គតិលម្អៀងផលបូកសូន្យ (Zero-Sum Bias)

សង្ខេបត្រួសៗ

១. សេចក្តីសង្ខេបរហ័ស

គតិលម្អៀងផលបូកសូន្យ គឺជាទំនោរនៃខួរក្បាលរបស់យើងក្នុងការសន្មត់ថា នៅពេលណាដែលអ្នកផ្សេងទៀតទទួលបានអ្វីមួយ យើងត្រូវតែបាត់បង់—សូម្បីតែនៅពេលដែលវាមិនពិតក៏ដោយ។ វាប្រៀបដូចជាការចាត់ទុកគ្រប់ស្ថានភាពទាំងអស់ជាហ្គេមបៀរដែលបន្ទះឈីបរបស់អ្នកឈ្នះត្រូវតែបានមកពីគំនររបស់អ្នកចាញ់ សូម្បីតែនៅពេលដែលការពិតគឺដូចជាហាងនំប៉័ងដែលអ្នកគ្រប់គ្នាអាចមាននំប៉័ងស្រស់ៗក៏ដោយ។ ផ្លូវកាត់ផ្លូវចិត្តបុរាណនេះ ដែលបានវិវត្តសម្រាប់ពិភពលោកនៃភាពខ្វះខាតពិតប្រាកដ ឥឡូវនេះជារឿយៗបានធ្វើឲ្យយើងយល់ខុសក្នុងបរិបទទំនើប ដែលកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជារឿយៗបង្កើតតម្លៃកាន់តែច្រើនសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា។

២. វិទ្យាសាស្ត្រនៅពីក្រោយវា

២.១. ការរកឃើញ និងប្រវត្តិ

គោលគំនិតនៃការគិតបែបផលបូកសូន្យមានយ៉ាងច្បាស់នៅក្នុងអក្សរសិល្ប៍នរវិទ្យា និងវិទ្យាសាស្ត្រនយោបាយជាច្រើនទសវត្សរ៍មុនពេលទទួលបានការស៊ើបអង្កេតផ្លូវចិត្តជាផ្លូវការ។ ក្នុងឆ្នាំ ១៩៦៥ អ្នកនរវិទ្យា លោក George Foster បានណែនាំគោលគំនិត "រូបភាពនៃទំនិញមានកំណត់" ខណៈពេលកំពុងសិក្សាសង្គមកសិករនៅ Tzintzuntzan ប្រទេសម៉ិកស៊ិក ដោយសង្កេតឃើញថាសហគមន៍មុនឧស្សាហកម្មចាត់ទុកវត្ថុមានតម្លៃទាំងអស់—ដីធ្លី ទ្រព្យសម្បត្តិ សុខភាព សេចក្តីស្រឡាញ់ ឋានៈ—ថាមានក្នុងបរិមាណកំណត់។

មូលដ្ឋានគ្រឹះគណិតវិទ្យាបានមកពីសៀវភៅ Theory of Games and Economic Behavior (១៩៤៤) របស់ លោក John von Neumann និង លោក Oskar Morgenstern ដែលបានកំណត់ហ្គេមផលបូកសូន្យពិតប្រាកដនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទ្រឹស្តីហ្គេម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ភាពខុសគ្នាដ៏សំខាន់រវាងគោលគំនិតគណិតវិទ្យា និងគតិលម្អៀងផ្លូវចិត្ត—ទំនោរក្នុងការអនុវត្តខុសនូវតក្កវិជ្ជាផលបូកសូន្យទៅនឹងស្ថានភាពដែលមិនមែនផលបូកសូន្យ—មិនត្រូវបានស៊ើបអង្កេតជាប្រព័ន្ធទេ រហូតដល់ការងារដ៏អស្ចារ្យរបស់លោក Daniel Meegan ក្នុងឆ្នាំ ២០១០។

ចាប់តាំងពីពេលនោះមក ការស្រាវជ្រាវបានពង្រីកយ៉ាងខ្លាំង៖ ការសិក្សាផ្ទៀងផ្ទាត់ឆ្លងវប្បធម៌បានលេចចេញពីប្រទេសប៉ូឡូញ (Różycka-Tran et al., 2015), យន្តការនៃការបញ្ជូនពីដូនតាត្រូវបានចងក្រងនៅសាកលវិទ្យាល័យហាវឺដ (Stantcheva et al., 2023), និងគតិលម្អៀងត្រូវបានកំណត់អត្តសញ្ញាណនៅក្នុងដែនចាប់ពីទំនាក់ទំនងស្នេហារហូតដល់ការបែកបាក់ខាងនយោបាយ។

២.២. អ្នកស្រាវជ្រាវសំខាន់ៗ

២.៣. ការសិក្សាសំខាន់ៗ

ការពិសោធន៍ការដាក់ពិន្ទុ (Meegan, 2010)

ការស្រាវជ្រាវជាមូលដ្ឋានរបស់លោក Daniel Meegan បានប្រើប្រាស់ថ្នាក់រៀននៅសាកលវិទ្យាល័យដើម្បីបង្ហាញពីគតិលម្អៀងផលបូកសូន្យជាមួយនឹងការរចនាពិសោធន៍ដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ ការរៀបចំដ៏សំខាន់ពាក់ព័ន្ធនឹងប្រព័ន្ធដាក់ពិន្ទុ៖ ការដាក់ពិន្ទុ "តាមបទដ្ឋាន" (កោង) បង្កើតលក្ខខណ្ឌផលបូកសូន្យពិតប្រាកដ ខណៈពេលដែលការដាក់ពិន្ទុ "ដាច់ខាត" (យោងតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ) អនុញ្ញាតឱ្យសិស្សគ្មានដែនកំណត់ទទួលបានពិន្ទុខ្ពស់។

ការពិសោធន៍ទី ១ (គន្លឹះភាពខ្វះខាត): អ្នកចូលរួមបានមើលការចែកចាយពិន្ទុ និងទស្សន៍ទាយពិន្ទុរបស់សិស្សបន្ទាប់ ដោយដឹងច្បាស់ថាប្រព័ន្ធនេះគឺដាច់ខាត (ធនធានគ្មានដែនកំណត់)។ នៅពេលដែលអ្នកចូលរួមបានឃើញពិន្ទុខ្ពស់ៗជាច្រើនត្រូវបានផ្តល់ឱ្យរួចហើយ (ការចែកចាយរាងកោងអវិជ្ជមាន) ពួកគេបានទស្សន៍ទាយថាសិស្សបន្ទាប់នឹងទទួលបានពិន្ទុទាប—ហាក់ដូចជា "ឆ្នាំង" នៃនិទ្ទេស A ត្រូវបានរលាយបាត់ទៅហើយ។ នេះបានបង្ហាញពីគតិលម្អៀងស្នូល៖ ការដាក់វិចារណញាណនៃភាពខ្វះខាតលើធនធានដ៏សម្បូរបែបតាមគោលបំណង។

ការពិសោធន៍ទី ២ (ការរកឃើញភាពមិនស៊ីមេទ្រី): សំខាន់បំផុត គតិលម្អៀងនេះមិនដំណើរការបញ្ច្រាសទេ។ នៅពេលដែលអ្នកចូលរួមបានឃើញការចែកចាយដែលមានពិន្ទុទាបជាច្រើន ពួកគេមិនបានទស្សន៍ទាយពិន្ទុខ្ពស់សម្រាប់សិស្សបន្ទាប់នោះទេ។ ភាពមិនស៊ីមេទ្រីនេះបានបង្ហាញថាការគិតបែបផលបូកសូន្យត្រូវបានកេះដោយពិសេសដោយការបែងចែកធនធានដែលគួរឱ្យចង់បាន—គំនិតរបស់យើងគឺមានការប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះការរលាយបាត់នៃរង្វាន់ ប៉ុន្តែមិនខ្វល់ខ្វាយជាមួយ "ការរលាយបាត់" នៃការពិន័យទេ។

ការពិសោធន៍ទី ៣ (ភាពធន់): សូម្បីតែនៅពេលដែលត្រូវបានរំលឹកយ៉ាងច្បាស់អំពីគោលការណ៍នៃការដាក់ពិន្ទុដែលមិនមែនជាផលបូកសូន្យភ្លាមៗមុនពេលទស្សន៍ទាយក៏ដោយ ក៏អ្នកចូលរួមនៅតែបង្ហាញពីគតិលម្អៀង (ទោះបីជាថយចុះបន្តិចក៏ដោយ) ដែលបង្ហាញថានេះគឺជាការសម្របខ្លួនខាងការយល់ដឹងដែលចាក់ឫសយ៉ាងជ្រៅ ដែលធន់នឹងការកែតម្រូវតក្កវិជ្ជាបែបសើៗ។

ការសិក្សាឆ្លងវប្បធម៌ ៣៧ ប្រទេស (Różycka-Tran, Boski, & Wojciszke, 2015)

ការសិក្សាដ៏សំខាន់នេះបានស្ទង់មតិបុគ្គលជាង ៦,០០០ នាក់នៅទូទាំង ៣៧ ប្រទេសដើម្បីផ្ទៀងផ្ទាត់រង្វាស់ជំនឿលើហ្គេមផលបូកសូន្យ (BZSG) ដែលវាស់វែងការយល់ព្រមជាមួយនឹងសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដូចជា "ភាពជោគជ័យគឺអាចធ្វើទៅបានលុះត្រាតែមានការបរាជ័យរបស់អ្នកដទៃ។"

ការរកឃើញសំខាន់ៗ:

• ការគិតបែបផលបូកសូន្យមានការប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំងតាមវប្បធម៌—វាមិនមែនជាថេរលក្ខណៈសកលទេ ប៉ុន្តែជាការសម្របខ្លួនតាមការសិក្សាទៅនឹងលក្ខខណ្ឌសង្គម
• ការទាក់ទងគ្នាអវិជ្ជមានយ៉ាងខ្លាំងរវាងពិន្ទុ BZSG ជាតិ និង GDP៖ ប្រទេសក្រីក្របង្ហាញជំនឿផលបូកសូន្យខ្ពស់ជាង ប្រហែលជាដោយសារសេដ្ឋកិច្ចនៅទ្រឹងបង្កើតលក្ខខណ្ឌផលបូកសូន្យពិតប្រាកដ
• ពិន្ទុ BZSG ជាតិខ្ពស់ព្យាករណ៍ពីសេរីភាពស៊ីវិលទាប ការជឿទុកចិត្តទូទៅទាប និងលទ្ធិប្រជាធិបតេយ្យទាប

ការគិតបែបផលបូកសូន្យ និងសេចក្តីស្រឡាញ់ (Burleigh, Rubel, & Meegan, 2016)

ការសិក្សានេះបានពង្រីកក្របខ័ណ្ឌទៅធនធានអារម្មណ៍ដែលអរូបី។ អ្នកចូលរួមបានអានរឿងខ្លីៗអំពីបុគ្គលដែលចូលទៅក្នុងទំនាក់ទំនងមិនមានដៃគូតែមួយដោយមានការយល់ព្រម (CNM) និងវាយតម្លៃសេចក្តីស្រឡាញ់របស់តួឯកចំពោះដៃគូដើមរបស់ពួកគេ មុននិងក្រោយពេលដៃគូថ្មីបានចូលមក។

អ្នកចូលរួមដែលមានគតិលម្អៀងផលបូកសូន្យខ្ពស់ បានវាយតម្លៃថាសេចក្តីស្រឡាញ់ចំពោះដៃគូដើមគឺថយចុះយ៉ាងខ្លាំងបន្ទាប់ពីដៃគូថ្មីបានចូលមក—ដោយចាត់ទុកសេចក្តីស្រឡាញ់ជានំចំណែកថេរដែលត្រូវតែបែងចែក។ ការយល់ដឹងបែបផលបូកសូន្យនេះបានព្យាករណ៍យ៉ាងខ្លាំងពីការខឹងសម្បារខាងសីលធម៌ និងការរើសអើងប្រឆាំងនឹងទំនាក់ទំនង CNM។

ឫសគល់នៃការបែកបាក់នយោបាយសហរដ្ឋអាមេរិក (Stantcheva, Chinoy, & Nunn, 2023)

ការសិក្សានៅសាកលវិទ្យាល័យហាវឺដនេះបានភ្ជាប់ផ្នត់គំនិតផលបូកសូន្យទំនើបទៅនឹងបទពិសោធន៍ពីដូនតា ដោយប្រើការស្ទង់មតិទ្រង់ទ្រាយធំរួមផ្សំជាមួយនឹងទិន្នន័យប្រវត្តិសាស្ត្រ។

ការរកឃើញសំខាន់ៗ:

• បុគ្គលដែលធ្លាប់មានចលនាសង្គមទៅលើ (ឬមានឪពុកម្តាយធ្លាប់មាន) មើលឃើញពិភពលោកថាជាផលបូកវិជ្ជមាន
• ជនជាតិអាមេរិកស្បែកខ្មៅបង្ហាញពីការគិតបែបផលបូកសូន្យខ្ពស់ជាងជនជាតិអាមេរិកស្បែកស—ដោយសន្មតថាដោយសាររបួសផ្លូវចិត្តឆ្លងជំនាន់នៃទាសភាព និងការរើសអើង ពោលគឺប្រព័ន្ធដែលជាផលបូកសូន្យ/ការកេងប្រវ័ញ្ចពិតប្រាកដ
• ការប្រាស្រ័យទាក់ទងពីដូនតាជាមួយជនអន្តោប្រវេសន៍ក្នុងអំឡុងពេលកំណើនសេដ្ឋកិច្ច កាត់បន្ថយ ការគិតបែបផលបូកសូន្យ; ការប្រាស្រ័យទាក់ទងក្នុងអំឡុងពេលនៅទ្រឹង បង្កើន វា

២.៤. មូលដ្ឋានសរសៃប្រសាទ

ខណៈពេលដែលការសិក្សារូបភាពសរសៃប្រសាទដោយផ្ទាល់ជាក់លាក់ចំពោះគតិលម្អៀងផលបូកសូន្យមានកម្រិត គតិលម្អៀងនេះទំនងជាពាក់ព័ន្ធនឹងយន្តការសរសៃប្រសាទដែលបានកត់ត្រាយ៉ាងល្អជាច្រើន៖

តំបន់ខួរក្បាលពាក់ព័ន្ធ:

• Amygdala: ដំណើរការការរកឃើញការគំរាមកំហែង; ទំនងជាសកម្មនៅពេលដែលយល់ឃើញពីការប្រកួតប្រជែងធនធាន ដែលជំរុញឲ្យមានការឆ្លើយតបការពារ
• Ventromedial Prefrontal Cortex (vmPFC): ពាក់ព័ន្ធនឹងការគណនាតម្លៃ និងការយល់ដឹងពីសង្គម; អាចបំប្លែងការចាត់ថ្នាក់បែបប្រកួតប្រជែងទល់នឹងសហប្រតិបត្តិការ
• Anterior Cingulate Cortex (ACC): តាមដានជម្លោះរវាងទំនោរឆ្លើយតបដែលមានការប្រកួតប្រជែង; ចូលរួមនៅពេលដែលចំណេះដឹងសមហេតុផលមានជម្លោះជាមួយការឆ្លើយតបបែបផលបូកសូន្យដែលកើតចេញពីវិចារណញាណ
• Striatum: ដំណើរការរង្វាន់ និងការប្រៀបធៀបសង្គម; បង្ហាញការធ្វើឱ្យសកម្មខុសគ្នានៅពេលដែលផលចំណេញត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាការប្រៀបធៀបធៀបនឹងដាច់ខាត

