د ضایع شوي لګښت تیروتنه

په یوه نظر کې

۱. چټک لنډیز

موږ ټولو دا کار کړی دی: د یوه خراب فلم تر پایه ناست یو ځکه چې د ټیکټ پیسې مو ورکړې وې، هغه خواړه مو خوړلي چې خوند مو ترې نه دی اخیستی ځکه چې پیسې مو پرې ورکړې وې، یا مو په یوه ناکامه پروژه کې پانګونې ته دوام ورکړی ځکه چې "موږ لا دمخه تر دې ځایه راغلي یو." د ضایع شوي لګښت تیروتنه زموږ هغه غیر منطقي تمایل دی چې تیرو پانګونو—پیسو، وخت، یا هڅو ته چې هیڅکله یې بیرته نشو ترلاسه کولی—اجازه ورکوو چې زموږ په راتلونکو پریکړو اغیزه وکړي. منطقي فکر موږ ته وایي چې تیر شوی وخت تللی دی؛ یوازې راتلونکي لګښتونه او ګټې مهم دي. مګر زموږ دماغ د هغه څه پریښودلو څخه انکار کوي چې دمخه مصرف شوي دي.

۲. د دې تر شا ساینس

۲.۱. کشف او تاریخ

د ضایع شوي لګښتونو پوهه په تیره پیړۍ کې د پام وړ وده کړې ده. پداسې حال کې چې د اډم سمیټ په څیر لومړني اقتصاد پوهانو د منطقي ګټې لوړولو لپاره بنسټ کیښود، د یوه سیستماتیک چلندي نمونې په توګه د ضایع شوي لګښت تیروتنې ځانګړې پیژندنه د شلمې پیړۍ په مینځ کې شهرت وموند.

د "ضایع شوي لګښت" اصطلاح پخپله یو معیاري حسابداري او اقتصادي اصطلاح ده، مګر د "تیروتنې" برخه چې ورسره تړلې ده، په ارواپوهنه او اقتصاد کې د ادراکي انقلاب څخه راپورته شوه. ریچارډ تالر، د نوبل جایزې ګټونکی او د چلند اقتصاد مخکښ، په ۱۹۸۰ کې د علمي خبرو اترو سر ته د دې مفکورې په راوړلو کې مهم رول درلود. هغه دا موجوده عقیده وننګوله چې اقتصادي استازي په بشپړ ډول منطقي دي، د ضایع شوي لګښت اغیزې په کارولو سره د "بد چلند"—په هغو لارو عمل کول چې د معیاري اقتصادي موډلونو سره په ټکر کې دي—د لومړنۍ بیلګې په توګه.

د تالر کار د "ذهني حسابدارۍ" مفکوره معرفي کړه، یو ادراکي بهیر چیرې چې پیسې د تبادلې وړ ندي بلکې په حسابونو ویشل کیږي (لکه "د رخصتۍ پیسې"، "د پانګونې پیسې"). کله چې یو لګښت ضایع شي، د تاوان سره د هغه ذهني حساب تړل په رواني لحاظ دردناک وي، چې دا فرد هڅوي ترڅو د نورو سرچینو په پانګونه کولو سره حساب خلاص وساتي.

لومړنی تجربوي کار په ۱۹۸۵ کې راغی کله چې هیل ارکیس او کاترین بلومر "د ضایع شوي لګښت ارواپوهنه" خپره کړه. د دوی څیړنې د دې تعصب لومړنی هر اړخیز تجربوي تایید وړاندې کړ، چې دا بحث یې د کیسو له مشاهدې څخه دقیقو ساینسي پوښتنو ته انتقال کړ.

۲.۲. کلیدي څیړونکي

۲.۳. د پام وړ مطالعې

د سکی سفر ستونزه (ارکیس او بلومر، ۱۹۸۵)

دا کیسه په چلندي ساینس کې یو له خورا مشهورو څخه دی، چې ډیزاین شوی ترڅو د راتلونکي ګټې څخه د ضایع شوي لګښت اغیز جلا کړي.

کړنلاره: له برخه اخیستونکو څخه وغوښتل شول چې تصور وکړي دوی د دوه مختلف سکی سفرونو لپاره ټیکټونه اخیستي دي: سفر الف (میشیګان) چې ۱۰۰ ډالر لګښت لري او سفر ب (ویسکانسن) چې ۵۰ ډالر لګښت لري. مهمه دا ده، برخه اخیستونکو ته وویل شول چې دوی به د ویسکانسن سفر څخه ډیر خوند واخلي. په هرصورت، دوی پوهیږي چې دواړه سفرونه په ورته اونۍ کې دي. ټیکټونه د بیرته راګرځولو یا لیږدولو وړ ندي. دوی باید یو غوره کړي.

کلیدي موندنې: ۵۴٪ برخه اخیستونکو (له ۶۱ څخه ۳۳) د میشیګان سفر غوره کړ—خورا ګران مګر لږ خوندور انتخاب. یوازې ۴۶٪ هغه سفر غوره کړ چې دوی به واقعیا ترې ډیر خوند واخلي.

اهمیت: دې په ښکاره توګه د ګټې اعظمي کولو وړاندوینه باطله کړه. د مالي پانګونې کچې پریکړې رهبري کړې، که څه هم پیسې په هر حالت کې د نه بیرته راګرځیدو وړ وې.

د تیاتر د فصل ټیکټ ساحوي مطالعه (ارکیس او بلومر، ۱۹۸۵)

کړنلاره: څیړونکو د اوهایو پوهنتون په تیاتر کې د فصل ټیکټ اخیستونکو ریښتینو لیدونکو لپاره ضایع شوی لګښت دستکاري کړ. لومړۍ ډلې بشپړ قیمت (۱۵ ډالر) تادیه کړ، دویمې ډلې ۱۳ ډالر (د جعلي پروموشن له لارې) تادیه کړل، او دریمې ډلې ۸ ډالر (د جعلي پروموشن له لارې) تادیه کړل. ټولو ډلو د ورته چوکیو او ډرامو لپاره ورته ټیکټونه ترلاسه کړل.

کلیدي موندنې: د بشپړ قیمت ډلې (۱۵ ډالر) په اوسط ډول د ۴.۱۱ ډرامو کې برخه واخیسته، پداسې حال کې چې ګډ تخفیف لرونکو ډلو په اوسط ډول یوازې په ۳.۳ ډرامو کې برخه واخیسته.

اهمیت: هغه چا چې ډیرې پیسې "ضایع" کړې وې د خپلو ټیکټونو کارولو ته ډیر مجبوریت احساس کړ. د "ضایع شوي لګښت فشار" د پانګوونې د کمولو لپاره د ګډون هڅونه وکړه. په زړه پورې خبره دا ده چې دا اغیز د فصل په دویمه نیمایي کې کم شو، کوم چې دا په ګوته کوي چې د ضایع شوي لګښتونو رواني وزن د وخت په تیریدو سره له منځه ځي.

د رادار څخه پټې الوتکې تجربه (ارکیس او بلومر، ۱۹۸۵)

کړنلاره: برخه اخیستونکو د هوایی شرکت د رییس رول ولوباوه. په حالت الف (ضایع شوی لګښت) کې، دوی په داسې یوه الوتکه کې ۱۰ ملیونه ډالر پانګونه کړې وه چې له رادار څخه پټه وه او پروژه یې ۹۰٪ بشپړه شوې وه، مګر یوه سیال شرکت یوازې یوه غوره، ارزانه الوتکه بازار ته وړاندې کړې وه. ایا دوی باید د پای ته رسولو لپاره وروستی ۱ ملیون ډالر مصرف کړي؟ په حالت ب (پرته له ضایع شوي لګښت) کې، دوی په داسې الوتکه کې د ۱ ملیون ډالرو پانګونې په اړه فکر کاوه په داسې حال کې چې یوه سیال شرکت غوره او ارزانه الوتکه بازار ته وړاندې کړې وه.

کلیدي موندنې: په حالت الف (ضایع شوی لګښت) کې، ۸۵٪ خلکو د تمویل د دوام لپاره رایه ورکړه. په حالت ب (پرته له ضایع شوي لګښت) کې، یوازې ۱۷٪ رایې ورکړې ترڅو تمویل شي.

اهمیت: له اقتصادي پلوه، پریکړه ورته ده: د یوې ټیټې کچې الوتکې لپاره ۱ ملیون ډالر مصرف کول. لوی توپیر (۸۵٪ په مقابل کې ۱۷٪) د تیرو ۱۰ ملیونو ډالرو پانګونه جلا کوي د یوازیني لامل په توګه چې غیر منطقي دوام رامینځته کوي.

د NBA د انتخاب مطالعه (سټاو او هوانګ، ۱۹۹۵)

کړنلاره: څیړونکو د ۱۹۸۰ او ۱۹۸۶ کلونو ترمنځ د NBA هغو لوبغاړو لپاره چې په لومړیو دوو پړاوونو کې غوره شوي وو د لوبې وخت تحلیل کړ، په داسې حال کې چې د عینی فعالیت میتریکونو (نمرې، ریباؤنډونه، سټیلونه) او ټپي کیدو کنټرول یې درلود.

