ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်း (Loss Aversion)

တစ်ချက်ကြည့်ရန် (At a Glance)

၁။ အမြန်အကျဉ်းချုပ် (Quick Summary)

ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းဆိုသည်မှာ တန်ဖိုးတူညီသော အကျိုးအမြတ်တစ်ခုမှ ရရှိသည့် ပျော်ရွှင်မှုထက် ဆုံးရှုံးမှုတစ်ခု၏ နာကျင်မှုကို နှစ်ဆခန့် ပိုမိုပြင်းထန်စွာ ခံစားရတတ်သော ကျွန်ုပ်တို့ဦးနှောက်၏ သဘောသဘာဝဖြစ်သည်။ ဒေါ်လာ ၁၀၀ ရရှိခြင်းက ကောင်းမွန်သည်ဟု ခံစားရသော်လည်း ဒေါ်လာ ၁၀၀ ဆုံးရှုံးခြင်းကမူ အလွန်ဆိုးရွားသည်ဟု ခံစားရသည်—သုတေသနများအရ နှစ်ဆခန့် ပိုမိုဆိုးရွားသည်ဟု ဆိုသည်။ ဤမညီမျှမှုက ကျွန်ုပ်တို့ကို ဆင်ခြင်တုံတရားကင်းမဲ့သော ဆုံးဖြတ်ချက်များချရန် မကြာခဏဖြစ်စေပြီး ဆုံးရှုံးမှုများကို ရှောင်ရှားရန် မလိုအပ်သော အန္တရာယ်များကို ရယူစေခြင်း သို့မဟုတ် ပစ္စည်းများကို စွန့်လွှတ်ရခြင်းသည် တန်ဖိုးကြီးသောအရာတစ်ခု ဆုံးရှုံးသည်ဟု ခံစားရသောကြောင့် ပစ္စည်းများကို ဆုပ်ကိုင်ထားစေခြင်းတို့ ဖြစ်စေသည်။

၂။ ၎င်းနောက်ကွယ်ရှိ သိပ္ပံပညာ (The Science Behind It)

၂.၁. တွေ့ရှိမှုနှင့် သမိုင်းကြောင်း

ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်း အယူအဆသည် ရာစုနှစ်ပေါင်းများစွာ ကြာမြင့်ခဲ့သော စီးပွားရေးဆိုင်ရာ တွေးခေါ်မှုများကို စိန်ခေါ်ခဲ့သည့် အစ္စရေး စိတ်ပညာရှင်နှစ်ဦး၏ တော်လှန်ရေးဆန်သော လုပ်ဆောင်မှုမှ ပေါ်ထွက်လာခြင်းဖြစ်သည်။ ၁၉၇၉ ခုနှစ်တွင် Amos Tversky နှင့် Daniel Kahneman တို့သည် Homo economicus—အပြည့်အဝ ဆင်ခြင်တုံတရားရှိသော ဆုံးဖြတ်ချက်ချသူ—ဟူသည့် ကြီးစိုးနေသော ပုံစံကို အခြေခံကျကျ စိန်ခေါ်လျက် "Prospect Theory: An Analysis of Decision Under Risk" ကို Econometrica တွင် ထုတ်ဝေခဲ့သည်။

ဤအောင်မြင်မှုမတိုင်မီ စီးပွားရေးသီအိုရီသည် ညီမျှမှုကို ယူဆခဲ့သည်- ဒေါ်လာတစ်ဒေါ်လာ ရရှိခြင်းမှ ရရှိသော အသုံးဝင်မှုသည် တစ်ဒေါ်လာ ဆုံးရှုံးခြင်းမှ အသုံးမဝင်မှု၏ ဆန့်ကျင်ဘက် အတိအကျဖြစ်သည်။ John von Neumann နှင့် Oskar Morgenstern တို့၏ Expected Utility Theory တွင် တရားဝင်သတ်မှတ်ထားသော ဤမူဘောင်သည် လူတို့သည် အဘယ်ကြောင့် အလွန်နည်းပါးသော အခွင့်အရေးရှိသည့် ထီလက်မှတ်များကို ဝယ်ယူရင်း တစ်ချိန်တည်းမှာပင် သေးငယ်သော ဆုံးရှုံးမှုများအတွက် အာမခံဝယ်ယူကြသည်ကို ရှင်းပြနိုင်ခြင်းမရှိပေ။

ဤလုပ်ဆောင်မှုအတွက် Kahneman အား ၂၀၀၂ ခုနှစ်တွင် စီးပွားရေးသိပ္ပံဆိုင်ရာ နိုဘယ်အောက်မေ့ဘွယ်ဆုကို ချီးမြှင့်ခဲ့သည် (Tversky သည် ၁၉၉၆ ခုနှစ်တွင် ကွယ်လွန်ခဲ့ပြီးဖြစ်သဖြင့် အရည်အချင်းမပြည့်မီခဲ့ပါ)။ ၎င်းတို့၏ အဓိကအဆိုပြုချက်ဖြစ်သော—"ဆုံးရှုံးမှုများသည် အကျိုးအမြတ်များထက် ပိုမိုကြီးမားသည်"—ကို ထောင်ပေါင်းများစွာသော သုတေသနများနှင့် တိုက်ကြီးများစွာတွင် အတည်ပြုနိုင်ခဲ့သည်။

ကျွန်ုပ်တို့၏ နားလည်မှုသည် သိသာထင်ရှားစွာ ပြောင်းလဲတိုးတက်လာခဲ့သည်-

• ၁၉၇၉: မူလ Prospect Theory ထုတ်ဝေမှု
• ၁၉၉၀: Endowment Effect ကို စမ်းသပ်မှုဖြင့် အတည်ပြုခြင်း (Kahneman, Knetsch, Thaler)
• ၁၉၉၂: ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်း မြှောက်ဖော်ကိန်း (λ ≈ 2.25) ကို တရားဝင် ခန့်မှန်းတွက်ချက်ခြင်း
• ၂၀၀၀-၂၀၁၀ ပြည့်လွန်နှစ်များ: အာရုံကြောပုံဖော်ခြင်းနည်းပညာ (Neuroimaging) က ဇီဝဗေဒဆိုင်ရာ အခြေခံများကို ဖော်ထုတ်ပြသ
• ၂၀၂၀: ၁၉ နိုင်ငံ ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ ထပ်မံစမ်းသပ်မှုက နေရာတိုင်းတွင်ဖြစ်လေ့ရှိကြောင်း အတည်ပြု

၂.၂. အဓိက သုတေသီများ

၂.၃. သမိုင်းဝင် လေ့လာမှုများ

အာရှရောဂါ ပြဿနာ (Tversky နှင့် Kahneman, ၁၉၈၁)

ဤစမ်းသပ်မှုသည် ဘောင်ခတ်ခြင်းက ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းကို အသုံးချခြင်းဖြင့် ဆုံးဖြတ်ချက်ချခြင်းအပေါ် မည်သို့သက်ရောက်မှုရှိသည်ကို ပြသသည့် အကျော်ကြားဆုံး ပြသမှုအဖြစ် ကျန်ရှိနေသည်။

ပါဝင်သူများအား အောက်ပါအတိုင်း ပြောကြားခဲ့သည်- "အမေရိကန်ပြည်ထောင်စုသည် လူပေါင်း ၆၀၀ သေဆုံးနိုင်ဖွယ်ရှိသော ထူးခြားသည့် အာရှရောဂါ ပျံ့နှံ့မှုအတွက် ပြင်ဆင်နေသည်ဟု မြင်ယောင်ကြည့်ပါ။"

အမြတ်ဘောင် (Gain Frame):

• အစီအစဉ် က (Program A): လူ ၂၀၀ ကို ကယ်တင်နိုင်မည် (သေချာသည်)
• အစီအစဉ် ခ (Program B): ၁/၃ အခွင့်အရေးဖြင့် လူ ၆၀၀ ကို ကယ်တင်နိုင်ပြီး၊ ၂/၃ အခွင့်အရေးဖြင့် မည်သူ့ကိုမျှ ကယ်တင်နိုင်မည်မဟုတ်ပါ (အန္တရာယ်ရှိသည်)

အရှုံးဘောင် (Loss Frame):

• အစီအစဉ် ဂ (Program C): လူ ၄၀၀ သေဆုံးမည် (သေချာသည်)
• အစီအစဉ် ဃ (Program D): ၁/၃ အခွင့်အရေးဖြင့် မည်သူမျှ မသေဆုံးနိုင်ဘဲ၊ ၂/၃ အခွင့်အရေးဖြင့် လူ ၆၀၀ သေဆုံးမည် (အန္တရာယ်ရှိသည်)

ရလဒ်များ- အမြတ်ဘောင်တွင် ၇၂% က အစီအစဉ် က (အန္တရာယ်ရှောင်ရှားခြင်း) ကို ရွေးချယ်ခဲ့သည်။ အရှုံးဘောင်တွင် ၇၈% က အစီအစဉ် ဃ (အန္တရာယ်ရှာဖွေခြင်း) ကို ရွေးချယ်ခဲ့သည်။ အစီအစဉ် က နှင့် ဂ တို့သည် သင်္ချာနည်းအရ တူညီသကဲ့သို့ ခ နှင့် ဃ တို့သည်လည်း တူညီပါသည်—သို့သော် ဘောင်ခတ်ခြင်းက ဦးစားပေးမှုများကို လုံးဝ ပြောင်းပြန်ဖြစ်သွားစေသည်။

Endowment Effect လေ့လာမှု (Kahneman, Knetsch, နှင့် Thaler, ၁၉၉၀)

သုတေသီများသည် ကော်နဲလ်တက္ကသိုလ် (Cornell University) ကော်ဖီခွက်များ (လက်လီတန်ဖိုး ~$၆.၀၀) အတွက် ဈေးကွက်တစ်ခုကို ဖန်တီးခဲ့သည်။ ပါဝင်သူများကို ရောင်းချသူများ (ခွက်တစ်ခု ပေးထားသည်)၊ ဝယ်ယူသူများ (ခွက်မရှိပါ) သို့မဟုတ် ရွေးချယ်သူများ (ခွက် သို့မဟုတ် ငွေသား ရွေးချယ်ခွင့်) အဖြစ် ကျပန်းခွဲဝေပေးခဲ့သည်။

ရလဒ်များ-

• အလယ်အလတ် ရောင်းဈေး (လက်ခံရန် ဆန္ဒရှိမှု): $၇.၁၂
• အလယ်အလတ် ဝယ်ဈေး (ပေးချေရန် ဆန္ဒရှိမှု): $၂.၈၇
• ရွေးချယ်သူများ၏ တန်ဖိုးဖြတ်မှု: $၃.၁၂

ရောင်းချသူများသည် ဝယ်ယူသူများ ပေးချေလိုသည့်ပမာဏထက် ၂.၅ ဆခန့် ပိုမိုတောင်းဆိုခဲ့သည်—ဤအချိုးသည် အန္တရာယ်ရှိသော လောင်းကစားများမှ ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်း မြှောက်ဖော်ကိန်းနှင့် ကိုက်ညီပြီး ခိုင်မာသော အတည်ပြုချက်ကို ပေးစွမ်းသည်။

၂၀၂၀ ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ ထပ်မံစမ်းသပ်မှု (Ruggeri et al.)

ကြီးမားသော နိုင်ငံတကာ ပူးပေါင်းအဖွဲ့တစ်ဖွဲ့သည် ဘာသာစကား ၁၃ မျိုးဖြင့် နိုင်ငံ ၁၉ နိုင်ငံမှ ပါဝင်သူ ၄,၀၉၈ ဦးတွင် Prospect Theory ၏ နေရာတိုင်းတွင် ဖြစ်လေ့ရှိမှုကို စမ်းသပ်ခဲ့သည်။ လေ့လာမှုသည် ၉၄% အောင်မြင်မှုနှုန်းကို ရရှိခဲ့ပြီး သီအိုရီအရ ကွဲလွဲချက် ၁၃ ခုအနက် ၁၂ ခုသည် မူလတွေ့ရှိချက်များနှင့် ကိုက်ညီခဲ့သည်။ ဟောင်ကောင်မှ ချီလီအထိ ယဉ်ကျေးမှုများတစ်လျှောက် အကျိုးအမြတ်များတွင် အန္တရာယ်ရှောင်ရှားခြင်းနှင့် ဆုံးရှုံးမှုများတွင် အန္တရာယ်ရှာဖွေခြင်းတို့ မှန်ကန်ကြောင်း တွေ့ရှိရပြီး ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းသည် လူသားအားလုံးနှင့် သက်ဆိုင်ကြောင်း အတည်ပြုနိုင်ခဲ့သည်။

၂.၄. အာရုံကြောဆိုင်ရာ အခြေခံ

တန်ဖိုးလုပ်ဆောင်ချက်ရှိ "အချိုးအကွေ့ (kink)" ကို အာရုံကြောကွန်ရက်တွင် ရေးသားထားသည်။ အဓိက ဦးနှောက်အစိတ်အပိုင်းများတွင် အောက်ပါတို့ ပါဝင်သည်-

Amygdala: "အချက်ပေးခေါင်းလောင်း" အဖြစ် လုပ်ဆောင်သည်။ လေ့လာမှုများအရ အကျိုးအမြတ်များထက် ဆုံးရှုံးမှုကို မျှော်လင့်ရချိန်တွင် Amygdala ၏ လှုံ့ဆော်မှု သိသာစွာ ပိုများကြောင်း ပြသသည်။ အရေးကြီးသည်မှာ (ဥပမာ Urbach-Wiethe ရောဂါကဲ့သို့) Amygdala ပျက်စီးနေသော လူနာများသည် ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်း အလွန်အမင်း လျော့နည်းသွားပြီး "ဆင်ခြင်တုံတရားရှိသော" စီးပွားရေး ကိုယ်စားလှယ်များကဲ့သို့ ပိုမိုပြုမူလာကြသည်။

Ventral Striatum: လှုံ့ဆော်မှုတန်ဖိုးကို ခြေရာခံပြီး အကျိုးအမြတ်များအတွက် လှုံ့ဆော်ပေးကာ ဆုံးရှုံးမှုများအတွက် လှုံ့ဆော်မှုကို ရပ်တန့်စေသည်။ ဆုံးရှုံးမှုများအတွက် လှုံ့ဆော်မှု ရပ်တန့်ခြင်း၏ စောက်သည် တန်ဖိုးတူညီသော အကျိုးအမြတ်များအတွက် လှုံ့ဆော်မှုထက် ပိုမိုမတ်စောက်သည်—ထင်ရှားသော "အာရုံကြောဆိုင်ရာ ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်း" ဖြစ်သည်။

