ການຢ້ານກົວການສູນເສຍ (Loss Aversion)

ພາບລວມ

1. ສະຫຼຸບຫຍໍ້

ຄວາມຢ້ານກົວການສູນເສຍ ແມ່ນແນວໂນ້ມຂອງສະໝອງຂອງເຮົາທີ່ຈະຮູ້ສຶກເຈັບປວດຈາກການສູນເສຍແຮງກວ່າການໄດ້ຮັບສິ່ງທຽບເທົ່າກັນປະມານສອງເທົ່າ. ການໄດ້ເງິນ $100 ຮູ້ສຶກດີ, ແຕ່ການເສຍເງິນ $100 ຮູ້ສຶກແຍ່ຫຼາຍ—ແຍ່ກວ່າປະມານສອງເທົ່າ, ອີງຕາມການຄົ້ນຄວ້າ. ຄວາມບໍ່ສົມດຸນນີ້ໝາຍຄວາມວ່າ ເຮົາມັກຈະຕັດສິນໃຈແບບບໍ່ມີເຫດຜົນ, ຍອມຮັບຄວາມສ່ຽງທີ່ບໍ່ຈຳເປັນເພື່ອຫຼີກລ່ຽງການສູນເສຍ ຫຼື ຍຶດຕິດກັບຊັບສິນພຽງແຕ່ຍ້ອນການປ່ອຍພວກມັນໄປເຮັດໃຫ້ຮູ້ສຶກຄືກັບການສູນເສຍສິ່ງທີ່ມີຄ່າ.

2. ວິທະຍາສາດທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງ

2.1. ການຄົ້ນພົບ ແລະ ປະຫວັດສາດ

ແນວຄວາມຄິດເລື່ອງການຢ້ານກົວການສູນເສຍ ປະກົດຂຶ້ນຈາກຜົນງານປະຕິວັດຂອງນັກຈິດຕະວິທະຍາຊາວອິດສະຣາແອນສອງທ່ານທີ່ທ້າທາຍແນວຄິດທາງເສດຖະສາດທີ່ມີມານັບສັດຕະວັດ. ໃນປີ 1979, Amos Tversky ແລະ Daniel Kahneman ໄດ້ຕີພິມ "Prospect Theory: An Analysis of Decision Under Risk" ໃນ Econometrica, ເຊິ່ງເປັນການທ້າທາຍຮູບແບບ Homo economicus—ຜູ້ຕັດສິນໃຈທີ່ມີເຫດຜົນຢ່າງສົມບູນ ແບບພື້ນຖານ.

ກ່ອນການຄົ້ນພົບນີ້, ທິດສະດີເສດຖະສາດສົມມຸດວ່າມີຄວາມສົມມາດ: ຜົນປະໂຫຍດທີ່ໄດ້ຮັບຈາກການໄດ້ເງິນໜຶ່ງໂດລາ ແມ່ນກົງກັນຂ້າມແທ້ໆກັບການສູນເສຍຜົນປະໂຫຍດຈາກການເສຍເງິນໜຶ່ງໂດລາ. ກອບແນວຄິດນີ້, ທີ່ຖືກສ້າງຂຶ້ນຢ່າງເປັນທາງການໂດຍ John von Neumann ແລະ Oskar Morgenstern ໃນ Expected Utility Theory, ບໍ່ສາມາດອະທິບາຍໄດ້ວ່າເປັນຫຍັງຄົນຈຶ່ງຊື້ປະກັນໄພເພື່ອປ້ອງກັນການສູນເສຍນ້ອຍໆ ໃນຂະນະດຽວກັນກໍຊື້ປີ້ຫວຍທີ່ມີໂອກາດຖືກໜ້ອຍທີ່ສຸດ.

Kahneman ໄດ້ຮັບລາງວັນໂນແບລສາຂາເສດຖະສາດໃນປີ 2002 ສຳລັບຜົນງານນີ້ (Tversky ເສຍຊີວິດໃນປີ 1996 ຈຶ່ງບໍ່ມີສິດໄດ້ຮັບ). ຂໍ້ສະຫຼຸບຫຼັກຂອງພວກເຂົາ—"ການສູນເສຍເບິ່ງຄືວ່າຍິ່ງໃຫຍ່ກວ່າການໄດ້ຮັບ"—ໄດ້ຮັບການຢືນຢັນຈາກການສຶກສານັບພັນຄັ້ງ ແລະ ໃນຫຼາຍທະວີບ.

ຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງພວກເຮົາໄດ້ພັດທະນາໄປຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ:

• 1979: ການຕີພິມທິດສະດີ Prospect Theory ຕົ້ນສະບັບ
• 1990: ຜົນກະທົບການຄອບຄອງ ໄດ້ຮັບການຢືນຢັນທາງການທົດລອງ (Kahneman, Knetsch, Thaler)
• 1992: ຄ່າສຳປະສິດການຢ້ານກົວການສູນເສຍ (λ ≈ 2.25) ຖືກປະເມີນຢ່າງເປັນທາງການ
• ຊຸມປີ 2000-2010: ການຖ່າຍພາບລະບົບປະສາດ ເປີດເຜີຍອົງປະກອບທາງຊີວະພາບ
• 2020: ການສຶກສາຊ້ຳໃນ 19 ປະເທດທົ່ວໂລກ ຢືນຢັນຄວາມເປັນສາກົນ

2.2. ນັກຄົ້ນຄວ້າທີ່ສຳຄັນ

2.3. ການສຶກສາທີ່ສຳຄັນ

ບັນຫາພະຍາດອາຊີ (Tversky & Kahneman, 1981)

ການທົດລອງນີ້ຍັງຄົງເປັນການສະແດງໃຫ້ເຫັນທີ່ໂດ່ງດັງທີ່ສຸດວ່າການກຳນົດກອບມີຜົນກະທົບຕໍ່ການຕັດສິນໃຈແນວໃດ ໂດຍການໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກການຢ້ານກົວການສູນເສຍ.

ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມໄດ້ຮັບແຈ້ງວ່າ: "ລອງຈິນຕະນາການວ່າ ສະຫະລັດກຳລັງກະກຽມສຳລັບການລະບາດຂອງພະຍາດອາຊີທີ່ຜິດປົກກະຕິ, ເຊິ່ງຄາດວ່າຈະເຮັດໃຫ້ຄົນຕາຍ 600 ຄົນ."

ກອບການໄດ້ຮັບ:

• ແຜນງານ A: ຈະຊ່ວຍຊີວິດຄົນໄດ້ 200 ຄົນ (ແນ່ນອນ)
• ແຜນງານ B: ໂອກາດ 1/3 ທີ່ 600 ຄົນຈະລອດ, ໂອກາດ 2/3 ທີ່ບໍ່ມີໃຜລອດ (ສ່ຽງ)

ກອບການສູນເສຍ:

• ແຜນງານ C: 400 ຄົນຈະຕາຍ (ແນ່ນອນ)
• ແຜນງານ D: ໂອກາດ 1/3 ທີ່ບໍ່ມີໃຜຕາຍ, ໂອກາດ 2/3 ທີ່ 600 ຄົນຕາຍ (ສ່ຽງ)

ຜົນໄດ້ຮັບ: ໃນກອບການໄດ້ຮັບ, 72% ເລືອກແຜນງານ A (ຫຼີກລ່ຽງຄວາມສ່ຽງ). ໃນກອບການສູນເສຍ, 78% ເລືອກແຜນງານ D (ສະແຫວງຫາຄວາມສ່ຽງ). ແຜນງານ A ແລະ C ແມ່ນຄືກັນທາງຄະນິດສາດ, ເຊັ່ນດຽວກັບ B ແລະ D—ແຕ່ການກຳນົດກອບໄດ້ປ່ຽນແປງຄວາມມັກຢ່າງສິ້ນເຊີງ.

ການສຶກສາຜົນກະທົບການຄອບຄອງ (Kahneman, Knetsch, & Thaler, 1990)

ນັກຄົ້ນຄວ້າໄດ້ສ້າງຕະຫຼາດສຳລັບຈອກກາເຟຂອງມະຫາວິທະຍາໄລ Cornell (ມູນຄ່າຂາຍຍ່ອຍ ~$6.00). ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມຖືກສຸ່ມໃຫ້ເປັນ ຜູ້ຂາຍ (ໄດ້ຮັບຈອກ), ຜູ້ຊື້ (ບໍ່ມີຈອກ), ຫຼື ຜູ້ເລືອກ (ເລືອກລະຫວ່າງຈອກ ຫຼື ເງິນສົດ).

ຜົນໄດ້ຮັບ:

• ລາຄາຂາຍມັດທະຍະຖານ (ຄວາມເຕັມໃຈທີ່ຈະຍອມຮັບ): $7.12
• ລາຄາຊື້ມັດທະຍະຖານ (ຄວາມເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍ): $2.87
• ການປະເມີນຄ່າຂອງຜູ້ເລືອກ: $3.12

ຜູ້ຂາຍຮຽກຮ້ອງຫຼາຍກວ່າທີ່ຜູ້ຊື້ຈະຈ່າຍປະມານ 2.5 ເທົ່າ—ອັດຕາສ່ວນທີ່ກົງກັບຄ່າສຳປະສິດການຢ້ານກົວການສູນເສຍຈາກການພະນັນທີ່ສ່ຽງ, ເຊິ່ງໃຫ້ການຢືນຢັນຂ້າມຮູບແບບທີ່ຊັດເຈນ.

ການສຶກສາຊ້ຳລະດັບໂລກປີ 2020 (Ruggeri ແລະ ຄະນະ)

ກຸ່ມພັນທະມິດສາກົນຂະໜາດໃຫຍ່ໄດ້ທົດສອບຄວາມເປັນສາກົນຂອງ Prospect Theory ກັບຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມ 4,098 ຄົນຈາກ 19 ປະເທດໃນ 13 ພາສາ. ການສຶກສາບັນລຸອັດຕາການສຶກສາຊ້ຳ 94%, ໂດຍ 12 ໃນ 13 ຂໍ້ກົງກັນຂ້າມທາງທິດສະດີກົງກັບການຄົ້ນພົບຕົ້ນສະບັບ. ການຫຼີກລ່ຽງຄວາມສ່ຽງໃນການໄດ້ຮັບ ແລະ ການສະແຫວງຫາຄວາມສ່ຽງໃນການສູນເສຍເປັນຄວາມຈິງໃນທົ່ວວັດທະນະທຳຕັ້ງແຕ່ຮົງກົງເຖິງຊີລີ, ຢືນຢັນວ່າການຢ້ານກົວການສູນເສຍເປັນສິ່ງທີ່ພົບເຫັນທົ່ວໄປໃນມະນຸດ.

2.4. ພື້ນຖານທາງລະບົບປະສາດ

"ຈຸດຫັກ" ໃນຟັງຊັນມູນຄ່າຖືກເຂົ້າລະຫັດໄວ້ໃນວົງຈອນປະສາດ. ພື້ນທີ່ສຳຄັນຂອງສະໝອງປະກອບມີ:

ອະມິກດາລາ (Amygdala): ເຮັດໜ້າທີ່ເປັນ "ສຽງເຕືອນໄພ". ການສຶກສາສະແດງໃຫ້ເຫັນການກະຕຸ້ນຂອງອະມິກດາລາທີ່ຫຼາຍກວ່າຢ່າງຊັດເຈນໃນລະຫວ່າງການຄາດການການສູນເສຍທຽບກັບການໄດ້ຮັບ. ທີ່ສຳຄັນ, ຄົນເຈັບທີ່ອະມິກດາລາເສຍຫາຍ (ເຊັ່ນ: ຈາກພະຍາດ Urbach-Wiethe) ຈະສະແດງການຢ້ານກົວການສູນເສຍທີ່ຫຼຸດລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ແລະ ມີພຶດຕິກຳທີ່ຄ້າຍຄືກັບຜູ້ທີ່ມີ "ເຫດຜົນ" ທາງເສດຖະກິດຫຼາຍຂຶ້ນ.

Ventral Striatum: ຕິດຕາມມູນຄ່າຂອງສິ່ງກະຕຸ້ນ, ຈະກະຕຸ້ນສຳລັບການໄດ້ຮັບ ແລະ ຢຸດການເຮັດວຽກສຳລັບການສູນເສຍ. ຄວາມຊັນຂອງການຢຸດເຮັດວຽກສຳລັບການສູນເສຍແມ່ນຊັນກວ່າການກະຕຸ້ນສຳລັບການໄດ້ຮັບທີ່ເທົ່າທຽມກັນ—ເຊິ່ງເປັນ "ການຢ້ານກົວການສູນເສຍທາງປະສາດ" ທີ່ເບິ່ງເຫັນໄດ້.

Anterior Insula: ກ່ຽວຂ້ອງກັບຄວາມຢ້ານກົວຈາກ "ຄວາມຮູ້ສຶກ", ຕິດຕາມສະຖານະພາຍໃນຂອງຮ່າງກາຍ. ມັນກະຕຸ້ນຢ່າງແຮງເມື່ອພິຈາລະນາການພະນັນທີ່ສ່ຽງເຊິ່ງກ່ຽວຂ້ອງກັບການສູນເສຍທີ່ອາດເກີດຂຶ້ນ.

