ភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់ (Loss Aversion)

មើលត្រួសៗ

1. សេចក្តីសង្ខេប

ភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់គឺជាទំនោរនៃខួរក្បាលរបស់យើងដែលធ្វើឱ្យយើងមានអារម្មណ៍ឈឺចាប់ចំពោះការបាត់បង់ខ្លាំងជាងអារម្មណ៍រីករាយនៃការទទួលបានក្នុងកម្រិតស្មើគ្នាប្រហែលពីរដង។ ការរកឃើញលុយ $100 ធ្វើឱ្យមានអារម្មណ៍ល្អ ប៉ុន្តែការបាត់បង់លុយ $100 ធ្វើឱ្យមានអារម្មណ៍អាក្រក់ខ្លាំងមែនទែន—អាក្រក់ជាងប្រហែលពីរដង យោងតាមការស្រាវជ្រាវ។ ភាពមិនស្មើគ្នានេះមានន័យថាយើងតែងតែធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយមិនសមហេតុផល ទទួលយកហានិភ័យដែលមិនចាំបាច់ដើម្បីចៀសវាងការបាត់បង់ ឬប្រកាន់ខ្ជាប់នូវទ្រព្យសម្បត្តិគ្រាន់តែដោយសារការលះបង់វាធ្វើឱ្យយើងមានអារម្មណ៍ថាបាត់បង់អ្វីមួយដែលមានតម្លៃ។

2. វិទ្យាសាស្ត្រនៅពីក្រោយវា

2.1. ការរកឃើញ និងប្រវត្តិ

គោលគំនិតនៃភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់បានលេចចេញពីការងារដ៏បដិវត្តន៍របស់អ្នកចិត្តសាស្រ្តជនជាតិអ៊ីស្រាអែលពីរនាក់ដែលបានតទល់នឹងគំនិតសេដ្ឋកិច្ចរាប់សតវត្សរ៍។ នៅក្នុងឆ្នាំ 1979 លោក Amos Tversky និង Daniel Kahneman បានបោះពុម្ពផ្សាយ "Prospect Theory: An Analysis of Decision Under Risk" នៅក្នុង Econometrica ដែលជាការតទល់ជាមូលដ្ឋានទៅនឹងទម្រង់ទូទៅនៃ Homo economicus—ដែលជាអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តដ៏សមហេតុផលបំផុត។

មុនពេលមានរបកគំហើញនេះ ទ្រឹស្ដីសេដ្ឋកិច្ចបានសន្មត់ពីភាពស៊ីមេទ្រី៖ អត្ថប្រយោជន៍ដែលទទួលបានពីការមានប្រាក់មួយដុល្លារគឺផ្ទុយស្រឡះពីភាពអវិជ្ជមាននៃការបាត់បង់មួយដុល្លារ។ ក្របខ័ណ្ឌនេះ ដែលត្រូវបានធ្វើឱ្យមានលក្ខណៈផ្លូវការដោយ John von Neumann និង Oskar Morgenstern នៅក្នុងទ្រឹស្តីអត្ថប្រយោជន៍ដែលបានរំពឹងទុក មិនអាចពន្យល់ពីមូលហេតុដែលមនុស្សទិញធានារ៉ាប់រងប្រឆាំងនឹងការបាត់បង់តូចតាចក្នុងពេលដំណាលគ្នា ស្របពេលដែលទិញសំបុត្រឆ្នោតដែលមានឱកាសឈ្នះទាបបំផុតនោះទេ។

លោក Kahneman ទទួលបានរង្វាន់ណូបែលផ្នែកវិទ្យាសាស្ត្រសេដ្ឋកិច្ចក្នុងឆ្នាំ 2002 សម្រាប់ការងារនេះ (លោក Tversky បានទទួលមរណភាពក្នុងឆ្នាំ 1996 ដូច្នេះមិនមានសិទ្ធិទទួលបានទេ)។ ចំណុចកណ្តាលនៃទ្រឹស្តីរបស់ពួកគេ—"ការបាត់បង់មានទំហំធំជាងការទទួលបាន"—ត្រូវបានបញ្ជាក់តាមរយៈការសិក្សារាប់ពាន់និងទ្វីបជាច្រើន។

ការយល់ដឹងរបស់យើងបានវិវត្តយ៉ាងសំខាន់៖

• 1979: ការបោះពុម្ពផ្សាយទ្រឹស្តី Prospect Theory ដើម
• 1990: ឥទ្ធិពលនៃកម្មសិទ្ធិ (Endowment Effect) ត្រូវបានបញ្ជាក់តាមរយៈការពិសោធន៍ (Kahneman, Knetsch, Thaler)
• 1992: មេគុណនៃភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់ (λ ≈ 2.25) ត្រូវបានប៉ាន់ស្មានជាផ្លូវការ
• ទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 2000-2010: ការថតរូបភាពប្រព័ន្ធសរសៃប្រសាទបង្ហាញពីមូលដ្ឋានជីវសាស្ត្រ
• 2020: ការចម្លងទូទាំងសកលលោកនៅ 19 ប្រទេសបញ្ជាក់ពីលក្ខណៈសកលរបស់វា

2.2. អ្នកស្រាវជ្រាវសំខាន់ៗ

2.3. ការសិក្សាសំខាន់ៗជាប្រវត្តិសាស្ត្រ

បញ្ហាជំងឺអាស៊ី (Tversky & Kahneman, 1981)

ការពិសោធន៍នេះនៅតែជាការបង្ហាញដ៏ល្បីល្បាញបំផុតអំពីរបៀបដែលការដាក់ស៊ុមប៉ះពាល់ដល់ការសម្រេចចិត្តដោយទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់។

អ្នកចូលរួមត្រូវបានប្រាប់ថា៖ "ស្រមៃថាសហរដ្ឋអាមេរិកកំពុងរៀបចំសម្រាប់ការផ្ទុះឡើងនៃជំងឺអាស៊ីមិនធម្មតាមួយ ដែលរំពឹងថានឹងសម្លាប់មនុស្ស 600 នាក់។"

ស៊ុមនៃការទទួលបាន៖

• កម្មវិធី A៖ មនុស្ស 200 នាក់នឹងត្រូវបានសង្គ្រោះ (ប្រាកដ)
• កម្មវិធី B៖ ឱកាស 1/3 សង្គ្រោះមនុស្ស 600 នាក់, ឱកាស 2/3 គ្មានអ្នកណាត្រូវបានសង្គ្រោះ (ហានិភ័យ)

ស៊ុមនៃការបាត់បង់៖

• កម្មវិធី C៖ មនុស្ស 400 នាក់នឹងស្លាប់ (ប្រាកដ)
• កម្មវិធី D៖ ឱកាស 1/3 គ្មានអ្នកណាស្លាប់, ឱកាស 2/3 មនុស្ស 600 នាក់ស្លាប់ (ហានិភ័យ)

លទ្ធផល៖ នៅក្នុងស៊ុមនៃការទទួលបាន 72% បានជ្រើសរើសកម្មវិធី A (ចៀសវាងហានិភ័យ)។ នៅក្នុងស៊ុមនៃការបាត់បង់ 78% បានជ្រើសរើសកម្មវិធី D (ស្វែងរកហានិភ័យ)។ កម្មវិធី A និង C គឺដូចគ្នាទាំងស្រុងតាមគណិតវិទ្យា ក៏ដូចជា B និង D—ប៉ុន្តែការដាក់ស៊ុមបានផ្លាស់ប្តូរចំណង់ចំណូលចិត្តទាំងស្រុង។

ការសិក្សាអំពីឥទ្ធិពល Endowment Effect (Kahneman, Knetsch, & Thaler, 1990)

អ្នកស្រាវជ្រាវបានបង្កើតទីផ្សារសម្រាប់ពែងកាហ្វេសាកលវិទ្យាល័យ Cornell (តម្លៃលក់រាយ ~$6.00)។ អ្នកចូលរួមត្រូវបានចាត់តាំងដោយចៃដន្យជាអ្នកលក់ (ផ្តល់ពែង), អ្នកទិញ (គ្មានពែង), ឬអ្នកជ្រើសរើស (ជម្រើសរវាងពែង ឬសាច់ប្រាក់)។

លទ្ធផល៖

• តម្លៃលក់មធ្យម (ភាពស្ម័គ្រចិត្តក្នុងការទទួលយក)៖ $7.12
• តម្លៃទិញមធ្យម (ភាពស្ម័គ្រចិត្តក្នុងការបង់ប្រាក់)៖ $2.87
• ការវាយតម្លៃរបស់អ្នកជ្រើសរើស៖ $3.12

អ្នកលក់ទាមទារប្រហែល 2.5 ដងច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នកទិញនឹងបង់—សមាមាត្រដែលត្រូវគ្នានឹងមេគុណនៃភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់ពីការលេងល្បែងប្រថុយប្រថាន ដោយផ្តល់នូវសុពលភាពឆ្លងកាត់ទម្រង់ដ៏មានឥទ្ធិពល។

ការចម្លងជាសកលឆ្នាំ 2020 (Ruggeri និងសហការី)

សម្ព័ន្ធអន្តរជាតិដ៏ធំមួយបានសាកល្បងភាពជាសកលនៃ Prospect Theory លើអ្នកចូលរួម 4,098 នាក់ពី 19 ប្រទេសជា 13 ភាសា។ ការសិក្សានេះសម្រេចបានអត្រាចម្លង 94% ដោយ 12 ក្នុងចំណោម 13 កម្រិតផ្ទុយគ្នាតាមទ្រឹស្ដីដែលផ្គូផ្គងនឹងការរកឃើញដើម។ ការចៀសវាងហានិភ័យក្នុងការទទួលបាន និងការស្វែងរកហានិភ័យក្នុងការបាត់បង់មានភាពត្រឹមត្រូវនៅទូទាំងវប្បធម៌ចាប់ពីហុងកុងដល់ឈីលី ដោយបញ្ជាក់ថាភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់ជាសកលសម្រាប់មនុស្សជាតិ។

2.4. មូលដ្ឋានសរសៃប្រសាទ

"ចំណុចបត់" នៅក្នុងមុខងារតម្លៃត្រូវបានអ៊ិនកូដនៅក្នុងសៀគ្វីសរសៃប្រសាទ។ តំបន់ខួរក្បាលសំខាន់ៗរួមមាន៖

Amygdala៖ ដើរតួជា "កណ្តឹងប្រកាសអាសន្ន"។ ការសិក្សាស្តីពីសកម្មភាព Amygdala បង្ហាញពីសកម្មភាពខ្លាំងជាងមុនយ៉ាងខ្លាំងក្នុងអំឡុងពេលប្រមើលមើលការបាត់បង់ធៀបនឹងការទទួលបាន។ អ្វីដែលសំខាន់នោះគឺថា អ្នកជំងឺដែលខូច Amygdala (ឧ. ពីជំងឺ Urbach-Wiethe) បង្ហាញពីការថយចុះយ៉ាងខ្លាំងនៃភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់ ដោយប្រព្រឹត្តដូចភ្នាក់ងារសេដ្ឋកិច្ចដែល "សមហេតុផល" ជាងមុន។

