстраверт, аль нь интроверт болохыг тодорхойлохыг хүссэн юм.

• Ажил дээрх өрөөсгөл байдал: Зурхайчид санамсаргүй таамаглалаар яг ямар үр дүнд хүрэх вэ гэсэн амжилтын хувь 50% орчим байсан. Гэсэн хэдий ч ийм объектив бүтэлгүйтлийг үл харгалзан зурхайчид өөрсдийн чадвардаа итгэлтэй хэвээр байв. Хувийн практик дээрээ субьектив баталгаажуулалт буюу үйлчлүүлэгчид уншлагад эерэгээр хариулсан нь тэдний ур чадварт бүрэн итгүүлсэн тул туршилтын сөрөг нотолгоо тэдний итгэлийг хөсөрдүүлж чадахгүй байв.

• Үр дагавар: Зурхайчид хичээлээ үргэлжлүүлж, зурхайн салбар хөгжсөөр байна. Үйлчлүүлэгчид хүчинтэй байх хугацаа байхгүй үйлчилгээний төлбөрийг төлж байна.

• ** Сургамж: ** Субъектив баталгаажуулалт нь дадлагажигчдад өөрсдийн үр ашиггүй байдлаа танихаас сэргийлдэг санал хүсэлтийн гогцоо үүсгэдэг. Дасгалжуулагчийн итгэл үнэмшил нь үйлчлүүлэгчийн итгэлийг бэхжүүлдэг бөгөөд энэ нь эмчийн итгэлийг бэхжүүлдэг.

Түүхэн жишээ: Франклиний комисс ба месмеризмыг задлах нь (1784)

1770-аад оны сүүлээр Франц Антон Месмер "амьтны соронзон" хэмээх онолоороо Парисыг байлдан дагуулж, үл үзэгдэх шингэн нь бүх амьд биетүүдийг холбосон бөгөөд өвчнийг эмчлэхэд ашиглаж болно гэж мэдэгджээ. Өвчтөнүүд бакет (соронзон ус, төмрийн үртэсээр дүүргэсэн ванн) тойрон сууж, хүчтэй таталт, "эмчилгээ" -ийг мэдэрсэн.

Месмерийн нэр хүндэд санаа зовсон хаан Луис XVI Бенжамин Франклин, Антуан Лавуазье зэрэг хааны комиссыг томилов. Тус комисс түүхэн дэх анхны хараагүй хяналттай шүүх хурлыг явуулсан.

Арга: Тэд субьектүүдэд соронзлогдохгүй байх үед нь соронздож байна гэж хэлсэн ба эсрэгээр.

Үр дүн: Өөрсдийгөө соронздож байна гэж итгэсэн хүмүүс "соронзон"-ыг ашиглаагүй ч гэсэн үр нөлөөг (таталт, халуун) мэдэрсэн. Үнэн хэрэгтээ соронзлогдсон боловч үүнийг мэдээгүй субъектууд юу ч мэдэрсэнгүй.

Дүгнэлт: Комисс үр нөлөө нь "төсөөлөл" буюу 18-р зууны бидний одоогийн субьектив баталгаажуулалт ба плацебо эффект гэж хүлээн зөвшөөрсөн нэр томъёоноос үүдэлтэй гэж дүгнэсэн.

Хичээл: 240 жилийн түүхтэй энэхүү туршилт нь бидний хүлээн зөвшөөрөхөд хэцүү хэвээр байгаа үндсэн үнэнийг харуулсан: үр дүнтэй байдлын субъектив туршлага нь объектив үр дүнтэй байдлын нотолгоо биш юм. Өвчтөнүүд үнэхээр сайжирсан - тэдний туршлага бодит байсан - гэхдээ шалтгаан нь эмчилгээ биш харин итгэл үнэмшилд нь байсан юм.

6. Энэ гажуудлын өртөг

6.1. Хувийн зардал

Үгүй зарцуулсан нөөц: Зурхайн ном унших, сэтгэцийн зөвлөгөө өгөх, хувийн шинж чанарыг баталгаажуулаагүй тест, зөвхөн ухаарал эсвэл эдгэрэлтийн хуурмаг байдлыг өгдөг өөр анагаах ухааны эмчилгээнд зарцуулсан мөнгө.

Өөрийгөө ойлгох чадвараа алдсан: Тодорхой бус зусардалтыг өөрийгөө гүн гүнзгий танин мэдэхүй гэж хүлээн зөвшөөрснөөр хувь хүмүүс жинхэнэ дотоод сэтгэлгээ, өсөлт хөгжилтийн боломжийг алддаг. Тав тухтай уран зохиол нь эвгүй үнэнийг орлуулдаг.

Захиргаанд өртөмтгий байдал: Субьектив баталгаажуулалтыг хүлээн зөвшөөрдөггүй хүмүүс эдгээр арга техникийг ашигладаг хүйтэн уншигчид, хууран мэхлэгчид, шашин шүтлэг элсүүлэгчид болон манипуляцийн түншүүдэд үргэлж өртөмтгий хэвээр байна.

Харилцааны гажуудал: Харилцааны талаарх тодорхой бус зөвлөгөөг "яг хэрэгтэй зүйл" гэж хүлээн авах нь хосуудыг тодорхой асуудлуудыг шийдвэрлэхэд саад болж болзошгүй. Түншийн "сэтгэцийн холбоо"-г баталгаажуулах нь жинхэнэ харилцааг орлож магадгүй юм.

Эрүүл мэндийн эрсдэл: Альтернатив анагаах ухааны нэхэмжлэлийг субьектив байдлаар батлах нь ноцтой өвчний үр дүнтэй эмчилгээг хойшлуулж болно. Түүхэн тохиолдлын судалгаанаас үзэхэд хүмүүс зөвхөн субьектив баталгаажуулалтаар үргэлжилсэн эмчилгээнд найдсаны улмаас нас бардаг.

6.2. Мэргэжлийн зардал

Ажилд авах шийдвэр муу: Компаниуд графологи эсвэл хүчин төгөлдөр бус хувийн шинж чанарын тест (үр дүнтэй байдлын "нотолгоо"-ны субьектив баталгаажуулалтад тулгуурласан) ашиглах үед ажлын гүйцэтгэлтэй холбоогүй ажилд авах шийдвэр гаргадаг.

Мэргэжлийн буруу чиглэл: Барнум маягийн үнэлгээнд үндэслэн ажил мэргэжлийн чиг баримжаа авдаг хүмүүс өөрсдийн бодит ур чадварт тааруухан замаар явж болно.

