Хошин шогийн нөлөө (The Humor Effect)

Товч тойм

1. Товч хураангуй

Бид биднийг инээлгэсэн зүйлийг санадаг. Хошин шогийн нөлөө нь хүний тархи энгийн агуулгаас илүүтэйгээр хөгжилтэй мэдээллийг чухалчилж, хадгалах хандлагыг тодорхойлдог. Та хошигнол эсвэл хөгжилтэй мэдэгдэлтэй таарах үед таны тархи түүнийг "ойлгохын" тулд илүү их ажилладаг—хүлээгдээгүй эргэлтийг илрүүлж, оньсогыг тайлснаар илүү хүчтэй санах ойн мөр үүсгэдэг. Энэхүү нэмэлт танин мэдэхүйн хүчин чармайлт нь инээх үед ялгардаг тааламжтай допамин ялгаралттай нийлснээр мэдээллийг чухал гэж "тэмдэглэж", зөвхөн хуурай баримтуудтай харьцуулахад мартагдахаас хамаагүй илүү үр дүнтэй хамгаалдаг.

2. Шинжлэх ухааны үндэслэл

2.1. Нээлт болон түүх

Хошин шог санах ойд хэрхэн нөлөөлдөг талаарх шинжлэх ухааны судалгаа нь 20-р зууны дунд үед сэтгэл хөдлөлийн санах ойн илүү өргөн хүрээний судалгаанаас үүдэлтэй. Аристотелоос эхлээд Фрейд хүртэлх философичид хошигнол яагаад "хоногшиж үлддэг" талаар таамаглаж байсан ч эмпирик судалгаа нь 1970-аад онд хошин шогийг ойлгох албан ёсны онолууд хөгжиж эхэлснээр жинхэнэ утгаараа эхэлсэн.

Шульц (1972) болон Сулс (1972, 1983) нарын дэмжсэн Үл тохирлыг шийдвэрлэх онол нь хошин шогт яагаад сэтгэхүйн хүчин чармайлт шаардагддагийг ойлгох танин мэдэхүйн суурийг тавьсан. Энэхүү бүтээл нь санах ойн судлаачдад энэхүү танин мэдэхүйн хүчин чармайлт яагаад илүү сайн тогтооход хүргэдэг болохыг судлах үндэс суурийг тавьсан юм.

1990-ээд он гэхэд Ойрхи Теннессигийн мужийн их сургуульд хийсэн Стивен Р. Шмидтийн хяналттай туршилтууд нь хошин шогийн санах ойн ашиг тус нь зүгээр нэг шинэлэг эсвэл хачирхалтай байдлаас илүү өргөн хүрээг хамардаг болохыг нотлох анхны нарийн эмпирик нотолгоог гаргаж өгсөн. Түүний бүтээл нь хошин шогийн нөлөөг ерөнхий "хачирхалтай байдлын нөлөө"-өөс ялгаж, жинхэнэ хошин шогийн эерэг сэтгэл хөдлөлийн нөлөөлөл нь санах ойд онцгой давуу талыг олгодог болохыг баталсан.

21-р зуунд нейро дүрслэлийн чадавхи бий болсноор судлаачид хошин шогийн нөлөөг бодит байдал дээр ажиглаж, хошигнолыг ойлгох болон санах ойд бэхжих үйл явцад оролцдог мэдрэлийн хэлхээг зураглах боломжтой болсон. fMRI болон ERP ашигласан судалгаанууд хошин шог нь тархины урамшууллын системийг идэвхжүүлж, санах ойд кодлох үйл явцыг шууд сайжруулдаг болохыг баталсан.

2.2. Гол судлаачид

2.3. Онцлох судалгаанууд

Өгүүлбэр санах судалгаа (Шмидт, 1994)

Шмидт оролцогчдод зарим нь хошин ("Хэрэв та эхлээд амжилтанд хүрэхгүй бол даргатай ямар ч хамааралгүй байх магадлалтай"), зарим нь хошин биш хяналтын өгүүлбэрүүдээс бүрдсэн жагсаалтыг үзүүлжээ. Тэрээр холимог жагсаалт (хошин болон хошин биш хоёулаа) болон цэвэр жагсаалт (бүгд нэг төрлийн) хоёуланг нь ашигласан.

Гол үр дүнгүүд:

• Чөлөөт сэргээн санах даалгаварт хошин өгүүлбэрүүдийг хошин биш өгүүлбэрүүдээс хамаагүй илүү сайн санаж байсан.
• Энэ нөлөө нь холимог жагсаалтад хамгийн тод илэрсэн нь өвөрмөц байдлын таамаглалыг баталсан.
• Энэхүү давуу тал нь санамсаргүй суралцах үед (оролцогчид шалгалт авна гэдгээ мэдээгүй үед) илүү хүчтэй байсан.
• Холимог жагсаалтад хошин зүйлсийг заримдаа хошин биш зүйлсийг мартах зардлаар санадаг байсан нь анхаарал хуваарилалтын өрсөлдөөнийг харуулж байна.

Лекцийн судалгаа (Каплан ба Паско, 1977)

Энэхүү суурь судалгаанд их сургуулийн 508 оюутан ижил сэтгэл судлалын лекцийг өөр өөр хэв маягаар үзсэн: Ноцтой (хошин шоггүй), Ухагдахууны хошин шог (сэтгэл судлалын зарчмуудыг харуулсан хошигнол), Ухагдахууны бус хошин шог (холбоогүй хошигнол) болон Холимог хошин шог (хоёр төрөл хоёулаа).

Гол үр дүнгүүд:

• Шууд шалгалт: Бүлгүүдийн хооронд ойлголтын хувьд мэдэгдэхүйц ялгаа гараагүй.
• Зургаан долоо хоногийн дараах шалгалт: Ухагдахууны хошин шогийн бүлэг мэдэгдэхүйц илүү сайн тогтоосон байсан.
• "Хамаарлын дүрэм"-ийг тогтоосон: зөвхөн агуулгатай холбоотой хошин шог л тухайн агуулгыг санах ойд хадгалахад тусалдаг.
• Хошин шог нь суралцах үйл явцыг хурдасгадаггүй ч санах ойд бат бөх үлдээдэг болохыг баталсан.

Харааны шошгололтын судалгаа (Такахаши ба Иноуэ, 2009)

Японы судлаачид оролцогчдод Өндөр хошин шог, Бага хошин шог эсвэл Хошин шоггүй гэсэн шошготой хоёрдмол утгатай зураасан зургууд үзүүлжээ.

Гол үр дүнгүүд:

• Өндөр хошин шогтой шошго нь зургуудыг илүү сайн цээжлэгдэхүйц болгосон (зурах нарийвчлалаар хэмжигдсэн).
• Энэ давуу тал нь зориудаар суралцах нөхцөлд алга болсон.
• Ухамсрын цээжлэх стратеги нь хошин шогийн санах ойг сайжруулах байгалийн давуу талыг дарж чаддаг болохыг харуулсан.
• Хошин шог нь суралцах ухамсартай хүчин чармайлтаас "мултарч" чадсан үедээ хамгийн сайн ажилладаг болохыг санал болгосон.

Санах ойг нойроор бататгах судалгаа (Чемберс ба Пэйн, 2014)

Оролцогчид хошин болон хошин бус хүүхэлдэйн кино үзсэнийхээ дараа унтсан эсвэл сэрүүн байсан 12 цагийн хугацааны дараа шалгалт өгсөн.

Гол үр дүнгүүд:

• Хошин хүүхэлдэйн киноны санах ойн давуу тал 12 цагийн турш хадгалагдан үлдсэн.
• Нойр нь энэ нөлөөг мэдэгдэхүйц сайжруулсан.
• REM (Нүдний хурдан хөдөлгөөнт) нойрны үед тархи нь сэтгэл хөдлөлөөр тэмдэглэгдсэн хошин дурсамжуудыг илүүд үзэж дахин тоглуулж, бататгадаг.
• Хошин шогийн санах ойн давуу талын нейрохимийн үндэслэлийн нотолгоог гаргаж өгсөн.

2.4. Мэдрэл судлалын үндэс

Хошин шогийн нөлөө нь тархины олон системийг хамарсан тодорхой, ажиглагдахуйц мэдрэлийн үйл явц дээр суурилдаг:

Үл тохирлыг илрүүлэх (Чамархай-Дагз-Зулайн уулзвар) Тархи хошигнолын гол хэсэгт санаанд оромгүй эргэлттэй тулгарах үед энэ хэсэг нь орж ирж буй мэдрэхүйн өгөгдөл болон тархины дотоод урьдчилан таамаглах загваруудын хооронд харьцуулагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг. Энэхүү үл тохирол нь N400 ERP бүрэлдэхүүн хэсэг хэмээн хэмжигддэг анхаарлын хариу урвалыг өдөөдөг бөгөөд энэ нь утгын үл тохирлыг илтгэдэг 400 орчим миллисекундэд дээд цэгтээ хүрдэг сөрөг хазайлт юм.

Шийдвэрлэлт ба Боловсруулалт (Духны доод атираа ба Духны урд талын дунд гадаргуу) IFG болон mPFC нь хошигнолыг "ажиллахад" хүргэдэг өөр контекстийг тархи хайх шийдвэрлэх үе шатанд хүчтэй татагддаг. Хошигнолыг нийгмийн контекст болон өөртэйгөө холбон боловсруулах үед mPFC нь онцгой идэвхтэй байдаг. Энэ үйл ажиллагаа нь амжилттай танин мэдэхүйн интеграцчилал болон "Аа, тийм байж!" гэх мөчийг тусгасан P600 ERP эерэг хазайлттай тохирдог.