کلیدي موندنې: هغه لوبغاړي چې دمخه غوره شوي وو (چې د ټیم سرچینو او اعتبار له پلوه د لوړ "ضایع شوي لګښت" استازیتوب کوي) ته د هغو لوبغاړو په پرتله د لوبې کولو خورا ډیر وخت ورکړل شوی و چې وروسته غوره شوي وو، حتی کله چې د دوی په محکمه کې فعالیت ورته و. دا تعصب تر پنځو کلونو پورې دوام درلود.

اهمیت: ټیمونه نه غوښتل چې په لوړ انتخاب "تسلیم" شي ځکه چې داسې کول به د یوې ضایع شوې لوړ ارزښت لرونکي شتمنۍ اعتراف وي.

۲.۴. عصبي بنسټ

عصري fMRI مطالعاتو په مغز کې د ضایع شوي لګښت اغیزې نقشه کول پیل کړي، چې د دې چلند لپاره بیولوژیکي اساس چمتو کوي.

انسولا (The Insula): د مغز دا برخه، چې د کرکې او درد سره تړاو لري، کله چې خلک د ضایع شوي لګښت "زیان" په اړه فکر کوي فعالوي. دا د ضایعاتو په وړاندې احساساتي کرکه ښیې.

دورسالوټیرال پریفونټال کورټیکس (dlPFC): دا سیمه په اجراییوي کنټرول او د قواعدو پلي کولو کې شامله ده. مطالعې ښیي چې په dlPFC کې د فعالیت زیاتوالی د احساساتي لیوالتیا او د پریښودلو منطقي قاعدې ترمنځ د شخړې د حل کولو مبارزه پورې تړاو لري.

د نیوروموډولیشن څیړنه: د tDCS (transcranial direct current stimulation) په کارولو سره څیړنو ښودلې چې د dlPFC هڅول کولی شي واقعیا د ضایع شوي لګښت اغیزې ته حساسیت تنظیم کړي، دا ثابتوي چې دا یو متحرک ادراکي پروسه ده چې د عصبي حالتونو لخوا اغیزمن کیدی شي.

۳. تکاملي اصلونه

د ضایع شوي لګښت تیروتنه ممکن په بشپړ ډول ادراکي نیمګړتیا نه وي بلکې د توافقي میکانیزمونو ډیر عمومي کول وي. د کلونو لپاره، داسې انګیرل کیده چې دا په ځانګړي ډول د انسانانو ادراکي تیروتنه ده، چې د "پیسو" او "ضایعاتو" په څیر د لنډیز مفکورو لخوا پرمخ وړل کیږي. په هرصورت، وروستۍ مطالعې دا انګیرنه ننګوي.

د غیر انساني حیواناتو شواهد:

د موږکانو او صحرایي موږکانو سره د "Restaurant Row" د دندې په کارولو سره څیړنې (د خواړو راټولولو دندې چیرې چې دوی د خواړو دانو ته انتظار باسي) ښیې چې ژوونکي د ضایع شوي وخت په وړاندې حساسیت څرګندوي. څومره چې یو موږک د انعام لپاره ډیر انتظار باسي، هغومره لږ احتمال لري چې تسلیم شي، حتی کله چې غوره ستراتیژي نوي ځای ته تلل وي. د انسانانو سره موازي مطالعې (د ویډیو ډاونلوډونو ته انتظار کول) او حیوانات ورته د "ضایع شوي وخت" منحني کرښې ښیې.

"کله چې تاسو مخکې یاست مه پریږدئ" هوریسټیک:

د ضایع شوي لګښت تیروتنه ممکن د یوه لومړني "استقامت" میکانیزم د غلط کار کولو په توګه ژورې تکاملي ریښې ولري چې د دې لپاره ډیزاین شوي ترڅو حیوان د بریالیتوب څخه سم دمخه د تعقیب پریښودلو مخه ونیسي. په لرغونو چاپیریالونو کې، د ښکار یا د خوړو لټون څخه مخکې له وخته لاس اخیستل د لوږې معنی درلوده. د "مه ضایع کوه، مه غواړه" قاعده عموما توافقي ده — د خواړو، سرچینو، یا وخت ضایع کول په عموم ډول غیر توافقي دي.

د ډیر عمومي کولو ستونزه:

انسانان دا قاعده ډیر عمومي کوي. کله چې په ضایع شویو لګښتونو پلي کیږي، هوریسټیک غلط کار کوي؛ سرچینې دمخه ضایع شوي دي (سره له دې)، بیا هم فرد داسې عمل کوي لکه څنګه چې دوام کول کولی شي دوی "ناضایع" کړي.

د حافظې کلوج تیوري:

جاپانی څیړونکی نوبویوکي تاکاهاشي وړاندیز کوي چې د ضایع شوي لګښت چلند ممکن محدودې حافظې ته توافقي غبرګون وي. په یوه پیچلې نړۍ کې، یو استازی ممکن هغه ټول ځانګړي دلیلونه په یاد ونه لري چې هغه یې د یوې پروژې پیل کولو ته هڅولی. دا حقیقت چې یو د پام وړ ضایع شوی لګښت شتون لري د "سیګنال" په توګه کار کوي چې پروژه په پیل کې ارزښتناکه ګڼل کیده. پدې توګه، د ضایع شوي لګښت "درناوی" د خپل تیر ځان باور کولو لپاره یو هوریسټیک دی.

۴. دا تعصب څنګه څرګندیږي

۴.۱. په ورځني ژوند کې

خواړه او ډوډۍ خوړل: د یوه خراب خواړه پای ته رسول ترڅو "د خپلو پیسو ارزښت ترلاسه کړئ." د بوفې په پیزا پلورنځي کې د براین وانسنک او ډیویډ جسټ (۲۰۱۱) لخوا شوې څیړنې موندلې چې هغه پیرودونکي چې بشپړ قیمت (۶.۰۳ ډالر) تادیه کړي د هغو کسانو په پرتله چې نیم قیمت (۳.۰۳ ډالر) یې تادیه کړي ۲۷.۹٪ ډیر پیزا خوړلې - او په حقیقت کې د پیزا خوند ته کمه درجه ورکړې ده. دوی د بشپړتیا او خوند اخیستلو له نقطې هاخوا خواړه وخوړل ترڅو د دوی لګښت معاف کړي.

ساتیري: د یوه ناوړه فلم تر پایه ناست پاتې کیدل ځکه چې تاسو د ټیکټ لپاره پیسې ورکړې دي، یا د یو ستړي کونکي کتاب لوستلو ته دوام ورکول ځکه چې تاسو لا دمخه په کې ساعتونه لګولي دي.

اړیکې: په ناسمو اړیکو کې پاتې کیدل د هغه کلونو له امله چې دمخه پانګونه شوې ده ("ما لا دمخه خپل پنځه کاله ژوند دوی ته ورکړی دی").

مشغولتیاوې او شتمنۍ: د جم غیر استعمال شوي غړیتوب ساتل، هغه جامې ساتل چې تاسو هیڅکله نه اغوندي ځکه چې دوی ګرانې وې، یا د یوې داسې مشغولتیا پریښودلو څخه انکار کول چې تاسو نور د پیرودل شوي تجهیزاتو له امله خوند نه اخلئ.

۴.۲. د کار په ځای کې

د پروژې مدیریت: د معلوماتي ټکنالوجۍ (IT) سکتور په ښکاره ډول د "تېښتې پروژو" په وړاندې حساس دی. مطالعې ښیې چې د IT پروژو ۶۶٪ په جزوي یا بشپړې ناکامۍ سره پای ته رسیږي. مدیران د خرابو سیستمونو تمویل ته دوام ورکوي ځکه چې "موږ لا دمخه ۵ ملیون ډالر مصرف کړي دي،" دې ته سترګې پټول چې د ۱ ملیون ډالرو نوی حل به غوره وي.

د ۹۰٪ سنډروم: د سافټویر پروژې ډیری وختونه د اوږدې مودې لپاره په "۹۰٪ بشپړ" کې پاتې کیږي. د کوډ غیر محسوس طبیعت د ریښتیني پرمختګ ارزول ستونزمن کوي، پداسې حال کې چې ضایع شوي لګښت تمویل روان ساتي.

د مسلکي پریکړو په اړه: په داسې مسلکي لاره کې پاتې کیدل چې نور د ښوونې یا تجربې د کلونو له امله رضایت نه راوړي.

د کارمندانو ساتل: د ضعیف کارمندانو ساتل د هغې روزنې پانګوونې له امله چې په دوی کې شوې ده.

