ပိုင်ဆိုင်မှု အကျိုးသက်ရောက်မှု (The Endowment Effect)

တစ်ချက်ကြည့်ရန် (At a Glance)

၁။ အမြန်အကျဉ်းချုပ် (Quick Summary)

ကျွန်ုပ်တို့သည် မိမိတို့လက်ရှိ ပိုင်ဆိုင်ထားသောအရာများကို တန်ဖိုးပိုထားတတ်ကြသည်။ အရာတစ်ခုက "ငါတို့ပစ္စည်း" ဖြစ်သွားသည့်အချိန်တွင် ၎င်းအပေါ်ထားရှိသော တန်ဖိုးသည် သိသိသာသာ မြင့်တက်သွားပြီး များသောအားဖြင့် ၂ ဆမှ ၃ ဆအထိ သို့မဟုတ် ထိုထက်ပို၍ မြင့်တက်သွားတတ်သည်။ ဆိုလိုသည်မှာ ကျွန်ုပ်တို့သည် ပစ္စည်းတစ်ခုကို ပြန်လည်ရောင်းချရန်အတွက် အတိအကျတူညီသော ပစ္စည်းကိုဝယ်ယူရန် ပေးချေလိုသည့်ငွေထက် များစွာပိုမိုတောင်းဆိုတတ်ကြသည်။ ဤမညီမျှမှုက ကျွန်ုပ်တို့သည် ဘယ်သောအခါမှ မသုံးဖြစ်တော့သော ပစ္စည်းများကို အဘယ်ကြောင့် ဆက်လက်သိမ်းဆည်းထားတတ်ကြောင်း၊ ညှိနှိုင်းမှုများ အဘယ်ကြောင့် ရပ်တန့်သွားတတ်ကြောင်းနှင့် ဈေးကွက်များသည် တစ်ခါတစ်ရံ အဘယ်ကြောင့် ထိရောက်စွာလည်ပတ်နိုင်ရန် ပျက်ကွက်တတ်ကြောင်းကို ရှင်းပြပေးသည်။

၂။ နောက်ကွယ်မှ သိပ္ပံပညာ (The Science Behind It)

၂.၁. တွေ့ရှိမှုနှင့် သမိုင်းကြောင်း (Discovery and History)

ပိုင်ဆိုင်မှု အကျိုးသက်ရောက်မှုကို စီးပွားရေးပညာရှင် ရစ်ချတ် သေလာ (Richard Thaler) က ၁၉၈၀ ပြည့်နှစ်တွင် တရားဝင် ဖော်ထုတ်ခဲ့သော်လည်း စိတ်ပညာရှင်များသည် ပိုင်ဆိုင်မှုဆိုင်ရာ ဘက်လိုက်မှုများကို ၁၉၆၀ ပြည့်လွန်နှစ်များကတည်းက သတိပြုမိခဲ့ကြသည်။ သေလာသည် စံစီးပွားရေးသီအိုရီမှ စနစ်တကျသွေဖည်မှုများကို စာရင်းပြုစုထားသည့် "စားသုံးသူရွေးချယ်မှုဆိုင်ရာ အပြုသဘောဆောင်သည့် သီအိုရီဆီသို့" (Toward a Positive Theory of Consumer Choice) ဟူသော သူ၏ လေးနက်သော သုတေသနစာတမ်းတွင် ဤဝေါဟာရကို မိတ်ဆက်ခဲ့သည်။

ယင်းတွေ့ရှိမှုသည် ရိုးရှင်းသော လေ့လာစောင့်ကြည့်မှုတစ်ခုမှ ထွက်ပေါ်လာခြင်းဖြစ်သည်။ စံစီးပွားရေးမော်ဒယ်တွင် ဝယ်ယူသူများနှင့် ရောင်းချသူများသည် တူညီသော ကုန်ပစ္စည်းများအပေါ် တူညီသော တန်ဖိုးထားသင့်သည်ဟု (ငွေပေးချေမှုကုန်ကျစရိတ် အနည်းငယ်မှလွဲ၍) ယူဆထားသည်။ သို့သော် လက်တွေ့တွင် လူတို့သည် ဤယူဆချက်ကို အစဉ်တစိုက် ဖောက်ဖျက်ကြသည်။ သေလာက ဤအချက်ကို ဒေါ်လာ ၁၀ ဖြင့် ဝယ်ယူခဲ့သော ဘော်ဒိုးဝိုင် (Bordeaux) ပုလင်းများသည် နောက်ပိုင်းတွင် ဒေါ်လာ ၂၀၀ အထိ ဈေးတက်သွားသည့် ဝိုင်နှစ်သက်သော စီးပွားရေးပညာရှင်တစ်ဦး၏ ဖြစ်ရပ်ဖြင့် ကျော်ကြားစွာ ဥပမာပေးခဲ့သည်။ အဆိုပါ စီးပွားရေးပညာရှင်သည် ထိုဝိုင်ကို သောက်မည်ဖြစ်သော်လည်း ဒေါ်လာ ၂၀၀ ဖြင့် ပြန်လည်ရောင်းချမည်မဟုတ်သလို ဒေါ်လာ ၂၀၀ ဖြင့်လည်း ထပ်မံဝယ်ယူမည်မဟုတ်ပေ။ ၎င်းသည် ဆင်ခြင်တုံတရားရှိသော စီးပွားရေးအခြေခံမူများကို ရှင်းလင်းစွာ ဖောက်ဖျက်ခြင်းဖြစ်သည်။

သေလာ၏ အတွေးအခေါ်မှာ ဤစားသုံးသူ၏ ပုံမှန်မဟုတ်သော အပြုအမူကို ကာနမန်နှင့် တဗာစကီး (Kahneman and Tversky) တို့၏ တော်လှန်ရေးဆန်သော ရှုထောင့်သီအိုရီ (Prospect Theory) (၁၉၇၉) နှင့် ဆက်စပ်ပေးရန်ဖြစ်သည်။ အဆိုပါသီအိုရီအရ လူတို့သည် ရလဒ်များကို အကြွင်းမဲ့ချမ်းသာကြွယ်ဝမှုဖြင့် အကဲမဖြတ်ဘဲ အကိုးအကားပြုရာအမှတ် (reference point) ကို အခြေခံ၍ အမြတ် သို့မဟုတ် အရှုံးအဖြစ် အကဲဖြတ်ကြသည်ဟု အဆိုပြုထားသည်။ ဤသီအိုရီပိုင်းဆိုင်ရာ ချိတ်ဆက်မှုသည် သီးခြားဖြစ်နေသော သိချင်စိတ်တစ်ခုကို ခန့်မှန်းနိုင်သော လက္ခဏာများပါရှိသည့် ခိုင်မာသော သိပ္ပံနည်းကျဖြစ်စဉ်တစ်ခုအဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲပေးခဲ့သည်။

နောက်ဆယ်စုနှစ်များအတွင်း ပိုင်ဆိုင်မှု အကျိုးသက်ရောက်မှုကို အကြိမ်ပေါင်းရာချီ၍ ထပ်မံလေ့လာအတည်ပြုခဲ့ပြီး ပုံရိပ်ယောင်ကုန်ပစ္စည်းများနှင့် ဝန်ဆောင်မှုများအထိ တိုးချဲ့လေ့လာခဲ့ကာ သီးခြားဦးနှောက်အစိတ်အပိုင်းများကို ပုံဖော်လေ့လာနိုင်ခဲ့သည်။ လူသားမဟုတ်သော ပရိုင်းမိတ်(primates) များတွင်လည်း တွေ့ရှိရပြီး ယဉ်ကျေးမှုအလိုက် ကွဲပြားမှုရှိကြောင်းကိုလည်း ပြသနိုင်ခဲ့သည်။ ထို့ပြင် ၎င်းသည် ပြင်းထန်သောဝေဖန်မှုများကိုလည်း ရင်ဆိုင်ခဲ့ရသည်။ အထူးသဖြင့် ပလော့တ်နှင့် ဇေလာ (Plott and Zeiler) ကဲ့သို့သော သုတေသီများက အချို့သောတွေ့ရှိမှုများသည် စမ်းသပ်မှုပိုင်းဆိုင်ရာ အားနည်းချက်များကြောင့် ဖြစ်နိုင်သည်ဟု ငြင်းဆိုခဲ့ကြပြီး ဂျွန် လစ်စ်တ် (John List) က ဈေးကွက်အတွေ့အကြုံရှိခြင်းဖြင့် ဤအကျိုးသက်ရောက်မှုကို ပျောက်ကွယ်သွားစေနိုင်ကြောင်း သက်သေပြခဲ့သည်။

၂.၂. အဓိက သုတေသီများ (Key Researchers)

၂.၃. ထင်ရှားသော သုတေသနများ (Landmark Studies)

ကော်နဲလ်တက္ကသိုလ် ခွက်စမ်းသပ်မှု (The Cornell Mug Study) (Kahneman, Knetsch, & Thaler, 1990)

Journal of Political Economy ဂျာနယ်တွင် ဖော်ပြခဲ့သော ဤစမ်းသပ်မှုသည် ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုကို သရုပ်ပြရာတွင် အကိုးကားဆုံးဖြစ်ရပ်ဖြစ်သည်။ သုတေသီများသည် ငွေပေးချေမှုကုန်ကျစရိတ်များနှင့် ဝင်ငွေအကျိုးသက်ရောက်မှုများကဲ့သို့သော အခြားဖြစ်နိုင်ခြေရှိသည့် အကြောင်းပြချက်များကို ဖယ်ရှားရန်အတွက် ဤစမ်းသပ်မှုကို ဒီဇိုင်းဆွဲခဲ့သည်။

နည်းစနစ် (Methodology): ကော်နဲလ်တက္ကသိုလ် ကျောင်းသားများကို အုပ်စုသုံးစု ကျပန်းခွဲထားသည်။ (၁) ရောင်းချသူများ (Sellers) - တက္ကသိုလ်အမှတ်တံဆိပ်ပါ ကော်ဖီခွက်ကို လက်ခံရရှိပြီး ၎င်းကိုရောင်းချရန်အတွက် လက်ခံနိုင်မည့် အနည်းဆုံးဈေးနှုန်းကို မေးမြန်းခံရသူများ၊ (၂) ဝယ်ယူသူများ (Buyers) - ခွက်တစ်ခွက်ကိုရရှိရန် ပေးချေနိုင်မည့် အများဆုံးဈေးနှုန်းကို မေးမြန်းခံရသူများ၊ နှင့် (၃) ရွေးချယ်သူများ (Choosers) - ခွက်တစ်ခွက်ရယူခြင်း သို့မဟုတ် သတ်မှတ်ထားသော ငွေပမာဏတစ်ခုရယူခြင်းတို့အကြား ရွေးချယ်ရန် မေးမြန်းခံရသူများ။

အဓိကတွေ့ရှိချက်များ (Key Findings):

WTA နှင့် WTP အချိုးသည် ခန့်မှန်းခြေအားဖြင့် ၂.၅:၁ ဖြစ်သည်။ အရေးကြီးသည်မှာ ရောင်းချသူများနှင့် တူညီသော စီးပွားရေးရလဒ်များကို ရင်ဆိုင်ရသည့် ရွေးချယ်သူများသည် ဝယ်ယူသူများနှင့် ဆင်တူစွာ ခွက်ကို တန်ဖိုးဖြတ်ကြခြင်းဖြစ်သည်။ ယင်းက ရောင်းချသူများ၏ ဈေးနှုန်းမြင့်မားရခြင်းမှာ ပိုင်ဆိုင်ရခြင်း၏ အသုံးဝင်မှုကြောင့်မဟုတ်ဘဲ ခွက်ကို လက်လွှတ်ရမည့် နာကျင်မှုကြောင့်ဖြစ်ကြောင်း သက်သေပြနေသည်။ အရောင်းအဝယ်ပမာဏသည် စံစီးပွားရေးသီအိုရီက ခန့်မှန်းထားသည်ထက် ထက်ဝက်ကျော် လျော့နည်းခဲ့သည်။

ဖလှယ်ခြင်းပုံစံ (The Exchange Paradigm) (Knetsch, 1989)

ဂျက် ကနက်ချ် သည် ရိုးရှင်းသော ဖလှယ်ခြင်းဒီဇိုင်းကို အသုံးပြု၍ လက်ရှိအခြေအနေကိုသာ နှစ်သက်မှု (status quo bias) ကို သရုပ်ပြခဲ့သည်။

• အုပ်စု က (Group A): ကော်ဖီခွက်ကို ပိုင်ဆိုင်စေပြီး ချောကလက်ဘားနှင့် လဲလှယ်ရန် အခွင့်အရေးပေးသည်။
• အုပ်စု ခ (Group B): ချောကလက်ဘားကို ပိုင်ဆိုင်စေပြီး ခွက်နှင့် လဲလှယ်ရန် အခွင့်အရေးပေးသည်။
• အုပ်စု ဂ (Group C): မည်သည့်အရာကိုမျှ ကြိုတင်ပိုင်ဆိုင်ခွင့်မပေးဘဲ ခွက်နှင့် ချောကလက်ကြား ရွေးချယ်ခိုင်းသည်။

ရလဒ်များ (Results): ကြားနေရွေးချယ်မှုဖြစ်သော အုပ်စု ဂ တွင် ရွေးချယ်မှုများသည် အကြမ်းဖျင်း ၅၀/၅၀ ကွဲသွားသည်။ သို့သော် အုပ်စု က တွင် ၈၉% က ခွက်ကို ဆက်လက်ထားရှိခဲ့ပြီး အုပ်စု ခ တွင် ၉၀% က ချောကလက်ကို ဆက်လက်ထားရှိခဲ့သည်။ အများစုသည် ကနဦးရရှိသည့်အရာကို မည်သည့်အရာဖြစ်စေ လဲလှယ်ရန် ငြင်းဆိုခဲ့ကြသည်။ ယင်းက ကနဦးပိုင်ဆိုင်ခွင့်သတ်မှတ်ပေးခြင်းသည် နောက်ဆုံးပိုင်ဆိုင်မှုကို အဆုံးအဖြတ်ပေးကြောင်း သက်သေပြနေပြီး ၎င်းသည် ကုတ်စ် သီအိုရမ် (Coase Theorem) ကို တိုက်ရိုက်ဆန့်ကျင်နေသည်။

ဒျုခ် ဘတ်စကက်ဘောလက်မှတ် လေ့လာမှု (The Duke Basketball Ticket Study) (Carmon & Ariely, 2000)

ဤလက်တွေ့လေ့လာမှုသည် ပြင်းထန်သော စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုနှင့် သိသာထင်ရှားသော ငွေကြေးတန်ဖိုးရှိသည့် ဈေးကွက်ဖြစ်သော ဒျုခ်တက္ကသိုလ် နောက်ဆုံးအဆင့် ၄ သင်း ဘတ်စကက်ဘော (Final Four basketball) လက်မှတ် မဲဖောက်မှုတွင် ဖြစ်ပေါ်သော တန်ဖိုးမြင့် ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုများကို လေ့လာခဲ့သည်။

နည်းစနစ် (Methodology): လက်မှတ်မဲပေါက်သူများ (ပိုင်ရှင်များ) နှင့် မဲမပေါက်သူများ (ပိုင်ရှင်မဟုတ်သူများ) ကို လက်မှတ်များကို တန်ဖိုးဖြတ်ရန် မေးမြန်းခဲ့သည်။

အဓိကတွေ့ရှိချက်များ (Key Findings):

• ဝယ်ယူသူများ (WTP): ပျမ်းမျှကမ်းလှမ်းမှုသည် ဒေါ်လာ ၁၇၀ ဖြစ်သည်။
• ရောင်းချသူများ (WTA): ပျမ်းမျှတောင်းဆိုမှုသည် ဒေါ်လာ ၂,၄၀၀ ဖြစ်သည်။
• အချိုး (Ratio): ၁၄:၁

