52 អគតិនៅក្នុងប្រភេទ

ត្រូវការសកម្មភាពរហ័ស

ស្វែងយល់ពីអគតិ

ស្វែងយល់លម្អិត

អគតិទាំងអស់

ដើម្បីធ្វើសកម្មភាព យើងត្រូវជឿជាក់ថាយើងអាចបង្កើតឥទ្ធិពល និងមានអារម្មណ៍ថាអ្វីដែលយើងធ្វើមានសារៈសំខាន់

បាតុភូតទំនុកចិត្តជ្រុល

យើងមានទំនុកចិត្តហួសហេតុពេកទៅលើសមត្ថភាព និងការសម្រេចចិត្តរបស់ខ្លួនឯង ជាងអ្វីដែលយើងមានពិតប្រាកដ។

ភាពលម្អៀងនៃបំណងប្រាថ្នាសង្គម

ដើម្បីឱ្យគេមើលមកល្អ យើងតែងតែរាយការណ៍លើសការពិតពីទង្វើល្អៗ ហើយលាក់បាំងនូវទង្វើអាក្រក់របស់ខ្លួន។

បាតុភូតតតិយជន

យើងជឿជាក់ថាសារពីប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ មានឥទ្ធិពលទៅលើអ្នកដទៃខ្លាំងជាងមកលើរូបយើងផ្ទាល់។

បាតុភូតនៃការឯកភាពក្លែងក្លាយ

យើងចេះតែគិតថាមានមនុស្សជាច្រើនឯកភាព និងមានជំនឿដូចទៅនឹងអ្វីដែលយើងគិត។

បាតុភូតពិបាក-ងាយ

យើងមានទំនុកចិត្តខ្ពស់ហួសហេតុចំពោះកិច្ចការដែលងាយស្រួល ហើយមិនសូវមានទំនុកចិត្តចំពោះកិច្ចការដែលពិបាក។

បាតុភូត Dunning-Kruger

មនុស្សដែលខ្សោយតែងតែវាយតម្លៃខ្លួនឯងខ្ពស់ ចំណែកឯអ្នកដែលពូកែពិតប្រាកដបែរជាវាយតម្លៃខ្លួនឯងទាបទៅវិញ។

ភាពលម្អៀងផ្តោតលើខ្លួនឯង (Egocentric Bias)

យើងពឹងផ្អែកខ្លាំងពេកទៅលើទស្សនៈផ្ទាល់ខ្លួន ហើយចេះតែគិតថាយើងមានតួនាទីសំខាន់នៅក្នុងរឿងរ៉ាវនានា។

ភាពលម្អៀងនៃសុទិដ្ឋិនិយម

យើងជឿថារឿងរ៉ាវល្អៗនឹងកើតឡើងចំពោះយើងច្រើនជាងរឿងអាក្រក់ ហើយយើងក៏មានសំណាងជាងអ្នកដទៃដែរ។

បាតុភូត Forer (បាតុភូត Barnum)

យើងតែងតែជឿថាការទស្សន៍ទាយបុគ្គលិកលក្ខណៈទូទៅដែលនិយាយមិនច្បាស់លាស់ គឺពិតជាត្រូវម៉ាច់សម្រាប់តែរូបយើងម្នាក់ឯង។

ភាពលម្អៀងបម្រើខ្លួនឯង

ពេលជោគជ័យយើងថាមកពីសមត្ថភាពខ្លួនឯង តែពេលបរាជ័យយើងបែរជាទម្លាក់កំហុសទៅលើកាលៈទេសៈខាងក្រៅទៅវិញ។

ភាពលម្អៀងរបស់អ្នកធ្វើ-អ្នកសង្កេត

ចំពោះកំហុសខ្លួនឯង យើងទម្លាក់ឱ្យស្ថានការណ៍ តែចំពោះកំហុសអ្នកដទៃ យើងបែរជាបន្ទោសទៅលើចរិតលក្ខណៈរបស់គេទៅវិញ។

ការបំភាន់នៃការគ្រប់គ្រង

យើងវាយតម្លៃខ្លួនឯងខ្ពស់ពេកថាអាចគ្រប់គ្រងគ្រប់ស្ថានការណ៍ទាំងអស់បាន សូម្បីតែរឿងដែលកើតឡើងដោយចៃដន្យក៏ដោយ។

ភាពឧត្តមដែលបំភាន់

យើងច្រើនតែវាយតម្លៃខ្ពស់លើគុណសម្បត្តិនិងសមត្ថភាពរបស់ខ្លួនឯងថាពូកែជាងគេ (ដែលគេហៅថាបាតុភូត Lake Wobegon)។