Ventromedial Prefrontal Cortex (vmPFC): ລວມສັນຍານຈາກອະມິກດາລາ ແລະ striatum ເພື່ອຄຳນວນມູນຄ່າສ່ວນຕົວ—ເປັນບ່ອນທີ່ຄວາມຢ້ານກົວການສູນເສຍ ແລະ ຄວາມປາຖະໜາທີ່ຈະໄດ້ຮັບຖືກຊັ່ງນ້ຳໜັກ.

ການຄົ້ນຄວ້າດ້ານພະລາດສະສາດທາງເວລາ ໂດຍໃຊ້ MEG ເປີດເຜີຍວ່າການປະເມີນຄ່າການສູນເສຍຄົງຢູ່ດົນກວ່າການປະເມີນຄ່າການໄດ້ຮັບ. ໃນບຸກຄົນທີ່ມີການຢ້ານກົວການສູນເສຍສູງ, ສັນຍານການສູນເສຍຍັງຄົງຮຸນແຮງຕັ້ງແຕ່ 984ms ຫາ 2,125ms ຫຼັງຈາກການນຳສະເໜີສິ່ງກະຕຸ້ນ. ພວກເຮົາບໍ່ພຽງແຕ່ຮູ້ສຶກເຖິງການສູນເສຍຢ່າງຮຸນແຮງກວ່າເທົ່ານັ້ນ; ແຕ່ພວກເຮົາຍັງຈົມຢູ່ກັບພວກມັນດົນກວ່າ.

ຄວາມກ່ຽວຂ້ອງທາງຄລີນິກສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າ ຄົນເຈັບທີ່ເປັນພະຍາດຊຶມເສົ້າຮຸນແຮງ (MDD) ທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບຢາ ຈະສະແດງພຶດຕິກຳການຢ້ານກົວການສູນເສຍທີ່ສູງກວ່າ, ພ້ອມກັບການປະມວນຜົນການສູນເສຍທີ່ເຄື່ອນໄຫວເກີນໄປໃນ Ventral Tegmental Area—ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າອາການຊຶມເສົ້າເຮັດໃຫ້ສະໝອງອ່ອນໄຫວຕໍ່ກັບຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຫຍໍ້ທໍ້.

3. ຕົ້ນກຳເນີດທາງວິວັດທະນາການ

ການຢ້ານກົວການສູນເສຍເບິ່ງຄືວ່າບໍ່ມີເຫດຜົນຕາມມາດຕະຖານເສດຖະກິດສະໄໝໃໝ່, ແຕ່ຈິດຕະວິທະຍາວິວັດທະນາການຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າມັນເປັນລັກສະນະການຢູ່ລອດທີ່ສຳຄັນໃນສະພາບແວດລ້ອມຂອງບັນພະບຸລຸດ.

ເກນການດຳລົງຊີວິດ: ສຳລັບນັກລ່າສັດ-ເກັບຫາອາຫານໃນຍຸກ Pleistocene ທີ່ດຳລົງຊີວິດໃກ້ກັບຂອບເຂດການຢູ່ລອດ, ຟັງຊັນມູນຄ່າແມ່ນບໍ່ສົມມາດໂດຍທຳມະຊາດ. ການໄດ້ຮັບອາຫານເພີ່ມອາດຈະເພີ່ມສຸຂະພາບພຽງເລັກນ້ອຍ (ຜົນຕອບແທນຫຼຸດລົງ), ແຕ່ການສູນເສຍອາຫານອາດຈະເຮັດໃຫ້ບຸກຄົນນັ້ນຫຼຸດລົງຕ່ຳກວ່າເກນແຄລໍຣີສຳລັບການຢູ່ລອດ—ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ເສຍຊີວິດໄດ້.

ການສູນເສຍຂັ້ນສູງສຸດ: ໃນແງ່ຂອງວິວັດທະນາການ, ຄວາມຕາຍເປັນສະຖານະທີ່ດູດຊຶມ ແລະ ບໍ່ມີການຟື້ນຕົວ. ຍຸດທະສາດທີ່ໃຫ້ຄວາມສຳຄັນກັບການຫຼີກລ່ຽງການສູນເສຍຫຼາຍກວ່າການເພີ່ມຜົນປະໂຫຍດສູງສຸດ ແມ່ນເດັ່ນໃນທາງວິວັດທະນາການເມື່ອຜົນກະທົບທາງລົບເປັນສິ່ງທີ່ຖາວອນ.

ຮູບແບບຄວາມສ່ຽງໃນການສືບພັນ: ແບບຈຳລອງທາງຄະນິດສາດໂດຍ Brennan ແລະ Lo ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າການຫຼີກລ່ຽງຄວາມສ່ຽງຈະປະກົດຂຶ້ນໂດຍທຳມະຊາດໃນສະພາບແວດລ້ອມທີ່ມີຄວາມສ່ຽງໃນການສືບພັນຢ່າງເປັນລະບົບ. ເມື່ອປະຊາກອນປະເຊີນກັບຄວາມສ່ຽງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັນ (ໄພອຶດຫິວ, ໄພແຫ້ງແລ້ງ), ບຸກຄົນທີ່ສະແຫວງຫາຄວາມສ່ຽງໂດຍການພະນັນຊັບພະຍາກອນຂອງຕົນເອງມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຖືກທຳລາຍທັງໝົດ. ຜູ້ທີ່ລະມັດລະວັງເຊິ່ງປົກປ້ອງ "ສິ່ງທີ່ຕົນມີ" ຈະລອດຜ່ານເຫດການຄໍຂວດ (bottleneck events) ເພື່ອສົ່ງຕໍ່ພັນທຸກຳຂອງພວກເຂົາ.

ພວກເຮົາເປັນລູກຫຼານຂອງຄົນຂີ້ລະແວງ—ຜູ້ທີ່ຖືວ່າສຽງດັງໃນຫຍ້າເປັນສິງ (ຫຼີກລ່ຽງການສູນເສຍເຖິງຕາຍ) ຫຼາຍກວ່າທີ່ຈະເປັນກະຕ່າຍ (ພາດການໄດ້ຮັບທີ່ອາດຈະເປັນໄປໄດ້).

4. ອະຄະຕິນີ້ສະແດງອອກແນວໃດ

4.1. ໃນຊີວິດປະຈຳວັນ

• ການເກັບຮັກສາສິ່ງຂອງທີ່ຫຍຸ້ງເຫຍີງ: ຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການຖິ້ມສິ່ງຂອງ ເພາະການໃຫ້ພວກມັນໄປຮູ້ສຶກຄືກັບການສູນເສຍ, ເຖິງແມ່ນວ່າມັນຈະບໍ່ມີປະໂຫຍດແລ້ວກໍຕາມ
• ການຢູ່ໃນຄວາມສຳພັນທີ່ບໍ່ດີ: ຄວາມຢ້ານກົວທີ່ຈະສູນເສຍຄວາມຄຸ້ນເຄີຍ ມັກຈະມີນ້ຳໜັກຫຼາຍກວ່າການໄດ້ຮັບທີ່ອາດຈະເປັນໄປໄດ້ຈາກການຊອກຫາສິ່ງທີ່ດີກວ່າ
• ການຫຼີກລ່ຽງຄຳຕິຊົມ: ຄົນເຮົາຫຼີກລ່ຽງການປະເມີນຜົນງານ ຫຼື ການວິຈານ ເພາະຂໍ້ມູນທາງລົບທີ່ອາດຈະເກີດຂຶ້ນເບິ່ງຄືວ່າຍິ່ງໃຫຍ່ກວ່າຄຳຍ້ອງຍໍທີ່ອາດຈະໄດ້ຮັບ
• ການສົ່ງຄືນສິນຄ້າຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ: ລູກຄ້າຮູ້ສຶກແຍ່ກວ່າກ່ຽວກັບການສົ່ງຄືນສິນຄ້າທີ່ຊື້ໄປແລ້ວ ທຽບກັບສິນຄ້າດຽວກັນທີ່ຍັງບໍ່ທັນໄດ້ຊື້
• ການຈົມຢູ່ກັບຄຳດູຖູກ: ຄຳວິຈານພຽງຄັ້ງດຽວຈະຄົງຢູ່ດົນກວ່າຄຳຍ້ອງຍໍຫຼາຍຄັ້ງ

4.2. ໃນບ່ອນເຮັດວຽກ

• ການຕໍ່ຕ້ານການປ່ຽນແປງຂອງອົງກອນ: ພະນັກງານຕໍ່ສູ້ໜັກກວ່າເພື່ອປ້ອງກັນການສູນເສຍຜົນປະໂຫຍດທີ່ມີຢູ່ ຫຼາຍກວ່າທີ່ພວກເຂົາຈະຕໍ່ສູ້ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຜົນປະໂຫຍດໃໝ່ທີ່ມີມູນຄ່າເທົ່າກັນ
• ການຍົກລະດັບຄວາມມຸ່ງໝັ້ນ: ຜູ້ຈັດການສືບຕໍ່ລົງທຶນໃນໂຄງການທີ່ລົ້ມເຫຼວ ເພື່ອຫຼີກລ່ຽງ "ການຮັບຮູ້" ການສູນເສຍທີ່ເກີດຂຶ້ນແລ້ວ
• ຂໍ້ເສຍປຽບໃນການເຈລະຈາ: ຜູ້ຂາຍຮຽກຮ້ອງຫຼາຍກວ່າທີ່ຜູ້ຊື້ຈະຈ່າຍ, ເຮັດໃຫ້ເກີດທາງຕັນ
• ການປະເມີນຜົນງານ: ຄຳຕິຊົມທາງລົບມີນ້ຳໜັກຫຼາຍກວ່າທາງບວກ, ເຮັດໃຫ້ບິດເບືອນການຮັບຮູ້ຕົນເອງ
• ນະວັດຕະກຳທີ່ຫຼີກລ່ຽງຄວາມສ່ຽງ: ບໍລິສັດຍຶດຕິດກັບຜະລິດຕະພັນເກົ່າ ແທນທີ່ຈະສ່ຽງສູນເສຍສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດໃນປັດຈຸບັນ

4.3. ໃນທຸລະກິດ ແລະ ການຕະຫຼາດ

ຄ່າທຳນຽມເພີ່ມທຽບກັບສ່ວນຫຼຸດ: ຄ່າທຳນຽມບັດເຄຣດິດເພີ່ມ (ຖືກກຳນົດກອບເປັນການສູນເສຍ) ສ້າງຄວາມເປັນປໍລະປັກຫຼາຍກວ່າສ່ວນຫຼຸດເງິນສົດ (ຖືກກຳນົດກອບເປັນການໄດ້ຮັບ), ເຖິງແມ່ນວ່າມັນຈະເທົ່າກັນທາງຄະນິດສາດກໍຕາມ.

ກັບດັກການທົດລອງໃຊ້ຟຣີ: ບໍລິສັດໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກຜົນກະທົບການຄອບຄອງໂດຍການໃຫ້ທົດລອງໃຊ້ຟຣີ. ໃນມື້ທີ 1, ຜະລິດຕະພັນເປັນສິ່ງພາຍນອກ; ໃນມື້ທີ 30, ມັນກາຍເປັນ "ຂອງຂ້ອຍ". ລູກຄ້າຍອມຈ່າຍເພື່ອຫຼີກລ່ຽງການສູນເສຍສິ່ງທີ່ພວກເຂົາອາດຈະບໍ່ໄດ້ຊື້ໃນຕອນທຳອິດ.

ແຄມເປນໂອບາມາ 2012: ແຄມເປນໄດ້ທົດສອບ A/B ຫົວຂໍ້ອີເມວຢ່າງເປັນລະບົບ. ຕົວຊັກນຳການຢ້ານກົວການສູນເສຍເຊັ່ນ "ຂ້ອຍຈະຖືກໃຊ້ຈ່າຍລື່ນ" ຫຼື "ມັນໃກ້ຈະຈົບແລ້ວ" ເຮັດໃຫ້ມີອັດຕາການເປີດອ່ານ ແລະ ການບໍລິຈາກທີ່ສູງກວ່າການຮຽກຮ້ອງໃນທາງບວກ. ລະບົບ "ບໍລິຈາກດ່ວນ" ໄດ້ໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກອະຄະຕິສະຖານະເດີມ—ເສັ້ນທາງທີ່ມີແຮງຕ້ານໜ້ອຍທີ່ສຸດຄືການບໍລິຈາກອີກຄັ້ງດ້ວຍການຄລິກພຽງຄັ້ງດຽວ. ການປັບປຸງເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ລະດົມທຶນເພີ່ມຕື່ມປະມານ $500 ລ້ານ.

ປະກັນໄພ Lemonade: ບໍລິສັດນີ້ປ່ຽນກອບຈິດຕະວິທະຍາຂອງການຮຽກຮ້ອງຄ່າສິນໄໝ. ໂດຍການບໍລິຈາກເບ້ຍປະກັນທີ່ບໍ່ໄດ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ກັບອົງການການກຸສົນທີ່ຜູ້ໃຊ້ເລືອກ, ການຮຽກຮ້ອງທີ່ເກີນຈິງຈະບໍ່ແມ່ນ "ການເອົາປຽບບໍລິສັດ" (ການໄດ້ຮັບ) ອີກຕໍ່ໄປ ແຕ່ເປັນການລັກຈາກອົງການທີ່ຜູ້ໃຊ້ສົນໃຈ (ການສູນເສຍຕໍ່ພາບລັກທາງສິນທຳຂອງຕົນເອງ). ຜູ້ໃຊ້ເຄີຍສົ່ງຄືນເງິນຮຽກຮ້ອງດ້ວຍຄວາມສະໝັກໃຈເມື່ອພົບສິ່ງຂອງທີ່ເສຍໄປ—ເຊິ່ງເກືອບຈະບໍ່ເຄີຍໄດ້ຍິນໃນການປະກັນໄພແບບດັ້ງເດີມ.

