د صفر-جمع تعصب

په یوه نظر کې

۱. لنډیز

د صفر-جمع تعصب زموږ د مغز هغه تمایل دی چې ګمان کوي هرکله چې بل څوک یو څه ترلاسه کوي، موږ باید خامخا څه له لاسه ورکړو—حتی کله چې دا ریښتیا نه وي. دا داسې دی لکه د هر وضعیت سره د پوکر لوبې په څېر چلند کول چیرې چې د ګټونکي چپس باید د بایلونکي له سټیک څخه راشي، حتی کله چې واقعیت د یوې نانوايۍ په څېر وي چیرې چې هرڅوک کولی شي تازه ډوډۍ ولري. دا لرغونی ذهني شارټ کټ، چې د ریښتیني کمښت لرونکې نړۍ لپاره رامینځته شوی، اوس ډیری وختونه موږ په عصري شرایطو کې ګمراه کوي چیرې چې همکاري اکثرا د هرچا لپاره ډیر ارزښت رامینځته کوي.

۲. شاته یې ساینس

۲.۱. کشف او تاریخ

د صفر-جمع فکر مفهوم په ښکاره توګه رواني څیړنې ترلاسه کولو دمخه د لسیزو راهیسې په انتروپولوژیکي او سیاسي ساینس ادبیاتو کې شتون درلود. په ۱۹۶۵ کې، انتروپولوژیست جورج فوسټر په مکسیکو کې د کروندګرو ټولنو د مطالعې پرمهال د "محدود ښه انځور" مفهوم معرفي کړ، او ویې لیدل چې د صنعتي کیدو دمخه ټولنو ټول ارزښتناک شیان—ځمکه، شتمني، روغتیا، مینه، موقف—د محدود مقدار په توګه لیدل.

د ریاضیاتو بنسټ مخکې د جان فون نیومن او اوسکار مورګنسترن د Theory of Games and Economic Behavior (۱۹۴۴) څخه راغلی، کوم چې ریښتیني صفر-جمع لوبې د لوبې-نظري شرایطو کې تعریف کړې. په هرصورت، د ریاضیاتو مفکورې او رواني تعصب ترمنځ مهم توپیر—غیر صفر-جمع شرایطو ته د صفر-جمع منطق د غلط کارولو تمایل—تر ۲۰۱۰ پورې د ډینیل میګن د بنسټیز کار پورې په سیستماتیک ډول نه و څیړل شوی.

له هغه وخت راهیسې، څیړنه په ډراماتیک ډول پراخه شوې ده: د کلتوري تایید مطالعې له پولنډ (Różycka-Tran et al., 2015) څخه راڅرګندې شوې، د پلرونو د لیږد میکانیزمونه په هارورډ کې ثبت شوي (Stantcheva et al., 2023)، او دا تعصب په هغو برخو کې پیژندل شوی چې د رومانتيک اړیکو څخه نیولې تر سیاسي قطبي کیدو پورې اړه لري.

۲.۲. کلیدي څیړونکي

۲.۳. د پام وړ مطالعې

د نمرو تجربې (میګن، ۲۰۱۰)

د ډینیل میګن بنسټیزې څیړنې د پوهنتون ټولګي وکارول ترڅو د ښکلي تجربوي ډیزاین سره د صفر-جمع تعصب څرګند کړي. کلیدي لاسوهنه د نمرو ورکولو سیسټمونو کې شامله وه: "معیاري" (منحني) نمرې ورکول د صفر-جمع ریښتیني شرایط رامینځته کوي، پداسې حال کې چې "مطلق" (د معیار پراساس) نمرې ورکول غیر محدود زده کونکو ته اجازه ورکوي چې لوړې نمرې ترلاسه کړي.

تجربه ۱ (د کمښت محرک): ګډونوالو د نمرو ویش ولیدل او د راتلونکي زده کونکي د نمرو وړاندوینه یې وکړه، په ښکاره ډول پدې پوهیدل چې سیسټم مطلق و (غیر محدود سرچینې). کله چې ګډونوالو ولیدل چې دمخه ډیری لوړې نمرې ورکړل شوې وې (منفي ځوړند ویش)، دوی وړاندوینه وکړه چې راتلونکی زده کونکی به ټیټه نمره ترلاسه کړي—لکه د As "پټۍ" چې کمه شوې وي. دې اصلي تعصب څرګند کړ: په یوه هدفي ډول ډیرې سرچینې باندې د کمښت احساساتي تحمیل.

تجربه ۲ (د هماهنګۍ نشتوالي موندنه): د پام وړ، تعصب په برعکس کار ونه کړ. کله چې برخه اخیستونکو د ډیری ټیټو نمرو سره ویش ولیدل، دوی د راتلونکي زده کونکي لپاره د لوړو نمرو وړاندوینه ونه کړه. دې هماهنګۍ نشتوالي څرګنده کړه چې د صفر-جمع فکر په ځانګړي ډول د غوښتل شویو سرچینو د تخصیص لخوا هڅول کیږي—زموږ ذهنونه د انعام کمیدو په وړاندې محتاط دي مګر د جریمو "کمیدو" په اړه اندیښمن ندي.

تجربه ۳ (انعطاف پذیري): حتی کله چې د وړاندوینې سمدلاسه دمخه د غیر صفر-جمع نمرو ورکولو پالیسۍ په اړه په ښکاره ډول یادونه وشوه، برخه اخیستونکو لاهم تعصب ښکاره کړ (که څه هم لږ څه کم شوی)، وړاندیز کوي چې دا د سطحې منطقي سمون په وړاندې د ژور ادراکي تطبیق مقاومت دی.

د ۳۷ هیوادونو کلتوري مطالعه (روژیکا-ټران، بوسکي، او ووجسزیک، ۲۰۱۵)

دې د پام وړ مطالعې په ۳۷ هیوادونو کې له ۶،۰۰۰ څخه زیاتو اشخاصو سروې کړې ترڅو د صفر-جمع لوبې (BZSG) پیمانې باور تایید کړي، کوم چې د دې په څیر بیانونو سره موافقت اندازه کوي "بریالیتوب یوازې د نورو د ناکامیو په قیمت امکان لري."

کلیدي موندنې:

• د صفر-جمع فکر د کلتور له مخې خورا ډیر توپیر لري—دا یو نړیوال ثابت ندی مګر د ټولنیزو شرایطو سره زده شوی تطبیق دی
• د ملي BZSG نمرو او GDP ترمنځ قوي منفي اړیکه: بې وزله هیوادونه د لوړ صفر-جمع باورونه ښیې، احتمال لري ځکه چې ولاړ اقتصادونه د صفر-جمع ریښتیني شرایط رامینځته کوي
• د لوړ ملي BZSG نمرې د ټیټ مدني آزادیو، ټیټ عمومي باور، او ټیټ ډیموکراسۍ وړاندوینه کوي

د صفر-جمع فکر او مینه (برلي، روبیل، او میګن، ۲۰۱۶)

دې مطالعې چوکاټ د نه منلو وړ احساساتي سرچینو ته پراخه کړ. ګډون کوونکو د هغو اشخاصو په اړه کیسې لوستل چې د رضایت لرونکي غیر مونوګامي (CNM) اړیکو ته ننوځي او د نوي ملګري د ننوتلو دمخه او وروسته د دوی اصلي ملګري لپاره د فلم مرکزي کرکټر مینه ارزولې.

د لوړ صفر-جمع تعصب لرونکو ګډونوالو د اصلي ملګري لپاره د مینې کچه په د پام وړ ډول کمه ارزولې وروسته له هغه چې نوی ملګری داخل شو—له مینې سره د ثابته پای په توګه چلند کول چې باید وویشل شي. دې صفر-جمع پیژندنې د CNM اړیکو پروړاندې اخلاقي قهر او تعصب په کلکه وړاندوینه کړې.

د متحده ایالاتو د سیاسي ویشونو ریښې (سټانچوا، چنای، او نان، ۲۰۲۳)

د هارورډ دې مطالعې عصري صفر-جمع ذهنیتونه د تاریخي معلوماتو سره یوځای د لوی کچې سروې ګانو په کارولو سره د پلرونو تجربو سره وصل کړي.

کلیدي موندنې:

• هغه کسان چې پورته ټولنیز خوځښت تجربه کوي (یا د چا والدینو یې کړی) نړۍ د مثبت-جمع په توګه ګوري
• تورپوستي امریکایان د سپین پوستو امریکایانو په پرتله لوړ صفر-جمع فکر څرګندوي—د غلامۍ او جلاوالي بین الاندومي صدمې ته منسوب شوی، هغه سیسټمونه چې واقعیا صفر-جمع/استخراجي وو
• د اقتصادي ودې پرمهال مهاجرینو سره د پلرونو تماس د صفر-جمع فکر کموي؛ د স্থودتیا پرمهال تماس دا زیاتوي

۲.۴. عصبي اساس

پداسې حال کې چې د صفر-جمع تعصب لپاره مستقیم نیورویمینګ مطالعې محدودې دي، دا تعصب احتمال لري ډیری ښه مستند شوي عصبي میکانیزمونه ولري:

د مغز اړوندې برخې:

• امیګدالا: د ګواښ کشف پروسس کوي؛ احتمال لري فعال شي کله چې د سرچینو سیالي درک کړي، دفاعي غبرګونونه هڅوي
• وینټرومیډیل پری فرنټل کورټیکس (vmPFC): د ارزښت محاسبې او ټولنیز ادراک کې ښکیل دی؛ کیدای شي سیالي کونکي د همکارۍ چوکاټونو په مقابل کې کوډ کړي
• انتریور سینګولیټ کورټیکس (ACC): د سیالي کونکي غبرګون تمایلاتو ترمنځ شخړه څاري؛ کله چې منطقي پوهه د هوښیار صفر-جمع غبرګونونو سره ټکر کوي نو ښکیل کیږي
• سټریټم: انعامونه او ټولنیز پرتله کول پروسس کوي؛ توپیري فعالیت ښیې کله چې لاسته راوړنې د نسبي او مطلق په توګه چوکاټ شوي وي

ادراکي میکانیزمونه:

• له زیان څخه کرکه: د کاهنمن او ټورسکي احتمالي تیوري ښیي چې زیانونه د مساوي لاسته راوړنو په پرتله لوی ښکاري؛ د صفر-جمع تعصب ممکن د نسبي زیان په وړاندې د ډیر احتیاط څرګندونه وي
• ټولنیز پرتله کول: د فیسټینجر نظریه وړاندیز کوي چې موږ ځان د نورو په پرتله ارزوو؛ د صفر-جمع فکر د نورو د بریالیتوب په اړه غیر جانبدار معلومات شخصي ګواښ ته اړوي
• د نمونې پیژندنه: د مغز تمایل د جوړښت مسلط کولو لپاره ممکن د صفر-جمع نمونو ته ډیفالټ شي ځکه چې دوی ساده او د تکامل له پلوه پیژندل شوي دي

۳. تکاملي ریښې

د صفر-جمع تعصب د تکاملي "بې اتفاقۍ" په توګه غوره پیژندل شوی—یو رواني تطابق د پخوانیو چاپیریالونو لپاره کالیبر شوی چې اوس په عصري نړۍ کې ټکر رامینځته کوي.