Сэтгэл хөдлөлийн хариу үйлдэл (Лимбийн систем) Шийдвэрлэлтийн дараа амигдала (сэтгэл хөдлөлийн ач холбогдлыг боловсруулах) болон вентрал стриатум (урамшууллыг боловсруулах) зэрэг идэвхждэг. Амигдалагийн идэвхжил нь санах ойд маш чухал байдаг; энэ нь тухайн үйл явдлыг санах ойд кодлохыг хүчирхэгжүүлэхийн тулд гиппокампийг зохицуулж, үндсэндээ хөгжилтэй мэдээллийг чухал гэж "тэмдэглэдэг".

Урамшуулал ба Бататгал (Нуклеус аккумбенс ба Гиппокамп) Баясал, баяслын мэдрэмж нь нуклеус аккумбенст допамин ялгаралтыг өдөөдөг. Энэхүү допаминергик дохио нь санах ой үүсэхийг үндэслэдэг эсийн механизм болох гиппокамп дахь Урт хугацааны потенциацийг (LTP) дэмждэг. Сэтгэл хөдлөлийн өндөр өдөөлт нь гиппокампт одоогийн үйл явдал чухал болохыг дохиолж, дурсамжийг мартагдахаас хамгаалдаг.

Нейротрансмиттерийн нөлөө

• Допамин: Хошин шогт үзүүлэх урамшууллын хариу урвалын үед ялгардаг, LTP болон санах ойг бататгахыг дэмждэг.
• Эндорфин: Инээх үед ялгардаг бөгөөд хошин дурсамжуудыг эерэг сэтгэл хөдлөлөөр тэмдэглэхэд хувь нэмэр оруулдаг.
• Кортизолын бууралт: Хошин шог нь стрессийн дааврыг бууруулж, мэдээллийг кодлоход шаардлагатай ажлын санах ойн багтаамжийг чөлөөлдөг.

3. Хувьслын гарал үүсэл

Хошин шогийн нөлөө нь амьд үлдэхэд зориулагдсан танин мэдэхүйн системийн дагалдах бүтээгдэхүүн болон хувьссан байх магадлалтай:

Зүй тогтлыг таних ба Алдаа илрүүлэх Тархи нь урьдчилан таамаглах машин болон хувьсжээ. Хүлээлт зөрчигдөхийг (үл тохирол) илрүүлэх нь амьд үлдэхэд маш чухал байсан—орчин тойронд ямар нэг зүйл хүлээгдэж буй зүй тогтолд нийцэхгүй байгааг анзаарах нь аюул эсвэл боломжийн дохио байж болно. Үл тохирлын шийдлийг тааламжтай болгодог урамшууллын систем нь зүй тогтлыг тасралтгүй суралцах болон хүрээлэн буй орчныг загварчлахыг дэмжих зорилгоор хувьссан байж болно.

Нийгмийн холбоо ба Бүлгийн нягтрал Хамтдаа инээх нь нийгмийн холбоог бэхжүүлдэг бөгөөд бүлгийг юу инээлгэснийг санах нь овгийн нягтралыг сайжруулдаг байв. Хөгжилтэй түүхийг санаж, дахин ярих чадвар нь нийгмийн байр суурийг дээшлүүлж, хошин өгүүлэмжид шингэсэн чухал мэдээллийн соёлын дамжуулалтыг хөнгөвчилсөн.

Амьд үлдэх мэдээллийг кодлох Бичгийн хэл үүсэхээс өмнө амьд үлдэх амин чухал мэдлэгийг амаар дамжуулах ёстой байв. Хошин шог хэлбэрээр багцалсан мэдээлэл нь илүү дурсамжтай бөгөөд дахин яригдах магадлал өндөр байсан нь хувьслын явцад хадгалагдан үлдэх боломжийг олгосон. Анчны алдааны тухай хөгжилтэй түүх хойч үеийг үүнийг давтахаас аварч магадгүй бөгөөд Хошин шогийн нөлөө нь энэ сургамжийг үлдэхийг баталгаажуулсан.

Стрессийн дасан зохицох хариу үйлдэл Хошин шог нь хурцадмал байдлаас сэтгэл санааны тайвшралыг өгдөг. Аюултай орчинд хошин шогийг олж харах, эерэг мөчүүдийг санах чадвар нь сэтгэл зүйн тэсвэр тэвчээрийг бий болгож, өвөг дээдэст гэмтлийг даван туулах, стресс дор танин мэдэхүйн үйл ажиллагааг хадгалахад тусалсан байж болно.

Эрчим хүч хэмнэх Тархи бол бодисын солилцооны хувьд маш их энерги зарцуулдаг эрхтэн. Хошин шогийн нөлөөг үр дүнтэй кодлох стратеги гэж үзэж болно—бүх зүйлийг ялгалгүй санахын оронд тархи нь олон танин мэдэхүйн системийг (асуудал шийдвэрлэх, сэтгэл хөдлөл, урамшуулал) идэвхжүүлсэн мэдээллийг илүү чухал байх магадлалтай гэж үзэн эн тэргүүнд тавьдаг.

4. Энэхүү төөрөгдөл хэрхэн илэрдэг вэ

4.1. Өдөр тутмын амьдралд

Хошин шогийн нөлөө нь бидний дурсамжийг байнга бүрдүүлж байдаг:

• Та олон жилийн өмнөх оройн зоогийн үеэр яригдсан хөгжилтэй түүхийг санадаг боловч ярианы ихэнх хэсгийг мартсан байдаг
• Найзын чинь таны харилцааны талаар хийсэн хошин ажиглалт ноцтой зөвлөгөөнөөс илүү удаан хугацаанд тантай хамт үлддэг
• Өөрийн алдааны талаар өөрийгөө шоолсон хошигнол гэр бүлийн домог болж үлддэг бол ололт амжилт нь мартагддаг
• Та ганцхан удаа үзсэн инээдмийн киноны мөрүүдийг иш татаж чаддаг ч олон удаа үзсэн драмын киноны мөрүүдийг санадаггүй
• Хошин байдлаар өгсөн зааврыг ("Хог гаргаж хаяхаа мартуузай, эс тэгвэл элбэнхнүүд эвлэлдэн нэгдэнэ шүү") чин сэтгэлийн сануулгаас илүү сайн санадаг
• Хүүхдүүд лекцээс илүү хошигнол, хөгжилтэй түүхээр заасан хичээлийг илүү сайн санадаг

4.2. Ажлын байранд

Уулзалт, танилцуулга Хамт олон нь тэднийг инээлгэсэн илтгэгчийг санадаг. Улирлын тайлан дахь ганц хошин ажиглалт нь хүмүүсийн санаж үлддэг цорын ганц зүйл болж магадгүй—энэ нь хошин шог гол мессежийг тодруулсан уу эсвэл бүдгэрүүлсэн үү гэдгээс хамаарч сайн эсвэл муу үр дагавартай байж болно.

Удирдлагын харилцаа Тохиромжтой хошин шог ашигладаг удирдагчид илүү дурсагдахуйц, тааламжтай санагддаг. Тэдний мессеж хүмүүсийн толгойд хоногшдог. Гэсэн хэдий ч буруу ашигласан хошин шог нь ноцтой агуулгыг халхалж эсвэл өөр хошин шогийн хэв маягтай багийн гишүүдийг холдуулж болзошгүй.

Сургалт ба чиглүүлэх Аюулгүй байдлын сургалт, дагаж мөрдөх мэдээлэл болон үйл явцын мэдлэг нь холбогдох хошин шогтой хүргэгдсэн үед илүү сайн хадгалагддаг. "Уйтгартай" албадлагын сургалтыг хурдан мартдаг бол хөгжилтэй сургалт нь байгууллагын хууч яриа болон үлддэг.

Ажлын байрны зөрчил Доромжлол болон "явуулга" нь хошин шог болон сөрөг өдөөлтийн хослолын улмаас маш тод санагддаг. Олон жилийн өмнөх хамт олны ёжтой тайлбар одоо ч гэсэн эмзэг тусч болох бөгөөд энэ нь Хошин шогийн нөлөө үүнийг бүрмөсөн кодлогдсоныг баталгаажуулсантай холбоотой юм.

4.3. Бизнес ба Маркетинг

Хоёр талдаа иртэй сэлэм Маркетерууд зарыг дурсагдахуйц болгохын тулд хошин шогт ихээхэн найддаг ч "Цус сорогчийн нөлөө"-тэй нүүр тулдаг—энэ нь хүмүүс хошигнолыг төгс санадаг ч бүтээгдэхүүнийг бүрмөсөн мартдаг үзэгдэл юм. Мартин Эйсендийн хийсэн судалгаагаар хошин шог нь зар сурталчилгааны анхаарал болон брэндийн хандлагыг сайжруулдаг боловч худалдан авах хүслийг нэмэгдүүлж чаддаггүй болохыг баталж байна.