Сургалтын үр ашиггүй хөрөнгө оруулалт: MBTI болон үүнтэй төстэй үнэлгээнд компанийн зарцуулалт нь жил бүр хэдэн тэрбум долларт хүрдэг бөгөөд үүний ихэнх нь урьдчилан таамаглахаас илүүтэй субьектив баталгаажуулалтаас үүдэлтэй илэрхий үр дүнтэй бүтээгдэхүүнд зарцуулагддаг.

Байгууллагын суралцах чадвар буурсан: Менежерүүд ажилчдынхаа талаар эсвэл стратегийн талаарх өөрийн "зөн совин"-ыг субьектив байдлаар батлах үед тэд илүү үнэн зөв үнэлгээний аргыг боловсруулж чаддаггүй.

6.3. Нийгмийн зардал

Хуурамч шинжлэх ухааныг мөнхжүүлэх: Субъектив баталгаажуулалт нь эдийн засгаас олон тэрбумыг хамтад нь гаргаж авдаг бүх салбарыг (зурхай судлал, график судлал, хувийн шинж чанарын туршилт) дэмжиж, жинхэнэ урьдчилан таамаглах үнэ цэнийг өгдөггүй.

Шүүмжлэлийн сэтгэлгээний элэгдэл: Субъектив баталгаажуулалтаар нормчлогдсон хуурамч шинжлэх ухааны мэдэгдлийг өргөнөөр хүлээн зөвшөөрөх нь нотолгоонд суурилсан мэдэгдлийг үнэлэх нийгмийн чадварыг доройтуулж байна.

Улс төрийн заль мэх: Улстөрчид тодорхой бус мессежээр субъектив баталгаажуулалтыг ашиглаж, сонгуулийн сонголтыг бодлогын үнэлгээ гэхээсээ илүү сэтгэл хөдлөлөөр таниулах болгон бууруулдаг.

Эмнэлгийн нөөцийн буруу хуваарилалт: Субьектив баталгаажуулалт нь үр дүнгүй эмчилгээнд итгэх итгэлийг баталдаг бол эрүүл мэндийн нөөц нь нотолгоонд суурилсан анагаах ухаанаас холддог.

6.4. Статистикийн нөлөөлөл

Форерын анхны дүгнэлт: Оюутнууд ижил төстэй ерөнхий профайлыг нарийвчлалын хувьд 4.26/5 гэж үнэлсэн.

Стагнерын менежерийн судалгаа: боловсон хүчний менежерүүдийн 90% нь ерөнхий профайлыг "гайхалтай үнэн зөв" эсвэл "нэлээн сайн" гэж үнэлсэн; 0% нь тэднийг "муу" гэж үнэлсэн.

Гаукелиний Доктор Петиотын судалгаа: Судалгаанд оролцогчдын 94% нь цуврал алуурчдын зурхайг өөрсдийнхөө үнэн зөв тодорхойлолт гэж хүлээн зөвшөөрсөн.

Дийн графикийн мета-анализ: 200 гаруй судалгаагаар үр нөлөөний хэмжээ нь тэгтэй тэнцэж байгааг харуулсан—графологичид санамсаргүй тохиолдлоос илүү үр дүнтэй ажилласан.

Зурхайчны сорил: 45 мэргэжлийн зурхайч хэт интровертуудыг хэт экстравертуудаас ялгахдаа яг тохиолдлын түвшинд (50%) хийсэн.

Хуулбарлах бат бөх байдал: Нийгмийн сэтгэлзүйн олон нөлөө нь "хуулбарлах хямрал"-д давтагдаж чадаагүй ч Форер эффект нь "хэдэн зуун удаа" давтагдаж, тогтвортой үр дүнд хүрсэн нь хүний ​​танин мэдэхүйн "хатуу" шинж чанарыг илтгэж байна.

7. Далд ашиг тус

Бүх өрөөсгөл ойлголтууд нь зөвхөн сөрөг шинж чанартай байдаггүй—зарим нь ашигтай зорилгоор үйлчилдэг

Сэтгэл зүйн тайтгарал: Тодорхой бус ертөнцөд хүний ​​зан чанарыг, тэр ч байтугай хуурамч шинжлэх ухааны арга хэрэгслээр дамжуулан ойлгох боломжтой гэдэг нь сэтгэл зүйн тайвшралыг өгч, сэтгэлийн түгшүүрийг бууруулдаг. Энэ нь дунд зэрэг сэтгэцийн эрүүл мэндэд жинхэнэ ашиг тустай байж болно.

Нийгмийн холбоо: Зурхай хуваалцах, MBTI-ийн төрлүүдийг ярилцах эсвэл зөн билэгчдийн хамт зочлох нь хүчинтэй байхаас үл хамааран харилцааг бэхжүүлдэг нийгмийн таатай зан үйл байж болно.

Өөрийгөө эргэцүүлэх катализатор: Барнумын мэдэгдэл нь бодитой утгагүй байсан ч энэ нь танд хамааралтай эсэхийг авч үзэх үйл явц нь жинхэнэ өөрийгөө эргэцүүлэн бодоход түлхэц болно. Тодорхой бус мэдээлэл нь тодорхой ойлголтод хүргэдэг.

Танин мэдэхүйн үр ашиг: Бооцоо багатай нөхцөлд ойролцоогоор мэдээллийг субьектив байдлаар баталгаажуулах нь илүү чухал шийдвэр гаргахад оюуны энергийг хэмнэдэг. Итгэл үнэмшил бүр нарийн баталгаажуулалт шаарддаггүй.

Эмчилгээний холбоо: Эмнэлзүйн нөхцөлд өвчтөн эмчилгээний эмчийн ойлголтыг субьектив байдлаар баталгаажуулах нь (эдгээр ойлголтууд зарим талаараа ерөнхий байсан ч) эмчилгээний холбоог бэхжүүлж, харилцааны үр нөлөөгөөр үр дүнг сайжруулдаг.

Зугаа цэнгэлийн үнэ цэнэ: Зурхай, азын жигнэмэг, хувийн шинж чанарын асуултууд нь үнэнээс илүү зугаа цэнгэл мэт хандвал үнэхээр хөгжилтэй байж болно. Өндөр эрсдэлтэй нөхцөл байдалд үнэн зөв мэдээлэлтэй андуурсан тохиолдолд л өрөөсгөл нь хортой болно.

8. Өөрийгөө үнэлэх: Танд ийм өрөөсгөл байна уу?