۴.۳. په سوداګرۍ او بازارموندنه کې

ادغام او استملاک: څیړنې ښیي چې ۷۰٪ ادغام د ارزښت رامینځته کولو کې پاتې راځي، بیا هم شرکتونه ډیری وختونه د ادغام هڅو ته دوام ورکوي وروسته له دې چې همغږي درواغجنه ثابته شوه. د لومړني استملاک قیمت (اکثره د "ګټونکي لعنت" لخوا ډیر شوی) د یو لوی ضایع شوي لګښت لنگر په توګه کار کوي.

د بازار موندنې کمپاینونه: د بازار موندنې یو مدیر چې په یوه کمپاین کې ۵۰,۰۰۰ ډالر پانګونه کوي چې هیڅ پایله نلري ډیری وختونه د انتخاب سره مخ کیږي: دا ودروئ (او اعتراف وکړئ چې ۵۰ زره ضایع شوي) یا د دې د "غوره کولو" لپاره نور ۲۰,۰۰۰ ډالر مصرف کړئ. د ضایع شوي لګښت تیروتنه دوهم انتخاب هڅوي، چې ډیری وختونه د ۷۰,۰۰۰ ډالرو تاوان پایله لري.

د محصول پراختیا: د هغو محصولاتو پراختیا ته دوام ورکول چې د بازار څیړنې ښیي چې بریالي به نه وي، د هغه R&D له امله چې دمخه پانګونه شوې.

شرکتونه څنګه له دې تعصب څخه ګټه پورته کوي:

• د ګډون خدمتونه او د وفادارۍ برنامې د ضایع شوي لګښت ارواپوهنه رامینځته کوي
• وړیا آزموینې چې تنظیمولو لپاره مخکیني هڅو ته اړتیا لري
• د کچې پر بنسټ قیمت ایښودل چې پیرودونکي احساسوي دوی په راتلونکې کچه کې پانګونه کړې ده

۴.۴. په سیاست او رسنیو کې

د ویتنام جګړه: د ۱۹۶۰ لسیزې په اوږدو کې، د متحده ایالاتو حکومت په ویتنام کې د سرتیرو او پیسو ډیریدونکي مقدار واچاوه. کله چې مرګ ژوبله لوړه شوه، د پاتې کیدو دلیل د جیو پولیټیکل ستراتیژۍ (ډومینو تیوري) څخه د ضایع شوي لګښت توجیه کولو ته بدل شو: "په وتلو سره به دا معنی وي چې هغه عسکر چې دمخه مړه شوي وو 'عبث' مړه شول."

د مک نامارا تیروتنه: د دفاع وزیر رابرټ مک نامارا د پرمختګ اندازه کولو لپاره په خورا ډیر مقدار میټریکونو (د بدن شمیرې، الوتنې ترسره شوې) تکیه وکړه. د دې مقدار وړ معلوماتو سره لیوالتیا په بشپړ ډول د هغه څه پراساس پریکړې کولو لامل شوه چې حساب کیدی شي پداسې حال کې چې د هغه څه سترګې پټوي چې نشي کولی (د دښمن مورال، په جګړه کې رواني پانګونه).

سیاسي کمپاینونه: سیاستوال د نامعلومه پالیسیو تعقیب ته دوام ورکوي ځکه چې په دوی کې د سیاسي پلازمینې پانګونه شوې ده.

د رسنیو پوښښ: خبري سازمانونه د هغو کیسو پوښښ ته دوام ورکوي چې دوی پکې د پام وړ سرچینې پانګونه کړې، حتی کله چې د عامه ګټو کمښت راغلی وي.

۴.۵. په روغتیایی پاملرنه کې

د درملنې پریکړې: هغو سختو درملنو ته دوام ورکول چې کار نه کوي ځکه چې سرچینې دمخه په یوه ځانګړي لاره کې پانګونه شوې ده.

د ډاکټر پریکړه کول: ډاکټران ممکن د درملنې داسې پلان ته دوام ورکړي چې پایلې نه ښیې ځکه چې د تشخیص او اوسني پروتوکول رامینځته کولو کې وخت پانګونه شوې ده.

طبي روزنه: د روغتیایی پاملرنې مسلکیان په داسې تخصصونو کې پاتې کیږي چې دوی یې نور د کلونو ځانګړي روزنې له امله اطمینان بخښونکي نه ګڼي.

د ناروغ چلند: ناروغان د هغو درملو اخیستلو ته دوام ورکوي چې مرسته نه کوي ځکه چې د دوی ترلاسه کولو لګښت او هڅې یې درلودې.

۴.۶. په مالي او پانګونه کې

د بایلونکي سټاک ساتل: هغو بایلونکي پانګو ته دوام ورکول چې هیله لري دوی به "بیرته راشي" د دې پرځای چې خپل زیانونه کم کړي او غوره فرصتونو ته پانګه بیرته ځای په ځای کړي.

د اوسط کمول: په دوامداره توګه د بایلونکي پانګې پیرودل ترڅو د پیرود اوسط نرخ ټیټ کړي، د دې پرځای چې په هدفي ډول د پانګونې راتلونکي امکانات وارزوي.

املاکو: په تاوان د ملکیت پلورلو څخه انکار کول، حتی کله چې پیسې په بل ځای کې ښه ځای پرځای کیدی شي.

د سوداګرۍ چلند: مطالعې ښیې چې پانګه اچوونکي ډیر احتمال لري د ګټونکي سټاک وپلوري (د ګټې ترلاسه کولو لپاره) د بایلونکي سټاک په پرتله (د زیانونو احساس کولو څخه مخنیوي لپاره)، د غوره مالیې ستراتیژۍ برعکس.

۵. د ریښتیني نړۍ قضیې مطالعې

لومړۍ قضیه: د کانکورډ سوپرسونیک جټ

• سیاق و سباق: د برتانیې او فرانسې د حکومتونو لخوا د کانکورډ سوپرسونیک جیټ پراختیا، چې په ۱۹۵۶ کې پیل شوه، د سوپرسونیک مسافر وړونکې الوتکې رامینځته کولو په هدف وه.

• څه پیښ شول: د ۱۹۷۰ لسیزې په پیل کې، د الوتکې اقتصادي قضیه له مینځه تللې وه. د ۱۹۷۳ د تیلو بحران دا الوتکه بې ګټې کړه، او د غږ بم اندیښنو د هغې لارې یوازې د سمندر څخه تیریدونکو الوتنو پورې محدودې کړې. د داخلي حکومتي اټکلونو سره سره چې دا پروژه به هیڅکله خپل لګښتونه بیرته ترلاسه نکړي، تمویل لسیزې دوام درلود.

• په کار کې تعصب: عامه توجیه اکثرا په ښکاره ډول د ضایع شوي لګښت پر بنسټ وه: "موږ ډیره پانګونه کړې ترڅو اوس ودروو." د کانکورډ تیروتنه دومره مشهوره شوه چې دا په بیولوژي او اقتصاد کې د ضایع شوي لګښت تیروتنې مترادف په توګه کار کوي.

• پایلې: دواړو هیوادونو د یوې پروژې لپاره سرچینې مصرف کړې چې له اقتصادي پلوه د پام وړ نه وه. دا الوتکه بالاخره په ۲۰۰۳ کې د ۲۰۰۰ کال د یوې وژونکې پیښې او د سپرلۍ کمیدو وروسته متقاعد شوه.

• زده شوي درسونه: ژور تحلیل یو مهم نزاکت څرګندوي: د بریتانیا او فرانسې ترمنځ په تړون کې د وتلو ماده شتون نلري. د ۱۹۷۱ د بریتانوي کابینې یادداشتونه ښیي چې یو اړخیز وتل به د تړون څخه سرغړونه وي، چې وتونکی هیواد به پراخو محاکمو او شدیدو دیپلوماتیکو پایلو ته افشا کړي. دا روښانه کوي چې څنګه ضایع شوي لګښتونه د قراردادونو له لارې "بنسټیز" کیدی شي، دا درس جوړوي چې د وتلو بندیزونه او د وژلو معیارونه باید په لویو پروژو کې مخکې له مخکې رامینځته شي.

دوهمه قضیه: د NBA انتخابونه او د لوبې وخت

• سیاق و سباق: د مسلکي سپورت ټیمونه د لوبغاړو په سکاوټینګ او مسوده کولو کې د پام وړ سرچینې پانګونه کوي. د لوړې کچې مسوده د ټیم سرچینو، وقار، او ډیری وخت تضمین شوي معاشونو له مخې د پام وړ پانګوونې استازیتوب کوي.

• څه پیښ شول: د ۱۹۸۰-۱۹۸۶ ترمینځ د NBA لوبغاړو د بیری سټاو او ها هوانګ د ۱۹۹۵ ارشیف مطالعې موندلې چې د مسودې موقعیت د اصلي فعالیت په خپلواکه توګه د لوبې وخت وړاندوینه کوي.