Амжилттай хэрэглээнүүд

• Kmart-ийн "Ship My Pants" компанит ажил нь хошигнол нь өөрөө бүтээгдэхүүний ашиг тус байсан тул амжилттай болсон—тээврийн үйлчилгээний талаар дурдахгүйгээр хошигнолыг дахин ярих боломжгүй байв
• Metro Trains-ийн "Dumb Ways to Die" (Үхэх тэнэг аргууд) нь хар хошин шогийг үндсэн мессежтэй нэгтгэснээр аюулгүй байдлын мессежийг вирал болгосон
• Geico-ийн абсурд компанит ажлууд нь хошигнол нь даатгалтай холбоогүй байсан ч брэндийн дурсагдахуйц холбоог бий болгодог

Амжилтгүй хэрэглээнүүд

• Түвдийн загасны карригийн тухай Groupon-ийн 2011 оны Super Bowl-ийн зар сурталчилгаа нь зохисгүй үл тохирлыг шийдвэрлэх замаар тод сөрөг дурсамжийг бий болгосон
• Quiznos-ийн "Spongmonkeys" компанит ажил нь дурсагдахуйц байсан ч жигшмээр байсан бөгөөд сөрөг брэндийн нөлөөгөөр өндөр санамжийг бий болгосон
• Pepsi/Kendall Jenner-ийн зар бүтэлгүйтсэн шалтгаан нь "шийдэл" (хийтэй ундаа нийгмийн хурцадмал байдлыг шийдвэрлэж байгаа нь)-ийг үзэгчид хүлээж аваагүй бөгөөд брэндийг өөрийг нь хошигнолын бай болгосон юм

Бүтээгдэхүүний оролцоо хамаарна

• Бага оролцоотой бүтээгдэхүүнүүд (чихэр, ундаа): Хошин шог маш үр дүнтэй; хэрэглэгчид нарийвчилсан мэдээлэл биш, эерэг мэдрэмжийг хүсдэг
• Өндөр оролцоотой бүтээгдэхүүнүүд (даатгал, машин): Хошин шог эрсдэлтэй; энэ нь хэрэглэгчдийн шийдвэр гаргахад шаардлагатай техникийн нарийн ширийн зүйлсээс анхаарлыг сарниулж болно

4.4. Улс төр ба Хэвлэл мэдээлэл

Улс төрийн уран илтгэл Ухаалаг хошин шогийг стратегийн хувьд ашигладаг улс төрчид бодлогын мэтгэлцээнээс давж гарах мартагдашгүй мөчүүдийг бий болгодог:

• 1984 оны мэтгэлцээний үеэр Рональд Рейганы "Би өрсөлдөгчийнхөө залуу болон туршлагагүй байдлыг улс төрийн зорилгоор ашиглахгүй" гэсэн хошигнол нь түүний өмнөх бүдэрсэн үзүүлбэрийн талаарх дурсамжийг арилгасан
• Абрахам Линкольн өөрийгөө "хоёр нүүртэй" гэж буруутгасан хүмүүсийн эсрэг ("Хэрэв надад өөр нүүр байсан бол би үүнийг өмсөх байсан гэж бодож байна уу?") өөрийгөө шоолж хариулсан нь түүнийг хүнлэг болгож, байр суурийг нь дурсагдахуйц болгосон
• Уинстон Черчиллийн хурц хариултууд нь геополитикийн ач холбогдолгүй ч гэсэн түүхийн номонд хадгалагдан үлдсэн

Мэдээллийн манипуляци

• Оройн хошин шогийн нэвтрүүлгийн хөтлөгчид хошин шогоор дамжуулан улс төрийн үйл явдлын талаарх олон нийтийн ой санамжийг бүрдүүлдэг—тэдний асуудлыг гаргаж тавих хэлбэр нь мэдээний сурвалжлагаас илүү дурсагдахуйц байх нь олонтаа
• Хошин шогийн мэдээллийн хөтөлбөрүүд (The Daily Show, Last Week Tonight) нарийн төвөгтэй асуудлуудыг хөгжилтэй болгож, мөнхийн сэтгэгдэл үлдээдэг
• Мим (meme) нь улс төрийн мессежүүдийг вирусын хурдаар түгээдэг, учир нь Хошин шогийн нөлөө тэднийг санаж, хуваалцахыг баталгаажуулдаг

Туйлшрах эрсдэл Улс төрийн хошин шог нь ихэвчлэн дотоод бүлэг/гадаад бүлгийн динамик дээр тулгуурладаг. Намын хошигнол нь овгийн өвөрмөц байдлыг бэхжүүлэхийн зэрэгцээ "өрсөлдөгч"-ийг үндсэндээ доог тохууны бай болгон санах ойд үлдээж—ойлголцлыг дэмжихийн оронд хагацлыг улам гүнзгийрүүлдэг.

4.5. Эрүүл мэндэд

Эмчилгээний дэглэм баримтлах Эмнэлгийн зөвлөгөөг тохиромжтой хошин шогоор хүргэх үед өвчтөнүүд илүү сайн санадаг. Эм уух дэглэмийн чухал байдлын талаар мартагдашгүй хошигнол хийдэг эмч нь зөвхөн эмнэлзүйн зааварчилгаа өгдөг эмчээс илүү өвчтөний үр дүнг сайжруулж чадна.

Эрүүл мэндийн боловсрол Хошин шог ашигласан нийгмийн эрүүл мэндийн компанит ажлууд (галт тэрэгний аюулгүй байдлын талаарх "Dumb Ways to Die" гэх мэт) ноцтой нийгмийн сурталчилгаанаас (PSA) илүү өндөр санамжтай байдаг. Онцгой байдлын удирдлагын байгууллагууд "Хоёр завь ба Нисдэг тэрэг" сургаалт үлгэрийг дасан зохицуулан ашигладаг, учир нь түүний хошин бүтэц нь гамшгийн бэлэн байдлын зөвлөгөөг дурсагдахуйц болгодог.

Эмчилгээний хэрэглээ Хошин шогийн эмчилгээ нь өвдөлт намдаах болон сэтгэл зүйн сайн сайхан байдалд тустай нь батлагдсан. Эерэг хошин туршлагуудын дурсамж нь хэцүү үед нөөц болж өгдөг.

Эмнэлзүйн анхааруулга

• Өвчтөнүүд эмчийн хошигнолыг санаж болох ч онош эсвэл эмчилгээний төлөвлөгөөгөө мартаж болно
• Ноцтой нөхцөл байдлын талаарх хошигнол нь үл тоомсорлосон мэт сэтгэгдэл төрүүлж болно
• Гелотофоби (шоолуулахаас айх) өвчтэй хүмүүс эмнэлгийн орчныг өөрөөр мэдэрч болно

4.6. Санхүү болон Хөрөнгө оруулалт

Хөрөнгө оруулалтын шийдвэрүүд Нарийн төвөгтэй ойлголтуудыг тайлбарлахдаа хошин шог ашигладаг санхүүгийн зөвлөхүүд үйлчлүүлэгчийн ойлголт болон тогтоох чадварыг сайжруулдаг. Гэсэн хэдий ч хошин шог нь эрсдэлтэй хөрөнгө оруулалтын "зөвлөгөө"-г байх ёстойгоос нь илүү дурсагдахуйц, үнэмшилтэй болгож чаддаг.

Зах зээлийн сэтгэл зүй

• Зах зээлийн уналт эсвэл гэнэтийн ашгийн тухай дурсагдахуйц түүхүүд статистикийн мэдээллээс илүү хөрөнгө оруулагчийн зан төлөвт нөлөөлдөг
• Зах зээлийн үзэгдлүүдийн хөгжилтэй хоч ("Үхсэн муурны үсрэлт," "Шахах ба Хаях") худалдаачдын үгсийн санд хадгалагдсаар байдаг, учир нь тэдгээр нь мартагдашгүй байдаг

Эрсдэлийн харилцаа холбоо Санхүүгийн салбар дахь бэрхшээл нь чухал мэдээллийг дурсагдахуйц болгохын зэрэгцээ эрсдэлийг үнэгүйдүүлэхгүйгээр хошин шогийг ашиглах явдал юм. Төрөлжүүлэлтийн талаарх хөгжилтэй зүйрлэл нь ойлголтыг хөнгөвчилж чадна; харин алдагдлыг зугаатай мэт харагдуулах хошигнол нь болгоомжгүй зан үйлийг өдөөж болзошгүй.

5. Бодит амьдрал дээрх жишээнүүд

Жишээ 1: Рейганы насыг булзааруулсан нь (1984 оны Ерөнхийлөгчийн мэтгэлцээн)

• Нөхцөл байдал: Уолтер Мондейлтай хийсэн анхны мэтгэлцээндээ тааруухан оролцсоны дараа 73 настай Рональд Рейган ерөнхийлөгчийн албан тушаалд оюун ухааны хувьд тэнцэх эсэх талаар ноцтой асуултуудтай тулгарчээ.
• Юу болсон бэ: Нас нь асуудал мөн эсэхийг шууд асуухад Рейган: "Би энэ сонгуульд насыг асуудал болгохгүй. Би өрсөлдөгчийнхөө залуу болон туршлагагүй байдлыг улс төрийн зорилгоор ашиглахгүй" гэж хариулав.
• Төөрөгдөл хэрхэн ажилласан бэ: Энэхүү хошигнол нь үл тохирлыг төгс шийдвэрлэсэн явдал байв—энэ нь хамгаалалтын байр суурийг (нас бол сул тал) авч, түүнийг довтолгооны байр суурь (залуу байх нь туршлагагүй байдал) болгон хувиргасан. Энэхүү эргэлтийг ойлгоход шаардагдах танин мэдэхүйн хүчин чармайлт нь инээд шуугиантай (Мондейл хүртэл инээсэн) нийлж, санах ойд хүчтэй мөр үлдээсэн.
• Үр дагавар: Энэ ганц өгүүлбэр 1984 оны сонгуулийн хамгийн мартагдашгүй мөч болсон. Энэ нь Рейганы өмнөх бүдэрсэн үзүүлбэрийн тухай дурсамжийг үр дүнтэйгээр арилгасан бөгөөд хошин шог нь сөрөг санах ойн мөрийг дарж чаддагийг харуулсан.
• Авсан сургамж: Хэцүү нөхцөл байдалд өгсөн сайн боловсруулсан хошин хариулт нь олон нийтийн ой санамжид давамгайлж, бүхэл бүтэн үйл явдлыг өөрчилж чадна. Хошин шогийн нөлөө нь ухаалаг булзааруулалтыг анхны асуудлаас илүү дурсагдахуйц болгодог.

