ຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງ (The Endowment Effect)

ພາບລວມ

1. ສະຫຼຸບຫຍໍ້

ພວກເຮົາຕີລາຄາສິ່ງທີ່ພວກເຮົາມີຢູ່ແລ້ວສູງເກີນໄປ. ໃນຂະນະທີ່ບາງສິ່ງກາຍເປັນ "ຂອງພວກເຮົາ," ມູນຄ່າທີ່ຮັບຮູ້ໄດ້ຂອງມັນຈະເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງມະຫາສານ—ມັກຈະເພີ່ມຂຶ້ນ 2 ຫາ 3 ເທົ່າ ຫຼື ຫຼາຍກວ່ານັ້ນ. ນີ້ໝາຍຄວາມວ່າພວກເຮົາຮຽກຮ້ອງເງິນຫຼາຍກວ່າທີ່ຈະຂາຍບາງສິ່ງເມື່ອທຽບກັບຈຳນວນເງິນທີ່ພວກເຮົາຍິນດີຈະຈ່າຍເພື່ອຊື້ສິ່ງຂອງດຽວກັນນັ້ນ. ຄວາມບໍ່ສົມດຸນນີ້ອະທິບາຍວ່າເປັນຫຍັງພວກເຮົາຈຶ່ງເກັບຮັກສາສິ່ງຂອງທີ່ພວກເຮົາບໍ່ເຄີຍໃຊ້, ເປັນຫຍັງການເຈລະຈາຈຶ່ງຢຸດຊະງັກ, ແລະ ເປັນຫຍັງຕະຫຼາດບາງຄັ້ງຈຶ່ງບໍ່ສາມາດເຮັດວຽກໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບ.

2. ວິທະຍາສາດທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງ

2.1. ການຄົ້ນພົບ ແລະ ປະຫວັດສາດ

ຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງໄດ້ຖືກລະບຸຢ່າງເປັນທາງການໂດຍນັກເສດຖະສາດ Richard Thaler ໃນປີ 1980, ເຖິງແມ່ນວ່ານັກຈິດຕະວິທະຍາໄດ້ສັງເກດເຫັນຄວາມລຳອຽງໃນການເປັນເຈົ້າຂອງມາຕັ້ງແຕ່ຊຸມປີ 1960. Thaler ໄດ້ແນະນຳຄຳສັບນີ້ໃນບົດຄວາມທີ່ສຳຄັນຂອງລາວທີ່ຊື່ວ່າ "Toward a Positive Theory of Consumer Choice," ເຊິ່ງລາວໄດ້ລວບລວມການບ່ຽງເບນຢ່າງເປັນລະບົບຈາກທິດສະດີເສດຖະສາດມາດຕະຖານ.

ການຄົ້ນພົບເກີດຂຶ້ນຈາກການສັງເກດທີ່ລຽບງ່າຍ: ແບບຈຳລອງເສດຖະກິດມາດຕະຖານສົມມຸດວ່າຜູ້ຊື້ ແລະ ຜູ້ຂາຍຄວນຕີລາຄາສິນຄ້າທີ່ຄືກັນໃນມູນຄ່າທີ່ເທົ່າກັນ (ລົບຄ່າທຳນຽມການເຮັດທຸລະກຳເລັກນ້ອຍ). ແຕ່ຄົນຕົວຈິງກັບລະເມີດຂໍ້ສົມມຸດຖານນີ້ຢ່າງສະໝໍ່າສະເໝີ. Thaler ໄດ້ຍົກຕົວຢ່າງທີ່ໂດ່ງດັງດ້ວຍກໍລະນີຂອງນັກເສດຖະສາດທີ່ມັກດື່ມເຫຼົ້າແວັງເຊິ່ງໄດ້ຊື້ເຫຼົ້າແວັງ Bordeaux ໃນລາຄາ 10 ໂດລາ ທີ່ຕໍ່ມາມີມູນຄ່າເພີ່ມຂຶ້ນເປັນ 200 ໂດລາ. ນັກເສດຖະສາດຄົນນີ້ຈະດື່ມເຫຼົ້າແວັງນັ້ນແຕ່ຈະບໍ່ຍອມຂາຍໃນລາຄາ 200 ໂດລາ ຫຼື ຊື້ເພີ່ມໃນລາຄາ 200 ໂດລາ—ເຊິ່ງເປັນການລະເມີດຫຼັກການທາງເສດຖະກິດທີ່ມີເຫດຜົນຢ່າງຊັດເຈນ.

ຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງ Thaler ແມ່ນການເຊື່ອມໂຍງຄວາມຜິດປົກກະຕິຂອງຜູ້ບໍລິໂພກນີ້ກັບທິດສະດີ Prospect Theory (1979) ທີ່ປະຕິວັດວົງການຂອງ Kahneman ແລະ Tversky, ເຊິ່ງໄດ້ສະເໜີວ່າຄົນເຮົາປະເມີນຜົນໄດ້ຮັບວ່າເປັນຜົນກຳໄລ ຫຼື ການສູນເສຍໂດຍທຽບກັບຈຸດອ້າງອີງ, ບໍ່ແມ່ນໃນແງ່ຂອງຄວາມຮັ່ງມີຢ່າງສົມບູນ. ການເຊື່ອມໂຍງທາງທິດສະດີນີ້ໄດ້ປ່ຽນຄວາມສົງໄສທີ່ໂດດດ່ຽວໃຫ້ກາຍເປັນປາກົດການທາງວິທະຍາສາດທີ່ໜັກແໜ້ນພ້ອມກັບລັກສະນະທີ່ສາມາດຄາດເດົາໄດ້.

ໃນຫຼາຍທົດສະວັດຕໍ່ມາ, ຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງໄດ້ຖືກທົດລອງຊ້ຳຫຼາຍຮ້ອຍຄັ້ງ, ຂະຫຍາຍໄປສູ່ສິນຄ້າ ແລະ ການບໍລິການສະເໝືອນຈິງ, ຖືກສ້າງແຜນທີ່ໄປຍັງບໍລິເວນສະເພາະຂອງສະໝອງ, ຖືກລະບຸໃນສັດປະເພດລິງ, ແລະ ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມແຕກຕ່າງໃນທົ່ວວັດທະນະທຳ. ມັນຍັງປະເຊີນກັບການວິພາກວິຈານຢ່າງໜັກແໜ້ນ, ໂດຍສະເພາະຈາກນັກຄົ້ນຄວ້າເຊັ່ນ Plott ແລະ Zeiler ທີ່ໂຕ້ແຍ້ງວ່າການຄົ້ນພົບບາງຢ່າງອາດຈະເປັນຄວາມຜິດພາດຈາກການທົດລອງ, ແລະ ຈາກ John List ທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າປະສົບການໃນຕະຫຼາດສາມາດກຳຈັດຜົນກະທົບນີ້ໄດ້.

2.2. ນັກຄົ້ນຄວ້າສຳຄັນ

2.3. ການສຶກສາທີ່ສຳຄັນ

ການສຶກສາຈອກ Cornell (Kahneman, Knetsch, & Thaler, 1990)

ການທົດລອງນີ້, ຖືກຕີພິມໃນ Journal of Political Economy, ແມ່ນການສາທິດຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງທີ່ຖືກອ້າງອີງຫຼາຍທີ່ສຸດ. ນັກຄົ້ນຄວ້າໄດ້ອອກແບບມັນເພື່ອຕັດຄຳອະທິບາຍທາງເລືອກອື່ນໆ ເຊັ່ນ ຄ່າທຳນຽມການເຮັດທຸລະກຳ ແລະ ຜົນກະທົບຂອງລາຍໄດ້.

ວິທີການ: ນັກສຶກສາມະຫາວິທະຍາໄລ Cornell ຖືກສຸ່ມແບ່ງອອກເປັນສາມກຸ່ມ: (1) ຜູ້ຂາຍ, ເຊິ່ງໄດ້ຮັບຈອກກາເຟທີ່ມີຍີ່ຫໍ້ຂອງມະຫາວິທະຍາໄລ ແລະ ຖືກຖາມເຖິງລາຄາຕໍ່າສຸດທີ່ເຂົາເຈົ້າຈະຍອມຮັບເພື່ອຂາຍມັນ; (2) ຜູ້ຊື້, ເຊິ່ງຖືກຖາມເຖິງລາຄາສູງສຸດທີ່ເຂົາເຈົ້າຈະຍອມຈ່າຍເພື່ອຊື້ຈອກ; ແລະ (3) ຜູ້ເລືອກ, ເຊິ່ງຖືກຖາມໃຫ້ເລືອກລະຫວ່າງການຮັບຈອກ ຫຼື ຮັບເງິນສົດໃນຈຳນວນຕ່າງໆ.