لرغونی چاپیریال: د انسان د تاریخ د ۹۹٪ لپاره، اقتصادي وده لږه وه او سرچینې واقعیا محدودې وې. نږدې ۱۵۰ کسانو په کوچنیو ښکار-راټولونکو بانډونو کې، په ژوند کې ښه شیان—خواړه، رتبه، ملګري، خاوره—په ټاکلي مقدار کې شتون درلود. که یوې کورنۍ د ښکار ډیر ځایونه خوندي کړل، بلې کورنۍ لږ درلودل. که یو سړی مشر شو، بل هیڅوک نه شو کولی دا مقام ونیسي. دا د ریښتیني صفر-جمع (یا حتی منفي-جمع) وضعیتونه وو.

د بقا ګټه: طبیعي انتخاب هغو کسانو ته ترجیح ورکړه چې د نسبي موقعیت په اړه خورا محتاط وو. د یوې سیال د مقام ترلاسه کولو په پام کې نیولو کې پاتې راتلو لګښت کیدای شي ویجاړونکی وي—سرچینو، ملګرو، او د اتحاد شبکو ته کم لاسرسی. زموږ پلرونه چې د سیالۍ ګومان یې کاوه او دفاعي عمل یې کاوه د هغو کسانو په پرتله ښه ژوندي پاتې شول چې په ساده ډول یې د کثرت ګومان کاوه.

مقام د سخت موقعیتي په توګه: د مادي شتمنۍ په خلاف، کوم چې په تیوریکي لحاظ د هرچا لپاره وده کولی شي، ټولنیز رتبه په طبیعي ډول د صفر جمع ده. هیڅوک نشي کولی #۱ درجه ولري مګر دا چې بل څوک #۲ نه وي. دا بیولوژیکي حقیقت—د ملګرو، مشرتابه، او د اتحاد موقعیت لپاره سیالي—د صفر-جمع فکر زموږ په ټولنیز ادراک کې سخت نصب کړی.

عصري بې اتفاقي: د انسان مغز، د پلیسټوسین لپاره کالیبر شوی، د عصري نړۍ د تعریف کولو ځانګړتیاو په پوهیدو کې مبارزه کوي: اقتصادي وده، د معلوماتو شریکول، د مثبت جمع سوداګرۍ، او ټیکنالوژیکي پرمختګ چې سرچینې پراخوي. زموږ د "د تیږې دورې ذهنونه" لاهم د خطر زنګونه غږوي کله چې ګاونډیان پرمختګ کوي، حتی کله چې د دوی بریالیتوب هیڅ ګواښ نه رامنځته کوي—او ممکن حتی موږ ته ګټه ورسوي.

یوه تېروتنه او یوه ځانګړتیا: د صفر-جمع تعصب هم یوه ادراکي تېروتنه ده او هم یو عملي تطابق. په ریښتیني رقابتي شرایطو کې (ټاکنې، ترفیع ګانې، رومانتيک سیالي)، دا ګټور پاتې کیږي. ستونزه دا ده چې زموږ مغز نشي کولی په اسانۍ سره د ریښتیني صفر-جمع شرایطو او د عصري ژوند خورا عام مثبت-جمع متقابل عملونو ترمینځ توپیر وکړي.

۴. دا تعصب څنګه څرګندیږي

۴.۱. په ورځني ژوند کې

علمي تنظیمات: په مطلق نمرو ورکولو سیسټمونو کې زده کونکي لاهم یادداشتونه ذخیره کوي او د ټولګیوالو سره د مرستې کولو څخه انکار کوي، ویره لري چې د نورو بریا د دوی خپله بریا کموي—حتی کله چې غیر محدود زده کونکي کولی شي لوړې نمرې ترلاسه کړي. د میګن څیړنې موندلې چې زده کونکي په ځانګړي ډول د هغو همکارانو سره مرسته کولو ته زړه نازړه وو چې د دوی حالت "نږدې" و (د دوی خپل سره ورته و)، د رقابتي ګواښونو په توګه یې چلند کاوه.

اړیکې او کورنۍ: والدین ځینې وختونه په غیر شعوري ډول له مینې سره د ثابته پای په توګه چلند کوي، اندیښنه لري چې یو ماشوم ته ښودل شوې مینه هغه څه کموي چې د بل لپاره شتون لري. خویندې او وروڼه د دې انګیرنې پر بنسټ سیالۍ رامینځته کوي چې د مور او پلار پاملرنه صفر-جمع ده. په رومانتيک اړیکو کې، ملګري ممکن د دوی د مهم بل نږدې ملګرتیا لخوا ګواښل کیږي، د احساساتي اړیکو سره د یوې کمې سرچینې په توګه چلند کوي.

ټولنیز پرتله کول: ټولنیزې رسنۍ د دوامداره پرتله کولو وړاندې کولو سره د صفر-جمع فکر ګړندی کوي. کله چې یو ملګری د ترفیع اعلان کوي، ډیری خلک د کمښت انعکاسي درد تجربه کوي—لکه څنګه چې بریالیتوب د خپلواک شتون په ځای له شریک شوي حوض څخه کمیږي.

ورځنی سخاوت: خلک د معلوماتو، اړیکو، یا فرصتونو شریکولو څخه ډډه کوي، د دې ویره لري چې دوی رقابتي ګټه ورکوي. د سپارښتنلیکونو، دندې راجع کولو، او د مهارتونو شریکول اکثرا ذخیره کیږي سره لدې چې ورکونکي ته هیڅ لګښت نلري.

۴.۲. په کاري ځای کې

د سرچینو تخصیص: ټیمونه د بودیجې، سرشمیرنې، او اجرایوي پاملرنې لپاره سیالي کوي لکه څنګه چې دا په کلکه ثابت شوي وي، حتی په مخ پر ودې سازمانونو کې چیرې چې په یوه سیمه کې پانګه اچونه اکثرا په بل ځای کې پراختیا وړوي.

د پوهې ذخیره کول: کارمندان د پروسو مستند کولو یا د همکارانو روزلو سره مقاومت کوي، د تخصص سره د صفر-جمع ګټې په توګه چلند کوي. دا تنظیمي بې کفایتي او د ناکامۍ واحد ټکي رامینځته کوي.

د کریډیټ منسوب کول: همکاران د پیژندلو په سر مبارزه کوي، پدې انګیرنې سره چې د همکار د ونډې منل د دوی خپله ونډه کموي. په واقعیت کې، د ټیم بریالیتوب اکثرا د هرچا شهرت لوړوي.

ګمارل او ترفیع ورکول: مدیران کله ناکله د لوړ فعالیت کونکو ترفیع ورکولو سره مقاومت کوي، په غیر شعوري توګه ویره لري چې د فرعي کارمند پرمختګ د دوی خپل موقف ګواښي—حتی کله چې د استعداد وده کول معمولا د مشر شهرت لوړوي.

د خبرو اترو ناکامۍ: د "ثابتې-پای" ذهنیت مذاکره کونکي پدې انګیرنه رامینځته کوي چې د دوی ګټې د همکارانو سره په بشپړ ډول مخالفت لري، د بشپړونکو تړونونو لپاره فرصتونه له لاسه ورکوي چې د ټولو ښکیلو اړخونو لپاره ارزښت پراخوي.

۴.۳. په سوداګرۍ او بازارموندنه کې

د کمښت بازارموندنه: بازارموندونکي د مصنوعي کمښت ("یوازې ۳ پاتې دي!")، د شمیرنې ټایمرونو، او رقابتي چوکاټ کولو ("پریږدئ چې بل څوک ستاسو معامله ترلاسه کړي") له لارې د صفر-جمع انګیرنې استخراجوي. دا تاکتیکونه تعصب فعالوي، چې د بیړني پیرود لامل کیږي.

رقابتي موقعیت: شرکتونه ډیری وختونه بازارونه د ګټونکي-ټول-اخلي جګړو په توګه جوړوي، کوم چې د ویجاړونکي نرخونو جګړو او د ځانګړتیاوو سیالیو لامل کیږي چې د صنعت ګټه کموي. هوایی ډګر او مخابراتي صنعتونه د دې نمونې بیلګه دي.

صفر-جمع برانډ وفاداري: مصرف کونکي قبیلوي ضمیمې رامینځته کوي (ایپل د انډرایډ په مقابل کې، نیک د اډیډاس په مقابل کې)، د برانډ غوره توب سره د شخصي انتخاب پرځای د هویت سیالۍ په توګه چلند کوي.

