ကျောက်ဆူးချခြင်း ဘက်လိုက်မှု (The Anchoring Effect)

အကျဉ်းချုပ်

၁။ အမြန်အနှစ်ချုပ်

ခန့်မှန်းချက်တစ်ခု သို့မဟုတ် ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခု မချမီ ဂဏန်းတစ်ခုခုကို သင်တွေ့လိုက်ရသောအခါ—ထိုဂဏန်းသည် သင်၏ စဉ်းစားတွေးခေါ်မှုအပေါ် ဆွဲငင်အားတစ်ခုကဲ့သို့ သက်ရောက်မှုရှိသည်။ ထိုဂဏန်းသည် လုံးဝကျပန်းဖြစ်နေလျှင် သို့မဟုတ် သိသာစွာ သက်ဆိုင်မှုမရှိလျှင်ပင် သင်၏ နောက်ဆုံးဆုံးဖြတ်ချက်သည် ၎င်းဆီသို့ ဆွဲငင်ခံရမည်ဖြစ်သည်။ သင်သည် ထိုကျောက်ဆူးမှ ခွာ၍ ချိန်ညှိကောင်း ချိန်ညှိနိုင်သော်လည်း လုံလောက်သော အတိုင်းအတာအထိ ခွာနိုင်လေ့မရှိပါ။ ဤ "ပထမဆုံး ဂဏန်း အကျိုးသက်ရောက်မှု" သည် လစာညှိနှိုင်းခြင်းမှစ၍ ပြစ်မှုဆိုင်ရာ ပြစ်ဒဏ်ချမှတ်ခြင်းအထိ အရာရာတိုင်းကို လွှမ်းမိုးထားပြီး သင်ကိုယ်တိုင်ပင် သတိမထားမိဘဲ ဖြစ်ပေါ်နေတတ်သည်။

၂။ နောက်ကွယ်မှ သိပ္ပံပညာ

၂.၁. တွေ့ရှိမှုနှင့် သမိုင်းကြောင်း

ကျောက်ဆူးချခြင်း အကျိုးသက်ရောက်မှုကို တွေးခေါ်ပညာရှင်များဖြစ်ကြသော အေမော့စ် ထဗာစကီး (Amos Tversky) နှင့် ဒန်နီရယ် ကားနမန်း (Daniel Kahneman) တို့က ၁၉၇၄ ခုနှစ်တွင် Science ဂျာနယ်တွင် ပုံနှိပ်ထုတ်ဝေခဲ့သော သူတို့၏ ထင်ရှားသည့် စာတမ်း "Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases" တွင် ပထမဆုံး တရားဝင် ဖော်ထုတ်ခဲ့သည်။ ဤစာတမ်းသည် ကျောက်ဆူးချခြင်းကို ရရှိနိုင်မှုဆိုင်ရာ ဖြတ်လမ်းနည်း၊ ကိုယ်စားပြုမှုဆိုင်ရာ ဖြတ်လမ်းနည်းတို့နှင့်အတူ အဓိကကျသော သိမြင်မှုဆိုင်ရာ ဖြတ်လမ်းနည်း သုံးခုအနက်မှ တစ်ခုအဖြစ် မိတ်ဆက်ခဲ့သည်။

ဤတွေ့ရှိမှုသည် စီးပွားရေးနှင့် စိတ်ပညာတွင် ကြီးစိုးနေသော "ဆင်ခြင်တုံတရားရှိသော ပြုလုပ်သူ (rational actor)" ပုံစံကို အခြေခံကျကျ စိန်ခေါ်ခဲ့သည့် ကျယ်ပြန့်သော "ဖြတ်လမ်းနည်းများနှင့် ဘက်လိုက်မှုများ" သုတေသနအစီအစဉ်မှ ပေါ်ထွက်လာခြင်းဖြစ်သည်။ လူသားတို့၏ ဆုံးဖြတ်နိုင်စွမ်းသည် ကျပန်းအမှားများကိုသာ ဖြစ်ပေါ်စေတတ်သည်မဟုတ်ဘဲ စနစ်တကျနှင့် ခန့်မှန်းနိုင်သော ဘက်လိုက်မှုများကိုပါ ဖြစ်ပေါ်စေနိုင်ကြောင်း Tversky နှင့် Kahneman တို့က သက်သေပြခဲ့သည်။

သုတေသန ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ်မှ အဓိက မှတ်တိုင်များ:

• ၁၉၇၄: ကနဦး ဖော်ထုတ်မှုနှင့် တရားဝင်သတ်မှတ်ခြင်း (Tversky & Kahneman)
• ၁၉၉၀ ပြည့်လွန်နှစ်များ: ရွေးချယ်နိုင်သော ရယူနိုင်မှု ပုံစံ (Selective Accessibility Model) ဖွံ့ဖြိုးလာခြင်း (Strack & Mussweiler)၊ ချိန်ညှိမှုမှနေ၍ အဓိပ္ပါယ်ဆိုင်ရာ နှိုးဆွမှုဆီသို့ အာရုံပြောင်းလာခြင်း
• ၂၀၀၁-၂၀၀၆: တရားသူကြီးများ အပါအဝင် ကျွမ်းကျင်သူများအကြား ကျောက်ဆူးချခြင်း ဖြစ်ပေါ်ပုံကို သရုပ်ပြသသော သုတေသန (Englich)
• ၂၀၀၃: စားသုံးသူ စီးပွားရေးပညာနှင့် "တစ်သတ်မတ်တည်းရှိသော ကျပန်းဖြစ်မှု (Coherent Arbitrariness)" ဆီသို့ တိုးချဲ့လာခြင်း (Ariely)
• ၂၀၀၀ ပြည့်လွန်နှစ်များ-ယနေ့ခေတ်: ကိုယ်ရည်ကိုယ်သွေး၊ စိတ်ခံစားမှုနှင့် သိမြင်မှုဆိုင်ရာ ဝန်ထုပ်ဝန်ပိုး ကဲ့သို့သော လွှမ်းမိုးနိုင်သည့်အချက်များကို အာရုံစိုက်သည့် "တတိယလှိုင်း" သုတေသန (Epley & Gilovich)

၂.၂. အဓိက သုတေသီများ

၂.၃. ထင်ရှားသော လေ့လာမှုများ

The Wheel of Fortune လေ့လာမှု (Tversky & Kahneman, ၁၉၇၄)

ဤအခြေခံ စမ်းသပ်ချက်သည် သိသိသာသာ ကျပန်းဖြစ်နေသော ဂဏန်းများဖြင့် ကျောက်ဆူးချခြင်းကို သပ်ရပ်စွာ သရုပ်ပြခဲ့သည်။

နည်းလမ်း: ပါဝင်သူများသည် ကြိုတင်စီစဉ်ထားသော ကံစမ်းမဲဘီး (wheel of fortune) လည်သွားပြီး ၁၀ သို့မဟုတ် ၆၅ တွင် ရပ်သွားသည်ကို ကြည့်ရှုခဲ့ရသည်။ ထို့နောက် ၎င်းတို့ကို မေးခွန်းမေးခဲ့သည်- (၁) "ကုလသမဂ္ဂရှိ အာဖရိကနိုင်ငံများ၏ ရာခိုင်နှုန်းသည် ဤဂဏန်းထက် များသလား သို့မဟုတ် နည်းသလား" နှင့် (၂) "အမှန်တကယ် ရာခိုင်နှုန်းက ဘယ်လောက်လဲ"

ရလဒ်များ: ၁၀ ကို မြင်ခဲ့ရသော ပါဝင်သူများသည် ပျမ်းမျှ ၂၅% ဟု ခန့်မှန်းခဲ့ကြသည်။ ၆၅ ကို မြင်ခဲ့ရသူများက ပျမ်းမျှ ၄၅% ဟု ခန့်မှန်းခဲ့ကြသည်—ကျပန်းလည်ပတ်မှုတစ်ခုကြောင့် ရာခိုင်နှုန်း ၂၀ ကွာဟသွားခြင်းဖြစ်သည်။

အရေးပါမှု: ဤသည်မှာ ဂဏန်းသည် လုံးဝကျပန်းဖြစ်ပြီး မည်သည့်သတင်းအချက်အလက် တန်ဖိုးမျှမရှိကြောင်း ပါဝင်သူများ သိနေလျှင်ပင် ကျောက်ဆူးချခြင်း ဖြစ်ပေါ်ကြောင်း သက်သေပြခဲ့သည်။

ဂန္ဒီ၏ အသက် လေ့လာမှု (Strack & Mussweiler, ၁၉၉၇)

ဤလေ့လာမှုသည် Selective Accessibility Model ကို ထောက်ခံရန်အတွက် မဖြစ်နိုင်သော ကျောက်ဆူးများဖြင့် ကျောက်ဆူးချခြင်းကို စမ်းသပ်ခဲ့သည်။

နည်းလမ်း: ပါဝင်သူများကို "ဂန္ဒီသည် အသက် ၉ နှစ် မတိုင်မီ သို့မဟုတ် ထိုထက်ကျော်လွန်ပြီးမှ သေဆုံးခဲ့သလား" (အနိမ့် ကျောက်ဆူး) သို့မဟုတ် "ဂန္ဒီသည် အသက် ၁၄၀ မတိုင်မီ သို့မဟုတ် ထိုထက်ကျော်လွန်ပြီးမှ သေဆုံးခဲ့သလား" (အမြင့် ကျောက်ဆူး) ဟု မေးခဲ့သည်။ ကျောက်ဆူးနှစ်ခုစလုံးသည် သိသာစွာ မဖြစ်နိုင်ပါ။

ရလဒ်များ: အမြင့် ကျောက်ဆူးအဖွဲ့သည် ပျမ်းမျှ ၆၇ နှစ်ဟု ခန့်မှန်းခဲ့ပြီး အနိမ့် ကျောက်ဆူးအဖွဲ့က ၅၀ နှစ်ဟု ခန့်မှန်းခဲ့သည်။

အရေးပါမှု: မဖြစ်နိုင်သော ကျောက်ဆူးများသည်ပင်လျှင် သိသာထင်ရှားသော အကျိုးသက်ရောက်မှုများကို ဖြစ်ပေါ်စေသည်။ အမြင့် ကျောက်ဆူးက "ဂန္ဒီသည် အသက်ကြီးသည်" ဟူသော အယူအဆများကို နှိုးဆွပေးခဲ့ပြီး အနိမ့် ကျောက်ဆူးက "ဂန္ဒီသည် ငယ်ရွယ်သည်" ဟူသော အယူအဆများကို နှိုးဆွပေးခဲ့ကာ နောက်ပိုင်းခန့်မှန်းချက်များကို ဘက်လိုက်စေခဲ့သည်။

လူမှုဖူလုံရေး ဂဏန်းများနှင့် ဝိုင် (Ariely, Loewenstein, & Prelec, ၂၀၀၃)

ဤလေ့လာမှုသည် စားသုံးသူ တန်ဖိုးဖြတ်ခြင်း ဆုံးဖြတ်ချက်များတွင် ကျောက်ဆူးချခြင်းကို သရုပ်ပြခဲ့သည်။

နည်းလမ်း: MBA ကျောင်းသားများသည် ပစ္စည်းအမျိုးမျိုး (ဝိုင်၊ ချောကလက်၊ အီလက်ထရောနစ်ပစ္စည်းများ) အတွက် ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော စျေးနှုန်းအဖြစ် ၎င်းတို့၏ လူမှုဖူလုံရေးနံပါတ် (SSN) ၏ နောက်ဆုံးဂဏန်းနှစ်လုံးကို ချရေးခဲ့ပြီး ထိုပမာဏကို ပေးချေမည်လား နှင့် ၎င်းတို့ ပေးချေလိုသော အများဆုံးပမာဏ မည်မျှရှိသနည်း ဟု ဖြေဆိုခဲ့သည်။

ရလဒ်များ: SSN ဂဏန်းအမြင့်ဆုံး (၈၀-၉၉) ဖြင့် ဆုံးသော ကျောင်းသားများသည် ဂဏန်းအနိမ့်ဆုံး (၀၀-၁၉) ဖြင့် ဆုံးသော ကျောင်းသားများထက် ၃၄၆% အထိ ပိုမိုလေလံဆွဲခဲ့ကြသည်။ ကြိုးမဲ့ ကီးဘုတ်တစ်ခုအတွက်ဆိုလျှင် SSN အမြင့်အဖွဲ့က ပျမ်းမျှ $၅၆ လေလံဆွဲခဲ့ပြီး SSN အနိမ့်အဖွဲ့က $၁၆ သာ လေလံဆွဲခဲ့သည်။

အရေးပါမှု: ဤသည်က "တစ်သတ်မတ်တည်းရှိသော ကျပန်းဖြစ်မှု" ကို မိတ်ဆက်ပေးခဲ့သည်—ကနဦးစျေးနှုန်းများသည် ကျပန်းဖြစ်နိုင်သော်လည်း နောက်ပိုင်းတန်ဖိုးဖြတ်မှုများသည် ထိုကျောက်ဆူးနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက တစ်သတ်မတ်တည်း ရှိနေသည်။ စျေးကွက်ဝယ်လိုအားသည် တည်ငြိမ်သော နှစ်သက်မှုများထက် ကျောက်ဆူးချထားသော သမိုင်းကြောင်းကို ထင်ဟပ်နေခြင်း ဖြစ်နိုင်သည်။

အိမ်ခြံမြေ တန်ဖိုးဖြတ်ခြင်း (Northcraft & Neale, ၁၉၈၇)

ဤအရေးပါသော လေ့လာမှုသည် ပရော်ဖက်ရှင်နယ် ကျွမ်းကျင်မှုက ကျောက်ဆူးချခြင်းကို ကာကွယ်ပေးနိုင်ခြင်း ရှိ၊ မရှိ စမ်းသပ်ခဲ့သည်။

နည်းလမ်း: ဘွဲ့ကြိုကျောင်းသားများနှင့် ပရော်ဖက်ရှင်နယ် အိမ်ခြံမြေ အကျိုးဆောင်နှစ်ဖွဲ့စလုံးသည် အာရီဇိုးနားပြည်နယ်၊ တူးဆွန်မြို့ရှိ အိမ်တစ်လုံးကို သွားရောက်ကြည့်ရှုခဲ့ပြီး (အမှန်တကယ် တန်ဖိုးဖြတ်ထားသော စျေးနှုန်း၏ အောက် ၁၁% မှ အထက် ၁၁% အထိ ကွာခြားသော) အိမ်အရောင်းစျေးနှုန်း အချက်အလက်စာရွက်များကို ရရှိခဲ့သည်။

ရလဒ်များ: အဖွဲ့နှစ်ဖွဲ့စလုံးသည် ပြသထားသော စျေးနှုန်းများကြောင့် သိသိသာသာ လွှမ်းမိုးခံခဲ့ရသည်။ အရေးကြီးသည်မှာ အကျိုးဆောင်များသည် ထိုစျေးနှုန်းများက ၎င်းတို့ကို လွှမ်းမိုးခဲ့သည်ကို ငြင်းဆိုခဲ့ကြပြီး အိမ်၏ အင်္ဂါရပ်များကိုသာ ၎င်းတို့၏ ဆုံးဖြတ်ချက်အခြေခံအဖြစ် ကိုးကားခဲ့ကြသည်—ဤအကြောင်းပြချက်များသည် ဘက်လိုက်မှုဖြစ်ပေါ်ပြီးမှ တည်ဆောက်ထားခြင်းဖြစ်ကြောင်းကို သူတို့ သတိမပြုမိခဲ့ကြပေ။

အရေးပါမှု: ကျွမ်းကျင်မှုသည် ကျောက်ဆူးချခြင်းမှ မကာကွယ်ပေးနိုင်ပါ။ ကျွမ်းကျင်သူများသည် ကျောက်ဆူးနှင့် ကိုက်ညီသော အကြောင်းပြချက်များ ဖန်တီးရန် ပိုမိုကြွယ်ဝသော အသိပညာကွန်ရက်များကို ပိုင်ဆိုင်ထားသောကြောင့် ပိုမိုထိခိုက်လွယ်နိုင်ပါသည်။

အံစာတုံး လေ့လာမှု (Englich, Mussweiler, & Strack, ၂၀၀၆)

ဤလေ့လာမှုသည် ဥပဒေရေးရာ ကျွမ်းကျင်သူများ၏ ပြစ်မှုဆိုင်ရာ ပြစ်ဒဏ်ချမှတ်ခြင်းတွင် ကျောက်ဆူးချခြင်းကို သရုပ်ပြခဲ့သည်။

