ຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນ (Projection Bias)

ພາບລວມ

1. ສະຫຼຸບຫຍໍ້

ພວກເຮົາສົມມຸດວ່າຕົວເຮົາໃນອະນາຄົດຈະຕ້ອງການສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການໃນຕອນນີ້. ເມື່ອທ່ານຫິວ, ທ່ານຈະຊື້ອາຫານຫຼາຍເກີນໄປຍ້ອນວ່າທ່ານບໍ່ສາມາດຈິນຕະນາການເຖິງຕອນທີ່ອີ່ມໄດ້. ເມື່ອທ່ານສະບາຍ, ທ່ານຈະປະເມີນຄວາມສິ້ນຫວັງທີ່ທ່ານຈະຮູ້ສຶກໃນຍາມວິກິດໜ້ອຍເກີນໄປ. ນີ້ບໍ່ແມ່ນເລື່ອງຂອງຄວາມບໍ່ອົດທົນ—ມັນເປັນເລື່ອງຂອງຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດໂດຍພື້ນຖານວ່າຄົນທີ່ທ່ານຈະເປັນໃນມື້ອື່ນຈະມີຄວາມຕ້ອງການ, ຄວາມປາຖະໜາ ແລະ ສະພາບອາລົມທີ່ແຕກຕ່າງຈາກຄົນທີ່ທ່ານເປັນໃນມື້ນີ້.

2. ວິທະຍາສາດທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງ

2.1. ການຄົ້ນພົບ ແລະ ປະຫວັດຄວາມເປັນມາ

ການສຶກສາຢ່າງເປັນທາງການກ່ຽວກັບຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນໄດ້ເກີດຂຶ້ນຈາກຈຸດຕັດກັນຂອງເສດຖະສາດພຶດຕິກຳ ແລະ ຈິດຕະວິທະຍາໃນຊຸມປີ 1990 ແລະ ຕົ້ນຊຸມປີ 2000. ໃນຂະນະທີ່ນັກປັດຊະຍາ ແລະ ນັກຈິດຕະວິທະຍາໄດ້ສັງເກດເຫັນມາດົນແລ້ວວ່າຄົນເຮົາມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການຄາດຄະເນຄວາມມັກໃນອະນາຄົດຂອງພວກເຂົາ, ການສ້າງແບບຈຳລອງທາງເສດຖະກິດທີ່ເຄັ່ງຄັດຂອງປະກົດການນີ້ໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຜົນງານຂອງ George Loewenstein ກ່ຽວກັບ "ຊ່ອງຫວ່າງຄວາມເຂົ້າໃຈ (empathy gaps)" ໃນຊຸມປີ 1990.

ແນວຄວາມຄິດດັ່ງກ່າວໄດ້ກາຍເປັນຮູບປະທຳທີ່ຊັດເຈນໃນປີ 2003 ດ້ວຍການຕີພິມ "Projection Bias in Predicting Future Utility" (ຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນໃນການທຳນາຍອັດຖະປະໂຫຍດໃນອະນາຄົດ) ໂດຍ Loewenstein, O'Donoghue, ແລະ Rabin ໃນ The Quarterly Journal of Economics. ບົດຄວາມນີ້ໄດ້ສ້າງການປ່ຽນແປງແບບຢ່າງ, ເຊິ່ງສະໜອງແບບຈຳລອງທາງຄະນິດສາດທີ່ສາມາດນຳໄປໃຊ້ໃນການວິເຄາະທາງເສດຖະກິດມາດຕະຖານ ແລະ ນຳໃຊ້ເພື່ອຄາດຄະເນປະກົດການລະດັບຕະຫຼາດ.

ກ່ອນໜ້າຜົນງານນີ້, ທິດສະດີເສດຖະສາດມາດຕະຖານໄດ້ສົມມຸດວ່າໃນຂະນະທີ່ຄົນເຮົາຫຼຸດຄ່າອະນາຄົດ (ຄວາມບໍ່ອົດທົນ), ພວກເຂົາສາມາດລະບຸສິ່ງທີ່ຕົວເອງໃນອະນາຄົດຕ້ອງການໄດ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງ. ແບບຈຳລອງ LOR ໄດ້ທຳລາຍຂໍ້ສົມມຸດຕິຖານນີ້, ໂດຍສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນຄວາມຜິດພາດແບບສຸ່ມເທົ່ານັ້ນ ແຕ່ເປັນປະກົດການທີ່ເປັນລະບົບ, ສາມາດວັດແທກໄດ້ ເຊິ່ງອະທິບາຍຄວາມຜິດປົກກະຕິຕັ້ງແຕ່ຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງ (endowment effect) ໄປຈົນເຖິງການເສບຕິດ.

2.2. ນັກຄົ້ນຄວ້າທີ່ສຳຄັນ

2.3. ການສຶກສາທີ່ສຳຄັນ

ຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນໃນການສັ່ງຊື້ສິນຄ້າຜ່ານແຄັດຕາລັອກ (Conlin, O'Donoghue, & Vogelsang, 2007)

ການສຶກສາພາກສະໜາມນີ້ໄດ້ວິເຄາະຂໍ້ມູນຈາກແຄັດຕາລັອກເຄື່ອງນຸ່ງກາງແຈ້ງຂະໜາດໃຫຍ່, ໂດຍກວດສອບການສັ່ງຊື້ສິນຄ້າສຳລັບອາກາດໜາວ (ເສື້ອກັນໜາວ, ເກີບໃສ່ຍ່າງ) ທີ່ມີຄວາມສຳພັນກັບສະພາບອາກາດໃນວັນທີ່ສັ່ງຊື້.

ວິທີການສຶກສາ: ເນື່ອງຈາກສິນຄ້າແຄັດຕາລັອກຈະມາຮອດໃນຫຼາຍມື້ ຫຼື ຫຼາຍອາທິດຫຼັງຈາກການສັ່ງຊື້, ສະພາບອາກາດໃນວັນທີ່ສັ່ງຊື້ຄວນຈະບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບປະໂຫຍດຂອງສິນຄ້າ—ມີພຽງແຕ່ສະພາບອາກາດຕາມລະດູການທີ່ຄາດໄວ້ເທົ່ານັ້ນທີ່ຄວນຈະສຳຄັນ. ບຸກຄົນທີ່ມີເຫດຜົນຈະໃຊ້ຂໍ້ມູນສະພາບອາກາດ, ບໍ່ແມ່ນອຸນຫະພູມຂອງມື້ນີ້.

ການຄົ້ນພົບທີ່ສຳຄັນ: ຜູ້ຄົນມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຊື້ອຸປະກອນກັນໜາວຫຼາຍຂຶ້ນເມື່ອອຸນຫະພູມໃນວັນທີ່ສັ່ງຊື້ໜາວຜິດປົກກະຕິ. ທີ່ສຳຄັນ, ການສຶກສາໄດ້ວິເຄາະອັດຕາການສົ່ງຄືນ: ສິນຄ້າທີ່ສັ່ງຊື້ໃນມື້ທີ່ໜາວຈັດມີອັດຕາການສົ່ງຄືນທີ່ສູງກວ່າ. ອຸນຫະພູມທີ່ຫຼຸດລົງ 30 ອົງສາຟາເຣນຮາຍ ໃນວັນທີ່ສັ່ງຊື້ເຮັດໃຫ້ຄວາມເປັນໄປໄດ້ໃນການສົ່ງຄືນເພີ່ມຂຶ້ນ 3.95%. ນີ້ຢືນຢັນວ່າຜູ້ຊື້ "ໃຈເຢັນລົງ" ແລະ ຮູ້ວ່າພວກເຂົາບໍ່ຕ້ອງການເສື້ອກັນໜາວຫຼາຍເທົ່າທີ່ພວກເຂົາຄິດໃນຊ່ວງທີ່ໜາວຈັດ.

ຕະຫຼາດລົດຍົນ ແລະ ທີ່ຢູ່ອາໄສ (Busse, Pope, Pope, & Silva-Risso, 2015)

ຕະຫຼາດລົດຍົນ: ຈາກການວິເຄາະທຸລະກຳລົດຍົນຫຼາຍກວ່າ 40 ລ້ານລາຍການ, ນັກຄົ້ນຄວ້າພົບວ່າການຊື້ລົດເປີດປະທຸນເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງໄວວາໃນມື້ທີ່ອາກາດອົບອຸ່ນຜິດປົກກະຕິ, ໃນຂະນະທີ່ຍອດຂາຍລົດ 4x4 ເພີ່ມຂຶ້ນໃນມື້ທີ່ມີຫິມະຕົກ. ອຸນຫະພູມທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ 20 ອົງສາຟາເຣນຮາຍ ຊ່ວຍກະຕຸ້ນຍອດຂາຍລົດເປີດປະທຸນໄດ້ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ລົດເປີດປະທຸນທີ່ຊື້ໃນມື້ທີ່ຮ້ອນຜິດປົກກະຕິມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຖືກນຳມາປ່ຽນຢ່າງໄວວາ, ເຊິ່ງບົ່ງບອກເຖິງຄວາມເສຍໃຈຂອງຜູ້ຊື້.

ຕະຫຼາດທີ່ຢູ່ອາໄສ: ຈາກການວິເຄາະທຸລະກຳທີ່ຢູ່ອາໄສ 4 ລ້ານລາຍການ, ຜູ້ຊື້ໄດ້ຈ່າຍເງິນສ່ວນເພີ່ມທີ່ສູງກວ່າຢ່າງຫຼວງຫຼາຍສຳລັບເຮືອນທີ່ມີສະລອຍນ້ຳ ຖ້າພວກເຂົາເຮັດສັນຍາໃນຊ່ວງລະດູຮ້ອນ. ເຮືອນທີ່ມີສະລອຍນ້ຳທີ່ເຮັດສັນຍາເມື່ອອຸນຫະພູມສະເລ່ຍສູງສຸດຕໍ່ມື້ເກີນ 90 ອົງສາຟາເຣນຮາຍ ສາມາດຂາຍໄດ້ໃນລາຄາທີ່ສູງກວ່າ 0.37 ເປີເຊັນ ເມື່ອທຽບກັບເຮືອນແບບດຽວກັນທີ່ເຮັດສັນຍາໃນເດືອນທີ່ເຢັນກວ່າ—ເຊິ່ງໝາຍເຖິງເງິນຫຼາຍພັນໂດລາຕໍ່ທຸລະກຳໃນຄວາມບໍ່ມີປະສິດທິພາບຂອງຕະຫຼາດ.

ການຄາດຄະເນຄວາມຫິວ (Read & van Leeuwen, 1998)

ການທົດລອງ: ພະນັກງານອອບຟິດເລືອກອາຫານຫວ່າງ (ໝາກໄມ້ເພື່ອສຸຂະພາບທຽບກັບອາຫານຂີ້ເຫຍື້ອທີ່ບໍ່ດີຕໍ່ສຸຂະພາບ) ເຊິ່ງຈະຖືກນຳມາສົ່ງໃນໜຶ່ງອາທິດ, ໂດຍເຮັດການຕັດສິນໃຈໃນຂະນະທີ່ຫິວ (ຕອນບ່າຍແກ່) ຫຼື ອີ່ມ (ຫຼັງຈາກອາຫານທ່ຽງ).

ຜົນໄດ້ຮັບ: ຄວາມຫິວໃນປັດຈຸບັນມີອິດທິພົນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕໍ່ທາງເລືອກໃນອະນາຄົດ. ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມທີ່ຫິວມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເລືອກອາຫານຫວ່າງທີ່ບໍ່ດີຕໍ່ສຸຂະພາບສຳລັບຕົວເອງໃນອະນາຄົດຫຼາຍກວ່າຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມທີ່ອີ່ມ, ເຖິງແມ່ນວ່າຈະຮູ້ວ່າພວກເຂົາຈະອີ່ມເມື່ອອາຫານຫວ່າງມາຮອດກໍຕາມ. ສິ່ງນີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນຊ່ອງຫວ່າງຄວາມເຂົ້າໃຈພາຍໃນບຸກຄົນ—"ຕົວຕົນໃນປັດຈຸບັນ" ທີ່ຫິວໂຫຍໄດ້ສະທ້ອນຄວາມຢາກຂອງຕົນໄປຍັງ "ຕົວຕົນໃນອະນາຄົດ."

ການເຂົ້າຫ້ອງອອກກຳລັງກາຍ (Acland & Levy, 2015)

ນັກຮຽນທີ່ໄດ້ຮັບແຮງຈູງໃຈໃຫ້ເຂົ້າຫ້ອງອອກກຳລັງກາຍມັກຈະປະເມີນການເຂົ້າຮ່ວມໃນອະນາຄົດຂອງພວກເຂົາສູງເກີນໄປ. ຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນຂອງພວກເຂົາສະແດງອອກໃນຄວາມລົ້ມເຫຼວທີ່ຈະຄາດການເຖິງການເສື່ອມຖອຍຂອງນິໄສ; ພວກເຂົາສົມມຸດວ່າແຮງຈູງໃຈ "ການຕັ້ງເປົ້າໝາຍປີໃໝ່" ຂອງພວກເຂົາຈະຍັງຄົງຢູ່, ໂດຍລົ້ມເຫຼວທີ່ຈະຄາດຄະເນເຖິງການກັບຄືນມາຂອງສະພາບ "ຂີ້ຄ້ານ" ຂອງພວກເຂົາ. ການປະເມີນໂຄງສ້າງພົບວ່າຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນເປັນປັດໄຈສຳຄັນໃນອັດຕາການຮັກສາສະມາຊິກຫ້ອງອອກກຳລັງກາຍທີ່ຕໍ່າ.