• په کار کې تعصب: هغه لوبغاړي چې دمخه غوره شوي وو هغو لوبغاړو ته په پرتله چې وروسته غوره شوي وو د لوبې کولو د پام وړ ډیر وخت ورکړل شوی و، حتی کله چې د دوی په محکمه کې فعالیت (نمرې، ریباونډونه، سټیلونه) ورته و. ټیمونه نه غوښتل چې په لوړ انتخاب کې "تسلیم" شي.

• پایلې: دا تعصب تر پنځو کلونو پورې دوام درلود. ټیمونو په سیستماتیک ډول د هغو لوبغاړو څخه کمه ګټه پورته کړه چې وروسته مسوده شوي وو، په احتمالي توګه د بریاوو او اتلولیو لګښت یې درلود.

• زده شوي درسونه: حتی په لوړه کچه سیالي کونکو چاپیریالونو کې چې د روښانه فعالیت میټریکونو سره شتون لري، د ضایع شوي لګښت فکر دوام لري. سازمانونه باید د ارزونې ړانده سیسټمونه پلي کړي چیرې چې ارزونکي د هغه څه چې دوی یې ارزوي د "پانګوونې" تاریخ نه پوهیږي.

تاریخي بیلګه: د ویتنام جګړې زیاتوالی

د ویتنام په جګړه کې د متحده ایالاتو ښکیلتیا ممکن په لویه کچه د ضایع شوي لګښت تیروتنې او د ژمنې زیاتوالي کې خورا غمجنه قضیه وي.

د ۱۹۶۰ لسیزې په اوږدو کې، کله چې مرګ ژوبله لوړه شوه، د دوام ورکولو دلیل د جیو پولیټیکل ستراتیژۍ څخه د ضایع شوي لګښت توجیه کولو ته واوښت. د سرتیرو بیانات چې "په عبث ډول مړه شوي" که چیرې متحده ایالات بیرته واخیستل شي پخواني زیانونه بدل کړل - کوم چې هیڅکله نشي بیرته ترلاسه کیدی - د ډیرو ژوندونو په خطر کې اچولو دلیل بدل شو.

د دفاع وزیر رابرټ مک نامارا د اندازه کولو پرمخ وړونکي چلند ("د مک نامارا تیروتنه") ستونزه لاپسې خرابه کړه. په داسې حال کې چې د اندازې وړ میټریکونو تمرکز کوي پداسې حال کې چې د هغو فکتورونو سترګې پټوي چې اندازه کیدی نشي، ادارې ونه لیدل چې په بمباریو کې د دوی لویه "پانګونه" د بریا راستنیدنه نه ورکوي.

درس: د لوړ خطر په شرایطو کې، په ځانګړې توګه هغه چې د انسان ژوند پکې ښکیل وي، پریکړه کونکي باید د ضایع شوي لګښت استدلال په اړه ځانګړی احتیاط وکړي. پوښتنه باید تل دا وي "د مخکې تګ غوره لاره څه ده؟" نه دا چې "موږ هغه څه څنګه توجیه کړو چې دمخه مو کړي دي؟"

۶. د دې تعصب لګښت

۶.۱. شخصي لګښتونه

د اړیکو زیان: په ناسمو اړیکو کې پاتې کیدل د پانګونه شوي وخت له امله د اوږدې مودې ناخوښۍ او د صحي اړیکو لپاره د ځنډیدلو فرصتونو لامل کیږي.

روغتیايي اغیزه: د پیزا بوفې مطالعه ښیې چې موږ واقعیا خپلو بدنونو ته زیان رسوو ترڅو تیرو لګښتونو ته توجیه پیدا کړو - د بشپړتیا څخه وروسته خوړل، په ټپونو باندې تمرین کول ترڅو د جم غړیتوب توجیه کړو، یا غیر صحي کارونو ته دوام ورکول د هغه تجهیزاتو له امله چې موږ پکې پانګونه کړې ده.

رواني روغتیا اغیزې: د ناکامو هڅو د دوام له امله رامینځته شوې ادراکي ناهمغږي په داسې حال کې چې پوهیږي دوی ناکام دي فشار، اضطراب، او خپګان رامینځته کوي.

له لاسه ورکړل شوي فرصتونه: په ناکامه پروژه کې تیر شوی هر ساعت هغه ساعت دی چې په احتمالي بریالیو هڅو کې نه مصرف کیږي. اصلي لګښت یوازې دوامداره پانګونه نه ده بلکه له لاسه ورکړل شوي بدیلونه دي.

د ژوند کیفیت: د خرابو کتابونو پای ته رسول، د ناوړه فلمونو له لارې ناست، ځان د خوندور فعالیتونو له لارې مجبورول - دا ټول د ژوند رضایت کموي.

۶.۲. مسلکي لګښتونه

مسلکي ثبات: په غلط مسلکي لارو کې پاتې کیدل د هغه تعلیم له امله چې پکې پانګونه شوې، یا په هغو رولونو کې پاتې کیدل چې نور د کلونو تیرولو له امله مناسب نه دي.

مالي زیانونه: د سوداګرۍ پانګونه چې د پیسو وینه بهیږي: ۶۶٪ د IT پروژې ناکامیږي، بیا هم شرکتونه تمویل ته دوام ورکوي ترڅو پخواني لګښتونه توجیه کړي.

د شهرت زیان: په عجیبه توګه، پداسې حال کې چې دا تعصب اکثرا د احمق ښکاري ویرې له امله پرمخ وړل کیږي، د ناکامې پروژې دوام اکثرا د زیانونو ژر پرې کولو په پرتله ډیر اوږد مهاله شهرت ته زیان رسوي.

د پریکړې کیفیت: کله چې یوځل د ضایع شوي لګښت په فکر کې ښکیل شو، د پریکړې کولو کیفیت په ټولیز ډول خرابیږي ځکه چې توجیه د تحلیل ځای نیسي.

۶.۳. ټولنیز لګښتونه

جګړه او شخړه: د ویتنام بیلګه ښیې چې څنګه د ضایع شوي لګښت استدلال کولی شي پوځي شخړې دوامداره کړي، چې د ژوند او سرچینو قیمت لري.

دولتي پروژې: لویه زیربنا او ټیکنالوژي پروژې په مکرر ډول د ضایع شوي لګښتونو لوړیدو سره مخ کیږي، چې مالیه ورکونکو ته ملیاردونه لګښت لري.

اقتصادي بې کفایتي: هغه سرچینې چې په ناکامو هڅو کې بندې دي نشي کولی ډیرو تولیدي کارولو ته لاړ شي، چې ټول اقتصادي موثریت کموي.

بنسټیز انرتیا: سازمانونه د تاریخي پانګوونې له امله د پخوانیو سیستمونو، پالیسیو، یا چلندونو په ملاتړ کې بند پاتې کیږي.

۶.۴. احصایوي اغیزه

• ۷۰٪ ادغام د ارزښت رامینځته کولو کې پاتې راځي، بیا هم د ادغام هڅې ډیری وختونه دوام لري وروسته له دې چې همغږي درواغجنه ثابته شوه
• ۶۶٪ د معلوماتي ټکنالوجۍ (IT) پروژې په جزوي یا بشپړې ناکامۍ سره پای ته رسیږي
• د تیاتر ټیکټ مطالعې کې، ګډون د تادیه شوي نرخ پراساس ۲۴٪ (۴.۱۱ په مقابل کې ۳.۳ لوبې) توپیر درلود، نه د خوند اخیستلو پراساس
• د پیزا بوفې مطالعې کې، د بشپړ قیمت پیرودونکو ۲۷.۹٪ ډیر پیزا وخوړله
• د رادار-خالي الوتکې تجربه کې، ۸۵٪ به یوه روښانه ټیټه پروژه تمویل کړي کله چې ضایع شوي لګښتونه شتون ولري د یوازې ۱۷٪ په پرتله چې د ضایع شوي لګښتونو پرته دي

۷. پټې ګټې

د ضایع شوي لګښت ټول چلند خالص غیر منطقي ندی — ځینې څیړونکي استدلال کوي چې دا کولی شي ګټور اهداف ولري.

ژمنتیا او استقامت: جوهانس مولر-ټریډ استدلال کوي چې ثبات ارزښت لري. که خلکو د ستونزو په لومړۍ نښه کې پروژې پریښودې، اوږدمهاله اهداف (کوم چې ډیری وختونه منفي توپیرونو ته اړتیا لري) به هیڅکله ترلاسه نشي. ځینې وختونه "په لاره پاتې کیدل" بالکل سم وي.

د شهرت سیګنال کول: پریسټن مکافي او همکاران استدلال کوي چې د ضایع شوي لګښتونو درناوی کولی شي په منطقي توګه شهرت رامینځته کړي. یو ملت چې په یوه بایلونکې جګړه کې جنګیږي ممکن د دې ځانګړې جګړې ګټلو لپاره دوام ونکړي، مګر راتلونکو مخالفینو ته اشاره وکړي چې "موږ داسې ملت نه یو چې په اسانۍ سره تسلیم شو،" پدې توګه د راتلونکي تیري مخه نیسي.