Anterior Insula: ကိုယ်ခန္ဓာ၏ အတွင်းပိုင်းအခြေအနေကို စောင့်ကြည့်သည့် "အလိုအလျောက်" ရွံရှာမှုနှင့် ဆက်စပ်နေသည်။ ဆုံးရှုံးနိုင်ခြေရှိသော အန္တရာယ်ရှိသည့် လောင်းကစားများကို စဉ်းစားသောအခါ ၎င်းသည် ပြင်းထန်စွာ လှုံ့ဆော်မှုဖြစ်ပေါ်သည်။

Ventromedial Prefrontal Cortex (vmPFC): ကိုယ်ပိုင်တန်ဖိုးကို တွက်ချက်ရန် Amygdala နှင့် Striatum တို့မှ အချက်ပြမှုများကို ပေါင်းစပ်ပေးသည်—ဆုံးရှုံးမည်ကို ကြောက်ရွံ့ခြင်းနှင့် အမြတ်ရလိုစိတ်တို့ကို ချိန်ဆသည့် နေရာဖြစ်သည်။

MEG ကို အသုံးပြု၍ လေ့လာသော အချိန်ဆိုင်ရာ ဒိုင်းနမစ် သုတေသနအရ ဆုံးရှုံးမှု တန်ဖိုးဖြတ်ခြင်းသည် အမြတ် တန်ဖိုးဖြတ်ခြင်းထက် ပိုမိုကြာရှည်စွာ တည်ရှိနေကြောင်း ဖော်ပြသည်။ ဆုံးရှုံးမှုကို အလွန်အမင်း ရှောင်လွှဲလိုသူများတွင် အချက်ပြမှုကို ပြသပြီးနောက် ၉၈၄ မီလီစက္ကန့်မှ ၂,၁၂၅ မီလီစက္ကန့်အထိ ဆုံးရှုံးမှု အချက်ပြမှုများ ပြင်းထန်စွာ ကျန်ရှိနေသည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် ဆုံးရှုံးမှုများကို ပိုမိုပြင်းထန်စွာ ခံစားရရုံသာမက ၎င်းတို့အပေါ် ပိုမိုကြာရှည်စွာ တွေးတောနေတတ်ကြသည်။

ဆေးခန်းဆိုင်ရာ လေ့လာချက်များအရ ဆေးမသောက်ရသေးသော အဓိက စိတ်ကျရောဂါ (Major Depressive Disorder) လူနာများသည် အပြုအမူဆိုင်ရာ ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်း ပိုမိုမြင့်မားပြီး Ventral Tegmental Area တွင် ဆုံးရှုံးမှုလုပ်ဆောင်ခြင်း အလွန်အမင်း တက်ကြွနေကြောင်း ပြသသည်—၎င်းက စိတ်ကျရောဂါသည် ဦးနှောက်ကို အဆိုးမြင်ရလဒ်များအပေါ် ပိုမိုအာရုံခံလွယ်စေကြောင်း အကြံပြုထားသည်။

၃။ ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ်အရ မူလဇစ်မြစ်

ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းသည် ခေတ်သစ် စီးပွားရေးစံနှုန်းများအရ ဆင်ခြင်တုံတရားကင်းမဲ့ပုံပေါ်သော်လည်း ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ် စိတ်ပညာက ၎င်းသည် ဘိုးဘေးများခေတ် ပတ်ဝန်းကျင်များတွင် အသက်ရှင်သန်ရေးအတွက် အရေးပါသော လက္ခဏာတစ်ခုဖြစ်ခဲ့ကြောင်း အကြံပြုထားသည်။

အသက်ရှင်သန်မှု အနိမ့်ဆုံးသတ်မှတ်ချက် (The Subsistence Threshold): ရှင်သန်ရေး အစွန်းအဖျားတွင် နေထိုင်ရသော Pleistocene ခေတ် မုဆိုး-စုဆောင်းသူများအတွက် တန်ဖိုးလုပ်ဆောင်ချက်သည် သဘာဝအလျောက် မညီမျှမှု ဖြစ်ခဲ့သည်။ အစာပိုရရှိခြင်းက ကျန်းမာရေးကို အနည်းငယ်မျှသာ တိုးတက်စေနိုင်သော်လည်း (လျော့နည်းသွားသော အကျိုးအမြတ်များ)၊ အစာဆုံးရှုံးခြင်းက လူတစ်ဦးကို ရှင်သန်ရန်လိုအပ်သော ကယ်လိုရီပမာဏအောက်သို့ ကျဆင်းသွားစေနိုင်ပြီး—သေဆုံးမှုကို ဖြစ်စေနိုင်သည်။

အဆုံးစွန်သော ဆုံးရှုံးမှု (The Ultimate Loss): ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ်အရဆိုလျှင် သေဆုံးခြင်းသည် ပြန်လည်ကောင်းမွန်ရန် အခွင့်အလမ်းမရှိသော အခြေအနေတစ်ခုဖြစ်သည်။ အဆိုးဆုံးအခြေအနေသည် ထာဝရဖြစ်နေသောအခါ အကျိုးအမြတ်အများဆုံးရရှိရေးထက် ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်ရှားရေးကို ဦးစားပေးသည့် ဗျူဟာက ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ်တွင် ကြီးစိုးလာသည်။

မျိုးပွားခြင်းဆိုင်ရာ အန္တရာယ် ပုံစံများ (Reproductive Risk Models): Brennan နှင့် Lo တို့၏ သင်္ချာပုံစံများက စနစ်တကျ မျိုးပွားခြင်းဆိုင်ရာ အန္တရာယ်ရှိသော ပတ်ဝန်းကျင်များတွင် အန္တရာယ်ကို ရှောင်ရှားခြင်းက သဘာဝအလျောက် ပေါ်ထွက်လာကြောင်း ပြသသည်။ လူဦးရေသည် ဆက်စပ်နေသော အန္တရာယ်များ (ငတ်မွတ်ခေါင်းပါးမှု၊ မိုးခေါင်မှု) နှင့် ရင်ဆိုင်ရသောအခါ ၎င်းတို့၏ အရင်းအမြစ်များကို လောင်းကစားလုပ်သော အန္တရာယ်ရှာဖွေသူများသည် လုံးဝ ပျောက်ကွယ်သွားနိုင်ခြေ ပိုများသည်။ ၎င်းတို့၏ "ပိုင်ဆိုင်မှု" ကို ကာကွယ်သော သတိထားသူများသည် ၎င်းတို့၏ ဗီဇများကို လက်ဆင့်ကမ်းရန် အခက်အခဲများကို ဖြတ်ကျော် ရှင်သန်နိုင်ကြသည်။

ကျွန်ုပ်တို့သည် အလွန်အမင်း သံသယရှိသူများ၏ မျိုးဆက်များဖြစ်သည်—မြက်တောထဲမှ အသံကို ယုန်တစ်ကောင် (ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော အကျိုးအမြတ်ကို လက်လွတ်ခံခြင်း) အဖြစ် သတ်မှတ်မည့်အစား ခြင်္သေ့တစ်ကောင် (သေစေနိုင်သော ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်ရှားခြင်း) အဖြစ် သတ်မှတ်ခဲ့သူများဖြစ်သည်။

၄။ ဤဘက်လိုက်မှု မည်သို့ပေါ်ပေါက်လာပုံ

၄.၁. နေ့စဉ်ဘဝတွင်

• အသုံးမဝင်သောပစ္စည်းများကို သိမ်းဆည်းထားခြင်း: မည်သည့်အကျိုးကျေးဇူးမျှ မပေးသော်လည်း စွန့်ပစ်လိုက်ရခြင်းသည် ဆုံးရှုံးမှုတစ်ခုအဖြစ် ခံစားရသောကြောင့် ပစ္စည်းများကို စွန့်ပစ်ရန် အခက်အခဲရှိခြင်း
• ဆိုးရွားသော ဆက်ဆံရေးများတွင် ဆက်နေခြင်း: ရင်းနှီးကျွမ်းဝင်မှုကို ဆုံးရှုံးရမည်ကို ကြောက်ရွံ့ခြင်းသည် ပိုမိုကောင်းမွန်သောအရာကို ရှာတွေ့နိုင်သည့် အလားအလာရှိသော အကျိုးအမြတ်ထက် မကြာခဏ ပိုမိုကြီးမားနေခြင်း
• အကြံပြုချက်များကို ရှောင်ရှားခြင်း: ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော အဆိုးမြင် သတင်းအချက်အလက်များသည် ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော ချီးကျူးစကားများထက် ပိုမိုကြီးမားသည်ဟု ထင်ရသောကြောင့် လူများသည် စွမ်းဆောင်ရည် အကဲဖြတ်မှုများ သို့မဟုတ် ဝေဖန်မှုများကို ရှောင်ရှားခြင်း
• စားသုံးသူ ကုန်ပစ္စည်း ပြန်လည်ပေးပို့ခြင်း: ဝယ်ယူသူများသည် ဝယ်ယူထားသော ပစ္စည်းတစ်ခုကို ပြန်လည်ပေးပို့ရခြင်းနှင့်ပတ်သက်၍ ထိုပစ္စည်းကို လုံးဝမဝယ်ယူခဲ့ရခြင်းထက် ပိုမိုဆိုးရွားသည်ဟု ခံစားရခြင်း
• စော်ကားမှုများကို တွေးတောနေခြင်း: ဝေဖန်မှုတစ်ခုသည် ချီးကျူးမှုများစွာထက် ပိုမိုကြာရှည်စွာ တည်ရှိနေခြင်း

၄.၂. လုပ်ငန်းခွင်တွင်

• အဖွဲ့အစည်းဆိုင်ရာ အပြောင်းအလဲကို ဆန့်ကျင်ခြင်း: ဝန်ထမ်းများသည် တန်ဖိုးတူညီသော အကျိုးခံစားခွင့်သစ်များ ရရှိရန် တိုက်ပွဲဝင်မည့်အစား လက်ရှိ အကျိုးခံစားခွင့်များ ဆုံးရှုံးမည်ကို ပိုမိုပြင်းထန်စွာ ဆန့်ကျင်ကြခြင်း
• ကတိကဝတ်ကို တိုးမြှင့်ခြင်း: မန်နေဂျာများသည် ဖြစ်ပေါ်နေပြီဖြစ်သော ဆုံးရှုံးမှုကို "အသိအမှတ်ပြုခြင်း" မှ ရှောင်ရှားရန် ကျရှုံးနေသော စီမံကိန်းများတွင် ဆက်လက်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံကြခြင်း
• ညှိနှိုင်းမှု အားနည်းချက်: ရောင်းချသူများသည် ဝယ်ယူသူများ ပေးချေလိုသည်ထက် ပိုမိုတောင်းဆိုကြသဖြင့် သဘောတူညီမှုမရနိုင်သော အခြေအနေများ ဖန်တီးမိခြင်း
• စွမ်းဆောင်ရည် အကဲဖြတ်မှုများ: အဆိုးမြင် အကြံပြုချက်များသည် အကောင်းမြင် အကြံပြုချက်များထက် ပိုမိုလွှမ်းမိုးမှုရှိပြီး မိမိကိုယ်ကို အကဲဖြတ်မှုကို ပုံပျက်သွားစေခြင်း
• အန္တရာယ်ရှောင်ရှားသော ဆန်းသစ်တီထွင်မှု: ကုမ္ပဏီများသည် လက်ရှိ ဈေးကွက်ဝေစု ဆုံးရှုံးနိုင်ခြေကို စွန့်စားမည့်အစား လက်ရှိထုတ်ကုန်များကိုသာ ဆက်လက်ထုတ်လုပ်ကြခြင်း

၄.၃. စီးပွားရေးနှင့် မားကတ်တင်းတွင်

အပိုဆောင်းကြေးများနှင့် လျှော့ဈေးများ: သင်္ချာနည်းအရ တူညီသော်လည်း ခရက်ဒစ်ကတ် အပိုဆောင်းကြေး (ဆုံးရှုံးမှုအဖြစ် ဘောင်ခတ်ထားသည်) သည် ငွေသား လျှော့ဈေး (အမြတ်အဖြစ် ဘောင်ခတ်ထားသည်) ထက် ပိုမိုရန်လိုမှုကို ဖြစ်စေသည်။

အခမဲ့ အစမ်းသုံးခွင့် ထောင်ချောက်: ကုမ္ပဏီများသည် အခမဲ့ အစမ်းသုံးခွင့်များ ပေးခြင်းဖြင့် Endowment Effect ကို အသုံးချကြသည်။ ပထမနေ့တွင် ထုတ်ကုန်သည် ပြင်ပအရာဖြစ်သည်၊ ရက် ၃၀ မြောက်နေ့တွင် ၎င်းသည် "ငါ့အရာ" ဖြစ်လာသည်။ ဖောက်သည်များသည် အစပိုင်းတွင် ဝယ်ယူမည်မဟုတ်သော အရာတစ်ခုကို ဆုံးရှုံးခြင်းမှ ရှောင်ရှားရန် ငွေပေးချေကြသည်။

အိုဘားမား ၂၀၁၂ မဲဆွယ်စည်းရုံးရေး: မဲဆွယ်စည်းရုံးရေးအဖွဲ့သည် အီးမေးလ် ခေါင်းစဉ်များကို စနစ်တကျ A/B စမ်းသပ်ခဲ့သည်။ "ကျွန်တော် ငွေပိုသုံးရတော့မယ်" သို့မဟုတ် "မကြာခင် ပြီးတော့မယ်" ကဲ့သို့သော ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုသည့် အကြောင်းအရာများသည် အကောင်းမြင်သော တောင်းဆိုမှုများထက် အီးမေးလ်ဖွင့်ဖတ်နှုန်းနှင့် အလှူငွေများကို ပိုမိုရရှိစေခဲ့သည်။ "အမြန်လှူဒါန်းပါ (Quick Donate)" စနစ်သည် လက်ရှိအခြေအနေကို သဘောကျခြင်းကို အသုံးချခဲ့သည်—အလွယ်ကူဆုံးနည်းလမ်းမှာ ကလစ်တစ်ချက်နှိပ်ရုံဖြင့် ထပ်မံလှူဒါန်းခြင်းဖြစ်သည်။ ဤအကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် ပြင်ဆင်မှုများက ခန့်မှန်းခြေ ဒေါ်လာ သန်း ၅၀၀ ထပ်မံရရှိစေခဲ့သည်။

