عکس العملي کمښت (Reactive Devaluation)

په یوه نظر کې

۱. لنډه لنډیز

کله چې یو څوک چې تاسو پرې باور نلرئ یا مو نه خوښیږي تاسو ته یو څه وړاندیز کوي - که دا جوړجاړی وي، ډالۍ وي، یا حتی ښه مشوره وي - ستاسو دماغ په اتوماتیک ډول د هغې ارزښت کموي. تاسو فکر کوئ چې پدې کې باید کومه پټه انګیزه یا چال وي، یا دا چې تاسو غولول کیږئ. دا هغه وخت هم پیښیږي کله چې وړاندیز په معقول ډول عادلانه یا ستاسو لپاره ګټور وي. ورته وړاندیز چې د یوه ملګري یا متحد لخوا مناسب بریښي، ناڅاپه شکمن یا ناکافي ښکاري کله چې دا د یوه سیال لخوا راځي. دا مهمه نده چې څه وړاندیز کیږي - بلکه دا مهمه ده چې څوک یې وړاندیز کوي.

۲. د دې ترشا ساینس

۲.۱. کشف او تاریخ

عکس العملي کمښت لومړی ځل د سړې جګړې په جریان کې په رسمي ډول وپیژندل شو، هغه دوره چې اټومي قدرتونو به په منظمه توګه د بې وسلې کولو په معقول ډول ګټور وړاندیزونه ردول یوازې د دې لپاره چې دوی د "دښمن" لخوا راغلي وو. دا مشاهده چې ورته وړاندیزونو د دوی د سرچینې پراساس په بشپړ ډول مختلف ارزونه ترلاسه کړه، د خبرو اترو تیوري پوهان او ډیپلوماټان حیران کړل.

لي راس (Lee Ross) او کانسټانس سټیلینجر (Constance Stillinger) دا تیوري په ۱۹۸۸ کې د سټینفورډ په نړیوالو شخړو او خبرو اترو مرکز (SCICN) کې رسمي کړه. د دوی مخکښ کار وښودله چې د یوه امتیاز درک شوی ارزښت د هغې مینځپانګې پورې اړه نلري بلکه په بنسټیز ډول د هغې په لیکوال پورې اړه لري. کله چې یو دښمن د حل لاره وړاندیز کوي، د ترلاسه کونکي رواني "مدافعتي سیسټم" دا ردوي، او وړاندیز د یوې ستراتیژیکې دسیسې، د ضعف نښې، یا د "تروجن آس" (Trojan Horse) په توګه تفسیروي چې پټ زیانونه لري.

له هغه وخت راهیسې، د عکس العملي کمښت په اړه زموږ پوهه د یوه ساده ادراکي غلطۍ څخه په یوه پیچلي هڅونکي پروسې بدله شوې چې د هویت، د زیان مخنیوي، او د بې باورۍ جوړښتي متحرکاتو لخوا پرمخ وړل کیږي. دا تعصب په بیلا بیلو شرایطو کې مستند شوی دی - له نړیوالې ډیپلوماسۍ او کارګري شخړو څخه نیولې تر کورني سیاسي قطبي کیدو او خپلمنځي اړیکو پورې.

۲.۲. کلیدي څیړونکي

۲.۳. د پام وړ مطالعات

د سړې جګړې د بې وسلې کولو مطالعه (Ross & Stillinger، ۱۹۸۶)

پدې بنسټیزه تجربه کې، څیړونکو امریکایي پیاده روانو ته مراجعه وکړه او د اټومي بې وسلې کولو یو ځانګړی پلان یې ورته وړاندې کړ چې دا یې غوښتل: (۱) د اوږد واټن ستراتیژیکو وسلو سمدستي ۵۰٪ کمښت، (۲) د ۱۵ کلونو په موده کې نور کمښت، او (۳) په پای کې د اټومي وسلو له مینځه وړل.

مهم بدلون د سرچینې انتساب و. دا وړاندیز (چې په اصل کې د شوروي مشر میخایل ګورباچوف د یوه وړاندیز پراساس و) داسې وړاندې شو لکه څنګه چې د ولسمشر ریګان، بې طرفه ستراتیژۍ شنونکو، یا ګورباچوف لخوا راغلی وي.

پایلې ډراماتیکې وې:

• کله چې ریګان ته منسوب شو: ۹۰٪ تصویب
• کله چې بې طرفه شنونکو ته منسوب شو: ۸۰٪ تصویب
• کله چې ګورباچوف ته منسوب شو: ۴۴٪ تصویب

د "ګورباچوف اغیز" په اصل کې د یوه ورته وړاندیز لپاره ملاتړ نیمایي ته راټیټ کړ. دې وښودله چې د یوه امتیاز ارزښت د وړاندیز کونکي او ترلاسه کونکي ترمینځ د اړیکې پراساس په ټولنیز ډول رامینځته کیږي.

د سټینفورډ د پانګونې ایستلو مطالعه (Ross & Stillinger، ۱۹۸۸)

د دې ثابتو لپاره چې دا تعصب یوازې د لرې جغرافیایي مسلو پورې محدود نه و، څیړونکو د سټینفورډ پوهنتون د زده کونکو لاریونونه مطالعه کړل چې د اپارټایډ دورې سویلي افریقا څخه د پانګونې ایستلو غوښتنه یې کوله. د جوړجاړي دوه پلانونه رامینځته شول: "ځانګړې پانګونه ایستل" (د هغو شرکتونو څخه سمدستي د پانګونې ایستل چې د سویلي افریقا نظامي/پولیسو سره معامله کوي) او "د نیټې سره پانګونه ایستل" (د دوه کلونو وروسته بشپړ پانګونه ایستل که اپارټایډ دوام ومومي).

زده کونکو په سیستماتیک ډول د هر هغه پلان ارزښت کم کړ چې د پوهنتون اداره یې په ښکاره ډول وړاندیز کاوه. کله چې زده کونکو ته وویل شول چې پوهنتون د نیټې پلان وړاندیز کړی، زده کونکو ځانګړی پلان غوره کړ. کله چې زده کونکو ته وویل شول چې پوهنتون ځانګړی پلان وړاندیز کړی، زده کونکو د نیټې پلان غوره کړ. بدیل ته دا شا تګ وښودله چې د مخالف لوري لخوا د یوه شرط منل په خپله هغه شرط لږ مطلوب کوي.

د اسراییلو او فلسطین د سولې پلان مطالعه (Maoz او نور، ۲۰۰۲)

د دوهم انتفاضې پرمهال، څیړونکو دا وازمویله چې ایا د عکس العملي کمښت په "ګرمو" شخړو کې چې د موجودیت تاوتریخوالی پکې شامل وي دوام لري. اسراییلي یهودي ګډون کونکو ته د سولې یو اصلي وړاندیز وښودل شو چې د اسراییلو حکومت لخوا لیکل شوی و مګر ورته وویل شول چې دا یا د اسراییلو یا د فلسطین ادارې لخوا دی.

کلیدي موندنې:

• اسراییلي یهودانو د خپل حکومت پلان خورا بد ارزولی کله چې دوی باور درلود چې دا د فلسطینیانو دی
• "بازان" (ښي اړخي) د "کوترو" (کیڼ اړخو) په پرتله خورا ډیر حساس وو
• بازانو همدا رنګه د خپلو "کوترو" حکومتونو وړاندیزونه هم بې ارزښته کړل، چې وړاندیز کوي "دښمن" کې کورني سیاسي مخالفین هم شامل کیدی شي
• کمښت د تفسیر په واسطه مینځګړیتوب شوی و - کله چې فلسطینیانو ته منسوب شو، مبهم شرایط په "ترټولو بد حالت" سناریوګانو کې تفسیر شول

۲.۴. عصبي بنسټ

پداسې حال کې چې د عکس العملي کمښت په اړه ځانګړي نیورویمجینګ (neuroimaging) مطالعات محدود دي، تعصب داسې بریښي چې څو عصبي سیسټمونه پکې ښکیل دي:

د امیګډالا (Amygdala) فعالیت: د دماغ د ګواښ کشفولو مرکز هغه وخت فعال کیږي کله چې د هغو کسانو څخه معلومات پروسس کوي چې دښمنان ګڼل کیږي، او یو دفاعي غبرګون رامینځته کوي چې د دوی د وړاندیزونو وروستۍ ارزونه رنګوي.