Ventral Striatum៖ តាមដានតម្លៃនៃវត្ថុជំរុញ ដំណើរការសម្រាប់ការទទួលបាន និងផ្អាកដំណើរការសម្រាប់ការបាត់បង់។ ជម្រាលនៃការផ្អាកដំណើរការសម្រាប់ការបាត់បង់គឺចោតជាងការដំណើរការសម្រាប់ការទទួលបានដែលស្មើគ្នា—ជា "ភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់នៃសរសៃប្រសាទ" ដែលអាចមើលឃើញ។

Anterior Insula៖ ភ្ជាប់ទៅនឹងការស្អប់ខ្ពើម "ពីខាងក្នុង" ដោយតាមដានស្ថានភាពខាងក្នុងរបស់រាងកាយ។ វាដំណើរការខ្លាំងនៅពេលពិចារណាលើការភ្នាល់ប្រថុយប្រថានដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការបាត់បង់សក្តានុពល។

Ventromedial Prefrontal Cortex (vmPFC)៖ បញ្ចូលសញ្ញាពី amygdala និង striatum ដើម្បីគណនាតម្លៃអត្តនោម័ត—ជាកន្លែងដែលការភ័យខ្លាចនៃការបាត់បង់ និងបំណងប្រាថ្នាចង់បានត្រូវបានថ្លឹងថ្លែង។

ការស្រាវជ្រាវថាមវន្តបណ្ដោះអាសន្នដោយប្រើ MEG បង្ហាញថាការវាយតម្លៃនៃការបាត់បង់នៅតែមានរយៈពេលយូរជាងការវាយតម្លៃនៃការទទួលបាន។ ចំពោះបុគ្គលដែលមានភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់ខ្ពស់ សញ្ញានៃការបាត់បង់នៅតែខ្លាំង 984ms ទៅ 2,125ms បន្ទាប់ពីការបង្ហាញនៃវត្ថុជំរុញ។ យើងមិនត្រឹមតែមានអារម្មណ៍បាត់បង់ខ្លាំងជាងប៉ុណ្ណោះទេ យើងនៅនឹកគិតពីវាយូរជាងនេះទៀត។

ការជាប់ទាក់ទងគ្នាតាមគ្លីនិកបង្ហាញថា អ្នកជំងឺដែលមិនប្រើថ្នាំដែលមានជំងឺបាក់ទឹកចិត្តធ្ងន់ធ្ងរ (MDD) បង្ហាញពីភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់តាមអាកប្បកិរិយាខ្ពស់ ដោយមានដំណើរការការបាត់បង់សកម្មខ្លាំងនៅក្នុង Ventral Tegmental Area—ដែលបង្ហាញថាការបាក់ទឹកចិត្តធ្វើឱ្យខួរក្បាលងាយទទួលរងនូវលទ្ធផលអវិជ្ជមាន។

3. ប្រភពដើមនៃការវិវត្តន៍

ភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់ហាក់ដូចជាមិនសមហេតុផលតាមស្តង់ដារសេដ្ឋកិច្ចទំនើប ប៉ុន្តែចិត្តវិទ្យាវិវត្តន៍បង្ហាញថាវាជាលក្ខណៈនៃការរស់រានមានជីវិតដ៏សំខាន់នៅក្នុងបរិស្ថានដូនតា។

កម្រិតនៃការចិញ្ចឹមជីវិត៖ សម្រាប់អ្នកបរបាញ់-ប្រមូលផលនៅយុគសម័យ Pleistocene ដែលរស់នៅជិតកម្រិតនៃការរស់រានមានជីវិត មុខងារតម្លៃគឺមិនស៊ីមេទ្រីតាមធម្មជាតិ។ ការទទួលបានអាហារបន្ថែមអាចបង្កើនសុខភាពបន្តិចបន្តួច (ការថយចុះនៃផលចំណេញ) ប៉ុន្តែការបាត់បង់អាហារអាចធ្វើឱ្យបុគ្គលម្នាក់ធ្លាក់ចុះក្រោមនីវ៉ូកាឡូរីសម្រាប់ការរស់រានមានជីវិត—ដែលបណ្តាលឱ្យស្លាប់។

ការបាត់បង់ចុងក្រោយ៖ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការវិវត្តន៍ សេចក្តីស្លាប់គឺជាស្ថានភាពចុងក្រោយដែលមិនអាចស្តារឡើងវិញបាន។ យុទ្ធសាស្ត្រដែលផ្តល់អាទិភាពដល់ការចៀសវាងការបាត់បង់ជាជាងការបង្កើនការទទួលបានមានឥទ្ធិពលលេចធ្លោនៅពេលដែលគុណវិបត្តិគឺជារឿងអចិន្ត្រៃយ៍។

គំរូហានិភ័យបន្តពូជ៖ គំរូគណិតវិទ្យាដោយ Brennan និង Lo បង្ហាញថាការចៀសវាងហានិភ័យកើតឡើងដោយធម្មជាតិនៅក្នុងបរិស្ថានដែលមានហានិភ័យបន្តពូជជាប្រព័ន្ធ។ នៅពេលដែលចំនួនប្រជាជនប្រឈមនឹងហានិភ័យដែលទាក់ទងគ្នា (ទុរ្ភិក្ស គ្រោះរាំងស្ងួត) បុគ្គលដែលស្វែងរកហានិភ័យដោយយកធនធានរបស់ពួកគេទៅភ្នាល់ទំនងជានឹងត្រូវលុបចោលទាំងស្រុង។ អ្នកប្រុងប្រយ័ត្នដែលការពារ "ទ្រព្យសម្បត្តិ" របស់ពួកគេរស់រានមានជីវិតពីព្រឹត្តិការណ៍រាំងស្ទះដើម្បីបន្តហ្សែនរបស់ពួកគេ។

យើងជាកូនចៅរបស់អ្នកដែលឆ្កួតលីលា—អ្នកដែលចាត់ទុកសំឡេងសូរស៊ើកក្នុងស្មៅថាជាសត្វតោ (ជៀសវាងការបាត់បង់ដល់អាយុជីវិត) ជាជាងសត្វទន្សាយ (ខកខានឱកាសទទួលបានសក្តានុពល)។

4. របៀបដែលភាពលម្អៀងនេះស្តែងចេញ

4.1. ក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ

• ការរក្សាទុករបស់របររាយប៉ាយ៖ ការលំបាកក្នុងការបោះចោលរបស់របរដោយសារតែការឱ្យវាទៅមានអារម្មណ៍ថាដូចជាការបាត់បង់ ទោះបីជាវាមិនមានប្រយោជន៍ក៏ដោយ
• ការស្ថិតនៅក្នុងទំនាក់ទំនងមិនល្អ៖ ការភ័យខ្លាចក្នុងការបាត់បង់ភាពស្និទ្ធស្នាលជារឿយៗធំជាងសក្តានុពលនៃការស្វែងរកអ្វីដែលល្អជាង
• ការចៀសវាងមតិកែលម្អ៖ មនុស្សជៀសវាងការវាយតម្លៃលទ្ធផលការងារ ឬការរិះគន់ដោយសារតែព័ត៌មានអវិជ្ជមានសក្តានុពលមានទំហំធំជាងការសរសើរសក្តានុពល
• ការត្រឡប់ទំនិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់៖ អតិថិជនមានអារម្មណ៍មិនល្អចំពោះការប្រគល់ទំនិញដែលបានទិញរួចមកវិញជាងចំពោះទំនិញដដែលដែលមិនធ្លាប់បានទិញ
• ការនឹកគិតដល់ការប្រមាថ៖ ការរិះគន់មួយនៅជាប់បានយូរជាងការសរសើរជាច្រើន

4.2. នៅកន្លែងធ្វើការ

• ការតស៊ូប្រឆាំងនឹងការផ្លាស់ប្តូរស្ថាប័ន៖ បុគ្គលិកតស៊ូខ្លាំងជាងមុនដើម្បីប្រឆាំងនឹងការបាត់បង់អត្ថប្រយោជន៍ដែលមានស្រាប់ជាងអ្វីដែលពួកគេនឹងតស៊ូដើម្បីទទួលបានថ្មីដែលមានតម្លៃស្មើគ្នា
• ការកើនឡើងនៃការប្តេជ្ញាចិត្ត៖ អ្នកគ្រប់គ្រងបន្តវិនិយោគលើគម្រោងដែលបរាជ័យដើម្បីចៀសវាងការ "ដឹង" ពីការបាត់បង់ដែលបានកើតឡើងរួចហើយ
• គុណវិបត្តិនៃការចរចា៖ អ្នកលក់ទាមទារច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នកទិញនឹងបង់ ដែលបង្កើតឱ្យមានភាពទាល់ច្រក
• ការវាយតម្លៃលទ្ធផលការងារ៖ មតិកែលម្អអវិជ្ជមានមានទម្ងន់ធ្ងន់ជាងវិជ្ជមាន ដែលបង្ខូចការយល់ឃើញរបស់ខ្លួនឯង
• ការបង្កើតថ្មីដែលចៀសវាងហានិភ័យ៖ ក្រុមហ៊ុននៅជាប់នឹងផលិតផលចាស់ៗ ជាជាងប្រថុយនឹងការបាត់បង់ចំណែកទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន

4.3. ក្នុងអាជីវកម្ម និងទីផ្សារ

ការគិតប្រាក់បន្ថែម និងការបញ្ចុះតម្លៃ៖ ការគិតប្រាក់បន្ថែមកាតឥណទាន (ក្នុងទម្រង់ជាការបាត់បង់) បង្កើតឱ្យមានភាពអរិភាពច្រើនជាងការបញ្ចុះតម្លៃជាសាច់ប្រាក់ (ក្នុងទម្រង់ជាការទទួលបាន) ទោះបីជាមានសមមូលគណិតវិទ្យាក៏ដោយ។

អន្ទាក់នៃការសាកល្បងឥតគិតថ្លៃ៖ ក្រុមហ៊ុនទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីឥទ្ធិពល Endowment ដោយផ្តល់ជូននូវការសាកល្បងឥតគិតថ្លៃ។ នៅថ្ងៃទី 1 ផលិតផលគឺជារបស់ខាងក្រៅ; នៅថ្ងៃទី 30 វាជា "របស់ខ្ញុំ"។ អតិថិជនបង់ប្រាក់ដើម្បីចៀសវាងការបាត់បង់អ្វីមួយដែលពួកគេប្រហែលជាមិនបានទិញតាំងពីដំបូង។

យុទ្ធនាការឆ្នាំ 2012 របស់ Obama៖ យុទ្ធនាការនេះបានសាកល្បង A/B លើប្រធានបទអ៊ីមែលយ៉ាងមានប្រព័ន្ធ។ កត្តាជំរុញភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់ដូចជា "ខ្ញុំនឹងត្រូវបានចំណាយលើស" ឬ "វានឹងបញ្ចប់ក្នុងពេលឆាប់ៗ" បានជំរុញឱ្យមានអត្រាបើកនិងការបរិច្ចាគខ្ពស់ជាងការអំពាវនាវវិជ្ជមាន។ ប្រព័ន្ធ "បរិច្ចាគរហ័ស" បានប្រើប្រាស់ភាពលម្អៀងរក្សាស្ថានភាពដើម—ផ្លូវដែលងាយស្រួលបំផុតគឺបរិច្ចាគម្តងទៀតដោយចុចតែម្តង។ ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពទាំងនេះរកបានប្រហែល 500 លានដុល្លារបន្ថែម។

