နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ဆိုင်ရာ မှားယွင်းသောယူဆချက် (The Sunk Cost Fallacy)

အကျဉ်းချုပ် (At a Glance)

၁။ အမြန်အနှစ်ချုပ် (Quick Summary)

ကျွန်ုပ်တို့အားလုံး ဒါကိုလုပ်ဖူးကြပါတယ်- လက်မှတ်ဖိုးပေးထားတဲ့အတွက် ညံ့ဖျင်းတဲ့ရုပ်ရှင်တစ်ကားကို ပြီးအောင်ကြည့်တာ၊ ပိုက်ဆံပေးထားလို့ မကြိုက်တဲ့အစားအစာကို ကုန်အောင်စားတာ၊ ဒါမှမဟုတ် "ဒီလောက်အထိရောက်နေပြီပဲ" ဆိုပြီး မအောင်မြင်နိုင်တော့တဲ့ ပရောဂျက်တစ်ခုမှာ ဆက်ပြီးရင်းနှီးမြှုပ်နှံနေတာမျိုးပါ။ နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ဆိုင်ရာ မှားယွင်းသောယူဆချက် (sunk cost fallacy) ဆိုတာ ပြန်မရနိုင်တော့တဲ့ ငွေ၊ အချိန်၊ ဒါမှမဟုတ် အားထုတ်မှုစတဲ့ အတိတ်ကရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုတွေကို အနာဂတ်ဆုံးဖြတ်ချက်တွေမှာ လွှမ်းမိုးခွင့်ပေးလိုက်တဲ့ ကျိုးကြောင်းဆီလျော်မှုမရှိတဲ့ ကျွန်ုပ်တို့ရဲ့ သဘောထားဖြစ်ပါတယ်။ ကျိုးကြောင်းဆီလျော်တဲ့ တွေးခေါ်မှုက အတိတ်ဆိုတာ ပြီးသွားပြီ၊ အနာဂတ်ရဲ့ ကုန်ကျစရိတ်နဲ့ အကျိုးခံစားခွင့်တွေကသာ အရေးကြီးတယ်လို့ ပြောပါတယ်။ ဒါပေမယ့် ကျွန်ုပ်တို့ရဲ့ ဦးနှောက်က သုံးစွဲပြီးသားအရာတွေကို လက်လွှတ်ဖို့ ငြင်းဆန်တတ်ပါတယ်။

၂။ နောက်ကွယ်မှ သိပ္ပံပညာ (The Science Behind It)

၂.၁. တွေ့ရှိမှုနှင့် သမိုင်းကြောင်း

နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်များကို နားလည်မှုသည် ပြီးခဲ့သည့် ရာစုနှစ်တစ်လျှောက် သိသာထင်ရှားစွာ ပြောင်းလဲလာခဲ့သည်။ Adam Smith ကဲ့သို့သော အစောပိုင်း ဘောဂဗေဒပညာရှင်များက ကျိုးကြောင်းဆီလျော်မှုရှိသည့် အကျိုးရှိစွာ အသုံးချခြင်းအတွက် အခြေခံအုတ်မြစ်များကို ချထားခဲ့သော်လည်း စနစ်တကျ အပြုအမူဆိုင်ရာ ပုံစံတစ်ခုအဖြစ် နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ် အမှားအယွင်းကို သီးခြားဖော်ထုတ်ခြင်းမှာ ရာစုနှစ်အလယ်ပိုင်းတွင် ထင်ရှားလာခဲ့သည်။

"Sunk cost" ဟူသော စကားလုံးကိုယ်တိုင်မှာ စံစာရင်းကိုင်နှင့် ဘောဂဗေဒဆိုင်ရာ ဝေါဟာရဖြစ်သော်လည်း၊ ယင်းနှင့်တွဲလျက်ပါလာသော "fallacy" (မှားယွင်းသောယူဆချက်) မှာ စိတ်ပညာနှင့် ဘောဂဗေဒတို့တွင် ဖြစ်ပေါ်လာသော သိမြင်မှုဆိုင်ရာ တော်လှန်ရေးမှ ပေါ်ထွက်လာခြင်းဖြစ်သည်။ နိုဘယ်ဆုရှင်နှင့် အပြုအမူဆိုင်ရာ ဘောဂဗေဒ၏ ရှေ့ဆောင်ဖြစ်သူ Richard Thaler သည် ဤသဘောတရားကို ၁၉၈၀ ပြည့်နှစ်တွင် ပညာရပ်ဆိုင်ရာ ဆွေးနွေးမှုများ၏ ရှေ့တန်းသို့ ရောက်ရှိလာစေရန် အရေးပါသောအခန်းကဏ္ဍမှ ပါဝင်ခဲ့သည်။ စီးပွားရေးလုပ်ဆောင်သူများသည် လုံးဝကျိုးကြောင်းဆီလျော်မှုရှိသည်ဆိုသည့် လွှမ်းမိုးနေသော အယူဝါဒကို သူက စိန်ခေါ်ခဲ့ပြီး စံစီးပွားရေးမော်ဒယ်များနှင့် ဆန့်ကျင်ဘက်ဖြစ်သော "မှားယွင်းစွာ ပြုမူခြင်း" ၏ အဓိကဥပမာတစ်ခုအဖြစ် နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ် အကျိုးသက်ရောက်မှုကို အသုံးပြုခဲ့သည်။

Thaler ၏လုပ်ငန်းသည် "စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ စာရင်းကိုင်ခြင်း" (mental accounting) သဘောတရားကို မိတ်ဆက်ပေးခဲ့သည်။ ၎င်းသည် ငွေကို အစားထိုး၍မရနိုင်ဘဲ "အားလပ်ရက် အသုံးစရိတ်"၊ "ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု ငွေ" စသဖြင့် စာရင်းများခွဲခြားထားသော သိမြင်မှုဆိုင်ရာ လုပ်ငန်းစဉ်ဖြစ်သည်။ ကုန်ကျစရိတ်တစ်ခု နစ်မြုပ်သွားသောအခါ ထိုစိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာစာရင်းကို အရှုံးဖြင့် ပိတ်လိုက်ရခြင်းသည် စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ နာကျင်မှုကို ဖြစ်စေပြီး၊ လူတစ်ဦးကို နောက်ထပ် အရင်းအမြစ်များ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံခြင်းဖြင့် ထိုစာရင်းကို ဆက်လက်ဖွင့်ထားရန် တွန်းအားပေးသည်။

အရေးပါသော လက်တွေ့သုတေသနလုပ်ငန်းမှာ ၁၉၈၅ ခုနှစ်တွင် Hal Arkes နှင့် Catherine Blumer တို့ "The Psychology of Sunk Cost" ကို ထုတ်ဝေခဲ့ချိန်တွင် ပေါ်ထွက်လာခဲ့သည်။ ၎င်းတို့၏ သုတေသနသည် ဤဘက်လိုက်မှုအတွက် ပထမဆုံးသော ပြီးပြည့်စုံသည့် စမ်းသပ်မှုဆိုင်ရာ အတည်ပြုချက်ကို ပေးစွမ်းခဲ့ပြီး၊ အကြောင်းအရာကို ဖြစ်ရပ်မှန် စောင့်ကြည့်လေ့လာမှုမှ တင်းကျပ်သော သိပ္ပံနည်းကျ စူးစမ်းလေ့လာမှုဆီသို့ ရွှေ့ပြောင်းပေးခဲ့သည်။

၂.၂. အဓိက သုတေသီများ

၂.၃. အထင်ကရ လေ့လာမှုများ

နှင်းလျှောစီးခရီးစဉ် ပြဿနာ (Arkes & Blumer, 1985)

ဤဖြစ်ရပ်မှာ အနာဂတ်အကျိုးကျေးဇူးများမှ နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်၏ သက်ရောက်မှုကို ခွဲထုတ်ရန် ဒီဇိုင်းဆွဲထားသည့် အပြုအမူဆိုင်ရာ သိပ္ပံပညာတွင် အကျော်ကြားဆုံးများထဲမှ တစ်ခုဖြစ်သည်။

နည်းစနစ်: ပါဝင်သူများအား ကွဲပြားသော နှင်းလျှောစီးခရီးစဉ် နှစ်ခုအတွက် လက်မှတ်များ ဝယ်ယူထားသည်ဟု စိတ်ကူးယဉ်ရန် ပြောကြားခဲ့သည်- ဒေါ်လာ ၁၀၀ ကုန်ကျသော ခရီးစဉ် A (Michigan) နှင့် ဒေါ်လာ ၅၀ ကုန်ကျသော ခရီးစဉ် B (Wisconsin)။ အရေးကြီးသည်မှာ ပါဝင်သူများအား Wisconsin ခရီးစဉ်ကို ပိုမိုပျော်ရွှင်ရမည်ဟု ပြောကြားထားခြင်းဖြစ်သည်။ သို့သော် ခရီးစဉ်နှစ်ခုလုံးမှာ တူညီသော စနေ၊ တနင်္ဂနွေတွင် ဖြစ်နေကြောင်း သူတို့ တွေ့ရှိရသည်။ လက်မှတ်များကို ငွေပြန်အမ်း၍မရသလို အခြားသူသို့ လွှဲပြောင်း၍လည်း မရပါ။ သူတို့သည် တစ်ခုကို ရွေးချယ်ရမည်ဖြစ်သည်။

အဓိက တွေ့ရှိချက်များ: ပါဝင်သူများ၏ ၅၄% (၆၁ ဦးအနက် ၃၃ ဦး) က Michigan ခရီးစဉ်ကို ရွေးချယ်ခဲ့သည်—ပိုမိုစျေးကြီးသော်လည်း ပျော်စရာနည်းပါးသော ရွေးချယ်မှုဖြစ်သည်။ မိမိတို့ အမှန်တကယ် ပိုမိုပျော်ရွှင်ရမည့် ခရီးစဉ်ကို ၄၆% ကသာ ရွေးချယ်ခဲ့သည်။

အရေးပါမှု: ၎င်းသည် အကျိုးရှိစွာ အသုံးချမှု အများဆုံးဖြစ်မည်ဆိုသည့် ခန့်မှန်းချက်ကို ပြတ်သားစွာ ပယ်ချလိုက်သည်။ ကိစ္စနှစ်ခုလုံးတွင် ငွေကို ပြန်လည်ရယူ၍မရနိုင်တော့သော်လည်း ဘဏ္ဍာရေးရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု ပမာဏက ဆုံးဖြတ်ချက်များကို တွန်းအားပေးခဲ့သည်။

ပြဇာတ်ရုံ ရာသီလက်မှတ် ကွင်းဆင်းလေ့လာမှု (Arkes & Blumer, 1985)

နည်းစနစ်: သုတေသီများသည် အိုဟိုင်းယိုးတက္ကသိုလ် ပြဇာတ်ရုံတွင် ရာသီလက်မှတ် ဝယ်ယူသော အမှန်တကယ် ပြဇာတ်ရုံသွားသူများအတွက် နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ကို ပြုပြင်ပြောင်းလဲခဲ့သည်။ အုပ်စု ၁ က ဈေးအပြည့် (၁၅ ဒေါ်လာ) ပေးခဲ့ရပြီး၊ အုပ်စု ၂ က ၁၃ ဒေါ်လာ (အတုအယောင် ပရိုမိုးရှင်းမှတစ်ဆင့်)၊ အုပ်စု ၃ က ၈ ဒေါ်လာ (အတုအယောင် ပရိုမိုးရှင်းမှတစ်ဆင့်) ပေးခဲ့ရသည်။ အုပ်စုအားလုံးသည် တူညီသော ထိုင်ခုံများနှင့် ပြဇာတ်များအတွက် တူညီသော လက်မှတ်များကို ရရှိခဲ့သည်။

အဓိက တွေ့ရှိချက်များ: ဈေးအပြည့်ပေးသောအုပ်စု (၁၅ ဒေါ်လာ) သည် ပျမ်းမျှ ပြဇာတ် ၄.၁၁ ပွဲ တက်ရောက်ခဲ့ပြီး၊ လျှော့စျေးရသောအုပ်စုများ ပေါင်းစပ်လိုက်လျှင် ပျမ်းမျှ ၃.၃ ပွဲသာ တက်ရောက်ခဲ့သည်။

အရေးပါမှု: ငွေပိုမို "နစ်မြုပ်" ခဲ့သူများသည် ၎င်းတို့၏ လက်မှတ်များကို အသုံးပြုရန် ပိုမိုပြင်းထန်သော တွန်းအားကို ခံစားခဲ့ရသည်။ ဤ "နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ် ဖိအား" သည် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုကို ကျေပွန်စေရန် တက်ရောက်မှုကို လှုံ့ဆော်ပေးခဲ့သည်။ စိတ်ဝင်စားစရာကောင်းသည်မှာ ရာသီ၏ ဒုတိယထက်ဝက်တွင် ဤအကျိုးသက်ရောက်မှု ကျဆင်းသွားခြင်းဖြစ်သည်။ ယင်းက နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်များ၏ စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ အလေးချိန်သည် အချိန်ကြာလာသည်နှင့်အမျှ လျော့ပါးသွားကြောင်း ညွှန်ပြနေသည်။

ရေဒါ-မမြင်နိုင်သော လေယာဉ် စမ်းသပ်မှု (Arkes & Blumer, 1985)

နည်းစနစ်: ပါဝင်သူများသည် လေကြောင်းလိုင်း ဥက္ကဋ္ဌအဖြစ် သရုပ်ဆောင်ခဲ့သည်။ အခြေအနေ A (Sunk Cost) တွင် ၎င်းတို့သည် ၉၀% ပြီးစီးနေပြီဖြစ်သော ရေဒါ-မမြင်နိုင်သော လေယာဉ်ပရောဂျက်တစ်ခုအတွက် ဒေါ်လာ ၁၀ သန်း ရင်းနှီးမြှုပ်နှံထားပြီးဖြစ်သော်လည်း ပြိုင်ဘက်က ပိုမိုသာလွန်ကောင်းမွန်ပြီး ပိုမိုစျေးပေါသော လေယာဉ်ကို စတင်မိတ်ဆက်လိုက်သည်။ ၎င်းတို့သည် ပြီးစီးရန် နောက်ဆုံး ဒေါ်လာ ၁ သန်းကို သုံးသင့်ပါသလား? အခြေအနေ B (No Sunk Cost) တွင် ပြိုင်ဘက်က ပိုမိုသာလွန်ကောင်းမွန်ပြီး ပိုမိုစျေးပေါသော လေယာဉ်ကို စတင်မိတ်ဆက်လိုက်ချိန်တွင် ၎င်းတို့သည် ရေဒါ-မမြင်နိုင်သော လေယာဉ်တွင် ဒေါ်လာ ၁ သန်း ရင်းနှီးမြှုပ်နှံရန် စဉ်းစားနေသည်။

အဓိက တွေ့ရှိချက်များ: အခြေအနေ A (Sunk Cost) တွင် ၈၅% က ရန်ပုံငွေဆက်လက်ထောက်ပံ့ရန် မဲပေးခဲ့သည်။ အခြေအနေ B (No Sunk Cost) တွင် ၁၇% ကသာ ရန်ပုံငွေထောက်ပံ့ရန် မဲပေးခဲ့သည်။

အရေးပါမှု: စီးပွားရေးအရ ဆုံးဖြတ်ချက်မှာ အတူတူပင်ဖြစ်သည်- ညံ့ဖျင်းသော လေယာဉ်တစ်စင်းအတွက် ဒေါ်လာ ၁ သန်း သုံးစွဲခြင်း။ ကြီးမားသော ကွာဟချက် (၈၅% နှင့် ၁၇%) သည် ဒေါ်လာ ၁၀ သန်းတန် အတိတ်က ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုကို ကျိုးကြောင်းဆီလျော်မှုမရှိဘဲ ဇွဲကောင်းခြင်း၏ တစ်ခုတည်းသော အကြောင်းရင်းအဖြစ် သီးခြားဖော်ပြနေသည်။

NBA လူသစ်ရွေးချယ်မှု လေ့လာမှု (Staw & Hoang, 1995)

နည်းစနစ်: သုတေသီများသည် ၁၉၈၀ နှင့် ၁၉၈၆ ခုနှစ်ကြား ပထမအချီနှစ်ခုတွင် ရွေးချယ်ခံရသော NBA ကစားသမားများအတွက် ကစားချိန်ကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာခဲ့ပြီး ဓမ္မဓိဋ္ဌာန်ကျသော စွမ်းဆောင်ရည် တိုင်းတာမှုများ (ရမှတ်၊ ရီဘောင်း၊ စတီးလ်) နှင့် ဒဏ်ရာရရှိမှုတို့ကို ထိန်းချုပ်ခဲ့သည်။