Жишээ 2: Зар сурталчилгаан дахь цус сорогчийн нөлөө—Quiznos Spongmonkeys

• Нөхцөл байдал: 2003 онд Quiznos өөрсдийн сэндвичийг сурталчлахын тулд "Spongmonkeys" гэж нэрлэгддэг хачирхалтай, дуулдаг амьтдыг оролцуулсан компанит ажил эхлүүлсэн.
• Юу болсон бэ: Зар сурталчилгаанд хүний амтай, мэрэгчтэй төстэй эвгүй амьтад Quiznos-ийн сэндвичд дуртай гэж дуулж байгааг харуулсан. Зар сурталчилгаа нь санаатайгаар хачирхалтай, хүмүүсийг талцуулсан байв.
• Төөрөгдөл хэрхэн ажилласан бэ: Хошин шог (хэрвээ тэгж нэрлэж болох бол) нь маш өвөрмөц бөгөөд сэтгэл хөдөлгөм байсан—хүмүүс хачирхалтай амьтдыг маш тод санаж байв. Гэсэн хэдий ч хошигнол нь хоолны чанартай ямар ч холбоогүй байсан бөгөөд дурсагдахуйц элемент болон брэндийн мессежийн хооронд салгалт үүсгэсэн.
• Үр дагавар: Компанит ажил нь амьтдын талаарх өндөр санамжийг бий болгосон ч брэндэд ихэвчлэн сөрөг нөлөө үзүүлсэн. Олон үзэгчид уг зарыг хөгжилтэй гэхээсээ илүү жигшмээр гэж үзсэн нь тод сөрөг дурсамжийг үүсгэсэн. "Цус сорогчийн нөлөө" нь бүтээгдэхүүнээс анхаарлыг сорж, сэтгэл түгшээсэн сахиусууд руу хандуулсан.
• Авсан сургамж: Өвөрмөц байдал дангаараа хангалтгүй—Хошин шогийн нөлөө нь шийдвэрлэлт болон эерэг нөлөөг шаарддаг. Хөгжилтэй биш хачирхалтай байдал нь дурсамжийг бий болгодог боловч сурталчлагчдын хүсдэг дурсамжийг заавал биш.

Түүхэн жишээ: Линкольны улс төрийн хошин шог

Абрахам Линкольн карьерийнхаа туршид хошин шогийг санах ойд туслах хэрэгсэл, улс төрийн хэрэгсэл болгон системтэйгээр ашигласан. Мэтгэлцээний үеэр Стивен Дуглас түүнийг хоёр нүүртэй гэж буруутгахад Линкольн өөрийгөө шоолж хариулсан нь ("Хэрэв надад өөр нүүр байсан бол би үүнийг өмсөх байсан гэж бодож байна уу?") түүнийг хүнлэг болгож, бодлогын мэтгэлцээнээс илүү удаан үргэлжилсэн дурсагдахуйц мөчийг бий болгосон.

Линкольны арга барил нь Род Мартины тодорхойлсон "Нийгэмших" (Affiliative) хошин шогийн хэв маягийн жишээ байв—энэ нь дайралт хийхээс илүү нийгмийн холбоог бий болгодог хошин шог юм. Тэрээр бодлогын байр сууриа мартагдашгүй хошигнол, сургаалт үлгэртэй холбосноор мессеж нь олон нийтийн ой санамжид хадгалагдан үлдэхийг баталгаажуулсан. Хошигнолууд нь "санах ойн гадас" болж үйлчилсэн—хүмүүс түүнтэй холбоотой хошигнолыг санаж байсан учраас бодлогыг нь санадаг байв.

Энэхүү стратеги нь Хошин шогийн нөлөөг албан ёсны сэтгэл зүйн судалгаагүй байсан ч чадварлаг харилцагчид олон зууны турш зөн совингоороо ойлгож байсныг харуулж байна.

6. Энэхүү төөрөгдлийн хор уршиг

6.1. Хувийн хор уршиг

Харилцааны гажуудсан дурсамж Бид хөгжилтэй мөчүүд болон хурц үгсийг санадаг ч чимээгүйхэн хийсэн сайхан сэтгэлийн үйлдлүүдийг мартдаг. Энэ нь өнгөрсөн харилцааны талаарх гажуудсан өгүүлэмжийг бий болгож, хуучин хамтрагчаа бүрэн зан чанараар нь биш, харин тэдний хошин шог (эсвэл тэдний харгис хошигнол)-оор нь голчлон санах байдлыг бий болгож болно.

Ноцтой мэдээллийг үнэгүйдүүлэх Чухал боловч "уйтгартай" мэдээлэл—эрүүл мэндийн зөвлөгөө, санхүүгийн төлөвлөлт, аюулгүй байдлын анхааруулга—бүдгэрдэг бол зугаатай ч ач холбогдолгүй агуулга хадгалагдсаар байдаг. Та амралтын үеэр гарсан хошигнол бүрийг санаж болох ч тухайн үеийн чухал баримт бичгүүдийг хаана тавьснаа мартдаг.

Ятгалгад өртөмтгий байдал Хошин шогийн нөлөө нь таныг сайн боловсруулсан хошин маргаанд өртөмтгий болгодог. Ухаалаг мэтгэлцэгчийн санаа нь логик алдаатай байсан ч толгойд үлддэг; хөгжилтэй зар сурталчилгаа нь бүтээгдэхүүн муу байсан ч хүнийг ятгаж чаддаг.

Доромжлолыг дахин дахин бодох Сөрөг хошин шог—доромжлол, ёжтой дайралт, ичмээр дурсамжууд—ижил хүчтэй кодлогдох давуу талтай байдаг. Олон жилийн өмнөх доромжлогдсон мөч нь аз жаргалтай дурсамжууд бүдгэрсэн ч тод хэвээр үлдэж болно.

6.2. Мэргэжлийн хор уршиг

Чухал мэдээллийг алдах Уулзалт эсвэл илтгэлийн үеэр мартагдашгүй хошигнол нь чухал өгөгдлүүдийг халхалж болно. Хамт олон илтгэгчийн хошин шогийг санаж, санал болгосон үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг мартаж болно.

"Уйтгартай" мэргэжилтнүүдийг үнэлэхгүй байх Хуурай баримтаар харилцдаг мэргэжилтнүүд анзаарагдахгүй өнгөрч байхад хүнийг инээлгэдэг, сэтгэл татам боловч чадвар муутай хамт олон нь дурсагдаж, тушаал дэвшдэг.

Сургалтын тогтоолтын цоорхой Сургалт дахь хошин шог нь муу уялдсан (Ухагдахууны бус хошин шог) үед ажилтнууд хошигнолыг санаж болох ч үйл явцыг санахгүй байж болно—энэ нь ялангуяа аюулгүй байдалд чухал ач холбогдолтой салбаруудад эрсдэлтэй байдаг.

Хошин шогийн барьцаа болсон нэр хүнд Нэг л буруу бодсон хошигнол нь таны олон жилийн шаргуу хөдөлмөрийг сүүдэрлэж, мэргэжлийн хамгийн мартагдашгүй мөч болж болно.

6.3. Нийгмийн хор уршиг

Улс төрийн ой санамжийн гажуудал Иргэд улс төрчдийн бодлогоос илүүтэйгээр тэдний гаргасан алдаа, хурц үгсийг санадаг. Сонгуулийн шийдвэрт хэн тэднийг инээлгэсэн (эсвэл хэн доог тохуу болсон) нь бодит ур чадвараас илүү нөлөөлж болно.

Ташаа мэдээллийн тархалт Хошин шог хэлбэрээр багцалсан хуурамч мэдээлэл нь хуурай залруулгаас илүү хол тархаж, илүү сайн дурсагддаг. Төөрөгдүүлсэн баталгааг агуулсан мимүүд (memes) олон нийтийн ухамсарт байсаар байдаг.

Ноцтой асуудлыг үнэгүйдүүлэх Нарийн төвөгтэй асуудлуудыг хошигнол болгон хувиргахад олон нийт хошигнолыг санаж болох боловч үндсэн мөн чанарыг нь алддаг—энэ нь уур амьсгалын өөрчлөлт, нийгмийн эрүүл мэнд, эдийн засгийн бодлого зэрэг салбарт онцгой эрсдэлтэй юм.

6.4. Статистикийн нөлөө

Судалгаагаар Хошин шогийн нөлөөний хор уршгийн хэд хэдэн талыг тооцон гаргасан байдаг:

• Холимог жагсаалтад хошин зүйлсийг хошин биш зүйлсийг мартах зардлаар санадаг—анхаарал хуваарилалтын өрсөлдөөн нь хошигнолыг санах нь түүний хажууд байгаа ноцтой агуулгыг мартана гэсэн үг юм (Шмидт, 1994).
• Зар сурталчилгаан дахь цус сорогчийн нөлөө: Хошин шог нь худалдан авах хүслийг нэмэгдүүлж чаддаггүй бөгөөд бүтээгдэхүүнтэй холбоогүй үед брэндийн санамжид идэвхтэй хор хөнөөл учруулдаг болохыг мета-анализууд баталдаг (Эйсенд, 2009).
• Настай холбоотой бууралт: Ахмад настнууд Хошин шогийн нөлөөнөөс ашиг хүртэхгүй байж болох бөгөөд хошин шогийг туслах хэрэгсэл гэхээсээ илүү анхаарал сарниулах зүйл болгон мэдэрч, зорилтот мэдээллийг кодлоход шаардлагатай танин мэдэхүйн нөөцийг зарцуулдаг болохыг судалгаа харуулж байна.

7. Далд ашиг тус

Хошин шогийн нөлөө нь устгах ёстой алдаа биш бөгөөд энэ нь жинхэнэ дасан зохицох зорилготой:

Мэдээллийг үр дүнтэйгээр чухалчлах Тархи бүх зүйлийг санаж чадахгүй. Хошин шогийн нөлөө нь олон танин мэдэхүйн системийг (асуудал шийдвэрлэх, сэтгэл хөдлөл, урамшуулал, нийгмийн холбоо) идэвхжүүлсэн мэдээллийг эрэмбэлэхэд тусалдаг бөгөөд энэ нь идэвхгүй өнгөрсөн мэдээллээс илүү ач холбогдолтой байх магадлалтай юм.