د نوښت مقاومت: تاسیس شوي سوداګرۍ کله ناکله نوښتګر پیل د دوی موجوده عایداتو لپاره د ګواښونو په توګه ګوري نه د احتمالي شریکانو، ترلاسه کونکو، یا د بازار پراخوونکو په توګه.

۴.۴. په سیاست او رسنیو کې

د کډوالۍ بحثونه: د صفر-جمع فکر دا باور رامینځته کوي چې مهاجرین د اصلي کارګرانو څخه دندې "اخلي". دا د مثبت-جمع واقعیت سترګې پټوي: مهاجرین اکثرا بشپړونکي رولونه ډکوي، سوداګرۍ پیل کوي چې دندې رامینځته کوي، او د مصرف کونکي بازارونه پراخوي.

سیاسي قطبي کول: د ډیویډی او اونګیس څیړنه په ډاګه کوي چې دواړه لیبرالان او محافظه کاران د صفر-جمع فکر څرګندوي، مګر دا په بیلابیلو برخو کې پلي کوي:

• لیبرالان د اقتصادي اړیکو د صفر-جمع په توګه لیدلو ته لیوالتیا لري (ملیاردران یوازې شتون لري ځکه چې بې وزله استخراج شوي)
• محافظه کاران د وضعیت او ملي هویت په توګه د صفر-جمع په توګه لیدلو ته لیوالتیا لري (مهاجرینو ته حقوق ترلاسه کول د اصلي زیږیدلو امریکایانو هویت کموي)

د رسنیو چوکاټ جوړول: د خبرونو پوښښ په مکرر ډول د صفر-جمع ژبه کاروي ("ګټونکي او بایلونکي"، "د کنټرول لپاره جګړه")، رقابتي رواني چوکاټونه تقویه کوي حتی کله چې مسلې د همکارۍ حلونو ته اجازه ورکوي.

ډیموکراتیک ګډون: په هغو هیوادونو کې چې د لوړ صفر-جمع باورونه لري، اتباع د خپلو ګاونډیانو رایې او غږونه د ډیموکراسۍ د پیاوړتیا پرځای د ګواښ په توګه ګوري، چې کثرت او مدني ښکیلتیا کمزورې کوي.

۴.۵. په روغتیا پاملرنې کې

د طبي سرچینو تخصیص: د روغتیا پاملرنې مدیران او پالیسي جوړونکي ډیری وختونه د ناروغانو د نفوس ترمنځ د صفر-جمع سوداګرۍ انګیرنه کوي، د سیسټم په کچه د پرمختګونو لپاره فرصتونه له لاسه ورکوي چې ډیری ګروپونو ته ګټه رسوي.

د ناروغ-برابروونکي تحرک: ځینې ​​ناروغان د روغتیا پاملرنې ته د مخالف په توګه ګوري، انګیري چې د بیمې شرکتونه او چمتو کونکي یوازې د پاملرنې څخه انکار کولو سره ګټه کوي—یو چوکاټ چې د همکارۍ درملنې اړیکې کمزورې کوي.

د عامې روغتیا پیغام رسول: د واکسین کولو کمپاینونه کله ناکله ناکامیږي کله چې ټولنې د عامې روغتیا تدابیر د اجتماعي محافظت پرځای چې هرچا ته ګټه رسوي د صفر-جمع تحمیلونو په توګه ګوري.

د رواني روغتیا غوښتنلیکونه: په درملنه کې، د صفر-جمع فکر د "کمښت سکریپټونو" په توګه څرګندیږي—باورونه لکه "که زما ملګری دا دلیل وګټي، زه ځواک له لاسه ورکوم"—چې اړیکې او هوساینې ته زیان رسوي.

۴.۶. په مالي او پانګونې کې

د کار د اندازې غلط فهمي: پانګه اچوونکي او کارګران ویره لري چې اتومات او د موثریت لاسته راوړنې دندې "ویجاړوي"، د دندې سره د ثابته پای په توګه چلند کوي. دا سترګې پټوي چې څنګه د تولید پرمختګ لګښتونه کموي، مصرف زیاتوي، او نوي صنعتونه رامینځته کوي.

د بازار سیالي: ځینې ​​پانګه اچوونکي د سټاک مالکیت سره د صفر-جمع په توګه چلند کوي، پدې پوهیدو کې پاتې راغلي چې د ښه فعالیت کونکي بازارونه کولی شي یوازې د هغې د بیا ویشلو پرځای ټوله شتمني وده وکړي.

نړیواله سوداګري: محافظه کار احساس د سوداګرۍ بیلانس په اړه د صفر-جمع فکر منعکس کوي، دا انګیرنه کوي چې صادرات "ګټې" دي او واردات "زیانونه" دي. دا د پرتله کولو ګټې څخه متقابلو ګټو ته سترګې پټوي چې نړیوال اقتصاد تعریفوي.

د پانګونې سیالي: افراد کله ناکله د پانګونې پوهه شریکولو سره مقاومت کوي، د بازار بصیرت سره د کمیدونکي سرچینې په توګه چلند کوي نه دا چې هغه معلومات چې ډیری وختونه د شریکولو پر مهال ډیر ارزښت پیدا کوي.

۵. د ریښتیني نړۍ قضیې مطالعې

لومړۍ قضیه: مرکانټلیزم او د صفر-جمع اصول (۱۶مه–۱۸مه پیړۍ)

• اړتیا: مرکانټلیزم له دوه پیړیو څخه د ډیر وخت لپاره په اروپایی اقتصادي فکر واکمن و. اروپایي قدرتونه پدې باور وو چې نړیواله شتمني ثابته ده، چې د سرو زرو او سپینو زرو د ټولیز عرضه لخوا استازیتوب کیږي.

• څه پیښ شول: هیوادونو د "سوداګرۍ توازن" تیري کونکي پالیسۍ تعقیب کړې، هڅه یې کوله د دوی د وارداتو په پرتله ډیر صادر کړي. د فرانسې د مالیې وزیر ژان بپټیسټ کولبرټ دا فکر مجسم کړ، سوداګرۍ ته یې د جګړې په توګه وکتل. حتی جان لاک لیکلي: "شتمني د نورو سرو زرو او سپینو زرو په درلودلو کې نه ده، مګر د نړۍ د نورو برخو په پرتله په تناسب کې د ډیرو درلودلو کې دي... د انګلستان بډایه کیدل د هسپانیې بې وزلۍ ته اړتیا لري."

• تعصب په کار کې: د مرکانټلیست مشرانو په بنسټیز ډول اقتصاد د صفر-جمع لوبې په توګه غلط پوه کړی. دوی ګومان کاوه چې که انګلستان د سوداګرۍ له لارې سره زر ترلاسه کړي، فرانسه باید مساوي مقدار له لاسه ورکړی وي. د ملي شتمنۍ په اړه دا "ثابتې-پای" فکر دې ته پام ونه کړ چې څنګه سوداګرۍ د دواړو خواو لپاره ارزښت رامینځته کوي.

• پایلې: د مرکانټلیست نړۍ لید د انګلو-هالنډي جګړو، تاوتریخوالي استعماري استخراج، او د سوداګرۍ خنډونو پیړۍ توجیه کړه. هیوادونو ځانونه د تعرفو او سوداګریزو محدودیتونو له لارې بې وزله کړل چې اقتصادي وده یې خنډ کړه. دې د ادم سمیټ د The Wealth of Nations (۱۷۷۶) ته اړتیا درلوده ترڅو فکري چوکاټونه د پرتله کولو ګټې پر بنسټ د مثبت-جمع سوداګرۍ په لور واړوي.

• زده شوي درسونه: کله چې سیاسي مشران په ملي کچه د صفر-جمع فکر غوره کړي، پایله یې معمولا شخړه، استخراج، او دوه اړخیزه بې وزلي وي. نړیواله سوداګري مثبته-جمع ده؛ د مرکانټلیسټ تېروتنې د احتمالي سوکالۍ پیړۍ مصرف کړي.

دوهمه قضیه: د روانډا نسل وژنه (۱۹۹۴)

• اړتیا: د ۱۹۹۰ لسیزې پورې، روانډا په افریقا کې تر ټولو ډیر نفوس لرونکی هیواد و. د ځمکې کمښت خورا ډیر و، چې د کروندګرو د نفوسو ترمنځ یې ریښتینې سرچینې سیالي رامینځته کړه.

• څه پیښ شول: د ۱۹۹۴ کال په اپریل کې، د هوتو افراطي ملیشو، د پروپاګند او دولتي لارښوونو په هڅونې سره، په سلو ورځو کې شاوخوا ۸۰۰،۰۰۰ توتسي او منځلاري هوتو ووژل—چې د انسان په تاریخ کې د وژلو ترټولو متمرکزه پیښه ده.

• تعصب په کار کې: د جیرډ ډیمنډ او پیټر یوین په شمول څیړونکو استدلال کړی چې د ځمکې خورا سخت کمښت د مالتوسیا د صفر-جمع ذهنیت رامینځته کړی. د دې لپاره چې یو ځوان هوتو سړی د کورنۍ لپاره ځمکه ترلاسه کړي، بل څوک باید خپله ځمکه له لاسه ورکړي. د هوتو ځواک پروپاګند د دې مادي صفر-جمع فکر هویت ته وغزاوه: "د هوتو لس حکمونه" توتسي د اقتصادي سیالانو په توګه نه بلکې د موجود ګواښ په توګه جوړ کړل. د راډیو خپرونو شخړه د "دوی یا موږ" پورې ساده کړه—ترټولو وروستی د صفر-جمع چوکاټ.

• پایلې: نسل وژنې د روانډا نفوس، اقتصاد، او ټولنیز جوړښت ویجاړ کړ. د سمدستي مړینو هاخوا، دې نسلي صدمه، پراخه بې ځایه کیدنه، او د لویو جهيلونو په ټوله سیمه کې دوامداره توکمیز تاوتریخوالی رامینځته کړ.