4.4. ໃນການເມືອງ ແລະ ສື່ມວນຊົນ

ອະຄະຕິສະຖານະເດີມໃນການເລືອກຕັ້ງ: ຜູ້ດຳລົງຕຳແໜ່ງໃນປະຈຸບັນເປັນຕົວແທນຂອງຈຸດອ້າງອີງທີ່ຮູ້ຈັກ. ຜູ້ທ້າຊີງເປັນຕົວແທນຂອງການປ່ຽນແປງທີ່ມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການສູນເສຍ. ເຖິງແມ່ນວ່າຜູ້ດຳລົງຕຳແໜ່ງທີ່ບໍ່ເປັນທີ່ນິຍົມກໍຍັງໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດ ເພາະຄວາມຢ້ານກົວທີ່ວ່າຜູ້ທ້າຊີງ "ອາດຈະແຍ່ກວ່າ" (ການສູນເສຍ) ມີນ້ຳໜັກຫຼາຍກວ່າຄວາມຫວັງທີ່ວ່າພວກເຂົາ "ອາດຈະດີກວ່າ" (ການໄດ້ຮັບ).

ຄວາມບໍ່ສົມມາດຂອງການແລ່ນເຕັ້ນ: ການປະຕຮູບນະໂຍບາຍສ້າງຜູ້ຊະນະ ແລະ ຜູ້ແພ້. ຜູ້ແພ້ຮູ້ສຶກເຈັບປວດຫຼາຍກວ່າຜູ້ຊະນະເຖິງສອງເທົ່າ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຂົາຈຶ່ງຕໍ່ສູ້ໜັກກວ່າສອງເທົ່າ. ນີ້ອະທິບາຍວ່າເປັນຫຍັງກຸ່ມຜົນປະໂຫຍດພິເສດທີ່ລວມຕົວ (ທີ່ປະເຊີນກັບການສູນເສຍເງິນອຸດໜູນ) ມັກຈະເອົາຊະນະກຸ່ມຜົນປະໂຫຍດສາທາລະນະທີ່ກະຈາຍ (ຜູ້ທີ່ຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດ).

ຄວາມເປັນອຳມະພາດຂອງນະໂຍບາຍສະພາບອາກາດ: IPCC ຮັບຮູ້ວ່າການຫຼຸດຜ່ອນບັນຫາສະພາບອາກາດຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຍອມຮັບການສູນເສຍທີ່ແນ່ນອນ ແລະ ທັນທີ (ລາຄາພະລັງງານສູງຂຶ້ນ, ການສູນເສຍວຽກ, ການຈຳກັດວິຖີຊີວິດ) ເພື່ອຜົນປະໂຫຍດໃນອະນາຄົດທີ່ອາດຈະເກີດຂຶ້ນ. ຈິດຕະວິທະຍາຂອງມະນຸດຖືກສ້າງມາໃຫ້ປະຕິເສດການແລກປ່ຽນນີ້—ການສູນເສຍທັນທີເບິ່ງຄືວ່າຍິ່ງໃຫຍ່ ແລະ ເປັນຮູບປະທຳ; ຜົນປະໂຫຍດໃນອະນາຄົດຮູ້ສຶກເປັນນາມມະທຳ.

4.5. ໃນການດູແລສຸຂະພາບ

• ການປະຕິບັດຕາມການປິ່ນປົວ: ຄົນເຈັບມີແຮງຈູງໃຈຈາກໄພຂົ່ມຂູ່ຂອງການສູນເສຍສຸຂະພາບຫຼາຍກວ່າຄຳສັນຍາວ່າຈະໄດ້ຮັບສຸຂະພາບດີ
• ການຕັດສິນໃຈທາງການແພດ: ຄົນເຈັບມັກຈະປະຕິເສດການຜ່າຕັດຊ່ວຍຊີວິດທີ່ມີອັດຕາການລອດຊີວິດ 90% ແຕ່ຍອມຮັບການຜ່າຕັດດຽວກັນເມື່ອບອກວ່າອັດຕາການຕາຍແມ່ນ 10%
• ຄວາມກ່ຽວຂ້ອງກັບອາການຊຶມເສົ້າ: ພະຍາດຊຶມເສົ້າຮຸນແຮງເຮັດໃຫ້ການຢ້ານກົວການສູນເສຍເພີ່ມຂຶ້ນ, ສ້າງວົງຈອນທີ່ໂຫດຮ້າຍຂອງການຖອຍໜີເພື່ອຫຼີກລ່ຽງຄວາມສ່ຽງ
• ການຫຼີກລ່ຽງການກວດສຸຂະພາບ: ຄົນເຮົາຫຼີກລ່ຽງການກວດວິເຄາະ ເພາະຂ່າວຮ້າຍທີ່ອາດຈະເກີດຂຶ້ນ (ການສູນເສຍຄວາມເຊື່ອໝັ້ນໃນສຸຂະພາບ) ມີນ້ຳໜັກຫຼາຍກວ່າຄວາມສະບາຍໃຈທີ່ອາດຈະໄດ້ຮັບ

4.6. ໃນການເງິນ ແລະ ການລົງທຶນ

ຜົນກະທົບການຈຳໜ່າຍ (The Disposition Effect): ນັກລົງທຶນຂາຍຮຸ້ນທີ່ໄດ້ກຳໄລໄວເກີນໄປ (ເພື່ອລັອກກຳໄລ) ໃນຂະນະທີ່ຖືຮຸ້ນທີ່ຂາດທຶນດົນເກີນໄປ (ຫວັງວ່າຈະຫຼີກລ່ຽງການຮັບຮູ້ການຂາດທຶນ).

ການສຶກສາຕະຫຼາດທີ່ຢູ່ອາໄສ Herengracht (1650–1973): ການວິເຄາະ 324 ປີ ແລະ ທຸລະກຳ 6,644 ລາຍການພົບວ່າ ຜູ້ຂາຍມີໂອກາດໜ້ອຍລົງ 15–38% ທີ່ຈະຂາຍຊັບສິນຕໍ່າກວ່າລາຄາທີ່ພວກເຂົາຊື້ມາ. ໜ້າປະຫຼາດໃຈ, ຈຸດຢຶດນີ້ຍັງຄົງຢູ່ເຖິງແມ່ນວ່າເຈົ້າຂອງຈະເສຍຊີວິດແລ້ວ—ທາຍາດປະຕິບັດຄືກັບວ່າລາຄາຊື້ຂອງບັນພະບຸລຸດຂອງພວກເຂົາເປັນຈຸດອ້າງອີງ.

ຮູບແບບສີ່ປະການຂອງຄວາມສ່ຽງ:

ສິ່ງນີ້ອະທິບາຍເຖິງພຶດຕິກຳທີ່ກົງກັນຂ້າມ: ການຊື້ປີ້ຫວຍໃນຂະນະທີ່ຊື້ປະກັນໄພສຳລັບເຫດການທີ່ຫາຍາກ.

5. ກໍລະນີສຶກສາໃນໂລກແຫ່ງຄວາມເປັນຈິງ

ກໍລະນີສຶກສາ 1: ສົງຄາມຫວຽດນາມ ແລະ ການຍົກລະດັບ

• ບໍລິບົດ: ໃນກາງຊຸມປີ 1960, ຜູ້ກຳນົດນະໂຍບາຍຂອງສະຫະລັດໄດ້ຮັບຮູ້ເປັນການສ່ວນຕົວວ່າໄຊຊະນະໃນຫວຽດນາມນັ້ນເປັນໄປບໍ່ໄດ້.
• ສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນ: ແທນທີ່ຈະຖອນຕົວ, ການບໍລິຫານແຕ່ລະຊຸດເລືອກທີ່ຈະຍົກລະດັບ, ສົ່ງກອງທະຫານເຂົ້າໄປໃນຄວາມຂັດແຍ້ງຫຼາຍຂຶ້ນ ໂດຍຫວັງວ່າການເພີ່ມຂຶ້ນຄັ້ງຕໍ່ໄປຈະປ່ຽນແປງສະຖານະການ.
• ອະຄະຕິທີ່ເຮັດວຽກຢູ່: ການຖອນຕົວໝາຍເຖິງການຍອມຮັບ "ການສູນເສຍທີ່ແນ່ນອນ"—ຄວາມອັບອາຍ, ການສູນເສຍຫວຽດນາມໃຕ້, ຄວາມຕາຍທາງການເມືອງ. ການພະນັນທີ່ສ່ຽງຂອງການຍົກລະດັບໄດ້ສະເໜີໂອກາດພຽງໜ້ອຍນິດທີ່ຈະຫຼີກລ່ຽງການສູນເສຍທີ່ແນ່ນອນນີ້. Prospect Theory ຄາດຄະເນພຶດຕິກຳທີ່ສະແຫວງຫາຄວາມສ່ຽງນີ້ຢ່າງແນ່ນອນໃນຂົງເຂດຂອງການສູນເສຍ.
• ຜົນສະທ້ອນ: ເຫດຜົນກາຍເປັນ: "ພວກເຮົາໄດ້ສູນເສຍກຳລັງພົນ 20,000 ຄົນ; ພວກເຮົາບໍ່ສາມາດຖອນຕົວໃນຕອນນີ້ໄດ້ ບໍ່ດັ່ງນັ້ນພວກເຂົາຈະຕາຍຢ່າງເປົ່າປະໂຫຍດ." ນີ້ເປັນການສ້າງຄວາມຊອບທຳໃນການເສຍສະຫຼະອີກ 38,000 ຄົນ. ການຢ້ານກົວທີ່ຈະຮັບຮູ້ການສູນເສຍໃນເບື້ອງຕົ້ນນຳໄປສູ່ການສູນເສຍຄັ້ງສຸດທ້າຍທີ່ມີຂະໜາດໃຫຍ່ກວ່າຫຼາຍ.
• ບົດຮຽນທີ່ໄດ້ຮັບ: ຕົ້ນທຶນຈົມບໍ່ຄວນມີອິດທິພົນຕໍ່ການຕັດສິນໃຈໃນອະນາຄົດ. ຄຳຖາມຄວນຈະເປັນ "ທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດສຳລັບອະນາຄົດແມ່ນຫຍັງ?" ບໍ່ແມ່ນ "ພວກເຮົາຈະຫາເຫດຜົນມາສະໜັບສະໜູນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາສູນເສຍໄປແລ້ວແນວໃດ?"

ກໍລະນີສຶກສາ 2: ປະຕິບັດການ Cottage (ເກາະ Kiska, 1943)

• ບໍລິບົດ: ໃນລະຫວ່າງສົງຄາມໂລກຄັ້ງທີ 2 ໃນແຄມເປນໝູ່ເກາະ Aleutian, ຍີ່ປຸ່ນໄດ້ຍຶດຄອງເກາະ Kiska. ຝ່າຍສຳພັນທະມິດໄດ້ລວບລວມກອງກຳລັງບຸກລຸກຫຼາຍກວ່າ 34,000 ຄົນ.
• ສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນ: ຜູ້ບັນຊາການຝ່າຍສຳພັນທະມິດ, ເຊິ່ງຖືກຂັບເຄື່ອນດ້ວຍອະຄະຕິການກະທຳ (ຢ້ານການ "ສູນເສຍ" ຄວາມຄິດລິເລີ່ມ), ໄດ້ເລີ່ມການບຸກລຸກໂດຍບໍ່ໄດ້ກວດສອບການປະກົດຕົວຂອງສັດຕູຢ່າງເຕັມທີ່.
• ອະຄະຕິທີ່ເຮັດວຽກຢູ່: ຄວາມຢ້ານກົວທີ່ຈະສູນເສຍໂອກາດໃນການໂຈມຕີ, ແລະ ການປະຕິເສດທີ່ຈະກວດສອບ (ເຊິ່ງອາດຈະເຮັດໃຫ້ເກີດ "ການສູນເສຍ" ເວລາ), ເຮັດໃຫ້ເກີດການກະທຳທີ່ຮີບຮ້ອນ.
• ຜົນສະທ້ອນ: ຍີ່ປຸ່ນໄດ້ອົບພະຍົບອອກໄປໝົດແລ້ວຫຼາຍອາທິດກ່ອນໜ້ານັ້ນພາຍໃຕ້ການປົກຄຸມຂອງໝອກ. ກອງທະຫານສຳພັນທະມິດລົງຈອດເທິງເກາະທີ່ວ່າງເປົ່າ. ເນື່ອງຈາກໝອກ, ການຍິງກັນເອງ, ແລະ ກັບດັກ, ທະຫານສຳພັນທະມິດຫຼາຍກວ່າ 300 ຄົນເສຍຊີວິດ ຫຼື ໄດ້ຮັບບາດເຈັບຈາກການຕໍ່ສູ້ກັບສັດຕູທີ່ບໍ່ມີຕົວຕົນ.
• ບົດຮຽນທີ່ໄດ້ຮັບ: ຄວາມຢ້ານກົວທີ່ຈະພາດໂອກາດ (ການສູນເສຍທີ່ອາດຈະເກີດຂຶ້ນ) ສາມາດນຳໄປສູ່ການກະທຳທີ່ເປັນໄພພິບັດ. ການກວດສອບມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໜ້ອຍກວ່າການສົມມຸດຕິຖານ.