အဓိက တွေ့ရှိချက်များ: စောစီးစွာ ရွေးချယ်ခံရသော ကစားသမားများသည် (အသင်း၏ အရင်းအမြစ်များနှင့် ဂုဏ်သိက္ခာအရ ပိုမိုမြင့်မားသော "နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်" ကို ကိုယ်စားပြုသည်) နောက်ပိုင်းမှ ရွေးချယ်ခံရသော ကစားသမားများထက် ကွင်းတွင်းစွမ်းဆောင်ရည် တူညီနေလျှင်ပင် ကစားချိန် သိသာထင်ရှားစွာ ပိုမိုရရှိခဲ့သည်။ ဤဘက်လိုက်မှုသည် ငါးနှစ်အထိ ကြာရှည်ခဲ့သည်။

အရေးပါမှု: အသင်းများသည် အစောပိုင်း ရွေးချယ်ခံထားရသူများကို "လက်လွှတ်" ဖို့ ဆန္ဒမရှိခဲ့ကြပါ။ အဘယ်ကြောင့်ဆိုသော် ထိုသို့လုပ်ဆောင်ခြင်းက တန်ဖိုးမြင့်မားသော ပိုင်ဆိုင်မှုတစ်ခု အလဟဿဖြစ်သွားကြောင်း ဝန်ခံရာရောက်သောကြောင့်ဖြစ်သည်။

၂.၄. အာရုံကြောဆိုင်ရာ အခြေခံ

ခေတ်သစ် fMRI လေ့လာမှုများသည် ဦးနှောက်အတွင်းရှိ နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ် အကျိုးသက်ရောက်မှုကို စတင်ပုံဖော်လာခဲ့ပြီး အပြုအမူအတွက် ဇီဝဗေဒဆိုင်ရာ အခြေခံတစ်ခုကို ပေးစွမ်းလာသည်။

The Insula: ရွံရှာဖွယ်ရာနှင့် နာကျင်မှုတို့နှင့် ဆက်စပ်နေသော ဤဦးနှောက်အစိတ်အပိုင်းသည် လူတစ်ဦးချင်းစီက နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်၏ "ဆုံးရှုံးမှု" ကို စဉ်းစားသောအခါ လှုံ့ဆော်ခံရသည်။ ၎င်းသည် အလေအလွင့်ဖြစ်ခြင်းကို စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာအရ ရှောင်လွှဲလိုမှုကို အချက်ပြသည်။

The Dorsolateral Prefrontal Cortex (dlPFC): ဤဧရိယာသည် အလုပ်အမှုဆောင်ထိန်းချုပ်မှုနှင့် စည်းမျဉ်းကျင့်သုံးမှုတို့တွင် ပါဝင်သည်။ ဆက်လက်လုပ်ဆောင်လိုသော စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ တွန်းအားနှင့် ရပ်တန့်ရန် ကျိုးကြောင်းဆီလျော်သော စည်းမျဉ်းကြားက ပဋိပက္ခကို ဖြေရှင်းရန် ရုန်းကန်ရမှုသည် dlPFC ၏ လှုံ့ဆော်မှု တိုးလာခြင်းနှင့် ဆက်စပ်နေကြောင်း လေ့လာမှုများက ပြသသည်။

Neuromodulation သုတေသန: tDCS (transcranial direct current stimulation) ကို အသုံးပြုထားသော သုတေသနက dlPFC ကို လှုံ့ဆော်ခြင်းသည် နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ် အကျိုးသက်ရောက်မှုအပေါ် ခံနိုင်ရည်ရှိမှုကို အမှန်တကယ် ပြုပြင်ပြောင်းလဲနိုင်ကြောင်း ပြသထားပြီး ၎င်းသည် အာရုံကြောအခြေအနေများက လွှမ်းမိုးနိုင်သော ပြောင်းလဲတတ်သည့် သိမြင်မှုဆိုင်ရာ လုပ်ငန်းစဉ်တစ်ခုဖြစ်ကြောင်း သက်သေပြခဲ့သည်။

၃။ ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ်ဆိုင်ရာ ဇစ်မြစ်များ (Evolutionary Origins)

နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ဆိုင်ရာ မှားယွင်းသောယူဆချက်သည် သန့်စင်သော သိမြင်မှုဆိုင်ရာ အားနည်းချက်တစ်ခုမျှသာ မဟုတ်ဘဲ လိုက်လျောညီထွေဖြစ်စေသော ယန္တရားများ၏ လိုအပ်သည်ထက် ပိုမိုယေဘုယျပြုလုပ်ခြင်း (overgeneralization) တစ်ခု ဖြစ်နိုင်သည်။ နှစ်ပေါင်းများစွာ၊ ၎င်းကို "ငွေ" နှင့် "အလဟဿဖြစ်ခြင်း" ကဲ့သို့သော စိတ္တဇသဘောတရားများက တွန်းအားပေးသည့် သီးသန့်လူသားဆိုင်ရာ သိမြင်မှုအမှားတစ်ခုဟု ယူဆခဲ့ကြသည်။ သို့သော် လတ်တလော လေ့လာမှုများက ထိုယူဆချက်ကို စိန်ခေါ်နေသည်။

လူသားမဟုတ်သော တိရစ္ဆာန်များမှ အထောက်အထား:

ကြွက်များနှင့် ကြွက်ငယ်များအား အသုံးပြုထားသည့် "Restaurant Row" စမ်းသပ်မှု (အစားအစာတုံးလေးများရရန် စောင့်ဆိုင်းရသည့် အစာရှာဖွေခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်များ) အရ ကိုက်ဖြတ်သတ္တဝါများသည် နစ်မြုပ်သွားသော အချိန်ကို အကဲဆတ်မှုရှိကြောင်း ပြသသည်။ ကြွက်တစ်ကောင်သည် ဆုလာဘ်တစ်ခုအတွက် စောင့်ဆိုင်းရသည့် အချိန်ကြာလာလေလေ၊ ၎င်းသည် အကောင်းဆုံးသော မဟာဗျူဟာမှာ နေရာသစ်တစ်ခုသို့ ပြောင်းရွှေ့ရန်ဖြစ်နေလျှင်ပင် လက်လျှော့ရန် ဖြစ်နိုင်ခြေ နည်းပါးလေလေဖြစ်သည်။ လူသားများနှင့် (ဗီဒီယိုဒေါင်းလုဒ်များကို စောင့်ဆိုင်းခြင်း) တိရစ္ဆာန်များဖြင့် ပြုလုပ်သော အပြိုင်လေ့လာမှုများက အလားတူ "နစ်မြုပ်သွားသော အချိန်" မျဉ်းကွေးများကို ပြသသည်။

"ရှေ့ရောက်နေချိန်မှာ လက်မလျှော့နဲ့" ဟিউရစ်စတစ် (Heuristic):

တိရစ္ဆာန်တစ်ကောင် အောင်မြင်ခါနီးတွင် လိုက်လံရှာဖွေခြင်းကို စွန့်လွှတ်ခြင်းမှ တားဆီးရန် ဒီဇိုင်းဆွဲထားသည့် ကနဦး "ဇွဲရှိခြင်း" ယန္တရား အလုပ်လုပ်ပုံလွဲချော်ခြင်းအဖြစ် နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ဆိုင်ရာ မှားယွင်းသောယူဆချက်တွင် နက်ရှိုင်းသော ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ် ဇစ်မြစ်များ ရှိနိုင်ပါသည်။ ရှေးဟောင်းပတ်ဝန်းကျင်များတွင် အမဲလိုက်ခြင်း သို့မဟုတ် အစာရှာဖွေခြင်း အားထုတ်မှုကို အချိန်မတိုင်မီ စွန့်လွှတ်လိုက်ခြင်းသည် ငတ်မွတ်ခေါင်းပါးခြင်းကို ဆိုလိုနိုင်သည်။ "မဖြုန်းတီးပါနှင့်၊ မလိုချင်ပါနှင့်" ဆိုသည့် စည်းမျဉ်းသည် ယေဘုယျအားဖြင့် လိုက်လျောညီထွေဖြစ်စေသည်—အစားအစာ၊ အရင်းအမြစ်များ၊ သို့မဟုတ် အချိန်ကို ဖြုန်းတီးခြင်းသည် ပုံမှန်အားဖြင့် လိုက်လျောညီထွေမဖြစ်ပါ။

လိုအပ်သည်ထက် ပိုမိုယေဘုယျပြုလုပ်ခြင်း (Overgeneralization) ပြဿနာ:

လူသားများသည် ဤစည်းမျဉ်းကို လိုအပ်သည်ထက် ပိုမိုယေဘုယျပြုလုပ်လေ့ရှိသည်။ နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်များနှင့် ကျင့်သုံးသောအခါ ဟিউရစ်စတစ် အလုပ်လုပ်ပုံလွဲချော်သွားသည်၊ အရင်းအမြစ်များကို ဖြုန်းတီးပြီး (နစ်မြုပ်ပြီး) ဖြစ်သော်လည်း လူတစ်ဦးချင်းစီသည် ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ခြင်းက တစ်နည်းနည်းဖြင့် ၎င်းတို့ကို "မဖြုန်းတီး" နိုင်သကဲ့သို့ ပြုမူကြသည်။

The Memory Kludge သီအိုရီ:

ဂျပန်သုတေသီ Nobuyuki Takahashi က နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ် အပြုအမူသည် အကန့်အသတ်ရှိသော မှတ်ဉာဏ်အတွက် လိုက်လျောညီထွေဖြစ်စေသော တုံ့ပြန်မှုတစ်ခု ဖြစ်နိုင်ကြောင်း အဆိုပြုသည်။ ရှုပ်ထွေးသောကမ္ဘာကြီးတွင် လူတစ်ဦးသည် ပရောဂျက်တစ်ခုကို စတင်ရန် ဦးတည်စေခဲ့သည့် တိကျသောအကြောင်းပြချက်အားလုံးကို မှတ်မိနိုင်မည်မဟုတ်ပါ။ သိသာထင်ရှားသော နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်တစ်ခု ရှိနေခြင်းသည် ထိုပရောဂျက်ကို မူလက တန်ဖိုးရှိသည်ဟု ယူဆခဲ့ကြောင်း "အချက်ပြမှု" တစ်ခုအနေဖြင့် ဆောင်ရွက်သည်။ ထို့ကြောင့် နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ကို "ဂုဏ်ပြုခြင်း" သည် မိမိ၏ အတိတ်က ကိုယ်ရေးကိုယ်တာကို ယုံကြည်ရန် ဟিউရစ်စတစ်တစ်ခုဖြစ်သည်။

၄။ ဤဘက်လိုက်မှု မည်သို့ပေါ်ပေါက်လာသနည်း (How This Bias Manifests)

၄.၁. နေ့စဉ်ဘဝတွင်

အစားအသောက်နှင့် စားသောက်ခြင်း: "ပေးရတဲ့ ပိုက်ဆံနဲ့ တန်အောင်" ညံ့ဖျင်းတဲ့ အစားအစာတစ်ခုကို ကုန်အောင်စားခြင်း။ Wansink နှင့် Just (၂၀၁၁) တို့က ပီဇာဘူဖေးတစ်ခုတွင် ပြုလုပ်ခဲ့သော သုတေသနအရ စျေးအပြည့်ပေးရသော (၆.၀၃ ဒေါ်လာ) ဖောက်သည်များသည် စျေးဝက်သာပေးရသော (၃.၀၃ ဒေါ်လာ) ဖောက်သည်များထက် ပီဇာ ၂၇.၉% ပိုမိုစားသုံးခဲ့ကြပြီး—ပီဇာ၏ အရသာကို ပိုမိုနိမ့်ကျသည်ဟု အမှန်တကယ် အဆင့်သတ်မှတ်ခဲ့ကြသည်။ ၎င်းတို့သည် သူတို့၏ ကုန်ကျစရိတ်ကို ကျေပွန်စေရန် ဗိုက်ဝခြင်းနှင့် ပျော်ရွှင်မှု အမှတ်ကို ကျော်လွန်၍ စားသုံးခဲ့ကြသည်။

ဖျော်ဖြေရေး: လက်မှတ်ဖိုးပေးထားသောကြောင့် ညံ့ဖျင်းသော ရုပ်ရှင်တစ်ကားကို ပြီးအောင်ကြည့်ခြင်း၊ သို့မဟုတ် အချိန်ပေါင်းများစွာ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံပြီးဖြစ်သောကြောင့် ပျင်းစရာကောင်းသော စာအုပ်တစ်အုပ်ကို ဆက်လက်ဖတ်ရှုခြင်း။

ဆက်ဆံရေး: ရင်းနှီးမြှုပ်နှံခဲ့ပြီးသော နှစ်များကြောင့် ကျန်းမာရေးနှင့်မညီညွတ်သော ဆက်ဆံရေးများတွင် ဆက်နေခြင်း ("ငါ သူတို့ကို ငါ့ဘဝရဲ့ ငါးနှစ် ပေးပြီးပြီ")။

ဝါသနာများနှင့် ပိုင်ဆိုင်မှုများ: အသုံးမပြုသော အားကစားရုံ အဖွဲ့ဝင်ကတ်များကို သိမ်းထားခြင်း၊ စျေးကြီးသောကြောင့် ဘယ်တော့မှမဝတ်သော အဝတ်အစားများကို သိမ်းဆည်းထားခြင်း၊ သို့မဟုတ် ဝယ်ယူထားသော ပစ္စည်းများကြောင့် မကြိုက်တော့သော ဝါသနာတစ်ခုကို စွန့်လွှတ်ရန် ငြင်းဆန်ခြင်း။

၄.၂. အလုပ်ခွင်တွင်

ပရောဂျက် စီမံခန့်ခွဲမှု: အိုင်တီကဏ္ဍသည် "ထိန်းမနိုင်သိမ်းမရ ပရောဂျက်များ" အဖြစ်များဆုံး ကဏ္ဍတစ်ခုအဖြစ် နာမည်ကြီးသည်။ အိုင်တီပရောဂျက်များ၏ ၆၆% သည် တစ်စိတ်တစ်ပိုင်း သို့မဟုတ် လုံးဝကျရှုံးမှုဖြင့် အဆုံးသတ်ကြောင်း လေ့လာမှုများက ပြသသည်။ မန်နေဂျာများသည် ဒေါ်လာ ၁ သန်းတန် အသင့်သုံး ဖြေရှင်းချက်အသစ်က ပိုမိုသာလွန်ကောင်းမွန်မည်ကို လျစ်လျူရှုပြီး "ငါတို့ ဒေါ်လာ ၅ သန်း သုံးပြီးသွားပြီ" ဆိုသည့် အကြောင်းပြချက်ဖြင့် ချို့ယွင်းချက်များပြည့်နေသော စနစ်များကို ရန်ပုံငွေ ဆက်လက်ထောက်ပံ့နေကြသည်။

၉၀% ရောဂါလက္ခဏာစု: ဆော့ဖ်ဝဲပရောဂျက်များသည် မကြာခဏဆိုသလို "၉၀% ပြီးစီးမှု" တွင် အချိန်ကြာမြင့်စွာ ရပ်တန့်နေတတ်သည်။ ကုဒ်၏ ဒြပ်မဲ့သဘာဝက အမှန်တကယ် တိုးတက်မှုကို အကဲဖြတ်ရန် ခက်ခဲစေပြီး၊ နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်က ရန်ပုံငွေစီးဆင်းမှုကို ဆက်လက်ထိန်းသိမ်းထားသည်။

အသက်မွေးဝမ်းကြောင်း ဆုံးဖြတ်ချက်များ: ရင်းနှီးမြှုပ်နှံထားသော ပညာရေး သို့မဟုတ် အတွေ့အကြုံနှစ်များကြောင့် ကျေနပ်မှုမပေးနိုင်တော့သော အသက်မွေးဝမ်းကြောင်းလမ်းကြောင်းတွင် ဆက်လက်ရပ်တည်ခြင်း။

ဝန်ထမ်း ထိန်းသိမ်းခြင်း: ၎င်းတို့အတွက် ပြုလုပ်ခဲ့သော သင်တန်းရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုကြောင့် စွမ်းဆောင်ရည်မပြည့်မီသော ဝန်ထမ်းများကို ဆက်လက်ထားရှိခြင်း။