កំហុសនៃការកំណត់លក្ខណៈជាមូលដ្ឋាន

យើងសង្កត់ធ្ងន់ពេកទៅលើចរិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដទៃ ហើយមើលរំលងពីកត្តាស្ថានការណ៍នៅពេលវិនិច្ឆ័យទង្វើរបស់ពួកគេ។

សម្មតិកម្មនៃការកំណត់លក្ខណៈការពារខ្លួន

យើងទម្លាក់កំហុសទៅលើអ្នកបង្កហេតុកាន់តែខ្លាំងនៅពេលដែលលទ្ធផលកាន់តែអាក្រក់ ដើម្បីរក្សាជំនឿថាយើងអាចគ្រប់គ្រងពិភពលោកនេះបាន។

ភាពលម្អៀងនៃការកំណត់លក្ខណៈ (Trait Ascription Bias)

យើងមើលឃើញថាខ្លួនឯងចេះបត់បែនតាមកាលៈទេសៈ ខណៈដែលគិតថាអ្នកដទៃតែងតែមានអាកប្បកិរិយាដដែលៗដែលអាចទាយទុកមុនបាន។

ការបង្ហាញភាពត្រឹមត្រូវនៃការខិតខំប្រឹងប្រែង

យើងផ្តល់តម្លៃកាន់តែខ្ពស់ទៅលើលទ្ធផលណាមួយ នៅពេលដែលយើងត្រូវឆ្លងកាត់ការលំបាកខ្លាំងទម្រាំតែបានវា។

ការប៉ះប៉ូវហានិភ័យ (បាតុភូត Peltzman)

ពេលដឹងថាមានប្រព័ន្ធសុវត្ថិភាពការពារ យើងកាន់តែមានភាពក្លាហានក្នុងការប្រថុយប្រថាន ដែលធ្វើឱ្យប្រព័ន្ធការពារនោះបាត់បង់ប្រសិទ្ធភាព។

ភាពលម្អៀងនៃសកម្មភាព

យើងតែងតែចង់ "បញ្ចេញសកម្មភាព" ជាជាងឈរស្ងៀម ទោះបីជាការមិនធ្វើអ្វីសោះគឺជាជម្រើសដ៏ល្អបំផុតក៏ដោយ (ជួបញឹកញាប់ក្នុងការវិនិយោគ និងកីឡា)។

ភាពលម្អៀងនៃការគួរសម

ដើម្បីកុំឱ្យទាស់ចិត្តគ្នា យើងច្រើនតែបញ្ចេញមតិយោបល់ដែលងាយស្តាប់ ជាជាងការនិយាយការពិតពីអ្វីដែលយើងគិត (ដែលធ្វើឱ្យទិន្នន័យស្ទង់មតិមិនត្រឹមត្រូវ)។

Illusion of Explanatory Depth

We believe we understand how things work in far more detail than we do, until we try to explain them step by step.

ដើម្បីរក្សាការផ្តោតអារម្មណ៍ យើងពេញចិត្តរបស់ដែលនៅចំពោះមុខ ជិតស្និទ្ធ និងពាក់ព័ន្ធនឹងយើង

ការបញ្ចុះតម្លៃបែបអ៊ីពែបូលីក (Hyperbolic Discounting)

យើងចង់បានរង្វាន់តិចតួចភ្លាមៗ ជាជាងរង់ចាំរង្វាន់ធំនៅពេលក្រោយ ហើយចំណង់ចំណូលចិត្តនេះក៏ប្រែប្រួលតាមពេលវេលា។

ការអំពាវនាវដល់ភាពថ្មី

យើងតែងតែមានការសន្មតដោយស្វ័យប្រវត្តិថា របស់អ្វីដែលថ្មីគឺតែងតែល្អជាងរបស់ចាស់ជានិច្ច។

បាតុភូតជនរងគ្រោះដែលអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណបាន

យើងមានអារម្មណ៍អាណិតអាសូរខ្លាំងចំពោះបុគ្គលម្នាក់ដែលយើងស្គាល់អត្តសញ្ញាណ ជាងក្រុមជនរងគ្រោះធំៗដែលមិនស្គាល់អត្តសញ្ញាណ។

វិចារណញាណនៃការប៉ះពាល់អារម្មណ៍ (Affect Heuristic)