ធានារ៉ាប់រង Lemonade៖ ក្រុមហ៊ុននេះរៀបចំចិត្តសាស្ត្រនៃការទាមទារសំណងឡើងវិញ។ តាមរយៈការបរិច្ចាគបុព្វលាភដែលមិនបានទាមទារទៅអង្គការសប្បុរសធម៌ដែលអ្នកប្រើប្រាស់ជ្រើសរើស ការទាមទារហួសហេតុមិនមែនជាការ "កេងប្រវ័ញ្ចពីក្រុមហ៊ុន" (ការទទួលបាន) ប៉ុន្តែជាការលួចពីបុព្វហេតុដែលអ្នកប្រើប្រាស់ខ្វល់ខ្វាយ (ការបាត់បង់ចំពោះរូបភាពសីលធម៌របស់ពួកគេ)។ អ្នកប្រើប្រាស់បានប្រគល់ប្រាក់ទាមទារសំណងដោយស្ម័គ្រចិត្តនៅពេលដែលរបស់ដែលបាត់ត្រូវបានរកឃើញ—ដែលស្ទើរតែមិនធ្លាប់មាននៅក្នុងការធានារ៉ាប់រងបែបប្រពៃណី។

4.4. ក្នុងនយោបាយ និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ

ភាពលម្អៀងរក្សាស្ថានភាពដើមនៅក្នុងការបោះឆ្នោត៖ អ្នកកាន់អំណាចតំណាងឱ្យចំណុចយោងដែលគេស្គាល់។ អ្នកតទល់តំណាងឱ្យការផ្លាស់ប្តូរដែលមានហានិភ័យនៃការបាត់បង់។ សូម្បីតែអ្នកកាន់អំណាចដែលមិនមានប្រជាប្រិយភាពក៏ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ដែរ ដោយសារការភ័យខ្លាចថាអ្នកតទល់ "អាចអាក្រក់ជាងនេះ" (ការបាត់បង់) យកឈ្នះលើក្តីសង្ឃឹមថាពួកគេ "អាចប្រសើរជាងនេះ" (ការទទួលបាន)។

ភាពមិនស៊ីមេទ្រីនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល៖ កំណែទម្រង់គោលនយោបាយបង្កើតឱ្យមានអ្នកឈ្នះ និងអ្នកចាញ់។ អ្នកចាញ់មានអារម្មណ៍ឈឺចាប់ពីរដងធៀបនឹងអ្នកឈ្នះដែលមានអារម្មណ៍រីករាយ ដូច្នេះពួកគេប្រយុទ្ធខ្លាំងជាងពីរដង។ នេះពន្យល់ពីមូលហេតុដែលផលប្រយោជន៍ពិសេសដែលប្រមូលផ្តុំ (ប្រឈមនឹងការបាត់បង់ប្រាក់ឧបត្ថម្ភ) តែងតែយកឈ្នះផលប្រយោជន៍សាធារណៈដែលសាយភាយ (ដែលនឹងទទួលបានផល)។

ភាពជាប់គាំងនៃគោលនយោបាយអាកាសធាតុ៖ គណៈកម្មការអន្តររដ្ឋាភិបាលស្តីពីការប្រែប្រួលអាកាសធាតុ (IPCC) ទទួលស្គាល់ថាការកាត់បន្ថយបម្រែបម្រួលអាកាសធាតុទាមទារឱ្យទទួលយកការបាត់បង់ជាក់លាក់ និងបន្ទាន់ (តម្លៃថាមពលខ្ពស់ ការបាត់បង់ការងារ ការរឹតបន្តឹងរបៀបរស់នៅ) សម្រាប់ការទទួលបាននាពេលអនាគតដែលប្រហែលជានឹងកើតឡើង។ ចិត្តសាស្ត្ររបស់មនុស្សត្រូវបានចងភ្ជាប់ដើម្បីបដិសេធការផ្លាស់ប្តូរនេះ—ការបាត់បង់បន្ទាន់មានទំហំធំនិងជាក់ស្តែង; ការទទួលបាននាពេលអនាគតមានអារម្មណ៍ថាអរូបី។

4.5. ក្នុងការថែទាំសុខភាព

• ការអនុលោមតាមការព្យាបាល៖ អ្នកជំងឺត្រូវបានជំរុញឱ្យកាន់តែខ្លាំងដោយការគំរាមកំហែងនៃការបាត់បង់សុខភាព ជាជាងការសន្យានៃការទទួលបានវា
• ការសម្រេចចិត្តផ្នែកវេជ្ជសាស្ត្រ៖ អ្នកជំងឺតែងតែបដិសេធការវះកាត់សង្គ្រោះជីវិតដែលមានអត្រារស់រានមានជីវិត 90% ប៉ុន្តែទទួលយកការវះកាត់ដដែលនៅពេលប្រាប់ថាអត្រាស្លាប់គឺ 10%
• ទំនាក់ទំនងនៃការបាក់ទឹកចិត្ត៖ ជំងឺបាក់ទឹកចិត្តធ្ងន់ធ្ងរពង្រីកភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់ បង្កើតឱ្យមានវដ្តដ៏អាក្រក់នៃការដកខ្លួនដែលចៀសវាងហានិភ័យ
• ការចៀសវាងការពិនិត្យ៖ មនុស្សជៀសវាងការធ្វើតេស្តរោគវិនិច្ឆ័យដោយសារតែព័ត៌មានអាក្រក់សក្តានុពល (ការបាត់បង់ជំនឿលើសុខភាព) មានទម្ងន់ធ្ងន់ជាងការធានាសក្តានុពល

4.6. ក្នុងហិរញ្ញវត្ថុ និងការវិនិយោគ

ឥទ្ធិពលនៃការបោះចោល (The Disposition Effect)៖ អ្នកវិនិយោគលក់ភាគហ៊ុនដែលចំណេញលឿនពេក (ចាក់សោការទទួលបាន) ស្របពេលដែលកាន់ភាគហ៊ុនដែលខាតយូរពេក (សង្ឃឹមថានឹងចៀសវាងការដឹងពីការបាត់បង់)។

ការសិក្សាទីផ្សារលំនៅដ្ឋាន Herengracht (1650–1973)៖ ការវិភាគលើរយៈពេល 324 ឆ្នាំនិងប្រតិបត្តិការចំនួន 6,644 បានរកឃើញថាអ្នកលក់មានលទ្ធភាពតិចជាង 15-38% ក្នុងការលក់អចលនទ្រព្យក្រោមតម្លៃទិញរបស់ពួកគេ។ គួរឱ្យកត់សម្គាល់ ការចងភ្ជាប់នេះនៅតែបន្តទោះបីជាម្ចាស់ស្លាប់ក៏ដោយ—អ្នកទទួលមរតកធ្វើសកម្មភាពហាក់ដូចជាតម្លៃទិញរបស់បុព្វបុរសពួកគេជាចំណុចយោង។

គំរូនៃហានិភ័យទាំងបួន៖

នេះពន្យល់ពីអាកប្បកិរិយាផ្ទុយស្រឡះ៖ ការទិញសំបុត្រឆ្នោតខណៈពេលធានារ៉ាប់រងប្រឆាំងនឹងព្រឹត្តិការណ៍ដ៏កម្រ។

5. ករណីសិក្សាក្នុងពិភពពិត

ករណីសិក្សាទី 1៖ សង្គ្រាមវៀតណាម និងការកើនឡើង

• បរិបទ៖ នៅពាក់កណ្តាលទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1960 អ្នកធ្វើគោលនយោបាយសហរដ្ឋអាមេរិកបានទទួលស្គាល់ជាលក្ខណៈឯកជនថាជ័យជម្នះមិនទំនងជាកើតមាននៅវៀតណាមទេ។
• អ្វីដែលបានកើតឡើង៖ ជាជាងដកថយ រដ្ឋបាលបន្តបន្ទាប់បានជ្រើសរើសការបង្កើនកងទ័ព ដោយបញ្ជូនកងទ័ពបន្ថែមទៅក្នុងជម្លោះដោយសង្ឃឹមថាការកើនឡើងលើកក្រោយនឹងផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាព។
• ភាពលម្អៀងដែលកើតមាន៖ ការដកថយមានន័យថាការទទួលយក "ការបាត់បង់ប្រាកដ"—ភាពអាម៉ាស់ ការបាត់បង់វៀតណាមខាងត្បូង ការស្លាប់ខាងនយោបាយ។ ការលេងល្បែងប្រថុយប្រថាននៃការបង្កើនកងទ័ពបានផ្តល់ឱកាសតិចតួចក្នុងការចៀសវាងការបាត់បង់ជាក់លាក់នេះ។ Prospect Theory ព្យាករណ៍យ៉ាងជាក់លាក់នូវអាកប្បកិរិយាស្វែងរកហានិភ័យនេះនៅក្នុងវិស័យនៃការបាត់បង់។
• ផលវិបាក៖ តក្កវិជ្ជាបានក្លាយជា៖ "យើងបានបាត់បង់មនុស្ស 20,000 នាក់; យើងមិនអាចដកថយឥឡូវនេះទេ បើមិនដូច្នេះទេពួកគេស្លាប់ដោយឥតប្រយោជន៍។" នេះជាការបង្ហាញភាពត្រឹមត្រូវសម្រាប់ការលះបង់មនុស្ស 38,000 នាក់ទៀត។ ភាពស្អប់ខ្ពើមចំពោះការដឹងពីការបាត់បង់ដំបូងបាននាំឱ្យមានការបាត់បង់ចុងក្រោយក្នុងទំហំធំជាង។
• មេរៀនដែលទទួលបាន៖ ការចំណាយដែលមិនអាចត្រឡប់វិញបានមិនគួរមានឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្តនាពេលអនាគតទេ។ សំណួរគួរតែជា "តើដំណើរការទៅមុខល្អបំផុតគឺជាអ្វី?" មិនមែនជា "តើយើងបង្ហាញភាពត្រឹមត្រូវចំពោះអ្វីដែលយើងបានបាត់បង់រួចហើយដោយរបៀបណា?" នោះទេ។

ករណីសិក្សាទី 2៖ ប្រតិបត្តិការ Cottage (កោះ Kiska, 1943)