၄.၃. စီးပွားရေးနှင့် ဈေးကွက်ရှာဖွေရေးတွင်

ပူးပေါင်းခြင်းနှင့် ဝယ်ယူခြင်း: ပေါင်းစပ်မှုများ၏ ၇၀% သည် တန်ဖိုးဖန်တီးရန် ကျရှုံးကြောင်း သုတေသနက ညွှန်ပြသော်လည်း၊ ကော်ပိုရေးရှင်းများသည် ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်မှု၏ အကျိုးကျေးဇူးများမှာ စိတ်ကူးယဉ်သက်သက်ဖြစ်ကြောင်း ထင်ရှားလာပြီးနောက်ပိုင်းတွင်ပင် ပေါင်းစပ်ရေး ကြိုးပမ်းမှုများကို မကြာခဏ ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ကြသည်။ ကနဦး ဝယ်ယူမှုစျေးနှုန်း (မကြာခဏဆိုသလို "အနိုင်ရသူ၏ ကျိန်စာ" ကြောင့် ဖောင်းပွနေတတ်သည်) သည် ကြီးမားသော နစ်မြုပ်ကုန်ကျစရိတ် ကျောက်ဆူးတစ်ခုအဖြစ် လုပ်ဆောင်သည်။

ဈေးကွက်ရှာဖွေရေး ကမ်ပိန်းများ: ဖောက်သည်သစ် မရရှိသော ကမ်ပိန်းတစ်ခုတွင် ဒေါ်လာ ၅၀,၀၀၀ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံထားသော ဈေးကွက်ရှာဖွေရေး မန်နေဂျာတစ်ဦးသည် မကြာခဏဆိုသလို ရွေးချယ်မှုတစ်ခုနှင့် ရင်ဆိုင်ရသည်- ၎င်းကို ရပ်တန့်မည်လား (ဒေါ်လာ ၅၀,၀၀၀ အလဟဿဖြစ်သွားကြောင်း ဝန်ခံမည်လား) သို့မဟုတ် ၎င်းကို "ပိုမိုကောင်းမွန်အောင်လုပ်ရန်" နောက်ထပ် ဒေါ်လာ ၂၀,၀၀၀ သုံးမည်လား။ နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ဆိုင်ရာ မှားယွင်းသောယူဆချက်သည် ဒုတိယရွေးချယ်မှုကို တွန်းအားပေးပြီး၊ မကြာခဏဆိုသလို ဒေါ်လာ ၇၀,၀၀၀ ဆုံးရှုံးမှုကို ဖြစ်ပေါ်စေသည်။

ထုတ်ကုန် ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်ရေး: R&D တွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံပြီးဖြစ်သောကြောင့် အောင်မြင်မည်မဟုတ်ကြောင်း ဈေးကွက်သုတေသနက ပြသနေသည့် ထုတ်ကုန်များကို ဆက်လက်တီထွင်နေခြင်း။

ကုမ္ပဏီများသည် ဤဘက်လိုက်မှုကို မည်သို့ အသုံးချသနည်း:

• စာရင်းသွင်းမှု ဝန်ဆောင်မှုများနှင့် သစ္စာရှိမှု အစီအစဉ်များသည် နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ် စိတ်ပညာကို ဖန်တီးသည်
• တပ်ဆင်ရန် ကြိုတင်အားထုတ်မှု လိုအပ်သော အခမဲ့ စမ်းသပ်မှုများ
• ဖောက်သည်များအား နောက်တစ်ဆင့်သို့ရောက်ရှိရန် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံထားသည်ဟု ခံစားရစေသော အဆင့်လိုက် စျေးနှုန်းသတ်မှတ်ခြင်း

၄.၄. နိုင်ငံရေးနှင့် မီဒီယာတွင်

ဗီယက်နမ်စစ်ပွဲ: ၁၉၆၀ ပြည့်လွန်နှစ်များတစ်လျှောက်လုံးတွင် အမေရိကန်အစိုးရသည် ဗီယက်နမ်သို့ တပ်ဖွဲ့ဝင်များနှင့် ငွေကြေးများကို တိုးမြှင့်သွန်းလောင်းခဲ့သည်။ သေဆုံးသူအရေအတွက် တိုးလာသည်နှင့်အမျှ ဆက်လက်နေထိုင်ရန် အကြောင်းပြချက်သည် ပထဝီနိုင်ငံရေး မဟာဗျူဟာ (ဒိုမီနိုသီအိုရီ) မှ နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ် အကြောင်းပြချက်သို့ ပြောင်းလဲသွားသည်- "ရုပ်သိမ်းလိုက်ပါက သေဆုံးသွားသော စစ်သားများမှာ 'အချည်းနှီး သေဆုံးခြင်း' ဖြစ်သွားလိမ့်မည်။"

The McNamara Fallacy: ကာကွယ်ရေးဝန်ကြီး Robert McNamara သည် တိုးတက်မှုကို တိုင်းတာရန်အတွက် အရေအတွက်ပိုင်းဆိုင်ရာ တိုင်းတာမှုများကို (သေဆုံးသူအရေအတွက်၊ ပျံသန်းသည့် အရေအတွက်) များစွာ မှီခိုအားထားခဲ့သည်။ ဤကဲ့သို့ အရေအတွက်တွက်ချက်နိုင်သော အချက်အလက်များအပေါ် အစွဲအလမ်းကြီးမှုသည် ရေတွက်၍ရနိုင်သောအရာများကိုသာ အခြေခံ၍ ဆုံးဖြတ်ချက်များချမှတ်ရန် ဦးတည်စေပြီး ရေတွက်၍မရနိုင်သောအရာများကို (ရန်သူ၏ စိတ်ဓာတ်၊ စစ်ပွဲတွင် စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု) လျစ်လျူရှုခဲ့သည်။

နိုင်ငံရေး ကမ်ပိန်းများ: နိုင်ငံရေးသမားများသည် ၎င်းတို့တွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံထားသည့် နိုင်ငံရေးအရင်းအနှီးများကြောင့် လူကြိုက်မများသော မူဝါဒများကို ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ကြသည်။

မီဒီယာ ဖော်ပြမှု: သတင်းအဖွဲ့အစည်းများသည် အများပြည်သူစိတ်ဝင်စားမှု ကျဆင်းသွားသည့်တိုင်အောင် သိသာထင်ရှားသော အရင်းအမြစ်များ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံထားသော သတင်းများကို ဆက်လက်ဖော်ပြနေကြသည်။

၄.၅. ကျန်းမာရေးစောင့်ရှောက်မှုတွင်

ကုသမှု ဆုံးဖြတ်ချက်များ: တိကျသော ချဉ်းကပ်မှုတစ်ခုတွင် အရင်းအမြစ်များ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံပြီးဖြစ်သောကြောင့် အလုပ်မဖြစ်သော ပြင်းထန်သော ကုသမှုများကို ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ခြင်း။

ဆရာဝန်များ၏ ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်ခြင်း: ရောဂါရှာဖွေခြင်းနှင့် လက်ရှိလုပ်ထုံးလုပ်နည်းကို တည်ဆောက်ရာတွင် အချိန်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံထားသောကြောင့် ဆရာဝန်များသည် ရလဒ်မပြသော ကုသမှုအစီအစဉ်ကို ဆက်လက်လုပ်ဆောင်နိုင်သည်။

ဆေးဘက်ဆိုင်ရာ သင်တန်း: ကျန်းမာရေးစောင့်ရှောက်မှု ပညာရှင်များသည် နှစ်ပေါင်းများစွာ အထူးပြုသင်တန်းတက်ခဲ့ရသောကြောင့် ၎င်းတို့ ကျေနပ်မှုမရတော့သော အထူးပြုကဏ္ဍများတွင် ဆက်လက်နေထိုင်ခြင်း။

လူနာ၏ အပြုအမူ: လူနာများသည် ဆေးဝါးများရရှိရန် ကုန်ကျစရိတ်နှင့် အားထုတ်ရမှုတို့ကြောင့် အထောက်အကူမဖြစ်သော ဆေးဝါးများကို ဆက်လက်သောက်သုံးနေခြင်း။

၄.၆. ဘဏ္ဍာရေးနှင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုတွင်

ရှုံးနေသော စတော့ရှယ်ယာများကို ကိုင်ဆောင်ထားခြင်း: ပိုမိုကောင်းမွန်သော အခွင့်အလမ်းများဆီသို့ အရှုံးခံပြီး အရင်းအနှီးများကို ပြန်လည်ခွဲဝေချထားမည့်အစား ရှုံးနေသော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများကို "ပြန်ကောင်းလာမည်" ဟု မျှော်လင့်ကာ ဆက်လက်ကိုင်ဆောင်ထားသည့် ဂန္ထဝင်အမှား။

ပျမ်းမျှလျှော့ချခြင်း (Averaging Down): ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု၏ အနာဂတ်အလားအလာကို ဓမ္မဓိဋ္ဌာန်ကျကျ အကဲဖြတ်မည့်အစား ပျမ်းမျှဝယ်ယူမှုစျေးနှုန်းကို လျှော့ချရန် ရှုံးနေသော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများကို ဆက်တိုက်ပိုမိုဝယ်ယူခြင်း။

အိမ်ခြံမြေ: ငွေများကို အခြားနေရာများတွင် ပိုမိုကောင်းမွန်စွာ အသုံးချနိုင်သော်လည်း အိမ်ခြံမြေကို အရှုံးခံ၍ ရောင်းချရန် ငြင်းဆန်ခြင်း။

အရောင်းအဝယ် အပြုအမူ: လေ့လာမှုများအရ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် ရှုံးနေသော စတော့ရှယ်ယာများကို ရောင်းချခြင်းထက် (အရှုံးပေါ်ခြင်းကို ရှောင်ရှားရန်) မြတ်နေသော စတော့ရှယ်ယာများကို ရောင်းချရန် (အမြတ်ငွေရယူရန်) ပိုမိုဖြစ်နိုင်ခြေရှိကြောင်း ပြသသည်။ ၎င်းသည် အကောင်းဆုံး အခွန်မဟာဗျူဟာနှင့် ဆန့်ကျင်ဘက်ဖြစ်သည်။

၅။ လက်တွေ့ကမ္ဘာမှ ဖြစ်ရပ်လေ့လာမှုများ (Real-World Case Studies)

ဖြစ်ရပ်လေ့လာမှု ၁- The Concorde Supersonic Jet

• နောက်ခံအခြေအနေ: အသံထက်မြန်သော ခရီးသည်တင် လေယာဉ်တစ်စင်း ဖန်တီးရန် ရည်ရွယ်ချက်ဖြင့် ၁၉၅၆ ခုနှစ်တွင် ဗြိတိသျှနှင့် ပြင်သစ်အစိုးရတို့ စတင်ခဲ့သော ကွန်ကော့ အသံထက်မြန်သော ဂျက်လေယာဉ် ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်ရေး။

• ဘာဖြစ်ခဲ့သလဲ: ၁၉၇၀ ပြည့်လွန်နှစ်များ အစောပိုင်းတွင် လေယာဉ်အတွက် စီးပွားရေးဆိုင်ရာ အကြောင်းပြချက် ပြိုလဲသွားခဲ့သည်။ ၁၉၇၃ ခုနှစ် ရေနံအကျပ်အတည်းက ဆီစားများသော ဂျက်လေယာဉ်ကို စီးပွားရေးအရ တွက်ခြေမကိုက်ဖြစ်စေခဲ့ပြီး၊ အသံလှိုင်းပေါက်ကွဲသံ (sonic boom) ဆိုင်ရာ စိုးရိမ်မှုများက ၎င်း၏ လမ်းကြောင်းများကို သမုဒ္ဒရာဖြတ်ကျော် လေယာဉ်ခရီးစဉ်များအတွက်သာ ကန့်သတ်ခဲ့သည်။ ပရောဂျက်သည် ၎င်း၏ ကုန်ကျစရိတ်များကို ဘယ်သောအခါမှ ပြန်လည်ရရှိမည်မဟုတ်ကြောင်း ပြသနေသည့် ပြည်တွင်းအစိုးရ ခန့်မှန်းချက်များရှိနေသော်လည်း၊ ရန်ပုံငွေထောက်ပံ့မှုကို ဆယ်စုနှစ်များစွာ ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ခဲ့သည်။

• လုပ်ဆောင်နေသည့် ဘက်လိုက်မှု: လူသိရှင်ကြား အကြောင်းပြချက်ပေးမှုသည် မကြာခဏဆိုသလို နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်အပေါ် အတိအလင်း အခြေခံခဲ့သည်- "ကျွန်တော်တို့ ယခုရပ်တန့်ရန် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံထားသည်မှာ များလွန်းနေပြီ။" ကွန်ကော့၏ မှားယွင်းသောယူဆချက်မှာ အလွန်နာမည်ကြီးလာပြီး ဇီဝဗေဒနှင့် ဘောဂဗေဒတို့တွင် နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ဆိုင်ရာ မှားယွင်းသောယူဆချက်၏ တူညီသောစကားလုံးအဖြစ် အသုံးပြုကြသည်။

• အကျိုးဆက်များ: နိုင်ငံနှစ်ခုစလုံးသည် စီးပွားရေးအရ အကျိုးမရှိသော ပရောဂျက်တစ်ခုသို့ အရင်းအမြစ်များကို ဆက်လက်သွန်းလောင်းခဲ့ကြသည်။ ၂၀၀၀ ပြည့်နှစ်တွင် လူသေဆုံးမှုဖြစ်စေခဲ့သော ပျက်ကျမှုနှင့် ခရီးသည်အရေအတွက် ကျဆင်းလာမှုတို့ကြောင့် လေယာဉ်ကို ၂၀၀၃ ခုနှစ်တွင် အပြီးအပိုင် ရပ်နားခဲ့သည်။

• ရရှိလိုက်သော သင်ခန်းစာများ: ပိုမိုနက်ရှိုင်းသော ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုက အရေးကြီးသော ကွဲပြားချက်တစ်ခုကို ဖော်ပြသည်- ဗြိတိန်နှင့် ပြင်သစ်ကြားရှိ သဘောတူညီချက်တွင် ထွက်ခွာခွင့် စည်းမျဉ်း မပါဝင်ပါ။ ၁၉၇၁ ခုနှစ်မှ ဗြိတိသျှအစိုးရအဖွဲ့၏ မှတ်တမ်းများအရ တစ်ဖက်သတ် နုတ်ထွက်ခြင်းသည် စာချုပ်ကို ချိုးဖောက်ရာရောက်ပြီး နုတ်ထွက်သောနိုင်ငံအား ကြီးမားသော တရားစွဲဆိုမှုများနှင့် ပြင်းထန်သော သံတမန်ရေးရာ ဂယက်ရိုက်မှုများနှင့် ရင်ဆိုင်ရနိုင်ကြောင်း ပြသနေသည်။ ယင်းက နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်များသည် စာချုပ်များမှတစ်ဆင့် မည်သို့ "အဖွဲ့အစည်းပိုင်" ဖြစ်လာနိုင်ကြောင်း မီးမောင်းထိုးပြပြီး၊ အဓိက ပရောဂျက်များတွင် ထွက်ခွာခွင့် စည်းမျဉ်းများနှင့် ရပ်တန့်ရမည့် စံနှုန်းများကို ကြိုတင်သတ်မှတ်ထားသင့်သည်ဟူသော သင်ခန်းစာကို ပေးသည်။

ဖြစ်ရပ်လေ့လာမှု ၂- NBA Draft Picks and Playing Time

• နောက်ခံအခြေအနေ: ပရော်ဖက်ရှင်နယ် အားကစားအသင်းများသည် ကစားသမားများကို စူးစမ်းလေ့လာခြင်းနှင့် လူသစ်ရွေးချယ်ခြင်းတို့တွင် သိသာထင်ရှားသော အရင်းအမြစ်များကို ရင်းနှီးမြှုပ်နှံကြသည်။ ထိပ်တန်း လူသစ်ရွေးချယ်မှုများသည် အသင်း၏ အရင်းအမြစ်များ၊ ဂုဏ်သိက္ခာနှင့် မကြာခဏဆိုသလို အာမခံထားသော လစာများအရ ကြီးမားသော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုကို ကိုယ်စားပြုသည်။