យើងប្រើប្រាស់អារម្មណ៍នៅពេលនោះ ("អារម្មណ៍ផ្ទៃក្នុង") ដើម្បីសម្រេចចិត្តរហ័ស ដោយវាយតម្លៃពីហានិភ័យនិងផលប្រយោជន៍ផ្អែកលើអារម្មណ៍ខ្លួនឯង។

ដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចការ យើងមានទំនោរបញ្ចប់អ្វីដែលយើងបានចំណាយពេលវេលា និងកម្លាំង

កំហុសនៃការចំណាយបាត់បង់ (Sunk Cost Fallacy)

យើងបន្តត្រាំត្រែងវិនិយោគលើរឿងអ្វីមួយ ដោយស្តាយពេលវេលា លុយកាក់ និងកម្លាំងដែលបានបាត់បង់ ទោះបីជាគ្មានសង្ឃឹមក៏ដោយ។

ការបង្កើនការប្តេជ្ញាចិត្ត

ទោះបីជាដឹងថាខុសក៏ដោយ ក៏យើងនៅតែបន្តប្រកាន់ជំហរតាមការសម្រេចចិត្តរបស់ខ្លួន ជាពិសេសនៅពេលដែលយើងជាអ្នកទទួលខុសត្រូវរឿងនោះផ្ទាល់។

បាតុភូតនៃការបង្កើត

ព័ត៌មានដែលយើងខិតខំស្រាវជ្រាវនិងបង្កើតដោយខ្លួនឯង ងាយស្រួលចងចាំជាងការដែលគ្រាន់តែអានយកទៅទៀត។

ការស្អប់ខ្ពើមការខាតបង់

ការឈឺចាប់នៅពេលបាត់បង់អ្វីមួយ មានទំហំធំធេងជាងភាពសប្បាយរីករាយនៅពេលដែលយើងទទួលបានរបស់ដែលមានតម្លៃស្មើគ្នានោះ។

បាតុភូត IKEA

របស់របរឬផលិតផលដែលយើងបានចូលរួមបង្កើតដោយផ្ទាល់ដៃ តែងតែមានតម្លៃខ្លាំងបំផុតនៅក្នុងកែវភ្នែករបស់យើង។

បាតុភូតភាពលំបាកក្នុងដំណើរការ

ការខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីយល់ពីព័ត៌មានដ៏លំបាក អាចធ្វើឱ្យយើងចងចាំព័ត៌មាននោះបានល្អប្រសើរជាងធម្មតា (ហៅថា "ការលំបាកដែលគួរឱ្យចង់បាន")។

ភាពលម្អៀងនៃឯកតា

យើងមានទំនោរទទួលទានអាហារឱ្យអស់មួយកញ្ចប់ឬមួយចាន ដោយមិនខ្វល់ថាតើបរិមាណពិតប្រាកដរបស់វាមានចំនួនប៉ុន្មាននោះទេ។

ភាពលម្អៀងនៃហានិភ័យសូន្យ

យើងសុខចិត្តលុបបំបាត់ហានិភ័យតូចតាចឱ្យអស់ទាំងស្រុង ជាជាងការកាត់បន្ថយហានិភ័យដ៏ធំធេងឱ្យបានច្រើន។

បាតុភូតនៃទំនោរចិត្ត (Disposition Effect)

យើងប្រញាប់លក់ទ្រព្យសកម្មណាដែលកំពុងឡើងថ្លៃ ប៉ុន្តែបែរជាឱបក្រសោបទុកទ្រព្យសកម្មដែលកំពុងតែធ្លាក់ថ្លៃទៅវិញ។

បាតុភូតប្រាកដប្រជាក្លែងក្លាយ (Pseudocertainty Effect)

យើងមិនហ៊ានប្រថុយនៅពេលឃើញឱកាសចំណេញ ប៉ុន្តែបែរជាហ៊ានប្រថុយគ្រោះថ្នាក់ដើម្បីចៀសវាងការខាតបង់ដែលប្រាកដជាកើតឡើង។

បាតុភូតនៃការកាន់កាប់ (Endowment Effect)

យើងតែងតែឱ្យតម្លៃខ្ពស់ហួសហេតុចំពោះរបស់របរដែលយើងមាន គ្រាន់តែដោយសារតែយើងជាម្ចាស់របស់ទាំងនោះ។

បាតុភូតផ្តល់ផលអវិជ្ជមានត្រឡប់ (Backfire Effect)