យន្តការនៃការយល់ដឹង:

• ការស្អប់ខ្ពើមការបាត់បង់ (Loss Aversion): ទ្រឹស្តីរំពឹងទុករបស់ Kahneman និង Tversky បង្ហាញថាការបាត់បង់លេចធ្លោជាងផលចំណេញដែលស្មើគ្នា; គតិលម្អៀងផលបូកសូន្យអាចជាការបង្ហាញនៃការប្រុងប្រយ័ត្នខ្ពស់ប្រឆាំងនឹងការបាត់បង់ដែលទាក់ទង
• ការប្រៀបធៀបសង្គម (Social Comparison): ទ្រឹស្តីរបស់ Festinger ណែនាំថាយើងវាយតម្លៃខ្លួនយើងទាក់ទងនឹងអ្នកដទៃ; ការគិតបែបផលបូកសូន្យបម្លែងព័ត៌មានអព្យាក្រឹតអំពីភាពជោគជ័យរបស់អ្នកដទៃទៅជាការគំរាមកំហែងផ្ទាល់ខ្លួន
• ការសម្គាល់លំនាំ (Pattern Recognition): ទំនោររបស់ខួរក្បាលក្នុងការដាក់រចនាសម្ព័ន្ធអាចប្តូរទៅលំនាំផលបូកសូន្យដោយសារតែពួកវាសាមញ្ញជាង និងធ្លាប់ស្គាល់ខាងការវិវត្តន៍

៣. ប្រភពដើមនៃការវិវត្តន៍

គតិលម្អៀងផលបូកសូន្យត្រូវបានគេយល់ច្បាស់បំផុតថាជា "ភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នា" នៃការវិវត្តន៍—ការសម្របខ្លួនផ្លូវចិត្តដែលបានកំណត់សម្រាប់បរិស្ថានដូនតាដែលឥឡូវនេះបង្កើតភាពកកិតនៅក្នុងពិភពលោកទំនើប។

បរិស្ថានដូនតា: សម្រាប់ ៩៩% នៃប្រវត្តិសាស្ត្រមនុស្សជាតិ កំណើនសេដ្ឋកិច្ចមានតិចតួចណាស់ ហើយធនធានមានកំណត់ពិតប្រាកដ។ នៅក្នុងក្រុមអ្នកប្រមាញ់តូចៗដែលមានបុគ្គលប្រហែល ១៥០ នាក់ រឿងល្អៗក្នុងជីវិត—អាហារ ឋានៈ ដៃគូ ទឹកដី—មានក្នុងបរិមាណថេរ។ ប្រសិនបើគ្រួសារមួយទទួលបានកន្លែងបរបាញ់ច្រើន គ្រួសារមួយទៀតមានតិច។ ប្រសិនបើបុរសម្នាក់ក្លាយជាមេកន្ទ្រាញ គ្មាននរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតអាចកាន់តំណែងនោះទេ។ ទាំងនេះគឺជាស្ថានភាពផលបូកសូន្យ (ឬសូម្បីតែផលបូកអវិជ្ជមាន) ពិតប្រាកដ។

អត្ថប្រយោជន៍នៃការរស់រានមានជីវិត: ការជ្រើសរើសតាមធម្មជាតិបានអនុគ្រោះដល់បុគ្គលដែលមានការប្រុងប្រយ័ត្នខ្ពស់អំពីទីតាំងដែលទាក់ទងគ្នា។ ថ្លៃដើមនៃការបរាជ័យក្នុងការកត់សម្គាល់គូប្រជែងដែលទទួលបានឋានៈអាចជាមហន្តរាយ—ការកាត់បន្ថយលទ្ធភាពទទួលបានធនធាន ដៃគូ និងបណ្តាញសម្ព័ន្ធភាព។ បុព្វបុរសរបស់យើងដែលសន្មតថាមានការប្រកួតប្រជែង និងបានធ្វើសកម្មភាពការពារ បានរស់រានមានជីវិតប្រសើរជាងអ្នកដែលសន្មតដោយភាពឆោតល្ងង់អំពីភាពសម្បូរបែប។

ឋានៈជាទីតាំងតឹងរ៉ឹង: មិនដូចទ្រព្យសម្បត្តិរូបវន្ត ដែលតាមទ្រឹស្តីអាចកើនឡើងសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា ចំណាត់ថ្នាក់សង្គមគឺជាផលបូកសូន្យពីកំណើត។ មនុស្សម្នាក់មិនអាចជាប់ចំណាត់ថ្នាក់លេខ ១ បានទេ លុះត្រាតែអ្នកផ្សេងជាប់លេខ ២។ ភាពជាក់ស្តែងជីវសាស្រ្តនេះ—ការប្រកួតប្រជែងសម្រាប់ដៃគូ ភាពជាអ្នកដឹកនាំ និងទីតាំងសម្ព័ន្ធភាព—បានបញ្ចូលការគិតបែបផលបូកសូន្យទៅក្នុងការយល់ដឹងសង្គមរបស់យើងយ៉ាងរឹងមាំ។

ភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃសម័យទំនើប: ខួរក្បាលមនុស្ស ដែលបានកំណត់សម្រាប់យុគសម័យ Pleistocene ជួបការលំបាកក្នុងការចាប់យកលក្ខណៈពិសេសរបស់ពិភពលោកទំនើបដោយវិចារណញាណ៖ កំណើនសេដ្ឋកិច្ច ការចែករំលែកព័ត៌មាន ពាណិជ្ជកម្មផលបូកវិជ្ជមាន និងវឌ្ឍនភាពបច្ចេកវិទ្យាដែលពង្រីកធនធាន។ "ចិត្តសម័យថ្ម" របស់យើងនៅតែបន្លឺសំឡេងរោទិ៍ប្រកាសអាសន្ននៅពេលដែលអ្នកជិតខាងមានភាពចម្រុងចម្រើន សូម្បីតែនៅពេលដែលភាពជោគជ័យរបស់ពួកគេមិនបង្កការគំរាមកំហែង—ហើយថែមទាំងអាចផ្តល់ប្រយោជន៍ដល់យើងទៀតផង។

កំហុស និងលក្ខណៈពិសេសមួយ: គតិលម្អៀងផលបូកសូន្យគឺជាកំហុសនៃការយល់ដឹង និងជាការសម្របខ្លួនមុខងារផងដែរ។ នៅក្នុងបរិបទប្រកួតប្រជែងយ៉ាងពិតប្រាកដ (ការបោះឆ្នោត ការតម្លើងឋានៈ ការប្រជែងស្នេហា) វានៅតែមានប្រយោជន៍។ បញ្ហាគឺថាខួរក្បាលរបស់យើងមិនអាចបែងចែកបានយ៉ាងងាយស្រួលរវាងស្ថានភាពផលបូកសូន្យពិតប្រាកដ និងអន្តរកម្មផលបូកវិជ្ជមានដែលមានទូទៅច្រើនជាងនៃជីវិតទំនើបនោះទេ។

៤. របៀបដែលគតិលម្អៀងនេះលេចឡើង

៤.១. ក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ

ការកំណត់នៃការសិក្សា: សិស្សនៅក្នុងប្រព័ន្ធដាក់ពិន្ទុដាច់ខាតនៅតែលាក់កត់ត្រា និងបដិសេធមិនជួយមិត្តរួមថ្នាក់ ដោយខ្លាចថាភាពជោគជ័យរបស់អ្នកដទៃកាត់បន្ថយរបស់ពួកគេផ្ទាល់—សូម្បីតែនៅពេលដែលសិស្សគ្មានដែនកំណត់អាចទទួលបានពិន្ទុកំពូលក៏ដោយ។ ការស្រាវជ្រាវរបស់ Meegan បានរកឃើញថាសិស្សមានការស្ទាក់ស្ទើរជាពិសេសក្នុងការជួយមិត្តភ័ក្តិដែលមានឋានៈ "ជិតស្និទ្ធ" (ស្រដៀងទៅនឹងពួកគេ) ដោយចាត់ទុកពួកគេជាការគំរាមកំហែងប្រកួតប្រជែង។

ទំនាក់ទំនង និងគ្រួសារ: ឪពុកម្តាយជួនកាលចាត់ទុកសេចក្តីស្រឡាញ់ជានំចំណែកថេរដោយមិនដឹងខ្លួន ដោយបារម្ភថាការស្រឡាញ់ដែលបង្ហាញដល់កូនម្នាក់ធ្វើឱ្យមានការថយចុះសម្រាប់កូនម្នាក់ទៀត។ បងប្អូនបង្កើតការប្រជែងគ្នាដោយផ្អែកលើការសន្មត់ថាការយកចិត្តទុកដាក់របស់ឪពុកម្តាយគឺជាផលបូកសូន្យ។ នៅក្នុងទំនាក់ទំនងស្នេហា ដៃគូអាចមានអារម្មណ៍ថាត្រូវបានគំរាមកំហែងដោយមិត្តភាពជិតស្និទ្ធរបស់មនុស្សជាទីស្រឡាញ់របស់ពួកគេ ដោយចាត់ទុកទំនាក់ទំនងផ្លូវចិត្តជាធនធានដ៏កម្រ។

ការប្រៀបធៀបសង្គម: ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមបង្កើនការគិតបែបផលបូកសូន្យដោយការបង្ហាញការប្រៀបធៀបឥតឈប់ឈរ។ នៅពេលដែលមិត្តម្នាក់ប្រកាសពីការតម្លើងឋានៈ មនុស្សជាច្រើនជួបប្រទះនឹងអារម្មណ៍នៃការថយចុះដែលឆ្លុះបញ្ចាំងវិញ—ហាក់ដូចជាភាពជោគជ័យត្រូវបានដកចេញពីប្រភពរួមជាជាងការមានដោយឯករាជ្យ។

សប្បុរសធម៌ប្រចាំថ្ងៃ: មនុស្សស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការចែករំលែកព័ត៌មាន ទំនាក់ទំនង ឬឱកាស ដោយខ្លាចថាពួកគេកំពុងផ្តល់ឱ្យនូវអត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រកួតប្រជែង។ លិខិតណែនាំ ការណែនាំការងារ និងការចែករំលែកជំនាញ ជារឿយៗត្រូវបានគេលាក់ទុក ទោះបីជាមិនមានការចំណាយលើអ្នកផ្តល់ឱ្យក៏ដោយ។

៤.២. នៅកន្លែងធ្វើការ

ការបែងចែកធនធាន: ក្រុមនានាប្រកួតប្រជែងសម្រាប់ថវិកា ចំនួនបុគ្គលិក និងការយកចិត្តទុកដាក់ពីនាយកប្រតិបត្តិហាក់ដូចជាទាំងនេះត្រូវបានជួសជុលយ៉ាងតឹងរ៉ឹង សូម្បីតែនៅក្នុងស្ថាប័នដែលកំពុងរីកចម្រើន ដែលការវិនិយោគក្នុងវិស័យមួយជារឿយៗអនុញ្ញាតឱ្យមានការពង្រីកនៅកន្លែងផ្សេងក៏ដោយ។

ការលាក់ចំណេះដឹង: បុគ្គលិកតស៊ូនឹងដំណើរការចងក្រងឯកសារ ឬការបណ្តុះបណ្តាលសហការី ដោយចាត់ទុកជំនាញជាអត្ថប្រយោជន៍ផលបូកសូន្យ។ នេះបង្កើតភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាពរបស់ស្ថាប័ន និងចំណុចបរាជ័យតែមួយ។

ការផ្តល់កិត្តិយស: សហការីឈ្លោះប្រកែកគ្នាលើការទទួលស្គាល់ ដោយសន្មតថាការទទួលស្គាល់ការរួមចំណែករបស់មិត្តរួមក្រុមធ្វើឱ្យតម្លៃរបស់ពួកគេថយចុះ។ ជាការពិត ការជោគជ័យរបស់ក្រុមជារឿយៗជួយលើកកម្ពស់កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់មនុស្សគ្រប់គ្នា។

ការជួល និងការតម្លើងឋានៈ: ជួនកាលអ្នកគ្រប់គ្រងបដិសេធមិនតម្លើងឋានៈដល់អ្នកដែលមានស្នាដៃខ្ពស់ ដោយខ្លាចដោយមិនដឹងខ្លួនថាការរីកចម្រើនរបស់អ្នកក្រោមបង្គាប់គំរាមកំហែងដល់ទីតាំងរបស់ពួកគេ—សូម្បីតែនៅពេលដែលការអភិវឌ្ឍន៍ទេពកោសល្យជាទូទៅជួយបង្កើនកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកដឹកនាំក៏ដោយ។

ការបរាជ័យក្នុងការចរចា: ផ្នត់គំនិត "នំចំណែកថេរ" នាំឱ្យអ្នកចរចាសន្មតថាចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេគឺប្រឆាំងយ៉ាងដាច់អហង្ការជាមួយដៃគូចរចា ដោយបាត់បង់ឱកាសសម្រាប់កិច្ចព្រមព្រៀងរួមបញ្ចូលគ្នាដែលពង្រីកតម្លៃសម្រាប់ភាគីទាំងអស់។

៤.៣. ក្នុងអាជីវកម្ម និងទីផ្សារ

ទីផ្សារភាពខ្វះខាត: អ្នកទីផ្សារទាញយកវិចារណញាណផលបូកសូន្យតាមរយៈភាពខ្វះខាតសិប្បនិម្មិត ("នៅសល់តែ ៣ ប៉ុណ្ណោះ!"), កម្មវិធីរាប់ថយក្រោយ, និងការរៀបចំការប្រកួតប្រជែង ("កុំបណ្តោយឱ្យអ្នកផ្សេងទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់អ្នក")។ យុទ្ធសាស្ត្រទាំងនេះធ្វើឱ្យគតិលម្អៀងសកម្ម ដោយជំរុញឱ្យមានការទិញដោយអន្ទះអន្ទែង។

ការកំណត់ទីតាំងប្រកួតប្រជែង: ក្រុមហ៊ុននានាជារឿយៗរៀបចំទីផ្សារជាសមរភូមិដែលអ្នកឈ្នះទទួលបានទាំងអស់ ដែលនាំឱ្យមានសង្គ្រាមតម្លៃដ៏បំផ្លិចបំផ្លាញ និងការប្រជែងមុខងារដែលកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណេញរបស់ឧស្សាហកម្ម។ ឧស្សាហកម្មអាកាសចរណ៍ និងទូរគមនាគមន៍បង្ហាញពីគំរូនេះ។

ភាពស្មោះត្រង់នឹងម៉ាកបែបផលបូកសូន្យ: អ្នកប្រើប្រាស់បង្កើតការភ្ជាប់ជាមួយកុលសម្ព័ន្ធ (Apple vs. Android, Nike vs. Adidas) ដោយចាត់ទុកចំណូលចិត្តម៉ាកយីហោជាការប្រកួតប្រជែងអត្តសញ្ញាណជាជាងជម្រើសផ្ទាល់ខ្លួន។