ຕົວຢ່າງທາງປະຫວັດສາດ: ຍຸດທະການທີ່ Cannae (216 ປີ ກ່ອນ ຄ.ສ.)

ການທຳລາຍກອງທັບໂຣມັນໂດຍ Hannibal ເປັນຕົວຢ່າງຂອງການທີ່ການປະຕິເສດທີ່ຈະຍອມຮັບການສູນເສຍທາງຍຸດທະວິທີນຳໄປສູ່ຄວາມພິນາດທາງຍຸດທະສາດ.

ຜູ້ບັນຊາການໂຣມັນປະເຊີນກັບທາງເລືອກ: ການປ້ອງກັນແບບຕັດກຳລັງ (ຍອມຮັບ "ການສູນເສຍ" ພື້ນທີ່ຊົນນະບົດ ແລະ ກຽດຕິຍົດ) ຫຼື ການຕໍ່ສູ້ຂັ້ນເດັດຂາດ (ການພະນັນ). Hannibal ໄດ້ວາງກັບດັກດ້ວຍກອງກາງທີ່ອ່ອນແອ ແລະ ປີກທີ່ແຂງແກ່ນ. ຂະນະທີ່ຊາວໂຣມັນຍູ້ກອງກາງຂອງ Carthaginian ກັບຄືນ, ພວກເຂົາຮູ້ສຶກວ່າພວກເຂົາກຳລັງຊະນະ. ເມື່ອທະຫານມ້າຂອງ Hannibal ອ້ອມຮອບພວກເຂົາ, ຜູ້ບັນຊາການປະຕິເສດທີ່ຈະຍອມຮັບການສູນເສຍ ແລະ ຖອຍທັບ, ແຕ່ພັດຍູ້ເຂົ້າໄປໃນກັບດັກເລິກກວ່າເກົ່າແທນທີ່ຈະຍອມຮັບ "ການສູນເສຍ" ຂອງການບຸກໂຈມຕີທີ່ລົ້ມເຫຼວ.

ຜົນໄດ້ຮັບ: ຊາວໂຣມັນ 60,000 ຄົນເສຍຊີວິດ ເພາະຜູ້ບັນຊາການຂອງພວກເຂົາບໍ່ສາມາດປະມວນຜົນທາງຈິດຕະວິທະຍາໄດ້ວ່າຜົນປະໂຫຍດຂອງ "ການຖອຍທັບທີ່ປອດໄພ" (ການສູນເສຍເລັກນ້ອຍ) ມີຫຼາຍກວ່າຄວາມສ່ຽງຂອງການຖືກທຳລາຍລ້າງ. ການປະຕິເສດທີ່ຈະຍອມຮັບການສູນເສຍເລັກນ້ອຍທີ່ແນ່ນອນເຮັດໃຫ້ເກີດການສູນເສຍທີ່ຮ້າຍແຮງກວ່າເກົ່າ.

6. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງອະຄະຕິນີ້

6.1. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສ່ວນບຸກຄົນ

• ຄວາມເສຍຫາຍຕໍ່ຄວາມສຳພັນ: ການຍຶດຕິດກັບຄວາມສຳພັນທີ່ໝົດອາຍຸໄປແລ້ວ ເພາະການສິ້ນສຸດມັນຮູ້ສຶກຄືກັບການສູນເສຍ
• ການເຕີບໂຕສ່ວນບຸກຄົນທີ່ຢຸດສະງັກ: ຫຼີກລ່ຽງສິ່ງທ້າທາຍທີ່ອາດຈະຫຼົ້ມເຫຼວ, ພາດໂອກາດໃນການພັດທະນາ
• ຜົນກະທົບຕໍ່ສຸຂະພາບຈິດ: ການຈົມຢູ່ກັບການສູນເສຍເຮັດໃຫ້ເກີດອາການຊຶມເສົ້າ ແລະ ວິຕົກກັງວົນ; ອາການຊຶມເສົ້າຈະເພີ່ມການຢ້ານກົວການສູນເສຍໃນວົງຈອນທີ່ໂຫດຮ້າຍ
• ໂອກາດທີ່ພາດໄປ: ປະຕິເສດການປ່ຽນແປງທີ່ເປັນປະໂຫຍດ ເພາະການປ່ຽນແປງໃດໆກໍຕາມກ່ຽວຂ້ອງກັບການສູນເສຍທີ່ອາດເກີດຂຶ້ນ
• ຄຸນນະພາບຊີວິດຫຼຸດລົງ: ການສະສົມຊັບສິນ (ການເກັບສະສົມ) ເພາະການຖິ້ມມັນຮູ້ສຶກຄືກັບການສູນເສຍ

6.2. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທາງວິຊາຊີບ

• ອາຊີບທີ່ຢຸດສະງັກ: ຢູ່ໃນວຽກທີ່ບໍ່ຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການ ເພາະຄວາມຄຸ້ນເຄີຍມີນ້ຳໜັກຫຼາຍກວ່າໂອກາດທີ່ບໍ່ແນ່ນອນ
• ການສູນເສຍທາງການເງິນ: ຖືການລົງທຶນທີ່ຂາດທຶນໂດຍຫວັງວ່າຈະຫຼີກລ່ຽງການ "ຮັບຮູ້" ການສູນເສຍ, ເຮັດໃຫ້ເກີດການຂາດທຶນຫຼາຍຂຶ້ນ
• ຊື່ສຽງເສຍຫາຍ: ທຸ້ມເທສອງເທົ່າໃນໂຄງການທີ່ລົ້ມເຫຼວແທນທີ່ຈະຍອມຮັບຄວາມຜິດພາດ
• ຜົນໄດ້ຮັບການເຈລະຈາທີ່ບໍ່ດີ: ເກີດທາງຕັນເມື່ອລາຄາຮຽກຮ້ອງຂອງຜູ້ຂາຍ (ກອບການສູນເສຍ) ສູງກວ່າຂໍ້ສະເໜີຂອງຜູ້ຊື້ (ກອບການໄດ້ຮັບ)
• ການສະກັດກັ້ນນະວັດຕະກຳ: ອົງກອນຍຶດຕິດກັບຜະລິດຕະພັນເກົ່າ ແທນທີ່ຈະສ່ຽງທຳລາຍລາຍໄດ້ທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ

6.3. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທາງສັງຄົມ

• ຄວາມເປັນອຳມະພາດທາງການເມືອງ: ການປະຕິຮູບລົ້ມເຫຼວເພາະຜູ້ແພ້ຕໍ່ສູ້ໜັກກວ່າຜູ້ຊະນະ
• ການບໍ່ກະທຳຕໍ່ສະພາບອາກາດ: ສັງຄົມປະຕິເສດການສູນເສຍໄລຍະສັ້ນທີ່ຈຳເປັນ ເພື່ອຄວາມຢູ່ລອດໃນໄລຍະຍາວ
• ໄພພິບັດທາງທະຫານ: ສົງຄາມແກ່ຍາວ ແລະ ຮຸນແຮງຂຶ້ນເພື່ອຫຼີກລ່ຽງການຍອມຮັບຄວາມພ່າຍແພ້
• ຕະຫຼາດທີ່ບໍ່ມີປະສິດທິພາບ: ຕະຫຼາດທີ່ຢູ່ອາໄສຢຸດຊະງັກເມື່ອຜູ້ຂາຍປະຕິເສດທີ່ຈະຂາຍຕ່ຳກວ່າລາຄາທີ່ຊື້
• ຄວາມเฉื่อยຊາຂອງສະຖາບັນ: ອົງກອນຍຶດຕິດກັບໂຄງສ້າງທີ່ຫຼ້າສະໄໝເພາະການປ່ຽນແປງໝາຍເຖິງການສູນເສຍ

6.4. ຜົນກະທົບທາງສະຖິຕິ

• ຄ່າສຳປະສິດການຢ້ານກົວການສູນເສຍ (λ): ປະມານ 2.25–2.5, ໝາຍຄວາມວ່າການສູນເສຍເຮັດໃຫ້ເຈັບປວດປະມານສອງເທົ່າຂອງຄວາມສຸກຈາກການໄດ້ຮັບທີ່ເທົ່າກັນ
• ອັດຕາສ່ວນຜົນກະທົບການຄອບຄອງ: ຜູ້ຂາຍຮຽກຮ້ອງຫຼາຍກວ່າທີ່ຜູ້ຊື້ຈະຈ່າຍ 2.5 ເທົ່າສຳລັບສິນຄ້າດຽວກັນ
• ສະພາບຄ່ອງໃນຕະຫຼາດທີ່ຢູ່ອາໄສ: ຜູ້ຂາຍມີໂອກາດໜ້ອຍລົງ 15–38% ທີ່ຈະຂາຍຕ່ຳກວ່າລາຄາຊື້ (ການສຶກສາ Herengracht, 1650–1973)
• ຄວາມແຜ່ຫຼາຍທົ່ວໂລກ: ອັດຕາການສຶກສາຊ້ຳ 94% ໃນ 19 ປະເທດຢືນຢັນຄວາມເປັນສາກົນ
• ຄວາມກ່ຽວຂ້ອງທາງຄລີນິກ: ຄົນເຈັບ MDD ທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບຢາສະແດງພຶດຕິກຳການຢ້ານກົວການສູນເສຍທີ່ສູງກວ່າຢ່າງວັດແທກໄດ້

7. ຜົນປະໂຫຍດທີ່ເຊື່ອງໄວ້

ການຢ້ານກົວການສູນເສຍບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ການປັບຕົວທີ່ຜິດປົກກະຕິ—ມັນມີໜ້າທີ່ວິວັດທະນາການທີ່ສຳຄັນ ແລະ ຍັງຄົງມີຄຸນຄ່າບາງຢ່າງ:

• ບຸລິມະສິດໃນການຢູ່ລອດ: ໃນສະພາບແວດລ້ອມທີ່ການສູນເສຍອາດໝາຍເຖິງຄວາມຕາຍ, ການໃຫ້ຄວາມສຳຄັນກັບການຫຼີກລ່ຽງການສູນເສຍແມ່ນດີທີ່ສຸດ. ພວກເຮົາເປັນລູກຫຼານຂອງຄົນທີ່ລະມັດລະວັງ.
• ການປົກປ້ອງຊັບພະຍາກອນ: ການຢ້ານກົວການສູນເສຍກະຕຸ້ນໃຫ້ປົກປ້ອງຊັບພະຍາກອນທີ່ມີຢູ່, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ຊຸມຊົນມະນຸດໃນຍຸກທຳອິດມີຄວາມໝັ້ນຄົງ
• ຄວາມລະມັດລະວັງທີ່ເໝາະສົມ: ສຳລັບການຕັດສິນໃຈທີ່ມີຜົນສະທ້ອນທີ່ປ່ຽນຄືນບໍ່ໄດ້, ຄວາມອ່ອນໄຫວທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຕໍ່ຄວາມສ່ຽງທີ່ອາດຈະເກີດຂຶ້ນຊ່ວຍປ້ອງກັນຄວາມຜິດພາດທີ່ເປັນໄພພິບັດ
• ແຮງຈູງໃຈໃນການເຈລະຈາ: ຄວາມເຈັບປວດຈາກການສູນເສຍກະຕຸ້ນໃຫ້ມີການເຈລະຈາທີ່ໜັກຂຶ້ນເພື່ອປົກປ້ອງຜົນປະໂຫຍດຂອງຕົນເອງ
• ການຕັດສິນໃຈໄວ: ແທນທີ່ຈະຄຳນວນຜົນປະໂຫຍດທີ່ຄາດຫວັງສຳລັບທຸກໆທາງເລືອກ, ການຢ້ານກົວການສູນເສຍໃຫ້ວິທີການທີ່ໄວ—"ເມື່ອສົງໄສ, ໃຫ້ຮັກສາສິ່ງທີ່ເຈົ້າມີໄວ້"

ບັນຫາບໍ່ແມ່ນຕົວການຢ້ານກົວການສູນເສຍ ແຕ່ເປັນການນຳໃຊ້ມັນຫຼາຍເກີນໄປໃນບໍລິບົດສະໄໝໃໝ່ທີ່ຄວາມສ່ຽງບໍ່ຄ່ອຍກ່ຽວຂ້ອງກັບຄວາມເປັນຄວາມຕາຍ. ການກຳຈັດການຢ້ານກົວການສູນເສຍຢ່າງສົມບູນອາດສ້າງບັນຫາໃໝ່: ການຮັບຄວາມສ່ຽງຫຼາຍເກີນໄປ, ຄວາມລົ້ມເຫຼວໃນການປົກປ້ອງຄວາມສຳພັນ ແລະ ຊັບພະຍາກອນທີ່ມີຄ່າ, ແລະ ຄວາມອ່ອນແອຕໍ່ການຖືກເອົາປຽບ.

8. ການປະເມີນຕົນເອງ: ເຈົ້າມີອະຄະຕິນີ້ບໍ?