Lemonade အာမခံ: ဤကုမ္ပဏီသည် လျော်ကြေးတောင်းခံမှုဆိုင်ရာ စိတ်ပညာကို ပြန်လည်ဘောင်ခတ်ထားသည်။ တောင်းခံခြင်းမရှိသော ပရီမီယံကြေးများကို အသုံးပြုသူ ရွေးချယ်ထားသော ပရဟိတအဖွဲ့သို့ လှူဒါန်းခြင်းဖြင့် ပိုမိုတောင်းခံသော လျော်ကြေးများသည် "ကုမ္ပဏီကို နှိပ်စက်ခြင်း" (အမြတ်) မဟုတ်တော့ဘဲ အသုံးပြုသူ ဂရုစိုက်သော အကြောင်းရင်းတစ်ခုမှ ခိုးယူခြင်း (သူတို့၏ ကိုယ်ကျင့်တရားဆိုင်ရာ ပုံရိပ်ကို ဆုံးရှုံးခြင်း) ဖြစ်လာသည်။ အသုံးပြုသူများသည် ပျောက်ဆုံးသွားသော ပစ္စည်းများကို ပြန်လည်တွေ့ရှိသောအခါ လျော်ကြေးငွေများကို မိမိဆန္ဒအလျောက် ပြန်လည်ပေးအပ်ခဲ့ကြသည်—ရိုးရာအာမခံလုပ်ငန်းတွင် လုံးဝမကြားဖူးသလောက်ပင်ဖြစ်သည်။

၄.၄. နိုင်ငံရေးနှင့် မီဒီယာတွင်

ရွေးကောက်ပွဲများရှိ လက်ရှိအခြေအနေကို သဘောကျခြင်း: လက်ရှိရာထူးရယူထားသူသည် သိရှိထားသော ရည်ညွှန်းအချက်ကို ကိုယ်စားပြုသည်။ စိန်ခေါ်သူများသည် ဆုံးရှုံးနိုင်ခြေရှိသော အပြောင်းအလဲကို ကိုယ်စားပြုသည်။ စိန်ခေါ်သူတစ်ဦးသည် "ပိုမိုဆိုးရွားနိုင်သည်" (ဆုံးရှုံးမှု) ဟူသော ကြောက်ရွံ့မှုက ၎င်းတို့သည် "ပိုမိုကောင်းမွန်နိုင်သည်" (အမြတ်) ဟူသော မျှော်လင့်ချက်ကို ကျော်လွန်လွှမ်းမိုးသွားသောကြောင့် လူကြိုက်မများသော လက်ရှိရာထူးရယူထားသူများပင် အကျိုးခံစားရသည်။

လော်ဘီလုပ်ခြင်း၏ မညီမျှမှု: မူဝါဒ ပြုပြင်ပြောင်းလဲမှုများသည် အနိုင်ရသူများနှင့် အရှုံးပေါ်သူများကို ဖန်တီးသည်။ အရှုံးပေါ်သူများသည် အနိုင်ရသူများ ပျော်ရွှင်မှုကို ခံစားရသည်ထက် နှစ်ဆပိုမို နာကျင်မှုကို ခံစားရသောကြောင့် ၎င်းတို့သည် နှစ်ဆပိုမို ကြိုးစားတိုက်ပွဲဝင်ကြသည်။ ယင်းက (ထောက်ပံ့ကြေးများ ဆုံးရှုံးရမည့်) စုစည်းနေသော အထူးအကျိုးစီးပွားအဖွဲ့များသည် (အကျိုးအမြတ်ရရှိမည့်) ပြန့်ကျဲနေသော ပြည်သူ့အကျိုးစီးပွားများကို အမြဲတမ်း ကျော်လွှားနိုင်ရခြင်းအကြောင်းကို ရှင်းပြသည်။

ရာသီဥတု မူဝါဒ လေဖြတ်ခြင်း: ရာသီဥတု ပြောင်းလဲမှု လျော့ပါးသက်သာစေရေးတွင် ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော၊ အလှမ်းဝေးသော အကျိုးအမြတ်များအတွက် သေချာပေါက်၊ ချက်ချင်း ဆုံးရှုံးမှုများ (ပိုမိုမြင့်မားသော စွမ်းအင်ဈေးနှုန်းများ၊ အလုပ်အကိုင် ဆုံးရှုံးမှုများ၊ နေထိုင်မှုပုံစံ ကန့်သတ်ချက်များ) ကို လက်ခံရန် လိုအပ်ကြောင်း IPCC က အသိအမှတ်ပြုသည်။ လူသားစိတ်ပညာသည် ဤအပေးအယူကို ငြင်းပယ်ရန် ပင်ကိုယ်သဘာဝရှိသည်—ချက်ချင်း ဆုံးရှုံးမှုများသည် ကြီးမားပြီး ခိုင်မာပုံပေါ်သည်၊ အနာဂတ် အကျိုးအမြတ်များသည် စိတ်ကူးယဉ်ဆန်သည်ဟု ခံစားရသည်။

၄.၅. ကျန်းမာရေးစောင့်ရှောက်မှုတွင်

• ကုသမှု လိုက်နာခြင်း: လူနာများသည် ကျန်းမာရေး ပြန်လည်ကောင်းမွန်လာမည်ဟူသော ကတိကဝတ်ထက် ကျန်းမာရေး ဆုံးရှုံးမည်ဟူသော ခြိမ်းခြောက်မှုကြောင့် ပိုမိုလှုံ့ဆော်ခံရသည်
• ဆေးဘက်ဆိုင်ရာ ဆုံးဖြတ်ချက်ချခြင်း: လူနာများသည် ရှင်သန်နိုင်စွမ်း ၉၀% ရှိသော အသက်ကယ် ခွဲစိတ်မှုများကို မကြာခဏ ငြင်းပယ်တတ်သော်လည်း သေဆုံးနိုင်ခြေ ၁၀% ရှိသည်ဟု ပြောသောအခါ ထိုခွဲစိတ်မှုကို လက်ခံကြသည်
• စိတ်ကျရောဂါ ဆက်စပ်မှု: အဓိက စိတ်ကျရောဂါသည် ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းကို ပိုမိုဆိုးရွားစေပြီး အန္တရာယ်ရှောင်ရှားကာ ဆုတ်ခွာသည့် သံသရာကို ဖန်တီးသည်
• ရောဂါရှာဖွေခြင်းကို ရှောင်ရှားခြင်း: ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော သတင်းဆိုး (ကျန်းမာရေး ယုံကြည်မှု ဆုံးရှုံးခြင်း) က ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော စိတ်သက်သာရာရမှုထက် ပိုမိုကြီးမားသောကြောင့် လူများသည် ရောဂါရှာဖွေစစ်ဆေးမှုများကို ရှောင်ရှားကြသည်

၄.၆. ဘဏ္ဍာရေးနှင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုတွင်

Disposition Effect: ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် အမြတ်ရနေသော စတော့ရှယ်ယာများကို စောလွန်းစွာ ရောင်းချကြပြီး (အမြတ်ကို သေချာစေရန်) အရှုံးပေါ်နေသော စတော့ရှယ်ယာများကို ကြာရှည်စွာ ကိုင်ဆောင်ထားကြသည် (ဆုံးရှုံးမှုကို အသိအမှတ်ပြုခြင်းမှ ရှောင်ရှားရန် မျှော်လင့်ချက်ဖြင့်)။

Herengracht အိမ်ရာဈေးကွက် လေ့လာမှု (၁၆၅၀–၁၉၇၃): ၃၂၄ နှစ်တာကာလနှင့် အရောင်းအဝယ် ၆,၆၄၄ ခုကို လေ့လာသုံးသပ်ချက်အရ ရောင်းချသူများသည် ၎င်းတို့၏ ဝယ်ရင်းဈေးအောက်ဖြင့် အိမ်ရာရောင်းချရန် ၁၅–၃၈% ပိုမိုနည်းပါးကြောင်း တွေ့ရှိရသည်။ မှတ်သားဖွယ်ကောင်းသည်မှာ ဤကျောက်ဆူးချခြင်းသည် ပိုင်ရှင်များ သေဆုံးပြီးနောက်တွင်ပင် ဆက်လက်တည်ရှိနေခဲ့သည်—အမွေဆက်ခံသူများသည် ၎င်းတို့၏ ဘိုးဘေးများ၏ ဝယ်ရင်းဈေးကို ရည်ညွှန်းအချက်အဖြစ် သဘောထားကာ ပြုမူခဲ့ကြသည်။

အန္တရာယ်၏ ပုံစံလေးမျိုး (Fourfold Pattern of Risk):

ယင်းက ဆန့်ကျင်ဘက် အပြုအမူများကို ရှင်းပြသည်- ရှားပါးသော ဖြစ်ရပ်များအတွက် အာမခံထားရှိစဉ် ထီလက်မှတ်များ ဝယ်ယူခြင်း။

၅။ လက်တွေ့ဘဝ ဖြစ်ရပ်မှန် လေ့လာမှုများ

ဖြစ်ရပ်မှန် လေ့လာမှု ၁: ဗီယက်နမ်စစ်ပွဲနှင့် အရှိန်မြှင့်တင်ခြင်း

• နောက်ခံအခြေအနေ: ၁၉၆၀ ပြည့်လွန်နှစ်များ အလယ်ပိုင်းတွင် အမေရိကန် မူဝါဒချမှတ်သူများသည် ဗီယက်နမ်တွင် အောင်ပွဲရရန် မဖြစ်နိုင်ကြောင်း သီးသန့် အသိအမှတ်ပြုခဲ့ကြသည်။
• ဖြစ်ပျက်ခဲ့ပုံ: ဆုတ်ခွာမည့်အစား အစိုးရအဆက်ဆက်သည် အရှိန်မြှင့်တင်ရန် ရွေးချယ်ခဲ့ပြီး နောက်ထပ် တပ်ဖွဲ့ဝင်များ တိုးမြှင့်ခြင်းက အခြေအနေကို ပြောင်းလဲနိုင်မည်ဟု မျှော်လင့်ကာ ပဋိပက္ခထဲသို့ တပ်ဖွဲ့ဝင်များ ပိုမိုစေလွှတ်ခဲ့သည်။
• လုပ်ဆောင်နေသော ဘက်လိုက်မှု: ဆုတ်ခွာခြင်းဆိုသည်မှာ "သေချာပေါက် ဆုံးရှုံးမှု"—အရှက်ရခြင်း၊ တောင်ဗီယက်နမ်ကို ဆုံးရှုံးခြင်း၊ နိုင်ငံရေးအရ သေဆုံးခြင်း—ကို လက်ခံခြင်းဖြစ်သည်။ အရှိန်မြှင့်တင်ခြင်းဟူသော အန္တရာယ်ရှိသည့် လောင်းကစားက ဤသေချာပေါက် ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်ရှားရန် အခွင့်အရေး အနည်းငယ် ပေးခဲ့သည်။ Prospect Theory က ဆုံးရှုံးမှုများ နယ်ပယ်တွင် ဤကဲ့သို့ အန္တရာယ်ရှာဖွေသည့် အပြုအမူကို အတိအကျ ခန့်မှန်းထားသည်။
• အကျိုးဆက်များ: "ကျွန်ုပ်တို့ လူ ၂၀,၀၀၀ ဆုံးရှုံးခဲ့ပြီးပြီ၊ ယခု ကျွန်ုပ်တို့ မဆုတ်ခွာနိုင်ပါ သို့မဟုတ်ပါက သူတို့ အချည်းနှီး သေဆုံးခဲ့ရလိမ့်မည်" ဟူသော ယုတ္တိဖြစ်လာသည်။ ယင်းက နောက်ထပ် ၃၈,၀၀၀ ကို စတေးခြင်းကို အကြောင်းပြချက် ပေးခဲ့သည်။ ကနဦး ဆုံးရှုံးမှုကို အသိအမှတ်ပြုရန် ဝန်လေးခြင်းက များစွာကြီးမားသော နောက်ဆုံးဆုံးရှုံးမှုဆီသို့ ဦးတည်သွားစေခဲ့သည်။
• သင်ခန်းစာများ: ဆုံးရှုံးသွားပြီးသော ကုန်ကျစရိတ်များသည် အနာဂတ် ဆုံးဖြတ်ချက်များအပေါ် လွှမ်းမိုးမှု မရှိသင့်ပါ။ မေးခွန်းသည် "ငါတို့ ဆုံးရှုံးခဲ့ပြီးတာတွေကို ဘယ်လိုအကြောင်းပြရမလဲ" မဟုတ်ဘဲ "ရှေ့ဆက်ဖို့ အကောင်းဆုံး လမ်းကြောင်းက ဘာလဲ" ဖြစ်သင့်သည်။

ဖြစ်ရပ်မှန် လေ့လာမှု ၂: Operation Cottage (Kiska ကျွန်း၊ ၁၉၄၃)

• နောက်ခံအခြေအနေ: ဒုတိယကမ္ဘာစစ်အတွင်း Aleutian ကျွန်းများ စစ်ဆင်ရေးကာလတွင် ဂျပန်တို့သည် Kiska ကျွန်းကို သိမ်းပိုက်ခဲ့သည်။ မဟာမိတ်တို့သည် တပ်ဖွဲ့ဝင် ၃၄,၀၀၀ ကျော်ပါဝင်သော ကျူးကျော်ရေးတပ်ဖွဲ့တစ်ခုကို ဖွဲ့စည်းခဲ့သည်။
• ဖြစ်ပျက်ခဲ့ပုံ: မဟာမိတ် တပ်မှူးများသည် လုပ်ဆောင်မှု ဘက်လိုက်ခြင်း (Action bias) (အစပြုမှုကို "ဆုံးရှုံး" မည်ကို ကြောက်ရွံ့ခြင်း) ကြောင့် ရန်သူရှိမရှိကို အပြည့်အဝ အတည်မပြုဘဲ ကျူးကျော်မှုကို စတင်ခဲ့သည်။
• လုပ်ဆောင်နေသော ဘက်လိုက်မှု: တိုက်ခိုက်ရန် အခွင့်အရေး ဆုံးရှုံးမည်ကို ကြောက်ရွံ့ခြင်းနှင့် အတည်ပြုရန် ငြင်းဆန်ခြင်း (အချိန် "ဆုံးရှုံး" နိုင်သောကြောင့်) တို့က အလျင်စလို လုပ်ဆောင်မှုကို တွန်းအားပေးခဲ့သည်။
• အကျိုးဆက်များ: ဂျပန်တို့သည် မြူနှင်းများကြားမှ သီတင်းပတ်များစွာ အစောပိုင်းကတည်းက လုံးဝ ဆုတ်ခွာသွားခဲ့ပြီးဖြစ်သည်။ မဟာမိတ်တပ်ဖွဲ့ဝင်များသည် လူသူကင်းမဲ့နေသော ကျွန်းပေါ်သို့ ဆင်းသက်ခဲ့ကြသည်။ မြူနှင်းများ၊ မိမိဘက်မှ ပြန်လည်ပစ်ခတ်မှုများနှင့် ထောင်ချောက်များကြောင့် မဟာမိတ်စစ်သား ၃၀၀ ကျော် သေဆုံး သို့မဟုတ် ဒဏ်ရာရရှိခဲ့ပြီး မရှိသော ရန်သူကို တိုက်ခိုက်ခဲ့ရသည်။
• သင်ခန်းစာများ: အခွင့်အရေးတစ်ခုကို လက်လွတ်ခံရမည် (ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော ဆုံးရှုံးမှု) ကို ကြောက်ရွံ့ခြင်းသည် ကပ်ဘေးဆိုက်စေသော လုပ်ဆောင်မှုကို တွန်းအားပေးနိုင်သည်။ အတည်ပြုခြင်းသည် မှန်းဆခြင်းထက် ကုန်ကျစရိတ် သက်သာသည်။