ការប្រឆាំងនឹងការច្នៃប្រឌិត: អាជីវកម្មដែលបានបង្កើតឡើងជួនកាលមើលឃើញការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតថាជាការគំរាមកំហែងដល់ប្រាក់ចំណូលដែលមានស្រាប់របស់ពួកគេជាជាងដៃគូសក្តានុពល អ្នកទិញ ឬអ្នកពង្រីកទីផ្សារ។

៤.៤. ក្នុងនយោបាយ និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ

ការជជែកដេញដោលអំពីអន្តោប្រវេសន៍: ការគិតបែបផលបូកសូន្យជំរុញឱ្យមានជំនឿថាជនអន្តោប្រវេសន៍ "យក" ការងារពីកម្មករក្នុងស្រុក។ នេះមិនអើពើនឹងការពិតដែលជាផលបូកវិជ្ជមាន៖ ជនអន្តោប្រវេសន៍ជារឿយៗបំពេញតួនាទីបំពេញបន្ថែម ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលបង្កើតការងារ និងពង្រីកទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់។

ការបែកបាក់នយោបាយ: ការស្រាវជ្រាវដោយ Davidai និង Ongis បង្ហាញថាទាំងអ្នកសេរីនិយម និងអ្នកអភិរក្សបង្ហាញពីការគិតបែបផលបូកសូន្យ ប៉ុន្តែអនុវត្តវាទៅលើដែនខុសៗគ្នា៖

• អ្នកសេរីនិយម មានទំនោរយល់ឃើញថាទំនាក់ទំនងសេដ្ឋកិច្ចគឺជាផលបូកសូន្យ (មហាសេដ្ឋីមានបានដោយសារតែអ្នកក្រត្រូវបានកេងប្រវ័ញ្ច)
• អ្នកអភិរក្ស មានទំនោរយល់ឃើញថាឋានៈ និងអត្តសញ្ញាណជាតិគឺជាផលបូកសូន្យ (ជនអន្តោប្រវេសន៍ទទួលបានសិទ្ធិកាត់បន្ថយអត្តសញ្ញាណជនជាតិអាមេរិកពីកំណើត)

ការរៀបចំរបស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ: ការរាយការណ៍ព័ត៌មានជារឿយៗប្រើភាសាផលបូកសូន្យ ("អ្នកឈ្នះ និងអ្នកចាញ់", "ការប្រយុទ្ធដើម្បីគ្រប់គ្រង") ដោយពង្រឹងក្របខ័ណ្ឌផ្លូវចិត្តប្រកួតប្រជែង សូម្បីតែនៅពេលដែលបញ្ហាអនុញ្ញាតឱ្យមានដំណោះស្រាយរួមគ្នាក៏ដោយ។

ការចូលរួមក្នុងលទ្ធិប្រជាធិបតេយ្យ: នៅក្នុងប្រទេសដែលមានជំនឿផលបូកសូន្យខ្ពស់ ប្រជាពលរដ្ឋមើលឃើញសន្លឹកឆ្នោត និងសំឡេងរបស់អ្នកជិតខាងថាជាការគំរាមកំហែងជាជាងការជួយពង្រឹងលទ្ធិប្រជាធិបតេយ្យ ដែលធ្វើឱ្យខូចពហុនិយម និងការចូលរួមរបស់ពលរដ្ឋ។

៤.៥. ក្នុងការថែទាំសុខភាព

ការបែងចែកធនធានវេជ្ជសាស្ត្រ: អ្នកគ្រប់គ្រងការថែទាំសុខភាព និងអ្នកបង្កើតគោលនយោបាយជារឿយៗសន្មត់ថាមានការដោះដូរផលបូកសូន្យរវាងប្រជាជនអ្នកជំងឺ ដោយបាត់បង់ឱកាសសម្រាប់ការកែលម្អប្រព័ន្ធទូទាំងដែលផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់ក្រុមច្រើន។

សក្ដានុពលអ្នកជំងឺ-អ្នកផ្តល់សេវា: អ្នកជំងឺខ្លះមើលឃើញថាការថែទាំសុខភាពគឺជាសត្រូវ ដោយសន្មត់ថាក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង និងអ្នកផ្តល់សេវាទទួលបានប្រាក់ចំណេញដោយការបដិសេធការថែទាំប៉ុណ្ណោះ—ជាការរៀបចំដែលបំផ្លាញទំនាក់ទំនងការព្យាបាលប្រកបដោយសហប្រតិបត្តិការ។

សារសុខភាពសាធារណៈ: យុទ្ធនាការចាក់វ៉ាក់សាំងជួនកាលបរាជ័យនៅពេលដែលសហគមន៍យល់ឃើញថាវិធានការសុខភាពសាធារណៈគឺជាការដាក់កំហិតផលបូកសូន្យជាជាងការការពាររួមដែលផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់មនុស្សគ្រប់គ្នា។

កម្មវិធីសុខភាពផ្លូវចិត្ត: នៅក្នុងការព្យាបាល ការគិតបែបផលបូកសូន្យបង្ហាញជា "សេណារីយ៉ូភាពខ្វះខាត"—ជំនឿដូចជា "ប្រសិនបើដៃគូរបស់ខ្ញុំឈ្នះការឈ្លោះប្រកែកនេះ ខ្ញុំនឹងបាត់បង់អំណាច"—ដែលបំផ្លាញទំនាក់ទំនង និងសុខុមាលភាព។

៤.៦. ក្នុងហិរញ្ញវត្ថុ និងការវិនិយោគ

ការយល់ខុសអំពីដុំពកនៃការងារ (Lump of Labor Fallacy): អ្នកវិនិយោគ និងកម្មករភ័យខ្លាចថាស្វ័យប្រវត្តិកម្ម និងការទទួលបានប្រសិទ្ធភាព "បំផ្លាញ" ការងារ ដោយចាត់ទុកការងារជានំចំណែកថេរ។ នេះមិនអើពើថាតើការកែលម្អផលិតភាពបន្ថយថ្លៃដើម បង្កើនការប្រើប្រាស់ និងបង្កើតឧស្សាហកម្មថ្មីយ៉ាងដូចម្តេចនោះទេ។

ការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារ: អ្នកវិនិយោគខ្លះចាត់ទុកភាពជាម្ចាស់ភាគហ៊ុនជាផលបូកសូន្យ ដោយបរាជ័យក្នុងការទទួលស្គាល់ថាទីផ្សារដែលដំណើរការល្អអាចបង្កើនទ្រព្យសម្បត្តិសរុបជាជាងគ្រាន់តែចែកចាយវាឡើងវិញ។

ពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ: មនោសញ្ចេតនាគាំពារនិយមឆ្លុះបញ្ចាំងពីការគិតបែបផលបូកសូន្យអំពីតុល្យភាពពាណិជ្ជកម្ម ដោយសន្មតថាការនាំចេញគឺជា "ការឈ្នះ" ហើយការនាំចូលគឺជា "ការបាត់បង់" ។ នេះមិនអើពើនឹងផលចំណេញទៅវិញទៅមកពីអត្ថប្រយោជន៍ប្រៀបធៀបដែលកំណត់សេដ្ឋកិច្ចអន្តរជាតិ។

ការប្រកួតប្រជែងការវិនិយោគ: បុគ្គលជួនកាលទប់ទល់នឹងការចែករំលែកចំណេះដឹងផ្នែកវិនិយោគ ដោយចាត់ទុកការយល់ដឹងពីទីផ្សារជាធនធានដែលរលត់ទៅជាជាងព័ត៌មានដែលជារឿយៗកាន់តែមានតម្លៃនៅពេលចែករំលែក។

៥. ករណីសិក្សាក្នុងពិភពពិត

ករណីសិក្សាទី ១៖ លទ្ធិពាណិជ្ជកម្មនិយម និងគោលលទ្ធិផលបូកសូន្យ (សតវត្សទី ១៦-១៨)

• បរិបទ: លទ្ធិពាណិជ្ជកម្មនិយម (Mercantilism) គ្រប់គ្រងគំនិតសេដ្ឋកិច្ចអឺរ៉ុបអស់រយៈពេលជាងពីរសតវត្ស។ មហាអំណាចអឺរ៉ុបជឿថាទ្រព្យសម្បត្តិសកលត្រូវបានជួសជុល តំណាងដោយការផ្គត់ផ្គង់សរុបនៃមាស និងប្រាក់។

• អ្វីដែលបានកើតឡើង: ប្រជាជាតិបានបន្តគោលនយោបាយ "ជញ្ជីងពាណិជ្ជកម្ម" ដ៏ខ្លាំងក្លា ដោយព្យាយាមនាំចេញច្រើនជាងការនាំចូល។ រដ្ឋមន្ត្រីក្រសួងហិរញ្ញវត្ថុបារាំង Jean-Baptiste Colbert គឺជាតំណាងនៃការគិតនេះ ដោយមើលឃើញថាពាណិជ្ជកម្មគឺជាសង្គ្រាម។ សូម្បីតែ John Locke ក៏បានសរសេរថា៖ "ទ្រព្យសម្បត្តិមិនមែនមានន័យថាមានមាស និងប្រាក់ច្រើនទេ ប៉ុន្តែមានអត្រាច្រើនជាងពិភពលោកផ្សេងទៀត... ការពង្រឹងប្រទេសអង់គ្លេសទាមទារឲ្យមានភាពក្រីក្ររបស់អេស្ប៉ាញ។"

• គតិលម្អៀងដែលកំពុងដំណើរការ: មេដឹកនាំពាណិជ្ជកម្មនិយមបានយល់ខុសជាមូលដ្ឋានអំពីសេដ្ឋកិច្ចថាជាហ្គេមផលបូកសូន្យ។ ពួកគេបានសន្មត់ថា ប្រសិនបើអង់គ្លេសទទួលបានមាសតាមរយៈពាណិជ្ជកម្ម បារាំងត្រូវតែបាត់បង់បរិមាណស្មើគ្នា។ ការគិតបែប "នំចំណែកថេរ" អំពីទ្រព្យសម្បត្តិជាតិបានបដិសេធមិនអើពើថាតើពាណិជ្ជកម្មបង្កើតតម្លៃសម្រាប់ភាគីទាំងពីរយ៉ាងដូចម្តេច។

• ផលវិបាក: ទស្សនៈពិភពលោកនៃពាណិជ្ជកម្មនិយមបានធ្វើឱ្យសង្គ្រាមអង់គ្លេស-ហូឡង់ ការទាញយកអាណានិគមដោយហិង្សា និងឧបសគ្គពាណិជ្ជកម្មរាប់សតវត្សមានភាពត្រឹមត្រូវ។ ប្រជាជាតិបានធ្វើឱ្យខ្លួនឯងក្រីក្រតាមរយៈពន្ធគយ និងការរឹតបន្តឹងពាណិជ្ជកម្មដែលរារាំងកំណើនសេដ្ឋកិច្ច។ វាទាមទារសៀវភៅ The Wealth of Nations របស់ Adam Smith (១៧៧៦) ដើម្បីផ្លាស់ប្តូរក្របខ័ណ្ឌបញ្ញាឆ្ពោះទៅរកពាណិជ្ជកម្មផលបូកវិជ្ជមានដោយផ្អែកលើអត្ថប្រយោជន៍ប្រៀបធៀប។

• មេរៀនដែលទទួលបាន: នៅពេលដែលអ្នកដឹកនាំនយោបាយប្រកាន់យកការគិតបែបផលបូកសូន្យនៅកម្រិតជាតិ លទ្ធផលជាទូទៅគឺជម្លោះ ការទាញយក និងភាពក្រីក្រទៅវិញទៅមក។ ពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិគឺជាផលបូកវិជ្ជមាន; កំហុសរបស់ពាណិជ្ជកម្មនិយមធ្វើឱ្យខាតបង់ភាពរុងរឿងសក្តានុពលរាប់សតវត្ស។

ករណីសិក្សាទី ២៖ អំពើប្រល័យពូជសាសន៍រវ៉ាន់ដា (១៩៩៤)

• បរិបទ: នៅទសវត្សរ៍ឆ្នាំ ១៩៩០ រវ៉ាន់ដាគឺជាប្រទេសដែលមានប្រជាជនរស់នៅច្រើនបំផុតនៅទ្វីបអាហ្វ្រិក។ ភាពខ្វះខាតដីធ្លីគឺខ្លាំង ដែលបង្កើតការប្រកួតប្រជែងធនធានពិតប្រាកដក្នុងចំណោមប្រជាជនកសិករ។

• អ្វីដែលបានកើតឡើង: នៅក្នុងខែមេសា ឆ្នាំ ១៩៩៤ កងជីវពល ហ៊ូទូ (Hutu) ជ្រុលនិយម ដែលត្រូវបានលើកទឹកចិត្តដោយការឃោសនា និងការដឹកនាំរបស់រដ្ឋាភិបាល បានសម្លាប់រង្គាលជនជាតិទូស៊ី (Tutsi) ប្រហែល ៨០០,០០០ នាក់ និង ហ៊ូទូ កម្រិតមធ្យម ក្នុងរយៈពេល ១០០ ថ្ងៃ—ដែលជាភាគមួយនៃការសម្លាប់ដែលប្រមូលផ្តុំបំផុតនៅក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រមនុស្សជាតិ។

• គតិលម្អៀងដែលកំពុងដំណើរការ: អ្នកស្រាវជ្រាវរួមទាំង Jared Diamond និង Peter Uvin បានអះអាងថា ភាពខ្វះខាតដីយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរបានបង្កើតផ្នត់គំនិតផលបូកសូន្យបែបម៉ាល់ធូស (Malthusian)។ ដើម្បីឲ្យបុរសជនជាតិ ហ៊ូទូ វ័យក្មេងម្នាក់ទទួលបានដីសម្រាប់គ្រួសារ អ្នកផ្សេងទៀតត្រូវបាត់បង់ដីរបស់ពួកគេ។ ការឃោសនាអំពីអំណាច ហ៊ូទូ បានពង្រីកការគិតបែបផលបូកសូន្យជាសម្ភារៈនេះទៅជាអត្តសញ្ញាណខ្លួនឯង៖ "បទបញ្ជាទាំងដប់របស់ ហ៊ូទូ" បានចាត់ថ្នាក់ ទូស៊ី មិនមែនជាគូប្រជែងសេដ្ឋកិច្ចទេ ប៉ុន្តែជាការគំរាមកំហែងដល់អត្ថិភាព។ ការផ្សាយតាមវិទ្យុបានធ្វើឱ្យជម្លោះមានភាពសាមញ្ញទៅជា "ពួកគេឬយើង"—ដែលជាការរៀបចំបែបផលបូកសូន្យចុងក្រោយ។

• ផលវិបាក: អំពើប្រល័យពូជសាសន៍បានបំផ្លាញចំនួនប្រជាជន សេដ្ឋកិច្ច និងរចនាសម្ព័ន្ធសង្គមរបស់រវ៉ាន់ដា។ លើសពីការស្លាប់ភ្លាមៗ វាបានបង្កើតរបួសផ្លូវចិត្តឆ្លងជំនាន់ ការផ្លាស់ទីលំនៅទ្រង់ទ្រាយធំ និងភាពតានតឹងជនជាតិភាគតិចយូរអង្វែងនៅទូទាំងតំបន់បឹងធំ (Great Lakes region)។