• ဘာဖြစ်ခဲ့သလဲ: ၁၉၈၀-၁၉၈၆ ကြား ရွေးချယ်ခံခဲ့ရသော NBA ကစားသမားများအပေါ် Barry Staw နှင့် Ha Hoang တို့၏ ၁၉၉၅ ခုနှစ် မှတ်တမ်းတင် လေ့လာမှုတွင် လူသစ်ရွေးချယ်မှု အဆင့်သည် အမှန်တကယ် စွမ်းဆောင်ရည်နှင့် မသက်ဆိုင်ဘဲ ကစားချိန်ကို ခန့်မှန်းနိုင်ကြောင်း တွေ့ရှိခဲ့သည်။

• လုပ်ဆောင်နေသည့် ဘက်လိုက်မှု: စောစီးစွာ ရွေးချယ်ခံရသော ကစားသမားများသည် နောက်ပိုင်းမှ ရွေးချယ်ခံရသော ကစားသမားများထက် ကွင်းတွင်းစွမ်းဆောင်ရည် (ရမှတ်၊ ရီဘောင်း၊ စတီးလ်) တူညီနေလျှင်ပင် ကစားချိန် သိသာထင်ရှားစွာ ပိုမိုရရှိခဲ့သည်။ အသင်းများသည် ထိပ်တန်းရွေးချယ်ခံရသူများကို "လက်လွှတ်" ဖို့ ဆန္ဒမရှိခဲ့ကြပါ။

• အကျိုးဆက်များ: ဤဘက်လိုက်မှုသည် ငါးနှစ်အထိ ကြာရှည်ခဲ့သည်။ အသင်းများသည် နောက်ပိုင်းမှ ရွေးချယ်ခံရသော်လည်း ပိုမိုအကျိုးပြုသော ကစားသမားများကို စနစ်တကျ အသုံးချမှုနည်းပါးခဲ့ပြီး၊ ယင်းကြောင့် အနိုင်ပွဲများနှင့် ချန်ပီယံဆုများကို ဆုံးရှုံးနိုင်ချေရှိသည်။

• ရရှိလိုက်သော သင်ခန်းစာများ: ရှင်းလင်းသော စွမ်းဆောင်ရည် တိုင်းတာမှုများရှိသည့် အလွန်ယှဉ်ပြိုင်မှုပြင်းထန်သော ပတ်ဝန်းကျင်များတွင်ပင် နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ် တွေးခေါ်မှုက ဆက်လက်တည်ရှိနေသည်။ အဖွဲ့အစည်းများသည် အကဲဖြတ်သူများက ၎င်းတို့ အကဲဖြတ်နေသည့်အရာ၏ "ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု" သမိုင်းကြောင်းကို မသိရှိနိုင်သော မျက်ကွယ် အကဲဖြတ်စနစ်များကို အကောင်အထည်ဖော်သင့်သည်။

သမိုင်းဝင် ဥပမာ- ဗီယက်နမ်စစ်ပွဲ အရှိန်မြှင့်တင်ခြင်း

ဗီယက်နမ်စစ်ပွဲတွင် အမေရိကန်ပြည်ထောင်စု ပါဝင်ပတ်သက်မှုသည် နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ဆိုင်ရာ မှားယွင်းသောယူဆချက်နှင့် ကတိကဝတ်ကို တိုးမြှင့်ခြင်းတို့တွင် အကြီးမားဆုံးနှင့် အဆိုးရွားဆုံးသော ဖြစ်ရပ်လေ့လာမှု ဖြစ်ကောင်းဖြစ်နိုင်သည်။

၁၉၆၀ ပြည့်လွန်နှစ်များတစ်လျှောက်လုံးတွင် သေဆုံးသူများပြားလာသည်နှင့်အမျှ ဆက်လက်ပါဝင်ရခြင်း၏ အကြောင်းပြချက်သည် ပထဝီနိုင်ငံရေး မဟာဗျူဟာမှ နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ် အကြောင်းပြချက်သို့ ပြောင်းလဲသွားခဲ့သည်။ အမေရိကန် တပ်ဆုတ်လိုက်ပါက စစ်သားများမှာ "အချည်းနှီး သေဆုံးသွားခြင်း" ဖြစ်မည်ဆိုသည့် ပြောဆိုမှုက ပြန်လည်မရရှိနိုင်တော့သော အတိတ်က ဆုံးရှုံးမှုများကို နောက်ထပ်အသက်များစွာကို အန္တရာယ်ပြုရန် အကြောင်းပြချက်တစ်ခုအဖြစ် ပြောင်းလဲပစ်ခဲ့သည်။

ကာကွယ်ရေးဝန်ကြီး Robert McNamara ၏ အရေအတွက်အခြေခံချဉ်းကပ်မှု ("The McNamara Fallacy") က ပြဿနာကို ပိုမိုဆိုးရွားစေခဲ့သည်။ တိုင်းတာ၍မရနိုင်သော အချက်များကို လျစ်လျူရှုကာ အရေအတွက်ပိုင်းဆိုင်ရာ တိုင်းတာမှုများအပေါ် အာရုံစိုက်ခြင်းဖြင့် ဗုံးကြဲချမှု ပမာဏအပေါ် ၎င်းတို့၏ ကြီးမားသော "ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု" သည် အောင်ပွဲဟူသော အကျိုးအမြတ်ကို မရရှိစေကြောင်း အစိုးရအဖွဲ့က မမြင်နိုင်ခဲ့ပါ။

သင်ခန်းစာ- လူ့အသက်နှင့်ပတ်သက်သော မြင့်မားသော အန္တရာယ်ရှိသည့် အခြေအနေများတွင် ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများသည် နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ဆိုင်ရာ ကျိုးကြောင်းဆင်ခြင်မှုအပေါ် အထူးသတိထားရမည်။ မေးခွန်းမှာ အမြဲတမ်း "အကောင်းဆုံး ရှေ့ဆက်ရမည့်လမ်းက ဘာလဲ" ဖြစ်ရမည်ဖြစ်ပြီး "ငါတို့လုပ်ခဲ့ပြီးတဲ့အရာတွေကို ဘယ်လို အကြောင်းပြချက်ပေးမလဲ" မဖြစ်သင့်ပါ။

၆။ ဤဘက်လိုက်မှု၏ ကုန်ကျစရိတ် (The Cost of This Bias)

၆.၁. ကိုယ်ရေးကိုယ်တာ ကုန်ကျစရိတ်များ

ဆက်ဆံရေး ပျက်စီးခြင်း: အချိန်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံထားမှုကြောင့် ကျန်းမာရေးနှင့်မညီညွတ်သော ဆက်ဆံရေးများတွင် ဆက်နေခြင်းက ရေရှည်မပျော်ရွှင်မှုနှင့် ပိုမိုကျန်းမာသော ဆက်သွယ်မှုများအတွက် အခွင့်အလမ်းများကို နှောင့်နှေးစေသည်။

ကျန်းမာရေး ထိခိုက်မှု: ပီဇာဘူဖေး လေ့လာမှုက ကျွန်ုပ်တို့သည် အတိတ်က အသုံးစရိတ်များကို အကြောင်းပြရန်အတွက် ကျွန်ုပ်တို့၏ ခန္ဓာကိုယ်ကို စာသားအတိုင်း ထိခိုက်စေကြောင်း ပြသသည်—ဗိုက်ဝသည့်တိုင်အောင် စားခြင်း၊ အားကစားရုံ အဖွဲ့ဝင်ကတ်များကို အကြောင်းပြရန် ဒဏ်ရာရနေစဉ် လေ့ကျင့်ခန်းလုပ်ခြင်း၊ သို့မဟုတ် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံထားသော ပစ္စည်းကိရိယာများကြောင့် ကျန်းမာရေးနှင့်မညီညွတ်သော လုပ်ရိုးလုပ်စဉ်များကို ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ခြင်း။

စိတ်ကျန်းမာရေး သက်ရောက်မှုများ: ကျရှုံးနေမှန်းသိလျက်နှင့် ကျရှုံးနေသော အားထုတ်မှုများကို ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ခြင်းဖြင့် ဖြစ်ပေါ်လာသော သိမြင်မှုဆိုင်ရာ သဟဇာတမဖြစ်မှုသည် စိတ်ဖိစီးမှု၊ စိုးရိမ်ပူပန်မှုနှင့် စိတ်ဓာတ်ကျခြင်းတို့ကို ဖန်တီးသည်။

လက်လွတ်ဆုံးရှုံးရသော အခွင့်အလမ်းများ: ကျရှုံးနေသော ပရောဂျက်တစ်ခုတွင် အသုံးပြုလိုက်သော နာရီတိုင်းသည် အောင်မြင်နိုင်ချေရှိသော ကြိုးပမ်းအားထုတ်မှုများတွင် အသုံးမပြုလိုက်ရသော နာရီများဖြစ်သည်။ အမှန်တကယ် ကုန်ကျစရိတ်သည် ဆက်လက်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုသာမက လက်လွတ်လိုက်ရသော အခြားရွေးချယ်စရာများလည်း ဖြစ်သည်။

ဘဝအရည်အသွေး: ညံ့ဖျင်းသောစာအုပ်များကို အဆုံးထိဖတ်ခြင်း၊ ညံ့ဖျင်းသောရုပ်ရှင်များကို ပြီးအောင်ကြည့်ခြင်း၊ မပျော်ရွှင်ရသော လှုပ်ရှားမှုများကို အတင်းအကြပ် လုပ်ဆောင်ခြင်း—အားလုံးသည် ဘဝကျေနပ်မှုကို လျော့ကျစေသည်။

၆.၂. ပရော်ဖက်ရှင်နယ် ကုန်ကျစရိတ်များ

အသက်မွေးဝမ်းကြောင်း တိုးတက်မှုရပ်တန့်ခြင်း: ရင်းနှီးမြှုပ်နှံထားသော ပညာရေးကြောင့် မှားယွင်းသော အသက်မွေးဝမ်းကြောင်း လမ်းကြောင်းများတွင် ဆက်နေခြင်း၊ သို့မဟုတ် လုပ်သက်နှစ်များကြောင့် ကိုက်ညီမှုမရှိတော့သော ရာထူးများတွင် ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ခြင်း။

ဘဏ္ဍာရေး ဆုံးရှုံးမှုများ: ငွေကြေးယိုစိမ့်နေသော စီးပွားရေး ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများ: အိုင်တီပရောဂျက်များ၏ ၆၆% သည် ကျရှုံးသော်လည်း၊ ကုမ္ပဏီများသည် အတိတ်က အသုံးစရိတ်များကို အကြောင်းပြရန် ၎င်းတို့အား ရန်ပုံငွေ ဆက်လက်ထောက်ပံ့နေကြသည်။

ဂုဏ်သိက္ခာ ထိခိုက်မှု: ဆန့်ကျင်ဘက်အားဖြင့်၊ ဤဘက်လိုက်မှုကို လူရယ်စရာဖြစ်မည်စိုးသော အကြောက်တရားက တွန်းအားပေးလေ့ရှိသော်လည်း၊ ကျရှုံးနေသော ပရောဂျက်တစ်ခုကို ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ခြင်းသည် အရှုံးကို စောစီးစွာ ဖြတ်တောက်ခြင်းထက် ရေရှည်ဂုဏ်သိက္ခာကို မကြာခဏ ပိုမိုထိခိုက်စေသည်။

ဆုံးဖြတ်ချက် အရည်အသွေး: နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ် တွေးခေါ်မှုတွင် ပိတ်မိသွားသည်နှင့်၊ ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုနေရာတွင် အကြောင်းပြချက်ပေးမှုက အစားထိုးဝင်ရောက်လာသောကြောင့် ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်မှု အရည်အသွေးသည် ကဏ္ဍစုံတွင် ကျဆင်းသွားသည်။

၆.၃. လူမှုရေး ကုန်ကျစရိတ်များ

စစ်ပွဲနှင့် ပဋိပက္ခ: နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ဆိုင်ရာ ကျိုးကြောင်းဆင်ခြင်မှုသည် အသက်များနှင့် အရင်းအမြစ်များကို စတေးကာ စစ်ရေးပဋိပက္ခများကို မည်သို့ ဆက်လက်ဖြစ်ပေါ်စေနိုင်ကြောင်း ဗီယက်နမ် ဥပမာက ပြသသည်။

အစိုးရ ပရောဂျက်များ: ကြီးမားသော အခြေခံအဆောက်အအုံနှင့် နည်းပညာ ပရောဂျက်များသည် မကြာခဏဆိုသလို နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ် တိုးလာမှုကြောင့် အခွန်ထမ်းများ၏ ဘီလီယံနှင့်ချီသော ငွေကြေးများကို ဆုံးရှုံးစေသည်။

စီးပွားရေး မထိရောက်မှု: ကျရှုံးနေသော ကြိုးပမ်းအားထုတ်မှုများတွင် ပိတ်မိနေသော အရင်းအမြစ်များသည် ပိုမိုအကျိုးရှိသော အသုံးချမှုများသို့ မစီးဆင်းနိုင်သဖြင့် အလုံးစုံ စီးပွားရေး ထိရောက်မှုကို လျော့ကျစေသည်။

အဖွဲ့အစည်းဆိုင်ရာ တုံ့ဆိုင်းမှု: အဖွဲ့အစည်းများသည် သမိုင်းဝင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုကြောင့် ခေတ်နောက်ကျနေသော စနစ်များ၊ မူဝါဒများ သို့မဟုတ် ချဉ်းကပ်မှုများကို ထောက်ပံ့ရာတွင် ပိတ်မိနေကြသည်။

၆.၄. စာရင်းအင်းဆိုင်ရာ သက်ရောက်မှု

• ပေါင်းစပ်မှုများ၏ ၇၀% သည် တန်ဖိုးဖန်တီးရန် ကျရှုံးသော်လည်း၊ ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်မှု၏ အကျိုးကျေးဇူးများမှာ စိတ်ကူးယဉ်သက်သက်ဖြစ်ကြောင်း ထင်ရှားလာပြီးနောက်ပိုင်းတွင်ပင် ပေါင်းစပ်ရေး ကြိုးပမ်းမှုများကို မကြာခဏ ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ကြသည်
• အိုင်တီပရောဂျက်များ၏ ၆၆% သည် တစ်စိတ်တစ်ပိုင်း သို့မဟုတ် လုံးဝကျရှုံးမှုဖြင့် အဆုံးသတ်သည်
• ပြဇာတ်ရုံ လက်မှတ် လေ့လာမှုတွင်၊ ပျော်ရွှင်မှုကြောင့်မဟုတ်ဘဲ ပေးချေခဲ့သော စျေးနှုန်းအပေါ်မူတည်၍ တက်ရောက်မှုသည် ၂၄% (၄.၁၁ နှင့် ၃.၃ ပွဲ) ကွာခြားခဲ့သည်
• ပီဇာဘူဖေး လေ့လာမှုတွင် စျေးအပြည့်ပေးရသော ဖောက်သည်များသည် ပီဇာ ၂၇.၉% ပိုမိုစားသုံးခဲ့သည်
• ရေဒါ-မမြင်နိုင်သော လေယာဉ် စမ်းသပ်မှုတွင်၊ နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်များ ရှိနေသည့်အခါ ၈၅% က ညံ့ဖျင်းသော ပရောဂျက်တစ်ခုကို ရန်ပုံငွေထောက်ပံ့မည်ဖြစ်ပြီး၊ နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ် မရှိပါက ၁၇% သာ ရန်ပုံငွေထောက်ပံ့မည်ဖြစ်သည်

၇။ ဖုံးကွယ်နေသော အကျိုးကျေးဇူးများ (The Hidden Benefits)

နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ် အပြုအမူတိုင်းသည် လုံးဝကျိုးကြောင်းဆီလျော်မှုမရှိခြင်း မဟုတ်ပါ—၎င်းသည် အသုံးဝင်သော ရည်ရွယ်ချက်များကို ဆောင်ရွက်ပေးနိုင်ကြောင်း သုတေသီအချို့က ဆိုကြသည်။