8.1. ລາຍການກວດສອບສັນຍານເຕືອນ

• ຂ້ອຍພົບວ່າມັນຍາກຫຼາຍທີ່ຈະຖິ້ມ ຫຼື ບໍລິຈາກສິ່ງຂອງ, ແມ່ນແຕ່ຂອງທີ່ຂ້ອຍບໍ່ເຄີຍໃຊ້ເລີຍ
• ຂ້ອຍຢູ່ໃນວຽກ ຫຼື ຄວາມສຳພັນດົນກວ່າທີ່ຄວນຈະເປັນ ເພາະການອອກມາຮູ້ສຶກຄືກັບ "ຍອມແພ້"
• ຂ້ອຍມັກຈະຈື່ຄຳວິຈານດົນກວ່າຄຳຍ້ອງຍໍສະເໝີ
• ຂ້ອຍຖືການລົງທຶນທີ່ຂາດທຶນໂດຍຫວັງວ່າພວກມັນຈະຟື້ນຕົວ
• ຂ້ອຍຫຼີກລ່ຽງສະຖານະການທີ່ຂ້ອຍອາດຈະໄດ້ຮັບຄຳຕິຊົມທາງລົບ
• ຂ້ອຍຮູ້ສຶກເສຍໃຈຫຼາຍກວ່າທີ່ເສຍເງິນ $50 ທຽບກັບຄວາມດີໃຈທີ່ພົບເງິນ $50
• ຂ້ອຍປະຕິເສດໂອກາດເພາະຄວາມສ່ຽງທີ່ຈະລົ້ມເຫຼວເບິ່ງຄືວ່າແຍ່ກວ່າການພາດໂອກາດ
• ຂ້ອຍສືບຕໍ່ກິດຈະກຳ (ເບິ່ງໜັງທີ່ບໍ່ດີ, ອ່ານປຶ້ມທີ່ບໍ່ດີໃຫ້ຈົບ) ພຽງເພາະຂ້ອຍໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນໄປແລ້ວ
• ຂ້ອຍເຈລະຈາໜັກຂຶ້ນເພື່ອຫຼີກລ່ຽງການສູນເສຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງ ຫຼາຍກວ່າທີ່ຈະໄດ້ຮັບສິ່ງທີ່ມີຄຸນຄ່າເທົ່າກັນ
• ຂ້ອຍຮູ້ສຶກເປັນເຈົ້າຂອງໃນສິ່ງທີ່ຂ້ອຍມີພຽງແຕ່ຊົ່ວຄາວ (ຫ້ອງໂຮງແຮມ, ລົດເຊົ່າ)

ການໃຫ້ຄະແນນ:

• ໝາຍ 0-2 ຂໍ້: ຄວາມສ່ຽງຕ່ຳ
• ໝາຍ 3-5 ຂໍ້: ຄວາມສ່ຽງປານກາງ
• ໝາຍ 6-8 ຂໍ້: ຄວາມສ່ຽງສູງ
• ໝາຍ 9-10 ຂໍ້: ຄວາມສ່ຽງສູງຫຼາຍ

8.2. ຄຳຖາມທົບທວນຕົນເອງ

1. ລອງຄິດເຖິງຊັບສິນທີ່ເຈົ້າເກັບໄວ້ເປັນປີໆທັງທີ່ບໍ່ເຄີຍໃຊ້ມັນເລີຍ. ເປັນຫຍັງເຈົ້າຈຶ່ງບໍ່ຖິ້ມມັນ? ມັນຈະຮູ້ສຶກແນວໃດຖ້າໃຫ້ມັນໄປ?
2. ນຶກເຖິງເວລາທີ່ເຈົ້າສືບຕໍ່ລົງທຶນເວລາ, ເງິນ, ຫຼື ພະລັງງານໃນສິ່ງທີ່ບໍ່ໄດ້ຜົນ. ເຈົ້າຕ້ອງການໄດ້ຍິນຫຍັງເພື່ອຕັດການຂາດທຶນໃຫ້ໄວກວ່ານັ້ນ?
3. ເມື່ອເຈົ້າໄດ້ຮັບຄຳຕິຊົມທີ່ເປັນບວກ 90% ແລະ ວິຈານ 10%, ສ່ວນໃດທີ່ຄົງຢູ່ກັບເຈົ້າດົນກວ່າ? ເປັນຫຍັງ?
4. ເຈົ້າເຄີຍປະຕິເສດໂອກາດເພາະຄວາມຢ້ານກົວຕໍ່ສິ່ງທີ່ອາດຈະສູນເສຍມີຫຼາຍກວ່າຄວາມຕື່ນເຕັ້ນຂອງສິ່ງທີ່ອາດຈະໄດ້ຮັບບໍ?
5. ໝູ່ເພື່ອນ ຫຼື ເພື່ອນຮ່ວມງານເຄີຍແນະນຳວ່າເຈົ້າລະມັດລະວັງເກີນໄປ ຫຼື ຍຶດຕິດກັບບາງສິ່ງບາງຢ່າງດົນເກີນໄປບໍ? ປະຕິກິລິຍາຂອງເຈົ້າເປັນແນວໃດ?

8.3. ສະຖານະການວິນິດໄສດ່ວນ

ສະຖານະການ: ເຈົ້າຊື້ຮຸ້ນໃນລາຄາ $100 ຕໍ່ຮຸ້ນ. ຕອນນີ້ມັນມີມູນຄ່າ $80. ນັກວິເຄາະທີ່ເຈົ້າເຊື່ອຖືບອກວ່າຮຸ້ນນີ້ມີໂອກາດ 50% ທີ່ຈະຟື້ນຕົວເປັນ $100 ແລະ ໂອກາດ 50% ທີ່ຈະຫຼຸດລົງເຫຼືອ $60. ເພື່ອນຮ່ວມງານສະເໜີຊື້ຮຸ້ນຂອງເຈົ້າໃນລາຄາ $80. ເຈົ້າຈະເຮັດແນວໃດ?

ເຈົ້າຈະຕອບສະໜອງແນວໃດ?

• A) ຖືຮຸ້ນໄວ້—ເຈົ້າບໍ່ສາມາດຂາຍໃນລາຄາຂາດທຶນໄດ້, ແລະ ມີໂອກາດທີ່ມັນຈະຟື້ນຕົວ → ຄວາມສ່ຽງສູງ (ປະຕິເສດການສູນເສຍທີ່ແນ່ນອນສຳລັບການພະນັນທີ່ສ່ຽງ)
• B) ຮູ້ສຶກຂັດແຍ້ງ, ອາດຈະຖືໄວ້ ແຕ່ຮັບຮູ້ວ່າເຈົ້າອາດຈະຕັດສິນໃຈດ້ວຍອາລົມ → ຄວາມສ່ຽງປານກາງ
• C) ຂາຍໃນລາຄາ $80—ລາຄາຊື້ໃນອະດີດບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງ; ມີພຽງໂອກາດໃນອະນາຄົດເທົ່ານັ້ນທີ່ສຳຄັນ → ຄວາມສ່ຽງຕ່ຳ (ຮັບຮູ້ຕົ້ນທຶນຈົມ)

9. ການລະບຸອະຄະຕິນີ້ໃນຄົນອື່ນ

9.1. ຕົວຊີ້ວັດທາງພຶດຕິກຳ

• ການຍຶດຕິດກັບຊັບສິນ: ຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການຖິ້ມສິ່ງຂອງ, ການສະສົມຫຼາຍເກີນໄປ
• ຄວາມເປັນອຳມະພາດໃນການຕັດສິນໃຈ: ຫຼີກລ່ຽງທາງເລືອກໃດໆທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການສູນເສຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງ
• ການຍົກລະດັບຄວາມມຸ່ງໝັ້ນ: ທຸ້ມເທຫຼາຍຂຶ້ນໃນໂຄງການ, ຄວາມສຳພັນ, ຫຼື ການລົງທຶນທີ່ລົ້ມເຫຼວ
• ປະຕິກິລິຍາທີ່ບໍ່ສົມມາດ: ຄວາມທຸກໃຈທີ່ບໍ່ສົມດຸນຕໍ່ການສູນເສຍທຽບກັບຄວາມສຸກຈາກການໄດ້ຮັບ
• ການຍຶດຕິດຈຸດອ້າງອີງ: ການປຽບທຽບກັບສະຖານະໃນອະດີດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ ("ຂ້ອຍເຄີຍມີ..." ຫຼື "ພວກເຮົາເຄີຍໄດ້ຮັບການສະເໜີ...")

9.2. ສັນຍານເຕືອນໃນການສົນທະນາ

ປະໂຫຍກທີ່ຄົນມັກເວົ້າເມື່ອຢູ່ພາຍໃຕ້ອະຄະຕິນີ້:

• "ຂ້ອຍຂາຍມັນໜ້ອຍກວ່າທີ່ຂ້ອຍຊື້ມາບໍ່ໄດ້ດອກ"
• "ພວກເຮົາເດີນທາງມາໄກເກີນກວ່າຈະຍອມແພ້ໃນຕອນນີ້"
• "ຂ້ອຍບໍ່ຢາກຍອມແພ້ໃນສິ່ງທີ່ຂ້ອຍມີຢູ່ແລ້ວ"
• "ແຕ່ພວກເຮົາໄດ້ລົງທຶນກັບສິ່ງນີ້ໄປຫຼາຍແລ້ວເດ"
• "ຂ້ອຍກຳລັງລໍຖ້າມັນກັບຄືນມາຢູ່"

ປະເພດຂອງຂໍ້ອ້າງທີ່ພວກເຂົາເຮັດ:

• ສ້າງຄວາມຊອບທຳໃນການພະຍາຍາມຕໍ່ໄປໂດຍອີງໃສ່ການລົງທຶນໃນອະດີດແທນທີ່ຈະເປັນມູນຄ່າໃນອະນາຄົດ
• ກຳນົດກອບການປ່ຽນແປງໃດໆກໍຕາມວ່າເປັນການ "ສູນເສຍ" ສະຖານະປັດຈຸບັນແທນທີ່ຈະເປັນການ "ໄດ້ຮັບ" ສິ່ງໃໝ່

ຄຳຖາມທີ່ພວກເຂົາຫຼີກລ່ຽງທີ່ຈະຖາມ:

• "ຖ້າຂ້ອຍຍັງບໍ່ໄດ້ເປັນເຈົ້າຂອງສິ່ງນີ້, ຂ້ອຍຈະຊື້ມັນໃນມື້ນີ້ບໍ?"
• "ໂດຍບໍ່ສົນໃຈສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ໃຊ້ຈ່າຍໄປແລ້ວ, ການຕັດສິນໃຈທີ່ດີທີ່ສຸດສຳລັບອະນາຄົດແມ່ນຫຍັງ?"

9.3. ຕົວຊັກນຳຕາມສະຖານະການ

• ການສູນເສຍເມື່ອບໍ່ດົນມານີ້: ການຢ້ານກົວການສູນເສຍຈະຮຸນແຮງຂຶ້ນຫຼັງຈາກປະສົບກັບການສູນເສຍ
• ຄວາມສ່ຽງສູງ: ອະຄະຕິຈະເພີ່ມຂຶ້ນຕາມຂະໜາດຂອງການສູນເສຍທີ່ອາດເກີດຂຶ້ນ
• ຄວາມກົດດັນທາງເວລາ: ການຕັດສິນໃຈທີ່ຮີບຮ້ອນຈະເລືອກທາງເລືອກເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຫຼີກລ່ຽງການສູນເສຍ
• ຄວາມມຸ່ງໝັ້ນໃນສາທາລະນະ: ການສະແດງຈຸດຢືນໃນທີ່ສາທາລະນະເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມລັງເລທີ່ຈະປະຖິ້ມມັນ (ການຍອມຮັບຄວາມຜິດພາດ = ເສຍໜ້າ)
• ການເປັນເຈົ້າຂອງສ່ວນບຸກຄົນ: ແມ່ນແຕ່ການຄອບຄອງພຽງໄລຍະສັ້ນໆກໍຊັກນຳໃຫ້ເກີດຜົນກະທົບການຄອບຄອງ
• ສະພາບແວດລ້ອມການແຂ່ງຂັນ: ວັດທະນະທຳທີ່ໃຫ້ຄຸນຄ່າແກ່ການແຂ່ງຂັນຈະເພີ່ມຄວາມຢ້ານກົວຕໍ່ການສູນເສຍສະຖານະ

10. ຍຸດທະສາດການລົບລ້າງອະຄະຕິທາງປັນຍາ

10.1. ເຕັກນິກທັນທີ

• ການທົດສອບ "ຂ້ອຍຈະຊື້ມັນບໍ?": ສຳລັບທຸກສິ່ງທີ່ເຈົ້າເປັນເຈົ້າຂອງ, ໃຫ້ຖາມວ່າ: "ຖ້າຂ້ອຍບໍ່ມີສິ່ງນີ້, ຂ້ອຍຈະຈ່າຍເງິນເທົ່າກັບມູນຄ່າປັດຈຸບັນຂອງມັນເພື່ອໃຫ້ໄດ້ມັນມາບໍ?" ຖ້າບໍ່, ໃຫ້ພິຈາລະນາຂາຍ ຫຼື ຖິ້ມມັນ.
• ກຳນົດກອບເປັນການໄດ້ຮັບ: ຕັ້ງໃຈກຳນົດກອບການຕັດສິນໃຈໃໝ່. ແທນທີ່ຈະຖາມວ່າ "ຂ້ອຍກຳລັງສູນເສຍຫຍັງ?" ໃຫ້ຖາມວ່າ "ຂ້ອຍກຳລັງໄດ້ຮັບຫຍັງ?"
• ການໃຫ້ຄຳໝັ້ນສັນຍາລ່ວງໜ້າ: ກ່ອນທີ່ຈະເຂົ້າສູ່ຕຳແໜ່ງໃດໜຶ່ງ, ໃຫ້ກຳນົດເງື່ອນໄຂການອອກຂອງເຈົ້າ. "ຂ້ອຍຈະຂາຍຖ້າມັນຫຼຸດລົງ 10%." ສິ່ງນີ້ປ້ອງກັນການຫາເຫດຜົນເພື່ອຫຼີກລ່ຽງການສູນເສຍໃນພາຍຫຼັງ.
• ການຄິດແບບອີງໃສ່ສູນ (Zero-Based Thinking): ໃຫ້ຖາມວ່າ "ເມື່ອຮູ້ສິ່ງທີ່ຂ້ອຍຮູ້ໃນຕອນນີ້, ຂ້ອຍຈະຍອມເຂົ້າໄປໃນສະຖານະການນີ້ໃນມື້ນີ້ບໍ?" ຖ້າບໍ່, ໃຫ້ອອກມາ.
• ນອນຄິດກ່ຽວກັບການສູນເສຍ: ເມື່ອປະເຊີນກັບການສູນເສຍທີ່ແນ່ນອນ, ໃຫ້ຢຸດຊົ່ວຄາວກ່ອນທີ່ຈະເລືອກທາງເລືອກທີ່ສ່ຽງ. ການຢ້ານກົວການສູນເສຍຈະຊຸກຍູ້ໃຫ້ເກີດການສະແຫວງຫາຄວາມສ່ຽງແບບຫຸນຫັນພະລັນແລ່ນ.