ဤအံ့မခန်းကွာဟမှုကို "ဆုံးရှုံးရမည့်အရာအပေါ် အာရုံစိုက်ခြင်း" (focusing on the forgone) ကြောင့်ဟု ယူဆရသည်။ ရောင်းချသူများသည် သူတို့ဆုံးရှုံးရမည့် အတွေ့အကြုံဆိုင်ရာ အမှတ်တရများကို အာရုံစိုက်ကြပြီး ဝယ်ယူသူများကမူ သူတို့ဆုံးရှုံးရမည့် ငွေကြေးကို အာရုံစိုက်ကြသည်။ အုပ်စုနှစ်ခုသည် အခြေခံအားဖြင့် မတူညီသောအရာများကို တန်ဖိုးဖြတ်နေကြခြင်းဖြစ်သည်။

၂.၄. အာရုံကြောဆိုင်ရာ အခြေခံ (Neurological Basis)

Functional Magnetic Resonance Imaging (fMRI) ဖြင့် လေ့လာမှုများအရ ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုနှင့် ဆက်စပ်နေသော သီးခြားဦးနှောက်အစိတ်အပိုင်းများကို ဖော်ထုတ်နိုင်ခဲ့ပြီး ဝယ်ယူခြင်းနှင့် ရောင်းချခြင်းတို့သည် မတူညီသော အာရုံကြောပတ်လမ်းများကို အသုံးပြုကြောင်း တွေ့ရှိခဲ့သည်။

ညာဘက် အရှေ့ပိုင်း အင်ဆူလာ (The Right Anterior Insula - Pain of Parting): ပိုင်ဆိုင်ထားသော ပစ္စည်းတစ်ခုကို ရောင်းချခြင်းသည် နာကျင်မှု၊ စက်ဆုပ်ရွံရှာမှုနှင့် အနုတ်လက္ခဏာဆောင်သော နိုးကြားမှုများကို လုပ်ဆောင်ပေးသည့် ဦးနှောက်အစိတ်အပိုင်းဖြစ်သော ညာဘက်အရှေ့ပိုင်း အင်ဆူလာကို လှုံ့ဆော်ပေးသည်။ အရေးကြီးသည်မှာ အင်ဆူလာ လှုံ့ဆော်မှုပမာဏသည် ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှု၏ ပမာဏကို ခန့်မှန်းနိုင်စေသည်။ အင်ဆူလာတုံ့ပြန်မှု ပိုမိုအားကောင်းသူများသည် ရောင်းဈေးကို ပိုမိုမြင့်မားစွာ တောင်းဆိုတတ်ကြသည်။ ၎င်းသည် "ခွဲခွာရခြင်း၏ နာကျင်မှု" အတွက် တိုက်ရိုက်ဇီဝဗေဒဆိုင်ရာ သက်သေအထောက်အထားကို ပံ့ပိုးပေးသည်။

နျူကလိယပ်စ် အက်ကမ်းဘန်းစ် (The Nucleus Accumbens - Reward Anticipation): ဝယ်ယူခြင်းသည် ဆုလာဘ်မျှော်လင့်ခြင်းနှင့် သာယာမှုတို့နှင့် ဆက်စပ်နေသော နျူကလိယပ်စ် အက်ကမ်းဘန်းစ် (NAcc) ကို လှုံ့ဆော်ပေးသည်။ ထို့ကြောင့် ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုသည် အာရုံကြောဆိုင်ရာ ပဋိပက္ခတစ်ခုမှ ထွက်ပေါ်လာခြင်းဖြစ်သည်။ ရောင်းဈေးများကို အင်ဆူလာက (နာကျင်မှုကို ရှောင်လွှဲရန်) တွန်းတင်ပေးပြီး ဝယ်ဈေးများကိုမူ NAcc က (ဆုလာဘ်ရှာဖွေရန်) ထိန်းချုပ်ထားသည်။

ညာဘက် အောက်ပိုင်း ဖရွန်တယ် ဂျိုင်းရပ်စ် (The Right Inferior Frontal Gyrus - Integration): ဤအစိတ်အပိုင်းသည် ဝယ်ယူခြင်းနှင့် ရောင်းချခြင်း တန်ဖိုးဖြတ်မှုများကြားရှိ ကွာဟချက်ကို ကြားဝင်ညှိနှိုင်းပေးပုံရပြီး တန်ဖိုးဆိုင်ရာ အချက်ပြမှုများနှင့် ဆုံးရှုံးမှုကိုရှောင်လွှဲခြင်း တွက်ချက်မှုများအတွက် ပေါင်းစပ်ပေးသည့် နေရာတစ်ခုအဖြစ် လုပ်ဆောင်သည်။

မျိုးရိုးဗီဇဆိုင်ရာ အကြောင်းရင်းများ (Genetic Factors): DBH မျိုးဗီဇ (dopamine beta-hydroxylase) ဆိုင်ရာ သုတေသနများအရ T-allele (CT မျိုးရိုးဗီဇ) သယ်ဆောင်သူများသည် CC-မျိုးရိုးဗီဇရှိသူများနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက သိသာထင်ရှားစွာ ပိုမိုကြီးမားသော ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုများကို ပြသကြောင်း တွေ့ရှိရသည်။ CC မျိုးရိုးဗီဇသည် အခြားသူများ၏ ခံစားချက်ကို နားလည်နိုင်စွမ်းနှင့် ရှုထောင့်အမြင်များကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားနိုင်စွမ်း (perspective-taking) တို့နှင့် ဆက်စပ်နေသည်။ ဆိုလိုသည်မှာ ဝယ်ယူသူ၏ရှုထောင့်ကို နားလည်နိုင်စွမ်းရှိခြင်းက ဈေးနှုန်းကွာဟမှုကို လျော့ကျစေကြောင်း အကြံပြုထားသည်။

၃။ ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ်အရ မူလဇစ်မြစ်များ (Evolutionary Origins)

ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုသည် ခေတ်သစ်စားသုံးသူစိတ်ပညာ၏ ထူးဆန်းသော အလေ့အထတစ်ခုမျှသာမဟုတ်ဘဲ ရှေးခေတ်ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ်အရ ပြောင်းလဲလာသော လိုက်လျောညီထွေဖြစ်မှုတစ်ခုပုံရသည်။

လူသားမဟုတ်သော ပရိုင်းမိတ်များမှ အထောက်အထားများ: လက္ခ်ျမီနာရာယနန်၊ ချန်၊ နှင့် ဆန်းတို့စ် (Lakshminaryanan, Chen, and Santos, 2008) တို့သည် Capuchin မျောက်များ (Cebus apella) ဖြင့် ကုန်သွယ်မှုစမ်းသပ်မှုများကို ပြုလုပ်ခဲ့သည်။ မျောက်များကို တိုကင်များဖြင့် အစားအစာဆုလာဘ်များ လဲလှယ်ရန် လေ့ကျင့်ပေးထားသည်။ (သစ်သီးချပ်များကဲ့သို့) အစားအစာတစ်ခုကို ပိုင်ဆိုင်စေပြီး တူညီသောတန်ဖိုးရှိသည့် အခြားအစားအစာ (ကောက်နှံ) ဖြင့် လဲလှယ်ရန် အခွင့်အရေးပေးသောအခါ မျောက်များသည် လဲလှယ်ရန် ခေါင်းမာစွာ ငြင်းဆန်ခဲ့ကြသည်။ ၎င်းသည် ပိုင်ဆိုင်မှုစမ်းသပ်မှုများရှိ လူသားများ၏ အပြုအမူနှင့် ထပ်တူကျနေသည်။

ရှင်သန်မှုအတွက် အားသာချက် (The Survival Advantage): အရင်းအမြစ်ရှားပါးပြီး အနာဂတ်အတွက် သေချာမှုမရှိသော ဘိုးဘွားများခေတ် ပတ်ဝန်းကျင်တွင်၊ မိမိလက်ဝယ်ရှိသောအရာကို ကာကွယ်ခြင်းဆိုသည့် "လက်ထဲက ငှက်တစ်ကောင်" ဟူသော လက်တွေ့ကျသည့် ချဉ်းကပ်မှုသည် အန္တရာယ်များသော ကုန်သွယ်မှုထက် ပိုမိုကောင်းမွန်သော ရှင်သန်ရေးဗျူဟာတစ်ခု ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသည်။ မသေချာသော အမြတ်တစ်ခုအတွက် သေချာသော အရင်းအမြစ်တစ်ခုကို စွန့်လွှတ်လိုက်ခြင်းသည် ရှင်သန်ခြင်းနှင့် ငတ်မွတ်ခြင်းအကြား ကွာခြားချက်ဖြစ်သွားနိုင်သည်။

Hadza လေ့လာမှု၏ သိမ်မွေ့မှု (The Hadza Study Nuance): အပီဆယ်လာနှင့် အဖွဲ့ (Apicella et al., 2014) သည် တန်ဇန်းနီးယားမှ Hadza မုဆိုး-စုဆောင်းသူများကို လေ့လာခဲ့ပြီး ဈေးကွက်နှင့် ထိတွေ့မှုမရှိသော သီးခြားနေ Hadza များတွင် ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုကို မတွေ့ရကြောင်း ဖော်ထုတ်ခဲ့သည်။ သို့သော် ဈေးကွက်နှင့် ထိတွေ့မှုရှိသူများတွင်မူ ထိုအကျိုးသက်ရောက်မှုကို တွေ့ရှိခဲ့ရသည်။ ယင်းက ဘက်လိုက်မှုအတွက် ဇီဝဗေဒဆိုင်ရာ စွမ်းရည်ရှိသော်လည်း (မျောက်များတွင် တွေ့ရှိရသကဲ့သို့) လူသားများတွင် အပြည့်အဝပေါ်ထွက်လာခြင်းမှာ ဈေးကွက်အပြန်အလှန်ဆက်သွယ်မှုများနှင့် ပိုင်ဆိုင်မှုဆိုင်ရာ ယဉ်ကျေးမှုစံနှုန်းများက လှုံ့ဆော်ပေးခြင်း သို့မဟုတ် ပိုမိုအားကောင်းစေခြင်း ဖြစ်နိုင်ကြောင်း အကြံပြုထားသည်။

ဦးနှောက်စွမ်းအင် ချွေတာခြင်း (Brain Energy Conservation): ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုသည် စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာစွမ်းအင်ကို ချွေတာပေးသည့် သိမြင်မှုဆိုင်ရာ ဖြတ်လမ်းတစ်ခုအနေဖြင့်လည်း လုပ်ဆောင်နိုင်သည်။ ပစ္စည်းများကို လဲလှယ်သင့် မသင့် အမြဲတမ်း ပြန်လည်အကဲဖြတ်နေမည့်အစား မိမိရှိထားသောအရာကိုသာ ဆက်လက်ထားရှိရန် မူလအတိုင်း ဘက်လိုက်ထားခြင်းက ရှုပ်ထွေးသောကမ္ဘာတွင် ဆုံးဖြတ်ချက်ချခြင်းကို ပိုမိုရိုးရှင်းစေသည်။

၄။ ဤဘက်လိုက်မှု မည်သို့ပေါ်ပေါက်လာသနည်း (How This Bias Manifests)

၄.၁. နေ့စဉ်ဘဝတွင် (In Everyday Life)

• ရှင်းလင်းစွန့်ပစ်ရန် ခက်ခဲခြင်း: လူတို့သည် မသုံးတော့သော ပစ္စည်းများကို စွန့်ပစ်ရန် အခက်အခဲရှိကြသည်။ အကြောင်းမှာ အဆိုပါပစ္စည်းများသည် အသုံးမဝင်တော့သော်လည်း ၎င်းတို့ကို ပေးပစ်လိုက်ခြင်းက ဆုံးရှုံးမှုတစ်ခုအဖြစ် ခံစားရသောကြောင့်ဖြစ်သည်။
• ဆက်ဆံရေး ညှိနှိုင်းမှုများ: ကွာရှင်းပြတ်စဲခြင်းနှင့် လမ်းခွဲခြင်းများတွင် ပူးတွဲပိုင်ဆိုင်သော ပစ္စည်းများအတွက် ငြင်းခုံမှုများသည် အချိုးအစားမမျှစွာ ပြင်းထန်တတ်သည်။ အကြောင်းမှာ နှစ်ဦးစလုံးက "သူတို့၏" ပစ္စည်းများကို ဆုံးရှုံးရသည်ဟု ခံစားရသောကြောင့်ဖြစ်သည်။
• လက်ဆောင်များကို ဆက်လက်သိမ်းထားခြင်း: ကျွန်ုပ်တို့သည် မလိုချင်သော လက်ဆောင်များကို လဲလှယ်မည့်အစား ဆက်လက်သိမ်းထားတတ်ကြသည်။ အကြောင်းမှာ လက်ခံရရှိပြီးသည်နှင့် ၎င်းတို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ ပိုင်ဆိုင်မှုအစိတ်အပိုင်းတစ်ခု ဖြစ်သွားသောကြောင့်ဖြစ်သည်။
• စုဆောင်းမှုများ: စုဆောင်းသူများသည် အစပိုင်းတွင် ဈေးပေါပေါဖြင့် ရရှိခဲ့သော ပစ္စည်းများအတွက် ကျိုးကြောင်းဆီလျော်မှုမရှိသော ဈေးနှုန်းများကို တောင်းဆိုတတ်ကြသည်။
• ကိုယ်ပိုင် ပရောဂျက်များ: ကျွန်ုပ်တို့သည် ကိုယ်ပိုင် အိုင်ဒီယာများ၊ အစီအစဉ်များနှင့် ဖန်တီးမှုလက်ရာများကို အခြားသော ညီမျှသည့် အရာများနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက တန်ဖိုးပိုထားတတ်ကြသည်။

၄.၂. လုပ်ငန်းခွင်တွင် (In the Workplace)

• အိုင်ဒီယာ ပိုင်ဆိုင်မှု: အဖွဲ့ဝင်များသည် လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များ၏ ပံ့ပိုးမှုများနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက မိမိတို့၏ ကိုယ်ပိုင်အိုင်ဒီယာများကို တန်ဖိုးပိုထားတတ်ကြပြီး ယင်းက အကြံဉာဏ်ဖလှယ်ခြင်းနှင့် ပူးပေါင်းဆန်းသစ်တီထွင်မှုတို့တွင် ပွတ်တိုက်မှုများ ဖြစ်ပေါ်စေသည်။
• အရင်းအမြစ်များကို သိုဝှက်ထားခြင်း: ဌာနများသည် ဘတ်ဂျက်၊ ဝန်ထမ်း သို့မဟုတ် စက်ပစ္စည်းကိရိယာများကို မျှဝေရန် ငြင်းဆန်တတ်ကြသည်။ အကြောင်းမှာ ဤအရင်းအမြစ်များကို သူတို့ "ပိုင်ဆိုင်သည်" ဟု ခံစားရသောကြောင့်ဖြစ်သည်။
• ခံစားခွင့်ဆိုင်ရာ ငြင်းဆန်မှု: ဝန်ထမ်းများသည် လက်ရှိလစာနှင့် ခံစားခွင့် ဖွဲ့စည်းပုံများကို ဖက်တွယ်ထားတတ်ပြီး အစီအစဉ်သစ်သည် တူညီသောတန်ဖိုးရှိသည့်တိုင် ပြောင်းလဲမှုများကို ငြင်းဆန်တတ်ကြသည်။
• ပရောဂျက်အပေါ် ကတိကဝတ်ပြုမှု: အဖွဲ့များသည် ကျရှုံးနေသော ပရောဂျက်များကို စွန့်လွှတ်လိုက်ပါက ရင်းနှီးမြှုပ်နှံပြီးသား ကြိုးပမ်းအားထုတ်မှုများကို "ဆုံးရှုံး" ရမည်ဖြစ်သောကြောင့် ဆက်လက်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံနေတတ်ကြသည်။
• အဖွဲ့အစည်းဆိုင်ရာ အပြောင်းအလဲ: ပြန်လည်ဖွဲ့စည်းခြင်းများတွင် လက်ရှိအခန်းကဏ္ဍများ၊ နေရာများ သို့မဟုတ် တာဝန်များကို စွန့်လွှတ်ရန် လိုအပ်လာသောအခါ ပြင်းထန်သော ဆန့်ကျင်မှုများနှင့် ရင်ဆိုင်ရတတ်သည်။