2.4. ພື້ນຖານທາງລະບົບປະສາດ

ເຂດສະໝອງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ:

• Insula: ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຮັບຮູ້ຄວາມຮູ້ສຶກພາຍໃນ ແລະ ຄວາມຢາກ. ການຄົ້ນຄວ້າກ່ຽວກັບການເສບຕິດສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຄວາມເສຍຫາຍຕໍ່ອິນຊູລາ (insula) ຈະຂັດຂວາງການເສບຕິດ, ເຊິ່ງເນັ້ນໜັກເຖິງພື້ນຖານທາງຊີວະວິທະຍາຂອງສະພາບຄວາມຮູ້ສຶກພາຍໃນ. ເມື່ອອິນຊູລາເຮັດວຽກ (ຄວາມຢາກ), ການວາງແຜນທີ່ມີເຫດຜົນຈະຖືກຫຼຸດລົງ.
• Prefrontal Cortex: ຮັບຜິດຊອບໃນການວາງແຜນ ແລະ ການຄິດແບບມຸ່ງເນັ້ນອະນາຄົດ. ເມື່ອສະພາບຄວາມຮູ້ສຶກພາຍໃນມີຄວາມຮຸນແຮງ, prefrontal cortex ຈະໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນທີ່ມີຄວາມລຳອຽງກ່ຽວກັບມູນຄ່າຂອງການບໍລິໂພກ.
• Amygdala: ສູນປະມວນຜົນທາງອາລົມທີ່ເພີ່ມຄວາມຊັດເຈນຂອງສະພາບປັດຈຸບັນ.

ກົນໄກການຮັບຮູ້:

• ການຍຶດຕິດ ແລະ ການປັບປ່ຽນ (Anchoring and Adjustment): ສະພາບອາລົມໃນປັດຈຸບັນຂອງພວກເຮົາເຮັດໜ້າທີ່ເປັນຈຸດຍຶດຕິດ. ເມື່ອຄາດຄະເນຄວາມຮູ້ສຶກໃນອະນາຄົດ, ພວກເຮົາເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຄວາມຮູ້ສຶກໃນປັດຈຸບັນ ແລະ ປັບປ່ຽນ—ແຕ່ການປັບປ່ຽນນັ້ນບໍ່ພຽງພໍຢ່າງເປັນລະບົບ.
• ຄວາມລົ້ມເຫຼວໃນການຈຳລອງ: ສະໝອງປະສົບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການຈຳລອງສະພາບທາງເລືອກອື່ນໆ ຍ້ອນວ່າຂໍ້ມູນທາງສະລິລະວິທະຍາໃນປັດຈຸບັນມີຄວາມຮຸນແຮງເກີນໄປ.
• ຄວາມຈຳທີ່ຂຶ້ນກັບສະພາບ (State-Dependent Memory): ພວກເຮົາຈື່ຈຳປະສົບການທີ່ສອດຄ່ອງກັບສະພາບປັດຈຸບັນຂອງພວກເຮົາໄດ້ງ່າຍຂຶ້ນ, ເຊິ່ງຍິ່ງເຮັດໃຫ້ການຄາດຄະເນມີຄວາມລຳອຽງຫຼາຍຂຶ້ນ.

3. ຕົ້ນກຳເນີດທາງວິວັດທະນາການ

ຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນອາດຈະເກີດຂຶ້ນເປັນການຕອບສະໜອງເພື່ອການປັບຕົວຕໍ່ກັບຄວາມກົດດັນຂອງສະພາບແວດລ້ອມໃນທັນທີ. ສຳລັບບັນພະບຸລຸດຂອງພວກເຮົາ, ສະພາບໃນປັດຈຸບັນມັກຈະເປັນຕົວຊີ້ວັດທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງອະນາຄົດອັນໃກ້—ຖ້າທ່ານຫິວໃນຕອນນີ້, ທ່ານກໍມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຫິວໃນໄວໆນີ້. ການປະຕິບັດຕາມຄວາມຕ້ອງການໃນປັດຈຸບັນໂດຍບໍ່ຊັກຊ້າໄດ້ສະໜອງຂໍ້ໄດ້ປຽບໃນການຢູ່ລອດ.

ຂໍ້ໄດ້ປຽບໃນການຢູ່ລອດ:

• ການສະແຫວງຫາຊັບພະຍາກອນ: ການສະທ້ອນຄວາມຫິວໃນປັດຈຸບັນໄປສູ່ອະນາຄົດເປັນແຮງຈູງໃຈໃນການຊອກຫາອາຫານ ແລະ ກັກຕຸນໃນທັນທີ.
• ການຕອບສະໜອງຕໍ່ໄພຂົ່ມຂູ່: ການສະທ້ອນຄວາມຢ້ານກົວໃນປັດຈຸບັນສົ່ງເສີມຄວາມລະມັດລະວັງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃນສະພາບແວດລ້ອມທີ່ອັນຕະລາຍ.
• ການສະຫງວນພະລັງງານ: ການໃຊ້ສະພາບປັດຈຸບັນເປັນທາງລັດໃນການຄາດຄະເນຊ່ວຍປະຢັດຊັບພະຍາກອນທາງການຮັບຮູ້ສຳລັບໄພຂົ່ມຂູ່ທີ່ຢູ່ຕໍ່ໜ້າ.

ຂໍ້ບົກຜ່ອງ ຫຼື ຄຸນສົມບັດ? ຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນໂດຍພື້ນຖານແລ້ວແມ່ນຄຸນສົມບັດທີ່ກາຍເປັນຂໍ້ບົກຜ່ອງ. ໃນສະພາບແວດລ້ອມຂອງບັນພະບຸລຸດທີ່ມີສະພາບທີ່ໝັ້ນຄົງ ແລະ ຄາດເດົາໄດ້, ສະພາບປັດຈຸບັນແມ່ນຕົວແທນທີ່ສົມເຫດສົມຜົນສຳລັບສະພາບໃນອະນາຄົດ. ແນວໃດກໍຕາມ, ໃນສະພາບແວດລ້ອມສະໄໝໃໝ່ທີ່ມີລັກສະນະການປ່ຽນແປງຢ່າງໄວວາ, ມີທາງເລືອກຫຼາຍຢ່າງ ແລະ ມີການຕັດສິນໃຈຂ້າມເວລາທີ່ຊັບຊ້ອນ (ການວາງແຜນບຳນານ, ການປະກັນໄພສຸຂະພາບ, ການຈຳນອງ), ວິທີການຄິດລັດນີ້ເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມຜິດພາດຢ່າງເປັນລະບົບ.

ບໍລິບົດຂອງການປັບຕົວ: ຄວາມລຳອຽງຍັງຄົງສາມາດປັບຕົວໄດ້ເມື່ອສະພາບໃນອະນາຄົດມີຄວາມບໍ່ແນ່ນອນຢ່າງແທ້ຈິງ ແລະ ສະພາບປັດຈຸບັນໃຫ້ຂໍ້ມູນທີ່ເປັນປະໂຫຍດ. ມັນຈະກາຍເປັນສິ່ງທີ່ບໍ່ເໝາະສົມເມື່ອພວກເຮົາມີຂໍ້ມູນທີ່ໜ້າເຊື່ອຖືໄດ້ກ່ຽວກັບການປ່ຽນແປງຂອງສະພາບໃນອະນາຄົດ (ລະດູການ, ຊ່ວງອາຍຸ, ວົງຈອນເສດຖະກິດ) ແຕ່ບໍ່ສາມາດນຳມາມາລວມເຂົ້າໃນການຄາດຄະເນຂອງພວກເຮົາ ເພາະວ່າສະພາບປັດຈຸບັນມີອິດທິພົນເໜືອການຈຳລອງໃນໃຈຂອງພວກເຮົາ.

4. ຄວາມລຳອຽງນີ້ສະແດງອອກແນວໃດ

4.1. ໃນຊີວິດປະຈຳວັນ

• ການຊື້ອາຫານ: ການຊື້ເຄື່ອງໃນຂະນະທີ່ຫິວເຮັດໃຫ້ຊື້ອາຫານຫຼາຍເກີນໄປ, ເຊິ່ງສ່ວນໃຫຍ່ຈະບູດເນົ່າ. ຜູ້ຊື້ທີ່ຫິວຈະສະທ້ອນຄວາມຢາກອາຫານໃນປັດຈຸບັນເຂົ້າໄປໃນທຸກໆຄາບອາຫານໃນອະນາຄົດ.
• ການຊື້ເຄື່ອງນຸ່ງ: ການຊື້ລົດເປີດປະທຸນໃນມື້ທີ່ຮ້ອນ ຫຼື ເສື້ອກັນໜາວໜາໆ ໃນຊ່ວງທີ່ໜາວຈັດ, ແລ້ວກໍມາເສຍໃຈພາຍຫຼັງເມື່ອສະພາບອາກາດກັບສູ່ສະພາບປົກກະຕິ.
• ການວາງແຜນພັກຜ່ອນ: ການຈອງວັນພັກສະກີໃນຂະນະທີ່ຮູ້ສຶກໜາວ, ຫຼື ຣີສອດແຄມທະເລໃນຂະນະທີ່ຮ້ອນເກີນໄປ, ໂດຍບໍ່ພິຈາລະນາເຖິງຄວາມມັກຕະຫຼອດປີ.
• ການຕັດສິນໃຈເລື່ອງຄວາມສຳພັນ: ການໃຫ້ຄຳໝັ້ນສັນຍາຖາວອນໃນຊ່ວງທີ່ອາລົມຂຶ້ນສູງ ຫຼື ຕໍ່າລົງ (ຄວາມຮັກທີ່ຕື່ນເຕັ້ນ ຫຼື ຄວາມສິ້ນຫວັງຊົ່ວຄາວ), ໂດຍສົມມຸດວ່າຄວາມຮູ້ສຶກເຫຼົ່ານີ້ຈະຍັງຄົງຢູ່ຕະຫຼອດໄປ.
• ການຊື້ເຮືອນ: ການໃຫ້ຄຸນຄ່າສະລອຍນ້ຳສູງເກີນໄປເມື່ອຊອກຫາເຮືອນໃນລະດູຮ້ອນ; ການປະເມີນຄ່າສະນວນກັນຄວາມຮ້ອນຕໍ່າເກີນໄປເມື່ອຊື້ໃນສະພາບອາກາດທີ່ອົບອຸ່ນ.

4.2. ໃນບ່ອນເຮັດວຽກ

• ການຕັດສິນໃຈຈ້າງງານ: ການຈ້າງບາງຄົນທີ່ເໝາະສົມກັບວັດທະນະທຳຂອງທີມໃນປັດຈຸບັນຢ່າງສົມບູນ, ໂດຍບໍ່ພິຈາລະນາວ່າມີຄວາມຕ້ອງການຂອງທີມຈະພັດທະນາໄປແນວໃດ.
• ການວາງແຜນໂຄງການ: ການປະເມີນອຸປະສັກໃນອະນາຄົດຕໍ່າເກີນໄປເມື່ອປັດຈຸບັນມີພະລັງງານ ແລະ ມອງໂລກໃນແງ່ດີ; ການປະເມີນອຸປະສັກສູງເກີນໄປເມື່ອປັດຈຸບັນມີຄວາມຄຽດ.
• ການເຈລະຈາເງິນເດືອນ: ການຍອມຮັບຄ່າຕອບແທນທີ່ຕໍ່າກວ່າເມື່ອປັດຈຸບັນມີຄວາມພໍໃຈ, ໂດຍລົ້ມເຫຼວທີ່ຈະຄາດຄະເນເຖິງຄວາມຕ້ອງການທາງດ້ານການເງິນໃນອະນາຄົດ.
• ການປ່ຽນແປງອາຊີບ: ການລາອອກຈາກວຽກໃນຊ່ວງທີ່ໜ້າລຳຄານ, ໂດຍສະທ້ອນຄວາມບໍ່ພໍໃຈອອກໄປຢ່າງບໍ່ມີກຳນົດ, ໂດຍບໍ່ພິຈາລະນາວ່າມີຄວາມພໍໃຈມີການປ່ຽນແປງ.
• ຄວາມເປັນຜູ້ນຳ: ຜູ້ນຳໃນຍາມດີລົ້ມເຫຼວທີ່ຈະກຽມພ້ອມສຳລັບວິກິດ; ຜູ້ນຳໃນຍາມວິກິດລົ້ມເຫຼວທີ່ຈະມອງເຫັນການຟື້ນຕົວ.

4.3. ໃນທຸລະກິດ ແລະ ການຕະຫຼາດ

ວິທີທີ່ບໍລິສັດສວຍໂອກາດຈາກຄວາມລຳອຽງນີ້:

• ການຂາຍແບບ "Act Now" (ຕັດສິນໃຈດຽວນີ້): ການສ້າງຄວາມຮີບດ່ວນເປັນການສວຍໂອກາດຈາກສະພາບທີ່ຕື່ນເຕັ້ນໃນປັດຈຸບັນ, ປ້ອງກັນບໍ່ໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກ "ໃຈເຢັນລົງ."
• ອັດຕາດອກເບ້ຍຫຼອກລໍ້ (Teaser Rates): ຂໍ້ສະເໜີແນະນຳບັດເຄຣດິດໃຊ້ໄດ້ຜົນເນື່ອງຈາກຜູ້ບໍລິໂພກສະທ້ອນຄວາມຕັ້ງໃຈໃນປັດຈຸບັນຂອງພວກເຂົາທີ່ຈະຊຳລະຍອດຄົງເຫຼືອ, ໂດຍລົ້ມເຫຼວທີ່ຈະຄາດຄະເນເຖິງສິ່ງລໍ້ໃຈໃນການໃຊ້ຈ່າຍໃນອະນາຄົດ.
• ການວາງສິນຄ້າເພື່ອກະຕຸ້ນການຊື້ (Impulse Placement): ການວາງເຂົ້າໜົມຢູ່ບ່ອນຈ່າຍເງິນເມື່ອຜູ້ຊື້ເມື່ອຍ ແລະ ຫິວ ເປັນການເພີ່ມຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນໃຫ້ສູງສຸດ.
• ການຕະຫຼາດຕາມລະດູການ: ການຂາຍອຸປະກອນລະດູໜາວໃນຊ່ວງທີ່ໜາວຈັດ ແລະ ຜະລິດຕະພັນລະດູຮ້ອນໃນຊ່ວງຄື້ນຄວາມຮ້ອນ, ໂດຍຮູ້ວ່າລູກຄ້າຈະຊື້ເກີນຄວາມຈຳເປັນ.
• ສະພາບແວດລ້ອມການຂາຍຍ່ອຍສິນຄ້າຫຼູຫຼາ: ການສ້າງປະສົບການການຊື້ເຄື່ອງທີ່ມີຄວາມສຸກ (ດົນຕີ, ແສງໄຟ, ແຊມເປນ) ເຮັດໃຫ້ເກີດສະພາບ "ຮ້ອນ" ເຊິ່ງຜູ້ບໍລິໂພກສະທ້ອນໄປສູ່ການເປັນເຈົ້າຂອງ.

