កំហុសនៃការចំណាយដែលបាត់បង់

ក្រឡេកមើលមួយភ្លែត

១. សេចក្តីសង្ខេប

យើងទាំងអស់គ្នាធ្លាប់បានធ្វើវា៖ អង្គុយមើលភាពយន្តដ៏អាក្រក់មួយរហូតដល់ចប់ព្រោះយើងបានបង់ប្រាក់ទិញសំបុត្រ ញ៉ាំអាហារដែលយើងមិនចូលចិត្តរហូតដល់អស់ព្រោះយើងបានបង់ប្រាក់សម្រាប់វា ឬបន្តវិនិយោគលើគម្រោងដែលបរាជ័យព្រោះ "យើងបានមកដល់ចំណុចនេះហើយ"។ កំហុសនៃការចំណាយដែលបាត់បង់ គឺជាទំនោរមិនសមហេតុផលរបស់យើងដែលបណ្តោយឱ្យការវិនិយោគកាលពីអតីតកាល — ប្រាក់ ពេលវេលា ឬកម្លាំងដែលយើងមិនអាចយកមកវិញបាន — មានឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្តរបស់យើងនាពេលអនាគត។ ការគិតប្រកបដោយហេតុផលប្រាប់យើងថា អតីតកាលបានកន្លងផុតទៅហើយ មានតែការចំណាយ និងអត្ថប្រយោជន៍នាពេលអនាគតប៉ុណ្ណោះដែលសំខាន់។ ប៉ុន្តែខួរក្បាលរបស់យើងបដិសេធមិនព្រមបោះបង់នូវអ្វីដែលបានចំណាយរួចហើយនោះទេ។

២. វិទ្យាសាស្រ្តនៅពីក្រោយវា

២.១. ការរកឃើញ និងប្រវត្តិ

ការយល់ដឹងអំពីការចំណាយដែលបាត់បង់បានវិវឌ្ឍយ៉ាងខ្លាំងក្នុងសតវត្សរ៍ចុងក្រោយ។ ខណៈពេលដែលអ្នកសេដ្ឋកិច្ចវិទ្យាជំនាន់មុនដូចជា Adam Smith បានដាក់មូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់ការធ្វើឱ្យអតិបរមានូវប្រយោជន៍ប្រកបដោយហេតុផល ការកំណត់អត្តសញ្ញាណជាក់លាក់នៃកំហុសនៃការចំណាយដែលបាត់បង់ជាគំរូនៃឥរិយាបទជាប្រព័ន្ធទទួលបានភាពលេចធ្លោនៅពាក់កណ្តាលសតវត្សរ៍ទី២០។

ពាក្យថា "ការចំណាយដែលបាត់បង់" ខ្លួនវាគឺជាពាក្យគណនេយ្យ និងសេដ្ឋកិច្ចស្តង់ដារ ប៉ុន្តែ "កំហុស" ដែលភ្ជាប់ជាមួយវាបានលេចចេញពីបដិវត្តន៍នៃការយល់ដឹងនៅក្នុងចិត្តវិទ្យា និងសេដ្ឋកិច្ចវិទ្យា។ លោក Richard Thaler ជ័យលាភីណូបែល និងជាអ្នកត្រួសត្រាយនៃសេដ្ឋកិច្ចឥរិយាបទ មានតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការនាំយកគំនិតនេះទៅកាន់ជួរមុខនៃវោហាសាស្ត្រសិក្សានៅឆ្នាំ១៩៨០។ គាត់បានប្រឈមមុខនឹងជំនឿដែលកំពុងមានប្រៀបថា ភ្នាក់ងារសេដ្ឋកិច្ចគឺសុទ្ធតែមានហេតុផល ដោយប្រើប្រាស់ឥទ្ធិពលនៃការចំណាយដែលបាត់បង់ជាឧទាហរណ៍ចម្បងនៃ "ឥរិយាបទមិនត្រឹមត្រូវ" — ការធ្វើសកម្មភាពតាមវិធីដែលផ្ទុយពីគំរូសេដ្ឋកិច្ចស្តង់ដារ។

ស្នាដៃរបស់ Thaler បានណែនាំនូវគំនិតនៃ "គណនេយ្យផ្លូវចិត្ត" (mental accounting) ដែលជាដំណើរការនៃការយល់ដឹងមួយដែលប្រាក់មិនអាចជំនួសបាន ប៉ុន្តែត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ទៅក្នុងគណនី (ឧទាហរណ៍ "ប្រាក់សម្រាប់វិស្សមកាល" "ប្រាក់សម្រាប់ការវិនិយោគ")។ នៅពេលដែលការចំណាយមួយត្រូវបានបាត់បង់ ការបិទគណនីផ្លូវចិត្តនោះជាមួយនឹងការខាតបង់គឺជាការឈឺចាប់ផ្នែកផ្លូវចិត្ត ដែលជំរុញឱ្យបុគ្គលម្នាក់ៗរក្សាគណនីឱ្យនៅបើកដោយការវិនិយោគធនធានបន្ថែមទៀត។

ស្នាដៃជាក់ស្តែងដ៏សំខាន់មួយបានកើតឡើងនៅឆ្នាំ១៩៨៥ នៅពេលដែល Hal Arkes និង Catherine Blumer បានបោះពុម្ពផ្សាយ "ចិត្តវិទ្យានៃការចំណាយដែលបាត់បង់" (The Psychology of Sunk Cost)។ ការស្រាវជ្រាវរបស់ពួកគេបានផ្តល់នូវការផ្ទៀងផ្ទាត់ពិសោធន៍ដ៏ទូលំទូលាយដំបូងនៃភាពលម្អៀងនេះ ដោយផ្លាស់ប្តូរការពិភាក្សាពីការសង្កេតបែបអក្ខរាវិរុទ្ធទៅជាការសាកសួរតាមបែបវិទ្យាសាស្រ្តយ៉ាងតឹងរ៉ឹង។

២.២. អ្នកស្រាវជ្រាវសំខាន់ៗ

២.៣. ការសិក្សាសំខាន់ៗ

បញ្ហាដំណើរកម្សាន្តស្គី (Arkes & Blumer, ១៩៨៥)

វគ្គខ្លីនេះគឺជារឿងដ៏ល្បីល្បាញបំផុតមួយនៅក្នុងវិទ្យាសាស្រ្តឥរិយាបទ ដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីបំបែកឥទ្ធិពលនៃការចំណាយដែលបាត់បង់ចេញពីប្រយោជន៍នាពេលអនាគត។

វិធីសាស្រ្ត៖ អ្នកចូលរួមត្រូវបានស្នើសុំឱ្យស្រមៃថាពួកគេបានទិញសំបុត្រសម្រាប់ដំណើរកម្សាន្តស្គីពីរផ្សេងគ្នា៖ ដំណើរកម្សាន្ត A (Michigan) តម្លៃ ១០០ ដុល្លារ និងដំណើរកម្សាន្ត B (Wisconsin) តម្លៃ ៥០ ដុល្លារ។ អ្វីដែលសំខាន់នោះគឺ អ្នកចូលរួមត្រូវបានប្រាប់ថាពួកគេនឹងរីករាយជាមួយដំណើរកម្សាន្តទៅកាន់ Wisconsin ច្រើនជាង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេរកឃើញថាដំណើរកម្សាន្តទាំងពីរគឺនៅចុងសប្តាហ៍តែមួយ។ សំបុត្រមិនអាចដកប្រាក់វិញបានទេ ហើយក៏មិនអាចផ្ទេរឱ្យគេបានដែរ។ ពួកគេត្រូវតែជ្រើសរើសមួយ។

របកគំហើញសំខាន់ៗ៖ ៥៤% នៃអ្នកចូលរួម (៣៣ នាក់ ក្នុងចំណោម ៦១ នាក់) បានជ្រើសរើសដំណើរកម្សាន្ត Michigan—ដែលជាជម្រើសមានតម្លៃថ្លៃជាង ប៉ុន្តែទទួលបានភាពរីករាយតិចជាង។ មានតែ ៤៦% ប៉ុណ្ណោះដែលជ្រើសរើសដំណើរកម្សាន្តដែលពួកគេនឹងរីករាយជាង។

សារៈសំខាន់៖ នេះបានបដិសេធយ៉ាងច្បាស់នូវការព្យាករណ៍នៃការធ្វើឱ្យអតិបរមានូវប្រយោជន៍។ ទំហំនៃការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុបានជំរុញការសម្រេចចិត្ត ទោះបីជាប្រាក់នោះត្រូវបានបាត់បង់យ៉ាងណាក៏ដោយនៅក្នុងករណីទាំងពីរក៏ដោយ។

ការសិក្សាស្រាវជ្រាវលើសំបុត្ររដូវកាលល្ខោន (Arkes & Blumer, ១៩៨៥)

វិធីសាស្រ្ត៖ អ្នកស្រាវជ្រាវបានរៀបចំការចំណាយដែលបាត់បង់សម្រាប់អ្នកចូលទស្សនាល្ខោនពិតប្រាកដដែលទិញសំបុត្ររដូវកាលនៅរោងល្ខោនសាកលវិទ្យាល័យ Ohio។ ក្រុមទី ១ បានបង់តម្លៃពេញ (១៥ ដុល្លារ) ក្រុមទី ២ បានបង់ ១៣ ដុល្លារ (តាមរយៈការផ្សព្វផ្សាយក្លែងក្លាយ) និងក្រុមទី ៣ បានបង់ ៨ ដុល្លារ (តាមរយៈការផ្សព្វផ្សាយក្លែងក្លាយ)។ ក្រុមទាំងអស់ទទួលបានសំបុត្រដូចគ្នាសម្រាប់កន្លែងអង្គុយ និងការសម្តែងដូចគ្នា។

របកគំហើញសំខាន់ៗ៖ ក្រុមដែលបង់តម្លៃពេញ (១៥ ដុល្លារ) បានចូលរួមមើលជាមធ្យម ៤,១១ ដង ខណៈដែលក្រុមទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃបញ្ចូលគ្នាបានចូលរួមជាមធ្យមត្រឹមតែ ៣,៣ ដងប៉ុណ្ណោះ។

សារៈសំខាន់៖ អ្នកដែលបាន "ចំណាយ" ប្រាក់ច្រើនជាងមានអារម្មណ៍ថាមានសម្ពាធខ្លាំងជាងក្នុងការប្រើប្រាស់សំបុត្ររបស់ពួកគេ។ "សម្ពាធនៃការចំណាយដែលបាត់បង់" នេះបានជំរុញឱ្យមានការចូលរួមដើម្បីទូទាត់ការវិនិយោគ។ អ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នោះគឺ ឥទ្ធិពលនេះបានថយចុះក្នុងពាក់កណ្តាលរដូវកាលទីពីរ ដែលបង្ហាញថាទម្ងន់ផ្លូវចិត្តនៃការចំណាយដែលបាត់បង់ថយចុះតាមពេលវេលា។

ការពិសោធន៍យន្តហោះរ៉ាដា (Arkes & Blumer, ១៩៨៥)

វិធីសាស្រ្ត៖ អ្នកចូលរួមបានដើរតួជាប្រធានក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍មួយ។ ក្នុងស្ថានភាព A (ការចំណាយដែលបាត់បង់) ពួកគេបានវិនិយោគប្រាក់ ១០ លានដុល្លារ នៅក្នុងគម្រោងយន្តហោះបំបាំងកាយរ៉ាដាដែលបានបញ្ចប់ ៩០% ទៅហើយ ប៉ុន្តែគូប្រជែងទើបតែបានដាក់ដំណើរការយន្តហោះដែលប្រសើរជាង និងថោកជាង។ តើពួកគេគួរតែចំណាយ ១ លានដុល្លារចុងក្រោយដើម្បីបញ្ចប់វាដែរឬទេ? ក្នុងស្ថានភាព B (គ្មានការចំណាយដែលបាត់បង់) ពួកគេកំពុងពិចារណាវិនិយោគ ១ លានដុល្លារ ក្នុងយន្តហោះបំបាំងកាយរ៉ាដា ខណៈពេលដែលគូប្រជែងទើបតែបានដាក់ដំណើរការយន្តហោះដែលប្រសើរជាង និងថោកជាង។

របកគំហើញសំខាន់ៗ៖ ក្នុងស្ថានភាព A (ការចំណាយដែលបាត់បង់) ៨៥% បានបោះឆ្នោតបន្តផ្តល់មូលនិធិ។ ក្នុងស្ថានភាព B (គ្មានការចំណាយដែលបាត់បង់) មានតែ ១៧% ប៉ុណ្ណោះដែលបានបោះឆ្នោតផ្តល់មូលនិធិ។

សារៈសំខាន់៖ ខាងផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច ការសម្រេចចិត្តគឺដូចគ្នា៖ ចំណាយ ១ លានដុល្លារ សម្រាប់យន្តហោះដែលអន់ជាង។ ភាពខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំង (៨៥% ធៀបនឹង ១៧%) បំបែកការវិនិយោគកន្លងមកចំនួន ១០ លានដុល្លារ ជាមូលហេតុតែមួយគត់នៃការបន្តដោយគ្មានហេតុផល។

ការសិក្សាអំពីការជ្រើសរើសកីឡាករ NBA (Staw & Hoang, ១៩៩៥)