၄.၃. စီးပွားရေးနှင့် ဈေးကွက်ရှာဖွေရေးတွင် (In Business and Marketing)

အမြတ်ထုတ်ခြင်း ဗျူဟာများ (Exploitation Strategies):

• အခမဲ့ စမ်းသပ်သုံးစွဲခွင့် (Free Trials): ကုမ္ပဏီများသည် ငွေမတောင်းမီ ဖောက်သည်များ၏ အိမ်များတွင် ထုတ်ကုန်များကို ထားရှိပေးသည်။ ထိုပစ္စည်းသည် ဖောက်သည်၏ ပိုင်ဆိုင်မှုအစိတ်အပိုင်းတစ်ခု ဖြစ်သွားသည်နှင့်တပြိုင်နက် ပြန်လည်ပေးအပ်ခြင်းသည် ဆုံးရှုံးမှုတစ်ခုအဖြစ် ခံစားရစေသည်။ Warby Parker ၏ "အိမ်တွင် စမ်းသပ်ကြည့်ရန်" (Home Try-On) အစီအစဉ်သည် ဤချဉ်းကပ်မှု၏ သာဓကဖြစ်သည်။
• ငွေပြန်အမ်းမည့် အာမခံချက်များ (Money-Back Guarantees): လူအများစုသည် ပစ္စည်းများကို ပိုင်ဆိုင်သွားသည်ဟု ခံစားရပြီးနောက် ပြန်ပေးလေ့မရှိကြောင်း ကုမ္ပဏီများက သိထားသောကြောင့် ဤဗျူဟာများ အလုပ်ဖြစ်ခြင်းဖြစ်သည်။
• "သင့်အတွက် အပိုင်" ဟူသော သတင်းစကားများ ("Yours to Keep" Messaging): ပိုင်ဆိုင်မှုကို အလေးပေးသော ဈေးကွက်ရှာဖွေရေး စကားလုံးများသည် ပိုင်ရှင်ဖြစ်မှု စိတ်ဓာတ်ကို လှုံ့ဆော်ပေးသည်။
• မိမိကြိုက်နှစ်သက်သလို ပြင်ဆင်ခြင်းနှင့် ပူးတွဲဖန်တီးခြင်း (Customization and Co-Creation): "IKEA အကျိုးသက်ရောက်မှု" (Norton, Mochon, & Ariely) က လူတို့သည် မိမိတို့ကိုယ်တိုင် တပ်ဆင်ထားသော သို့မဟုတ် ပြုပြင်ဖန်တီးထားသော ထုတ်ကုန်များကို တန်ဖိုးပိုထားတတ်ကြောင်း ပြသသည်။ Nike By You နှင့် Build-A-Bear Workshop တို့သည် ဖောက်သည်များအား သူတို့၏ ထုတ်ကုန်များကို ကိုယ်တိုင် "ဖန်တီး" စေခြင်းဖြင့် ၎င်းကို အသုံးချကြသည်။
• ဂိမ်းကစားရာတွင် ကနဦးပစ္စည်းများ (Starter Packs in Gaming): ဂိမ်းဖန်တီးသူများသည် ကစားသမားများကို စွမ်းအားကြီးမားသော ပစ္စည်းများအား ယာယီအသုံးပြုခွင့် ပေးသည်။ ကစားသမားများသည် ထိုပစ္စည်း၏ စွမ်းအားကို ပိုင်ဆိုင်သည်ဟု ခံစားရပြီးနောက်၊ ယင်းကို ဆုံးရှုံးရမည့်အချိန်တွင် ဆက်လက်ထိန်းသိမ်းရန် ငွေပေးချေမှုများကို ပြုလုပ်လာစေသည်။

၄.၄. နိုင်ငံရေးနှင့် မီဒီယာတွင် (In Politics and Media)

• နယ်မြေ အငြင်းပွားမှုများ: နိုင်ငံများသည် လက်ရှိနယ်နိမိတ်များကို သန့်ရှင်းမြင့်မြတ်သည်ဟု ရှုမြင်ကြပြီး မည်သည့်နယ်မြေစွန့်လွှတ်မှုကိုမဆို ညှိနှိုင်းမှုတစ်ခုထက် အမျိုးသားရေးလက္ခဏာကို ဖြတ်တောက်ခံရခြင်းအဖြစ် သဘောထားကြသည်။
• မူဝါဒဆိုင်ရာ လက်ရှိအခြေအနေ: နိုင်ငံသားများသည် ၎င်းတို့၏ လက်ရှိခံစားခွင့်များကို ပြောင်းလဲစေမည့် မူဝါဒအပြောင်းအလဲများကို အခြားရွေးချယ်စရာများက ညီမျှသော သို့မဟုတ် ထိုထက်ပိုမိုကြီးမားသော တန်ဖိုးကို ပေးစွမ်းနိုင်သည့်တိုင် ဆန့်ကျင်ကြသည်။
• နိုင်ငံရေးအရ အစွန်းရောက်ကွဲပြားမှု: လူတို့သည် နိုင်ငံရေးရပ်တည်ချက်များကို လက်ခံကျင့်သုံးပြီးသည်နှင့် ထိုယုံကြည်ချက်များကို "ပိုင်ဆိုင်" သူများဖြစ်လာပြီး ယင်းတို့ကို ပြောင်းလဲရန် ငြင်းဆန်ကြသည်။
• မီဒီယာ သုံးစွဲမှု: လူတို့သည် သူတို့ ယခင်ကတည်းက သုံးစွဲလာခဲ့သော သတင်းအရင်းအမြစ်များနှင့် ပလက်ဖောင်းများကို တန်ဖိုးပိုထားတတ်ကြပြီး ပိုမိုကောင်းမွန်နိုင်သော အခြားရွေးချယ်စရာများဆီသို့ ပြောင်းရွှေ့ရန် ငြင်းဆန်ကြသည်။
• မဲပေးပိုင်ခွင့်များ: လက်ရှိမဲဆန္ဒရှင်များသည် မဲပေးခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်များ သို့မဟုတ် အခွင့်အရေးခွဲဝေမှုဆိုင်ရာ အပြောင်းအလဲများကို ဆန့်ကျင်ကြသည်။ အကြောင်းမှာ လက်ရှိအစီအစဉ်များကို သူတို့ "ပိုင်ဆိုင်သည်" ဟု ခံစားရသောကြောင့်ဖြစ်သည်။

၄.၅. ကျန်းမာရေးစောင့်ရှောက်မှုတွင် (In Healthcare)

• ကုသမှုကို ဆက်လက်ခံယူခြင်း: လူနာများသည် ပိုမိုကောင်းမွန်သော ရလဒ်များရနိုင်သည့် အခြားရွေးချယ်စရာများ ရှိနေသည့်တိုင် သူတို့ "ပိုင်ဆိုင်" ထားသော လက်ရှိဆေးဝါးများ သို့မဟုတ် ကုသမှုများကို ပြောင်းလဲရန် ငြင်းဆန်ကြသည်။
• ဆရာဝန်များ၏ အကြိုက်များ: ဆရာဝန်များသည် သူတို့ ယခင်ကတည်းက အသုံးပြုခဲ့သော ကုသမှုလုပ်ထုံးလုပ်နည်းများကို တန်ဖိုးပိုထားတတ်ကြသည်။
• ဆေးဘက်ဆိုင်ရာ အချက်အလက်များ: လူနာများသည် ကနဦးရောဂါရှာဖွေတွေ့ရှိမှုများ သို့မဟုတ် ရောဂါအခြေအနေ ခန့်မှန်းချက်များကို အကိုးအကားအမှတ်များအဖြစ် ဖက်တွယ်ထားတတ်ကြသဖြင့် နောက်ဆုံးရ အချက်အလက်များကို လက်ခံရန် ခက်ခဲစေသည်။
• ကိုယ်အင်္ဂါလှူဒါန်းခြင်း: (ကိုယ်အင်္ဂါလှူဒါန်းခြင်းကို ပုံသေအဖြစ်သတ်မှတ်ထားသော) Opt-out စနစ်များသည် opt-in စနစ်များနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက လှူဒါန်းမှုနှုန်းကို သိသိသာသာ တိုးတက်စေသည်။ အကြောင်းမှာ ပုံသေသတ်မှတ်ချက်သည် ပိုင်ဆိုင်မှုတစ်ခု ဖြစ်လာသောကြောင့်ဖြစ်သည်။
• အာမခံ အစီအစဉ်များ: လူနာများသည် ပိုမိုကောင်းမွန်သော ရွေးချယ်စရာများ ရရှိနိုင်သည့်တိုင် လက်ရှိအာမခံအစီအစဉ်များကိုသာ ဆက်လက်ဖက်တွယ်ထားတတ်ကြသည်။

၄.၆. ဘဏ္ဍာရေးနှင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုတွင် (In Finance and Investing)

• စွန့်လွှတ်မှုဆိုင်ရာ အကျိုးသက်ရောက်မှု (The Disposition Effect): ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် မြတ်နေသော စတော့ရှယ်ယာများကို အမြတ်ရယူရန် မြန်ဆန်လွန်းစွာ ရောင်းချတတ်ကြသော်လည်း ရှုံးနေသော စတော့ရှယ်ယာများကိုမူ အရှုံးပေါ်မည်ကို ရှောင်ရှားရန် ကြာရှည်လွန်းစွာ ဆက်လက်ကိုင်ဆောင်ထားတတ်ကြသည်။ ယင်းမှာ ဆုံးရှုံးမှုကိုရှောင်လွှဲခြင်းနှင့် ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုတို့၏ တိုက်ရိုက်ပေါ်လွင်ချက်ဖြစ်သည်။
• အစုစု (Portfolio) ပြောင်းလဲရန် ဝန်လေးခြင်း: ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုအစုစုများကို ပြန်လည်ချိန်ညှိရန် ပျက်ကွက်တတ်ကြသည်။ အကြောင်းမှာ ၎င်းတို့ကို ရောင်းချခြင်းက သူတို့၏ ဘဏ္ဍာရေးဆိုင်ရာ ဂုဏ်သိက္ခာ၏ အစိတ်အပိုင်းများကို စွန့်လွှတ်ရသကဲ့သို့ ခံစားရသောကြောင့်ဖြစ်သည်။
• အိမ်ခြံမြေဈေးကွက် ရပ်တန့်ခြင်း: ဈေးကွက်ကျဆင်းချိန်များတွင် ရောင်းချသူများသည် ဈေးကွက်အမြင့်ဆုံးဈေး သို့မဟုတ် ဝယ်ယူခဲ့စဉ်ကဈေးနှုန်းများကိုသာ စွဲကိုင်ထားပြီး ဝယ်ယူသူများပေးနိုင်သည့် ဈေးနှုန်းထက် ပိုမိုတောင်းဆိုတတ်ကြသောကြောင့် ဈေးကွက်ရပ်တန့်မှုများကို ဖြစ်ပေါ်စေသည်။
• စိတ်ခံစားမှုဆိုင်ရာ ပိုင်ဆိုင်မှု တန်ဖိုးဖြတ်ခြင်း: အမွေရရှိသော စတော့ရှယ်ယာများ သို့မဟုတ် ပိုင်ဆိုင်မှုများသည် ဘဏ္ဍာရေးတန်ဖိုးထက် စိတ်ခံစားမှုဆိုင်ရာတန်ဖိုးကြောင့် ဖောင်းပွသော တန်ဖိုးဖြတ်မှုများကို ရရှိတတ်ကြသည်။
• ညှိနှိုင်းမှု ကျရှုံးခြင်းများ: ပူးပေါင်းခြင်းနှင့် ဝယ်ယူခြင်းဆိုင်ရာ ဆွေးနွေးမှုများသည် နှစ်ဖက်စလုံးက မိမိတို့၏ ပိုင်ဆိုင်မှုများကို တန်ဖိုးပိုထားတတ်သောကြောင့် ကျရှုံးတတ်ကြသည်။

၅။ လက်တွေ့ကမ္ဘာမှ ဖြစ်ရပ်မှန်လေ့လာမှုများ (Real-World Case Studies)