په تیر ځان باور: د تاکاهاشي د "حافظې کلوج" تیوري وړاندیز کوي چې کله چې حافظه محدوده وي د ضایع شوي لګښتونو د سیګنال په توګه درملنه منطقي کیدی شي. که تاسو د پام وړ پانګه اچونه کړې وي، نو شاید دا په هغه وخت کې د هغو دلیلونو لپاره یو ښه نظر بریښي چې تاسو یې نور په بشپړ ډول په یاد نلرئ.

د انتخاب ارزښت: په ډیرو ناڅرګندو چاپیریالونو کې، د پروژې دوام د دې لپاره "وخت اخلي" ترڅو وګوري چې شرایط بدلیږي. د ریښتیني انتخابونو تحلیل لاندې، هغه څه چې د پیسو غورځولو په څیر ښکاري په حقیقت کې د معلوماتو پیرود او د راتلونکي انعطاف ساتل دي.

ټولنیز یووالی: په ګډو هڅو (روایتونو، ادارو، اړیکو) کې ګډه پانګونه ټولنیزې اړیکې رامینځته کوي. د دې پانګونو ځینې "ضایع شوي لګښت" ساتل خالص اقتصادي نه بلکې ټولنیز اهداف لري.

۸. د ځان ارزونه: ایا تاسو دا تعصب لرئ؟

۸.۱. د خبرتیا نښې چک لیست

• زه ډیری وختونه هغه خواړه پای ته رسوم چې زه ترې خوند نه اخلم ځکه چې ما د هغې لپاره پیسې ورکړې دي
• زه په اړیکو کې د پانګوونې وخت له امله له هغه څخه ډیر پاتې شوی یم چې ما باید پاتې کړی وای
• ما په کار کې هغو پروژو ته دوام ورکړی حتی کله چې شواهدو وړاندیز کړی چې دوی به بریالي نشي
• زه هغه جامې، تجهیزات، یا غړیتوبونه ساتم چې زه یې نه کاروم ځکه چې دوی ګران وو
• زه ډیری وختونه فکر کوم "زه تر دې ځایه راغلی یم، زه اوس نشم کولی ودریږم"
• زه د پیسو د "ضایع کولو" په نظر کې فزیکي ناراحتۍ احساسوم، حتی که دا لا دمخه مصرف شوي وي
• ما د هغې مقدار په حواله کولو سره یو څه دوام ورکولو توجیه کړی چې ما لا دمخه پانګونه کړې ده
• ما د کوچنیو پانګونو په پرتله د لویو پانګونو څخه لرې کیدل ګران موندلي دي، حتی کله چې راتلونکي امکانات مساوي ضعیف وي
• ما نورو ته وړاندیز کړی چې د دوی د تیرې پانګوونې له امله د مبارزې هڅو ته دوام ورکړي
• زه به د تاوان منلو او پرمخ تللو پرځای د تیرو زیانونو د بیرته راګرځولو لپاره ډیرې پانګوونې ته ترجیح ورکړم

نمرې کول:

• ۰-۲ چیک شوي: ټیټ حساسیت
• ۳-۵ چیک شوي: منځنی حساسیت
• ۶-۸ چیک شوي: لوړ حساسیت
• ۹-۱۰ چیک شوي: ډیر لوړ حساسیت

۸.۲. د ځان انعکاس پوښتنې

۱. د یوې وروستۍ پریکړې په اړه فکر وکړئ چیرې چې تاسو د شکونو سره سره یو څه دوام ورکړ. پخوانۍ پانګونې په دې پریکړه کې څه رول درلود؟

۲. کله چې تاسو په تیرو وختونو کې یو څه پریښودل، ایا تاسو د ناکامۍ احساس کاوه؟ یا مو د آزادۍ احساس کاوه؟

۳. ایا تاسو په خپل ژوند کې داسې نمونه پیژندلی شئ چیرې چې تاسو په دندو، اړیکو، مشغولتیاوو، یا پانګوونو کې ډیر اوږد پاتې شوي یاست؟

۴. تاسو څنګه احساس کوئ کله چې څوک تاسو ته وړاندیز کوي چې "خپل زیانونه کم کړئ"؟ دفاعي؟ راحت؟ مقاومت؟

۵. ایا نورو کله هم تاسو ته وړاندیز کړی چې تاسو یو څه ډیر اوږد نیولی دی؟ ستاسو غبرګون څه و؟

۸.۳. چټک تشخیصي سناریو

سناریو: تاسو څو میاشتې وړاندې یو کنسرت ته د ۱۵۰ ډالرو ټیکټ اخیستی و. د کنسرت په ورځ، تاسو له ستړیا پاڅیږئ، هوا خرابه ده، او تاسو پوهیږئ چې د بانډ لپاره مو لیوالتیا له لاسه ورکړې ده. ټیکټ د بیرته ستنیدو وړ ندی. تاسو څه کوئ؟

تاسو به څنګه ځواب ورکړئ؟

• A) کنسرت ته لاړ شئ - تاسو ۱۵۰ ډالر تادیه کړي او باید ضایع یې نه کړئ → لوړ حساسیت
• B) متضاد احساس وکړئ مګر احتمالا لاړ شئ، د پیسو په اړه فکر وکړئ → منځنی حساسیت
• C) په کور کې پاتې شئ او د آرام ماښام څخه خوند واخلئ - ۱۵۰ ډالر په هرصورت مصرف شوي، او ستاسو خوند اخیستل هغه څه دي چې اوس مهم دي → ټیټ حساسیت

۹. په نورو کې د دې تعصب پیژندل

۹.۱. چلندي شاخصونه

په خبرو کې:

• د راتلونکي عمل د توجیه په توګه پخوانیو پانګوونو ته پرله پسې اشاره
• د زیانونو کمولو یا سمت بدلولو په اړه د خبرو کولو لیوالتیا نشتوالی
• د وتلو چوکاټ د "ناکامۍ" یا "ضایع" په توګه

په پریکړه کولو کې:

• کله چې شواهد وړاندیز کوي چې بیرته ستانه شي نو ژمنتیا ډیریږي
• د روانو پروژو د هدفي ارزونې په وړاندې مقاومت
• هغو مثبتو معلوماتو ته انتخابي پاملرنه چې دوام توجیه کوي

د بدن ژبه کې:

• ښکاره ناراحتي کله چې د پروژو پریښودلو وړاندیز کیږي
• کله چې د تیرو پریکړو په اړه پوښتنې وشي دفاعي حالت

تکراري موضوعات:

• په اتلولۍ سره د استقامت کیسې جوړول، حتی کله چې پایلې کمزورې وې
• په نامناسبو شرایطو کې هم "هیڅکله تسلیم نه کیدو" ویاړ

۹.۲. د خبرو اترو سور بیرغونه

هغه جملې چې خلک یې وایي کله چې دوی د دې تعصب لاندې وي:

• "موږ لا دمخه په دې کې ډیره پانګونه کړې ده."
• "موږ اوس نشو دریدلی - موږ ډیر لرې راغلي یو."
• "زه اړتیا لرم چې دا کار وکړم ترڅو هغه څه توجیه کړم چې دمخه مې اچولي دي."
• "اوس تلل به پدې معنی وي چې دا ټولې هڅې ضایع شوې."
• "موږ ۹۰٪ هلته یو - موږ یوازې لږ څه نورو ته اړتیا لرو."
• "زه نشم کولی یوازې د خپل ژوند پنځه کاله وغورځوم."
• "د ضایع شوي لګښت پریښودل خورا لوړ دي."

د دوی د دلیلونو ډولونه:

• د راتلونکي عمل د دلیل په توګه د پخوانۍ پانګوونې کچې حواله کول
• پریښودل د غیر مسؤلانه یا فضول په توګه مشخص کول

هغه پوښتنې چې دوی د پوښتنې کولو څخه ډډه کوي:

• "که موږ نن ورځ تازه پیل کړو، ایا موږ به دا لاره غوره کړو؟"
• "یو بهرنی کس به موږ ته د څه کولو وړاندیز وکړي؟"
• "موږ د دې سرچینو سره نور څه کولی شو؟"

۹.۳. حالت لرونکي هڅونکي

هغه شرایط چې دا تعصب فعالوي:

• لوی مالي پانګونې
• اوږدمهاله پروژې چې بشپړیدو ته نږدې وي (مګر هیڅکله ورته نه رسیږي).
• عامه ژمنې چې د بیرته راګرځولو لپاره به شرموونکي وي
• د لومړنۍ پانګوونې پریکړې لپاره شخصي مسؤلیت

هغه احساساتي حالتونه چې زیانمنتیا زیاتوي:

• د ضایع کیدو یا بې کفایتۍ ښکاره کیدو ویره
• د تیرو پریکړو په اړه د ګناه احساس
• د ناکامۍ منلو په اړه اندیښنه
• په خپله قضاوت ویاړ

هغه ټولنیز شرایط چې تعصب زیاتوي:

• کله چې نور د پانګونې په اړه پوهیږي
• کله چې د لومړنۍ پریکړې په عامه توګه ملاتړ شوی وي
• کله چې پریښودل به شریکان شرموي
• په هغو کلتورونو کې چې د استقامت او هڅې خورا ستاینه کوي

۱۰. د ادراکي تعصب مخنیوي ستراتیژۍ

۱۰.۱. سمدستي تخنیکونه

صفر پر بنسټ فکر کول: له ځانه وپوښتئ: "هغه څه چې زه اوس پوهیږم، که ما دمخه په دې پروژه کې پانګونه نه وای کړې، ایا زه به نن ورځ دا پیل کړم؟" که ځواب "نه" وي، منطقي انتخاب دا دی چې سمدلاسه ووځي. دا ذهني چال د تیرې پانګوونې لنگر لرې کوي.