8.1. Анхааруулах тэмдгүүдийн хяналтын хуудас

• Би зурхайн зурхай эсвэл зан чанарын тестийг "үнэхээр үнэн зөв" гэж үздэг
• Би зөн билэгч, зөн билэгч эсвэл хүйтэн уншигч "намайг үнэхээр ойлгосон" гэж мэдэрсэн.
• Би онлайн асуулт хариултын үр дүнг хуваалцдаг, учир нь тэд "намайг хэн болохыг олж авдаг"
• Миний ордны тэмдэг миний зан чанарыг үнэн зөв тодорхойлдог гэдэгт би итгэдэг
• Би хувийн туршлага дээрээ үндэслэн зурхай, графологи эсвэл үүнтэй төстэй системийг бусдад санал болгосон
• Тодорхой бус зөвлөгөөг уншиж байхдаа би амьдралдаа тохирсон тодорхой жишээнүүдийг хурдан боддог
• Урьдчилан таамаглаж байсан нь бүтэлгүйтсэнээсээ илүү "бичлэгдэж" байсныг би санаж байна
• Санал хүсэлтийг асуулгүй магтсаны дараа би эерэг чанаруудыг өөртөө бий болгосон
• Би хувийн зан чанарын тодорхойлолт үнэн зөв эсэх талаар "гэдэсний мэдрэмж"-дээ итгэдэг
• Нийтлэг туршлагыг хөндсөн ном эсвэл нийтлэлийг "зөвхөн надад зориулж бичсэн" гэдгийг би мэдэрсэн

** Оноо:**

• 0-2 шалгасан: Мэдрэмж багатай
• 3-5 шалгасан: Дунд зэргийн мэдрэмжтэй
• 6-8 шалгасан: Өндөр мэдрэмжтэй
• 9-10 шалгасан: Маш өндөр мэдрэмжтэй

8.2. Өөрийгөө эргэцүүлэн бодох асуултууд

1. Хамгийн сүүлд хэзээ хувийн шинж чанарын тодорхойлолт танд "бүрэн буруу" санагдсан бэ, эсвэл үнэлгээ бүр хэсэгчлэн үнэн зөв мэт санагдаж байна уу?

2. Та хэзээ нэгэн цагт зурхайн зурхайг уншихаас өмнө өөр зурхайг уншихаас өмнө хүлээж буй зүйлээ бичиж, дараа нь харьцуулж зурхайн болон зан чанарын таамаглалыг туршиж үзсэн үү?

3. Тааламжтай санал хүсэлтийг хүлээн авахдаа энэ нь үнэхээр танд зориулагдсан эсэх талаар эргэлздэг үү, эсвэл сайхан санагдаж байгаа учраас хүлээж авдаг уу?

4. Та өөрийнхөө талаарх таны итгэл үнэмшлийг баталгаажуулж болох мэдээллийг батлахын оронд хэр олон удаа хайдаг вэ?

5. Найзууд эсвэл гэр бүлийнхэн тань хуурамч шинжлэх ухааны мэдэгдлийг хэтэрхий хүлээн зөвшөөрч байна гэж санал болгож байсан уу? Та хэрхэн хариулсан бэ?

8.3. Шуурхай оношлогооны хувилбар

Хувилбар: Та онлайнаар хувийн шинж чанарын үнэлгээ авдаг. Үр дүн нь таныг "бүтээлч, гэхдээ заримдаа өөрийгөө шүүмжилдэг, гүн гүнзгий харилцааг эрхэмлэдэг, гэхдээ хааяа ганцаардлыг шаарддаг, ашиглагдаагүй, бүрэн илэрхийлж чадаагүй чадавхитай" гэж тодорхойлсон. Та толгой дохиж, хэллэг бүрд тохирсон тодорхой жишээнүүдийг бодож байхыг олж хардаг.

Та яаж хариулах вэ?

• A) "Энэ бол үнэхээр гайхалтай - энэ нь миний хэн болохыг харуулсан. Би үүнийг хуваалцах ёстой!" → Өндөр мэдрэмжтэй
• B) "Эдгээрийн зарим нь таарч байна... гэхдээ хэн нэгэн эдгээр зүйл тэдэнд хамаарахгүй гэж хэлэх болов уу?" → Дунд зэргийн мэдрэмтгий байдал
• C) "Эдгээр мэдэгдлүүд нь бараг хэнд ч хамаатай байхаар маш тодорхой бус байна. Миний тухай үнэхээр өвөрмөц ойлголт ямар байх бол?" → Бага мэдрэмтгий

9. Бусдын энэ гажуудлыг тодорхойлох нь

9.1. Зан үйлийн үзүүлэлтүүд

• Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр хувийн шинж чанарын асуулт хариултын үр дүнг урам зоригтойгоор хуваалцаж байна
• Хүмүүсийг дүрслэхдээ зурхайн тэмдгүүдийг дурдах ("Мэдээж тэр үүнийг хийсэн - тэр үнэхээр Хилэнц")
• Зөн билэгч, мэргэ төлөгч, эсвэл зурхайн уншлага хайх
• Хувийн туршлага дээр үндэслэн график, зурхай эсвэл ижил төстэй системийн нарийвчлалыг хамгаалах
• Аливаа тодорхой бус мэдэгдэлд тохирох хувийн жишээг хурдан олох
• Сөрөг зурхайг "үнэндээ би биш" гэж үл тоомсорлож, эерэг зурхайг хүлээж авах
• Уншлагын аль нь * хамаарахгүйг * тодорхойлох боломжгүй

9.2. Харилцааны улаан тугнууд

Хүмүүсийн хэлдэг үг хэллэгүүд ийм хэвийсэн үед:

• "Энэ нь намайг төгс дүрсэлсэн - энэ нь ерөнхий байсан байх боломжгүй!"
• "Хэтэрхий олон зүйл тохиолдлын хувьд үнэн зөв байсан"
• "Ойлгохын тулд та уншиж мэдрэх хэрэгтэй"
• "Шинжлэх ухаан бүхнийг тайлбарлаж чадахгүй"
• "Энэ нь надад өөрийгөө илүү сайн ойлгоход тусалдаг, тэгвэл ямар хор хөнөөлтэй вэ?"

Тэдний гаргадаг аргументуудын төрлүүд:

• Анекдот нотлох баримт ("Энэ нь надад ажилласан") статистикийн нотлох баримтаас давсан
• Хуурамч мэдүүлэг ("Хэрэв энэ нь тохирохгүй бол та өөрийгөө хангалттай сайн мэдэхгүй байх ёстой")

Тэдний асуухаас зайлсхийдэг асуултууд:

• "Эсрэг зан чанартай хүн үүнийг үнэн зөв гэж үзэх болов уу?"
• "Би тоохгүй байгаа хичнээн таамаглал бүтэлгүйтсэн бэ?"