ການຄົ້ນພົບທີ່ສຳຄັນ:

ອັດຕາສ່ວນ WTA/WTP ແມ່ນປະມານ 2.5:1. ທີ່ສຳຄັນຄື, ຜູ້ເລືອກ—ເຊິ່ງປະເຊີນກັບຜົນໄດ້ຮັບທາງເສດຖະກິດດຽວກັນກັບຜູ້ຂາຍ—ຕີລາຄາຈອກຄ້າຍຄືກັບຜູ້ຊື້, ພິສູດວ່າລາຄາຜູ້ຂາຍທີ່ສູງແມ່ນຖືກຂັບເຄື່ອນໂດຍຄວາມເຈັບປວດຈາກການປ່ອຍຈອກໄປ, ບໍ່ແມ່ນຜົນປະໂຫຍດຈາກການເປັນເຈົ້າຂອງມັນ. ປະລິມານການຊື້ຂາຍມີໜ້ອຍກວ່າເຄິ່ງໜຶ່ງຂອງທີ່ທິດສະດີເສດຖະກິດມາດຕະຖານໄດ້ຄາດການໄວ້.

ຮູບແບບການແລກປ່ຽນ (Knetsch, 1989)

Jack Knetsch ໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມລຳອຽງຕໍ່ສະຖານະພາບປັດຈຸບັນໂດຍໃຊ້ການອອກແບບການແລກປ່ຽນທີ່ລຽບງ່າຍ:

• ກຸ່ມ A: ໄດ້ຮັບຈອກກາເຟ, ຖືກສະເໜີໂອກາດໃຫ້ແລກປ່ຽນເປັນຊັອກໂກແລັດແທ່ງ
• ກຸ່ມ B: ໄດ້ຮັບຊັອກໂກແລັດແທ່ງ, ຖືກສະເໜີໂອກາດໃຫ້ແລກປ່ຽນເປັນຈອກກາເຟ
• ກຸ່ມ C: ບໍ່ໄດ້ຮັບຫຍັງ; ພຽງແຕ່ຖືກຖາມໃຫ້ເລືອກລະຫວ່າງຈອກ ແລະ ຊັອກໂກແລັດ

ຜົນໄດ້ຮັບ: ໃນກຸ່ມ C ທີ່ເປັນກາງ, ຄວາມມັກແບ່ງອອກເປັນປະມານ 50/50. ແນວໃດກໍຕາມ, ໃນກຸ່ມ A, 89% ເກັບຈອກໄວ້; ໃນກຸ່ມ B, 90% ເກັບຊັອກໂກແລັດໄວ້. ຄົນສ່ວນຫຼາຍປະຕິເສດທີ່ຈະແລກປ່ຽນໂດຍບໍ່ຄຳນຶງວ່າເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮັບຫຍັງໃນຕອນຕົ້ນ, ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າການຈັດສັນສິດທິຊັບສິນໃນເບື້ອງຕົ້ນກຳນົດການຈັດສັນໃນຂັ້ນສຸດທ້າຍ—ເຊິ່ງກົງກັນຂ້າມໂດຍກົງກັບທິດສະດີຂອງ Coase.

ການສຶກສາປີ້ບານບ້ວງມະຫາວິທະຍາໄລ Duke (Carmon & Ariely, 2000)

ການສຶກສາພາກສະໜາມນີ້ໄດ້ກວດກາຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງທີ່ມີເດີມພັນສູງໂດຍໃຊ້ການຈັບສະຫຼາກປີ້ເຂົ້າຊົມການແຂ່ງຂັນບານບ້ວງ Final Four ຂອງມະຫາວິທະຍາໄລ Duke, ເຊິ່ງເປັນຕະຫຼາດທີ່ມີການລົງທຶນທາງອາລົມຢ່າງຮຸນແຮງ ແລະ ມີມູນຄ່າທາງການເງິນທີ່ສຳຄັນ.

ວິທີການ: ນັກສຶກສາທີ່ຊະນະການຈັບສະຫຼາກປີ້ (ເຈົ້າຂອງ) ແລະ ຜູ້ທີ່ເສຍ (ບໍ່ແມ່ນເຈົ້າຂອງ) ຖືກຖາມໃຫ້ປະເມີນມູນຄ່າຂອງປີ້.