Сайжруулсан сургалт Зөв ашигласан үед (хамааралтай, ухагдахуунтай нэгтгэсэн хошин шог) энэ нөлөө нь урт хугацааны санах ойг эрс сайжруулдаг. Боловсролын хэрэглээ нь статистик зэрэг түгшүүр төрүүлдэг хичээлүүдэд гүйцэтгэлийг мэдэгдэхүйц сайжруулж байгааг баримтжуулсан.

Нийгмийн санах ойн үүрэг Хуваалцсан хошин дурсамжууд нь нийгмийн холбоо болон бүлгийн өвөрмөц байдлыг бэхжүүлдэг. Биднийг юу хамтдаа инээлгэснийг санах нь хувьслын үнэ цэнэтэй нийгмийн цавуу юм.

Сэтгэл зүйн тэсвэр хатуужил Хөгжилтэй туршлагуудыг илүүд үзэж кодлох нь хамгаалалтын үүрэг гүйцэтгэж, хэцүү үед эерэг дурсамжуудыг сэтгэл зүйн нөөц болгон ашиглах боломжийг олгодог.

Соёлын дамжуулалт Амьд үлдэх чухал мэдээлэл нь хошин түүх, сургаалт үлгэрүүдээр дамжуулан үеэс үед уламжлагдан ирсэн. "Хоёр завь ба Нисдэг тэрэг" хошигнол нь аливаа албан ёсны анхааруулгаас илүүтэйгээр онцгой байдлын үеийн бэлэн байдалд тусалдаг, учир нь түүнийг санаж, дахин ярьдаг.

Түгшүүр бууруулах Хошин шог нь суралцах нөхцөл байдал дахь "сэтгэл хөдлөлийн шүүлтүүр"-ийг бууруулж, кортизолыг багасган, мэдээлэл боловсруулах ажлын санах ойн багтаамжийг чөлөөлдөг. Энэ нь зөвхөн илүү ихийг санах тухай биш, харин илүү тодорхой сэтгэж чадах тухай юм.

8. Өөрийгөө үнэлэх: Танд энэ төөрөгдөл байна уу?

8.1. Анхааруулах шинж тэмдгийн хяналтын хуудас

• Би олон жилийн өмнө үзсэн инээдмийн кинонуудаас иш татаж чаддаг ч өнгөрсөн сард үзсэн драмуудаа санах гэж хичээдэг
• Би хэний аргумент намайг инээлгэсэн бэ гэдгээс хамаарч шийдвэр гаргах талтай
• Би хамт олноо тэдний ажлын хувь нэмрээс илүүтэйгээр хошигнолоор нь санадаг
• Би хуурай баримтын шинжилгээнээс илүү ухаалаг бичвэрт автдаг
• Би хөгжилтэй түүхүүдийг дахин ярьдаг ч үйл явдлын "уйтгартай" хэсгүүдийг мартсан байдаг
• Би доромжлол болон ичмээр мөчүүдийг зовиуртайгаар маш тод санадаг
• Би намайг инээлгэсэн зар сурталчилгааг анзаардаг ч тэд юу зарж байсныг ихэвчлэн санадаггүй
• Би намайг инээлгэдэггүй хүмүүсээс илүү инээлгэдэг хүмүүст итгэдэг
• Би ноцтой багшийнхаас илүү хөгжилтэй багшийн хичээлийг илүү сайн санадаг
• Би үдэшлэг дээр юу яригдсаныг ихэвчлэн хэн хамгийн хөгжилтэй тайлбар хийснээр нь санадаг

Оноо:

• 0-2 чагталсан: Бага өртөмтгий байдал—та санах ойдоо хошин шог болон агуулгын тэнцвэрийг байгалиасаа хадгалж байж магадгүй
• 3-5 чагталсан: Дунд зэргийн өртөмтгий байдал—Хошин шогийн нөлөөнд үзүүлэх хүний ердийн хариу үйлдэл
• 6-8 чагталсан: Өндөр өртөмтгий байдал—хошин шог нь таны санах ой, шүүмжлэлд ихээхэн нөлөөлж байж магадгүй
• 9-10 чагталсан: Маш өндөр өртөмтгий байдал—хошин шогийн нөлөөг идэвхтэйгээр тэнцвэржүүлэх талаар бодож үзээрэй

8.2. Өөрийгөө эргэцүүлэх асуултууд

1. Та өөрийн гаргасан чухал шийдвэрүүдийн талаар бодохдоо ухаалаг аргумент болон нарийн дүн шинжилгээний аль алинд нь хэр их нөлөөлөгдсөн бэ?
2. Та өнгөрсөн амьдралаасаа хэнийг хамгийн тод санаж байна вэ—мөн энэ нь тэдний хошин шог эсвэл мөн чанарт хэр тулгуурласан бэ?
3. Дараа нь буруу эсвэл төөрөгдүүлсэн болохыг нь ойлгосон ч тухайн үед ямар нэг хөгжилтэй зүйлд итгэж байсан тохиолдлоо санаж байна уу?
4. Зугаатай боловч ач холбогдолгүй агуулгыг санаж байхдаа ямар "уйтгартай" боловч чухал мэдээллийг мартсан бэ?
5. Хүмүүс эсвэл санааг үнэлэхдээ мөн чанараас илүүтэйгээр хошин шогийг чухалчилж үздэг болохыг найз нөхөд эсвэл хамт олон чинь хэзээ нэгэн цагт онцолж байсан уу?

8.3. Хурдан оношлох хувилбар

Нөхцөл байдал: Та ажил дээрээ хоёр илтгэлд оролцов. Эхний илтгэгч нь стратегийн чухал мэдээллийг арга зүйн дагуу, өгөгдөлд тулгуурлан хүргэдэг. Хоёр дахь илтгэгч нь ач холбогдол багатай үйл ажиллагааны шинэчлэлтүүдийг танилцуулдаг ч маш хөгжилтэй, илтгэлийн турш хошигнодог. Долоо хоногийн дараа дарга тань хоёр илтгэлээс юу сурч мэдсэнийг чинь асууна.

Та хэрхэн хариулах вэ?

• A) Та хоёр дахь илтгэгчийн хошигнол болон гол санааг амархан санаж чадах боловч эхний илтгэлээс нарийн ширийн зүйлийг санах гэж хичээдэг → Өндөр өртөмтгий
• B) Та хоёулангийнх нь онцлох үйл явдлуудыг санаж байгаа боловч хоёр дахь илтгэлийн агуулга илүү амархан санаанд орж байгааг анзаардаг → Дунд зэргийн өртөмтгий
• C) Та эхний илтгэлийн агуулгыг чухал байсан учраас сайн санаж байгаа бөгөөд хоёр дахь илтгэгч хөгжилтэй байсан гэдгийг л ихэвчлэн санадаг → Бага өртөмтгий

9. Энэ төөрөгдлийг бусдаас олж харах

9.1. Зан үйлийн үзүүлэлтүүд

• Өөрийн үзэл бодлыг тайлбарлахдаа хошигнол, мим (meme) эсвэл хөгжилтэй түүхүүдээс байнга иш татдаг
• Нийгмийн үйл явдлуудыг ихэвчлэн хэн юу гэж хөгжилтэй хэлснээр нь санадаг
• Ноцтой мэдээллийн эх сурвалжаас илүүтэйгээр хошин эх сурвалж руу татагддаг
• Хүмүүсийг "хөгжилтэй" эсвэл хошин шогийн мэдрэмж сайтай эсэхээр нь маш их дүгнэдэг
• Чухал нарийн ширийн зүйлийг орхигдуулж, хошин элементүүдэд анхаарлаа төвлөрүүлж түүхээ дахин ярьдаг
• Нарийн үндэслэлээс илүүтэйгээр ухаалаг уран илтгэлд илүү итгэдэг мэт санагддаг

9.2. Харилцан ярианы улаан тугууд

Энэ төөрөгдөлд автсан хүмүүсийн хэлдэг хэллэгүүд:

• "Би нарийн ширийн зүйлийг санахгүй байна, гэхдээ тэр үед нэг инээдтэй мөч байсан..."
• "Тэд үнэхээр хөгжилтэй—тиймээс тэд ухаалаг/найдвартай байх ёстой"
• "Тэр илтгэл уйтгартай байсан учраас би нэг их зүйл тогтоогоогүй"
• "Би үүнийг үнэхээр дүгнэн харуулсан мим харсан..."
• "Ноцтой нь мартагдсан ч хөгжилтэйг нь би одоо ч боддог"

Тэдний гаргадаг аргументуудын төрлүүд:

• Ноцтой мэдэгдлийн нотлох баримт болгон хошин түүхүүдээс иш татах
• Агуулгатай нь танилцалгүйгээр мэдээллийг "уйтгартай" гэж үгүйсгэх

Тэдний асуухаас зайлсхийдэг асуултууд:

• "Энэ үнэхээр үнэн байсан уу, эсвэл зүгээр л хөгжилтэй байсан уу?"
• "Бага зугаатай эх сурвалж энэ талаар юу хэлсэн бэ?"

9.3. Нөхцөл байдлын өдөөгч хүчин зүйлүүд

• Хошин шогийг үнэлдэг, хүлээдэг зугаа цэнгэлд төвлөрсөн орчин
• Хошин шог тайвшрал өгч, санах ойд улам хүчтэй үлддэг өндөр стресстэй нөхцөл байдал
• Ухаалаг үг хэллэг нийгмийн байр суурийг олж авдаг нийгмийн цугларалтууд
• Хамгийн сонирхолтой багш нар хамгийн үнэн зөв байх албагүй сургалтын орчин
• Хошин мэдээ нь бодит сурвалжлагыг орлох үеийн хэвлэл мэдээллийн хэрэглээ
• Дурсагдахуйц (ихэвчлэн хошин) оюун санааны товчлолд найдахыг дэмждэг цаг хугацааны дарамт

10. Танин мэдэхүйн төөрөгдлийг арилгах стратегиуд

10.1. Шууд аргууд

Агуулгыг шалгах Аливаа илтгэл, уулзалт эсвэл ятгах оролдлогын дараа өөрөөсөө: "Зугаатай илтгэлээс тусдаа гол баримтууд юу байсан бэ?" гэж асуу. Өрөөнөөс гарахаасаа өмнө гол агуулгыг бичиж ав.