វិធីសាស្រ្ត៖ អ្នកស្រាវជ្រាវបានវិភាគពេលវេលាលេងសម្រាប់កីឡាករ NBA ដែលត្រូវបានជ្រើសរើសនៅក្នុងជុំពីរដំបូងរវាងឆ្នាំ ១៩៨០ និង ១៩៨៦ ដោយគ្រប់គ្រងលើរង្វាស់នៃការអនុវត្តប្រកបដោយសត្យានុម័ត (ពិន្ទុ, ការចាប់បាល់, ការឆក់បាល់) និងរបួស។

របកគំហើញសំខាន់ៗ៖ កីឡាករដែលត្រូវបានជ្រើសរើសមុនគេ (តំណាងឱ្យ "ការចំណាយដែលបាត់បង់" ខ្ពស់ជាងទាក់ទងនឹងធនធានក្រុម និងកិត្យានុភាព) ត្រូវបានផ្តល់ពេលវេលាលេងច្រើនជាងកីឡាករដែលត្រូវបានជ្រើសរើសនៅពេលក្រោយ សូម្បីតែនៅពេលដែលការលេងនៅលើទីលានរបស់ពួកគេដូចគ្នាក៏ដោយ។ ភាពលម្អៀងនេះនៅតែបន្តរហូតដល់ប្រាំឆ្នាំ។

សារៈសំខាន់៖ ក្រុមមិនសុខចិត្ត "បោះបង់" កីឡាករដែលត្រូវបានជ្រើសរើសខ្ពស់នោះទេ ព្រោះការធ្វើបែបនេះនឹងក្លាយជាការទទួលស្គាល់នូវការខ្ជះខ្ជាយទ្រព្យសកម្មដែលមានតម្លៃខ្ពស់។

២.៤. មូលដ្ឋានប្រព័ន្ធសរសៃប្រសាទ

ការសិក្សា fMRI ទំនើបបានចាប់ផ្តើមគូសផែនទីឥទ្ធិពលនៃការចំណាយដែលបាត់បង់នៅក្នុងខួរក្បាល ដោយផ្តល់នូវមូលដ្ឋានជីវសាស្រ្តសម្រាប់ឥរិយាបទនេះ។

The Insula (អាំងស៊ូឡា)៖ តំបន់ខួរក្បាលនេះ ដែលទាក់ទងនឹងការខ្ពើមរអើម និងការឈឺចាប់ ដំណើរការនៅពេលដែលបុគ្គលម្នាក់ៗពិចារណាពី "ការបាត់បង់" នៃការចំណាយដែលបាត់បង់។ វាផ្តល់សញ្ញាដល់ការស្អប់ខ្ពើមផ្លូវចិត្តចំពោះការខ្ជះខ្ជាយ។

The Dorsolateral Prefrontal Cortex (dlPFC)៖ តំបន់នេះចូលរួមក្នុងការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិ និងការអនុវត្តច្បាប់។ ការសិក្សាបង្ហាញថាការកើនឡើងនៃការធ្វើឱ្យសកម្មនៅក្នុង dlPFC ត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការតស៊ូដើម្បីដោះស្រាយជម្លោះរវាងការជំរុញផ្លូវចិត្តឱ្យបន្ត និងច្បាប់សមហេតុផលដើម្បីឈប់។

ការស្រាវជ្រាវអំពីការកែប្រែប្រព័ន្ធសរសៃប្រសាទ (Neuromodulation Research)៖ ការស្រាវជ្រាវដោយប្រើ tDCS (transcranial direct current stimulation) បានបង្ហាញថាការជំរុញ dlPFC ពិតជាអាចកែប្រែភាពងាយរងគ្រោះទៅនឹងឥទ្ធិពលនៃការចំណាយដែលបាត់បង់ ដោយបញ្ជាក់ថាវាគឺជាដំណើរការយល់ដឹងដ៏ស្វាហាប់ដែលអាចត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយស្ថានភាពសរសៃប្រសាទ។

៣. ប្រភពដើមនៃការវិវត្តន៍

កំហុសនៃការចំណាយដែលបាត់បង់ ប្រហែលជាមិនមែនជាកំហុសនៃការយល់ដឹងសុទ្ធសាធនោះទេ ប៉ុន្តែជាការធ្វើឱ្យទូទៅហួសហេតុនៃយន្តការសម្របខ្លួន។ អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ វាត្រូវបានគេសន្មត់ថាជាកំហុសនៃការយល់ដឹងតែមួយគត់របស់មនុស្ស ដែលជំរុញដោយគំនិតអរូបីដូចជា "លុយ" និង "ការខ្ជះខ្ជាយ" ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការសិក្សាថ្មីៗនេះប្រឈមនឹងការសន្មត់នេះ។

ភស្តុតាងពីសត្វ (មិនមែនមនុស្ស)៖

ការស្រាវជ្រាវដោយប្រើភារកិច្ច "ជួរភោជនីយដ្ឋាន" ជាមួយសត្វកណ្តុរ និងកណ្តុរធំ (ភារកិច្ចស្វែងរកចំណីដែលពួកវារង់ចាំគ្រាប់អាហារ) បង្ហាញថាសត្វកកេរបង្ហាញភាពងាយរងគ្រោះចំពោះពេលវេលាដែលបាត់បង់។ ពេលសត្វកណ្តុររង់ចាំរង្វាន់កាន់តែយូរ វាកាន់តែមិនសូវបោះបង់ សូម្បីតែនៅពេលដែលយុទ្ធសាស្រ្តល្អបំផុតគឺត្រូវប្តូរទៅទីតាំងថ្មីក៏ដោយ។ ការសិក្សាស្របគ្នាជាមួយមនុស្ស (រង់ចាំការទាញយកវីដេអូ) និងសត្វបង្ហាញពីខ្សែកោង "ពេលវេលាដែលបាត់បង់" ស្រដៀងគ្នា។

ក្បួនវិនិច្ឆ័យ "កុំឈប់នៅពេលអ្នកកំពុងមានប្រៀប"៖

កំហុសនៃការចំណាយដែលបាត់បង់អាចមានឫសគល់នៃការវិវត្តន៍យ៉ាងជ្រៅដែលជាការបាញ់ខុសនៃយន្តការ "ការតស៊ូ" បុរាណដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីការពារសត្វពីការបោះបង់ការតាមប្រមាញ់ ឬការស្វែងរកចំណីមុនពេលទទួលបានជោគជ័យ។ នៅក្នុងបរិស្ថានបុរាណ ការបោះបង់ការតាមប្រមាញ់ ឬកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងស្វែងរកចំណីមុនកាលកំណត់អាចមានន័យថាការអត់ឃ្លាន។ ច្បាប់ "កុំខ្ជះខ្ជាយ ទើបមិនខ្វះខាត" ជាទូទៅគឺជាការសម្របខ្លួន — ការខ្ជះខ្ជាយអាហារ ធនធាន ឬពេលវេលា ជាទូទៅគឺជាការមិនសម្របខ្លួន។

បញ្ហានៃការធ្វើឱ្យទូទៅហួសហេតុ៖

មនុស្សមានទំនោរធ្វើឱ្យច្បាប់នេះមានលក្ខណៈទូទៅហួសហេតុ។ នៅពេលអនុវត្តចំពោះការចំណាយដែលបាត់បង់ ក្បួនវិនិច្ឆ័យនឹងបាញ់ខុស; ធនធានត្រូវបានខ្ជះខ្ជាយ (បាត់បង់) រួចហើយ ប៉ុន្តែបុគ្គលម្នាក់ៗធ្វើសកម្មភាពហាក់ដូចជាការបន្តអាច "ឈប់ខ្ជះខ្ជាយ" វា។

ទ្រឹស្តី Memory Kludge៖

អ្នកស្រាវជ្រាវជនជាតិជប៉ុន Nobuyuki Takahashi បានស្នើថាឥរិយាបទនៃការចំណាយដែលបាត់បង់អាចជាការឆ្លើយតបនៃការសម្របខ្លួនទៅនឹងការចងចាំមានកំណត់។ នៅក្នុងពិភពលោកដ៏ស្មុគស្មាញមួយ ភ្នាក់ងារប្រហែលជាមិនចាំពីហេតុផលជាក់លាក់ទាំងអស់ដែលនាំឱ្យពួកគេចាប់ផ្តើមគម្រោងនោះទេ។ ការពិតដែលថាការចំណាយដែលបាត់បង់យ៉ាងសំខាន់មាន បម្រើជា "សញ្ញា" ដែលថាគម្រោងនេះត្រូវបានគេចាត់ទុកថាមានតម្លៃពីដើម។ ដូច្នេះ ការ "គោរព" ការចំណាយដែលបាត់បង់គឺជាក្បួនវិនិច្ឆ័យដើម្បីជឿជាក់លើខ្លួនឯងកាលពីអតីតកាល។

៤. របៀបដែលភាពលម្អៀងនេះបង្ហាញខ្លួន

៤.១. នៅក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ

អាហារ និងការទទួលទានអាហារ៖ ការញ៉ាំអាហារដែលមិនឆ្ងាញ់ឱ្យអស់ដើម្បី "ឱ្យសមនឹងលុយដែលបានចំណាយ" ។ ការស្រាវជ្រាវដោយ Brian Wansink និង David Just (២០១១) នៅអាហារប៊ូហ្វេភីហ្សាបានរកឃើញថា អតិថិជនដែលបង់តម្លៃពេញ (៦,០៣ ដុល្លារ) ទទួលទានភីហ្សាច្រើនជាងអ្នកដែលបង់តម្លៃពាក់កណ្តាល (៣,០៣ ដុល្លារ) ២៧,៩%—ហើយពិតជាវាយតម្លៃភីហ្សាថាមានរសជាតិអន់ជាង។ ពួកគេបានញ៉ាំហួសពីចំណុចឆ្អែត និងរីករាយដើម្បីទូទាត់ការចំណាយរបស់ពួកគេ។

ការកម្សាន្ត៖ អង្គុយមើលភាពយន្តដ៏អាក្រក់មួយរហូតដល់ចប់ព្រោះអ្នកបានបង់ប្រាក់ទិញសំបុត្រ ឬបន្តអានសៀវភៅដែលគួរឱ្យធុញទ្រាន់ព្រោះអ្នកបានចំណាយពេលជាច្រើនម៉ោងលើវារួចហើយ។

ទំនាក់ទំនង៖ ការស្ថិតនៅក្នុងទំនាក់ទំនងដែលមិនល្អចំពោះសុខភាពដោយសារតែឆ្នាំដែលបានចំណាយរួចហើយ ("ខ្ញុំបានផ្តល់ឱ្យពួកគេប្រាំឆ្នាំនៃជីវិតរបស់ខ្ញុំរួចហើយ")។

ចំណង់ចំណូលចិត្ត និងទ្រព្យសម្បត្តិ៖ ការរក្សាសមាជិកភាពកន្លែងហាត់ប្រាណដែលមិនបានប្រើប្រាស់ ការរក្សាទុកសម្លៀកបំពាក់ដែលអ្នកមិនដែលពាក់ដោយសារតែវាមានតម្លៃថ្លៃ ឬការបដិសេធមិនបោះបង់ចំណង់ចំណូលចិត្តដែលអ្នកលែងរីករាយដោយសារតែឧបករណ៍ដែលបានទិញ។

៤.២. នៅកន្លែងធ្វើការ

ការគ្រប់គ្រងគម្រោង៖ វិស័យព័ត៌មានវិទ្យាត្រូវបានគេស្គាល់យ៉ាងច្បាស់ថាងាយនឹងមាន "គម្រោងដែលមិនអាចគ្រប់គ្រងបាន"។ ការសិក្សាបង្ហាញថា ៦៦% នៃគម្រោងព័ត៌មានវិទ្យាបញ្ចប់ដោយការបរាជ័យមួយផ្នែក ឬទាំងស្រុង។ អ្នកគ្រប់គ្រងបន្តផ្តល់មូលនិធិដល់ប្រព័ន្ធដែលមានកំហុសព្រោះ "យើងបានចំណាយ ៥ លានដុល្លាររួចហើយ" ដោយមិនអើពើថាលទ្ធោះស្រាយថ្មីតម្លៃ ១ លានដុល្លារដែលទិញបានភ្លាមៗនឹងប្រសើរជាង។

រោគសញ្ញា ៩០%៖ គម្រោងផ្នែកទន់ (Software) ជារឿយៗនៅទ្រឹងត្រឹម "បញ្ចប់បាន ៩០%" សម្រាប់រយៈពេលបន្ថែម។ ធម្មជាតិអរូបីនៃកូដធ្វើឱ្យវាពិបាកក្នុងការវាយតម្លៃវឌ្ឍនភាពពិតប្រាកដ ខណៈពេលដែលការចំណាយដែលបាត់បង់រក្សាលំហូរមូលនិធិបន្តទៀត។

ការសម្រេចចិត្តលើអាជីព៖ ការស្នាក់នៅក្នុងផ្លូវអាជីពដែលលែងនាំមកនូវការបំពេញចិត្ត ដោយសារតែឆ្នាំនៃការអប់រំ ឬបទពិសោធន៍ដែលបានវិនិយោគ។

ការរក្សាបុគ្គលិក៖ ការរក្សាបុគ្គលិកដែលមានដំណើរការការងារខ្សោយដោយសារតែការវិនិយោគលើការបណ្តុះបណ្តាលដែលបានធ្វើឡើងលើពួកគេ។