သမိုင်းဝင် ဥပမာ: Cannae တိုက်ပွဲ (ဘီစီ ၂၁၆)

Hannibal ၏ ရောမစစ်တပ်ကို ဖျက်ဆီးခြင်းသည် နည်းဗျူဟာပိုင်းဆိုင်ရာ ဆုံးရှုံးမှုများကို လက်ခံရန် ငြင်းဆန်ခြင်းက မဟာဗျူဟာမြောက် ပျက်စီးခြင်းဆီသို့ မည်သို့ဦးတည်စေကြောင်း သာဓကပြနေသည်။

ရောမတပ်မှူးများသည် ရွေးချယ်စရာတစ်ခုနှင့် ရင်ဆိုင်ခဲ့ရသည်- ခုခံကာကွယ်သော စစ်ပွဲ (ကျေးလက်ဒေသနှင့် ဂုဏ်သိက္ခာ "ဆုံးရှုံးမှု" ကို လက်ခံခြင်း) သို့မဟုတ် ပြတ်သားသော တိုက်ပွဲ (လောင်းကစား)။ Hannibal သည် အလယ်ဗဟို အားနည်းပြီး ဘေးဘက်များ အားကောင်းသော ထောင်ချောက်တစ်ခု ဆင်ထားခဲ့သည်။ ရောမတို့သည် ကာသေ့ (Carthaginian) အလယ်ဗဟိုကို တွန်းလှန်လိုက်သောအခါ ၎င်းတို့ အနိုင်ရနေသည်ဟု ခံစားခဲ့ရသည်။ Hannibal ၏ မြင်းတပ်က ၎င်းတို့ကို ဝိုင်းရံလိုက်သောအခါ တပ်မှူးများသည် ဆုံးရှုံးမှုများကို ရပ်တန့်ကာ ဆုတ်ခွာရန် ငြင်းဆန်ခဲ့ပြီး ကျရှုံးနေသော ထိုးစစ်၏ "ဆုံးရှုံးမှု" ကို လက်ခံမည့်အစား ထောင်ချောက်ထဲသို့ ပိုမိုနက်ရှိုင်းစွာ ဝင်ရောက်သွားခဲ့သည်။

ရလဒ်- "ဘေးကင်းသော ဆုတ်ခွာခြင်း" (ဆုံးရှုံးမှု အနည်းငယ်) ၏ အသုံးဝင်မှုသည် အလုံးစုံပျက်စီးခြင်း အန္တရာယ်ထက် သာလွန်ကြောင်းကို ၎င်းတို့၏ တပ်မှူးများက စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာအရ လက်မခံနိုင်ခဲ့သောကြောင့် ရောမလူမျိုး ၆၀,၀၀၀ သေဆုံးခဲ့ရသည်။ သေးငယ်သော သေချာသည့် ဆုံးရှုံးမှုကို လက်ခံရန် ငြင်းဆန်ခြင်းက ကပ်ဘေးဆိုက်စေသော ဆုံးရှုံးမှုတစ်ခုကို ဖြစ်ပေါ်စေခဲ့သည်။

၆။ ဤဘက်လိုက်မှု၏ ကုန်ကျစရိတ်

၆.၁. ကိုယ်ရေးကိုယ်တာ ကုန်ကျစရိတ်များ

• ဆက်ဆံရေး ထိခိုက်မှု: ဆက်ဆံရေးများကို အဆုံးသတ်ခြင်းက ဆုံးရှုံးမှုတစ်ခုအဖြစ် ခံစားရသောကြောင့် ၎င်းတို့၏ သက်တမ်းကုန်ဆုံးပြီးနောက်ပိုင်းအထိ ဆက်လက်ထိန်းသိမ်းထားခြင်း
• ကိုယ်ရည်ကိုယ်သွေး ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှု နှောင့်နှေးခြင်း: ကျရှုံးနိုင်ခြေရှိသော စိန်ခေါ်မှုများကို ရှောင်ရှားခြင်း၊ တိုးတက်ရန် အခွင့်အလမ်းများကို လက်လွတ်ခံခြင်း
• စိတ်ကျန်းမာရေး ထိခိုက်မှု: ဆုံးရှုံးမှုများကို တွေးတောနေခြင်းက စိတ်ကျရောဂါနှင့် စိုးရိမ်ပူပန်မှုကို ဖြစ်စေသည်၊ စိတ်ကျရောဂါက အဆိုးသံသရာထဲတွင် ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းကို ပိုမိုဆိုးရွားစေသည်
• အခွင့်အရေးများ လက်လွတ်ခံရခြင်း: မည်သည့်အပြောင်းအလဲမဆို ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော ဆုံးရှုံးမှုများ ပါဝင်သောကြောင့် အကျိုးရှိသော အပြောင်းအလဲများကို ငြင်းပယ်ခြင်း
• ဘဝအရည်အသွေး ကျဆင်းခြင်း: စွန့်ပစ်ခြင်းက ဆုံးရှုံးမှုဟု ခံစားရသောကြောင့် ပစ္စည်းများကို စုဆောင်းခြင်း (အမှိုက်သိမ်းခြင်း)

၆.၂. ပရော်ဖက်ရှင်နယ် ကုန်ကျစရိတ်များ

• လုပ်ငန်းခွင် တိုးတက်မှု ရပ်တန့်ခြင်း: ရင်းနှီးကျွမ်းဝင်မှုက မသေချာသော အခွင့်အလမ်းထက် ပိုမိုကြီးမားသောကြောင့် စိတ်မကျေနပ်ရသော အလုပ်များတွင် ဆက်နေခြင်း
• ဘဏ္ဍာရေး ဆုံးရှုံးမှုများ: ဆုံးရှုံးမှုကို "အသိအမှတ်ပြုခြင်း" မှ ရှောင်ရှားရန် မျှော်လင့်ချက်ဖြင့် အရှုံးပေါ်နေသော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများကို ကိုင်ဆောင်ထားခြင်းကြောင့် ပိုမိုကြီးမားသော ဆုံးရှုံးမှုများ ဖြစ်ပေါ်ခြင်း
• ဂုဏ်သိက္ခာ ထိခိုက်ခြင်း: အမှားကို ဝန်ခံမည့်အစား ကျရှုံးနေသော စီမံကိန်းများကို နှစ်ဆတိုး လုပ်ဆောင်ခြင်း
• ညှိနှိုင်းမှု ရလဒ်ဆိုးများ: ရောင်းချသူများ၏ တောင်းဆိုဈေးများ (အရှုံးဘောင်) သည် ဝယ်ယူသူများ၏ ကမ်းလှမ်းမှုများ (အမြတ်ဘောင်) ထက် ကျော်လွန်သောအခါ သဘောတူညီမှုမရနိုင်ခြင်း
• ဆန်းသစ်တီထွင်မှုကို ဖိနှိပ်ခြင်း: အဖွဲ့အစည်းများသည် လက်ရှိ ဝင်ငွေများကို ဆုံးရှုံးနိုင်ခြေ စွန့်စားမည့်အစား လက်ရှိထုတ်ကုန်များကိုသာ ဆက်လက်အသုံးပြုခြင်း

၆.၃. လူမှုရေး ကုန်ကျစရိတ်များ

• နိုင်ငံရေးအရ လေဖြတ်ခြင်း: အနိုင်ရသူများထက် အရှုံးပေါ်သူများက ပိုမိုပြင်းထန်စွာ တိုက်ပွဲဝင်သောကြောင့် ပြုပြင်ပြောင်းလဲမှုများ ကျရှုံးခြင်း
• ရာသီဥတုဆိုင်ရာ လှုပ်ရှားမှုမရှိခြင်း: လူ့အဖွဲ့အစည်းသည် ရေရှည်ရှင်သန်ရေးအတွက် လိုအပ်သော ရေတိုဆုံးရှုံးမှုများကို ငြင်းပယ်ခြင်း
• စစ်ရေး ကပ်ဘေးများ: အရှုံးကို ဝန်ခံခြင်းမှ ရှောင်ရှားရန် စစ်ပွဲများကို ကြာရှည်စေပြီး အရှိန်မြှင့်တင်ခြင်း
• ထိရောက်မှုမရှိသော ဈေးကွက်များ: ရောင်းချသူများသည် ဝယ်ရင်းဈေးအောက်ဖြင့် ရောင်းချရန် ငြင်းဆန်သောအခါ အိမ်ရာဈေးကွက်များ ရပ်တန့်သွားခြင်း
• အဖွဲ့အစည်းဆိုင်ရာ မလှုပ်မရှားဖြစ်မှု: အပြောင်းအလဲဆိုသည်မှာ ဆုံးရှုံးမှုကို ဆိုလိုသောကြောင့် အဖွဲ့အစည်းများသည် ခေတ်မမီတော့သော ဖွဲ့စည်းပုံများကို ဖက်တွယ်ထားခြင်း

၆.၄. စာရင်းအင်းဆိုင်ရာ သက်ရောက်မှု

• ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်း မြှောက်ဖော်ကိန်း (λ): ခန့်မှန်းခြေ ၂.၂၅–၂.၅ ရှိပြီး တန်ဖိုးတူညီသော အကျိုးအမြတ်များက ပျော်ရွှင်စေသည်ထက် ဆုံးရှုံးမှုက နှစ်ဆခန့် ပိုမိုနာကျင်စေသည်ဟု ဆိုလိုသည်
• Endowment Effect အချိုး: ရောင်းချသူများသည် တူညီသော ပစ္စည်းများအတွက် ဝယ်ယူသူများ ပေးချေလိုသည်ထက် ၂.၅ ဆ ပိုမိုတောင်းဆိုကြသည်
• အိမ်ရာဈေးကွက် အရောင်းအဝယ်ခက်ခဲမှု: ရောင်းချသူများသည် ဝယ်ရင်းဈေးအောက်ဖြင့် ရောင်းချရန် ၁၅–၃၈% ပိုမိုနည်းပါးသည် (Herengracht လေ့လာမှု၊ ၁၆၅၀–၁၉၇၃)
• ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ ပျံ့နှံ့မှု: နိုင်ငံ ၁၉ နိုင်ငံတွင် ၉၄% အောင်မြင်မှုနှုန်းက နေရာတိုင်းတွင် ဖြစ်လေ့ရှိကြောင်း အတည်ပြုသည်
• ဆေးခန်းဆိုင်ရာ ဆက်စပ်မှု: ဆေးမသောက်ရသေးသော MDD လူနာများသည် အပြုအမူဆိုင်ရာ ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်း ပိုမိုမြင့်မားကြောင်း တိုင်းတာတွေ့ရှိရသည်

၇။ လျှို့ဝှက် အကျိုးကျေးဇူးများ

ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းသည် လုံးဝ ဆိုးရွားသောအရာ မဟုတ်ပါ—၎င်းသည် အရေးပါသော ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ် လုပ်ငန်းဆောင်တာများကို ထမ်းဆောင်ခဲ့ပြီး အချို့သော တန်ဖိုးများကို ဆက်လက်ထိန်းသိမ်းထားသည်-

• ရှင်သန်ရေး ဦးစားပေးမှု: ဆုံးရှုံးမှုက သေဆုံးခြင်းကို ဆိုလိုနိုင်သော ပတ်ဝန်းကျင်များတွင် ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်ရှားရန် ဦးစားပေးခြင်းက အကောင်းဆုံးဖြစ်သည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် သတိထားသူများမှ ဆင်းသက်လာခြင်းဖြစ်သည်။
• အရင်းအမြစ် ကာကွယ်ခြင်း: ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းသည် ရှိပြီးသား အရင်းအမြစ်များကို ကာကွယ်ရန် တွန်းအားပေးပြီး အစောပိုင်း လူ့အသိုင်းအဝိုင်းများကို တည်ငြိမ်စေခဲ့သည်
• သင့်လျော်သော သတိထားမှု: ပြန်လည်ပြင်ဆင်၍မရသော အကျိုးဆက်များရှိသည့် ဆုံးဖြတ်ချက်များအတွက် ဆိုးရွားသော အန္တရာယ်များအပေါ် အလွန်အမင်း အာရုံခံလွယ်မှုက ကပ်ဘေးဆိုက်စေသော အမှားများကို တားဆီးပေးသည်
• ညှိနှိုင်းမှု လှုံ့ဆော်မှု: ဆုံးရှုံးမှု၏ နာကျင်မှုသည် မိမိ၏ အကျိုးစီးပွားများကို ကာကွယ်ရန် ပိုမိုပြင်းထန်စွာ ညှိနှိုင်းရန် တွန်းအားပေးသည်
• လျင်မြန်စွာ ဆုံးဖြတ်ချက်ချခြင်း: ရွေးချယ်မှုတိုင်းအတွက် မျှော်မှန်းထားသော အသုံးဝင်မှုကို တွက်ချက်မည့်အစား ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းက လျင်မြန်သော ဆုံးဖြတ်ချက်ချနည်းကို ပေးစွမ်းသည်—"သံသယဖြစ်လျှင် ကိုယ့်ဆီမှာရှိတာကိုပဲ ဆုပ်ကိုင်ထားပါ"