ການອອກແບບຜະລິດຕະພັນ:

• ຜູ້ຜະລິດອຸປະກອນອອກກຳລັງກາຍຮູ້ວ່າການຊື້ຈະສູງສຸດໃນເດືອນມັງກອນ (ສະພາບ "ຮ້ອນ" ຂອງການຕັ້ງເປົ້າໝາຍ) ແລະ ການນຳໃຊ້ຈະຫຼຸດລົງໃນເດືອນມີນາ (ກັບຄືນສູ່ສະພາບນິໄສ "ເຢັນ").
• ບໍລິການແບບສະໝັກສະມາຊິກສະເໜີໃຫ້ທົດລອງໃຊ້ຟຣີໂດຍຮູ້ວ່າລູກຄ້າສະທ້ອນຄວາມກະຕືລືລົ້ນໃນປັດຈຸບັນໄປຢ່າງບໍ່ມີກຳນົດ.

4.4. ໃນການເມືອງ ແລະ ສື່ມວນຊົນ

• ການລົງຄະແນນສຽງດ້ວຍອາລົມ: ການຄົ້ນຄວ້າຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າສະພາບອາກາດ ແລະ ອາລົມໃນທັນທີໃນວັນເລືອກຕັ້ງສາມາດມີອິດທິພົນຕໍ່ການລົງຄະແນນສຽງ, ໂດຍຜູ້ລົງຄະແນນສຽງສະທ້ອນຄວາມອຸກອັ່ງຊົ່ວຄາວໄປສູ່ຄວາມມັກທາງນະໂຍບາຍໃນໄລຍະຍາວ.
• ກົດໝາຍພາວະວິກິດ: ກົດໝາຍທີ່ຜ່ານໃນຊ່ວງວິກິດ (ການກໍ່ການຮ້າຍ, ພະຍາດລະບາດ) ມັກຈະສະທ້ອນເຖິງສະພາບປັດຈຸບັນທີ່ຮຸນແຮງຫຼາຍກວ່ານະໂຍບາຍໄລຍະຍາວທີ່ສົມດຸນ.
• ການນຳສະເໜີຂອງສື່: ການຄອບຄຸມຂ່າວທີ່ເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມຢ້ານກົວ ຫຼື ຄວາມໂກດແຄ້ນສ້າງສະພາບ "ຮ້ອນ" ທີ່ຜູ້ຊົມສະທ້ອນໄປສູ່ຄວາມເຊື່ອທາງການເມືອງຂອງພວກເຂົາ.
• ການວິເຄາະ Brexit: ການຄົ້ນຄວ້າບາງຢ່າງຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນອາດຈະມີບົດບາດໃນການລົງຄະແນນສຽງ Brexit, ເຊິ່ງຄວາມອຸກອັ່ງໃນທັນທີໄດ້ຖືກສະທ້ອນໄປສູ່ການຕັດສິນໃຈໄລຍະຍາວທີ່ຈະອອກຈາກ EU.
• ການອອກແບບນະໂຍບາຍ: ການຍົກເລີກການນຳໃຊ້ທະນະບັດຂອງອິນເດຍໃນປີ 2016 ອາດຈະສະທ້ອນເຖິງຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນຂອງຜູ້ສ້າງນະໂຍບາຍ—ເຊິ່ງເປັນການສະທ້ອນການຕອບສະໜອງຢ່າງມີເຫດຜົນໃນອຸດົມຄະຕິໄປສູ່ຄວາມເປັນຈິງທາງເສດຖະກິດທີ່ຫຍຸ້ງເຫຍີງ.

4.5. ໃນການເບິ່ງແຍງສຸຂະພາບ

ການເບິ່ງແຍງໄລຍະສຸດທ້າຍຂອງຊີວິດ: ການຄົ້ນຄວ້າໂດຍ Chochinov ແລະ ຄະນະ (1999) ໄດ້ຕິດຕາມ "ຄວາມປາຖະໜາທີ່ຈະມີຊີວິດຢູ່" ຂອງຄົນເຈັບມະເຮັງໄລຍະສຸດທ້າຍ ແລະ ພົບວ່າມັນມີການປ່ຽນແປງ 30% ຫຼື ຫຼາຍກວ່ານັ້ນໃນຊ່ວງເວລາ 12-24 ຊົ່ວໂມງ, ເຊິ່ງຂັບເຄື່ອນໂດຍຄວາມເຈັບປວດຊົ່ວຄາວ, ພະຍາດຊຶມເສົ້າ ແລະ ຄວາມວິຕົກກັງວົນ. ຄົນເຈັບທີ່ມີຄວາມເຈັບປວດໄດ້ສະທ້ອນສະພາບນີ້ໄປສູ່ອະນາຄົດ ແລະ ຮ້ອງຂໍໃຫ້ເລັ່ງການເສຍຊີວິດ; ເມື່ອອາການໄດ້ຮັບການຈັດການ, ຄວາມປາຖະໜາທີ່ຈະມີຊີວິດຢູ່ກໍກັບຄືນມາ.

ຄຳສັ່ງລ່ວງໜ້າກ່ຽວກັບການປິ່ນປົວ (Advance Directives): ພິໄນກຳຊີວິດມັກຈະຖືກຂຽນຂຶ້ນໃນສະພາບ "ເຢັນ" (ສຸຂະພາບດີ) ແຕ່ຖືກນຳໃຊ້ໃນສະພາບ "ຮ້ອນ" (ກຳລັງຈະຕາຍ). ຄົນທີ່ມີສຸຂະພາບດີອາດຈະປະຕິເສດການໃສ່ທໍ່ຊ່ວຍຫາຍໃຈ, ໂດຍປະເມີນຄວາມປາຖະໜາໃນອະນາຄົດທີ່ຈະມີຊີວິດຢູ່ຂອງພວກເຂົາຕໍ່າເກີນໄປ ເຖິງແມ່ນວ່າຈະຢູ່ໃນສະພາບທີ່ອ່ອນແອກໍຕາມ.

ການປະຕິບັດຕາມການປິ່ນປົວ: ຄົນເຈັບທີ່ຮູ້ສຶກດີອາດຈະຢຸດການກິນຢາ, ໂດຍສະທ້ອນສະພາບສຸຂະພາບທີ່ດີໃນປັດຈຸບັນໄປສູ່ອະນາຄົດ ແລະ ປະເມີນການກັບຄືນມາຂອງອາການຕໍ່າເກີນໄປ.

ການປິ່ນປົວການເສບຕິດ: ຜູ້ຕິດຢາເສບຕິດທີ່ກຳລັງຟື້ນຕົວໃນສະພາບ "ເຢັນ" ຫຼັງຈາກການລ້າງພິດ ຈະປະເມີນຄວາມສາມາດໃນການຕ້ານທານກັບສິ່ງລໍ້ໃຈສູງເກີນໄປ, ເຮັດໃຫ້ເກີດການກັບຄືນໄປເສບອີກເມື່ອປະເຊີນກັບສັນຍານທີ່ກະຕຸ້ນສະພາບຄວາມຢາກແບບ "ຮ້ອນ".

4.6. ໃນການເງິນ ແລະ ການລົງທຶນ

ພາວະຟອງສະບູຂອງຊັບສິນ: ຜູ້ໄດ້ຮັບລາງວັນໂນແບລ Robert Shiller ໄດ້ເຊື່ອມໂຍງຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນເຂົ້າກັບພາວະຟອງສະບູຂອງທີ່ຢູ່ອາໄສ ແລະ ຕະຫຼາດຫຼັກຊັບຢ່າງຊັດເຈນ. ໃນຊ່ວງການຂະຫຍາຍຕົວຂອງທີ່ຢູ່ອາໄສກາງຊຸມປີ 2000, ນັກລົງທຶນໄດ້ສະທ້ອນແນວໂນ້ມປັດຈຸບັນ (ອັດຕາດອກເບ້ຍຕໍ່າ, ລາຄາທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ) ໄປຢ່າງບໍ່ມີກຳນົດ. ພວກເຂົາໃຊ້ອາລົມກັບອະດີດທີ່ຜ່ານມາ, ໂດຍສົມມຸດວ່າ "ຍາມດີ" ເປັນຕົວແທນຂອງການປ່ຽນແປງທາງເສດຖະກິດຢ່າງຖາວອນ.

ພາວະຟອງສະບູດອດຄອມ (The Dot-Com Bubble): ນັກລົງທຶນໃນທ້າຍຊຸມປີ 1990 ໄດ້ສະທ້ອນເຖິງທ່າແຮງການປະຕິວັດຂອງອິນເຕີເນັດເຂົ້າໄປໃນຜົນຕອບແທນທາງການເງິນໃນທັນທີ, ໂດຍບໍ່ສົນໃຈເວລາທີ່ຕ້ອງການສຳລັບໂຄງລ່າງພື້ນຖານ ແລະ ການນຳມາໃຊ້.

ການອອມເງິນໜ້ອຍເກີນໄປ: ຜູ້ຄົນສະທ້ອນສະພາບປັດຈຸບັນທີ່ມີສຸຂະພາບດີ ແລະ ມີວຽກເຮັດງານທຳໄປສູ່ອະນາຄົດ, ໂດຍລົ້ມເຫຼວທີ່ຈະຈິນຕະນາການເຖິງຄວາມເຈັບປ່ວຍ ຫຼື ການຕົກງານ. ພວກເຂົາຍັງລົ້ມເຫຼວທີ່ຈະຄາດການວ່າ "ຈຸດອ້າງອີງ" ການບໍລິໂພກຂອງພວກເຂົາຈະເພີ່ມຂຶ້ນ—ໂດຍເຊື່ອວ່າພວກເຂົາຈະເກັບເງິນສ່ວນເກີນຈາກການຂຶ້ນເງິນເດືອນ, ແຕ່ຫຼັງຈາກນັ້ນກໍໃຊ້ຈ່າຍມັນໄປເມື່ອລົດນິຍົມມີການປັບປ່ຽນ.

ພຶດຕິກຳການຊື້ຂາຍ: ເມື່ອລາຄາສູງ, ນັກວິເຄາະຄາດຄະເນລາຍໄດ້ໃນອະນາຄົດທີ່ສູງ; ເມື່ອລາຄາຕົກຕໍ່າ, ພວກເຂົາຄາດຄະເນເຖິງຄວາມມືດມົນ. ສິ່ງນີ້ຈະເພີ່ມຄວາມຜັນຜວນຍ້ອນວ່າຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມບໍ່ສາມາດແຍກສັນຍານສະພາບປັດຈຸບັນອອກຈາກສິ່ງລົບກວນໃນອະນາຄົດ.

5. ກໍລະນີສຶກສາໃນໂລກຕົວຈິງ

ກໍລະນີສຶກສາທີ 1: ການສົ່ງຄືນເສື້ອກັນໜາວຈາກແຄັດຕາລັອກ

• ບໍລິບົດ: ບໍລິສັດເຄື່ອງນຸ່ງກາງແຈ້ງລາຍໃຫຍ່ໄດ້ຕິດຕາມການສັ່ງຊື້ສິນຄ້າສຳລັບອາກາດໜາວຈາກແຄັດຕາລັອກທຽບກັບຂໍ້ມູນອຸນຫະພູມປະຈຳວັນ.
• ສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນ: ການສັ່ງຊື້ເສື້ອກັນໜາວ, ເກີບໃສ່ຍ່າງ ແລະ ອຸປະກອນເສີມສຳລັບລະດູໜາວເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນຊ່ວງທີ່ໜາວຈັດ, ເຖິງແມ່ນວ່າສິນຄ້າຈະບໍ່ມາຮອດເປັນເວລາຫຼາຍອາທິດກໍຕາມ.
• ຄວາມລຳອຽງທີ່ເກີດຂຶ້ນ: ລູກຄ້າທີ່ປະສົບກັບຄວາມໜາວໃນປັດຈຸບັນໄດ້ສະທ້ອນຄວາມຮູ້ສຶກນີ້ໄປສູ່ອະນາຄົດ, ໂດຍປະເມີນຄຸນຄ່າຂອງເຄື່ອງນຸ່ງທີ່ອົບອຸ່ນສູງເກີນໄປ.
• ຜົນສະທ້ອນ: ອັດຕາການສົ່ງຄືນສຳລັບສິນຄ້າສຳລັບອາກາດໜາວເພີ່ມຂຶ້ນ 3.95% ເມື່ອອຸນຫະພູມໃນວັນທີ່ສັ່ງຊື້ຫຼຸດລົງ 30 ອົງສາຟາເຣນຮາຍ ຕໍ່າກວ່າປົກກະຕິ. ບໍລິສັດຕ້ອງຮັບຜິດຊອບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຈາກການປະມວນຜົນການສົ່ງຄືນ ແລະ ການຈັດເກັບສິນຄ້າເຂົ້າສາງໃໝ່.
• ບົດຮຽນທີ່ໄດ້ຮັບ: ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍສາມາດຄາດຄະເນອັດຕາການສົ່ງຄືນໂດຍອີງໃສ່ສະພາບອາກາດໃນວັນທີ່ຊື້; ການແຊກແຊງເຊັ່ນ: ການແຈ້ງເຕືອນວ່າ "ທ່ານແນ່ໃຈຫຼືບໍ່?" ໃນຊ່ວງທີ່ສະພາບອາກາດຮຸນແຮງອາດຈະຫຼຸດຜ່ອນການສົ່ງຄືນໄດ້.