د مخکیني کورټیکس (Prefrontal cortex) ځپل: کله چې موږ په سرچینه باور نه لرو، د هغو سیمو ښکیلتیا کموي چې د پام وړ او دقیق استدلال سره تړاو لري، چې د ډیر اتوماتیک، احساساتي رد لامل کیږي.

د ډوپامینرژیک انعام سرکټونه (Dopaminergic reward circuits): د ډلې دننه غړو یا متحدینو وړاندیزونه د انعام لارې فعالوي، پداسې حال کې چې د بهرنۍ ډلې غړو څخه ورته وړاندیزونه ورته مثبت غبرګون نه رامینځته کوي - یا حتی د کرکې لامل کیږي.

د عکس نیورون سیسټم (Mirror neuron system): د خواخوږۍ او لید اخیستلو سره تړلو سیسټمونو کې کم شوی فعالیت کله چې د دښمن سرچینې معلومات پروسس کیږي، د دوی د مشروع ګټو پوهیدل سختوي.

دا تعصب د یوه ځانګړي ادراکي منطق له لارې کار کوي: "که دوی (دښمن) دا وړاندیز کوي، نو دا باید د دوی لپاره ښه وي. که دا د دوی لپاره ښه وي، او زموږ ګټې په بشپړ ډول مخالفې (صفر-مجموعه) وي، دا باید زما لپاره بد وي." دا ګردي استدلال د همکارۍ اشارې د خطر په نښو بدلوي.

۳. تکاملي اصلونه

عکس العملي کمښت احتمال لري زموږ د نیکونو لپاره د بقا مهمې دندې ترسره کړې وي. په کوچنیو ډلو شرایطو کې چیرې چې سرچینې کمې وې او د قبیلو تر مینځ جګړې عامې وې، د سیالو ډلو څخه د وړاندیزونو په اتوماتیک ډول کمول د دې په وړاندې محافظت کونکی و:

د تروجن آس ګواښونه: هغه ډلې چې د دښمنانو څخه ډالۍ یا معاملې له شک پرته مني ممکن د فریب، نفوذ یا مسموم کیدو لپاره ډیر زیان منونکي وي. دا غوره وه چې رد یې کړئ او ژوندي پاتې شئ د دې پرځای چې ویې منئ او مړه شئ.

د ایتلاف نښه کول: د بهرنۍ ډلې وړاندیزونو رد کول په ډله کې وفاداري پیاوړې کوله. هغه نیکونه چې د بهرنیانو سره معامله کولو ته ډیر لیواله ښکاري ممکن د احتمالي تښتونکو یا غدارانو په توګه لیدل شوي وي، چې په خپله ډله کې د دوی موقف کموي.

د سرچینو سیالي: په هغو شرایطو کې چیرې چې د یوې ډلې ګټه ډیری وختونه د بلې ډلې تاوان معنی درلوده (صفر-مجموعه)، د سیالانو څخه د دښمنۍ ارادې انګیرل اکثرا دقیق وو. دا تعصب هغه چاپیریالونو ته تنظیم شوی و چیرې چې ګټې په ریښتیا سره په ټکر کې وې.

د ټولنیز لاسوهنې کشف: هغه څوک چې کولی شي لاسوهنه او استحصال کشف کړي د ژوندي پاتې کیدو او بیا تولید ډیر احتمال درلود. عکس العملي کمښت ممکن د یوه بل ډول تطابق وړ شکمن سیسټم ډیر عمومي کول وي.

دا تعصب په عصري شرایطو کې ناسم تطابق کیږي چیرې چې: (۱) د ریښتیني ګټلو-ګټلو حلونه ممکن دي، (۲) "دښمن" ممکن مشروع ګډې ګټې ولري، (۳) د شخړې د زیاتوالي لګښتونه د احتمالي استحصال کیدو لګښتونو څخه ډیر دي، او (۴) موږ د خپلو مخالفینو په اړه هغه مستقیمه پوهه نلرو چې زموږ نیکونو د سیالو ډلو په اړه درلوده. په هرصورت، لرغوني عصبي سرکټونه پاتې دي، او حتی هغه وخت هم فعال کیږي کله چې ګواښ لږ وي یا شتون نلري.

۴. دا تعصب څنګه څرګندیږي

۴.۱. په ورځني ژوند کې

• د اړیکو شخړې: کله چې یو رومانتيک ملګری د بحث په جریان کې د جوړجاړي وړاندیز کوي، وړاندیز د "واقعیا د ستونزې حل نه کول" یا "ډیر لږ، ډیر ناوخته" په توګه رد کیږي - پداسې حال کې چې د مشاور څخه ورته وړاندیز به معقول ښکاري.
• طلاق شوي همکار والدین: د پخواني میړه/میرمنې لخوا وړاندیز شوی د ساتنې مهالویش د پټو زیانونو لپاره څیړل کیږي، پداسې حال کې چې ورته مهالویش که د منځګړي لخوا وړاندیز شي نو عادلانه بریښي.
• د ګاونډیانو شخړې: د ستونزمن ګاونډي لخوا وړاندیز شوي حلونه داسې انګیرل کیږي چې پټ چالونه لري یا په یو ډول دوی ته په غیر عادلانه ډول ګټه رسوي.
• کنیوليتوب: د جلا شویو کورنیو غړو لخوا د سولې وړاندیزونه د پخلاینې لپاره د ریښتیني هڅو پرځای د لاسوهنې په توګه تشریح کیږي.
• په ټولنیزو رسنیو کې اختلافونه: معقول ټکي چې د مخالفو نظریاتو لرونکو خلکو لخوا رامینځته کیږي د "بدو نیتونو" په توګه رد کیږي یا انګیرل کیږي چې ناوړه اراده پټوي.

۴.۲. په کاري ځای کې

• د اتحادیې او مدیریت خبرې اترې: د تړون ورته شرایط په دې پورې اړه لري چې کوم لوری یې وړاندیز کوي مختلف ارزښت لري؛ مدیریت د اتحادیې وړاندیزونه بې ارزښته کوي او برعکس.
• د څانګو ترمنځ شخړې: د سیالو څانګو لخوا وړاندیز شوي حلونه داسې انګیرل کیږي چې په پټه توګه ستاسو د څانګې په لګښت دوی ته ګټه رسوي.
• د فعالیت غبرګون: رغنده نیوکه که د نه خوښونکي همکار یا مشر لخوا وي، د تعصب لرونکي یا سیاسي هڅول شوي په توګه رد کیږي، پداسې حال کې چې ورته غبرګون به د باوري لارښود څخه ومنل شي.
• د ادغام او استملاک خبرې اترې: د ترلاسه کونکو شرکتونو لخوا وړاندیزونه د هدف شرکت مشرتابه لخوا په سیستماتیک ډول کم ارزول کیږي.
• د پروژې همکاري: هغه نظرونه چې د سړي له خپلې نږدې دایرې څخه بهر د ټیم غړو لخوا مرسته کیږي، لږ اعتبار یا ډیر شکمن لید ورته کیږي.

۴.۳. په سوداګرۍ او بازار موندنه کې

• رقابتي استخبارات: شرکتونه ممکن د بازار ارزښتناکه بصیرت رد کړي که چیرې دوی د سیالانو څخه سرچینه اخلي، حتی کله چې معلومات د دوی ستراتیژۍ ته ګټه رسوي.
• د پلورونکو سره خبرې اترې: د پلورونکو څخه وړاندیزونه چې پخوا ورسره شخړه شوې وه د بې طرفه پلورونکو وړاندیزونو په پرتله لوړ معیارونو ته ساتل کیږي.
• د پیرودونکو شکایتونه: کله چې "ستونزمن" پیرودونکي د پرمختګ وړاندیز کوي، د دوی وړاندیزونه د "ښه" پیرودونکو ورته وړاندیزونو په پرتله بې ارزښته کیږي.
• د برانډ درک: د محصول ځانګړتیاوې په دې پورې اړه لري چې کوم شرکت یې وړاندیز کوي مختلف ارزول کیږي - د ناخوښ برانډ ځانګړتیا د چال په څیر ښکاري پداسې حال کې چې د خوښې برانډ ورته ځانګړتیا نوښتګر ښکاري.