៤.៣. នៅក្នុងអាជីវកម្ម និងទីផ្សារ

ការរួមបញ្ចូលគ្នា និងការទិញយក៖ ការស្រាវជ្រាវបង្ហាញថា ៧០% នៃការពង្រីកអាជីវកម្មដោយការច្របាច់បញ្ចូលគ្នា បរាជ័យក្នុងការបង្កើតតម្លៃ ប៉ុន្តែសាជីវកម្មតែងតែនៅតែប្រឹងប្រែងធ្វើសមាហរណកម្មជាបន្តបន្ទាប់ បន្ទាប់ពីកិច្ចសហការគ្នានោះបានបង្ហាញថាជាការបំភាន់។ តម្លៃទិញយកដំបូង (ជារឿយៗត្រូវបានបំប៉ោងដោយ "បណ្តាសារបស់អ្នកឈ្នះ" - winner's curse) ដើរតួជាយុថ្កានៃការចំណាយដែលបាត់បង់ដ៏ធំមួយ។

យុទ្ធនាការទីផ្សារ៖ អ្នកគ្រប់គ្រងទីផ្សារដែលវិនិយោគ ៥០.០០០ ដុល្លារ ក្នុងយុទ្ធនាការដែលមិនផ្តល់អតិថិជនគោលដៅ តែងតែប្រឈមមុខនឹងជម្រើសមួយ៖ បញ្ឈប់វា (និងទទួលស្គាល់ថា ៥០ ពាន់ដុល្លារ ត្រូវបានខ្ជះខ្ជាយ) ឬចំណាយ ២០.០០០ ដុល្លារ ទៀតដើម្បី "បង្កើនប្រសិទ្ធភាព" វា។ កំហុសនៃការចំណាយដែលបាត់បង់ជំរុញឱ្យជ្រើសរើសជម្រើសទីពីរ ដែលជារឿយៗបណ្តាលឱ្យមានការខាតបង់ ៧០.០០០ ដុល្លារ។

ការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល៖ ការបន្តអភិវឌ្ឍផលិតផលដែលការស្រាវជ្រាវទីផ្សារបង្ហាញថានឹងមិនជោគជ័យ ដោយសារតែការស្រាវជ្រាវនិងអភិវឌ្ឍន៍ (R&D) ត្រូវបានវិនិយោគរួចហើយ។

របៀបដែលក្រុមហ៊ុនទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីភាពលម្អៀងនេះ៖

• សេវាកម្មជាវ និងកម្មវិធីភាពស្មោះត្រង់បង្កើតចិត្តវិទ្យានៃការចំណាយដែលបាត់បង់
• ការសាកល្បងដោយឥតគិតថ្លៃដែលទាមទារការខិតខំប្រឹងប្រែងជាមុនដើម្បីរៀបចំ
• ការកំណត់តម្លៃតាមកម្រិត ដែលធ្វើឱ្យអតិថិជនមានអារម្មណ៍ថាបានវិនិយោគក្នុងការឈានដល់កម្រិតបន្ទាប់

៤.៤. នៅក្នុងនយោបាយ និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ

សង្គ្រាមវៀតណាម៖ ពេញមួយទសវត្សរ៍ឆ្នាំ១៩៦០ រដ្ឋាភិបាលសហរដ្ឋអាមេរិកបានចាក់កងទ័ព និងលុយកាន់តែច្រើនចូលទៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម។ នៅពេលដែលមានអ្នកស្លាប់និងរបួសកើនឡើង ហេតុផលសម្រាប់ការស្នាក់នៅបានផ្លាស់ប្តូរពីយុទ្ធសាស្ត្រភូមិសាស្ត្រនយោបាយ (ទ្រឹស្តីដូមីណូ) ទៅជាការបញ្ជាក់ពីការចំណាយដែលបាត់បង់៖ "ការដកទ័ពនឹងមានន័យថាទាហានដែលបានស្លាប់រួចទៅហើយនោះនឹង 'ស្លាប់ដោយឥតប្រយោជន៍'"។

កំហុស McNamara៖ រដ្ឋមន្ត្រីក្រសួងការពារជាតិ Robert McNamara ពឹងផ្អែកយ៉ាងខ្លាំងលើរង្វាស់បរិមាណ (ចំនួនសាកសព ការហោះហើរ) ដើម្បីវាស់វែងវឌ្ឍនភាព។ ការងប់ងល់នឹងទិន្នន័យដែលអាចកំណត់បរិមាណបាននេះបាននាំឱ្យមានការសម្រេចចិត្តដោយផ្អែកតែលើអ្វីដែលអាចរាប់បាន ខណៈពេលដែលមិនអើពើនឹងអ្វីដែលមិនអាចរាប់បាន (សីលធម៌របស់សត្រូវ ការវិនិយោគផ្លូវចិត្តនៅក្នុងសង្គ្រាម)។

យុទ្ធនាការនយោបាយ៖ អ្នកនយោបាយនៅតែបន្តអនុវត្តគោលនយោបាយដែលមិនមានប្រជាប្រិយភាព ដោយសារតែធនធាននយោបាយដែលបានវិនិយោគរួចហើយលើពួកវា។

ការផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មាន៖ អង្គការព័ត៌មាននៅតែបន្តរាយការណ៍អំពីរឿងរ៉ាវដែលពួកគេបានវិនិយោគធនធានយ៉ាងច្រើន ទោះបីជាចំណាប់អារម្មណ៍របស់សាធារណជនបានធ្លាក់ចុះក៏ដោយ។

៤.៥. នៅក្នុងការថែទាំសុខភាព

ការសម្រេចចិត្តព្យាបាល៖ ការបន្តការព្យាបាលយ៉ាងសកម្មដែលមិនមានប្រសិទ្ធភាពដោយសារតែធនធានដែលបានវិនិយោគរួចហើយនៅក្នុងវិធីសាស្រ្តជាក់លាក់មួយ។

ការសម្រេចចិត្តរបស់គ្រូពេទ្យ៖ វេជ្ជបណ្ឌិតអាចបន្តផែនការព្យាបាលដែលមិនបង្ហាញលទ្ធផលដោយសារតែពេលវេលាដែលបានវិនិយោគក្នុងការបង្កើតរោគវិនិច្ឆ័យ និងពិធីសារបច្ចុប្បន្ន។

ការបណ្តុះបណ្តាលវេជ្ជសាស្រ្ត៖ អ្នកជំនាញផ្នែកថែទាំសុខភាពស្នាក់នៅក្នុងមុខជំនាញដែលពួកគេលែងយល់ថាពេញចិត្តដោយសារតែការបណ្តុះបណ្តាលឯកទេសជាច្រើនឆ្នាំ។

ឥរិយាបទរបស់អ្នកជំងឺ៖ អ្នកជំងឺបន្តលេបថ្នាំដែលមិនជួយដោយសារតែការចំណាយ និងការខិតខំប្រឹងប្រែងក្នុងការទទួលបានពួកវា។

៤.៦. នៅក្នុងហិរញ្ញវត្ថុ និងការវិនិយោគ

ការកាន់កាប់ភាគហ៊ុនដែលខាតបង់៖ កំហុសបុរាណនៃការកាន់កាប់ការវិនិយោគដែលខាតបង់ដោយសង្ឃឹមថាពួកវានឹង "ត្រលប់មកវិញ" ជាជាងការកាត់បន្ថយការខាតបង់ និងបែងចែកដើមទុនឡើងវិញទៅកាន់ឱកាសប្រសើរជាងមុន។

ការធ្វើមធ្យមភាគចុះក្រោម (Averaging Down)៖ ការបន្តទិញការវិនិយោគដែលខាតបង់បន្ថែមទៀតដើម្បីបន្ថយតម្លៃទិញជាមធ្យម ជាជាងការវាយតម្លៃអនាគតនៃការវិនិយោគដោយសត្យានុម័ត។

អចលនទ្រព្យ៖ ការបដិសេធមិនលក់អចលនទ្រព្យក្នុងតម្លៃខាតបង់ ទោះបីជាប្រាក់នោះអាចប្រើប្រាស់បានប្រសើរជាងនៅកន្លែងផ្សេងក៏ដោយ។

ឥរិយាបទជួញដូរ៖ ការសិក្សាបង្ហាញថា អ្នកវិនិយោគទំនងជាលក់ភាគហ៊ុនដែលឈ្នះ (ដើម្បីដឹងពីប្រាក់ចំណេញ) ជាងភាគហ៊ុនដែលខាតបង់ (ដើម្បីចៀសវាងការដឹងពីការខាតបង់) ដែលផ្ទុយពីយុទ្ធសាស្ត្រពន្ធដ៏ល្អប្រសើរ។

៥. ករណីសិក្សាក្នុងពិភពពិត

ករណីសិក្សាទី ១៖ យន្តហោះល្បឿនលឿន Concorde

• បរិបទ៖ ការអភិវឌ្ឍន៍យន្តហោះ Concorde ល្បឿនលឿនដោយរដ្ឋាភិបាលអង់គ្លេស និងបារាំង ចាប់ផ្តើមនៅឆ្នាំ១៩៥៦ មានគោលបំណងបង្កើតយន្តហោះដឹកអ្នកដំណើរដែលមានល្បឿនលឿនជាងសំឡេង។

• អ្វីដែលបានកើតឡើង៖ នៅដើមទសវត្សរ៍ឆ្នាំ១៩៧០ ករណីសេដ្ឋកិច្ចសម្រាប់យន្តហោះនេះបានដួលរលំ។ វិបត្តិប្រេងឆ្នាំ១៩៧៣ បានធ្វើឱ្យយន្តហោះដែលស៊ីប្រេងច្រើននេះមិនមានប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ច ហើយក្តីបារម្ភអំពីសំឡេងផ្ទុះខ្លាំង (sonic boom) បានកំណត់ផ្លូវហោះហើររបស់វាត្រឹមតែការហោះហើរឆ្លងកាត់មហាសមុទ្រប៉ុណ្ណោះ។ ទោះបីជាការប៉ាន់ប្រមាណផ្ទៃក្នុងរបស់រដ្ឋាភិបាលបង្ហាញថាគម្រោងនេះនឹងមិនអាចយកថ្លៃដើមមកវិញបានក៏ដោយ ក៏ការផ្តល់មូលនិធិនៅតែបន្តជាច្រើនទសវត្សរ៍។

• ភាពលម្អៀងដែលដំណើរការ៖ ការបញ្ជាក់ជាសាធារណៈជារឿយៗពឹងផ្អែកយ៉ាងច្បាស់លើការចំណាយដែលបាត់បង់៖ "យើងបានវិនិយោគច្រើនពេកក្នុងការបញ្ឈប់នៅពេលនេះ"។ កំហុស Concorde បានក្លាយជាល្បីល្បាញរហូតដល់វាបម្រើជាសទិសន័យសម្រាប់កំហុសនៃការចំណាយដែលបាត់បង់នៅក្នុងជីវវិទ្យា និងសេដ្ឋកិច្ចវិទ្យា។

• ផលវិបាក៖ ប្រទេសទាំងពីរនៅតែបន្តចាក់ធនធានចូលទៅក្នុងគម្រោងមួយដែលមិនអាចទៅរួចផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច។ យន្តហោះនេះត្រូវបានចូលនិវត្តន៍នៅឆ្នាំ២០០៣ បន្ទាប់ពីការធ្លាក់ដ៏សាហាវនៅឆ្នាំ២០០០ និងការថយចុះនៃចំនួនអ្នកជិះ។

• មេរៀនដែលទទួលបាន៖ ការវិភាគកាន់តែស៊ីជម្រៅបង្ហាញពីភាពខុសប្លែកគ្នាយ៉ាងសំខាន់៖ កិច្ចព្រមព្រៀងរវាងចក្រភពអង់គ្លេស និងបារាំងមិនមានលក្ខខណ្ឌចាកចេញទេ។ អនុស្សរណៈគណៈរដ្ឋមន្ត្រីអង់គ្លេសពីឆ្នាំ១៩៧១ បង្ហាញថាការដកខ្លួនជាឯកតោភាគីនឹងបំពានសន្ធិសញ្ញា ដែលធ្វើឱ្យប្រទេសដែលដកខ្លួនត្រូវរងការប្តឹងផ្តល់យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ និងបញ្ហាការទូតយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ។ នេះបង្ហាញពីរបៀបដែលការចំណាយដែលបាត់បង់អាចក្លាយជា "ស្ថាប័ន" តាមរយៈកិច្ចសន្យា ដែលធ្វើឱ្យមេរៀននោះគឺថាលក្ខខណ្ឌចាកចេញ និងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដើម្បីបញ្ឈប់គួរតែត្រូវបានបង្កើតឡើងតាំងពីដំបូងនៅក្នុងគម្រោងធំៗ។

ករណីសិក្សាទី ២៖ ការជ្រើសរើសកីឡាករ NBA និងពេលវេលាលេង

• បរិបទ៖ ក្រុមកីឡាអាជីពវិនិយោគធនធានយ៉ាងច្រើនក្នុងការស្វែងរក និងជ្រើសរើសកីឡាករ។ ជម្រើសព្រាងកម្រិតខ្ពស់តំណាងឱ្យការវិនិយោគយ៉ាងច្រើនលើធនធានក្រុម កិត្យានុភាព និងជារឿយៗប្រាក់ខែធានា។