• មេរៀនដែលទទួលបាន: នៅពេលដែលភាពខ្វះខាតសម្ភារៈរួមផ្សំជាមួយនឹងការរៀបចំបែបផលបូកសូន្យផ្អែកលើអត្តសញ្ញាណ លទ្ធផលអាចជាការប្រល័យពូជសាសន៍។ ការធ្វើឲ្យបាត់បង់ភាពជាមនុស្សធ្វើឱ្យចក្រវាលសីលធម៌ដួលរលំទៅជាការប្រកួតប្រជែងរស់រានមានជីវិតទ្វេភាគី ដោយលុបបំបាត់លទ្ធភាពសម្រាប់ការរស់នៅរួមគ្នា ឬដំណោះស្រាយផលបូកវិជ្ជមាន។

ឧទាហរណ៍ប្រវត្តិសាស្ត្រ៖ សង្គ្រាមលោកលើកទី១ និង "ការគោរពបូជាការវាយលុក" (១៩១៤)

ការផ្ទុះឡើងនៃសង្គ្រាមលោកលើកទី១ ផ្តល់នូវករណីសៀវភៅសិក្សាអំពីបញ្ហាសន្តិសុខផលបូកសូន្យដែលវិវត្តទៅជាគ្រោះមហន្តរាយ។

ការដឹកនាំរបស់អាល្លឺម៉ង់ក្រោមការដឹកនាំរបស់អធិរាជ Kaiser Wilhelm II គឺឈ្លក់វង្វេងនឹង Einkreisung (ការឡោមព័ទ្ធ)—ជំនឿថាអង់គ្លេស បារាំង និងរុស្ស៊ី បានបង្កើតយន្តការផលបូកសូន្យដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីបដិសេធមិនឱ្យអាល្លឺម៉ង់មាន "កន្លែងនៅលើព្រះអាទិត្យ"។ ការដណ្តើមយកអាណានិគមត្រូវបានជំរុញដោយការភ័យខ្លាចថា "ផែនទីនៃពិភពលោក" កំពុងតែពេញឡើង; ប្រសិនបើអាល្លឺម៉ង់មិនចាប់យកទឹកដីភ្លាមៗទេ វានឹងត្រូវបិទជារៀងរហូត។

អ្នករៀបចំផែនការយោធាបានជាវ "ការគោរពបូជាការវាយលុក" (Cult of the Offensive)—ជំនឿថាអត្ថប្រយោជន៍គឺស្ថិតនៅលើអ្នកវាយប្រហារទាំងស្រុង។ នេះគឺជាកំហុសជាយុទ្ធសាស្ត្រផលបូកសូន្យ៖ វាសន្មត់ថាការរង់ចាំ ការការពារ ឬការចរចាគឺស្មើនឹងការចាញ់។ គតិលម្អៀងនេះបានបង្ខំឱ្យមានការកេណ្ឌទ័ពយ៉ាងឆាប់រហ័ស (ផែនការ Schlieffen) ដោយបំប្លែងវិបត្តិបាល់កង់ក្នុងតំបន់ទៅជាការសម្លាប់រង្គាលនៅទ្វីប ដោយសារតែអ្នកដឹកនាំជឿថាពេលវេលាគឺជាធនធានដែលមានតែភាគីម្ខាងប៉ុណ្ណោះដែលអាចមានបាន។

លទ្ធផលដ៏មហន្តរាយ៖ មនុស្សប្រហែល ២០ លាននាក់ស្លាប់ ការបំផ្លាញចក្រភពចំនួនបួន និងលក្ខខណ្ឌដែលបង្កាត់ពូជជម្លោះកាន់តែអាក្រក់នៅពីរទសវត្សរ៍ក្រោយមក។

៦. តម្លៃនៃគតិលម្អៀងនេះ

៦.១. តម្លៃផ្ទាល់ខ្លួន

ទំនាក់ទំនងដែលខូចខាត: ការគិតបែបផលបូកសូន្យបំប្លែងដៃគូ មិត្តភ័ក្តិ និងសមាជិកគ្រួសារទៅជាគូប្រជែង។ គូស្វាមីភរិយាដែលចាត់ទុកការឈ្លោះប្រកែកគ្នាជាសមរភូមិដើម្បីឈ្នះជាជាងបញ្ហាដែលត្រូវដោះស្រាយរួមគ្នា ជួបប្រទះជម្លោះខ្ពស់ និងការពេញចិត្តទាប។ ជំនឿថាសេចក្តីស្រឡាញ់ជានំចំណែកថេរ ធ្វើឱ្យមានភាពតានតឹងដល់ទំនាក់ទំនងពហុភរិយា (polyamorous) និងឯកពន្ធភាព (monogamous) ដូចគ្នា។

ភាពមិនលូតលាស់នៃការអភិវឌ្ឍន៍ផ្ទាល់ខ្លួន: ការមើលឃើញភាពជោគជ័យរបស់អ្នកដទៃថាជាការគំរាមកំហែងផ្ទាល់ខ្លួន បង្កើតការច្រណែន និងការខឹងសម្បារជាជាងការបំផុសគំនិត។ មនុស្សដែលមើលឃើញមិត្តភ័ក្តិដែលមានទេពកោសល្យជាគូប្រជែង ជាជាងធនធានសម្រាប់ការរៀនសូត្រ បាត់បង់ឱកាសសម្រាប់ការណែនាំ កិច្ចសហការ និងកំណើន។

ការថយចុះសុខុមាលភាព: ការប្រុងប្រយ័ត្នអំពីឋានៈឥតឈប់ឈរគឺធ្វើឲ្យអស់កម្លាំង។ អ្នកគិតបែបផលបូកសូន្យជួបប្រទះនឹងភាពតានតឹង ភាពថប់បារម្ភ និងភាពមិនពេញចិត្តកាន់តែខ្ពស់ ដោយសារតែរាល់ព័ត៌មាននៃសមិទ្ធផលរបស់អ្នកដទៃតែងតែបង្កឱ្យមានអារម្មណ៍នៃការបាត់បង់ដែលទាក់ទងគ្នា។

ឱកាសដែលបាត់បង់: ការលាក់ទុកព័ត៌មាន ទំនាក់ទំនង និងឱកាស—ដោយខ្លាច "ការថយចុះ" របស់វា—ទុកឲ្យតម្លៃមិនត្រូវបានចាប់យក។ អ្នកដែលមិនព្រមចែករំលែកព័ត៌មានការងារ កម្រនឹងទទួលបានពួកវាវិញណាស់; សហការីដែលលាក់ចំណេះដឹងក្លាយជាឯកកោ។

៦.២. តម្លៃវិជ្ជាជីវៈ

ដែនកំណត់អាជីព: បុគ្គលិកដែលត្រូវបានគេស្គាល់ពីអាកប្បកិរិយាផលបូកសូន្យ—ការតស៊ូដណ្តើមយកការផ្តល់កិត្តិយស ការធ្វើឱ្យខូចដល់សហការី ការលាក់ចំណេះដឹង—ធ្វើឱ្យខូចកេរ្តិ៍ឈ្មោះ និងការរំពឹងទុកនៃការតម្លើងឋានៈរបស់ពួកគេ។ ភាពជាអ្នកដឹកនាំទាមទារឱ្យបង្ហាញថាអ្នកជួយលើកស្ទួយអ្នកដទៃ មិនមែនគាបសង្កត់ពួកគេទេ។

ការបរាជ័យក្នុងការចរចា: ការស្រាវជ្រាវរបស់ Bazerman និង Neale បង្ហាញថាការសន្មត់នំចំណែកថេរនាំឱ្យមានកិច្ចព្រមព្រៀងដែលមិនល្អប្រសើរបំផុត។ អ្នកចរចាដែលបរាជ័យក្នុងការរុករកជម្រើសរួមបញ្ចូលគ្នាទុកតម្លៃនៅលើតុ ដោយសម្របសម្រួលនៅពេលដែលផលចំណេញទៅវិញទៅមកអាចធ្វើទៅបាន។

ការគាបសង្កត់ការច្នៃប្រឌិត: អង្គការដែលគ្របដណ្តប់ដោយវប្បធម៌ផលបូកសូន្យមានការលំបាកក្នុងការច្នៃប្រឌិត។ នៅពេលបុគ្គលិកខ្លាចថាគំនិតថ្មីអាចគំរាមកំហែងដល់គម្រោងរបស់សហការី (ហើយដូច្នេះបង្កឱ្យមានការសងសឹក) ពួកគេត្រួតពិនិត្យខ្លួនឯង ហើយអង្គការក៏នៅទ្រឹង។

ភាពមិនដំណើរការរបស់ក្រុម: ការគិតបែបផលបូកសូន្យក្នុងចំណោមសមាជិកក្រុមបង្កើតថាមវន្តពុល៖ ការលាក់ព័ត៌មាន ការទម្លាក់កំហុស និងអាកប្បកិរិយា "ធុងក្តាម" (crab bucket) ដែលបុគ្គលម្នាក់ទាញទម្លាក់អ្នកដែលងើបឡើង។

៦.៣. តម្លៃសង្គម

សេដ្ឋកិច្ចនៅទ្រឹង: ការសិក្សា ៣៧ ប្រទេសដោយ Różycka-Tran បានរកឃើញថាជំនឿផលបូកសូន្យជាតិខ្ពស់ទាក់ទងនឹង GDP ទាប។ នៅពេលដែលប្រជាជនមើលឃើញសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចជាផលបូកសូន្យ ពួកគេទប់ទល់នឹងពាណិជ្ជកម្ម សហគ្រិនភាព និងការវិនិយោគ—រាល់សកម្មភាពផលបូកវិជ្ជមានដែលជំរុញកំណើន។

ការសឹករិចរិលនៃលទ្ធិប្រជាធិបតេយ្យ: ប្រជាជាតិ BZSG ខ្ពស់បង្ហាញពីសេរីភាពស៊ីវិលទាប ការជឿទុកចិត្តទាប និងលទ្ធិប្រជាធិបតេយ្យទាប។ ប្រសិនបើប្រជាពលរដ្ឋជឿថាសំឡេងនយោបាយរបស់អ្នកដទៃកាត់បន្ថយសំឡេងរបស់ខ្លួន ពហុនិយមក្លាយជាការគំរាមកំហែងជាជាងការពង្រឹង។

ជម្លោះអន្តរជាតិ: ពីលទ្ធិពាណិជ្ជកម្មនិយមរហូតដល់ទ្រឹស្តីដូមីណូនៃសង្គ្រាមត្រជាក់ ការគិតបែបផលបូកសូន្យក្នុងចំណោមមេដឹកនាំជាតិបានបង្កើតសង្គ្រាម ការប្រណាំងប្រជែងអាវុធ និងភាពក្រីក្រទៅវិញទៅមក។ ការប្រឈមមុខដាក់គ្នានុយក្លេអ៊ែរនៃ "ការធានាការបំផ្លិចបំផ្លាញទៅវិញទៅមក" (Mutually Assured Destruction) តំណាងឱ្យតក្កវិជ្ជាផលបូកសូន្យដែលត្រូវបានអនុវត្តដល់កម្រិតដ៏អាក្រក់របស់វា។

ការបរាជ័យនៃគោលនយោបាយ: ការកំណត់បែបផលបូកសូន្យធ្វើឱ្យខូចទ្រង់ទ្រាយការជជែកដេញដោលគោលនយោបាយ។ ការរឹតបន្តឹងអន្តោប្រវេសន៍ដោយផ្អែកលើការយល់ខុសអំពី "ដុំពកនៃការងារ" គោលនយោបាយពាណិជ្ជកម្មគាំពារនិយម និងការជជែកដេញដោលអំពីសុខុមាលភាពដែលត្រូវបានរៀបចំឡើងជាការប្រកួតប្រជែងរវាងក្រុម សុទ្ធតែឆ្លុះបញ្ចាំង—និងពង្រឹង—វិចារណញាណផលបូកសូន្យ។

៦.៤. ផលប៉ះពាល់ស្ថិតិ

• ការពិសោធន៍របស់ Meegan បានបង្ហាញថាសូម្បីតែចំណេះដឹងច្បាស់លាស់អំពីធនធានគ្មានដែនកំណត់ ក៏បរាជ័យក្នុងការលុបបំបាត់ការទស្សន៍ទាយផលបូកសូន្យ ដែលអ្នកចូលរួមបង្ហាញពីគតិលម្អៀងនៅទូទាំងលក្ខខណ្ឌពិសោធន៍ជាច្រើន
• ការសិក្សា ៣៧ ប្រទេសបានរកឃើញការទាក់ទងអវិជ្ជមានយ៉ាងសំខាន់រវាងពិន្ទុ BZSG ជាតិ និង GDP, សេរីភាពស៊ីវិល និងសន្ទស្សន៍នៃការជឿទុកចិត្ត
• ការស្រាវជ្រាវអំពីការចរចាបង្ហាញយ៉ាងខ្ជាប់ខ្ជួនថាការសន្មត់នំចំណែកថេរកាត់បន្ថយលទ្ធផលរួមគ្នាដោយបរាជ័យក្នុងការកំណត់ដំណោះស្រាយរួមបញ្ចូលគ្នា
• ការស្រាវជ្រាវរបស់ Stantcheva កត់ត្រាការបញ្ជូនផ្នត់គំនិតផលបូកសូន្យដែលអាចវាស់វែងបានឆ្លងកាត់ជំនាន់ ដែលភ្ជាប់បទពិសោធន៍ដូនតាទៅនឹងការបែកបាក់នយោបាយទំនើប

៧. អត្ថប្រយោជន៍លាក់កំបាំង

មិនមែនគតិលម្អៀងទាំងអស់សុទ្ធតែអវិជ្ជមានទាំងស្រុងទេ—ខ្លះបម្រើគោលបំណងមានប្រយោជន៍

គតិលម្អៀងផលបូកសូន្យមិនមែនជារោគសាស្ត្រសុទ្ធសាធទេ។ នៅក្នុងបរិបទប្រកួតប្រជែងពិតប្រាកដ វាផ្តល់ការណែនាំយ៉ាងត្រឹមត្រូវ៖

ការប្រុងប្រយ័ត្នសមស្របក្នុងស្ថានភាពផលបូកសូន្យពិតប្រាកដ: ការបោះឆ្នោត ការតម្លើងឋានៈទៅកាន់មុខតំណែងតែមួយ និងគូប្រជែងស្នេហា តំណាងឱ្យការប្រកួតប្រជែងផលបូកសូន្យពិតប្រាកដ។ នៅក្នុងបរិបទទាំងនេះ ការបរាជ័យក្នុងការទទួលស្គាល់ការប្រកួតប្រជែងអាចជាមហន្តរាយ—បេក្ខជនឆោតល្ងង់ដែលមិនធ្វើយុទ្ធនាការ ចាញ់អ្នកដែលធ្វើ។