• បរិបទ៖ ក្នុងអំឡុងពេលយុទ្ធនាការប្រជុំកោះ Aleutian នៃសង្គ្រាមលោកលើកទី 2 ជនជាតិជប៉ុនបានកាន់កាប់កោះ Kiska។ កងកម្លាំងសម្ព័ន្ធមិត្តបានប្រមូលកងកម្លាំងឈ្លានពានដែលមានកងទ័ពជាង 34,000 នាក់។
• អ្វីដែលបានកើតឡើង៖ មេបញ្ជាការសម្ព័ន្ធមិត្ត ដែលជំរុញដោយភាពលម្អៀងសកម្មភាព (ការភ័យខ្លាចក្នុងការ "បាត់បង់" គំនិតផ្តួចផ្តើម) បានចាប់ផ្តើមការឈ្លានពានដោយមិនបានផ្ទៀងផ្ទាត់វត្តមានរបស់សត្រូវពេញលេញ។
• ភាពលម្អៀងដែលកើតមាន៖ ការភ័យខ្លាចនៃការបាត់បង់ឱកាសក្នុងការវាយប្រហារ និងការបដិសេធមិនផ្ទៀងផ្ទាត់ (ដែលអាចកើតមាន "ការបាត់បង់" ពេលវេលា) បានជំរុញឱ្យមានសកម្មភាពប្រញាប់ប្រញាល់។
• ផលវិបាក៖ ជនជាតិជប៉ុនបានជម្លៀសចេញទាំងស្រុងជាច្រើនសប្តាហ៍មុនក្រោមគម្របអ័ព្ទ។ កងទ័ពសម្ព័ន្ធមិត្តបានចុះចតនៅលើកោះទទេ។ ដោយសារតែអ័ព្ទ ការបាញ់ច្រឡំគ្នាឯង និងអន្ទាក់ កងទ័ពសម្ព័ន្ធមិត្តជាង 300 នាក់បានស្លាប់ឬរងរបួសដោយប្រយុទ្ធនឹងសត្រូវស្រមោល។
• មេរៀនដែលទទួលបាន៖ ការភ័យខ្លាចនៃការខកខានឱកាស (ការបាត់បង់សក្តានុពល) អាចជំរុញឱ្យមានសកម្មភាពមហន្តរាយ។ ការផ្ទៀងផ្ទាត់ចំណាយតិចជាងការសន្មត់។

ឧទាហរណ៍ជាប្រវត្តិសាស្ត្រ៖ សមរភូមិ Cannae (216 មុនគ.ស)

ការបំផ្លាញកងទ័ពរ៉ូមដោយ Hannibal គឺជាឧទាហរណ៍អំពីរបៀបដែលការបដិសេធមិនទទួលយកការបាត់បង់ផ្នែកយុទ្ធសាស្ត្រនាំឱ្យមានការវិនាសហិនហោចជាយុទ្ធសាស្ត្រ។

មេបញ្ជាការរ៉ូម៉ាំងបានប្រឈមមុខនឹងជម្រើសមួយ៖ ការថយចុះកម្លាំងផ្នែកការពារ (ការទទួលយក "ការបាត់បង់" ទីជនបទ និងកិត្យានុភាព) ឬសមរភូមិសម្រេច (ល្បែងភ្នាល់)។ Hannibal បានដាក់អន្ទាក់ដោយកណ្តាលខ្សោយ និងផ្នែកសងខាងខ្លាំង។ នៅពេលរ៉ូម៉ាំងរុញច្រានកណ្តាលរបស់ Carthaginian ពួកគេមានអារម្មណ៍ថាពួកគេកំពុងឈ្នះ។ នៅពេលដែលទ័ពសេះរបស់ Hannibal ឡោមព័ទ្ធពួកគេ មេបញ្ជាការបានបដិសេធមិនកាត់បន្ថយការបាត់បង់របស់ពួកគេនិងដកថយទេ ដោយរុញកាន់តែជ្រៅទៅក្នុងអន្ទាក់ជាជាងទទួលយក "ការបាត់បង់" នៃការវាយលុកដែលបរាជ័យ។

លទ្ធផល៖ ជនជាតិរ៉ូម 60,000 នាក់បានស្លាប់ដោយសារតែមេបញ្ជាការរបស់ពួកគេមិនអាចដំណើរការតាមផ្លូវចិត្តថាអត្ថប្រយោជន៍នៃ "ការដកថយប្រកបដោយសុវត្ថិភាព" (ការបាត់បង់តិចតួច) លើសពីហានិភ័យនៃការបំផ្លាញ។ ការបដិសេធមិនទទួលយកការបាត់បង់តិចតួចដែលប្រាកដបានបង្កើតមហន្តរាយមួយ។

6. ការចំណាយនៃភាពលម្អៀងនេះ

6.1. ការចំណាយផ្ទាល់ខ្លួន

• ការខូចខាតទំនាក់ទំនង៖ ការរក្សាទំនាក់ទំនងដែលហួសពេលកំណត់ដោយសារតែការបញ្ចប់វាមានអារម្មណ៍ថាដូចជាការបាត់បង់
• ការរារាំងការរីកចម្រើនផ្ទាល់ខ្លួន៖ ការជៀសវាងបញ្ហាប្រឈមដែលបរាជ័យអាចកើតមាន ដោយខកខានឱកាសសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍
• ផលប៉ះពាល់សុខភាពផ្លូវចិត្ត៖ ការនឹកគិតដល់ការបាត់បង់រួមចំណែកដល់ការបាក់ទឹកចិត្តនិងការថប់បារម្ភ; ការបាក់ទឹកចិត្តធ្វើឱ្យភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់កាន់តែខ្លាំងក្នុងវដ្តដ៏អាក្រក់មួយ
• ឱកាសដែលបាត់បង់៖ ការបដិសេធការផ្លាស់ប្តូរដែលមានប្រយោជន៍ដោយសារតែរាល់ការផ្លាស់ប្តូរពាក់ព័ន្ធនឹងការបាត់បង់សក្តានុពល
• ការថយចុះគុណភាពជីវិត៖ ការប្រមូលផ្តុំទ្រព្យសម្បត្តិ (ការស្តុកទុក) ដោយសារតែការបោះចោលមានអារម្មណ៍ថាជាការបាត់បង់

6.2. ការចំណាយប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ

• ភាពជាប់គាំងក្នុងអាជីព៖ ការស្ថិតនៅក្នុងការងារដែលមិនពេញចិត្តដោយសារតែភាពធ្លាប់ស្គាល់មានទម្ងន់ធ្ងន់ជាងឱកាសដែលមិនប្រាកដប្រជា
• ការបាត់បង់ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ៖ ការរក្សាការវិនិយោគដែលខាតបង់ដោយសង្ឃឹមថានឹងចៀសវាងការ "ដឹង" ពីការបាត់បង់ ដែលបណ្តាលឱ្យមានការបាត់បង់កាន់តែធំ
• ការខូចខាតកេរ្តិ៍ឈ្មោះ៖ ការផ្តោតទ្វេដងលើគម្រោងដែលបរាជ័យជាជាងទទួលស្គាល់កំហុស
• លទ្ធផលការចរចាមិនល្អ៖ ភាពទាល់ច្រកនៅពេលដែលតម្លៃទាមទាររបស់អ្នកលក់ (ស៊ុមនៃការបាត់បង់) លើសពីការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកទិញ (ស៊ុមនៃការទទួលបាន)
• ការគាបសង្កត់ការបង្កើតថ្មី៖ អង្គភាពនៅជាប់នឹងផលិតផលចាស់ជាជាងប្រថុយនឹងការកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណូលដែលមានស្រាប់

6.3. ការចំណាយសង្គម

• ភាពជាប់គាំងខាងនយោបាយ៖ កំណែទម្រង់បរាជ័យដោយសារតែអ្នកចាញ់ប្រយុទ្ធខ្លាំងជាងអ្នកឈ្នះ
• ភាពអសកម្មអាកាសធាតុ៖ សង្គមបដិសេធការបាត់បង់រយៈពេលខ្លីដែលចាំបាច់សម្រាប់ការរស់រានមានជីវិតរយៈពេលវែង
• មហន្តរាយយោធា៖ សង្គ្រាមអូសបន្លាយនិងកើនឡើងដើម្បីចៀសវាងការទទួលស្គាល់បរាជ័យ
• ទីផ្សារដែលគ្មានប្រសិទ្ធភាព៖ ទីផ្សារលំនៅដ្ឋានគាំងនៅពេលដែលអ្នកលក់បដិសេធមិនលក់ក្រោមតម្លៃទិញ
• ភាពអសកម្មនៃស្ថាប័ន៖ អង្គភាពប្រកាន់ខ្ជាប់នូវរចនាសម្ព័ន្ធហួសសម័យដោយសារតែការផ្លាស់ប្តូរមានន័យថាការបាត់បង់

6.4. ផលប៉ះពាល់ស្ថិតិ

• មេគុណនៃភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់ (λ)៖ ប្រហែល 2.25–2.5 មានន័យថាការបាត់បង់ធ្វើឱ្យឈឺចាប់ប្រហែលពីរដងបើធៀបនឹងការទទួលបានដែលស្មើគ្នានាំឱ្យរីករាយ
• សមាមាត្រឥទ្ធិពល Endowment៖ អ្នកលក់ទាមទារ 2.5× នៃអ្វីដែលអ្នកទិញនឹងបង់សម្រាប់ទំនិញដូចគ្នា
• អសមត្ថភាពទីផ្សារលំនៅដ្ឋាន៖ អ្នកលក់មានលទ្ធភាពតិចជាង 15–38% ក្នុងការលក់ក្រោមតម្លៃទិញ (ការសិក្សា Herengracht, 1650–1973)
• ភាពពេញនិយមជាសកល៖ អត្រាចម្លង 94% នៅទូទាំង 19 ប្រទេសបញ្ជាក់ពីលក្ខណៈសកល
• ការជាប់ទាក់ទងគ្នាតាមគ្លីនិក៖ អ្នកជំងឺ MDD ដែលមិនប្រើថ្នាំបង្ហាញពីភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់តាមអាកប្បកិរិយាខ្ពស់ជាងជាក់ស្តែង

7. អត្ថប្រយោជន៍ដែលលាក់កំបាំង

ភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់មិនមែនសុទ្ធតែអាក្រក់នោះទេ—វាបានបម្រើមុខងារវិវត្តន៍ដ៏សំខាន់ និងនៅតែមានតម្លៃខ្លះៗ៖

• អាទិភាពនៃការរស់រានមានជីវិត៖ នៅក្នុងបរិស្ថានដែលការបាត់បង់អាចមានន័យថាស្លាប់ ការផ្តល់អាទិភាពដល់ការចៀសវាងការបាត់បង់គឺល្អបំផុត។ យើងជាកូនចៅរបស់អ្នកប្រុងប្រយ័ត្ន។
• ការការពារធនធាន៖ ភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់ជំរុញឱ្យការពារធនធានដែលមានស្រាប់ ដែលធ្វើឱ្យសហគមន៍មនុស្សជំនាន់ដើមមានស្ថិរភាព
• ការប្រុងប្រយ័ត្នសមស្រប៖ សម្រាប់ការសម្រេចចិត្តដែលមានផលវិបាកមិនអាចត្រឡប់វិញបាន ភាពប្រែប្រួលខ្ពស់ចំពោះហានិភ័យធ្លាក់ចុះជួយការពារកំហុសឆ្គងមហន្តរាយ
• ការលើកទឹកចិត្តក្នុងការចរចា៖ ការឈឺចាប់នៃការបាត់បង់ជំរុញឱ្យមានការចរចាខ្លាំងជាងមុនដើម្បីការពារផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួន
• ការសម្រេចចិត្តរហ័ស៖ ជាជាងការគណនាអត្ថប្រយោជន៍ដែលបានរំពឹងទុកសម្រាប់រាល់ជម្រើស ភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់ផ្តល់នូវការដោះស្រាយរហ័ស—"នៅពេលមានការសង្ស័យ ចូរកាន់អ្វីដែលអ្នកមាន"

បញ្ហាមិនមែនជាភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់នោះទេ ប៉ុន្តែវាជាការអនុវត្តលើសលប់នៅក្នុងបរិបទទំនើបដែលហានិភ័យកម្រនឹងទាក់ទងនឹងការរស់រានមានជីវិត។ ការលុបបំបាត់ភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់ទាំងស្រុងអាចបង្កើតបញ្ហាផ្ទាល់ខ្លួន៖ ការទទួលយកហានិភ័យហួសហេតុ ការបរាជ័យក្នុងការការពារទំនាក់ទំនងនិងធនធានដ៏មានតម្លៃ និងភាពងាយរងគ្រោះចំពោះការកេងប្រវ័ញ្ច។

8. ការវាយតម្លៃខ្លួនឯង៖ តើអ្នកមានភាពលម្អៀងនេះទេ?