• អ្វីដែលបានកើតឡើង៖ ការសិក្សាពីបណ្ណសារឆ្នាំ១៩៩៥ របស់ Barry Staw និង Ha Hoang លើកីឡាករ NBA ដែលត្រូវបានជ្រើសរើសចន្លោះឆ្នាំ ១៩៨០-១៩៨៦ បានរកឃើញថាទីតាំងនៃការជ្រើសរើសបានព្យាករណ៍ពីពេលវេលាលេងដោយមិនអាស្រ័យលើការអនុវត្តជាក់ស្តែងនោះទេ។

• ភាពលម្អៀងដែលដំណើរការ៖ កីឡាករដែលត្រូវបានជ្រើសរើសមុនគេត្រូវបានផ្តល់ពេលវេលាលេងច្រើនជាងកីឡាករដែលត្រូវបានជ្រើសរើសនៅពេលក្រោយ សូម្បីតែនៅពេលដែលការអនុវត្តនៅលើទីលានរបស់ពួកគេ (ពិន្ទុ ការចាប់បាល់ ការឆក់បាល់) គឺដូចគ្នាក៏ដោយ។ ក្រុមមិនសុខចិត្ត "បោះបង់" ជម្រើសខ្ពស់នោះទេ។

• ផលវិបាក៖ ភាពលម្អៀងនេះនៅតែបន្តរហូតដល់ប្រាំឆ្នាំ។ ក្រុមមិនសូវប្រើប្រាស់កីឡាករដែលមានផលិតភាពខ្ពស់ដែលบัง연히ត្រូវបានជ្រើសរើសនៅពេលក្រោយជាប្រព័ន្ធ ដែលអាចបណ្តាលឱ្យខាតបង់ការទទួលជ័យជម្នះ និងជើងឯក។

• មេរៀនដែលទទួលបាន៖ សូម្បីតែនៅក្នុងបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ដែលមានរង្វាស់នៃការអនុវត្តយ៉ាងច្បាស់លាស់ក៏ដោយ ក៏ការគិតពីការចំណាយដែលបាត់បង់នៅតែមាន។ អង្គការនានាគួរតែអនុវត្តប្រព័ន្ធវាយតម្លៃដោយមិនដឹងពីប្រវត្តិ "ការវិនិយោគ" នៃអ្វីដែលពួកគេកំពុងវាយតម្លៃ។

ឧទាហរណ៍ជាប្រវត្តិសាស្ត្រ៖ ការកើនឡើងនៃសង្គ្រាមវៀតណាម

ការចូលរួមរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកនៅក្នុងសង្គ្រាមវៀតណាមបម្រើជាករណីសិក្សាដ៏ធំមួយដែលអាចជារឿងដ៏សោកនាដកម្មបំផុតនៅក្នុងកំហុសនៃការចំណាយដែលបាត់បង់ និងការកើនឡើងនៃការប្តេជ្ញាចិត្ត។

ពេញមួយទសវត្សរ៍ឆ្នាំ១៩៦០ នៅពេលដែលមានអ្នកស្លាប់និងរបួសកើនឡើង ហេតុផលសម្រាប់ការបន្តបានផ្លាស់ប្តូរពីយុទ្ធសាស្ត្រភូមិសាស្ត្រនយោបាយទៅជាការបញ្ជាក់ពីការចំណាយដែលបាត់បង់។ វោហាសាស្ត្ររបស់ទាហានដែលបាន "ស្លាប់ដោយឥតប្រយោជន៍" ប្រសិនបើសហរដ្ឋអាមេរិកដកខ្លួនបានបំប្លែងការបាត់បង់កាលពីអតីតកាល—ដែលមិនអាចយកមកវិញបាន—ទៅជាហេតុផលដើម្បីប្រថុយជីវិតកាន់តែច្រើន។

វិធីសាស្រ្តដែលជំរុញដោយការកំណត់បរិមាណរបស់រដ្ឋមន្ត្រីក្រសួងការពារជាតិ Robert McNamara ("កំហុស McNamara") បានធ្វើឱ្យបញ្ហាកាន់តែធ្ងន់ធ្ងរឡើង។ តាមរយៈការផ្តោតលើរង្វាស់ដែលអាចកំណត់បរិមាណបាន ខណៈពេលដែលមិនអើពើនឹងកត្តាដែលមិនអាចវាស់វែងបាន រដ្ឋបាលបានបរាជ័យក្នុងការមើលឃើញថា "ការវិនិយោគ" ដ៏ធំរបស់ពួកគេលើទម្ងន់នៃការទម្លាក់គ្រាប់បែកមិនទទួលបានការត្រលប់មកវិញនៃជ័យជម្នះនោះទេ។

មេរៀន៖ នៅក្នុងស្ថានភាពដែលមានហានិភ័យខ្ពស់ ជាពិសេសស្ថានភាពដែលពាក់ព័ន្ធនឹងជីវិតមនុស្ស អ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តត្រូវតែមានការប្រុងប្រយ័ត្នខ្ពស់ចំពោះហេតុផលនៃការចំណាយដែលបាត់បង់។ សំណួរត្រូវតែតែងតែសួរថា "តើអ្វីទៅជាផ្លូវដ៏ល្អបំផុតឆ្ពោះទៅមុខ?" មិនមែន "តើយើងបញ្ជាក់ពីអ្វីដែលយើងបានធ្វើរួចហើយយ៉ាងដូចម្តេច?" នោះទេ។

៦. តម្លៃនៃភាពលម្អៀងនេះ

៦.១. តម្លៃផ្ទាល់ខ្លួន

ការខូចខាតទំនាក់ទំនង៖ ការស្នាក់នៅក្នុងទំនាក់ទំនងមិនល្អដោយសារតែពេលវេលាដែលបានវិនិយោគនាំឱ្យមានភាពមិនសប្បាយចិត្តអូសបន្លាយ និងការពន្យារពេលឱកាសសម្រាប់ការតភ្ជាប់ដែលមានសុខភាពល្អ។

ផលប៉ះពាល់សុខភាព៖ ការសិក្សាអំពីអាហារប៊ូហ្វេភីហ្សាបង្ហាញថាយើងពិតជាធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់រាងកាយរបស់យើងដើម្បីបញ្ជាក់ពីការចំណាយពីអតីតកាល—ការញ៉ាំហួសពីភាពឆ្អែត ហាត់ប្រាណទាំងមានរបួសដើម្បីឱ្យសមនឹងសមាជិកភាពកន្លែងហាត់ប្រាណ ឬការបន្តទម្លាប់មិនល្អដោយសារតែឧបករណ៍ដែលបានវិនិយោគលើពួកវា។

ផលប៉ះពាល់សុខភាពផ្លូវចិត្ត៖ ភាពមិនចុះសម្រុងនៃការគិតដែលបង្កើតឡើងដោយការបន្តការព្យាយាមដែលបរាជ័យខណៈពេលដែលដឹងថាពួកវាកំពុងបរាជ័យ បង្កើតឱ្យមានភាពតានតឹង ការថប់បារម្ភ និងការធ្លាក់ទឹកចិត្ត។

ឱកាសដែលខកខាន៖ រាល់ម៉ោងដែលបានចំណាយលើគម្រោងដែលបរាជ័យគឺជាម៉ោងដែលមិនបានចំណាយលើការព្យាយាមដែលអាចទទួលបានជោគជ័យ។ តម្លៃពិតប្រាកដមិនមែនគ្រាន់តែជាការបន្តវិនិយោគប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែគឺជាជម្រើសដែលត្រូវបានបោះបង់ចោល។

គុណភាពជីវិត៖ ការបញ្ចប់សៀវភៅអាក្រក់ អង្គុយមើលភាពយន្តដ៏អាក្រក់ ការបង្ខំខ្លួនឯងតាមរយៈសកម្មភាពដែលមិនសប្បាយចិត្ត—ទាំងអស់នេះកាត់បន្ថយការពេញចិត្តក្នុងជីវិត។

៦.២. តម្លៃវិជ្ជាជីវៈ

ភាពជាប់គាំងក្នុងអាជីព៖ ការស្នាក់នៅក្នុងផ្លូវអាជីពខុសដោយសារតែការអប់រំដែលបានវិនិយោគ ឬការបន្តក្នុងតួនាទីដែលលែងស័ក្តិសមដោយសារតែអាណត្តិជាច្រើនឆ្នាំ។

ការខាតបង់ហិរញ្ញវត្ថុ៖ ការវិនិយោគអាជីវកម្មដែលបន្តហូរឈាមប្រាក់៖ ៦៦% នៃគម្រោងព័ត៌មានវិទ្យាបរាជ័យ ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុននៅតែបន្តផ្តល់មូលនិធិដល់ពួកវាដើម្បីបញ្ជាក់ពីការចំណាយកាលពីអតីតកាល។

ការខូចខាតកេរ្តិ៍ឈ្មោះ៖ ផ្ទុយទៅវិញ ខណៈពេលដែលភាពលម្អៀងនេះជារឿយៗត្រូវបានជំរុញដោយការភ័យខ្លាចក្នុងការមើលទៅគួរឱ្យអស់សំណើច ការបន្តគម្រោងដែលបរាជ័យជារឿយៗធ្វើឱ្យខូចកេរ្តិ៍ឈ្មោះរយៈពេលវែងជាងការកាត់បន្ថយការខាតបង់មុនកាលកំណត់។

គុណភាពនៃការសម្រេចចិត្ត៖ នៅពេលដែលជាប់គាំងនៅក្នុងការគិតពីការចំណាយដែលបាត់បង់ គុណភាពនៃការធ្វើការសម្រេចចិត្តនឹងធ្លាក់ចុះនៅគ្រប់ផ្នែក ខណៈពេលដែលការពន្យល់បង្ហាញភាពត្រឹមត្រូវមកជំនួសការវិភាគ។

៦.៣. តម្លៃសង្គម

សង្គ្រាម និងជម្លោះ៖ ឧទាហរណ៍នៅប្រទេសវៀតណាមបង្ហាញពីរបៀបដែលហេតុផលនៃការចំណាយដែលបាត់បង់អាចធ្វើឱ្យជម្លោះយោធាមាននិរន្តរភាព ដែលធ្វើឱ្យបាត់បង់ជីវិត និងធនធាន។

គម្រោងរបស់រដ្ឋាភិបាល៖ គម្រោងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ និងបច្ចេកវិទ្យាធំៗជាញឹកញាប់ទទួលរងពីការកើនឡើងនៃការចំណាយដែលបាត់បង់ ដែលធ្វើឱ្យអ្នកជាប់ពន្ធខាតបង់ប្រាក់រាប់ពាន់លាន។

ភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ច៖ ធនធានដែលជាប់នៅក្នុងការព្យាយាមដែលបរាជ័យមិនអាចហូរទៅរកការប្រើប្រាស់ដែលមានផលិតភាពជាងនេះ ដែលកាត់បន្ថយប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចទាំងមូល។

ភាពអសកម្មរបស់ស្ថាប័ន៖ អង្គការនានាជាប់គាំងក្នុងការគាំទ្រប្រព័ន្ធ គោលនយោបាយ ឬវិធីសាស្រ្តហួសសម័យដោយសារតែការវិនិយោគជាប្រវត្តិសាស្ត្រ។

៦.៤. ផលប៉ះពាល់ស្ថិតិ

• ៧០% នៃការពង្រីកអាជីវកម្មដោយការច្របាច់បញ្ចូលគ្នាបរាជ័យក្នុងការបង្កើតតម្លៃ ប៉ុន្តែកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងសមាហរណកម្មតែងតែបន្តរយៈពេលយូរបន្ទាប់ពីកិច្ចសហការគ្នានោះបានបង្ហាញថាជាការបំភាន់
• ៦៦% នៃគម្រោងព័ត៌មានវិទ្យាបញ្ចប់ដោយការបរាជ័យមួយផ្នែក ឬទាំងស្រុង
• នៅក្នុងការសិក្សាអំពីសំបុត្ររោងល្ខោន ការចូលរួមមានភាពខុសគ្នា ២៤% (៤,១១ ធៀបនឹង ៣,៣ ដង) ដោយផ្អែកលើតម្លៃដែលបានបង់ មិនមែនភាពរីករាយនោះទេ
• នៅក្នុងការសិក្សាអំពីអាហារប៊ូហ្វេភីហ្សា អតិថិជនបង់តម្លៃពេញទទួលទានភីហ្សាច្រើនជាង ២៧,៩%
• នៅក្នុងការពិសោធន៍យន្តហោះរ៉ាដា ៨៥% នឹងផ្តល់មូលនិធិដល់គម្រោងដែលអន់ជាងយ៉ាងច្បាស់នៅពេលដែលមានការចំណាយដែលបាត់បង់ ធៀបនឹងត្រឹមតែ ១៧% ប៉ុណ្ណោះដែលគ្មានការចំណាយដែលបាត់បង់

៧. អត្ថប្រយោជន៍ដែលលាក់កំបាំង

មិនមែនឥរិយាបទនៃការចំណាយដែលបាត់បង់ទាំងអស់សុទ្ធតែគ្មានហេតុផលនោះទេ—អ្នកស្រាវជ្រាវមួយចំនួនអះអាងថាវាអាចបម្រើគោលបំណងដែលមានប្រយោជន៍។

ការប្តេជ្ញាចិត្ត និងការតស៊ូ៖ លោក Johannes Müller-Trede លើកឡើងថាភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាមានតម្លៃ។ ប្រសិនបើមនុស្សបោះបង់គម្រោងនៅពេលមានបញ្ហាដំបូង គោលដៅរយៈពេលវែង (ដែលជារឿយៗតម្រូវឱ្យជម្នះភាពប្រែប្រួលអវិជ្ជមាន) នឹងមិនអាចសម្រេចបានឡើយ។ ជួនកាល "ការរក្សាទិសដៅ" គឺត្រឹមត្រូវទាំងស្រុង។