Хошин шогийн аудит Шийдвэр гаргахдаа хошин агуулга таны сэтгэлгээнд нөлөөлсөн эсэхийг тодорхойл. "Хэрвээ үүнийг хошин шоггүйгээр танилцуулсан бол би үүнд итгэх байсан уу?" гэж асуу.

Уйтгартай эх сурвалжийн тест Ямар нэгэн чухал сэдвийн талаар нэг "уйтгартай" боловч найдвартай эх сурвалжийг идэвхтэй хайж ол. Хошин шог давамгайлсан санах ойг тэнцвэржүүлэхийн тулд хуурай агуулгатай өөрийгөө хүчлэн танилцуул.

Хойшлуулсан үнэлгээ Хошин агуулгын дараа та шууд л түүний ид шидэнд автдаг. Зугаатай аргументэд автаж шийдвэр гаргахаасаа өмнө 24 цаг хүлээ.

10.2. Урт хугацааны стратегиуд

Идэвхтэй тэмдэглэл хөтлөх Илтгэлийн үеэр эсвэл хэвлэл мэдээлэл хэрэглэж байхдаа илтгэх байдалд биш, харин агуулга дээр тэмдэглэл хөтөл. Энэ нь хошин шогийн идэвхгүй давамгайллыг дарж чадах зориулалтын сургалтыг албаддаг.

Эх сурвалжийг төрөлжүүлэх Чухал сэдвүүдийн талаар зугаатай болон хуурай эх сурвалжийн аль алиных нь мэдээллийг зориудаар хэрэглэ. Зугаа цэнгэл нь цорын ганц оролт байх үед Хошин шогийн нөлөө хамгийн хүчтэй байдаг.

Санах ойг шүүх Чухал үйл явдлуудын талаарх дурсамжаа үе үе хянаж, "уйтгартай" хэсгүүдийг идэвхтэйгээр эргэн сана. Давталт нь бүдгэрч болзошгүй мөрүүдийг бэхжүүлдэг.

Хошин шогийн хэв маягийг танин мэдэх Өөрийнхөө хошин шогийн хэв маягийг ойлго (Род Мартины тогтолцооны дагуу). Та Нийгэмших, Өөрийгөө дөвийлгөх, Түрэмгий эсвэл Өөрийгөө үгүйсгэх хошин шогт татагддаг уу? Хэв маяг бүр нь санах ойн өөр өөр эмзэг байдлыг үүсгэдэг.

10.3. Орчны дизайн

Уулзалтын бүтэц Уулзалт дээр "хошин шогийн цаг"-ийг "шийдвэр гаргах цаг"-аас салга. Эхлэл эсвэл төгсгөлд хошигнохыг зөвшөөр, гэхдээ ноцтой хэлэлцүүлгийг зугаа цэнгэлийн хөндлөнгийн оролцооноос хамгаал.

Мэдээллийн формат Хэрхэн танилцуулагдсанаас үл хамааран чухал мэдээллийн бичгээрх бүртгэлийг үүсгэ. Зугаатай танилцуулга бүдгэрэхэд баримт бичиг үлддэг.

Санал хүсэлтийн систем Зугаа цэнгэлийг бус агуулгын тогтоолтыг шалгах ойлголтын шалгалтуудыг бий болго. Хүмүүсээс тэдэнд таалагдсан эсэхийг биш, харин юу сурч мэдсэнийг нь асуу.

Сургалтын орчны дизайн Боловсролын орчинд хошин шогийг чимэглэл болгон ашиглахаас илүүтэй агуулгатай үргэлж нэгтгэсэн (Ухагдахууны хошин шог) байхыг баталгаажуул. Каплан, Паско нарын судалгаагаар Ухагдахууны бус хошин шог нь тогтоолтод тусалдаггүйг харуулсан.

10.4. Хэзээ гадны санал авах вэ

Зөвлөлдөх шаардлагатай шийдвэрийн төрлүүд

• Зугаатай зөвлөхүүд эсвэл зар сурталчилгааны нөлөөнд автсан санхүүгийн томоохон шийдвэрүүд
• Хошин шог нь ур чадварыг үнэлэх таны үнэлгээг гажуудуулж болзошгүй боловсон хүчний үнэлгээ
• Та өөрийгөө ихэвчлэн хөгжилтэй хэсгүүдийг л санаж байна гэж бодож байгаа аливаа шийдвэр

Хэнээс асуух вэ

• Хошин агуулгыг үзээгүй/оролцоогүй хүн
• Таныхаас өөр хошин шогийн хэв маягтай хүн
• Зугаатай уран илтгэлд байгалийн жамаараа эргэлздэг хүн

Хүсэлтийг хэрхэн илэрхийлэх вэ

• "Би энэ илтгэл/санал/төсөлд үнэхээр хөгжсөн. Илтгэх байдлаас нь салгаж үндсэн агуулгыг үнэлэхэд надад тусалж чадах уу?"

11. Практик дасгалууд

Дасгал 1: Давхар сэргээн санах сорилт

• Зорилго: Хошин шогийн санах ойн гажуудлын талаарх мэдлэгийг бий болгох
• Шаардлагатай хугацаа: 15 минут
• Хэрэгтэй зүйлс: Тэмдэглэлийн дэвтэр, саяхан болсон уулзалтын тэмдэглэл (хэрэв байгаа бол)
• Хэцүү байдлын түвшин: Анхан шат
• Заавар:
  1. Саяхан оролцсон нийгмийн үйл явдал, уулзалт эсвэл илтгэлээ бод
  2. Ямар ч тэмдэглэл харалгүйгээр санаж байгаа бүх зүйлээ бич
  3. Хошин шогтой холбоотой зүйлсийг дугуйл (хошигнол, хөгжилтэй мөчүүд, ухаалаг үгс)
  4. Агуулгатай холбоотой мэдээллийн хажууд од тавь (баримт, шийдвэр, үйл ажиллагааны зүйлс)
  5. Дугуйлсан болон од тавьсан зүйлсийг тоолж, харьцааг нь тэмдэглэ
• Эргэцүүлэх асуултууд:
  • Хошин шогтой холбоотой дурсамж болон үндсэн агуулгатай дурсамжийн харьцаа ямар байсан бэ?
  • Санах ёстой байсан ч мартсан чухал зүйл байсан уу?
  • Энэхүү санах ойн хэв маяг таны шийдвэрт хэрхэн нөлөөлж болох вэ?
• Давтамж: Долоо хоногт нэг удаа, нэг сарын турш

Дасгал 2: Уйтгартай эх сурвалжид умбах нь

• Зорилго: Хошин бус мэдээллийг кодлох чадварыг бэхжүүлэх
• Шаардлагатай хугацаа: 30 минут
• Хэрэгтэй зүйлс: Эрдэм шинжилгээний сэтгүүл, засгийн газрын тайлан эсвэл техникийн баримт бичигт нэвтрэх эрх
• Хэцүү байдлын түвшин: Дунд шат
• Заавар:
  1. Өөрийн сонирхож буй чухал сэдвийг сонго
  2. Тэр сэдвээр хамгийн "уйтгартай" найдвартай эх сурвалжийг ол (эрдэм шинжилгээний өгүүлэл, албан ёсны тайлан)
  3. Үүнийг идэвхтэйгээр уншиж, өөрийн үгээр тэмдэглэл хөтөл
  4. Төгсгөлд нь хошин шоггүйгээр хураангуй бич
  5. Юу тогтоосноо 48 цагийн дараа шалга
• Эргэцүүлэх асуултууд:
  • Хуурай агуулгатай ажиллах нь зугаатай агуулгаас юугаараа ялгаатай байсан бэ?
  • Идэвхтэй тэмдэглэл хөтлөх нь тогтооход тусалсан уу?
  • Ямар стратегиуд анхаарлаа төвлөрүүлэхэд тусалсан бэ?
• Давтамж: Сард хоёр удаа

Дасгал 3: Хошин шогийг нэгтгэх дадлага

• Зорилго: Хошин шогийн нөлөөг бүтээлчээр ашиглаж сурах
• Шаардлагатай хугацаа: 20 минут
• Хэрэгтэй зүйлс: Танд санах шаардлагатай чухал мэдээлэл (заавар, журам, баримт)
• Хэцүү байдлын түвшин: Ахисан шат
• Заавар:
  1. Танд тогтоох шаардлагатай 3-5 ширхэг чухал боловч "уйтгартай" мэдээллийг тодорхойл
  2. Тус бүрд нь хамааралтай хошин холбоо үүсгэ (хошигнол, цээжлэх арга эсвэл хошин шог нь агуулгатай холбогдсон хөгжилтэй дүрслэл)
  3. Хошин шогийг мэдээллийг ойлгохгүйгээр ойлгох боломжгүй гэдгийг баталгаажуул
  4. Хошин холбоосыг давт
  5. Нэг долоо хоногийн дараа өөрийгөө шалга
• Эргэцүүлэх асуултууд:
  • Нэгтгэсэн хошин шог бүтээх нь зүгээр л хамааралгүй хошигнол нэмэхээс юугаараа ялгаатай байсан бэ?
  • Долоо хоногийн дараа аль зүйлсийг санах хамгийн хялбар байсан бэ?
  • Та үндсэн агуулгагүйгээр хошигнолыг дахин ярьж чадах уу?
• Давтамж: Чухал мэдээлэл сурах шаардлагатай үед

Өдөр тутмын дадлага

Оройн агуулгыг сэргээн санах нь Орой бүр тухайн өдөр тааралдсан хамгийн чухал баримтат мэдээллүүдийг эргэн санахын тулд 3-5 минутыг зарцуул—зугаатай хүргэлтийг санаатайгаар хас. Ямар нэгэн хошин хүрээгүйгээр дор хаяж гурван үндсэн баримтыг бич.