ការការពារប្រឆាំងនឹងការកេងប្រវ័ញ្ច: ការគិតបែបផលបូកសូន្យផ្តល់នូវការសង្ស័យតាមលំនាំដើមដែលការពារប្រឆាំងនឹងការរៀបចំ។ នៅក្នុងការចរចាជាមួយនឹងដៃគូដែលជាសត្រូវពិតប្រាកដ ការសន្មត់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការអាចនាំឱ្យមានការកេងប្រវ័ញ្ច។ ប្រសើរជាងចាប់ផ្តើមដោយការសង្ស័យ ហើយមានការភ្ញាក់ផ្អើលដោយរីករាយ ជាងការចាប់ផ្តើមដោយទុកចិត្ត ហើយក្លាយជាជនរងគ្រោះ។

ការរុករកឋានានុក្រមសង្គម: ឋានៈគឺជាទីតាំងពិតប្រាកដ—មនុស្សម្នាក់មិនអាចជាប់ចំណាត់ថ្នាក់លេខ ១ បានទេ លុះត្រាតែអ្នកផ្សេងជាប់លេខ ២។ ការគិតបែបផលបូកសូន្យអំពីឋានៈជួយបុគ្គលក្នុងការរុករកឋានានុក្រម កំណត់អត្តសញ្ញាណគូប្រជែង និងការពារទីតាំងរបស់ពួកគេ។

ការសម្រេចចិត្តរហ័ស: ក្នុងនាមជាវិចារណញាណមួយ ការគិតបែបផលបូកសូន្យអាចឱ្យមានការសម្រេចចិត្តរហ័សដោយគ្មានការវិភាគស្មុគស្មាញ។ ក្នុងស្ថានភាពដែលមានសម្ពាធពេលវេលា ការសន្មត់ថាមានការប្រកួតប្រជែងអាចមានសុវត្ថិភាពជាងការគណនាយឺតៗថាតើកិច្ចសហប្រតិបត្តិការអាចធ្វើទៅបានឬអត់។

ភាពត្រឹមត្រូវតាមប្រវត្តិសាស្ត្រសម្រាប់ប្រជាជនមួយចំនួន: ការស្រាវជ្រាវរបស់ Stantcheva រំលឹកយើងថា សម្រាប់ប្រជាជនដែលធ្លាប់មានប្រព័ន្ធកេងប្រវ័ញ្ចពិតប្រាកដ—ទាសភាព ការរើសអើង អាណានិគមនិយម—ការគិតបែបផលបូកសូន្យមិនមែនជា "គតិលម្អៀង" ទេ ប៉ុន្តែជាវិចារណញាណត្រឹមត្រូវតាមប្រវត្តិសាស្ត្រដែលកើតចេញពីរបួសផ្លូវចិត្តជំនាន់។ ការច្រានចោលវាថាជាកំហុសនៃការយល់ដឹងសុទ្ធសាធ គឺបដិសេធមិនអើពើនឹងការពិតដែលបានឆ្លងកាត់។

គោលដៅមិនមែនដើម្បីលុបបំបាត់ការគិតបែបផលបូកសូន្យទេ ប៉ុន្តែដើម្បីកែតម្រូវវាឱ្យបានសមស្រប—ការទទួលស្គាល់ថានៅពេលណាការប្រកួតប្រជែងគឺជាការពិត និងនៅពេលណាកិច្ចសហប្រតិបត្តិការបង្កើតតម្លៃបន្ថែមទៀតសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា។

៨. ការវាយតម្លៃខ្លួនឯង៖ តើអ្នកមានគតិលម្អៀងនេះទេ?

៨.១. បញ្ជីពិនិត្យសញ្ញាព្រមាន

• នៅពេលសហការីទទួលបានការសរសើរ ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាតម្លៃរបស់ខ្ញុំថយចុះសូម្បីតែពេលដែលជោគជ័យរបស់ពួកគេមិនប៉ះពាល់ដល់ស្ថានភាពរបស់ខ្ញុំក៏ដោយ
• ខ្ញុំស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការចែករំលែកព័ត៌មាន ទំនាក់ទំនង ឬឱកាសដែលមានប្រយោជន៍ជាមួយមិត្តភ័ក្តិ
• ខ្ញុំជារឿយៗគិតថា "បើពួកគេឈ្នះ ខ្ញុំចាញ់" អំពីស្ថានភាពដែលមិនមានការប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់
• ព័ត៌មានអំពីសមិទ្ធផលរបស់មិត្តភ័ក្តិបង្កឱ្យមានការថប់បារម្ភ ឬការខឹងសម្បារជាជាងសេចក្តីរីករាយ
• ខ្ញុំមើលឃើញការចរចាជាចម្បងជាសមរភូមិដើម្បីឈ្នះជាជាងបញ្ហាដែលត្រូវដោះស្រាយ
• ខ្ញុំបដិសេធមិនជួយមិត្តរួមថ្នាក់ ឬសហការីដែលការអនុវត្តរបស់ពួកគេអាចជិតស្មើនឹងរបស់ខ្ញុំ
• ខ្ញុំសន្មតថាជនអន្តោប្រវេសន៍ ស្វ័យប្រវត្តិកម្ម ឬបុគ្គលិកថ្មីគំរាមកំហែងដល់ការងាររបស់កម្មករដែលមានស្រាប់
• ខ្ញុំមានអារម្មណ៍មិនស្រួលនៅពេលដែលដៃគូរបស់ខ្ញុំបង្កើតមិត្តភាពជិតស្និទ្ធ ឬផ្តល់ការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្នកដទៃ
• ខ្ញុំជឿថាភាពជោគជ័យជាទូទៅទាមទារឲ្យអ្នកដទៃបរាជ័យ
• ខ្ញុំចាត់ទុកនយោបាយ សេដ្ឋកិច្ច ឬទំនាក់ទំនងថាជាការប្រកួតប្រជែងជាមូលដ្ឋាន ជាជាងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ

ការដាក់ពិន្ទុ:

• ពិនិត្យឃើញ ០-២: ភាពងាយរងគ្រោះទាប
• ពិនិត្យឃើញ ៣-៥: ភាពងាយរងគ្រោះមធ្យម
• ពិនិត្យឃើញ ៦-៨: ភាពងាយរងគ្រោះខ្ពស់
• ពិនិត្យឃើញ ៩-១០: ភាពងាយរងគ្រោះខ្ពស់ខ្លាំង

៨.២. សំណួរឆ្លុះបញ្ចាំងខ្លួនឯង

១. គិតអំពីពេលចុងក្រោយដែលនរណាម្នាក់ជិតស្និទ្ធនឹងអ្នកសម្រេចបាននូវអ្វីដែលសំខាន់។ តើប្រតិកម្មផ្លូវអារម្មណ៍ស្មោះត្រង់ដំបូងរបស់អ្នកជាអ្វី? តើអ្នកមានអារម្មណ៍សប្បាយរីករាយពិតប្រាកដ ឬក៏មានអារម្មណ៍អ្វីផ្សេងទៀតបន្តិចបន្តួច?

២. តើអ្នកធ្លាប់លាក់ព័ត៌មានដែលមានប្រយោជន៍ពីមិត្តភ័ក្តិដែលអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីវាទេ? តើអ្នកប្រើហេតុផលអ្វីដើម្បីបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃរឿងនេះ?

៣. តើអ្នកតែងតែចូលទៅកាន់ការចរចាយ៉ាងដូចម្តេច—ជាសមរភូមិដើម្បីឈ្នះ ឬជាបញ្ហារួមដើម្បីដោះស្រាយ? តើអ្នកអាចកំណត់ឧទាហរណ៍ជាក់លាក់ថ្មីៗបានទេ?

៤. នៅពេលអានព័ត៌មានអំពីបញ្ហាសេដ្ឋកិច្ច (អន្តោប្រវេសន៍ ពាណិជ្ជកម្ម ស្វ័យប្រវត្តិកម្ម) តើអ្នកតែងតែគិតអំពី "អ្នកឈ្នះ និងអ្នកចាញ់" ឬអំពីផលចំណេញទៅវិញទៅមកដែលមានសក្តានុពល?

៥. ប្រសិនបើមិត្តភ័ក្តិ ឬសមាជិកគ្រួសារធ្លាប់ប្រាប់អ្នកថាអ្នកមើលទៅដូចជាប្រកួតប្រជែង ឬមិនព្រមចែករំលែកភាពជោគជ័យ តើអ្នកឆ្លើយតបយ៉ាងដូចម្តេច? សម្លឹងមើលត្រឡប់ទៅវិញ តើមានការពិតនៅក្នុងការសង្កេតរបស់ពួកគេទេ?

៨.៣. សេណារីយ៉ូវិភាគរហ័ស

សេណារីយ៉ូ: ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកប្រកាសថាខ្លួនកំពុងអនុវត្តវេទិកាចែករំលែកចំណេះដឹងថ្មីមួយ។ បុគ្គលិកដែលបរិច្ចាគឯកសារមានប្រយោជន៍នឹងត្រូវបានទទួលស្គាល់ ហើយវេទិកានេះនឹងធ្វើឱ្យអ្នកជំនាញរបស់មនុស្សគ្រប់គ្នាអាចស្វែងរកបានដោយសហការី។

តើអ្នកនឹងឆ្លើយតបយ៉ាងណា?

• ក) មានអារម្មណ៍ថប់បារម្ភថាការចែករំលែកជំនាញរបស់អ្នកនឹងលុបបំបាត់អត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក និងធ្វើឱ្យអ្នកងាយស្រួលជំនួស → ភាពងាយរងគ្រោះខ្ពស់
• ខ) មានអារម្មណ៍មន្ទិលសង្ស័យ—ទទួលស្គាល់អត្ថប្រយោជន៍ប៉ុន្តែព្រួយបារម្ភអំពី "ការផ្តល់ឱ្យ" នូវចំណេះដឹងដែលអ្នកខិតខំទទួលបាន → ភាពងាយរងគ្រោះមធ្យម
• គ) មានអារម្មណ៍វិជ្ជមាន—មើលឃើញថានេះជាឱកាសដើម្បីបង្កើនភាពមើលឃើញរបស់អ្នក ជួយសហការី និងរៀនពីការរួមចំណែករបស់អ្នកដទៃ → ភាពងាយរងគ្រោះទាប

៩. ការកំណត់អត្តសញ្ញាណគតិលម្អៀងនេះនៅក្នុងអ្នកដទៃ

៩.១. សូចនាករអាកប្បកិរិយា

សញ្ញាដែលអាចសង្កេតឃើញនៅក្នុងការនិយាយ:

• ការប្រើការកំណត់បែប ឈ្នះ/ចាញ់ ជាញឹកញាប់សម្រាប់ស្ថានភាពដែលមិនមានការប្រកួតប្រជែង
• ពណ៌នាពីភាពជោគជ័យរបស់អ្នកដទៃហាក់ដូចជាពួកគេកាត់បន្ថយធនធានរួម
• ការបដិសេធមិនទទួលស្គាល់ការរួមចំណែករបស់អ្នកដទៃ ឬការចែករំលែកការផ្តល់កិត្តិយស

លំនាំក្នុងការសម្រេចចិត្ត:

• ជម្រើសជាប់លាប់នៃយុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែងជាងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ
• ការលាក់ព័ត៌មាន ធនធាន ឬឱកាស
• ភាពស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការជួយអ្នកដែលមានឋានៈជិតស្និទ្ធ (គូប្រជែងសក្តានុពល)

សកម្មភាពដែលបង្ហាញពីគតិលម្អៀង:

• ការតស៊ូសម្រាប់កិត្តិយសមិនសមាមាត្រទៅនឹងការរួមចំណែក
• ការធ្វើឱ្យខូចដល់សហការី ជាជាងប្រកួតប្រជែងលើគុណសម្បត្តិ
• ប្រឆាំងនឹងគំនិតផ្តួចផ្តើមដែលផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់អ្នកដទៃ សូម្បីតែនៅពេលដែលវាមិនតម្រូវឱ្យមានការចំណាយក៏ដោយ

៩.២. ទង់ក្រហមសន្ទនា

ឃ្លាដែលមនុស្សនិយាយនៅពេលស្ថិតក្រោមគតិលម្អៀងនេះ៖

• "ប្រសិនបើមនុស្សគ្រប់គ្នាទទួលបាន A នោះនិទ្ទេស A គឺគ្មានន័យទេ"
• "ពួកគេកំពុងយកការងារ/ធនធាន/ឱកាសរបស់យើង"
• "ចំណេញរបស់គេ គឺខាតរបស់យើង"
• "មានតែប៉ុណ្ណឹងទេសម្រាប់ចែកគ្នា"
• "ខ្ញុំខំប្រឹងរៀនរឿងនេះណាស់—ហេតុអីខ្ញុំត្រូវឱ្យវាទៅគេ?"

ប្រភេទនៃអំណះអំណាងដែលពួកគេធ្វើ៖

• ចាត់ថ្នាក់រាល់ការពង្រីកអត្ថប្រយោជន៍ដល់អ្នកដទៃថាជាការកាត់បន្ថយរបស់ពួកគេ
• សន្មត់ថាការជួយគូប្រកួតប្រជែង (កំណត់យ៉ាងទូលំទូលាយ) គឺជាការកម្ចាត់ខ្លួនឯង
• ចាត់ទុកការទទួលស្គាល់ពីគុណសម្បត្តិរបស់អ្នកដទៃជាការគំរាមកំហែងផ្ទាល់ខ្លួន

សំណួរដែលពួកគេចៀសវាងសួរ៖

• "តើយើងអាចទទួលប្រយោជន៍ទាំងសងខាងពីស្ថានភាពនេះដោយរបៀបណា?"
• "តើពួកគេត្រូវការអ្វីដែលខ្ញុំអាចផ្តល់ឱ្យដោយមិនចំណាយលើខ្លួនខ្ញុំ?"
• "តើនេះពិតជាការប្រកួតប្រជែងមែនទេ ឬខ្ញុំគ្រាន់តែចាត់ទុកវាដូចច្នោះ?"