ការផ្តល់សញ្ញាកេរ្តិ៍ឈ្មោះ៖ លោក Preston McAfee និងសហការីអះអាងថាការគោរពការចំណាយដែលបាត់បង់អាចកសាងកេរ្តិ៍ឈ្មោះដោយសមហេតុផល។ ប្រទេសមួយដែលប្រយុទ្ធក្នុងសមរភូមិដែលចាញ់អាចនឹងបន្តមិនមែនដើម្បីឈ្នះជម្លោះជាក់លាក់នោះទេ ប៉ុន្តែដើម្បីផ្តល់សញ្ញាដល់សត្រូវនាពេលអនាគតថា "យើងមិនមែនជាប្រទេសដែលងាយនឹងបោះបង់ទេ" ដោយហេតុនេះជាការរារាំងការឈ្លានពាននាពេលអនាគត។

ការជឿជាក់លើខ្លួនឯងពីអតីតកាល៖ ទ្រឹស្តី "memory kludge" របស់ Takahashi បង្ហាញថាការចាត់ទុកការចំណាយដែលបាត់បង់ជាសញ្ញាអាចសមហេតុផលនៅពេលដែលការចងចាំមានកំណត់។ ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើការវិនិយោគដ៏សំខាន់មួយ វាប្រហែលជាមើលទៅដូចជាគំនិតល្អនៅពេលនោះសម្រាប់ហេតុផលដែលអ្នកប្រហែលជាលែងចាំបានពេញលេញ។

តម្លៃនៃជម្រើស៖ នៅក្នុងបរិយាកាសដែលមិនប្រាកដប្រជាខ្លាំង ការបន្តគម្រោង "ទិញពេលវេលា" ដើម្បីមើលថាតើលក្ខខណ្ឌផ្លាស់ប្តូរដែរឬទេ។ ក្រោមការវិភាគជម្រើសពិត (Real Options Analysis) អ្វីដែលមើលទៅដូចជាការបោះលុយចោល តាមពិតគឺជាការទិញព័ត៌មាន និងការរក្សាភាពបត់បែននាពេលអនាគត។

ភាពស្អិតរមួតក្នុងសង្គម៖ ការវិនិយោគរួមគ្នានៅក្នុងការព្យាយាមជាសមូហភាព (ប្រពៃណី ស្ថាប័ន ទំនាក់ទំនង) បង្កើតចំណងសង្គម។ ការរក្សា "ការចំណាយដែលបាត់បង់" មួយចំនួននៃការវិនិយោគទាំងនេះបម្រើគោលបំណងសង្គមជាជាងគោលបំណងសេដ្ឋកិច្ចសុទ្ធសាធ។

៨. ការវាយតម្លៃខ្លួនឯង៖ តើអ្នកមានភាពលម្អៀងនេះទេ?

៨.១. បញ្ជីត្រួតពិនិត្យសញ្ញាព្រមាន

• ខ្ញុំតែងតែញ៉ាំអាហារដែលខ្ញុំមិនចូលចិត្តឱ្យអស់ព្រោះខ្ញុំបានបង់ប្រាក់សម្រាប់វា
• ខ្ញុំបានស្នាក់នៅក្នុងទំនាក់ទំនងយូរជាងការគួរដោយសារតែពេលវេលាដែលបានវិនិយោគ
• ខ្ញុំបានបន្តគម្រោងនៅកន្លែងធ្វើការសូម្បីតែនៅពេលដែលភស្តុតាងបង្ហាញថាពួកវានឹងមិនជោគជ័យ
• ខ្ញុំទុកសម្លៀកបំពាក់ ឧបករណ៍ ឬសមាជិកភាពដែលខ្ញុំមិនប្រើព្រោះវាមានតម្លៃថ្លៃ
• ខ្ញុំតែងតែគិតថា "ខ្ញុំបានមកដល់ចំណុចនេះហើយ ខ្ញុំមិនអាចឈប់ឥឡូវនេះទេ"
• ខ្ញុំមានអារម្មណ៍មិនស្រួលខាងរាងកាយចំពោះគំនិតនៃ "ការខ្ជះខ្ជាយ" លុយ ទោះបីជាវាបានចំណាយរួចហើយក៏ដោយ
• ខ្ញុំបានបញ្ជាក់ពីការបន្តអ្វីមួយដោយលើកឡើងពីចំនួនដែលខ្ញុំបានវិនិយោគរួចហើយ
• ខ្ញុំយល់ថាវាពិបាកក្នុងការដើរចេញពីការវិនិយោគធំៗជាងការវិនិយោគតូចតាច ទោះបីជាអនាគតគឺអន់ដូចគ្នាក៏ដោយ
• ខ្ញុំបានណែនាំអ្នកដទៃឱ្យបន្តការព្យាយាមដែលកំពុងតស៊ូដោយសារតែការវិនិយោគពីអតីតកាលរបស់ពួកគេ
• ខ្ញុំសុខចិត្តវិនិយោគបន្ថែមទៀតដើម្បីព្យាយាមយកមកវិញនូវការខាតបង់កាលពីអតីតកាលជាជាងការទទួលយកការបាត់បង់ហើយបន្តទៅមុខ

ការដាក់ពិន្ទុ៖

• ធីក ០-២៖ ភាពងាយរងគ្រោះទាប
• ធីក ៣-៥៖ ភាពងាយរងគ្រោះមធ្យម
• ធីក ៦-៨៖ ភាពងាយរងគ្រោះខ្ពស់
• ធីក ៩-១០៖ ភាពងាយរងគ្រោះខ្ពស់ខ្លាំង

៨.២. សំណួរឆ្លុះបញ្ចាំងខ្លួនឯង

១. គិតពីការសម្រេចចិត្តថ្មីៗដែលអ្នកបានបន្តអ្វីមួយទោះបីជាមានការសង្ស័យក៏ដោយ។ តើការវិនិយោគកាលពីអតីតកាលមានតួនាទីអ្វីខ្លះនៅក្នុងការសម្រេចចិត្តនោះ?

២. នៅពេលដែលអ្នកបានបោះបង់អ្វីមួយកាលពីអតីតកាល តើអ្នកមានអារម្មណ៍ដូចជាបរាជ័យទេ? ឬតើអ្នកមានអារម្មណ៍ថាមានសេរីភាព?

៣. តើអ្នកអាចកំណត់គំរូមួយនៅក្នុងជីវិតរបស់អ្នកដែលអ្នកបានស្នាក់នៅយូរពេកនៅក្នុងការងារ ទំនាក់ទំនង ចំណង់ចំណូលចិត្ត ឬការវិនិយោគបានទេ?

៤. តើអ្នកមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាពេលនរណាម្នាក់ណែនាំថាអ្នកគួរតែ "កាត់បន្ថយការខាតបង់របស់អ្នក"? ការពារខ្លួន? ធូរស្បើយ? តស៊ូប្រឆាំង?

៥. តើមានអ្នកផ្សេងទៀតធ្លាប់ណែនាំថាអ្នកកំពុងកាន់កាប់អ្វីមួយយូរពេកទេ? តើប្រតិកម្មរបស់អ្នកយ៉ាងណាដែរ?

៨.៣. សេណារីយ៉ូវិភាគរហ័ស

សេណារីយ៉ូ៖ អ្នកបានទិញសំបុត្រតម្លៃ ១៥០ ដុល្លារសម្រាប់ការប្រគំតន្ត្រីមួយកាលពីប៉ុន្មានខែមុន។ នៅថ្ងៃប្រគំតន្ត្រី អ្នកភ្ញាក់ឡើងមានអារម្មណ៍ហត់នឿយ អាកាសធាតុអាក្រក់ ហើយអ្នកដឹងថាអ្នកបានបាត់បង់ភាពសាទរចំពោះក្រុមតន្ត្រីនោះ។ សំបុត្រនេះមិនអាចដកប្រាក់វិញបានទេ។ តើអ្នកធ្វើដូចម្តេច?

តើអ្នកនឹងឆ្លើយតបយ៉ាងដូចម្តេច?

• ក) ទៅមើលការប្រគំតន្ត្រី—អ្នកបានបង់ ១៥០ ដុល្លារ ហើយមិនគួរខ្ជះខ្ជាយវាទេ → ភាពងាយរងគ្រោះខ្ពស់
• ខ) មានអារម្មណ៍លំបាកចិត្ត ប៉ុន្តែប្រហែលជាទៅ ដោយគិតអំពីលុយ → ភាពងាយរងគ្រោះមធ្យម
• គ) នៅផ្ទះហើយរីករាយនឹងរាត្រីលំហែកាយ—១៥០ ដុល្លារ ត្រូវបានចំណាយទៅហើយ ហើយភាពរីករាយរបស់អ្នកគឺជាអ្វីដែលសំខាន់នៅពេលនេះ → ភាពងាយរងគ្រោះទាប

៩. ការកំណត់អត្តសញ្ញាណភាពលម្អៀងនេះនៅក្នុងអ្នកដទៃ

៩.១. សូចនាករឥរិយាបទ

នៅក្នុងការនិយាយ៖

• តែងតែយោងទៅលើការវិនិយោគកាលពីអតីតកាលជាការបញ្ជាក់សម្រាប់សកម្មភាពនាពេលអនាគត
• ស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការពិភាក្សាអំពីការកាត់បន្ថយការខាតបង់ ឬការផ្លាស់ប្តូរទិសដៅ
• ការចាត់ទុកការបោះបង់ជា "ការបរាជ័យ" ឬ "ការខ្ជះខ្ជាយ"

នៅក្នុងការធ្វើការសម្រេចចិត្ត៖

• ការបង្កើនការប្តេជ្ញាចិត្តនៅពេលដែលភស្តុតាងស្នើឱ្យដកថយ
• ភាពធន់នឹងការវាយតម្លៃសត្យានុម័តនៃគម្រោងដែលកំពុងបន្ត
• ការយកចិត្តទុកដាក់ជ្រើសរើសចំពោះព័ត៌មានវិជ្ជមានដែលបញ្ជាក់ពីការបន្ត

នៅក្នុងកាយវិការ៖

• ការមិនស្រួលដែលអាចមើលឃើញនៅពេលដែលការបោះបង់គម្រោងត្រូវបានស្នើឡើង
• ជំហរការពារនៅពេលដែលការសម្រេចចិត្តកាលពីអតីតកាលត្រូវបានចោទសួរ

ប្រធានបទដែលកើតឡើងដដែលៗ៖

• រឿងរ៉ាវនៃការតស៊ូដែលត្រូវបានគូសបញ្ជាក់ជាវីរភាព សូម្បីតែនៅពេលដែលលទ្ធផលមិនល្អក៏ដោយ
• មោទនភាពនៅក្នុង "ការមិនបោះបង់" សូម្បីតែនៅក្នុងបរិបទដែលមិនសមរម្យក៏ដោយ

៩.២. សញ្ញាព្រមាននៃការសន្ទនា

ឃ្លាដែលមនុស្សនិយាយនៅពេលស្ថិតក្រោមភាពលម្អៀងនេះ៖

• "យើងបានវិនិយោគច្រើនពេករួចទៅហើយនៅក្នុងរឿងនេះ។"
• "យើងមិនអាចឈប់ឥឡូវនេះទេ—យើងបានមកឆ្ងាយពេកហើយ។"
• "ខ្ញុំត្រូវតែធ្វើឱ្យវាដំណើរការដើម្បីបញ្ជាក់ពីអ្វីដែលខ្ញុំបានដាក់បញ្ចូលទៅរួចហើយ។"
• "ការដើរចេញនៅពេលនេះនឹងមានន័យថាកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងអស់នោះត្រូវបានខ្ជះខ្ជាយ។"
• "យើងបានបញ្ចប់ ៩០% ហើយ—យើងគ្រាន់តែត្រូវការបន្តិចទៀតប៉ុណ្ណោះ។"
• "ខ្ញុំមិនអាចគ្រាន់តែបោះចោលប្រាំឆ្នាំនៃជីវិតរបស់ខ្ញុំនោះទេ។"
• "ការចំណាយដែលបាត់បង់គឺខ្ពស់ពេកក្នុងការបោះបង់។"

ប្រភេទនៃអំណះអំណាងដែលពួកគេបង្កើត៖

• ការលើកឡើងពីទំហំនៃការវិនិយោគកាលពីអតីតកាលជាហេតុផលសម្រាប់សកម្មភាពនាពេលអនាគត
• ការកំណត់លក្ខណៈនៃការបោះបង់ថាជាការមិនទទួលខុសត្រូវ ឬខ្ជះខ្ជាយ

សំណួរដែលពួកគេចៀសវាងការសួរ៖

• "ប្រសិនបើយើងចាប់ផ្តើមថ្មីនៅថ្ងៃនេះ តើយើងនឹងជ្រើសរើសផ្លូវនេះទេ?"
• "តើអ្នកខាងក្រៅនឹងណែនាំយើងឱ្យធ្វើអ្វី?"
• "តើយើងអាចធ្វើអ្វីផ្សេងទៀតជាមួយធនធានទាំងនេះ?"