နည်းလမ်း: တရားသူကြီးများနှင့် ရှေ့နေများသည် ဆိုင်အတွင်းခိုးမှုတစ်ခုကို သုံးသပ်ခဲ့ကြသည်။ ပြစ်ဒဏ်မချမီ ၎င်းတို့သည် ၃ သို့မဟုတ် ၉ ပေါ်စေရန် ကြိုတင်ပြင်ဆင်ထားသော အံစာတုံးများကို လှိမ့်ခဲ့ပြီး ပြစ်ဒဏ်သည် ထိုဂဏန်း (လ) ထက် ပိုသင့်သလား သို့မဟုတ် လျော့သင့်သလား ဟု ဖြေဆိုခဲ့ကြသည်။

ရလဒ်များ: ၉ ပေါ်ခဲ့သော ကျွမ်းကျင်သူများသည် ပျမ်းမျှ ၈ လ ပြစ်ဒဏ်ချခဲ့ပြီး ၃ ပေါ်ခဲ့သူများက ၅ လ ပြစ်ဒဏ်ချခဲ့သည်—အံစာတုံးလှိမ့်မှုအပေါ် အခြေခံ၍ ၆၀% ကွာခြားသွားခြင်းဖြစ်သည်။

အရေးပါမှု: ပါဝင်သူများကိုယ်တိုင် ပြုလုပ်သော သိသာထင်ရှားသည့် ကျပန်းကျောက်ဆူးများပင်လျှင် ပရော်ဖက်ရှင်နယ် ဥပဒေဆိုင်ရာ ဆုံးဖြတ်ချက်ကို ပုံပျက်စေနိုင်ပြီး ပတ်ဝန်းကျင်မှ ဆူညံသံများက တရားမျှတမှုကို မည်သို့ ထိခိုက်စေနိုင်ကြောင်း ဖော်ပြနေသည်။

၂.၄. အာရုံကြောဆိုင်ရာ အခြေခံ

ကျောက်ဆူးချခြင်း အကျိုးသက်ရောက်မှုတွင် မတူညီသော သိမြင်မှုစနစ် နှစ်ခုကြား အပြန်အလှန် သက်ရောက်မှု ပါဝင်သည်-

စနစ် ၁ (အလိုအလျောက် လုပ်ဆောင်ခြင်း):

• ရွေးချယ်နိုင်သော ရယူနိုင်မှု ယန္တရားသည် အများအားဖြင့် အလိုအလျောက်ဖြစ်ပြီး မသိစိတ်၏ အဓိပ္ပါယ်ဆိုင်ရာ နှိုးဆွမှုမှတစ်ဆင့် လုပ်ဆောင်သည်။
• ကျောက်ဆူးတစ်ခုနှင့် ကြုံတွေ့ရသောအခါ ဦးနှောက်၏ ဆက်စပ်မှတ်ဉာဏ် ကွန်ရက်များသည် ကျောက်ဆူးနှင့် ကိုက်ညီသော အချက်အလက်များကို အလိုအလျောက် ဆွဲထုတ်ပေးသည်။
• ၎င်းသည် အသိစိတ်ဖြင့် ဆုံးဖြတ်ချက်မချမီ မှတ်ဉာဏ်ပြန်လည်ရယူမှု စနစ်များတွင် ဖြစ်ပေါ်သည်။
• Prefrontal cortex နှင့် hippocampus တို့သည် ဤဆက်စပ်ရယူမှု လုပ်ငန်းစဉ်တွင် ပါဝင်သည်။

စနစ် ၂ (ကြိုးစားအားထုတ်ရသော လုပ်ဆောင်ခြင်း):

• ချိန်ညှိမှု လုပ်ငန်းစဉ်သည် "စနစ် ၂" စဉ်းစားတွေးခေါ်မှုကို ပါဝင်စေသည်—နှေးကွေးခြင်း၊ ယုတ္တိကျခြင်း၊ တွက်ချက်မှုဆိုင်ရာ သိမြင်ခြင်း။
• ချိန်ညှိခြင်းသည် အမှုဆောင်လုပ်ငန်း အရင်းအမြစ်များ လိုအပ်ပြီး အဓိကအားဖြင့် dorsolateral prefrontal cortex က ကြားခံလုပ်ဆောင်ပေးသည်။
• သိမြင်မှုဆိုင်ရာ အရင်းအမြစ်များ လျော့နည်းလာသောအခါ (ပင်ပန်းနွမ်းနယ်ခြင်း၊ အရက်မူးခြင်း၊ အချိန်ကန့်သတ်ခံရခြင်း) ချိန်ညှိနိုင်စွမ်း ကျဆင်းသွားသည်။
• Working memory ကန့်သတ်ချက်များက လူတစ်ဦးချင်းစီသည် ကျောက်ဆူးများမှနေ၍ မည်မျှအထိ "တွန်းထုတ်" နိုင်သည်ကို ထိန်းချုပ်ထားသည်။

အဓိက သိမြင်မှုဆိုင်ရာ ယန္တရားများ:

• အတည်ပြုမှုဆိုင်ရာ ယူဆချက် စမ်းသပ်ခြင်း: ဦးနှောက်သည် ခန့်မှန်းချက်တစ်ခု မထုတ်မီ ကျောက်ဆူးသည် မှန်ကန်နိုင်ခြေ ရှိ၊ မရှိ စမ်းသပ်သည်။
• ဘက်လိုက်သော မှတ်ဉာဏ် ပြန်လည်ရယူခြင်း: ကျောက်ဆူးနှင့် ကိုက်ညီသော အချက်အလက်များကို ဦးစားပေး နှိုးဆွပြီး ဆန့်ကျင်ဘက် အချက်အလက်များကို ဖိနှိပ်ထားသည်။
• နယ်နိမိတ် အဆုံးသတ်ခြင်း: အကောင်းဆုံး ခန့်မှန်းချက်ဆီသို့ ဆက်သွားမည့်အစား "ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော အကွာအဝေး" ၏ အနီးဆုံးအစွန်းတွင် ချိန်ညှိမှုကို ရပ်တန့်လိုက်သည်။

၃။ ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ်အရ မူလဇစ်မြစ်

ကျောက်ဆူးချခြင်း အကျိုးသက်ရောက်မှုသည် ကန့်သတ်ထားသော သတင်းအချက်အလက်နှင့် အချိန်တို့ဖြင့် မသေချာမရေရာသော ပတ်ဝန်းကျင်များကို ဖြတ်သန်းခဲ့ရသော ကျွန်ုပ်တို့၏ ဘိုးဘေးများအတွက် အံဝင်ခွင်ကျဖြစ်စေသော သိမြင်မှုဆိုင်ရာ ဖြတ်လမ်းတစ်ခုအဖြစ် ဖွံ့ဖြိုးလာခြင်း ဖြစ်နိုင်သည်။

ရှင်သန်မှုဆိုင်ရာ အားသာချက်များ:

• လျင်မြန်စွာ ဆုံးဖြတ်ချက်ချနိုင်ခြင်း: ရနိုင်သော ရည်ညွှန်းချက်များကို အသုံးပြုခြင်းက (မပြည့်စုံလျှင်ပင်) ခြိမ်းခြောက်မှုများနှင့် အခွင့်အလမ်းများကို အခြေခံမှစ၍ တွက်ချက်နေခြင်းထက် ပိုမိုမြန်ဆန်စွာ တုံ့ပြန်နိုင်စေသည်။
• စွမ်းအင် ချွေတာခြင်း: ဦးနှောက်သည် ဇီဝဖြစ်စဉ် စွမ်းအင်၏ ၂၀% ခန့်ကို သုံးစွဲသည်၊ တွက်ချက်မှုဆိုင်ရာ လိုအပ်ချက်များကို လျှော့ချပေးသော ဖြတ်လမ်းနည်းများက ကြီးမားသော စွမ်းဆောင်ရည် အကျိုးအမြတ်များကို ပေးဆောင်သည်။
• "လုံလောက်သော" ဖြေရှင်းချက်များ: ဘိုးဘေးများ၏ ပတ်ဝန်းကျင်များတွင် ရရှိနိုင်သော ကျောက်ဆူးများအပေါ် အခြေခံသည့် အနီးစပ်ဆုံး ခန့်မှန်းချက်သည် ရှင်သန်ရန်အတွက် မကြာခဏ လုံလောက်လေ့ရှိပြီး အတိအကျမှန်ကန်မှုသည် ကုန်ကျစရိတ်ကြီးမားကာ မလိုအပ်ပါ။

လိုက်လျောညီထွေဖြစ်သော အခြေအနေများ:

• ကနဦး လေ့လာတွေ့ရှိချက်များအပေါ် အခြေခံ၍ အကွာအဝေးများ၊ အစားအစာ အရင်းအမြစ် ပမာဏများ သို့မဟုတ် အုပ်စုအရွယ်အစားများကို ခန့်မှန်းခြင်း
• ပထမဆုံးရရှိသော အချက်အလက်များကို အသုံးပြု၍ ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော ခြိမ်းခြောက်မှုများအကြောင်း အမြန်ဆုံးဖြတ်ချက်များ ချခြင်း
• အခြားသူများ၏ ကနဦး အကဲဖြတ်ချက်များကို လိုက်နာခြင်းက အုပ်စု စည်းလုံးညီညွတ်မှုကို မြှင့်တင်ပေးသော လူမှုရေးဆိုင်ရာ ညှိနှိုင်းဆောင်ရွက်မှု

ချို့ယွင်းချက်လား ဒါမှမဟုတ် အင်္ဂါရပ်တစ်ခုလား? ကျောက်ဆူးချခြင်းသည် တိကျမှုနှင့် မြန်ဆန်မှုကြား အပေးအယူတစ်ခုကို ကိုယ်စားပြုသည်။ ယုံကြည်စိတ်ချရသော သတင်းအချက်အလက်များရှိသည့် တည်ငြိမ်သော ပတ်ဝန်းကျင်များတွင် ၎င်းသည် အသုံးဝင်သော စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ ဖြတ်လမ်းတစ်ခုအဖြစ် လုပ်ဆောင်သည်။ သို့ရာတွင် မသက်ဆိုင်သော ဂဏန်းအချက်အလက်များ ပေါများနေသည့် ခေတ်သစ် အခြေအနေများတွင် ဤယန္တရားသည် စနစ်တကျ ထိခိုက်လွယ်သည့် အားနည်းချက်တစ်ခု ဖြစ်လာသည်။ လူသားများသည် ဤသဘောထားကို အမြတ်ထုတ်ရန် ရည်ရွယ်ထားသော ကြော်ငြာများ၊ ဥပဒေရေးရာ ညှိနှိုင်းမှုများ သို့မဟုတ် ဘဏ္ဍာရေး စျေးကွက်များနှင့် မကြုံတွေ့မီကပင် ကျောက်ဆူးများကို အသုံးပြုရန် ဦးနှောက်က ဆင့်ကဲပြောင်းလဲလာခဲ့ခြင်းဖြစ်သည်။

၄။ ဤဘက်လိုက်မှု မည်သို့ပေါ်ပေါက်လာသနည်း

၄.၁. နေ့စဉ်ဘဝတွင်

အဖြစ်များသော အခြေအနေများ:

• စျေးကွက်တန်ဖိုးထက် ယခင်ဝင်ငွေအပေါ် အခြေခံသော လစာ မျှော်မှန်းချက်များ
• ပြေစာများတွင် အကြံပြုထားသော ရာခိုင်နှုန်းများအပေါ် အခြေခံ၍ ဘောက်ဆူး တွက်ချက်ခြင်း
• ကနဦး ခန့်မှန်းချက်များကို ကျောက်ဆူးချ၍ အလုပ်များအတွက် အချိန်ခန့်မှန်းခြင်း
• ရပ်ကွက်အတွင်းရှိ "နှိုင်းယှဉ်ချက်များ" ကို ကျောက်ဆူးချ၍ အိမ်တန်ဖိုး မျှော်မှန်းခြင်း
• ကနဦး အတွေ့အကြုံများအပေါ် ကျောက်ဆူးချထားသော လူမှုဆက်ဆံရေး စံနှုန်းများ

နေ့စဉ် ဆုံးဖြတ်ချက်များရှိ ဥပမာများ:

• အလှူငွေ ထည့်ဝင်ရန် တောင်းဆိုခံရသည့်အခါ "$၁၀၀, $၅၀, $၂၅" ဟူသော အကြံပြုချက်ကို မြင်ခြင်းက "$၂၅, $၁၅, $၁၀" ကို မြင်ခြင်းထက် သင့်ကို ပိုမိုများပြားစွာ လှူဒါန်းရန် ကျောက်ဆူးချပေးသည်
• သင် တစ်ခါမောင်းဖူးသော အချိန်အပေါ် အခြေခံ၍ ခရီးသွားရန် အချိန်မည်မျှကြာမည်ကို ခန့်မှန်းခြင်း
• မီနူးတွင် သင်ပထမဆုံးတွေ့ရသော စားစရာအပေါ် အခြေခံ၍ စားသောက်ဆိုင်တစ်ဆိုင် စျေးကြီးသည် မကြီးသည်ကို ဆုံးဖြတ်ခြင်း

လူမှုဆက်ဆံရေးအပေါ် သက်ရောက်မှု:

• ပထမအကြိမ် မြင်တွေ့ရမှုများသည် နောက်ပိုင်း စရိုက်လက္ခဏာ အကဲဖြတ်မှုများအတွက် ကျောက်ဆူးများအဖြစ် လုပ်ဆောင်သည်
• ကနဦး ဆက်ဆံရေး အခြေအနေများသည် မျှော်လင့်ချက်များအတွက် ကျောက်ဆူးများကို ဖန်တီးပေးသည်
• ဆန့်ကျင်ဘက် အထောက်အထားများ ရှိနေလျှင်ပင် အမြင်များကို ပြင်ဆင်ရန် ခက်ခဲခြင်း

၄.၂. လုပ်ငန်းခွင်တွင်

ပရော်ဖက်ရှင်နယ် ဆုံးဖြတ်ချက်များအပေါ် သက်ရောက်မှု:

• ကနဦး (မကြာခဏ အကောင်းမြင်လွန်းသော) ခန့်မှန်းချက်များအပေါ် ကျောက်ဆူးချထားသည့် ပရောဂျက် အချိန်ဇယားများ
• အခြေအနေများ ပြောင်းလဲနေသော်လည်း ယခင်နှစ်များအပေါ် ကျောက်ဆူးချထားသည့် ဘတ်ဂျက် ခွဲဝေမှုများ
• ပထမဆုံး တွေ့ရသော အပြုအမူများအပေါ် ကျောက်ဆူးချထားသည့် စွမ်းဆောင်ရည် မျှော်မှန်းချက်များ

အလုပ်ခန့်ထားမှုနှင့် အကဲဖြတ်မှုများအပေါ် သက်ရောက်မှုများ:

• ကိုယ်စားလှယ်လောင်းများ၏ ယခင်လစာအပေါ် ကျောက်ဆူးချထားသော လစာ ကမ်းလှမ်းမှုများ
• အင်တာဗျူး ကနဦးအချိန်များဆီသို့ အလွန်အမင်း အလေးပေးထားသော အမြင်များ
• အစောပိုင်း အဆင့်သတ်မှတ်ချက်များ သို့မဟုတ် ပထမဆုံး အရေးကြီးသော ပရောဂျက်များအပေါ် ကျောက်ဆူးချထားသော စွမ်းဆောင်ရည် သုံးသပ်ချက်များ

လုပ်ငန်းခွင် လှုပ်ရှားမှုများအပေါ် လွှမ်းမိုးမှု:

• အစည်းအဝေး အစီအစဉ်များသည် ဆွေးနွေးမှုများကို ကန့်သတ်ထားသည့် ကျောက်ဆူးများကို ဖန်တီးသည်
• အစည်းအဝေးများတွင် ပထမဆုံး စကားပြောသူများသည် နောက်ဆက်တွဲ ဆွေးနွေးမှုများကို ကျောက်ဆူးချသည်
• ကျယ်ကျယ်ပြန့်ပြန့် ပြင်ဆင်ပြီးနောက်တွင်ပင် ကနဦး ပရောဂျက် အဆိုပြုချက်များသည် နောက်ဆုံးဆုံးဖြတ်ချက်များကို ကျောက်ဆူးချထားဆဲဖြစ်သည်

၄.၃. စီးပွားရေးနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးတွင်

ကုမ္ပဏီများက ဤဘက်လိုက်မှုကို အမြတ်ထုတ်ပုံ:

မျဉ်းဖြတ် စျေးနှုန်းသတ်မှတ်ခြင်း (Strike-Through Pricing): လက်လီရောင်းချသူများသည် ရောင်းစျေးဘေးတွင် "MSRP" (ထုတ်လုပ်သူ အကြံပြုစျေးနှုန်း) ကို မျဉ်းခြစ်ပြထားသည်။ MSRP သည် ကျောက်ဆူးအဖြစ် လုပ်ဆောင်သည်၊ ဖောက်သည်ခံစားရသော တန်ဖိုးသည် ထိုကျောက်ဆူးမှ ကွာဝေးမှုအပေါ် မူတည်သည်။

Apple ၏ မဟာဗျူဟာ: စတိဗ်ဂျော့စ် (Steve Jobs) ၏ iPad မိတ်ဆက်ပွဲသည် စျေးနှုန်း ကျောက်ဆူးချခြင်းကို ပိုင်နိုင်စွာ ပြသခဲ့သည်။ ကောလာဟလများက $၉၉၉ ဟု အကြံပြုခဲ့သည်၊ မိတ်ဆက်ပွဲအတွင်း စတိဗ်ဂျော့စ်သည် အမှန်တကယ်စျေးနှုန်း $၄၉၉ ကို မထုတ်ဖော်မီ $၉၉၉ ကို ထင်ရှားစွာ ပြသခဲ့ပြီး ရည်ရွယ်ချက်ရှိရှိ စျေးကြီးသော ထုတ်ကုန်တစ်ခုကို တန်သည်ဟု ခံစားရစေခဲ့သည်။

မီနူး အင်ဂျင်နီယာပညာ (Menu Engineering): အဆင့်မြင့် စားသောက်ဆိုင်များသည် ၎င်းတို့၏ စျေးကြီးသော ဟင်းလျာများ ($၁၅၀ တန် Wagyu အမဲသား) ကို "လှည့်စားသော ကျောက်ဆူးများ" အဖြစ် ထင်ရှားစွာ ထားရှိသည်။ ဤဟင်းလျာကို ရောင်းရမည်ဟု စားသောက်ဆိုင်က မမျှော်လင့်ပါ—၎င်း၏ ရည်ရွယ်ချက်မှာ $၄၅ တန် အမဲသားကင်ကို သင့်လျော်သည်ဟု ထင်ရစေရန်ဖြစ်သည်။

အလုံးအရင်းဖြင့် စျေးနှုန်းသတ်မှတ်ခြင်း: "$၁ ခုစီ" နှင့် စျေးနှုန်းတူညီနေလျှင်ပင် "၁၀ ခုကို $၁၀" ဟုပြထားခြင်းက စားသုံးသူများကို ၎င်းတို့လိုအပ်သော တစ်ခုတည်းကို ဝယ်မည့်အစား ၁၀ ခု ဝယ်ရန် ကျောက်ဆူးချပေးသည်။

စားသုံးသူ အပြုအမူ ပုံစံများ:

• ပေးချေလိုစိတ်သည် တည်ငြိမ်သော နှစ်သက်မှုများမှ ဆွဲထုတ်ခြင်းမဟုတ်ဘဲ ထိုအချိန်လေးတွင် တည်ဆောက်ခြင်းဖြစ်သည်
• ပထမဆုံးကြုံတွေ့ရသော စျေးနှုန်းများသည် ကဏ္ဍတစ်ခုရှိ နောက်ဆက်တွဲ ဝယ်ယူမှုများအတွက် အခြေခံအမှတ်များကို တည်ဆောက်ပေးသည်
• "တစ်သတ်မတ်တည်းရှိသော ကျပန်းဖြစ်မှု": ကနဦး ကျောက်ဆူးတစ်ခု တည်ထောင်ပြီးသည်နှင့် နောက်ဆက်တွဲ ဆုံးဖြတ်ချက်များသည် ထိုကျောက်ဆူးနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက အတွင်းပိုင်းအရ ကိုက်ညီမှုရှိနေသည်

၄.၄. နိုင်ငံရေးနှင့် မီဒီယာတွင်

ကျောက်ဆူးချခြင်းက အမြင်များကို ပုံဖော်ပုံ:

• ကနဦး မဲခွဲဆုံးဖြတ်မှု ဂဏန်းများသည် ကိုယ်စားလှယ်လောင်းများ၏ ဖြစ်နိုင်ခြေ မျှော်လင့်ချက်များကို ကျောက်ဆူးချသည်
• ပထမဆုံး ဖော်ပြသော စာရင်းအင်းများသည် ပြဿနာများနှင့်ပတ်သက်သည့် နောက်ဆက်တွဲ ဆွေးနွေးမှုများကို ဘောင်ခတ်ပေးသည်
• မီဒီယာ ဘောင်ခတ်ခြင်းသည် မူဝါဒဆိုင်ရာ စကားစစ်ထိုးပွဲများအတွက် ဂဏန်းဆိုင်ရာ ကျောက်ဆူးများကို တည်ထောင်သည် (ဥပမာ- "တရားမဝင် ဝင်ရောက်လာသူ သန်းပေါင်းများစွာ" နှင့် "ခိုလှုံခွင့်တောင်းခံသူ ထောင်ပေါင်းများစွာ")

မီဒီယာ လှည့်စားမှု နည်းလမ်းများ:

• အများပြည်သူ၏ အမြင်ကို ကျောက်ဆူးချရန် အလွန်အမင်း များပြားသော ဂဏန်းများကို ရွေးချယ်ဖော်ပြခြင်း
• အစွန်းရောက်သော ရပ်တည်ချက်များကို ကျောက်ဆူးများအဖြစ် မဟာဗျူဟာကျကျ မိတ်ဆက်ခြင်းမှတစ်ဆင့် "Overton window" (လက်ခံနိုင်သော မူဝါဒအကွာအဝေး) ကို ရွှေ့ပြောင်းခြင်း
• ဖြေဆိုမှုများကို လိုလားသော အတိုင်းအတာများဆီသို့ ကျောက်ဆူးချရန် စစ်တမ်းမေးခွန်းများ စီစဉ်ခြင်း

ဒီမိုကရေစီ လုပ်ငန်းစဉ်များအပေါ် သက်ရောက်မှုများ:

• ကနဦး ဘတ်ဂျက် အဆိုပြုချက်များသည် ညှိနှိုင်းမှု ရလဒ်များကို ကျောက်ဆူးချသည်
• လက်ရှိတာဝန်ထမ်းဆောင်နေသူ၏ စွမ်းဆောင်ရည်သည် ယှဉ်ပြိုင်သူကို အကဲဖြတ်ရန် ကျောက်ဆူးများကို ဖန်တီးပေးသည်
• သမိုင်းဝင် ဖြစ်စဉ်များသည် ဖွဲ့စည်းပုံအခြေခံဥပဒေ အဓိပ္ပါယ်ဖွင့်ဆိုချက်များကို ကျောက်ဆူးချသည်

၄.၅. ကျန်းမာရေးစောင့်ရှောက်မှုတွင်

ဆေးဘက်ဆိုင်ရာ ဆုံးဖြတ်ချက်များအပေါ် သက်ရောက်မှု:

ရောဂါရှာဖွေခြင်း အဟုန် (Diagnostic Momentum): ပထမဆုံး ပြောပြသော သို့မဟုတ် မှတ်တမ်းတင်ထားသော ရောဂါလက္ခဏာသည် ရောဂါရှာဖွေရေး လုပ်ငန်းစဉ်ကို ကျောက်ဆူးချသည်။ လူနာစစ်ဆေးရေး သူနာပြုတစ်ဦးက "ရင်ပူခြင်း" ဟု မှတ်သားထားခြင်းသည် ဆရာဝန်များကို အစာအိမ်နှင့် အူလမ်းကြောင်းဆိုင်ရာ ရောဂါရှာဖွေမှုများဆီသို့ ကျောက်ဆူးချပေးပြီး ပုံမှန်မဟုတ်သော ရင်ဘတ်အောင့်ခြင်းနှင့်အတူ ဖြစ်ပေါ်လာသော နှလုံးရောဂါများကို လွတ်သွားစေနိုင်သည်။

အီလက်ထရောနစ် ကျန်းမာရေး မှတ်တမ်း (EHR) ညစ်ညမ်းမှု: EHR များရှိ ယခင် ရောဂါရှာဖွေမှုများသည် "ကူးယူ-ကူးထည့်ထားသော ကျောက်ဆူးများ" ဖြစ်လာသည်။ မှားယွင်းသော ရောဂါရှာဖွေမှုတစ်ခုသည် လူနာကို သီးခြားလွတ်လပ်စွာ အကဲဖြတ်မည့်အစား နောက်ဆက်တွဲ ဆရာဝန်တစ်ဦးစီက ရှိပြီးသား ဇယားမှတ်စုများအပေါ် ကျောက်ဆူးချခြင်းကြောင့် နှစ်ပေါင်းများစွာ ဆက်ရှိနေနိုင်သည်။

အန္တရာယ်ဖြစ်နိုင်ခြေ အမြင်:

• လူနာများသည် ဆွေးနွေးတိုင်ပင်မှုများ မတိုင်မီ ကြုံတွေ့ရသော ကျပန်းဂဏန်းများအပေါ် အန္တရာယ် ခန့်မှန်းချက်များကို ကျောက်ဆူးချသည်
• အမြင့် ကျောက်ဆူးများနှင့် ကြုံတွေ့ရသော လူနာများသည် စုတ်ပြဲနေသော ကွန်ဒုံးမှတစ်ဆင့် HIV ကူးစက်နိုင်ခြေကို ၆၄% ဟု ခန့်မှန်းခဲ့ပြီး အနိမ့် ကျောက်ဆူးများ ရှိသူများက ၄၃% ဟု ခန့်မှန်းခဲ့ကြောင်း သုတေသနက ဖော်ပြသည်

ကုသမှု ရွေးချယ်မှုများ:

• ဆရာဝန်များ၏ ဖြစ်နိုင်ခြေ ခန့်မှန်းချက်များသည် ကျပန်း ကျောက်ဆူးများနှင့်အတူ ပြောင်းလဲသွားသည်
• သို့သော် လုပ်ထုံးလုပ်နည်းများ သို့မဟုတ် ဆေးဘက်ဆိုင်ရာ သတ်မှတ်ချက်များဖြင့် ထိန်းချုပ်ထားသောအခါ ကုသမှု ဆုံးဖြတ်ချက်များသည် သက်ရောက်မှုနည်းနိုင်သည်—၎င်းက ဆုံးဖြတ်ချက် (အလွန်ထိခိုက်လွယ်သည်) နှင့် လုပ်ဆောင်ချက် (လုပ်ထုံးလုပ်နည်းအပေါ် မူတည်သည်) အကြား ကွဲကွာမှုကို အကြံပြုနေသည်

၄.၆. ဘဏ္ဍာရေးနှင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုတွင်

ဘဏ္ဍာရေး ဆုံးဖြတ်ချက်များအပေါ် သက်ရောက်မှုများ:

စွန့်ပစ်မှု အကျိုးသက်ရောက်မှု (The Disposition Effect): ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် ၎င်းတို့၏ ဝယ်ယူစျေးနှုန်းအပေါ် ကျောက်ဆူးချပြီး အရှုံးပေါ်နေသော စတော့ရှယ်ယာများကို ရောင်းချရန် ငြင်းဆန်ကြသည်၊ အဘယ်ကြောင့်ဆိုသော် ၎င်းတို့သည် ၎င်းတို့၏ အရင်းကြေမှတ် (break-even point) တွင် ကျောက်ဆူးချခံထားရသောကြောင့် ဖြစ်သည်။ အခြားတစ်ဖက်တွင် ၎င်းတို့သည် အနာဂတ် အလားအလာကို မစဉ်းစားဘဲ ဝယ်ယူသည့် ကျောက်ဆူးနှင့် နှိုင်းယှဉ်ကာ အမြတ်ကို "ရယူထားရန်" အတွက် အမြတ်ထွက်နေသည်များကို စောစီးစွာ ရောင်းချကြသည်။

ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာသူများ၏ ခန့်မှန်းချက်များ: ဘဏ္ဍာရေး ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာသူများသည် လက်ရှိ ဝင်ငွေများ သို့မဟုတ် လုပ်ငန်းနယ်ပယ် ပျမ်းမျှများအပေါ် ဝင်ငွေ ခန့်မှန်းချက်များကို ကျောက်ဆူးချသည်။ ပျမ်းမျှအောက်ရှိသော ကုမ္ပဏီများသည် အကောင်းမြင်လွန်းသော မြင့်မားသည့် ခန့်မှန်းချက်များကို ရရှိကြသည် (ကျောက်ဆူးဆီသို့ ချိန်ညှိခြင်း)၊ ပျမ်းမျှအထက်ရှိသော ကုမ္ပဏီများသည် အဆိုးမြင်သော ခန့်မှန်းချက်များကို ရရှိကြသည်။

စျေးကွက် အပြုအမူ:

တနင်္လာနေ့ အမည်းရောင် (၁၉၈၇): မြင့်တက်နေသော စျေးကွက် (bull market) ၏ အမြင့်ဆုံးအမှတ်များတွင် ကျောက်ဆူးချထားသော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် စျေးနှုန်းများ ကျဆင်းလာသောအခါ သိမြင်မှုဆိုင်ရာ ရှုပ်ထွေးမှုကို ခံစားခဲ့ရသည်။ စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ ကျောက်ဆူးချထားသော အဆင့်များ ကျိုးပျက်သွားသောအခါ ရည်ညွှန်းမှတ် ပျောက်ကွယ်သွားပြီး အထိတ်တလန့်ဖြစ်မှုကို ဖြစ်စေခဲ့သည်—စျေးကွက်သည် ၎င်း၏ ကျောက်ဆူးကို ဆုံးရှုံးခဲ့ရသည်။

Flash Crash (၂၀၁၀): ကုန်သွယ်မှုပြုသူများသည် မိနစ်အနည်းငယ်က စျေးနှုန်းများအပေါ် ကျောက်ဆူးချခဲ့သည်။ ဤကျောက်ဆူးမှ အလွန်အမင်း သွေဖည်သွားခြင်းက "ကိုက်ညီမှု ဆုံးရှုံးခြင်း" ကို ဖြစ်စေပြီး ငွေဖြစ်လွယ်မှု ပံ့ပိုးပေးသူများကို နုတ်ထွက်စေကာ စျေးကွက်ပြိုကျမှုကို ပိုမိုဆိုးရွားစေခဲ့သည်။

အုပ်စုလိုက် လိုက်ပါလုပ်ဆောင်ခြင်း (Herding behavior): ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာသူများသည် နာမည်ပျက်နိုင်ခြေကို ရှောင်ရှားရန် အများသဘောတူညီသော အမြင်များအပေါ် ခန့်မှန်းချက်များကို ကျောက်ဆူးချသောအခါ လူမှုရေးဆိုင်ရာ ကျောက်ဆူးချခြင်း ဖြစ်ပေါ်ပြီး စနစ်တကျ ခန့်မှန်းမှု အမှားများကို ဖြစ်ပေါ်စေသည်။

၅။ လက်တွေ့ဘဝ ဖြစ်ရပ်မှန် လေ့လာမှုများ

ဖြစ်ရပ်မှန် လေ့လာမှု ၁- တရားမမှုများတွင် ကြီးမားသော ပြစ်ဒဏ်ချမှတ်မှုများ

• အကြောင်းအရာ: ထိခိုက်ဒဏ်ရာရမှု တရားစွဲဆိုမှုများတွင် တရားသူကြီးများသည် ဓမ္မဓိဋ္ဌာန်ကျသော စျေးကွက်ပေါက်စျေးမရှိသည့် "နာကျင်မှုနှင့် ဆင်းရဲဒုက္ခ" ကဲ့သို့သော ဒြပ်မဲ့နစ်နာမှုများကို ငွေကြေးအဖြစ် သတ်မှတ်ပေးရန် လိုအပ်ပြီး ၎င်းက ကြီးမားသော မသေချာမရေရာမှုကို ဖန်တီးပေးသည်။