៩.៣. កត្តាជំរុញតាមស្ថានភាព

កាលៈទេសៈដែលធ្វើឱ្យគតិលម្អៀងនេះសកម្ម:

• ការកំណត់ប្រកួតប្រជែងដោយអ្នកមានអំណាច ឬប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ
• ភាពខ្វះខាតដែលត្រូវបានយល់ឃើញ (ពិតប្រាកដ ឬសិប្បនិម្មិត)
• ការថប់បារម្ភអំពីឋានៈ និងការភ័យខ្លាចនៃការបាត់បង់ទីតាំង
• ភាពមិនប្រាកដប្រជាផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច ឬការនៅទ្រឹង

កត្តាបរិស្ថាន:

• ប្រព័ន្ធដាក់ពិន្ទុរាងកោង និងចំណាត់ថ្នាក់បង្ខំ
• រចនាសម្ព័ន្ធសំណងផលបូកសូន្យ
• ថាមវន្តទីផ្សារអ្នកឈ្នះទទួលបានទាំងអស់ (Winner-take-all)
• ទីផ្សារភាពខ្វះខាត និងកម្មវិធីរាប់ថយក្រោយ

ស្ថានភាពអារម្មណ៍ដែលបង្កើនភាពងាយរងគ្រោះ:

• ការថប់បារម្ភអំពីឋានៈផ្ទាល់ខ្លួន ឬសន្តិសុខ
• ការខឹងសម្បារពីភាពអយុត្តិធម៌ដែលត្រូវបានយល់ឃើញ
• ភាពភ័យខ្លាចក្នុងការត្រូវបានគេបោះបង់ចោល ឬដកចេញ

បរិបទសង្គមដែលពង្រីកគតិលម្អៀង:

• ក្រុមមិត្តភ័ក្តិដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់
• វប្បធម៌សង្កត់ធ្ងន់លើឋានៈដែលទាក់ទងគ្នា
• អង្គការដែលមានឱកាសឈានមុខមានកំណត់
• វេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដែលរចនាជុំវិញមាត្រដ្ឋានប្រៀបធៀប

១០. យុទ្ធសាស្រ្តកាត់បន្ថយគតិលម្អៀងក្នុងការយល់ដឹង

១០.១. បច្ចេកទេសភ្លាមៗ

សួរនូវសំណួរ "នំដែលអាចពង្រីកបាន" (Expandable Pie): មុនពេលសន្មត់ការប្រកួតប្រជែង សូមសួរយ៉ាងច្បាស់ថា៖ "តើនេះពិតជាផលបូកសូន្យមែនទេ? តើភាគីទាំងពីរអាចទទួលបានប្រយោជន៍ទេ?" ការចរចាផ្លែក្រូច Ugli បង្ហាញថាអ្វីដែលលេចចេញជាជម្លោះជុំវិញធនធានតែមួយអាចនឹងរលាយបាត់នៅពេលដែលចំណាប់អារម្មណ៍មូលដ្ឋានត្រូវបានពិនិត្យ។

ការរៀបចំឡើងវិញនូវ ចំណាប់អារម្មណ៍ទល់នឹងទីតាំង (Interest vs. Position): នៅពេលប្រឈមមុខនឹងជម្លោះជាក់ស្តែង សូមប្តូរពី "តើយើងម្នាក់ៗចង់បានអ្វី?" ទៅ "ហេតុអ្វីបានជាយើងម្នាក់ៗចង់បានវា?" ជារឿយៗ ភាគីចង់បានធនធានដូចគ្នាសម្រាប់ហេតុផលជាមូលដ្ឋានខុសៗគ្នាដែលមិនមានជម្លោះពិតប្រាកដ។

ការរំលឹកពីភាពសម្បូរបែប (Abundance Priming): រំលឹកខ្លួនអ្នកយ៉ាងច្បាស់អំពីលក្ខខណ្ឌដែលមិនមែនជាផលបូកសូន្យ។ ការស្រាវជ្រាវរបស់ Meegan បានបង្ហាញថាសូម្បីតែការរំលឹកសាមញ្ញ ("អ្នកគ្រប់គ្នាអាចទទួលបាននិទ្ទេស A") បានកាត់បន្ថយគតិលម្អៀង ទោះបីជាមិនបានលុបបំបាត់វាក៏ដោយ។ មុនពេលស្ថានភាពប្រកួតប្រជែង ចងចាំដោយដឹងខ្លួននូវឧទាហរណ៍នៃលទ្ធផលឈ្នះ-ឈ្នះ។

ការសាកល្បង "ចុះបើពួកគេនិយាយត្រូវ?" (The "What If They're Right?" Test): នៅពេលមានអារម្មណ៍ថាត្រូវបានគំរាមកំហែងដោយភាពជោគជ័យរបស់អ្នកដទៃ សូមសួរថា៖ "ចុះបើភាពជោគជ័យរបស់ពួកគេពិតជាជួយខ្ញុំ?" ជារឿយៗ សហការីដែលទទួលបានជោគជ័យបង្កើតឱកាស កែលម្អកេរ្តិ៍ឈ្មោះក្រុម និងពង្រីកបណ្តាញដែលផ្តល់ប្រយោជន៍ដល់មនុស្សគ្រប់គ្នា។

១០.២. យុទ្ធសាស្ត្ររយៈពេលវែង

បណ្តុះផ្នត់គំនិតសម្បូរបែប: អនុវត្តការកត់សម្គាល់លទ្ធផលឈ្នះ-ឈ្នះក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ។ រក្សាកំណត់ហេតុអំពីស្ថានភាពដែលកិច្ចសហប្រតិបត្តិការបង្កើតតម្លៃច្រើនជាងការប្រកួតប្រជែង។ យូរៗទៅ នេះបង្កើតការទទួលស្គាល់ដោយវិចារណញាណនៃរចនាសម្ព័ន្ធផលបូកវិជ្ជមាន។

សិក្សាអំពីហ្គេមដែលមិនមែនជាផលបូកសូន្យ (Non-Zero-Sum Games): ការយល់ដឹងអំពីទ្រឹស្តីហ្គេម—ជាពិសេសហ្គេមដូចជា Prisoner's Dilemma និង Stag Hunt—បង្កើតសមត្ថភាពដើម្បីដឹងនៅពេលដែលកិច្ចសហប្រតិបត្តិការយកឈ្នះលើការប្រកួតប្រជែង។ សាលាពាណិជ្ជកម្មប្រើប្រាស់ក្របខ័ណ្ឌទាំងនេះដើម្បីបណ្តុះបណ្តាលអ្នកចរចាឱ្យកាន់តែប្រសើរ។

ធ្វើពិពិធកម្មប្រភពឋានៈ: ការគិតបែបផលបូកសូន្យកាន់តែខ្លាំងនៅពេលដែលឋានៈប្រមូលផ្តុំនៅក្នុងឋានានុក្រមតែមួយ។ ការបណ្តុះប្រភពជាច្រើននៃអត្តសញ្ញាណ និងសមិទ្ធផល (ការងារ ចំណូលចិត្ត ទំនាក់ទំនង សហគមន៍) កាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការប្រកួតប្រជែងតែមួយ។

កសាងទំនាក់ទំនងសហប្រតិបត្តិការ: វិនិយោគដោយចេតនាក្នុងទំនាក់ទំនងដែលកំណត់ដោយការគាំទ្រទៅវិញទៅមកជាជាងការប្រកួតប្រជែង។ បទពិសោធន៍នៃចំណងសង្គមផលបូកវិជ្ជមានធ្វើឱ្យការសន្មត់លំនាំដើមនៃការប្រកួតប្រជែងចុះខ្សោយ។

១០.៣. ការរចនាបរិស្ថាន

រចនាសម្ព័ន្ធសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ: រចនាក្រុម ការលើកទឹកចិត្ត និងប្រព័ន្ធវាយតម្លៃដែលផ្តល់រង្វាន់ដល់ភាពជោគជ័យរួម។ ការវាយតម្លៃផ្អែកលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ (ជាជាងរាងកោង) ប្រាក់រង្វាន់ក្រុម និងគោលដៅរួមគ្នាកាត់បន្ថយថាមវន្តផលបូកសូន្យ។

តម្លាភាពព័ត៌មាន: ធ្វើឱ្យព័ត៌មានមានដោយសេរី ជាជាងចាត់ទុកវាជាអត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រកួតប្រជែង។ ប្រព័ន្ធចងក្រងឯកសាររួមគ្នា បណ្តាញទំនាក់ទំនងបើកចំហ និងបទដ្ឋានចែករំលែកចំណេះដឹង ប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងការលាក់ទុក។

អន្តរកម្មចម្រុះ: រៀបចំឱ្យមានការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្សដែលមានប្រវត្តិ និងមុខតំណែងខុសៗគ្នា។ ក្រុមមុខងារចម្រុះ កម្មវិធីណែនាំ និងការចូលរួមក្នុងសហគមន៍ កាត់បន្ថយព្រំដែនក្នុងក្រុម/ក្រៅក្រុម ដែលបង្កើនការគិតបែបផលបូកសូន្យ។

១០.៤. ពេលដែលត្រូវស្វែងរកការផ្តល់យោបល់ពីខាងក្រៅ

ប្រភេទនៃការសម្រេចចិត្តដែលទាមទារទស្សនៈពីខាងក្រៅ:

• ការចរចាដែលមានហានិភ័យខ្ពស់ ដែលការសន្មត់នំចំណែកថេរអាចធ្វើឲ្យបាត់បង់តម្លៃដោយមិនបានចាប់យក
• ការសម្រេចចិត្តអាជីពដែលការកំណត់ការប្រកួតប្រជែងអាចបិទបាំងឱកាសសហការ
• ជម្លោះទំនាក់ទំនងដែល "ការឈ្នះ" អាចធ្វើឱ្យខូចទំនាក់ទំនងខ្លួនឯង

អ្នកដែលត្រូវសួរ:

• ទីប្រឹក្សាដែលគួរឱ្យទុកចិត្តដែលបង្ហាញពីទិសដៅសហការ
• គ្រូបង្វឹកចរចា ឬអ្នកសម្របសម្រួលដែលទទួលការបណ្តុះបណ្តាលក្នុងបច្ចេកទេសរួមបញ្ចូលគ្នា
• អ្នកព្យាបាលដែលមានបទពិសោធន៍ជាមួយការកែទម្រង់ការយល់ដឹង

របៀបរៀបចំសំណើរបស់អ្នក:

• "ខ្ញុំចង់ពិនិត្យមើលថាតើខ្ញុំកំពុងចាត់ទុកបញ្ហានេះជាផលបូកសូន្យនៅពេលដែលវាមិនមែនជាមែនទេ"
• "ជួយខ្ញុំកំណត់នូវអ្វីដែលភាគីទាំងពីរអាចទទួលបានពីស្ថានភាពនេះ"
• "តើខ្ញុំកំពុងមើលឃើញការប្រកួតប្រជែងនៅកន្លែងដែលកិច្ចសហប្រតិបត្តិការអាចដំណើរការប្រសើរជាងមែនទេ?"

១១. ការអនុវត្តជាក់ស្តែង

លំហាត់ទី ១៖ ការវិភាគផ្លែក្រូច Ugli

• គោលបំណង: អនុវត្តការកំណត់អត្តសញ្ញាណសក្តានុពលរួមបញ្ចូលគ្នាដែលលាក់កំបាំងនៅក្នុងជម្លោះជាក់ស្តែង
• ពេលវេលាដែលត្រូវការ: ៣០ នាទី
• សម្ភារៈដែលត្រូវការ: ក្រដាសនិងប៊ិច; ជម្លោះឬការចរចាបច្ចុប្បន្នដែលអ្នកកំពុងប្រឈម
• កម្រិតពិបាក: មធ្យម
• សេចក្តីណែនាំ: ១. ពិពណ៌នាពីស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ថាកំពុងប្រកួតប្រជែងជាមួយនរណាម្នាក់ ២. រាយបញ្ជីអ្វីដែលអ្នកចង់បានពីស្ថានភាព ( "ទីតាំង" របស់អ្នក) ៣. រាយបញ្ជីអ្វីដែលភាគីម្ខាងទៀតហាក់ដូចជាចង់បាន ("ទីតាំង" របស់ពួកគេ) ៤. សម្រាប់ចំណុចនីមួយៗ សូមសួរ "ហេតុអ្វី?" ម្តងហើយម្តងទៀត រហូតដល់អ្នកកំណត់ចំណាប់អារម្មណ៍មូលដ្ឋាន ៥. រកមើលចំណាប់អារម្មណ៍ដែលមិនមានជម្លោះជាក់ស្តែង—កន្លែងដែលអ្នកទាំងពីរអាចទទួលបានអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ
• សំណួរឆ្លុះបញ្ចាំង:
  • តើការពិនិត្យមើលចំណាប់អារម្មណ៍មូលដ្ឋានបង្ហាញពីលទ្ធភាពដែលមិនមែនជាផលបូកសូន្យទេ?
  • តើអ្នកកំពុងសន្មត់អ្វីខ្លះអំពីតម្រូវការរបស់ភាគីម្ខាងទៀត?
  • តើអ្នកអាចចូលទៅកាន់ស្ថានភាពនេះខុសពីមុនដោយរបៀបណា?
• ប្រេកង់: អនុវត្តចំពោះជម្លោះឬការចរចាដ៏សំខាន់ណាមួយ

លំហាត់ទី ២៖ កំណត់ហេតុឈ្នះ-ឈ្នះ (Win-Win Journal)

• គោលបំណង: កសាងការទទួលស្គាល់លំនាំសម្រាប់ស្ថានភាពផលបូកវិជ្ជមាន
• ពេលវេលាដែលត្រូវការ: ១០ នាទីជារៀងរាល់ថ្ងៃ
• សម្ភារៈដែលត្រូវការ: សៀវភៅកំណត់ហេតុ ឬកម្មវិធីកត់ត្រាឌីជីថល
• កម្រិតពិបាក: ដំបូង
• សេចក្តីណែនាំ: ១. ជារៀងរាល់ថ្ងៃ កំណត់អត្តសញ្ញាណស្ថានភាពមួយដែលភាពជោគជ័យរបស់អ្នកដទៃផ្តល់ប្រយោជន៍ដល់អ្នក ២. កត់សម្គាល់យន្តការជាក់លាក់ (ភាពជោគជ័យរបស់ពួកគេបានពង្រីកឱកាស កែលម្អធនធានរួម បង្រៀនអ្នកអ្វីមួយ ។ល។) ៣. កំណត់អត្តសញ្ញាណស្ថានភាពមួយដែលអ្នកដំបូងយល់ឃើញថាមានការប្រកួតប្រជែង ប៉ុន្តែអាចជាផលបូកវិជ្ជមាន ៤. ជារៀងរាល់សប្តាហ៍ ពិនិត្យមើលធាតុចូល និងរកមើលលំនាំ ៥. ចែករំលែកការយល់ដឹងជាមួយអ្នកដទៃដើម្បីពង្រឹងការរៀនសូត្រ
• សំណួរឆ្លុះបញ្ចាំង:
  • តើប្រភេទស្ថានភាពណាដែលច្រើនតែជាផលបូកវិជ្ជមាន?
  • តើស្ថានភាពណាដែលអ្នកតែងតែអានខុសថាជាផលបូកសូន្យ?
  • តើការយល់ឃើញរបស់អ្នកចំពោះ "ការប្រកួតប្រជែង" ផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងដូចម្តេច?
• ប្រេកង់: ជារៀងរាល់ថ្ងៃសម្រាប់រយៈពេល ៣០ ថ្ងៃ បន្ទាប់មកថែទាំប្រចាំសប្តាហ៍

លំហាត់ទី ៣៖ ការក្លែងធ្វើហ្គេមទំនិញសាធារណៈ (Public Goods Game Simulation)