8.1. បញ្ជីត្រួតពិនិត្យសញ្ញាព្រមាន

• ខ្ញុំយល់ថាវាពិបាកខ្លាំងណាស់ក្នុងការបោះចោល ឬបរិច្ចាគរបស់របរ ទោះបីជាខ្ញុំមិនដែលប្រើវាក៏ដោយ
• ខ្ញុំស្ថិតនៅក្នុងការងារ ឬទំនាក់ទំនងយូរជាងអ្វីដែលខ្ញុំគួរធ្វើដោយសារតែការចាកចេញមានអារម្មណ៍ដូចជា "បោះបង់"
• ខ្ញុំតែងតែចងចាំការរិះគន់បានយូរជាងការសរសើរ
• ខ្ញុំបានរក្សាការវិនិយោគដែលខាតបង់ដោយសង្ឃឹមថាវានឹងងើបឡើងវិញ
• ខ្ញុំជៀសវាងស្ថានភាពដែលខ្ញុំអាចទទួលបានមតិកែលម្អអវិជ្ជមាន
• ខ្ញុំមានអារម្មណ៍មិនសប្បាយចិត្តខ្លាំងចំពោះការបាត់បង់លុយ $50 ជាជាងការសប្បាយចិត្តចំពោះការរកឃើញលុយ $50
• ខ្ញុំបានបដិសេធឱកាសដោយសារតែហានិភ័យនៃការបរាជ័យហាក់ដូចជាអាក្រក់ជាងការខកខានឱកាស
• ខ្ញុំបន្តសកម្មភាព (មើលកុនមិនល្អ អានសៀវភៅមិនល្អ) គ្រាន់តែដោយសារខ្ញុំបានចាប់ផ្តើមរួចហើយ
• ខ្ញុំចរចាខ្លាំងជាងមុនដើម្បីចៀសវាងការបាត់បង់អ្វីមួយជាជាងការទទួលបានអ្វីមួយដែលមានតម្លៃស្មើគ្នា
• ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាជាកម្មសិទ្ធិចំពោះអ្វីដែលខ្ញុំមានត្រឹមតែមួយរយៈពេលខ្លី (បន្ទប់សណ្ឋាគារ រថយន្តជួល)

ការដាក់ពិន្ទុ៖

• ធីក 0-2៖ ងាយទទួលរងកម្រិតទាប
• ធីក 3-5៖ ងាយទទួលរងកម្រិតមធ្យម
• ធីក 6-8៖ ងាយទទួលរងកម្រិតខ្ពស់
• ធីក 9-10៖ ងាយទទួលរងកម្រិតខ្ពស់ខ្លាំង

8.2. សំណួរឆ្លុះបញ្ចាំងពីខ្លួនឯង

1. គិតអំពីរបស់របរដែលអ្នកបានរក្សាទុកអស់ជាច្រើនឆ្នាំទោះបីជាមិនដែលប្រើវាក៏ដោយ។ ហេតុអ្វីបានជាអ្នកមិនបោះចោលវា? តើវានឹងមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាក្នុងការឱ្យវាទៅ?
2. រំលឹកពីពេលវេលាដែលអ្នកបន្តវិនិយោគពេលវេលា ប្រាក់ ឬថាមពលទៅក្នុងអ្វីមួយដែលមិនដំណើរការ។ តើអ្នកត្រូវការស្តាប់អ្វីដើម្បីកាត់បន្ថយការបាត់បង់របស់អ្នកឱ្យបានលឿនជាងមុន?
3. នៅពេលអ្នកទទួលបានមតិកែលម្អដែលវិជ្ជមាន 90% និងរិះគន់ 10% តើផ្នែកណាមួយនៅជាមួយអ្នកយូរជាង? ហេតុអ្វី?
4. តើអ្នកធ្លាប់បដិសេធឱកាសដោយសារការភ័យខ្លាចចំពោះអ្វីដែលអ្នកអាចបាត់បង់ធំជាងក្តីរំភើបនៃអ្វីដែលអ្នកអាចទទួលបានដែរឬទេ?
5. តើមិត្តភក្តិឬសហការីធ្លាប់ស្នើថាអ្នកប្រុងប្រយ័ត្នពេក ឬរក្សាទុកអ្វីមួយយូរពេកទេ? តើអ្នកមានប្រតិកម្មយ៉ាងណា?

8.3. ស្ថានភាពរោគវិនិច្ឆ័យរហ័ស

ស្ថានភាព៖ អ្នកបានទិញភាគហ៊ុនក្នុងតម្លៃ $100 ក្នុងមួយហ៊ុន។ ឥឡូវនេះវាមានតម្លៃ $80។ អ្នកវិភាគដែលអ្នកទុកចិត្តនិយាយថាភាគហ៊ុនមានឱកាស 50% ក្នុងការងើបឡើងវិញដល់ $100 និងឱកាស 50% ក្នុងការធ្លាក់ចុះដល់ $60។ សហការីម្នាក់ស្នើទិញភាគហ៊ុនរបស់អ្នកក្នុងតម្លៃ $80។ តើអ្នកនឹងធ្វើអ្វី?

តើអ្នកនឹងឆ្លើយតបយ៉ាងណា?

• A) កាន់ភាគហ៊ុន—អ្នកមិនអាចលក់ក្នុងតម្លៃខាតទេ ហើយមានឱកាសដែលវានឹងងើបឡើងវិញ → ងាយទទួលរងកម្រិតខ្ពស់ (បដិសេធការបាត់បង់ប្រាកដសម្រាប់ល្បែងភ្នាល់ប្រថុយប្រថាន)
• B) មានអារម្មណ៍លំបាកចិត្ត ប្រហែលជាកាន់ ប៉ុន្តែទទួលស្គាល់ថាអ្នកអាចកំពុងធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយផ្អែកលើអារម្មណ៍ → ងាយទទួលរងកម្រិតមធ្យម
• C) លក់ក្នុងតម្លៃ $80—តម្លៃទិញកន្លងមកមិនពាក់ព័ន្ធទេ; មានតែប្រូបាប៊ីលីតេអនាគតទេដែលសំខាន់ → ងាយទទួលរងកម្រិតទាប (ទទួលស្គាល់ការចំណាយដែលមិនអាចត្រឡប់វិញបាន)

9. ការកំណត់អត្តសញ្ញាណភាពលម្អៀងនេះចំពោះអ្នកដទៃ

9.1. សូចនាករអាកប្បកិរិយា

• ការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវរបស់របរ៖ ពិបាកក្នុងការបោះចោលរបស់របរ, ការប្រមូលផ្តុំច្រើនហួសប្រមាណ
• ភាពជាប់គាំងនៃការសម្រេចចិត្ត៖ ការចៀសវាងជម្រើសណាមួយដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការលះបង់អ្វីមួយ
• ការកើនឡើងនៃការប្តេជ្ញាចិត្ត៖ ការផ្តោតទ្វេដងលើគម្រោង ទំនាក់ទំនង ឬការវិនិយោគដែលបរាជ័យ
• ប្រតិកម្មមិនស៊ីមេទ្រី៖ ភាពឈឺចាប់ដែលមិនសមាមាត្រចំពោះការបាត់បង់ធៀបនឹងភាពរីករាយពីការទទួលបាន
• ការចងភ្ជាប់ចំណុចយោង៖ ការប្រៀបធៀបជានិច្ចទៅនឹងស្ថានភាពកន្លងមក ("ខ្ញុំធ្លាប់មាន..." ឬ "យើងត្រូវបានផ្តល់ជូន...")

9.2. សញ្ញាព្រមាននៃការសន្ទនា

ឃ្លាដែលមនុស្សនិយាយនៅពេលស្ថិតក្រោមភាពលម្អៀងនេះ៖

• "ខ្ញុំមិនអាចលក់វាក្នុងតម្លៃទាបជាងអ្វីដែលខ្ញុំបានបង់នោះទេ"
• "យើងបានមកដល់ឆ្ងាយពេកក្នុងការបោះបង់ឥឡូវនេះ"
• "ខ្ញុំមិនចង់បោះបង់អ្វីដែលខ្ញុំមានស្រាប់នោះទេ"
• "ប៉ុន្តែយើងបានវិនិយោគច្រើនណាស់ទៅលើរឿងនេះ"
• "ខ្ញុំកំពុងរង់ចាំឱ្យវាត្រឡប់មកវិញ"

ប្រភេទនៃអំណះអំណាងដែលពួកគេបង្កើត៖

• ការបង្ហាញភាពត្រឹមត្រូវនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងបន្តដោយផ្អែកលើការវិនិយោគកន្លងមកជាជាងតម្លៃអនាគត
• ការដាក់ស៊ុមនៃការផ្លាស់ប្តូរណាមួយជា "ការបាត់បង់" ស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នជាជាងការ "ទទួលបាន" ថ្មីមួយ

សំណួរដែលពួកគេចៀសវាងការសួរ៖

• "បើខ្ញុំមិនទាន់មានរបស់នេះទេ តើខ្ញុំនឹងទិញវានៅថ្ងៃនេះទេ?"
• "ដោយមិនអើពើនឹងអ្វីដែលយើងបានចំណាយ តើការសម្រេចចិត្តល្អបំផុតទៅមុខគឺអ្វី?"