• ဖြစ်ပျက်ခဲ့ပုံ: တရားလိုရှေ့နေများသည် အပိတ်လျှောက်လဲချက်များတွင် သိသိသာသာ ပိုမိုမြင့်မားသော နစ်နာကြေးများကို စတင်တောင်းဆိုလာကြသည်—ယခင်ကဆိုလျှင် ယုတ္တိမတန်ဟု ထင်ရမည့် ဂဏန်းများဖြစ်သည်။ ဒေါ်လာ သန်း ၅၀ သို့မဟုတ် သန်း ၁၀၀ တောင်းဆိုမှုများသည် လက်တွေ့ကျသော မျှော်လင့်ချက်များထက် မဟာဗျူဟာမြောက် ကိရိယာများ ဖြစ်လာခဲ့သည်။

• ဘက်လိုက်မှု အလုပ်လုပ်ပုံ: အလွန်အမင်း တောင်းဆိုမှုသည် မြင့်မားသော ကျောက်ဆူးအဖြစ် လုပ်ဆောင်ခဲ့သည်။ ဂျူရီလူကြီးများသည် ဤဂဏန်းမှ အောက်သို့ လျှော့ချခဲ့သော်လည်း ကျိုးကြောင်းဆီလျော်သော ခန့်မှန်းချက်ဆီသို့ ဆက်သွားမည့်အစား အနီးစပ်ဆုံး "ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော" တန်ဖိုးတွင် ရပ်တန့်ခဲ့ကြသည်။ အလွန်အမင်းများပြားသည်ဟု ပယ်ချခံရလျှင်ပင် ကျောက်ဆူးက နောက်ဆုံးပေးလျော်ရမည့် ငွေပမာဏကို အထက်သို့ ဆွဲတင်သွားသည်။

• အကျိုးဆက်များ: ဒေါ်လာ ၁၀ သန်းထက်ကျော်လွန်သော "ကြီးမားသော ပြစ်ဒဏ်ချမှတ်မှုများ" သည် အမေရိကန် တရားရုံးများတွင် ပိုမိုအဖြစ်များလာပြီး အမှန်တကယ် စီးပွားရေးအရ နစ်နာမှုများထက် များစွာကျော်လွန်သွားလေ့ရှိသည်။ တန်ပြန်ကျောက်ဆူးများ ပေးရန် ပျက်ကွက်သော ခုခံချေပသူ ရှေ့နေများသည် (တာဝန်ရှိမှုအပေါ်တွင်သာ အာရုံစိုက်ခြင်းဖြင့်) တရားလို၏ ကျောက်ဆူးကို စိန်ခေါ်မှုမရှိဘဲ ချန်ထားခဲ့ကြသည်။

• ရရှိသော သင်ခန်းစာများ: ညှိနှိုင်းမှုများတွင် တန်ပြန်ကျောက်ဆူး မရှိခြင်းက အားနည်းသော တန်ပြန်ကျောက်ဆူးထက် ပိုမိုဆိုးရွားသည်။ ပယ်ချခံရသော "စျေးနှိမ်ထားသည့်" တန်ပြန်ကျောက်ဆူးများပင်လျှင် ညှိနှိုင်းမှု အကွာအဝေးကို ရွှေ့ပြောင်းပေးခြင်းဖြင့် ရလဒ်များကို အောက်သို့ အောင်မြင်စွာ ဆွဲချနိုင်သည်။

ဖြစ်ရပ်မှန် လေ့လာမှု ၂- iPad မိတ်ဆက်ပွဲ စျေးနှုန်းသတ်မှတ်ခြင်း မဟာဗျူဟာ

• အကြောင်းအရာ: ၂၀၁၀ ခုနှစ်တွင် Apple သည် တိကျသောထုတ်ကုန်အမျိုးအစား မရှိသေးသည့် အနေအထားသို့ iPad ကို မိတ်ဆက်ရန် ပြင်ဆင်ခဲ့သည်—ဖုန်းထက်ကြီးပြီး လက်ပ်တော့ထက်သေးကာ စျေးကွက်တန်ဖိုး မသေချာပေ။

• ဖြစ်ပျက်ခဲ့ပုံ: လပေါင်းများစွာတိုင်အောင် လုပ်ငန်းခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာသူများနှင့် ကောလာဟလများက စျေးနှုန်းကို $၉၉၉ ဟု အကြံပြုခဲ့ကြသည်။ မိတ်ဆက်ပွဲအတွင်း စတိဗ်ဂျော့စ်သည် အမှန်တကယ် စတင်ရောင်းချမည့်စျေးနှုန်း $၄၉၉ ကို ပြဇာတ်ဆန်ဆန် မထုတ်ဖော်မီ မျက်နှာပြင်ပေါ်တွင် $၉၉၉ ကို ထင်ရှားစွာ ပြသခဲ့သည်။

• ဘက်လိုက်မှု အလုပ်လုပ်ပုံ: $၉၉၉ ဂဏန်းသည် ရည်ရွယ်ချက်ရှိရှိ ကျောက်ဆူးအဖြစ် လုပ်ဆောင်ခဲ့သည်။ $၄၉၉ ပေါ်လာချိန်တွင် ၎င်းသည် ကြီးမားသော လျှော့စျေးတစ်ခုလို ခံစားရသည်—"စားသုံးသူ ပိုလျှံမှု" (မျှော်မှန်းထားသော စျေးနှုန်းနှင့် အမှန်တကယ် စျေးနှုန်းကြား ကွာဟချက်) ကို ကျောက်ဆူးချခြင်းမှတစ်ဆင့် အပြည့်အဝ ဖန်တီးခဲ့ခြင်းဖြစ်သည်။

• အကျိုးဆက်များ: iPad သည် ကြီးမားသော စီးပွားရေးအောင်မြင်မှုဖြင့် မိတ်ဆက်နိုင်ခဲ့သည်။ ၂၀၁၀ ခုနှစ်အတွက် ဓမ္မဓိဋ္ဌာန်ကျကျ စျေးကြီးသော $၄၉၉ စျေးနှုန်းသည် တန်သည်ဟု ထင်ရသည်။ အကယ်၍ Apple က ကျောက်ဆူးမပါဘဲ $၄၉၉ ဟု ရိုးရိုးရှင်းရှင်း ကြေညာခဲ့မည်ဆိုလျှင် တုံ့ပြန်မှုက သံသယဖြစ်ဖွယ် ရှိနိုင်ပါသည်။

• ရရှိသော သင်ခန်းစာများ: စားသုံးသူများ၏ ပေးချေလိုစိတ်သည် တည်ငြိမ်သော၊ ကြိုတင်ရှိနေသည့် နှစ်သက်မှုတစ်ခု မဟုတ်ဘဲ အခြေအနေအပေါ် မူတည်၍ တည်ဆောက်ခြင်းဖြစ်သည်။ မဟာဗျူဟာကျကျ ကျောက်ဆူးချခြင်းက ခံစားရသော တန်ဖိုးကို ဖန်တီးနိုင်သည်။

သမိုင်းဝင် ဥပမာ- ပြစ်မှုဆိုင်ရာ ပြစ်ဒဏ်ချမှတ်မှု ကွာဟချက်များ

Englich နှင့် လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များ၏ အံစာတုံး လေ့လာမှုက ကျပန်း ပတ်ဝန်းကျင် အကြောင်းရင်းများသည် ဥပဒေအောက်တွင် တန်းတူညီမျှ ဆက်ဆံရေးဟူသော အခြေခံမူများကို ချိုးဖောက်သည့် နည်းလမ်းများဖြင့် တရားမျှတမှုကို မည်သို့ ပုံပျက်စေကြောင်း ထုတ်ဖော်ပြသခဲ့သည်။

အတွေ့အကြုံရှိသော တရားသူကြီးများနှင့် ရှေ့နေများ—ဓမ္မဓိဋ္ဌာန်ကျသော ဥပဒေရေးရာ ဆင်ခြင်တုံတရားတွင် အထူးလေ့ကျင့်ထားသော ကျွမ်းကျင်သူများ—သည် ကျပန်း အံစာတုံး လှိမ့်မှုများအပေါ် အခြေခံ၍ ၆၀% ကွာခြားသော ပြစ်ဒဏ်များကို ချမှတ်ခဲ့ကြသည်။ ၉ ဟူသော "အမြင့်" လှိမ့်မှုက ပြစ်ဒဏ်များကို ၈ လအထိ ဆွဲတင်ခဲ့သည်၊ ၃ ဟူသော "အနိမ့်" လှိမ့်မှုက တူညီသော ပြစ်မှုများအတွက် ၅ လ ဖြစ်စေခဲ့သည်။

ဤအချက်က ပြစ်ဒဏ်ချမှတ်မှု ကွာဟချက်များသည် မသက်ဆိုင်သော ကျောက်ဆူးများကို တစ်စိတ်တစ်ပိုင်း ထင်ဟပ်နေနိုင်ကြောင်း ပြသနေသည်- ထိုမနက်က ရှေ့နေတစ်ဦး၏ စိတ်ထဲရှိနေသော ဂဏန်း၊ မကြာသေးမီက ဖတ်ထားသော မတူညီသည့် အခြေအနေများရှိသည့် အမှုတစ်ခု သို့မဟုတ် ထိုနေ့တွင် ကြားနာခဲ့သော အမှုများ၏ အစီအစဉ်များပင် ဖြစ်နိုင်သည်။ တသမတ်တည်းရှိပြီး တရားမျှတသော ပြစ်ဒဏ်ချမှတ်မှုကို ရှာဖွေရာတွင် ကျွမ်းကျင်သူများ၏ ဆုံးဖြတ်ချက်ပင်လျှင် မသက်ဆိုင်သော ဂဏန်းများ၏ လွှမ်းမိုးမှုကို ခံရလွယ်ကြောင်း အသိအမှတ်ပြုရန် လိုအပ်သည်။

၆။ ဤဘက်လိုက်မှု၏ ကုန်ကျစရိတ်

၆.၁. ကိုယ်ရေးကိုယ်တာ ကုန်ကျစရိတ်များ

လူမှုဆက်ဆံရေး: ပထမအကြိမ် မြင်တွေ့ရမှုများသည် ပြင်ဆင်ရန်ခက်ခဲသော ကျောက်ဆူးများကို ဖန်တီးသည်။ ချစ်သူ၊ သူငယ်ချင်း သို့မဟုတ် လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်တစ်ဦးကို သူတို့ မည်သူမည်ဝါဖြစ်ကြောင်း မထင်ဟပ်တော့သည့် အစောပိုင်း အပြန်အလှန်ဆက်ဆံမှုများအပေါ် အခြေခံ၍ သင် အမြဲတမ်း မှားယွင်းစွာ အကဲဖြတ်နေနိုင်သည်။

ကိုယ်ပိုင် တိုးတက်မှု: ကိုယ်တိုင် အကဲဖြတ်မှုများသည် ယခင် စွမ်းဆောင်ရည်အပေါ် ကျောက်ဆူးချထားသည်။ အစောပိုင်း ကျရှုံးမှုများသည် အရည်အချင်းမရှိခြင်း၏ ကျောက်ဆူးများကို ဖန်တီးသည်၊ အစောပိုင်း အောင်မြင်မှုများသည် စွမ်းရည်၏ ကျောက်ဆူးများကို ဖန်တီးသည်—နှစ်ခုစလုံးက တိကျသော ကိုယ်တိုင်နားလည်မှုကို တားဆီးနိုင်သည်။

ကျန်းမာရေး: အတိတ်အခြေအနေများအပေါ် ကျောက်ဆူးချခြင်း ("ငါ အရင်က ပိုပျော်ဖို့ကောင်းတယ်") က လက်ရှိ သုခချမ်းသာကို တိကျစွာ အကဲဖြတ်ခြင်းနှင့် သင့်လျော်စွာ လိုက်လျောညီထွေဖြစ်အောင် နေထိုင်ခြင်းကို တားဆီးသည်။

လက်လွတ်ဆုံးရှုံးရသော အခွင့်အရေးများ: ယခင်လစာ၊ လူနေမှုပုံစံ သို့မဟုတ် မျှော်လင့်ချက်များအပေါ် ကျောက်ဆူးချခြင်းက ကျောက်ဆူးနှင့် မတူညီသော ပိုမိုကောင်းမွန်သည့် အခြားရွေးချယ်စရာများကို အသိအမှတ်ပြုရန် တားဆီးသည်။

၆.၂. ပရော်ဖက်ရှင်နယ် ကုန်ကျစရိတ်များ

အသက်မွေးဝမ်းကြောင်း ကန့်သတ်ချက်များ: အသက်မွေးဝမ်းကြောင်းတစ်လျှောက်လုံး လစာ ကျောက်ဆူးချခြင်းက ပိုမိုဆိုးရွားလာသည်။ ကနဦး လစာနည်းနည်းကို လက်ခံသော အလုပ်သမားများသည် အနာဂတ် ညှိနှိုင်းမှုများကို ထိုအခြေခံမှတ်တွင် ကျောက်ဆူးချထားသောကြောင့် တစ်သက်တာအတွင်း ဒေါ်လာ သိန်းနှင့်ချီ၍ ဆုံးရှုံးနိုင်သည်။

ဘဏ္ဍာရေး ဆုံးရှုံးမှုများ: ဝယ်ယူစျေးနှုန်းများအပေါ် ကျောက်ဆူးချထားသော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု ဆုံးဖြတ်ချက်များသည် အရှုံးပေါ်နေသည်များကို အချိန်ကြာမြင့်စွာ ကိုင်ထားခြင်း (အရင်းကြေမှတ်တွင် ကျောက်ဆူးချထားခြင်း) နှင့် အမြတ်ထွက်နေသည်များကို စောစီးစွာ ရောင်းချခြင်း (မူလအမြတ် မျှော်မှန်းချက်များတွင် ကျောက်ဆူးချထားခြင်း) တို့ကို ဖြစ်စေသည်။

ညံ့ဖျင်းသော ဆုံးဖြတ်ချက် ရလဒ်များ: ကနဦး (မကြာခဏ အကောင်းမြင်လွန်းသော) ခန့်မှန်းချက်များအပေါ် ကျောက်ဆူးချထားသည့် ပရောဂျက် ခန့်မှန်းချက်များသည် ဘတ်ဂျက် ကျော်လွန်သုံးစွဲမှုများနှင့် အချိန်ဇယား ကျရှုံးမှုများကို ဖြစ်စေသည်။

၆.၃. လူမှုရေး ကုန်ကျစရိတ်များ

တရားဥပဒေ စနစ်: ကျောက်ဆူးချခြင်းသည် တန်းတူညီမျှ တရားမျှတမှု မူဝါဒများကို ချိုးဖောက်သည့် ပြစ်ဒဏ်ချမှတ်မှု ကွာဟချက်များကို အထောက်အကူပြုသည်။ တူညီသော ပြစ်မှုများရှိသည့် တရားခံများသည် တရားလိုများ၏ တောင်းဆိုမှုများ သို့မဟုတ် ၎င်းတို့၏ အမှုများနှင့် မသက်ဆိုင်သော ပတ်ဝန်းကျင် အကြောင်းရင်းများအပေါ် အခြေခံ၍ မတူညီသော ပြစ်ဒဏ်များကို ရရှိကြသည်။

ကျန်းမာရေးစောင့်ရှောက်မှု စနစ်: ရောဂါရှာဖွေမှု ကျောက်ဆူးချခြင်းသည် ဆေးဘက်ဆိုင်ရာ အမှားများကို အထောက်အကူပြုသည်။ မှားယွင်းသော ကနဦး ရောဂါရှာဖွေမှုများအပေါ် ကျောက်ဆူးချခြင်းကြောင့် လွတ်သွားသော ရောဂါများသည် ကုသမှု နောက်ကျခြင်း၊ လူနာများ ဆင်းရဲဒုက္ခခံစားရခြင်းနှင့် ကုန်ကျစရိတ်များ တိုးလာခြင်းတို့ကို ဖြစ်ပေါ်စေသည်။

စီးပွားရေးဆိုင်ရာ သက်ရောက်မှုများ: စျေးနှုန်းများသည် အခြေခံတန်ဖိုးထက် ကျောက်ဆူးချခြင်း သမိုင်းကြောင်းကို ထင်ဟပ်နေသောအခါ စျေးကွက် မစွမ်းဆောင်နိုင်မှုများ ပေါ်ပေါက်လာသည်။ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် မကြာသေးမီက အမြင့်ဆုံးများတွင် ကျောက်ဆူးချသောအခါ ပူဖောင်းများ (Bubbles) ဖြစ်ပေါ်လာသည်၊ ထိုကျောက်ဆူးများ ကျိုးပျက်သွားသောအခါ ပြိုကျမှုများ အရှိန်အဟုန်မြန်လာသည်။

