ຄວາມລັງກຽດທີ່ຈະກັບຄືນໄປທາງເກົ່າ (Doubling-Back Aversion)

ສະຫຼຸບໂດຍຫຍໍ້

1. ສະຫຼຸບດ່ວນ

ເມື່ອພວກເຮົາກຳລັງຢູ່ໃນລະຫວ່າງການເດີນທາງ ຫຼື ປະຕິບັດວຽກງານໃດໜຶ່ງ ແລະ ຮັບຮູ້ວ່າການກັບຄືນໄປທາງເກົ່າຈະເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາບັນລຸເປົ້າໝາຍໄດ້ໄວຂຶ້ນ, ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຮົາປະຕິເສດທີ່ຈະຫັນຫຼັງກັບ. ພວກເຮົາຈະມັກກ້າວຕໍ່ໄປໃນທາງທີ່ຮ້າຍແຮງກວ່າແທນທີ່ຈະ "ຍົກເລີກ" ຄວາມຄືບໜ້າທີ່ພວກເຮົາໄດ້ສ້າງມາແລ້ວ. ນີ້ບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບຄວາມພະຍາຍາມທີ່ພວກເຮົາໄດ້ລົງທຶນໄປ—ມັນສະເພາະເຈາະຈົງກ່ຽວກັບຄວາມເຈັບປວດທາງຈິດຕະວິທະຍາຂອງການປີ້ນກັບ, ຂອງການຍ່າງຖອຍຫຼັງຜ່ານອານາເຂດທີ່ພວກເຮົາໄດ້ກວມເອົາແລ້ວ.

2. ວິທະຍາສາດທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງ

2.1. ການຄົ້ນພົບ ແລະ ປະຫວັດສາດ

• ເມື່ອຖືກລະບຸ: ຖືກກຳນົດ ແລະ ຕັ້ງຊື່ຢ່າງເປັນທາງການໃນປີ 2025 ໂດຍນັກຄົ້ນຄວ້າທີ່ມະຫາວິທະຍາໄລແຄລິຟໍເນຍ, ເບີກລີ (University of California, Berkeley).
• ສິ່ງທີ່ນໍາໄປສູ່ການຄົ້ນພົບຂອງມັນ: ປະກົດການນີ້ເກີດຂຶ້ນຈາກການສັງເກດທີ່ລຽບງ່າຍ ແລະ ເຂົ້າໃຈງ່າຍ—ເມື່ອຍ່າງໄປຫາຈຸດໝາຍປາຍທາງ ແລະ ຮັບຮູ້ໄດ້ໃນເຄິ່ງທາງວ່າ ເສັ້ນທາງອື່ນທີ່ເລີ່ມຈາກຈຸດເລີ່ມຕົ້ນຈະໄວກວ່າ, ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ປະຕິເສດທີ່ຈະຫັນຫຼັງກັບ. ພວກເຂົາມັກທີ່ຈະ "ຍູ້ຕໍ່ໄປ" ຕາມເສັ້ນທາງທີ່ບໍ່ດີທີ່ສຸດ ແທນທີ່ຈະຍ່າງຜ່ານປະຕູໜ້າເຮືອນຂອງຕົນເອງອີກຄັ້ງ.
• ວິວັດທະນາການຂອງຄວາມເຂົ້າໃຈ: ໃນຂະນະທີ່ແນວຄວາມຄິດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງເຊັ່ນ Sunk Cost Fallacy ແລະ Status Quo Bias ໄດ້ຖືກສຶກສາເປັນເວລາຫຼາຍທົດສະວັດ, DBA ໄດ້ນຳສະເໜີມິຕິໃໝ່ທີ່ສຳຄັນ: ມິຕິທາງກວ້າງ ແລະ ທິດທາງຕໍ່ກັບຂໍ້ຜິດພາດເຫຼົ່ານີ້. ການຄົ້ນຄວ້າໄດ້ສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນວ່າມັນບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນຍ້ອນວ່າພວກເຮົາກຽດຊັງທີ່ຈະເສຍຄວາມພະຍາຍາມ—ພວກເຮົາໂດຍສະເພາະແມ່ນກຽດຊັງການກະທຳຂອງການກັບຄືນຄວາມຄືບໜ້າຂອງພວກເຮົາ.
• ຂີດໝາຍສຳຄັນ: ການພິມເຜີຍແຜ່ປີ 2025 ເລື່ອງ "Doubling-back aversion: A reluctance to make progress by undoing it" ໃນວາລະສານ Psychological Science ໂດຍ Cho ແລະ Critcher ໄດ້ສ້າງພື້ນຖານທາງວິທະຍາສາດຜ່ານການທົດລອງສີ່ຄັ້ງ ກັບຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມຫຼາຍກວ່າ 2,500 ຄົນ.

2.2. ນັກຄົ້ນຄວ້າຫຼັກ

2.3. ການສຶກສາທີ່ສຳຄັນ

The Virtual Hallway Experiments (ການທົດລອງຫ້ອງໂຖງສະເໝືອນຈິງ) (Cho & Critcher, 2025)

ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມໄດ້ຖືກວາງໄວ້ໃນສະພາບແວດລ້ອມຄວາມເປັນຈິງສະເໝືອນ (VR) ທີ່ມີຄວາມຊັດເຈນສູງ ແລະ ໄດ້ຮັບມອບໝາຍໃຫ້ໄປຮອດຈຸດໝາຍປາຍທາງສະເພາະ. ຫຼັງຈາກຍ່າງຜ່ານພາກສ່ວນສຳຄັນຂອງຫ້ອງໂຖງ, ພວກເຂົາຖືກນຳສະເໜີແຜນທີ່ທີ່ເປີດເຜີຍຂໍ້ມູນໃໝ່: ເສັ້ນທາງຂ້າງໜ້າຖືກກີດຂວາງ ຫຼື ບໍ່ມີປະສິດທິພາບ, ແລະ ມີເສັ້ນທາງທີ່ສັ້ນກວ່າ.

• ເງື່ອນໄຂການທົດລອງ (Doubling Back - ການກັບຄືນທາງເກົ່າ): ເສັ້ນທາງທີ່ມີປະສິດທິພາບຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຫັນຫຼັງ 180 ອົງສາ, ຍ່າງກັບຄືນຜ່ານຈຸດເລີ່ມຕົ້ນ, ແລະ ເລືອກແລວທາງອື່ນ.
• ເງື່ອນໄຂຄວບຄຸມ (Lateral Move - ການເຄື່ອນຍ້າຍຂ້າງຄຽງ): ເສັ້ນທາງທີ່ມີປະສິດທິພາບກ່ຽວຂ້ອງກັບເສັ້ນທາງຂະໜານທີ່ມີໄລຍະທາງເທົ່າກັນ ແຕ່ບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງຍ່າງກັບຄືນ.

ການຄົ້ນພົບທີ່ສຳຄັນ: ເມື່ອເສັ້ນທາງທີ່ດີທີ່ສຸດຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຍ່າງກັບຄືນ, ມີພຽງແຕ່ 42% ຂອງຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມເທົ່ານັ້ນທີ່ເລືອກມັນ. ເມື່ອນຳສະເໜີເປັນເສັ້ນທາງຂະໜານທີ່ຫຼີກລ່ຽງຄວາມຮູ້ສຶກຂອງການຍ່າງກັບຫຼັງ, 69% ເລືອກມັນ. ຄວາມແຕກຕ່າງ 27 ຈຸດເປີເຊັນນີ້ແຍກກົນໄກ "ການກັບຄືນທາງເກົ່າ" ອອກເປັນຕົວຢັບຢັ້ງຫຼັກຂອງການເລືອກທີ່ມີເຫດຜົນ.

The Word Generation Task (ວຽກງານການສ້າງຄຳສັບ) (Cho & Critcher, 2025)

ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມໄດ້ສ້າງຄຳສັບທີ່ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຕົວອັກສອນ "G." ໃນເຄິ່ງທາງ, ພວກເຂົາໄດ້ຮັບໂອກາດໃນການປ່ຽນເປັນ "T"—ເຊິ່ງເປັນຕົວອັກສອນທີ່ອະນຸຍາດໃຫ້ອັດຕາການສ້າງຄຳສັບສູງກວ່າໃນທາງສະຖິຕິ.

• ກອບ "Start Over" (ເລີ່ມຕົ້ນໃໝ່): ການປ່ຽນໝາຍເຖິງການປະຖິ້ມຄຳສັບ "G" ແລະ ເລີ່ມຕົ້ນໃໝ່—ມີພຽງແຕ່ 25% ປ່ຽນ.
• ກອບ "Continue" (ສືບຕໍ່): ການປ່ຽນໝາຍເຖິງຄຳສັບ "G" ຖືກນັບລວມເຂົ້າກັບຄວາມພະຍາຍາມທັງໝົດ—75% ປ່ຽນ.

ການແກວ່ງ 50 ຈຸດເປີເຊັນນີ້ ເຊິ່ງອີງໃສ່ກອບພຽງຢ່າງດຽວ ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າ DBA ຂະຫຍາຍອອກໄປນອກເໜືອຈາກການນຳທາງທາງກາຍະພາບ ເຂົ້າສູ່ໂດເມນທາງມັນສະໝອງ.

2.4. ພື້ນຖານທາງລະບົບປະສາດ

Path Integration Systems (ລະບົບການເຊື່ອມໂຍງເສັ້ນທາງ): ສະໝອງໃຊ້ "dead reckoning" ຜ່ານ hippocampus ແລະ entorhinal cortex ເພື່ອຄິດໄລ່ຕຳແໜ່ງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ການຄົ້ນຄວ້າໂດຍ Mou ແລະ Qi ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າມະນຸດເປັນ "leaky" integrators ທີ່ສະສົມຄວາມຜິດພາດຕາມໄລຍະທາງ. ການກັບຄືນທາງເກົ່າຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການຄຳນວນ vector ທາງກວ້າງຄືນໃໝ່ທັງໝົດ—ເຊິ່ງເປັນການປະຕິບັດງານທີ່ມີລາຄາແພງທາງດ້ານມັນສະໝອງ.

Grid Cell Disruption (ການຂັດຂວາງເຊລຕາໜ່າງ): ການຫັນຫຼັງ 180 ອົງສາບັງຄັບໃຫ້ມີການຕັ້ງຄ່າຮູບແບບການຍິງຂອງເຊລຕາໜ່າງໃນ entorhinal cortex ຄືນໃໝ່, ເຊິ່ງມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທາງການເຜົາຜານອາຫານ (metabolically costly) ເມື່ອທຽບກັບການຮັກສາການເຄື່ອນທີ່ແບບເສັ້ນຊື່.

Reference Frame Switching (ການປ່ຽນກອບການອ້າງອີງ): ການຄົ້ນຄວ້າຂອງ Klaus Gramann ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າການເຄື່ອນຍ້າຍໄປຂ້າງໜ້າໃຊ້ກອບ egocentric (ຈຸດສູນກາງຢູ່ຮ່າງກາຍ), ໃນຂະນະທີ່ການກັບຄືນທາງເກົ່າທີ່ມີປະສິດທິພາບຮຽກຮ້ອງໃຫ້ປ່ຽນໄປເປັນກອບ allocentric (ຈຸດສູນກາງຢູ່ແຜນທີ່). ການປ່ຽນແປງນີ້ຈະເປີດໃຊ້ເຄືອຂ່າຍສະໝອງທີ່ແຂ່ງຂັນກັນ (occipito-temporal ທຽບກັບ parietal), ເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມຂັດແຍ້ງທາງມັນສະໝອງ.

Goal Vector Encoding (ການເຂົ້າລະຫັດ Vector ເປົ້າໝາຍ): ການຄົ້ນຄວ້າຂອງ Neil Burgess ແລະ Arne Ekstrom ເປີດເຜີຍວ່າ hippocampus ເຂົ້າລະຫັດເປົ້າໝາຍເປັນ vector ໄລຍະທາງ ແລະ ທິດທາງ. ການເຄື່ອນຍ້າຍເຂົ້າໃກ້ເຮັດໃຫ້ເກີດສັນຍານ "ຄວາມຄືບໜ້າ". ການກັບຄືນທາງເກົ່າຈະເພີ່ມຄວາມຍາວຂອງ vector ເປົ້າໝາຍ, ເຊິ່ງອາດຈະຖືກບັນທຶກເປັນການສູນເສຍ ຫຼື ຄວາມຜິດພາດໃນການຄາດຄະເນ ທີ່ເຮັດໃຫ້ເກີດຜົນກະທົບທາງລົບ.