ການຄົ້ນພົບທີ່ສຳຄັນ:

• ຜູ້ຊື້ (WTP): ຂໍ້ສະເໜີສະເລ່ຍແມ່ນ $170
• ຜູ້ຂາຍ (WTA): ຄວາມຕ້ອງການສະເລ່ຍແມ່ນ $2,400
• ອັດຕາສ່ວນ: 14:1

ຊ່ອງຫວ່າງທີ່ໜ້າຕົກໃຈນີ້ມີສາເຫດມາຈາກ "ການສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ຕ້ອງສູນເສຍ"—ຜູ້ຂາຍສຸມໃສ່ຄວາມຊົງຈຳທາງປະສົບການທີ່ເຂົາເຈົ້າຈະສູນເສຍໄປ, ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຊື້ສຸມໃສ່ເງິນທີ່ເຂົາເຈົ້າຈະສູນເສຍໄປ. ທັງສອງກຸ່ມໃນຄວາມເປັນຈິງແມ່ນກຳລັງປະເມີນມູນຄ່າຂອງສິ່ງທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.

2.4. ພື້ນຖານທາງລະບົບປະສາດ

ການຖ່າຍພາບດ້ວຍຄື້ນສະໜາມແມ່ເຫຼັກແບບເຮັດວຽກ (fMRI) ໄດ້ລະບຸບໍລິເວນສະໝອງສະເພາະທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງ, ເປີດເຜີຍໃຫ້ເຫັນວ່າການຊື້ ແລະ ການຂາຍໃຊ້ວົງຈອນປະສາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.

The Right Anterior Insula (ຄວາມເຈັບປວດຈາກການແຍກຈາກ): ການຂາຍສິ່ງຂອງທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງກະຕຸ້ນ right anterior insula, ບໍລິເວນສະໝອງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການປະມວນຜົນຄວາມເຈັບປວດ, ຄວາມໜ້າກຽດຊັງ, ແລະ ຄວາມຕື່ນຕົວທາງລົບ. ສິ່ງສຳຄັນຄື, ຂະໜາດຂອງການກະຕຸ້ນ insula ສາມາດຄາດເດົາຂະໜາດຂອງຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງ—ບຸກຄົນທີ່ມີການຕອບສະໜອງຂອງ insula ແຮງກວ່າຈະຮຽກຮ້ອງລາຄາຂາຍທີ່ສູງກວ່າ. ນີ້ເປັນຫຼັກຖານທາງຊີວະວິທະຍາໂດຍກົງສຳລັບ "ຄວາມເຈັບປວດຈາກການແຍກຈາກ."

The Nucleus Accumbens (ການຄາດຫວັງລາງວັນ): ການຊື້ກະຕຸ້ນ Nucleus Accumbens (NAcc), ເຊິ່ງກ່ຽວຂ້ອງກັບການຄາດຫວັງລາງວັນ ແລະ ຄວາມສຸກ. ດັ່ງນັ້ນ ຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງຈຶ່ງເກີດຈາກຄວາມຂັດແຍ້ງທາງລະບົບປະສາດ: ລາຄາຂາຍຖືກຍູ້ໃຫ້ສູງຂຶ້ນໂດຍ insula (ການຫຼີກລ່ຽງຄວາມເຈັບປວດ), ໃນຂະນະທີ່ລາຄາຊື້ຖືກຍຶດໄວ້ໂດຍ NAcc (ການສະແຫວງຫາລາງວັນ).

The Right Inferior Frontal Gyrus (ການປະສົມປະສານ): ບໍລິເວນນີ້ເບິ່ງຄືວ່າຈະເປັນຕົວການໃນການໄກ່ເກ່ຍຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງການປະເມີນມູນຄ່າການຊື້ ແລະ ການຂາຍ, ເຮັດໜ້າທີ່ເປັນຈຸດລວມສຳລັບສັນຍານມູນຄ່າ ແລະ ການຄຳນວນການຫຼີກລ່ຽງການສູນເສຍ.