ပြဿနာမှာ ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းကိုယ်တိုင်မဟုတ်ဘဲ ကြီးမားသောအန္တရာယ်များ ရှားပါးသော ခေတ်သစ် အခြေအနေများတွင် ၎င်းကို အလွန်အကျွံ အသုံးပြုခြင်းဖြစ်သည်။ ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းကို လုံးဝ ဖယ်ရှားလိုက်ပါက ၎င်း၏ကိုယ်ပိုင် ပြဿနာများကို ဖန်တီးနိုင်သည်- အလွန်အမင်း အန္တရာယ်စွန့်ခြင်း၊ တန်ဖိုးရှိသော ဆက်ဆံရေးများနှင့် အရင်းအမြစ်များကို မကာကွယ်နိုင်ခြင်း၊ နှင့် အမြတ်ထုတ်ခံရနိုင်ခြေများခြင်း။

၈။ ကိုယ့်ကိုယ်ကိုယ် အကဲဖြတ်ခြင်း- သင့်တွင် ဤဘက်လိုက်မှု ရှိပါသလား။

၈.၁. သတိပေးလက္ခဏာများ စစ်ဆေးရန်စာရင်း

• တစ်ခါမျှ မသုံးဖူးသော ပစ္စည်းများကိုပင် စွန့်ပစ်ရန် သို့မဟုတ် လှူဒါန်းရန် ကျွန်ုပ် အလွန်အခက်တွေ့သည်
• အလုပ်များ သို့မဟုတ် ဆက်ဆံရေးများမှ ထွက်ခွာခြင်းက "အရှုံးပေးခြင်း" ဟု ခံစားရသောကြောင့် သင့်လျော်သည်ထက် ပိုမိုကြာရှည်စွာ ဆက်နေခဲ့ဖူးသည်
• ကျွန်ုပ်သည် ချီးကျူးစကားများထက် ဝေဖန်မှုများကို ပိုမိုကြာရှည်စွာ မှတ်မိလေ့ရှိသည်
• အရှုံးပေါ်နေသော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများကို ပြန်လည်နာလန်ထူလာမည်ဟု မျှော်လင့်ကာ ဆက်လက်ကိုင်ဆောင်ထားခဲ့ဖူးသည်
• အဆိုးမြင် အကြံပြုချက်များ ရရှိနိုင်မည့် အခြေအနေများကို ကျွန်ုပ် ရှောင်ရှားသည်
• ဒေါ်လာ ၅၀ ရရှိခြင်းအတွက် ပျော်ရွှင်သည်ထက် ဒေါ်လာ ၅၀ ဆုံးရှုံးခြင်းအတွက် ပိုမိုဝမ်းနည်းမိသည်
• ကျရှုံးနိုင်ခြေက အခွင့်အရေးကို လက်လွတ်ခံရခြင်းထက် ပိုမိုဆိုးရွားပုံပေါ်သောကြောင့် အခွင့်အလမ်းများကို ငြင်းပယ်ခဲ့ဖူးသည်
• စတင်လိုက်ပြီဖြစ်သောကြောင့်သာ လှုပ်ရှားမှုများကို (ညံ့ဖျင်းသော ရုပ်ရှင်ကြည့်ခြင်း၊ ညံ့ဖျင်းသော စာအုပ်ကို ပြီးအောင်ဖတ်ခြင်း) ဆက်လက်လုပ်ဆောင်သည်
• တန်ဖိုးတူညီသောအရာတစ်ခုကို ရရှိရန်ထက် တစ်ခုခု ဆုံးရှုံးခြင်းမှ ရှောင်ရှားရန် ပိုမိုပြင်းထန်စွာ ညှိနှိုင်းတတ်သည်
• ခဏတာမျှသာ ပိုင်ဆိုင်ခဲ့ရသော အရာများအပေါ် (ဟိုတယ်အခန်းများ၊ အငှားကားများ) ပိုင်ဆိုင်မှု ခံစားချက်ကို ခံစားရသည်

အမှတ်ပေးခြင်း-

• ၀-၂ ခု အမှန်ခြစ်ထားပါက: လွှမ်းမိုးခံရနိုင်ခြေ နိမ့်သည်
• ၃-၅ ခု အမှန်ခြစ်ထားပါက: လွှမ်းမိုးခံရနိုင်ခြေ အလယ်အလတ်ရှိသည်
• ၆-၈ ခု အမှန်ခြစ်ထားပါက: လွှမ်းမိုးခံရနိုင်ခြေ မြင့်မားသည်
• ၉-၁၀ ခု အမှန်ခြစ်ထားပါက: လွှမ်းမိုးခံရနိုင်ခြေ အလွန်မြင့်မားသည်

၈.၂. ကိုယ့်ကိုယ်ကိုယ် ပြန်လည်သုံးသပ်ရန် မေးခွန်းများ

၁။ တစ်ခါမျှ မသုံးသော်လည်း နှစ်ပေါင်းများစွာ သိမ်းဆည်းထားသော ပစ္စည်းတစ်ခုကို စဉ်းစားကြည့်ပါ။ ၎င်းကို ဘာကြောင့် မစွန့်ပစ်တာလဲ။ ၎င်းကို ပေးလိုက်ရလျှင် မည်သို့ ခံစားရမည်နည်း။ ၂။ အလုပ်မဖြစ်သော အရာတစ်ခုအတွက် အချိန်၊ ငွေ၊ သို့မဟုတ် စွမ်းအင်များကို ဆက်လက်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံခဲ့သည့် အချိန်တစ်ခုကို ပြန်လည်သတိရပါ။ သင့်ဆုံးရှုံးမှုများကို စောစီးစွာ ရပ်တန့်ရန် သင်ဘာတွေ ကြားသိရန် လိုအပ်ခဲ့သနည်း။ ၃။ အကောင်းမြင် ၉၀% နှင့် ဝေဖန်မှု ၁၀% ပါဝင်သော အကြံပြုချက်ကို သင်ရရှိသောအခါ မည်သည့်အပိုင်းက သင့်ထံတွင် ပိုမိုကြာရှည်စွာ တည်ရှိနေသနည်း။ ဘာကြောင့်လဲ။ ၄။ ဆုံးရှုံးနိုင်ခြေရှိသောအရာများကို ကြောက်ရွံ့ခြင်းက ရရှိနိုင်မည့်အရာများ၏ စိတ်လှုပ်ရှားမှုကို ကျော်လွန်သွားသောကြောင့် အခွင့်အလမ်းတစ်ခုကို သင် ငြင်းပယ်ခဲ့ဖူးပါသလား။ ၅။ သင်သည် အလွန်အမင်း သတိထားလွန်းသည် သို့မဟုတ် တစ်ခုခုကို ကြာရှည်လွန်းစွာ ဆုပ်ကိုင်ထားသည်ဟု သူငယ်ချင်းများ သို့မဟုတ် လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များက အကြံပြုဖူးပါသလား။ သင့်တုံ့ပြန်မှုက ဘာလဲ။

၈.၃. လျင်မြန်သော ရောဂါရှာဖွေမှု အခြေအနေ

အခြေအနေ: သင်သည် စတော့ရှယ်ယာတစ်ခုကို တစ်စုလျှင် $၁၀၀ ဖြင့် ဝယ်ယူခဲ့သည်။ ယခု $၈၀ တန်ဖိုးရှိသည်။ သင်ယုံကြည်ရသော လေ့လာဆန်းစစ်သူတစ်ဦးက ထိုစတော့ရှယ်ယာသည် $၁၀၀ သို့ ပြန်လည်ရောက်ရှိရန် ၅၀% အခွင့်အရေးရှိပြီး $၆၀ သို့ ကျဆင်းရန် ၅၀% အခွင့်အရေးရှိသည်ဟု ဆိုသည်။ လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်တစ်ဦးက သင့်ရှယ်ယာများကို $၈၀ ဖြင့် ဝယ်ယူရန် ကမ်းလှမ်းသည်။ သင် ဘာလုပ်မလဲ။

သင် ဘယ်လို တုံ့ပြန်မလဲ။

• A) စတော့ရှယ်ယာကို ဆက်လက်ကိုင်ဆောင်မည်—သင် အရှုံးနှင့် မရောင်းနိုင်ပါ၊ ပြန်လည်နာလန်ထူလာရန် အခွင့်အရေးရှိသည် → လွှမ်းမိုးခံရနိုင်ခြေ မြင့်မားသည် (အန္တရာယ်ရှိသော လောင်းကစားအတွက် သေချာပေါက် ဆုံးရှုံးမှုကို ငြင်းပယ်ခြင်း)
• B) စိတ်ရှုပ်ထွေးမှုကို ခံစားရပြီး ဆက်လက်ကိုင်ဆောင်ထားရန် များသော်လည်း သင်သည် စိတ်ခံစားမှုအရ ဆုံးဖြတ်ချက်ချနေနိုင်သည်ကို အသိအမှတ်ပြုသည် → လွှမ်းမိုးခံရနိုင်ခြေ အလယ်အလတ်ရှိသည်
• C) $၈၀ ဖြင့် ရောင်းချမည်—ယခင် ဝယ်ရင်းဈေးသည် သက်ဆိုင်မှုမရှိပါ၊ အနာဂတ် ဖြစ်နိုင်ခြေများကသာ အရေးကြီးသည် → လွှမ်းမိုးခံရနိုင်ခြေ နိမ့်သည် (ဆုံးရှုံးသွားပြီးသော ကုန်ကျစရိတ်များကို အသိအမှတ်ပြုခြင်း)

၉။ အခြားသူများတွင် ဤဘက်လိုက်မှုကို ခွဲခြားသိမြင်ခြင်း

၉.၁. အပြုအမူဆိုင်ရာ ညွှန်ကိန်းများ

• ပစ္စည်းများကို ဖက်တွယ်ထားခြင်း: ပစ္စည်းများကို စွန့်ပစ်ရန် အခက်အခဲရှိခြင်း၊ အလွန်အကျွံ စုဆောင်းခြင်း
• ဆုံးဖြတ်ချက်ချရန် ခက်ခဲခြင်း: တစ်ခုခုကို စွန့်လွှတ်ရမည့် မည်သည့်ရွေးချယ်မှုကိုမဆို ရှောင်ရှားခြင်း
• ကတိကဝတ်ကို တိုးမြှင့်ခြင်း: ကျရှုံးနေသော စီမံကိန်းများ၊ ဆက်ဆံရေးများ၊ သို့မဟုတ် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများကို နှစ်ဆတိုး လုပ်ဆောင်ခြင်း
• မညီမျှသော တုံ့ပြန်မှုများ: အကျိုးအမြတ်များမှ ရရှိသော ပျော်ရွှင်မှုနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက ဆုံးရှုံးမှုများအပေါ် အချိုးအစားမညီမျှသော စိတ်ဆင်းရဲမှု
• ရည်ညွှန်းအချက်ကို စွဲလမ်းခြင်း: အတိတ် အခြေအနေများနှင့် အမြဲတမ်း နှိုင်းယှဉ်ခြင်း ("ငါ့မှာ အရင်က ... ရှိခဲ့တယ်" သို့မဟုတ် "ငါတို့ကို ... ကမ်းလှမ်းခဲ့တယ်")

၉.၂. စကားပြောဆိုမှုဆိုင်ရာ သတိပေးချက်များ

ဤဘက်လိုက်မှုအောက်တွင် လူများပြောလေ့ရှိသော စကားစုများ-

• "ငါဝယ်ခဲ့တဲ့ ဈေးထက် နည်းပြီးတော့ မရောင်းနိုင်ဘူး"
• "ငါတို့ အခုမှတော့ နောက်ဆုတ်လို့ မရတော့ဘူး"
• "ငါ့ဆီမှာ ရှိပြီးသားကို အစွန့်လွှတ်မခံနိုင်ဘူး"
• "ဒါပေမယ့် ငါတို့ ဒီမှာ အများကြီး ရင်းနှီးမြှုပ်နှံခဲ့ပြီးပြီပဲ"
• "ဒါပြန်လာမယ့် အချိန်ကို ငါစောင့်နေတယ်"

သူတို့ ပြုလုပ်လေ့ရှိသော အကြောင်းပြချက် အမျိုးအစားများ-

• အနာဂတ် တန်ဖိုးထက် အတိတ် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုအပေါ် အခြေခံ၍ ဆက်လက်ကြိုးပမ်းမှုကို အကြောင်းပြခြင်း
• မည်သည့်အပြောင်းအလဲကိုမဆို အခြေအနေသစ်တစ်ခု "ရရှိခြင်း" ထက် လက်ရှိအခြေအနေကို "ဆုံးရှုံးခြင်း" အဖြစ် ဘောင်ခတ်ခြင်း

သူတို့ မေးရန် ရှောင်ရှားသော မေးခွန်းများ-

• "ငါ ဒါကို မပိုင်သေးဘူးဆိုရင် ဒီနေ့ ဒါကို ဝယ်မလား"
• "ငါတို့ သုံးခဲ့ပြီးတာတွေကို လျစ်လျူရှုလိုက်ရင် ရှေ့ဆက်ဖို့ အကောင်းဆုံး ဆုံးဖြတ်ချက်က ဘာလဲ"

၉.၃. အခြေအနေအရ လှုံ့ဆော်မှုများ

• မကြာသေးမီက ဆုံးရှုံးမှုများ: ဆုံးရှုံးမှုများ ကြုံတွေ့ပြီးနောက် ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်း ပိုမိုပြင်းထန်လာသည်
• ကြီးမားသော အန္တရာယ်များ: ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော ဆုံးရှုံးမှု ပမာဏနှင့်အတူ ဘက်လိုက်မှု ပိုမိုအားကောင်းလာသည်
• အချိန်ဖိအား: အလျင်စလို ဆုံးဖြတ်ချက်များသည် ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်ရှားသော ပုံသေ ရွေးချယ်မှုများကို အားပေးသည်
• လူသိရှင်ကြား ကတိကဝတ်: ရပ်တည်ချက်တစ်ခုကို လူသိရှင်ကြား ကြေညာထားခြင်းက ၎င်းကို စွန့်လွှတ်ရန် ဝန်လေးမှုကို တိုးစေသည် (အမှားကို ဝန်ခံခြင်း = မျက်နှာပျက်ခြင်း)
• ကိုယ်ပိုင် ပိုင်ဆိုင်မှု: ခဏတာ ပိုင်ဆိုင်ခြင်းကပင် Endowment Effect ကို ဖြစ်ပေါ်စေသည်
• ယှဉ်ပြိုင်မှုပြင်းထန်သော ပတ်ဝန်းကျင်များ: ယှဉ်ပြိုင်မှုကို တန်ဖိုးထားသော ယဉ်ကျေးမှုများသည် အဆင့်အတန်း ဆုံးရှုံးမည်ကို ကြောက်ရွံ့မှုကို ပိုမိုမြင့်မားစေသည်