• زده شوي درسونه: کله چې مادي کمښت د هویت پراساس د صفر-جمع چوکاټ جوړولو سره یوځای کیږي، پایله یې د نسل وژنې کیدی شي. غیر انساني کول اخلاقي کائنات د بقا په بائنري سیالۍ کې سقوط کوي، د همغږۍ یا مثبت جمع حلونو امکانات له مینځه وړي.

تاریخي بیلګه: لومړۍ نړیواله جګړه او "د برید کلتور" (۱۹۱۴)

د لویې جګړې پیل د صفر-جمع امنیتي کړکیچونو یوه درسي کتاب بیلګه وړاندې کوي چې په ناورین کې بدلیږي.

د قیصر ویلهلم II لاندې د آلمان مشرتابه د Einkreisung (محاصره کیدو) سره لیواله وه—دا باور چې بریتانیا، فرانسه، او روسیه یو د صفر-جمع میکانیزم رامینځته کړی چې د آلمان په لمر کې خپل "ځای" ردولو لپاره ډیزاین شوی و. استعماري ګډوډي د دې ویرې له امله رامینځته شوې وه چې د "نړۍ نقشه" ډکیږي؛ که چیرې آلمان سمدلاسه خاوره ونه نیسي، نو د تل لپاره به وتړل شي.

نظامي پلان جوړونکي د "برید کلتور" سره موافق وو—دا باور چې ګټه په بشپړ ډول د برید کونکي سره وه. دا یوه صفر-جمع ستراتیژیکه تېروتنه ده: دا انګیرنه کوي چې انتظار کول، دفاع کول، یا خبرې اترې کول د بایللو سره مساوي دي. دې تعصب د چټک تحرک (د شیلیفین پلان) اړ کړ، چې د بالکان سیمه ایز کړکیچ یې په یوه لویه وچه کې په عامه وژنه بدل کړ ځکه چې مشران پدې باور وو چې وخت یوه داسې سرچینه وه چې یوازې یو اړخ یې درلودلی شي.

ناورین پایله: شاوخوا ۲۰ ملیونه مړینې، د څلورو امپراتوریو تباهي، او شرایط چې دوه لسیزې وروسته یې لا ویجاړونکې شخړې ته وده ورکړه.

۶. د دې تعصب قیمت

۶.۱. شخصي لګښتونه

زیانمنې اړیکې: د صفر-جمع فکر ملګري او د کورنۍ غړي په سیالانو بدلوي. هغه جوړې چې د دلیلونو سره د ستونزو حلولو پرځای د ګټلو لپاره د جګړو په توګه چلند کوي لوړ شخړې او ټیټ رضایت تجربه کوي. دا باور چې مینه یوه ثابته پای ده پولیاموروس او مونوګاموس اړیکې په ورته ډول زیان رسوي.

د شخصي ودې خنډ: د نورو د بریاو د شخصي ګواښ په توګه لیدل د الهام پرځای کینه او غوسه رامینځته کوي. هغه خلک چې با استعداده همکارانو ته د زده کړې لپاره د سرچینو پرځای د سیالانو په توګه ګوري د لارښوونې، همکارۍ، او ودې فرصتونه له لاسه ورکوي.

د هوساینې کمښت: د موقف دوامداره څارنه ستړی کوونکی دی. د صفر-جمع فکر کونکي لوړ فشار، اضطراب او نارضایتي تجربه کوي ځکه چې د نورو لاسته راوړنو هر خبر د نسبي زیان احساس هڅوي.

له لاسه ورکړل شوي فرصتونه: د معلوماتو، اړیکو، او فرصتونو ذخیره کول—د دوی د "کمیدو" ویره—ارزښت غیر ترلاسه شوی پریږدي. هغه څوک چې د دندې لارښوونې نه شریکوي په ندرت سره یې ترلاسه کوي؛ هغه همکار چې پوهه ذخیره کوي جلا کیږي.

۶.۲. مسلکي لګښتونه

مسلکي محدودیتونه: هغه کارمندان چې د صفر-جمع چلند لپاره پیژندل کیږي—د کریډیټ لپاره مبارزه، د همکارانو کمزوری کول، د پوهې ذخیره کول—د دوی شهرت او د ترفیع امکاناتو ته زیان رسوي. مشرتابه دې ته اړتیا لري چې وښيي چې تاسو نور لوړوئ، نه یې ځپئ.

د خبرو اترو ناکامۍ: د بازرمن او نیل څیړنه ښیي چې د ثابتې-پای انګیرنې د غیر مطلوب تړونونو لامل کیږي. هغه مذاکره کوونکي چې د ادغام اختیارونو سپړلو کې پاتې راغلي ارزښت په میز پریږدي، د جوړجاړي لپاره بسنه کوي کله چې دوه اړخیزه ګټه ممکنه وه.

د نوښت ځپل: هغه سازمانونه چې د صفر-جمع کلتور تر واک لاندې دي د نوښت کولو لپاره مبارزه کوي. کله چې کارمندان ویره لري چې نوي نظریات ممکن د همکارانو پروژې وګواښي (او په دې توګه د غچ اخیستنې لامل شي)، دوی ځان سانسوروي، او سازمان ودریږي.

د ټیم بې کفایتي: د ټیم غړو ترمنځ د صفر-جمع فکر زهرجن تحرک رامینځته کوي: د معلوماتو ذخیره کول، د ملامتیا بدلون، او د "کیکبۍ بالټ" چلند چیرې چې افراد هر هغه څوک ښکته کوي چې پورته کیږي.

۶.۳. ټولنیز لګښتونه

اقتصادي رکود: د روژیکا-ټران لخوا د ۳۷ هیوادونو مطالعې وموندله چې لوړ ملي صفر-جمع باورونه د ټیټ GDP سره تړاو لري. کله چې خلک اقتصادي فعالیت ته د صفر-جمع په توګه ګوري، دوی د سوداګرۍ، متشبثینو او پانګوونې سره مقاومت کوي—ټول مثبت جمع فعالیتونه چې وده هڅوي.

د ډیموکراسۍ تخریب: لوړ BZSG هیوادونه ټیټ مدني آزادۍ، ټیټ باور، او ټیټ ډیموکراسۍ ښیې. که چیرې اتباع پدې باور وي چې د نورو سیاسي غږ د دوی خپل غږ کموي، کثرتیت د پیاوړتیا پرځای ګواښونکی کیږي.

نړیواله شخړه: له مرکانټلیزم څخه د سړې جګړې د ډومینو تیوري پورې، د ملي مشرانو ترمنځ د صفر-جمع فکر جګړې، د وسلو سیالي او دوه اړخیزه بې وزلي رامینځته کړې. د "دوه اړخیز تضمین شوي ویجاړولو" اټومي کړکیچ د صفر-جمع منطق استازیتوب کوي چې خپل سخت بې بنسټه حد ته رسیدلی.

د پالیسۍ ناکامۍ: د صفر-جمع چوکاټ د پالیسۍ بحثونه تحریفوي. د "کار د اندازې" غلط فهمیو پراساس د کډوالۍ محدودیتونه، د محافظه کار تجارت پالیسۍ، او د سوکالۍ بحثونه د ډلو ترمنځ د سیالۍ په توګه چوکاټ شوي ټول د صفر-جمع ادراک منعکس کوي—او پیاوړي کوي.

۶.۴. احصایوي اغیزه

• د میګن تجربو څرګنده کړه چې حتی د غیر محدود سرچینو روښانه پوهه د صفر-جمع وړاندوینو له مینځه وړلو کې پاتې راغلې، ګډون کونکو په ډیری تجربوي شرایطو کې تعصب ښودلی
• د ۳۷ هیوادونو مطالعې د ملي BZSG نمرو او GDP، مدني آزادیو، او د باور شاخصونو ترمنځ د پام وړ منفي اړیکې وموندلې
• د خبرو اترو څیړنه په دوامداره توګه ښیي چې د ثابتې-پای انګیرنې د ادغام حلونو پیژندلو کې د پاتې راتلو له لارې ګډې پایلې کموي
• د سټانچوا څیړنه د نسلونو په اوږدو کې د صفر-جمع ذهنیتونو د اندازه کولو وړ لیږد مستند کوي، د عصري سیاسي قطبي کیدو سره د پلرونو تجربې نښلوي

۷. پټې ګټې

ټول تعصبونه په خالص ډول منفي ندي—ځینې یې ګټورې موخې لري

د صفر-جمع تعصب خالصه رنځپوهنه نده. په ریښتیني رقابتي شرایطو کې، دا دقیقه لارښوونه چمتو کوي:

په ریښتیني صفر-جمع شرایطو کې مناسب احتیاط: ټاکنې، واحد پوستونو ته ترفیع، او رومانتيک سیالان د ریښتیني صفر-جمع سیالیو استازیتوب کوي. پدې شرایطو کې، د سیالۍ په پیژندلو کې پاتې راتلل کیدی شي ویجاړونکي وي—ناپوه کاندید چې کمپاین نه کوي هغه چا ته بایلي چې کوي یې.

د استخراج په وړاندې محافظت: د صفر-جمع فکر یوه ډیفالټ شکمنتیا چمتو کوي چې د لاسوهنې پروړاندې ساتنه کوي. د ریښتیني دښمن همکارانو سره په خبرو اترو کې، د همکارۍ انګیرنه د استخراج لامل کیدی شي. دا غوره ده چې شکمن پیل کړئ او په خوښۍ سره حیران شئ د دې پرځای چې باور پیل کړئ او قرباني شئ.