៩.៣. កត្តាជំរុញតាមស្ថានការណ៍

កាលៈទេសៈដែលធ្វើឱ្យភាពលម្អៀងនេះសកម្ម៖

• ការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុធំៗ
• គម្រោងរយៈពេលវែងដែលជិតដល់ (ប៉ុន្តែមិនដែលទៅដល់) ការបញ្ចប់
• ការប្តេជ្ញាចិត្តជាសាធារណៈដែលនឹងជាការអាម៉ាស់ក្នុងការបង្វែរ
• ការទទួលខុសត្រូវផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់ការសម្រេចចិត្តវិនិយោគដំបូង

ស្ថានភាពផ្លូវចិត្តដែលបង្កើនភាពងាយរងគ្រោះ៖

• ការភ័យខ្លាចក្នុងការមើលទៅដូចជាអ្នកខ្ជះខ្ជាយ ឬអសមត្ថភាព
• កំហុសអំពីការសម្រេចចិត្តកាលពីអតីតកាល
• ការថប់បារម្ភអំពីការទទួលស្គាល់ការបរាជ័យ
• មោទនភាពក្នុងការវិនិច្ឆ័យរបស់ខ្លួនឯង

បរិបទសង្គមដែលពង្រីកភាពលម្អៀង៖

• នៅពេលដែលអ្នកដទៃដឹងអំពីការវិនិយោគ
• នៅពេលដែលការសម្រេចចិត្តដំបូងត្រូវបានគាំទ្រជាសាធារណៈ
• នៅពេលដែលការបោះបង់នឹងធ្វើឱ្យភាគីពាក់ព័ន្ធអាម៉ាស់
• នៅក្នុងវប្បធម៌ដែលឱ្យតម្លៃខ្ពស់ចំពោះការតស៊ូ និងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែង

១០. យុទ្ធសាស្រ្តកាត់បន្ថយភាពលម្អៀងនៃការយល់ដឹង

១០.១. បច្ចេកទេសភ្លាមៗ

ការគិតផ្អែកលើចំណុចសូន្យ (Zero-Based Thinking)៖ សួរខ្លួនឯងថា៖ "ដោយដឹងនូវអ្វីដែលខ្ញុំដឹងឥឡូវនេះ ប្រសិនបើខ្ញុំមិនទាន់បានវិនិយោគក្នុងគម្រោងនេះទេ តើខ្ញុំនឹងចាប់ផ្តើមវានៅថ្ងៃនេះទេ?" ប្រសិនបើចម្លើយគឺ "ទេ" ជម្រើសសមហេតុផលគឺត្រូវចាកចេញភ្លាមៗ។ ល្បិចផ្លូវចិត្តនេះដកយុថ្កានៃការវិនិយោគកាលពីអតីតកាលចេញ។

ការធ្វើតេស្ត "ភ្នែកថ្មី" (Fresh Eyes)៖ មុននឹងធ្វើការសម្រេចចិត្តអំពីការបន្ត សូមសរសេរស្ថានភាពដោយមិននិយាយអំពីការវិនិយោគកាលពីអតីតកាលឡើយ។ តើអ្នកនឹងណែនាំអ្នកផ្សេងឱ្យធ្វើអ្វីដោយផ្អែកលើអនាគតតែម្នាក់ឯង?

ការបំបែកអត្ថប្រយោជន៍ និងការចំណាយ៖ បំបែកយ៉ាងច្បាស់នូវការចំណាយពីអតីតកាល (បាត់បង់) ពីការចំណាយ និងអត្ថប្រយោជន៍នាពេលអនាគត។ ធ្វើការសម្រេចចិត្តនាពេលអនាគតដោយផ្អែកលើកត្តានាពេលអនាគតតែប៉ុណ្ណោះ។

សំណួរកាត់ផ្តាច់ទម្លាប់ (Pattern Interrupt Questions)៖

• "តើខ្ញុំខ្លាចមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើខ្ញុំឈប់?"
• "តើខ្ញុំបន្តដោយសារការសន្យានាពេលអនាគត ឬការវិនិយោគពីអតីតកាល?"
• "តើខ្ញុំនឹងប្រាប់មិត្តម្នាក់ក្នុងស្ថានភាពពិតប្រាកដនេះយ៉ាងដូចម្តេច?"

១០.២. យុទ្ធសាស្រ្តរយៈពេលវែង

ការធ្វើតេស្ត "អ្នកស៊ីឈ្នួល" (Hired Gun Test)៖ ល្បីល្បាញដោយ Andy Grove របស់ Intel ស្រមៃមើលអ្នកជំនួសចូលមក។ នៅក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ១៩៨០ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុន Intel កំពុងខាតបង់ប្រាក់នៅក្នុងបន្ទះឈីបអង្គចងចាំ លោក Grove បានសួរនាយកប្រតិបត្តិ Gordon Moore ថា "ប្រសិនបើយើងត្រូវបានបណ្តេញចេញ ហើយក្រុមប្រឹក្សាភិបាលនាំយកនាយកប្រតិបត្តិថ្មីមក តើគាត់នឹងធ្វើអ្វី?" Moore បានឆ្លើយតបថា "គាត់នឹងទាញយើងចេញពីបន្ទះឈីបអង្គចងចាំ។" Grove បាននិយាយថា "ហេតុអ្វីបានជាអ្នក និងខ្ញុំមិនដើរចេញទៅក្រៅ ទ្វារ ហើយត្រលប់មកវិញធ្វើវាដោយខ្លួនឯង?"

ការប្តេជ្ញាចិត្តមុនចំពោះលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃការចាកចេញ៖ មុននឹងចាប់ផ្តើមការខិតខំប្រឹងប្រែងដ៏សំខាន់ណាមួយ សូមបង្កើតលក្ខខណ្ឌជាក់លាក់ដែលអ្នកនឹងបញ្ឈប់។ សរសេរវាចុះ។ នៅពេលដែលលក្ខខណ្ឌទាំងនោះត្រូវបានបំពេញ សូមគោរពការប្តេជ្ញាចិត្ត។

ការត្រួតពិនិត្យ "ការលុបចោល" ជាប្រចាំ៖ កំណត់ពេលត្រួតពិនិត្យជាប្រចាំដែលត្រូវបានរចនាឡើងជាពិសេសដើម្បីសួរថាតើត្រូវបន្តគម្រោងឬអត់—មិនមែនគ្រាន់តែការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពស្ថានភាពដែលសន្មតថាបន្តនោះទេ។

បណ្តុះការផ្តាច់ខ្លួន៖ អនុវត្តការមើលការវិនិយោគរបស់អ្នកថាបានបាត់បង់រួចទៅហើយនៅពេលដែលបានធ្វើ។ ប្រាក់ ពេលវេលា ឬកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងត្រូវបានចំណាយដោយមិនគិតពីអ្វីដែលអ្នកធ្វើបន្ទាប់នោះទេ។

១០.៣. ការរចនាបរិស្ថាន

ការបែងចែកតួនាទី៖ បុគ្គលដែលស្នើ/អនុម័តគម្រោងមិនគួរជាបុគ្គលតែមួយដែលវាយតម្លៃវានោះទេ។ នេះលុបបំបាត់ភាពលម្អៀងនៃការបញ្ជាក់ភាពត្រឹមត្រូវដោយខ្លួនឯង។

ការវាយតម្លៃអនាមិក៖ នៅកន្លែងដែលអាចធ្វើទៅបាន វាយតម្លៃគម្រោងដែលកំពុងបន្តដោយមិនដឹងពីប្រវត្តិការវិនិយោគ។

ភាពមើលឃើញនៃឱកាសនៃការចំណាយ៖ បង្កើតប្រព័ន្ធដែលបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់នូវអ្វីផ្សេងទៀតដែលអាចធ្វើបានជាមួយនឹងធនធានដែលបច្ចុប្បន្នត្រូវបានដាក់ពង្រាយទៅគម្រោងដែលមានស្រាប់។

Pre-Mortems៖ មុននឹងចាប់ផ្តើមគម្រោង ស្រមៃថាពួកវាបានបរាជ័យ ហើយកត់ត្រាអ្វីដែលខុសប្រក្រតី។ បន្ទាប់មកបង្កើតលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃការលុបចោលដោយផ្អែកលើទម្រង់នៃការបរាជ័យទាំងនោះ។

១០.៤. ពេលណាត្រូវស្វែងរកមតិយោបល់ពីខាងក្រៅ

ប្រភេទនៃការសម្រេចចិត្តដែលទាមទារទស្សនៈពីខាងក្រៅ៖

• ការវិនិយោគដែលមានហានិភ័យខ្ពស់ដែលអ្នកបានធ្វើការប្តេជ្ញាចិត្តដំបូង
• គម្រោងដែលដំណើរការយូរជាមួយនឹងការកើនឡើងការចំណាយ
• ការវិនិយោគផ្លូវចិត្ត (ទំនាក់ទំនង អាជីព ស្នាដៃច្នៃប្រឌិត)
• ការសម្រេចចិត្តដែលកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកជាប់ទាក់ទងនឹងលទ្ធផល

នរណាដែលត្រូវសួរ៖

• នរណាម្នាក់ដែលមិនមានចំណែកនៅក្នុងការសម្រេចចិត្តដើម
• នរណាម្នាក់ដែលមិនដឹងពីប្រវត្តិការវិនិយោគ
• អ្នកប្រឹក្សាវិជ្ជាជីវៈនៅពេលដែលហានិភ័យខ្ពស់
• មិត្តដែលគួរឱ្យទុកចិត្តដែលនឹងមានភាពស្មោះត្រង់ មិនមែនគ្រាន់តែគាំទ្រនោះទេ

របៀបរៀបចំសំណើ៖

• បង្ហាញពីស្ថានភាពដោយមិននិយាយអំពីការវិនិយោគកាលពីអតីតកាល
• សួរដោយជាក់លាក់៖ "ដោយផ្អែកលើអនាគតតែម្នាក់ឯង តើអ្នកនឹងធ្វើអ្វី?"
• ស្នើសុំឱ្យពួកគេដើរតួជាអ្នកប្រឆាំងសម្រាប់ការបោះបង់

១១. លំហាត់អនុវត្តជាក់ស្តែង

លំហាត់ទី ១៖ សវនកម្មការវិនិយោគ

• គោលបំណង៖ កំណត់អត្តសញ្ញាណអន្ទាក់នៃការចំណាយដែលបាត់បង់ដែលកំពុងដំណើរការក្នុងជីវិតរបស់អ្នក
• ពេលវេលាដែលត្រូវការ៖ ៤៥ នាទី
• សម្ភារៈដែលត្រូវការ៖ ក្រដាស ប៊ិច និងការឆ្លុះបញ្ចាំងពីខ្លួនឯងដោយស្មោះត្រង់
• កម្រិតភាពលំបាក៖ មធ្យម
• ការណែនាំ៖ ១. រាយបញ្ជីការប្តេជ្ញាចិត្តដែលកំពុងបន្តទាំងអស់៖ គម្រោង ការជាវ ទំនាក់ទំនង ផ្លូវអាជីព ចំណង់ចំណូលចិត្ត ការវិនិយោគ ២. សម្រាប់នីមួយៗ ប៉ាន់ប្រមាណការវិនិយោគសរុប (ប្រាក់ ពេលវេលា ថាមពលផ្លូវចិត្ត) ៣. គ្របដណ្តប់ជួរឈរវិនិយោគ។ សម្រាប់ធាតុនីមួយៗ សូមឆ្លើយថា៖ "តើខ្ញុំនឹងចាប់ផ្តើមរឿងនេះនៅថ្ងៃនេះទេ?" ៤. គូសចំណាំធាតុដែលចម្លើយគឺ "ទេ" ប៉ុន្តែអ្នកនៅតែបន្ត ៥. សម្រាប់ធាតុដែលបានគូសចំណាំនីមួយៗ សរសេរពីហេតុផលពិតដែលអ្នកកំពុងបន្ត
• សំណួរឆ្លុះបញ្ចាំង៖
  • តើគំរូអ្វីខ្លះដែលអ្នកកត់សម្គាល់នៅក្នុងធាតុដែលអ្នកបានគូសចំណាំ?
  • តើជីវិតបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកភាគច្រើនត្រូវបានជំរុញដោយអតីតកាលជាជាងអនាគតកម្រិតណា?
  • តើធាតុណាមួយដែលនឹងមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានខ្លាំងបំផុតប្រសិនបើអ្នកឈប់?
• ប្រេកង់៖ ប្រចាំត្រីមាស