ກໍລະນີສຶກສາທີ 2: ສ່ວນເພີ່ມລາຄາສະລອຍນ້ຳໃນລະດູຮ້ອນ

• ບໍລິບົດ: ການວິເຄາະທຸລະກຳທີ່ຢູ່ອາໄສ 4 ລ້ານລາຍການໃນສະຫະລັດເພື່ອເຂົ້າໃຈການກຳນົດລາຄາສິ່ງອຳນວຍຄວາມສະດວກເຊັ່ນ: ສະລອຍນ້ຳ.
• ສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນ: ຜູ້ຊື້ມັກຈະຈ່າຍເງິນເພີ່ມຂຶ້ນ 0.37 ເປີເຊັນສຳລັບເຮືອນທີ່ມີສະລອຍນ້ຳເມື່ອເຊັນສັນຍາໃນຊ່ວງເດືອນລະດູຮ້ອນທີ່ຮ້ອນອົບເອົ້າເມື່ອທຽບກັບລະດູການທີ່ເຢັນກວ່າ.
• ຄວາມລຳອຽງທີ່ເກີດຂຶ້ນ: ຜູ້ຊື້ໃນມື້ທີ່ຮ້ອນໄດ້ສະທ້ອນຄວາມສຸກໃນປັດຈຸບັນຂອງພວກເຂົາໃນການນຳໃຊ້ສະລອຍນ້ຳເຂົ້າໄປໃນຕະຫຼອດຊີວິດຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງເຮືອນ, ໂດຍບໍ່ສົນໃຈຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສະລອຍນ້ຳ ແລະ ປະໂຫຍດທີ່ຈຳກັດຕາມລະດູການ.
• ຜົນສະທ້ອນ: ສຳລັບເຮືອນລາຄາ $500,000, ສິ່ງນີ້ສະແດງເຖິງການຈ່າຍເງິນເກີນປະມານ $1,850—ເມື່ອຄູນກັບຫຼາຍລ້ານທຸລະກຳ, ສິ່ງນີ້ສ້າງຄວາມບໍ່ມີປະສິດທິພາບຂອງຕະຫຼາດຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.
• ບົດຮຽນທີ່ໄດ້ຮັບ: ສຳລັບການຊື້ຄັ້ງໃຫຍ່, ໃຫ້ເລື່ອນການຕັດສິນໃຈຈົນກວ່າທ່ານຈະໄດ້ປະສົບກັບສະພາບທີ່ຫຼາກຫຼາຍ (ລະດູການ, ອາລົມ); ໃຫ້ໃຊ້ຂໍ້ມູນປະຫວັດສາດຫຼາຍກວ່າຄວາມຮູ້ສຶກໃນປັດຈຸບັນເພື່ອປະເມີນປະໂຫຍດໃນໄລຍະຍາວ.

ຕົວຢ່າງທາງປະຫວັດສາດ: ເພີຣ໌ຮາເບີ (Pearl Harbor) ແລະ ການສະທ້ອນພາບຕົນເອງ (Mirror Imaging)

ໃນຊ່ວງກ່ອນການໂຈມຕີໃນເດືອນທັນວາ 1941, ນັກວາງແຜນການທະຫານຂອງສະຫະລັດເຊື່ອວ່າຍີ່ປຸ່ນຈະບໍ່ໂຈມຕີຍ້ອນວ່າມັນ "ບໍ່ມີເຫດຜົນ" ເມື່ອພິຈາລະນາເຖິງຄວາມເໜືອກວ່າທາງອຸດສາຫະກຳຂອງອາເມຣິກາ. ພວກເຂົາໄດ້ສະທ້ອນການຄິດໄລ່ທາງເລືອກທີ່ມີເຫດຜົນຂອງພວກເຂົາເອງໄປສູ່ຜູ້ນຳຍີ່ປຸ່ນ.

ການຄາດຄະເນນີ້ລົ້ມເຫຼວຢ່າງໜັກໜ່ວງ. ນັກວາງແຜນບໍ່ສາມາດເຂົ້າໃຈເຖິງສະພາບຄວາມສິ້ນຫວັງແບບ "ຮ້ອນ" ຂອງຍີ່ປຸ່ນກ່ຽວກັບການຂວໍ້າບາດນໍ້າມັນ ຫຼື ຄຸນຄ່າທາງວັດທະນະທຳທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງພວກເຂົາກ່ຽວກັບກຽດຕິຍົດ ແລະ ຄວາມສ່ຽງທີ່ຍອມຮັບໄດ້. ສະຫະລັດສົມມຸດວ່າຍີ່ປຸ່ນຈະເຮັດໜ້າທີ່ເປັນນັກສະແດງທີ່ມີເຫດຜົນໃນການຄິດໄລ່ແບບ "ເຢັນ", ເຊິ່ງພາດປັດໄຈທາງອາລົມ ແລະ ວັດທະນະທຳທີ່ຊຸກຍູ້ໃຫ້ຍີ່ປຸ່ນໂຈມຕີເຖິງວ່າຈະມີໂອກາດທີ່ບໍ່ເອື້ອອຳນວຍກໍຕາມ.

ຄວາມລົ້ມເຫຼວທາງປະຫວັດສາດນີ້ໄດ້ສ້າງແນວຄວາມຄິດທາງການສືບລັບຂອງ "ການສະທ້ອນພາບຕົນເອງ (mirror imaging)"—ເຊິ່ງເປັນການຮັບຮູ້ຢ່າງຊັດເຈນວ່າຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນເຮັດໃຫ້ນັກວິເຄາະສົມມຸດວ່າສັດຕູຈະຄິດ ແລະ ກະທຳຄືກັບພວກເຂົາ.

6. ຕົ້ນທຶນຂອງຄວາມລຳອຽງນີ້

6.1. ຕົ້ນທຶນສ່ວນບຸກຄົນ

• ຄວາມຜິດພາດທາງການເງິນ: ການໃຊ້ຈ່າຍເກີນຕົວຊຳເຮື້ອໄປກັບສິນຄ້າທີ່ຊື້ໃນຊ່ວງສະພາບ "ຮ້ອນ" ເຊິ່ງຈະສູນເສຍມູນຄ່າເມື່ອ "ໃຈເຢັນລົງ"
• ຜົນສະທ້ອນຕໍ່ສຸຂະພາບ: ການປະເມີນການເສບຕິດໃນອະນາຄົດຕໍ່າເກີນໄປເມື່ອລອງໃຊ້ສານເສບຕິດ; ການປະເມີນກຳລັງໃຈໃນອະນາຄົດສູງເກີນໄປເມື່ອໃຫ້ຄຳໝັ້ນສັນຍາກ່ຽວກັບອາຫານ ຫຼື ການອອກກຳລັງກາຍ
• ຄວາມເສຍຫາຍຕໍ່ຄວາມສຳພັນ: ການໃຫ້ຄຳໝັ້ນສັນຍາໃນຊ່ວງທີ່ອາລົມຮຸນແຮງ; ລົ້ມເຫຼວທີ່ຈະຄາດການວ່າຄວາມຮູ້ສຶກຈະປ່ຽນແປງແນວໃດ
• ການສະສົມຄວາມເສຍໃຈ: ຕະຫຼອດຊີວິດຂອງການຕັດສິນໃຈທີ່ເຮັດເພື່ອຕົວເອງໃນອະນາຄົດທີ່ບໍ່ເຄີຍມາຮອດຕາມທີ່ຈິນຕະນາການໄວ້
• ການພາດໂອກາດໃນການປັບຕົວ: ການຫຼີກລ່ຽງການປ່ຽນແປງທີ່ເປັນປະໂຫຍດ (ວຽກໃໝ່, ການຍົກຍ້າຍ) ເນື່ອງຈາກການສະທ້ອນຄວາມສະດວກສະບາຍໃນປັດຈຸບັນໄປສູ່ອະນາຄົດ, ຫຼື ການເຮັດການປ່ຽນແປງທີ່ເປັນອັນຕະລາຍເນື່ອງຈາກການສະທ້ອນຄວາມທຸກໃນປັດຈຸບັນ

6.2. ຕົ້ນທຶນທາງວິຊາຊີບ

• ຄວາມຜິດພາດໃນອາຊີບ: ການຍອມຮັບ ຫຼື ປະຕິເສດວຽກໂດຍອີງໃສ່ສະພາບອາລົມໃນປັດຈຸບັນຫຼາຍກວ່າເສັ້ນທາງໃນໄລຍະຍາວ
• ຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງການເປັນຜູ້ປະກອບການ: ການເລີ່ມຕົ້ນທຸລະກິດໃນຊ່ວງທີ່ກະຕືລືລົ້ນທີ່ສຸດໂດຍບໍ່ໄດ້ຄາດການເຖິງຈຸດຕໍ່າສຸດຂອງແຮງຈູງໃຈ
• ການສູນເສຍຈາກການລົງທຶນ: ການຊື້ໃນລາຄາສູງໃນຊ່ວງທີ່ຕະຫຼາດມີຄວາມສຸກ; ການຂາຍໃນລາຄາຕໍ່າໃນຊ່ວງທີ່ຕື່ນຕົກໃຈ
• ຄວາມຜິດພາດໃນການວາງແຜນ: ໂຄງການ ແລະ ງົບປະມານທີ່ສະທ້ອນເຖິງອາລົມຂອງອົງກອນໃນປັດຈຸບັນຫຼາຍກວ່າສະພາບທີ່ເປັນຈິງໃນອະນາຄົດ
• ການຄຸ້ມຄອງພອນສະຫວັນ: ການສູນເສຍພະນັກງານທີ່ເຮັດການຕັດສິນໃຈໃນສະພາບທີ່ຮຸນແຮງ; ການຈ້າງຄົນທີ່ເບິ່ງຄືວ່າສົມບູນແບບສຳລັບຊ່ວງເວລາທີ່ຜ່ານໄປແລ້ວ

6.3. ຕົ້ນທຶນທາງສັງຄົມ

• ຄວາມບໍ່ມີປະສິດທິພາບຂອງຕະຫຼາດ: ມູນຄ່າຊັບສິນທີ່ຜິດພາດຫຼາຍຕື້, ການເກີດພາວະຟອງສະບູ, ແລະ ການຫຼຸດລົງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ
• ຄວາມເຄັ່ງຕຶງຂອງລະບົບການເບິ່ງແຍງສຸຂະພາບ: ການຕັດສິນໃຈປິ່ນປົວທີ່ເຮັດໃນສະພາບຊົ່ວຄາວ ເຊິ່ງນຳໄປສູ່ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ບໍ່ດີທີ່ສຸດ ແລະ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ສູງຂຶ້ນ
• ຄວາມລົ້ມເຫຼວທາງນະໂຍບາຍ: ກົດໝາຍທີ່ສະທ້ອນເຖິງວິກິດການໃນປັດຈຸບັນຫຼາຍກວ່າການປົກຄອງທີ່ເໝາະສົມໃນໄລຍະຍາວ
• ຄວາມລົ້ມເຫຼວທາງການສືບລັບ: ປະເທດຊາດຕັດສິນເຈດຕະນາຂອງສັດຕູຜິດພາດ, ນຳໄປສູ່ສົງຄາມ ແລະ ໄພພິບັດທາງການທູດ
• ການລະບາດຂອງການເສບຕິດ: ບຸກຄົນທີ່ຕົກຢູ່ໃນກັບດັກຂອງການເສບຕິດເນື່ອງຈາກບໍ່ສາມາດຄາດຄະເນເຖິງການເອື່ອຍອີງໃນອະນາຄົດ

6.4. ຜົນກະທົບທາງສະຖິຕິ

• ການສົ່ງຄືນສິນຄ້າແຄັດຕາລັອກ: ຄວາມເປັນໄປໄດ້ໃນການສົ່ງຄືນເພີ່ມຂຶ້ນ 3.95% ສຳລັບອຸນຫະພູມທີ່ຫຼຸດລົງ 30 ອົງສາຟາເຣນຮາຍ ໃນວັນທີ່ສັ່ງຊື້
• ສ່ວນເພີ່ມລາຄາສະລອຍນ້ຳ: ລາຄາສູງຂຶ້ນ 0.37 ເປີເຊັນສຳລັບເຮືອນທີ່ມີສະລອຍນ້ຳທີ່ເຮັດສັນຍາໃນລະດູຮ້ອນ
• ການປະເມີນມູນຄ່າຝິ່ນ (Opioid Valuation): ຄົນເຈັບທີ່ຂາດຢາປະເມີນມູນຄ່າຂອງຢາໃນອະນາຄົດທີ່ $75 ທຽບກັບ $50 ສຳລັບຄົນເຈັບທີ່ໄດ້ຮັບຢາພຽງພໍ—ເຊິ່ງເປັນ "ພາສີ" ຂອງຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນ $25
• ການຄາດຄະເນຜິດພາດກ່ຽວກັບການສູບຢາ: ມີພຽງ 15% ຂອງໄວລຸ້ນທີ່ສູບຢາເປັນບາງຄັ້ງຄາວເຊື່ອວ່າພວກເຂົາຈະຍັງຄົງສູບຢາໃນ 5 ປີ; ໃນຄວາມເປັນຈິງມີເຖິງ 42%
• ຄວາມບໍ່ໝັ້ນຄົງໃນໄລຍະສຸດທ້າຍຂອງຊີວິດ: ການວັດແທກຄວາມປາຖະໜາທີ່ຈະມີຊີວິດຢູ່ມີການປ່ຽນແປງ 30%+ ໃນຊ່ວງເວລາ 12-24 ຊົ່ວໂມງ

7. ຜົນປະໂຫຍດທີ່ເຊື່ອງຊ້ອນ

ຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນບໍ່ໄດ້ເປັນສິ່ງທີ່ປັບຕົວບໍ່ໄດ້ທັງໝົດ—ມັນມີຈຸດປະສົງທີ່ເປັນປະໂຫຍດຫຼາຍຢ່າງ:

• ໜ້າທີ່ເປັນແຮງຈູງໃຈ: ການສະທ້ອນຄວາມກະຕືລືລົ້ນໃນປັດຈຸບັນໄປສູ່ອະນາຄົດຊ່ວຍລິເລີ່ມໂຄງການທີ່ທ້າທາຍ. ຖ້າພວກເຮົາຄາດການເຖິງຄວາມເມື່ອຍລ້າ ແລະ ອຸປະສັກໃນອະນາຄົດຢ່າງເຕັມທີ່, ພວກເຮົາອາດຈະບໍ່ເລີ່ມຕົ້ນຫຍັງເລີຍ.

• ເຄື່ອງມືໃນການສ້າງຄວາມຕັ້ງໃຈ: ຄວາມເຊື່ອທີ່ວ່າຄວາມຕັ້ງໃຈໃນປັດຈຸບັນຈະຍັງຄົງຢູ່ສາມາດເຮັດໜ້າທີ່ເປັນຄຳທຳນາຍທີ່ເປັນຈິງ, ເຊິ່ງໃຫ້ແຮງຊຸກຍູ້ທາງຈິດຕະວິທະຍາ.

• ການເຮັດໃຫ້ງ່າຍຂຶ້ນ: ໃນສະພາບແວດລ້ອມທີ່ບໍ່ສາມາດຄາດເດົາໄດ້ຢ່າງແທ້ຈິງ, ການໃຊ້ສະພາບປັດຈຸບັນເປັນການຄາດຄະເນແມ່ນມີປະສິດທິພາບໃນການຄິດໄລ່ ແລະ ມັກຈະຖືກຕ້ອງພຽງພໍ.