ကတိကဝတ်နှင့် ဇွဲရှိခြင်း: တစ်သမတ်တည်းဖြစ်မှုတွင် တန်ဖိုးရှိကြောင်း Johannes Müller-Trede က ဆိုသည်။ လူတို့သည် ပြဿနာ၏ ပထမဆုံးလက္ခဏာတွင် ပရောဂျက်များကို စွန့်လွှတ်ခဲ့မည်ဆိုလျှင် (မကြာခဏဆိုသလို အနုတ်လက္ခဏာ ကွဲလွဲမှုများကို ကျော်လွှားရန် လိုအပ်သော) ရေရှည်ပန်းတိုင်များကို ဘယ်သောအခါမျှ အောင်မြင်နိုင်မည်မဟုတ်ပါ။ တစ်ခါတစ်ရံ "လမ်းကြောင်းပေါ်တွင် ဆက်နေခြင်း" သည် မှန်ကန်သောအရာဖြစ်သည်။

ဂုဏ်သိက္ခာကို အချက်ပြခြင်း: နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်များကို ဂုဏ်ပြုခြင်းသည် ကျိုးကြောင်းဆီလျော်စွာ ဂုဏ်သိက္ခာကို တည်ဆောက်နိုင်ကြောင်း Preston McAfee နှင့် လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များက ဆိုကြသည်။ ရှုံးနိမ့်နေသော စစ်ပွဲကို ဆင်နွှဲနေသည့် နိုင်ငံတစ်နိုင်ငံသည် ထိုသီးခြားပဋိပက္ခကို အနိုင်ရရန်မဟုတ်ဘဲ အနာဂတ်ရန်သူများကို "ငါတို့က အလွယ်တကူ လက်လျှော့တဲ့နိုင်ငံမဟုတ်ဘူး" ဟု အချက်ပြရန်အတွက် ဆက်လက်လုပ်ဆောင်နိုင်ပြီး၊ ယင်းသည် အနာဂတ် ကျူးကျော်မှုများကို ဟန့်တားနိုင်သည်။

အတိတ်က ကိုယ်ရေးကိုယ်တာကို ယုံကြည်ခြင်း: Takahashi ၏ "memory kludge" သီအိုရီအရ နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်များကို အချက်ပြမှုတစ်ခုအဖြစ် မှတ်ယူခြင်းသည် မှတ်ဉာဏ်အကန့်အသတ်ရှိချိန်တွင် ကျိုးကြောင်းဆီလျော်မှုရှိနိုင်ကြောင်း အကြံပြုသည်။ သင်သည် သိသာထင်ရှားသော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုတစ်ခုကို ပြုလုပ်ခဲ့ပါက၊ သင်အပြည့်အဝ မမှတ်မိနိုင်တော့သော အကြောင်းပြချက်များကြောင့် ထိုအချိန်က ကောင်းမွန်သော အကြံဉာဏ်တစ်ခုအဖြစ် ထင်မြင်ခဲ့ခြင်းဖြစ်နိုင်သည်။

ရွေးချယ်ခွင့် တန်ဖိုး: မသေချာမရေရာမှု အလွန်များပြားသော ပတ်ဝန်းကျင်များတွင်၊ ပရောဂျက်တစ်ခုကို ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ခြင်းသည် အခြေအနေများ ပြောင်းလဲခြင်းရှိမရှိ ကြည့်ရှုရန် "အချိန်ဝယ်ခြင်း" ဖြစ်သည်။ Real Options Analysis အရ ငွေကို လွှင့်ပစ်နေသည်ဟု ထင်ရသောအရာသည် အမှန်တကယ်တွင် သတင်းအချက်အလက်ကို ဝယ်ယူခြင်းနှင့် အနာဂတ် ပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်မှုကို ထိန်းသိမ်းခြင်းဖြစ်သည်။

လူမှုရေး သွေးစည်းညီညွတ်မှု: စုပေါင်းကြိုးပမ်းအားထုတ်မှုများ (ရိုးရာဓလေ့များ၊ အဖွဲ့အစည်းများ၊ ဆက်ဆံရေးများ) တွင် မျှဝေရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုသည် လူမှုရေးနှောင်ကြိုးများကို ဖန်တီးပေးသည်။ ဤရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများကို ပြုပြင်ထိန်းသိမ်းသည့် အချို့သော "နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်" သည် သန့်စင်သော စီးပွားရေးဆိုင်ရာ ရည်ရွယ်ချက်များထက် လူမှုရေးဆိုင်ရာ ရည်ရွယ်ချက်များကို ဆောင်ရွက်ပေးသည်။

၈။ ကိုယ်တိုင် အကဲဖြတ်ခြင်း- သင့်တွင် ဤဘက်လိုက်မှု ရှိပါသလား။ (Self-Assessment: Do You Have This Bias?)

၈.၁. သတိပေးလက္ခဏာများ စစ်ဆေးရန်စာရင်း

• ပိုက်ဆံပေးထားရလို့ မကြိုက်တဲ့အစားအစာတွေကို ကျွန်တော် မကြာခဏ ကုန်အောင်စားလေ့ရှိပါတယ်
• အချိန်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံထားလို့ ဆက်ဆံရေးတွေမှာ နေသင့်တာထက် ပိုကြာကြာနေခဲ့ဖူးပါတယ်
• မအောင်မြင်နိုင်ဘူးဆိုတဲ့ အထောက်အထားတွေရှိနေတာတောင် အလုပ်က ပရောဂျက်တွေကို ကျွန်တော် ဆက်လုပ်ခဲ့ဖူးပါတယ်
• စျေးကြီးလို့ဆိုပြီး အသုံးမပြုတဲ့ အဝတ်အစားတွေ၊ ပစ္စည်းကိရိယာတွေ၊ ဒါမှမဟုတ် အဖွဲ့ဝင်ကတ်တွေကို ကျွန်တော် သိမ်းထားလေ့ရှိပါတယ်
• "ဒီလောက်အထိ ရောက်နေပြီပဲ၊ ရပ်လိုက်လို့ မဖြစ်တော့ဘူး" လို့ ကျွန်တော် မကြာခဏ တွေးမိပါတယ်
• ပိုက်ဆံသုံးပြီးသား ဖြစ်နေရင်တောင် "ဖြုန်းတီး" လိုက်ရမယ့် အကြံအစည်ကြောင့် ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာ သက်သောင့်သက်သာမရှိမှုကို ကျွန်တော် ခံစားရပါတယ်
• ဘယ်လောက်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံပြီးပြီလဲဆိုတာကို ကိုးကားပြီး တစ်ခုခုကို ဆက်လုပ်ဖို့ အကြောင်းပြချက်ပေးခဲ့ဖူးပါတယ်
• အနာဂတ် အလားအလာတွေက တန်းတူညံ့ဖျင်းနေရင်တောင် သေးငယ်တဲ့ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုတွေထက် ကြီးမားတဲ့ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုတွေကို စွန့်လွှတ်ဖို့ ပိုခက်ခဲတယ်လို့ ကျွန်တော် ထင်ပါတယ်
• အခြားသူတွေကို သူတို့ရဲ့ အတိတ်က ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုတွေကြောင့် ရုန်းကန်နေရတဲ့ အလုပ်တွေကို ဆက်လုပ်ဖို့ ကျွန်တော် အကြံပြုခဲ့ဖူးပါတယ်
• အရှုံးကို လက်ခံပြီး ရှေ့ဆက်မယ့်အစား အတိတ်က အရှုံးတွေကို ပြန်ရဖို့ နောက်ထပ်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံဖို့ကို ကျွန်တော် ပိုသဘောကျပါတယ်

အမှတ်ပေးခြင်း:

• ၀-၂ ခု အမှန်ခြစ်ပါက: ခံနိုင်ရည်ရှိမှုနည်းပါးသည်
• ၃-၅ ခု အမှန်ခြစ်ပါက: အလယ်အလတ် ခံနိုင်ရည်ရှိသည်
• ၆-၈ ခု အမှန်ခြစ်ပါက: မြင့်မားသော ခံနိုင်ရည်ရှိသည်
• ၉-၁၀ ခု အမှန်ခြစ်ပါက: အလွန်မြင့်မားသော ခံနိုင်ရည်ရှိသည်

၈.၂. မိမိကိုယ်ကို ပြန်လည်သုံးသပ်ရန် မေးခွန်းများ

၁။ သံသယတွေရှိနေတဲ့ကြားက တစ်ခုခုကို ဆက်လုပ်ခဲ့တဲ့ လတ်တလော ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုကို စဉ်းစားကြည့်ပါ။ အဲဒီဆုံးဖြတ်ချက်မှာ အတိတ်က ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုက ဘယ်လို အခန်းကဏ္ဍကနေ ပါဝင်ခဲ့ပါသလဲ?

၂။ အတိတ်တုန်းက တစ်ခုခုကို စွန့်လွှတ်ခဲ့တဲ့အခါ၊ သင် ကျရှုံးသူတစ်ယောက်လို့ ခံစားခဲ့ရပါသလား? ဒါမှမဟုတ် လွတ်မြောက်သွားသလို ခံစားခဲ့ရပါသလား?

၃။ အလုပ်တွေ၊ ဆက်ဆံရေးတွေ၊ ဝါသနာတွေ၊ ဒါမှမဟုတ် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုတွေမှာ အရမ်းကြာကြာ နေခဲ့ဖူးတဲ့ သင့်ဘဝရဲ့ ပုံစံတစ်ခုကို ဖော်ထုတ်နိုင်ပါသလား?

၄။ တစ်စုံတစ်ယောက်က သင့်ကို "အရှုံးကို ဖြတ်တောက်" သင့်တယ်လို့ အကြံပြုတဲ့အခါ သင် ဘယ်လိုခံစားရပါသလဲ? ကာကွယ်ချင်စိတ်ဖြစ်လာလား? သက်သာရာရသွားလား? ငြင်းဆန်ချင်စိတ်ဖြစ်လာလား?

၅။ အခြားသူတွေက သင် တစ်ခုခုကို ကြာကြာကြီး ဖက်တွယ်ထားတယ်လို့ အကြံပြုဖူးပါသလား? သင့်ရဲ့ တုံ့ပြန်မှုက ဘာလဲ?

၈.၃. လျင်မြန်သော ရောဂါရှာဖွေရေး ဇာတ်လမ်း

ဇာတ်လမ်း: လွန်ခဲ့သောလအနည်းငယ်က ဖျော်ဖြေပွဲတစ်ခုအတွက် ၁၅၀ ဒေါ်လာတန် လက်မှတ်တစ်စောင်ကို သင်ဝယ်ယူခဲ့သည်။ ဖျော်ဖြေပွဲကျင်းပမည့်နေ့တွင် သင်နိုးလာသောအခါ အလွန်ပင်ပန်းနွမ်းနယ်နေသည်ဟု ခံစားရပြီး ရာသီဥတုကလည်း ဆိုးရွားနေကာ၊ ထိုတီးဝိုင်းအပေါ် စိတ်ဝင်စားမှု ပျောက်ဆုံးသွားကြောင်း သင်သိလိုက်ရသည်။ လက်မှတ်ကို ငွေပြန်အမ်း၍မရပါ။ သင် ဘာလုပ်မည်နည်း?

သင်မည်သို့ တုံ့ပြန်မည်နည်း?

• က) ဖျော်ဖြေပွဲသို့ သွားမည်—၁၅၀ ဒေါ်လာ ပေးထားပြီးဖြစ်သဖြင့် အလဟဿမဖြစ်သင့်ပါ → မြင့်မားသော ခံနိုင်ရည်ရှိမှု
• ခ) စိတ်ရှုပ်ထွေးသော်လည်း ငွေကိုနှမြောသဖြင့် သွားဖြစ်လိမ့်မည် → အလယ်အလတ် ခံနိုင်ရည်ရှိမှု
• ဂ) အိမ်တွင်နေပြီး အနားယူမည်—မည်သို့ပင်ဖြစ်စေ ၁၅၀ ဒေါ်လာသည် သုံးပြီးသားဖြစ်ပြီး၊ ယခုအချိန်တွင် သင့်ပျော်ရွှင်မှုသာလျှင် အရေးကြီးသည် → နည်းပါးသော ခံနိုင်ရည်ရှိမှု

၉။ အခြားသူများတွင် ဤဘက်လိုက်မှုကို ဖော်ထုတ်ခြင်း (Identifying This Bias in Others)

၉.၁. အပြုအမူဆိုင်ရာ ညွှန်းကိန်းများ

ပြောဆိုမှုတွင်:

• အနာဂတ်လုပ်ဆောင်ချက်အတွက် အကြောင်းပြချက်အဖြစ် အတိတ်က ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများကို မကြာခဏ ရည်ညွှန်းခြင်း
• အရှုံးကို ဖြတ်တောက်ခြင်း သို့မဟုတ် ဦးတည်ချက်ပြောင်းလဲခြင်းအကြောင်း ဆွေးနွေးရန် ဝန်လေးခြင်း
• စွန့်လွှတ်ခြင်းကို "ကျရှုံးမှု" သို့မဟုတ် "အလဟဿဖြစ်မှု" အဖြစ် ပုံဖော်ခြင်း

ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်ရာတွင်:

• နောက်ဆုတ်သင့်ကြောင်း အထောက်အထားများက ပြသနေချိန်တွင် ကတိကဝတ်ကို တိုးမြှင့်ခြင်း
• လက်ရှိလုပ်ဆောင်နေသော ပရောဂျက်များကို ဓမ္မဓိဋ္ဌာန်ကျကျ အကဲဖြတ်ခြင်းကို ငြင်းဆန်ခြင်း
• ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ခြင်းကို အကြောင်းပြပေးသည့် အပြုသဘောဆောင်သော အချက်အလက်များကိုသာ ရွေးချယ်အာရုံစိုက်ခြင်း

ကိုယ်ဟန်အမူအရာတွင်:

• ပရောဂျက်များကို စွန့်လွှတ်ရန် အကြံပြုလာသောအခါ သိသာထင်ရှားသော သက်သောင့်သက်သာမရှိမှု
• အတိတ်က ဆုံးဖြတ်ချက်များကို မေးခွန်းထုတ်ခံရသောအခါ ကာကွယ်လိုသော အမူအရာ

ထပ်တလဲလဲဖြစ်ပေါ်နေသော အကြောင်းအရာများ:

• ရလဒ်များ ညံ့ဖျင်းနေသည့်တိုင်အောင် ဇွဲရှိမှု ဇာတ်လမ်းများကို သူရဲကောင်းဆန်ဆန် ပုံဖော်ခြင်း
• မသင့်လျော်သော အခြေအနေများတွင်ပင် "ဘယ်တော့မှ လက်မလျှော့ခြင်း" အတွက် ဂုဏ်ယူခြင်း

၉.၂. စကားပြောဆိုမှုဆိုင်ရာ အချက်ပေးလက္ခဏာများ

ဤဘက်လိုက်မှုအောက်တွင် ရောက်နေသောအခါ လူများပြောတတ်သည့် စကားစုများ:

• "ဒီထဲမှာ ကျွန်တော်တို့ အများကြီး ရင်းနှီးမြှုပ်နှံထားပြီးပြီ။"
• "အခု ရပ်လိုက်လို့ မရတော့ဘူး—ကျွန်တော်တို့ အရမ်းခရီးပေါက်နေပြီ။"
• "ကျွန်တော် ပေးဆပ်ခဲ့တာတွေကို တန်သွားအောင် ဒါကို အောင်မြင်အောင် လုပ်ရမယ်။"
• "အခု အရှုံးပေးလိုက်ရင် ကြိုးစားအားထုတ်မှုတွေအကုန် အလဟဿဖြစ်သွားလိမ့်မယ်။"
• "၉၀% ပြီးနေပြီ—နည်းနည်းပဲ လိုတော့တယ်။"
• "ငါ့ဘဝရဲ့ ငါးနှစ်ကို ဒီအတိုင်း လွှင့်ပစ်လိုက်လို့ မရဘူး။"
• "နစ်မြုပ်နေတဲ့ ကုန်ကျစရိတ်က စွန့်လွှတ်ဖို့အတွက် အရမ်းများလွန်းတယ်။"

သူတို့ပေးသော အကြောင်းပြချက် အမျိုးအစားများ:

• အနာဂတ်လုပ်ဆောင်ချက်အတွက် အကြောင်းပြချက်အဖြစ် အတိတ်က ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု ပမာဏကို ကိုးကားခြင်း
• စွန့်လွှတ်ခြင်းကို တာဝန်မဲ့ခြင်း သို့မဟုတ် အလဟဿဖြစ်ခြင်းဟု သတ်မှတ်ခြင်း

သူတို့ မေးရန်ရှောင်ရှားသော မေးခွန်းများ:

• "ဒီနေ့မှ အသစ်စရမယ်ဆိုရင်၊ ဒီလမ်းကြောင်းကို ရွေးမလား?"
• "ပြင်ပလူတစ်ယောက်ဆိုရင် ကျွန်တော်တို့ကို ဘာလုပ်ဖို့ အကြံပေးမလဲ?"
• "ဒီအရင်းအမြစ်တွေနဲ့ အခြားဘာတွေ လုပ်နိုင်သေးလဲ?"