• គោលបំណង: បទពិសោធន៍ពីរបៀបដែលកិច្ចសហប្រតិបត្តិការបង្កើតតម្លៃច្រើនជាងការប្រកួតប្រជែង
• ពេលវេលាដែលត្រូវការ: ៤៥ នាទី
• សម្ភារៈដែលត្រូវការ: ក្រុមដែលមានមនុស្ស ៤-៦ នាក់; កាក់តូខឹន ឬបន្ទះឈីបបៀរ; ម៉ាស៊ីនគិតលេខ
• កម្រិតពិបាក: មធ្យម
• សេចក្តីណែនាំ: ១. អ្នកលេងម្នាក់ៗទទួលបាន ១០ កាក់តូខឹន ២. អ្នកលេងជ្រើសរើសដោយសម្ងាត់ថាតើកាក់តូខឹនប៉ុន្មានដើម្បីបរិច្ចាគទៅ "ឆ្នាំងសាធារណៈ" ៣. ឆ្នាំងសាធារណៈត្រូវបានគុណនឹងពីរ និងបែងចែកស្មើៗគ្នាក្នុងចំណោមអ្នកលេងទាំងអស់ ៤. អ្នកលេងរក្សាកាក់តូខឹនណាមួយដែលពួកគេមិនបានបរិច្ចាគ បូករួមទាំងចំណែករបស់ពួកគេនៃឆ្នាំងសាធារណៈ ៥. លេងច្រើនជុំ ដោយពិភាក្សាពីយុទ្ធសាស្ត្រនៅចន្លោះជុំនីមួយៗ
• សំណួរឆ្លុះបញ្ចាំង:
  • តើមានអ្វីកើតឡើងចំពោះទ្រព្យសម្បត្តិសរុបរបស់ក្រុមក្រោមគំរូនៃការបរិច្ចាគខុសៗគ្នា?
  • តើយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នកវិវឌ្ឍយ៉ាងដូចម្តេចនៅពេលជុំបានដំណើរការទៅមុខ?
  • តើអ្វីនឹងជំរុញឲ្យមានកិច្ចសហប្រតិបត្តិការបន្ថែមទៀត?
• ប្រេកង់: ម្តង, ជាមួយការពិភាក្សា, បន្ទាប់មកពិនិត្យមើលគំនិតឡើងវិញជាទៀងទាត់

ការអនុវត្តប្រចាំថ្ងៃ

ការរៀបចំ "ទាំងពីរ/និង" ("Both/And" Reframe)

ជារៀងរាល់ថ្ងៃ នៅពេលដែលអ្នកជួបប្រទះស្ថានភាពមួយដែលត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជា "មួយណា/ឬ" ("either/or") ឬ "យើងទល់នឹងពួកគេ" ("us vs. them") សូមអនុវត្តការកែទម្រង់វាជា "ទាំងពីរ/និង" ("both/and")។

• រយៈពេលដែលបានស្នើ: ៥ នាទីនៃការយកចិត្តទុកដាក់ដោយដឹងខ្លួនចំពោះការរៀបចំ
• ពេលវេលាល្អបំផុតនៃថ្ងៃ: ព្រឹក (ដើម្បីរៀបចំផ្នត់គំនិតនៃថ្ងៃ) និងពេលល្ងាច (ដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំង)
• របៀបតាមដានវឌ្ឍនភាព: កត់សម្គាល់ឧទាហរណ៍ប្រចាំថ្ងៃនៅក្នុងអនុស្សរណៈទូរស័ព្ទ ឬសៀវភៅកំណត់ហេតុ

ការប្រឈមប្រចាំសប្តាហ៍

ការពិសោធន៍សប្បុរសធម៌ (The Generosity Experiment)

ជារៀងរាល់សប្តាហ៍ សូមចែករំលែកដោយចេតនានូវអ្វីដែលមានតម្លៃ—ព័ត៌មាន ទំនាក់ទំនង ឱកាស—ជាមួយនរណាម្នាក់ដែលអាចចាត់ទុកថាជាគូប្រជែង។

• លទ្ធផលរំពឹងទុកបន្ទាប់ពី ៤ សប្តាហ៍: កាត់បន្ថយការថប់បារម្ភអំពីការចែករំលែក ភស្តុតាងដែលថាសប្បុរសធម៌ជារឿយៗផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ត្រឡប់មកវិញ ធ្វើឲ្យវិចារណញាណផលបូកសូន្យចុះខ្សោយ
• សំណួរកត់ត្រាសម្រាប់ការឆ្លុះបញ្ចាំង:
  • តើខ្ញុំបានចែករំលែកអ្វីខ្លះក្នុងសប្តាហ៍នេះ ហើយជាមួយនរណា?
  • តើបទពិសោធន៍ផ្លូវអារម្មណ៍របស់ខ្ញុំមុន ក្នុងអំឡុងពេល និងក្រោយពេលចែករំលែកជាអ្វី?
  • តើការចែករំលែកធ្វើឱ្យខ្ញុំខាតបង់អ្វីទេ? តើវាផ្តល់ប្រយោជន៍ដល់ខ្ញុំតាមរបៀបណាមួយទេ?

១២. សម្រាប់ទស្សនិកជនជាក់លាក់

សម្រាប់អ្នកដឹកនាំ និងអ្នកគ្រប់គ្រង

របៀបដែលគតិលម្អៀងនេះប៉ះពាល់ដល់ភាពជាអ្នកដឹកនាំ: ការគិតបែបផលបូកសូន្យធ្វើឱ្យខូចភាពជាអ្នកដឹកនាំនៅកម្រិតជាច្រើន។ អ្នកដឹកនាំដែលមើលឃើញអ្នកក្រោមបង្គាប់ថាជាការគំរាមកំហែង លាក់ព័ត៌មាន និងទប់ទល់នឹងការអភិវឌ្ឍន៍ទេពកោសល្យ។ ក្រុមដែលដឹកនាំដោយអ្នកគិតបែបផលបូកសូន្យក្លាយជាពុល ដែលមានលក្ខណៈប្រកួតប្រជែងផ្ទៃក្នុង ជាជាងការដោះស្រាយបញ្ហារួមគ្នា។

យុទ្ធសាស្រ្តស្ថាប័ន:

• អនុវត្តការវាយតម្លៃការអនុវត្តផ្អែកលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ (មិនមែនរាងកោង)
• បង្កើតការលើកទឹកចិត្តផ្អែកលើក្រុម រួមជាមួយនឹងការទទួលស្គាល់បុគ្គល
• ធ្វើជាគំរូក្នុងការចែករំលែកព័ត៌មាន និងការបែងចែកកិត្តិយសពីថ្នាក់លើ
• រចនាប្រព័ន្ធចែករំលែកចំណេះដឹងដែលផ្តល់រង្វាន់ដល់ការរួមចំណែក
• កសាង "សុវត្ថិភាពផ្លូវចិត្ត" ដែលការជួយសហការីមិនមែនជាការគំរាមកំហែង

ដំណើរការសម្រេចចិត្ត:

• មុនពេលសន្មត់ការដោះដូរ សូមស្វែងរកយ៉ាងច្បាស់ថាតើផលចំណេញទៅវិញទៅមកអាចធ្វើទៅបានដែរឬទេ
• ប្រើក្របខ័ណ្ឌចរចារួមបញ្ចូលគ្នានៅក្នុងការបែងចែកធនធានផ្ទៃក្នុង
• ប្រឈមមុខនឹងការរៀបចំបែបផលបូកសូន្យក្នុងការពិភាក្សាជាយុទ្ធសាស្ត្រ

សម្រាប់ឪពុកម្តាយ និងអ្នកអប់រំ

ការបង្រៀនកុមារអំពីគតិលម្អៀងនេះ: ប្រើហ្គេម និងឧទាហរណ៍ដែលសមស្របតាមអាយុ ដើម្បីបង្ហាញថាកិច្ចសហប្រតិបត្តិការច្រើនតែបង្កើតផលបានច្រើនជាងការប្រកួតប្រជែង។ រឿងបុរាណ "បងប្អូនស្រីពីរនាក់និងផ្លែក្រូច" (Ugli Orange សម្រាប់កុមារ) បង្ហាញពីការគិតបែបរួមបញ្ចូលគ្នា។

យុទ្ធសាស្រ្តបង្ការ:

• ជៀសវាងចំណាត់ថ្នាក់បង្ខំ និងការវាយតម្លៃប្រៀបធៀបក្នុងចំណោមបងប្អូនបង្កើត ឬសិស្ស
• អបអរសាទរសមិទ្ធិផលរួម ទន្ទឹមនឹងសមិទ្ធិផលបុគ្គល
• បង្ហាញពីផ្នត់គំនិតសម្បូរបែបក្នុងការពិភាក្សាអំពីធនធានគ្រួសារ
• ពិភាក្សាអំពីភាពខុសគ្នារវាងការប្រកួតប្រជែងពិតប្រាកដ (កីឡា ហ្គេម) និងឱកាសសហការ

សកម្មភាពក្នុងថ្នាក់រៀន:

• ប្រើហ្គេម "ទំនិញសាធារណៈ" (Public Goods) ដើម្បីបង្ហាញពីថាមវន្តសហប្រតិបត្តិការ
• រចនាគម្រោងក្រុមដែលជោគជ័យរួមគឺជាគោលដៅ
• អនុវត្តស្តង់ដារដាក់ពិន្ទុដាច់ខាតនៅកន្លែងដែលសមស្រប
• ពិភាក្សាឧទាហរណ៍ប្រវត្តិសាស្ត្រនៃការគិតបែបផលបូកសូន្យ និងផលវិបាករបស់វា

សម្រាប់អ្នកជំនាញថែទាំសុខភាព

ផលប៉ះពាល់គ្លីនិក: ការគិតបែបផលបូកសូន្យអាចបង្ហាញឱ្យឃើញនៅក្នុងបរិបទសុខភាពផ្លូវចិត្ត ជាជម្លោះទំនាក់ទំនង ("ប្រសិនបើដៃគូរបស់ខ្ញុំឈ្នះការឈ្លោះប្រកែកនេះ ខ្ញុំនឹងចាញ់") សក្ដានុពលគ្រួសារ និងភាពតានតឹងនៅកន្លែងធ្វើការ។ បច្ចេកទេសនៃការព្យាបាលអាកប្បកិរិយា-ការយល់ដឹង សម្រាប់ការកំណត់អត្តសញ្ញាណ និងការប្រឈមមុខនឹង "សេណារីយ៉ូភាពខ្វះខាត" អាចជួយបាន។

ការទំនាក់ទំនងអ្នកជំងឺ: រៀបចំការសម្រេចចិត្តសុខភាពជាការដោះស្រាយបញ្ហារួមគ្នា ជាជាងការតស៊ូអនុវត្តតាម។ អ្នកជំងឺដែលយល់ឃើញថាការថែទាំសុខភាពគឺជាសត្រូវ អាចបដិសេធចំពោះអនុសាសន៍; ការរៀបចំសហការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវលទ្ធផល។

ការបែងចែកធនធាន: អ្នកគ្រប់គ្រងការថែទាំសុខភាពគួរពិនិត្យមើលថាតើការកំណត់បែបផលបូកសូន្យធ្វើឱ្យខូចទ្រង់ទ្រាយការសម្រេចចិត្តបែងចែកធនធានដែរឬទេ។ ជារឿយៗ ការដោះដូរជាក់ស្តែងរវាងចំនួនអ្នកជំងឺនឹងរលាយបាត់នៅពេលដែលប្រព័ន្ធមូលដ្ឋានត្រូវបានធ្វើឲ្យប្រសើរឡើង។

សម្រាប់អ្នកជំនាញហិរញ្ញវត្ថុ

កម្មវិធីវិនិយោគ: ជួយអតិថិជនឱ្យយល់ថាទីផ្សារមិនមែនជាផលបូកសូន្យទេ—កំណើនសេដ្ឋកិច្ចបង្កើតទ្រព្យសម្បត្តិ ជាជាងគ្រាន់តែចែកចាយវាឡើងវិញ។ ទស្សនៈនេះគាំទ្រដល់ការវិនិយោគរយៈពេលវែងលើសពីការជួញដូររយៈពេលខ្លី។

ការទំនាក់ទំនងអតិថិជន: រៀបចំផែនការហិរញ្ញវត្ថុជាផលបូកវិជ្ជមានតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ផែនការអចលនទ្រព្យ ជាឧទាហរណ៍ មិនចាំបាច់ចែកចាយសុទ្ធសាធនោះទេ; ការរៀបចំត្រឹមត្រូវអាចបង្កើនទ្រព្យសម្បត្តិគ្រួសារសរុប។

ការគ្រប់គ្រងហានិភ័យ: ទទួលស្គាល់ថាការគិតបែបផលបូកសូន្យអាចជំរុញឱ្យអតិថិជនមើលឃើញទីផ្សារជាសត្រូវ ដែលបង្កើនភាពតានតឹង និងលើកទឹកចិត្តឱ្យមានការសម្រេចចិត្តទាន់ពេលវេលាមិនល្អ។ ការអប់រំអំពីយន្តការទីផ្សារអាចកាត់បន្ថយការកំណត់នេះបាន។

១៣. អន្តរកម្មជាមួយគតិលម្អៀងផ្សេងទៀត

គតិលម្អៀងដែលពង្រីកមួយនេះ

គតិលម្អៀងដែលប្រឆាំងមួយនេះ

ខ្សែសង្វាក់គតិលម្អៀងទូទៅ

វង់គួចនៃភាពខ្វះខាត (The Scarcity Spiral): វិចារណញាណនៃភាពខ្វះខាត → គតិលម្អៀងផលបូកសូន្យ → អាកប្បកិរិយាប្រកួតប្រជែង → ការបង្កើតភាពខ្វះខាតជាក់ស្តែង

នៅពេលដែលមនុស្សយល់ឃើញថាមានភាពខ្វះខាត (ពិតប្រាកដ ឬសិប្បនិម្មិត) ពួកគេធ្វើឱ្យការគិតបែបផលបូកសូន្យសកម្ម ដែលនាំទៅរកការលាក់ទុក និងអាកប្បកិរិយាប្រកួតប្រជែងដែលអាចបង្កើតភាពខ្វះខាតដែលពួកគេខ្លាចជាក់ស្តែង។ ទំនាយដែលសម្រេចដោយខ្លួនឯងនេះ អាចមើលឃើញនៅក្នុងការសម្រុកទៅដកប្រាក់ពីធនាគារ ការទិញដោយភ័យស្លន់ស្លោ និងថាមវន្តទីផ្សារលំនៅដ្ឋាន។

ខ្សែសង្វាក់នៃការថប់បារម្ភពីឋានៈ (The Status Anxiety Chain): ការប្រៀបធៀបសង្គម → គតិលម្អៀងផលបូកសូន្យ → ការប្រកួតប្រជែងឋានៈ → ការបង្កើតក្រុមក្នុង/ក្រុមក្រៅ

ការប្រៀបធៀបខ្លួនឯងទៅនឹងមិត្តភ័ក្តិ ធ្វើឱ្យការគិតបែបផលបូកសូន្យសកម្មអំពីឋានៈ ដែលនាំឱ្យមានអាកប្បកិរិយាប្រកួតប្រជែងដែលបង្កើតការបែងចែកក្នុងក្រុម/ក្រៅក្រុម ដោយពង្រឹងការយល់ឃើញនៃការប្រកួតប្រជែងកាន់តែខ្លាំង។

ចំណុចរំខាន:

• ប្រឈមមុខនឹងការយល់ឃើញអំពីភាពខ្វះខាតនៅដើមដំបូង មុនពេលពួកវាធ្វើឱ្យតក្កវិជ្ជាផលបូកសូន្យសកម្ម
• រៀបចំការប្រៀបធៀបឋានៈឡើងវិញជាការបំផុសគំនិតជាជាងការគំរាមកំហែង
• ពង្រីកនិយមន័យក្នុងក្រុមដើម្បីរួមបញ្ចូលអតីត "គូប្រជែង"

១៤. ទស្សនវិស័យវប្បធម៌ (Cultural Perspectives)

ការសិក្សាលើប្រជាជាតិចំនួន ៣៧ ដោយ Różycka-Tran និងសហការី ផ្តល់នូវភស្តុតាងច្បាស់លាស់ថា ការគិតបែបផលបូកសូន្យមានការប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំងនៅទូទាំងវប្បធម៌។ វា​មិន​មែន​ជា​ថេរ​សកល​ទេ ប៉ុន្តែ​ជា​ការ​សម្រប​ខ្លួន​តាម​ការ​សិក្សា​ទៅ​នឹង​លក្ខខណ្ឌ​សង្គម។ (It is not a universal constant but a learned adaptation to societal conditions.)