ဖြစ်ရပ်မှန်လေ့လာမှု ၁ - ပရီယာဗီဟီးယား (Preah Vihear) ဗိမာန်တော် ပဋိပက္ခ

• အခြေအနေ (Context): ၁၁ ရာစု ဟိန္ဒူဗိမာန်တော်တစ်ခုသည် ထိုင်း-ကမ္ဘောဒီးယားနယ်စပ်ရှိ ကမ်းပါးစွန်းတစ်ခုပေါ်တွင် တည်ရှိသည်။ ၂၀ ရာစုအစောပိုင်းတွင် ပြင်သစ်မြေပုံဆွဲသူများ (ကမ္ဘောဒီးယားအတွက် နယ်နိမိတ်သတ်မှတ်ပေးသူများ) က သဘာဝရေဝေရေလဲမျဉ်းများအရ ဗိမာန်တော်သည် ထိုင်းနိုင်ငံပိုင်ဖြစ်သင့်သော်လည်း ကမ္ဘောဒီးယားဘက်ခြမ်းတွင် ပါဝင်စေရန် မြေပုံရေးဆွဲခဲ့သည်။ ဆယ်စုနှစ်ပေါင်းများစွာ ထိုင်းနိုင်ငံသည် တရားဝင်ကန့်ကွက်ရန် ပျက်ကွက်ခဲ့ခြင်းဖြင့် ဤမြေပုံကို "သဘောတူ" ခဲ့သည်။
• ဖြစ်ပျက်ခဲ့ပုံ (What happened): ၁၉၆၂ ခုနှစ်တွင် အပြည်ပြည်ဆိုင်ရာတရားရုံး (ICJ) က အဆိုပါမြေပုံနှင့် ထိုင်းနိုင်ငံ၏ နှုတ်ဆိတ်နေမှုအပေါ် အခြေခံ၍ ဗိမာန်တော်သည် ကမ္ဘောဒီးယားပိုင်ဖြစ်ကြောင်း ဆုံးဖြတ်ခဲ့သည်။ ထိုင်းနိုင်ငံရှိ တုံ့ပြန်မှုသည် အလွန်ပြင်းထန်ခဲ့ပြီး ဗိမာန်တော်ကို "ဆုံးရှုံးခြင်း" သည် ဥပဒေကြောင်းအရ ပြုပြင်ပြောင်းလဲခြင်းတစ်ခုအဖြစ် မရှုမြင်ဘဲ အမျိုးသားအမွေအနှစ်ကို ခိုးယူခံရခြင်းအဖြစ် သတ်မှတ်ခဲ့ကြသည်။
• ဘက်လိုက်မှု အလုပ်လုပ်ပုံ (The bias at work): ထိုင်းနိုင်ငံအတွက်မူ ဗိမာန်တော်သည် မျိုးဆက်ပေါင်းများစွာ ပိုင်ဆိုင်ခဲ့သည်ဟု ခံစားရသောကြောင့် အမျိုးသားပိုင်ဆိုင်မှု၏ အစိတ်အပိုင်းတစ်ခု ဖြစ်လာခဲ့သည်။ ICJ ၏ ဆုံးဖြတ်ချက်ကို ကြားနေဥပဒေပိုင်းဆိုင်ရာ ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုအဖြစ် မသတ်မှတ်ဘဲ ဆုံးရှုံးမှုတစ်ခုအနေဖြင့် ခံစားခဲ့ကြသည်။ တစ်ချိန်တည်းမှာပင် ကမ္ဘောဒီးယားသည် ICJ ၏ ဆုံးဖြတ်ချက်ကို ရရှိပြီးနောက် ဗိမာန်တော်သည် သူတို့၏ ပိုင်ဆိုင်မှုအစိတ်အပိုင်း ဖြစ်လာခဲ့သည်။ (ပူးတွဲစီမံခန့်ခွဲခြင်းကဲ့သို့သော) အပေးအယူလုပ်ခြင်းသည် အချုပ်အခြာအာဏာ ဆုံးရှုံးခြင်း၏ နာကျင်မှုတစ်ခုအဖြစ် မှတ်ယူသောကြောင့် မည်သည့်ဘက်ကမျှ လက်မခံနိုင်ခဲ့ကြပေ။
• အကျိုးဆက်များ (Consequences): စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ ပုံဖော်မှုသည် ၂၀၁၁ ခုနှစ်အထိပင် သေကြေပျက်စီးစေသော အမြောက်များဖြင့် အပြန်အလှန်ပစ်ခတ်မှုများကို ဖြစ်ပေါ်စေခဲ့ပြီး မပြောပလောက်သော မဟာဗျူဟာမြောက် သို့မဟုတ် စီးပွားရေးတန်ဖိုးရှိသည့် အဆောက်အအုံတစ်ခုအတွက် စစ်သားများ သေဆုံးခဲ့ရသည်။ ပဋိပက္ခအဆင့်သည် စံတွက်ခြေကိုက်မှုပိုင်းခြားစိတ်ဖြာချက်အရ ကျိုးကြောင်းဆီလျော်မှုမရှိသော်လည်း ရှုထောင့်သီအိုရီ (Prospect Theory) အရမူ လုံးဝခန့်မှန်းနိုင်သော အခြေအနေဖြစ်ခဲ့သည်။
• သင်ခန်းစာများ (Lessons learned): နိုင်ငံတကာ ဖျန်ဖြေပေးသူများသည် နယ်မြေဆိုင်ရာ အခြေချနေထိုင်မှုများကို အဆိုပြုရာတွင် ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားရမည်ဖြစ်သည်။ "ကွာခြားချက်ကို ခွဲဝေခြင်း" သည် တရားမျှတသော အပေးအယူလုပ်ခြင်းထက် နှစ်ဦးနှစ်ဖက် ဆုံးရှုံးမှုအဖြစ် ခံစားရစေသည်။ ဆုံးရှုံးမှုဆိုသည့် အနေအထားမှ ရှောင်ထွက်နိုင်သော ဖန်တီးမှုရှိသည့် ဖြေရှင်းနည်းများ လိုအပ်နိုင်သည်။

ဖြစ်ရပ်မှန်လေ့လာမှု ၂ - အိမ်ခြံမြေဈေးကွက် ကျဆင်းမှုများ

• အခြေအနေ (Context): (၂၀၀၈-၂၀၁၀ ကဲ့သို့) စီးပွားရေးကျဆင်းမှုများအတွင်း အိမ်ခြံမြေဈေးကွက်များတွင် ဈေးကွက်ထဲ၌ ဝယ်လိုသူများ ရှိနေသော်လည်း အရောင်းအဝယ်ပမာဏများ ကျဆင်းသွားသည်။
• ဖြစ်ပျက်ခဲ့ပုံ (What happened): ရောင်းချသူများသည် သူတို့၏ အကိုးအကားဈေးနှုန်းများကို ဈေးကွက်အမြင့်ဆုံးဈေး သို့မဟုတ် သူတို့၏ မူလဝယ်ယူခဲ့သော ဈေးနှုန်းတွင် ချိတ်ဆွဲထားကြသည်။ ဤဈေးနှုန်းများအောက် လျှော့ရောင်းခြင်းကို စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာအရ "အမှန်တကယ် ဆုံးရှုံးမှု" အဖြစ် သတ်မှတ်ကြသည်။ ဈေးကွက်ပေါက်ဈေးများကို လက်ခံမည့်အစား ရောင်းချသူများသည် ရောင်းချရန် ငြင်းဆန်လိုက်ခြင်းဖြင့် အိမ်ခြံမြေများကို ဈေးကွက်မှ ဖယ်ထုတ်ကာ ရေရှည်ရပ်တန့်မှုများကို ဖန်တီးခဲ့ကြသည်။
• ဘက်လိုက်မှု အလုပ်လုပ်ပုံ (The bias at work): "မိသားစုအိမ်" နှင့် စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ တွယ်တာမှုသည် သီးသန့်ဘဏ္ဍာရေးတွက်ချက်မှုထက် ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုကို ပိုမိုကြီးမားစေသည်။ ရောင်းချသူများသည် အိမ်ခြံမြေကိုသာမက အမှတ်တရများ၊ မိမိကိုယ်ကို သတ်မှတ်မှုနှင့် သူတို့၏ တိုးချဲ့ထားသော ဘဝအစိတ်အပိုင်းတစ်ခုကိုပါ စွန့်လွှတ်ရခြင်းဖြစ်သည်။
• အကျိုးဆက်များ (Consequences): လအနည်းငယ်အတွင်း ရှင်းလင်းသွားသင့်သော ဈေးကွက်များသည် နှစ်နှင့်ချီ၍ ရပ်တန့်သွားသည်။ အိမ်ပိုင်ရှင်များသည် ပိုင်ဆိုင်မှုကြောင့် ဖောင်းပွနေသော ဈေးနှုန်းများဖြင့် မရောင်းချနိုင်ဘဲ ပိတ်မိနေသောကြောင့် ရွေ့လျားသွားလာနိုင်မှု လျော့ကျသွားသည်။
• သင်ခန်းစာများ (Lessons learned): အိမ်ခြံမြေအကျိုးဆောင်များသည် ရောင်းချသူများ၏ အကိုးအကားအမှတ်များကို ပြန်လည်ပြင်ဆင်ရန် ကူညီပေးရမည်ဖြစ်သည်။ တန်ဖိုးဖြတ်မှုများနှင့် နှိုင်းယှဉ်နိုင်သော အရောင်းအချက်အလက်များသည် ဈေးကွက်လက်တွေ့အခြေအနေဆီသို့ ရွှေ့ပေးနိုင်သော်လည်း လုပ်ငန်းစဉ်သည် စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာအရ ခက်ခဲသည်။

သမိုင်းဝင် ဥပမာ - နယ်မြေဆိုင်ရာ တည်မြဲလိုမှုနှင့် နယ်စပ်တည်ငြိမ်ရေး

ခေတ်သစ်နိုင်ငံတကာ နယ်နိမိတ်များ၏ အလွန်အမင်း တည်ငြိမ်မှု — "နယ်မြေဆိုင်ရာ တည်မြဲလိုမှု" (territorial inertia) ဟု သိကြသော ဖြစ်စဉ် — သည် ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုဖြင့် သိသာစွာ ရှင်းပြနိုင်သည်။ နိုင်ငံများသည် ၎င်းတို့၏ လက်ရှိနယ်မြေကို အကိုးအကားအမှတ်အဖြစ် ရှုမြင်ကြပြီး မည်သည့်မြေကိုမဆို စွန့်လွှတ်ခြင်းသည် ဆုံးရှုံးမှုအဖြစ် သတ်မှတ်ကာ မြေရရှိခြင်းကိုမူ အမြတ်အဖြစ် သတ်မှတ်ကြသည်။ ဆုံးရှုံးမှုများသည် အမြတ်များထက် အကြမ်းဖျင်း နှစ်ဆခန့် ပိုမိုလေးနက်စွာ ခံစားရသောကြောင့် နိုင်ငံတစ်နိုင်ငံက နယ်မြေတစ်ခု (မဟာဗျူဟာအရ တန်ဖိုးမရှိသော နယ်မြေပင်ဖြစ်စေ) ကို စွန့်လွှတ်ရန် တောင်းဆိုသော "တန်ဖိုး" သည် အိမ်နီးချင်းနိုင်ငံက ၎င်းအတွက် ပေးချေလိုသောတန်ဖိုးထက် များစွာပိုမိုမြင့်မားနေတတ်သည်။

၎င်းသည် (ဂိုလန်ကုန်းမြင့် သို့မဟုတ် ကက်ရှ်မီးယား ကဲ့သို့သော) မြေနေရာအတွက် ငြိမ်းချမ်းရေး ညှိနှိုင်းမှုများသည် အဘယ်ကြောင့် ဤမျှလောက် အလွန်အမင်း ခက်ခဲရကြောင်းကို ရှင်းပြသည်။ လက်ရှိအခြေအနေကိုသာ နှစ်သက်မှု (status quo bias) သည် လူမျိုးရေး၊ ဘာသာစကား သို့မဟုတ် ပထဝီဝင်ဆိုင်ရာ ယုတ္တိများ မည်သို့ပင်ရှိစေကာမူ နယ်နိမိတ်များကို မူလနေရာတွင် အခိုင်အမာတည်ရှိစေသည်။ နိုင်ငံသစ်များသည် ကိုလိုနီနယ်နိမိတ်များကို အမွေဆက်ခံသည်ဟူသော uti possidetis ဟူသည့် ဥပဒေရေးရာအခြေခံမူသည် မည်သည့်အဖွဲ့အစည်းကမျှ ပြန်လည်ညှိနှိုင်းမှုမှတစ်ဆင့် နယ်မြေ "ဆုံးရှုံး" ရမည့်သူ မဖြစ်လိုသောကြောင့် အတိအကျ ဆက်လက်တည်ရှိနေခြင်းဖြစ်သည်။

၆။ ဤဘက်လိုက်မှု၏ ဆုံးရှုံးမှုများ (The Cost of This Bias)

၆.၁. ပုဂ္ဂိုလ်ရေးဆိုင်ရာ ဆုံးရှုံးမှုများ (Personal Costs)

• ရှုပ်ပွခြင်းနှင့် စုဆောင်းသိမ်းဆည်းခြင်း: ပစ္စည်းများကို မစွန့်ပစ်နိုင်ခြင်းသည် ရှုပ်ပွမှုများ စုပုံလာခြင်း၊ နေထိုင်စရာနေရာ ကျဉ်းမြောင်းလာခြင်းနှင့် အဆိုးရွားဆုံးအခြေအနေများတွင် စုဆောင်းသိမ်းဆည်းမှုဆိုင်ရာ ရောဂါ (hoarding disorder) ကို ဖြစ်ပေါ်စေသည်။
• ဆက်ဆံရေး ပဋိပက္ခ: လမ်းခွဲချိန်အတွင်း ပစ္စည်းများနှင့်ပတ်သက်၍ အငြင်းပွားမှုများသည် ပစ္စည်းများ၏ အမှန်တကယ်တန်ဖိုးထက် ပိုမိုပြင်းထန်လာတတ်သည်။
• လွတ်ငြိမ်းသွားသော အခွင့်အရေးများ: လက်ရှိပစ္စည်းများ၊ အလုပ်အကိုင်များ သို့မဟုတ် ဆက်ဆံရေးများကို ဖက်တွယ်ထားခြင်းက ပိုမိုကောင်းမွန်နိုင်သော အခြားရွေးချယ်စရာများကို ရှာဖွေခြင်းမှ တားဆီးထားသည်။
• ဘဏ္ဍာရေးဆိုင်ရာ အကျိုးမရှိမှု: တန်ဖိုးကျဆင်းနေသော ပိုင်ဆိုင်မှုများ သို့မဟုတ် ရှုံးနေသော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများကို ကျိုးကြောင်းဆီလျော်သော ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုထက် ပိုမိုကြာရှည်စွာ ဆက်လက်ကိုင်ဆောင်ထားခြင်း။
• စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ ဝန်ထုပ်ဝန်ပိုး: အစဉ်အမြဲ တိုးပွားနေသော ပိုင်ဆိုင်မှုများကို ကာကွယ်ရခြင်း၏ စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ ဝန်ထုပ်ဝန်ပိုးသည် စိတ်ဖိစီးမှုနှင့် ဆုံးဖြတ်ချက်ချရခြင်းကြောင့် ပင်ပန်းနွမ်းနယ်မှုကို ဖြစ်ပေါ်စေသည်။

၆.၂. ပရော်ဖက်ရှင်နယ်ဆိုင်ရာ ဆုံးရှုံးမှုများ (Professional Costs)

• ဆန်းသစ်တီထွင်မှုကို ဆန့်ကျင်ခြင်း: အဖွဲ့များသည် ပိုမိုကောင်းမွန်သော အိုင်ဒီယာများကို "ဤနေရာတွင် တီထွင်ထားခြင်းမဟုတ်" ဟူသော အကြောင်းပြချက်ဖြင့် ပယ်ချတတ်ကြသည်။
• လုပ်ငန်းခွင် တိုးတက်မှုရပ်တန့်ခြင်း: ဝန်ထမ်းများသည် လက်ရှိအဆင့်အတန်း "ဆုံးရှုံး" မည်ကို လက်ခံမည့်အစား မပြည့်စုံသော ရာထူးများတွင်သာ ဆက်လက်နေထိုင်ကြသည်။
• ညှိနှိုင်းမှု ကျရှုံးခြင်းများ: နှစ်ဦးနှစ်ဖက်စလုံးက မိမိတို့၏ ပံ့ပိုးမှုများကို တန်ဖိုးပိုထားသောကြောင့် သဘောတူညီမှုများ ပျက်ပြားသွားသည်။
• မဟာဗျူဟာမြောက် အမှားများ: အဖွဲ့အစည်းများသည် ဆုံးရှုံးပြီးသား ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများကို လက်ခံမည့်အစား ကျရှုံးနေသော မဟာဗျူဟာများကို ဆက်လက်လုပ်ဆောင်တတ်ကြသည်။
• အရင်းအမြစ် နေရာချထားမှု မှားယွင်းခြင်း: ဌာနများသည် အခြားနေရာတွင် တန်ဖိုးပိုမိုဖန်တီးနိုင်မည့် အရင်းအမြစ်များကို သိုဝှက်ထားတတ်ကြသည်။

၆.၃. လူမှုအသိုင်းအဝိုင်းဆိုင်ရာ ဆုံးရှုံးမှုများ (Societal Costs)

• ဈေးကွက် အကျိုးမရှိမှု: အိမ်ခြံမြေ၊ အလုပ်သမားနှင့် ဘဏ္ဍာရေးဈေးကွက်များတစ်လျှောက် အရောင်းအဝယ်ပမာဏ လျော့ကျခြင်း၊ ဈေးနှုန်းများ တောင့်တင်းနေခြင်းနှင့် ဈေးကွက်ရပ်တန့်ခြင်းများ ဖြစ်ပေါ်သည်။
• နိုင်ငံတကာ ပဋိပက္ခ: နယ်စပ် အငြင်းပွားမှုများနှင့် နယ်မြေဆိုင်ရာ ပဋိပက္ခများသည် ကျိုးကြောင်းဆီလျော်သော တွက်ခြေကိုက်မှုထက် ပိုမိုပြင်းထန်လာသည်။
• မူဝါဒဆိုင်ရာ ရပ်တန့်မှု: လက်ရှိအခြေအနေကို နှစ်သက်မှုဘက်လိုက်ခြင်းသည် အကျိုးရှိသော မူဝါဒပြုပြင်ပြောင်းလဲမှုများ အကောင်အထည်ဖော်ခြင်းကို ဟန့်တားသည်။
• ချမ်းသာကြွယ်ဝမှု စုပြုံခြင်း: ပိုင်ဆိုင်မှုများကို အမွေဆက်ခံသူများသည် ၎င်းတို့ကို တန်ဖိုးပိုထားတတ်ပြီး ပြန်လည်ခွဲဝေခြင်းကို ဆန့်ကျင်ကြသည်။
• ပတ်ဝန်းကျင်ဆိုင်ရာ သက်ရောက်မှု: ကာဗွန်ထုတ်လွှတ်မှုများသော လူနေမှုပုံစံများနှင့် ပိုင်ဆိုင်မှုများကို စွန့်လွှတ်ရန် ငြင်းဆန်ခြင်း။