9.3. Нөхцөл байдлын өдөөгч хүчин зүйлүүд

Энэ гажуудлыг идэвхжүүлдэг нөхцөл байдал:

• Тодорхой бус байдал эсвэл амьдралын томоохон шилжилтийн үе (мэргэжлийн өөрчлөлт, харилцаа холбоо, эрүүл мэндийн айдас)
• Илэрхий эрх бүхий албан тушаалтнаас зусардсан санал хүсэлтийн дараа
• Аливаа үнэлгээний "хувийн" үр дүнг хүлээн авахдаа
• Бусад хүмүүс баталгаажуулалтыг илэрхийлж байгаа нийгмийн нөхцөл байдал

** Эмзэг байдлыг нэмэгдүүлдэг сэтгэл хөдлөлийн байдал:**

• Зөвшөөрөл эсвэл гадны баталгаажуулалтын өндөр шаардлага
• Өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж бага (эерэг санал хүсэлтийг хүсэх)
• Ирээдүйн тухай түгшүүр (тодорхой бус байдлыг эрэлхийлэх)
• Ганцаардал ("ойлгосон" гэдгээ мэдрэх хүсэл)

Байгаль орчны хүчин зүйлс:

• Эрх мэдлийн шинж тэмдэг (албан ёсны тохиргоо, итгэмжлэл, мэргэжлийн зан байдал)
• Хувийн тохируулга ("Таны өвөрмөц үр дүн...")
• Нийгмийн нотолгоо (бусад нь системд итгэдэг)

10. Танин мэдэхүйн сулрах стратеги

10.1. Шууд арга техник

** Урвуу тест**: "Үнэн" гэсэн тайлбар олдвол: "Эсрэг заалт бас үнэн зөв мэт санагдах болов уу?" Барнумын мэдэгдлүүд нь ихэвчлэн Солонго Ruse-г ашигладаг тул (шинж чанар болон түүний эсрэг талыг хоёуланг нь илэрхийлдэг) энэ нь заль мэхийг илчилдэг.

Танихгүй хүний ​​тест: Асуулт: "Үүнийг уншиж байгаа танихгүй хүн зөвхөн надад л хамаатай гэж бодож байна уу, эсвэл ихэнх хүмүүсийг дүрсэлж чадах уу?" Үнэнийг хэлэхэд, ихэнх зурхай, хувийн шинж чанарууд энэ шалгалтанд тэнцэхгүй.

Миссүүдийг тоол: Таамаглах системийг үнэлэхийн өмнө амжилтын адил алдааг маш болгоомжтой бүртгээрэй. Алдааг мартаж байхдаа оносон цохилтыг санах тэгш бус байдал нь субъектив баталгаажуулалтыг дэмждэг.

Үндсэн ханшийн талаарх мэдлэг: Хувь хүнийхээ талаархи аливаа мэдэгдлийг хүлээн зөвшөөрөхөөс өмнө: "Энэ нь хүмүүсийн хэдэн хувьд хамаарах вэ?" Хэрэв хариулт нь "ихэнх хүмүүс" бол мэдэгдэлд онцгой мэдээлэл байхгүй болно.

Шүүмжийг хойшлуулах: Уншилтыг "үнэн зөв" эсэхийг шийдэхийн өмнө 24 цаг хүлээнэ үү. Шууд сэтгэл хөдлөлийн резонанс нь ажил дээрээ хэвийсэн байдал юм; цаг хугацаа өнгөрөх тусам ерөнхий шинж чанар нь тодорхой болно.

10.2. Урт хугацааны стратеги

Статистикийн сэтгэлгээг хөгжүүлэх: Үндсэн хувь хэмжээ, магадлалыг судал. Тодорхой бус таамаглал нь математикийн хувьд тохиолдлоор "онох" магадлалтай гэдгийг ойлгох нь баталгаажуулалтын эсрэг оюуны хуяг дуулга өгдөг.

Хуурамчлах дадлага хийх: "Энэ нь юу буруу болохыг нотлох вэ?" гэж асууж заншаарай. ямар ч итгэл үнэмшлийн төлөө. Хэрэв үүнийг юу ч нотолж чадахгүй бол энэ нь утга учиртай нэхэмжлэл биш юм.

Баталгаажуулах нотлох баримт хайх: Хувийн зан чанарын тодорхойлолт танд тохирохгүй байгаа жишээг идэвхтэй хай. Энэ нь зөвхөн батлах жишээг хайх байгалийн хандлагыг эсэргүүцдэг.

Хүйтэн унших арга техникийг судлах: Зөн билэгтнүүд болон сэтгэгчид тодорхойгүй мэдэгдэл, буу буу, Солонго Русе зэргээр хэрхэн төсөөллийн хуурмаг байдлыг бий болгож сурах нь таныг илүү хэцүү бай болгодог.

Тодорхой бус байдлыг тэврээрэй: Хувийн зан чанар нь нарийн төвөгтэй, нөхцөл байдлаас хамааралтай, хэсэгчлэн үл мэдэгдэх, тэр ч байтугай өөртөө ч гэсэн хүлээн зөвшөөр. Энгийн, бүрэн өөрийгөө танин мэдэх хүсэл нь биднийг хуурамч итгэл үнэмшилтэй хүмүүст эмзэг болгодог.

10.3. Байгаль орчны зураг төсөл

Хариуцлагын бүтцийг бий болгох: Эргэлзээтэй найзуудтайгаа хувийн зан чанарын үнэлгээг нь үнэлэхээсээ өмнө хуваалц. Гадны хэтийн төлөв нь таны санахгүй байх ерөнхий хэлийг тодорхойлж чадна.

Мэдээллийн эх сурвалжийг төрөлжүүлэх: Хэрэв та зурхайд дуртай бол аль нь "таных" болохыг мэдэхээсээ өмнө олон тэмдгийг уншаарай. Хэр их тохирохыг анзаараарай.

Таамаглалыг хянах: Урьдчилан таамагласан (хувийн, санхүүгийн, улс төрийн) бүртгэлийг огноотой хөтөл. Нарийвчлалыг улирал тутам хянана. Өгөгдөл нь субъектив санах ойг ялдаг.

Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг болгоомжтой засах: Баталгаажуулалтыг өдөөх зорилготой алгоритмын хувьд тохируулсан контентын өртөлтийг бууруулна уу. Баталгаажуулахын оронд сорилт үүсгэж буй хэтийн төлөвийг эрэлхийл.