ទំនាក់ទំនងសេដ្ឋកិច្ច (Economic Correlates): ប្រទេសដែលមានផលិតផលក្នុងស្រុកសរុប (GDP) ទាបបង្ហាញពីជំនឿផលបូកសូន្យជាមធ្យមខ្ពស់ជាង។ នេះសមហេតុផល៖ នៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចដែលនៅទ្រឹង ផលចំណេញរបស់មនុស្សម្នាក់ច្រើនតែជាការបាត់បង់របស់អ្នកដទៃ។ ប្រជាជននៃប្រទេសក្រីក្របានរៀនតាមរយៈបទពិសោធន៍ថាជីវិតគឺជាផលបូកសូន្យ។ នេះបង្កើតជាវដ្តដ៏អាក្រក់មួយ—ជំនឿផលបូកសូន្យបំបាក់ទឹកចិត្តដល់ការវិនិយោគ និងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការដែលអាចបង្កើតកំណើនបាន។

ផលប៉ះពាល់ស្ថាប័ន (Institutional Effects): ប្រជាជាតិដែលមានសន្ទស្សន៍ BZSG ខ្ពស់មានទំនោរមានសេរីភាពស៊ីវិលទាប ការជឿទុកចិត្តទាប និងលទ្ធិប្រជាធិបតេយ្យទាប។ ប្រសិនបើប្រជាពលរដ្ឋជឿថាសំឡេងនយោបាយរបស់អ្នកជិតខាងរបស់ពួកគេកាត់បន្ថយសំឡេងរបស់ពួកគេផ្ទាល់ នោះពហុនិយមនឹងមានអារម្មណ៍ថាជាការគំរាមកំហែងជាជាងការពង្រឹង។

កេរដំណែលប្រវត្តិសាស្ត្រ: ការស្រាវជ្រាវរបស់ Stantcheva បង្ហាញថាបទពិសោធន៍របស់ដូនតាបង្កើតការគិតបែបផលបូកសូន្យទំនើប។ ចំនួនប្រជាជនដែលចុះពីទាសករ ជនរងគ្រោះនៃអាណានិគមនិយម ឬអ្នករស់នៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចដែលនៅទ្រឹងតាមប្រវត្តិសាស្ត្រ បង្ហាញជំនឿផលបូកសូន្យខ្ពស់ជាង—មិនមែនជាគតិលម្អៀងទេ ប៉ុន្តែជាការឆ្លើយតបដែលរៀនបានត្រឹមត្រូវទៅនឹងជំនាន់នៃប្រព័ន្ធកេងប្រវ័ញ្ច។

ផលវិបាកឆ្លងវប្បធម៌: ពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ ការទូត និងកិច្ចសហការត្រូវតែគិតគូរពីការសន្មត់មូលដ្ឋានផ្សេងៗគ្នាអំពីការប្រកួតប្រជែង និងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។ អ្វីដែលហាក់ដូចជាការសង្ស័យដែលគ្មានហេតុផល អាចឆ្លុះបញ្ចាំងពីបទពិសោធន៍ត្រឹមត្រូវតាមប្រវត្តិសាស្ត្រនៃបរិស្ថានផលបូកសូន្យ។

១៥. ទេវកថា និងការយល់ខុស

១៦. ការយល់ដឹងពីអ្នកជំនាញ

"មិនដូចគោលគំនិតគណិតវិទ្យានៃហ្គេមផលបូកសូន្យ ដែលពិពណ៌នាអំពីសំណុំជាក់លាក់នៃអន្តរកម្មប្រព័ន្ធបិទជិតនៅក្នុងទ្រឹស្តីហ្គេម គតិលម្អៀងផលបូកសូន្យគឺជាកំហុសផ្លូវចិត្ត។ វាគឺជាការដាក់ជាន់គ្នានៃភាពខ្វះខាតលើភាពសម្បូរបែប ដែលជាផ្លូវចិត្ត 'នំចំណែកថេរ' ដែលអនុវត្តចំពោះធនធានដែលអាចពង្រីកបាន។" — ផ្អែកលើក្របខ័ណ្ឌទ្រឹស្តីឆ្នាំ ២០១០ របស់ Meegan

"ភាពជោគជ័យ ជាពិសេសភាពជោគជ័យខាងសេដ្ឋកិច្ច គឺអាចធ្វើទៅបានលុះត្រាតែមានការបរាជ័យរបស់អ្នកដទៃប៉ុណ្ណោះ។" — ចំណុចស្នូលពីរង្វាស់ជំនឿលើហ្គេមផលបូកសូន្យ (BZSG Scale), Różycka-Tran និងសហការី, ២០១៥

"សម្រាប់ ៩៩% នៃប្រវត្តិសាស្ត្រមនុស្សជាតិ កំណើនមានតិចតួចណាស់ ហើយធនធានមានកំណត់។ ចិត្តសម័យថ្មរបស់យើងជួបការលំបាកក្នុងការចាប់យកគោលគំនិតនៃនំដែលអាចពង្រីកបានដោយវិចារណញាណ។" — ទស្សនៈទ្រឹស្តីភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃការវិវត្តន៍

"នៅពេលដែលយើងជឿថានំត្រូវបានកំណត់ យើងប្រយុទ្ធដើម្បីដណ្តើមយកកម្ទេចនំ ហើយជារឿយៗក៏បំផ្លាញហាងនំប៉័ងក្នុងដំណើរការនោះ។" — សេចក្តីសង្ខេបនៃការវិភាគប្រវត្តិសាស្រ្តនៃគ្រោះមហន្តរាយផលបូកសូន្យ

១៧. ចំណុចសំខាន់ៗដែលត្រូវចងចាំ

១. គតិលម្អៀងផលបូកសូន្យគឺជាសកល ប៉ុន្តែមិនមែនជៀសមិនរួចទេ: ខណៈពេលដែលមនុស្សទាំងអស់ចែករំលែកវិចារណញាណដែលបានវិវត្តនេះ លក្ខខណ្ឌវប្បធម៌ បទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន និងអន្តរាគមន៍ដោយចេតនាអាចកាត់បន្ថយអាំងតង់ស៊ីតេរបស់វាយ៉ាងខ្លាំង។

២. គតិលម្អៀងគឺមិនស៊ីមេទ្រី: វាត្រូវបានកេះដោយការបែងចែកធនធានដែលគួរឱ្យចង់បាន (ការប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះការថយចុះនៃរង្វាន់) ប៉ុន្តែមិនមែនដោយការបែងចែកធនធានដែលមិនចង់បានទេ—យើងខ្លាចបាត់បង់ចំណែកនៃ "របស់ល្អ" ប៉ុន្តែមិនមានសុទិដ្ឋិនិយមស្រដៀងគ្នាទេនៅពេលដែលលទ្ធផលអាក្រក់កើតឡើងនៅកន្លែងផ្សេង។

៣. គ្រោះមហន្តរាយដ៏អស្ចារ្យបំផុតក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រឆ្លុះបញ្ចាំងពីការគិតបែបផលបូកសូន្យ: ពីសង្គ្រាមពាណិជ្ជកម្មនិយមដល់សង្គ្រាមលោកលើកទី១ រហូតដល់ការប្រល័យពូជសាសន៍ មេដឹកនាំដែលបានយល់ឃើញពិភពលោកថាជាផលបូកសូន្យ បានបង្កើតទំនាយដែលបំពេញខ្លួនឯងនៃជម្លោះ និងការបំផ្លិចបំផ្លាញ។

៤. ការអភិវឌ្ឍសេដ្ឋកិច្ចទាក់ទងនឹងការគិតបែបផលបូកវិជ្ជមាន: ការសិក្សា ៣៧ ប្រទេសបានរកឃើញថាប្រទេសអ្នកមានមានជំនឿផលបូកសូន្យទាបជាង—មិនថាជាមូលហេតុ ឬផលប៉ះពាល់ ការបំបែកផ្នត់គំនិតផលបូកសូន្យហាក់ដូចជាមានទំនាក់ទំនងទៅនឹងភាពរុងរឿង។

៥. ទេវកថា "នំចំណែកថេរ" បំផ្លាញការចរចា: ការស្រាវជ្រាវរបស់ Bazerman និង Neale បង្ហាញថាការសន្មត់ថាចំណាប់អារម្មណ៍មានការប្រឆាំងគ្នា នាំឱ្យមានកិច្ចព្រមព្រៀងមិនល្អប្រសើរបំផុត; ការរុករកចំណាប់អារម្មណ៍ជាមូលដ្ឋានជារឿយៗបង្ហាញពីលទ្ធភាពរួមបញ្ចូលគ្នា។

៦. អន្តរាគមន៍គឺអាចធ្វើទៅបាន: ការបណ្តុះបណ្តាលអប់រំ ការបណ្តុះបណ្តាលទ្រឹស្តីហ្គេម ការរចនាបរិស្ថាន (ការដាក់ពិន្ទុផ្អែកលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ ការលើកទឹកចិត្តក្រុម) និងបច្ចេកទេសរៀបចំការយល់ដឹងឡើងវិញ សុទ្ធតែអាចកាត់បន្ថយការគិតបែបផលបូកសូន្យ។

៧. ការកែតម្រូវ មិនមែនការលុបបំបាត់ទេ គឺជាគោលដៅ: តក្កវិជ្ជាផលបូកសូន្យនៅតែត្រឹមត្រូវសម្រាប់ការប្រកួតប្រជែងពិតប្រាកដ; គោលបំណងគឺការរៀនបែងចែករវាងស្ថានភាពផលបូកសូន្យពិត និងស្ថានភាពផលបូកវិជ្ជមាន និងការឆ្លើយតបឱ្យបានសមស្រប។

១៨. ធនធានបន្ថែម

ឯកសារសិក្សាអប់រំ

• Meegan, D. V. (2010). Zero-sum bias: Perceived competition despite unlimited resources. Frontiers in Psychology, 1, 191.
• Różycka-Tran, J., Boski, P., & Wojciszke, B. (2015). Belief in a zero-sum game as a social axiom: A 37-nation study. Journal of Cross-Cultural Psychology, 46(4), 525-548.
• Bazerman, M. H., & Neale, M. A. (1983). Heuristics in negotiation: Limitations to effective dispute resolution. Negotiating in Organizations, 51-67.
• Stantcheva, S., Chinoy, S., & Nunn, N. (2023). Zero-sum thinking and the roots of U.S. political divides. NBER Working Paper.
• Davidai, S., & Ongis, M. (2019). The politics of zero-sum thinking: The relationship between political ideology and the belief that life is a zero-sum game. Science Advances, 5(12).

សៀវភៅ

• Von Neumann, J., & Morgenstern, O. (1944). Theory of Games and Economic Behavior. Princeton University Press.
• Bazerman, M. H., & Neale, M. A. (1992). Negotiating Rationally. Free Press.
• Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. (1981). Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. Penguin Books.
• Smith, A. (1776). The Wealth of Nations. W. Strahan and T. Cadell.
• Wright, R. (2000). Nonzero: The Logic of Human Destiny. Pantheon Books.

ជំពូកសៀវភៅ

• Thompson, L. (2005). The Fixed-Pie Perception. In The Mind and Heart of the Negotiator (3rd ed., Chapter 3). Pearson Prentice Hall.

១៩. កាតសង្ខេប (Summary Card)

សេចក្តីសង្ខេបរូបភាពមួយទំព័រសមរម្យសម្រាប់ការបោះពុម្ព ឬជាឯកសារយោងរហ័ស

២០. សទ្ទានុក្រមនៃពាក្យដែលប្រើប្រាស់ (Glossary of Terms Used)

២១. សំណួរពិភាក្សា

សម្រាប់ក្រុមអានសៀវភៅ ថ្នាក់រៀន ឬការឆ្លុះបញ្ចាំងខ្លួនឯង៖

១. តើអ្នកអាចកំណត់ស្ថានភាពថ្មីៗដែលអ្នកបានអនុវត្តការគិតបែបផលបូកសូន្យ ដែលពេលឆ្លុះបញ្ចាំង វាអាចអនុញ្ញាតឱ្យមានការចំណេញទៅវិញទៅមកដែរឬទេ? តើអ្នកនឹងធ្វើអ្វីប្លែកពីមុននៅពេលនេះ?

២. ការស្រាវជ្រាវបង្ហាញថាប្រជាជនដែលធ្លាប់មានប្រព័ន្ធកេងប្រវ័ញ្ច (ទាសភាព អាណានិគមនិយម) បង្ហាញការគិតបែបផលបូកសូន្យខ្ពស់ជាង។ តើវាសមស្របទេក្នុងការហៅវាថាជា "គតិលម្អៀង" នៅពេលដែលវាឆ្លុះបញ្ចាំងពីបទពិសោធន៍ប្រវត្តិសាស្ត្រត្រឹមត្រូវ? តើយើងគួរគិតយ៉ាងណាចំពោះរឿងនេះ?

៣. តើវេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមអាចត្រូវបានរចនាឡើងវិញយ៉ាងដូចម្តេច ដើម្បីកាត់បន្ថយការប្រៀបធៀបផលបូកសូន្យ និងលើកទឹកចិត្តអន្តរកម្មផលបូកវិជ្ជមានបន្ថែមទៀត?

៤. ពិចារណាលើការជជែកដេញដោលអំពីអន្តោប្រវេសន៍នៅក្នុងប្រទេសរបស់អ្នក។ តើការរៀបចំបែបផលបូកសូន្យជួយបង្កើតការសន្ទនាយ៉ាងដូចម្តេច? តើភស្តុតាងអ្វីខ្លះអាចប្រឈម ឬគាំទ្រដល់ការសន្មត់ផលបូកសូន្យ?

៥. ប្រសិនបើការគិតបែបផលបូកសូន្យគឺជាការសម្របខ្លួនដែលបានវិវត្ត ដែលធ្លាប់មានប្រយោជន៍ តើវាផ្លាស់ប្តូររបៀបដែលយើងគួរចូលទៅកាន់ "ការកាត់បន្ថយគតិលម្អៀង" ដែរឬទេ? តើមានហានិភ័យនៃការកែតម្រូវលើសកម្រិតដែរឬទេ?