3. ຕົ້ນກຳເນີດວິວັດທະນາການ

• Predator avoidance (ການຫຼີກລ່ຽງຜູ້ລ້າ): ໃນຍຸກ Pleistocene, ການກັບຄືນທາງເກົ່າອາດໝາຍເຖິງການຍ່າງສອງຄັ້ງຜ່ານອານາເຂດຂອງຜູ້ລ້າ—ເຊິ່ງເປັນຄວາມຜິດພາດທີ່ອາດເຖິງແກ່ຊີວິດ. ອະຄະຕິຕໍ່ການເຄື່ອນທີ່ໄປຂ້າງໜ້າອາດມີວິວັດທະນາການມາເປັນ heuristics ການຢູ່ລອດ.
• Energy conservation (ການອະນຸລັກພະລັງງານ): ຊີວະວິທະຍາຂອງພວກເຮົາ, ທີ່ພັດທະນາມາເພື່ອການຫາອາຫານ ແລະ ການລ່າສັດ, ໃຫ້ຄວາມສຳຄັນກັບການເຄື່ອນທີ່ໄປຂ້າງໜ້າ ແລະ ການຫຼຸດຜ່ອນການຄຳນວນຄືນໃໝ່. ລະບົບການປັບປຸງທາງພື້ນທີ່ຂອງສະໝອງ ໄດ້ຖືກປັບປຸງໃຫ້ເໝາະສົມສຳລັບເສັ້ນທາງທີ່ກ້າວໄປຂ້າງໜ້າຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ບໍ່ແມ່ນການປີ້ນກັບ.
• Foraging efficiency (ປະສິດທິພາບການຫາອາຫານ): ມະນຸດສະໄໝກ່ອນຕ້ອງການກວມເອົາອານາເຂດທີ່ກວ້າງຂວາງຢ່າງມີປະສິດທິພາບ. ການຍ່າງກັບຄືນໃຊ້ພະລັງງານທີ່ລ້ຳຄ່າໂດຍບໍ່ໄດ້ເຂົ້າເຖິງຊັບພະຍາກອນໃໝ່.
• A feature, not a bug (ຄຸນສົມບັດ, ບໍ່ແມ່ນຂໍ້ຜິດພາດ): ໃນສະພາບແວດລ້ອມທີ່ເສັ້ນທາງຂ້ອນຂ້າງກົງໄປກົງມາ ແລະ ອານາເຂດໃໝ່ໝາຍເຖິງຊັບພະຍາກອນໃໝ່, ອະຄະຕິການກ້າວໄປຂ້າງໜ້າແມ່ນສາມາດປັບຕົວໄດ້. ໂລກສະໄໝໃໝ່, ບ່ອນທີ່ເສັ້ນທາງທີ່ດີທີ່ສຸດມັກຈະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການແກ້ໄຂເສັ້ນທາງ, ໄດ້ເຮັດໃຫ້ການຕັ້ງຄ່າແບບບູຮານນີ້ເປັນສິ່ງທີ່ບໍ່ສາມາດປັບຕົວໄດ້ແລ້ວ.
• Computational efficiency (ປະສິດທິພາບການຄຳນວນ): ການຮັກສາທິດທາງທີ່ສະໝໍ່າສະເໝີ ຊ່ວຍຮັກສາຄວາມສົມບູນຂອງການຄິດໄລ່ການເຊື່ອມໂຍງເສັ້ນທາງ. ສະໝອງອາດຈະຕໍ່ຕ້ານການກັບຄືນທາງເກົ່າເພື່ອຫຼີກລ່ຽງ "ການຂັດຂ້ອງຂອງການຄຳນວນ" ຂອງການຈັດວາງທິດທາງໃໝ່.

4. ວິທີທີ່ອະຄະຕິນີ້ສະແດງອອກ

4.1. ໃນຊີວິດປະຈຳວັນ

• Navigation (ການນຳທາງ): ປະຕິເສດທີ່ຈະຫັນຫຼັງກັບເມື່ອທ່ານຮູ້ວ່າທ່ານໄດ້ຜ່ານຈຸດໝາຍປາຍທາງຂອງທ່ານແລ້ວ, ມັກທີ່ຈະຂັບລົດວົນຮອບຕັນ ຫຼື ຊອກຫາເສັ້ນທາງອື່ນ.
• Forgotten items (ສິ່ງຂອງທີ່ລືມ): ສືບຕໍ່ໄປສຳພາດວຽກໂດຍບໍ່ມີຊີວະປະຫວັດ (resume) ແທນທີ່ຈະຫັນຫຼັງກັບໄປເອົາ, ເຖິງແມ່ນວ່າຈະມີເວລາ.
• Shopping (ການຊື້ເຄື່ອງ): ຍ່າງໄປເຖິງທ້າຍຮ້ານ ແລະ ຮັບຮູ້ວ່າທ່ານຕ້ອງການບາງຢ່າງຈາກທາງເຂົ້າ, ແລ້ວຕັດສິນໃຈວ່າ "ຂ້ອຍຈະເອົາມັນເທື່ອໜ້າ" ແທນທີ່ຈະຍ່າງກັບຄືນໄປ.
• Reading and media (ການອ່ານ ແລະ ສື່): ສືບຕໍ່ປຶ້ມ ຫຼື ຊີຣີໂທລະທັດທີ່ທ່ານບໍ່ມັກ ເພາະວ່າທ່ານໄດ້ "ລົງທຶນ" ອ່ານບົດຕ່າງໆ ຫຼື ເບິ່ງຕອນຕ່າງໆແລ້ວ, ເຖິງແມ່ນວ່າການປ່ຽນຈະເຮັດໃຫ້ມີຄວາມສຸກຫຼາຍກວ່າ.
• Conversations (ການສົນທະນາ): ຍຶດຕິດກັບການໂຕ້ຖຽງທີ່ທ່ານຮູ້ວ່າມັນຜິດ ແທນທີ່ຈະ "ປ່ຽນ" ຈຸດຢືນຂອງທ່ານ.

4.2. ໃນບ່ອນເຮັດວຽກ

• Project management (ການຈັດການໂຄງການ): ທີມງານກ້າວໄປຂ້າງໜ້າກັບກົນລະຍຸດທີ່ລົ້ມເຫຼວ ແທນທີ່ຈະກັບຄືນໄປຫາວິທີການກ່ອນໜ້າທີ່ດີກວ່າ—"ພວກເຮົາໄດ້ມາໄກເກີນກວ່າທີ່ຈະຫັນຫຼັງກັບດຽວນີ້."
• Technical debt (ໜີ້ສິນທາງເຕັກນິກ): ນັກພັດທະນາແກ້ໄຂໂຄ້ດທີ່ບໍ່ດີແທນທີ່ຈະປັບໂຄງສ້າງໃໝ່ (ເຊິ່ງຮູ້ສຶກຄືກັບ "ການເລີ່ມຕົ້ນໃໝ່"), ນຳໄປສູ່ໜີ້ສິນທາງເຕັກນິກສະສົມອັນມະຫາສານ.
• Strategic pivots (ການປັບປ່ຽນກົນລະຍຸດ): ອົງກອນກຳນົດການປ່ຽນແປງກົນລະຍຸດທີ່ຈຳເປັນວ່າເປັນ "ໄລຍະ 2" ແທນທີ່ຈະຍອມຮັບວ່າວິທີການທີ່ຜ່ານມาลົ້ມເຫຼວ, ເພາະວ່າການຍອມຮັບການປີ້ນກັບຢ່າງແທ້ຈິງແມ່ນບໍ່ສາມາດທົນທານໄດ້ທາງຈິດຕະວິທະຍາ.
• Career decisions (ການຕັດສິນໃຈໃນອາຊີບ): ຍັງຄົງຢູ່ໃນເສັ້ນທາງອາຊີບທີ່ຜິດພາດ ເພາະວ່າການປ່ຽນແປງຮູ້ສຶກຄືກັບການ "ເສຍ" ການສຶກສາ ຫຼື ປະສົບການທີ່ຜ່ານມາ.
• Meeting dynamics (ພະລັງວັດຂອງການປະຊຸມ): ສືບຕໍ່ການປະຊຸມທີ່ບໍ່ເກີດຜົນປະໂຫຍດແທນທີ່ຈະຢຸດ ແລະ ຈັດຕາຕະລາງໃໝ່ດ້ວຍວິທີການໃໝ່.

4.3. ໃນທຸລະກິດ ແລະ ການຕະຫຼາດ

• IKEA's fixed-path layout (ຮູບແບບເສັ້ນທາງຄົງທີ່ຂອງ IKEA): ການອອກແບບຮ້ານຄ້າທາງດຽວເຮັດໃຫ້ເກີດ DBA—ລູກຄ້າທີ່ຢູ່ໃນຫ້ອງວາງສະແດງ 20 ນາທີຕ້ອງປະເຊີນກັບຕົ້ນທຶນທາງຈິດຕະວິທະຍາອັນມະຫາສານທີ່ຈະກັບຄືນໄປເອົາສິ່ງຂອງທີ່ພວກເຂົາຜ່ານມາ. ຜົນໄດ້ຮັບ: ລູກຄ້າຈັບເອົາເຄື່ອງ "ເພື່ອປ້ອງກັນໄວ້" ຫຼື ຍົກເລີກການຊື້ແທນທີ່ຈະຍ່າງຖອຍຫຼັງ.
• One-way grocery aisles (ຊ່ອງທາງຍ່າງໃນຮ້ານຂາຍເຄື່ອງແຫ້ງທາງດຽວ): ຮູບແບບ "ສະໜາມແຂ່ງ" ເພີ່ມການຊື້ທີ່ບໍ່ໄດ້ວາງແຜນໄວ້ ເພາະລູກຄ້າຈັບເອົາສິ່ງຂອງທີ່ພວກເຂົາອາດຈະຕ້ອງການເພື່ອຫຼີກລ່ຽງການລົງໂທດຂອງການຍ່າງກັບຄືນ.
• Subscription traps (ກັບດັກການສະໝັກໃຊ້): ການບໍລິການເຮັດໃຫ້ການຍົກເລີກຮູ້ສຶກຄືກັບການ "ຍົກເລີກ" ຄວາມຄືບໜ້າ (ການສູນເສຍສະຖິຕິຕິດຕໍ່ກັນ, ຄະແນນສະສົມ, ລະດັບສະຖານະ).
• Progress bars (ແຖບຄວາມຄືບໜ້າ): ການຕະຫຼາດໃຊ້ຕົວຊີ້ບອກຄວາມຄືບໜ້າທີ່ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນ ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ການປະຖິ້ມຮູ້ສຶກຄືກັບຄວາມສູນເປົ່າ.
• Loyalty programs (ໂຄງການຄວາມພັກດີ): ອອກແບບມາເພື່ອເຮັດໃຫ້ການປ່ຽນແປງຮູ້ສຶກຄືກັບການຖິ້ມ "ຄວາມຄືບໜ້າ" ທີ່ສະສົມມາ.

4.4. ໃນດ້ານການເມືອງ ແລະ ສື່ມວນຊົນ

• Policy persistence (ການຍຶດໝັ້ນໃນນະໂຍບາຍ): ລັດຖະບານສືບຕໍ່ນະໂຍບາຍທີ່ລົ້ມເຫຼວ ເພາະວ່າການຍົກເລີກຈະຖືກເບິ່ງວ່າເປັນການຍອມຮັບຄວາມຜິດພາດ.
• "Stay the course" rhetoric (ວາທະກຳ "ຍຶດໝັ້ນເສັ້ນທາງ"): ຂໍ້ຄວາມທາງການເມືອງທີ່ກຳນົດວ່າ ການປ່ຽນແປງນະໂຍບາຍເປັນຄວາມອ່ອນແອ ເປັນການຂູດຮີດ DBA.
• Escalation of commitment (ການຍົກລະດັບຄວາມມຸ່ງໝັ້ນ): ສະຖານະການທາງທະຫານ ແລະ ການທູດທີ່ຜູ້ນຳປະຕິເສດທີ່ຈະລົດລະດັບລົງ ເພາະວ່າມັນຈະເປັນການ "ຍົກເລີກ" ການກະທຳທີ່ຜ່ານມາ.
• Sunk cost nationalism (ຊາດນິຍົມຕົ້ນທຶນຈົມ): ສືບຕໍ່ສົງຄາມ ຫຼື ໂຄງການຕ່າງໆ ຍ້ອນຊີວິດ ຫຼື ຊັບພະຍາກອນທີ່ເສຍໄປແລ້ວ, ແທນທີ່ຈະຕັດການສູນເສຍ.
• Campaign momentum (ແຮງຍູ້ດັນການໂຄສະນາຫາສຽງ): ການໂຄສະນາຫາສຽງທາງການເມືອງທີ່ປະຕິເສດທີ່ຈະປ່ຽນແປງກົນລະຍຸດກາງຄັນ ເຖິງແມ່ນວ່າຈະມີຫຼັກຖານວ່າພວກເຂົາກຳລັງລົ້ມເຫຼວ.