၆.၄. စာရင်းအင်းဆိုင်ရာ သက်ရောက်မှု (Statistical Impact)

၇။ ဖုံးကွယ်နေသော အကျိုးကျေးဇူးများ (The Hidden Benefits)

ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုသည် လုံးဝဆိုးရွားနေခြင်းမျိုးမဟုတ်ဘဲ ၎င်းသည် လိုက်လျောညီထွေဖြစ်သော အားသာချက်များကို ပေးစွမ်းသောကြောင့် ဆင့်ကဲဖြစ်ပေါ်လာခြင်းဖြစ်သည်။

• အရင်းအမြစ် ကာကွယ်ခြင်း: ရှားပါးသော ပတ်ဝန်းကျင်များတွင် အန္တရာယ်များသော ကုန်သွယ်မှုများထက် လက်ရှိပိုင်ဆိုင်မှုများကို ကာကွယ်ခြင်းဘက်သို့ ဘက်လိုက်မှုက ရှင်သန်နိုင်ခြေကို ပိုမိုကောင်းမွန်စေသည်။
• ဆုံးဖြတ်ချက်ချခြင်းကို ရိုးရှင်းစေခြင်း: "မိမိရှိသောအရာကို ထိန်းသိမ်းခြင်း" ကို ပုံသေလုပ်ဆောင်ခြင်းဖြင့်၊ ဤဘက်လိုက်မှုသည် အစဉ်အမြဲ ပြန်လည်အကဲဖြတ်ရသည့် စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာဝန်ထုပ်ဝန်ပိုးကို လျှော့ချပေးသည်။
• ကတိကဝတ်ကို ခိုင်မာစေခြင်း: ကျွန်ုပ်တို့၏ ရွေးချယ်မှုများကို တန်ဖိုးပိုထားခြင်းသည် ကတိကဝတ်ကို ခိုင်မာစေပြီး နောင်တရခြင်းနှင့် ဝယ်ယူသူ၏ နောင်တ (buyer's remorse) ကို လျှော့ချပေးသည်။
• လူမှုရေး တည်ငြိမ်မှု: လူတိုင်းက မိမိတို့၏ ပိုင်ဆိုင်မှုများကို အနည်းငယ် တန်ဖိုးပိုထားသောအခါ ပြန်လည်ခွဲဝေခြင်းအပေါ် ပဋိပက္ခဖြစ်ပွားမှု နည်းပါးသွားသည်။
• အမှတ်လက္ခဏာ ညီညွတ်မှု: ပိုင်ဆိုင်မှုများနှင့် မိမိကိုယ်ကိုယ်ကြားရှိ ဆက်စပ်မှုသည် အချိန်ကြာလာသည်နှင့်အမျှ တည်ငြိမ်သော အမှတ်လက္ခဏာတစ်ခုကို ဖန်တီးပေးသည်။
• ညှိနှိုင်းမှု အကာအကွယ်: WTA/WTP ကွာဟချက်သည် အပြန်အလှန်ဘက်လိုက်မှုများနှင့် ကိုက်ညီသောအခါ ကုန်သွယ်မှုကို လွယ်ကူချောမွေ့စေနိုင်သည့် ညှိနှိုင်းမှုနေရာတစ်ခုကို ဖန်တီးပေးသည်။

ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုကို လုံးဝဖယ်ရှားပစ်ခြင်းသည် အလွန်အမင်း တက်ကြွသော ကုန်သွယ်မှုများ၊ အစဉ်အမြဲ သံသယဝင်နေမှုများနှင့် မိမိကိုယ်ကိုယ်သတ်မှတ်မှုကို မတည်မငြိမ်ဖြစ်စေနိုင်သည်။ ရည်မှန်းချက်သည် ဖယ်ရှားပစ်ရန်မဟုတ်ဘဲ သတိပြုမိရန်နှင့် ရွေးချယ်၍ ထိန်းချုပ်ရန်သာ ဖြစ်သင့်သည်။

၈။ ကိုယ်တိုင်အကဲဖြတ်ခြင်း - သင့်တွင် ဤဘက်လိုက်မှု ရှိနေပါသလား။ (Self-Assessment: Do You Have This Bias?)

၈.၁. သတိပေးလက္ခဏာများ စစ်ဆေးရန်စာရင်း (Warning Signs Checklist)

• နှစ်ပေါင်းများစွာ မသုံးတော့သော ပစ္စည်းများကို ပိုင်ဆိုင်ထားသော်လည်း စွန့်ပစ်ရန် ဝန်လေးနေသည်။
• ကျွန်ုပ်ဝယ်ယူခဲ့သော ဈေးနှုန်းထက် များစွာပိုမိုရရှိမှသာ ရောင်းချမည်ဟု ငြင်းဆိုဖူးသည်။
• တစ်စုံတစ်ဦးက ကျွန်ုပ်၏ ပိုင်ဆိုင်မှုများ သို့မဟုတ် ရွေးချယ်မှုများကို ဝေဖန်သောအခါ ကိုယ်ရေးကိုယ်တာ တိုက်ခိုက်ခံရသည်ဟု ခံစားရသည်။
• အလုပ်/ဆက်ဆံရေး/အခြေအနေတစ်ခုမှ ထွက်ခွာခြင်းက ဆုံးရှုံးသည်ဟု ခံစားရသောကြောင့် အဓိကဆက်လက်နေထိုင်ခဲ့ဖူးသည်။
• "အရင်းကျေ" ရန် စောင့်ဆိုင်းရင်း ရှုံးနေသော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများကို ဖက်တွယ်ထားခဲ့ဖူးသည်။
• ဒေါ်လာ ၂၀ ရလိုက်လို့ ပျော်ရွှင်တာထက် ဒေါ်လာ ၂၀ ပျောက်သွားလို့ ပိုမိုစိတ်ဆိုးဒေါသထွက်တတ်သည်။
• ယေဘုယျအားဖြင့် တရားမျှတသော လဲလှယ်မှုများကို ကျွန်ုပ်၏ပစ္စည်းကိုသာ ဆက်ထားလိုသောကြောင့် ငြင်းပယ်ခဲ့ဖူးသည်။
• ပစ္စည်းများကို ရှင်းလင်းစွန့်ပစ်ရသည်မှာ စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာအရ အလွန်ခက်ခဲသည်ဟု ထင်ရသည်။
• ရောင်းချမည့် ပစ္စည်းများအတွက် နောက်ဆုံးရောင်းရသည့် ဈေးနှုန်းထက် များစွာပိုမိုမြင့်မားသော ဈေးနှုန်းများကို သတ်မှတ်ခဲ့ဖူးသည်။
• အခြားရွေးချယ်စရာများက သိသာထင်ရှားစွာ ပိုမိုကောင်းမွန်နေသည့်တိုင် အမှတ်တံဆိပ်များ၊ ဝန်ဆောင်မှုများ သို့မဟုတ် လုပ်ရိုးလုပ်စဉ်များကို ပြောင်းလဲရန် ငြင်းဆန်တတ်သည်။

အမှတ်ပေးစနစ် (Scoring):

• ၀-၂ ခု အမှန်ခြစ်ပါက: ဘက်လိုက်နိုင်ခြေ နည်းပါးသည်
• ၃-၅ ခု အမှန်ခြစ်ပါက: ဘက်လိုက်နိုင်ခြေ အလယ်အလတ်ရှိသည်
• ၆-၈ ခု အမှန်ခြစ်ပါက: ဘက်လိုက်နိုင်ခြေ မြင့်မားသည်
• ၉-၁၀ ခု အမှန်ခြစ်ပါက: ဘက်လိုက်နိုင်ခြေ အလွန်မြင့်မားသည်

၈.၂. မိမိကိုယ်ကိုယ် ပြန်လည်ဆန်းစစ်ရန် မေးခွန်းများ (Self-Reflection Questions)

၁။ နောက်ဆုံးအနေဖြင့် သင်ပိုင်ဆိုင်သောအရာကို တူညီသောတန်ဖိုးရှိသည့် အခြားအရာတစ်ခုနှင့် ဆန္ဒအလျောက် လဲလှယ်ခဲ့သည်မှာ ဘယ်အချိန်ကလဲ။ မည်သို့ခံစားခဲ့ရသနည်း။ ၂။ နှစ်ပေါင်းများစွာ ပိုင်ဆိုင်ခဲ့သော်လည်း ဘယ်သောအခါမှ မသုံးဖြစ်သော ပစ္စည်းတစ်ခုကို စဉ်းစားကြည့်ပါ။ ၎င်းကို စွန့်လွှတ်ရန် သင့်အတွက် ဘာတွေလိုအပ်မည်နည်း။ ၃။ သင်၏ ကိုယ်ပိုင်အိုင်ဒီယာများ သို့မဟုတ် အလုပ်များကို အခြားသူများ၏ တူညီသော ပံ့ပိုးမှုများထက် တန်ဖိုးပိုထားနေကြောင်း သင့်ကိုယ်သင် သတိထားမိဖူးပါသလား။ ၄။ ဝယ်ယူခဲ့သော ဈေးနှုန်းထက် လျော့နည်းသော ဈေးနှုန်းဖြင့် ပစ္စည်းတစ်ခုကို ရောင်းချရသောအခါ မည်သို့ခံစားရသနည်း။ သင့်စိတ်ခံစားမှုဆိုင်ရာ တုံ့ပြန်မှုသည် ဘဏ္ဍာရေးဆုံးရှုံးမှုနှင့် အချိုးကျပါသလား။ ၅။ သင်သည် ပစ္စည်းများ၊ ရာထူးများ သို့မဟုတ် အိုင်ဒီယာများနှင့် အလွန်အမင်း တွယ်တာနေသည်ဟု တစ်စုံတစ်ဦးက အကြံပြုဖူးပါသလား။ သင့်တုံ့ပြန်မှုက ဘာလဲ။

၈.၃. အမြန်ရောဂါရှာဖွေရေး အခြေအနေ (Quick Diagnostic Scenario)

အခြေအနေ (Scenario): လွန်ခဲ့သော ငါးနှစ်က ဝိုင်တစ်ပုလင်းကို ဒေါ်လာ ၃၀ ဖြင့် ဝယ်ယူခဲ့သည်။ ယခုအခါ ပြန်လည်ရောင်းချသည့် ဈေးကွက်တွင် ၎င်းသည် ဒေါ်လာ ၁၅၀ တန်ကြေးရှိနေသည်။ သူငယ်ချင်းတစ်ဦးက ၎င်းအတွက် ဒေါ်လာ ၁၅၀ ဖြင့် ကမ်းလှမ်းလာသည်။ သင်သည် တူညီသော ဝိုင်တစ်ပုလင်းကို ဒေါ်လာ ၁၅၀ ဖြင့် ဝယ်ယူရန် အခွင့်အရေးရှိသော်လည်း ထိုသို့ဝယ်ယူမည်မဟုတ်ပါ။ ဤကမ်းလှမ်းမှုကို သင်မည်သို့ ပြုလုပ်မည်နည်း။

သင် မည်သို့တုံ့ပြန်မည်နည်း။

• က) ရောင်းချရန် ငြင်းဆိုမည် — ယခုငါပိုင်ဆိုင်ထားသောကြောင့် ဝိုင်သည် "အထူး" ဖြစ်သွားပြီ → ဘက်လိုက်နိုင်ခြေ မြင့်မားသည်
• ခ) စိတ်ရှုပ်ထွေးနေမည်၊ ဝိုင်ကို ဆက်လက်ထားရှိနိုင်သော်လည်း ရှေ့နောက်မညီမှုကို အသိအမှတ်ပြုမည် → ဘက်လိုက်နိုင်ခြေ အလယ်အလတ်ရှိသည်
• ဂ) ဒေါ်လာ ၁၅၀ ဖြင့် မဝယ်ယူပါက ဒေါ်လာ ၁၅၀ ဖြင့် ရောင်းချသင့်ကြောင်း အသိအမှတ်ပြုပြီး ကမ်းလှမ်းမှုကို လက်ခံမည် → ဘက်လိုက်နိုင်ခြေ နည်းပါးသည်

၉။ အခြားသူများတွင် ဤဘက်လိုက်မှုကို ခွဲခြားသိမြင်ခြင်း (Identifying This Bias in Others)

၉.၁. အပြုအမူဆိုင်ရာ အညွှန်းကိန်းများ (Behavioral Indicators)

• မညီမျှသော ဈေးနှုန်းသတ်မှတ်ခြင်း: တူညီသော ပစ္စည်းများအတွက် ဝယ်ယူမည့်ဈေးနှုန်းထက် များစွာပိုမိုမြင့်မားသော ရောင်းချမည့်ဈေးနှုန်းများကို ကိုးကားပြတတ်ကြသည်။
• ကုန်သွယ်ရန် ငြင်းဆန်ခြင်း: ကြားနေအဖွဲ့အစည်းများက တရားမျှတသည်ဟု ယူဆသော လဲလှယ်မှုများကို ငြင်းပယ်တတ်ကြသည်။
• အကြောင်းပြချက် ပိုမိုပေးခြင်း: သူတို့၏ ပစ္စည်းများသည် အဘယ်ကြောင့် ပိုမိုကောင်းမွန်ကြောင်း အသေးစိတ်အကြောင်းပြချက်များကို ဖန်တီးတတ်ကြသည်။
• စိတ်ခံစားမှုအရ ကာကွယ်ခြင်း: သူတို့၏ ပိုင်ဆိုင်မှုဆိုင်ရာ ဆုံးဖြတ်ချက်များကို မေးခွန်းထုတ်ခံရသောအခါ စိတ်ဆိုးဒေါသထွက်တတ်ကြသည်။
• စုဆောင်းခြင်း အပြုအမူ: အသုံးမပြုဘဲ စုဆောင်းတတ်ကြသော်လည်း စွန့်ပစ်ရန် ငြင်းဆန်တတ်ကြသည်။
• အပြောင်းအလဲကို ဆန့်ကျင်ခြင်း: လက်ရှိအခြေအနေ အစီအစဉ်များကို ထိန်းသိမ်းရန် တိုက်ပွဲဝင်တတ်ကြသည်။

၉.၂. စကားပြောဆိုမှုဆိုင်ရာ သတိပေးချက်များ (Conversational Red Flags)

ဤဘက်လိုက်မှု လွှမ်းမိုးခံရသောအခါ လူတို့ပြောလေ့ရှိသော စကားစုများ:

• "ကျွန်တော့်အတွက်တော့ အဲဒီထက်ပိုပြီး တန်ဖိုးရှိပါတယ်"
• "ကျွန်တော် ဒါကို လုံးဝ မစွန့်လွှတ်နိုင်ပါဘူး"
• "ခင်ဗျား နားမလည်ပါဘူး၊ ဒီတစ်ခုက အထူးပါ"
• "အဲဒီဈေးနဲ့ ရောင်းတာထက်စာရင် ဆက်ထားလိုက်တာပဲ ကောင်းမယ်"
• "ဒါက ငွေကြေးနဲ့ပဲ ဆိုင်တာမဟုတ်ပါဘူး"