د "تازه سترګو" ازموینه: مخکې له دې چې د دوام په اړه پریکړه وکړئ، وضعیت د کومې تیرې پانګوونې یادولو پرته ولیکئ. یوازې د راتلونکو امکاناتو پراساس به تاسو بل چا ته د څه کولو مشوره ورکړئ؟

د لګښت او ګټې جلا کول: په څرګند ډول تیرو لګښتونو (ضایع شوي) له راتلونکو لګښتونو او ګټو څخه جلا کړئ. راتلونکې پریکړه یوازې د راتلونکو عواملو پر بنسټ وکړئ.

د نمونې ماتولو پوښتنې:

• "که زه ودریږم نو زه له څه پیښیدو څخه ویره لرم؟"
• "ایا زه د راتلونکي ژمنې یا تیرې پانګوونې له امله دوام ورکوم؟"
• "زه به په همدې وضعیت کې ملګري ته څه ووایم؟"

۱۰.۲. اوږدمهاله ستراتیژۍ

د "اجیر شوي ټوپک" ازموینه: د انټیل انډي ګروو لخوا مشهور شوی، د بدیل راتګ تصور وکړئ. په ۱۹۸۰ لسیزه کې، کله چې انټیل د حافظې چپسونو کې پیسې له لاسه ورکولې، ګروو د اجرایوي رییس ګورډن مور څخه وپوښتل، "که موږ له دندې ګوښه شو او بورډ نوی اجرایوي رییس راولي، هغه به څه وکړي؟" مور ځواب ورکړ، "هغه به موږ له یادونو څخه وباسي." ګروو وویل، "ولې موږ او تاسو د دروازې نه ووځو، بیرته راشو او پخپله یې وکړو؟"

د وتلو معیارونو ته مخکینۍ ژمنتیا: د هرې د پام وړ هڅې پیل کولو دمخه، ځانګړي شرایط رامینځته کړئ چې لاندې به یې تاسو ودریږئ. دا ولیکئ. کله چې هغه شرایط پوره شي، ژمنې ته درناوی وکړئ.

منظم "د وژنې بیاکتنې": دوراني بیاکتنې مهالویش کړئ چې په ځانګړي ډول ډیزاین شوي ترڅو دا پوښتنه وکړي چې ایا پروژو ته دوام ورکړئ - نه یوازې د حالت تازه کول چې دوام ته غاړه ږدي.

د جلا کیدو کښت کول: د خپلو پانګوونو لیدلو تمرین وکړئ لکه څنګه چې دمخه تیرې شوې وي کله چې رامینځته شي. پیسې، وخت، یا هڅې په دې کې مصرف کیږي پرته له دې چې تاسو بیا څه کوئ.

۱۰.۳. د چاپیریال ډیزاین

د رولونو جلا کول: هغه څوک چې پروژه وړاندیز کوي/تصویب کوي باید هغه څوک نه وي چې ارزونه یې کوي. دا د ځان توجیه کولو تعصب لرې کوي.

نامعلومه ارزونه: چیرې چې امکان ولري، د روانو پروژو ارزونه د پانګوونې تاریخ پیژندلو پرته وکړئ.

د فرصت لګښت لیدلوری: داسې سیسټمونه رامینځته کړئ چې په ښکاره ډول ښیې چې موجوده پروژو ته ځای پرځای شوي سرچینو سره نور څه کیدی شي.

مخکې له مرګ (Pre-Mortems): مخکې له دې چې پروژې پیل کړئ، تصور وکړئ چې دوی ناکام شوي او ولیکئ چې څه غلط شوي. بیا د هغه ناکامۍ حالتونو پراساس د وژنې معیارونه رامینځته کړئ.

۱۰.۴. کله چې بهرنۍ ننوتۍ ولټوئ

د هغو پریکړو ډولونه چې بهرنۍ لید ته اړتیا لري:

• د لوړ خطر پانګوونې چیرې چې تاسو لومړنۍ ژمنتیا کړې
• اوږدمهاله پروژې د مخ پر زیاتیدونکي لګښتونو سره
• احساساتي پانګونې (اړیکې، مسلکونه، تخلیقي کارونه)
• پریکړې چیرې چې ستاسو شهرت د پایلې سره تړلی وي

څوک وپوښتئ:

• هغه څوک چې په لومړنۍ پریکړه کې هیڅ ونډه نلري
• هغه څوک چې د پانګوونې تاریخ نه پیژني
• یو مسلکي مشاور کله چې خطرونه لوړ وي
• یو باوري ملګری چې ریښتینی وي، نه ملاتړ کونکی

د غوښتنو د جوړولو څرنګوالی:

• وضعیت د تیرې پانګوونې له ذکر کولو پرته وړاندې کړئ
• په ځانګړي ډول وپوښتئ: "یوازې د راتلونکو امکاناتو پراساس، تاسو به څه کوئ؟"
• غوښتنه وکړئ چې د پریښودلو لپاره د شیطان وکیل (devil's advocate) لوبه وکړي

۱۱. عملي تمرینونه

لومړی تمرین: د پانګونې پلټنه

• هدف: ستاسو په ژوند کې د ضایع شوي لګښتونو جالونو پیژندل
• اړین وخت: ۴۵ دقیقې
• اړین توکي: کاغذ، قلم، او صادقانه ځان انعکاس
• د ستونزې کچه: منځنی
• لارښوونې: ۱. ټولې روانې ژمنې لیست کړئ: پروژې، ګډونونه، اړیکې، د مسلک لارې، مشغولتیاوې، پانګونه ۲. د هر یوه لپاره، د ټولیزې پانګونې اټکل وکړئ (پیسې، وخت، احساساتي انرژي) ۳. د پانګونې کالم پوښ ​​کړئ. د هر توکي لپاره، ځواب ورکړئ: "ایا زه به دا نن پیل کړم؟" ۴. هغه توکي په نښه کړئ چیرې چې ځواب "نه" دی مګر تاسو په هرصورت دوام ورکوئ ۵. د هر نښه شوي توکي لپاره، اصلي دلیل ولیکئ چې تاسو یې دوام ورکوئ
• د انعکاس پوښتنې:
  • تاسو په هغه توکو کې کومې نمونې ګورئ چې تاسو په نښه کړي دي؟
  • ستاسو د اوسني ژوند څومره برخه د راتلونکي پرځای د تیر لخوا پرمخ وړل کیږي؟
  • که تاسو یې ودروئ، کوم یو شی به ترټولو لوی مثبت اغیز ولري؟
• فریکونسی: په هرو دریو میاشتو کې

دوهم تمرین: د صفر پر بنسټ پریکړې تمرین

• هدف: د ضایع شوي لګښت له لنگرونو پرته د پریکړو ارزولو عادت جوړول
• اړین وخت: په هره پریکړه کې ۱۰ دقیقې
• اړین توکي: ژورنال یا د یادښتونو ایپ
• د ستونزې کچه: پیل کونکی
• لارښوونې: ۱. کله چې د دوامدارې پریکړې سره مخ شئ، په سر کې "د لومړۍ ورځې سناریو" ولیکئ ۲. وضعیت داسې تشریح کړئ لکه څنګه چې تاسو هیڅ پخوانۍ پانګونه نلرئ ۳. یوازې راتلونکي لګښتونه او راتلونکې ګټې لیست کړئ ۴. یوازې د دې تحلیل پر بنسټ وړاندیز وکړئ ۵. ستاسو د جبلتي پریکړې سره پرتله کړئ — هر ډول توپیرونه په نښه کړئ
• د انعکاس پوښتنې:
  • څو ځله ستاسو د "لومړۍ ورځې" سپارښتنه ستاسو د جبلت څخه توپیر لري؟
  • کوم احساسات رامینځته کیږي کله چې تاسو د ضایع شوي لګښت له پامه غورځوئ؟
  • ایا تاسو د دې طریقې سره غوره پریکړې کوئ؟
• فریکونسی: په ټولو مهمو دوامدارو پریکړو کې پلي کړئ