۴.۴. په سیاست او رسنیو کې

• د پالیسۍ ارزونه: څیړنه تاییدوي چې رایه ورکوونکي به د یوې پالیسۍ (لکه د کاربن مالیه) ملاتړ وکړي که چیرې دا د دوی ګوند ته منسوب شي مګر ورته پالیسي به رد کړي که چیرې مخالف ګوند ته منسوب شي.
• د متخصصینو ردول: ساینسي اجماع بې ارزښته کیږي که چیرې د مخالف سیاسي ټبر لخوا یې ملاتړ وشي؛ د متخصص تایید کله ناکله د مخالف لوري په مینځ کې ملاتړ کمولی شي (د شا تګ اغیز).
• دوه اړخیز قانون جوړونه: هغه بیلونه چې دوه اړخیز ملاتړ لري ممکن پریښودل شي کله چې "غلط" ګوند یې په ډیر لیوالتیا سره ومني.
• د سولې خبرې اترې: لکه څنګه چې په تاریخي قضیو کې مستند شوي، د دښمنو هیوادونو څخه د سولې وړاندیزونه د دوی د هدفي وړتیاوو پرته د اتوماتیک شک سره مخ کیږي.
• معلوماتي جګړه: د ناسمو معلوماتو اجنټان په ناخوښ سرچینو پورې د ویشونکو نظرونو په منسوبولو سره د عکس العملي کمښت څخه ګټه اخلي ترڅو د سمدستي رد لامل شي.

۴.۵. په روغتیا پاملرنه کې

• د درملنې وړاندیزونه: ناروغان ممکن د غږ طبي مشوره رد کړي که چیرې دا د هغه ډاکټر څخه راځي چې دوی پرې باور نلري یا څوک چې دوی د خپلو اندیښنو په وړاندې بې پروا ګڼي.
• د دوهم نظر متحرکات: ورته تشخیص ممکن د متخصص څخه ومنل شي مګر رد شي کله چې دا هغه څه غبرګوي چې په پیل کې نه خوښېدونکي لومړني پاملرنې ډاکټر ویلي وو.
• د عامې روغتیا پیغام رسونه: د واکسین وړاندیزونه او روغتیایي لارښوونې بې ارزښته کیږي کله چې د هغو سیاسي شخصیتونو سره تړاو ولري چې ترلاسه کونکی یې مخالفت کوي.
• د رواني روغتیا درملنه: معالجوي وړاندیزونه لږ اغیزمن دي کله چې معالجوي اتحاد ضعیف وي ځکه چې ناروغ د معالج نظر بې ارزښته کوي.
• د کورنۍ روغتیا پریکړې: د جلا شویو کورنیو غړو څخه روغتیایي مشورې رد کیږي حتی کله چې د طبي پلوه سمې وي.

۴.۶. په مالیه او پانګه اچونه کې

• د معاملې خبرې اترې: د سیالو شرکتونو لخوا د استملاک وړاندیزونه په سیستماتیک ډول کم ارزول کیږي حتی کله چې دوی د مناسب بازار ارزښت څخه ډیر وي.
• د شنونکو وړاندیزونه: د هغو شرکتونو د شنونکو لخوا د سټاک وړاندیزونه چې پانګه اچوونکي ورسره بدې تجربې درلودې د دوی د دقت په پام کې نیولو پرته رد کیږي.
• د سوداګرۍ خبرې اترې: د نړیوالې سوداګرۍ معاملې په دې پورې اړه لري چې کوم هیواد یې وړاندیز کوي یا کوم سیاسي مشر یې ملاتړ کوي مختلف ارزول کیږي.
• د پانګونې شراکتونه: د سیالانو لخوا د ګډ شرکت وړاندیزونه د بې طرفه اړخونو وړاندیزونو په پرتله د ډیر شک سره مخ کیږي.
• مقرراتي اطاعت: شرکتونه ممکن د ګټورو مقرراتو په وړاندې ډیر سخت مقاومت وکړي کله چې د تنظیم کونکو لخوا وړاندیز کیږي چې دوی یې دښمن ګڼي.

۵. د ریښتینې نړۍ قضیې مطالعې

لومړۍ قضیه: د کیمپ ډیویډ "سخاوتمندانه وړاندیز" (۲۰۰۰)

• شالید: د کیمپ ډیویډ په سرمشریزه کې، د اسراییلو لومړي وزیر ایهود بارک (Ehud Barak) د فلسطین مشر یاسر عرفات ته د لویدیځې غاړې په سلو کې له ۹۰ څخه زیاتې برخې باندې د یوه دولت وړاندیز وکړ - چې دا د شخړې په تاریخ کې ترټولو پراخ ځمکنی وړاندیز و.

• څه پیښ شول: عرفات دا وړاندیز رد کړ، چې د خبرو اترو د سقوط او په پای کې د دوهم انتفاضې لامل شو.

• تعصب په کار کې: ارواپوهان استدلال کوي چې پخپله د وړاندیز لوړوالي د ارزښت کمول رامینځته کړل. عرفات چې په بارک یې ژور بې باوره و، احتمالاً دا استدلال وکړ: "که هغه دومره ډیر څه وړاندیز کوي، نو هغه څه ساتي؟ هغه باید اوبه، هوایی حریم او حاکمیت ساتي. دا یو زرین پنجره ده." د دښمن محض سخاوت وړاندیز د زړه راښکونکي پرځای شکمن کړ.

• پایلې: د دې ماتې له امله د کلونو کلونو تاوتریخوالي، د دوهم انتفاضې، زرګونو مړینو، او په دواړو خواوو کې سخت دریځونه رامینځته شول چې لسیزې وروسته لاهم دوام لري.

• زده شوي درسونه: د بې باوره سرچینو څخه سخاوتمندانه وړاندیزونه کولی شي په متناقض ډول شک زیات کړي. لوی امتیازات په کوچنیو برخو ویشل او په تدریجي ډول د باور رامینځته کول ممکن مختلفې پایلې ولري.

دوهمه قضیه: د ایران اټومي تړون (JCPOA، ۲۰۱۵)

• شالید: د ګډ جامع عمل پلان (JCPOA) د ایران او نړیوالو ځواکونو ترمنځ خبرې اترې شوې وې ترڅو د بندیزونو کمولو په بدل کې د ایران اټومي برنامه محدوده کړي.

• څه پیښ شول: سره له دې چې د تایید سختو پروتوکولونو چې اټومي کارپوهانو یې ملاتړ کاوه، دا تړون په ایران او متحده ایالاتو کې د شدید کورني مخالفت سره مخ شو، چې ډیری یې د ګوندي کرښو په اوږدو کې وو.

• تعصب په کار کې: په ایران کې، ستر لارښود خامنه ای د بندیزونو کمولو په اړه د متحده ایالاتو وړاندیزونه د "فریب کارانه" او "مسموم" په توګه یاد کړل چې د ایران اقتصاد کې د نفوذ کولو لپاره ډیزاین شوي. په متحده ایالاتو کې، د جمهوري غوښتونکو مخالفت په لویه کچه د ولسمشر اوباما د عکس العملي کمښت لخوا هڅول شوی و - د جمهوري غوښتونکو لپاره، اوباما یو کورنی "دښمن" و، او هر هغه څه چې هغه یې ملاتړ کاوه په اتوماتیک ډول شکمن و. څیړنو وښودله چې د جمهوري غوښتونکو مشرانو لخوا ګوندي غندنې د اټومي کارپوهانو تاییدونه تر سیوري لاندې کړل.

• پایلې: په متحده ایالاتو کې د تړون کورني زیانمنتیا په پای کې د ولسمشر ټرمپ په مشرۍ د وتلو لامل شوه. دې نمونې وښودله چې کله چې د ګوندي عکس العملي کمښت له لارې چاڼ شي، د کارپوهانو اجماع غیر اړونده کیږي.

• زده شوي درسونه: حتی تخنیکي پلوه سالم تړونونه ناکامیږي کله چې عکس العملي کمښت په کورنۍ سیاسي کچه فعالیت کوي. د خبرو اترو په مرحلو کې د دوه اړخیز پیرود (bipartisan buy-in) د دوام لپاره اړین دی.

تاریخي بیلګه: د ریکجاويک (Reykjavik) سرمشریزه (۱۹۸۶)

په ۱۹۸۶ کې، د شوروي مشر میخایل ګورباچوف د پراخې اټومي بې وسلې کولو وړاندیز وکړ - چې په احتمالي توګه ټولې اټومي وسلې له منځه یوسي. پداسې حال کې چې ولسمشر ریګان شخصي خلاصون وښود، د متحده ایالاتو د بهرني سیاست تاسیساتو کلاسیک عکس العملي کمښت نندارې ته وړاندې کړ. وړاندیز سمدلاسه د "دام" لپاره تحلیل شو، چارواکو دا پلټنه کوله چې شورویان به څنګه د امریکا په لګښت ګټه پورته کړي.