10.4. Гадаад оролтыг хэзээ хайх вэ

Бусадтай зөвлөлдөх шийдвэрийн төрлүүд:

• Хувь хүний ​​​​үнэлгээнд үндэслэн ажилд авах шийдвэр гаргах
• Ажил мэргэжлийн өөрчлөлт нь "хувь хүний ​​төрөл"-д нөлөөлсөн.
• Зурхайн нийцтэй байдлаас үүдэлтэй харилцааны шийдвэрүүд
• Альтернатив эмчилгээтэй холбоотой эмнэлгийн шийдвэрүүд
• Урьдчилан таамаглал дээр үндэслэсэн санхүүгийн шийдвэрүүд

Хэнээс тусламж хүсэх вэ:

• Таны дүгнэлтийг автоматаар батлахгүй эргэлзээтэй найзууд
• Холбогдох туршлагатай мэргэжилтнүүд (жишээ нь, хувийн шинж чанарын асуултын талаар сэтгэл судлаачид)
• Гадны хэтийн төлөвийг санал болгож чадах өөр өөр итгэл үнэмшилтэй хүмүүс

Хүсэлтүүдийг хэрхэн хүрээлэх вэ:

• "Би энэ тайлбарыг үнэн зөв олсон, гэхдээ би бүдэг бадаг хэллэгт автаж байна уу гэж гайхаж байна - чи юу гэж бодож байна?"
• "Би энэ үнэлгээнд үндэслэн ийм шийдвэр гаргахаас өмнө надад бодит байдлын шалгалт өгч чадах уу?"

11. Практик дасгалууд

Дасгал 1: Зурхай солих

• Зорилго: Зурхайн дүрсийг хэрхэн сольж болдогийг өөрийн биеэр мэдрээрэй
• Шаардлагатай хугацаа: 15 минут
• Шаардлагатай материал: Бүх 12 ордны зурхайг үзэх боломжтой
• Хэцүү байдлын түвшин: Эхлэгч
• Заавар:
  1. Аль ордыг харалгүйгээр бүх 12 ордны зурхайг уншаарай
  2. Амьдралынхаа үнэн зөвийг 1-10 хүртэлх оноогоор үнэл
  3. Аль нь ХАМГИЙН зөв болохыг анхаарна уу
  4. Зурхай бүр яг ямар ордонд зориулагдсан болохыг тодруулна уу
  5. "Хамгийн зөв" үнэлгээгээ бодит тэмдэгтэйгээ харьцуул
• эргэн бодох асуултууд:
  • Хэдэн тэмдэг 5-аас дээш үнэлгээ авсан бэ?
  • Таны тэмдгийг хамгийн зөв гэж үзсэн үү?
  • Энэ нь зурхайн өвөрмөц байдлын талаар юу харуулж байна вэ?
• Давтамж: Үргэлжилсэн эргэлзээ төрүүлэхэд нэг удаа хангалттай

Дасгал 2: Барнумын мэдэгдлийн сорилт

• Зорилго: Барнумын мэдэгдлийг тодорхойлж, эсэргүүцэж сур
• Шаардлагатай хугацаа: 30 минут
• Шаардлагатай материал: Форерын анхны 13 мэдүүлэг (2.3-т жагсаасан), цаас
• Хэцүү байдлын түвшин: Дунд зэрэг
• Заавар:
  1. Форерын 13 мэдэгдэл тус бүрийг уншина уу
  2. Мэдэгдэл бүрийн хувьд яагаад таныг төгс дүрслэхгүй байгааг бичээрэй
  3. Мэдэгдэл бүрийн хувьд энэ нь ихэнх хүмүүст хэрхэн хамааралтай болохыг тайлбарла
  4. Танихгүй хүний ​​таамаглаж чадаагүй өөрийнхөө тухай үнэхээр тодорхой мэдэгдлийг бич
  5. Тодорхой мэдэгдлийг ерөнхий үгтэй харьцуул
• эргэн бодох асуултууд:
  • Мэдэгдэлд тохирохгүй байгаа шалтгааныг олох нь тэдэнд тохирох шалтгаанаас илүү хэцүү байсан уу?
  • Мэдэгдэл нь юугаараа онцлог, ерөнхийд нь хэрэглэгдэх боломжтой вэ?
  • Та энэ шинжилгээг ирээдүйн хувийн санал хүсэлтэд хэрхэн ашиглах вэ?
• Давтамж: Хувийн чанарын үнэлгээ авах бүртээ дадлага хий

Дасгал 3: Урьдчилан таамаглах хэрэгсэл

• Зорилго: "Хохилт"-ын хувьд сонгомол санах ойг даван туулах
• Шаардлагатай хугацаа: Өдөр бүр 5 минут, сар бүр 30 минут
• ** Шаардлагатай материал: ** Тэмдэглэлийн дэвтэр эсвэл хүснэгт
• Хэцүү байдлын түвшин: Дунд зэрэг
• Заавар:
  1. Өөрт тохиолдсон аливаа таамаглалыг тэмдэглэ (зурхай, сэтгэцийн уншилт, сэтгэлийн мэдрэмж, шинжээчдийн таамаглал)
  2. Тодорхой таамаглал, огноог бичнэ үү
  3. Юуг "үнэн зөв" гэж тооцохыг урьдчилан тодорхойл.
  4. Үр дүн нь мэдэгдэх үед шалгана уу
  5. Хитийн хэмжээг сар бүр тооцоол
• эргэн бодох асуултууд:
  • Таны хүлээж байсантай харьцуулахад бодит цохилтын хувь хэд вэ?
  • Цохилтыг санамсаргүй тохиолдлоос хэрхэн харьцуулж байна вэ?
  • Урьдчилан таамаглах үнэн зөв байдлын талаарх таны итгэл үнэмшил өөрчлөгдсөн үү?
• Давтамж: Өдөр тутмын бичлэг, сар бүр

Өдөр тутмын дасгал

Өглөөний асуулт: Өглөө бүр ямар нэгэн зурхай, таамаглал эсвэл хувийн агуулга уншихаасаа өмнө өөрөөсөө: "Энэ эх сурвалжийг жинхэнэ ойлголттой гэдэгт итгэхийн тулд би юуг анхаарах ёстой вэ?"

• Санал болгож буй хугацаа: 2 минут
• Өдрийн хамгийн тохиромжтой цаг: Өглөө, агуулгыг хэрэглэхээс өмнө
• Явцыг хэрхэн хянах вэ: Аливаа контент таны босгонд хүрсэн эсэхийг тэмдэглэлдээ тэмдэглэ

Долоо хоног тутмын сорилт

Хүйтэн уншлагын дархлаажуулалт: Долоо хоног бүр сэтгэл зүйч эсвэл хүйтэн уншигчийн арга техникээ тайлбарлаж буй нэг видеог үзээрэй. "Хүйтэн унших арга техникийг тайлбарласан" гэж хайж эсвэл Деррен Брауны жагсаалыг үзээрэй.