၆.၄. စာရင်းအင်းဆိုင်ရာ သက်ရောက်မှု

• ပရော်ဖက်ရှင်နယ် ကျွမ်းကျင်မှု ရှိသော်လည်း အိမ်ခြံမြေ အကျိုးဆောင်များ၏ တန်ဖိုးဖြတ်မှုများသည် ±၁၁% ကွာခြားသော အိမ်အရောင်းစျေးနှုန်းများအပေါ် အခြေခံ၍ သိသိသာသာ ပြောင်းလဲသွားသည်
• အံစာတုံးဖြင့် ဆုံးဖြတ်သော ပြစ်ဒဏ်ချမှတ်မှုသည် ဥပဒေရေးရာ ကျွမ်းကျင်သူများအကြား ၆၀% (၅ လ နှင့် ၈ လ) ကွာခြားခဲ့သည်
• SSN အပေါ်အခြေခံသော ပေးချေလိုစိတ်သည် တူညီသော ထုတ်ကုန်များအတွက် ၃၄၆% အထိ ကွာခြားခဲ့သည်
• ဂန္ဒီ၏ အသက် ခန့်မှန်းချက်များသည် မဖြစ်နိုင်သော ကျောက်ဆူးများအပေါ် အခြေခံ၍ ၁၇ နှစ် (၅၀ နှင့် ၆၇) ကွာခြားခဲ့သည်

၇။ လျှို့ဝှက် အကျိုးကျေးဇူးများ

ဘက်လိုက်မှုတိုင်းသည် လုံးဝ အဆိုးချည်းမဟုတ်ပါ—အချို့သည် အသုံးဝင်သော ရည်ရွယ်ချက်များကို ဆောင်ရွက်ပေးသည်

ကျောက်ဆူးချခြင်းက ကူညီပေးသောအခါ:

• ပိုမိုကောင်းမွန်သော အချက်အလက်များ မရှိသောအခါ ခန့်မှန်းရန်အတွက် အစပြုစရာအမှတ်တစ်ခု ပံ့ပိုးပေးသည်
• အချိန်ကန့်သတ်ချက်ရှိသော အခြေအနေများတွင် လျင်မြန်စွာ ဆုံးဖြတ်ချက်ချနိုင်စေသည်
• အုပ်စုများတွင် မျှဝေထားသော ရည်ညွှန်းချက်များ လိုအပ်သောအခါ လူမှုရေးဆိုင်ရာ ညှိနှိုင်းဆောင်ရွက်မှုကို လွယ်ကူစေသည်
• ထည့်သွင်းစဉ်းစားရမည့် ရွေးချယ်စရာ အကွာအဝေးကို ကန့်သတ်ခြင်းဖြင့် သိမြင်မှုဆိုင်ရာ ဝန်ထုပ်ဝန်ပိုးကို လျှော့ချပေးသည်

မြန်ဆန်မှုနှင့် တိကျမှုကြား အပေးအယူ: မပြည့်စုံသော အချက်အလက်များဖြင့် ဆုံးဖြတ်ချက်များကို လျင်မြန်စွာ ချရမည့် ပတ်ဝန်းကျင်များတွင် ကျောက်ဆူးချခြင်းသည် သင့်လျော်သော ဖြတ်လမ်းတစ်ခုကို ပေးစွမ်းသည်။ ရရှိနိုင်သော ကျောက်ဆူးတစ်ခုအပေါ် အခြေခံသည့် ခန့်မှန်းချက်သည် အချက်အလက် အပြည့်အစုံ စုဆောင်းရမည့် ကုန်ကျစရိတ်နှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက မကြာခဏ "လုံလောက်စွာ ကောင်းမွန်" ပါသည်။

လိုက်လျောညီထွေဖြစ်သော တန်ဖိုး:

• ကျောက်ဆူးများကို သတ်မှတ်သော ညှိနှိုင်းသူများသည် မဟာဗျူဟာမြောက် အားသာချက်ကို ရရှိသည်
• ဆရာများသည် ကျောင်းသားများ၏ တွေးခေါ်မှုကို မှန်ကန်သော အဖြေများဆီသို့ လမ်းညွှန်ရန် ကျောက်ဆူးများကို ထိရောက်စွာ အသုံးပြုသည်
• ရှုပ်ထွေးသော ပြဿနာများကို သင့်လျော်သော ကျောက်ဆူးများဖြင့် ဘောင်ခတ်ခြင်းက စဉ်းစားတွေးခေါ်မှုကို ပုံဖော်ပေးသည်

အဘယ်ကြောင့် လုံးဝဖယ်ရှားပစ်ရန် မလိုလားအပ်သနည်း: ကျောက်ဆူးချသည့် ယန္တရားအချို့မရှိပါက ခန့်မှန်းချက်တစ်ခုစီတိုင်းကို အခြေခံအချက်များမှ တွက်ချက်ရန် လိုအပ်မည်ဖြစ်ပြီး—၎င်းသည် အရင်းအမြစ်များ အလွန်အမင်း ကုန်ကျစေသော နည်းလမ်းဖြစ်သည်။ ရည်မှန်းချက်သည် ကျောက်ဆူးချခြင်းကို ဖယ်ရှားရန်မဟုတ်ဘဲ ၎င်းသည် မည်သည့်အချိန်တွင် အထောက်အကူဖြစ်ပြီး မည်သည့်အချိန်တွင် အန္တရာယ်ဖြစ်စေသည်ကို အသိအမှတ်ပြုကာ လိုက်လျောညီထွေ ချိန်ညှိရန်ဖြစ်သည်။

၈။ ကိုယ်တိုင် အကဲဖြတ်ခြင်း- သင့်တွင် ဤဘက်လိုက်မှု ရှိပါသလား။

၈.၁. သတိပေးလက္ခဏာများ စစ်ဆေးရန်စာရင်း

• ကျွန်ုပ်သည် လစာမျှော်မှန်းချက်များကို ကျွန်ုပ်၏ ယခင်လစာအပေါ် အဓိကထား၍ အခြေခံလေ့ရှိသည်
• တစ်စုံတစ်ဦးအပေါ် ကျွန်ုပ်၏ ပထမဆုံးအမြင်ကို ပြောင်းလဲရန် ခက်ခဲသည်ကို ကျွန်ုပ်တွေ့ရှိရသည်
• ညှိနှိုင်းသောအခါ ကျွန်ုပ်သည် တစ်ဖက်လူက ဂဏန်းတစ်ခုကို အရင်ပြောမည့်အချိန်ကို စောင့်လေ့ရှိသည်
• ကျွန်ုပ်သည် "အရင်းကြေ" ရန် စောင့်ဆိုင်းရင်း ရှုံးနေသော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများကို ဆက်လက်ကိုင်ဆောင်ထားသည်
• မည်သည့် ထုတ်ကုန်အတွက်မဆို ကျွန်ုပ် ပထမဆုံးတွေ့ရသော စျေးနှုန်းကြောင့် အလွန်လွှမ်းမိုးခံရသည်
• ကျွန်ုပ်၏ ခန့်မှန်းချက်များသည် မကြာသေးမီက ကျွန်ုပ်ကြားခဲ့ရသော ဂဏန်းများနှင့် နီးစပ်နေလေ့ရှိသည်
• ဆန့်ကျင်ဘက် အထောက်အထားများ ပေးလာသောအခါ ကျွန်ုပ်၏ အမြင်ကို ချိန်ညှိရန် အခက်အခဲရှိသည်
• အခြေအနေများ မတူညီသော်လည်း ယခင်က အလုပ်များမည်မျှကြာခဲ့သည်ကို အခြေခံ၍ အချိန်ခန့်မှန်းချက်များကို ကျွန်ုပ်ပြုလုပ်သည်
• "အကြံပြုထားသော" အလှူငွေ ပမာဏများက ကျွန်ုပ်မည်မျှ လှူဒါန်းမည်ကို လွှမ်းမိုးသည်ဟု ကျွန်ုပ်မကြာခဏ ခံစားရသည်
• စည်းကမ်းများ မည်သည့်နေရာမှ စတင်လာသည်ကို မမေးခွန်းထုတ်ဘဲ "အကြမ်းဖျင်း" တွက်ချက်မှုများကို ကျွန်ုပ်အသုံးပြုသည်

ရမှတ်ပေးခြင်း:

• ၀-၂ ခု အမှန်ခြစ်ထားပါက: ထိခိုက်လွယ်မှု နည်းပါးသည်
• ၃-၅ ခု အမှန်ခြစ်ထားပါက: ထိခိုက်လွယ်မှု အလယ်အလတ်ရှိသည်
• ၆-၈ ခု အမှန်ခြစ်ထားပါက: ထိခိုက်လွယ်မှု မြင့်မားသည်
• ၉-၁၀ ခု အမှန်ခြစ်ထားပါက: ထိခိုက်လွယ်မှု အလွန်မြင့်မားသည်

မှတ်ချက်: ကျောက်ဆူးချခြင်းသည် လူတိုင်းတွင် ဖြစ်ပေါ်ပြီး ခိုင်မာသည်။ ရမှတ်မြင့်မားခြင်းက ထူးဆန်းသော အားနည်းချက်မဟုတ်ဘဲ ရိုးသားစွာ မိမိကိုယ်ကို သိရှိမှုကို ထင်ဟပ်သည်။

၈.၂. ကိုယ်တိုင် ဆင်ခြင်သုံးသပ်ရန် မေးခွန်းများ

၁။ မကြာသေးမီက ပြုလုပ်ခဲ့သော အရေးကြီးသည့် ဝယ်ယူမှုတစ်ခုကို စဉ်းစားကြည့်ပါ။ မည်သည့်အရာက "တရားမျှတသော" စျေးနှုန်းဖြစ်သည်ဟူသော သင့်အမြင်ကို ကျောက်ဆူးချပေးခဲ့ကြောင်း ခွဲခြားသိနိုင်ပါသလား။

၂။ သင် ပထမဆုံး စကားပြောခဲ့သော ညှိနှိုင်းမှုတစ်ခုနှင့် သင် စောင့်ဆိုင်းခဲ့သော ညှိနှိုင်းမှုတစ်ခုကို ပြန်လည်အမှတ်ရပါ။ ရလဒ်များက စနစ်တကျ ကွာခြားမှု ရှိပါသလား။

၃။ သင်၏ ဝယ်ယူစျေးနှုန်းကို ကျောက်ဆူးချထားသောကြောင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုတစ်ခုကို ကျိုးကြောင်းဆီလျော်သည်ထက် ပိုကြာအောင် ကိုင်ထားခဲ့ဖူးပါသလား။

၄။ ပရောဂျက် အချိန်ဇယားများကို ခန့်မှန်းသည့်အခါ သင်၏ ပထမဆုံး ခန့်မှန်းချက်မှ လုံလောက်စွာ ချိန်ညှိပါသလား၊ သို့မဟုတ် နောက်ဆုံး ခန့်မှန်းချက်များသည် ကနဦး ခန့်မှန်းချက်များနှင့် သံသယဖြစ်ဖွယ် နီးကပ်နေပါသလား။

၅။ သင်သည် ပထမဆုံးအမြင်များကို အလွန်အမင်း စွဲကိုင်ထားလွန်းသည်ဟု သင့်ကို တစ်စုံတစ်ဦးက ပြောဖူးပါသလား။

၈.၃. အမြန် ရောဂါရှာဖွေရေး ဇာတ်လမ်း

ဇာတ်လမ်း: သင်သည် သင့်ကားကို ရောင်းနေသည်။ စာရင်းမသွင်းမီ အလားတူကားများကို သင်ရှာဖွေကြည့်ရာ ကားတစ်စီးကို ဒေါ်လာ ၁၈,၀၀၀ ဖြင့် စာရင်းသွင်းထားသည်ကို တွေ့ရသည် (ထိုကားက သင့်ကားထက် အခြေအနေ ပိုကောင်းသော်လည်း)။ သူငယ်ချင်းတစ်ယောက်က သင် "ဒေါ်လာ ၁၅,၀၀၀ လောက် ရသင့်တယ်" ဟု ပြောသည်။ ကားပွဲစားတစ်ဦးက ကားဟောင်းပေး ကားသစ်ယူ (trade-in) တန်ဖိုး ဒေါ်လာ ၁၂,၀၀၀ ပေးသည်။ ဝယ်သူတစ်ဦးက သင့်စျေးနှုန်းကို မေးသောအခါ သင် မည်သို့ပြောမည်နည်း။

သင် မည်သို့ တုံ့ပြန်မည်နည်း။

• က) "ဒေါ်လာ ၁၇,၀၀၀ လောက် စဉ်းစားထားတယ်—တခြားကားတွေ ရောင်းနေတဲ့စျေးနဲ့ သိပ်မကွာပါဘူး" → မြင့်မားသော ထိခိုက်လွယ်မှု (အမြင့် စာရင်းသွင်းစျေးတွင် ကျောက်ဆူးချထားသည်)
• ခ) "ဒေါ်လာ ၁၄,၅၀၀ လောက်ဆိုရင်ရော? ကျွန်တော် ကြားထားသမျှနဲ့ဆိုရင် အဲဒါက သင့်တော်ပုံရတယ်" → အလယ်အလတ် ထိခိုက်လွယ်မှု (ကျောက်ဆူးများအကြား ပျမ်းမျှယူထားသည်)
• ဂ) "ထွက်ရှိတဲ့နှစ်၊ ခရီးမိုင်၊ အခြေအနေနဲ့ အဲဒီဂဏန်းတွေနဲ့ မသက်ဆိုင်တဲ့ စျေးကွက်သုတေသနအပေါ် အခြေခံပြီး တွက်ကြည့်ပါရစေဦး" → နည်းပါးသော ထိခိုက်လွယ်မှု (ကျောက်ဆူးများကို သတိပြုမိပြီး ရှောင်ရှားနိုင်သည်)

၉။ အခြားသူများတွင် ဤဘက်လိုက်မှုကို ခွဲခြားသိမြင်ခြင်း

၉.၁. အပြုအမူဆိုင်ရာ ညွှန်ပြချက်များ

စကားပြောဆိုမှုတွင် တွေ့နိုင်သော လက္ခဏာများ:

• ကနဦး ဂဏန်းများကို မကြာခဏ ရည်ညွှန်းခြင်း ("အင်း၊ သူတို့က ... ကနေ စခဲ့တာဆိုတော့")
• ကျောက်ဆူးချထားသော ကောက်ချက်တစ်ခုမှ နောက်ပြန်တည်ဆောက်ထားသည့် အကြောင်းပြချက်များ
• သတင်းအချက်အလက်အသစ်များ ရရှိသော်လည်း ခန့်မှန်းချက်များကို ချိန်ညှိရန် ငြင်းဆန်ခြင်း

ဆုံးဖြတ်ချက်ချရာတွင် တွေ့ရသော ပုံစံများ:

• ပထမဆုံးပြောခဲ့သော ဂဏန်းများနှင့် သံသယဖြစ်ဖွယ် နီးကပ်နေသော နောက်ဆုံးဂဏန်းများ
• သီးခြားလွတ်လပ်စွာ အကဲဖြတ်မည့်အစား ကျောက်ဆူးများအကြား "တစ်ဝက်စီခွဲခြင်း"
• ကနဦး ကြုံတွေ့ရမှုနှင့် ဆက်စပ်နေသော စနစ်တကျ အကောင်းမြင်ခြင်း/အဆိုးမြင်ခြင်း

ဘက်လိုက်မှုကို ဖော်ပြနေသော လုပ်ရပ်များ:

• အရှုံးပေါ်နေသော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများကို ကိုင်ထားပြီး အမြတ်ထွက်နေသည်များကို စောစီးစွာ ရောင်းချခြင်း
• လုံလောက်စွာ ညှိနှိုင်းမှုမရှိဘဲ ကနဦး အဆိုပြုချက်များနှင့် နီးစပ်သော ကမ်းလှမ်းမှုများကို လက်ခံခြင်း
• ဆန့်ကျင်ဘက် အထောက်အထားများ ရှိနေလျှင်ပင် ပထမဆုံးအမြင်များကို ပြင်ဆင်ရန် အခက်အခဲရှိခြင်း