• Санал болгох хугацаа: 5 минут
• Өдрийн хамгийн тохиромжтой цаг: Орой
• Ахиц дэвшлийг хэрхэн хянах вэ: Өдөр тутмын бүртгэл хөтлөх; сар бүр зүй тогтлыг хянах

Долоо хоногийн сорилт

Тэнцвэртэй хэрэглээний долоо хоног Нэг долоо хоногийн турш чухал сэдвүүдээр мэдээлэл хүлээн авахдаа зугаатай болон ноцтой эх сурвалжийн хооронд ухамсартайгаар тэнцвэртэй бай. Долоо хоногийн төгсгөлд төрөл бүрээс юу санаж байгаагаа хяна.

• 4 долоо хоногийн дараах хүлээгдэж буй үр дүн: Өдөр тутмын амьдрал дахь Хошин шогийн нөлөөний талаарх мэдлэг нэмэгдэнэ; үндсэн мэдээллийг илүү сайн хадгална; хэвлэл мэдээллийн илүү тэнцвэртэй хэрэглээний зуршилтай болно
• Эргэцүүлэхэд зориулсан тэмдэглэлийн асуултууд:
  • Зугаатай биш байсан учраас би ямар чухал мэдээллийг бараг мартах шахсан бэ?
  • Хошин шог хаана надад суралцахад тусалж, хаана анхаарал сарниулсан бэ?
  • Ухамсартай анхаарал хандуулснаар миний санах ойн хэв маяг хэрхэн өөрчлөгдөж байна вэ?

12. Тодорхой үзэгчдэд зориулсан

Удирдагч, Менежерүүдэд

Удирдлагын харилцаа Таны хошин шог дурсагдан үлдэнэ гэдгийг ойлго—заримдаа энэ нь таны мессежийн зардлаар байж болно. Хошин шогийг гоёл чимэглэл болгон биш, харин гол санааг бэхжүүлэхийн тулд стратегийн дагуу ашиглаарай.

Хамаарлын дүрэм Илтгэл, санамж бичиг эсвэл хэлсэн үгэнд ашигласан аливаа хошин шог нь үндсэн мессежтэй салшгүй холбоотой байх ёстой. Хэрэв хүмүүс гол санааг ойлгохгүйгээр хошигнолыг дахин ярьж чадаж байвал та Цус сорогчийн нөлөөг өдөөсөн байна.

Уулзалтын зохион байгуулалт Уулзалтыг зугаа цэнгэлийн дараа шууд чухал шийдвэр гаргахгүй байхаар зохион байгуул. Хошин шог болон шийдвэр гаргах үйл явцын хооронд танин мэдэхүйн дахин ачаалах хугацааг олго.

Ажлын гүйцэтгэлийн үнэлгээ Хошин шогийн мэдрэмжтэй ажилтнууд дурсагдах санамж сайтай байдгаас шалтгаалан илүү таатай үнэлэгдэж болзошгүйг анхаар. Гүйцэтгэлийн үнэлгээ нь санаж үлдсэн зугаа цэнгэлд биш, харин баримтжуулсан бодит үр дүнд тулгуурласан байх ёстойг баталгаажуул.

Сургалтын хөтөлбөрүүд Ухагдахуунтай нэгтгэсэн, хамааралтай хошин шогийг ашигласан сургалтад хөрөнгө оруул. Сургалт дахь Ухагдахууны бус хошин шог нь нөөцийг үрдэг—энэ нь дурсагдах боловч суралцахад тусалдаггүй.

Эцэг эх, Сурган хүмүүжүүлэгчдэд

Боловсрол дахь хошин шогийн хэрэглээ Каплан, Паско нарын судалгаа тодорхой байна: хошин шог нь зөвхөн агуулгатай хамааралтай үед л тогтоолтод тусалдаг. Санамсаргүй хошигнол нь танин мэдэхүйн нөөцийг үрдэг бөгөөд зэргэлдээх материалын тогтоолтод бодитоор хор хөнөөл учруулж болзошгүй.

Насанд тохирсон хэрэглээ Бага насны хүүхдүүд хошин шогоор баяжуулсан сургалтаас онцгой ач тус хүртдэг, учир нь тэдний санах ойн ухамсартай стратеги нь бага хөгжсөн бөгөөд тэд санамсаргүй суралцахад илүү их найддаг.

Шүүмжлэлтэй хэрэглээг заах нь "Хөгжилтэй гэдэг нь үнэн гэсэн үг биш" гэдгийг ойлгоход хүүхдүүдэд тусал. Ухаалаг байдлыг үнэлэх үнэлэмжийг устгахгүйгээр хошин агуулгад эртнээс эргэлзэх хандлагыг төлөвшүүл.

Хүүхдүүдийн санах ойг шүүх нь Хүүхдүүдтэй туршлагаа эргэн ярилцахдаа юу хөгжилтэй байснаас гадна юу сурч мэдсэнийг нь асуу. Бодит агуулга болон хошин шогийн аль алиныг нь үнэлэх дадлыг үлгэрлэн харуул.

Хошин шогт суурилсан доромжлолын талаарх анхааруулга Зарим хүүхдүүдийн хувьд (ялангуяа гелотофоби хандлагатай хүмүүс) боловсролын орчин дахь хошин шог нь санах ойг сайжруулахаас илүүтэйгээр айдас төрүүлж, санах ойг сулруулж болзошгүй байдаг.

Эрүүл мэндийн мэргэжилтнүүдэд

Өвчтөнтэй харилцах Хошин шог нь эмнэлгийн зөвлөгөөг тогтооход тусалж болох ч зөвхөн хамааралтай үед л. "Эмээ уухаа мартуузай, эс тэгвэл цус сорогчид чамайг барина шүү" гэдэг нь ажиллаж магадгүй; харин таны гольфын тоглолтын тухай санамсаргүй хошигнол ажиллахгүй.

Мэдээлэлд суурилсан зөвшөөрөл Чухал эмнэлгийн мэдээлэл нь тогтоолтын хувьд хошин хүргэлтээс хамаарах ёсгүй. Хошин тайлбарын дараа ноцтой баримт бичгээр баталгаажуул.

Ялгаатай хариу үйлдлүүдийг таних Зарим өвчтөнүүд (ялангуяа түгшүүр эсвэл сэтгэл гутралтай хүмүүс) Хошин шогийн нөлөөг хэвийн мэдрэхгүй байж болно. Эмнэлзүйн харилцаанд хошин шогт үзүүлэх хувь хүний хариу үйлдлийг үнэл.

Эрүүл мэндийн компанит ажлын загвар Нийгмийн эрүүл мэндийн мессежүүд нь нэгтгэсэн хошин шогоос ашиг тус хүртдэг (аюулгүй байдлын талаарх "Dumb Ways to Die" гэх мэт). Хошин шог нь мессежэд үйлчилж байгаа эсэхийг баталгаажуулахын тулд харилцааны мэргэжилтнүүдтэй хамтран ажилла.

Санхүүгийн мэргэжилтнүүдэд

Үйлчлүүлэгчийн боловсрол Нарийн төвөгтэй санхүүгийн ойлголтуудыг хошин зүйрлэлээр тайлбарлах нь ач тустай байж болох ч хошин шог нь бүдгэрүүлэхийн оронд гэрэлтүүлж байгааг баталгаажуул. Хэрэв үйлчлүүлэгчид нийлмэл хүүгийн тухай таны хошигнолыг санаад харин томьёог нь санахгүй байвал та бүтэлгүйтсэн гэсэн үг.

Борлуулалт ба ятгалгын талаарх мэдлэг Санхүүгийн хошин ятгалгууд нь үндсэн агуулгаасаа илүү дурсагдахуйц бөгөөд ятгах чадвартай байж болохыг анхаар. Буруу шийдвэр гаргахад уруу татагдахаас сэргийлсэн шалгалтуудыг бий болго.

Эрсдэлийн харилцаа холбоо Хошин шог нь эрсдэлийг үнэгүйдүүлж болно. Болзошгүй алдагдал эсвэл аюулын талаар ярилцах үедээ төдийлөн зугаатай биш байсан ч зохих ноцтой байдлыг хадгал.

Танилцуулгын дизайн Санхүүгийн илтгэлүүдийн хувьд Kmart-ийн "Ship My Pants" зарчмыг ашигла: аливаа хошин шог нь таны хадгалан үлдээхийг хүсэж буй санхүүгийн үндсэн мессежээс салшгүй байх ёстой.

13. Бусад төөрөгдлүүдтэй харилцан үйлчлэх нь

Энэхүү төөрөгдлийг өсгөдөг төөрөгдлүүд

Энэхүү төөрөгдлийг сааруулдаг төөрөгдлүүд

Нийтлэг төөрөгдлийн гинжин хэлхээ

Зугаа цэнгэлээс шийдвэр гаргах гинжин хэлхээ: Хошин шогийн нөлөө → Хүртээмжийн эвристик → Сэтгэл хөдлөлийн эвристик → Шийдвэр

Жишээ: Хөгжилтэй зар сурталчилгаа нь бүтээгдэхүүнийг дурсагдахуйц болгодог (Хошин шогийн нөлөө). Энэ нь дэлгүүр хэсэх үед бүтээгдэхүүн амархан санаанд ороход хүргэдэг (Хүртээмжийн эвристик). Хошин шогоос үүссэн эерэг мэдрэмж бүтээгдэхүүн рүү шилждэг (Сэтгэл хөдлөлийн эвристик). Худалдан авах шийдвэр нь бодит байдалд биш мэдрэмжид тулгуурлан гардаг.

Тасалдуулах стратеги: Зугаа цэнгэл болон шийдвэр гаргалтын хооронд зориуд үнэлгээг оруул. Өөрөөсөө: "Зугаатай зарнаас тусдаа энэ бүтээгдэхүүний талаар би яг юу мэддэг вэ?" гэж асуу.