د ټولنیزې درجې تګلاره: مقام واقعیا موقعیتي دی—هیڅوک نشي کولی #۱ درجه ورکړل شي مګر دا چې بل څوک #۲ نه وي. د وضعیت په اړه د صفر-جمع فکر کول له افرادو سره مرسته کوي چې درجه بندي پرمخ بوځي، سیالان وپیژني، او د دوی موقعیت خوندي کړي.

د ګړندي تصمیم نیولو وړتیا: د یو هیوریسټیک په توګه، د صفر-جمع فکر د پیچلي تحلیل پرته د ګړندي پریکړو وړ کوي. په وخت فشار لرونکي شرایطو کې، د سیالۍ انګیرنه ممکن د دې ورو ورو محاسبه کولو په پرتله خوندي وي چې ایا همکاري ممکنه ده.

د ځینو نفوسو لپاره تاریخي دقت: د سټانچوا څیړنه موږ ته یادونه کوي چې د هغو خلکو لپاره چې په ریښتیني ډول د استخراجي سیسټمونو—غلامۍ، جلاوالي، استعمار—تجربه کړي د صفر-جمع فکر "تعصب" نه دی بلکې یو تاریخي درست هیوریسټیک دی چې د نسلي صدماتو څخه اخیستل شوی دی. دا د یوازې ادراکي غلطۍ په توګه له پامه غورځول ژوندي حقیقت ته پام نه کول دي.

هدف د صفر-جمع فکر له منځه وړل نه بلکې دا په مناسب ډول کالیبریټ کول دي—د دې پیژندل چې کله سیالي ریښتینې وي او کله همکاري د هرچا لپاره ډیر ارزښت رامینځته کوي.

۸. ځان ارزونه: ایا تاسو دا تعصب لرئ؟

۸.۱. د خبرتیا نښو چک لیست

• کله چې یو همکار ستاینه ترلاسه کوي، زه د کمښت احساس کوم حتی کله چې د دوی بریا زما وضعیت اغیزه نه کوي
• زه د همکارانو سره د ګټورو معلوماتو، اړیکو، یا فرصتونو شریکولو څخه ډډه کوم
• زه ډیری وختونه د هغو شرایطو په اړه فکر کوم چې "که دوی وګټي، زه بایللم" چې مستقیم سیالي پکې نه وي
• د ملګرو د لاسته راوړنو خبر د خوښۍ پرځای اندیښنه یا کینه هڅوي
• زه خبرو اترو ته اساسا د ستونزو د حل کولو پرځای د ګټلو جګړو په توګه ګورم
• زه د هغو ټولګیوالو یا همکارانو سره د مرستې په وړاندې مقاومت کوم چې فعالیت یې زما سره نږدې وي
• زه انګیرنه کوم چې مهاجرین، اتومات، یا نوي کارمندان د موجوده کارګرانو دندې ګواښي
• زه د ناراحتۍ احساس کوم کله چې زما ملګری نږدې ملګرتیا رامینځته کوي یا نورو ته پاملرنه کوي
• زه باور لرم چې بریالیتوب عموما نورو ته اړتیا لري ترڅو ناکام شي
• زه سیاست، اقتصاد، یا اړیکو ته اساسا د همکارۍ پرځای رقابتي په توګه ګورم

نمرې اخیستل:

• ۰-۲ کتل شوي: ټیټ حساسیت
• ۳-۵ کتل شوي: منځنی حساسیت
• ۶-۸ کتل شوي: لوړ حساسیت
• ۹-۱۰ کتل شوي: ډیر لوړ حساسیت

۸.۲. د ځان انعکاس پوښتنې

۱. وروستي ځل په اړه فکر وکړئ چې ستاسو نږدې چا یو مهم کار ترسره کړی و. ستاسو لومړنی، ریښتینی احساساتي غبرګون څه و؟ ایا تاسو واقعیا د خوښۍ احساس کاوه، یا د بل څه احساس و؟

۲. ایا تاسو کله هم له یو همکار څخه ګټور معلومات ساتلي چې ممکن ورڅخه یې ګټه اخیستې وي؟ تاسو د دې توجیه کولو لپاره کوم دلیل کارولی؟

۳. تاسو عموما خبرو اترو ته څنګه ګورئ—د ګټلو لپاره جګړو په توګه یا د حل کولو لپاره ګډو ستونزو په توګه؟ ایا تاسو یوه ځانګړې وروستۍ بیلګه پیژندلی شئ؟

۴. کله چې د اقتصادي مسلو (کډوالۍ، سوداګرۍ، اتومات کولو) په اړه خبرونه لوستل، ایا تاسو د "ګټونکو او بایلونکو" یا احتمالي دوه اړخیزو ګټو په اړه فکر کولو ته ډیفالټ یاست؟

۵. که کوم ملګري یا د کورنۍ غړي کله هم تاسو ته ویلي وي چې تاسو سیالي کوئ یا د بریالیتوب شریکولو ته زړه نازړه ښکاري، تاسو څنګه غبرګون وښود؟ شاته کتل، ایا د دوی په مشاهده کې حقیقت شتون درلود؟

۸.۳. چټک تشخیصی سناریو

سناریو: ستاسو شرکت اعلان کوي ​​چې دا د پوهې شریکولو نوی پلیټ فارم پلي کوي. هغه کارمندان چې د ګټورو اسنادو ونډه لري به وپیژندل شي، او پلیټ فارم به د هرچا مستند شوي تخصص د همکارانو لخوا د لټون وړ کړي.

تاسو به څنګه غبرګون وښایاست؟

• A) د اضطراب احساس وکړئ چې د خپل تخصص شریکول به ستاسو رقابتي ګټه له مینځه ویسي او تاسو به د ځای په ځای کیدو وړ کړي → لوړ حساسیت
• B) د دوه ګونی احساس وکړئ—ګټې پیژني مګر د هغه پوهې "ورکولو" په اړه اندیښمن یاست چې ترلاسه کولو لپاره مو سخت کار کړی → منځنی حساسیت
• C) مثبت احساس وکړئ—دا د خپل لید لوړولو فرصت په توګه وګورئ، له همکارانو سره مرسته وکړئ، او د نورو د ونډو څخه زده کړه وکړئ → ټیټ حساسیت

۹. په نورو کې د دې تعصب پیژندل

۹.۱. چلندیز شاخصونه

په وینا کې د لیدلو وړ نښې:

• د غیر رقابتي شرایطو لپاره د ګټلو/بایللو چوکاټ ډیری ځله کارول
• د نورو د بریاوو بیانول لکه څنګه چې دوی ګډې سرچینې کموي
• د نورو د ونډو د منلو یا د کریډیټ شریکولو پروړاندې مقاومت

د پریکړې کولو نمونې:

• په دوامداره توګه د همکارۍ پر ځای رقابتي ستراتیژیو غوره کول
• د معلوماتو، سرچینو، یا فرصتونو ذخیره کول
• د هغو کسانو سره د مرستې کولو زړه نازړه کول چې حالت یې نږدې وي (احتمالي سیالان)

هغه عملونه چې تعصب څرګندوي:

• د ونډې په پرتله د غیر متناسب کریډیټ لپاره مبارزه
• په وړتیا کې د سیالۍ پرځای د همکارانو کمزوری کول
• د هغو نوښتونو مخالفت چې نورو ته ګټه رسوي، حتی کله چې دوی لګښتونه نه وضع کوي

۹.۲. د خبرو اترو سور بیرغونه

هغه جملې چې خلک یې د دې تعصب لاندې وايي:

• "که هرڅوک A ترلاسه کړي، نو A بې معنی دی"
• "دوی زموږ دندې/سرچینې/فرصتونه اخلي"
• "د دوی لاسته راوړنه زموږ زیان دی"
• "یوازې همدومره شته چې لاړ شي"
• "ما د دې زده کولو لپاره سخت کار کړی دی—ولې باید دا پریږدم؟"

هغه ډول دلیلونه چې دوی یې کوي:

• نورو ته د ګټو هر ډول پراختیا د خپل ځان کمولو په توګه چوکاټ کړئ
• دا انګیرل چې د سیالانو سره مرسته کول (په پراخه کچه تعریف شوي) ځان ماتوونکی دی
• د نورو د وړتیا منل د شخصي ګواښ په توګه چلند کوي

هغه پوښتنې چې دوی د پوښتلو څخه ډډه کوي:

• "موږ دواړه له دې وضعیت څخه څنګه ګټه ترلاسه کولی شو؟"
• "دوی څه ته اړتیا لري چې زه یې پرته له دې چې ځان ته لګښت ورکړم چمتو کړم؟"
• "ایا دا واقعیا یوه سیالي ده، یا زه یوازې د هغې په څیر چلند کوم؟"

۹.۳. وضعیتي محرکات

هغه شرایط چې دا تعصب فعالوي:

• د واک لرونکو شخصیتونو یا رسنیو لخوا رقابتي چوکاټ
• د کمښت ادراک (حقیقي یا مصنوعي)
• د وضعیت اندیښنه او د موقف له لاسه ورکولو ویره
• اقتصادي ناڅرګندتیا یا رکود

چاپیریالي عوامل:

• منحني نمرو ورکولو سیسټمونه او جبري درجه بندي
• د صفر-جمع خسارې جوړښتونه
• ګټونکي-ټول-اخلي بازار تحرک
• د کمښت بازارموندنه او د شمیرنې ټایمرونه

احساساتي حالتونه چې زیانمنتیا زیاتوي:

• د شخصي وضعیت یا امنیت په اړه اندیښنه
• د پام شوي بې عدالتۍ څخه کینه
• د شاته پاتې کیدو یا ایستل کیدو ویره

ټولنیز شرایط چې تعصب لوړوي:

• خورا رقابتي همکار ګروپونه
• کلتورونه چې په نسبي حالت ټینګار کوي
• سازمانونه چې د پرمختګ محدود فرصتونه لري
• د ټولنیزو رسنیو پلیټ فارمونه چې د پرتله کولو میټریکونو شاوخوا ډیزاین شوي

۱۰. د ادراکي بې تعصبۍ ستراتیژیانې

۱۰.۱. سمدستي تخنیکونه

د "پراخیدونکي پای" پوښتنه وکړئ: د سیالۍ انګیرلو دمخه، په ښکاره توګه پوښتنه وکړئ: "ایا دا واقعیا صفر-جمع دی؟ ایا دواړه خواوې ګټه کولی شي؟" د اګلي نارنج (Ugli Orange) خبرې اترې ښیي چې هغه څه چې د یوې سرچینې په اړه د شخړې په توګه ښکاري کیدای شي له منځه لاړ شي کله چې اصلي ګټې وڅیړل شي.