၁၀။ သိမြင်မှုဆိုင်ရာ ဘက်လိုက်မှု လျှော့ချရေး ဗျူဟာများ

၁၀.၁. ချက်ချင်းလုပ်ဆောင်ရမည့် နည်းလမ်းများ

• "ငါဒါကို ဝယ်မလား" စမ်းသပ်မှု: သင်ပိုင်ဆိုင်သော မည်သည့်အရာအတွက်မဆို မေးပါ- "ငါ့မှာ ဒါမရှိဘူးဆိုရင်၊ ဒါကိုရဖို့ လက်ရှိတန်ဖိုးကို ပေးမလား" မဟုတ်ပါက၊ ရောင်းချရန် သို့မဟုတ် စွန့်ပစ်ရန် စဉ်းစားပါ။
• အမြတ်အဖြစ် ဘောင်ခတ်ပါ: ဆုံးဖြတ်ချက်များကို သတိထား၍ ပြန်လည်ဘောင်ခတ်ပါ။ "ငါ ဘာတွေ ဆုံးရှုံးနေလဲ" ဟု မေးမည့်အစား "ငါ ဘာတွေ ရနေလဲ" ဟု မေးပါ။
• ကြိုတင် ကတိကဝတ်ပြုခြင်း: လုပ်ငန်းစဉ်တစ်ခု မစတင်မီ၊ သင်၏ ထွက်ခွာရမည့် စံနှုန်းများကို သတ်မှတ်ပါ။ "၁၀% ကျသွားရင် ငါရောင်းမယ်။" ၎င်းက နောက်ပိုင်းတွင် ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုသော ဆင်ခြေပေးခြင်းကို တားဆီးသည်။
• သုညအခြေခံ တွေးခေါ်မှု: "အခု ငါသိထားတာတွေကို သိရက်နဲ့၊ ဒီနေ့ ဒီအခြေအနေထဲကို ဝင်သွားမလား" ဟု မေးပါ။ မဟုတ်ပါက၊ ထွက်ခွာပါ။
• ဆုံးရှုံးမှုများအပေါ် အိပ်စက်အနားယူပါ: သေချာပေါက် ဆုံးရှုံးမှုတစ်ခုနှင့် ရင်ဆိုင်ရသောအခါ၊ အန္တရာယ်ရှိသော ရွေးချယ်မှုကို မပြုလုပ်မီ ခေတ္တရပ်နားပါ။ ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းက စိတ်လိုက်မာန်ပါ အန္တရာယ်ရှာဖွေမှုကို တွန်းအားပေးသည်။

၁၀.၂. ရေရှည် ဗျူဟာများ

• ဆုံးဖြတ်ချက်များကို ခြေရာခံပါ: ဆုံးဖြတ်ချက် မှတ်တမ်းတစ်ခု ထားရှိပါ။ ဆုံးရှုံးမှုများကို အသိအမှတ်ပြုရန် ရှောင်ရှားခဲ့သော အတိတ် ရွေးချယ်မှုများကို ပြန်လည်သုံးသပ်ပါ။ ဘာဖြစ်ခဲ့သလဲ။ ၎င်းက မှန်ကန်စွာ ချိန်ဆနိုင်စွမ်းကို တည်ဆောက်ပေးသည်။
• သေးငယ်သော ဆုံးရှုံးမှုများကို လေ့ကျင့်ပါ: ခံနိုင်ရည်ကို တည်ဆောက်ရန် သေးငယ်သော ဆုံးရှုံးမှုများကို တမင်တကာ ရယူပါ (ပစ္စည်းများ ပြန်လည်ပေးပို့ခြင်း၊ အရှုံးပေါ်နေသော အနေအထားငယ်များကို ရောင်းချခြင်း၊ အသုံးမပြုသော ပစ္စည်းများကို စွန့်ပစ်ခြင်း)။
• စိတ်နေစိတ်ထား ပြောင်းလဲခြင်း: ရွေးချယ်မှုများကို ၎င်းတို့၏ သမိုင်းကြောင်းအပေါ် မဟုတ်ဘဲ ၎င်းတို့၏ အရည်အသွေးအပေါ် အကဲဖြတ်သော ဆင်ခြင်တုံတရားရှိသည့် ဆုံးဖြတ်ချက်ချသူတစ်ဦး၏ ကိုယ်ပိုင်လက္ခဏာကို ခံယူပါ။
• ဆုံးရှုံးသွားပြီးသော ကုန်ကျစရိတ် တွေးခေါ်မှုကို လေ့လာပါ: အတိတ် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများသည် အနာဂတ် ဆုံးဖြတ်ချက်များအပေါ် လွှမ်းမိုးမှု မရှိသင့်ကြောင်း ဉာဏ်ရည်ပိုင်းဆိုင်ရာအရ နားလည်ပါ။ ထပ်ခါတလဲလဲ လုပ်ဆောင်ခြင်းက အလေ့အကျင့်သစ်များကို တည်ဆောက်ပေးသည်။

၁၀.၃. ပတ်ဝန်းကျင် ပုံစံချခြင်း

• ပုံသေ ထွက်ခွာမှုများ ဖန်တီးပါ: ဆုံးရှုံးမှု ဖြတ်တောက်ခြင်းကို အလိုအလျောက်ဖြစ်စေပါ (ဆုံးရှုံးမှု ရပ်တန့်ရန် အမှာစာများ၊ စာရင်းသွင်းမှုများကို ပြန်လည်သုံးသပ်ခြင်း၊ လက်ရှိ ကတိကဝတ်များကို ပြန်လည်အကဲဖြတ်ရန် ပြက္ခဒိန် သတိပေးချက်များ)
• ပိုင်ဆိုင်မှု တွယ်တာမှုကို လျှော့ချပါ: ဖြစ်နိုင်သမျှ ဝယ်ယူခြင်းအစား စာရင်းသွင်းခြင်းများ သို့မဟုတ် အငှားများကို အသုံးပြုပါ
• ဆုံးဖြတ်ချက် စစ်ဆေးရန်စာရင်းများ တည်ဆောက်ပါ: အရေးကြီးသော ဆုံးဖြတ်ချက်ချသည့် လုပ်ငန်းစဉ်များတွင် "ငါ သေချာပေါက် ဆုံးရှုံးမှုတစ်ခုကို ရှောင်ရှားနေတာလား" ကဲ့သို့သော အချက်ပြမှုများကို ထည့်သွင်းပါ
• ကွဲလွဲသော အမြင်များကို ရှာဖွေပါ: အဖွဲ့လိုက် ဆုံးဖြတ်ချက်များတွင် ဆုံးရှုံးမှုများကို ဖြတ်တောက်ရန် ငြင်းခုံပြောဆိုပေးမည့်သူ တစ်ဦးကို တာဝန်ပေးပါ

၁၀.၄. ပြင်ပ အကြံပြုချက်ကို မည်သည့်အချိန်တွင် ရှာဖွေသင့်သနည်း

• ပြန်လည်ပြင်ဆင်၍မရသော ကြီးမားသည့် ဆုံးဖြတ်ချက်များ: ကြီးမားသော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများ၊ လုပ်ငန်းခွင် အပြောင်းအလဲများ၊ ဆက်ဆံရေး ဆုံးဖြတ်ချက်များ
• စိတ်ခံစားမှု ပြင်းထန်သော အခြေအနေများ: ဆုံးရှုံးမှုတစ်ခုကို လက်ခံရန် အလွန်ဝန်လေးကြောင်း သင်ခံစားရသောအခါ
• ထပ်ခါတလဲလဲ ဖြစ်နေသော ပုံစံများ: ဆုံးရှုံးမှု အသိအမှတ်ပြုခြင်းကို အမြဲတမ်း ရှောင်ရှားနေကြောင်း သင့်ကိုယ်သင် သတိပြုမိသောအခါ
• မေးပါ: "သင်သာ ကျွန်ုပ်နေရာမှာရှိပြီး ကျွန်ုပ်ရဲ့ သမိုင်းကြောင်း မရှိဘူးဆိုရင် ဘာလုပ်မလဲ"

၁၁။ လက်တွေ့ လေ့ကျင့်ခန်းများ

လေ့ကျင့်ခန်း ၁: ပိုင်ဆိုင်မှု စစ်ဆေးခြင်း

• ရည်ရွယ်ချက်: တမင်တကာ လေ့ကျင့်ခြင်းဖြင့် Endowment Effect ကို အားနည်းစေခြင်း
• လိုအပ်သော အချိန်: ကနဦးတွင် မိနစ် ၆၀၊ ထို့နောက် အပတ်စဉ် ၁၀ မိနစ်
• လိုအပ်သော ပစ္စည်းများ: သေတ္တာများ၊ အညွှန်းများ၊ အလှူငွေဝန်ဆောင်မှုများသို့ သုံးစွဲခွင့်
• အခက်အခဲ အဆင့်: အစပြုသူ
• ညွှန်ကြားချက်များ: ၁။ အခန်းတစ်ခန်း သို့မဟုတ် ပိုင်ဆိုင်မှု အမျိုးအစားတစ်ခုကို ရွေးချယ်ပါ ၂။ ပစ္စည်းတစ်ခုစီအတွက်၊ မေးပါ- "ဒီနေ့ ဒါကိုရဖို့ လက်ရှိတန်ဖိုးကို ငါပေးမလား" ၃။ အဖြေက မဟုတ်ပါ ဆိုလျှင်၊ ၎င်းကို "စွန့်လွှတ်ရန် ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော" သေတ္တာထဲသို့ ထည့်ပါ ၄။ တစ်ပတ်အကြာတွင် ထိုပစ္စည်းကို သင် မလိုအပ်ခဲ့ သို့မဟုတ် မစဉ်းစားခဲ့ပါက၊ ၎င်းကို လှူဒါန်းပါ သို့မဟုတ် ရောင်းချပါ ၅။ ပစ္စည်းများကို မစွန့်လွှတ်မီနှင့် စွန့်လွှတ်ပြီးနောက် သင်မည်သို့ ခံစားရကြောင်း မှတ်တမ်းတင်ပါ
• ပြန်လည်သုံးသပ်ရန် မေးခွန်းများ:
  • စွန့်လွှတ်ရန် အခက်ခဲဆုံး ပစ္စည်းက ဘာလဲ။ ဘာကြောင့်လဲ။
  • ပစ္စည်းများကို စွန့်လွှတ်ရခြင်းက သင်မျှော်လင့်ထားသလောက် ဆိုးရွားပါသလား။
  • စွန့်လွှတ်ခြင်းမှ သင်ဘာတွေ (နေရာလွတ်၊ ရှင်းလင်းမှု၊ ငွေကြေး) ရရှိခဲ့သလဲ။
• အကြိမ်အရေအတွက်: သုံးလအတွက် လစဉ်၊ ထို့နောက် သုံးလတစ်ကြိမ်

လေ့ကျင့်ခန်း ၂: ကြိုတင် ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာခြင်း (The Pre-Mortem)

• ရည်ရွယ်ချက်: ကတိကဝတ် တိုးမြှင့်ခြင်း မစတင်မီကတည်းက တန်ပြန်တိုက်ခိုက်ခြင်း
• လိုအပ်သော အချိန်: အဓိက ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုလျှင် မိနစ် ၃၀
• လိုအပ်သော ပစ္စည်းများ: စက္ကူ၊ ဘောပင်
• အခက်အခဲ အဆင့်: အလယ်အလတ်
• ညွှန်ကြားချက်များ: ၁။ စီမံကိန်း သို့မဟုတ် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုတစ်ခုကို မစတင်မီ၊ တစ်နှစ်ကြာပြီးနောက် ကြိုးပမ်းအားထုတ်မှု ကျရှုံးသွားသည်ဟု မြင်ယောင်ကြည့်ပါ ၂။ ကျရှုံးရခြင်းအတွက် ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော အကြောင်းရင်းအားလုံးကို ချရေးပါ ၃။ အကြောင်းရင်းတစ်ခုစီအတွက် စောစီးစွာ သတိပေးသည့် လက္ခဏာတစ်ခုကို သတ်မှတ်ပါ ၄။ ကြိုးပမ်းအားထုတ်မှုကို စွန့်လွှတ်ရန် သီးခြား စံနှုန်းများကို သတ်မှတ်ပါ ၅။ ဤစံနှုန်းများကို တာဝန်ယူမှုရှိသော လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်တစ်ဦးနှင့် မျှဝေပါ
• ပြန်လည်သုံးသပ်ရန် မေးခွန်းများ:
  • သင်၏ ထွက်ခွာရမည့် စံနှုန်းများကို အမှန်တကယ် လိုက်နာရန် သင့်အတွက် ဘာတွေ လိုအပ်မလဲ။
  • ထိုစံနှုန်းများနှင့် ကိုက်ညီကြောင်း ခွဲခြားသိမြင်ရန် မည်သို့ ပိုမိုလွယ်ကူအောင် ပြုလုပ်နိုင်သနည်း။
  • ဆုံးရှုံးမှုများ ကြီးမားလာသောအခါ သင်၏ ကြိုတင် ကတိကဝတ်များကို မည်သူက သတိပေးမည်နည်း။
• အကြိမ်အရေအတွက်: သိသာထင်ရှားသော ကတိကဝတ် မပြုလုပ်မီ

လေ့ကျင့်ခန်း ၃: ဘောင်ခတ်ခြင်း ပြောင်းလဲမှု

• ရည်ရွယ်ချက်: ဘောင်ခတ်ခြင်းက ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းကို မည်သို့ဖြစ်ပေါ်စေကြောင်း သတိပြုမိလာစေရန်
• လိုအပ်သော အချိန်: ၁၅ မိနစ်
• လိုအပ်သော ပစ္စည်းများ: ဆုံးဖြတ်ချက် မှတ်တမ်း
• အခက်အခဲ အဆင့်: အဆင့်မြင့်
• ညွှန်ကြားချက်များ: ၁။ သင် လက်ရှိရင်ဆိုင်နေရသော ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုကို သတ်မှတ်ပါ ၂။ ၎င်းနှင့်ပတ်သက်၍ သင်မည်သို့ တွေးတောနေကြောင်း ချရေးပါ (များသောအားဖြင့် အရှုံးဘောင်တွင်) ၃။ တူညီသော ဆုံးဖြတ်ချက်ကို အမြတ်ဘောင်တွင် တမင်တကာ ပြန်လည်ဘောင်ခတ်ပါ ၄။ သင်၏ ဦးစားပေးမှု ပြောင်းလဲသွားခြင်း ရှိမရှိ အကဲဖြတ်ပါ ၅။ ပြောင်းလဲသွားပါက မည်သည့် ဘောင်ခတ်ခြင်းက ပိုမိုမှန်ကန်ကြောင်း စူးစမ်းလေ့လာပါ
• ပြန်လည်သုံးသပ်ရန် မေးခွန်းများ:
  • ပြန်လည်ဘောင်ခတ်ခြင်းက သင်၏ စိတ်ခံစားမှုဆိုင်ရာ တုံ့ပြန်မှုကို မည်သို့ပြောင်းလဲစေခဲ့သနည်း။
  • မည်သည့်ဘောင်က လက်တွေ့အခြေအနေကို ပိုမိုမှန်ကန်စွာ ကိုယ်စားပြုသနည်း။
  • ယင်းက သင်၏ အလိုအလျောက် တွေးခေါ်မှုနှင့်ပတ်သက်၍ ဘာကို ဖော်ပြနေသနည်း။
• အကြိမ်အရေအတွက်: အရေးကြီးသော ဆုံးဖြတ်ချက်များနှင့် ရင်ဆိုင်ရတိုင်း