၉.၂. စကားပြောဆိုမှုဆိုင်ရာ သတိပေးချက်များ

ဤဘက်လိုက်မှု အောက်ရောက်နေချိန်တွင် လူများပြောလေ့ရှိသော စကားစုများ-

• "အင်း၊ မူလစျေးနှုန်းက X ဆိုတော့..."
• "သူတို့က X တောင်းတယ်၊ ဒါကြောင့် ကျွန်တော်က Y လို့ ကမ်းလှမ်းခဲ့တယ်"
• "ဒါအတွက် ကျွန်တော် X ပေးခဲ့ရတယ်၊ ဒါကြောင့် အနည်းဆုံး Y တော့ ရမှဖြစ်မယ်"
• "အကြံပြုထားတဲ့ ပမာဏက X ဖြစ်တယ်"
• "ကျွန်တော့်ရဲ့ နောက်ဆုံးလစာက X ဆိုတော့ ကျွန်တော်က ... လောက်ကို မျှော်လင့်ထားတယ်"

သူတို့ ပြုလုပ်လေ့ရှိသော အငြင်းအခုံ အမျိုးအစားများ-

• ကျောက်ဆူးကို ရည်ညွှန်းခြင်းဖြင့် ခန့်မှန်းချက်တစ်ခုကို အကြောင်းပြချက်ပေးခြင်း ("သူတို့ပြောတဲ့ဂဏန်းနဲ့ အရမ်းကြီး မကွာနိုင်ပါဘူး")
• ကျောက်ဆူးကို "ကျိုးကြောင်းဆီလျော်သော" အရာအတွက် နယ်နိမိတ်အဖြစ် အသုံးပြုခြင်း

သူတို့ မေးရန် ရှောင်ရှားသော မေးခွန်းများ-

• "အဲဒီဂဏန်းက ဘယ်ကလာတာလဲ၊ အဲဒါကို ကျွန်တော် ယုံကြည်သင့်သလား"
• "အဲဒီဂဏန်းကိုသာ မကြားခဲ့ရဘူးဆိုရင် ကျွန်တော် ဘယ်လို ခန့်မှန်းမိမလဲ"

၉.၃. အခြေအနေအရ နှိုးဆွမှုများ

ကျောက်ဆူးချခြင်းကို အသက်ဝင်စေသော အခြေအနေများ:

• မသေချာမရေရာမှု (သင်သိတာ နည်းလေ၊ ပိုပြီး ကျောက်ဆူးချလေဖြစ်သည်)
• ဂဏန်းဆိုင်ရာ ခန့်မှန်းချက်များ သို့မဟုတ် တန်ဖိုးဖြတ်မှုများ
• ညှိနှိုင်းခြင်းနှင့် စျေးဆစ်ခြင်း အခြေအနေများ
• အချိန်ကန့်သတ်ချက်များ
• အချက်များစွာ ပါဝင်သော ရှုပ်ထွေးသည့် ဆုံးဖြတ်ချက်များ

အားနည်းချက်ကို တိုးစေသော စိတ်ခံစားမှု အခြေအနေများ:

• ဝမ်းနည်းခြင်း (ကျောက်ဆူးများကို ပိုမိုစနစ်တကျ စဉ်းစားခြင်းကို အားပေးသည်)
• သိမြင်မှုဆိုင်ရာ အားနည်းခြင်း (ချိန်ညှိနိုင်စွမ်းကို လျော့ကျစေသည်)
• စိုးရိမ်ပူပန်ခြင်း (ရရှိနိုင်သော ရည်ညွှန်းချက်များအပေါ် မှီခိုမှုကို တိုးစေသည်)

ပိုမိုဆိုးရွားစေသော အချိန်ဖိအားများ:

• ချိန်ညှိရန် အချိန်ကန့်သတ်ခံရသောအခါ ကျောက်ဆူးချခြင်း တိုးလာသည်
• ရုတ်တရက်ချသော ဆုံးဖြတ်ချက်များသည် သေချာစဉ်းစားထားသည်များထက် ပိုမိုလေးလံစွာ ကျောက်ဆူးချသည်

၁၀။ သိမြင်မှုဆိုင်ရာ ဘက်လိုက်မှု လျှော့ချရေး နည်းဗျူဟာများ

၁၀.၁. ချက်ချင်းလုပ်ဆောင်နိုင်သော နည်းလမ်းများ

"ဆန့်ကျင်ဘက်ကို စဉ်းစားခြင်း" နည်းဗျူဟာ (အကောင်းဆုံးစံနှုန်း): ကျောက်ဆူးချထားသော ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခု မချမီ ကျောက်ဆူးသည် အဘယ်ကြောင့် မှားယွင်းနိုင်သည် သို့မဟုတ် အလွန်အမင်း ဖြစ်နိုင်သည်ဟူသော အကြောင်းပြချက်များကို ရှင်းလင်းစွာ စဉ်းစားပါ။ ၎င်းသည် ကျောက်ဆူးနှင့် မကိုက်ညီသော အချက်အလက်များကို အတင်းအကျပ် ဆွဲထုတ်စေခြင်းဖြင့် ရွေးချယ်နိုင်သော ရယူနိုင်မှု ကွင်းဆက်ကို ချိုးဖျက်ပေးသည်။

ဥပမာ: ဒေါ်လာ ၁၀၀,၀၀၀ လစာ ကမ်းလှမ်းခံရသောအခါ မတုံ့ပြန်မီ သင့်လျော်သောလစာသည် အဘယ်ကြောင့် သိသိသာသာ ကွာခြားနိုင်သည် (ပိုများနိုင်သည် သို့မဟုတ် ပိုနည်းနိုင်သည်) ဟူသော အကြောင်းပြချက်များကို ချက်ချင်း စာရင်းပြုစုပါ။

ကြိုတင်ဆုံးဖြတ်ထားခြင်း (Pre-commitment): အခြားသူများ၏ ဂဏန်းများနှင့် မကြုံတွေ့မီ သင်၏ သီးခြားလွတ်လပ်သော ခန့်မှန်းချက်ကို ချရေးထားပါ။ ၎င်းသည် သင်၏ ကိုယ်ပိုင်ပိုင်းခြားစိတ်ဖြာမှုအပေါ် အခြေခံ၍ အတွင်းပိုင်း ကျောက်ဆူးတစ်ခုကို တည်ထောင်ပေးသည်။

ကျောက်ဆူးကို ချေဖျက်ခြင်း: ပြသထားသော ကျောက်ဆူးတစ်ခုသည် ကျပန်းဖြစ်သည်၊ မသက်ဆိုင်ပါ၊ သို့မဟုတ် မဟာဗျူဟာကျသည်ဟု ရှင်းလင်းစွာ အသိအမှတ်ပြုပါ။ "ဒီဂဏန်းက အမှန်တကယ် တန်ဖိုးနဲ့ပတ်သက်ပြီး ကျွန်တော့်ကို ဘာမှမပြောပြဘူး" ဟု နှုတ်ဖြင့် ထုတ်ပြောပါ။

အချိန်ဆွဲခြင်း: ကျောက်ဆူးတစ်ခုကို ကြားရခြင်းနှင့် ဆုံးဖြတ်ချက်ချခြင်းကြားတွင် အချိန်တောင်းဆိုပါ။ ကျောက်ဆူးနှင့် ကိုက်ညီသော အချက်အလက်များ လှုပ်ရှားလာမှုသည် working memory မှ တဖြည်းဖြည်း ပျောက်ကွယ်သွားမည်ဖြစ်သည်။

၁၀.၂. ရေရှည် နည်းဗျူဟာများ

ခန့်မှန်းခြင်း ကျွမ်းကျင်မှုများကို တည်ဆောက်ပါ: အဖြေများကို မရှာဖွေမီ ခန့်မှန်းချက်များ ပြုလုပ်ရန် လေ့ကျင့်ပါ။ အချိန်နှင့်အမျှ တိကျမှုကို မှတ်သားထားပါ။ ၎င်းသည် ချိန်ညှိနိုင်စွမ်းကို ဖွံ့ဖြိုးစေပြီး ပြင်ပ ကျောက်ဆူးများအပေါ် မှီခိုမှုကို လျှော့ချပေးသည်။

နယ်ပယ်အလိုက် ကျွမ်းကျင်မှုကို ဖွံ့ဖြိုးစေပါ: ကျွမ်းကျင်မှုသည် ကျောက်ဆူးချခြင်းကို လုံးဝမဖယ်ရှားနိုင်သော်လည်း အလွန်တိကျသော အသိပညာ (ဥပမာ- လက်ကားစျေးနှုန်း အတိအကျကို သိရှိခြင်း) သည် ခန့်မှန်းခြင်းထက် မှတ်ဉာဏ်ပြန်လည်ရယူခြင်းကို လုပ်ဆောင်နိုင်စေသောကြောင့် ထိခိုက်လွယ်မှုကို လျှော့ချပေးသည်။

ဆုံးဖြတ်ချက်ဆိုင်ရာ လုပ်ထုံးလုပ်နည်းများကို ဖန်တီးပါ: အရေးကြီးသော ဆုံးဖြတ်ချက်များအတွက် ကိုယ်ပိုင် စည်းမျဉ်းများ သတ်မှတ်ပါ (ဥပမာ- "ညှိနှိုင်းမှု ကမ်းလှမ်းချက်တစ်ခုကို အဲဒီအစည်းအဝေးမှာပဲ ဘယ်တော့မှ မတုံ့ပြန်ဘူး")။

စိတ်နေသဘောထား ပြောင်းလဲခြင်း: သင့်၏ "ကျိုးကြောင်းဆီလျော်မှု" အပေါ် ခံစားချက်ကိုယ်တိုင်က ကျောက်ဆူးချခံထားရကြောင်း အသိအမှတ်ပြုပါ။ ကျိုးကြောင်းဆီလျော်သည်ဟု ခံစားရသောအရာသည် အမှန်တကယ် ကျိုးကြောင်းဆီလျော်မှု ရှိမရှိ၊ သို့မဟုတ် ကျောက်ဆူးတစ်ခုနှင့် နီးစပ်သည်ဟု ခံစားရရုံမျှသာ ဖြစ်မဖြစ် မေးခွန်းထုတ်ပါ။

၁၀.၃. ပတ်ဝန်းကျင် ဒီဇိုင်း

သတင်းအချက်အလက် ကြုံတွေ့ရမှုကို ဖွဲ့စည်းတည်ဆောက်ပါ: ဖြစ်နိုင်သည့်အခါတိုင်း ဘက်လိုက်မှုဖြစ်စေနိုင်သော ဂဏန်းများနှင့် မကြုံတွေ့မီ သီးခြားလွတ်လပ်သော ဆုံးဖြတ်ချက်များကို ချမှတ်ပါ။

စံသတ်မှတ်ထားသော အကဲဖြတ်မှုကို အသုံးပြုပါ: စစ်ဆေးရန်စာရင်းများနှင့် လုပ်ထုံးလုပ်နည်းများသည် ကျောက်ဆူးအပြင်ဘက်ရှိ အခြားအချက်များကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားရန် အတင်းအကျပ် ခိုင်းစေသည်။ ဆေးဘက်ဆိုင်ရာ အခြေအနေများတွင် ရောဂါရှာဖွေရေး စစ်ဆေးရန်စာရင်းများသည် ပထမဆုံးအမြင်များအပေါ် ကျောက်ဆူးချခြင်းကို တားဆီးပေးသည်။

သတင်းအချက်အလက် အရင်းအမြစ်များကို မျိုးစုံဖြစ်စေပါ: (ခိုင်မာသော ကျောက်ဆူးတစ်ခုတည်းထက်) ကျောက်ဆူးများစွာနှင့် ကြုံတွေ့ရခြင်းက တစ်ဦးချင်း ကျောက်ဆူးတစ်ခုစီ၏ ဆွဲငင်အားကို လျှော့ချနိုင်သည်။

အချိန်နှောင့်နှေးမှုများကို ထည့်သွင်းတည်ဆောက်ပါ: အဆိုပြုချက်နှင့် ဆုံးဖြတ်ချက်ကြား အချိန်လိုသည့် အဖွဲ့အစည်းဆိုင်ရာ စည်းမျဉ်းများသည် ကျောက်ဆူး အသက်ဝင်မှုကို ပျောက်ကွယ်သွားစေရန် ကူညီပေးသည်။

၁၀.၄. ပြင်ပမှ အကြံဉာဏ်ရယူသင့်သော အချိန်

ပြင်ပအမြင် လိုအပ်သော ဆုံးဖြတ်ချက် အမျိုးအစားများ:

• အရေးပါသော ဘဏ္ဍာရေး ညှိနှိုင်းမှုများ
• ကြီးမားသော ဝယ်ယူမှုများ (အိမ်၊ ကား)
• လစာ ညှိနှိုင်းမှုများ
• တရားဥပဒေဆိုင်ရာ ပြေငြိမ်းမှုများ
• ကျန်းမာရေးစောင့်ရှောက်မှုရှိ ရောဂါရှာဖွေရေး ဆုံးဖြတ်ချက်များ

မည်သူ့ကို မေးသင့်သနည်း:

• တူညီသော ကျောက်ဆူးနှင့် မကြုံတွေ့ဖူးသူ တစ်ဦးဦး
• သီးခြား နယ်ပယ်အလိုက် အသိပညာရှိသော ကျွမ်းကျင်သူများ
• ကျောက်ဆူးကို မေးခွန်းထုတ်ရန် အထူးတာဝန်ပေးထားသော တမင်ဆန့်ကျင်ဘက်ပြောသူများ (Devil's advocates)

တောင်းဆိုမှုများကို မည်သို့ ဘောင်ခတ်ရမည်နည်း: "တခြားလူတွေ ဘာပြောထားလဲဆိုတာ မသိဘဲနဲ့ X က ဘယ်လောက်တန်တယ်လို့ ထင်လဲ။" ကျောက်ဆူးများကို မထုတ်ဖော်ဘဲ သတင်းအချက်အလက်များကို တင်ပြပါ။

၁၁။ လက်တွေ့ လေ့ကျင့်ခန်းများ

လေ့ကျင့်ခန်း ၁- ကျောက်ဆူး ခြေရာခံ မှတ်တမ်း

• ရည်ရွယ်ချက်: နေ့စဉ်ဘဝရှိ ကျောက်ဆူးများကို သတိပြုမိမှု ဖွံ့ဖြိုးစေရန်
• လိုအပ်သောအချိန်: နေ့စဉ် ၅ မိနစ်
• လိုအပ်သော ပစ္စည်းများ: မှတ်စုစာအုပ် သို့မဟုတ် မှတ်စုအက်ပ်
• အခက်အခဲ အဆင့်: အခြေခံ
• ညွှန်ကြားချက်များ: ၁။ နေ့စဉ် ဂဏန်းတစ်ခုက သင့်ဆုံးဖြတ်ချက်ကို လွှမ်းမိုးခဲ့သော အခြေအနေ အနည်းဆုံးတစ်ခုကို ရှာဖွေပါ ၂။ မှတ်တမ်းတင်ရန်- ကျောက်ဆူး၊ ၎င်း၏ အရင်းအမြစ်၊ သက်ဆိုင်မှု ရှိမရှိ နှင့် သင်၏ နောက်ဆုံးဆုံးဖြတ်ချက် ၃။ ကျောက်ဆူးနှင့် နောက်ဆုံး ခန့်မှန်းချက်ကြား ကွာဟချက်ကို မှတ်သားပါ ၄။ ဆင်ခြင်သုံးသပ်ရန်- ကျောက်ဆူးနှင့် လုံးဝမကြုံတွေ့ခဲ့ရလျှင် သင်၏ ခန့်မှန်းချက် ကွာခြားသွားမည်လား ၅။ တစ်ပတ်အကြာတွင် သင့်ထိခိုက်လွယ်မှု ပုံစံများကို ပြန်လည်သုံးသပ်ပါ
• ဆင်ခြင်သုံးသပ်ရန် မေးခွန်းများ:
  • မည်သည့် နယ်ပယ်များ (ဝယ်ယူမှုများ၊ အချိန်၊ ညှိနှိုင်းမှုများ) တွင် ကျောက်ဆူးချခြင်း အများဆုံး ဖြစ်ပေါ်သနည်း။
  • မည်သည့် ကျောက်ဆူး အရင်းအမြစ်များက သင့်ကို အများဆုံး သက်ရောက်မှုရှိသနည်း (အကြံပြုချက်များ၊ ယခင်အတွေ့အကြုံများ၊ အခြားသူများ)။
  • သတိပြုမိရုံဖြင့် ဘက်လိုက်မှုကို လျော့နည်းစေပါသလား။
  • အကြိမ်အရေအတွက်: ၄ ပတ်တိတိ နေ့စဉ်လုပ်ဆောင်ပြီးနောက် အပတ်စဉ် ဆက်လက်ထိန်းသိမ်းပါ