تحلیل پدې تمرکز کاوه چې څنګه د اټومي وسلو له مینځه وړل به امریکا په اروپا کې د شوروي دودیز نظامي لوړوالي ته زیانمنونکې پریږدي. پداسې حال کې چې دا یوه مشروع ستراتیژیک اندیښنه وه، د شک شدت او د کمښت سرعت هغه اتوماتیکه رواني پروسه منعکس کړه چې راس او سټیلینجر به ډیر ژر په تجربوي ډول مستند کړي. یو وړاندیز چې ممکن تاریخ یې بدل کړی وی، د هغې د لیکوالۍ له امله په انعکاسي توګه کم شو.

دا تاریخي شیبه ښیې چې څنګه د حکومت په لوړو کچو کې عکس العملي کمښت کولی شي نړیوالې پیښې رامینځته کړي، په احتمالي توګه د بدلون راوړونکي فرصتونه بند کړي چې ممکن هیڅکله بیرته راستانه نشي.

۶. د دې تعصب لګښت

۶.۱. شخصي لګښتونه

• د اړیکو زیان: د ملګرو، شریکانو یا د کورنۍ غړو څخه د سولې ریښتیني وړاندیزونه رد کول ځکه چې موږ نشو منلی چې دوی واقعیا پخلاینه غواړي
• له لاسه وتلې پخلاینه: د جلاوالي د رغولو فرصتونه له لاسه ورکول ځکه چې موږ د بل لوري هڅې د لاسوهنې په توګه تفسیر کوو
• د شخړو زیاتوالی: کوچنۍ شخړې په لویو درزونو بدلیږي ځکه چې هیڅ اړخ د بل اړخ معقول وړاندیزونه نشي منلی
• انزوا: د جوړجاړي په خبرو اترو کې د مزمن ناتوانۍ له امله ټولنیز انزوا او یوازیتوب ته رسیدل
• فشار او فکر کول: د دښمنانه دریځونو ساتل احساساتي انرژي ته اړتیا لري او د مزمن فشار سره مرسته کوي

۶.۲. مسلکي لګښتونه

• ناکامې خبرې اترې: د سوداګرۍ معاملې ماتیږي کله چې اړخونه په انعکاسي توګه هغه وړاندیزونه ردوي چې دواړو خواو ته به ګټه ورسوي
• مسلکي رکود: د "ستونزمن" همکارانو سره کار کولو کې پاتې راتلل یا د نه خوښونکي څارونکو څخه نظر منل د پرمختګ مخه نیسي
• اداري بې نظمي: د څانګو ترمنځ شخړې دوام لري ځکه چې هیڅ اړخ نشي کولی د بل اړخ وړاندیزونو اعتبار ومني
• له لاسه وتلی نوښت: د یو چا د باوري حلقې څخه بهر ښه نظرونه رد کیږي، چې د ستونزې تخلیقي حل کموي
• د شهرت زیان: د داسې چا په توګه پیژندل کیدل چې نشي کولی په عادلانه ډول خبرې اترې وکړي د همکارۍ فرصتونه محدودوي

۶.۳. ټولنیز لګښتونه

• اوږدمهاله شخړې: جنګونه او نړیوالې شخړې له اړتیا څخه کلونه یا لسیزې اوږدې دوام کوي ځکه چې د سولې وړاندیزونه په اتوماتیک ډول رد کیږي
• سیاسي بې نظمي: دیموکراتیکې ټولنې د نه حکومت کیدو وړ ګرځي کله چې د ګوندي عکس العملي کمښت پدې معنی وي چې هیڅ پالیسي نشي کولی دوه اړخیز ملاتړ ترلاسه کړي
• مات شوي بنسټونه: په رسنیو، ساینس او حکومت باندې باور له منځه ځي کله چې ټولې سرچینې د دښمنۍ فلټرونو له لارې پروسس کیږي
• اقتصادي بې کفایتي: د سوداګرۍ تړونونه، کاري تړونونه، او د سوداګرۍ معاملې غوره پایلو ته په رسیدو کې پاتې راځي
• تاوتریخوالی او تلفات: د اسراییلو-فلسطین شخړې په څیر شرایطو کې، عکس العملي کمښت د دوامدار تاوتریخوالي او زرګونو د مخنیوي وړ مړینو لامل شوی

۶.۴. احصایوي اغیزه

• د سړې جګړې مطالعو وښودله چې ورته وړاندیزونو ٪۹۰ ملاتړ ترلاسه کړ کله چې یو متحد ته منسوب شو مګر یوازې ٪۴۴ کله چې یو دښمن ته منسوب شو - یو ٪۴۶ سلنه بدلون یوازې د سرچینې انتساب پراساس
• د اسراییلو-فلسطین په شخړه کې څیړنو وښودله چې "بازانو" فلسطینیانو ته د منسوب شوي سولې وړاندیزونه د "کوترو" په پرتله د پام وړ ډیر بې ارزښته کړل، چې وړاندیزونه یوازې هغه وخت د اسراییلو امنیت ته ګواښونکي ګڼل کیده کله چې فلسطینیانو سرچینه اخیستې وه
• د کورني سیاسي قطبي کیدو مطالعې ښیې چې د ګوندي نښې په منظمه توګه د متخصصینو اجماع له پامه غورځوي، چې ساینسي وړاندیزونه د ۳۰-۴۰ سلنه پوائنټونو ملاتړ ترلاسه کوي یا له لاسه ورکوي پدې پورې اړه لري چې کوم ګوند یې ملاتړ کوي

۷. پټې ګټې

ټول تعصبونه په بشپړ ډول منفي ندي - ځینې یې ګټورې دندې ترسره کوي.

عکس العملي کمښت یوازې یوه ادراکي نیمګړتیا نده؛ دا د ریښتیني ګټورو رواني سیسټمونو خورا لیوالتیا استازیتوب کوي:

• د لاسوهنې په وړاندې ساتنه: په هغو شرایطو کې چیرې چې دښمنان واقعیا په ناوړه نیت عمل کوي، اتوماتیک شکمنتیا د استحصال په وړاندې د دفاع لومړۍ کرښه وړاندې کوي
• د ایتلاف ساتل: د بهرنۍ ډلې وړاندیزونو شک څرګندول په ډله کې وفاداري په ګوته کوي، کوم چې له متحدینو سره د اړیکو ساتلو کې ټولنیز ارزښت لري
• د خبرو اترو ګټه اخیستنه: د لومړنیو وړاندیزونو په وړاندې بې حرکته څرګندیدل کولی شي په رقابتي خبرو اترو کې غوره شرایط استخراج کړي
• د وخت څخه مخکې ژمنې څخه مخنیوی: اتوماتیک شک د هغه معاملو د جذباتي منلو پرځای د غور لپاره ځای رامینځته کوي چې ممکن په ریښتیني ډول پټې ستونزې ولري
• د ستراتیژیک چلند کشف: دښمنان کله کله داسې وړاندیزونه کوي چې د استحصال لپاره ډیزاین شوي وي؛ د سرچینې پر بنسټ یو څه شکمنتیا تضمین کیږي

ستونزه د تعصب شتون ندی بلکې د هغې شدت او نه انعطاف منل دي. په بشپړ ډول د سرچینې پر بنسټ د شکمنتیا له منځه وړل به افراد د لاسوهنې لپاره زیانمنونکي پریږدي. هدف باید د غبرګون اندازه کول وي ترڅو مشروع شکمنتیا د دښمنانو لخوا د ریښتیني عادلانه وړاندیزونو پیژندلو مخه ونه نیسي څوک چې ممکن خپل دریځونه بدل کړي وي یا یې دوه اړخیزې ګټې پیژندلي وي.