ປັດໄຈທາງກຳມະພັນ: ການຄົ້ນຄວ້າກ່ຽວກັບຢີນ DBH (dopamine beta-hydroxylase) ພົບວ່າຜູ້ທີ່ມີ T-allele (CT genotype) ຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງທີ່ຫຼາຍກວ່າຢ່າງເຫັນໄດ້ຊັດເມື່ອທຽບກັບຜູ້ທີ່ມີ CC-genotype. CC genotype ກ່ຽວຂ້ອງກັບຄວາມສາມາດໃນການເຫັນອົກເຫັນໃຈ ແລະ ການເຂົ້າໃຈມຸມມອງຂອງຜູ້ອື່ນທີ່ດີກວ່າ, ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າຄວາມສາມາດໃນການເຂົ້າໃຈມຸມມອງຂອງຜູ້ຊື້ຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນຊ່ອງຫວ່າງຂອງລາຄາ.

3. ຕົ້ນກຳເນີດທາງວິວັດທະນາການ

ຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງເບິ່ງຄືວ່າເປັນການປັບຕົວທາງວິວັດທະນາການໃນສະໄໝບູຮານ, ບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ຄວາມແປກປະຫຼາດໃນຍຸກສະໄໝໃໝ່ຂອງຈິດຕະວິທະຍາຜູ້ບໍລິໂພກເທົ່ານັ້ນ.

ຫຼັກຖານຈາກສັດປະເພດລິງ: Lakshminaryanan, Chen, ແລະ Santos (2008) ໄດ້ດຳເນີນການທົດລອງການຊື້ຂາຍກັບລີງ Capuchin (Cebus apella). ລີງໄດ້ຮັບການຝຶກໃຫ້ແລກປ່ຽນຫຼຽນກັບລາງວັນອາຫານ. ເມື່ອໄດ້ຮັບອາຫານທີ່ມັກ (ເຊັ່ນ ໝາກໄມ້ແຫ້ງ) ແລະ ຖືກສະເໜີໂອກາດໃຫ້ແລກປ່ຽນກັບທາງເລືອກທີ່ມີມູນຄ່າເທົ່າທຽມກັນ (ທັນຍາພືດ), ລີງໄດ້ສະແດງຄວາມລັງເລທີ່ຈະແລກປ່ຽນຢ່າງດື້ດ້ານ—ເຊິ່ງສະທ້ອນເຖິງພຶດຕິກຳຂອງມະນຸດໃນການທົດລອງເລື່ອງການເປັນເຈົ້າຂອງ.

ຂໍ້ໄດ້ປຽບໃນການຢູ່ລອດ: ໃນສະພາບແວດລ້ອມຂອງບັນພະບູລຸດທີ່ມີລັກສະນະຂາດແຄນຊັບພະຍາກອນ ແລະ ຄວາມບໍ່ແນ່ນອນໃນອະນາຄົດ, ແນວຄິດແບບ "ນົກໃນມື" (bird in the hand)—ການປົກປ້ອງສິ່ງທີ່ຕົນເອງມີຢູ່ແລ້ວ—ໜ້າຈະເປັນກົນລະຍຸດການຢູ່ລອດທີ່ດີກວ່າການຄ້າຂາຍທີ່ມີຄວາມສ່ຽງ. ການປ່ອຍຊັບພະຍາກອນທີ່ແນ່ນອນເພື່ອແລກກັບຜົນກຳໄລທີ່ບໍ່ແນ່ນອນອາດໝາຍເຖິງຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງການຢູ່ລອດ ແລະ ການອຶດຫິວ.

ຄວາມແຕກຕ່າງໃນການສຶກສາ Hadza: Apicella ແລະ ຄະນະ (2014) ໄດ້ສຶກສາກຸ່ມຄົນເກັບຂອງປ່າລ່າສັດ Hadza ໃນປະເທດ Tanzania ແລະ ພົບວ່າຊາວ Hadza ທີ່ໂດດດ່ຽວເຊິ່ງບໍ່ເຄີຍສຳຜັດກັບຕະຫຼາດ ບໍ່ໄດ້ ສະແດງໃຫ້ເຫັນຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງ, ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ທີ່ເຄີຍສຳຜັດກັບຕະຫຼາດໄດ້ສະແດງຜົນກະທົບນີ້. ນີ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າເຖິງແມ່ນວ່າຄວາມສາມາດທາງຊີວະວິທະຍາສຳລັບຄວາມລຳອຽງນີ້ຈະມີຢູ່ (ດັ່ງທີ່ເຫັນໃນລິງ), ແຕ່ການສະແດງອອກຢ່າງເຕັມທີ່ໃນມະນຸດອາດຈະຖືກກະຕຸ້ນ ຫຼື ຂະຫຍາຍໂດຍການພົວພັນໃນຕະຫຼາດ ແລະ ບັນທັດຖານທາງວັດທະນະທຳຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງ.