دریم تمرین: د مړینې ازموینه

• هدف: د ضایع شوي لګښتونو هاخوا څه واقعیا مهم دي په اړه لید رامینځته کړئ
• اړین وخت: ۳۰ دقیقې
• اړین توکي: کاغذ او خاموش چاپیریال
• د ستونزې کچه: پرمختللی
• لارښوونې: ۱. تصور وکړئ چې دا ستاسو د ژوند پای دی، بیرته ګورئ ۲. د دې په اړه ولیکئ چې تاسو څنګه غوښتل خپل وخت تیر کړئ ۳. یادونه وکړئ چې کومې روانې ژمنې د دې لید سره سمون لري ۴. هغه ژمنې وپیژنئ چې تاسو یې یوازې د تیرې پانګوونې له امله ساتئ ۵. غور وکړئ: ایا تاسو به په ضایع شوي لګښت پښیمانه شئ، یا به په دوام ورکولو پښیمانه شئ؟
• د انعکاس پوښتنې:
  • په اوږد مهال کې څه ډیر مهم دي: د تیرو پانګوونو ساتنه یا د هغه څه تعقیب چې سم دي؟
  • تاسو به په لسو کلونو کې د نن ورځې ضایع شوي لګښت استدلال په اړه څه احساس کوئ؟
  • تاسو به خپل کشر ځان ته کله د وتلو په اړه څه ووایاست؟
• فریکونسی: په کال کې، یا کله چې د مهم ضایع شوي لګښت پریکړو سره مخ شئ

ورځنی تمرین

د ماښام بیاکتنه: هره شپه، په لنډ ډول د خپلې ورځې پریکړو ته بیاکتنه وکړئ. وپوښتئ: "ایا ما نن کوم کار وکړ په عمده توګه ځکه چې ما دمخه په دې کې پانګونه کړې وه، نه دا چې دا غوره انتخاب و؟" پرته له قضاوت څخه کومې نمونې په نښه کړئ. د وخت په تیریدو سره، د نمونې پیژندنه ښه کیږي.

• وړاندیز شوی موده: ۵ دقیقې
• د ورځې غوره وخت: ماښام
• څنګه پرمختګ تعقیب کړئ: د پیژندل شوي ضایع شوي لګښت لخوا پرمخ وړل شوي پریکړو ساده شمیر وساتئ

اونیزه ننګونه

قصدي پریښودل: هره اونۍ، په قصدي توګه یو کوچنی شی پریږدئ چې تاسو یې یوازې د تیرې پانګونې له امله دوام ورکوئ — یو نیمګړی کتاب، یو ګډون، یو ورځنی کار. د لیرې تګ احساس تمرین کړئ.

• د ۴ اونیو وروسته تمه کیدونکې پایلې: د "پریښودلو" په اړه اضطراب کمول، د ضایع شوي لګښت استدلال پیژندلو کې د وړتیا ښه والی، د وخت او سرچینو آزادول
• د انعکاس لپاره د ژورنال لیکنې لارښوونې:
  • په قصدي توګه د یو څه پریښودل څنګه احساس شو؟
  • ایا اټکل شوی زیان د واقعیت په څیر بد و؟
  • تاسو د آزادو شویو سرچینو سره څه وکړل؟

۱۲. د ځانګړو لیدونکو لپاره

د مشرانو او مدیرانو لپاره

د ضایع شوي لګښت تیروتنه په تنظیمي ترتیباتو کې یو له خورا ویجاړونکو تعصبونو څخه ده ځکه چې دا ترکیب کیږي: د انفرادي زیان مننې جمع عامه حساب ورکوونه جمع د ژمنتیا زیاتوالی د سرچینو د پراخو ضایعاتو سره مساوي دي.

ځانګړې ستراتیژۍ:

۱. د پروژې پیل له ارزونې څخه جلا کول: مختلف خلک یا ټیمونه باید د روانو پروژو ارزونه وکړي د هغو کسانو په پرتله چې په پیل کې یې اتلولي کړې وه.

۲. د ناکامۍ د منلو لپاره خوندي ځایونه رامینځته کړئ: د پروژو د لغوه کیدو منلو لپاره خلکو ته سزا ورکول تضمین کوي چې دوی به هیڅکله دا ونه مني.

۳. مخکې له مرګ (Pre-Mortems) پلي کړئ: د پروژو پیل کولو دمخه، دا مستند کړئ چې ناکامي به څه ډول ښکاري او د اتوماتیک وژنې معیارونه تنظیم کړئ.

۴. د هوښیار پریښودلو لمانځل: په عامه توګه وپیژنئ او د زیانونو کمولو پریکړو ته انعام ورکړئ، نه یوازې د پروژې بشپړیدو ته.

۵. د "اجیر شوي ټوپک" بیاکتنې وکاروئ: په منظم ډول وپوښتئ: "یو نوی مشر به د دې پورټ فولیو سره څه وکړي؟"

د والدینو او ښوونکو لپاره

ماشومان د ضایع شوي لګښتونو تیروتنې سره نه زیږیږي — څیړنې وړاندیز کوي چې دا د عمر سره وده کوي او زده شوی چلند دی. دا د مخنیوي فرصت وړاندې کوي.

د عمر سره مناسبې لارې چارې:

• عمرونه ۵-۸: کله چې ماشومان غواړي فعالیتونه په مینځ کې پریږدي، له دې ویلو ډډه وکړئ "تا ژمنه کړې وه" (د ضایع شوي لګښت په معنی) او د هغې پرځای وپوښتئ "ایا تاسو لاهم له دې څخه خوند اخلئ؟ ایا دا ستاسو سره مرسته کوي؟"

• عمرونه ۹-۱۲: د سکی سفر سناریو د بحث په توګه وکاروئ. ډیری ماشومان په پیل کې ګران، لږ ساتیري انتخاب غوره کوي - بحث وکړئ چې ولې.

• عمرونه ۱۳+: د ریښتیني مثالونو (کانکورډ، ویتنام) په اړه بحث وکړئ او له دوی سره مرسته وکړئ چې د دوی په خپل ژوند کې د ضایع شوي لګښتونو استدلال وپیژني.

مهم پیغامونه:

• "دا سمه ده چې خپل فکر بدل کړئ کله چې تاسو نوي شیان زده کوئ"
• "مصرف شوې پیسې مصرف شوې دي - پوښتنه دا ده چې بیا څه وکړو"
• "د هغه څه پریښودل چې کار نه کوي ناکامي نه ده - دا حکمت دی"

د روغتیا پاملرنې مسلکیانو لپاره

کلینیکي اغیزې:

• په دې پوه شئ کله چې ناروغان (یا تاسو) درملنې ته په عمده توګه د راتلونکي ګټې پرځای د تیرې پانګونې له امله دوام ورکوي
• خبر اوسئ چې ګرانې درملنې د قوي ضایع شوي لګښت ارواپوهنه رامینځته کوي
• په دې غور وکړئ چې د درملنې بدلونونه د "ناکامۍ د اعترافونو" پرځای د "نویو پریکړو" په توګه څنګه جوړ کړئ

د ناروغانو اړیکه:

• "هغه درملنه چې موږ یې هڅه کړې موږ ته ارزښتناک معلومات راکړل. اوس موږ کولی شو د هغه څه پراساس نوې پریکړه وکړو چې موږ زده کړل."
• د هغو جملو څخه ډډه وکړئ لکه "موږ اوس د دریدو لپاره ډیر لرې راغلي یو"
• د ناروغانو سره مرسته وکړئ چې د تیرو پریکړو قضاوت څخه د درملنې ارزونه جلا کړي

د مالي مسلکیانو لپاره

د پانګونې ځانګړي غوښتنلیکونه:

• د ضایع شوي لګښت تیروتنه په مستقیم ډول د سمې پانګونې اصولو مخالفت کوي ("خپل زیانونه کم کړئ، پریږدئ چې خپل ګټونکي وګرځي")
• پیرودونکي وروزل ترڅو د دې په شرایطو کې فکر وکړي "که ما دا پیسې نن په نغدو پیسو درلودې، ایا زه به دا سټاک اخلم؟"
• د ضایع کیدو مخنیوي امرونه او د بیا توازن قواعد پلي کړئ چې احساساتي پریکړې کول لرې کوي

د پیرودونکي اړیکه:

• د پیرودونکو سره مرسته وکړئ چې پوه شي د بایلونکي پانګې پلورل د "ماتې منل" ندي - دا د پانګې بیا ځای کول دي
• زیانونه د "زده شوي درس لپاره ورکړل شوي ښوونې" په توګه تنظیم کړئ
• د تیرو پریکړو قضاوت څخه د پانګونې ارزونه جلا کړئ

۱۳. د نورو تعصبونو سره متقابل عمل

هغه تعصبونه چې دا پیاوړی کوي

هغه تعصبونه چې د دې سره مبارزه کوي

د تعصب عام سلسلې

د زیاتوالي سرپل (The Escalation Spiral): لومړنۍ پانګونه → د ضایع شوي لګښت تیروتنه → د تایید تعصب (د توجیه په لټه کې) → د خوشبینۍ تیروتنه (د بیا رغونې ډیر اټکل) → نوره پانګونه → ژور ضایع شوی لګښت → قوي ادراکي ناهمغږي → ډیر زیاتوالی

د مداخلې نقطې:

• د تایید تعصب څخه مخکې: د بهرنۍ هدفي ارزونې لټون
• د خوشبینۍ تعصب څخه مخکې: د حساب ورکولو سره لیکلي، د بیارغونې ځانګړي وړاندوینې ته اړتیا
• د نورې پانګوونې څخه دمخه: لازمي "وژنې یا دوام" بیاکتنې پلي کول

۱۴. کلتوري لیدلوري

د ضایع شوي لګښت تیروتنه په کلتورونو کې څرګندیږي، مګر د هغې بیان او شدت توپیر لري.

