Чтобы доводить дела до конца, мы склонны завершать то, во что уже вложили время и силы

Почему мы продолжаем начатое вопреки здравому смыслу: ошибка невозвратных затрат, эскалация приверженности, неприятие потери и эффект IKEA.

Глубокое погружение

Все искажения

Ошибка невозвратных затрат

Продолжение безнадежного дела только из-за уже вложенных в него ресурсов (времени, денег, усилий).

Эскалация приверженности

Упорное отстаивание ошибочного решения вопреки очевидным фактам.

Эффект генерации

Самостоятельно созданная информация запоминается лучше просто прочитанной.

Неприятие потери

Боль от потери ощущается острее, чем радость от равноценного приобретения.

Эффект ИКЕА

Непропорционально высокая оценка продуктов, частично созданных своими руками.

Эффект сложности обработки

Лучшее усвоение информации, потребовавшей усилий для понимания («желательная трудность»).

Эффект единицы

Стремление завершить стандартную порцию, независимо от ее реального размера.

Склонность к нулевому риску

Предпочтение полного устранения небольшого риска вместо значительного снижения более крупного.

Эффект диспозиции

Поспешная продажа прибыльных активов и удерживание убыточных.

Эффект псевдоуверенности

Избегание рисков ради гарантированной выгоды, но готовность рисковать ради избежания гарантированных потерь.

Эффект владения

Необоснованное завышение ценности вещей только потому, что они вам принадлежат.

Эффект обратного результата

Еще большее укоренение в своих заблуждениях при столкновении с опровергающими их фактами.

Неприятие возвращения

Нежелание возвращаться назад по пройденному пути, даже если это самый эффективный маршрут.