လေ့ကျင့်ခန်း ၂- ကြိုတင်ဆုံးဖြတ်ထားမှု လေ့ကျင့်ခြင်း

• ရည်ရွယ်ချက်: မကြုံတွေ့မီ သီးခြားလွတ်လပ်သော ခန့်မှန်းချက်များ ပြုလုပ်သည့် အလေ့အကျင့်ကို တည်ဆောက်ရန်
• လိုအပ်သောအချိန်: တစ်ကြိမ်လျှင် ၁၀ မိနစ်
• လိုအပ်သော ပစ္စည်းများ: စက္ကူနှင့် ဘောပင်
• အခက်အခဲ အဆင့်: အလယ်အလတ်
• ညွှန်ကြားချက်များ: ၁။ အရေးကြီးသော ခန့်မှန်းချက် သို့မဟုတ် ဝယ်ယူမှု တစ်ခုခု မပြုလုပ်မီ သင်၏ သီးခြားအကဲဖြတ်ချက်ကို ချရေးပါ ၂။ သင်၏ အကြောင်းပြချက်နှင့် ယုံကြည်မှုအဆင့်ကို ထည့်သွင်းပါ ၃။ ထို့နောက်မှသာ စျေးနှုန်းများ၊ အမြင်များ သို့မဟုတ် အခြားပြင်ပ ကျောက်ဆူးများကို ရှာဖွေပါ ၄။ သင်၏ ကြိုတင်ဆုံးဖြတ်ချက် ခန့်မှန်းချက်နှင့် ကြုံတွေ့ပြီးနောက် ဖြစ်ပေါ်လာသော သဘောထားများကို နှိုင်းယှဉ်ပါ ၅။ နောက်ဆုံး ဆုံးဖြတ်ချက်များတွင် သင်၏ ကြိုတင်ဆုံးဖြတ်ချက် ခန့်မှန်းချက်ကို အသိစိတ်ဖြင့် ပိုမိုအလေးပေးပါ
• ဆင်ခြင်သုံးသပ်ရန် မေးခွန်းများ:
  • ပြင်ပ သတင်းအချက်အလက်များက သင်၏ ခန့်မှန်းချက်ကို မည်မျှအထိ ရွှေ့ပြောင်းစေခဲ့သနည်း။
  • ထိုရွှေ့ပြောင်းမှုသည် အမှန်တကယ် သတင်းအချက်အလက်အသစ် အပေါ် အခြေခံသလား သို့မဟုတ် ကျောက်ဆူးချခြင်းကြောင့်လား။
  • သင်၏ ကြိုတင်ဆုံးဖြတ်ချက် ခန့်မှန်းချက်သည် မည်မျှ မကြာခဏ ပိုမိုတိကျခဲ့သနည်း။
• အကြိမ်အရေအတွက်: အရေးကြီးသော ဆုံးဖြတ်ချက်တိုင်း မတိုင်မီ

လေ့ကျင့်ခန်း ၃- ဆန့်ကျင်ဘက်ကို စဉ်းစားခြင်း လေ့ကျင့်မှု

• ရည်ရွယ်ချက်: အလိုအလျောက် တန်ပြန်ကျောက်ဆူးချသည့် တုံ့ပြန်မှုကို ဖွံ့ဖြိုးစေရန်
• လိုအပ်သောအချိန်: ၁၅ မိနစ်
• လိုအပ်သော ပစ္စည်းများ: ထည့်သွင်းထားသော ကျောက်ဆူးများပါရှိသည့် ခန့်မှန်းချက် အလုပ်များစာရင်း
• အခက်အခဲ အဆင့်: အဆင့်မြင့်
• ညွှန်ကြားချက်များ: ၁။ အဖော်တစ်ဦးက သိသာထင်ရှားသော ကျောက်ဆူးတစ်ခုပါရှိသည့် ခန့်မှန်းချက်တစ်ခုကို တင်ပြသည် (ဥပမာ- "ပြင်သစ်လူဦးရေက သန်း ၄၀ လောက်ရှိတယ်—ပိုများမယ်ထင်လား ပိုနည်းမယ်ထင်လား၊ ပြီးတော့ မင်းရဲ့ ခန့်မှန်းချက်က ဘယ်လောက်လဲ") ၂။ မဖြေဆိုမီ အမှန်တကယ် အဖြေသည် ကျောက်ဆူးနှင့် သိသိသာသာ ကွာခြားနိုင်သည့် အကြောင်းပြချက် သုံးခုကို ရှာဖွေပါ ၃။ ထို့နောက်မှသာ သင်၏ ခန့်မှန်းချက်ကို ပေးပါ ၄။ မှန်ကန်သော အဖြေကို စစ်ဆေးပါ ၅။ တဖြည်းဖြည်း ပို၍ သတိထားမိရန် ခက်ခဲပြီး ပိုမိုဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော ကျောက်ဆူးများဖြင့် လေ့ကျင့်ပါ
• ဆင်ခြင်သုံးသပ်ရန် မေးခွန်းများ:
  • တန်ပြန် အကြောင်းပြချက်များ ရှာဖွေခြင်းက ကျောက်ဆူး၏ ဆွဲငင်အားကို လျှော့ချပေးပါသလား။
  • မည်သည့် ကျောက်ဆူးများ (အမြင့်၊ အနိမ့်၊ ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော၊ မဖြစ်နိုင်သော) က ခုခံရန် အခက်ခဲဆုံးဖြစ်သနည်း။
  • လက်တွေ့အခြေအနေများတွင် ၎င်းကို အလိုအလျောက် မည်သို့ အသုံးချနိုင်မည်နည်း။
• အကြိမ်အရေအတွက်: အပတ်စဉ် လေ့ကျင့်ရေး အစီအစဉ်များ

နေ့စဉ် လေ့ကျင့်မှု

"ကျောက်ဆူး ခေတ္တရပ်နားခြင်း"- မည်သည့်ဂဏန်းကိုမဆို အဓိပ္ပါယ်ရှိသည်ဟု လက်မခံမီ ၁၀ စက္ကန့်ခန့် ရပ်နားပြီး မေးပါ- "ဒီဂဏန်းက ဘယ်ကလာတာလဲ။ အဲဒါကို ငါယုံသင့်သလား။ အဲဒါမရှိရင် ငါဘယ်လို ခန့်မှန်းမလဲ။"

• အကြံပြုထားသော ကြာချိန်: တစ်ကြိမ်လျှင် ၁၀ စက္ကန့်
• အကောင်းဆုံးအချိန်: အရေးကြီးသော ဂဏန်းတစ်ခုနှင့် ကြုံတွေ့ရသည့် အချိန်တိုင်း
• တိုးတက်မှုကို မည်သို့ ခြေရာခံမည်နည်း: သင် ကျောက်ဆူးချမိနေကြောင်း ကိုယ်တိုင်သတိထားမိသော နေ့စဉ်အကြိမ်အရေအတွက်ကို ရေတွက်ပါ

အပတ်စဉ် စိန်ခေါ်မှု

ကျောက်ဆူးမဲ့ ခန့်မှန်းခြင်း: အပတ်စဉ် သင် ကောင်းစွာမသိသော အကြောင်းအရာများ (လူဦးရေ၊ အကွာအဝေး၊ စျေးနှုန်း၊ နေ့စွဲများ) နှင့် ပတ်သက်၍ ပြင်ပ သုတေသန မရှိဘဲ ခန့်မှန်းချက် သုံးခု ပြုလုပ်ပါ။ ထို့နောက်မှသာ အဖြေများကို ရှာဖွေကြည့်ပါ။

• ၄ ပတ်အကြာ မျှော်မှန်းရလဒ်များ: တိကျမှု ပိုမိုကောင်းမွန်လာခြင်းနှင့် သီးခြားလွတ်လပ်စွာ ခန့်မှန်းရာတွင် ယုံကြည်မှုရှိလာခြင်း
• ဆင်ခြင်သုံးသပ်ရန်အတွက် မှတ်တမ်းတင်ရန် မေးခွန်းများ-
  • ကျောက်ဆူးချထားသော ခန့်မှန်းချက်များနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက ကျွန်ုပ်၏ ကျောက်ဆူးမဲ့ ခန့်မှန်းချက်များသည် မည်မျှ တိကျပါသနည်း။
  • ပြင်ပ လှုံ့ဆော်မှုမရှိဘဲ မည်သည့် အတွင်းပိုင်း အသိပညာများကို ကျွန်ုပ် ရယူနိုင်ခဲ့သနည်း။
  • အားထားစရာ ကျောက်ဆူးမပါဘဲ ခန့်မှန်းရခြင်းက မည်သို့ ခံစားရသနည်း။

၁၂။ သီးခြား ပရိသတ်များအတွက်

ခေါင်းဆောင်များနှင့် မန်နေဂျာများအတွက်

ကျောက်ဆူးချခြင်းက ခေါင်းဆောင်မှုကို မည်သို့ သက်ရောက်သနည်း:

• ပထမဆုံး ဘတ်ဂျက် အဆိုပြုချက်များသည် ဘဏ္ဍာရေး အစီအစဉ်တစ်ခုလုံးကို ကျောက်ဆူးချသည်
• ကနဦး စွမ်းဆောင်ရည် အကဲဖြတ်ချက်များသည် နောက်ဆက်တွဲ သုံးသပ်ချက်များကို ကျောက်ဆူးချသည်
• အစည်းအဝေးများတွင် ရှေ့ဆောင် အမြင်များသည် အုပ်စု ဆုံးဖြတ်ချက်များကို ကျောက်ဆူးချသည်

သီးခြား နည်းဗျူဟာများ:

• အုပ်စုလိုက် မဆွေးနွေးမီ အဖွဲ့ဝင်များထံမှ ရေးသားထားသော ခန့်မှန်းချက်များကို တောင်းဆိုပါ
• အစည်းအဝေးများတွင် ပထမဆုံး စကားပြောသူကို အလှည့်ကျ ပြောင်းလဲပါ
• ယခင်နှစ်များ၏ ကျောက်ဆူးများနှင့် မသက်ဆိုင်သော ဘတ်ဂျက်နှင့် အချိန်ဇယား နည်းစနစ်များကို တည်ထောင်ပါ
• မနှစ်က ဂဏန်းများသည် သက်ဆိုင်ရာ အခြေခံမှတ်များ ဖြစ်သည်ဟူသော ယူဆချက်ကို စိန်ခေါ်ပါ

အဖွဲ့အလိုက် ဝင်ရောက်စွက်ဖက်မှုများ:

• "အနီရောင်အဖွဲ့" (red team) တွေးခေါ်မှု—အထူးတလည် တန်ပြန်ကျောက်ဆူးချခြင်းတွင် အဖွဲ့များကို လေ့ကျင့်ပေးပါ
• ကျောက်ဆူးများကို ရှင်းလင်းစွာ ဖော်ထုတ်ပြီး စိန်ခေါ်သည့် ဆုံးဖြတ်ချက် ပြန်လည်သုံးသပ်ရေး လုပ်ငန်းစဉ်များကို ဖန်တီးပါ
• ကျောက်ဆူးတစ်ခုတည်း၏ လွှမ်းမိုးမှုကို တားဆီးရန် သတင်းအချက်အလက် အရင်းအမြစ်များတွင် မတူကွဲပြားမှုကို တည်ဆောက်ပါ

မိဘများနှင့် ပညာပေးသူများအတွက်

ကျောက်ဆူးချခြင်းအကြောင်း ကလေးများကို သင်ကြားပေးခြင်း:

• ပထမဆုံး ဂဏန်းများသည် နောက်ဆက်တွဲ ခန့်မှန်းချက်များကို မည်သို့ သက်ရောက်မှုရှိကြောင်း ပြသသည့် ခန့်မှန်းခြင်း ကစားနည်းများကို အသုံးပြုပါ
• ဖောင်များတွင် "အကြံပြုထားသော" အဖြေများက တုံ့ပြန်မှုများကို မည်သို့ လွှမ်းမိုးကြောင်း ပြသပါ
• ကျောက်ဆူးချခြင်းကို အမြတ်ထုတ်သော ကြော်ငြာနည်းစနစ်များအကြောင်း ဆွေးနွေးပါ

အသက်အရွယ်အလိုက် ရှင်းလင်းချက်များ:

• မူလတန်း: "သားတို့/သမီးတို့ ပထမဆုံး ကြားရတဲ့ ဂဏန်းက ခန့်မှန်းချက်ကို ဆွဲငင်သွားတဲ့ သံလိုက်တစ်ခုလိုပဲ"
• အလယ်တန်း: "ဦးနှောက်က တစ်ခါတလေ မင်းကို လှည့်စားတတ်တဲ့ ဖြတ်လမ်းတွေကို သုံးတယ်"
• အထက်တန်း: စမ်းသပ်ချက် အထောက်အထားများဖြင့် အပြည့်အစုံ ရှင်းပြခြင်း

ကာကွယ်ရေး နည်းဗျူဟာများ:

• အခြားသူများကို မတိုင်ပင်မီ သီးခြားလွတ်လပ်စွာ တွေးခေါ်မှုကို အားပေးပါ
• ဂဏန်းတွက်စက်များ သို့မဟုတ် ကိုးကားစာရွက်စာတမ်းများ မပါဘဲ ခန့်မှန်းခြင်း ကျွမ်းကျင်မှုများကို လေ့ကျင့်ပါ
• ကျောက်ဆူးများကို မေးခွန်းထုတ်သည့် ပုံစံပြပါ- "အဲဒီဂဏန်းက ဘယ်ကလာတာလဲ"

ကျန်းမာရေးစောင့်ရှောက်မှု ကျွမ်းကျင်သူများအတွက်

ဆေးဘက်ဆိုင်ရာ သက်ရောက်မှုများ:

• ပထမဆုံး ရောဂါရှာဖွေမှုများသည် နောက်ဆက်တွဲ ဆေးဘက်ဆိုင်ရာ တွေးခေါ်မှုများကို ကျောက်ဆူးချသည် (ရောဂါရှာဖွေခြင်း အဟုန်)
• ယခင် ကုသပေးသူများထံမှ EHR မှတ်စုများသည် လက်ရှိ အကဲဖြတ်မှုကို ကျောက်ဆူးချသည်
• လူနာပြောပြသော ရောဂါလက္ခဏာများကို တင်ပြသည့် အစီအစဉ်အတိုင်း ရောဂါရှာဖွေခြင်းကို ကျောက်ဆူးချသည်

နည်းဗျူဟာများ:

• အခြားဖြစ်နိုင်ခြေများကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားရန် အတင်းအကျပ် ခိုင်းစေသော ရောဂါရှာဖွေရေး စစ်ဆေးရန်စာရင်းများကို အသုံးပြုပါ
• ဇယားများကို မလေ့လာမီ ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော ရောဂါရှာဖွေမှုများကို အသိစိတ်ဖြင့် ဖန်တီးပါ
• ကျောက်ဆူးချထားသော ကောက်ချက်များကို ပြန်လည်စဉ်းစားရန် "ရောဂါရှာဖွေရေး အချိန်နားခြင်းများ" (diagnostic time-outs) ကို အကောင်အထည်ဖော်ပါ
• "ဒီလူနာသာ လူနာသစ်ဖြစ်ရင် ငါတို့ ဘယ်လိုတွေးမလဲ" ဟု မေးရန် အဖွဲ့များကို လေ့ကျင့်ပေးပါ

ကျင့်ဝတ်ဆိုင်ရာ စဉ်းစားစရာများ:

• လူနာ၏ ကိုယ်ပိုင်ဆုံးဖြတ်ခွင့်သည် ဆရာဝန်၏ နှစ်သက်မှုများအပေါ် ကျောက်ဆူးချခြင်း မရှိဘဲ ကုသမှု ရွေးချယ်စရာများကို တင်ပြရန် လိုအပ်သည်
• အသိပေးသဘောတူညီချက် ဆွေးနွေးမှုများသည် သီးခြား ရလဒ်များဆီသို့ ကျောက်ဆူးချခြင်းကို ရှောင်ရှားသင့်သည်

ဘဏ္ဍာရေး ကျွမ်းကျင်သူများအတွက်

ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု အသုံးချမှုများ:

• ဝယ်ယူစျေးနှုန်း ကျောက်ဆူးချခြင်းသည် စွန့်ပစ်မှု အကျိုးသက်ရောက်မှုကို ဖြစ်စေသည်
• ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာသူများ၏ ခန့်မှန်းချက်များသည် အများသဘောတူညီချက်ဆီသို့ ကျောက်ဆူးချသည် (အုပ်စုလိုက် လိုက်ပါလုပ်ဆောင်ခြင်း)
• အခြေခံအချက်များ ပြောင်းလဲသွားသော်လည်း သမိုင်းဝင် စျေးနှုန်းများသည် တန်ဖိုး အကဲဖြတ်မှုများကို ကျောက်ဆူးချသည်