9.3. កត្តាជំរុញតាមស្ថានភាព

• ការបាត់បង់ថ្មីៗ៖ ភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់កើនឡើងបន្ទាប់ពីជួបប្រទះការបាត់បង់
• ហានិភ័យខ្ពស់៖ ភាពលម្អៀងនេះកាន់តែធំជាមួយនឹងទំហំនៃការបាត់បង់សក្តានុពល
• សម្ពាធពេលវេលា៖ ការសម្រេចចិត្តប្រញាប់ប្រញាល់ពេញចិត្តនឹងជម្រើសលំនាំដើមដែលចៀសវាងការបាត់បង់
• ការប្តេជ្ញាចិត្តជាសាធារណៈ៖ ការដែលបានបញ្ជាក់ពីជំហរជាសាធារណៈបង្កើនភាពស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការបោះបង់វា (ការទទួលស្គាល់កំហុស = បាត់បង់មុខមាត់)
• កម្មសិទ្ធិផ្ទាល់ខ្លួន៖ សូម្បីតែការកាន់កាប់រយៈពេលខ្លីក៏ជំរុញឥទ្ធិពល Endowment ដែរ
• បរិស្ថានប្រកួតប្រជែង៖ វប្បធម៌ដែលឱ្យតម្លៃលើការប្រកួតប្រជែងបង្កើនការភ័យខ្លាចនៃការបាត់បង់ឋានៈ

10. យុទ្ធសាស្ត្រលុបបំបាត់ភាពលម្អៀងការយល់ដឹង

10.1. បច្ចេកទេសភ្លាមៗ

• ការធ្វើតេស្ត "តើខ្ញុំនឹងទិញវាទេ?"៖ សម្រាប់អ្វីក៏ដោយដែលអ្នកមាន សូមសួរថា៖ "បើខ្ញុំមិនមានរបស់នេះទេ តើខ្ញុំនឹងបង់តម្លៃបច្ចុប្បន្នរបស់វាដើម្បីទទួលបានវាទេ?" បើទេ សូមពិចារណាលក់ឬបោះចោល។
• ដាក់ស៊ុមជាការទទួលបាន៖ កំណត់រចនាសម្ព័ន្ធការសម្រេចចិត្តឡើងវិញដោយដឹងខ្លួន។ ជាជាងសួរថា "តើខ្ញុំកំពុងបាត់បង់អ្វី?" ចូរសួរថា "តើខ្ញុំកំពុងទទួលបានអ្វី?"
• ការប្តេជ្ញាចិត្តមុន៖ មុនពេលចូលទៅក្នុងមុខតំណែងណាមួយ សូមកំណត់លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យចាកចេញរបស់អ្នក។ "ខ្ញុំនឹងលក់បើវាធ្លាក់ចុះ 10% ។" នេះការពារការស្វែងរកហេតុផលសមស្របដើម្បីចៀសវាងការបាត់បង់នៅពេលក្រោយ។
• ការគិតដែលមានមូលដ្ឋានសូន្យ៖ សួរថា "ដោយដឹងពីអ្វីដែលខ្ញុំដឹងឥឡូវនេះ តើខ្ញុំនឹងចូលទៅក្នុងស្ថានភាពនេះនៅថ្ងៃនេះទេ?" បើទេ សូមចាកចេញ។
• គេងគិតអំពីការបាត់បង់៖ នៅពេលប្រឈមមុខនឹងការបាត់បង់ប្រាកដ សូមផ្អាកសិនមុននឹងជ្រើសរើសជម្រើសប្រថុយប្រថាន។ ភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់ជំរុញឱ្យមានការស្វែងរកហានិភ័យដោយអន្ទះអន្ទែង។

10.2. យុទ្ធសាស្ត្ររយៈពេលវែង

• តាមដានការសម្រេចចិត្ត៖ រក្សាកំណត់ហេតុការសម្រេចចិត្ត។ ពិនិត្យមើលជម្រើសកន្លងមកដែលអ្នកបានចៀសវាងការដឹងពីការបាត់បង់។ តើមានអ្វីកើតឡើង? នេះជួយកសាងការថ្លឹងថ្លែង។
• អនុវត្តការបាត់បង់តិចតួច៖ ដោយចេតនាទទួលយកការបាត់បង់តិចតួច (ប្រគល់ទំនិញ, លក់ភាគហ៊ុនខាតតូចតាច, បោះចោលរបស់របរដែលមិនបានប្រើ) ដើម្បីកសាងការអត់ធ្មត់។
• ការផ្លាស់ប្តូរផ្នត់គំនិត៖ ទទួលយកអត្តសញ្ញាណរបស់អ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តសមហេតុផលដែលវាយតម្លៃជម្រើសលើគុណសម្បត្តិរបស់វា មិនមែនប្រវត្តិរបស់វាទេ។
• សិក្សាពីការវែកញែកតម្លៃដែលមិនអាចត្រឡប់វិញបាន៖ យល់ដឹងតាមបញ្ញាថាការវិនិយោគកន្លងមកមិនគួរមានឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្តនាពេលអនាគតទេ។ ការធ្វើម្តងហើយម្តងទៀតបង្កើតទម្លាប់ថ្មី។

10.3. ការរចនាបរិស្ថាន

• បង្កើតការចាកចេញលំនាំដើម៖ ធ្វើឱ្យការកាត់បន្ថយការបាត់បង់ដោយស្វ័យប្រវត្តិ (ការបញ្ជាទិញបញ្ឈប់ការខាតបង់, ការពិនិត្យមើលការជាវ, ការរំលឹកតាមប្រតិទិនដើម្បីវាយតម្លៃឡើងវិញនូវការប្តេជ្ញាចិត្តបន្ត)
• កាត់បន្ថយការភ្ជាប់កម្មសិទ្ធិ៖ ប្រើការជាវឬការជួលជំនួសឱ្យការទិញនៅកន្លែងដែលអាចធ្វើទៅបាន
• បង្កើតបញ្ជីត្រួតពិនិត្យការសម្រេចចិត្ត៖ រួមបញ្ចូលសំណួរដូចជា "តើខ្ញុំកំពុងជៀសវាងការបាត់បង់ជាក់លាក់ឬ?" នៅក្នុងដំណើរការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗ
• ស្វែងរកទស្សនៈផ្ទុយ៖ ចាត់តាំងនរណាម្នាក់ឱ្យប្រកែកសម្រាប់ការកាត់បន្ថយការបាត់បង់នៅក្នុងការសម្រេចចិត្តជាក្រុម

10.4. ពេលណាត្រូវស្វែងរកមតិខាងក្រៅ

• ការសម្រេចចិត្តដែលមិនអាចត្រឡប់វិញបានដែលមានហានិភ័យខ្ពស់៖ ការវិនិយោគធំដុំ, ការផ្លាស់ប្តូរអាជីព, ការសម្រេចចិត្តទាក់ទងនឹងទំនាក់ទំនង
• ស្ថានភាពដែលមានអារម្មណ៍ផ្លូវចិត្តខ្លាំង៖ នៅពេលអ្នកមានអារម្មណ៍ស្ទាក់ស្ទើរខ្លាំងក្នុងការទទួលយកការបាត់បង់
• គំរូដដែលៗ៖ នៅពេលអ្នកកត់សម្គាល់ថាខ្លួនឯងជៀសវាងជានិច្ចនូវការទទួលស្គាល់ការបាត់បង់
• សួរ៖ "តើអ្នកនឹងធ្វើអ្វីប្រសិនបើអ្នកស្ថិតក្នុងស្ថានភាពរបស់ខ្ញុំ ប៉ុន្តែមិនមានប្រវត្តិរបស់ខ្ញុំ?"

11. លំហាត់អនុវត្តន៍

លំហាត់ទី 1៖ សវនកម្មកម្មសិទ្ធិ

• គោលបំណង៖ ការធ្វើឱ្យចុះខ្សោយនូវឥទ្ធិពល Endowment តាមរយៈការអនុវត្តដោយចេតនា
• ពេលវេលាដែលត្រូវការ៖ ដំបូង 60 នាទី បន្ទាប់មក 10 នាទីប្រចាំសប្តាហ៍
• សម្ភារៈដែលត្រូវការ៖ ប្រអប់, ស្លាក, ផ្លូវចូលទៅកាន់សេវាកម្មបរិច្ចាគ
• កម្រិតពិបាក៖ អ្នកចាប់ផ្តើម
• សេចក្តីណែនាំ៖
  1. ជ្រើសរើសបន្ទប់មួយ ឬប្រភេទនៃរបស់របរ
  2. សម្រាប់របស់នីមួយៗ សូមសួរថា៖ "តើខ្ញុំនឹងបង់តម្លៃបច្ចុប្បន្នរបស់វាដើម្បីទទួលបានរបស់នេះនៅថ្ងៃនេះទេ?"
  3. ប្រសិនបើចម្លើយគឺទេ សូមដាក់វានៅក្នុងប្រអប់ "របស់ដែលអាចបញ្ចេញ"
  4. បន្ទាប់ពីមួយសប្តាហ៍ ប្រសិនបើអ្នកមិនត្រូវការឬគិតអំពីរបស់នោះទេ សូមបរិច្ចាគឬលក់វា
  5. តាមដានពីអារម្មណ៍របស់អ្នកមុននិងក្រោយពេលបញ្ចេញរបស់របរ
• សំណួរឆ្លុះបញ្ចាំង៖
  • តើរបស់ណាដែលពិបាកបញ្ចេញបំផុត? ហេតុអ្វី?
  • តើការបញ្ចេញរបស់របរមានអារម្មណ៍អាក្រក់ដូចអ្នកបានរំពឹងទុកទេ?
  • តើអ្នកទទួលបានអ្វីខ្លះ (ទំហំទំនេរ, ភាពស្រឡះ, លុយ) ពីការបញ្ចេញនេះ?
• ប្រេកង់៖ ប្រចាំខែរយៈពេលបីខែ បន្ទាប់មកប្រចាំត្រីមាស

លំហាត់ទី 2៖ ការវិភាគមុនការបរាជ័យ (Pre-Mortem)

• គោលបំណង៖ ការទប់ទល់នឹងការកើនឡើងនៃការប្តេជ្ញាចិត្តមុនពេលវាចាប់ផ្តើម
• ពេលវេលាដែលត្រូវការ៖ 30 នាទីក្នុងមួយការសម្រេចចិត្តធំដុំ
• សម្ភារៈដែលត្រូវការ៖ ក្រដាស, ប៊ិច
• កម្រិតពិបាក៖ មធ្យម
• សេចក្តីណែនាំ៖
  1. មុនពេលប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះគម្រោង ឬការវិនិយោគ សូមស្រមៃថាវាជាមួយឆ្នាំក្រោយហើយកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងបានបរាជ័យ
  2. សរសេររាល់ហេតុផលសមស្របសម្រាប់ការបរាជ័យ
  3. សម្រាប់ហេតុផលនីមួយៗ សូមកំណត់សញ្ញាព្រមានដំបូង
  4. បង្កើតលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជាក់លាក់សម្រាប់ការបោះបង់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែង
  5. ចែករំលែកលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងនេះជាមួយដៃគូទទួលខុសត្រូវ
• សំណួរឆ្លុះបញ្ចាំង៖
  • តើត្រូវការអ្វីខ្លះដើម្បីឱ្យអ្នកពិតជាធ្វើតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃការចាកចេញរបស់អ្នក?
  • តើអ្នកអាចធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការទទួលស្គាល់នៅពេលដែលលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងនោះត្រូវបានបំពេញដោយរបៀបណា?
  • តើនរណានឹងរំលឹកអ្នកពីការប្តេជ្ញាចិត្តមុនរបស់អ្នកនៅពេលដែលការបាត់បង់លេចឡើង?
• ប្រេកង់៖ មុនពេលការប្តេជ្ញាចិត្តសំខាន់ណាមួយ

លំហាត់ទី 3៖ ការបង្វិលស៊ុម

• គោលបំណង៖ កសាងការយល់ដឹងអំពីរបៀបដែលការដាក់ស៊ុមជំរុញឱ្យមានភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់
• ពេលវេលាដែលត្រូវការ៖ 15 នាទី
• សម្ភារៈដែលត្រូវការ៖ កំណត់ហេតុការសម្រេចចិត្ត
• កម្រិតពិបាក៖ កម្រិតខ្ពស់
• សេចក្តីណែនាំ៖
  1. កំណត់ការសម្រេចចិត្តដែលអ្នកកំពុងប្រឈមមុខ
  2. សរសេរពីរបៀបដែលអ្នកកំពុងគិតអំពីវា (ជាធម្មតាក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការបាត់បង់)
  3. ដោយចេតនាកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធការសម្រេចចិត្តដដែលនោះក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការទទួលបាន
  4. វាយតម្លៃថាតើចំណូលចិត្តរបស់អ្នកផ្លាស់ប្តូរដែរឬទេ
  5. ប្រសិនបើវាផ្លាស់ប្តូរ សូមស៊ើបអង្កេតថាតើការដាក់ស៊ុមមួយណាមានភាពត្រឹមត្រូវជាង
• សំណួរឆ្លុះបញ្ចាំង៖
  • តើការផ្លាស់ប្តូរស៊ុមបានផ្លាស់ប្តូរការឆ្លើយតបផ្លូវចិត្តរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច?
  • តើស៊ុមមួយណាដែលបង្ហាញពីការពិតបានត្រឹមត្រូវជាង?
  • តើនេះបង្ហាញអ្វីខ្លះអំពីការគិតដោយស្វ័យប្រវត្តិរបស់អ្នក?
• ប្រេកង់៖ រាល់ពេលប្រឈមមុខនឹងការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗ

ការអនុវត្តប្រចាំថ្ងៃ

លំហាត់ "កត់ត្រាការបាត់បង់"៖ ជារៀងរាល់ល្ងាច សូមសរសេររឿងមួយដែលអ្នក "បានបាត់បង់" ក្នុងអំឡុងពេលថ្ងៃ (ពេលវេលា, លុយ, ឱកាស, របស់របរ)។ វាយតម្លៃថាតើវារំខានអ្នកកម្រិតណា (1-10)។ បន្ទាប់មកសរសេររឿងមួយដែលអ្នកទទួលបាន។ វាយតម្លៃភាពរីករាយរបស់អ្នក (1-10)។ តាមដានសមាមាត្រតាមពេលវេលា។ មនុស្សភាគច្រើនចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងសមាមាត្រឆ្លើយតប ការបាត់បង់-ទៅ-ការទទួលបាន 2:1; គោលដៅគឺឆ្ពោះទៅរក 1:1។

• រយៈពេលដែលបានស្នើ៖ 5 នាទី
• ពេលវេលាល្អបំផុតនៃថ្ងៃ៖ ល្ងាច
• របៀបតាមដានវឌ្ឍនភាព៖ មធ្យមភាគប្រចាំសប្តាហ៍នៃសមាមាត្រការឆ្លើយតប ការបាត់បង់:ការទទួលបាន

បញ្ហាប្រឈមប្រចាំសប្តាហ៍

ការបញ្ចេញដោយចេតនា៖ ម្តងក្នុងមួយសប្តាហ៍ ដោយចេតនាបញ្ចេញអ្វីមួយដែលអ្នកកំពុងកាន់កាប់—មុខតំណែងវិនិយោគដែលខាតបង់ (ទោះបីជាតូចតាច), របស់ដែលអ្នកមិនប្រើ, ការប្តេជ្ញាចិត្តដែលលែងមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។ កត់ត្រាពីអារម្មណ៍របស់អ្នកមុននិងក្រោយ។

• លទ្ធផលរំពឹងទុកបន្ទាប់ពី 4 សប្តាហ៍៖ បង្កើនការអត់ធ្មត់ចំពោះការបាត់បង់តិចតួច; ធ្វើឱ្យឥទ្ធិពល Endowment ចុះខ្សោយ; ការសម្រេចចិត្តលឿនជាងមុន
• សំណួរសម្រាប់ការសរសេរកំណត់ហេតុឆ្លុះបញ្ចាំង៖
  • តើការបាត់បង់ប្រភេទណាដែលពិបាកបំផុតសម្រាប់ខ្ញុំក្នុងការទទួលយក (លុយ, ទ្រព្យសម្បត្តិ, ទំនាក់ទំនង, ឋានៈ)?
  • តើនៅពេលណាដែលការបដិសេធមិនទទួលយកការបាត់បង់បាននាំឱ្យខ្ញុំបាត់បង់ធំជាងមុន?
  • តើខ្ញុំនឹងធ្វើអ្វីប្លែកប្រសិនបើខ្ញុំមានភាពស៊ាំនឹងភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់?

12. សម្រាប់ទស្សនិកជនជាក់លាក់

សម្រាប់អ្នកដឹកនាំ និងអ្នកគ្រប់គ្រង

ភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់បង្កើតភាពអសកម្មនៅក្នុងអង្គភាព។ អ្នកដឹកនាំត្រូវតែទប់ទល់វាសកម្ម៖

• បង្កើតយន្តការនៃការប្តេជ្ញាចិត្តមុន៖ មុនពេលចាប់ផ្តើមគម្រោង សូមកំណត់លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃការបរាជ័យ ហើយត្រូវប្រាកដថាវាមានភាពជាប់លាប់តាមស្ថាប័ន
• អបអរសាទរការដកថយជាយុទ្ធសាស្ត្រ៖ ទទួលស្គាល់ជាសាធារណៈចំពោះការសម្រេចចិត្តកាត់បន្ថយការបាត់បង់ឱ្យបានឆាប់រហ័សថាជាប្រាជ្ញា មិនមែនជាការបរាជ័យនោះទេ
• បង្កើតបរិយាកាសសុវត្ថិភាព-ចំពោះការបរាជ័យ៖ ដាក់ស៊ុមនៃការពិសោធន៍ជាឱកាសរៀនសូត្រ ដែល "ការបាត់បង់" ត្រូវបានរំពឹងទុកនិងមានតម្លៃ
• ចាត់តាំង "មេធាវីបិសាច" (Devil's advocates)៖ នៅក្នុងការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗ ចាត់តាំងនរណាម្នាក់ឱ្យប្រកែកសម្រាប់ការកាត់បន្ថយការបាត់បង់
• ពិនិត្យមើលការចំណាយដែលមិនអាចត្រឡប់វិញដោយចំហ៖ នៅក្នុងការពិនិត្យមើលគម្រោង ញែក "អ្វីដែលបានវិនិយោគរហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន" ចេញពី "តម្លៃអនាគត"។ មានតែតម្លៃអនាគតប៉ុណ្ណោះដែលគួរប្រាប់ពីការសម្រេចចិត្ត។

សម្រាប់ឪពុកម្តាយ និងអ្នកអប់រំ

កុមារអាចរៀនអំពីទំនាក់ទំនងដែលមានសុខភាពល្អជាមួយនឹងការបាត់បង់៖

• ការពន្យល់តាមអាយុស្របគ្នា៖ "ខួរក្បាលរបស់យើងត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីការពារអ្វីដែលយើងមាន។ ពេលខ្លះវាជួយយើង ប៉ុន្តែពេលខ្លះវាធ្វើឱ្យយើងកាន់អ្វីមួយតឹងពេក។"
• អនុវត្តការដោះដូរ៖ ឱ្យកុមារដោះដូររបស់របរជាមួយបងប្អូនឬមិត្តភក្តិ។ ពិភាក្សាអំពីអារម្មណ៍នៃការលះបង់របស់និងការទទួលបានថ្មី។
• ធ្វើឱ្យការបាត់បង់តូចតាចជារឿងធម្មតា៖ ជួយកុមារឱ្យជួបប្រទះការបាត់បង់តូចតាច (ហ្គេម, ការប្រកួតប្រជែង) និងស្តារឡើងវិញ ដើម្បីកសាងភាពធន់
• ធ្វើគំរូពីការទទួលយកការបាត់បង់៖ បញ្ចេញវាចាអំពីដំណើរការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក៖ "ប៉ា/ម៉ាក់ខកចិត្តដែលរឿងនេះមិនដំណើរការ ប៉ុន្តែការប្រកាន់ភ្ជាប់វានឹងមិនជួយទេ។ តោះសាកល្បងអ្វីថ្មី។"
• ពិភាក្សាអំពីការចំណាយដែលមិនអាចត្រឡប់វិញបាន៖ នៅពេលកុមារបដិសេធមិនព្រមឈប់ពីសកម្មភាពដែលពួកគេមិនចូលចិត្តដោយសារតែ "យើងបានបង់ប្រាក់រួចហើយ" ពន្យល់ពីមូលហេតុដែលការចំណាយកន្លងមកមិនគួរកំណត់ជម្រើសអនាគត

សម្រាប់អ្នកជំនាញផ្នែកថែទាំសុខភាព

ភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់ប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដល់អាកប្បកិរិយារបស់អ្នកជំងឺ៖

• ដាក់ស៊ុមការណែនាំជាការការពារការបាត់បង់៖ "ការអនុវត្តតាមផែនការព្យាបាលនេះនឹងជួយអ្នកជៀសវាងការបាត់បង់ចលនា" គឺមានភាពទាក់ទាញជាង "នឹងជួយអ្នកទទួលបានចលនា"
• ទទួលស្គាល់ការកើនឡើងនៃការបាត់បង់នៅក្នុងការបាក់ទឹកចិត្ត៖ អ្នកជំងឺដែលមានជំងឺបាក់ទឹកចិត្តជួបប្រទះភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់កើនឡើង; កែសម្រួលការប្រាស្រ័យទាក់ទងទៅតាមនោះ
• ដោះស្រាយការចៀសវាងការព្យាបាលដែលទាក់ទងនឹងការបាត់បង់៖ អ្នកជំងឺអាចជៀសវាងការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យដើម្បីការពារ "ការបាត់បង់" ជំនឿរបស់ពួកគេទៅលើសុខភាពខ្លួនឯង
• ប្រើការប្រុងប្រយ័ត្នជាមួយការដាក់ស៊ុម៖ ការបង្ហាញការវះកាត់ថា "អត្រារស់រានមានជីវិត 90%" ធៀបនឹង "អត្រាស្លាប់ 10%" បង្កើតជម្រើសខុសគ្នា—ត្រូវដឹងពីភាពមិនស៊ីមេទ្រីនេះ
• គាំទ្រការទទួលយកហានិភ័យជាយុទ្ធសាស្ត្រ៖ ជួយអ្នកជំងឺឱ្យទទួលស្គាល់នៅពេលភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់រារាំងពួកគេពីការបន្តការព្យាបាលដែលចាំបាច់ប៉ុន្តែមិនប្រាកដប្រជា

សម្រាប់អ្នកជំនាញហិរញ្ញវត្ថុ

ភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់គឺជាប្រភពនៃកំហុសអ្នកវិនិយោគភាគច្រើន៖

• អប់រំអតិថិជនអំពីឥទ្ធិពលនៃការបោះចោល (Disposition effect)៖ ពន្យល់ពីមូលហេតុដែលការរក្សាអ្នកចាញ់និងលក់អ្នកឈ្នះគឺមិនសមហេតុផល
• អនុវត្តការធ្វើតុល្យភាពជាប្រព័ន្ធ៖ ដកចេញនូវការសម្រេចចិត្តតាមអារម្មណ៍តាមរយៈដំណើរការស្វ័យប្រវត្តិ
• ប្រើឧបករណ៍នៃការប្តេជ្ញាចិត្តមុន៖ ឱ្យអតិថិជនបង្កើតដែនកំណត់នៃការខាតបង់មុនពេលចូលទៅក្នុងមុខតំណែងណាមួយ
• ដាក់ស៊ុមតម្លៃរបស់អ្នកប្រឹក្សា៖ កំណត់ទីតាំងដំបូន្មានជា "ការជួយអ្នកជៀសវាងការបាត់បង់ធំជាងមុន" ជាជាង "ការជួយអ្នកឱ្យទទួលបានផលចំណេញ"—នេះស្របទៅនឹងចិត្តសាស្ត្ររបស់អតិថិជន
• ទទួលស្គាល់ការចងភ្ជាប់ចំណុចយោង៖ អតិថិជនភ្ជាប់ខ្លួនទៅនឹងតម្លៃទិញ, តម្លៃផលប័ត្រកន្លងមក, និងការរំពឹងទុក។ ដោះស្រាយបញ្ហាទាំងនេះដោយចំហ។