នៅពេលដែលជួបប្រទះនឹងភស្តុតាងដែលផ្ទុយពីជំនឿរបស់យើង ជួនកាលយើងកាន់តែជឿជាក់លើវាខ្លាំងជាងមុន ជំនួសឱ្យការកែប្រែគំនិត។

ការស្អប់ខ្ពើមការត្រលប់ក្រោយ (Doubling-back Aversion)

យើងតែងតែចៀសវាងការដើរត្រលប់ក្រោយទៅរកកន្លែងចាស់ ទោះបីជាការដើរត្រលប់នោះគឺជាជម្រើសដ៏ល្អបំផុតក៏ដោយ។

ដើម្បីជៀសវាងកំហុស យើងព្យាយាមរក្សាស្វ័យភាព និងឋានៈក្នុងក្រុម ព្រមទាំងជៀសវាងការសម្រេចចិត្តដែលមិនអាចត្រឡប់វិញបាន

ការបង្ហាញភាពត្រឹមត្រូវនៃប្រព័ន្ធ

យើងតែងតែការពារនិងគាំទ្រប្រព័ន្ធសង្គម សេដ្ឋកិច្ច និងនយោបាយដែលមានស្រាប់ ទោះបីជាវាបង្កផលប៉ះពាល់ដល់យើងក៏ដោយ។

ប្រតិកម្មតបត (Reactance)

នៅពេលដែលយើងមានអារម្មណ៍ថាបាត់បង់សេរីភាព យើងនឹងប្រតិកម្មប្រឆាំងដោយធ្វើផ្ទុយពីអ្វីដែលគេចង់ឱ្យយើងធ្វើ។

បាតុភូតនុយ (Decoy Effect)

ការសម្រេចចិត្តជ្រើសរើសរវាងជម្រើសពីររបស់យើង នឹងមានការប្រែប្រួលភ្លាមៗនៅពេលមានជម្រើសទីបីលេចឡើងជានុយ។

ភាពលម្អៀងនៃការប្រៀបធៀបសង្គម

ពេលជ្រើសរើសបុគ្គលិក យើងមានទំនោរពេញចិត្តបេក្ខជនណាដែលមិនមានចំណុចខ្លាំងមកប្រកួតប្រជែងជាមួយយើង។

ភាពលម្អៀងលើស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន (Status Quo Bias)

យើងចូលចិត្តរស់នៅក្នុងស្ថានភាពបែបបច្ចុប្បន្ន និងតែងតែប្រឆាំងនឹងការផ្លាស់ប្តូរ ទោះបីជាការផ្លាស់ប្តូរនោះផ្តល់ផលល្អក៏ដោយ។

ភាពផ្ទុយគ្នានៃ Abilene

ក្រុមមនុស្សទាំងមូលបានសម្រេចចិត្តរួមគ្នាជ្រើសរើសផ្លូវមួយ ដែលសមាជិកម្នាក់ៗសុទ្ធតែមិនពេញចិត្ត។

ច្បាប់នៃឧបករណ៍

យើងពឹងផ្អែកខ្លាំងពេកទៅលើវិធីសាស្ត្រដែលយើងធ្លាប់ប្រើដដែលៗ (បើអ្នកមានញញួរក្នុងដៃ អ្វីៗទាំងអស់មើលទៅហាក់ដូចជាដែកគោល)។

របងរបស់ Chesterton

មុននឹងផ្លាស់ប្តូរឬលុបបំបាត់អ្វីមួយ យើងគួរតែស្វែងយល់ពីប្រវត្តិរបស់វាសិន ព្រោះវាអាចបង្កប់នូវអត្ថប្រយោជន៍ដែលយើងមើលមិនឃើញ។

បាតុភូតនៃភាពមិនច្បាស់លាស់

យើងចៀសវាងជម្រើសដែលយើងមិនដឹងប្រាកដពីលទ្ធផល ដោយចូលចិត្តជ្រើសរើសផ្លូវណាដែលច្បាស់លាស់ទោះមិនសូវល្អក៏ដោយ។

Groupthink

In a cohesive group, the wish for harmony overrides realistic appraisal of alternatives, so dissent is silenced and bad decisions go unchallenged.

Bystander Effect

The more people who witness someone in need, the less likely any one of them is to help, because responsibility feels shared.

Default Effect

We tend to accept whatever option is pre-selected, so the choice of default quietly decides outcomes for most people.

Compromise Effect

When options are arranged from cheap to premium, we gravitate to the middle one, so sellers can steer us by adding extremes.

Regret Aversion

We avoid choices that could leave us feeling regret, even when they are the better bet.