۸. ځان ارزونه: ایا تاسو دا تعصب لرئ؟

۸.۱. د خبرداری نښو چک لیست

• زه ځان سمدلاسه د "دام" په لټه کې وموم کله چې ځینې خلک ماته یو څه وړاندیز کوي
• ما په غونډو کې نظرونه رد کړي او وروسته مو هماغه نظر منلی کله چې بل چا یې وړاندیز کړی وي
• زه په اتوماتیک ډول انګیرم چې چېرې که یو مخالف په یوه معامله خوشحاله وي، زه باید بایلونکی وم
• ما د جلا شویو ملګرو یا کورنۍ څخه د پخلاینې هڅې د "لاسوهنې" په توګه رد کړي دي
• زه ورته پالیسي په مختلف ډول ارزوم پدې پورې اړه لري چې کوم سیاسي ګوند یې ملاتړ کوي
• زه د هغه خلکو څخه چې ما ورسره شخړې درلودې د مرستې یا امتیازاتو په منلو کې د ناراحتۍ احساس کوم
• زه ډیری وختونه فکر کوم "دوی یوازې دا وړاندیز کوي ځکه چې دا دوی ته ګټه رسوي"
• ما له هغو دریځونو شاتګ کړی چې ما یو وخت درلودل کله چې زما مخالفینو هغه خپل کړل
• زه زما د ټیم/څانګې دننه په پرتله له بهر څخه د نظرونو په اړه ډیر نیوکه کونکی یم
• دا ماته سخته ښکاري چې دا ومنم کله چې زما یو ناخوښه کس یو معقول ټکی وړاندې کوي

نمرې:

• ۰-۲ غوره شوي: ټیټ حساسیت
• ۳-۵ غوره شوي: منځنی حساسیت
• ۶-۸ غوره شوي: لوړ حساسیت
• ۹-۱۰ غوره شوي: خورا لوړ حساسیت

۸.۲. د ځان انعکاس پوښتنې

۱. ایا تاسو کولی شئ داسې یو وخت په یاد ولرئ کله چې تاسو یو معقول وړاندیز رد کړ اساساً د دې له امله چې چا یې کړی و؟ که کوم باوري کس ورته څه وړاندیز کړي وای، څه به بدل شوي وی؟

۲. کله چې یو څوک چې ستاسو نه خوښیږي ستاسو له دریځ سره موافق وي، ایا دا تاسو مجبوروي چې په خپل نظر بیا کتنه وکړئ؟ ولې؟

۳. ستاسو په خورا جنجالي اړیکه کې - شخصي یا مسلکي - دا به څه شی واخلي ترڅو د سولې وړاندیز ومنئ؟ ایا ستاسو حد معقول دی؟

۴. ایا تاسو کله هم ځان د دښمن د وړاندیز په نیوکه کولو نیولی او وروسته د نږدې ورته شی لپاره مدافع یاست؟ څه توپیر درلود؟

۵. که تاسو پوه شئ چې ستاسو سیاسي مخالفینو د یوې پالیسۍ ملاتړ کړی چې تاسو یې اوس مهال خوښوئ، دا به ستاسو په پالیسۍ لید څنګه اغیزه وکړي؟ ستاسو ځواب څه په ګوته کوي؟

۸.۳. چټک تشخیصی سناریو

سناریو: تاسو د الیکس په نوم د همکار سره د پروژې مسؤلیتونو په اړه په یوه اوږده شخړه کې یاست. د میاشتو تاوتریخوالي وروسته، الیکس تاسو ته یو بریښنالیک لیږي چې د کار د نوي ویش وړاندیز کوي کوم چې واقعیا تاسو ته هغه څه درکوي چې تاسو په اصل کې غوښتل. ستاسو سمدستي غبرګون دا دی:

تاسو به څنګه ځواب ورکړئ؟

• الف) "پدې کې باید یو څه ستونزه وي — الیکس ماته دام ږدي. پټه خبره څه ده؟ زه باید هرې کلمې ته په ځیر سره وګورم." → لوړ حساسیت
• ب) "دا ښه ښکاري مګر زه شکمن یم. ولې به الیکس ناڅاپه ماته هغه څه راکړي چې زه یې غواړم؟ زه به په احتیاط سره پرمخ لاړ شم او شاید لومړی د نورو سره مشوره وکړم." → منځنی حساسیت
• ج) "دا زما اندیښنې په ګوته کوي. که څه هم الیکس او ما ستونزې درلودې، دا وړاندیز پخپله په خپلو ګټو کې معنی لري. زه باید د ښه نیت هڅه ومنم." → ټیټ حساسیت

۹. په نورو کې د دې تعصب پیژندل

۹.۱. چلندي نښې

• "بدیل ته شا تګ": کله چې یو اختیار وړاندیز کیږي، دوی ناڅاپه هر هغه څه غوره کوي چې نه دي وړاندیز شوي - د مخالفت ساتلو لپاره دریځونه بدلوي
• غیر متناسب ارزونه: دوی د ځینو سرچینو وړاندیزونو ته شدید انتقادي تحلیل پلي کوي پداسې حال کې چې د خوښې سرچینو ورته وړاندیزونه په لږې ازموینې سره مني
• لومړی د سرچینې ارزونه: دوی د دې پوښتنې دمخه چې "دا څه لري؟" پوښتنه کوي "دا چا وړاندیز کړی؟"
• د امتیازاتو په وړاندې معافیت: مهمه نده چې دښمن څومره امتیازات ورکوي، دا هیڅکله کافي ندي - "ډیر لږ، ډیر ناوخته"
• د سخاوتمندانه وړاندیزونو بیا تفسیر: لوی امتیازات د کمیدو پرځای ډیر شک رامینځته کوي ("دوی ولې دومره ډیر ورکوي؟ دوی څه پټوي؟")

۹.۲. د خبرو اترو سره بیرغونه

هغه جملې چې خلک یې وايي کله چې د دې تعصب لاندې وي:

• "که دوی دا غواړي، دا باید زموږ لپاره بد وي"
• "دلته باید کوم ځای کې دام وي"
• "دوی یوازې دا وړاندیز کوي ځکه چې دوی فکر کوي دا دوی ته ګټه رسوي"
• "ولې زه باید د دوی څخه په هر څه باور وکړم؟"
• "دا دومره ښه دی چې ریښتیا نه ښکاري — اصلي اجنډا څه ده؟"

د هغو دلیلونو ډولونه چې دوی یې وړاندې کوي:

• د صفر مجموعې چوکاټونه چیرې چې د دښمن لپاره کومه ګټه په اتوماتیک ډول د ځان لپاره تاوان معنی لري
• د کرکټر پراساس ردول ("سرچینې ته پام وکړئ") د مینځپانګې پراساس تحلیل پرځای

پوښتنې چې دوی یې له پوښلو ډډه کوي:

• "د دې وړاندیز هدفي وړتیاوې څه دي؟"
• "که دا د کوم باوري کس لخوا راغلی وی، ایا زه به یې ومنم؟"

۹.۳. وضعیتي محرکات

• د شخړې تاریخ: د دښمنانه اړیکو اوږده او خورا شدیده موده، هومره پیاوړی عکس العملي کمښت
• لوړ احساساتي ارزښتونه: کله چې هویت، ارزښتونه، یا په ژوره توګه ساتل شوي عقیدې پکې ښکیل وي
• غیر متناسب ځواک: ضعیف اړخونه ممکن په ځانګړي توګه د ډیرو پیاوړو دښمنانو وړاندیزونو د کم ارزښت ورکولو احتمال ولري لکه څنګه چې د تسلط هڅې وي
• عامه ترتیبات: کله چې د دښمن وړاندیز منل ممکن د نورو په وړاندې "بایلل" یا "تسلیم کیدل" په توګه ولیدل شي
• د وخت فشار: کله چې د غور لپاره کافي وخت شتون نلري، خلک د سرچینې پر بنسټ هیوریسټیکونو (heuristics) ته مخه کوي
• ستړیا او ادراکي بار: کله چې ذهني سرچینې له مینځه ځي، اتوماتیک تعصبونه ډیر په پیاوړتیا سره کار کوي