10.2. ຍຸດທະສາດໄລຍະຍາວ

• ຕິດຕາມການຕັດສິນໃຈ: ບັນທຶກວາລະສານການຕັດສິນໃຈ. ທົບທວນທາງເລືອກໃນອະດີດທີ່ເຈົ້າຫຼີກລ່ຽງການຮັບຮູ້ການສູນເສຍ. ເກີດຫຍັງຂຶ້ນ? ສິ່ງນີ້ສ້າງການປັບຕົວ.
• ຝຶກຝົນການສູນເສຍເລັກນ້ອຍ: ຕັ້ງໃຈຍອມຮັບການສູນເສຍເລັກນ້ອຍ (ສົ່ງຄືນສິນຄ້າ, ຂາຍຕຳແໜ່ງທີ່ຂາດທຶນເລັກນ້ອຍ, ຖິ້ມສິ່ງຂອງທີ່ບໍ່ໄດ້ໃຊ້) ເພື່ອສ້າງຄວາມອົດທົນ.
• ການປ່ຽນແປງແນວຄວາມຄິດ: ຍອມຮັບຕົວຕົນຂອງຜູ້ຕັດສິນໃຈທີ່ມີເຫດຜົນ ເຊິ່ງປະເມີນທາງເລືອກຕາມຂໍ້ດີຂອງມັນ, ບໍ່ແມ່ນຕາມປະຫວັດຂອງມັນ.
• ສຶກສາການໃຊ້ເຫດຜົນຕົ້ນທຶນຈົມ: ເຂົ້າໃຈທາງສະຕິປັນຍາວ່າການລົງທຶນໃນອະດີດບໍ່ຄວນມີອິດທິພົນຕໍ່ການຕັດສິນໃຈໃນອະນາຄົດ. ການເຮັດຊ້ຳໆຈະສ້າງນິໄສໃໝ່.

10.3. ການອອກແບບສະພາບແວດລ້ອມ

• ສ້າງທາງອອກເລີ່ມຕົ້ນ: ເຮັດໃຫ້ການຕັດຂາດທຶນເປັນແບບອັດຕະໂນມັດ (ຄຳສັ່ງ stop-loss, ການທົບທວນການເປັນສະມາຊິກ, ການແຈ້ງເຕືອນໃນປະຕິທິນເພື່ອປະເມີນຄຳໝັ້ນສັນຍາທີ່ດຳເນີນຢູ່)
• ຫຼຸດຜ່ອນຄວາມຜູກພັນໃນການເປັນເຈົ້າຂອງ: ໃຊ້ການສະໝັກສະມາຊິກ ຫຼື ການເຊົ່າ ແທນການຊື້ໃນບ່ອນທີ່ເປັນໄປໄດ້
• ສ້າງລາຍການກວດສອບການຕັດສິນໃຈ: ລວມເອົາຄຳຖາມເຊັ່ນ "ຂ້ອຍກຳລັງຫຼີກລ່ຽງການສູນເສຍທີ່ແນ່ນອນຢູ່ບໍ?" ໃນຂະບວນການຕັດສິນໃຈທີ່ສຳຄັນ
• ສະແຫວງຫາຄວາມຄິດເຫັນທີ່ແຕກຕ່າງ: ມອບໝາຍໃຫ້ບາງຄົນໂຕ້ແຍ້ງເພື່ອຕັດການຂາດທຶນໃນການຕັດສິນໃຈຂອງກຸ່ມ

10.4. ເມື່ອໃດທີ່ຄວນສະແຫວງຫາຄວາມຄິດເຫັນຈາກພາຍນອກ

• ການຕັດສິນໃຈທີ່ມີຄວາມສ່ຽງສູງທີ່ປ່ຽນຄືນບໍ່ໄດ້: ການລົງທຶນຄັ້ງໃຫຍ່, ການປ່ຽນແປງອາຊີບ, ການຕັດສິນໃຈເລື່ອງຄວາມສຳພັນ
• ສະຖານະການທີ່ເຕັມໄປດ້ວຍອາລົມ: ເມື່ອເຈົ້າຮູ້ສຶກລັງເລຢ່າງແຮງທີ່ຈະຍອມຮັບການສູນເສຍ
• ຮູບແບບທີ່ຊ້ຳຊາກ: ເມື່ອເຈົ້າສັງເກດເຫັນວ່າເຈົ້າມັກຈະຫຼີກລ່ຽງການຮັບຮູ້ການສູນເສຍຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ
• ຖາມ: "ເຈົ້າຈະເຮັດແນວໃດຖ້າເຈົ້າຢູ່ໃນຕຳແໜ່ງຂອງຂ້ອຍ ແຕ່ບໍ່ມີປະຫວັດຂອງຂ້ອຍ?"

11. ບົດຝຶກຫັດພາກປະຕິບັດ

ບົດຝຶກຫັດທີ 1: ການກວດສອບຊັບສິນ

• ຈຸດປະສົງ: ເຮັດໃຫ້ຜົນກະທົບການຄອບຄອງອ່ອນແອລົງຜ່ານການຝຶກຝົນຢ່າງຕັ້ງໃຈ
• ເວລາທີ່ຕ້ອງການ: 60 ນາທີໃນເບື້ອງຕົ້ນ, ຈາກນັ້ນ 10 ນາທີຕໍ່ອາທິດ
• ອຸປະກອນທີ່ຕ້ອງການ: ກ່ອງ, ປ້າຍຊື່, ການເຂົ້າເຖິງການບໍລິການບໍລິຈາກ
• ລະດັບຄວາມຍາກ: ຜູ້ເລີ່ມຕົ້ນ
• ຄຳແນະນຳ:
  1. ເລືອກໜຶ່ງຫ້ອງ ຫຼື ໝວດໝູ່ຂອງຊັບສິນ
  2. ສຳລັບແຕ່ລະອັນ, ໃຫ້ຖາມວ່າ: "ຂ້ອຍຈະຈ່າຍເງິນເທົ່າກັບມູນຄ່າປັດຈຸບັນຂອງມັນເພື່ອໃຫ້ໄດ້ມັນມາໃນມື້ນີ້ບໍ?"
  3. ຖ້າຄຳຕອບແມ່ນບໍ່, ໃຫ້ເອົາມັນໃສ່ໃນກ່ອງ "ອາດຈະປ່ອຍໄປ"
  4. ຫຼັງຈາກໜຶ່ງອາທິດ, ຖ້າເຈົ້າບໍ່ຕ້ອງການ ຫຼື ບໍ່ໄດ້ຄິດເຖິງສິ່ງນັ້ນ, ໃຫ້ບໍລິຈາກ ຫຼື ຂາຍມັນ
  5. ຕິດຕາມຄວາມຮູ້ສຶກຂອງເຈົ້າກ່ອນ ແລະ ຫຼັງຈາກທີ່ປ່ອຍສິ່ງຂອງໄປ
• ຄຳຖາມທົບທວນ:
  • ສິ່ງຂອງໃດທີ່ປ່ອຍໄປຍາກທີ່ສຸດ? ເປັນຫຍັງ?
  • ການປ່ອຍສິ່ງຂອງໄປຮູ້ສຶກແຍ່ຄືກັບທີ່ເຈົ້າຄາດໄວ້ບໍ?
  • ເຈົ້າໄດ້ຫຍັງ (ພື້ນທີ່, ຄວາມຊັດເຈນ, ເງິນ) ຈາກການປ່ອຍມັນໄປ?
• ຄວາມຖີ່: ທຸກໆເດືອນເປັນເວລາສາມເດືອນ, ຈາກນັ້ນທຸກໆໄຕມາດ

ບົດຝຶກຫັດທີ 2: ການວິເຄາະກ່ອນເກີດເຫດ (Pre-Mortem)

• ຈຸດປະສົງ: ຕ້ານການຍົກລະດັບຄວາມມຸ່ງໝັ້ນກ່ອນທີ່ມັນຈະເລີ່ມຕົ້ນ
• ເວລາທີ່ຕ້ອງການ: 30 ນາທີຕໍ່ການຕັດສິນໃຈຄັ້ງໃຫຍ່
• ອຸປະກອນທີ່ຕ້ອງການ: ເຈ້ຍ, ບິກ
• ລະດັບຄວາມຍາກ: ປານກາງ
• ຄຳແນະນຳ:
  1. ກ່ອນທີ່ຈະໃຫ້ຄຳໝັ້ນສັນຍາກັບໂຄງການ ຫຼື ການລົງທຶນ, ໃຫ້ຈິນຕະນາການວ່າມັນເປັນເວລາໜຶ່ງປີຕໍ່ມາ ແລະ ຄວາມພະຍາຍາມນັ້ນໄດ້ລົ້ມເຫຼວລົງ
  2. ຂຽນເຫດຜົນທີ່ເປັນໄປໄດ້ທັງໝົດສຳລັບຄວາມລົ້ມເຫຼວ
  3. ສຳລັບແຕ່ລະເຫດຜົນ, ໃຫ້ກຳນົດສັນຍານເຕືອນໄພລ່ວງໜ້າ
  4. ກຳນົດເງື່ອນໄຂສະເພາະສຳລັບການລົ້ມເລີກຄວາມພະຍາຍາມນັ້ນ
  5. ແບ່ງປັນເງື່ອນໄຂເຫຼົ່ານີ້ກັບຜູ້ຮ່ວມຮັບຜິດຊອບ
• ຄຳຖາມທົບທວນ:
  • ຕ້ອງເຮັດແນວໃດເຈົ້າຈຶ່ງຈະປະຕິບັດຕາມເງື່ອນໄຂການອອກຂອງເຈົ້າແທ້ໆ?
  • ເຈົ້າຈະເຮັດແນວໃດເພື່ອໃຫ້ຮັບຮູ້ໄດ້ງ່າຍຂຶ້ນເມື່ອເງື່ອນໄຂເຫຼົ່ານັ້ນຖືກຕ້ອງ?
  • ໃຜຈະເຕືອນເຈົ້າກ່ຽວກັບຄຳໝັ້ນສັນຍາລ່ວງໜ້າຂອງເຈົ້າເມື່ອການສູນເສຍໃກ້ເຂົ້າມາ?
• ຄວາມຖີ່: ກ່ອນການໃຫ້ຄຳໝັ້ນສັນຍາທີ່ສຳຄັນໃດໆ

ບົດຝຶກຫັດທີ 3: ການປ່ຽນກອບ

• ຈຸດປະສົງ: ສ້າງຄວາມຮັບຮູ້ວ່າການກຳນົດກອບຊັກນຳໃຫ້ເກີດການຢ້ານກົວການສູນເສຍແນວໃດ
• ເວລາທີ່ຕ້ອງການ: 15 ນາທີ
• ອຸປະກອນທີ່ຕ້ອງການ: ວາລະສານການຕັດສິນໃຈ
• ລະດັບຄວາມຍາກ: ຂັ້ນສູງ
• ຄຳແນະນຳ:
  1. ລະບຸການຕັດສິນໃຈທີ່ເຈົ້າກຳລັງປະເຊີນຢູ່
  2. ຂຽນວິທີທີ່ເຈົ້າຄິດກ່ຽວກັບມັນ (ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວໃນແງ່ຂອງການສູນເສຍ)
  3. ຕັ້ງໃຈກຳນົດກອບການຕັດສິນໃຈດຽວກັນໃໝ່ໃນແງ່ຂອງການໄດ້ຮັບ
  4. ປະເມີນວ່າຄວາມມັກຂອງເຈົ້າປ່ຽນແປງຫຼືບໍ່
  5. ຖ້າມັນປ່ຽນແປງ, ໃຫ້ສຳຫຼວດເບິ່ງວ່າການກຳນົດກອບແບບໃດຖືກຕ້ອງກວ່າກັນ
• ຄຳຖາມທົບທວນ:
  • ການປ່ຽນກອບໄດ້ປ່ຽນແປງການຕອບສະໜອງທາງອາລົມຂອງເຈົ້າແນວໃດ?
  • ກອບໃດສະແດງເຖິງຄວາມເປັນຈິງໄດ້ຊັດເຈນກວ່າ?
  • ສິ່ງນີ້ເປີດເຜີຍຫຍັງກ່ຽວກັບການຄິດແບບອັດຕະໂນມັດຂອງເຈົ້າ?
• ຄວາມຖີ່: ທຸກຄັ້ງທີ່ປະເຊີນກັບການຕັດສິນໃຈທີ່ສຳຄັນ

ການປະຕິບັດປະຈຳວັນ

ບົດຝຶກຫັດ "ບັນທຶກການສູນເສຍ": ໃນແຕ່ລະແລງ, ໃຫ້ຂຽນໜຶ່ງສິ່ງທີ່ເຈົ້າ "ສູນເສຍ" ໃນລະຫວ່າງມື້ (ເວລາ, ເງິນ, ໂອກາດ, ຊັບສິນ). ໃຫ້ຄະແນນວ່າມັນເຮັດໃຫ້ເຈົ້າລົບກວນໃຈຫຼາຍປານໃດ (1-10). ຈາກນັ້ນຂຽນໜຶ່ງສິ່ງທີ່ເຈົ້າໄດ້ຮັບ. ໃຫ້ຄະແນນຄວາມສຸກຂອງເຈົ້າ (1-10). ຕິດຕາມອັດຕາສ່ວນເມື່ອເວລາຜ່ານໄປ. ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍອັດຕາສ່ວນການສູນເສຍຕໍ່ການໄດ້ຮັບທີ່ 2:1; ເປົ້າໝາຍແມ່ນເພື່ອຍ້າຍໄປສູ່ 1:1.