၉.၃. အခြေအနေအရ တွန်းအားပေးမှုများ

ဤဘက်လိုက်မှုကို အသက်သွင်းပေးသော အခြေအနေများ:

• ကြီးမားသော ဘဏ္ဍာရေး ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများ
• ပြီးစီးလုနီးပါး (သို့သော် ဘယ်တော့မှ မပြီးစီးသော) ရေရှည် ပရောဂျက်များ
• နောက်ဆုတ်ပါက အရှက်ရဖွယ်ဖြစ်မည့် လူသိရှင်ကြား ကတိကဝတ်များ
• ကနဦး ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု ဆုံးဖြတ်ချက်အတွက် ကိုယ်ပိုင်တာဝန်ယူမှု

ထိခိုက်လွယ်မှုကို တိုးမြင့်စေသော စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ အခြေအနေများ:

• ဖြုန်းတီးသူ သို့မဟုတ် အရည်အချင်းမရှိသူအဖြစ် အမြင်ခံရမည်ကို ကြောက်ရွံ့ခြင်း
• အတိတ်က ဆုံးဖြတ်ချက်များအတွက် အပြစ်ရှိသလို ခံစားရခြင်း
• ကျရှုံးမှုကို ဝန်ခံရမည်ကို စိုးရိမ်ပူပန်ခြင်း
• မိမိ၏ ဆုံးဖြတ်နိုင်စွမ်းအပေါ် ဂုဏ်ယူခြင်း

ဘက်လိုက်မှုကို ကြီးထွားစေသော လူမှုရေး အခြေအနေများ:

• ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုအကြောင်း အခြားသူများ သိရှိသောအခါ
• ကနဦး ဆုံးဖြတ်ချက်ကို လူအများက ထောက်ခံခဲ့သောအခါ
• စွန့်လွှတ်လိုက်ပါက သက်ဆိုင်သူများကို အရှက်ရစေမည့်အခါ
• ဇွဲရှိမှုနှင့် အားထုတ်မှုကို အလွန်တန်ဖိုးထားသော ယဉ်ကျေးမှုများတွင်

၁၀။ သိမြင်မှုဆိုင်ရာ ဘက်လိုက်မှု ပယ်ဖျက်ရေး မဟာဗျူဟာများ (Cognitive Debiasing Strategies)

၁၀.၁. ချက်ချင်းလုပ်ဆောင်နိုင်သော နည်းလမ်းများ

သုည-အခြေခံ တွေးခေါ်မှု (Zero-Based Thinking): သင့်ကိုယ်သင် မေးပါ- "အခု သိထားတာတွေကို သိထားပြီး၊ ဒီပရောဂျက်မှာ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမထားဘူးဆိုရင်၊ ဒီနေ့ ဒါကို စတင်မလား?" အဖြေက "မစဘူး" ဆိုလျှင်၊ ကျိုးကြောင်းဆီလျော်သော ရွေးချယ်မှုမှာ ချက်ချင်း ထွက်ခွာရန်ဖြစ်သည်။ ဤစိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ လှည့်ကွက်သည် အတိတ်က ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု၏ ကျောက်ဆူးကို ဖယ်ရှားပေးသည်။

"လတ်ဆတ်သော မျက်လုံးများ" စမ်းသပ်မှု (The "Fresh Eyes" Test): ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ရန် ဆုံးဖြတ်ချက်မချမီ၊ အတိတ်က ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများကို မဖော်ပြဘဲ အခြေအနေကို ရေးချပါ။ အနာဂတ် အလားအလာများကိုသာ အခြေခံ၍ အခြားသူတစ်ဦးကို သင် ဘာလုပ်ရန် အကြံပေးမည်နည်း?

ကုန်ကျစရိတ်-အကျိုးအမြတ် ခွဲခြားခြင်း (Cost-Benefit Isolation): အတိတ်က ကုန်ကျစရိတ်များ (နစ်မြုပ်) ကို အနာဂတ် ကုန်ကျစရိတ်များနှင့် အကျိုးခံစားခွင့်များမှ ပြတ်သားစွာ ခွဲထုတ်ပါ။ အနာဂတ် ဆုံးဖြတ်ချက်ကို အနာဂတ်အချက်အလက်များအပေါ်တွင်သာ အခြေခံပါ။

ပုံစံပြတ်တောက်စေသော မေးခွန်းများ:

• "ရပ်လိုက်ရင် ဘာဖြစ်သွားမယ်လို့ ငါ ကြောက်နေတာလဲ?"
• "အနာဂတ် အလားအလာကြောင့်လား၊ အတိတ်က ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုကြောင့် ဆက်လုပ်နေတာလား?"
• "ဒီအခြေအနေမျိုးမှာ သူငယ်ချင်းတစ်ယောက်ကို ငါ ဘာပြောမလဲ?"

၁၀.၂. ရေရှည် မဟာဗျူဟာများ

"အငှားသေနတ်သမား" စမ်းသပ်မှု (The "Hired Gun" Test): Intel ၏ Andy Grove မှ နာမည်ကြီးစေခဲ့သော နည်းလမ်းဖြစ်ပြီး၊ အစားထိုးမည့်သူ တစ်ဦး ဝင်လာမည်ဟု စိတ်ကူးကြည့်ပါ။ ၁၉၈၀ ပြည့်လွန်နှစ်များတွင် Intel သည် မန်မိုရီချစ်ပ်များတွင် အရှုံးပေါ်နေချိန်၌၊ Grove က CEO Gordon Moore အား "အကယ်၍ ကျွန်တော်တို့ကို ထုတ်ပယ်လိုက်ပြီး ဘုတ်အဖွဲ့က CEO အသစ်တစ်ယောက်ကို ခေါ်လာမယ်ဆိုရင် သူ ဘာလုပ်မလဲ?" ဟု မေးခဲ့သည်။ Moore က "သူက ကျွန်တော်တို့ကို မန်မိုရီလုပ်ငန်းကနေ ထွက်ခိုင်းလိမ့်မယ်" ဟု ဖြေခဲ့သည်။ Grove က "အဲဒါဆို ဘာလို့ ခင်ဗျားနဲ့ကျွန်တော် အတူတူ ထွက်ပြီး ကိုယ့်ဘာသာ ပြန်မလုပ်ရမှာလဲ?" ဟု ပြောခဲ့သည်။

ထွက်ခွာခွင့် စံနှုန်းများအတွက် ကြိုတင်ကတိကဝတ်ပြုခြင်း: သိသာထင်ရှားသော လုပ်ငန်းတစ်ခုကို မစတင်မီ၊ သင်ရပ်တန့်မည့် တိကျသောအခြေအနေများကို သတ်မှတ်ပါ။ ၎င်းတို့ကို ရေးချပါ။ ထိုအခြေအနေများနှင့် ပြည့်စုံလာသောအခါ ကတိကဝတ်ကို တည်ပါစေ။

ပုံမှန် "ရပ်တန့်ရေး သုံးသပ်ချက်များ" (Kill Reviews): ဆက်လက်လုပ်ဆောင်မည်ဟု ယူဆထားသော အခြေအနေပြ အပ်ဒိတ်များသာမကဘဲ၊ ပရောဂျက်များကို ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ရန် သင့်/မသင့် မေးခွန်းထုတ်ရန် အထူးရည်ရွယ်ထားသော အချိန်မှန် သုံးသပ်ချက်များကို အစီအစဉ်ဆွဲပါ။

တွယ်တာမှုကင်းမဲ့ခြင်းကို ပြုစုပျိုးထောင်ပါ: သင့်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများကို လုပ်ဆောင်ပြီးသည်နှင့် ပြန်မရတော့ဟု ရှုမြင်လေ့ကျင့်ပါ။ သင် နောက်ဘာဆက်လုပ်မည်ဖြစ်စေ ငွေ၊ အချိန်၊ သို့မဟုတ် အားထုတ်မှုများသည် သုံးစွဲပြီးသွားပြီဖြစ်သည်။

၁၀.၃. ပတ်ဝန်းကျင်ဆိုင်ရာ ဒီဇိုင်း

အခန်းကဏ္ဍများကို ခွဲခြားခြင်း: ပရောဂျက်တစ်ခုကို အဆိုပြု/အတည်ပြုသူသည် ၎င်းကို အကဲဖြတ်သူနှင့် တစ်ဦးတည်း မဖြစ်သင့်ပါ။ ယင်းက မိမိကိုယ်ကို အကြောင်းပြချက်ပေးခြင်း ဘက်လိုက်မှုကို ဖယ်ရှားပေးသည်။

အမည်မသိ အကဲဖြတ်ခြင်း: ဖြစ်နိုင်သည့်နေရာတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု သမိုင်းကြောင်းကို မသိဘဲ လက်ရှိပရောဂျက်များကို အကဲဖြတ်ပါ။

အခွင့်အလမ်း ကုန်ကျစရိတ်ကို မြင်သာစေခြင်း: လက်ရှိပရောဂျက်များတွင် အသုံးပြုထားသော အရင်းအမြစ်များဖြင့် အခြားဘာလုပ်နိုင်သည်ကို ရှင်းလင်းစွာ ပြသသည့် စနစ်များကို ဖန်တီးပါ။

ကြိုတင်-ခွဲစိတ်စစ်ဆေးမှုများ (Pre-Mortems): ပရောဂျက်များ မစတင်မီ ၎င်းတို့ ကျရှုံးသွားပြီဟု စိတ်ကူးကြည့်ပြီး ဘာတွေမှားယွင်းသွားသလဲဆိုတာကို မှတ်တမ်းတင်ပါ။ ထို့နောက် ထိုကျရှုံးမှုပုံစံများအပေါ် အခြေခံ၍ ရပ်တန့်ရမည့် စံနှုန်းများကို သတ်မှတ်ပါ။

၁၀.၄. ပြင်ပအကြံဉာဏ် ရယူသင့်သည့်အချိန်

ပြင်ပရှုထောင့် လိုအပ်သော ဆုံးဖြတ်ချက် အမျိုးအစားများ:

• သင်ကိုယ်တိုင် ကနဦး ကတိကဝတ်ပြုခဲ့သော မြင့်မားသောအန္တရာယ်ရှိသည့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများ
• ကုန်ကျစရိတ်များ မြင့်တက်လာသော ရေရှည် ပရောဂျက်များ
• စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများ (ဆက်ဆံရေးများ၊ အသက်မွေးဝမ်းကြောင်းများ၊ ဖန်တီးမှုလုပ်ငန်းများ)
• သင့်ဂုဏ်သိက္ခာသည် ရလဒ်အပေါ် မူတည်နေသော ဆုံးဖြတ်ချက်များ

မည်သူ့ကို မေးမြန်းရမည်နည်း:

• ကနဦး ဆုံးဖြတ်ချက်တွင် အကျိုးသက်ရောက်မှုမရှိသူ တစ်ဦးဦး
• ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု သမိုင်းကြောင်းကို မသိသူ တစ်ဦးဦး
• အန္တရာယ်များသည့်အခါ ပညာရှင်အကြံပေး တစ်ဦးဦး
• ထောက်ခံအားပေးမည့်အစား ရိုးသားစွာပြောဆိုမည့် ယုံကြည်ရသော သူငယ်ချင်း တစ်ဦးဦး

မေးခွန်းများကို မည်သို့ဖွဲ့စည်းရမည်နည်း:

• အတိတ်က ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများကို မဖော်ပြဘဲ အခြေအနေကို တင်ပြပါ
• တိကျစွာ မေးမြန်းပါ: "အနာဂတ် အလားအလာများကိုသာ အခြေခံပြီး သင် ဘာလုပ်မလဲ?"
• စွန့်လွှတ်ခြင်းအတွက် ဆန့်ကျင်ဘက် အမြင်မှ တွေးတောပေးရန် ၎င်းတို့အား တောင်းဆိုပါ

၁၁။ လက်တွေ့ လေ့ကျင့်ခန်းများ (Practical Exercises)

လေ့ကျင့်ခန်း ၁- ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု စစ်ဆေးခြင်း

• ရည်ရွယ်ချက်: သင့်ဘဝတွင် လက်ရှိလည်ပတ်နေသော နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ် ထောင်ချောက်များကို ဖော်ထုတ်ရန်
• လိုအပ်သော အချိန်: ၄၅ မိနစ်
• လိုအပ်သော ပစ္စည်းများ: စက္ကူ၊ ဘောပင်၊ နှင့် ရိုးသားသော မိမိကိုယ်ကို ပြန်လည်သုံးသပ်မှု
• အခက်အခဲအဆင့်: အလယ်အလတ်
• ညွှန်ကြားချက်များ: ၁။ လက်ရှိလုပ်ဆောင်နေသော ကတိကဝတ်အားလုံးကို စာရင်းပြုစုပါ: ပရောဂျက်များ၊ စာရင်းသွင်းမှုများ၊ ဆက်ဆံရေးများ၊ အသက်မွေးဝမ်းကြောင်း လမ်းကြောင်းများ၊ ဝါသနာများ၊ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများ ၂။ တစ်ခုစီအတွက် စုစုပေါင်း ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုကို ခန့်မှန်းပါ (ငွေ၊ အချိန်၊ စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ စွမ်းအင်) ၃။ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု ကော်လံကို ဖုံးထားပါ။ အကြောင်းအရာတစ်ခုစီအတွက် ဖြေဆိုပါ: "ဒီနေ့သာဆိုရင် ဒါကို ငါ စလုပ်မလား?" ၄။ အဖြေက "မလုပ်ဘူး" ဖြစ်သော်လည်း သင် ဆက်လက်လုပ်ဆောင်နေသော အရာများကို မှတ်သားပါ ၅။ မှတ်သားထားသော အရာတစ်ခုစီအတွက်၊ သင် ဆက်လက်လုပ်ဆောင်နေရသည့် အစစ်အမှန် အကြောင်းရင်းကို ရေးပါ
• သုံးသပ်ရန် မေးခွန်းများ:
  • သင် မှတ်သားထားသော အရာများတွင် မည်သည့်ပုံစံများကို သင် သတိထားမိသနည်း?
  • သင့်လက်ရှိဘဝ၏ မည်မျှသော အစိတ်အပိုင်းသည် အနာဂတ်ထက် အတိတ်က တွန်းအားပေးနေသနည်း?
  • သင် ရပ်တန့်လိုက်ပါက အကြီးမားဆုံး အပြုသဘောဆောင်သော အကျိုးသက်ရောက်မှု ရှိမည့် အရာတစ်ခုမှာ အဘယ်နည်း?
• အကြိမ်အရေအတွက်: သုံးလတစ်ကြိမ်

လေ့ကျင့်ခန်း ၂- သုည-အခြေခံ ဆုံးဖြတ်ချက် လေ့ကျင့်ခြင်း

• ရည်ရွယ်ချက်: နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ် ကျောက်ဆူးများမပါဘဲ ဆုံးဖြတ်ချက်များကို အကဲဖြတ်သည့် အလေ့အကျင့်ကို တည်ဆောက်ရန်
• လိုအပ်သော အချိန်: ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုအတွက် ၁၀ မိနစ်
• လိုအပ်သော ပစ္စည်းများ: ဂျာနယ် သို့မဟုတ် မှတ်စုအက်ပ်
• အခက်အခဲအဆင့်: အစပြုသူ
• ညွှန်ကြားချက်များ: ၁။ ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ရန် ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုနှင့် ရင်ဆိုင်ရတိုင်း၊ ထိပ်ဆုံးတွင် "Day 1 Scenario" ဟု ရေးပါ ၂။ သင့်တွင် ယခင်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု မရှိသကဲ့သို့ အခြေအနေကို ဖော်ပြပါ ၃။ အနာဂတ် ကုန်ကျစရိတ်များနှင့် အနာဂတ် အကျိုးခံစားခွင့်များကိုသာ စာရင်းပြုစုပါ ၄။ ဤခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုအပေါ်တွင်သာ အခြေခံ၍ အကြံပြုချက်တစ်ခု ပြုလုပ်ပါ ၅။ သင့်ဗီဇအရ ဆုံးဖြတ်ချက်နှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါ—ကွာခြားချက်များကို မှတ်သားပါ
• သုံးသပ်ရန် မေးခွန်းများ:
  • သင့် "Day 1" အကြံပြုချက်သည် သင့်ဗီဇနှင့် မည်မျှ မကြာခဏ ကွာခြားသနည်း?
  • နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ကို လျစ်လျူရှုလိုက်သောအခါ မည်သည့် စိတ်ခံစားမှုများ ပေါ်ပေါက်လာသနည်း?
  • ဤချဉ်းကပ်မှုဖြင့် သင် ပိုမိုကောင်းမွန်သော ဆုံးဖြတ်ချက်များ ချမှတ်နေပါသလား?
• အကြိမ်အရေအတွက်: အရေးကြီးသော ဆက်လက်လုပ်ဆောင်မည့် ဆုံးဖြတ်ချက်အားလုံးတွင် အသုံးပြုပါ