4.5. ໃນດ້ານການດູແລສຸຂະພາບ

• Treatment persistence (ການຍຶດໝັ້ນໃນການປິ່ນປົວ): ຄົນເຈັບສືບຕໍ່ການປິ່ນປົວທີ່ບໍ່ມີປະສິດທິຜົນ ເພາະວ່າການປ່ຽນແປງຮູ້ສຶກຄືກັບການຍອມຮັບວ່າຫຼາຍເດືອນທີ່ຜ່ານມາໄດ້ "ເສຍໄປລ້າໆ."
• Diagnostic anchoring (ການຍຶດຕິດກັບການວິນິດໄສ): ທ່ານໝໍລັງເລທີ່ຈະກັບຄືນໄປຈຸດເລີ່ມຕົ້ນໃນການວິນິດໄສ ຫຼັງຈາກທີ່ໄດ້ລົງທຶນໄປໃນທິດທາງໃດໜຶ່ງແລ້ວ.
• Rehabilitation (ການຟື້ນຟູສະມັດຖະພາບ): ຄົນເຈັບປະຕິເສດທີ່ຈະ "ກັບຄືນ" ໄປສູ່ໄລຍະກ່ອນໜ້າຂອງການປິ່ນປົວທາງກາຍະພາບ ເຖິງແມ່ນວ່າການຍູ້ໄປຂ້າງໜ້າຈະເຮັດໃຫ້ເກີດການຖອຍຫຼັງ.
• Medication changes (ການປ່ຽນແປງຢາ): ການຕໍ່ຕ້ານທີ່ຈະທົດລອງຢາໃໝ່ ຫຼັງຈາກໄດ້ "ລົງທຶນ" ໃນການຮຽນຮູ້ທີ່ຈະຈັດການກັບຜົນຂ້າງຄຽງຂອງຢາໃນປະຈຸບັນ.
• Health behavior changes (ການປ່ຽນແປງພຶດຕິກຳສຸຂະພາບ): ຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການເລີ່ມຕົ້ນການຄວບຄຸມອາຫານ ຫຼື ໂຄງການອອກກຳລັງກາຍໃໝ່ຫຼັງຈາກທີ່ຫຼຸດພາດ ເພາະມັນຮູ້ສຶກຄືກັບ "ການກັບຄືນໄປນັບສູນ."

4.6. ໃນດ້ານການເງິນ ແລະ ການລົງທຶນ

• Holding losers (ການຖືຄອງຊັບສິນທີ່ຂາດທຶນ): ປະຕິເສດທີ່ຈະຂາຍການລົງທຶນທີ່ຫຼຸດລົງ ເພາະວ່າການຂາຍເຮັດໃຫ້ "ຄວາມສູນເປົ່າ" ຂອງການຕັດສິນໃຈຊື້ປະກົດຂຶ້ນຊັດເຈນ.
• Doubling down (ການລົງທຶນເພີ່ມໃນສິ່ງທີ່ຂາດທຶນ): ເພີ່ມເງິນເຂົ້າໃນຕຳແໜ່ງທີ່ຂາດທຶນແທນທີ່ຈະຕັດການຂາດທຶນ ແລະ ປ່ຽນທິດທາງທຶນ.
• Strategy persistence (ການຍຶດໝັ້ນໃນກົນລະຍຸດ): ສືບຕໍ່ກົນລະຍຸດການລົງທຶນທີ່ບໍ່ໄດ້ຜົນແທນທີ່ຈະກັບຄືນໄປປະເມີນປັດໄຈພື້ນຖານຄືນໃໝ່.
• Retirement planning (ການວາງແຜນການเกษີຍណ): ປະຕິເສດທີ່ຈະປັບປ່ຽນແຜນການເງິນບຳນານ ເຖິງແມ່ນວ່າສະຖານະການຈະປ່ຽນແປງໄປ ເພາະມັນຮູ້ສຶກຄືກັບການເລີ່ມຕົ້ນໃໝ່.
• Bad trade recovery (ການຟື້ນຕົວຈາກການຊື້ຂາຍທີ່ບໍ່ດີ): ເຮັດການຊື້ຂາຍທີ່ມີຄວາມສ່ຽງຫຼາຍຂຶ້ນເພື່ອ "ເອົາຄືນ" ການສູນເສຍ ແທນທີ່ຈະຍອມຮັບການສູນເສຍ ແລະ ເລີ່ມຕົ້ນໃໝ່.

5. ກໍລະນີສຶກສາໃນໂລກແຫ່ງຄວາມເປັນຈິງ

ກໍລະນີສຶກສາ 1: ຄະນະ Donner (1846)

• ບໍລິບົດ: ກຸ່ມຜູ້ບຸກເບີກຊາວອາເມລິກາມຸ່ງໜ້າໄປລັດຄາລິຟໍເນຍ, ຖືກລໍ້ລວງໂດຍຄຳສັນຍາຂອງ Lansford Hastings ກ່ຽວກັບ "ທາງລັດ" ທີ່ຈະຊ່ວຍປະຢັດໄດ້ 300 ໄມ.
• ສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນ: ເມື່ອເຂົ້າໄປໃນ Weber Canyon, ຄະນະໄດ້ຄົ້ນພົບວ່າບໍ່ມີເສັ້ນທາງ. ພວກເຂົາປະເຊີນໜ້າກັບທາງເລືອກ: ຫັນຫຼັງກັບໄປຫາ Fort Bridger (ສູນເສຍຄວາມຄືບໜ້າຫຼາຍມື້) ຫຼື ໃຊ້ເວລາຫຼາຍອາທິດເພື່ອຖາງທາງຜ່ານປ່າ.
• ອະຄະຕິທີ່ເຮັດວຽກຢູ່: James Reed ແລະ ຜູ້ນຳຄະນະເລືອກທີ່ຈະຍູ້ໄປຂ້າງໜ້າ, ປະຕິເສດທີ່ຈະ "ກັບຄືນທາງເກົ່າ" ໄປຫາເສັ້ນທາງທີ່ຖືກສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນ ເພາະວ່ານໍ້າໜັກທາງຈິດຕະວິທະຍາຂອງການ "ເສຍ" ໄລຍະທາງທີ່ຜ່ານມາແລ້ວໃນ Cutoff ແມ່ນໃຫຍ່ເກີນໄປ. ຄວາມລ່າຊ້ານີ້ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເສຍເວລາຫຼາຍອາທິດ.
• ຜົນສະທ້ອນ: ພວກເຂົາມາຮອດຊ່ອງທາງຜ່ານ Sierra Nevada ໃນເວລາທີ່ຫິມະຕົກໜັກຄັ້ງທຳອິດ. ການຕິດຢູ່, ຄວາມອຶດຫິວ, ແລະ ການກິນເນື້ອມະນຸດຕາມມາ.
• ບົດຮຽນທີ່ໄດ້ຮັບ: ຖ້າພວກເຂົາຫັນຫຼັງກັບຢູ່ Weber Canyon, ພວກເຂົາອາດຈະຂ້າມຊ່ອງທາງຜ່ານກ່ອນຫິມະຕົກ. ການປະຕິເສດທີ່ຈະຖອຍຫຼັງຈາກທາງລັດທີ່ "ມີປະສິດທິພາບ" ໄດ້ນຳໄປສູ່ໄພພິບັດໂດຍກົງ.

ກໍລະນີສຶກສາ 2: ຄວາມພະຍາຍາມຂຸດຄອງປານາມາຂອງຝຣັ່ງ (1881-1889)

• ບໍລິບົດ: Ferdinand de Lesseps, ວິລະບູລຸດຂອງຄອງ Suez, ພະຍາຍາມສ້າງຄອງລະດັບນໍ້າທະເລຜ່ານປານາມາໂດຍໃຊ້ວິທີດຽວກັນ.
• ສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນ: ພູມສັນຖານທີ່ເປັນພູເຂົາ ແລະ ສະພາບອາກາດຮ້ອນຊຸ່ມເຮັດໃຫ້ວິທີການລະດັບນໍ້າທະເລເປັນໄປບໍ່ໄດ້ດ້ວຍເຕັກໂນໂລຊີທີ່ມີຢູ່. ບັນດາວິສະວະກອນໄດ້ຊຸກຍູ້ໃຫ້ປ່ຽນໄປໃຊ້ລະບົບລັອກນໍ້າ.
• ອະຄະຕິທີ່ເຮັດວຽກຢູ່: De Lesseps ປະຕິເສດ. ການປ່ຽນໄປໃຊ້ລັອກນໍ້າໝາຍເຖິງການຍອມຮັບວ່າເງິນຫຼາຍລ້ານຟຣັງ ແລະ ຫຼາຍປີທີ່ຂຸດຄົ້ນສຳລັບເສັ້ນທາງລະດັບນໍ້າທະເລນັ້ນ "ສູນເປົ່າ." ລາວໄດ້ລົງທຶນເພີ່ມໃນວິທີການທີ່ກຳລັງລົ້ມເຫຼວ.
• ຜົນສະທ້ອນ: ໂຄງການໄດ້ລົ້ມລົງໃນປີ 1889, ເຮັດໃຫ້ນັກລົງທຶນ 800,000 ຄົນລົ້ມລະລາຍ ແລະ ເສຍຊີວິດ 22,000 ຄົນ.
• ບົດຮຽນທີ່ໄດ້ຮັບ: ຕໍ່ມາຊາວອາເມລິກາປະສົບຜົນສຳເລັດໄດ້ຢ່າງຊັດເຈນໂດຍການ "ກັບຄືນທາງເກົ່າ" ໃນປັດຊະຍາການອອກແບບ ແລະ ສ້າງລັອກນໍ້າ. ວິທີແກ້ໄຂທາງເຕັກນິກມີຢູ່ແລ້ວ; ມີພຽງແຕ່ອຸປະສັກທາງຈິດຕະວິທະຍາຂອງການປະຖິ້ມຄວາມຄືບໜ້າທີ່ຜ່ານມາເທົ່ານັ້ນທີ່ປ້ອງກັນການຮັບເອົາມັນ.

ຕົວຢ່າງທາງປະຫວັດສາດ: "ບໍ່ຖອຍແມ່ນແຕ່ກ້າວດຽວ" ຂອງ Hitler ທີ່ Stalingrad (1942-1943)

ໃນຂະນະທີ່ກອງກຳລັງໂຊວຽດປິດລ້ອມກອງທັບທີຫົກຂອງເຢຍລະມັນທີ່ Stalingrad, ນາຍພົນ Paulus ໄດ້ຂໍອະນຸຍາດເພື່ອທະລຸວົງລ້ອມອອກມາ. ການຖອຍທັບທາງຍຸດທະວິທີຈະຊ່ວຍກູ້ເອົາກອງທັບໄດ້ ແຕ່ຕ້ອງຍອມສະລະອານາເຂດທີ່ຍຶດມາໄດ້—ຄວາມ "ຄືບໜ້າ" ຂອງການບຸກໂຈມຕີໃນລະດູຮ້ອນ.

ການຕອບໂຕ້ຂອງ Hitler ແມ່ນການສະແດງອອກເຖິງ DBA ຢ່າງຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດ: "ບໍ່ຖອຍແມ່ນແຕ່ກ້າວດຽວ." ການປະຕິເສດທາງຈິດຕະວິທະຍາທີ່ຈະຍອມຮັບວ່າການກ້າວໄປສູ່ແມ່ນໍ້າ Volga ແມ່ນບໍ່ມີປະໂຫຍດທາງຍຸດທະສາດ ໄດ້ປ້ອງກັນການຖອຍທັບທີ່ອາດຈະຊ່ວຍຊີວິດທະຫານ 250,000 ຄົນໄດ້. ກອງທັບທີຫົກຖືກທຳລາຍ—ປະມານ 91,000 ຄົນຖືກຈັບ, ສ່ວນໃຫຍ່ເສຍຊີວິດໃນການເປັນຊະເລີຍ.