• ໄລຍະເວລາທີ່ແນະນຳ: 5 ນາທີ
• ເວລາທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງມື້: ຕອນແລງ
• ວິທີຕິດຕາມຄວາມຄືບໜ້າ: ຄ່າສະເລ່ຍປະຈຳອາທິດຂອງອັດຕາສ່ວນການຕອບສະໜອງ ການສູນເສຍ:ການໄດ້ຮັບ

ສິ່ງທ້າທາຍປະຈຳອາທິດ

ການປ່ອຍໄປຢ່າງຕັ້ງໃຈ: ໜຶ່ງຄັ້ງຕໍ່ອາທິດ, ຈົ່ງຕັ້ງໃຈປ່ອຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ເຈົ້າຍຶດຕິດໄວ້—ຕຳແໜ່ງການລົງທຶນທີ່ຂາດທຶນ (ເຖິງແມ່ນວ່າຈະເລັກນ້ອຍ), ສິ່ງຂອງທີ່ເຈົ້າບໍ່ໄດ້ໃຊ້, ຄຳໝັ້ນສັນຍາທີ່ບໍ່ເປັນປະໂຫຍດກັບເຈົ້າອີກຕໍ່ໄປ. ບັນທຶກຄວາມຮູ້ສຶກຂອງເຈົ້າກ່ອນ ແລະ ຫຼັງ.

• ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຄາດຫວັງຫຼັງຈາກ 4 ອາທິດ: ຄວາມອົດທົນຕໍ່ການສູນເສຍເລັກນ້ອຍເພີ່ມຂຶ້ນ; ຜົນກະທົບການຄອບຄອງອ່ອນແອລົງ; ການຕັດສິນໃຈໄວຂຶ້ນ
• ຫົວຂໍ້ການຂຽນບັນທຶກສຳລັບການທົບທວນ:
  • ການສູນເສຍປະເພດໃດທີ່ຍາກທີ່ສຸດສຳລັບຂ້ອຍທີ່ຈະຍອມຮັບ (ເງິນ, ຊັບສິນ, ຄວາມສຳພັນ, ສະຖານະ)?
  • ການປະຕິເສດທີ່ຈະຍອມຮັບການສູນເສຍຂອງຂ້ອຍນຳໄປສູ່ການສູນເສຍທີ່ໃຫຍ່ກວ່າໃນເວລາໃດ?
  • ຂ້ອຍຈະເຮັດຫຍັງທີ່ແຕກຕ່າງໄປ ຖ້າຂ້ອຍມີພູມຄຸ້ມກັນຕໍ່ການຢ້ານກົວການສູນເສຍ?

12. ສຳລັບກຸ່ມເປົ້າໝາຍສະເພາະ

ສຳລັບຜູ້ນຳ ແລະ ຜູ້ຈັດການ

ການຢ້ານກົວການສູນເສຍສ້າງຄວາມเฉื่อยຊາໃຫ້ກັບອົງກອນ. ຜູ້ນຳຕ້ອງຕໍ່ຕ້ານມັນຢ່າງຈິງຈັງ:

• ສ້າງກົນໄກການໃຫ້ຄຳໝັ້ນສັນຍາລ່ວງໜ້າ: ກ່ອນເລີ່ມໂຄງການ, ໃຫ້ກຳນົດເງື່ອນໄຂຄວາມລົ້ມເຫຼວ ແລະ ຮັບປະກັນວ່າພວກມັນມີຜົນຜູກພັນທາງສະຖາບັນ
• ສະເຫຼີມສະຫຼອງການຖອຍຫຼັງທາງຍຸດທະສາດ: ຮັບຮູ້ການຕັດສິນໃຈທີ່ຈະຕັດຂາດທຶນແຕ່ເນີ່ນໆຢ່າງເປີດເຜີຍວ່າເປັນສະຕິປັນຍາ, ບໍ່ແມ່ນຄວາມລົ້ມເຫຼວ
• ສ້າງສະພາບແວດລ້ອມທີ່ປອດໄພທີ່ຈະລົ້ມເຫຼວ: ກຳນົດກອບການທົດລອງເປັນໂອກາດໃນການຮຽນຮູ້ເຊິ່ງ "ການສູນເສຍ" ເປັນສິ່ງທີ່ຄາດຫວັງ ແລະ ມີຄຸນຄ່າ
• ມອບໝາຍ "ຜູ້ຄັດຄ້ານ (Devil's advocates)": ໃນການຕັດສິນໃຈຄັ້ງໃຫຍ່, ໃຫ້ມອບໝາຍບາງຄົນໂຕ້ແຍ້ງໃນກໍລະນີທີ່ຕ້ອງຕັດຂາດທຶນ
• ທົບທວນຕົ້ນທຶນຈົມຢ່າງຊັດເຈນ: ໃນການທົບທວນໂຄງການ, ໃຫ້ແຍກ "ການລົງທຶນຈົນເຖິງປັດຈຸບັນ" ອອກຈາກ "ມູນຄ່າໃນອະນາຄົດ". ມີພຽງຢ່າງຫຼັງເທົ່ານັ້ນທີ່ຄວນໃຊ້ແຈ້ງການຕັດສິນໃຈ.

ສຳລັບພໍ່ແມ່ ແລະ ນັກການສຶກສາ

ເດັກນ້ອຍສາມາດຮຽນຮູ້ຄວາມສຳພັນທີ່ດີກັບການສູນເສຍໄດ້:

• ຄຳອະທິບາຍທີ່ເໝາະສົມກັບອາຍຸ: "ສະໝອງຂອງພວກເຮົາຖືກອອກແບບມາເພື່ອປົກປ້ອງສິ່ງທີ່ພວກເຮົາມີ. ບາງຄັ້ງສິ່ງນີ້ກໍຊ່ວຍພວກເຮົາ, ແຕ່ບາງຄັ້ງມັນກໍເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາຍຶດຕິດກັບສິ່ງຕ່າງໆແໜ້ນເກີນໄປ."
• ຝຶກການແລກປ່ຽນ: ໃຫ້ເດັກນ້ອຍແລກປ່ຽນສິ່ງຂອງກັບອ້າຍເອື້ອຍນ້ອງ ຫຼື ໝູ່ເພື່ອນ. ສົນທະນາກ່ຽວກັບຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ໄດ້ໃຫ້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງໄປ ແລະ ໄດ້ຮັບສິ່ງໃໝ່.
• ເຮັດໃຫ້ການສູນເສຍເລັກນ້ອຍເປັນເລື່ອງປົກກະຕິ: ຊ່ວຍໃຫ້ເດັກນ້ອຍປະສົບກັບການສູນເສຍເລັກນ້ອຍ (ເກມ, ການແຂ່ງຂັນ) ແລະ ຟື້ນຕົວ, ສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງ
• ເປັນແບບຢ່າງໃນການຍອມຮັບການສູນເສຍ: ສະແດງຂະບວນການຂອງເຈົ້າອອກມາເປັນຄຳເວົ້າ: "ພໍ່/ແມ່ ຜິດຫວັງທີ່ສິ່ງນີ້ບໍ່ໄດ້ຜົນ, ແຕ່ການຍຶດຕິດກັບມັນກໍບໍ່ຊ່ວຍຫຍັງ. ລອງເຮັດສິ່ງໃໝ່ກັນເທາະ."
• ສົນທະນາກ່ຽວກັບຕົ້ນທຶນຈົມ: ເມື່ອເດັກນ້ອຍຕ້ານທານທີ່ຈະເລີກເຮັດກິດຈະກຳທີ່ພວກເຂົາບໍ່ມັກຍ້ອນວ່າ "ພວກເຮົາຈ່າຍເງິນໄປແລ້ວ," ໃຫ້ອະທິບາຍວ່າເປັນຫຍັງການໃຊ້ຈ່າຍໃນອະດີດຈຶ່ງບໍ່ຄວນກຳນົດທາງເລືອກໃນອະນາຄົດ

ສຳລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການດູແລສຸຂະພາບ

ການຢ້ານກົວການສູນເສຍມີຜົນກະທົບຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕໍ່ພຶດຕິກຳຂອງຄົນເຈັບ:

• ກຳນົດກອບຄຳແນະນຳເປັນການປ້ອງກັນການສູນເສຍ: "ການປະຕິບັດຕາມແຜນການປິ່ນປົວນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ເຈົ້າຫຼີກລ່ຽງການສູນເສຍຄວາມສາມາດໃນການເຄື່ອນໄຫວ" ມີຄວາມໜ້າສົນໃຈກວ່າ "ຈະຊ່ວຍໃຫ້ເຈົ້າໄດ້ຮັບຄວາມສາມາດໃນການເຄື່ອນໄຫວ"
• ຮັບຮູ້ການຂະຫຍາຍການສູນເສຍໃນອາການຊຶມເສົ້າ: ຄົນເຈັບທີ່ຊຶມເສົ້າຈະປະສົບກັບການຢ້ານກົວການສູນເສຍທີ່ສູງຂຶ້ນ; ປັບການສື່ສານໃຫ້ເໝາະສົມ
• ແກ້ໄຂການຫຼີກລ່ຽງການປິ່ນປົວທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການສູນເສຍ: ຄົນເຈັບອາດຈະຫຼີກລ່ຽງການກວດວິເຄາະເພື່ອປ້ອງກັນການ "ສູນເສຍ" ຄວາມເຊື່ອໝັ້ນໃນສຸຂະພາບຂອງຕົນເອງ
• ໃຊ້ຄວາມລະມັດລະວັງກັບການກຳນົດກອບ: ການນຳສະເໜີການຜ່າຕັດວ່າ "ລອດຊີວິດ 90%" ທຽບກັບ "ອັດຕາການຕາຍ 10%" ສ້າງທາງເລືອກທີ່ແຕກຕ່າງກັນ—ໃຫ້ລະວັງຄວາມບໍ່ສົມມາດນີ້
• ສະໜັບສະໜູນການຮັບຄວາມສ່ຽງທາງຍຸດທະສາດ: ຊ່ວຍໃຫ້ຄົນເຈັບຮັບຮູ້ວ່າເມື່ອໃດທີ່ການຢ້ານກົວການສູນເສຍກີດຂວາງພວກເຂົາຈາກການສະແຫວງຫາການປິ່ນປົວທີ່ຈຳເປັນແຕ່ບໍ່ແນ່ນອນ

ສຳລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການເງິນ

ການຢ້ານກົວການສູນເສຍເປັນແຫຼ່ງທີ່ມາຂອງຄວາມຜິດພາດສ່ວນໃຫຍ່ຂອງນັກລົງທຶນ:

• ໃຫ້ຄວາມຮູ້ແກ່ລູກຄ້າກ່ຽວກັບຜົນກະທົບການຈຳໜ່າຍ: ອະທິບາຍວ່າເປັນຫຍັງການຖືຮຸ້ນທີ່ຂາດທຶນ ແລະ ຂາຍຮຸ້ນທີ່ໄດ້ກຳໄລຈຶ່ງເປັນສິ່ງທີ່ບໍ່ມີເຫດຜົນ
• ປະຕິບັດການປັບສົມດຸນຢ່າງເປັນລະບົບ: ລົບລ້າງການຕັດສິນໃຈດ້ວຍອາລົມໂດຍຜ່ານຂະບວນການອັດຕະໂນມັດ
• ໃຊ້ອຸປະກອນການໃຫ້ຄຳໝັ້ນສັນຍາລ່ວງໜ້າ: ໃຫ້ລູກຄ້າກຳນົດຂີດຈຳກັດການຂາດທຶນກ່ອນທີ່ຈະເຂົ້າສູ່ຕຳແໜ່ງ
• ກຳນົດກອບຄຸນຄ່າຂອງທີ່ປຶກສາ: ວາງຕຳແໜ່ງຄຳແນະນຳວ່າເປັນການ "ຊ່ວຍໃຫ້ເຈົ້າຫຼີກລ່ຽງການຂາດທຶນທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ" ແທນທີ່ຈະເປັນການ "ຊ່ວຍໃຫ້ເຈົ້າໄດ້ກຳໄລ"—ສິ່ງນີ້ສອດຄ່ອງກັບຈິດຕະວິທະຍາຂອງລູກຄ້າ
• ຮັບຮູ້ການຍຶດຕິດຈຸດອ້າງອີງ: ລູກຄ້າຍຶດຕິດກັບລາຄາຊື້, ມູນຄ່າພອດໂຟລິໂອໃນອະດີດ, ແລະ ຄວາມຄາດຫວັງ. ແກ້ໄຂສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ຢ່າງຊັດເຈນ.