သူတို့ပြုလုပ်တတ်သော ငြင်းခုံမှု အမျိုးအစားများ:

• ငွေကြေးဆိုင်ရာ ကျိုးကြောင်းမဆီလျော်မှုကို မျှတစေရန် စိတ်ခံစားမှုဆိုင်ရာ တန်ဖိုးကို အယူခံဝင်ခြင်း
• ရည်မှန်းချက်ကျကျ ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုက မပံ့ပိုးပေးနိုင်သော ထူးခြားသည့် အရည်အသွေးရှိကြောင်း အခိုင်အမာပြောဆိုခြင်း

သူတို့ မေးရန်ရှောင်ရှားသော မေးခွန်းများ:

• "ငါတောင်းနေတဲ့ ဈေးနှုန်းနဲ့ ဒါကို ငါဝယ်မှာလား။"
• "ဒါကို ငါတန်ဖိုးဖြတ်နေတာက ဒါရဲ့ အမှန်တကယ်တန်ဖိုးကြောင့်လား၊ ဒါမှမဟုတ် ငါ့ဟာဖြစ်နေလို့လား။"

၉.၃. အခြေအနေအရ လှုံ့ဆော်မှုများ (Situational Triggers)

• မကြာသေးမီကမှ ရယူထားခြင်း: ပိုင်ဆိုင်ခွင့်ရရှိပြီးပြီးချင်းတွင် ဤအကျိုးသက်ရောက်မှုသည် အားအကောင်းဆုံးဖြစ်သည်။
• စိတ်ခံစားမှုဆိုင်ရာ တွယ်တာမှု: အမှတ်တရများ၊ အမှတ်လက္ခဏာ သို့မဟုတ် ဆက်ဆံရေးများနှင့် ဆက်စပ်နေသော ပစ္စည်းများသည် ပိုမိုပြင်းထန်သော အကျိုးသက်ရောက်မှုများကို လှုံ့ဆော်ပေးသည်။
• လူသိရှင်ကြား ပိုင်ဆိုင်မှု: အဆင့်အတန်းကို ပြသသော ပိုင်ဆိုင်မှုများကို စွန့်လွှတ်ရန် ပိုမိုခက်ခဲသည်။
• ကြမ်းတမ်းသော ပိတ်သိမ်းခြင်း: အချိန်ဖိအားနှင့် နောက်ပြန်ဆုတ်မရနိုင်ခြင်းတို့က ဘက်လိုက်မှုကို တိုးပွားစေသည်။
• ရှားပါးမှုဆိုင်ရာ ပုံဖော်မှု: ရှားပါးသည် သို့မဟုတ် အစားထိုးမရနိုင်ဟု ယူဆရသော ပစ္စည်းများသည် ပိုမိုပြင်းထန်သော တုံ့ပြန်မှုများကို လှုံ့ဆော်ပေးသည်။
• ကိုယ်ရေးကိုယ်တာ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု: ကျွန်ုပ်တို့ကိုယ်တိုင် စိတ်ကြိုက်ပြင်ဆင်ထားသော၊ တပ်ဆင်ထားသော သို့မဟုတ် ကြိုးပမ်းအားထုတ်ထားသော ပစ္စည်းများကို တန်ဖိုးပိုထားတတ်ကြသည်။

၁၀။ သိမြင်မှုဆိုင်ရာ ဘက်လိုက်မှုလျှော့ချရေး နည်းဗျူဟာများ (Cognitive Debiasing Strategies)

၁၀.၁. ချက်ချင်းလုပ်ဆောင်နိုင်သော နည်းစနစ်များ (Immediate Techniques)

• ဝယ်ယူသူ၏ ရှုထောင့်: ရောင်းဈေးမသတ်မှတ်မီ၊ "ဒီပစ္စည်းအစစ်ကို ဝယ်ဖို့ ငါဘယ်လောက်ပေးမလဲ" ဟူ၍ မေးပါ။ သင့်ကိုယ်သင် ရိုးသားစွာ ဖြေဆိုရန် တွန်းအားပေးပါ။
• ဂြိုဟ်သားစမ်းသပ်မှု (The Alien Test): လုံးဝ ကြားနေဖြစ်သော ပြင်ပလူတစ်ဦးက ဤပစ္စည်းကို အကဲဖြတ်သည်ဟု မြင်ယောင်ကြည့်ပါ။ သူတို့ ဘယ်လောက်ပေးမလဲ။
• ပိုင်ဆိုင်မှုကို ပြောင်းပြန်လှန်ခြင်း: အရောင်းအဝယ်ကို စိတ်ထဲတွင် ပြောင်းပြန်လုပ်ကြည့်ပါ။ သင်သာ ဝယ်ယူသူဖြစ်ပါက သင်တောင်းဆိုသောဈေးနှုန်းကို ပေးမည်လား။
• စိတ်ခံစားချက်ကို ကိန်းဂဏန်းပြောင်းခြင်း: စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ တွယ်တာမှုကို သတိပြုမိသောအခါ၊ "အမှန်တကယ် အသုံးဝင်မှုထက် စိတ်ခံစားချက်အတွက် ဘယ်လောက်အပိုဆောင်းနေသလဲ" ဟူ၍ မေးပါ။
• ကုန်သွယ်ရန် ကြိုတင်ကတိကဝတ်ပြုခြင်း: တစ်ခုခုကို လက်မခံမီ မည်သည့်အခြေအနေများအောက်တွင် ၎င်းကို လဲလှယ်မည်ကို ဆုံးဖြတ်ထားပါ။

၁၀.၂. ရေရှည် နည်းဗျူဟာများ (Long-Term Strategies)

• ပုံမှန် စစ်ဆေးမှုများ: ပိုင်ဆိုင်မှုများ၊ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများနှင့် ကတိကဝတ်များကို အသစ်အဆန်းအဖြစ် တွေ့ကြုံရသကဲ့သို့ အခါအားလျော်စွာ အကဲဖြတ်ပါ။
• ဈေးကွက်နှင့် ထိတွေ့မှု: အတွေ့အကြုံရှိသော ကုန်သည်များသည် ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုကို လျော့နည်းစွာ ပြသကြောင်း သုတေသနများက ဖော်ပြသည်။ ကုန်သွယ်ခြင်းနှင့် ဈေးနှုန်းသတ်မှတ်ခြင်းတို့ကို လေ့ကျင့်ပါ။
• အမှတ်လက္ခဏာကို အမျိုးမျိုးခွဲခြားခြင်း: ပိုင်ဆိုင်မှုများနှင့် မိမိကိုယ်ကိုယ်တန်ဖိုးထားမှုကြား ဆက်စပ်မှုကို လျှော့ချပါ၊ သို့မှသာ ပစ္စည်းများသည် "သင့်ကို တိုးချဲ့ထားခြင်းများ" အဖြစ် ခံစားရမှု နည်းပါးသွားမည်ဖြစ်သည်။
• ပေးကမ်းခြင်းကို လေ့ကျင့်ပါ: "ခွဲခွာရခြင်း၏ နာကျင်မှု" ကို လျှော့ချရန် ပစ္စည်းများကို ပုံမှန်လှူဒါန်းခြင်း သို့မဟုတ် လဲလှယ်ခြင်းများ ပြုလုပ်ပါ။
• ရှုထောင့်များကို နားလည်နိုင်စွမ်း လေ့ကျင့်ပါ: အခြားသူများ၏ တန်ဖိုးဖြတ်မှုများကို နားလည်စေရန် ကူညီပေးမည့် ကိုယ်ချင်းစာတရား စွမ်းရည်များကို မြှင့်တင်ပါ။

၁၀.၃. ပတ်ဝန်းကျင်ဆိုင်ရာ ဒီဇိုင်း (Environmental Design)

• ကုန်သွယ်မှုဆိုင်ရာ ပုံသေသတ်မှတ်ချက်များ ဖန်တီးပါ: ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများအတွက် အလိုအလျောက် ပြန်လည်ချိန်ညှိမှုများကို သတ်မှတ်ပါ၊ ပုံမှန် ရှင်းလင်းစွန့်ပစ်မည့် အချိန်ဇယားများကို ဆွဲထားပါ။
• ပြင်ပအတည်ပြုသူများကို အသုံးပြုပါ: စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ တွယ်တာမှုများက မဖျက်ဆီးမီ တန်ဖိုးဖြတ်ခြင်းများ သို့မဟုတ် ဈေးကွက်သုတေသနများမှတစ်ဆင့် ပစ္စည်းများကို ဈေးနှုန်းသတ်မှတ်ပါ။
• အမြင်အာရုံဆိုင်ရာ သတိပေးချက်များကို ဖယ်ရှားပါ: မျက်စိရှေ့မှ ကွယ်နေသော ပစ္စည်းများသည် တွယ်တာမှုကို နည်းပါးစေသည်။ ရောင်းချနိုင်ဖွယ်ရှိသော ပစ္စည်းများကို သိုလှောင်ထားပါ။
• စွန့်ပစ်ခြင်းဆိုင်ရာ စည်းမျဉ်းများ သတ်မှတ်ပါ: "တစ်နှစ်ကြာ အသုံးမပြုပါက လှူဒါန်းမည်" ဟူသော စည်းမျဉ်းသည် ဘက်လိုက်မှုကို အလိုအလျောက် ဖယ်ရှားပေးသည်။
• ပူးပေါင်းဆုံးဖြတ်ချက်များ: တစ်ဦးချင်း ဘက်လိုက်မှုကို တန်ပြန်ရန်အတွက် ရောင်းချခြင်း/လဲလှယ်ခြင်း ဆုံးဖြတ်ချက်များတွင် အခြားသူများကိုပါ ပါဝင်စေပါ။

၁၀.၄. ပြင်ပအကူအညီ ရယူရန် အချိန်များ (When to Seek External Input)

• တန်ဖိုးကြီးမားသော အရောင်းအဝယ်များ: အိမ်ခြံမြေ၊ အဓိကရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများ၊ စီးပွားရေးလုပ်ငန်း ရောင်းချမှုများ။
• စိတ်ခံစားမှု ပြင်းထန်သော ပစ္စည်းများ: အမွေအနှစ်များ၊ လက်ဆောင်များ၊ ဆက်ဆံရေး သို့မဟုတ် အမှတ်လက္ခဏာများနှင့် ဆက်စပ်နေသော ပစ္စည်းများ။
• ပြင်းထန်သော ငြင်းဆန်မှုကို သတိပြုမိသောအခါ: ယေဘုယျအားဖြင့် တရားမျှတပုံရသော လဲလှယ်မှုများကို သင် ငြင်းဆန်နေပါက။
• ရှုပ်ထွေးသော ညှိနှိုင်းမှုများ: မည်သည့်အဖွဲ့အစည်း၏ ပိုင်ဆိုင်မှုများနှင့်မျှ မသက်ဆိုင်သော ကြားနေဖျန်ဖြေသူများကို ခေါ်ယူပါ။
• ထပ်တလဲလဲဖြစ်နေသော ပုံစံများ: သင်သည် ဈေးနှုန်းများကို အကြိမ်ကြိမ် အလွန်အမင်းသတ်မှတ်ခဲ့ပြီး ရောင်းချရန် ပျက်ကွက်ခဲ့ပါက ပြင်ပမှ ဈေးနှုန်းသတ်မှတ်ခြင်းဆိုင်ရာ အကူအညီကို ရယူပါ။

၁၁။ လက်တွေ့လေ့ကျင့်ခန်းများ (Practical Exercises)

လေ့ကျင့်ခန်း ၁ - ခွက်လဲလှယ်ခြင်း (The Mug Swap)

• ရည်ရွယ်ချက်: သင်၏ ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုကို တိုက်ရိုက်ခံစားပြီး ချိန်ညှိရန်
• လိုအပ်သောအချိန်: မိနစ် ၂၀
• လိုအပ်သောပစ္စည်းများ: ဆင်တူသော်လည်း အတိအကျမတူညီသော ပစ္စည်းနှစ်ခု (ဥပမာ- ခွက်နှစ်ခွက်၊ စာအုပ်နှစ်အုပ်)
• အခက်အခဲအဆင့်: အခြေခံ
• ညွှန်ကြားချက်များ: ၁။ ပစ္စည်း 'က' ကို ပါတနာတစ်ဦးအား ပေးပါ၊ ပစ္စည်း 'ခ' ကို သင့်အတွက် သိမ်းထားပါ။ ၂။ သင်၏ပစ္စည်းကို အသုံးပြုရန်/စစ်ဆေးရန် ၅ မိနစ် အချိန်ယူပါ။ ၃။ ပစ္စည်း 'ခ' ကို ပစ္စည်း 'က' ဖြင့် လဲလှယ်ရန် သင်လက်ခံနိုင်မည့် အနည်းဆုံးပမာဏကို ရေးမှတ်ပါ။ ၄။ သင့်ပါတနာကိုလည်း ပစ္စည်း 'က' အတွက် ထိုအတိုင်းလုပ်ခိုင်းပါ။ ၅။ နှိုင်းယှဉ်ကြည့်ပါ - ပစ္စည်းများကို ကျပန်းခွဲဝေပေးထားသော်လည်း သင်တို့နှစ်ဦးစလုံး လဲလှယ်ရန် ဝန်လေးနေပါသလား။
• ပြန်လည်ဆန်းစစ်ရန် မေးခွန်းများ:
  • ၅ မိနစ်ကြာ ပိုင်ဆိုင်လိုက်ခြင်းက သင်၏ပစ္စည်းအပေါ် ခံစားချက်ကို ပြောင်းလဲသွားစေပါသလား။
  • မခွဲဝေပေးမီက ပစ္စည်းများကို တူညီစွာ တန်ဖိုးထားမည်ဟု ထင်ပါသလား။
  • သင့်ပစ္စည်းကို ဆက်ထားရန် သင့်စိတ်က မည်သည့်အကြောင်းပြချက်များကို ဖန်တီးခဲ့သနည်း။
• အကြိမ်အရေအတွက်: တစ်ကြိမ်ပြုလုပ်ပါ၊ ထို့နောက် တန်ဖိုးပိုကြီးသော ပစ္စည်းများဖြင့် ထပ်မံပြုလုပ်ပါ။

လေ့ကျင့်ခန်း ၂ - မရောင်းချမီ ကြိုတင်ဈေးနှုန်းသတ်မှတ်ခြင်း (The Pre-Mortem Pricing)

• ရည်ရွယ်ချက်: မရောင်းချမီ ပိုင်ဆိုင်မှုဘက်လိုက်မှုမှ ဓမ္မဓိဋ္ဌာန်ကျသောတန်ဖိုးကို ခွဲထုတ်ရန်
• လိုအပ်သောအချိန်: မိနစ် ၃၀
• လိုအပ်သောပစ္စည်းများ: သင်ရောင်းချရန် စဉ်းစားနေသော ပစ္စည်းတစ်ခု၊ ဈေးကွက်သုတေသန ကိရိယာများ
• အခက်အခဲအဆင့်: အလယ်အလတ်
• ညွှန်ကြားချက်များ: ၁။ သင်ပိုင်ဆိုင်ပြီး ရောင်းချရန် စဉ်းစားနေသော ပစ္စည်းတစ်ခုကို ရွေးချယ်ပါ။ ၂။ အတိအကျတူညီသော သို့မဟုတ် နှိုင်းယှဉ်နိုင်သော ပစ္စည်းများကို မည်မျှဖြင့် ရောင်းချနေကြောင်း သုတေသနပြုလုပ်ပါ (eBay တွင် ရောင်းချပြီးသော စာရင်းများ၊ Craigslist စသည်ဖြင့်)။ ၃။ သင်တောင်းဆိုမည့် ဈေးနှုန်းကို မဆုံးဖြတ်မီ ဈေးကွက်ပေါက်ဈေးကို ရေးမှတ်ပါ။ ၄။ ယခု သင်တောင်းဆိုမည့် ဈေးနှုန်းကို ရေးပါ။ ၅။ ဈေးကွက်ပေါက်ဈေးနှင့် သင်၏ဈေးနှုန်းကြားရှိ ကွာဟချက်ကို တွက်ချက်ပါ — ၎င်းသည် သင်၏ "ပိုင်ဆိုင်မှု ပရီမီယံ" (endowment premium) ဖြစ်သည်။
• ပြန်လည်ဆန်းစစ်ရန် မေးခွန်းများ:
  • သင်၏ ပိုင်ဆိုင်မှု ပရီမီယံသည် မည်မျှကြီးမားသနည်း။
  • ထိုပရီမီယံကို မျှတစေရန် မည်သည့်အကြောင်းပြချက်များကို သင်ဖန်တီးခဲ့သနည်း။
  • ထိုအကြောင်းပြချက်များသည် ဓမ္မဓိဋ္ဌာန်ကျပါသလား သို့မဟုတ် စိတ်ခံစားမှုဆိုင်ရာလား။
• အကြိမ်အရေအတွက်: သိသာထင်ရှားသောတန်ဖိုးရှိသည့် တစ်ခုခုကို ရောင်းချတိုင်း ပြုလုပ်ပါ။