ບົດຮຽນ: ເມື່ອຄວາມລັງກຽດທີ່ຈະກັບຄືນໄປທາງເກົ່າກາຍເປັນຫຼັກການທາງການທະຫານໃນລະດັບສະຖາບັນ, ຜົນໄດ້ຮັບສາມາດເປັນໄພພິບັດໃນລະດັບອະລິຍະທຳ.

6. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງອະຄະຕິນີ້

6.1. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສ່ວນຕົວ

• Suboptimal life trajectories (ເສັ້ນທາງຊີວິດທີ່ບໍ່ດີທີ່ສຸດ): ການຢູ່ໃນອາຊີບ, ຄວາມສຳພັນ, ຫຼື ສະຖານທີ່ທີ່ຜິດພາດ ເພາະວ່າການປ່ຽນແປງທິດທາງຮູ້ສຶກຄືກັບການຍອມຮັບວ່າການຕັດສິນໃຈໃນອະດີດນັ້ນ "ສູນເປົ່າ."
• Accumulated inefficiency (ຄວາມບໍ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສະສົມ): ການໃຊ້ເສັ້ນທາງທີ່ຍາວນານ ແລະ ຍາກລຳບາກກວ່າສະເໝີ ເພາະວ່າເສັ້ນທາງທີ່ມີປະສິດທິພາບຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການຍ່າງກັບຄືນ.
• Missed opportunities (ໂອກາດທີ່ພາດໄປ): ຄວາມລົ້ມເຫຼວໃນການປັບປ່ຽນເສັ້ນທາງເມື່ອໂອກາດໃໝ່ທີ່ດີກວ່າປະກົດຂຶ້ນ ເພາະວ່າມັນຈະໝາຍເຖິງການ "ຍົກເລີກ" ການຕັດສິນໃຈກ່ອນໜ້ານີ້.
• Ego protection over effectiveness (ການປົກປ້ອງອີໂກ້ເໜືອປະສິດທິຜົນ): ການຕັດສິນໃຈເພື່ອຮັກສາພາບພົດຂອງຕົນເອງແທນທີ່ຈະບັນລຸເປົ້າໝາຍ.
• Reduced adaptability (ຄວາມສາມາດໃນການປັບຕົວຫຼຸດລົງ): ຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການປັບປ່ຽນເພື່ອຕອບສະໜອງຕໍ່ຂໍ້ມູນໃໝ່.

6.2. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທາງວິຊາຊີບ

• Project failures (ຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງໂຄງການ): ອົງກອນຍູ້ໄປຂ້າງໜ້າດ້ວຍຂໍ້ລິເລີ່ມທີ່ເຖິງຄາວລົ້ມເຫຼວ ແທນທີ່ຈະຕັດການສູນເສຍ.
• Technical debt explosion (ການລະເບີດຂອງໜີ້ສິນທາງເຕັກນິກ): ລະບົບຊອບແວທີ່ກາຍເປັນບໍ່ສາມາດບຳລຸງຮັກສາໄດ້ ເພາະວ່າການປັບໂຄງສ້າງໃໝ່ຮູ້ສຶກຄືກັບ "ການຍົກເລີກວຽກງານ."
• Career stagnation (ຄວາມຢຸດສະງັກຂອງອາຊີບ): ຜູ້ຊ່ຽວຊານປະຕິເສດທີ່ຈະປ່ຽນເສັ້ນທາງ ເຖິງແມ່ນວ່າເສັ້ນທາງປະຈຸບັນຈະບໍ່ດີທີ່ສຸດຢ່າງຊັດເຈນກໍຕາມ.
• Resource waste (ການສູນເສຍຊັບພະຍາກອນ): ສືບຕໍ່ລົງທຶນໃນກົນລະຍຸດທີ່ລົ້ມເຫຼວແທນທີ່ຈະປ່ຽນທິດທາງຊັບພະຍາກອນ.
• Competitive disadvantage (ຄວາມເສຍປຽບທາງການແຂ່ງຂັນ): ອົງກອນທີ່ບໍ່ສາມາດປັບປ່ຽນໄດ້ ຈະພ່າຍແພ້ຕໍ່ຄູ່ແຂ່ງທີ່ປັບຕົວໄດ້ດີກວ່າ.

6.3. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທາງສັງຄົມ

• Infrastructure disasters (ໄພພິບັດທາງໂຄງສ້າງພື້ນຖານ): ໂຄງການໃຫຍ່ໆຍັງດຳເນີນຕໍ່ໄປໃນເສັ້ນທາງທີ່ຜິດພາດ (ເຊັ່ນ ຄອງປານາມາຂອງຝຣັ່ງ) ໃນມູນຄ່າທາງມະນຸດ ແລະ ການເງິນຢ່າງມະຫາສານ.
• Military catastrophes (ໄພພິບັດທາງການທະຫານ): ສົງຄາມທະວີຄວາມຮຸນແຮງ ຫຼື ສືບຕໍ່ໄປ ເພາະການຖອຍທັບເປັນສິ່ງທີ່ຜູ້ນຳບໍ່ສາມາດທົນໄດ້ທາງຈິດຕະວິທະຍາ.
• Policy failures (ຄວາມລົ້ມເຫຼວທາງນະໂຍບາຍ): ລັດຖະບານຍັງຄົງດຳເນີນນະໂຍບາຍທີ່ບໍ່ມີປະສິດທິຜົນ ເພາະການຍົກເລີກຈະເປັນການຍອມຮັບຄວາມຜິດພາດ.
• Exploration tragedies (ໂສກນາດຕະກຳການສຳຫຼວດ): ຕະຫຼອດປະຫວັດສາດ, ກອງສຳຫຼວດຖືກທຳລາຍຍ້ອນຜູ້ນຳບໍ່ສາມາດເຮັດໃຈຫັນຫຼັງກັບໄດ້.

6.4. ຜົນກະທົບທາງສະຖິຕິ

ການຄົ້ນພົບໃນຫ້ອງທົດລອງເຫຼົ່ານີ້ສາມາດປຽບທຽບໄດ້ກັບການຕັດສິນໃຈໃນໂລກແຫ່ງຄວາມເປັນຈິງ ທີ່ເດີມພັນແມ່ນຄວາມເປັນຄວາມຕາຍ, ດັ່ງທີ່ໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນໂດຍກໍລະນີສຶກສາທາງປະຫວັດສາດ.

7. ຜົນປະໂຫຍດທີ່ເຊື່ອງໄວ້

ບໍ່ແມ່ນອະຄະຕິທັງໝົດທີ່ຈະເປັນດ້ານລົບພຽງຢ່າງດຽວ—ບາງອັນກໍມີຈຸດປະສົງທີ່ເປັນປະໂຫຍດ

• Commitment preservation (ການຮັກສາຄວາມມຸ່ງໝັ້ນ): ໃນບາງບໍລິບົດ, ການມຸ່ງໝັ້ນຕໍ່ເສັ້ນທາງໃດໜຶ່ງ ແລະ ການບໍ່ສົງໄສການຕັດສິນໃຈທຸກຢ່າງອະນຸຍາດໃຫ້ມີຄວາມຄືບໜ້າໄປຂ້າງໜ້າ ແລະ ປ້ອງກັນພາວະການເປັນອຳມະພາດໃນການວິເຄາະ.
• Predator avoidance (ancestral) (ການຫຼີກລ່ຽງຜູ້ລ້າ (ບັນພະບຸລຸດ)): ໃນສະພາບແວດລ້ອມທາງວິວັດທະນາການ, ອະຄະຕິຕໍ່ການຍ່າງກັບຄືນເສັ້ນທາງອາດປ້ອງກັນການປະເຊີນໜ້າຊໍ້າແລ້ວຊໍ້າອີກກັບຜູ້ລ້າໃນອານາເຂດ.
• Energy conservation (ການອະນຸລັກພະລັງງານ): ສຳລັບບັນພະບຸລຸດຂອງພວກເຮົາ, ການຫຼຸດການຍ່າງກັບຄືນໃຫ້ນ້ອຍທີ່ສຸດຈະຊ່ວຍປະຢັດແຄລໍຣີ່ທີ່ມີຄ່າ ເມື່ອອາຫານຂາດແຄນ.
• Cognitive efficiency (ປະສິດທິພາບທາງມັນສະໝອງ): ການຮັກສາທິດທາງໄປຂ້າງໜ້າຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນພາລະການຄຳນວນຂອງການຄິດໄລ່ຄືນໃໝ່ ແລະ ການປ່ຽນກອບຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.
• Social signaling (ການສົ່ງສັນຍານທາງສັງຄົມ): ການສະແດງອອກເຖິງຄວາມເດັດຂາດ ແລະ ຄວາມມຸ່ງໝັ້ນ (ເຖິງແມ່ນວ່າຈະບໍ່ດີທີ່ສຸດ) ອາດມີຂໍ້ໄດ້ປຽບທາງສັງຄົມໃນກຸ່ມທີ່ມີລຳດັບຊັ້ນ.
• Not always wrong (ບໍ່ໄດ້ຜິດສະເໝີໄປ): ບາງຄັ້ງການ "ຍູ້ໄປຂ້າງໜ້າ" ຜ່ານຊ່ວງເວລາທີ່ຍາກລຳບາກກໍເປັນການຕັດສິນໃຈທີ່ຖືກຕ້ອງ—ອະຄະຕິຈະມີບັນຫາກໍຕໍ່ເມື່ອຄະນິດສາດບົ່ງບອກຢ່າງຊັດເຈນວ່າຄວນຫັນຫຼັງກັບ.

8. ການປະເມີນຕົນເອງ: ທ່ານມີອະຄະຕິນີ້ຫຼືບໍ່?

8.1. ລາຍການກວດສອບສັນຍານເຕືອນ

• ຂ້ອຍມັກຈະຂັບລົດວົນຮອບຕັນແທນທີ່ຈະ U-turn, ເຖິງແມ່ນວ່າ U-turn ຈະໄວກວ່າ.
• ເມື່ອຂ້ອຍຮູ້ວ່າຂ້ອຍລືມບາງຢ່າງໄວ້ຢູ່ເຮືອນ, ຂ້ອຍມັກຈະຕັດສິນໃຈ "ໄປແນວນີ້ແຫຼະ" ແທນທີ່ຈະກັບໄປເອົາ.
• ຂ້ອຍຮູ້ສຶກຕໍ່ຕ້ານຢ່າງແຮງທີ່ຈະປະຖິ້ມປຶ້ມ ຫຼື ລາຍການທີ່ຂ້ອຍເລີ່ມຕົ້ນໄປແລ້ວ, ເຖິງແມ່ນວ່າຂ້ອຍຈະບໍ່ມັກມັນ.
• ຂ້ອຍເຄີຍຢູ່ໃນວຽກ, ຄວາມສຳພັນ, ຫຼື ສະພາບຄວາມເປັນຢູ່ມາດົນກວ່າທີ່ຄວນ ເພາະວ່າການຈາກໄປຮູ້ສຶກຄືກັບການ "ສູນເສຍ" ເວລາທີ່ໄດ້ລົງທຶນໄປ.
• ໃນການໂຕ້ຖຽງກັນ, ຂ້ອຍພົບວ່າມັນຍາກຫຼາຍທີ່ຈະເວົ້າວ່າ "ເຈົ້າຮູ້ບໍ່, ຂ້ອຍຜິດເອງ" ແລະ ປ່ຽນຈຸດຢືນຂອງຂ້ອຍ.
• ຂ້ອຍຍັງສືບຕໍ່ໃຊ້ເສັ້ນທາງ ຫຼື ວິທີການທີ່ບໍ່ດີທີ່ສຸດ ເພາະວ່າ "ນັ້ນຄືວິທີທີ່ຂ້ອຍເຄີຍເຮັດມາຕະຫຼອດ."
• ຂ້ອຍຮູ້ສຶກບໍ່ສະບາຍທາງກາຍເມື່ອຄິດເຖິງການ "ເລີ່ມຕົ້ນໃໝ່" ໃນໂຄງການໃດໜຶ່ງ, ເຖິງແມ່ນວ່າການເລີ່ມຕົ້ນໃໝ່ຈະສ້າງຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີກວ່າ.
• ຂ້ອຍມັກຈະ "ຖິ້ມເງິນດີຕາມເງິນບໍ່ດີ" ໄປກັບການລົງທຶນ ຫຼື ໂຄງການທີ່ລົ້ມເຫຼວ.
• ເມື່ອມີຄົນແນະນຳໃຫ້ກັບໄປພິຈາລະນາການຕັດສິນໃຈຄືນໃໝ່, ສັນຊາດຕະຍານທຳອິດຂອງຂ້ອຍຄືການຕໍ່ຕ້ານ.
• ຂ້ອຍກຳນົດການປ່ຽນແປງຍຸດທະສາດເປັນ "ວິວັດທະນາການ" ຫຼື "ໄລຍະ 2" ແທນທີ່ຈະຍອມຮັບວ່າຂ້ອຍກຳລັງປ່ຽນແປງເສັ້ນທາງ.