လေ့ကျင့်ခန်း ၃- နာရေးသတင်း စမ်းသပ်မှု

• ရည်ရွယ်ချက်: နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်များထက်ကျော်လွန်၍ အမှန်တကယ် အရေးကြီးသောအရာများအပေါ် အမြင်ဖွံ့ဖြိုးလာစေရန်
• လိုအပ်သော အချိန်: ၃၀ မိနစ်
• လိုအပ်သော ပစ္စည်းများ: စက္ကူနှင့် တိတ်ဆိတ်သော ပတ်ဝန်းကျင်
• အခက်အခဲအဆင့်: အဆင့်မြင့်
• ညွှန်ကြားချက်များ: ၁။ ၎င်းသည် သင့်ဘဝ၏ အဆုံးသတ်ဖြစ်ပြီး နောက်ပြန်လှည့်ကြည့်နေသည်ဟု စိတ်ကူးကြည့်ပါ ၂။ သင့်အချိန်များကို မည်သို့ အသုံးချချင်ခဲ့သည်ကို ရေးပါ ၃။ လက်ရှိကတိကဝတ်များထဲမှ မည်သည့်အရာများက ဤအမြင်နှင့် ကိုက်ညီကြောင်း မှတ်သားပါ ၄။ အတိတ်က ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုသက်သက်ကြောင့် သင် ဆက်လက်ထိန်းသိမ်းထားသော ကတိကဝတ်များကို ဖော်ထုတ်ပါ ၅။ စဉ်းစားပါ: နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ကို သင် နောင်တရမည်လား၊ သို့မဟုတ် ဆက်လက်လုပ်ဆောင်နေခြင်းကို နောင်တရမည်လား?
• သုံးသပ်ရန် မေးခွန်းများ:
  • ရေရှည်တွင် မည်သည့်အရာက ပို၍ အရေးကြီးသနည်း: အတိတ်က ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများကို ကာကွယ်ခြင်းလား သို့မဟုတ် မှန်ကန်သောအရာကို လိုက်စားခြင်းလား?
  • ယနေ့၏ နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ဆိုင်ရာ ကျိုးကြောင်းဆင်ခြင်မှုကို နောက် ၁၀ နှစ်အကြာတွင် သင် မည်သို့ ခံစားရမည်နည်း?
  • မည်သည့်အချိန်တွင် ရပ်တန့်ရမည်ကို သင်၏ ငယ်ရွယ်စဉ်က ကိုယ်ရေးကိုယ်တာအား သင် ဘာပြောမည်နည်း?
• အကြိမ်အရေအတွက်: နှစ်စဉ်၊ သို့မဟုတ် အရေးကြီးသော နစ်မြုပ်ကုန်ကျစရိတ် ဆုံးဖြတ်ချက်များနှင့် ရင်ဆိုင်ရချိန်တွင်

နေ့စဉ် လေ့ကျင့်ခြင်း

ညနေခင်း သုံးသပ်ချက်: ညတိုင်း၊ ထိုနေ့၏ ဆုံးဖြတ်ချက်များကို အကျဉ်းချုပ် သုံးသပ်ပါ။ မေးပါ: "ငါဟာ အကောင်းဆုံး ရွေးချယ်မှုဖြစ်လို့ မဟုတ်ဘဲ၊ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံထားပြီးသားဖြစ်လို့ဆိုတဲ့ အကြောင်းပြချက်နဲ့ ဒီနေ့ တစ်ခုခု လုပ်ခဲ့မိသလား?" ဝေဖန်စီရင်မှုမပါဘဲ ဖြစ်ရပ်များကို မှတ်သားပါ။ အချိန်ကြာလာသည်နှင့်အမျှ ပုံစံများကို မှတ်မိနိုင်စွမ်း တိုးတက်လာမည်။

• အကြံပြုထားသော ကြာချိန်: ၅ မိနစ်
• အကောင်းဆုံး အချိန်: ညနေခင်း
• တိုးတက်မှုကို မည်သို့ ခြေရာခံမည်နည်း: ဖော်ထုတ်တွေ့ရှိသော နစ်မြုပ်ကုန်ကျစရိတ်ကြောင့်ဖြစ်သော ဆုံးဖြတ်ချက်များကို ရိုးရှင်းစွာ ရေတွက်မှတ်သားပါ

အပတ်စဉ် စိန်ခေါ်မှု

ရည်ရွယ်ချက်ရှိရှိ စွန့်လွှတ်ခြင်း: အပတ်တိုင်း၊ အတိတ်က ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုကြောင့်သာ သင် ဆက်လက်လုပ်ဆောင်နေသော သေးငယ်သောအရာတစ်ခု—မပြီးသေးသော စာအုပ်၊ စာရင်းသွင်းမှု၊ လုပ်ရိုးလုပ်စဉ်တစ်ခု—ကို ရည်ရွယ်ချက်ရှိရှိ ရပ်တန့်လိုက်ပါ။ စွန့်လွှတ်ရခြင်း၏ ခံစားချက်ကို လေ့ကျင့်ပါ။

• ၄ ပတ်အကြာ မျှော်မှန်းထားသော ရလဒ်များ: "ရပ်တန့်ခြင်း" နှင့်ပတ်သက်သော စိုးရိမ်ပူပန်မှု လျော့ကျလာခြင်း၊ နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ဆိုင်ရာ ကျိုးကြောင်းဆင်ခြင်မှုကို မှတ်မိနိုင်စွမ်း တိုးတက်လာခြင်း၊ အချိန်နှင့် အရင်းအမြစ်များ လွတ်လပ်လာခြင်း
• သုံးသပ်ရန်အတွက် ဂျာနယ်ရေးသားရန် အကြံပြုချက်များ:
  • တစ်ခုခုကို ရည်ရွယ်ချက်ရှိရှိ စွန့်လွှတ်လိုက်ရတာ ဘယ်လိုခံစားရလဲ?
  • မျှော်လင့်ထားတဲ့ ဆုံးရှုံးမှုက တကယ့်လက်တွေ့မှာလောက် ဆိုးရွားသလား?
  • လွတ်လပ်သွားတဲ့ အရင်းအမြစ်တွေနဲ့ သင် ဘာလုပ်ခဲ့သလဲ?

၁၂။ သီးခြား ပရိသတ်များအတွက် (For Specific Audiences)

ခေါင်းဆောင်များနှင့် မန်နေဂျာများအတွက်

နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ဆိုင်ရာ မှားယွင်းသောယူဆချက်သည် အဖွဲ့အစည်းဆိုင်ရာ အခြေအနေများတွင် အဖျက်စွမ်းအားအကြီးမားဆုံး ဘက်လိုက်မှုများထဲမှ တစ်ခုဖြစ်သည်။ အကြောင်းမှာ ၎င်းသည် ပေါင်းစပ်ဖွဲ့စည်းထားသောကြောင့် ဖြစ်သည်: လူတစ်ဦးချင်းစီ၏ ခံနိုင်ရည်မဲ့မှု အပေါင်း လူသိရှင်ကြား တာဝန်ခံရမှု အပေါင်း တိုးမြင့်လာသော ကတိကဝတ်သည် ကြီးမားသော အရင်းအမြစ် ဖြုန်းတီးမှုနှင့် ညီမျှသည်။

သီးခြား မဟာဗျူဟာများ:

၁။ ပရောဂျက် စတင်ခြင်းကို အကဲဖြတ်ခြင်းမှ ခွဲထုတ်ပါ: လက်ရှိပရောဂျက်များကို အကဲဖြတ်မည့်သူများသည် ကနဦးတွင် ၎င်းတို့ကို အဆိုပြုခဲ့သူများနှင့် မတူညီသော လူများ သို့မဟုတ် အဖွဲ့များ ဖြစ်သင့်သည်။

၂။ ကျရှုံးမှုကို ဝန်ခံရန်အတွက် လုံခြုံသော နေရာများ ဖန်တီးပါ: ပရောဂျက်များကို ဖျက်သိမ်းသင့်ကြောင်း ဝန်ခံသူများကို အပြစ်ပေးခြင်းက ၎င်းတို့ ဘယ်တော့မှ ဝန်ခံမည်မဟုတ်ကြောင်း သေချာစေသည်။

၃။ ကြိုတင်-ခွဲစိတ်စစ်ဆေးမှုများ (Pre-Mortems) ကို အကောင်အထည်ဖော်ပါ: ပရောဂျက်များ မစတင်မီ၊ ကျရှုံးမှုသည် မည်သို့ပုံပေါ်မည်ကို မှတ်တမ်းတင်ပြီး အလိုအလျောက် ရပ်တန့်ရမည့် စံနှုန်းများကို သတ်မှတ်ပါ။

၄။ စမတ်ကျသော ရပ်တန့်မှုများကို ဂုဏ်ပြုပါ: ပရောဂျက် ပြီးစီးမှုများကိုသာမက၊ အရှုံးကို ဖြတ်တောက်ရန် ဆုံးဖြတ်ချက်များကိုပါ လူသိရှင်ကြား အသိအမှတ်ပြုပြီး ဆုချီးမြှင့်ပါ။

၅။ "အငှားသေနတ်သမား" သုံးသပ်ချက်များကို အသုံးပြုပါ: "ခေါင်းဆောင်သစ်တစ်ယောက်ဆိုရင် ဒီအစုရှယ်ယာတွေနဲ့ ဘာလုပ်မလဲ?" ဟု ပုံမှန်မေးမြန်းပါ။

မိဘများနှင့် ပညာရေးသမားများအတွက်

ကလေးများသည် နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ဆိုင်ရာ မှားယွင်းသောယူဆချက်ဖြင့် မွေးဖွားလာခြင်း မဟုတ်ပါ—သုတေသနများအရ ၎င်းသည် အသက်အရွယ်နှင့်အတူ ဖွံ့ဖြိုးလာပြီး သင်ယူထားသော အပြုအမူတစ်ခု ဖြစ်သည်။ ယင်းက ကြိုတင်ကာကွယ်ရန် အခွင့်အလမ်းတစ်ခု ပေးစွမ်းသည်။

အသက်အရွယ်နှင့် ကိုက်ညီသော ချဉ်းကပ်မှုများ:

• အသက် ၅-၈ နှစ်: ကလေးများသည် လှုပ်ရှားမှုများကို လမ်းတစ်ဝက်တွင် ရပ်တန့်ချင်သောအခါ "သား/သမီး ကတိပေးထားတယ်လေ" ဟုပြောခြင်းကို ရှောင်ကြဉ်ပြီး (နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ကို သွယ်ဝိုက်ဆိုလိုသည်) ၎င်းအစား "ဒါကို သဘောကျတုန်းပဲလား? ဒါက သား/သမီးအတွက် အထောက်အကူဖြစ်ရဲ့လား?" ဟု မေးပါ။

• အသက် ၉-၁၂ နှစ်: နှင်းလျှောစီးခရီးစဉ် ဇာတ်လမ်းကို ဆွေးနွေးမှုတစ်ခုအဖြစ် အသုံးပြုပါ။ ကလေးအများစုသည် ကနဦးတွင် စျေးကြီးပြီး ပျော်စရာနည်းသော ရွေးချယ်မှုကို ရွေးချယ်တတ်ကြသည်—အဘယ်ကြောင့်ဆိုသည်ကို ဆွေးနွေးပါ။

• အသက် ၁၃+ နှစ်: တကယ့်ဥပမာများကို (ကွန်ကော့၊ ဗီယက်နမ်) ဆွေးနွေးပြီး ၎င်းတို့၏ ကိုယ်ပိုင်ဘဝများတွင် နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ဆိုင်ရာ ကျိုးကြောင်းဆင်ခြင်မှုကို ဖော်ထုတ်နိုင်ရန် ကူညီပေးပါ။

အဓိက သတင်းစကားများ:

• "အရာသစ်တွေကို လေ့လာသိရှိရတဲ့အခါ စိတ်ပြောင်းတာ ပြဿနာမရှိပါဘူး"
• "သုံးပြီးသားငွေက သုံးပြီးသွားပါပြီ—မေးခွန်းက နောက်ဘာဆက်လုပ်မလဲ ဆိုတာပါပဲ"
• "အလုပ်မဖြစ်တဲ့အရာတစ်ခုကို ရပ်တန့်လိုက်တာဟာ ကျရှုံးတာမဟုတ်ပါဘူး—အဲဒါဟာ ဉာဏ်ပညာပါပဲ"

ကျန်းမာရေးစောင့်ရှောက်မှု ပညာရှင်များအတွက်

လက်တွေ့ကုသမှုဆိုင်ရာ သက်ရောက်မှုများ:

• လူနာများ (သို့မဟုတ် သင်) သည် အနာဂတ် အကျိုးကျေးဇူးထက် အတိတ်က ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုကြောင့်သာ ကုသမှုများကို ဆက်လက်လုပ်ဆောင်နေချိန်တွင် သတိပြုမိပါစေ
• စျေးကြီးသော ကုသမှုများသည် ပိုမိုအားကောင်းသော နစ်မြုပ်ကုန်ကျစရိတ် စိတ်ပညာကို ဖန်တီးကြောင်း သတိပြုပါ
• ကုသမှု အပြောင်းအလဲများကို "ကျရှုံးကြောင်း ဝန်ခံခြင်း" အဖြစ်မဟုတ်ဘဲ "ဆုံးဖြတ်ချက်သစ်များ" အဖြစ် မည်သို့ပုံဖော်ရမည်ကို စဉ်းစားပါ

လူနာနှင့် ဆက်သွယ်ခြင်း:

• "ကျွန်တော်တို့ စမ်းသပ်ခဲ့တဲ့ ကုသမှုက တန်ဖိုးရှိတဲ့ အချက်အလက်တွေကို ပေးပါတယ်။ အခု ကျွန်တော်တို့ လေ့လာသိရှိရတဲ့အရာတွေပေါ် အခြေခံပြီး ဆုံးဖြတ်ချက်အသစ်တစ်ခု ချမှတ်နိုင်ပါပြီ။"
• "ကျွန်တော်တို့ ရပ်တန့်ဖို့အတွက် အရမ်းခရီးပေါက်နေပြီ" ကဲ့သို့သော စကားစုများကို ရှောင်ကြဉ်ပါ
• အတိတ်က ဆုံးဖြတ်ချက်များကို ဝေဖန်စီရင်ခြင်းမှ ကုသမှု အကဲဖြတ်ခြင်းကို ခွဲထုတ်ရန် လူနာများအား ကူညီပေးပါ

ဘဏ္ဍာရေး ပညာရှင်များအတွက်

ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုဆိုင်ရာ သီးခြား အသုံးချမှုများ:

• နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ဆိုင်ရာ မှားယွင်းသောယူဆချက်သည် ခိုင်မာသော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု မူဝါဒနှင့် တိုက်ရိုက် ဆန့်ကျင်ဘက်ဖြစ်သည် ("အရှုံးများကို ဖြတ်တောက်ပါ၊ အမြတ်များကို ဆက်လက်ထားရှိပါ")
• "အကယ်၍ ငါ့မှာ ဒီနေ့ ဒီငွေတွေ သာရှိနေရင်၊ ဒီစတော့ရှယ်ယာကို ဝယ်မလား?" ဟူသော ရှုထောင့်မှ တွေးတောရန် ဖောက်သည်များကို သင်ကြားပေးပါ
• စိတ်ခံစားမှုဖြင့် ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်ခြင်းကို ဖယ်ရှားပေးသည့် stop-loss အမှာစာများနှင့် ပြန်လည်ချိန်ခွင်လျှာညှိခြင်း စည်းမျဉ်းများကို အကောင်အထည်ဖော်ပါ