• 4 долоо хоногийн дараа хүлээгдэж буй үр дүн: Хүйтэн унших арга техникийг ихээхэн эсэргүүцэх; Солонго Русе, буу буудах, Барнумын мэдэгдлүүдийг бодит цаг хугацаанд тодорхойлох чадвар
• Өдрийн тэмдэглэл хөтлөх эргэцүүлэн бодоход:
  • Энэ долоо хоногт би ямар техник сурсан бэ?
  • Би эдгээр техникийг өдөр тутмын амьдралдаа анзаарсан уу?
  • Хувь хүний ​​​​үнэлгээнд миний хариу үйлдэл хэрхэн өөрчлөгдсөн бэ?

12. Тодорхой үзэгчдэд

Удирдагч, менежерүүдэд зориулав

Ажилд орох асуудал: Стагнерын судалгаагаар боловсон хүчний менежерүүд буюу хүний ​​үнэлгээний чиглэлээр бэлтгэгдсэн мэргэжилтнүүд бакалаврын оюутнуудтай адил субьектив баталгаажуулалтад өртөмтгий байдгийг харуулсан. Хэрэв та ажилд авахдаа хувийн шинж чанарын үнэлгээг ашигладаг бол ажилчдын ажил хийх чадвараас илүү тодорхой бус тодорхойлолтыг баталгаажуулах чадварт үндэслэн шийдвэр гаргаж магадгүй юм.

Тодорхой стратеги:

• Аливаа үнэлгээний хэрэгслийг ашиглахын өмнө урьдчилан таамаглах хүчинтэй байдлын нотолгоог (ажлын гүйцэтгэлтэй уялдаа холбоо) шаардах
• Үнэлгээний үр дүнд ажилчид "үнэн зөв" гэж эргэлзэж байгаарай—бүх нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн нь Барнумын мэдэгдлийг голчлон харуулдаг болохоос ойлголтыг бус харин
• Ажилд авах шийдвэр гаргахдаа хувийн шинж чанарын тестээс илүү бүтэцтэй ярилцлага, ажлын дээжийг ашигла
• Ажилд авах менежерүүдийг өөртөө болон нэр дэвшигчдэд субьектив баталгаажуулалтыг танихад сурга

Багаар суурилсан хөндлөнгийн оролцоо:

• Хувийн шинж чанарт тулгуурлан баг бүрдүүлэх дасгал хийхээс өмнө багийн гишүүдээс бусад төрлийн тодорхойлолтыг үнэлээрэй—хэрэв тэдгээр нь адилхан үнэн зөв гэж үзвэл дасгал нь багийн тухай гэхээсээ илүү гажуудлыг илчилдэг.
• Үнэлгээний хүчинтэй эсэхэд эргэлзэх боломжтой соёлыг бий болго

Эцэг эх, сурган хүмүүжүүлэгч нарт зориулав

Насны онцлогт тохирсон тайлбар:

• Хүүхдүүдийн хувьд (8-12): "Заримдаа хэн нэгэн танд өөрийнхөө тухай ярих нь үнэхээр үнэн мэт санагддаг—гэхдээ тэд бараг хэнд ч үнэн мэт санагдах үгсийг ашигласантай холбоотой байж болох юм. Энэ нь "чи заримдаа баярлаж, заримдаа гунигтай байдаг" гэж хэлэхтэй адил юм - энэ нь хүн бүрт үнэн байдаг!"
• Өсвөр насныханд: "Хувь хүний ​​шинж чанарын асуултууд болон зурхайнууд нь хувийн шинж чанарыг мэдрэх зорилготой боловч ид шидтэй адил үйлчилдэг—тэд сэтгэл зүйг ашиглан хуурмаг зүйлийг бий болгодог. Би та нарт яаж гэдгийг харуулъя."

** Урьдчилан сэргийлэх стратеги:**

• 10-12 насанд хийсвэр сэтгэлгээ хөгжих үед Барнум эффектийг тодорхой зааж өг
• Зурхайн харьцуулах дасгалуудыг ангийн үзүүлэн болгон ашигла
• Хүүхдүүдээс "Энэ миний найзад ч хамаатай юу?" гэж асуухад урамшуул. хувийн санал хүсэлтийг хүлээн авах үед

Үйл ажиллагаа:

• Хүүхдүүдээс зөвхөн Барнум хэллэгийг ашиглан бие биедээ "хувийн тодорхойлолт" бичиж өг, дараа нь бүгд ижил зүйл бичсэнийг илчил.
• Онлайн хувийн асуултуудад дүн шинжилгээ хийдэг эгзэгтэй медиа бичиг үсгийн хичээлүүд

Эрүүл мэндийн мэргэжилтнүүдэд зориулсан

Клиникийн үр дагавар: Өвчтөнүүд асууж тодруулах, тодруулахын оронд "зөв санагдсан" онош, эмчилгээний тайлбарыг субъектив байдлаар баталгаажуулж болно. Энэ нь баталгаажсан ойлголт нь бүрэн бус эсвэл буруу байх үед эрсдэл үүсгэдэг.

Плацебо холболт: Субьектив баталгаажуулалтыг ойлгох нь эмч нарт өвчтөнүүд яагаад үр дүнгүй эмчилгээнээс ашиг тус хүртдэг тухай мэдээлдэг, мөн эмчилгээг үгүйсгэх нь өвчтөний итгэл үнэмшлийг өөрчлөхгүй байдгийг ойлгоход тусалдаг.

Өвчтөнтэй харилцах стратеги:

• Өвчтөнүүд тодорхой бус тайлбарыг хүлээн зөвшөөрч магадгүй гэдгийг анхаарах; тодорхой мэдээлэл өгөх
• Өвчтөнүүд өөр эмчилгээ "үнэхээр үр дүнтэй" гэж мэдээлэх үед өвчтөний туршлагыг үгүйсгэхийн оронд субьектив баталгаажуулалтыг хүлээн зөвшөөр
• Баталгаажуулалтыг өөрийн давуу тал болгон ашиглаарай: тусгайлсан, хувийн болгосон тайлбар нь дагаж мөрдөх байдлыг сайжруулна

Оношлогоонд анхаарах зүйлс:

• Өвчтөнүүд "үнэн зөв" гэж үздэг оношлогооны тогтолцооноос болгоомжил.
• Өвчтөнүүд зөвхөн оношийг ерөнхийд нь ойлгож байгаа гэж бодоод зогсохгүй оношийг тусгайлан ойлгож байгаа эсэхийг шалгаарай
• Шинж тэмдгийн хяналтын хуудсаар дамжуулан өөрийгөө оношлох нь субъектив баталгаажуулалтад маш мэдрэмтгий байдаг

Санхүүгийн мэргэжилтнүүдэд зориулсан

"Зах зээлийн сэтгэл зүй"-ийн асуудал: Санхүүгийн таамаглагчид ихэвчлэн тодорхой бус таамаглал дэвшүүлж, үйлчлүүлэгчид хожим нь субьектив байдлаар баталгаажуулдаг. Энэ нь олж аваагүй итгэлийг бий болгож, урьдчилан таамаглах чадварт хэт итгэхэд хүргэдэг.