13. ປະຕິກິລິຍາກັບອະຄະຕິອື່ນໆ

ອະຄະຕິທີ່ຂະຫຍາຍອະຄະຕິນີ້

ອະຄະຕິທີ່ຕ້ານອະຄະຕິນີ້

ສາຍໂສ້ອະຄະຕິທົ່ວໄປ

ອະຄະຕິສະຖານະເດີມ → ການຢ້ານກົວການສູນເສຍ → ຄວາມຜິດພາດຕົ້ນທຶນຈົມ → ການຍົກລະດັບຄວາມມຸ່ງໝັ້ນ

ບຸກຄົນສ້າງຈຸດອ້າງອີງ (ສະຖານະເດີມ), ຈາກນັ້ນຕີຄວາມໝາຍການປ່ຽນແປງໃດໆວ່າເປັນການສູນເສຍ (ການຢ້ານກົວການສູນເສຍ), ຈາກນັ້ນສ້າງຄວາມຊອບທຳໃນການລົງທຶນຕໍ່ໄປໂດຍອີງໃສ່ການໃຊ້ຈ່າຍໃນອະດີດ (ຕົ້ນທຶນຈົມ), ຈາກນັ້ນເພີ່ມຄວາມມຸ່ງໝັ້ນເພື່ອຫຼີກລ່ຽງການຍອມຮັບຄວາມຜິດພາດ (ການຍົກລະດັບ).

ການຂັດຈັງຫວະ: ສາຍໂສ້ສາມາດຖືກທຳລາຍໄດ້ໂດຍການແຍກ "ສິ່ງທີ່ຂ້ອຍໄດ້ໃຊ້ຈ່າຍໄປແລ້ວ" ອອກຈາກ "ອະນາຄົດທີ່ດີທີ່ສຸດເປັນແນວໃດ" ຢ່າງຊັດເຈນ. ການໃຫ້ຄຳໝັ້ນສັນຍາລ່ວງໜ້າ ແລະ ການບັນທຶກການຕັດສິນໃຈຊ່ວຍລະບຸວ່າວົງຈອນນີ້ໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນຂຶ້ນເມື່ອໃດ.

14. ມຸມມອງທາງວັດທະນະທຳ

ການຄົ້ນຄວ້າໂດຍ Wang, Rieger, ແລະ Hens ໃນ 53 ປະເທດ ເປີດເຜີຍໃຫ້ເຫັນຄວາມແຕກຕ່າງທາງວັດທະນະທຳທີ່ສຳຄັນໃນຄວາມຮຸນແຮງຂອງການຢ້ານກົວການສູນເສຍ:

ການຢ້ານກົວການສູນເສຍສູງສຸດ: ປະເທດໃນເອີຣົບຕາເວັນອອກ (ລັດເຊຍ, ບັນແກເລຍ, ແລະ ອື່ນໆ). ນັກຄົ້ນຄວ້າຕັ້ງສົມມຸດຕິຖານວ່າ ຄວາມບໍ່ໝັ້ນຄົງທາງປະຫວັດສາດ ແລະ ບາດແຜທາງເສດຖະກິດຈາກການປ່ຽນຜ່ານຫຼັງຍຸກໂຊວຽດ ໄດ້ເພີ່ມຄວາມສົນໃຈທາງວັດທະນະທຳໃນການຮັກສາຊັບສິນ.

ການຢ້ານກົວການສູນເສຍຕ່ຳສຸດ: ປະເທດແອງໂກ-ອາເມລິກັນ (ສະຫະລັດ, ອັງກິດ, ອົດສະຕາລີ, ນິວຊີແລນ) ແລະ ປະເທດນໍດິກ. ວັດທະນະທຳເຫຼົ່ານີ້ມີສະຖາບັນທີ່ໝັ້ນຄົງ ເຊິ່ງອາດຈະຊ່ວຍປ້ອງກັນຄວາມຢ້ານກົວຕໍ່ການສູນເສຍການມີຢູ່.

ລະດັບປານກາງ: ອາຟຣິກາ ແລະ ລາຕິນອາເມລິກາ ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງການຢ້ານກົວການສູນເສຍໃນລະດັບປານກາງຫາຕ່ຳ, ເຊິ່ງອາດຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບການເປັນຜູ້ປະກອບການທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍຄວາມຈຳເປັນ ເຊິ່ງການຮັບຄວາມສ່ຽງແມ່ນຈຳເປັນສຳລັບການຢູ່ລອດ.

ການຄົ້ນພົບເຫຼົ່ານີ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າການຢ້ານກົວການສູນເສຍເປັນລັກສະນະທົ່ວໄປຂອງມະນຸດ, ແຕ່ຄວາມຮຸນແຮງຂອງມັນຖືກປັບປ່ຽນຕາມວັດທະນະທຳ.

15. ຄວາມເຊື່ອຜິດໆ ແລະ ຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດ

16. ຄວາມຮູ້ຈາກຜູ້ຊ່ຽວຊານ

"ການສູນເສຍເບິ່ງຄືວ່າຍິ່ງໃຫຍ່ກວ່າການໄດ້ຮັບ." — Daniel Kahneman ແລະ Amos Tversky, Prospect Theory, 1979

"ສະໝອງຂອງມະນຸດປະມວນຜົນການສູນເສຍ ແລະ ການໄດ້ຮັບແຕກຕ່າງກັນໃນລະດັບຂອງລະບົບປະສາດ, ໂດຍມີອະມິກດາລາເຮັດໜ້າທີ່ເປັນສຽງເຕືອນໄພທີ່ດັງຂຶ້ນສຳລັບການສູນເສຍທີ່ອາດເກີດຂຶ້ນຫຼາຍກວ່າການໄດ້ຮັບທີ່ອາດເກີດຂຶ້ນ." — ບົດສະຫຼຸບການຄົ້ນຄວ້າການຖ່າຍພາບລະບົບປະສາດ

"ພວກເຮົາບໍ່ແມ່ນຜູ້ສ້າງຜົນປະໂຫຍດສູງສຸດ; ພວກເຮົາເປັນຜູ້ຫຼຸດຜ່ອນຄວາມເສຍໃຈ ແລະ ຜູ້ຫຼີກລ່ຽງຄວາມເຈັບປວດ." — ການສັງເຄາະການຄົ້ນພົບຂອງ Prospect Theory

17. ປະເດັນສຳຄັນ

1. ການສູນເສຍເຮັດໃຫ້ເຈັບປວດເປັນສອງເທົ່າຂອງຄວາມສຸກຈາກການໄດ້ຮັບທີ່ເທົ່າກັນ—ນີ້ຄືຄວາມບໍ່ສົມມາດຫຼັກຂອງການຕັດສິນໃຈຂອງມະນຸດ (λ ≈ 2.25)
2. ການຢ້ານກົວການສູນເສຍເຮັດໃຫ້ເກີດການສະແຫວງຫາຄວາມສ່ຽງໃນຂົງເຂດການສູນເສຍ—ເມື່ອປະເຊີນກັບການສູນເສຍທີ່ແນ່ນອນ, ຄົນເຮົາຈະພະນັນຢ່າງສິ້ນຫວັງ, ເຊິ່ງມັກຈະເຮັດໃຫ້ສະຖານະການແຍ່ລົງ
3. ອະຄະຕິນີ້ກ່ຽວກັບລະບົບປະສາດ, ບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ທາງຈິດຕະວິທະຍາເທົ່ານັ້ນ—ອະມິກດາລາ, ສະໄຕຣອາຕຳ, ແລະ ອິນຊູລາ ປະມວນຜົນການສູນເສຍແຕກຕ່າງຈາກການໄດ້ຮັບ
4. ມັນເປັນສິ່ງບູຮານທາງວິວັດທະນາການ—ໃນສະພາບແວດລ້ອມຂອງບັນພະບຸລຸດ, ການຫຼີກລ່ຽງການສູນເສຍຄືການປັບຕົວເພື່ອຄວາມຢູ່ລອດ
5. ມັນເປັນສາກົນແຕ່ຖືກປັບປ່ຽນຕາມວັດທະນະທຳ—ໄດ້ຮັບການຢືນຢັນໃນ 19 ປະເທດ, ແຕ່ຄວາມຮຸນແຮງແຕກຕ່າງກັນ
6. ມັນອະທິບາຍເຖິງໄພພິບັດທາງປະຫວັດສາດທີ່ສຳຄັນ—ຕັ້ງແຕ່ Cannae ເຖິງຫວຽດນາມ, ການປະຕິເສດທີ່ຈະຍອມຮັບການສູນເສຍເຮັດໃຫ້ເກີດການສູນເສຍທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ
7. ມັນສາມາດບັນເທົາໄດ້ແຕ່ກຳຈັດບໍ່ໄດ້—ການໃຫ້ຄຳໝັ້ນສັນຍາລ່ວງໜ້າ, ຄວາມຮັບຮູ້ໃນການກຳນົດກອບ, ແລະ ການຝຶກຝົນສາມາດຊ່ວຍໄດ້, ແຕ່ອະຄະຕິນີ້ເປັນສິ່ງພື້ນຖານ

18. ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມ

Academic Papers

• Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect Theory: An Analysis of Decision Under Risk. Econometrica, 47(2), 263-291.
• Kahneman, D., Knetsch, J. L., & Thaler, R. H. (1990). Experimental Tests of the Endowment Effect and the Coase Theorem. Journal of Political Economy, 98(6), 1325-1348.
• Ruggeri, K., et al. (2020). Replicating Patterns of Prospect Theory for Decision Under Risk. Nature Human Behaviour, 4, 622-633.
• Gal, D., & Rucker, D. D. (2018). The Loss of Loss Aversion: Will It Loom Larger Than Its Gain? Journal of Consumer Psychology, 28(3), 497-516.
• Wang, M., Rieger, M. O., & Hens, T. (2016). How Time Preferences Differ: Evidence from 53 Countries. Journal of Economic Psychology, 52, 115-135.

Books

• Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
• Thaler, R. H., & Sunstein, C. R. (2008). Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness. Yale University Press.
• Thaler, R. H. (2015). Misbehaving: The Making of Behavioral Economics. W. W. Norton & Company.

Book Chapters

• Tversky, A., & Kahneman, D. (1991). Loss Aversion in Riskless Choice: A Reference-Dependent Model. In Choices, Values, and Frames (pp. 143-158). Cambridge University Press.

19. ບັດສະຫຼຸບ

20. ຄຳສັບທີ່ໃຊ້

21. ຄຳຖາມສົນທະນາ

ສຳລັບກຸ່ມອ່ານປຶ້ມ, ຫ້ອງຮຽນ, ຫຼື ການທົບທວນຕົນເອງ:

1. ຖ້າການຢ້ານກົວການສູນເສຍເປັນການປັບຕົວສຳລັບບັນພະບຸລຸດຂອງພວກເຮົາ, ມັນໝາຍຄວາມວ່າມັນເປັນເລື່ອງ "ທຳມະຊາດ" ແລະ ຄວນໄດ້ຮັບການຍອມຮັບ, ຫຼື ພວກເຮົາຄວນຈະເຮັດວຽກຕໍ່ຕ້ານມັນຢ່າງຈິງຈັງ?
2. ເຈົ້າສາມາດລະບຸການຕັດສິນໃຈໃນຊີວິດຂອງເຈົ້າເອງທີ່ຖືກຂັບເຄື່ອນດ້ວຍການຢ້ານກົວການສູນເສຍຢ່າງຊັດເຈນໄດ້ບໍ? ທາງເລືອກທີ່ມີ "ເຫດຜົນ" ຄວນຈະເປັນແນວໃດ?
3. ລະບົບການເມືອງອາດຈະຖືກອອກແບບໃໝ່ແນວໃດເພື່ອຮອງຮັບຄວາມຈິງທີ່ວ່າຜູ້ແພ້ຈາກການປະຕິຮູບຕໍ່ສູ້ໜັກກວ່າຜູ້ຊະນະ?
4. ກໍລະນີສຶກສາສົງຄາມຫວຽດນາມສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງການຢ້ານກົວການສູນເສຍໃນລະດັບຊາດ. ສະຖານະການໃນປະຈຸບັນໃດແດ່ທີ່ອາດຈະເປັນຕົວຢ່າງຂອງສັງຄົມທີ່ "ທຸ້ມເທສອງເທົ່າ" ເພື່ອຫຼີກລ່ຽງການຍອມຮັບການສູນເສຍ?
5. ຖ້າການຢ້ານກົວການສູນເສຍເປັນເລື່ອງຂອງລະບົບປະສາດ ແລະ ເປັນສາກົນ, ມັນຖືກຕ້ອງຕາມຫຼັກຈະລິຍະທຳບໍທີ່ນັກການຕະຫຼາດຈະເອົາປຽບຈາກມັນ? ພວກເຮົາຄວນຂີດເສັ້ນແບ່ງຢູ່ໃສ?