• ຕົວຊ່ວຍໃນການເຂົ້າໃຈຜູ້ອື່ນ: ຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາເຂົ້າໃຈຜູ້ອື່ນເມື່ອພວກເຂົາຢູ່ໃນສະພາບດຽວກັນກັບພວກເຮົາ, ຊ່ວຍອຳນວຍຄວາມສະດວກໃນການເຊື່ອມໂຍງທາງສັງຄົມ ແລະ ການປະສານງານ.

• ການຂະຫຍາຍຄວາມສຸກ: ການຄາດຫວັງວ່າຄວາມສຸກໃນປັດຈຸບັນຈະຍັງຄົງຢູ່ອາດຈະເພີ່ມຄວາມມ່ວນຊື່ນໃນປັດຈຸບັນ, ເຖິງແມ່ນວ່າການຄາດຄະເນນັ້ນຈະບໍ່ຖືກຕ້ອງກໍຕາມ.

ການກຳຈັດຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນຢ່າງສົມບູນອາດຈະເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາລັງເລເກີນໄປ—ເຊິ່ງເປັນອຳມະພາດໂດຍຄວາມຮູ້ທີ່ວ່າທຸກໆຄຳໝັ້ນສັນຍາແມ່ນເຮັດໂດຍຕົວຕົນທີ່ຈະບໍ່ມີຢູ່ເມື່ອຄຳໝັ້ນສັນຍານັ້ນມາເຖິງ. ການຄາດຄະເນໃນແງ່ດີໃນລະດັບໜຶ່ງຊ່ວຍໃຫ້ເກີດການລົງມືເຮັດ ແລະ ຄຳໝັ້ນສັນຍາໃນໂລກທີ່ບໍ່ແນ່ນອນ.

8. ການປະເມີນຕົນເອງ: ທ່ານມີຄວາມລຳອຽງນີ້ຫຼືບໍ່?

8.1. ລາຍການກວດສອບສັນຍານເຕືອນ

• ຂ້ອຍມັກຈະຊື້ອາຫານທີ່ຂ້ອຍບໍ່ເຄີຍກິນຫຼັງຈາກການຊື້ເຄື່ອງໃນຂະນະທີ່ຫິວ
• ຕູ້ເສື້ອຜ້າຂອງຂ້ອຍມີເຄື່ອງນຸ່ງທີ່ຊື້ໄວ້ສຳລັບວິຖີຊີວິດທີ່ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ໃຊ້ຊີວິດແບບນັ້ນແທ້ໆ
• ຂ້ອຍໄດ້ລົງທະບຽນສຳລັບການສະໝັກໃຊ້, ການເປັນສະມາຊິກ, ຫຼື ຄຳໝັ້ນສັນຍາທີ່ຂ້ອຍຢຸດໃຊ້ພາຍໃນບໍ່ເທົ່າໃດເດືອນ
• ຂ້ອຍຕັດສິນໃຈເລື່ອງສຳຄັນຢ່າງໄວວາເມື່ອຂ້ອຍຮູ້ສຶກຢ່າງແຮງກ້າກ່ຽວກັບບາງສິ່ງບາງຢ່າງ
• ຂ້ອຍໄດ້ຊື້ສິ່ງຂອງສຳຄັນ (ລົດ, ເຮືອນ, ວັນພັກ) ທີ່ຂ້ອຍຕັ້ງຄຳຖາມໃນພາຍຫຼັງ
• ຂ້ອຍເຄີຍເວົ້າວ່າ "ຂ້ອຍຈະບໍ່ມີວັນໃຫ້ອະໄພພວກເຂົາ" ຫຼື "ຂ້ອຍຈະຈື່ຈຳສິ່ງນີ້ຕະຫຼອດໄປ" ກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ຂ້ອຍກ້າວຜ່ານໄປໃນພາຍຫຼັງ
• ຂ້ອຍປະສົບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການຈິນຕະນາການວ່າຢາກໄດ້ສິ່ງອື່ນນອກເໜືອຈາກສິ່ງທີ່ຂ້ອຍຕ້ອງການໃນຕອນນີ້
• ຂ້ອຍມັກຈະແປກໃຈທີ່ຄວາມຮູ້ສຶກຂອງຂ້ອຍກ່ຽວກັບສິ່ງຕ່າງໆປ່ຽນແປງໄປຕາມການເວລາ
• ຂ້ອຍໄດ້ປະເມີນຄວາມຄິດຮອດບາງສິ່ງບາງຢ່າງ (ຫຼື ບາງຄົນ) ຕໍ່າເກີນໄປຫຼັງຈາກສູນເສຍມັນໄປ
• ຂ້ອຍສົມມຸດວ່າພະລັງງານ/ແຮງຈູງໃຈ/ອາລົມໃນປັດຈຸບັນຂອງຂ້ອຍຈະຍັງຄົງຢູ່ຢ່າງບໍ່ມີກຳນົດ

ການໃຫ້ຄະແນນ:

• ໝາຍຕິກ 0-2 ຂໍ້: ມີຄວາມອ່ອນໄຫວຕໍ່າ
• ໝາຍຕິກ 3-5 ຂໍ້: ມີຄວາມອ່ອນໄຫວປານກາງ
• ໝາຍຕິກ 6-8 ຂໍ້: ມີຄວາມອ່ອນໄຫວສູງ
• ໝາຍຕິກ 9-10 ຂໍ້: ມີຄວາມອ່ອນໄຫວສູງຫຼາຍ

8.2. ຄຳຖາມເພື່ອທົບທວນຕົນເອງ

1. ລອງຄິດເຖິງການຕັດສິນໃຈຄັ້ງໃຫຍ່ທີ່ທ່ານເຮັດໃນຊ່ວງທີ່ມີສະພາບອາລົມຮຸນແຮງ (ຄວາມຕື່ນເຕັ້ນ, ຄວາມຢ້ານ, ຄວາມໂກດແຄ້ນ, ຄວາມຮັກ). ຄວາມຮູ້ສຶກຂອງທ່ານກ່ຽວກັບການຕັດສິນໃຈນັ້ນປ່ຽນແປງໄປແນວໃດເມື່ອອາລົມຜ່ານໄປ?

2. ທ່ານເຄີຍແນ່ໃຈຫຼືບໍ່ວ່າທ່ານຈະຍຶດຕິດກັບນິໄສໃໝ່ (ການກິນອາຫານ, ການອອກກຳລັງກາຍ, ການຮຽນຮູ້) ທີ່ທ່ານປະຖິ້ມໃນພາຍຫຼັງ? ມີຫຍັງປ່ຽນແປງລະຫວ່າງຄວາມກະຕືລືລົ້ນໃນເບື້ອງຕົ້ນ ແລະ ການບໍ່ມີສ່ວນຮ່ວມໃນທີ່ສຸດ?

3. ເມື່ອທ່ານຈິນຕະນາການເຖິງຊີວິດຂອງທ່ານໃນອີກຫ້າປີຂ້າງໜ້າ, ຄົນໃນອະນາຄົດນັ້ນເບິ່ງຄືວ່າຄ້າຍຄືກັບທ່ານໃນມື້ນີ້ຫຼາຍປານໃດ? ທ່ານສົມມຸດວ່າພວກເຂົາຈະຕ້ອງການສິ່ງດຽວກັນຫຼືບໍ່?

4. ລອງນຶກເຖິງຊ່ວງເວລາທີ່ທ່ານຮູ້ສຶກບໍ່ສະບາຍທາງຮ່າງກາຍ (ຫິວ, ເມື່ອຍ, ເຈັບປວດ). ທ່ານຄິດກ່ຽວກັບອະນາຄົດແນວໃດໃນຊ່ວງເວລານັ້ນ? ການຄາດຄະເນຂອງທ່ານກາຍເປັນຄວາມຈິງຫຼືບໍ່?

5. ເຄີຍມີໃຜບອກທ່ານຫຼືບໍ່ວ່າທ່ານ "ປ່ຽນໃຈ" ເລື້ອຍໆ ຫຼື ເບິ່ງຄືວ່າເປັນ "ຄົນອື່ນ" ໃນອາລົມທີ່ແຕກຕ່າງກັນ?

8.3. ສະຖານະການວິນິດໄສແບບໄວ

ສະຖານະການ: ມັນເປັນມື້ເດືອນມັງກອນທີ່ໜາວຈັດ. ທ່ານເຫັນການໂຄສະນາສຳລັບຣີສອດພັກຜ່ອນເຂດຮ້ອນທີ່ມີຂໍ້ສະເໜີພິເສດ: ຈອງຕອນນີ້ເພື່ອເດີນທາງເວລາໃດກໍໄດ້ໃນ 12 ເດືອນຂ້າງໜ້າ. ຂໍ້ຕົກລົງນີ້ໝົດອາຍຸໃນມື້ນີ້.

ທ່ານຈະຕອບສະໜອງແນວໃດ?

• A) "ນີ້ມັນສົມບູນແບບເລີຍ! ຂ້ອຍຢາກໜີໄປບ່ອນທີ່ອົບອຸ່ນຢ່າງແນ່ນອນ—ຂ້ອຍຈະຈອງດຽວນີ້ເລີຍສຳລັບເດືອນໜ້າ." → ມີຄວາມອ່ອນໄຫວສູງ (ສະທ້ອນຄວາມໜາວໃນປັດຈຸບັນໄປສູ່ແຜນການເດີນທາງໃນທັນທີ)
• B) "ຂໍ້ສະເໜີທີ່ດີເລີຍ! ຂ້ອຍຄວນຈອງສຳລັບລະດູໜາວໜ້າ ເຊິ່ງຂ້ອຍຈະຊື່ນຊົມມັນແທ້ໆ." → ມີຄວາມອ່ອນໄຫວປານກາງ (ຮັບຮູ້ເຖິງຄວາມກ່ຽວຂ້ອງໃນອະນາຄົດ ແຕ່ຍັງຄົງມີການຄາດຄະເນ)
• C) "ຂໍກວດເບິ່ງປະຕິທິນຂອງຂ້ອຍກ່ອນ, ພິຈາລະນາວ່าระດູການໃດທີ່ຂ້ອຍມັກເດີນທາງເປັນປົກກະຕິ, ແລະ ຄິດເບິ່ງວ່າຂ້ອຍຢາກໄປພັກຜ່ອນແຄມທະເລໃນລະດູຮ້ອນຫຼືບໍ່ ເມື່ອຂ້ອຍອາດຈະມັກບາງສິ່ງບາງຢ່າງອື່ນຫຼາຍກວ່າ." → ມີຄວາມອ່ອນໄຫວຕໍ່າ (ຄຳນຶງເຖິງການປ່ຽນແປງຂອງສະພາບຢ່າງຕັ້ງໃຈ)

9. ການລະບຸຄວາມລຳອຽງນີ້ໃນຜູ້ອື່ນ

9.1. ຕົວຊີ້ວັດທາງພຶດຕິກຳ

• ການເຮັດການຕັດສິນໃຈຄັ້ງໃຫຍ່ (ການຊື້, ຄຳໝັ້ນສັນຍາ, ທາງເລືອກຄວາມສຳພັນ) ໃນຊ່ວງທີ່ມີອາລົມຮຸນແຮງ
• ການສະແດງຄວາມແນ່ນອນກ່ຽວກັບຄວາມຮູ້ສຶກໃນອະນາຄົດ ("ຂ້ອຍຈະຮັກສິ່ງນີ້ສະເໝີ," "ຂ້ອຍຈະບໍ່ມີວັນຕ້ອງການສິ່ງນັ້ນ")
• ການວາງແຜນເຫດການໃນອະນາຄົດຄືກັບວ່າອາລົມໃນປັດຈຸບັນຈະຍັງຄົງຢູ່
• ລົ້ມເຫຼວທີ່ຈະກຽມພ້ອມສຳລັບການປ່ຽນແປງສະພາບທີ່ຄາດເດົາໄດ້ (ລະດູການ, ຊ່ວງອາຍຸ, ວົງຈອນເສດຖະກິດ)
• ສະແດງຄວາມແປກໃຈເມື່ອຄວາມມັກຂອງຕົນເອງປ່ຽນແປງໄປຕາມການເວລາ
• ການຈັດກະເປົາເກີນຄວາມຈຳເປັນສຳລັບການເດີນທາງໂດຍອີງໃສ່ຄວາມກັງວົນໃນປັດຈຸບັນຫຼາຍກວ່າຄວາມເປັນຈິງຂອງຈຸດໝາຍປາຍທາງ

9.2. ສັນຍານເຕືອນໃນການສົນທະນາ

ປະໂຫຍກທີ່ຄົນເວົ້າເມື່ອຢູ່ພາຍໃຕ້ຄວາມລຳອຽງນີ້:

• "ຂ້ອຍຮູ້ວ່າຂ້ອຍຈະຍັງຮູ້ສຶກແບບນີ້ໃນອີກໜຶ່ງປີ"
• "ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດຈິນຕະນາການໄດ້ເລີຍວ່າຈະຕ້ອງການສິ່ງອື່ນ"
• "ນີ້ຄືສິ່ງທີ່ຂ້ອຍເປັນແທ້ໆໃນຕອນນີ້"
• "ຂ້ອຍຈະເຮັດໃຫ້ສຳເລັດຢ່າງແນ່ນອນ—ຄັ້ງນີ້ຂ້ອຍເອົາຈິງ"
• "ຂ້ອຍບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງລໍຖ້າ—ຂ້ອຍແນ່ໃຈກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້"

ປະເພດຂອງຂໍ້ໂຕ້ແຍ້ງທີ່ພວກເຂົາສ້າງ:

• ການຄາດຄະເນແນວໂນ້ມປັດຈຸບັນຢ່າງບໍ່ມີກຳນົດ ("ຕະຫຼາດຈະຍັງຄົງສູງຂຶ້ນເລື້ອຍໆ")
• ການປະຕິເສດຄວາມຜັນແປທາງປະຫວັດສາດ ("ຄັ້ງນີ້ມັນແຕກຕ່າງກັນ")
• ການຖືວ່າແຮງຈູງໃຈໃນປັດຈຸບັນເປັນສິ່ງຖາວອນ ("ຂ້ອຍປ່ຽນແປງໄປຕະຫຼອດການແລ້ວ")

ຄຳຖາມທີ່ພວກເຂົາຫຼີກລ່ຽງທີ່ຈະຖາມ:

• "ຂ້ອຍອາດຈະຮູ້ສຶກແນວໃດກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້ໃນອາລົມ/ລະດູການ/ຊ່ວງອາຍຸທີ່ແຕກຕ່າງກັນ?"
• "ຮູບແບບທາງປະຫວັດສາດແນະນຳຫຍັງກ່ຽວກັບຄວາມມັກໃນອະນາຄົດຂອງຂ້ອຍ?"
• "ຂ້ອຍກຳລັງຕັດສິນໃຈນີ້ໃນສະພາບອາລົມ ຫຼື ຮ່າງກາຍທີ່ຜິດປົກກະຕິຫຼືບໍ່?"