လေ့ကျင့်ခန်း ၃ - ပိုင်ဆိုင်မှုကို ပြောင်းပြန်လှန်ခြင်း တရားရှုမှတ်မှု (Reverse Ownership Meditation)

• ရည်ရွယ်ချက်: စွန့်လွှတ်ခြင်းကို စိတ်ထဲတွင် လေ့ကျင့်ခြင်းဖြင့် တွယ်တာမှုကို လျှော့ချရန်
• လိုအပ်သောအချိန်: ၁၅ မိနစ်
• လိုအပ်သောပစ္စည်းများ: သင်တွယ်တာနေသော ပစ္စည်းတစ်ခု
• အခက်အခဲအဆင့်: အဆင့်မြင့်
• ညွှန်ကြားချက်များ: ၁။ ပစ္စည်းကို ကိုင်ထားပါ သို့မဟုတ် ကြည့်ပါ။ ၂။ ယခုချက်ချင်း ပေးပစ်လိုက်ရသည်ဟု မြင်ယောင်ကြည့်ပါ — သင်၏ ငြင်းဆန်မှုကို သတိပြုပါ။ ၃။ ၎င်းမရှိဘဲ သင့်ဘဝ ဆက်လက်ကောင်းမွန်စွာ နေထိုင်နိုင်မည့် နည်းလမ်းအားလုံးကို စိတ်ထဲတွင် စာရင်းပြုစုပါ။ ၄။ အခြားတစ်ဦးဦးက ထိုပစ္စည်းကို ပျော်ရွှင်စွာ အသုံးပြုနေသည်ကို မြင်ယောင်ကြည့်ပါ။ ၅။ "ဒါဟာ ပစ္စည်းတစ်ခုသာဖြစ်တယ်၊ ငါက ဒီပစ္စည်းမဟုတ်ဘူး" ဟူသော မန္တန်ကို ထပ်ခါတလဲလဲ ရွတ်ဆိုပါ။
• ပြန်လည်ဆန်းစစ်ရန် မေးခွန်းများ:
  • လေ့ကျင့်ခန်းလုပ်နေစဉ်အတွင်း မည်သည့်စိတ်ခံစားမှုများ ပေါ်ပေါက်လာသနည်း။
  • မည်သည့်ပစ္စည်းများက အပြင်းထန်ဆုံး ငြင်းဆန်မှုများကို ဖြစ်ပေါ်စေသနည်း။
  • တွယ်တာမှု၏ ပြင်းထန်မှုသည် ပစ္စည်း၏ အမှန်တကယ်တန်ဖိုးနှင့် အချိုးကျပါသလား။
• အကြိမ်အရေအတွက်: အပတ်စဉ်၊ မတူညီသော ပစ္စည်းများကို အလှည့်ကျပြုလုပ်ပါ။

နေ့စဉ် အလေ့အကျင့် (Daily Practice)

ရွေးချယ်သူ၏ မေးခွန်း (The Chooser's Question): တစ်နေ့လျှင် တစ်ကြိမ်၊ သင်ပိုင်ဆိုင်သောအရာတစ်ခုကို တန်ဖိုးထားနေသည်ကို သတိပြုမိသောအခါ "ငါသာ ဒါကိုမပိုင်ဆိုင်ထားဘဲ ဒါကိုရယူမလား ဒါမှမဟုတ် ငွေသားရယူမလားလို့ ရွေးချယ်ရရင် ဘယ်လောက်ငွေသားရရင် ငါကျေနပ်နိုင်မလဲ" ဟူ၍ မေးပါ။

• အကြံပြုထားသော ကြာချိန် - တစ်ကြိမ်လျှင် ၂ မိနစ်
• ပြုလုပ်ရန် အကောင်းဆုံးအချိန် - တွယ်တာမှု သို့မဟုတ် လဲလှယ်ရန် ငြင်းဆန်မှုကို သတိပြုမိချိန်တိုင်း
• တိုးတက်မှုကို မည်သို့စောင့်ကြည့်ရမည်နည်း - သင်၏ WTA နှင့် "ရွေးချယ်သူ၏ ဈေးနှုန်း" ကြားရှိ ကွာဟချက်ကို မှတ်တမ်းတင်သည့် ဂျာနယ်တစ်ခုထားရှိပါ။

အပတ်စဉ် စိန်ခေါ်မှု (Weekly Challenge)

ကုန်သွယ်မှု စမ်းသပ်ချက် (The Trade Experiment): အပတ်စဉ်တိုင်း၊ တူညီသောတန်ဖိုးရှိသည့် အခြားအရာတစ်ခုနှင့် လဲလှယ်လိုသော သင်ပိုင်ဆိုင်သည့် ပစ္စည်းတစ်ခုကို သတ်မှတ်ပါ။ လဲလှယ်မည့် ပါတနာတစ်ဦးကိုရှာဖွေပြီး လဲလှယ်မှုကို လုပ်ဆောင်ပါ။

• ၄ ပတ်အကြာတွင် မျှော်မှန်းထားသော ရလဒ်များ - ကုန်သွယ်ရန် ငြင်းဆန်မှု လျော့ကျသွားခြင်း၊ ပိုမိုလက်တွေ့ကျသော ဈေးနှုန်းသတ်မှတ်မှုများ ရရှိခြင်း၊ ပိုင်ဆိုင်မှုဆိုင်ရာ ဘက်လိုက်မှုကို လှုံ့ဆော်ပေးသောအရာများအပေါ် ပိုမိုသိရှိနားလည်လာခြင်း။
• ပြန်လည်ဆန်းစစ်ရန်အတွက် ဂျာနယ်ရေးသားရန် ခေါင်းစဉ်များ:
  • လဲလှယ်မှု ပြီးစီးသွားချိန်တွင် မည်သို့ခံစားရသနည်း။ စိတ်သက်သာရာရသွားလား။ နောင်တရသလား။
  • လဲလှယ်မှုမပြုမီ စိုးရိမ်ပူပန်မှုသည် လဲလှယ်ပြီးနောက် ရလဒ်နှင့် အချိုးကျပါသလား။
  • ကျွန်ုပ်၏ ပစ္စည်းအသစ်ဖြင့် ပိုမိုပျော်ရွှင်နေသလား သို့မဟုတ် ပစ္စည်းဟောင်းကို လွမ်းဆွတ်နေသလား။

၁၂။ သီးခြားပစ်မှတ်ထားသူများအတွက် (For Specific Audiences)

ခေါင်းဆောင်များနှင့် မန်နေဂျာများအတွက် (For Leaders and Managers)

• အိုင်ဒီယာ ပိုင်ဆိုင်မှုကို အသိအမှတ်ပြုပါ: အဖွဲ့ဝင်များက အိုင်ဒီယာများကို အဆိုပြုသောအခါ၊ သူတို့သည် ၎င်းတို့နှင့် ပိုင်ဆိုင်မှုရရှိသွားသည်။ အကဲမဖြတ်မီ အိုင်ဒီယာများကို ၎င်းတို့၏ ဖန်တီးရှင်များနှင့် ခွဲထုတ်ပေးသည့် လုပ်ငန်းစဉ်များကို ဖန်တီးပါ။
• အရင်းအမြစ် "ပိုင်ဆိုင်မှု" ကို အလှည့်ကျပေးပါ: နယ်မြေဆိုင်ရာ သိုဝှက်မှုများကို ကာကွယ်ရန် ဘတ်ဂျက်များ၊ အဖွဲ့များနှင့် နေရာများကို အခါအားလျော်စွာ ပြန်လည်သတ်မှတ်ပေးပါ။
• ကြားနေ ပံ့ပိုးကူညီသူများကို အသုံးပြုပါ: ဌာနများအကြား ညှိနှိုင်းမှုများတွင် မည်သည့်ဘက်၏ အရင်းအမြစ်များနှင့်မျှ မပတ်သက်သော ကြားနေအဖွဲ့အစည်းများကို ခေါ်ယူပါ။
• ပြောင်းလဲမှုများကို အမြတ်အဖြစ် ပုံဖော်ပါ: ပြန်လည်ဖွဲ့စည်းသည့်အခါ လူတို့ဆုံးရှုံးမည့်အရာများထက် သူတို့ရရှိမည့်အရာများကို အလေးပေးဖော်ပြပါ။
• ပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်မှုကို စံနမူနာပြပါ: မိမိတို့၏ ကိုယ်ပိုင်ပိုင်ဆိုင်မှုများ (ရုံးခန်းနေရာ၊ ဘတ်ဂျက်) ကို ထင်ရှားစွာ စွန့်လွှတ်သော ခေါင်းဆောင်များသည် ပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်မှုကို တန်ဖိုးထားကြောင်း ပြသသည်။

မိဘများနှင့် ပညာတတ်များအတွက် (For Parents and Educators)

• မျှဝေခြင်း သင်ခန်းစာ: မျှဝေခြင်းသည် မှန်ကန်ကြောင်းသိလျက်နှင့် အဘယ်ကြောင့် ခက်ခဲရကြောင်း ကလေးများအား ရှင်းပြရန် ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုကို အသုံးပြုပါ။
• ကုန်သွယ်မှု ဂိမ်းများ: ကျောင်းသားများ ဤအကျိုးသက်ရောက်မှုကို တွေ့ကြုံခံစားပြီး ဆွေးနွေးနိုင်မည့် စာသင်ခန်းတွင်း ကုန်သွယ်မှု လေ့ကျင့်ခန်းများကို ဖန်တီးပါ။
• ပိုင်ဆိုင်မှုကို မေးခွန်းထုတ်ပါ: ကလေးများအား "ဒါက ကောင်းလို့ ငါကြိုက်တာ" နှင့် "ဒါက ငါ့ဟာဖြစ်နေလို့ ငါကြိုက်တာ" တို့အကြား ခွဲခြားသိမြင်စေရန် ကူညီပါ။
• ပိုင်ဆိုင်မှု စစ်ဆေးခြင်းများ: ကလေးများအား သူတို့၏ ပစ္စည်းများကို အမှန်တကယ် တန်ဖိုးထားသေးသလား သို့မဟုတ် ပိုင်ဆိုင်ရုံမျှသာ ပိုင်ဆိုင်ထားသလားဆိုတာ အခါအားလျော်စွာ အကဲဖြတ်ရန် ကူညီပေးပါ။
• မတွယ်တာမှုကို စံနမူနာပြပါ: ပစ္စည်းများကို စိတ်ဆင်းရဲမှုမရှိဘဲ ကျန်းမာစွာ စွန့်လွှတ်တတ်ကြောင်း သရုပ်ပြပါ။

ကျန်းမာရေးစောင့်ရှောက်မှု ပညာရှင်များအတွက် (For Healthcare Professionals)

• ကုသမှု ပြောင်းလဲခြင်း: လူနာများသည် လက်ရှိကုသမှုများနှင့် တွယ်တာနေတတ်ကြောင်း အသိအမှတ်ပြုပါ။ ပြောင်းလဲမှုများကို "အစားထိုးခြင်းများ" အဖြစ်မဟုတ်ဘဲ "ထပ်တိုးခြင်းများ" သို့မဟုတ် "အဆင့်မြှင့်တင်ခြင်းများ" အဖြစ် ပုံဖော်ပါ။
• ကိုယ်အင်္ဂါလှူဒါန်းခြင်း: လှူဒါန်းမှုတိုးမြှင့်ရန် ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုကို အသုံးချသည့် opt-out ပုံသေသတ်မှတ်စနစ်များကို အားပေးအားမြှောက်ပြုပါ။
• အသိပေးပြီး သဘောတူညီချက်ရယူခြင်း (Informed Consent): လူနာများသည် သူတို့ စတင်လုပ်ဆောင်နေပြီဖြစ်သော ကုသမှုများကို တန်ဖိုးပိုထားတတ်ကြောင်း သတိပြုပါ။
• ဒုတိယအမြင်များ (Second Opinions): ကနဦးရောဂါရှာဖွေတွေ့ရှိမှုများသည် အကိုးအကားအမှတ်များ ဖြစ်လာကြောင်းကို အသိအမှတ်ပြု၍ လူနာများအား ဒုတိယအမြင်များကို ရှာဖွေရန် အားပေးပါ။
• အာမခံ အပြောင်းအလဲများ: အစီအစဉ်အပြောင်းအလဲများကို အကြံပြုသောအခါ လက်ရှိအခြေအနေကို နှစ်သက်မှုဘက်လိုက်ခြင်းကို ကျော်လွှားရန် အကျိုးကျေးဇူးများကို ကိန်းဂဏန်းဖြင့် ရှင်းလင်းစွာပြသပါ။

ဘဏ္ဍာရေး ပညာရှင်များအတွက် (For Financial Professionals)

• ဖောက်သည်၏ အစုစု (Portfolio) ကို ပြန်လည်သုံးသပ်ခြင်းများ: ဖောက်သည်များသည် ၎င်းတို့၏ လက်ရှိပိုင်ဆိုင်မှုများနှင့် တွယ်တာနေတတ်သည်။ အကိုးအကားအမှတ်များအဖြစ် ဝယ်ယူခဲ့သော ဈေးနှုန်းထက် ဓမ္မဓိဋ္ဌာန်ကျသော တိုင်းတာမှုများ (စံနှုန်းနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက စွမ်းဆောင်ရည်) ကို အသုံးပြုပါ။
• ဆုံးရှုံးမှုကို ပြန်လည်ပုံဖော်ခြင်း: လက်တွေ့မဖြစ်သေးသော ဆုံးရှုံးမှုများနှင့် လက်တွေ့ဖြစ်လာသော ဆုံးရှုံးမှုများသည် တူညီသော ဘဏ္ဍာရေးဆိုင်ရာ သက်ရောက်မှုရှိကြောင်း ဖောက်သည်များ နားလည်အောင် ကူညီပေးပါ။
• အလိုအလျောက် ပြန်လည်ချိန်ညှိခြင်း: နေရာတစ်ခုအပေါ် စိတ်ခံစားမှုဆိုင်ရာ တွယ်တာမှုကို ကျော်လွှားနိုင်မည့် စနစ်တကျရှိသော စည်းမျဉ်းများကို အကောင်အထည်ဖော်ပါ။
• အမွေဆက်ခံမှု စီမံချက်: အမွေရရှိသော ပိုင်ဆိုင်မှုများသည် ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုများကို လှုံ့ဆော်ပေးကြောင်း အမွေဆက်ခံသူများကို သတိပေးပါ၊ ပြင်ပမှ တန်ဖိုးဖြတ်မှုများကို အကြံပြုပါ။
• စွန့်လွှတ်မှုဆိုင်ရာ အကျိုးသက်ရောက်မှုကို သတိပြုမိစေခြင်း: အမြတ်ရနေသောအရာများကို ရောင်းချပြီး ရှုံးနေသောအရာများကို ကိုင်ဆောင်ထားတတ်သည့် သဘောထားအကြောင်း ဖောက်သည်များအား ပညာပေးပါ။