ການໃຫ້ຄະແນນ:

• ໝາຍຕິກ 0-2 ຂໍ້: ມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່າ
• ໝາຍຕິກ 3-5 ຂໍ້: ມີຄວາມສ່ຽງປານກາງ
• ໝາຍຕິກ 6-8 ຂໍ້: ມີຄວາມສ່ຽງສູງ
• ໝາຍຕິກ 9-10 ຂໍ້: ມີຄວາມສ່ຽງສູງຫຼາຍ

8.2. ຄຳຖາມເພື່ອສະທ້ອນຄິດດ້ວຍຕົນເອງ

1. ລອງຄິດເຖິງຕອນທີ່ທ່ານຍັງຄົງສືບຕໍ່ໃນເສັ້ນທາງທີ່ທ່ານຮູ້ວ່າຜິດ. ມັນຕ້ອງໃຊ້ຫຍັງແດ່ເພື່ອທີ່ຈະຫັນຫຼັງກັບ? ອັນໃດທີ່ຢຸດທ່ານໄວ້?
2. ເມື່ອທ່ານເຮັດຜິດພາດໃນການນຳທາງ, ການຕອບສະໜອງທົ່ວໄປຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ—U-turn ທັນທີ, ຫຼື ຊອກຫາທາງແກ້ "ໄປຂ້າງໜ້າ"?
3. ປົກກະຕິແລ້ວທ່ານກຳນົດການປ່ຽນແປງອາຊີບ ຫຼື ຊີວິດໃຫ້ກັບຕົວທ່ານເອງ ແລະ ຄົນອື່ນແນວໃດ? ທ່ານເນັ້ນໜັກຄວາມຕໍ່ເນື່ອງ ຫຼື ຍອມຮັບການປີ້ນກັບບໍ?
4. ຄັ້ງສຸດທ້າຍທີ່ທ່ານ "ເລີ່ມຕົ້ນໃໝ່" ຢ່າງແທ້ຈິງກັບບາງສິ່ງບາງຢ່າງແມ່ນເມື່ອໃດ? ມັນຮູ້ສຶກແນວໃດ?
5. ຄົນອື່ນເຄີຍບອກທ່ານວ່າ ທ່ານດື້ດ້ານທີ່ຈະປ່ຽນແປງເສັ້ນທາງບໍ? ມັນແມ່ນໃນສະຖານະການໃດ?

8.3. ສະຖານະການວິນິດໄສດ່ວນ

ສະຖານະການ: ທ່ານກຳລັງຂັບລົດໄປປະຊຸມສຳຄັນ ແລະ ຮັບຮູ້ໃນເວລາ 15 ນາທີທີ່ຂັບລົດວ່າທ່ານລືມເອກະສານສຳຄັນໄວ້ຢູ່ເຮືອນ. ທ່ານມີເວລາພໍດີທີ່ຈະກັບໄປເອົາມັນ ແລະ ຍັງຄົງມາຮອດທັນເວລາ—ແຕ່ມັນອາດຈະສຽດສິວ. ທ່ານຈະເຮັດແນວໃດ?

ທ່ານຈະຕອບສະໜອງແນວໃດ?

• A) "ຂ້ອຍຈະຫາທາງແກ້ໄຂ. ຂ້ອຍສາມາດສະດວກເຮັດໄປກ່ອນ ຫຼື ໃຫ້ຜູ້ໃດຜູ້ໜຶ່ງສົ່ງເອກະສານມາທາງອີເມວ. ການກັບໄປຮູ້ສຶກຄືກັບການເສຍເວລາ 15 ນາທີນັ້ນແທ້ໆ." → ຄວາມສ່ຽງສູງ
• B) "ນີ້ມັນໜ້າເສົ້າໃຈແທ້ໆ, ແຕ່... ຂ້ອຍຄິດວ່າຂ້ອຍຄວນກັບໄປ. ເຖິງຢ່າງນັ້ນ ຂ້ອຍອາດຈະພຽງແຕ່ອະທິບາຍເມື່ອຂ້ອຍໄປຮອດພຸ້ນກະໄດ້ຕິເບາະ?" → ຄວາມສ່ຽງປານກາງ
• C) "ຂ້ອຍຕ້ອງການເອກະສານເຫຼົ່ານັ້ນ. ຫັນຫຼັງກັບທັນທີ—ຂ້ອຍມີເວລາ, ແລະ ການກຽມພ້ອມແມ່ນສຳຄັນກວ່າຄວາມອຸກອັ່ງຂອງຂ້ອຍກ່ຽວກັບການຂັບລົດທີ່ເສຍເວລາ." → ຄວາມສ່ຽງຕໍ່າ

9. ການລະບຸອະຄະຕິນີ້ໃນຜູ້ອື່ນ

9.1. ຕົວຊີ້ບອກທາງພຶດຕິກຳ

• Resistance to course corrections (ການຕໍ່ຕ້ານການແກ້ໄຂເສັ້ນທາງ): ສະແດງຄວາມບໍ່ສະບາຍໃຈຢ່າງເຫັນໄດ້ຊັດ ເມື່ອມີຄົນແນະນຳໃຫ້ພິຈາລະນາການຕັດສິນໃຈຄືນໃໝ່.
• Creative rationalization (ການໃຫ້ເຫດຜົນທີ່ສ້າງສັນ): ອະທິບາຍຢ່າງລະອຽດວ່າເປັນຫຍັງການຍູ້ໄປຂ້າງໜ້າຈຶ່ງສົມເຫດສົມຜົນ ເຖິງວ່າຈະມີຫຼັກຖານທີ່ຂັດແຍ້ງກັນ.
• "One more try" syndrome (ໂຣກ "ຂໍລອງອີກເທື່ອໜຶ່ງ"): ຄວາມພະຍາຍາມຊໍ້າແລ້ວຊໍ້າອີກທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ວິທີການທີ່ລົ້ມເຫຼວສາມາດເຮັດວຽກໄດ້ ແທນທີ່ຈະລອງເຮັດສິ່ງທີ່ແຕກຕ່າງອອກໄປ.
• Physical path behavior (ພຶດຕິກຳເສັ້ນທາງທາງກາຍະພາບ): ສັງເກດວິທີທີ່ພວກເຂົານຳທາງ—ພວກເຂົາ U-turn ງ່າຍບໍ ຫຼື ຊອກຫາທາງອອກ "ໄປຂ້າງໜ້າ" ສະເໝີ?
• Project/task persistence (ການຍຶດໝັ້ນໃນໂຄງການ/ວຽກງານ): ສືບຕໍ່ເຮັດວຽກງານໄປໄກກວ່າຈຸດທີ່ຜົນຕອບແທນຫຼຸດລົງ.

9.2. ສັນຍານເຕືອນໃນການສົນທະນາ

ວະລີທີ່ຄົນມັກເວົ້າເມື່ອຢູ່ພາຍໃຕ້ອະຄະຕິນີ້:

• "ພວກເຮົາໄດ້ມາໄກເກີນກວ່າທີ່ຈະຫັນຫຼັງກັບດຽວນີ້."
• "ຂ້ອຍບໍ່ຢາກເສຍຄວາມພະຍາຍາມ/ເວລາ/ເງິນ ທັງໝົດນັ້ນ."
• "ໃຫ້ພວກເຮົາພຽງແຕ່ຍູ້ຜ່ານມັນໄປ."
• "ຖ້າພວກເຮົາກັບໄປດຽວນີ້, ຈຸດປະສົງຂອງທຸກສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດມາແມ່ນຫຍັງ?"
• "ຂ້ອຍບໍ່ແມ່ນຄົນທີ່ຍອມແພ້ງ່າຍໆ."

ປະເພດຂອງການໂຕ້ຖຽງທີ່ພວກເຂົາສ້າງ:

• ເນັ້ນໜັກເຖິງຄວາມພະຍາຍາມທີ່ໄດ້ໃຊ້ໄປແລ້ວ ແທນທີ່ຈະເປັນປະສິດທິພາບໃນອະນາຄົດ
• ກຳນົດວ່າການປີ້ນກັບຄື "ການຍອມແພ້" ແທນທີ່ຈະເປັນການປ່ຽນແປງຕຳແໜ່ງທາງຍຸດທະສາດ

ຄຳຖາມທີ່ພວກເຂົາຫຼີກລ່ຽງການຖາມ:

• "ຄົນທີ່ບໍ່ມີການລົງທຶນມາກ່ອນຈະເລືອກເຮັດຫຍັງໃນຕອນນີ້?"
• "ຖ້າຂ້ອຍເລີ່ມຕົ້ນໃໝ່ໃນມື້ນີ້, ຂ້ອຍຈະເລືອກແບບດຽວກັນນີ້ບໍ?"

9.3. ຕົວປັດໄຈກະຕຸ້ນຕາມສະຖານະການ

• Public commitment (ຄວາມມຸ່ງໝັ້ນຕໍ່ສາທາລະນະ): ເມື່ອຄົນອື່ນຮູ້ກ່ຽວກັບເສັ້ນທາງທີ່ເລືອກ, ການປີ້ນກັບກາຍເປັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທາງຈິດຕະວິທະຍາທີ່ສູງຂຶ້ນ.
• Time pressure (ຄວາມກົດດັນດ້ານເວລາ): ຄວາມເຄັ່ງຕຶງເພີ່ມການເອື່ອຍອີງໃສ່ອະຄະຕິທາງມັນສະໝອງລວມທັງ DBA.
• Identity investment (ການລົງທຶນກັບຕົວຕົນ): ເມື່ອເສັ້ນທາງຖືກຜູກມັດກັບແນວຄວາມຄິດຂອງຕົນເອງ ("ຂ້ອຍເປັນຄົນປະເພດທີ່...").
• Competitive contexts (ສະພາບການແຂ່ງຂັນ): ຄວາມຢ້ານກົວທີ່ຈະເບິ່ງອ່ອນແອ ຫຼື ບໍ່ເດັດຂາດຕໍ່ຄູ່ແຂ່ງ.
• Authority involvement (ການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງອຳນາດ): ເມື່ອການປີ້ນກັບຈະໝາຍເຖິງການຂັດແຍ້ງກັບການຕັດສິນໃຈຂອງຫົວໜ້າ ຫຼື ການຍອມຮັບຄວາມຜິດພາດໃນສາທາລະນະ.

10. ກົນລະຍຸດການລົບລ້າງອະຄະຕິທາງມັນສະໝອງ

10.1. ເຕັກນິກທັນທີ

• The "fresh eyes" test (ການທົດສອບ "ມຸມມອງໃໝ່"): ຖາມຕົວເອງວ່າ, "ຖ້າຄົນແປກໜ້າຍ່າງເຂົ້າມາຕອນນີ້, ໂດຍບໍ່ມີປະຫວັດຫຍັງມາກ່ອນ, ພວກເຂົາຈະເລືອກເຮັດຫຍັງ?"
• Focus on Time-to-Goal, not Distance-from-Start (ສຸມໃສ່ເວລາສູ່ເປົ້າໝາຍ, ບໍ່ແມ່ນໄລຍະທາງຈາກການເລີ່ມຕົ້ນ): ປ່ຽນການບັນຊີທາງຈິດຢ່າງມີສະຕິຈາກ "ຂ້ອຍມາໄກປານໃດແລ້ວ" ໄປເປັນ "ເສັ້ນທາງໃດທີ່ໄວທີ່ສຸດທີ່ຈະໄປໃຫ້ສຳເລັດຈາກຈຸດນີ້?"
• Calculate the actual cost (ຄິດໄລ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕົວຈິງ): ກ່ອນທີ່ຈະຍູ້ໄປຂ້າງໜ້າ, ຈົ່ງຄິດໄລ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງເວລາ/ຊັບພະຍາກອນຂອງທັງສອງເສັ້ນທາງຢ່າງຊັດເຈນ. ຕົວເລກມັກຈະເຂົ້າຂ້າງການກັບຄືນທາງເກົ່າຫຼາຍກວ່າທີ່ສັນຊາດຕະຍານແນະນຳ.
• Name the bias (ຕັ້ງຊື່ອະຄະຕິ): ພຽງແຕ່ເວົ້າວ່າ "ຂ້ອຍອາດຈະກຳລັງປະສົບກັບຄວາມລັງກຽດທີ່ຈະກັບຄືນໄປທາງເກົ່າ" ມັນຈະສ້າງໄລຍະຫ່າງທາງມັນສະໝອງ ແລະ ເຮັດໃຫ້ເຫດຜົນສາມາດຄວບຄຸມໄດ້.