9.3. ຕົວປຸກລະດົມຕາມສະຖານະການ

• ສະພາບຮ່າງກາຍ: ຄວາມຫິວ, ຄວາມກະຫາຍ, ຄວາມເຈັບປວດ, ຄວາມເມື່ອຍລ້າ, ອຸນຫະພູມຮຸນແຮງ, ຄວາມປາຖະໜາທາງເພດ, ຄວາມຢາກຢາເສບຕິດ/ການຂາດຢາ
• ສະພາບອາລົມ: ຄວາມໂກດແຄ້ນ, ຄວາມສຸກຢ່າງລົ້ນເຫຼືອ, ຄວາມຢ້ານ, ຄວາມໂສກເສົ້າ, ຄວາມຫຼົງໄຫຼໃນຄວາມຮັກ, ພະຍາດຊຶມເສົ້າ
• ປັດໄຈທາງສະພາບແວດລ້ອມ: ສະພາບອາກາດຮຸນແຮງ, ວັນພັກ, ງານຂາຍ, ຄວາມກົດດັນທາງສັງຄົມ
• ການປ່ຽນແປງໃນຊີວິດ: ການປ່ຽນວຽກ, ຄວາມສຳພັນ, ການຍ້າຍບ່ອນຢູ່, ການເກີດ, ການເສຍຊີວິດ
• ຄວາມກົດດັນດ້ານເວລາ: "ຂໍ້ສະເໜີເວລາຈຳກັດ" ທີ່ປ້ອງກັນບໍ່ໃຫ້ມີໄລຍະເວລາໃຈເຢັນ
• ບໍລິບົດທາງສັງຄົມ: ຄວາມກະຕືລືລົ້ນຂອງກຸ່ມ, ຄວາມກົດດັນຈາກໝູ່ເພື່ອນ, ພະນັກງານຂາຍທີ່ມີສະເໜ່

10. ຍຸດທະສາດການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມລຳອຽງທາງການຮັບຮູ້

10.1. ເຕັກນິກໃນທັນທີ

• ກົດລະບຽບ 24 ຊົ່ວໂມງ: ສຳລັບການຕັດສິນໃຈທີ່ບໍ່ຮີບດ່ວນທີ່ເຮັດໃນຊ່ວງເວລາທີ່ມີອາລົມຮຸນແຮງ, ໃຫ້ລໍຖ້າ 24 ຊົ່ວໂມງກ່ອນທີ່ຈະໃຫ້ຄຳໝັ້ນສັນຍາ.
• ການກວດສອບສະພາບ: ກ່ອນທີ່ຈະຕັດສິນໃຈ, ໃຫ້ຖາມວ່າ: "ຂ້ອຍຫິວ, ເມື່ອຍ, ໃຈຮ້າຍ, ຄຽດ, ຫຼື ຢູ່ໃນສະພາບທີ່ຜິດປົກກະຕິຫຼືບໍ່?" ຖ້າແມ່ນ, ໃຫ້ເລື່ອນເວລາອອກໄປ.
• ການທົດສອບມື້ທີ່ກົງກັນຂ້າມ: ຈິນຕະນາການເຖິງການຕັດສິນໃຈນີ້ໃນມື້ທີ່ທ່ານຮູ້ສຶກກົງກັນຂ້າມ. ທ່ານຈະເລືອກຄືເກົ່າຫຼືບໍ່?
• ມຸມມອງບຸກຄົນທີສາມ: ຖາມວ່າທ່ານຈະແນະນຳໃຫ້ໝູ່ເຮັດຫຍັງໃນສະຖານະການນີ້—ນີ້ຈະສ້າງໄລຍະຫ່າງທາງຈິດຕະວິທະຍາຈາກສະພາບປັດຈຸບັນ.
• ການກວດສອບຕົວເອງໃນອະດີດ: ລອງນຶກເຖິງການຄາດຄະເນໃນອະດີດກ່ຽວກັບຄວາມຮູ້ສຶກໃນອະນາຄົດຂອງທ່ານ. ພວກມັນຖືກຕ້ອງຫຼາຍປານໃດ?

10.2. ຍຸດທະສາດໄລຍະຍາວ

• ການບັນທຶກການຕັດສິນໃຈ: ບັນທຶກການຕັດສິນໃຈ ແລະ ສະພາບອາລົມຂອງທ່ານເມື່ອເຮັດການຕັດສິນໃຈ; ທົບທວນທຸກເດືອນເພື່ອລະບຸຮູບແບບ.
• ການຕິດຕາມຄວາມມັກ: ບັນທຶກຄວາມມັກຂອງທ່ານໃນສະພາບ ແລະ ລະດູການທີ່ແຕກຕ່າງກັນເພື່ອສ້າງແບບຈຳລອງຂອງຕົນເອງທີ່ຖືກຕ້ອງກວ່າ.
• ສັນຍາຂໍ້ຜູກມັດ: ໃຊ້ບໍລິການເຊັ່ນ StickK ເພື່ອໃຫ້ຄຳໝັ້ນສັນຍາລ່ວງໜ້າສຳລັບການຕັດສິນໃຈທີ່ເຮັດໃນສະພາບ "ເຢັນ" ເຊິ່ງຕົວຕົນທີ່ "ຮ້ອນ" ຂອງທ່ານອາດຈະທຳລາຍໄດ້.
• ການທົບທວນຕາມກຳນົດເວລາ: ສ້າງໄລຍະເວລາການທົບທວນເປັນປະຈຳໃນຄຳໝັ້ນສັນຍາທີ່ສຳຄັນ (ການສະໝັກໃຊ້, ການລົງທຶນ, ຄວາມສຳພັນ) ເພື່ອປະເມີນໃໝ່ດ້ວຍມຸມມອງໃໝ່.

10.3. ການອອກແບບສະພາບແວດລ້ອມ

• ລາຍການຊື້ເຄື່ອງ: ຂຽນລາຍການຊື້ອາຫານເມື່ອອີ່ມ; ຊື້ເຄື່ອງຕາມລາຍການເພື່ອປ້ອງກັນການຊື້ຕາມຄວາມຢາກຍ້ອນຄວາມຫິວ.
• ລະບົບອັດຕະໂນມັດ: ຕັ້ງຄ່າການອອມເງິນ, ການຊຳລະໃບບິນ, ແລະ ການລົງທຶນແບບອັດຕະໂນມັດທີ່ບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງຕັດສິນໃຈໃນຕອນນັ້ນ.
• ໂຄງສ້າງພື້ນຖານການໃຈເຢັນ: ສ້າງນະໂຍບາຍສ່ວນຕົວທີ່ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີໄລຍະເວລາລໍຖ້າສຳລັບການຊື້ທີ່ເກີນຈຳນວນເງິນໃດໜຶ່ງ.
• ຂໍ້ຈຳກັດທີ່ຂຶ້ນກັບສະພາບ: ໃຊ້ແອັບທີ່ຈຳກັດການເຂົ້າເຖິງແພລດຟອມການຊື້ເຄື່ອງ ຫຼື ການຊື້ຂາຍໃນຊ່ວງເວລາໃດໜຶ່ງ ຫຼື ສະພາບອາລົມໃດໜຶ່ງ.
• ເພື່ອນຄູ່ຄິດໃນການຕັດສິນໃຈ: ກຳນົດຜູ້ໃດຜູ້ໜຶ່ງເພື່ອປຶກສາກ່ອນການຕັດສິນໃຈຄັ້ງໃຫຍ່, ເຊິ່ງຈະໃຫ້ມຸມມອງແບບ "ເຢັນ" ຈາກພາຍນອກ.

10.4. ເວລາໃດທີ່ຄວນຊອກຫາຄຳແນະນຳຈາກພາຍນອກ

• ກ່ອນການຕັດສິນໃຈໃດໆທີ່ເກີນ $1,000 ຫຼື ມີຜົນກະທົບອັນໃຫຍ່ຫຼວງຕໍ່ຊີວິດ
• ເມື່ອທ່ານສັງເກດເຫັນອາລົມທີ່ຮຸນແຮງມາພ້ອມກັບການຕັດສິນໃຈ
• ເມື່ອມີຄວາມກົດດັນດ້ານເວລາຈາກພາຍນອກ
• ສຳລັບຄຳໝັ້ນສັນຍາທີ່ຍາວນານເກີນກວ່າ 6 ເດືອນ
• ເມື່ອການຕັດສິນໃຈນັ້ນຍາກທີ່ຈະແກ້ໄຂ
• ເມື່ອທ່ານເຄີຍເຮັດການຕັດສິນໃຈທີ່ຄ້າຍຄືກັນມາກ່ອນ ເຊິ່ງທ່ານເສຍໃຈໃນພາຍຫຼັງ

11. ບົດຝຶກຫັດພາກປະຕິບັດ

ບົດຝຶກຫັດທີ 1: ບັນທຶກຄວາມມັກ

• ຈຸດປະສົງ: ສ້າງຄວາມຮັບຮູ້ວ່າຄວາມມັກຂອງທ່ານມີການປ່ຽນແປງແນວໃດໃນແຕ່ລະສະພາບ
• ເວລາທີ່ຕ້ອງການ: 5 ນາທີຕໍ່ມື້ ເປັນເວລາ 4 ອາທິດ
• ອຸປະກອນທີ່ຕ້ອງການ: ປຶ້ມບັນທຶກ ຫຼື ແອັບຈົດບັນທຶກ
• ລະດັບຄວາມຍາກ: ຜູ້ເລີ່ມຕົ້ນ
• ຄຳແນະນຳ:
  1. ໃນເວລາແບບສຸ່ມຂອງແຕ່ລະມື້ (ຕັ້ງໂມງປຸກແບບສຸ່ມ 3 ຄັ້ງ), ໃຫ້ບັນທຶກສະພາບຮ່າງກາຍ ແລະ ອາລົມໃນປັດຈຸບັນຂອງທ່ານ
  2. ໃຫ້ຄະແນນຄວາມປາຖະໜາຂອງທ່ານ (1-10) ສຳລັບ: ອາຫານສະເພາະ, ກິດຈະກຳຍາມວ່າງ, ການຊື້ຄັ້ງໃຫຍ່ທີ່ທ່ານໄດ້ພິຈາລະນາ, ການປະຕິສຳພັນທາງສັງຄົມ
  3. ບັນທຶກການຕັດສິນໃຈຄັ້ງໃຫຍ່ທີ່ທ່ານມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເຮັດໃນຕອນນີ້
  4. ຫຼັງຈາກ 4 ອາທິດ, ໃຫ້ທົບທວນຮູບແບບ—ສັງເກດເບິ່ງວ່າຄວາມປາຖະໜາມີການປ່ຽນແປງໄປຕາມສະພາບແນວໃດ
  5. ໃຊ້ຂໍ້ມູນນີ້ເພື່ອປະກອບການຕັດສິນໃຈໃນອະນາຄົດ ໂດຍການໃຫ້ນໍ້າໜັກກັບຄວາມມັກໃນສະພາບ "ເຢັນ"
• ຄຳຖາມເພື່ອທົບທວນ:
  • ຄວາມມັກໃດຂອງທ່ານທີ່ຂຶ້ນກັບສະພາບຫຼາຍທີ່ສຸດ?
  • ເມື່ອໃດທີ່ທ່ານມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເຮັດການຕັດສິນໃຈທີ່ທ່ານຈະເສຍໃຈຫຼາຍທີ່ສຸດ?
  • ມີຮູບແບບໃດທີ່ປາກົດຂຶ້ນໃນແຕ່ລະມື້, ສະພາບອາກາດ, ແລະ ອາລົມ?
• ຄວາມຖີ່: ທຸກໆມື້ສຳລັບການຝຶກອົບຮົມ 4 ອາທິດທຳອິດ; ບຳລຸງຮັກສາທຸກອາທິດຫຼັງຈາກນັ້ນ

ບົດຝຶກຫັດທີ 2: ຈົດໝາຍເຖິງຕົວເອງໃນອະນາຄົດ

• ຈຸດປະສົງ: ເສີມສ້າງຄວາມເຊື່ອມໂຍງກັບຕົວເອງໃນອະນາຄົດເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຄາດຄະເນ
• ເວລາທີ່ຕ້ອງການ: 30 ນາທີ
• ອຸປະກອນທີ່ຕ້ອງການ: ເຈ້ຍ ຫຼື ຄອມພິວເຕີ
• ລະດັບຄວາມຍາກ: ປານກາງ
• ຄຳແນະນຳ:
  1. ຂຽນຈົດໝາຍເຖິງຕົວທ່ານເອງໃນອີກໜຶ່ງປີຂ້າງໜ້າ
  2. ອະທິບາຍສະພາບປັດຈຸບັນ, ຄວາມກັງວົນ, ຄວາມຫວັງ, ແລະ ການຄາດຄະເນຂອງທ່ານ
  3. ຄາດຄະເນຢ່າງຊັດເຈນວ່າທ່ານຄິດວ່າທ່ານຈະຮູ້ສຶກແນວໃດກ່ຽວກັບຄວາມກັງວົນໃນປັດຈຸບັນໃນອີກໜຶ່ງປີ
  4. ປິດຝະນຶກຈົດໝາຍດ້ວຍການຕັ້ງເຕືອນໃນປະຕິທິນເພື່ອເປີດມັນໃນອີກ 12 ເດືອນ
  5. ເມື່ອທ່ານເປີດມັນ, ໃຫ້ປຽບທຽບການຄາດຄະເນກັບຄວາມເປັນຈິງ
• ຄຳຖາມເພື່ອທົບທວນ:
  • ການຄາດຄະເນຂອງທ່ານກ່ຽວກັບຄວາມຮູ້ສຶກໃນອະນາຄົດຖືກຕ້ອງຫຼາຍປານໃດ?
  • ການຄາດຄະເນໃດທີ່ຜິດພາດທີ່ສຸດ, ແລະ ຍ້ອນຫຍັງ?
  • ສິ່ງນີ້ສອນຫຍັງແດ່ໃຫ້ທ່ານກ່ຽວກັບການໄວ້ວາງໃຈການຄາດການສະພາບໃນປັດຈຸບັນ?
• ຄວາມຖີ່: ທຸກໆປີ, ສ້າງຊຸດຂໍ້ມູນຫຼາຍປີກ່ຽວກັບຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງການຄາດຄະເນຂອງທ່ານເອງ