جاپاني څیړنې (تاکاهشي): جاپاني څیړونکو دا څیړنه کړې چې آیا د ضایع شوي لګښت چلند کیدای شي د خالص غیر منطقي پر ځای توافقي وي، چې په بالقوه توګه د ژمنتیا او استقامت په اړه کلتوري ارزښتونه منعکسوي.

اروپایی څیړنه (مولر-ټریډ): اروپایی چلندي اقتصاد پوهانو د سخت "غیر منطقي" لیبلونو پوښتنه کړې، او یادونه یې کړې چې ثبات او ژمنتیا په ډیری اروپایی سوداګریزو شرایطو کې ټولنیز ارزښت لري.

آسیایي څیړنه (فیلډمن او وانګ، هانګ کانګ): څیړنې ښیي چې د "عمل-بې عملۍ" چوکاټ جوړول د پام وړ مهم دي. په هغو کلتورونو کې چې د هڅو او دوام ستاینه کوي، "دوام ورکول" د نیک عمل په توګه احساس کیږي پداسې حال کې چې "پریښودل" د ماتې منلو غیر فعال منلو په څیر احساس کیږي.

۱۵. افسانې او غلط فهمونه

۱۶. د کارپوهانو لیدلوري

"کله چې تاسو ځان په یوه سوري کې ومومئ، لومړی کار چې باید ترسره کړئ د کیندلو بندول دي." — لرغونی حکمت، ډیری وختونه ول راجرز ته منسوب شوی

"یو نوی اجرایوي رییس به موږ له یادونو څخه وباسي. ولې موږ او تاسو دروازې ته نه ځو، بیرته راشو، او پخپله یې وکړو؟" — انډي ګروو، انټیل، ۱۹۸۵ (د "اجیر شوي ټوپک" تخنیک ښودل)

"د ضایع شوي لګښت تیروتنه د غیر ضروري نه ښکاره کیدو هیله ده." — هیل ارکیس او کاترین بلومر، ۱۹۸۵

"د امکاناتو په تیوري کې، د زیانونو لپاره د ارزښت دنده د لاسته راوړنو په پرتله سخته ده—د ۱۰۰ ډالرو له لاسه ورکولو رواني درد نږدې دوه چنده ډیر شدید دی څومره چې د ۱۰۰ ډالرو ترلاسه کولو خوښي ده." — ډینیل کاهنیمان او اموس تورسکی، ۱۹۷۹

"هغه څه چې د ضایع شوي لګښت تېروتنې په څیر ښکاري کیدای شي د منطقي ژمنې وسیله وي... ثبات ارزښت لري." — جوهانس مولر-ټریډ، د IESE سوداګرۍ ښوونځی

۱۷. کلیدي اخیستنې

۱. ضایع شوي لګښتونه د منطقي پریکړو سره تړاو نلري. پخوانۍ پانګونې نشي بیرته ترلاسه کیدی او باید په راتلونکو انتخابونو اغیزه ونکړي — یوازې راتلونکي لګښتونه او ګټې مهم دي.

۲. موږ د دې غلطۍ کولو لپاره تار لرو. د زیان څخه کرکه، ادراکي ناهمغږي، د ضایعاتو مخنیوی، او د ملکیت اغیز دسیسه کوي ترڅو د ضایع شوي لګښت فکر کول سم احساس کړي حتی کله چې دا غلط وي.

۳. تیروتنه ژورې ریښې لري. دا ممکن د تطبیق میکانیزمونو څخه رامینځته شي (استقامت، په پخواني ځان باور) چې په عصري شرایطو کې غلط وي.

۴. استخبارات ستاسو ساتنه نه کوي. پوهاوی مرسته کوي، مګر د تعصب ضد فعالې ستراتیژیو ته اړتیا ده.

۵. "صفر پر بنسټ فکر کول" غوره ضد درمل دی. په منظم ډول وپوښتئ: "هغه څه چې زه اوس پوهیږم، ایا زه به دا نن پیل کړم؟"

۶. سازمانونه په ځانګړې توګه زیان منونکي دي. حساب ورکول، انا، او د ژمنتیا زیاتوالی د انفرادي تعصب سره مخ کیږي. ساختماني محافظتونه (د رولونو جلا کول، د وژنې معیارونه) اړین دي.

۷. ځینې وختونه دا منطقي وي—مګر معمولا دا نه وي. د ضایع شوي لګښتونو د درناوي لپاره مشروع دلایل شتون لري (شهرت، د انتخاب ارزښت)، مګر دا استثناوې دي، نه قواعد.

۱۸. نورې سرچینې

اکادمیک مقالې

• ارکیس، ایچ. آر. او بلومر، سي. (۱۹۸۵). د ضایع شوي لګښت ارواپوهنه. سازماني چلند او د انسان پریکړې پروسې، 35(1)، 124-140.
• کاهنیمان، ډي. او تورسکی، اې. (۱۹۷۹). د امکان تیوري: تر خطر لاندې پریکړې تحلیل. اکونومیټریکس، 47(2)، 263-291.
• سټاو، بي. ایم. او هوانګ، ایچ. (۱۹۹۵). په NBA کې ضایع شوي لګښتونه: ولې د مسودې ترتیب په مسلکي باسکیټبال کې د لوبې وخت او بقا اغیزه کوي. اداري ساینس درې میاشتنۍ، 40(3)، 474-494.

کتابونه

• تالر، آر. (۲۰۱۵). بد چلند: د چلند اقتصاد جوړول. ډبلیو. ډبلیو. نورټون او شرکت. (څپرکی ۷ په ذهني حسابداري او ضایع شویو لګښتونو تمرکز کوي).
• کاهنیمان، ډي. (۲۰۱۱). ګړندی او ورو فکر کول. فارار، سټراوس او ګیروکس. (په ځانګړې توګه د زیان څخه کرکه او هوریسټیک اړوند برخې).
• ډوبیلي، آر. (۲۰۱۳). په واضح ډول فکر کولو هنر. هارپر پاورز. (په ضایع شوي لګښت تیروتنه خورا د لاسرسي وړ فصل لري).

ویډیوګانې او پوډکاسټونه

• فریکونومیکس راډیو: "ایا تاسو د ضایع شوي لګښت په تیروتنه کې ښکیل یاست؟" (پوډکاسټ قسط د ریښتیني نړۍ مثالونه لټوي).
• ریچارډ تالر د ذهني حسابدارۍ او ضایع شوي لګښتونو په اړه خبرې کوي (مختلف د یوټیوب لیکچرونه شتون لري).

۱۹. د عمل ګړندي لارښود

۲۰. د کارول شویو اصطلاحاتو لغت

۲۱. د بحث پوښتنې

د کتاب کلبونو، ټولګیو، یا د ځان انعکاس لپاره:

۱. ایا تاسو د داسې وخت په اړه فکر کولی شئ کله چې تاسو یو څه ته یوازې د هغه څه له امله دوام ورکړی چې تاسو دمخه پانګونه کړې وه؟ په شا تمبولو سره، ایا دا سم انتخاب و؟

۲. د ویتنام د جګړې بیلګه ښیې چې د ضایع شوي لګښت استدلال د ژوند او مرګ پریکړو اغیزه کوي. موږ څنګه کولی شو مهمې ادارې (حکومتونه، شرکتونه، طبي سیسټمونه) له دې تعصب څخه وساتو؟

۳. ایا د "د ستاینې وړ استقامت" او "د ضایع شوي لګښت تیروتنې لپاره ښکته کیدل" تر مینځ کوم معنی لرونکی توپیر شتون لري؟ تاسو څنګه کولی شئ په هغه شیبه کې توپیر ووایاست؟

۴. تاکاهاشي استدلال کوي چې د ضایع شوي لګښت چلند ممکن توافقي وي — د خپل تیر ځان باور کولو یوه لاره. کله ممکن د ضایع شوي لګښتونو درناوی واقعیا منطقي وي؟

۵. د "اجیر شوي ټوپک" تخنیک پوښتنه کوي چې یو نوی مشر به څه وکړي. د دندې دا کړنلاره څه محدودیتونه لري؟ دا کله کیدی شي د غلطو پریکړو لامل شي؟