ဖောက်သည်နှင့် ဆက်သွယ်ခြင်း:

• ရှုံးနေသော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုတစ်ခုကို ရောင်းချခြင်းသည် "ရှုံးနိမ့်ကြောင်း ဝန်ခံခြင်း" မဟုတ်ဘဲ—အရင်းအနှီးကို ပြန်လည်ချထားခြင်းဖြစ်ကြောင်း ဖောက်သည်များ နားလည်စေရန် ကူညီပေးပါ
• အရှုံးများကို "သင်ခန်းစာတစ်ခုအတွက် ပေးလိုက်ရသော ကျူရှင်ခ" အဖြစ် ပုံဖော်ပါ
• အတိတ်က ဆုံးဖြတ်ချက်များကို ဝေဖန်စီရင်ခြင်းမှ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု အကဲဖြတ်ခြင်းကို ခွဲထုတ်ပါ

၁၃။ အခြားဘက်လိုက်မှုများနှင့် အပြန်အလှန်သက်ရောက်မှုများ (Interactions with Other Biases)

ဤအရာကို ပိုမိုကြီးထွားစေသော ဘက်လိုက်မှုများ

ဤအရာကို ဆန့်ကျင်တန်ပြန်သော ဘက်လိုက်မှုများ

အဖြစ်များသော ဘက်လိုက်မှု ကွင်းဆက်များ

တိုးမြင့်လာသော ဝဲဂယက် (The Escalation Spiral): ကနဦး ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု → နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ဆိုင်ရာ မှားယွင်းသောယူဆချက် → Confirmation Bias (အကြောင်းပြချက် ရှာဖွေခြင်း) → Optimism Bias (ပြန်လည်ကောင်းမွန်လာမည်ဟု အလွန်အကျွံ ခန့်မှန်းခြင်း) → နောက်ထပ် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု → ပိုမိုနက်ရှိုင်းသော နစ်မြုပ်ကုန်ကျစရိတ် → ပိုမိုအားကောင်းသော သိမြင်မှုဆိုင်ရာ သဟဇာတမဖြစ်မှု → ပိုမိုကြီးမားသော တိုးမြင့်မှု

ကြားဖြတ်ဟန့်တားနိုင်သော နေရာများ:

• Confirmation Bias မတိုင်မီ: ဓမ္မဓိဋ္ဌာန်ကျသော ပြင်ပအကဲဖြတ်မှုကို ရှာဖွေပါ
• Optimism Bias မတိုင်မီ: တာဝန်ခံမှုနှင့်အတူ ရေးသားထားသော၊ တိကျသော ပြန်လည်ကောင်းမွန်ရေး ခန့်မှန်းချက်များကို တောင်းဆိုပါ
• နောက်ထပ် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု မတိုင်မီ: မဖြစ်မနေ "ရပ်တန့်ရန် သို့မဟုတ် ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ရန်" သုံးသပ်ချက်များကို အကောင်အထည်ဖော်ပါ

၁၄။ ယဉ်ကျေးမှုဆိုင်ရာ ရှုထောင့်များ (Cultural Perspectives)

နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ဆိုင်ရာ မှားယွင်းသောယူဆချက်သည် ယဉ်ကျေးမှုများအနှံ့ ပေါ်ပေါက်သော်လည်း၊ ၎င်း၏ ဖော်ပြမှုနှင့် ပြင်းထန်မှုမှာ ကွဲပြားသည်။

ဂျပန် သုတေသန (Takahashi): ဂျပန်သုတေသီများသည် နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ် အပြုအမူသည် လုံးဝကျိုးကြောင်းဆီလျော်မှုမရှိခြင်းထက် လိုက်လျောညီထွေဖြစ်စေနိုင်ခြင်း ရှိ/မရှိကို စူးစမ်းလေ့လာခဲ့ပြီး၊ ယင်းက ကတိကဝတ်နှင့် ဇွဲရှိခြင်းဆိုင်ရာ ယဉ်ကျေးမှုတန်ဖိုးများကို ထင်ဟပ်နိုင်ချေရှိသည်။

ဥရောပ သုတေသန (Müller-Trede): ဥရောပ အပြုအမူဆိုင်ရာ ဘောဂဗေဒပညာရှင်များသည် တင်းကျပ်သော "ကျိုးကြောင်းဆီလျော်မှုမရှိခြင်း" တံဆိပ်တပ်မှုများကို မေးခွန်းထုတ်ခဲ့ကြပြီး၊ တစ်သမတ်တည်းဖြစ်မှုနှင့် ကတိကဝတ်ပြုမှုတို့သည် ဥရောပ စီးပွားရေးဆိုင်ရာ အခြေအနေများစွာတွင် လူမှုရေးတန်ဖိုးရှိကြောင်း မှတ်ချက်ပြုခဲ့ကြသည်။

အာရှ သုတေသန (Feldman & Wong, Hong Kong): "လုပ်ဆောင်ခြင်း-မလုပ်ဆောင်ခြင်း" ဖွဲ့စည်းပုံသည် သိသာထင်ရှားစွာ အရေးပါကြောင်း သုတေသနက ပြသသည်။ အားထုတ်မှုနှင့် ဇွဲရှိခြင်းကို တန်ဖိုးထားသော ယဉ်ကျေးမှုများတွင်၊ "ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ခြင်း" သည် မွန်မြတ်သော လုပ်ဆောင်ချက်တစ်ခုအဖြစ် ခံစားရပြီး "ရပ်တန့်ခြင်း" သည် ရှုံးနိမ့်မှုကို လက်ခံခြင်းအဖြစ် ခံစားရသည်။

၁၅။ ဒဏ္ဍာရီများနှင့် အထင်အမြင်လွဲမှားမှုများ (Myths and Misconceptions)

၁၆။ ကျွမ်းကျင်သူများ၏ အမြင်များ (Expert Insights)

"သင် တွင်းထဲရောက်နေတာကို တွေ့လိုက်ရတဲ့အခါ ပထမဆုံးလုပ်ရမှာက တူးတာကို ရပ်လိုက်ဖို့ပါပဲ။" — ရှေးဟောင်းပညာရှိစကား၊ Will Rogers ပြောခဲ့သည်ဟု မကြာခဏ ယူဆကြသည်

"CEO အသစ်တစ်ယောက်က ကျွန်တော်တို့ကို မန်မိုရီလုပ်ငန်းကနေ ထွက်ခိုင်းလိမ့်မယ်။ ဘာလို့ ခင်ဗျားနဲ့ကျွန်တော် အတူတူ ထွက်ပြီး ကိုယ့်ဘာသာ ပြန်မလုပ်ရမှာလဲ?" — Andy Grove, Intel, ၁၉၈၅ ("အငှားသေနတ်သမား" နည်းလမ်းကို သရုပ်ပြခြင်း)

"နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ဆိုင်ရာ မှားယွင်းသောယူဆချက်ဆိုသည်မှာ ဖြုန်းတီးသူအဖြစ် အမြင်မခံလိုသော ဆန္ဒဖြစ်သည်။" — Hal Arkes & Catherine Blumer, ၁၉၈၅

"Prospect theory တွင်၊ အရှုံးအတွက် တန်ဖိုးလုပ်ဆောင်ချက်သည် အမြတ်အတွက်ထက် ပိုမိုမတ်စောက်သည်—ဒေါ်လာ ၁၀၀ ဆုံးရှုံးရခြင်း၏ စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ နာကျင်မှုသည် ဒေါ်လာ ၁၀၀ ရရှိခြင်း၏ ပျော်ရွှင်မှုထက် နှစ်ဆခန့် ပိုမိုပြင်းထန်သည်။" — Daniel Kahneman & Amos Tversky, ၁၉၇၉

"နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ် အမှားအယွင်းဟု ထင်ရသောအရာသည် ကျိုးကြောင်းဆီလျော်သော ကတိကဝတ်ပြု ကိရိယာတစ်ခု ဖြစ်နိုင်သည်... တစ်သမတ်တည်းဖြစ်မှုတွင် တန်ဖိုးရှိသည်။" — Johannes Müller-Trede, IESE Business School

၁၇။ အဓိက မှတ်သားဖွယ်ရာများ (Key Takeaways)

၁။ နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်များသည် ကျိုးကြောင်းဆီလျော်သော ဆုံးဖြတ်ချက်များနှင့် မသက်ဆိုင်ပါ။ အတိတ်က ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများကို ပြန်လည်ရယူ၍မရနိုင်ဘဲ အနာဂတ် ရွေးချယ်မှုများကို လွှမ်းမိုးခြင်း မရှိသင့်ပါ—အနာဂတ် ကုန်ကျစရိတ်များနှင့် အကျိုးခံစားခွင့်များသာ အရေးကြီးသည်။

၂။ ကျွန်ုပ်တို့သည် ဤအမှားကို ပြုလုပ်ရန် ပင်ကိုယ်ဗီဇရှိသည်။ ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်ရှားခြင်း၊ သိမြင်မှုဆိုင်ရာ သဟဇာတမဖြစ်မှု၊ အလဟဿဖြစ်ခြင်းကို ရှောင်ရှားခြင်း၊ နှင့် ပိုင်ဆိုင်မှု အကျိုးသက်ရောက်မှုတို့က ပေါင်းစပ်ပြီး နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ် တွေးခေါ်မှုကို မှားယွင်းနေချိန်တွင်ပင် မှန်ကန်သည်ဟု ခံစားရစေသည်။

၃။ ဤအမှားတွင် နက်ရှိုင်းသော ဇစ်မြစ်များရှိသည်။ ၎င်းသည် ခေတ်သစ်အခြေအနေများတွင် အလုပ်လုပ်ပုံလွဲချော်သွားသော လိုက်လျောညီထွေဖြစ်စေသော ယန္တရားများ (ဇွဲရှိခြင်း၊ အတိတ်က ကိုယ်ရေးကိုယ်တာကို ယုံကြည်ခြင်း) မှ အစပြုနိုင်ပါသည်။

၄။ ဉာဏ်ရည်ဉာဏ်သွေးက သင့်ကို မကာကွယ်နိုင်ပါ။ အသိဉာဏ်ရှိခြင်းက ကူညီပေးသော်လည်း၊ တက်ကြွသော ဘက်လိုက်မှု ပယ်ဖျက်ရေး မဟာဗျူဟာများ လိုအပ်သည်။

၅။ "သုည-အခြေခံ တွေးခေါ်မှု" သည် အကောင်းဆုံး ဖြေဆေးဖြစ်သည်။ သင့်ကိုယ်သင် ပုံမှန်မေးပါ: "အခု သိထားတာတွေကို သိထားပြီး၊ ဒီနေ့ ဒါကို စတင်မလား?"

၆။ အဖွဲ့အစည်းများသည် အထူးသဖြင့် ခံနိုင်ရည်မဲ့ကြသည်။ တာဝန်ခံမှု၊ အတ္တ၊ နှင့် တိုးမြင့်လာသော ကတိကဝတ်များသည် လူတစ်ဦးချင်းစီ၏ ဘက်လိုက်မှုကို ပိုမိုဆိုးရွားစေသည်။ ဖွဲ့စည်းပုံဆိုင်ရာ အကာအကွယ်များ (အခန်းကဏ္ဍများကို ခွဲခြားခြင်း၊ ရပ်တန့်ရမည့် စံနှုန်းများ) သည် မရှိမဖြစ်လိုအပ်သည်။

၇။ တစ်ခါတစ်ရံတွင် ၎င်းသည် ကျိုးကြောင်းဆီလျော်မှုရှိသည်—သို့သော် အများအားဖြင့် မရှိပါ။ နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်များကို ဂုဏ်ပြုရန် တရားဝင် အကြောင်းပြချက်များ ရှိသော်လည်း (ဂုဏ်သိက္ခာ၊ ရွေးချယ်ခွင့် တန်ဖိုး)၊ ၎င်းသည် ချွင်းချက်များသာဖြစ်ပြီး ပုံမှန်စည်းမျဉ်း မဟုတ်ပါ။

၁၈။ ထပ်မံဖတ်ရှုရန် အရင်းအမြစ်များ (Further Resources)

ပညာရပ်ဆိုင်ရာ စာတမ်းများ

• Arkes, H.R. & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35(1), 124-140.
• Kahneman, D. & Tversky, A. (1979). Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica, 47(2), 263-291.
• Staw, B.M. & Hoang, H. (1995). Sunk costs in the NBA: Why draft order affects playing time and survival in professional basketball. Administrative Science Quarterly, 40(3), 474-494.

စာအုပ်များ

• Thaler, R. (2015). Misbehaving: The Making of Behavioral Economics. W. W. Norton & Company.
• Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
• Duke, A. (2022). Quit: The Power of Knowing When to Walk Away. Portfolio.

အွန်လိုင်း အရင်းအမြစ်များ

• The Decision Lab: Sunk Cost Fallacy
• Farnam Street: The Sunk Cost Fallacy

၁၉။ လက်တွေ့လုပ်ဆောင်နိုင်သော အကျဉ်းချုပ် (Actionable Summary)

၂၀။ အသုံးပြုထားသော ဝေါဟာရများ အဘိဓာန် (Glossary of Terms Used)

၂၁။ ဆွေးနွေးရန် မေးခွန်းများ (Discussion Questions)

စာအုပ်ကလပ်များ၊ စာသင်ခန်းများ၊ သို့မဟုတ် မိမိကိုယ်ကို ပြန်လည်သုံးသပ်ရန်အတွက်:

၁။ သင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံထားပြီးသောအရာများကြောင့် အဓိကအားဖြင့် တစ်ခုခုကို ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ခဲ့သည့် အချိန်တစ်ခုကို စဉ်းစားနိုင်ပါသလား? နောက်ကြောင်းပြန်တွေးကြည့်လျှင်၊ ၎င်းသည် မှန်ကန်သော ရွေးချယ်မှုဖြစ်ခဲ့ပါသလား?

၂။ ဗီယက်နမ်စစ်ပွဲ ဥပမာသည် နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ဆိုင်ရာ ကျိုးကြောင်းဆင်ခြင်မှုက အသက်နှင့်သေဆုံးမှု ဆုံးဖြတ်ချက်များအပေါ် မည်သို့သက်ရောက်မှုရှိကြောင်း ပြသသည်။ အရေးကြီးသော အဖွဲ့အစည်းများကို (အစိုးရများ၊ ကော်ပိုရေးရှင်းများ၊ ဆေးဘက်ဆိုင်ရာ စနစ်များ) ဤဘက်လိုက်မှုမှ ကျွန်ုပ်တို့ မည်သို့ ကာကွယ်နိုင်မည်နည်း?

၃။ "ချီးကျူးဖွယ်ရာ ဇွဲရှိခြင်း" နှင့် "နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်ဆိုင်ရာ မှားယွင်းသောယူဆချက်၏ သားကောင်ဖြစ်ခြင်း" ကြားတွင် အဓိပ္ပါယ်ရှိသော ကွာခြားချက် ရှိပါသလား? ထိုအချိန်တွင် ကွာခြားချက်ကို သင် မည်သို့ သိရှိနိုင်မည်နည်း?

၄။ Takahashi က နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ် အပြုအမူသည် လိုက်လျောညီထွေဖြစ်နိုင်သည်—သင့်အတိတ်က ကိုယ်ရေးကိုယ်တာကို ယုံကြည်ရန် နည်းလမ်းတစ်ခုဖြစ်သည် ဟုဆိုသည်။ နစ်မြုပ်နေသော ကုန်ကျစရိတ်များကို ဂုဏ်ပြုခြင်းသည် မည်သည့်အချိန်တွင် အမှန်တကယ် ကျိုးကြောင်းဆီလျော်မှု ရှိနိုင်မည်နည်း?

၅။ "အငှားသေနတ်သမား" နည်းလမ်းက ခေါင်းဆောင်သစ်တစ်ဦး ဘာလုပ်မည်ကို မေးမြန်းသည်။ ဤချဉ်းကပ်မှု၏ ကန့်သတ်ချက်များမှာ အဘယ်နည်း? ၎င်းသည် မည်သည့်အချိန်တွင် မှားယွင်းသော ဆုံးဖြတ်ချက်များဆီသို့ ဦးတည်သွားနိုင်သနည်း?