ບົດຝຶກຫັດທີ 3: ການຈຳລອງສະພາບທີ່ກົງກັນຂ້າມ

• ຈຸດປະສົງ: ຝຶກຝົນການຈິນຕະນາການການຕັດສິນໃຈຈາກສະພາບທາງເລືອກ
• ເວລາທີ່ຕ້ອງການ: 15 ນາທີ
• ອຸປະກອນທີ່ຕ້ອງການ: ບໍ່ມີ
• ລະດັບຄວາມຍາກ: ຂັ້ນສູງ
• ຄຳແນະນຳ:
  1. ລະບຸການຕັດສິນໃຈທີ່ທ່ານກຳລັງປະເຊີນຢູ່
  2. ບັນທຶກສະພາບປັດຈຸບັນຂອງທ່ານ (ອາລົມ, ພະລັງງານ, ສະພາບຮ່າງກາຍ)
  3. ຈິນຕະນາການເຖິງສະພາບທີ່ກົງກັນຂ້າມຢ່າງຕັ້ງໃຈ (ຖ້າເມື່ອຍ, ໃຫ້ຈິນຕະນາການວ່າມີພະລັງ; ຖ້າຫິວ, ໃຫ້ຈິນຕະນາການວ່າອີ່ມ)
  4. ຈຳລອງການຕັດສິນໃຈໃນສະພາບທີ່ກົງກັນຂ້າມນັ້ນຢ່າງຊັດເຈນ—ທ່ານຈະເລືອກຫຍັງ?
  5. ຖ້າຄຳຕອບແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ໃຫ້ເລື່ອນການຕັດສິນໃຈອອກໄປຈົນກວ່າທ່ານຈະໄດ້ປະສົບກັບທັງສອງສະພາບ
• ຄຳຖາມເພື່ອທົບທວນ:
  • ມັນຍາກປານໃດໃນການຈຳລອງສະພາບທີ່ກົງກັນຂ້າມ?
  • ບົດຝຶກຫັດນີ້ປ່ຽນແປງການຕັດສິນໃຈຂອງທ່ານຫຼືບໍ່?
  • ເຕັກນິກໃດແດ່ທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ການຈຳລອງຊັດເຈນຂຶ້ນ?
• ຄວາມຖີ່: ກ່ອນການຕັດສິນໃຈທີ່ສຳຄັນໃດໆ

ການປະຕິບັດປະຈຳວັນ: ການກວດສອບສະພາບ

ນິໄສທີ່ງ່າຍດາຍໃນການສ້າງຄວາມຮັບຮູ້ກ່ຽວກັບຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນ.

• ໄລຍະເວລາ: 2 ນາທີ
• ຊ່ວງເວລາທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງມື້: ຕອນເຊົ້າ ແລະ ກ່ອນການຕັດສິນໃຈທີ່ສຳຄັນ
• ວິທີການ: ກ່ອນທີ່ຈະເຮັດການເລືອກໃດໆທີ່ນອກເໜືອຈາກກິດຈະວັດປະຈຳວັນ, ໃຫ້ຢຸດແລ້ວຖາມວ່າ:
  1. "ຕອນນີ້ຂ້ອຍຢູ່ໃນສະພາບໃດ?"
  2. "ຂ້ອຍອາດຈະຮູ້ສຶກແນວໃດກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້ໃນມື້ອື່ນ?"
  3. "ຕົວຂ້ອຍໃນອະດີດ ຫຼື ໃນອະນາຄົດຈະເວົ້າແນວໃດກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້?"
• ວິທີການຕິດຕາມຄວາມຄືບໜ້າ: ບັນທຶກເວລາທີ່ທ່ານຮູ້ຕົວວ່າກຳລັງຈະຕັດສິນໃຈໂດຍອີງໃສ່ສະພາບ ແລະ ເລືອກທາງອື່ນ

ສິ່ງທ້າທາຍປະຈຳອາທິດ: ການທົບທວນຄວາມເສຍໃຈ

• ໜ້າທີ່: ໃນທຸກໆວັນອາທິດ, ໃຫ້ທົບທວນການຕັດສິນໃຈຂອງອາທິດ ແລະ ລະບຸການຕັດສິນໃຈທີ່ໄດ້ຮັບອິດທິພົນຈາກສະພາບຊົ່ວຄາວ
• ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຄາດຫວັງຫຼັງຈາກ 4 ອາທິດ: ເພີ່ມຄວາມຮັບຮູ້ເຖິງຕົວປຸກລະດົມສ່ວນຕົວ; ຫຼຸດຜ່ອນການຕັດສິນໃຈທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍສະພາບ; ປັບປຸງຄວາມພໍໃຈໃນການຕັດສິນໃຈ
• ຫົວຂໍ້ການບັນທຶກ:
  • ການຕັດສິນໃຈໃດໃນອາທິດນີ້ທີ່ໄດ້ຮັບອິດທິພົນຫຼາຍທີ່ສຸດຈາກສະພາບໃນຊ່ວງເວລານັ້ນຂອງຂ້ອຍ?
  • ຂ້ອຍໄດ້ເຮັດການຊື້ ຫຼື ໃຫ້ຄຳໝັ້ນສັນຍາໃດໆທີ່ຂ້ອຍຕັ້ງຄຳຖາມໃນຕອນນີ້ຫຼືບໍ່?
  • ເມື່ອໃດທີ່ຂ້ອຍປະສົບຄວາມສຳເລັດໃນການຢຸດຊົ່ວຄາວ ແລະ ຄຳນຶງເຖິງການປ່ຽນແປງຂອງສະພາບ?

12. ສຳລັບຜູ້ຊົມສະເພາະກຸ່ມ

ສຳລັບຜູ້ນຳ ແລະ ຜູ້ຈັດການ

• ການວາງແຜນຍຸດທະສາດ: ສ້າງການວາງແຜນສະຖານະການທີ່ອະທິບາຍຢ່າງຊັດເຈນວ່າອາລົມຂອງອົງກອນອາດຈະແຕກຕ່າງກັນແນວໃດເມື່ອມີການປະຕິບັດຕາມແຜນການ
• ການຄຸ້ມຄອງວິກິດການ: ຮັບຮູ້ວ່າການຕັດສິນໃຈທີ່ເຮັດໃນຊ່ວງວິກິດຈະສະທ້ອນເຖິງສະພາບ "ຮ້ອນ"; ສ້າງໄລຍະເວລາການທົບທວນສຳລັບນະໂຍບາຍໃນຍຸກວິກິດ
• ການຄຸ້ມຄອງການປ່ຽນແປງ: ຄາດການວ່າຄວາມກະຕືລືລົ້ນຂອງພະນັກງານສຳລັບຂໍ້ລິເລີ່ມໃໝ່ໆຈະຫຼຸດລົງ; ວາງແຜນສຳລັບຊ່ວງທີ່ແຮງຈູງໃຈຕົກຕໍ່າ
• ການຕັດສິນໃຈຂອງທີມ: ເມື່ອທີມງານມີຄວາມຕື່ນເຕັ້ນ ຫຼື ມອງໂລກໃນແງ່ຮ້າຍຢ່າງພ້ອມພຽງກັນ, ໃຫ້ນຳສະເໜີມຸມມອງທີ່ກົງກັນຂ້າມຢ່າງຕັ້ງໃຈ
• ການຈ້າງງານ: ສຳພາດຜູ້ສະໝັກໃນຫຼາຍໆມື້ ແລະ ຫຼາຍໆສະພາບ; ຫຼີກລ່ຽງການສະເໜີວຽກໃນຊ່ວງທີ່ການສຳພາດມີຄວາມສຸກລົ້ນເຫຼືອ

ສຳລັບພໍ່ແມ່ ແລະ ນັກການສຶກສາ

• ການສອນແນວຄວາມຄິດ: ໃຊ້ຕົວຢ່າງ "ການຊື້ເຄື່ອງຕອນຫິວ"—ເຊິ່ງສາມາດເຂົ້າໃຈໄດ້ສຳລັບທຸກໄວ
• ການກຳນົດກອບທີ່ເໝາະສົມກັບອາຍຸ: "ຈື່ໄວ້ວ່າ, ລູກທີ່ຢາກກິນກະແລັມໃນຕອນນີ້ບໍ່ແມ່ນຄົນດຽວກັບລູກທີ່ຈະຮູ້ສຶກປຸ້ນທ້ອງໃນພາຍຫຼັງ"
• ຍຸດທະສາດການປ້ອງກັນ: ສົ່ງເສີມໃຫ້ເດັກນ້ອຍ "ນອນຄິດກ່ອນ" ສຳລັບການຕັດສິນໃຈຄັ້ງໃຫຍ່; ເປັນແບບຢ່າງຂອງພຶດຕິກຳທີ່ໃຈເຢັນລົງ
• ກິດຈະກຳໃນຫ້ອງຮຽນ: ໃຫ້ນັກຮຽນຄາດຄະເນຄວາມມັກ (ສີ, ອາຫານ, ເກມທີ່ມັກ) ແລະ ກັບມາເບິ່ງການຄາດຄະເນອີກຄັ້ງໃນຫຼາຍເດືອນຕໍ່ມາ
• ການເປັນແບບຢ່າງ: ແບ່ງປັນປະສົບການຂອງທ່ານເອງກ່ຽວກັບຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນຢ່າງເປີດເຜີຍ; ເຮັດໃຫ້ການປ່ຽນແປງຄວາມມັກເປັນເລື່ອງປົກກະຕິ

ສຳລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການເບິ່ງແຍງສຸຂະພາບ

• ຄຳສັ່ງລ່ວງໜ້າກ່ຽວກັບການປິ່ນປົວ: ໃຫ້ຄຳປຶກສາແກ່ຄົນເຈັບວ່າຄວາມມັກທີ່ສະແດງອອກໃນຊ່ວງທີ່ມີສຸຂະພາບດີຈະແຕກຕ່າງຈາກຄວາມມັກໃນຊ່ວງທີ່ເຈັບປ່ວຍ; ແນະນຳໃຫ້ມີການທົບທວນເປັນໄລຍະ
• ການຄຸ້ມຄອງຄວາມເຈັບປວດ: ຮັບຮູ້ວ່າຄົນເຈັບທີ່ມີຄວາມເຈັບປວດຈະສະທ້ອນຄວາມທຸກທໍລະມານໄປຢ່າງບໍ່ມີກຳນົດ; ໃຫ້ກຳນົດເວລາທີ່ເປັນຈິງສຳລັບການບັນເທົາ
• ການປິ່ນປົວການເສບຕິດ: ກຽມພ້ອມຄົນເຈັບສຳລັບຊ່ອງຫວ່າງຄວາມເຂົ້າໃຈຈາກ "ເຢັນ-ໄປ-ຮ້ອນ"; ຝຶກອົບຮົມໃຫ້ພວກເຂົາຮັບຮູ້ເຖິງຄວາມອ່ອນແອຕໍ່ການກັບຄືນໄປເສບອີກ
• ການປະຕິບັດຕາມການປິ່ນປົວ: ເມື່ອຄົນເຈັບຮູ້ສຶກດີ ແລະ ຕ້ອງການຢຸດການກິນຢາ, ໃຫ້ອະທິບາຍກ່ຽວກັບຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນຢ່າງຊັດເຈນ
• ການເບິ່ງແຍງໄລຍະສຸດທ້າຍຂອງຊີວິດ: ປະເມີນຄວາມມັກຫຼາຍໆຄັ້ງໃນສະພາບອາການທີ່ແຕກຕ່າງກັນ; ຫຼີກລ່ຽງການຕັດສິນໃຈທີ່ບໍ່ສາມາດປ່ຽນແປງໄດ້ໃນຊ່ວງທີ່ອາການຮຸນແຮງທີ່ສຸດ

ສຳລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການເງິນ

• ການໃຫ້ຄຳປຶກສາລູກຄ້າ: ຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າເຂົ້າໃຈວ່າຄວາມທົນທານຕໍ່ຄວາມສ່ຽງຂອງພວກເຂົາປ່ຽນແປງໄປຕາມສະພາບຕະຫຼາດ; ໃຫ້ຍຶດຕິດກັບເປົ້າໝາຍໄລຍະຍາວ
• ສັນຍານເຕືອນພາວະຟອງສະບູ: ເມື່ອລູກຄ້າຄາດຄະເນຜົນຕອບແທນໃນປັດຈຸບັນຢ່າງບໍ່ມີກຳນົດ, ໃຫ້ນຳສະເໜີຂໍ້ມູນວົງຈອນປະຫວັດສາດ
• ການວາງແຜນບຳນານ: ໃຊ້ເຄື່ອງມືການສ້າງພາບລັກສະນະຂອງຕົວເອງໃນອະນາຄົດເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າເຊື່ອມໂຍງກັບຕົວເອງໃນຍາມຊະລາ
• ການສື່ສານໃນພາວະວິກິດ: ໃນຊ່ວງທີ່ຕະຫຼາດຕົກຕໍ່າ, ໃຫ້ເຕືອນລູກຄ້າເຖິງເປົ້າໝາຍໃນສະພາບ "ເຢັນ" ຂອງພວກເຂົາ; ຫ້າມການຂາຍຍ້ອນຄວາມຕື່ນຕົກໃຈ
• ການອອກແບບຜະລິດຕະພັນ: ສ້າງທາງເລືອກການລົງທຶນແບບຕັ້ງຕົ້ນທີ່ປົກປ້ອງລູກຄ້າຈາກການປ່ຽນແປງທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍສະພາບ

13. ປະຕິສຳພັນກັບຄວາມລຳອຽງອື່ນໆ

ຄວາມລຳອຽງທີ່ຂະຫຍາຍຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນ

ຄວາມລຳອຽງທີ່ຕ້ານທານກັບຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນ

ລະບົບຕ່ອງໂສ້ຄວາມລຳອຽງທົ່ວໄປ

ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການຊື້ຕາມຄວາມຢາກ: ຄວາມຫິວ/ສະພາບອາລົມແບບຮ້ອນ → ຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນ (ຂ້ອຍຈະຕ້ອງການສິ່ງນີ້ໃນພາຍຫຼັງຄືກັນ) → ຄວາມລຳອຽງຕໍ່ປັດຈຸບັນ (ຂ້ອຍຕ້ອງການມັນດຽວນີ້) → ຄວາມເສຍໃຈ/ຄວາມສຳນຶກຜິດຂອງຜູ້ຊື້

ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການເກີດພາວະຟອງສະບູ: ຄວາມມີຄວາມສຸກຂອງຕະຫຼາດ → ຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນ (ລາຄາຈະເພີ່ມຂຶ້ນເລື້ອຍໆ) → ຜົນກະທົບແບບແຫ່ຕາມກັນ (ທຸກຄົນກຳລັງຊື້) → ຄວາມໝັ້ນໃຈເກີນເຫດ → ພາວະຕະຫຼາດຕົກຕໍ່າ

ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການເຂົ້າສູ່ການເສບຕິດ: ຄວາມຢາກຮູ້ຢາກເຫັນ/ຄວາມກົດດັນທາງສັງຄົມ → ການເລີ່ມຕົ້ນນຳໃຊ້ → ຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນ (ຂ້ອຍສາມາດເລີກໄດ້ທຸກເວລາ—ສະທ້ອນເຖິງການຄວບຄຸມໃນປັດຈຸບັນ) → ການສ້າງນິໄສ → ການເອື່ອຍອີງ → ຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນ (ຂ້ອຍຈະຢາກສິ່ງນີ້ສະເໝີ—ສະທ້ອນເຖິງສະພາບການຂາດຢາ)

ເພື່ອຂັດຈັງຫວະລະບົບຕ່ອງໂສ້ເຫຼົ່ານີ້, ໃຫ້ນຳໃຊ້ໄລຍະເວລາການໃຈເຢັນລົງໃນຂັ້ນຕອນຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນ.