Үйлчлүүлэгчтэй харилцах стратеги:

• Урьдчилан таамаглахдаа тодорхой бай: нарийн утга, цаг хугацаа, итгэлийн интервал
• Урьдчилан таамаглах нарийвчлалыг ил тод хянах, хуваалцах
• Үйлчлүүлэгчдэд суурь ханш болон тодорхойгүй таамаглал яагаад үнэн зөв мэт санагдахыг ойлгоход нь тусал

Эрсдэлийн удирдлагын үр дагавар:

• Баталгаажсан мэт санагдах "гэдэсний мэдрэмж" дээр суурилсан хөрөнгө оруулалтын стратеги нь жинхэнэ ойлголтоос илүү субъектив баталгаажуулалтыг тусгаж болно.
• Зөн совингийн баталгаажуулалтад найддаггүй системтэй шийдвэр гаргах үйл явцыг бий болгох

Багцын менежментийн үр нөлөө:

• Хувьцааны сонголтоо субъектив байдлаар баталгаажуулсан хөрөнгө оруулагчид хэтрүүлэн арилжаалах боломжтой
• Хөрөнгө оруулалтын дипломын үнэлгээг мэдрэмж дээр тулгуурласан гэхээсээ илүү нотолгоонд тулгуурлан дэмж

13. Бусад өрөөсгөл ойлголттой харилцах харилцаа

Субъектив баталгаажуулалтыг нэмэгдүүлдэг хэвийсэн хандлага

Субъектив баталгаажуулалтыг эсэргүүцдэг хэвийсэн хандлага

Нийтлэг хэвийсэн хэлхээ

Хуурамч шинжлэх ухааны итгэл үнэмшлийн сүлжээ: Субъектив баталгаажуулалт → Баталгаажуулалтын хазайлт → Боломжийн эвристик → Хүчин төгөлдөр байдлын хуурмаг

Тайлбар: Тухайн хүн зурхайн уншилтыг үнэн зөв гэж баталгаажуулдаг (субъектив баталгаажуулалт). Дараа нь тэд баталгаажуулж буй үйл явдлуудыг анзаарч, үгүйсгэж буй үйл явдлуудыг үл тоомсорлодог (баталгаажуулалтын хазайлт). Баталгаажсан үйл явдлуудыг амархан сэргээдэг (хүртээмжтэй байдлын эвристик). Баталгаажуулалтыг эргэн санахад хялбар байх нь зурхайн таамаглах хүчинд итгэх итгэлийг бий болгодог (хүчтэй байдлын хуурмаг). Энэ гинжин хэлхээ нь хүмүүс яагаад урьдчилан таамаглах боломжгүй системд хүчтэй итгэдэг болохыг тайлбарладаг.

Гинжийг таслах нь:

• Субъектив баталгаажуулалтын үед: "Үл таних тест"-ийг хэрэглээрэй - өөр хэн нэгэн надад үүнийг олж мэдэх үү?
• Бататгах хазайлттай үед: Алдааг идэвхтэй хянах
• Боломжтой бол: Огноо болон үр дүнгийн хамт урьдчилан таамаглах бүртгэл хөтөл
• Хүчин төгөлдөр байдлын хуурмаг үед: Урьдчилан таамаглах хүчний статистик нотолгоог шаардах

14. Соёлын хэтийн төлөв

Рожерс ба Соуле (2009) нарын судалгаагаар Барнум эффект нь барууны индивидуализмаас үүдэлтэй барууны бүтэц мөн эсэхийг шалгасан. Тэд Их Британи, Хятадын их сургуулийн оюутнуудад Барнумын профайлыг баруун эсвэл Хятадын зурхайн зурхайгаас авсан гэж үздэг байсан.

Гол дүгнэлт:

• Баруун болон Хятадын оролцогчид Барнум профайлыг өндөр нарийвчлалтай гэж үнэлсэн
• Хятадын судалгаанд оролцогчид барууны зурхайгаас Хятадын зурхайг төдийлөн илүүд үздэггүй
• Аль ч хүн ам энэ нөлөөнд илүү их эсэргүүцэл үзүүлээгүй

Дүгнэлт: Субъектив баталгаажуулалт нь соёлын гарал үүслээс үл хамааран хүний ​​танин мэдэхүйн үндсэн шинж чанар юм. Тархины "утга бүтээгч" хөдөлгүүр нь соёл иргэншилд адилхан ажилладаг.

Соёл хоорондын хэрэглээ:

• Төрөл бүрийн соёлын уламжлалт итгэл үнэмшлийн системүүд (Хятадын зурхай, Ведийн зурхай, Африкийн мэргэ төлөгчийн систем гэх мэт) бүгд Барнум маягийн мэдэгдлийг ашигладаг.
• Хүйтэн унших арга нь соёлд хамгийн бага дасан зохицох чадвартай байдаг
• Байгууллагын хувийн шинж чанарын үнэлгээ нь дэлхийн хэмжээнд ижил төстэй хүлээн зөвшөөрөгдөж байгааг харуулж байна

15. Домог ба ташаа ойлголт

16. Мэргэжилтнүүдийн үзэл бодол

"Мэдэгдэл" ер бусын үнэн зөв " санагдах үед энэ нь бидний хамгийн хатуу эргэлзээ төрүүлэх мөч юм."

• Субьектив баталгаажуулалтын судалгааны уран зохиолын синтезээс

"Хамгийн үнэмшилтэй худал хуурмаг нь ихэвчлэн бидний өөртөө хэлдэг худал хуурмаг юм."

• Субьектив баталгаажуулалтын судалгааны үндсэн ойлголт

"Өндөр "хувийн баталгаажуулалт" нь тестийн шинжлэх ухааны үндэслэлтэй байдлын хэмжүүрийн хувьд утгагүй юм."