ګټه د موقعیت چوکاټ پر وړاندې: کله چې د ښکاره شخړې سره مخ شئ، د "موږ هر یو څه غواړو؟" څخه "ولې موږ هر یو دا غواړو؟" ته لاړ شئ. ډیری وختونه، اړخونه د مختلفو اصلي دلایلو لپاره ورته سرچینه غواړي چې واقعیا ټکر نه کوي.

د کثرت پریمینګ: په ښکاره ډول ځان ته غیر صفر-جمع شرایط یاد کړئ. د میګن څیړنې وښودله چې حتی ساده یادداشتونه ("هرڅوک کولی شي A ترلاسه کړي") تعصب کم کړی، که څه هم یې له مینځه وړی ندی. د رقابتي شرایطو دمخه، په شعوري توګه د ګټلو پایلو مثالونه یاد کړئ.

د "څه که دوی سم وي؟" ازموینه: کله چې د نورو بریالیتوب لخوا د ګواښ احساس کوئ، پوښتنه وکړئ: "څه که چیرې د دوی بریالیتوب واقعیا زما سره مرسته وکړي؟" ډیری وختونه، بریالي همکاران فرصتونه رامینځته کوي، د ټیم شهرت ښه کوي، او هغه شبکې پراخوي چې هرچا ته ګټه رسوي.

۱۰.۲. اوږدمهاله ستراتیژۍ

د کثرت ذهنیت روزل: په ورځني ژوند کې د ګټلو-ګټلو پایلو یادولو تمرین وکړئ. د هغو شرایطو کتابچه وساتئ چیرې چې همکارۍ د سیالۍ په پرتله ډیر ارزښت رامینځته کړی وي. د وخت په تیریدو سره، دا د مثبت جمع جوړښتونو رواني پیژندنه رامینځته کوي.

غیر صفر-جمع لوبې مطالعه کول: د لوبې تیوري پوهیدل—په ځانګړې توګه د زنداني ډیلیما او سټګ هنټ په څیر لوبې—د پیژندلو ظرفیت رامینځته کوي چې کله همکاري په سیالۍ واکمنه وي. د سوداګرۍ ښوونځي دا چوکاټونه کاروي ترڅو غوره مذاکره کونکي وروزي.

د وضعیت سرچینې تنوع کول: د صفر-جمع فکر هغه وخت ګړندی کیږي کله چې حالت په یوه کټګورۍ کې متمرکز وي. د هویت او لاسته راوړنې د ډیری سرچینو کرل (کار، شوقونه، اړیکې، ټولنه) د هرې یوې سیالۍ خطرونه کموي.

د همکارۍ اړیکې رامینځته کول: په قصدي توګه د سیالۍ پرځای د دوه اړخیز ملاتړ لخوا مشخص شوي اړیکو کې پانګونه وکړئ. د مثبت-جمع ټولنیزو اړیکو تجربه د سیالۍ ډیفالټ انګیرنه کمزورې کوي.

۱۰.۳. چاپیریال ډیزاین

د همکارۍ لپاره جوړښت: ټیمونه، هڅونې، او د ارزونې سیسټمونه ډیزاین کړئ چې اجتماعي بریالیتوب انعام ورکوي. د معیار پر بنسټ (د منحني پرځای) ارزونې، د ټیم بونس، او شریک شوي اهداف د صفر-جمع متحرکات کموي.

د معلوماتو شفافیت: معلومات په آزاده توګه د لاسرسي وړ کړئ د دې پرځای چې ورته د رقابتي ګټې په توګه چلند وکړئ. د شریک اسنادو سیسټمونه، د اړیکو خلاص چینلونه، او د پوهې شریکولو نورمونه د ذخیره کولو سره مبارزه کوي.

متنوع تعامل: د مختلفو شالیدونو او حالت موقعیتونو خلکو سره د افشا کولو ترتیب کړئ. د مختلفو فعالیتونو ټیمونه، د لارښوونې پروګرامونه، او د ټولنې ښکیلتیا د ګروپ دننه/بهر ګروپ سرحدونه کموي چې د صفر-جمع فکر ګړندی کوي.

۱۰.۴. کله بهرنۍ ننوتنه وغواړئ

د پریکړو ډولونه چې بهرني لید ته اړتیا لري:

• لوړ خطر لرونکي خبرې اترې چیرې چې د ثابتې-پای انګیرنې ممکن ارزښت غیر ترلاسه شوی پریږدي
• د مسلک پریکړې چیرې چې رقابتي چوکاټ کولی شي د همکارۍ فرصتونه پټ کړي
• د اړیکو شخړې چیرې چې "ګټل" ممکن پخپله اړیکې ته زیان ورسوي

د چا څخه پوښتنه وکړئ:

• باوري مشاورین د ښودل شوي همکارۍ تمایل سره
• د خبرو اترو روزونکي یا منځګړي چې په ادغامي تخنیکونو کې روزل شوي
• معالجین چې د ادراکي بیاکتنې تجربه لري

څنګه غوښتنې چوکاټ کړئ:

• "زه غواړم دا وګورم چې ایا زه ورسره د صفر-جمع په توګه چلند کوم کله چې دا نه وي"
• "زما سره مرسته وکړئ وپیژنئ چې دواړه خواوې ممکن له دې وضعیت څخه څه لاسته راوړي"
• "ایا زه هلته سیالي ګورم چیرې چې همکاري ممکن ښه کار وکړي؟"

۱۱. عملي تمرینونه

تمرین ۱: د اګلي نارنج (Ugli Orange) تحلیل

• موخه: په ښکاره شخړو کې د پټ ادغامي ظرفیت پیژندلو تمرین کول
• اړین وخت: ۳۰ دقیقې
• اړین توکي: کاغذ او قلم؛ یوه اوسنۍ شخړه یا خبرې اترې چې تاسو ورسره مخ یاست
• د ستونزې کچه: منځنی
• لارښوونې: ۱. یو اوسنی وضعیت بیان کړئ چیرې چې تاسو د چا سره د سیالۍ احساس کوئ ۲. هغه څه لیست کړئ چې تاسو یې له وضعیت څخه غواړئ (ستاسو "موقعیت") ۳. هغه څه لیست کړئ چې بل ګوند یې غواړي (د دوی "موقعیت") ۴. د هر توکي لپاره، په مکرر ډول پوښتنه وکړئ "ولې؟" تر هغه چې تاسو اصلي ګټې وپیژنئ ۵. د هغو ګټو په لټه کې شئ چې واقعا په ټکر کې نه وي—چیرته چې تاسو دواړه کولی شئ هغه څه ترلاسه کړئ چې ورته اړتیا لرئ
• انعکاس پوښتنې:
  • ایا د اصلي ګټو معاینه کولو د غیر صفر-جمع امکانات څرګند کړل؟
  • تاسو د بل لوري د اړتیاو په اړه کوم انګیرنې درلودې؟
  • تاسو اوس څنګه کولی شئ دې وضعیت ته په بل ډول مراجعه وکړئ؟
• فریکونسی: په هر مهم شخړه یا خبرو اترو کې پلي کړئ

تمرین ۲: د ګټلو-ګټلو کتابچه (Win-Win Journal)

• موخه: د مثبت جمع حالتونو لپاره د نمونې پیژندنه رامینځته کول
• اړین وخت: هره ورځ ۱۰ دقیقې
• اړین توکي: ژورنال یا د ډیجیټل نوټ اخیستلو ایپ
• د ستونزې کچه: پیل کونکی
• لارښوونې: ۱. هره ورځ، یو داسې وضعیت وپیژنئ چیرې چې د بل چا بریالیتوب تاسو ته ګټه رسولې وي ۲. ځانګړی میکانیزم ولیکئ (د دوی بریا فرصتونه پراخ کړل، شریکې شوې سرچینې یې ښه کړې، تاسو ته یې یو څه در زده کړل، او نور.) ۳. یو وضعیت وپیژنئ چې تاسو په پیل کې د سیالۍ په توګه ګڼلی و مګر ممکن واقعیا مثبت جمع وي ۴. په اونۍ کې، ننوتنې بیاکتنه وکړئ او د نمونو لټون وکړئ ۵. د زده کړې د پیاوړتیا لپاره نظرونه له نورو سره شریک کړئ
• انعکاس پوښتنې:
  • د وضعیت کومې کټګورۍ ډیری وختونه مثبت جمع دي؟
  • کوم حالتونه چې تاسو ډیری وختونه د صفر جمع په توګه غلط لولئ؟
  • د "سیالۍ" په اړه ستاسو انګیرنه څنګه بدله شوې ده؟
• فریکونسی: هره ورځ د ۳۰ ورځو لپاره، بیا د اونۍ ساتنه

تمرین ۳: د عامه توکو د لوبې (Public Goods Game) سمول

• موخه: تجربه کول چې څنګه همکاري د سیالۍ په پرتله ډیر ارزښت رامینځته کوي
• اړین وخت: ۴۵ دقیقې
• اړین توکي: د ۴-۶ کسانو ډله؛ نښې (tokens) یا پوکر چپس؛ حسابوونکی
• د ستونزې کچه: منځنی
• لارښوونې: ۱. هر لوبغاړی ۱۰ نښې ترلاسه کوي ۲. لوبغاړي په پټه انتخاب کوي چې په "عامه کڅوړه" کې څومره نښې شریکې کړي ۳. عامه کڅوړه دوه چنده کیږي او په مساوي توګه د ټولو لوبغاړو ترمنځ ویشل کیږي ۴. لوبغاړي هغه نښې ساتي چې دوی یې نه دي شریک کړي، د عامه کڅوړې برخې سره ۵. څو پړاوونه ولوبئ، د پړاوونو ترمنځ ستراتیژي بحث کړئ
• انعکاس پوښتنې:
  • د مرستې د مختلفو نمونو لاندې د ګروپ ټولې شتمنۍ ته څه پیښ شول؟
  • څنګه چې پړاوونه پرمختګ کوي ستاسو ستراتیژي څنګه وده وکړه؟
  • څه به د ډیرې همکارۍ هڅونه وکړي؟
• فریکونسی: یو ځل، د بحث سره، بیا په دوره توګه مفکورې بیاکتنه وکړئ

ورځنی تمرین

د "دواړه/او" بیا چوکاټول

هره ورځ، کله چې تاسو له داسې وضعیت سره مخ شئ چې "یا/یا" یا "موږ د دوی په مقابل کې" په توګه چوکاټ شوی وي، نو دا د "دواړه/او" په توګه د بیا چوکاټولو تمرین وکړئ.