ဖောက်သည်နှင့် ဆက်သွယ်ရေး:

• ဖော်ပြထားသော စွန့်စားနိုင်စွမ်းသည် မကြာသေးမီက စျေးကွက်စွမ်းဆောင်ရည်အပေါ် ကျောက်ဆူးချထားနိုင်ကြောင်း အသိအမှတ်ပြုပါ
• လက်ရှိအခြေအနေများဆီသို့ ကျောက်ဆူးချခြင်းမရှိဘဲ ဇာတ်လမ်းအမျိုးမျိုးကို တင်ပြပါ
• စျေးကွက် ကျောက်ဆူးများအကြောင်း မဆွေးနွေးမီ ဖောက်သည်များအား အတွင်းပိုင်း စံသတ်မှတ်ချက်များ တည်ထောင်ရန် ကူညီပေးပါ

စွန့်စားမှု စီမံခန့်ခွဲခြင်း:

• သမိုင်းဝင် ကျောက်ဆူးများကို စိန်ခေါ်သည့် ပုံစံများကို တည်ဆောက်ပါ
• မကြာသေးမီက အတွေ့အကြုံအပေါ် ကျောက်ဆူးချထားနိုင်သည့် ယူဆချက်များကို အပြင်းအထန် စမ်းသပ်ပါ
• အရေးကြီးသော ရပ်တည်ချက်များအတွက် ဆန့်ကျင်ဘက် ပြန်လည်သုံးသပ်ရေး လုပ်ငန်းစဉ်များကို အကောင်အထည်ဖော်ပါ

၁၃။ အခြား ဘက်လိုက်မှုများနှင့် အပြန်အလှန် သက်ရောက်မှုများ

ကျောက်ဆူးချခြင်းကို ပိုမိုဆိုးရွားစေသော ဘက်လိုက်မှုများ

ကျောက်ဆူးချခြင်းကို တန်ပြန်နိုင်သော ဘက်လိုက်မှုများ

အဖြစ်များသော ဘက်လိုက်မှု ကွင်းဆက်များ

ကျောက်ဆူးချခြင်း → အတည်ပြုမှု ဘက်လိုက်မှု → ယုံကြည်မှုလွန်ကဲခြင်း → ညံ့ဖျင်းသော ဆုံးဖြတ်ချက်

ကျောက်ဆူးတစ်ခုနှင့် ကြုံတွေ့ရသောအခါ သင်သည် ကနဦး ခန့်မှန်းချက်တစ်ခုကို ဖွဲ့စည်းသည်။ ထို့နောက် အတည်ပြုမှု ဘက်လိုက်မှုက ဆန့်ကျင်ဘက် အချက်အလက်များကို ပယ်ချကာ ထိုခန့်မှန်းချက်ကို ထောက်ခံသော အထောက်အထားများကို ရှာဖွေစေသည်။ ဤရွေးချယ်ထားသော အထောက်အထား စုဆောင်းမှုသည် ကျောက်ဆူးချထားသော ဆုံးဖြတ်ချက်အပေါ် ယုံကြည်မှုလွန်ကဲခြင်းကို ဖြစ်ပေါ်စေသည်။ ရလဒ်မှာ မှားယွင်းသော သေချာမှုဖြင့် ချမှတ်ထားသော ညံ့ဖျင်းသည့် ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခု ဖြစ်သည်။

နှောင့်ယှက်မှု နည်းဗျူဟာ: အတည်ပြုမှု ဘက်လိုက်မှု မစတင်မီ ကွင်းဆက်ကို ချိုးဖျက်ရန် ကျောက်ဆူးနှင့် ကြုံတွေ့ပြီးပြီးချင်း "ဆန့်ကျင်ဘက်ကို စဉ်းစားခြင်း" ကို အကောင်အထည်ဖော်ပါ။

၁၄။ ယဉ်ကျေးမှုဆိုင်ရာ အမြင်များ

ကျောက်ဆူးချခြင်းကို နေရာတိုင်းတွင်ဖြစ်ပေါ်သော သိမြင်မှုဆိုင်ရာ ဖြစ်စဉ်တစ်ခုအဖြစ် သတ်မှတ်ထားသော်လည်း သုတေသနများက ပမာဏနှင့် ဖော်ပြမှုတွင် ယဉ်ကျေးမှုအရ အချို့သော ကွဲပြားမှုများရှိကြောင်း အကြံပြုထားသည်-

သုတေသန တွေ့ရှိချက်များ:

• ကျောက်ဆူးချခြင်း အကျိုးသက်ရောက်မှုများကို မြောက်အမေရိက၊ ဥရောပနှင့် အာရှ လူဦးရေများအကြား ထပ်မံအတည်ပြုနိုင်ခဲ့သည်
• အခြေခံ ယန္တရားသည် ယဉ်ကျေးမှုအသီးသီးတွင် ခိုင်မာကြောင်း တွေ့ရသည်
• သို့ရာတွင် အာဏာပိုင်များကို ရိုသေလေးစားမှု သို့မဟုတ် ညှိနှိုင်းရာတွင် သက်တောင့်သက်သာရှိမှု ကဲ့သို့သော ယဉ်ကျေးမှုဆိုင်ရာ အချက်များအပေါ် မူတည်၍ ပမာဏ ကွဲပြားနိုင်သည်

ယဉ်ကျေးမှုဖြတ်ကျော် သက်ရောက်မှုများ:

• နိုင်ငံတကာ ညှိနှိုင်းမှုများတွင် မတူညီသော ကျောက်ဆူးချခြင်း စံနှုန်းများနှင့် မျှော်လင့်ချက်များ ပါဝင်သည်
• မည်သည့်အရာက "အလွန်အမင်း" ကျောက်ဆူးဖြစ်သည်ကို ယဉ်ကျေးမှု အခြေအနေပေါ် မူတည်၍ ကွဲပြားသည်
• လေ့ကျင့်ရေး အစီအစဉ်များသည် ဘက်လိုက်မှု လျှော့ချရေး နည်းဗျူဟာများကို ယဉ်ကျေးမှု ဆက်သွယ်ရေး ပုံစံများနှင့် ကိုက်ညီအောင် ပြင်ဆင်သင့်သည်

၁၅။ ဒဏ္ဍာရီများနှင့် အထင်အမြင်လွဲမှားမှုများ

၁၆။ ကျွမ်းကျင်သူများ၏ ထိုးထွင်းသိမြင်မှုများ

"ကျောက်ဆူးချခြင်း အကျိုးသက်ရောက်မှုသည် ဆုံးဖြတ်ချက်ချသူများကို ကျပန်း သို့မဟုတ် သတင်းအချက်အလက် မပေးနိုင်သော အစပြုအမှတ်များက စနစ်တကျ လွှမ်းမိုးသည့် နေရာတိုင်းတွင် တွေ့ရသော ဆုံးဖြတ်ချက် ဘက်လိုက်မှုတစ်ခု ဖြစ်သည်။" — သောမတ်စ် မူစဝိုင်လာ (Thomas Mussweiler)၊ ထိပ်တန်း ကျောက်ဆူးချခြင်း သုတေသီ

"ကျောက်ဆူးချခြင်း အကျိုးသက်ရောက်မှုများသည် ဆုံးဖြတ်ချက်နှင့် ဆုံးဖြတ်ချက်ချခြင်း စာပေများတွင် အခိုင်မာဆုံး တွေ့ရှိချက်များအနက်မှ တစ်ခုဖြစ်သည်။ ကျောက်ဆူးသည် သိသာစွာ သတင်းအချက်အလက် မပေးနိုင်သည့်တိုင်အောင် ၎င်းတို့ ဖြစ်ပေါ်ကြသည်။" — ဖရစ်ဇ် စထရက် (Fritz Strack)၊ Selective Accessibility Model ကို တွဲဖက်ဖန်တီးသူ

"ကျောက်ဆူးချခံထားရသော လူများသည် သူတို့ ကျောက်ဆူးချခံထားရကြောင်း မသိကြပါ... ကျောက်ဆူးချခြင်း အကျိုးသက်ရောက်မှုသည် ဖြေဆိုသူက သတင်းအချက်အလက် မပေးနိုင်ကြောင်း သိထားသည့် ဂဏန်းများက ခန့်မှန်းချက်များကို ပြင်းထန်စွာ လွှမ်းမိုးနိုင်ကြောင်း သရုပ်ပြနေသည်။" — ဒန်နီရယ် ကားနမန်း (Daniel Kahneman)၊ Thinking, Fast and Slow

၁၇။ အဓိက မှတ်သားဖွယ်ရာများ

၁။ ကျောက်ဆူးချခြင်းသည် နေရာတိုင်းတွင် ဖြစ်ပေါ်သည်: မည်သူမျှ ကင်းလွတ်ခွင့်မရှိပါ—ကျွမ်းကျင်သူများ၊ အလွန်အမင်း စိတ်အားထက်သန်သူများ၊ ကြိုတင် သတိပေးခံရသူများပင် ကင်းလွတ်ခွင့်မရှိပါ။

၂။ ဘက်လိုက်မှုသည် မသိစိတ်ဖြင့် လုပ်ဆောင်သည်: ထိခိုက်မှုသည် အသိစိတ်ဖြင့် ဆုံးဖြတ်ချက်ချခြင်း မစတင်မီ သတင်းအချက်အလက် ပြန်လည်ရယူစဉ်အတွင်း ဖြစ်ပေါ်သည်။

၃။ ကျပန်း ကျောက်ဆူးများပင်လျှင် အလုပ်လုပ်သည်: ကံစမ်းမဲဘီးများနှင့် အံစာတုံး လှိမ့်မှုများမှ ဂဏန်းများသည် ပရော်ဖက်ရှင်နယ် ဆုံးဖြတ်ချက်များကို သိသိသာသာ ရွှေ့ပြောင်းစေသည်။

၄။ ကျွမ်းကျင်မှုက အကာအကွယ် မပေးပါ: ကျွမ်းကျင်သူများသည် ကျောက်ဆူးချထားသော ကောက်ချက်များအတွက် ပိုမိုကြွယ်ဝသော အကြောင်းပြချက်များ ဖန်တီးနိုင်သောကြောင့် ပိုမိုထိခိုက်လွယ်နိုင်ပါသည်။

၅။ ပထမဆုံး လုပ်ဆောင်သူများက အားသာချက် ရရှိသည်: ညှိနှိုင်းမှုများတွင် ကျောက်ဆူးကို သတ်မှတ်သူတိုင်းသည် နောက်ဆုံးရလဒ်ကို ပုံဖော်သည်။

၆။ "ဆန့်ကျင်ဘက်ကို စဉ်းစားခြင်း" သည် အကောင်းဆုံးစံနှုန်း ဖြစ်သည်: တန်ပြန် အထောက်အထားများကို တက်ကြွစွာ ရှာဖွေခြင်းသည် အထိရောက်ဆုံး ဘက်လိုက်မှု လျှော့ချရေး နည်းစနစ်ဖြစ်သည်။

၇။ ပထမဆုံး ဂဏန်းကို သတိထားပါ: သင်ကြုံတွေ့ရသော ဂဏန်းတိုင်းသည် သင်၏ နောက်ဆက်တွဲ ဆုံးဖြတ်ချက်များအပေါ် ဆွဲငင်အား သက်ရောက်နေသော ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသည့် ကျောက်ဆူးတစ်ခု ဖြစ်သည်။

၁၈။ ထပ်မံလေ့လာရန် အရင်းအမြစ်များ

ပညာရပ်ဆိုင်ရာ စာတမ်းများ

• Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. Science, 185(4157), 1124-1131.
• Strack, F., & Mussweiler, T. (1997). Explaining the Enigmatic Anchoring Effect: Mechanisms of Selective Accessibility. Journal of Personality and Social Psychology, 73(3), 437-446.
• Epley, N., & Gilovich, T. (2006). The Anchoring-and-Adjustment Heuristic: Why the Adjustments Are Insufficient. Psychological Science, 17(4), 311-318.
• Englich, B., Mussweiler, T., & Strack, F. (2006). Playing Dice With Criminal Sentences: The Influence of Irrelevant Anchors on Experts' Judicial Decision Making. Personality and Social Psychology Bulletin, 32(2), 188-200.
• Ariely, D., Loewenstein, G., & Prelec, D. (2003). "Coherent Arbitrariness": Stable Demand Curves Without Stable Preferences. Quarterly Journal of Economics, 118(1), 73-106.

စာအုပ်များ

• Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
• Ariely, D. (2008). Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions. HarperCollins.
• Thaler, R. H., & Sunstein, C. R. (2008). Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness. Yale University Press.

စာအုပ် အခန်းများ

• Chapman, G. B., & Johnson, E. J. (2002). Incorporating the Irrelevant: Anchors in Judgments of Belief and Value. In T. Gilovich, D. Griffin, & D. Kahneman (Eds.), Heuristics and Biases: The Psychology of Intuitive Judgment (pp. 120-138). Cambridge University Press.

၁၉။ အနှစ်ချုပ် ကတ်

ပုံနှိပ်ရန် သို့မဟုတ် အမြန်ကိုးကားရန် သင့်လျော်သော တစ်မျက်နှာစာ အမြင်အာရုံ အနှစ်ချုပ်

၂၀။ အသုံးပြုထားသော ဝေါဟာရများ အဘိဓာန်

၂၁။ ဆွေးနွေးရန် မေးခွန်းများ

စာဖတ်အသင်းများ၊ စာသင်ခန်းများ သို့မဟုတ် ကိုယ်တိုင် ဆင်ခြင်သုံးသပ်ရန်အတွက်-

၁။ ကျောက်ဆူးချခြင်းက မသိစိတ်ဖြင့် အလုပ်လုပ်ပြီး ကျွမ်းကျင်သူများပင် ထိခိုက်လွယ်သည်ဆိုပါက လူသားတို့၏ ဆုံးဖြတ်ချက်အပေါ် မှီခိုရသော စနစ်များ (တရားရုံးများ၊ ဆေးရုံများ၊ စျေးကွက်များ) အတွက် အကျိုးဆက်များက အဘယ်နည်း။

၂။ ဉာဏ်ရည်တုနှင့် အယ်လ်ဂိုရီသမ် ဆုံးဖြတ်ချက်ချခြင်းက ကျောက်ဆူးချခြင်း အကျိုးသက်ရောက်မှုများကို မည်သို့ လျှော့ချနိုင်မည် သို့မဟုတ် ပိုမိုဆိုးရွားစေနိုင်မည်နည်း။ အယ်လ်ဂိုရီသမ်များသည် ၎င်းတို့၏ လေ့ကျင့်ရေး အချက်အလက်များအပေါ် "ကျောက်ဆူးချခံထားရ" ပါသလား။

၃။ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးနှင့် ညှိနှိုင်းမှုများတွင် ကျောက်ဆူးချခြင်းကို အမြတ်ထုတ်ခြင်းမှ ရှောင်ကြဉ်ရန် ကျင့်ဝတ်ဆိုင်ရာ တာဝန်ရှိပါသလား၊ သို့မဟုတ် ၎င်းသည် လူသားတို့၏ အပြန်အလှန်ဆက်ဆံရေး၏ ပုံမှန် အင်္ဂါရပ်တစ်ခုသာ ဖြစ်ပါသလား။

၄။ ကျောက်ဆူးချခြင်းက မြန်ဆန်မှုနှင့် စွမ်းဆောင်ရည် အကျိုးကျေးဇူးများကို ပေးစွမ်းနိုင်သည်ကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားလျှင် မည်သည့် အခြေအနေများအောက်တွင် ကျွန်ုပ်တို့သည် ဘက်လိုက်မှုကို တိုက်ဖျက်မည့်အစား တမင်တကာ လက်ခံသင့်သနည်း။

၅။ ကျောက်ဆူးချခြင်း အကျိုးသက်ရောက်မှုများကို ဖွဲ့စည်းပုံအရ လျှော့ချရန် အရေးကြီးသော အဖွဲ့အစည်းတစ်ခု (တရားခွင်များ၊ အလုပ်ခန့်ထားမှု လုပ်ငန်းစဉ်များ၊ ဆေးဘက်ဆိုင်ရာ ရောဂါရှာဖွေမှုများ) ကို သင် မည်သို့ ပြန်လည်ပုံစံချမည်နည်း။