• Бертрам Р.Форер, 1948 он

• Минут тутамд нэг сорогч төрдөг.
• P.T-тэй холбоотой. Барнум (хэдийгээр тэр "хүн бүрт тохирсон зүйл"-тэй байхыг илүү зөв сурталчилсан)

17. Гол санаанууд

1. Субъектив баталгаажуулалт нь бүх нийтийн бөгөөд бат бөх—энэ нь соёл, боловсролын түвшин, мэргэжлийн туршлагаараа давтагддаг. Тагнуул ямар ч хамгаалалт өгдөггүй.

2. Тодорхойгүй, зусардсан мэдэгдлүүд үнэхээр үнэн зөв мэт санагддаг учир нь бид баттай нотлох баримтуудыг үл тоомсорлож, баталгаажуулах жишээг санах ойндоо идэвхтэй хайдаг.

3. Хувийн баталгаажуулалтын төөрөгдөл гэдэг нь хувийн шинж чанарын тодорхойлолттой нийцэж байгаа нь тодорхойлолтын шинжлэх ухааны үндэслэлтэй байдлын талаар бидэнд юу ч хэлэхгүй гэсэн үг юм.

4. Түүхэн төөрөгдөл нь энэхүү өрөөсгөл хандлагаас үүдэлтэй- Месмеризмээс эхлээд металл трактор хүртэл итгэл үнэмшилд тулгуурласан туршлагаас шалтгаалан өвчтөнүүд үр дүнгүй эмчилгээг баталгаажуулсан.

5. Орчин үеийн үйлдвэрүүд энэ хэвийх үзлийг ашиглаж байна—хүмүүс үр дүнгээ баталгаажуулдаг учир хүчин төгөлдөр эсэх нь эргэлзээтэй ч гэсэн MBTI болон үүнтэй төстэй үнэлгээ нь хэдэн тэрбумыг бий болгодог.

6. Хүйтэн уншигчид болон зөн билэгтнүүд баталгаажуулалтыг идэвхжүүлэх чадвартай—тэд үйлчлүүлэгчид тодорхой "үзэл бодол" болгон хувиргах тодорхой бус орцуудыг өгдөг бөгөөд дараа нь дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгснөө мартдаг.

7. Хамгаалалтанд идэвхтэй хүчин чармайлт шаардагдана—сэтгэлийн тал дээр хэвийсэн байдлыг хүлээн зөвшөөрөх нь хангалтгүй; Урьдчилан таамаглах, "Үл таних тест" гэх мэт санаатай дадлага хийх шаардлагатай.

18. Цаашдын эх сурвалж

Эрдмийн баримт бичиг

• Форер, B.R. (1949). Хувийн баталгаажуулалтын төөрөгдөл: Итгэл үнэмшилтэй байдлын анги танхимын үзүүлбэр. Хэвийн бус ба нийгмийн сэтгэл судлалын сэтгүүл, 44, 118-123.
• Диксон, Д.Х., Келли, И.В. (1985). Хувь хүний ​​​​үнэлгээнд "Барнум нөлөө": уран зохиолын тойм. Сэтгэл зүйн тайлан, 57, 367-382.
• Meehl, P.E. (1956). Wanted - Сайн хоолны ном. Америкийн сэтгэл зүйч, 11, 263-272.
• Стагнер, Р. (1958). Боловсон хүчний менежерүүдийн итгэл үнэмшил. Боловсон хүчний сэтгэл зүй, 11, 347-352.
• Rogers, P., & Soule, J. (2009). Барнумын профайлыг хүлээн зөвшөөрөхөд соёл хоорондын ялгаа. Соёл хоорондын сэтгэл судлалын сэтгүүл, 40(3), 381-399.
• Snyder, C.R., Shenkel, R.J., & Lowery, C.R. (1977). Хувь хүний ​​​​тайлбарыг хүлээн зөвшөөрөх: "Барнум эффект" ба түүнээс дээш. Зөвлөх ба клиник сэтгэл судлалын сэтгүүл, 45(1), 104-114.

Номууд

• Hyman, R. (1989). Бүтэшгүй карьер: Сэтгэцийн судалгааны шинжлэх ухааны үнэлгээ. Прометей номууд.
• Dean, G., Mather, A., & Kelly, I.W. (1996). Зурхай. Г.Стейн (Ред.), Гэрээт ертөнцийн нэвтэрхий толь. Прометей номууд.
• Kahneman, D. (2011). Бодох, хурдан, удаан. Фаррар, Страус, Жиру нар. [Хүчин төгөлдөр байдлын хуурмаг тухай бүлэг]

Номын бүлгүүд

• Бейерштейн, Б.Л. (1996). Графологи. Г.Стейн (Ред.), Гэнэтийн нэвтэрхий толь (х. 309-324). Прометей номууд.

19. Хураангуй карт

20. Ашигласан нэр томьёоны тайлбар толь

21. Хэлэлцүүлгийн асуултууд

Номын клуб, анги танхим эсвэл өөрийгөө эргэцүүлэн бодоход:

1. Хүмүүсийн 94% нь цуврал алуурчдын зурхайг өөрийнх нь гэж хүлээн зөвшөөрсөн бол энэ нь хүний ​​зан чанарын тодорхойлолт болон бодит зан чанарын хоорондын хамаарлын талаар юу харуулж байна вэ?

2. Стагнер боловсон хүчний менежерүүд буюу хүний ​​үнэлгээний чиглэлээр бэлтгэгдсэн мэргэжилтнүүд оюутнуудтай адил мэдрэмтгий байдгийг харуулсан. Танай байгууллагад ажилд авах практикт ямар нөлөө үзүүлэх вэ?

3. Форерын эффект олон зуун удаа давтагдсан бол бусад олон сэтгэлзүйн олдворууд хуулбарлах хямралыг бүтэлгүйтсэн. Түүний бат бөх байдал нь хүний ​​танин мэдэхүйн талаар юу хэлж байна вэ?

4. Субьектив баталгаажуулалт нь тодорхой бус цаг үед сэтгэл зүйн тайвшралыг өгдөг тул бид зурхай, зурхайн талаархи хор хөнөөлгүй итгэл үнэмшлээс татгалзах ёстой юу? Хор хөнөөлгүй зугаа цэнгэл ба хор хөнөөлтэй хуурамч шинжлэх ухааны хоорондох зааг хаана байна вэ?

5. Алгоритмын хувийн тохируулга (нийгмийн мэдээллийн хэрэгсэл, Spotify Wrapped, зорилтот зар сурталчилгаа) нь субъектив баталгаажуулалтыг хэрхэн ашиглаж болох ба нийгэмд ямар үр дагавар гарах вэ?