14. ມຸມມອງທາງວັດທະນະທຳ

ການຄົ້ນຄວ້າກ່ຽວກັບຄວາມແຕກຕ່າງທາງວັດທະນະທຳໃນຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນຍັງຄົງຢູ່ໃນລະຫວ່າງການພັດທະນາ, ແຕ່ມີຫຼາຍຮູບແບບທີ່ປາກົດຂຶ້ນ:

• ວັດທະນະທຳແບບປັດເຈກຊົນ: ອາດຈະຂະຫຍາຍຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນຜ່ານການເນັ້ນໜັກເຖິງຄວາມຮູ້ສຶກສ່ວນຕົວເປັນແນວທາງໃນການປະຕິບັດ; ຂໍ້ຄວາມ "ເຮັດຕາມສຽງຫົວໃຈ" ສົ່ງເສີມການໄວ້ວາງໃຈໃນສະພາບປັດຈຸບັນ
• ວັດທະນະທຳແບບລວມໝູ່: ອາດຈະຊ່ວຍບັນເທົາຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນບາງສ່ວນຜ່ານການເນັ້ນໜັກເຖິງພັນທະຂອງຄອບຄົວ ແລະ ສັງຄົມໃນໄລຍະຍາວ ເຊິ່ງຢູ່ເໜືອອາລົມສ່ວນຕົວ
• ວັດທະນະທຳບໍລິບົດສູງ: ປະເພນີ ແລະ ພິທີກຳອາດຈະສະໜອງໂຄງສ້າງທີ່ຢູ່ເໜືອຄວາມມັກໃນສະພາບປັດຈຸບັນ
• ວັດທະນະທຳບໍລິບົດຕໍ່າ: ການຕັດສິນໃຈທີ່ຊັດເຈນອາດເຮັດໃຫ້ຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນມີອິດທິພົນຫຼາຍຂຶ້ນ ເນື່ອງຈາກແຕ່ລະທາງເລືອກແມ່ນເຮັດເປັນສ່ວນບຸກຄົນ

ການຄົ້ນຄວ້າລະດັບໂລກ:

• ຈີນ: ນັກຄົ້ນຄວ້າກຳລັງກວດສອບວ່າມົນລະພິດທາງອາກາດປະຈຳວັນມີຜົນກະທົບຕໍ່ການສະໜັບສະໜູນນະໂຍບາຍສິ່ງແວດລ້ອມໄລຍະຍາວແນວໃດ
• ຍີ່ປຸ່ນ: ການສຶກສາກ່ຽວກັບຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນໃນການລົງຄະແນນສຽງທາງຍຸດທະສາດ ແລະ ຄວາມແຕກແຍກທາງການເມືອງ
• ອົດສະຕຣາລີ: ການຄົ້ນຄວ້າກ່ຽວກັບຜົນກະທົບຂອງມື້ທີ່ແດດອອກຕໍ່ການຕັດສິນໃຈນຳໃຊ້ແຜງພະລັງງານແສງອາທິດ

15. ຄວາມເຊື່ອຜິດໆ ແລະ ຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດ

16. ຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງຜູ້ຊ່ຽວຊານ

"ຜູ້ຄົນປະເມີນລະດັບທີ່ລົດນິຍົມໃນອະນາຄົດຂອງພວກເຂົາຈະແຕກຕ່າງຈາກລົດນິຍົມໃນປັດຈຸບັນຕໍ່າເກີນໄປ." — Loewenstein, O'Donoghue, & Rabin, 2003

"ຄົນທຸກໄວຮັບຮູ້ວ່າລົດນິຍົມຂອງພວກເຂົາມີການປ່ຽນແປງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນທົດສະວັດທີ່ຜ່ານມາ. ແນວໃດກໍຕາມ, ພວກເຂົາມັກຈະຄາດຄະເນວ່າລົດນິຍົມຂອງພວກເຂົາຈະຍັງຄົງຂ້ອນຂ້າງຄົງທີ່ໃນທົດສະວັດຕໍ່ໄປ." — Quoidbach ແລະ ຄະນະ, ກ່ຽວກັບ "ພາບລວງຕາຈຸດຈົບຂອງປະຫວັດສາດ"

"'ຕົວຕົນໃນປັດຈຸບັນ' ມັກຈະມີອິດທິພົນຫຼາຍເກີນໄປ, ແລະ ມັກຈະເປັນແບບຜະເດັດການ, ຕໍ່ການຕັດສິນໃຈທີ່ເຮັດເພື່ອ 'ຕົວຕົນໃນອະນາຄົດ'." — Loewenstein, O'Donoghue, & Rabin, 2003

"ການສະທ້ອນພາບຕົນເອງແມ່ນແນວໂນ້ມທີ່ຈະສົມມຸດວ່ານັກສະແດງອື່ນໆຈະປະຕິບັດຄືກັບທີ່ພວກເຮົາຈະເຮັດ... ມັນເປັນຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງອົງກອນ ແລະ ບຸກຄົນໃນການພິຈາລະນາເຖິງຄວາມແຕກຕ່າງທາງວັດທະນະທຳ ແລະ ບໍລິບົດ." — ຄູ່ມື CIA Tradecraft ກ່ຽວກັບຄວາມລົ້ມເຫຼວທາງການສືບລັບ

17. ຂໍ້ຄິດທີ່ສຳຄັນ

1. ຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນເປັນສາກົນ: ມັນສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ທຸກຄົນ—ຕັ້ງແຕ່ຜູ້ຊື້ເຄື່ອງອຸປະໂພກບໍລິໂພກ ໄປຈົນເຖິງຜູ້ໄດ້ຮັບລາງວັນໂນແບລ ຈົນເຖິງໜ່ວຍງານສືບລັບແຫ່ງຊາດ.

2. ມັນກ່ຽວກັບການຄາດຄະເນ, ບໍ່ແມ່ນຄວາມບໍ່ອົດທົນ: ແຕກຕ່າງຈາກຄວາມລຳອຽງຕໍ່ປັດຈຸບັນ, ຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນແມ່ນຄວາມຜິດພາດໃນການຄາດການກ່ຽວກັບ ເນື້ອຫາ ຂອງປະໂຫຍດໃນອະນາຄົດ, ບໍ່ແມ່ນໄລຍະເວລາຂອງມັນ.

3. ສະພາບຄວາມຮູ້ສຶກພາຍໃນມີພະລັງໂດຍສະເພາະ: ຄວາມຫິວ, ຄວາມເຈັບປວດ, ຄວາມຢາກ, ແລະ ອຸນຫະພູມຮຸນແຮງຈະບິດເບືອນການຄາດຄະເນຢ່າງຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດ.

4. ຄວາມລຳອຽງສາມາດວັດແທກໄດ້: ພາລາມິເຕີ α ຂອງແບບຈຳລອງ LOR ຊ່ວຍໃຫ້ນັກຄົ້ນຄວ້າສາມາດວັດແທກຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນໃນຂໍ້ມູນພາກສະໜາມໄດ້.

5. ຕະຫຼາດໃຫຍ່ໄດ້ຮັບຜົນກະທົບ: ພາວະຟອງສະບູທີ່ຢູ່ອາໄສ, ຍອດຂາຍລົດ, ແລະ ພາວະຕະຫຼາດການເງິນຕົກຕໍ່າລ້ວນແຕ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຮ່ອງຮອຍຂອງຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນ.

6. ມີຜົນສະທ້ອນເຖິງແກ່ຊີວິດ: ການຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບການເບິ່ງແຍງໄລຍະສຸດທ້າຍຂອງຊີວິດ, ການຟື້ນຟູຈາກການເສບຕິດ, ແລະ ຄວາມລົ້ມເຫຼວທາງຍຸດທະສາດການທະຫານ ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຕົ້ນທຶນທີ່ຮ້າຍແຮງ.

7. ການຫຼຸດຜ່ອນແມ່ນເປັນໄປໄດ້ ແຕ່ຕ້ອງການໂຄງສ້າງ: ໄລຍະເວລາໃຈເຢັນລົງ, ການສ້າງພາບລັກສະນະຂອງຕົວເອງໃນອະນາຄົດ, ແລະ ການອອກແບບສະພາບແວດລ້ອມສາມາດຫຼຸດຜ່ອນຜົນກະທົບຂອງຄວາມລຳອຽງໄດ້.

18. ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມ

ບົດຄວາມທາງວິຊາການ

• Loewenstein, G., O'Donoghue, T., & Rabin, M. (2003). Projection Bias in Predicting Future Utility. The Quarterly Journal of Economics, 118(4), 1209-1248.
• Conlin, M., O'Donoghue, T., & Vogelsang, T. J. (2007). Projection Bias in Catalog Orders. American Economic Review, 97(4), 1217-1249.
• Busse, M. R., Pope, D. G., Pope, J. C., & Silva-Risso, J. (2015). The Psychological Effect of Weather on Car Purchases. The Quarterly Journal of Economics, 130(1), 371-414.
• Read, D., & van Leeuwen, B. (1998). Predicting Hunger: The Effects of Appetite and Delay on Choice. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 76(2), 189-205.

ປຶ້ມ

• Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
• Thaler, R. H., & Sunstein, C. R. (2008). Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness. Yale University Press.
• Shiller, R. J. (2015). Irrational Exuberance (3rd ed.). Princeton University Press.

ບົດໃນປຶ້ມ

• Loewenstein, G. (1996). Out of Control: Visceral Influences on Behavior. In Organizational Behavior and Human Decision Processes (Vol. 65, pp. 272-292). Academic Press.

19. ບັດສະຫຼຸບ

20. ອະພິທານສັບທີ່ນຳໃຊ້

21. ຄຳຖາມເພື່ອການສົນທະນາ

ສຳລັບຊົມລົມປຶ້ມ, ຫ້ອງຮຽນ, ຫຼື ການທົບທວນຕົນເອງ:

1. ທ່ານຈື່ການຊື້ຄັ້ງໃຫຍ່ ຫຼື ການຕັດສິນໃຈທີ່ທ່ານເຮັດໃນຊ່ວງທີ່ອາລົມຂຶ້ນສູງ ຫຼື ຕໍ່າລົງທີ່ທ່ານເສຍໃຈໃນພາຍຫຼັງໄດ້ຫຼືບໍ່? ທ່ານຢູ່ໃນສະພາບໃດ, ແລະ ຄວາມຮູ້ສຶກຂອງທ່ານປ່ຽນແປງໄປແນວໃດ?

2. ຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນອາດຈະອະທິບາຍວ່າເປັນຫຍັງການຕັ້ງເປົ້າໝາຍປີໃໝ່ຈຶ່ງລົ້ມເຫຼວເລື້ອຍໆແນວໃດ? ວິທີການຕັ້ງເປົ້າໝາຍທີ່ເຂົ້າໃຈເຖິງຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນຈະມີລັກສະນະແນວໃດ?

3. ການຄົ້ນຄວ້າສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າເຖິງແມ່ນວ່າຜູ້ຊ່ຽວຊານ (ນັກລົງທຶນ, ນັກວິເຄາະທາງການທະຫານ) ກໍຍັງຕົກເປັນເຫຍື່ອຂອງຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນ. ສິ່ງນີ້ເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຄວາມໝັ້ນໃຈຫຼາຍຂຶ້ນ ຫຼື ໜ້ອຍລົງວ່າທ່ານສາມາດເອົາຊະນະມັນໄດ້ດ້ວຍຕົນເອງຫຼືບໍ່?

4. ມັນມີຈະລິຍະທຳຫຼືບໍ່ສຳລັບທຸລະກິດທີ່ຈະສວຍໂອກາດຈາກຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນ (ເຊັ່ນ: ການຂາຍການຮັບປະກັນເພີ່ມເຕີມໃນຊ່ວງທີ່ຕື່ນເຕັ້ນກັບການຊື້)? ຄວນຈະຂີດເສັ້ນແບ່ງຢູ່ໃສ?

5. ສື່ສັງຄົມອອນລາຍ, ເຊິ່ງມັກຈະຈັບພາບ ແລະ ສະແດງໂພສໃນສະພາບ "ຮ້ອນ" ຂອງພວກເຮົາ, ອາດຈະຂະຫຍາຍຜົນກະທົບຂອງຄວາມລຳອຽງໃນການຄາດຄະເນຕໍ່ຕົວຕົນ ແລະ ຄວາມສຳພັນແນວໃດ?