10.2. ກົນລະຍຸດໄລຍະຍາວ

• Practice small reversals (ຝຶກຝົນການປີ້ນກັບເລັກນ້ອຍ): ຕັ້ງໃຈ U-turn ເມື່ອຂັບລົດ, ເລີ່ມຕົ້ນໜ້າວຽກນ້ອຍໆໃໝ່, ແລະ ກັບຄືນໄປເອົາເຄື່ອງທີ່ລືມເພື່ອສ້າງຄວາມສະດວກສະບາຍກັບຄວາມຮູ້ສຶກທາງຈິດຕະວິທະຍາຂອງການກັບຄືນທາງເກົ່າ.
• Reframe "retreat" as "maneuver" (ປ່ຽນມຸມມອງ "ການຖອຍ" ໃຫ້ເປັນ "ການເຄື່ອນຍ້າຍຍຸດທະວິທີ"): ພັດທະນາການເລົ່າເລື່ອງສ່ວນຕົວບ່ອນທີ່ການປີ້ນກັບທາງຍຸດທະສາດເປັນສັນຍານຂອງຄວາມສະຫຼາດ ແລະ ຄວາມສາມາດໃນການປັບຕົວ, ບໍ່ແມ່ນຄວາມລົ້ມເຫຼວ.
• Study Shackleton (ສຶກສາ Shackleton): ຮັບເອົາຕົວຢ່າງຂອງ Ernest Shackleton, ຜູ້ທີ່ຫັນຫຼັງກັບໃນໄລຍະທາງ 97 ໄມຈາກຂົ້ວໂລກໃຕ້ ແລະ ກ່າວວ່າ, "ຂ້ອຍຄິດວ່າເຈົ້າຄົງມັກລາທີ່ມີຊີວິດຫຼາຍກວ່າສິງໂຕທີ່ຕາຍແລ້ວ." ລາວໄດ້ກາຍເປັນວິລະບູລຸດ; Scott ກາຍເປັນເລື່ອງເລົ່າທີ່ເປັນອຸທາຫອນ.
• Post-decision audits (ການກວດສອບຫຼັງການຕັດສິນໃຈ): ທົບທວນການຕັດສິນໃຈທີ່ຜ່ານມາຢ່າງເປັນປະຈຳ ແລະ ຖາມວ່າ: "ຂ້ອຍໄດ້ຍູ້ໄປຂ້າງໜ້າບໍໃນເວລາທີ່ຂ້ອຍຄວນຈະຫັນຫຼັງກັບ?"

10.3. ການອອກແບບສະພາບແວດລ້ອມ

• GPS navigation (ການນຳທາງ GPS): ໃຊ້ເຕັກໂນໂລຊີທີ່ຄິດໄລ່ເສັ້ນທາງທີ່ດີທີ່ສຸດໂດຍບໍ່ມີຄວາມຜູກພັນທາງອາລົມກັບໄລຍະທາງທີ່ເດີນທາງມາ.
• Decision protocols (ໂປຣໂຕຄອນການຕັດສິນໃຈ): ໃນອົງກອນຕ່າງໆ, ປະຕິບັດຂັ້ນຕອນການຕັດສິນໃຈ "ທີ່ເປັນມິດກັບການປີ້ນກັບ" ທີ່ຕັ້ງຄຳຖາມຢ່າງຊັດເຈນວ່າ "ພວກເຮົາຄວນຫັນຫຼັງກັບບໍ?" ຢູ່ທີ່ຈຸດກວດກາທີ່ກຳນົດໄວ້.
• Framing language (ພາສາທີ່ໃຊ້ໃນການສ້າງມຸມມອງ): ເມື່ອນຳສະເໜີທາງເລືອກ, ໃຫ້ກຳນົດການປີ້ນກັບເປັນ "ການປັບປຸງໃຫ້ດີທີ່ສຸດ" ຫຼື "ໄລຍະ 2" ແທນທີ່ຈະເປັນ "ການເລີ່ມຕົ້ນໃໝ່" ຫຼື "ການກັບຄືນໄປ."
• Remove public commitment where possible (ລຶບລ້າງການໃຫ້ຄຳໝັ້ນສັນຍາຕໍ່ສາທາລະນະຖ້າເປັນໄປໄດ້): ເມື່ອເປັນໄປໄດ້, ໃຫ້ຕັດສິນໃຈເປັນສ່ວນຕົວ ກ່ອນທີ່ຈະປະກາດ ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທາງສັງຄົມຂອງການປີ້ນກັບ.

10.4. ເວລາໃດທີ່ຄວນຊອກຫາຄຳແນະນຳຈາກພາຍນອກ

• When stakes are high (ເມື່ອມີການເດີມພັນສູງ): ການຕັດສິນໃຈທີ່ສຳຄັນກ່ຽວກັບອາຊີບ, ການເງິນ ຫຼື ຊີວິດ ແມ່ນສົມຄວນໄດ້ຮັບມຸມມອງຈາກພາຍນອກຈາກຄົນທີ່ບໍ່ມີອີໂກ້ທີ່ລົງທຶນໃນເສັ້ນທາງປະຈຸບັນ.
• When you catch yourself rationalizing (ເມື່ອທ່ານຈັບໄດ້ວ່າຕົວເອງກຳລັງຫາເຫດຜົນເຂົ້າຂ້າງຕົວເອງ): ຖ້າທ່ານສັງເກດເຫັນຄຳອະທິບາຍທີ່ລະອຽດອ່ອນວ່າເປັນຫຍັງການຍູ້ໄປຂ້າງໜ້າຈຶ່ງສົມເຫດສົມຜົນ, ໃຫ້ຊອກຫາການກວດສອບຄວາມເປັນຈິງ.
• Consult people who weren't there at the start (ປຶກສາຄົນທີ່ບໍ່ໄດ້ຢູ່ທີ່ນັ້ນຕັ້ງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນ): ຜູ້ທີ່ບໍ່ມີຄວາມຮັບຮູ້ກ່ຽວກັບການເດີນທາງຂອງທ່ານ ສາມາດປະເມີນສະຖານະການປະຈຸບັນໄດ້ໂດຍບໍ່ມີການປົນເປື້ອນຂອງ DBA.
• Frame requests carefully (ຈັດກອບຄຳຂໍຢ່າງລະມັດລະວັງ): ຖາມທີ່ປຶກສາວ່າ "ເຈົ້າຈະເຮັດແນວໃດຖ້າເຈົ້າເລີ່ມຕົ້ນຈາກຈຸດນີ້?" ແທນທີ່ຈະເປັນ "ຂ້ອຍຄວນສືບຕໍ່ໃນສິ່ງທີ່ຂ້ອຍເລີ່ມຕົ້ນໄປແລ້ວບໍ?"

11. ບົດຝຶກຫັດພາກປະຕິບັດ

ບົດຝຶກຫັດ 1: ສິ່ງທ້າທາຍໃນການນຳທາງ

• ຈຸດປະສົງ: ສ້າງຄວາມສະດວກສະບາຍກັບການປີ້ນກັບທາງກາຍະພາບເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນ DBA ໃນໂດເມນອື່ນໆ.
• ເວລາທີ່ຕ້ອງການ: 15-20 ນາທີຕໍ່ຄັ້ງ
• ວັດສະດຸທີ່ຕ້ອງການ: ລົດ ຫຼື ຮູບແບບການຂົນສົ່ງ, ເສັ້ນທາງທີ່ຄຸ້ນເຄີຍ
• ລະດັບຄວາມຍາກ: ຜູ້ເລີ່ມຕົ້ນ
• ຄຳແນະນຳ:
  1. ເລືອກເສັ້ນທາງທີ່ຄຸ້ນເຄີຍທີ່ທ່ານຂັບລົດເປັນປະຈຳ.
  2. ຕັ້ງໃຈຂັບລົດກາຍທາງລ້ຽວທີ່ທ່ານມັກຈະລ້ຽວ.
  3. ຢູ່ຈຸດທີ່ປອດໄພ, ໃຫ້ເຮັດການ U-turn ແລະ ກັບຄືນ.
  4. ສັງເກດເບິ່ງຄວາມຮູ້ສຶກທາງກາຍ ແລະ ອາລົມທີ່ເກີດຂຶ້ນ.
  5. ຝຶກຝົນຈົນກ່ວາການ U-turn ຈະຮູ້ສຶກເປັນກາງແທນທີ່ຈະຮູ້ສຶກບໍ່ສະບາຍ.
• ຄຳຖາມເພື່ອສະທ້ອນຄິດ:
  • ມີອາລົມໃດແດ່ເກີດຂຶ້ນເມື່ອທ່ານ U-turn?
  • ທ່ານຮູ້ສຶກຢາກຊອກຫາທາງເລືອກ "ໄປຂ້າງໜ້າ" ແທນບໍ?
  • ຄວາມບໍ່ສະບາຍໃຈເມື່ອທຽບກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງເວລາຕົວຈິງແມ່ນແນວໃດ?
• ຄວາມຖີ່: ອາທິດລະຄັ້ງເປັນເວລາ 4 ອາທິດ

ບົດຝຶກຫັດ 2: ການທົດລອງການເລີ່ມຕົ້ນໃໝ່

• ຈຸດປະສົງ: ຫຼຸດຜ່ອນການຮັບຮູ້ພາລະວຽກຂອງ "ການເລີ່ມຕົ້ນໃໝ່."
• ເວລາທີ່ຕ້ອງການ: 30 ນາທີ
• ວັດສະດຸທີ່ຕ້ອງການ: ວຽກງານສ້າງສັນທີ່ລຽບງ່າຍ (ການຂຽນ, ການແຕ້ມຮູບ, ການຕໍ່ຈິກຊໍ)
• ລະດັບຄວາມຍາກ: ປານກາງ
• ຄຳແນະນຳ:
  1. ເລີ່ມຕົ້ນວຽກງານສ້າງສັນ ແລະ ເຮັດວຽກເປັນເວລາ 10 ນາທີ.
  2. ເມື່ອຮອດ 10 ນາທີ, ຈົ່ງຕັ້ງໃຈຖິ້ມວຽກຂອງທ່ານ ແລະ ເລີ່ມຕົ້ນໃໝ່.
  3. ສັງເກດການຕອບສະໜອງທາງອາລົມຂອງທ່ານ.
  4. ເຮັດສຳເລັດວຽກງານຈາກການເລີ່ມຕົ້ນໃໝ່.
  5. ປຽບທຽບຜົນໄດ້ຮັບສຸດທ້າຍກັບສິ່ງທີ່ທ່ານກຳລັງສ້າງກ່ອນໜ້ານີ້.
• ຄຳຖາມເພື່ອສະທ້ອນຄິດ:
  • ທ່ານຕໍ່ຕ້ານການປະຖິ້ມວຽກງານເບື້ອງຕົ້ນຫຼາຍປານໃດ?
  • ການ "ເລີ່ມຕົ້ນໃໝ່" ມັນມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແພງຄືກັບທີ່ຮູ້ສຶກແທ້ໆບໍ?
  • ຜົນງານສຸດທ້າຍດີກວ່າສິ່ງທີ່ທ່ານກຳລັງສ້າງກ່ອນໜ້ານີ້ບໍ?
• ຄວາມຖີ່: ລາຍເດືອນ