លំហាត់ទី ២៖ ការអនុវត្តការសម្រេចចិត្តផ្អែកលើចំណុចសូន្យ

• គោលបំណង៖ កសាងទម្លាប់នៃការវាយតម្លៃការសម្រេចចិត្តដោយគ្មានយុថ្កានៃការចំណាយដែលបាត់បង់
• ពេលវេលាដែលត្រូវការ៖ ១០ នាទីក្នុងមួយការសម្រេចចិត្ត
• សម្ភារៈដែលត្រូវការ៖ សៀវភៅកត់ត្រា ឬកម្មវិធីកត់ត្រា
• កម្រិតភាពលំបាក៖ អ្នកចាប់ផ្តើម
• ការណែនាំ៖ ១. នៅពេលប្រឈមមុខនឹងការសម្រេចចិត្តបន្តណាមួយ សូមសរសេរ "សេណារីយ៉ូថ្ងៃទី ១" នៅខាងលើ ២. ពិពណ៌នាស្ថានភាពហាក់ដូចជាអ្នកមិនមានការវិនិយោគពីមុន ៣. រាយតែការចំណាយនាពេលអនាគត និងអត្ថប្រយោជន៍នាពេលអនាគតប៉ុណ្ណោះ ៤. ធ្វើការណែនាំដោយផ្អែកលើការវិភាគនេះតែម្នាក់ឯង ៥. ប្រៀបធៀបទៅនឹងការសម្រេចចិត្តតាមសភាវគតិរបស់អ្នក—កត់សម្គាល់ភាពខុសគ្នាណាមួយ
• សំណួរឆ្លុះបញ្ចាំង៖
  • តើការណែនាំ "ថ្ងៃទី ១" របស់អ្នកខុសពីសភាវគតិរបស់អ្នកញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា?
  • តើអារម្មណ៍អ្វីខ្លះកើតឡើងនៅពេលអ្នកមិនអើពើនឹងការចំណាយដែលបាត់បង់?
  • តើអ្នកកំពុងធ្វើការសម្រេចចិត្តបានល្អប្រសើរជាងមុនជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តនេះទេ?
• ប្រេកង់៖ អនុវត្តចំពោះការសម្រេចចិត្តបន្តដ៏សំខាន់ទាំងអស់

លំហាត់ទី ៣៖ ការធ្វើតេស្តមរណភាព

• គោលបំណង៖ អភិវឌ្ឍទស្សនៈលើអ្វីដែលពិតជាសំខាន់លើសពីការចំណាយដែលបាត់បង់
• ពេលវេលាដែលត្រូវការ៖ ៣០ នាទី
• សម្ភារៈដែលត្រូវការ៖ ក្រដាស និងបរិយាកាសស្ងប់ស្ងាត់
• កម្រិតភាពលំបាក៖ កម្រិតខ្ពស់
• ការណែនាំ៖ ១. ស្រមៃថាវាគឺជាចុងបញ្ចប់នៃជីវិតរបស់អ្នក សម្លឹងមើលទៅក្រោយ ២. សរសេរអំពីរបៀបដែលអ្នកចង់ចំណាយពេលរបស់អ្នក ៣. កត់សម្គាល់ថាតើការប្តេជ្ញាចិត្តបច្ចុប្បន្នណាខ្លះដែលស្របនឹងចក្ខុវិស័យនេះ ៤. កំណត់អត្តសញ្ញាណការប្តេជ្ញាចិត្តដែលអ្នកកំពុងរក្សាសុទ្ធសាធដោយសារតែការវិនិយោគពីអតីតកាល ៥. ពិចារណា៖ តើអ្នកនឹងសោកស្តាយចំពោះការចំណាយដែលបាត់បង់ ឬសោកស្តាយចំពោះការបន្ត?
• សំណួរឆ្លុះបញ្ចាំង៖
  • តើអ្វីដែលសំខាន់ជាងនៅក្នុងរយៈពេលវែង: ការការពារការវិនិយោគកាលពីអតីតកាល ឬការស្វែងរកអ្វីដែលត្រឹមត្រូវ?
  • តើអ្នកនឹងមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាចំពោះហេតុផលនៃការចំណាយដែលបាត់បង់នៅថ្ងៃនេះក្នុងរយៈពេល ១០ ឆ្នាំទៀត?
  • តើអ្នកនឹងប្រាប់ខ្លួនឯងកាលពីក្មេងយ៉ាងដូចម្តេចអំពីពេលដែលត្រូវឈប់?
• ប្រេកង់៖ ជារៀងរាល់ឆ្នាំ ឬនៅពេលប្រឈមមុខនឹងការសម្រេចចិត្តលើការចំណាយដែលបាត់បង់ដ៏សំខាន់

ការអនុវត្តប្រចាំថ្ងៃ

ការពិនិត្យឡើងវិញពេលល្ងាច៖ ជារៀងរាល់យប់ ពិនិត្យមើលការសម្រេចចិត្តក្នុងថ្ងៃរបស់អ្នកដោយសង្ខេប។ សួរថា៖ "តើខ្ញុំបានធ្វើអ្វីមួយនៅថ្ងៃនេះជាចម្បងដោយសារតែខ្ញុំបានវិនិយោគលើវារួចហើយ មិនមែនដោយសារវាជាជម្រើសដ៏ល្អបំផុតមែនទេ?" កត់សម្គាល់ឧទាហរណ៍ណាមួយដោយគ្មានការវិនិច្ឆ័យ។ យូរៗទៅ ការទទួលស្គាល់គំរូមានភាពប្រសើរឡើង។

• រយៈពេលដែលបានស្នើ៖ ៥ នាទី
• ពេលវេលាល្អបំផុតនៃថ្ងៃ៖ ពេលល្ងាច
• របៀបតាមដានវឌ្ឍនភាព៖ រក្សាចំនួនសរុបសាមញ្ញនៃការសម្រេចចិត្តដែលជំរុញដោយការចំណាយដែលបាត់បង់ដែលបានកំណត់អត្តសញ្ញាណ

បញ្ហាប្រឈមប្រចាំសប្តាហ៍

ការបោះបង់ដោយចេតនា៖ ជារៀងរាល់សប្តាហ៍ ដោយចេតនាឈប់ធ្វើរឿងតូចតាចមួយដែលអ្នកកំពុងបន្តដោយសារតែការវិនិយោគកាលពីអតីតកាល—សៀវភៅដែលមិនទាន់អានចប់ ការជាវ ទម្លាប់។ អនុវត្តអារម្មណ៍នៃការដើរចេញ។

• លទ្ធផលរំពឹងទុកបន្ទាប់ពី ៤ សប្តាហ៍៖ កាត់បន្ថយការថប់បារម្ភជុំវិញ "ការឈប់" បង្កើនសមត្ថភាពក្នុងការទទួលស្គាល់ហេតុផលនៃការចំណាយដែលបាត់បង់ ការរំដោះពេលវេលា និងធនធាន
• ប្រធានបទកំណត់ហេតុសម្រាប់ការឆ្លុះបញ្ចាំង៖
  • តើវាមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាដែរក្នុងការបោះបង់អ្វីមួយដោយចេតនា?
  • តើការបាត់បង់ដែលរំពឹងទុកគឺអាក្រក់ដូចការពិតដែរឬទេ?
  • តើអ្នកបានធ្វើអ្វីខ្លះជាមួយនឹងធនធានដែលត្រូវបានដោះលែង?

១២. សម្រាប់ទស្សនិកជនជាក់លាក់

សម្រាប់អ្នកដឹកនាំ និងអ្នកគ្រប់គ្រង

កំហុសនៃការចំណាយដែលបាត់បង់គឺជាការលម្អៀងមួយដែលបំផ្លិចបំផ្លាញបំផុតនៅក្នុងការកំណត់របស់ស្ថាប័នព្រោះវារួមបញ្ចូលគ្នា៖ ភាពងាយរងគ្រោះបុគ្គល បូកនឹងគណនេយ្យភាពសាធារណៈ បូកនឹងការកើនឡើងនៃការប្តេជ្ញាចិត្ត ស្មើនឹងការខ្ជះខ្ជាយធនធានដ៏ធំ។

យុទ្ធសាស្រ្តជាក់លាក់៖

១. បំបែកការចាប់ផ្តើមគម្រោងពីការវាយតម្លៃ៖ មនុស្ស ឬក្រុមផ្សេងៗគួរតែវាយតម្លៃគម្រោងដែលកំពុងបន្តជាងអ្នកដែលបានជួយជ្រោមជ្រែងពួកគេនៅដើមដំបូង។

២. បង្កើតកន្លែងសុវត្ថិភាពសម្រាប់ការទទួលស្គាល់ការបរាជ័យ៖ ការដាក់ទណ្ឌកម្មមនុស្សសម្រាប់ការទទួលស្គាល់ថាគម្រោងគួរតែត្រូវបានលុបចោល ធានាថាពួកគេនឹងមិនទទួលស្គាល់វាទេ។

៣. អនុវត្ត Pre-Mortems៖ មុននឹងចាប់ផ្តើមគម្រោង ចងក្រងជាឯកសារអំពីថាតើការបរាជ័យនឹងទៅជាយ៉ាងណា ហើយកំណត់លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យលុបចោលដោយស្វ័យប្រវត្តិ។

៤. អបអរសាទរការឈប់ដ៏ឈ្លាសវៃ៖ ទទួលស្គាល់ជាសាធារណៈ និងផ្តល់រង្វាន់ដល់ការសម្រេចចិត្តកាត់បន្ថយការខាតបង់ មិនមែនត្រឹមតែការបញ្ចប់គម្រោងនោះទេ។

៥. ប្រើប្រាស់ការវាយតម្លៃ "អ្នកស៊ីឈ្នួល" (Hired Gun Reviews)៖ សួរជាប្រចាំថា៖ "តើអ្នកដឹកនាំថ្មីនឹងធ្វើអ្វីជាមួយផលប័ត្រនេះ?"

សម្រាប់ឪពុកម្តាយ និងអ្នកអប់រំ

កុមារមិនបានកើតមកជាមួយនឹងកំហុសនៃការចំណាយដែលបាត់បង់នោះទេ—ការស្រាវជ្រាវបង្ហាញថាវាវិវត្តទៅតាមអាយុ ហើយជាឥរិយាបទដែលរៀនសូត្រ។ នេះបង្ហាញពីឱកាសសម្រាប់ការបង្ការ។

វិធីសាស្រ្តសមស្របតាមអាយុ៖

• អាយុ ៥-៨ ឆ្នាំ៖ នៅពេលដែលកុមារចង់ឈប់ពីសកម្មភាពពាក់កណ្តាលទី ចៀសវាងការនិយាយថា "កូនបានធ្វើការប្តេជ្ញាចិត្តហើយ" (ដោយបង្កប់ន័យពីការចំណាយដែលបាត់បង់) ហើយជំនួសមកវិញសួរថា "តើកូននៅតែរីករាយនឹងរឿងនេះទេ? តើវាជួយកូនទេ?"

• អាយុ ៩-១២ ឆ្នាំ៖ ប្រើប្រាស់សេណារីយ៉ូដំណើរកម្សាន្តស្គីជាការពិភាក្សា។ កុមារភាគច្រើនដំបូងជ្រើសរើសជម្រើសដែលមានតម្លៃថ្លៃនិងមិនសូវសប្បាយ—ពិភាក្សាពីមូលហេតុ។

• អាយុ ១៣+ ឆ្នាំ៖ ពិភាក្សាអំពីឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែង (Concorde, Vietnam) ហើយជួយពួកគេកំណត់ហេតុផលនៃការចំណាយដែលបាត់បង់នៅក្នុងជីវិតរបស់ពួកគេផ្ទាល់។

សារគន្លឹះ៖

• "វាមិនអីទេក្នុងការផ្លាស់ប្តូរគំនិតរបស់អ្នកនៅពេលដែលអ្នករៀនអ្វីថ្មីៗ"
• "លុយដែលបានចំណាយគឺត្រូវចំណាយរួចហើយ—សំណួរគឺថាតើត្រូវធ្វើអ្វីបន្តទៀត"
• "ការឈប់ពីអ្វីដែលមិនដំណើរការមិនមែនជាការបរាជ័យទេ—វាជាប្រាជ្ញា"

សម្រាប់អ្នកជំនាញថែទាំសុខភាព

ផលប៉ះពាល់គ្លីនិក៖

• ទទួលស្គាល់នៅពេលដែលអ្នកជំងឺ (ឬអ្នក) កំពុងបន្តការព្យាបាលជាចម្បងដោយសារតែការវិនិយោគកាលពីអតីតកាលជាជាងអត្ថប្រយោជន៍នាពេលអនាគត
• ដឹងថាការព្យាបាលដែលមានតម្លៃថ្លៃបង្កើតចិត្តវិទ្យានៃការចំណាយដែលបាត់បង់ខ្លាំងជាង
• ពិចារណាពីរបៀបរៀបចំការផ្លាស់ប្តូរការព្យាបាលជា "ការសម្រេចចិត្តថ្មី" ជាជាង "ការទទួលស្គាល់ពីការបរាជ័យ"

ការប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នកជំងឺ៖

• "ការព្យាបាលដែលយើងបានសាកល្បងបានផ្តល់ឱ្យយើងនូវព័ត៌មានដ៏មានតម្លៃ។ ឥឡូវនេះយើងអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តថ្មីដោយផ្អែកលើអ្វីដែលយើងបានរៀន។"
• ចៀសវាងឃ្លាដូចជា "យើងបានមកឆ្ងាយពេកក្នុងការឈប់ឥឡូវនេះ"
• ជួយអ្នកជំងឺបំបែកការវាយតម្លៃការព្យាបាលពីការវិនិច្ឆ័យនៃការសម្រេចចិត្តកាលពីអតីតកាល

សម្រាប់អ្នកជំនាញហិរញ្ញវត្ថុ

កម្មវិធីជាក់លាក់នៃការវិនិយោគ៖

• កំហុសនៃការចំណាយដែលបាត់បង់ប្រឆាំងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងគោលការណ៍វិនិយោគដ៏ល្អ ("កាត់បន្ថយការខាតបង់របស់អ្នក អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកឈ្នះរបស់អ្នកដំណើរការ")
• បណ្តុះបណ្តាលអតិថិជនឱ្យគិតក្នុងន័យ "ប្រសិនបើខ្ញុំមានប្រាក់នេះជាសាច់ប្រាក់នៅថ្ងៃនេះ តើខ្ញុំនឹងទិញភាគហ៊ុននេះទេ?"
• អនុវត្តការបញ្ជាទិញបញ្ឈប់ការបាត់បង់ (stop-loss) និងច្បាប់រក្សាតុល្យភាពឡើងវិញដែលលុបបំបាត់ការធ្វើការសម្រេចចិត្តតាមអារម្មណ៍