13. អន្តរកម្មជាមួយភាពលម្អៀងផ្សេងទៀត

ភាពលម្អៀងដែលពង្រីកភាពលម្អៀងនេះ

ភាពលម្អៀងដែលប្រឆាំងនឹងភាពលម្អៀងនេះ

ខ្សែសង្វាក់នៃភាពលម្អៀងទូទៅ

Status Quo Bias → Loss Aversion → Sunk Cost Fallacy → Escalation of Commitment

បុគ្គលម្នាក់បង្កើតចំណុចយោង (ស្ថានភាពដើម) បន្ទាប់មកបកស្រាយការផ្លាស់ប្តូរណាមួយថាជាការបាត់បង់ (ភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់) បន្ទាប់មកបង្ហាញភាពត្រឹមត្រូវនៃការវិនិយោគបន្តដោយផ្អែកលើការចំណាយកន្លងមក (ការចំណាយដែលមិនអាចត្រឡប់វិញបាន) បន្ទាប់មកបង្កើនការប្តេជ្ញាចិត្តដើម្បីជៀសវាងការទទួលស្គាល់កំហុស (ការកើនឡើងនៃការប្តេជ្ញាចិត្ត)។

ការរំខាន៖ ខ្សែសង្វាក់នេះអាចត្រូវបានបំបែកដោយការបំបែកដោយចំហរវាង "អ្វីដែលខ្ញុំបានចំណាយ" ពី "តើអនាគតដ៏ល្អបំផុតមើលទៅដូចម្តេច"។ ការប្តេជ្ញាចិត្តមុន និងកំណត់ហេតុការសម្រេចចិត្តជួយកំណត់អត្តសញ្ញាណនៅពេលល្បាក់នេះបានចាប់ផ្តើម។

14. ទស្សនវិស័យវប្បធម៌

ការស្រាវជ្រាវដោយ Wang, Rieger, និង Hens នៅទូទាំង 53 ប្រទេសបង្ហាញពីភាពខុសប្លែកគ្នានៃវប្បធម៌យ៉ាងសំខាន់នៅក្នុងភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់៖

ភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់ខ្ពស់បំផុត៖ បណ្តាប្រទេសនៅអឺរ៉ុបខាងកើត (រុស្ស៊ី, ប៊ុលហ្គារី ។ល។)។ អ្នកស្រាវជ្រាវសម្មតិកម្មថាភាពអស្ថិរភាពជាប្រវត្តិសាស្ត្រនិងបញ្ហាសេដ្ឋកិច្ចពីការផ្លាស់ប្តូរក្រោយសូវៀតបានបង្កើនការផ្តោតអារម្មណ៍នៃវប្បធម៌លើការអភិរក្សទ្រព្យសម្បត្តិ។

ភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់ទាបបំផុត៖ ប្រទេសអង់គ្លេស-អាមេរិក (សហរដ្ឋអាមេរិក ចក្រភពអង់គ្លេស អូស្ត្រាលី នូវែលសេឡង់) និងប្រជាជាតិ Nordic។ វប្បធម៌ទាំងនេះមានស្ថាប័នដែលមានស្ថេរភាពដែលអាចទប់ទល់នឹងការភ័យខ្លាចការបាត់បង់អាយុជីវិត។

កម្រិតមធ្យម៖ ទ្វីបអាហ្រ្វិក និងអាមេរិកឡាទីនបានបង្ហាញពីភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់ពីមធ្យមទៅទាប ដែលអាចទាក់ទងនឹងសហគ្រិនភាពដែលជំរុញដោយភាពចាំបាច់ដែលការប្រថុយប្រថានគឺចាំបាច់សម្រាប់ការរស់រានមានជីវិត។

ការរកឃើញទាំងនេះបង្ហាញថាភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់គឺជាលក្ខណៈសកលរបស់មនុស្ស ប៉ុន្តែអាំងតង់ស៊ីតេរបស់វាត្រូវបានកែសម្រួលដោយវប្បធម៌។

15. ទេវកថា និងការយល់ខុស

16. ការយល់ឃើញពីអ្នកជំនាញ

"ការបាត់បង់មានទំហំធំជាងការទទួលបាន។" — Daniel Kahneman ទី Amos Tversky, Prospect Theory, 1979

"ខួរក្បាលមនុស្សដំណើរការការបាត់បង់និងការទទួលបានខុសគ្នានៅកម្រិតសរសៃប្រសាទ ដែលមាន Amygdala ដើរតួជាកណ្តឹងប្រកាសអាសន្នដែលរោទ៍ខ្លាំងជាងសម្រាប់ការបាត់បង់សក្តានុពលធៀបនឹងការទទួលបានសក្តានុពល។" — សេចក្តីសង្ខេបនៃការស្រាវជ្រាវរូបភាពសរសៃប្រសាទ

"យើងមិនមែនជាអ្នកពង្រីកអត្ថប្រយោជន៍អតិបរមាទេ; យើងគឺជាអ្នកកាត់បន្ថយការសោកស្តាយ និងជៀសវាងការឈឺចាប់។" — ការសង្ខេបនៃការរកឃើញ Prospect Theory

17. ចំណុចសំខាន់ៗ

1. ការបាត់បង់ធ្វើឱ្យឈឺចាប់ប្រហែលពីរដងធៀបនឹងការទទួលបានដែលស្មើគ្នានាំឱ្យរីករាយ—នេះគឺជាភាពមិនស៊ីមេទ្រីជាស្នូលនៃការសម្រេចចិត្តរបស់មនុស្ស (λ ≈ 2.25)
2. ភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់បណ្តាលឱ្យមានការស្វែងរកហានិភ័យនៅក្នុងវិស័យនៃការបាត់បង់—នៅពេលប្រឈមមុខនឹងការបាត់បង់ប្រាកដប្រជា មនុស្សលេងល្បែងដោយអន្ទះអន្ទែង ដែលជារឿយៗធ្វើឱ្យអ្វីៗកាន់តែអាក្រក់
3. ភាពលម្អៀងគឺជាប្រព័ន្ធសរសៃប្រសាទ មិនមែនគ្រាន់តែជាផ្លូវចិត្តនោះទេ—amygdala, striatum, និង insula ដំណើរការការបាត់បង់ខុសពីការទទួលបាន
4. វាមានតាំងពីយូរលង់ណាស់មកហើយក្នុងការវិវត្តន៍—នៅក្នុងបរិស្ថានដូនតា ការចៀសវាងការបាត់បង់គឺជាការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការរស់រានមានជីវិត
5. វាជាសកលប៉ុន្តែមានភាពខុសប្លែកតាមវប្បធម៌—ត្រូវបានបញ្ជាក់នៅទូទាំង 19 ប្រទេស ប៉ុន្តែអាំងតង់ស៊ីតេប្រែប្រួល
6. វាពន្យល់ពីមហន្តរាយជាប្រវត្តិសាស្ត្រធំៗ—ពី Cannae ដល់ប្រទេសវៀតណាម ការបដិសេធមិនទទួលយកការបាត់បង់បង្កើតឱ្យមានការបាត់បង់កាន់តែធំ
7. វាអាចត្រូវបានកាត់បន្ថយប៉ុន្តែមិនអាចលុបបំបាត់បានទេ—ការប្តេជ្ញាចិត្តមុន ការយល់ដឹងពីការដាក់ស៊ុម និងការអនុវត្តជួយ ប៉ុន្តែភាពលម្អៀងគឺជាមូលដ្ឋាន

18. ធនធានបន្ថែម

ឯកសារសិក្សា

• Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect Theory: An Analysis of Decision Under Risk. Econometrica, 47(2), 263-291.
• Kahneman, D., Knetsch, J. L., & Thaler, R. H. (1990). Experimental Tests of the Endowment Effect and the Coase Theorem. Journal of Political Economy, 98(6), 1325-1348.
• Ruggeri, K., et al. (2020). Replicating Patterns of Prospect Theory for Decision Under Risk. Nature Human Behaviour, 4, 622-633.
• Gal, D., & Rucker, D. D. (2018). The Loss of Loss Aversion: Will It Loom Larger Than Its Gain? Journal of Consumer Psychology, 28(3), 497-516.
• Wang, M., Rieger, M. O., & Hens, T. (2016). How Time Preferences Differ: Evidence from 53 Countries. Journal of Economic Psychology, 52, 115-135.

សៀវភៅ

• Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
• Thaler, R. H., & Sunstein, C. R. (2008). Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness. Yale University Press.
• Thaler, R. H. (2015). Misbehaving: The Making of Behavioral Economics. W. W. Norton & Company.

ជំពូកសៀវភៅ

• Tversky, A., & Kahneman, D. (1991). Loss Aversion in Riskless Choice: A Reference-Dependent Model. In Choices, Values, and Frames (pp. 143-158). Cambridge University Press.

19. កាតសង្ខេប

20. សទ្ទានុក្រមនៃពាក្យដែលបានប្រើប្រាស់

21. សំណួរពិភាក្សា

សម្រាប់ក្លឹបសៀវភៅ ថ្នាក់រៀន ឬការឆ្លុះបញ្ចាំងពីខ្លួនឯង៖

1. ប្រសិនបើភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់គឺជាការបន្សាំសម្រាប់ដូនតារបស់យើង តើវាមានន័យថាវា "ធម្មជាតិ" ហើយគួរតែត្រូវបានទទួលយក ឬតើយើងគួរធ្វើការយ៉ាងសកម្មប្រឆាំងនឹងវា?
2. តើអ្នកអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណការសម្រេចចិត្តនៅក្នុងជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដែលត្រូវបានជំរុញយ៉ាងច្បាស់ដោយភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់បានទេ? តើជម្រើស "សមហេតុផល" គួរតែជាអ្វី?
3. តើប្រព័ន្ធនយោបាយអាចត្រូវបានរៀបចំឡើងវិញយ៉ាងដូចម្តេច ដើម្បីគិតគូរពីការពិតដែលថាអ្នកចាញ់កំណែទម្រង់ប្រយុទ្ធខ្លាំងជាងអ្នកឈ្នះកំណែទម្រង់?
4. ករណីសិក្សាសង្គ្រាមវៀតណាមបង្ហាញពីភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់នៅកម្រិតជាតិ។ តើស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នអ្វីខ្លះដែលអាចជាឧទាហរណ៍នៃសង្គម "ផ្តោតទ្វេដង" ដើម្បីជៀសវាងការទទួលយកការបាត់បង់?
5. ប្រសិនបើភាពស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់គឺជាប្រព័ន្ធសរសៃប្រសាទនិងជាសកល តើវាមានក្រមសីលធម៌សម្រាប់អ្នកទីផ្សារក្នុងការទាញយកប្រយោជន៍ពីវាទេ? តើយើងគួរគូសបន្ទាត់នៅឯណា?