• وړاندیز شوی موده: چوکاټ کولو ته د ۵ دقیقو شعوري پاملرنه
• د ورځې غوره وخت: سهار (د ورځې ذهنیت پیلولو لپاره) او ماښام (انعکاس لپاره)
• د پرمختګ تعقیبولو څرنګوالی: د تلیفون یادداشت یا ژورنال کې ورځنۍ بیلګې یاد کړئ

اونیزه ننګونه

د سخاوت تجربه

هره اونۍ، په قصدي توګه یو ارزښتناک څه—معلومات، اړیکه، یو فرصت—د هغه چا سره شریک کړئ چې کیدای شي سیالي کونکی وګڼل شي.

• د ۴ اونیو وروسته تمه شوې پایلې: د شریکولو په اړه اندیښنه کمه شوه، داسې شواهد چې سخاوت اکثرا ګټې بیرته راوړي، د صفر جمع انګیرنې کمزوري کوي
• د انعکاس لپاره د ژورنالیزم لارښوونې:
  • ما پدې اونۍ کې څه شریک کړل، او د چا سره؟
  • د شریکولو دمخه، دوران او وروسته زما احساساتي تجربه څه وه؟
  • ایا شریکولو ماته کوم لګښت درلود؟ ایا دا ما ته په کوم ډول ګټه رسولې؟

۱۲. د ځانګړو لیدونکو لپاره

د مشرانو او مدیرانو لپاره

دا تعصب څنګه په مشرتابه اغیزه کوي: د صفر-جمع فکر په ډیری کچو مشرتابه کمزوری کوي. هغه مشران چې فرعي کارمندانو ته د ګواښونو په توګه ګوري معلومات ذخیره کوي او د استعداد پرمختګ سره مقاومت کوي. د صفر-جمع فکر کونکو لخوا رهبري شوي ټیمونه زهرجن کیږي، چې د همکارۍ ستونزې حل کولو پرځای د داخلي سیالۍ لخوا مشخص کیږي.

تنظیمي ستراتیژۍ:

• د معیار پر بنسټ (نه منحني) د فعالیت ارزونې پلي کول
• د انفرادي پیژندنې سره د ټیم پر بنسټ هڅونې رامینځته کول
• له پورته څخه د معلوماتو شریکولو او د کریډیټ ویشلو ماډل جوړول
• د پوهې شریکولو سیسټمونه ډیزاین کول چې د ونډې انعام ورکوي
• "رواني خوندیتوب" رامینځته کول چیرې چې د همکارانو سره مرسته کول ګواښونکي نه وي

د پریکړې پروسې:

• د تجارتي بندونو د انګیرلو دمخه، په ښکاره توګه وپلټئ چې آیا متقابلې ګټې ممکنه دي
• په داخلي سرچینو تخصیص کې د ادغامي خبرو اترو چوکاټونه وکاروئ
• په ستراتیژیکو بحثونو کې د صفر-جمع چوکاټ ننګونه وکړئ

د والدینو او ښوونکو لپاره

د دې تعصب په اړه ماشومانو ته ښوونه: د عمر سره مناسب لوبې او مثالونه وکاروئ ترڅو وښایئ چې همکاري ډیری وختونه د سیالۍ په پرتله ډیر رامینځته کوي. د "دوه خویندې او نارنج" کلاسیک کیسه (د ماشومانو لپاره اګلي نارنج) د ادغامي فکر روښانه کوي.

د مخنیوي ستراتیژۍ:

• د خویندو یا زده کونکو ترمنځ د جبري درجه بندۍ او پرتله کولو ارزونې څخه ډډه وکړئ
• د انفرادي لاسته راوړنو سره اجتماعي لاسته راوړنې ولمانځئ
• د کورنۍ سرچینو بحثونو کې د کثرت فکر موډل جوړ کړئ
• د ریښتیني سیالۍ (لوبې، سپورټ) او همکارۍ فرصتونو ترمنځ توپیر په اړه بحث وکړئ

د ټولګي فعالیتونه:

• د همکارۍ متحرکاتو ښودلو لپاره د "عامه توکو" (Public Goods) لوبې وکاروئ
• د ګروپ پروژې ډیزاین کړئ چیرې چې اجتماعي بریالیتوب هدف وي
• د مطلق نمرو معیارونه پلي کړئ چیرې چې مناسب وي
• د صفر-جمع فکر تاریخي بیلګو او د هغې پایلو په اړه بحث وکړئ

د روغتیا پاملرنې متخصصینو لپاره

کلینیکي اغیزې: د صفر-جمع فکر د رواني روغتیا په شرایطو کې د اړیکو شخړو ("که زما ملګری دا دلیل وګټي، زه بایللم")، د کورنۍ تحرک، او د کار ځای فشار په توګه څرګندیږي. د "کمښت سکریپټونو" پیژندلو او ننګولو لپاره د ادراکي-چلند درملنې تخنیکونه مرسته کولی شي.

د ناروغ سره اړیکه: روغتیا پریکړې د اطاعت جنګونو پرځای د ګډو ستونزو حل کولو په توګه چوکاټ کړئ. هغه ناروغان چې روغتیا پاملرنې ته د مخالف په توګه ګوري ممکن د سپارښتنو پروړاندې مقاومت وکړي؛ د همکارۍ چوکاټ پایلې ښه کوي.

د سرچینو تخصیص: د روغتیا پاملرنې مدیران باید دا وڅیړي چې ایا د صفر-جمع چوکاټ د سرچینو تخصیص پریکړې تحریفوي. ډیری وختونه، د ناروغانو د نفوس ترمنځ ښکاره سوداګري هغه وخت له منځه ځي کله چې اصلي سیسټمونه مطلوب شي.

د مالي متخصصینو لپاره

د پانګونې غوښتنلیکونه: له پیرودونکو سره مرسته وکړئ پدې پوه شي چې بازارونه صفر-جمع ندي—اقتصادي وده د هغې د بیا ویشلو پرځای شتمني رامینځته کوي. دا لید د لنډ مهاله سوداګرۍ په پرتله د اوږدمهاله پانګونې ملاتړ کوي.

د پیرودونکي اړیکه: مالي پلان جوړونه د مثبت-جمع په توګه چوکاټ کړئ چیرې چې امکان ولري. د املاکو پلان کول، د مثال په توګه، اړتیا نلري چې په خالص ډول توزیع کونکي وي؛ مناسب جوړښت کولی شي د کورنۍ ټوله شتمني زیاته کړي.

د خطر مدیریت: په یاد ولرئ چې د صفر-جمع فکر کولی شي پیرودونکي وهڅوي چې بازارونو ته د مخالف په توګه وګوري، فشار زیاتوي او د خراب وخت پریکړې هڅوي. د بازار میکانیزمونو په اړه زده کړه کولی شي دا چوکاټ کم کړي.

۱۳. د نورو تعصبونو سره تعاملات

هغه تعصبونه چې دا پیاوړی کوي

هغه تعصبونه چې د دې سره مبارزه کوي

د عامو تعصبونو زنځیرونه

د کمښت سرپل: د کمښت هیوریسټیک → صفر-جمع تعصب → رقابتي چلند → د حقیقي کمښت رامینځته کول

کله چې خلک کمښت (حقیقي یا مصنوعي) درک کړي، دوی د صفر-جمع فکر فعالوي، چې د ذخیره کولو او رقابتي چلند لامل کیږي چې په حقیقت کې هغه کمښت رامینځته کولی شي چې دوی ورڅخه ویره درلوده. دا په ځان پوره کوونکې وړاندوینه د بانک چلولو، د ویرې پیرود، او د کور بازار تحرکاتو کې لیدل کیدی شي.

د حالت اندیښنې زنځیر: ټولنیز پرتله کول → صفر-جمع تعصب → د وضعیت سیالي → د ډلې-دننه/ډلې-بهر جوړښت

خپلو همکارانو سره د ځان پرتله کول د وضعیت په اړه د صفر-جمع فکر فعالوي، چې د رقابتي چلند لامل کیږي چې د ګروپ دننه/بهر ګروپ ویشونه رامینځته کوي، او د سیالۍ ادراک نور هم پیاوړی کوي.