۱۰. د ادراکي تعصب کمولو ستراتیژۍ

۱۰.۱. سمدستي تخنیکونه

• پټه ارزونه: مخکې لدې چې پوه شئ چې چا یو څه وړاندیز کړی، د هغې په وړتیاوو یې ارزونه وکړئ. له یوه بې طرفه اړخ څخه وغواړئ چې پرته له منسوبولو وړاندیزونه وړاندې کړي
• د "متحد ازموینه": له ځانه وپوښتئ "ایا زه به دا ومنم که زما ترټولو باوري متحد دا وړاندیز کړی وی؟" که هو، رد احتمالاً د مینځپانګې پرځای د سرچینې پراساس دی
• د وړاندیز پیاوړي کول (Steelman): خپل ځان مجبور کړئ چې ترټولو قوي ممکنه قضیه بیان کړئ چې ولې وړاندیز ممکن په ریښتیا سره مخکې له دې چې نیوکه پرې وکړئ ښه وي
• د مسلو څخه هویت جلا کړئ: ځان ته یادونه وکړئ چې د دښمن څخه د ښې معاملې منل پدې معنی ندي چې دښمن د هر څه په اړه "سم" دی یا دا چې تاسو "بایلونکی" یاست

۱۰.۲. اوږدمهاله ستراتیژۍ

د ځان تایید تمرین: د خبرو اترو ته د ننوتلو یا د دښمنانو څخه وړاندیزونو ارزولو دمخه، څو دقیقې د هغه شخصي ارزښت په اړه لیکلو کې تیر کړئ چې ستاسو لپاره مهم دی (کورنۍ، خلاقیت، بشپړتیا) - یو څه چې شخړې سره تړاو نلري. څیړنې ښیې چې دا ساده تمرین د نورو چینلونو له لارې د خپل ځان ارزښت احساس خوندي کولو سره دفاعي پروسس کموي.

د لید اخیستلو عادت: په منظم ډول د دښمن د نظر څرګندولو تمرین وکړئ، نه یوازې هغه څه چې دوی یې غواړي مګر ولې دوی یې غواړي - د دوی ویره، محدودیتونه، او تاریخ. دا د ناوړه نیت انتسابولو تمایل کموي.

د "ښه نیت" عضلات جوړ کړئ: په شعوري توګه د هغو خلکو څخه چې تاسو پرې باور نه لرئ د کوچني، ټیټو خطرونو وړاندیزونو منلو تمرین وکړئ. دا د مینځپانګې ارزولو ادراکي عادت په جلا توګه له سرچینې څخه رامینځته کوي.

په "بدلیدونکو اړخونو" کې ایپسټیمیکس ساتل: په یاد ولرئ کله چې په یوه مسله کې ستاسو دریځ بدلیږي ځکه چې ستاسو دښمنانو ستاسو پخوانی دریځ غوره کړی. دا پوهاوی د بیا تنظیمولو لپاره وکاروئ.

۱۰.۳. چاپیریالي ډیزاین

• ساختماني پټې ارزونې پروسې: په سازمانونو کې، د وړاندیز بیاکتنې سیسټمونه پلي کړئ چیرې چې د سرچینې انتساب د ابتدايي وړتیا ارزونې وروسته راځي
• بې طرفه منځګړي: د دریمې ډلې کارول ترڅو وړاندیزونه وړاندې کړي، د دښمن لخوا راغلي وړاندیزونه د منځګړي لخوا راغلي اختیارونو ته بدل کړي
• د "واحد متن" کړنلاره: د وړاندیزونو تبادله کولو پرځای، دواړه اړخونه د منځګړي مسودې نیوکه کوي، چې د دواړو خواوو پرځای "د منځګړي وړاندیز" کیږي
• د مینو پراساس خبرې اترې: د واحد وړاندیزونو پرځای (کوم چې عکس العمل هڅوي)، ډیری مساوي اختیارونه وړاندې کړئ - بل اړخ ته اجازه ورکوي چې خپل انتخاب غوره او "مالک" کړي
• جلا کول: پیچلي وړاندیزونه په کوچنیو برخو وویشئ ترڅو د منفي "هالو اغیز" (halo effect) څخه د ټولې معاملې د ککړتیا مخه ونیسي

۱۰.۴. کله بهرنۍ ننوتې وغواړئ

• لوړ خطر خبرې اترې: کله چې پایله به ستاسو په ژوند، مسلک یا اړیکو کې د پام وړ اغیزه ولري
• ریښه لرونکي شخړې: کله چې تاسو د میاشتو یا کلونو لپاره د یو چا سره جګړه کوئ
• د څو ناکامو خبرو اترو وروسته: کله چې تاسو ډیری وړاندیزونه رد کړي یا رد شوي وي
• کله چې تاسو خپل نمونې ګورئ: که تاسو ځان پیژنئ چې ډیری وختونه د ځینې سرچینو وړاندیزونه بې ارزښته کوي
• کله چې نور نمونه ګوري: که باوري مشاورین وړاندیز کوي چې تاسو ممکن ډیر رد کونکي یاست

د هغو خلکو څخه د نظر غوښتنه وکړئ چې ستاسو د دښمنۍ اړیکې نه شریکوي او کولی شي وړاندیزونه په بې طرفه توګه ارزونه وکړي.

۱۱. عملي تمرینونه

لومړی تمرین: د ړانده وړاندیز تبادله

• موخه: د سرچینې دمخه د مینځپانګې ارزولو عادت رامینځته کول
• اړتیا وړ وخت: ۲۰ دقیقې
• اړتیا وړ توکي: د هرې هغې مسلې (سیاسي، کاري ځای، شخصي) په اړه چې تاسو ورته پاملرنه کوئ د مختلفو سرچینو څخه دوه وړاندیزونه
• د ستونزې کچه: پیل کونکی
• لارښوونې: ۱. یو ملګری یا همکار ومومئ چې ګډون کولو ته لیواله وي ۲. ستاسو هر یو د سرچینې څرګندولو پرته په یوه جنجالي مسله کې یو وړاندیز غوره کوي ۳. وړاندیزونه تبادله کړئ او یوازې د وړتیا پراساس یې ارزونه وکړئ، او خپله ارزونه ولیکئ ۴. یوازې د خپلې ارزونې بشپړولو وروسته، سرچینه وپیژنئ ۵. د سرچینې پیژندلو وروسته د وړاندیز په اړه ستاسو په احساساتو کې هر ډول بدلون ته پام وکړئ
• د انعکاس پوښتنې:
  • ایا د سرچینې پیژندلو وروسته ستاسو ارزونه بدله شوه؟
  • دا د عکس العملي کمښت په وړاندې ستاسو د حساسیت په اړه څه څرګندوي؟
  • تاسو څنګه کولی شئ په ریښتیني نړۍ شرایطو کې پټه ارزونه پلي کړئ؟
• تکرار: میاشتنی، هر ځل د مختلفو موضوعاتو سره

دوهم تمرین: د دښمن مدافع

• موخه: د لید اخیستلو ظرفیت رامینځته کول او د بد نیت اتوماتیک انتساب کمول
• اړتیا وړ وخت: ۳۰ دقیقې
• اړتیا وړ توکي: کاغذ او قلم؛ د اوسنۍ شخړې وضعیت
• د ستونزې کچه: منځنی
• لارښوونې: ۱. د دښمنۍ اوسنۍ اړیکې په ګوته کړئ (شخصي، مسلکي، یا سیاسي) ۲. د ۱۵ دقیقو لپاره ولیکئ او د خپل دښمن قضیه تر امکان حده په خواخوږۍ سره وړاندې کړئ ۳. د دوی ویره، محدودیتونه، مشروع ګټې، او د بې باورۍ لاملونه شامل کړئ ۴. هغه څه ولولئ چې تاسو لیکلي او د دوی وړاندیزونو په اړه چې تاسو څنګه احساس کوئ په هر ډول بدلونونو پام وکړئ ۵. د خپلو دریځونو ترمنځ د موافقت یو ریښتینی ټکی ومومئ
• د انعکاس پوښتنې:
  • ستاسو دښمن کومې مشروع اندیښنې لري؟
  • ستاسو د دښمن وړاندیزونه څنګه د دوی ریښتینې ویره حل کولی شي؟
  • تاسو به څه ته اړتیا ولرئ چې د دوی لخوا د وړاندیز منلو خوندي احساس وکړئ؟
• تکرار: کله چې مهمو خبرو اترو ته ننوځئ یا کله چې شخړه پراخیږي