ការទំនាក់ទំនងអតិថិជន៖

• ជួយអតិថិជនឱ្យយល់ថាការលក់ការវិនិយោគដែលខាតបង់មិនមែនជា "ការទទួលស្គាល់ការបរាជ័យ" ទេ—វាគឺជាការដាក់ពង្រាយដើមទុនឡើងវិញ
• ចាត់ទុកការខាតបង់ថាជា "ប្រាក់ថ្លៃសិក្សាដែលបានបង់សម្រាប់មេរៀនដែលបានរៀន"
• បំបែកការវាយតម្លៃការវិនិយោគពីការវិនិច្ឆ័យនៃការសម្រេចចិត្តកាលពីអតីតកាល

១៣. អន្តរកម្មជាមួយភាពលម្អៀងផ្សេងទៀត

ភាពលម្អៀងដែលពង្រីកភាពលម្អៀងនេះ

ភាពលម្អៀងដែលទប់ទល់នឹងភាពលម្អៀងនេះ

ខ្សែសង្វាក់នៃភាពលម្អៀងទូទៅ

វង់គន្លងនៃការកើនឡើង៖ ការវិនិយោគដំបូង → កំហុសនៃការចំណាយដែលបាត់បង់ → ការលម្អៀងលើការបញ្ជាក់ (ការស្វែងរកភាពត្រឹមត្រូវ) → ការលម្អៀងទៅរកភាពសុទិដ្ឋិនិយម (ការប៉ាន់ស្មានការងើបឡើងវិញខ្ពស់ពេក) → ការវិនិយោគបន្ថែម → ការចំណាយដែលបាត់បង់កាន់តែជ្រៅ → ភាពមិនចុះសម្រុងនៃការគិតកាន់តែខ្លាំង → ការកើនឡើងកាន់តែធំ

ចំណុចរំខាន៖

• មុនពេលការលម្អៀងលើការបញ្ជាក់៖ ស្វែងរកការវាយតម្លៃខាងក្រៅប្រកបដោយសត្យានុម័ត
• មុនពេលការលម្អៀងទៅរកភាពសុទិដ្ឋិនិយម៖ ទាមទារឱ្យមានការព្យាករណ៍ជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ ការងើបឡើងវិញជាក់លាក់ជាមួយនឹងការទទួលខុសត្រូវ
• មុនពេលការវិនិយោគបន្ថែម៖ អនុវត្តការត្រួតពិនិត្យ "បញ្ឈប់ ឬ បន្ត" ជាកាតព្វកិច្ច

១៤. ទស្សនៈវប្បធម៌

កំហុសនៃការចំណាយដែលបាត់បង់លេចឡើងនៅទូទាំងវប្បធម៌ ប៉ុន្តែការបង្ហាញ និងអាំងតង់ស៊ីតេរបស់វាប្រែប្រួល។

ការស្រាវជ្រាវរបស់ជប៉ុន (Takahashi)៖ អ្នកស្រាវជ្រាវជប៉ុនបានស្វែងយល់ថាតើឥរិយាបទនៃការចំណាយដែលបាត់បង់អាចជាការសម្របខ្លួនជាជាងអសមហេតុផលសុទ្ធសាធ ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីតម្លៃវប្បធម៌ជុំវិញការប្តេជ្ញាចិត្ត និងការតស៊ូ។

ការស្រាវជ្រាវអឺរ៉ុប (Müller-Trede)៖ អ្នកសេដ្ឋកិច្ចឥរិយាបទអឺរ៉ុបបានចោទសួរអំពីស្លាកសញ្ញា "អសមហេតុផល" ដ៏តឹងរ៉ឹង ដោយកត់សម្គាល់ថាភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា និងការប្តេជ្ញាចិត្តមានតម្លៃសង្គមនៅក្នុងបរិបទអាជីវកម្មជាច្រើននៅអឺរ៉ុប។

ការស្រាវជ្រាវអាស៊ី (Feldman & Wong, ហុងកុង)៖ ការស្រាវជ្រាវបង្ហាញថាទម្រង់ "សកម្មភាព-អសកម្ម" មានសារៈសំខាន់ណាស់។ នៅក្នុងវប្បធម៌ដែលឱ្យតម្លៃលើកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែង និងការតស៊ូ "ការបន្ត" មានអារម្មណ៍ដូចជាសកម្មភាពប្រកបដោយគុណធម៌ ខណៈពេលដែល "ការឈប់" មានអារម្មណ៍ដូចជាការទទួលយកការបរាជ័យអសកម្ម។

១៥. ទេវកថា និងការយល់ខុស

១៦. ការយល់ដឹងរបស់អ្នកជំនាញ

"នៅពេលដែលអ្នកឃើញខ្លួនឯងនៅក្នុងរន្ធ រឿងដំបូងដែលត្រូវធ្វើគឺឈប់ជីក។" — ប្រាជ្ញាបុរាណ ជាញឹកញាប់ត្រូវបានសន្មតថាជាលោក Will Rogers

"នាយកប្រតិបត្តិថ្មីម្នាក់នឹងទាញយើងចេញពីអង្គចងចាំ។ ហេតុអ្វីបានជាអ្នក និងខ្ញុំមិនដើរចេញទៅក្រៅ ទ្វារ ហើយត្រលប់មកវិញធ្វើវាដោយខ្លួនឯង?" — Andy Grove, Intel, ឆ្នាំ ១៩៨៥ (បង្ហាញពីបច្ចេកទេស "អ្នកស៊ីឈ្នួល")

"កំហុសនៃការចំណាយដែលបាត់បង់គឺជាបំណងប្រាថ្នាចង់មិនឱ្យមើលទៅដូចជាខ្ជះខ្ជាយ។" — Hal Arkes & Catherine Blumer, ១៩៨៥

"នៅក្នុងទ្រឹស្តី prospect អនុគមន៍តម្លៃសម្រាប់ការខាតបង់គឺចោតជាងប្រាក់ចំណេញ—ការឈឺចាប់ផ្លូវចិត្តនៃការបាត់បង់ ១០០ ដុល្លារ គឺប្រហែលពីរដងនៃការសប្បាយចិត្តនៃការទទួលបាន ១០០ ដុល្លារ។" — Daniel Kahneman & Amos Tversky, ១៩៧៩

"អ្វីដែលមើលទៅដូចជាកំហុសនៃការចំណាយដែលបាត់បង់អាចជាឧបករណ៍ប្តេជ្ញាចិត្តដ៏សមហេតុផល... ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាមានតម្លៃ។" — Johannes Müller-Trede, សាលាពាណិជ្ជកម្ម IESE

១៧. ចំណុចសំខាន់ៗដែលត្រូវចងចាំ

១. ការចំណាយដែលបាត់បង់មិនពាក់ព័ន្ធទៅនឹងការសម្រេចចិត្តប្រកបដោយហេតុផលទេ។ ការវិនិយោគកាលពីអតីតកាលមិនអាចយកមកវិញបានទេ ហើយមិនគួរមានឥទ្ធិពលលើជម្រើសនាពេលអនាគតឡើយ—មានតែការចំណាយ និងអត្ថប្រយោជន៍នាពេលអនាគតប៉ុណ្ណោះដែលសំខាន់។

២. យើងត្រូវបានបង្កប់មកដើម្បីធ្វើកំហុសនេះ។ ការខ្លាចការបាត់បង់ ភាពមិនចុះសម្រុងនៃការគិត ការចៀសវាងការខ្ជះខ្ជាយ និងឥទ្ធិពលនៃការកាន់កាប់រួមគ្នាសមគំនិតដើម្បីធ្វើឱ្យការគិតពីការចំណាយដែលបាត់បង់មានអារម្មណ៍ថាត្រឹមត្រូវ សូម្បីតែនៅពេលដែលវាខុសក៏ដោយ។

៣. កំហុសនេះមានឫសគល់យ៉ាងជ្រៅ។ វាអាចផ្តើមចេញពីយន្តការនៃការសម្របខ្លួន (ការតស៊ូ ការជឿជាក់លើខ្លួនឯងកាលពីអតីតកាល) ដែលបាញ់ខុសនៅក្នុងបរិបទទំនើប។

៤. ភាពវៃឆ្លាតមិនការពារអ្នកទេ។ ការយល់ដឹងអាចជួយបាន ប៉ុន្តែយុទ្ធសាស្រ្តកាត់បន្ថយភាពលម្អៀងសកម្មគឺត្រូវបានទាមទារ។

៥. "ការគិតផ្អែកលើចំណុចសូន្យ" គឺជាថ្នាំបន្សាបដ៏ល្អបំផុត។ សួរខ្លួនឯងជាប្រចាំថា៖ "ដោយដឹងនូវអ្វីដែលខ្ញុំដឹងឥឡូវនេះ តើខ្ញុំនឹងចាប់ផ្តើមវានៅថ្ងៃនេះទេ?"

៦. អង្គការនានាជាពិសេសងាយរងគ្រោះ។ គណនេយ្យភាព អត្មា និងការកើនឡើងនៃការប្តេជ្ញាចិត្តរួមបញ្ចូលគ្នានូវភាពលម្អៀងរបស់បុគ្គល។ ការការពាររចនាសម្ព័ន្ធ (ការបំបែកតួនាទី លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យលុបចោល) គឺជារឿងសំខាន់។

៧. ពេលខ្លះវាសមហេតុផល—ប៉ុន្តែជាទូទៅវាមិនមែនទេ។ មានហេតុផលស្របច្បាប់ដើម្បីគោរពការចំណាយដែលបាត់បង់ (កេរ្តិ៍ឈ្មោះ តម្លៃនៃជម្រើស) ប៉ុន្តែទាំងនេះគឺជាករណីលើកលែង មិនមែនជាច្បាប់ទូទៅទេ។

១៨. ធនធានបន្ថែម

ឯកសារស្រាវជ្រាវ

• Arkes, H.R. & Blumer, C. (១៩៨៥). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35(1), 124-140.
• Kahneman, D. & Tversky, A. (១៩៧៩). Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica, 47(2), 263-291.
• Staw, B.M. & Hoang, H. (១៩៩៥). Sunk costs in the NBA: Why draft order affects playing time and survival in professional basketball. Administrative Science Quarterly, 40(3), 474-494.

សៀវភៅ

• Thaler, R. (២០១៥). Misbehaving: The Making of Behavioral Economics. W.W. Norton.
• Kahneman, D. (២០១១). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
• Ariely, D. (២០០៨). Predictably Irrational. Harper Collins.

ជំពូកសៀវភៅ

• Thaler, R. (១៩៨០). Toward a positive theory of consumer choice. Journal of Economic Behavior and Organization, 1, 39-60.

១៩. កាតសង្ខេប

២០. សទ្ទានុក្រមនៃពាក្យដែលបានប្រើ

២១. សំណួរពិភាក្សា

សម្រាប់ក្លឹបអានសៀវភៅ ថ្នាក់រៀន ឬការឆ្លុះបញ្ចាំងខ្លួនឯង៖

១. តើអ្នកអាចគិតពីពេលវេលាដែលអ្នកបានបន្តអ្វីមួយជាចម្បង ដោយសារតែអ្វីដែលអ្នកបានវិនិយោគរួចហើយទេ? សម្លឹងមើលទៅក្រោយ តើនោះជាជម្រើសត្រឹមត្រូវឬទេ?

២. ឧទាហរណ៍នៃសង្គ្រាមវៀតណាមបង្ហាញពីហេតុផលនៃការចំណាយដែលបាត់បង់ដែលប៉ះពាល់ដល់ការសម្រេចចិត្តរវាងជីវិតនិងសេចក្តីស្លាប់។ តើយើងអាចការពារស្ថាប័នសំខាន់ៗ (រដ្ឋាភិបាល សាជីវកម្ម ប្រព័ន្ធវេជ្ជសាស្ត្រ) ពីភាពលម្អៀងនេះដោយរបៀបណា?

៣. តើមានភាពខុសគ្នាដ៏មានអត្ថន័យរវាង "ការតស៊ូគួរឱ្យស្ញប់ស្ញែង" និង "ការធ្លាក់ចូលទៅក្នុងកំហុសនៃការចំណាយដែលបាត់បង់" ដែរឬទេ? តើអ្នកអាចប្រាប់ពីភាពខុសគ្នានៅក្នុងពេលនោះយ៉ាងដូចម្តេច?

៤. លោក Takahashi អះអាងថា ឥរិយាបទនៃការចំណាយដែលបាត់បង់អាចជាការសម្របខ្លួន—ជាមធ្យោបាយដើម្បីជឿជាក់លើខ្លួនឯងកាលពីអតីតកាល។ តើនៅពេលណាដែលការគោរពការចំណាយដែលបាត់បង់ពិតជាសមហេតុផល?

៥. បច្ចេកទេស "អ្នកស៊ីឈ្នួល" (Hired Gun) សួរថាតើអ្នកដឹកនាំថ្មីនឹងធ្វើអ្វី។ តើអ្វីជាដែនកំណត់នៃវិធីសាស្រ្តនេះ? តើនៅពេលណាដែលវាអាចនាំឱ្យមានការសម្រេចចិត្តខុស?