ບົດຝຶກຫັດ 3: ການກວດສອບການຕັດສິນໃຈໃນອະດີດ

• ຈຸດປະສົງ: ພັດທະນາຄວາມຮັບຮູ້ໃນອະດີດຂອງ DBA ໃນຊີວິດຂອງທ່ານເອງ.
• ເວລາທີ່ຕ້ອງການ: 45 ນາທີ
• ວັດສະດຸທີ່ຕ້ອງການ: ປຶ້ມບັນທຶກ, ສະຖານທີ່ງຽບສະຫງົບ
• ລະດັບຄວາມຍາກ: ຂັ້ນສູງ
• ຄຳແນະນຳ:
  1. ລາຍຊື່ 3-5 ການຕັດສິນໃຈທີ່ສຳຄັນຈາກອະດີດຂອງທ່ານ ທີ່ທ່ານ "ຍູ້ໄປຂ້າງໜ້າ" ແທນທີ່ຈະປ່ຽນແປງເສັ້ນທາງ.
  2. ສຳລັບແຕ່ລະອັນ, ໃຫ້ຂຽນວ່າທາງເລືອກ "ການກັບຄືນທາງເກົ່າ" ອາດຈະເປັນແນວໃດ.
  3. ປະເມີນຢ່າງຊື່ສັດ: ການປີ້ນກັບອາດຈະສ້າງຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີກວ່າບໍ?
  4. ລະບຸປັດໄຈທາງຈິດຕະວິທະຍາທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານຢູ່ໃນເສັ້ນທາງເດີມ.
  5. ພິຈາລະນາວ່າທ່ານຈະຕັດສິນໃຈແຕກຕ່າງອອກໄປແນວໃດໃນມື້ນີ້.
• ຄຳຖາມເພື່ອສະທ້ອນຄິດ:
  • ມີຈັກກໍລະນີທີ່ການປີ້ນກັບຈະເປັນທາງເລືອກທີ່ດີກວ່າ?
  • ຄວາມຢ້ານກົວ ຫຼື ຄວາມກັງວົນກ່ຽວກັບພາບພົດຂອງຕົນເອງອັນໃດທີ່ຂັບເຄື່ອນການຕັດສິນໃຈເດີມ?
  • ທ່ານໃຊ້ພາສາໃດເພື່ອໃຫ້ເຫດຜົນໃນການຍູ້ໄປຂ້າງໜ້າ?
• ຄວາມຖີ່: ລາຍໄຕມາດ

ການປະຕິບັດປະຈຳວັນ

ຄຳຖາມຕອນເຊົ້າ: ໃນແຕ່ລະເຊົ້າ, ໃຫ້ຖາມຕົວເອງວ່າ: "ມີອັນໃດແດ່ໃນຊີວິດຂອງຂ້ອຍທີ່ຂ້ອຍກຳລັງຍູ້ໄປຂ້າງໜ້າ ເມື່ອຂ້ອຍຄວນຈະຫັນຫຼັງກັບ?" ຢຸດຄິດກັບຄຳຖາມເປັນເວລາ 60 ວິນາທີ ກ່ອນທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນມື້ຂອງທ່ານ.

• ໄລຍະເວລາທີ່ແນະນຳ: 2 ນາທີ
• ເວລາທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງມື້: ຕອນເຊົ້າ, ກ່ອນກວດເບິ່ງອຸປະກອນຕ່າງໆ
• ວິທີຕິດຕາມຄວາມຄືບໜ້າ: ບັນທຶກຄວາມເຂົ້າໃຈໃດໆ; ບັນທຶກຮູບແບບຕາມເວລາ

ສິ່ງທ້າທາຍປະຈຳອາທິດ

ບົດລາຍງານການປັບປ່ຽນ: ໃນແຕ່ລະອາທິດ, ໃຫ້ລະບຸໜຶ່ງຂົງເຂດທີ່ທ່ານໄດ້ເຮັດການແກ້ໄຂເສັ້ນທາງ—ບໍ່ວ່ານ້ອຍ ຫຼື ໃຫຍ່—ແທນທີ່ຈະຍູ້ໄປຂ້າງໜ້າໃນເສັ້ນທາງທີ່ບໍ່ດີທີ່ສຸດ. ຂຽນບັນທຶກສັ້ນໆເພື່ອສະເຫຼີມສະຫຼອງການປີ້ນກັບວ່າເປັນການຕັດສິນໃຈທີ່ສະຫຼາດ.

• ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຄາດຫວັງຫຼັງຈາກ 4 ອາທິດ: ເພີ່ມຄວາມສະດວກສະບາຍໃນການແກ້ໄຂເສັ້ນທາງ; ຫຼຸດຜ່ອນຄວາມອັບອາຍກ່ຽວກັບການ "ປ່ຽນໃຈ"; ການຕັດສິນໃຈທີ່ດີຂຶ້ນເມື່ອ DBA ຜ່ອນຄາຍການຄວບຄຸມ.
• ຫົວຂໍ້ການບັນທຶກເພື່ອສະທ້ອນຄິດ:
  • ອັນໃດເຮັດໃຫ້ການປີ້ນກັບນີ້ເປັນໄປໄດ້?
  • ມັນຮູ້ສຶກແນວໃດເມື່ອທຽບກັບທີ່ຂ້ອຍຄາດວ່າຈະຮູ້ສຶກ?
  • ຜົນໄດ້ຮັບຕົວຈິງແມ່ນຫຍັງເມື່ອທຽບກັບສິ່ງທີ່ອາດຈະເກີດຂຶ້ນ ຖ້າຂ້ອຍຍູ້ໄປຂ້າງໜ້າ?

12. ສຳລັບຜູ້ຊົມສະເພາະ

ສຳລັບຜູ້ນຳ ແລະ ຜູ້ຈັດການ

• Name and normalize reversals (ຕັ້ງຊື່ ແລະ ເຮັດໃຫ້ການປີ້ນກັບເປັນເລື່ອງປົກກະຕິ): ສ້າງພາສາທີມງານທີ່ກຳນົດການປັບປ່ຽນຍຸດທະສາດໃນແງ່ບວກ—"ການປ່ຽນທິດທາງທີ່ສະຫຼາດ" ແທນທີ່ຈະເປັນ "ຄວາມລົ້ມເຫຼວ."
• Build reversal checkpoints (ສ້າງຈຸດກວດກາການປີ້ນກັບ): ຈັດການທົບທວນເປັນປະຈຳ ເຊິ່ງຕັ້ງຄຳຖາມຢ່າງຊັດເຈນວ່າ "ພວກເຮົາຄວນສືບຕໍ່ ຫຼື ຫັນຫຼັງກັບ?" ໂດຍປາສະຈາກການຕີຕາ.
• Model the behavior (ເປັນແບບຢ່າງຂອງພຶດຕິກຳ): ຜູ້ນຳທີ່ຍອມຮັບການແກ້ໄຂເສັ້ນທາງຕໍ່ສາທາລະນະ ໃຫ້ສິດແກ່ອົງກອນໃນການເຮັດເຊັ່ນດຽວກັນ.
• Separate identity from strategy (ແຍກຕົວຕົນອອກຈາກຍຸດທະສາດ): ຊ່ວຍໃຫ້ທີມງານເຂົ້າໃຈວ່າ ການປະຖິ້ມໂຄງການທີ່ລົ້ມເຫຼວບໍ່ໄດ້ໝາຍເຖິງການປະຖິ້ມຄວາມສາມາດ ຫຼື ຄຸນຄ່າຂອງພວກເຂົາ.
• Celebrate Shackletons (ສະເຫຼີມສະຫຼອງ Shackletons): ແບ່ງປັນເລື່ອງລາວຂອງການປີ້ນກັບທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດ, ທັງທາງປະຫວັດສາດ ແລະ ຈາກພາຍໃນອົງກອນ.

ສຳລັບພໍ່ແມ່ ແລະ ນັກການສຶກສາ

• Teach flexible goal pursuit (ສອນການສະແຫວງຫາເປົ້າໝາຍທີ່ຍືດຫຍຸ່ນ): ເນັ້ນໜັກວ່າການປ່ຽນແປງວິທີການເພື່ອບັນລຸເປົ້າໝາຍເປັນເລື່ອງທີ່ສະຫຼາດ, ບໍ່ແມ່ນຄວາມອ່ອນແອ.
• Age-appropriate explanation (ການອະທິບາຍທີ່ເໝາະສົມກັບອາຍຸ): "ບາງຄັ້ງເວລາທີ່ລູກຍ່າງໄປບ່ອນໃດບ່ອນໜຶ່ງແລ້ວຮູ້ວ່າລູກລ້ຽວຜິດ, ວິທີທີ່ໄວທີ່ສຸດທີ່ຈະກ້າວໄປຂ້າງໜ້າກໍຄືການຫັນຫຼັງກັບ. ນັ້ນກໍເປັນຄວາມຈິງສຳລັບວຽກບ້ານ ແລະ ໂຄງການຕ່າງໆຄືກັນ!"
• Praise pivots (ຍ້ອງຍໍການປັບປ່ຽນ): ເມື່ອເດັກນ້ອຍປ່ຽນກົນລະຍຸດໃນລະຫວ່າງການເຮັດວຽກ ເພື່ອຊອກຫາສິ່ງທີ່ດີກວ່າ, ໃຫ້ຍ້ອງຍໍຄວາມສາມາດໃນການປັບຕົວຢ່າງຊັດເຈນ.
• Share kid-friendly examples (ແບ່ງປັນຕົວຢ່າງທີ່ເປັນມິດກັບເດັກນ້ອຍ): ຄະນະ Donner (ເລົ່າເລື່ອງໃຫ້ເໝາະສົມກັບອາຍຸ) ໃນຖານະເປັນເລື່ອງລາວທີ່ວ່າເປັນຫຍັງ "ການຫັນຫຼັງກັບຈຶ່ງບໍ່ແມ່ນການຍອມແພ້."
• Create safe spaces for do-overs (ສ້າງພື້ນທີ່ປອດໄພສຳລັບການເຮັດໃໝ່): ອະນຸຍາດໃຫ້ເດັກນ້ອຍເລີ່ມຕົ້ນການມອບໝາຍໃໝ່ໂດຍບໍ່ມີການລົງໂທດ ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄວາມຢ້ານກົວຂອງການປີ້ນກັບ.

ສຳລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການດູແລສຸຂະພາບ

• Recognize treatment persistence (ຮັບຮູ້ການຍຶດໝັ້ນໃນການປິ່ນປົວ): ຄົນເຈັບອາດຈະສືບຕໍ່ການປິ່ນປົວທີ່ບໍ່ມີປະສິດທິຜົນ ເພາະວ່າການປ່ຽນແປງຮູ້ສຶກຄືກັບການຍອມຮັບຄວາມສູນເປົ່າ. ປັບມຸມມອງໃໝ່ຢ່າງຄ່ອຍໆ.
• Ease diagnostic reversals (ຜ່ອນຄາຍການປີ້ນກັບການວິນິດໄສ): ເມື່ອຫຼັກຖານໃໝ່ຊີ້ບອກເຖິງການວິນິດໄສທີ່ແຕກຕ່າງອອກໄປ, ໃຫ້ກຳນົດມັນເປັນ "ຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມ" ແທນທີ່ຈະເປັນ "ພວກເຮົາຜິດ."
• Rehabilitation pacing (ການກຳນົດຈັງຫວະການຟື້ນຟູສະມັດຖະພາບ): ຊ່ວຍໃຫ້ຄົນເຈັບເຂົ້າໃຈວ່າ "ການກັບຄືນ" ໄປສູ່ໄລຍະກ່ອນໜ້າຂອງການປິ່ນປົວທາງກາຍະພາບເມື່ອຈຳເປັນແມ່ນຄວາມຄືບໜ້າ, ບໍ່ແມ່ນການຖົດຖອຍ.
• Behavioral interventions (ການແຊກແຊງທາງພຶດຕິກຳ): ເມື່ອຄົນເຈັບກັບໄປມີພຶດຕິກຳເດີມຈາກການຄວບຄຸມອາຫານ, ການອອກກຳລັງກາຍ, ຫຼື ການກິນຢາຕາມກຳນົດ, ໃຫ້ຫຼີກລ່ຽງພາສາທີ່ເນັ້ນໜັກ "ການເລີ່ມຕົ້ນໃໝ່ຈາກສູນ."

ສຳລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການເງິນ

• Focus on forward value (ສຸມໃສ່ມູນຄ່າໃນອະນາຄົດ): ເມື່ອໃຫ້ຄຳແນະນຳແກ່ລູກຄ້າໃຫ້ຂາຍຕຳແໜ່ງທີ່ຂາດທຶນ, ໃຫ້ເນັ້ນໜັກເຖິງຄ່າເສຍໂອກາດໃນອະນາຄົດແທນທີ່ຈະເປັນການສູນເສຍໃນອະດີດ.
• Remove sunk cost language (ລຶບລ້າງພາສາຕົ້ນທຶນຈົມ): ຝຶກຝົນຕົວທ່ານເອງ ແລະ ລູກຄ້າໃຫ້ຖາມວ່າ "ຖ້າຂ້ອຍມີເງິນສົດນີ້ໃນມື້ນີ້, ຂ້ອຍຈະຊື້ຊັບສິນນີ້ບໍ?" ແທນທີ່ຈະເປັນ "ຂ້ອຍຄວນຖືສິ່ງທີ່ຂ້ອຍມີຢູ່ບໍ?"
• Build exit strategies (ສ້າງກົນລະຍຸດການອອກ): ສ້າງເງື່ອນໄຂທີ່ກຳນົດໄວ້ລ່ວງໜ້າສຳລັບການອອກຈາກຕຳແໜ່ງ ເຊິ່ງຈະເອົາ DBA ອອກຈາກການຕັດສິນໃຈໃນຂະນະນັ້ນ.
• Reframe tax-loss harvesting (ປ່ຽນມຸມມອງການເກັບກ່ຽວການຂາດທຶນທາງພາສີ): ນຳສະເໜີມັນເປັນ "ການປ່ຽນການສູນເສຍໃຫ້ເປັນຜົນປະໂຫຍດທາງພາສີ" (ຜົນກຳໄລໃນອະນາຄົດ) ແທນທີ່ຈະເປັນ "ການຍອມຮັບວ່າທ່ານຜິດ."

13. ການພົວພັນກັບອະຄະຕິອື່ນໆ

ອະຄະຕິທີ່ຂະຫຍາຍສິ່ງນີ້

ອະຄະຕິທີ່ຕ້ານທານສິ່ງນີ້

ສາຍໂສ້ອະຄະຕິທົ່ວໄປ

Sunk Cost (ຕົ້ນທຶນຈົມ) → Doubling-Back Aversion (ຄວາມລັງກຽດການກັບຄືນທາງເກົ່າ) → Escalation of Commitment (ການຍົກລະດັບຄວາມມຸ່ງໝັ້ນ) → Confirmation Bias (ອະຄະຕິການຢືນຢັນ)

ຕົວຢ່າງ: ທ່ານລົງທຶນໃນຫຸ້ນ (ຕົ້ນທຶນຈົມ), ມັນຫຼຸດລົງ, ທ່ານປະຕິເສດທີ່ຈະຂາຍ (DBA), ທ່ານລົງທຶນເພີ່ມເຕີມເພື່ອ "ສະເລ່ຍລົງ" (ການຍົກລະດັບ), ທ່ານຊອກຫາພຽງແຕ່ຂ່າວບວກກ່ຽວກັບຫຸ້ນ (ອະຄະຕິການຢືນຢັນ).

ການຂັດຈັງຫວະສາຍໂສ້ນີ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການແຊກແຊງໃນໄລຍະທຳອິດທີ່ເປັນໄປໄດ້. ເມື່ອການເກີດຂຶ້ນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງເລີ່ມຕົ້ນ, ແຕ່ລະອະຄະຕິທີ່ຕາມມາຈະເສີມສ້າງເຊິ່ງກັນແລະກັນ.

14. ມຸມມອງທາງວັດທະນະທຳ

• Universal core (ຫຼັກການສາກົນ): ກົນໄກທາງລະບົບປະສາດພື້ນຖານ (ການເຊື່ອມໂຍງເສັ້ນທາງ, ການເຂົ້າລະຫັດ vector ເປົ້າໝາຍ) ປະກົດວ່າເປັນສາກົນໃນທົ່ວປະຊາກອນມະນຸດ.
• Cultural amplification (ການຂະຫຍາຍທາງວັດທະນະທຳ): ວັດທະນະທຳທີ່ເນັ້ນໜັກການ "ຮັກສາໜ້າ," ກຽດຕິຍົດ, ຫຼື ຄວາມມຸ່ງໝັ້ນຕໍ່ສາທາລະນະ ອາດຈະຂະຫຍາຍ DBA ເພາະວ່າການປີ້ນກັບມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທາງສັງຄົມທີ່ສູງກວ່າ.
• Gender considerations (ການພິຈາລະນາທາງເພດ): ການຄົ້ນຄວ້າກ່ຽວກັບຕົ້ນທຶນຈົມຊີ້ໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມແຕກຕ່າງທາງເພດທີ່ເປັນໄປໄດ້ໃນຄວາມສ່ຽງ; ຮູບແບບທີ່ຄ້າຍຄືກັນອາດຈະມີຢູ່ສຳລັບ DBA (ລໍຖ້າການຄົ້ນຄວ້າເພີ່ມເຕີມ).
• Organizational culture (ວັດທະນະທຳອົງກອນ): ບາງວັດທະນະທຳອົງກອນ ("ບໍ່ເຄີຍຍອມແພ້") ເຮັດໃຫ້ DBA ກາຍເປັນສະຖາບັນ, ໃນຂະນະທີ່ບາງວັດທະນະທຳ ("ລົ້ມເຫຼວໄວ") ພະຍາຍາມຕໍ່ຕ້ານມັນ.

15. ຄວາມເຊື່ອຜິດໆ ແລະ ຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດ

16. ຄວາມເຂົ້າໃຈຈາກຜູ້ຊ່ຽວຊານ

"ໃນກໍລະນີນີ້, ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ເວົ້າກ່ຽວກັບການປະຖິ້ມເປົ້າໝາຍ—ພວກເຮົາກຳລັງເວົ້າເຖິງການຕໍ່ຕ້ານວິທີການທີ່ບຸກຄົນໃດໜຶ່ງໃຊ້ເຂົ້າຫາເປົ້າໝາຍ." — Kristine Y. Cho, 2025

"ຂ້ອຍຄິດວ່າເຈົ້າຄົງມັກລາທີ່ມີຊີວິດຫຼາຍກວ່າສິງໂຕທີ່ຕາຍແລ້ວ." — Ernest Shackleton, 1909 (ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງການເອົາຊະນະ DBA ໄດ້ສຳເລັດ)

"ບໍ່ຖອຍແມ່ນແຕ່ກ້າວດຽວ." — Adolf Hitler, 1942 (ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງໄພພິບັດຂອງ DBA ໃນລະດັບສະຖາບັນ)

17. ປະເດັນສຳຄັນ

1. Doubling-Back Aversion ແມ່ນແຕກຕ່າງຈາກ Sunk Cost Fallacy: ມັນເປັນເລື່ອງສະເພາະເຈາະຈົງກ່ຽວກັບຄວາມເຈັບປວດທາງຈິດຕະວິທະຍາຂອງການປີ້ນກັບ, ບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ການປົກປ້ອງການລົງທຶນ.
2. ອະຄະຕິແມ່ນເປັນສາກົນ: ມັນມີຮາກຖານທາງລະບົບປະສາດໃນການເຊື່ອມໂຍງເສັ້ນທາງ, ການເຂົ້າລະຫັດ vector ເປົ້າໝາຍ, ແລະ ການປ່ຽນກອບການອ້າງອີງ.
3. ຜົນກະທົບໃນຫ້ອງທົດລອງແມ່ນໃຫຍ່ຫຼວງ: ຄວາມແຕກຕ່າງ 27-50 ຈຸດເປີເຊັນໃນການເລືອກ ແມ່ນອີງໃສ່ພຽງແຕ່ວ່າເສັ້ນທາງທີ່ດີທີ່ສຸດຮຽກຮ້ອງໃຫ້ "ກັບຄືນໄປ" ຫຼືບໍ່.
4. ຜົນສະທ້ອນທາງປະຫວັດສາດແມ່ນເປັນໄພພິບັດ: ຈາກການສຳຫຼວດຂອງ Franklin ເຖິງ Stalingrad, DBA ໄດ້ປະກອບສ່ວນເຂົ້າໃນໄພພິບັດທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ທີ່ສຸດບາງອັນຂອງປະຫວັດສາດ.
5. ການຂູດຮີດໃນຍຸກສະໄໝໃໝ່ແມ່ນພົບເຫັນທົ່ວໄປ: ການອອກແບບຮ້ານຄ້າປີກ, ຮູບແບບຊອບແວ, ແລະ ບໍລິການສະໝັກໃຊ້ ໄດ້ນຳໃຊ້ DBA ເປັນອາວຸດຕໍ່ຕ້ານຜູ້ບໍລິໂພກ.
6. ອະຄະຕິສາມາດເອົາຊະນະໄດ້: ເຕັກນິກການປ່ຽນມຸມມອງໃໝ່, ເຄື່ອງມືການຄິດໄລ່ພາຍນອກ (GPS), ແລະ ການຝຶກຝົນໂດຍເຈດຕະນາກັບການປີ້ນກັບເລັກນ້ອຍ ລ້ວນແຕ່ຊ່ວຍໄດ້.
7. ປັນຍາແມ່ນການຮູ້ວ່າເວລາໃດຄວນຫັນຫຼັງກັບ: ຄວາມສາມາດໃນການເອົາຊະນະ DBA ອາດຈະເປັນໜຶ່ງໃນທັກສະລະດັບສູງທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດສຳລັບການນຳທາງໃນໂລກທີ່ເສັ້ນທາງທີ່ດີທີ່ສຸດບໍ່ຄ່ອຍຈະເປັນເສັ້ນຊື່.

18. ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມ

ເອກະສານທາງວິຊາການ

• Cho, K. Y., & Critcher, C. R. (2025). Doubling-back aversion: A reluctance to make progress by undoing it. Psychological Science.
• Arkes, H. R. (1996). The Psychology of Waste. Journal of Behavioral Decision Making.
• Gramann, K., et al. (Various). Research on Egocentric vs. Allocentric Reference Frames. TU Berlin / UCSD.
• Mou, W. & Qi, Y. (Various). The source of systematic errors in human path integration. University of Alberta.

ປຶ້ມ

• Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
• Thaler, R. H., & Sunstein, C. R. (2008). Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness. Yale University Press.
• Ariely, D. (2008). Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions. HarperCollins.

ບົດປຶ້ມ

• Arkes, H. R. & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. In Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35, 124-140.

19. ບັດສະຫຼຸບ

ບົດສະຫຼຸບແບບເບິ່ງເຫັນພາບໜ້າດຽວທີ່ເໝາະສຳລັບການພິມ ຫຼື ການອ້າງອີງດ່ວນ

20. ຄຳສັບທີ່ໃຊ້

21. ຄຳຖາມສຳລັບການສົນທະນາ

ສຳລັບສະໂມສອນໜັງສື, ຫ້ອງຮຽນ, ຫຼື ການສະທ້ອນຄິດດ້ວຍຕົນເອງ:

1. ທ່ານສາມາດຈື່ຕອນທີ່ທ່ານ "ຍູ້ໄປຂ້າງໜ້າ" ທັງໆທີ່ການຫັນຫຼັງກັບອາດຈະເປັນທາງເລືອກທີ່ສະຫຼາດກວ່າໄດ້ບໍ? ອັນໃດທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານສືບຕໍ່ໄປຂ້າງໜ້າ?
2. ເປັນຫຍັງທ່ານຄິດວ່າ Shackleton ສາມາດຫັນຫຼັງກັບໃນໄລຍະທາງ 97 ໄມຈາກຂົ້ວໂລກໃຕ້ ເມື່ອນັກສຳຫຼວດຄົນອື່ນໆຈຳນວນຫຼາຍບໍ່ສາມາດເຮັດໄດ້? ອັນໃດທີ່ເຮັດໃຫ້ລາວແຕກຕ່າງ?
3. ເຕັກໂນໂລຊີສະໄໝໃໝ່ (GPS, ແອັບ) ອາດຊ່ວຍພວກເຮົາເອົາຊະນະ DBA ໄດ້ດ້ວຍວິທີໃດແດ່? ມັນອາດຈະຂູດຮີດມັນໄດ້ດ້ວຍວິທີໃດແດ່?
4. ມີຈຸດໃດໜຶ່ງບໍທີ່ "ຄວາມອົດທົນ" ກາຍເປັນ "ຄວາມລັງກຽດທີ່ຈະກັບຄືນໄປທາງເກົ່າ"? ພວກເຮົາຈະບອກຄວາມແຕກຕ່າງໄດ້ແນວໃດ?
5. ອົງກອນອາດຈະຖືກອອກແບບໃໝ່ແນວໃດ ເພື່ອເຮັດໃຫ້ການປີ້ນກັບຍຸດທະສາດຮູ້ສຶກຄືກັບຄວາມລົ້ມເຫຼວໜ້ອຍລົງ?