၁၃။ အခြားသော ဘက်လိုက်မှုများနှင့် အပြန်အလှန်သက်ရောက်မှုများ (Interactions with Other Biases)

ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုကို ကြီးထွားစေသော ဘက်လိုက်မှုများ

ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုကို တန်ပြန်နိုင်သော ဘက်လိုက်မှုများ

အဖြစ်များသော ဘက်လိုက်မှု ကွင်းဆက်များ (Common Bias Chains)

ရယူခြင်း → ပိုင်ဆိုင်မှု → လက်ရှိအခြေအနေကိုသာ နှစ်သက်ခြင်း → ဆုံးရှုံးပြီးသား ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု → ကတိကဝတ်ကို တိုးမြှင့်ခြင်း

လူတစ်ဦးသည် ပိုင်ဆိုင်မှုတစ်ခုကို ရရှိသောအခါ သူတို့သည် ၎င်းနှင့်အတူ ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှု (Endowment Effect) ဖြစ်လာသည်။ ၎င်းသည် ပြောင်းလဲမှုကို ဆန့်ကျင်သည့် လက်ရှိအခြေအနေကိုသာ နှစ်သက်မှု (Status Quo Bias) ကို ဖန်တီးပေးသည်။ ပိုင်ဆိုင်မှုသည် မျှော်မှန်းထားသလောက် အကျိုးမဖြစ်ထွန်းသောအခါ ဆုံးရှုံးပြီးသားရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုအပေါ် တွယ်တာခြင်း (Sunk Cost Fallacy) ကြောင့် ရောင်းချခြင်းမှ တားဆီးထားပြန်သည်။ ဤသည်မှာ မူလရယူခြင်းကို "မှန်ကန်ကြောင်း ပြသရန်" အလို့ငှာ ပိုမိုရင်းနှီးမြှုပ်နှံလာသဖြင့် ကတိကဝတ်ကို တိုးမြှင့်ခြင်း (Escalation of Commitment) ဆီသို့ ဦးတည်သွားစေသည်။

ကြားဖြတ်ရပ်တန့်ရေး ဗျူဟာ (Interruption Strategy): အဆင့်တိုင်းတွင် ဓမ္မဓိဋ္ဌာန်ကျသော တန်ဖိုးဖြတ်မှု စစ်ဆေးချက်များကို ထည့်သွင်းပါ။ "ငါသာ ဒါကိုမပိုင်ဆိုင်ထားရင် ဒီနေ့ပေါက်ဈေးနဲ့ ဝယ်မှာလား" ဟူ၍ မေးပါ။

၁၄။ ယဉ်ကျေးမှုဆိုင်ရာ အမြင်များ (Cultural Perspectives)

မဒ်ဒပ်စ်နှင့် အဖွဲ့ (Maddux et al., 2010) ၏ သုတေသနက ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုတွင် သိသာထင်ရှားသော ယဉ်ကျေးမှုဆိုင်ရာ ကွဲပြားမှုများကို ဖော်ထုတ်ပြသခဲ့ပြီး နေရာတိုင်းတွင် အတူတူပင်ဖြစ်သည်ဟူသော ယူဆချက်များကို စိန်ခေါ်ခဲ့သည်။

အဓိက တွေ့ရှိချက်များ (Key Findings):

• အနောက်တိုင်း ပါဝင်သူများ (အမေရိကန်၊ အနောက်ဥရောပ) သည် အရှေ့အာရှ ပါဝင်သူများ (ဂျပန်၊ တရုတ်) ထက် သိသာစွာ ပိုမိုအားကောင်းသော ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုများကို ပြသခဲ့သည်။
• ဤကွာခြားချက်မှာ "လွတ်လပ်သော (independent) နှင့် အပြန်အလှန်မှီခိုသော (interdependent) မိမိကိုယ်ကိုယ်" သတ်မှတ်ချက်များအပေါ် မူတည်သည်။
• လွတ်လပ်မှုဆိုင်ရာ အယူအဆများဖြင့် လှုံ့ဆော်ပေးသောအခါ အရှေ့အာရှ ပါဝင်သူများသည် အနောက်တိုင်းအဆင့်ရှိ ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုများကို ပြသခဲ့သည်။

ယဉ်ကျေးမှုဖြတ်ကျော် အပြန်အလှန်ဆက်သွယ်မှုများအတွက် သက်ရောက်မှုများ:

• နိုင်ငံတကာ ညှိနှိုင်းမှုများသည် မတူညီသော ပိုင်ဆိုင်မှုစိတ်ပညာကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားသင့်သည်။
• တစ်ဦးချင်းကို အလေးထားသော ယဉ်ကျေးမှုများတွင် အလုပ်ဖြစ်သော ဈေးကွက်ရှာဖွေရေးဗျူဟာများသည် အစုအဖွဲ့ကို အလေးထားသော ယဉ်ကျေးမှုများတွင် ကျရှုံးနိုင်သည်။
• ယဉ်ကျေးမှုပေါင်းစုံ ပါဝင်သောအဖွဲ့များသည် အဖွဲ့ဝင်များ၏ ပိုင်ဆိုင်မှုခံစားနိုင်စွမ်းများ မတူညီသောအခါ ပွတ်တိုက်မှုများ ကြုံတွေ့ရနိုင်သည်။

၁၅။ ဒဏ္ဍာရီများနှင့် အထင်အမြင်လွဲမှားမှုများ (Myths and Misconceptions)

၁၆။ ကျွမ်းကျင်သူတို့၏ အမြင်များ (Expert Insights)

"ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုဆိုသည်မှာ ဖယ်ရှားပစ်ရမည့် အားနည်းချက်တစ်ခုမဟုတ်ဘဲ ခေတ်သစ်ပတ်ဝန်းကျင်များအတွက် ပြန်လည်ချိန်ညှိရန်လိုအပ်သော ကျွန်ုပ်တို့၏ ဆင့်ကဲဖြစ်ပေါ်လာသည့် စိတ်ပညာ၏ အင်္ဂါရပ်တစ်ခုသာဖြစ်သည်။" — ရစ်ချတ် သေလာ (Richard Thaler)၊ Misbehaving: The Making of Behavioral Economics, ၂၀၁၅

"ဆုံးရှုံးမှုများသည် အမြတ်များထက် ပိုမိုကြီးမားစွာ ခံစားရသည်။ အပြုသဘောဆောင်သော မျှော်လင့်ချက်များ သို့မဟုတ် အတွေ့အကြုံများနှင့် အနုတ်လက္ခဏာဆောင်သောအရာများကြားရှိ ဤမညီမျှမှုသည် ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ်သမိုင်းကြောင်းတစ်ခုရှိသည်။" — ဒန်နီရယ် ကာနမန် (Daniel Kahneman)၊ Thinking, Fast and Slow, ၂၀၁၁

"ဈေးကွက်ဆိုသည်မှာ စိတ်မရှည်သူများထံမှ စိတ်ရှည်သူများထံသို့ — နှင့် မိမိတို့၏ ပိုင်ဆိုင်မှုများမှ မရုန်းထွက်နိုင်သူများထံမှ ရုန်းထွက်နိုင်သူများထံသို့ — ကြွယ်ဝချမ်းသာမှုကို လွှဲပြောင်းပေးသည့် ကိရိယာတစ်ခုဖြစ်သည်။" — ဝါရန် ဘတ်ဖတ် (Warren Buffett) (ပြုပြင်ရေးသားထားသည်)

၁၇။ အဓိကမှတ်သားဖွယ်ရာများ (Key Takeaways)

၁။ ပိုင်ဆိုင်မှုက တန်ဖိုးကို ပြောင်းလဲစေသည်: အရာတစ်ခုသည် "သင့်အရာ" ဖြစ်သွားသည်နှင့်တစ်ပြိုင်နက် ၎င်းအပေါ်ထားရှိသော တန်ဖိုးသည် သိသိသာသာ မြင့်တက်သွားပြီး များသောအားဖြင့် ၂-၃ ဆ သို့မဟုတ် ထိုထက်မက မြင့်တက်သွားသည်။ ၂။ ၎င်းသည် ဇီဝဗေဒဆိုင်ရာဖြစ်သည်: ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ ဦးနှောက် (အင်ဆူလာ လှုံ့ဆော်မှု) နှင့် မျိုးဗီဇများ (DBH မျိုးကွဲများ) ထဲတွင် တည်ဆောက်ထားပြီး လူသားမဟုတ်သော ပရိုင်းမိတ်များတွင်လည်း တွေ့ရသည်။ ၃။ ရောင်းချခြင်းသည် ဆုံးရှုံးမှုအဖြစ် ခံစားရသည်: ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်လွှဲလိုခြင်းကြောင့် ပိုင်ဆိုင်မှုများကို စွန့်လွှတ်ရခြင်းသည် ကြားနေစီးပွားရေးတွက်ချက်မှုတစ်ခုတည်းသာမဟုတ်ဘဲ နာကျင်မှုပတ်လမ်းများကို လှုံ့ဆော်ပေးသည်။ ၄။ အတွေ့အကြုံက ကူညီပေးသော်လည်း မဖယ်ရှားနိုင်ပါ: ကျွမ်းကျင်ကုန်သည်များသည် အကျိုးသက်ရောက်မှုများ လျော့ကျလာကြောင်း ပြသသော်လည်း၊ အကျွမ်းတဝင်မရှိသော နယ်ပယ်များတွင်မူ ဘက်လိုက်မှု ဆက်လက်ရှိနေသည်။ ၅။ ယဉ်ကျေးမှုသည် အရေးပါသည်: အနောက်တိုင်း တစ်ဦးချင်းကို အလေးထားသော ယဉ်ကျေးမှုများသည် အရှေ့အာရှ အစုအဖွဲ့ကို အလေးထားသော ယဉ်ကျေးမှုများထက် ပိုမိုအားကောင်းသော အကျိုးသက်ရောက်မှုများကို ပြသသည်။ ၆။ ၎င်းသည် သမိုင်းကို ပုံဖော်ပေးသည်: အိမ်ခြံမြေဈေးကွက်များမှသည် နိုင်ငံတကာ နယ်နိမိတ်များအထိ၊ ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုသည် အခြားနည်းဖြင့်ဆိုလျှင် ကျိုးကြောင်းဆီလျော်မှုမရှိသော အပြုအမူများကို ရှင်းပြပေးသည်။ ၇။ သတိပြုမိခြင်းက စီမံခန့်ခွဲနိုင်စေသည်: ဖယ်ရှားပစ်ရန် မဖြစ်နိုင်သော်လည်း သီးခြားနည်းစနစ်များနှင့် ပတ်ဝန်းကျင်ဒီဇိုင်းများမှတစ်ဆင့် ဤဘက်လိုက်မှုကို ချိန်ညှိနိုင်သည်။

၁၈။ နောက်ထပ် လေ့လာရန် အရင်းအမြစ်များ (Further Resources)

ပညာရပ်ဆိုင်ရာ စာတမ်းများ (Academic Papers)

• Kahneman, D., Knetsch, J. L., & Thaler, R. H. (1990). Experimental tests of the endowment effect and the Coase theorem. Journal of Political Economy, 98(6), 1325-1348
• Thaler, R. (1980). Toward a positive theory of consumer choice. Journal of Economic Behavior & Organization, 1(1), 39-60
• Carmon, Z., & Ariely, D. (2000). Focusing on the forgone: How value can appear so different to buyers and sellers. Journal of Consumer Research, 27(3), 360-370
• List, J. A. (2003). Does market experience eliminate market anomalies? The Quarterly Journal of Economics, 118(1), 41-71
• Plott, C. R., & Zeiler, K. (2005). The willingness to pay–willingness to accept gap, the "endowment effect," subject misconceptions, and experimental procedures for eliciting valuations. American Economic Review, 95(3), 530-545
• Maddux, W. W., Yang, H., Falk, C., Adam, H., Adair, W., Endo, Y., ... & Heine, S. J. (2010). For whom is parting with possessions more painful? Cultural differences in the endowment effect. Psychological Science, 21(12), 1910-1917

စာအုပ်များ (Books)

• Thaler, R. H. (2015). Misbehaving: The Making of Behavioral Economics. W. W. Norton & Company
• Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux
• Ariely, D. (2008). Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions. HarperCollins

စာအုပ် အခန်းများ (Book Chapters)

• Kahneman, D., & Tversky, A. (1984). Choices, values, and frames. In American Psychologist, 39(4), 341-350

၁၉။ အကျဉ်းချုပ် ကတ် (Summary Card)

၂၀။ အသုံးပြုထားသော ဝေါဟာရများ (Glossary of Terms Used)

၂၁။ ဆွေးနွေးရန် မေးခွန်းများ (Discussion Questions)

စာဖတ်ဝိုင်းများ၊ စာသင်ခန်းများ၊ သို့မဟုတ် မိမိကိုယ်ကိုယ် ပြန်လည်ဆန်းစစ်ရန်အတွက်:

၁။ သင်၏ အသုံးဝင်မှုသက်တမ်း ကုန်လွန်သွားသည့်တိုင် ကြာရှည်စွာ သိမ်းထားခဲ့သော ပိုင်ဆိုင်မှုတစ်ခုကို စဉ်းစားကြည့်နိုင်ပါသလား။ ၎င်းကို စွန့်လွှတ်ရန် ဘာကြောင့် အဲဒီလောက် ခက်ခဲရတာလဲ။

၂။ ငြိမ်းချမ်းရေး ညှိနှိုင်းမှုများ (နယ်မြေဆိုင်ရာ၊ ကွာရှင်းပြတ်စဲခြင်း၊ စီးပွားရေးလုပ်ငန်း) သည် အဘယ်ကြောင့် မကြာခဏ ကျရှုံးတတ်ကြောင်းကို ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုက မည်သို့ရှင်းပြနိုင်သနည်း။

၃။ ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုသည် ဇီဝဗေဒနှင့် ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ်အရ ဖြစ်ပေါ်လာခြင်းဖြစ်ပါက၊ ဈေးကွက်ရှာဖွေသူများက ၎င်းကို အခမဲ့ စမ်းသပ်သုံးစွဲခွင့်များနှင့် ပြန်လည်ပေးအပ်ခြင်းဆိုင်ရာ မူဝါဒများမှတစ်ဆင့် တမင်တကာ အမြတ်ထုတ်ခြင်းသည် ကျင့်ဝတ်နှင့် ညီပါသလား။

၄။ Hadza လေ့လာမှုက ဈေးကွက်နှင့်ထိတွေ့မှုသည် ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုကို "အသက်သွင်းပေးသည်" ဟု အကြံပြုထားသည်။ ၎င်းက အရင်းရှင်စနစ်နှင့် လူ့စိတ်ပညာကြားရှိ ဆက်စပ်မှုနှင့်ပတ်သက်၍ မည်သို့အဓိပ္ပာယ်သက်ရောက်သနည်း။

၅။ လူသားများသာ ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုကို မပြသခဲ့ပါက စီးပွားရေးစနစ်များသည် မည်သို့ကွဲပြားစွာ လည်ပတ်နိုင်မည်နည်း။ ဈေးကွက်များသည် ပိုမိုထိရောက်လာမည်လား၊ သို့မဟုတ် အရေးကြီးသောအရာတစ်ခု ဆုံးရှုံးသွားနိုင်သလား။