دریم تمرین: د ځان تایید پروتوکول

• موخه: په خبرو اترو کې د انا-ګواښ کمول او د عادلانه ارزونې لپاره د ظرفیت خلاصول
• اړتیا وړ وخت: ۱۰ دقیقې
• اړتیا وړ توکي: کاغذ او قلم
• د ستونزې کچه: پیل کونکی
• لارښوونې: ۱. د دښمن د وړاندیز هر ډول خبرو اترو یا ارزونې دمخه، وقفه واخلئ ۲. د ۵-۱۰ دقیقو لپاره د یو شخصي ارزښت په اړه ولیکئ چې ستاسو لپاره خورا مهم دی (د مثال په توګه، د کورنۍ اړیکې، خلاقیت، مذهبي باور، ملګرو ته وفاداري) ۳. تشریح کړئ چې ولې دا ارزښت مهم دی او هغه وخت چې تاسو یې څرګند کړی ۴. ارزښت باید د اوسنۍ شخړې سره تړاو ونلري ۵. بیا د وړاندیز ارزولو ته لاړشئ
• د انعکاس پوښتنې:
  • ایا تاسو د دې تمرین وروسته لږ دفاعي احساس کوئ؟
  • ایا دا اسانه ده چې د دښمن په وړاندیز کې معتبر ټکي ومنو؟
  • تاسو دا تمرین په مهمو خبرو اترو کې څنګه مدغم کولی شئ؟
• تکرار: د مخالف اړخ سره د هرې لوړې کچې خبرو اترو دمخه

ورځنی تمرین

د سرچینې پلټنه: په ورځ کې یو ځل، یو نظر وپیژنئ چې تاسو یې د یوې پالیسۍ، وړاندیز، یا نظر په اړه لرئ. له ځانه وپوښتئ: "که دا ورته شی د مخالف لوري څخه چا وړاندیز کړی وی، ایا زه به بیا هم د هغې ملاتړ وکړم؟" د خپل ریښتیني ځواب سره کښینئ.

• وړاندیز شوی وخت: ۵ دقیقې
• د ورځې غوره وخت: ماښام، د انعکاس په وخت کې
• پرمختګ څنګه تعقیب کړئ: یو لنډ کتابچه وساتئ چې هغه پیښې یاد کړئ چیرې چې تاسو د سرچینې پراساس ارزونې ته پام کوئ

اونیزه ننګونه

د سخاوتمندانه تفسیر اونۍ: د یوې اونۍ لپاره، په شعوري توګه د دښمنانو (شخصي، مسلکي، یا سیاسي) څخه ټول وړاندیزونه او اړیکې په خورا ممکنه سخاوتمندانه رڼا کې تشریح کړئ. ښه نیت فرض کړئ تر هغه چې بل ډول ثابت نشي.

• له ۴ اونیو وروسته تمه کیدونکې پایلې: کم شوی اتوماتیک شک، د ستونزمنو خلکو سره ښې اړیکې، د وړاندیزونو ریښتیني وړتیاوو په اړه روښانه فکر
• د انعکاس لپاره د ژورنال لیکنې لارښوونې:
  • کله چې ما ښه نیت فرض کړ څه بدل شول؟
  • ایا کوم ریښتیني خطرونه وو چې شاید ما له لاسه ورکړي وي، یا زه د شک لخوا ډیر خوندي شوی وم؟
  • کله چې ما د دوی وړاندیزونو سره ډیر عادلانه چلند وکړ نو دښمنانو څنګه غبرګون وښود؟

۱۲. د ځانګړو لیدونکو لپاره

د مشرانو او مدیرانو لپاره

عکس العملي کمښت د سازماني اغیزمنتوب په وړاندې لوی خنډ دی، په ځانګړي توګه په:

• کراس-فعالیتي همکارۍ کې: انجینري د بازار موندنې نظرونه ردوي؛ بازار موندنه د انجینرۍ اندیښنې ردوي
• د ادغام وروسته ادغام کې: ترلاسه شوي شرکت کارمندان د ترلاسه کونکي شرکت ټول نوښتونه بې ارزښته کوي
• د کارګرو اړیکو کې: مدیریت او اتحادیې په انعکاسي ډول د یو بل وړاندیزونه ردوي

د مشرانو لپاره ستراتیژۍ:

• د لومړني مرحلې نظر ارزونې لپاره د نامعلوم وړاندیز سیسменте پلي کړئ
• د جنجالي انټرډیپارټمنټال بحثونو لپاره بهرني اسانګر (facilitators) وکاروئ
• د سرچینې په پام کې نیولو پرته د ښو نظرونو منلو ماډل شئ — د دښمن همکارانو په عامه توګه ستاینه وکړئ کله چې د دوی نظرونه وړتیا ولري
• د "سیالي کونکو وړاندیزونو" چوکاټونو پرځای د "ګډ ستونزې حل کولو" چوکاټونه رامینځته کړئ
• د دښمنۍ سرحدونو په اوږدو کې د همکارۍ پایلو اندازه کول او انعام ورکول

د والدینو او ښوونکو لپاره

ماشومان ژر تر ژره د ډلې دننه/بهرنۍ ډلې فکر رامینځته کوي. هغوی ته د وړتیا پراساس د نظرونو ارزولو درس ورکول د ټول عمر ادراکي مهارتونه رامینځته کوي.

• د عمر سره مناسب توضیح: "کله ناکله موږ یو نظر یوازې د دې لپاره نه خوښوو چې چا ویلی دی. مګر ښه نظرونه د هر چا څخه راتلی شي - حتی له هغو خلکو څخه چې موږ ورسره موافق نه یو."
• فعالیت: ماشومان وهڅوئ چې هنري کار، کیسې، یا حلونه د دې پوهیدو پرته چې چا یې جوړ کړي ارزونه وکړي، بیا جوړونکی ښکاره کړئ او د هر غبرګون بدلون په اړه بحث وکړئ
• د چلند موډل کړئ: کله چې تاسو د داسې چا څخه ښه ټکی منئ چې ورسره موافق نه یاست، خپل فکر بیان کړئ: "زه معمولا له هغه کس سره موافق نه یم، مګر دوی پدې اړه سم دي."
• د شخړو د حل په اړه بحث وکړئ: د ماشومانو شخړې د تدریس شیبو په توګه وکاروئ - کله چې وروڼه/خویندې جنګیږي، هر یو ته د حل وړاندیز وکړئ او مخکې لدې چې څرګند کړي چا یې وړاندیز کړی ارزونه یې وکړئ

د روغتیا پاملرنې متخصصینو لپاره

عکس العملي کمښت په ډیری لارو کې د ناروغانو پاملرنې اغیزه کوي:

• د ناروغ نه اطاعت: ناروغان ممکن د هغه ډاکټرانو څخه غږیزه مشوره رد کړي چې دوی پرې باور نلري، په ځانګړي توګه د روغتیا پاملرنې سیسټم سره منفي تجربو وروسته
• د ټیم شخړه: د بیلابیلو متخصصینو وړاندیزونه ممکن د انټرډسپلینري تاوتریخوالي پراساس بې ارزښته شي
• د عامې روغتیا: د روغتیا وړاندیزونه چې د بې باوره ادارو سره تړاو لري د اتوماتیک رد سره مخ دي

ستراتیژۍ:

• د امکان په صورت کې د سپارښتنو وړاندې کولو دمخه باور رامینځته کړئ
• کله چې باور زیانمن شي، د ټیم د بل غړي لخوا د وړاندیزونو وړاندې کولو ته پام وکړئ
• د عامې روغتیا پیغام رسولو لپاره، ډاډ ترلاسه کړئ چې سپارښتنې د هغو سرچینو څخه راځي چې د هدف نفوس لخوا باوري وي، نه یوازې د تخنیکي پلوه مستند سرچینو څخه
• د مشورې وړاندې کولو دمخه د ناروغ اندیښنې په ریښتیا سره ومنئ، د دښمنانه اړیکو احساس کموي

د مالي مسلکي کسانو لپاره

مالي خبرې اترې د عکس العملي کمښت سره ډکې دي:

• M&A خبرې اترې: د ترلاسه کونکو شرکتونو وړاندیزونه د اهدافو لخوا په سیستماتیک ډول کم ارزول کیږي
• د پیرودونکي اړیکې: د خدماتو ناکامیو وروسته، د مشاور ټول وروستي وړاندیزونه د ډیر شک سره کتل کیږي
• د پانګونې تحلیل: د سیالۍ کونکو شرکتونو د شنونکو وړاندیزونه ممکن د وړتیا پرته رد شي

ستراتیژۍ:

• د ارزونې خپلواک خدمات او د عادلانه کیدو نظرونه وکاروئ ترڅو د "بې طرفه سرچینې" چوکاټونه رامینځته کړئ
• کله چې د پیرودونکي باور بیارغونه کوئ، د هغو همکارانو راوستلو ته پام وکړئ چې د تیرو ستونزو سره تړاو نلري
• شنونکو ته روزنه ورکړئ ترڅو د دوی ارزونې پروسه په جلا توګه د سرچینې غور څخه مستند کړي
• په خبرو اترو کې، د عکس العمل کمولو لپاره د واحد وړاندیزونو پرځای د اختیارونو مینو وړاندیز کړئ

۱۳. د نورو تعصبونو سره متقابل عمل

تعصبونه چې عکس العملي کمښت پیاوړی کوي

تعصبونه چې د عکس العملي کمښت مخه نیسي

د تعصب عام ځنځیرونه

ساده واقعیت → عکس العملي کمښت → د صفر مجموعې تعصب → د ژمنې زیاتوالی

دا لړۍ په لاندې ډول کار کوي: تاسو باور لرئ چې وضعیت په معقول ډول ګورئ (ساده واقعیت). کله چې دښمن یو څه وړاندیز کوي، تاسو انګیرئ چې دوی د ځان ګټو لپاره عمل کوي او د دوی وړاندیز بې ارزښته کوي (عکس العملي کمښت). تاسو د دوی لپاره کومه ګټه ستاسو لپاره زیان ګڼئ (د صفر مجموعې تعصب). د دوی د وړاندیز ردولو سره، تاسو خپل موقف ته ژمن کیږئ او وروستي وړاندیزونه هم ردوئ (زیاتوالی). دوره دوام لري، د هر رد سره د دښمنۍ متحرک پیاوړی کوي.

دا لړۍ قطع کړئ د: ژر د ساده واقعیت انګیرنې ننګولو سره. وپوښتئ "که چیرې زه دا په معقول ډول ونه ګورم څه به کیږي؟ څه شی کیدای شي ما له لاسه ورکړی وي؟"

۱۴. کلتوري لیدونه

عکس العملي کمښت په کلتورونو کې کار کوي مګر د هغې شدت او محرکونه توپیر لري:

د کلتوري خبرو اترو پایلې:

• خبر اوسئ چې "بې طرفه" چوکاټ جوړول ممکن په مختلف کلتورونو کې په مختلف ډول درک شي
• په ځینو کلتورونو کې، د دښمن د وړاندیزونو منلو لپاره د مخ ژغورلو میکانیزمونه اړین دي
• د وړاندیزونو په شاوخوا کې وخت او مراسم ممکن د مینځپانګې په څیر مهم وي
• منځګړي باید د هغه چا کلتوري تعریفونو ته حساس وي چې د "دښمن" په توګه شمیرل کیږي

۱۵. افسانې او غلط فهمۍ

۱۶. د متخصصینو لیدونه

"د یوه وړاندیز درک شوی ارزښت د هغې په مینځپانګه کې لازمي ندي بلکه په بنسټیز ډول د هغې په لیکوال پورې اړه لري. دا بصیرت د منطقي خبرو اترو تیورۍ اصلي انګیرنې ننګوي." — لي راس، سټینفورډ پوهنتون

"د سخت دریځو لپاره، په 'دښمن' کې نه یوازې بهرنی دښمن شامل دی بلکې کورني سیاسي مخالفین هم شامل دي چې نرم یا غدار ګڼل کیږي." — عفت معوز (Ifat Maoz)، عبراني پوهنتون، د اسراییلو-فلسطین مطالعې په اړه

"که دوی دا وړاندیز کوي، دا باید د دوی لپاره ښه وي. که دا د دوی لپاره ښه وي، او زموږ ګټې په کلکه مخالفت کوي، دا باید زما لپاره بد وي. دا ګردي استدلال د همکارۍ اشارې د خطر په نښو بدلوي." — د نړیوالې شخړې او خبرو اترو په اړه د سټینفورډ مرکز څخه تحلیل

"د ځان تایید د ګډون کونکي نړیوال ځان-بشپړتیا ته وده ورکوي. ځکه چې د دوی خپل ارزښت خوندي دی، دوی په خبرو اترو کې د دفاعي کیدو لږ احساس کوي." — ډیویډ شیرمن (David Sherman)، د مداخلې ستراتیژیو په اړه

۱۷. مهم ټکي

۱. استازی د پیغام په څیر مهم دی: ورته وړاندیزونه د دوی د سرچینې پراساس په بشپړ ډول مختلف ارزونې ترلاسه کوي - ملاتړ کولی شي نږدې نیمایي ته راټیټ شي کله چې لیکوال له متحد څخه دښمن ته بدل شي.

۲. دا د شخصیت نیمګړتیا نه بلکې یو نړیوال انساني تمایل دی: حتی ډیر لوستي، تجربه لرونکي مذاکره کوونکي د عکس العملي کمښت ښکار کیږي؛ پوهاوی د کمولو لومړی ګام دی.

۳. دا تعصب د تفسیر له لارې کار کوي: موږ یوازې وړاندیزونه لږ مطلوب نه ارزوو؛ موږ په حقیقت کې ورته ټکي په بل ډول تشریح کوو کله چې دوی د دښمنانو څخه راځي، په مبهمو شرایطو کې د بد حالت معنی ګورو.

۴. د صفر مجموعې فکر اغیزه پراخوي: کله چې موږ فرض کوو چې د دښمنانو لاسته راوړنې زموږ زیانونه دي، هر هغه وړاندیز چې دوی یې کولو ته لیواله دي د تعریف له مخې شکمن ښکاري.

۵. د ځان تایید کار کوي: په ساده ډول د خبرو اترو دمخه د مهمو شخصي ارزښتونو په اړه لیکل دفاعي پروسس کموي او د دښمن وړاندیزونو ته خلاصون زیاتوي.

۶. د پروسې ډیزاین کولی شي د تعصب مخه ونیسي: د بې طرفه منځګړو، پټو ارزونو، او د اختیارونو مینو کارول د لیکوالۍ اغیز کموي.

۷. لګښتونه حیرانونکي دي: د اوږدې جګړې څخه نیولې تر سیاسي ناکامۍ او ماتو اړیکو پورې، عکس العملي کمښت خورا لوی انساني کړاو رامینځته کوي چې غوره پوهاوی او مداخله یې کمولی شي.

۱۸. نورې سرچینې

اکادمیک مقالې

• Ross, L., & Stillinger, C. (1991). Barriers to conflict resolution. Negotiation Journal, 7(4), 389-404.
• Maoz, I., Ward, A., Katz, M., & Ross, L. (2002). Reactive devaluation of an "Israeli" vs. "Palestinian" peace proposal. Journal of Conflict Resolution, 46(4), 515-546.
• Cohen, G. L., Sherman, D. K., Bastardi, A., Hsu, L., McGoey, M., & Ross, L. (2007). Bridging the partisan divide: Self-affirmation reduces ideological closed-mindedness and inflexibility in negotiation. Journal of Personality and Social Psychology, 93(1), 59-74.

۱۹. د لنډیز کارت

۲۰. د کارول شویو اصطلاحاتو لغت

۲۱. د بحث پوښتنې

د کتاب کلپونو، ټولګیو، یا د ځان انعکاس لپاره:

۱. ایا تاسو کولی شئ یو وخت وپیژنئ کله چې عکس العملي کمښت ستاسو د معقول وړاندیز د منلو مخه ونیوله؟ د دې تعصب د پوهاوي سره به مو څه توپیر کړی وی؟

۲. په معاصره ټولنه کې ټولنیزې رسنۍ او سیاسي قطبي کیدل څنګه عکس العملي کمښت پراخوي؟ د دې په اړه څه کیدی شي؟

۳. څیړنې ښیې چې حتی "بازان" چې په خپل کوتري حکومت بې باور دي د عکس العملي کمښت څرګندوي. دا د پیژندل شویو "دښمنانو" ماهیت په اړه څه وړاندیز کوي؟

۴. ایا د سرچینې پر بنسټ د شکمنتیا سالمه کچه شتون لري، یا موږ باید تل وړاندیزونه یوازې د دوی د وړتیاوو پراساس ارزونه وکړو؟ موږ څنګه په سمه توګه اندازه کوو؟

۵. ستاسو په خورا ستونزمن اوسني اړیکه کې د عکس العملي کمښت څه رول لوبولی شي؟ په دې فصل کې تشریح شوي مداخلې څنګه کولی شي تحرک بدل کړي؟