د مداخلې ټکي:

• د کمښت مفکورې ژر تر دبې ننګول، مخکې لدې چې د صفر-جمع منطق رامینځته کړي
• د ګواښ پرځای د الهام په توګه د وضعیت پرتله کول
• د ډلې-دننه تعریفونو پراخول ترڅو پخواني "سیالان" پکې شامل شي

۱۴. کلتوري لیدونه

د روژیکا-ټران او همکارانو لخوا د ۳۷ هیوادونو مطالعه حتمي شواهد وړاندې کوي چې د صفر-جمع فکر په کلتورونو کې خورا ډیر توپیر لري. دا یو نړیوال ثابت ندی مګر د ټولنیزو شرایطو سره زده شوی تطبیق دی.

اقتصادي تړاوونه: هغه هیوادونه چې ټیټ GDP لري د لوړ اوسط صفر-جمع باورونه ښیې. دا معنی لري: په ولاړ اقتصادونو کې، د یو کس لاسته راوړنه ډیری وختونه د بل زیان دی. د بې وزلو هیوادونو اتباعو د تجربې له لارې زده کړي دي چې ژوند صفر-جمع دی. دا یوه ناوړه دوره رامینځته کوي—د صفر-جمع باورونه د پانګوونې او همکارۍ مخه نیسي چې کولی شي وده رامینځته کړي.

اداراتي اغیزې: لوړ-BZSG هیوادونه د ټیټ مدني آزادیو، ټیټ باور، او ټیټ ډیموکراسۍ تمایل لري. که چیرې اتباع پدې باور وي چې د دوی د ګاونډي سیاسي غږ د دوی خپل غږ کموي، کثرتیت د پیاوړتیا پرځای ګواښونکی احساس کوي.

تاریخي میراث: د سټانچوا څیړنه ښیي چې د پلرونو تجربې د عصري صفر-جمع فکر جوړوي. هغه نفوس چې د غلامو خلکو، د استعمار قربانیانو، یا د تاریخي پلوه ولاړ اقتصادونو اوسیدونکو څخه دي د صفر-جمع لوړ باورونه ښیې—نه د تعصب په توګه، مګر د استخراجي سیسټمونو نسلونو ته د دقیق زده شوي غبرګون په توګه.

د کلتورونو ترمنځ اغیزې: نړیواله سوداګري، ډیپلوماسي، او همکاري باید د سیالۍ او همکارۍ په اړه د مختلفو بنسټیزو انګیرنو لپاره حساب وکړي. هغه څه چې د غیر منطقي شک په توګه ښکاري ممکن د صفر-جمع چاپیریال دقیق تاریخي تجربه منعکس کړي.

۱۵. افسانې او غلط فهمۍ

۱۶. د متخصصینو لیدونه

"د صفر-جمع لوبې ریاضياتي مفکورې برعکس، کوم چې د لوبې تیوري کې د تړلي سیسټم متقابلو تعاملاتو ځانګړې مجموعه تشریح کوي، د صفر-جمع تعصب رواني تېروتنه ده. دا د کثرت پر سر د کمښت سوپرپوزیشن دی، یوه رواني 'ثابته پای' چې په پراخیدونکي سرچینو پلي کیږي." — د میګن د ۲۰۱۰ نظري چوکاټ پر بنسټ

"بریالیتوب، په ځانګړې توګه اقتصادي بریالیتوب، یوازې د نورو د ناکامیو په قیمت کې ممکن دی." — د صفر-جمع لوبې (BZSG) پیمانې کې د باور څخه اصلي توکی، روژیکا-ټران او همکاران، ۲۰۱۵

"د انسان تاریخ د ۹۹٪ لپاره، وده لږه وه، او سرچینې محدودې وې. زموږ د تیږې دورې ذهنونه د پراخیدونکي پای په مفهوم په شعوري توګه پوهیدو لپاره مبارزه کوي." — د تکاملي بې اتفاقۍ تیوري لید

"کله چې موږ باور لرو چې پای ثابته ده، موږ د ټوټو لپاره مبارزه کوو او ډیری وختونه په دې پروسه کې نانوايي له منځه وړو." — د صفر-جمع ناورینونو تاریخي تحلیل لنډیز

۱۷. کلیدي پایلې

۱. د صفر-جمع تعصب نړیوال دی خو حتمي ندی: پداسې حال کې چې ټول انسانان دا تکاملي هیوریسټیک شریکوي، کلتوري شرایط، شخصي تجربه، او قصدي مداخله کولی شي د هغې شدت د پام وړ کم کړي.

۲. تعصب غیر متناسب دی: دا د مطلوبو سرچینو د تخصیص له لارې رامینځته کیږي (د انعام کمښت محتاط) مګر د ناغوښتل شویو تخصیصونو لخوا نه—موږ د "ښو شیانو" برخې له لاسه ورکولو ویره لرو مګر په ورته ډول خوشبین نه یو کله چې بدې پایلې بل ځای کې راټولې شي.

۳. د تاریخ لوی ناورینونه د صفر-جمع فکر منعکس کوي: د مرکانټلیست جګړو څخه تر لومړۍ نړیوالې جګړې پورې نسل وژنې پورې، مشرانو چې نړۍ د صفر-جمع په توګه لیدلې د شخړې او ویجاړتیا ځان پوره کوونکې وړاندوینې رامینځته کړي.

۴. اقتصادي پراختیا د مثبت-جمع فکر سره تړاو لري: د ۳۷ هیوادونو مطالعې وموندله چې شتمن هیوادونه د صفر-جمع ټیټ باورونه لري—که د لامل یا اغیز په توګه، د صفر-جمع ذهنیتونو ماتول د سوکالۍ سره تړلي ښکاري.

۵. د "ثابتې-پای" افسانه خبرې اترې سبوتاژ کوي: د بازرمن او نیل څیړنه ښیي چې دا انګیرنه چې ګټې مخالف دي د غیر مطلوبو تړونونو لامل کیږي؛ د اصلي ګټو سپړل اکثرا د ادغام امکانات څرګندوي.

۶. مداخله ممکنه ده: تعلیمي پریمینګ، د لوبې-نظری روزنه، چاپیریال ډیزاین (د معیار پر بنسټ نمرو ورکول، د ټیم هڅونې)، او ادراکي بیاکتنې تخنیکونه ټول کولی شي د صفر-جمع فکر کم کړي.

۷. کالیبریشن، نه له مینځه وړل، هدف دی: د صفر-جمع منطق د ریښتیني سیالیو لپاره دقیق پاتې کیږي؛ موخه د ریښتیني صفر-جمع او مثبت-جمع شرایطو ترمنځ توپیر زده کول او په مناسب ډول غبرګون ښودل دي.

۱۸. نورې سرچینې

اکادمیک مقالې

• Meegan, D. V. (2010). Zero-sum bias: Perceived competition despite unlimited resources. Frontiers in Psychology, 1, 191.
• Różycka-Tran, J., Boski, P., & Wojciszke, B. (2015). Belief in a zero-sum game as a social axiom: A 37-nation study. Journal of Cross-Cultural Psychology, 46(4), 525-548.
• Bazerman, M. H., & Neale, M. A. (1983). Heuristics in negotiation: Limitations to effective dispute resolution. Negotiating in Organizations, 51-67.
• Stantcheva, S., Chinoy, S., & Nunn, N. (2023). Zero-sum thinking and the roots of U.S. political divides. NBER Working Paper.
• Davidai, S., & Ongis, M. (2019). The politics of zero-sum thinking: The relationship between political ideology and the belief that life is a zero-sum game. Science Advances, 5(12).

کتابونه

• Von Neumann, J., & Morgenstern, O. (1944). Theory of Games and Economic Behavior. Princeton University Press.
• Bazerman, M. H., & Neale, M. A. (1992). Negotiating Rationally. Free Press.
• Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. (1981). Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. Penguin Books.
• Smith, A. (1776). The Wealth of Nations. W. Strahan and T. Cadell.
• Wright, R. (2000). Nonzero: The Logic of Human Destiny. Pantheon Books.

د کتاب څپرکي

• Thompson, L. (2005). The Fixed-Pie Perception. In The Mind and Heart of the Negotiator (3rd ed., Chapter 3). Pearson Prentice Hall.

۱۹. د لنډیز کارت

د چاپ کولو یا چټکې حوالې لپاره مناسب یو مخیز لیدیز لنډیز

۲۰. د کارول شویو اصطلاحاتو لغت

۲۱. د بحث پوښتنې

د کتاب کلپونو، ټولګیو، یا د ځان انعکاس لپاره:

۱. ایا تاسو کولی شئ یو وروستی وضعیت وپیژنئ چیرې چې تاسو د صفر-جمع فکر پلي کړی و چې په انعکاس کې ممکن دوه اړخیزې لاسته راوړنې ته اجازه ورکړي؟ تاسو به اوس څه توپیر وکړئ؟

۲. څیړنې ښیي چې هغه نفوس چې د استخراجي سیسټمونو (غلامۍ، استعمار) تجربه کوي لوړ صفر-جمع فکر ښیې. ایا دا مناسبه ده چې دا "تعصب" وبولو کله چې دا دقیق تاریخي تجربه منعکس کوي؟ موږ باید د دې په اړه څنګه فکر وکړو؟

۳. د ټولنیزو رسنیو پلیټ فارمونه څنګه ډیزاین کیدی شي ترڅو د صفر-جمع پرتله کول کم کړي او نور ډیر مثبت-جمع متقابل عمل وهڅوي؟

۴. په خپل هیواد کې د کډوالۍ بحث ته پام وکړئ. د صفر-جمع چوکاټ خبرې اترې څنګه جوړوي؟ کوم شواهد کیدای شي ننګونه وکړي یا د صفر-جمع انګیرنې ملاتړ وکړي؟

۵. که چیرې د صفر-جمع فکر یو پرمختللی تطبیق وي چې یو وخت ګټور و، ایا دا بدلوي چې څنګه موږ باید "تعصب-لرې کولو" ته ورسوو؟ ایا د ډیر سمون خطر شتون لري؟