14. Соёлын хэтийн төлөвүүд

Хошин шогийн нөлөө нь бүх нийтээр үйлчилдэг боловч соёл бүрт өөр өөрөөр илэрдэг:

Бүх нийтийн шинж чанарыг батлах судалгааны нотолгоо Японд Такахаши, Иноуэ нарын хийсэн судалгаагаар үндсэн нөлөө нь барууны олдворуудтай төстэй ажилладаг болохыг баталсан бөгөөд энэ нь хошин шог-санах ойн холболт нь үндсэндээ түгээмэл болохыг харуулж байна.

Хошин шогийн хэв маяг дахь соёлын ялгаанууд Юуг "хөгжилтэй" гэж тооцох нь соёл бүрт эрс ялгаатай байдаг бөгөөд энэ нь аль агуулга санах ойд давуу тал олж авахад нөлөөлдөг:

• Өөрийгөө шоолдог хошин шог нь нэр төрийг эрхэмлэдэг соёлтой харьцуулахад зарим барууны соёлд илүү үнэлэгддэг
• Түрэмгий/явуулсан хошин шог зарим нөхцөлд бусдаасаа илүү хүлээн зөвшөөрөгддөг
• Үгийн наадам болон ижил дуудлагатай үгээр наадах нь соёлын ач холбогдлын хувьд харилцан адилгүй байдаг

Авнер Зивийн соёлын бүтээл Еврей хошин шогийг даван туулах механизм ("нулимсаараа дамжуулан инээх") болгон судалсан судалгаа нь түүхэндээ гэмтэл амссан соёл иргэншлүүд амьд үлдэх мэдээлэл болон соёлын тэсвэр хатуужилд зориулагдсан санах ойн үүргийг гүйцэтгэдэг хошин шогийн хэв маягийг хөгжүүлж магадгүйг харуулж байна.

Соёл хоорондын харилцааны үр дагавар

• Нэг соёлд ажилладаг хошин шог өөр соёлд Хошин шогийн нөлөөг өдөөхгүй байж болно
• Буруугаар ойлгосон хошин шог нь эерэг биш харин маш хүчтэй сөрөг дурсамжийг бий болгож болно
• Дэлхийн маркетинг нь Хошин шогийн нөлөөнд найдахдаа соёлын хошин шогийн ялгааг анхаарч үзэх ёстой

15. Төөрөгдөл ба Буруу ойлголтууд

16. Мэргэжилтнүүдийн үзэл бодол

"Хошин мэдээллийг хошин бус мэдээллээс илүү нарийвчлалтайгаар, тууштайгаар сэргээн санаж, таньдаг... үүний үндсэн механизмууд нь тархины алдаа илрүүлэх систем, урамшууллын замууд болон түүний семантик хадгалалтын сүлжээ хоорондын синхрончлогдсон бүжгийг хамарсан маш нарийн төвөгтэй байдаг." — Хошин шогийн нөлөөний талаарх судалгааны нийлэгжилт

"Хошин шогийн санах ойн давуу тал нь зарим талаараа бүрэн сэтгэл хөдлөлийн урамшууллыг авахын тулд материалд тархинаас өөрийн эрхгүй хийдэг 'хоёр дахь харц'-тай холбоотой байдаг." — Вайер ба Коллинз, Ойлголт-Боловсруулалтын онолын талаар

"Оролцогчид цээжлэх гэж оролдоогүй үед өндөр хошин шогийн шошго нь зургуудыг илүү дурсагдахуйц болгож байсан. Гэсэн хэдий ч зориудаар суралцах үед энэхүү давуу тал алга болсон." — Такахаши ба Иноуэ (2009), санамсаргүй суралцах давуу талын талаар

"Гелотофоби өвчтэй хүмүүсийн хувьд Хошин шогийн нөлөө урвуу байж болно—хошин нөхцөл байдал нь таашаал гэхээсээ илүү түгшүүрийг өдөөж, санах ойг сулруулах эсвэл эерэг биш, харин гэмтлийн шинжтэй санах ойн мөрүүдийг үүсгэж болзошгүй." — Виллибальд Рух, хошин шогт үзүүлэх ялгаатай хариу үйлдлийн талаар

17. Гол дүгнэлтүүд

1. Хошин шог мэдээллийг хоногшуулдаг: Тархи үл тохирлыг илрүүлэх, шийдвэрлэх болон сэтгэл хөдлөлийн урамшууллыг өдөөдөг мэдээллийг давуу эрхтэйгээр кодлодог бөгөөд эдгээр нь бүгд хошин шогоор идэвхждэг процессууд юм.

2. Хамаарал нь зайлшгүй шаардлагатай: Каплан, Паско нарын судалгааны "Хамаарлын дүрэм" нь зөвхөн агуулгад холбогдсон хошин шог л тогтоолтод тусалдгийг харуулж байна; холбоогүй хошигнол танин мэдэхүйн нөөцийг үрж эсвэл санах ойд бодитоор хор хөнөөл учруулдаг.

3. Цус сорогчийн нөлөө бодит юм: Зар сурталчилгаа болон илтгэлд хошин шог нь мессежээс анхаарлыг "сорж" чаддаг бөгөөд үзэгчид хошигнолыг санадаг ч гол санааг мартдаг.

4. Нойр нь хошин дурсамжийг бататгадаг: REM нойрны үед тархи хошин дурсамжуудыг илүүд үзэж бататгадаг болохыг судалгаа харуулсан нь цаг хугацааны явцад нөлөөг илүү хүчтэй болгодог.

5. Санамсаргүй суралцах нь хамгийн их ашиг тустай: Хачирхалтай нь, хошин шог нь хүмүүс цээжлэх гэж оролдоогүй үед хамгийн сайн ажилладаг; ухамсартай цээжлэх стратегиуд хошин шогийн байгалийн дэмжлэгийг дарж чаддаг.

6. Үр нөлөө нь хувь хүн болон наснаас хамаарч өөр өөр байдаг: Хошин шогийн хэв маяг, гелотофоби болон настай холбоотой танин мэдэхүйн өөрчлөлтүүд бүгд хошин шог санах ойг сайжруулах эсвэл сулруулах эсэхэд нөлөөлдөг.

7. Хошин шог бол мухар зэвсэг биш, нарийн багаж юм: Сайн ашиглавал энэ нь суралцах болон харилцаа холбоог эрс сайжруулдаг; муу ашиглавал төлөвлөсний яг эсрэг үр дүнг бий болгодог.

18. Нэмэлт эх сурвалжууд

Эрдэм шинжилгээний өгүүллүүд

• Schmidt, S. R. (1994). Effects of humor on sentence memory. Journal of Experimental Psychology: Learning, Memory, and Cognition, 20(4), 953-967.
• Schmidt, S. R. (2002). The humour effect: Differential processing and privileged retrieval. Memory, 10(2), 127-138.
• Kaplan, R. M., & Pascoe, G. C. (1977). Humorous lectures and humorous examples: Some effects upon comprehension and retention. Journal of Educational Psychology, 69(1), 61-65.
• Takahashi, M., & Inoue, T. (2009). The effects of humor on memory for non-sensical pictures. Acta Psychologica, 132(1), 80-84.
• Wyer, R. S., & Collins, J. E. (1992). A theory of humor elicitation. Psychological Review, 99(4), 663-688.
• Chambers, A. M., & Payne, J. D. (2014). The role of sleep in the consolidation of humorous memories. Sleep, 37(3), 1-9.

Номнууд

• Martin, R. A. (2007). The Psychology of Humor: An Integrative Approach. Academic Press.
• Ziv, A. (1984). Personality and Sense of Humor. Springer.
• Ruch, W. (Ed.). (1998). The Sense of Humor: Explorations of a Personality Characteristic. Mouton de Gruyter.

Номын бүлгүүд

• Suls, J. M. (1972). A two-stage model for the appreciation of jokes and cartoons. In J. H. Goldstein & P. E. McGhee (Eds.), The Psychology of Humor (pp. 81-100). Academic Press.

19. Хураангуй хуудас

20. Ашигласан нэр томьёоны тайлбар

21. Хэлэлцүүлгийн асуултууд

Номын клуб, анги танхим эсвэл өөрийгөө эргэцүүлэн бодоход зориулав:

1. Таныг инээлгэж байсан улс төрч, багш эсвэл илтгэгчийг бодоод үз. Тэр хошин шог нь тэдний мөн чанар, ур чадварын талаар юу санаж байгааг тань хэрхэн өөрчилсөн бэ?

2. Хүмүүс цээжлэх гэж оролдоогүй үед хошин шог хамгийн сайн ажилладаг болохыг судалгаа харуулж байна. Энэ нь бид боловсрол болон сургалтын орчныг хэрхэн зохион байгуулах ёстойг юу гэж санал болгож байна вэ?

3. Зар сурталчилгаан дахь "Цус сорогчийн нөлөө"-ний талаар бодож үзнэ үү. Та маш тод санаж байгаа хэрнээ юу зарж байсныг нь огт мэдэхгүй зар сурталчилгааг санаж байна уу? Юуны улмаас хошин шог нь мессежээсээ салсан бэ?

4. Хошин шогийн нөлөө нь тал бүр өөрсдийн ертөнцийг үзэх үзлийг бэхжүүлдэг хошигнолыг санаж, нөгөө талынхаа бодит аргументуудыг мартдаг улс төрийн туйлшралд хэрхэн хувь нэмэр оруулж болох вэ?

5. Ахмад настнууд залуучуудтай адил Хошин шогийн нөлөөнөөс ашиг хүртэхгүй байж магадгүй гэдгийг харгалзан, энэ нь эрүүл мэндийн харилцаа холбоо, ахмад ажилчдад зориулсан сургалт, үе хоорондын ойлголцлыг хэрхэн мэдээллээр хангах ёстой вэ?