နေ့စဉ် လေ့ကျင့်ခန်း

"မှတ်တမ်းတင်ထားသော ဆုံးရှုံးမှုများ" လေ့ကျင့်ခန်း: ညနေတိုင်း၊ နေ့လယ်က သင် "ဆုံးရှုံး" ခဲ့သော အရာတစ်ခုကို (အချိန်၊ ငွေ၊ အခွင့်အရေး၊ ပိုင်ဆိုင်မှု) ချရေးပါ။ ၎င်းက သင့်ကို မည်မျှ အနှောင့်အယှက်ပေးကြောင်း အဆင့်သတ်မှတ်ပါ (၁-၁၀)။ ထို့နောက် သင်ရရှိခဲ့သော အရာတစ်ခုကို ချရေးပါ။ သင်၏ ပျော်ရွှင်မှုကို အဆင့်သတ်မှတ်ပါ (၁-၁၀)။ အချိုးကို အချိန်နှင့်အမျှ ခြေရာခံပါ။ လူအများစုသည် ဆုံးရှုံးမှုနှင့် အကျိုးအမြတ် တုံ့ပြန်မှု အချိုး ၂:၁ ဖြင့် စတင်လေ့ရှိသည်၊ ရည်မှန်းချက်မှာ ၁:၁ သို့ ရောက်ရှိရန်ဖြစ်သည်။

• အကြံပြုထားသော ကြာချိန်: ၅ မိနစ်
• အကောင်းဆုံး အချိန်: ညနေခင်း
• တိုးတက်မှုကို မည်သို့ ခြေရာခံရမည်နည်း: အပတ်စဉ် ပျမ်းမျှ ဆုံးရှုံးမှု:အမြတ် တုံ့ပြန်မှု အချိုး

အပတ်စဉ် စိန်ခေါ်မှု

တမင်တကာ စွန့်လွှတ်ခြင်း: တစ်ပတ်လျှင် တစ်ကြိမ်၊ သင်ဆုပ်ကိုင်ထားသော အရာတစ်ခုခုကို တမင်တကာ စွန့်လွှတ်ပါ—အရှုံးပေါ်နေသော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု အနေအထား (သေးငယ်လျှင်ပင်)၊ သင် အသုံးမပြုသော ပစ္စည်းတစ်ခု၊ သင့်အတွက် အကျိုးမရှိတော့သော ကတိကဝတ်တစ်ခု။ မပြုလုပ်မီနှင့် ပြုလုပ်ပြီးနောက် သင်မည်သို့ ခံစားရကြောင်း မှတ်တမ်းတင်ပါ။

• ၄ ပတ်အကြာတွင် မျှော်မှန်းထားသော ရလဒ်များ: သေးငယ်သော ဆုံးရှုံးမှုများအတွက် ခံနိုင်ရည် တိုးလာခြင်း၊ Endowment Effect အားနည်းလာခြင်း၊ ပိုမိုမြန်ဆန်စွာ ဆုံးဖြတ်ချက်ချနိုင်ခြင်း
• ပြန်လည်သုံးသပ်ရန် မှတ်တမ်းရေးသားရန် အချက်များ:
  • လက်ခံရန် အခက်ခဲဆုံး ဆုံးရှုံးမှု အမျိုးအစားက ဘာလဲ (ငွေကြေး၊ ပိုင်ဆိုင်မှုများ၊ ဆက်ဆံရေးများ၊ အဆင့်အတန်း)။
  • ဆုံးရှုံးမှုကို လက်ခံရန် ငြင်းဆန်ခြင်းက ပိုမိုကြီးမားသော ဆုံးရှုံးမှုဆီသို့ မည်သည့်အချိန်က ဦးတည်သွားစေခဲ့သနည်း။
  • ကျွန်ုပ်သာ ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းမှ ကင်းလွတ်ခဲ့ပါက မည်သို့ကွဲပြားစွာ လုပ်ဆောင်မည်နည်း။

၁၂။ သီးခြား ပရိသတ်များအတွက်

ခေါင်းဆောင်များနှင့် မန်နေဂျာများအတွက်

ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းက အဖွဲ့အစည်းဆိုင်ရာ မလှုပ်မရှားဖြစ်မှုကို ဖန်တီးသည်။ ခေါင်းဆောင်များသည် ၎င်းကို တက်ကြွစွာ တန်ပြန်ရမည်-

• ကြိုတင် ကတိကဝတ်ပြုသည့် ယန္တရားများ တည်ဆောက်ပါ: စီမံကိန်းများ မစတင်မီ၊ ကျရှုံးမှု စံနှုန်းများကို သတ်မှတ်ပြီး ၎င်းတို့သည် အဖွဲ့အစည်းဆိုင်ရာ စည်းမျဉ်းဖြစ်ကြောင်း သေချာစေပါ
• မဟာဗျူဟာမြောက် ဆုတ်ခွာမှုများကို ဂုဏ်ပြုပါ: ဆုံးရှုံးမှုများကို စောစီးစွာ ဖြတ်တောက်ရန် ဆုံးဖြတ်ချက်များကို ကျရှုံးမှုအဖြစ် မဟုတ်ဘဲ ဉာဏ်ပညာအဖြစ် လူသိရှင်ကြား အသိအမှတ်ပြုပါ
• ကျရှုံးရန် ဘေးကင်းသော ပတ်ဝန်းကျင်များ ဖန်တီးပါ: စမ်းသပ်မှုများကို "ဆုံးရှုံးမှုများ" သည် မျှော်လင့်ထားပြီး တန်ဖိုးရှိသော သင်ယူမှု အခွင့်အလမ်းများအဖြစ် ဘောင်ခတ်ပါ
• "ကန့်ကွက်သူများ" ကို တာဝန်ပေးပါ: အဓိက ဆုံးဖြတ်ချက်များတွင် ဆုံးရှုံးမှုများကို ဖြတ်တောက်ရေးအတွက် ငြင်းခုံပြောဆိုရန် တစ်ဦးဦးကို တာဝန်ပေးပါ
• ဆုံးရှုံးသွားပြီးသော ကုန်ကျစရိတ်များကို ပွင့်လင်းစွာ ပြန်လည်သုံးသပ်ပါ: စီမံကိန်း သုံးသပ်ချက်များတွင် "ယနေ့အထိ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု" ကို "အနာဂတ် တန်ဖိုး" မှ ခွဲခြားပါ။ နောက်ပိုင်းအချက်ကသာ ဆုံးဖြတ်ချက်များကို အသိပေးသင့်သည်။

မိဘများနှင့် ပညာရေးသမားများအတွက်

ကလေးများသည် ဆုံးရှုံးမှုများနှင့် ကျန်းမာသော ဆက်ဆံရေးကို သင်ယူနိုင်သည်-

• အသက်အရွယ်နှင့် ကိုက်ညီသော ရှင်းလင်းချက်: "ကျွန်ုပ်တို့ရဲ့ ဦးနှောက်တွေက ကျွန်ုပ်တို့မှာ ရှိတာတွေကို ကာကွယ်ဖို့ ပုံစံချထားတယ်။ တစ်ခါတစ်ရံ ဒါက ကျွန်ုပ်တို့ကို ကူညီပေးပေမယ့် တစ်ခါတစ်ရံတော့ ကျွန်ုပ်တို့ကို အရမ်းတင်းကျပ်စွာ ဆုပ်ကိုင်ထားစေတယ်။"
• ဖလှယ်ခြင်းကို လေ့ကျင့်ပါ: ကလေးများကို ညီအစ်ကိုမောင်နှမများ သို့မဟုတ် သူငယ်ချင်းများနှင့် ပစ္စည်းများ ဖလှယ်ခိုင်းပါ။ ပစ္စည်းများကို စွန့်လွှတ်ရခြင်းနှင့် အသစ်များ လက်ခံရရှိခြင်းက မည်သို့ခံစားရကြောင်း ဆွေးနွေးပါ။
• သေးငယ်သော ဆုံးရှုံးမှုများကို ပုံမှန်ဖြစ်စေပါ: ကလေးများကို သေးငယ်သော ဆုံးရှုံးမှုများ (ဂိမ်းများ၊ ပြိုင်ပွဲများ) ကြုံတွေ့စေပြီး ပြန်လည်နာလန်ထူလာစေရန် ကူညီကာ ခံနိုင်ရည်ကို တည်ဆောက်ပေးပါ
• ဆုံးရှုံးမှု လက်ခံခြင်းကို စံပြပြသပါ: သင်၏ကိုယ်ပိုင် လုပ်ငန်းစဉ်ကို နှုတ်ဖြင့်ပြောပြပါ- "ဒါက အဆင်မပြေတဲ့အတွက် စိတ်ပျက်မိတယ်၊ ဒါပေမယ့် ဒါကို ဆုပ်ကိုင်ထားလို့ အကျိုးမရှိဘူး။ အသစ်တစ်ခုခု စမ်းကြည့်ရအောင်။"
• ဆုံးရှုံးသွားပြီးသော ကုန်ကျစရိတ်များကို ဆွေးနွေးပါ: ကလေးများသည် "ငါတို့ ပိုက်ဆံပေးပြီးပြီပဲ" ဟူသော အကြောင်းပြချက်ဖြင့် မကြိုက်သော လှုပ်ရှားမှုတစ်ခုကို ရပ်တန့်ရန် ငြင်းဆန်သောအခါ အတိတ်က အသုံးစရိတ်သည် အနာဂတ် ရွေးချယ်မှုများကို မဆုံးဖြတ်သင့်ကြောင်း ရှင်းပြပါ

ကျန်းမာရေးစောင့်ရှောက်မှု ပညာရှင်များအတွက်

ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းက လူနာများ၏ အပြုအမူကို သိသာထင်ရှားစွာ သက်ရောက်မှုရှိသည်-

• အကြံပြုချက်များကို ဆုံးရှုံးမှု ကာကွယ်ရေးအဖြစ် ဘောင်ခတ်ပါ: "ဒီကုသမှု အစီအစဉ်ကို လိုက်နာခြင်းက သင့်ရဲ့ လှုပ်ရှားနိုင်စွမ်း ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်ရှားဖို့ ကူညီပေးလိမ့်မယ်" က "လှုပ်ရှားနိုင်စွမ်း တိုးတက်ဖို့ ကူညီပေးလိမ့်မယ်" ထက် ပိုမိုဆွဲဆောင်မှုရှိသည်
• စိတ်ကျရောဂါတွင် ဆုံးရှုံးမှု အလွန်အမင်း ခံစားရခြင်းကို အသိအမှတ်ပြုပါ: စိတ်ကျရောဂါသည်များသည် ဆုံးရှုံးမှုကို ပိုမိုပြင်းထန်စွာ ခံစားရသည်၊ ထို့ကြောင့် ဆက်သွယ်ပြောဆိုမှုကို လိုက်လျောညီထွေဖြစ်အောင် ပြင်ဆင်ပါ
• ဆုံးရှုံးမှုနှင့် ဆက်စပ်နေသော ကုသမှု ရှောင်ရှားခြင်းကို ဖြေရှင်းပါ: လူနာများသည် ၎င်းတို့၏ ကိုယ်ပိုင် ကျန်းမာရေးအပေါ် ယုံကြည်မှု "ဆုံးရှုံးခြင်း" ကို ကာကွယ်ရန် ရောဂါရှာဖွေခြင်းများကို ရှောင်ရှားနိုင်သည်
• ဘောင်ခတ်ခြင်းကို သတိဖြင့် အသုံးပြုပါ: ခွဲစိတ်မှုတစ်ခုကို "ရှင်သန်နိုင်စွမ်း ၉၀%" နှင့် "သေဆုံးနိုင်ခြေ ၁၀%" ဟု တင်ပြခြင်းက မတူညီသော ရွေးချယ်မှုများကို ဖြစ်ပေါ်စေသည်—ဤမညီမျှမှုကို သတိပြုပါ
• မဟာဗျူဟာမြောက် အန္တရာယ်စွန့်ခြင်းကို ပံ့ပိုးပါ: ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းက လိုအပ်သော်လည်း မသေချာသော ကုသမှုများကို မခံယူရန် တားဆီးနေသောအခါ လူနာများ အသိအမှတ်ပြုနိုင်ရန် ကူညီပေးပါ

ဘဏ္ဍာရေး ပညာရှင်များအတွက်

ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းသည် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများ၏ အမှားအများစု၏ အရင်းအမြစ်ဖြစ်သည်-

• ဖောက်သည်များအား Disposition Effect အကြောင်း ပညာပေးပါ: အရှုံးပေါ်နေသည်များကို ကိုင်ဆောင်ထားခြင်းနှင့် အမြတ်ရနေသည်များကို ရောင်းချခြင်းက အဘယ်ကြောင့် ဆင်ခြင်တုံတရားကင်းမဲ့ကြောင်း ရှင်းပြပါ
• စနစ်တကျ ချိန်ခွင်လျှာညှိခြင်းကို အကောင်အထည်ဖော်ပါ: အလိုအလျောက် လုပ်ငန်းစဉ်များမှတစ်ဆင့် စိတ်ခံစားမှုဆိုင်ရာ ဆုံးဖြတ်ချက်ချခြင်းကို ဖယ်ရှားပါ
• ကြိုတင် ကတိကဝတ်ပြုသည့် ကိရိယာများကို အသုံးပြုပါ: ဖောက်သည်များကို အနေအထားများထဲသို့ မဝင်မီ ဆုံးရှုံးမှု ကန့်သတ်ချက်များ သတ်မှတ်ခိုင်းပါ
• အကြံပေးများ၏ တန်ဖိုးကို ဘောင်ခတ်ပါ: "အမြတ်ရဖို့ ကူညီပေးခြင်း" ထက် "ပိုမိုကြီးမားတဲ့ ဆုံးရှုံးမှုတွေကို ရှောင်ရှားဖို့ ကူညီပေးခြင်း" အဖြစ် အကြံပြုချက်ကို နေရာချပါ—၎င်းက ဖောက်သည်များ၏ စိတ်ပညာနှင့် ကိုက်ညီသည်
• ရည်ညွှန်းအချက် ကျောက်ဆူးချခြင်းကို အသိအမှတ်ပြုပါ: ဖောက်သည်များသည် ဝယ်ရင်းဈေးများ၊ အတိတ် အစုရှယ်ယာ တန်ဖိုးများနှင့် မျှော်မှန်းချက်များကို ကျောက်ဆူးချတတ်ကြသည်။ ၎င်းတို့ကို ပွင့်လင်းစွာ ဖြေရှင်းပါ။

၁၃။ အခြား ဘက်လိုက်မှုများနှင့် အပြန်အလှန် သက်ရောက်မှုများ

ဤဘက်လိုက်မှုကို ပိုမိုဆိုးရွားစေသော ဘက်လိုက်မှုများ

ဤဘက်လိုက်မှုကို တန်ပြန်နိုင်သော ဘက်လိုက်မှုများ

အဖြစ်များသော ဘက်လိုက်မှု သံကြိုးဆက်များ

လက်ရှိအခြေအနေကို သဘောကျခြင်း → ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်း → ဆုံးရှုံးသွားပြီးသော ကုန်ကျစရိတ်ကို နှမြောခြင်း → ကတိကဝတ်ကို တိုးမြှင့်ခြင်း

လူတစ်ဦးသည် ရည်ညွှန်းအချက် (လက်ရှိအခြေအနေ) ကို သတ်မှတ်သည်၊ ထို့နောက် မည်သည့်ပြောင်းလဲမှုကိုမဆို ဆုံးရှုံးမှုအဖြစ် အဓိပ္ပာယ်ဖွင့်ဆိုသည် (ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်း)၊ ထို့နောက် အတိတ်က အသုံးစရိတ်များအပေါ် အခြေခံ၍ ဆက်လက်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုကို အကြောင်းပြသည် (ဆုံးရှုံးသွားပြီးသော ကုန်ကျစရိတ်)၊ ထို့နောက် အမှားကို ဝန်ခံခြင်းမှ ရှောင်ရှားရန် ကတိကဝတ်ကို တိုးမြှင့်သည် (တိုးမြှင့်ခြင်း)။

အနှောင့်အယှက်: "ငါ ဘာတွေ သုံးခဲ့ပြီးပြီလဲ" နှင့် "အနာဂတ် အကောင်းဆုံးက ဘယ်လိုပုံစံလဲ" ကို ပွင့်လင်းစွာ ခွဲခြားခြင်းဖြင့် သံကြိုးကို ဖြတ်တောက်နိုင်သည်။ ကြိုတင် ကတိကဝတ်ပြုခြင်းနှင့် ဆုံးဖြတ်ချက် မှတ်တမ်းရေးသားခြင်းတို့က ကွင်းဆက် စတင်နေပြီဖြစ်ကြောင်း ခွဲခြားသိမြင်ရန် ကူညီပေးသည်။

၁၄။ ယဉ်ကျေးမှုဆိုင်ရာ ရှုထောင့်များ

Wang, Rieger, နှင့် Hens တို့၏ နိုင်ငံ ၅၃ နိုင်ငံရှိ သုတေသနက ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်း ပြင်းထန်မှုတွင် သိသာထင်ရှားသော ယဉ်ကျေးမှုဆိုင်ရာ ကွဲပြားမှုများကို ဖော်ပြသည်-

ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်း အမြင့်မားဆုံး: အရှေ့ဥရောပနိုင်ငံများ (ရုရှား၊ ဘူလ်ဂေးရီးယား အစရှိသည်)။ ဆိုဗီယက်အလွန် အသွင်ကူးပြောင်းမှုမှ သမိုင်းဝင် မတည်ငြိမ်မှုနှင့် စီးပွားရေးဆိုင်ရာ စိတ်ဒဏ်ရာတို့က ပိုင်ဆိုင်မှုများကို ထိန်းသိမ်းခြင်းအပေါ် ယဉ်ကျေးမှုဆိုင်ရာ အာရုံစိုက်မှုကို ပိုမိုမြင့်မားစေသည်ဟု သုတေသီများက မှန်းဆကြသည်။

ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်း အနိမ့်ဆုံး: အင်္ဂလို-အမေရိক্তန် နိုင်ငံများ (အမေရိကန်၊ ဗြိတိန်၊ ဩစတြေးလျ၊ နယူးဇီလန်) နှင့် နော်ဒစ်နိုင်ငံများ။ ဤယဉ်ကျေးမှုများတွင် ကြီးမားသော ဆုံးရှုံးမှု ကြောက်ရွံ့ခြင်းကို လျှော့ချပေးနိုင်သည့် တည်ငြိမ်သော အဖွဲ့အစည်းများ ရှိသည်။

အလယ်အလတ် အဆင့်များ: အာဖရိကနှင့် လက်တင်အမေရိကတို့သည် အလယ်အလတ်မှ နိမ့်ကျသော ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းကို ပြသခဲ့ပြီး ယင်းသည် ရှင်သန်ရေးအတွက် အန္တရာယ်စွန့်ရန် လိုအပ်သော လိုအပ်ချက်ကို အခြေခံသည့် စွန့်ဦးတီထွင်မှုနှင့် ဆက်စပ်နေနိုင်သည်။

ဤတွေ့ရှိချက်များအရ ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းသည် လူသားအားလုံးနှင့် သက်ဆိုင်သော လက္ခဏာတစ်ခုဖြစ်သော်လည်း ၎င်း၏ ပြင်းထန်မှုသည် ယဉ်ကျေးမှုအလိုက် ပြောင်းလဲမှုရှိကြောင်း အကြံပြုထားသည်။

၁၅။ ဒဏ္ဍာရီများနှင့် အထင်အမြင်လွဲမှားမှုများ

၁၆။ ကျွမ်းကျင်သူများ၏ အမြင်များ

"ဆုံးရှုံးမှုများသည် အကျိုးအမြတ်များထက် ပိုမိုကြီးမားသည်။" — Daniel Kahneman နှင့် Amos Tversky, Prospect Theory, ၁၉၇၉

"လူသားဦးနှောက်သည် ဆုံးရှုံးမှုများနှင့် အကျိုးအမြတ်များကို အာရုံကြောအဆင့်တွင် မတူညီစွာ လုပ်ဆောင်သည်၊ Amygdala သည် ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော အကျိုးအမြတ်များထက် ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော ဆုံးရှုံးမှုများအတွက် ပိုမိုကျယ်လောင်စွာ မြည်သော အချက်ပေးခေါင်းလောင်းအဖြစ် လုပ်ဆောင်သည်။" — အာရုံကြောပုံဖော်ခြင်း သုတေသန အကျဉ်းချုပ်

"ကျွန်ုပ်တို့သည် အသုံးဝင်မှုကို အမြင့်ဆုံးဖြစ်အောင် လုပ်ဆောင်သူများ မဟုတ်ပါ၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် နောင်တရမှုကို အနည်းဆုံးဖြစ်အောင် လုပ်ဆောင်သူများဖြစ်ပြီး နာကျင်မှုကို ရှောင်ရှားသူများဖြစ်သည်။" — Prospect Theory တွေ့ရှိချက်များ၏ ပေါင်းစပ်မှု

၁၇။ အဓိက မှတ်သားဖွယ်ရာများ

၁။ ဆုံးရှုံးမှုများသည် တန်ဖိုးတူညီသော အကျိုးအမြတ်များ ပျော်ရွှင်စေသည်ထက် နှစ်ဆ ပိုမိုနာကျင်စေသည်—၎င်းသည် လူသားတို့၏ ဆုံးဖြတ်ချက်ချခြင်း၏ အဓိက မညီမျှမှုဖြစ်သည် (λ ≈ 2.25) ၂။ ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းသည် အရှုံးနယ်ပယ်တွင် အန္တရာယ်ရှာဖွေခြင်းကို ဖြစ်စေသည်—သေချာပေါက် ဆုံးရှုံးမှုများနှင့် ရင်ဆိုင်ရသောအခါ လူများသည် အပူတပြင်း လောင်းကစားကြပြီး မကြာခဏ အခြေအနေကို ပိုမိုဆိုးရွားစေသည် ၃။ ဘက်လိုက်မှုသည် စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာသာမက အာရုံကြောဆိုင်ရာလည်း ဖြစ်သည်—Amygdala, Striatum, နှင့် Insula တို့သည် ဆုံးရှုံးမှုများကို အကျိုးအမြတ်များထက် မတူညီစွာ လုပ်ဆောင်ကြသည် ၄။ ၎င်းသည် ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ်အရ ရှေးကျသည်—ဘိုးဘေးများခေတ် ပတ်ဝန်းကျင်များတွင် ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်ရှားခြင်းသည် ရှင်သန်ရေးကို အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် လုပ်ဆောင်ခြင်းဖြစ်သည် ၅။ ၎င်းသည် နေရာတိုင်းတွင် ဖြစ်လေ့ရှိသော်လည်း ယဉ်ကျေးမှုအရ ပြောင်းလဲမှုရှိသည်—နိုင်ငံ ၁၉ နိုင်ငံတွင် အတည်ပြုထားသော်လည်း ပြင်းထန်မှု ကွဲပြားသည် ၆။ ၎င်းသည် အဓိက သမိုင်းဝင် ကပ်ဘေးများကို ရှင်းပြသည်—Cannae မှ ဗီယက်နမ်အထိ၊ ဆုံးရှုံးမှုများကို လက်ခံရန် ငြင်းဆန်ခြင်းက ပိုမိုကြီးမားသော ဆုံးရှုံးမှုများကို ဖြစ်ပေါ်စေသည် ၇။ ၎င်းကို လျော့ပါးသက်သာစေနိုင်သော်လည်း ဖယ်ရှား၍မရပါ—ကြိုတင် ကတိကဝတ်ပြုခြင်း၊ ဘောင်ခတ်ခြင်းကို သတိပြုမိခြင်း၊ နှင့် လေ့ကျင့်ခြင်းတို့က ကူညီပေးသော်လည်း ဘက်လိုက်မှုသည် အခြေခံကျသည်

၁၈။ နောက်ထပ် အရင်းအမြစ်များ

ပညာရပ်ဆိုင်ရာ စာတမ်းများ

• Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect Theory: An Analysis of Decision Under Risk. Econometrica, 47(2), 263-291.
• Kahneman, D., Knetsch, J. L., & Thaler, R. H. (1990). Experimental Tests of the Endowment Effect and the Coase Theorem. Journal of Political Economy, 98(6), 1325-1348.
• Ruggeri, K., et al. (2020). Replicating Patterns of Prospect Theory for Decision Under Risk. Nature Human Behaviour, 4, 622-633.
• Gal, D., & Rucker, D. D. (2018). The Loss of Loss Aversion: Will It Loom Larger Than Its Gain? Journal of Consumer Psychology, 28(3), 497-516.
• Wang, M., Rieger, M. O., & Hens, T. (2016). How Time Preferences Differ: Evidence from 53 Countries. Journal of Economic Psychology, 52, 115-135.

စာအုပ်များ

• Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
• Thaler, R. H., & Sunstein, C. R. (2008). Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness. Yale University Press.
• Thaler, R. H. (2015). Misbehaving: The Making of Behavioral Economics. W. W. Norton & Company.

စာအုပ် အခန်းများ

• Tversky, A., & Kahneman, D. (1991). Loss Aversion in Riskless Choice: A Reference-Dependent Model. In Choices, Values, and Frames (pp. 143-158). Cambridge University Press.

၁၉။ အကျဉ်းချုပ် ကတ်

၂၀။ အသုံးပြုထားသော ဝေါဟာရများ အဘိဓာန်

၂၁။ ဆွေးနွေးရန် မေးခွန်းများ

စာအုပ်အသင်းများ၊ စာသင်ခန်းများ၊ သို့မဟုတ် ကိုယ့်ကိုယ်ကိုယ် ပြန်လည်သုံးသပ်ရန်အတွက်-

၁။ ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ ဘိုးဘေးများအတွက် အထောက်အကူဖြစ်ခဲ့ပါက၊ ယင်းသည် "သဘာဝ" ကျပြီး လက်ခံသင့်သည်ဟု ဆိုလိုပါသလား၊ သို့မဟုတ် ကျွန်ုပ်တို့သည် ၎င်းကို တက်ကြွစွာ ဆန့်ကျင်လုပ်ဆောင်သင့်ပါသလား။ ၂။ သင့်ကိုယ်ပိုင်ဘဝတွင် ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းကြောင့် ရှင်းလင်းစွာ တွန်းအားပေးခံရသော ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုကို သင်ဖော်ထုတ်နိုင်ပါသလား။ "ဆင်ခြင်တုံတရားရှိသော" ရွေးချယ်မှုက ဘာဖြစ်ခဲ့မည်နည်း။ ၃။ ပြုပြင်ပြောင်းလဲမှုတွင် အရှုံးပေါ်သူများက အနိုင်ရသူများထက် ပိုမိုပြင်းထန်စွာ တိုက်ပွဲဝင်တတ်သည်ဟူသော အချက်ကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားရန် နိုင်ငံရေးစနစ်များကို မည်သို့ ပြန်လည်ပုံစံချနိုင်မည်နည်း။ ၄။ ဗီယက်နမ်စစ်ပွဲ ဖြစ်ရပ်မှန် လေ့လာမှုသည် နိုင်ငံတော်အဆင့်တွင် ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းကို ပြသသည်။ ဆုံးရှုံးမှုများကို လက်ခံခြင်းမှ ရှောင်ရှားရန် လူ့အဖွဲ့အစည်းများက "နှစ်ဆတိုး လုပ်ဆောင်နေသည့်" လက်ရှိအခြေအနေများက ဘာတွေဖြစ်နိုင်သနည်း။ ၅။ ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းသည် အာရုံကြောဆိုင်ရာဖြစ်ပြီး နေရာတိုင်းတွင် ရှိနေပါက မားကတ်တင်းသမားများက ၎င်းကို အမြတ်ထုတ်ခြင်းသည် ကိုယ်ကျင့်တရားအရ မှန်ကန်ပါသလား။ ကျွန်ုပ်တို့သည် မည်သည့်နေရာတွင် ကန့်သတ်ချက်ထားသင့်သနည်း။