ການອະນຸລັກພະລັງງານສະໝອງ: ຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງອາດຈະເຮັດໜ້າທີ່ເປັນທາງລັດທາງສະຕິປັນຍາທີ່ຊ່ວຍປະຢັດພະລັງງານທາງຈິດໃຈ. ແທນທີ່ຈະຕ້ອງປະເມີນຢູ່ເລື້ອຍໆວ່າຈະແລກປ່ຽນສິ່ງຂອງດີ ຫຼື ບໍ່, ຄວາມລຳອຽງເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະເກັບຮັກສາສິ່ງທີ່ພວກເຮົາມີໄວ້ຈະຊ່ວຍເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈໃນໂລກທີ່ຊັບຊ້ອນງ່າຍຂຶ້ນ.

4. ຄວາມລຳອຽງນີ້ສະແດງອອກແນວໃດ

4.1. ໃນຊີວິດປະຈຳວັນ

• ຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການຈັດລະບຽບ: ຜູ້ຄົນປະສົບກັບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການກຳຈັດສິ່ງຂອງທີ່ເຂົາເຈົ້າບໍ່ໄດ້ໃຊ້ແລ້ວເພາະການໃຫ້ມັນໄປຮູ້ສຶກຄືກັບການສູນເສຍ, ເຖິງແມ່ນວ່າສິ່ງຂອງນັ້ນຈະບໍ່ມີປະໂຫຍດແລ້ວກໍຕາມ
• ການເຈລະຈາຄວາມສຳພັນ: ໃນການຢ່າຮ້າງ ແລະ ການເລີກລາກັນ, ການໂຕ້ຖຽງກ່ຽວກັບຊັບສິນຮ່ວມກັນກາຍເປັນເລື່ອງທີ່ຂັດແຍ້ງກັນຫຼາຍເກີນເຫດ ເພາະທັງສອງຝ່າຍຮູ້ສຶກວ່າເຂົາເຈົ້າກຳລັງສູນເສຍສິ່ງຂອງ "ຂອງເຂົາເຈົ້າ"
• ການເກັບຮັກສາຂອງຂວັນ: ພວກເຮົາເກັບຂອງຂວັນທີ່ບໍ່ຕ້ອງການໄວ້ແທນທີ່ຈະເອົາໄປແລກປ່ຽນ, ເພາະເມື່ອໄດ້ຮັບມາແລ້ວ, ມັນຈະກາຍເປັນສ່ວນໜຶ່ງຂອງຊັບສິນຂອງພວກເຮົາ
• ການສະສົມ: ນັກສະສົມຮຽກຮ້ອງລາຄາທີ່ບໍ່ມີເຫດຜົນສຳລັບສິ່ງຂອງທີ່ເຂົາເຈົ້າໄດ້ມາໃນລາຄາຖືກໃນຕອນທຳອິດ
• ໂຄງການສ່ວນຕົວ: ພວກເຮົາຕີລາຄາແນວຄວາມຄິດ, ແຜນການ, ແລະ ຜົນງານສ້າງສັນຂອງຕົວເອງສູງກວ່າເມື່ອທຽບກັບທາງເລືອກອື່ນທີ່ທຽບເທົ່າກັນ

4.2. ໃນບ່ອນເຮັດວຽກ

• ຄວາມເປັນເຈົ້າຂອງໄອເດຍ: ສະມາຊິກໃນທີມຕີລາຄາໄອເດຍຂອງຕົວເອງສູງກວ່າເມື່ອທຽບກັບຜົນງານຂອງເພື່ອນຮ່ວມງານ, ເຊິ່ງສ້າງຄວາມຂັດແຍ້ງໃນການລະດົມຄວາມຄິດ ແລະ ການສ້າງນະວັດຕະກຳຮ່ວມກັນ
• ການກັກຕຸນຊັບພະຍາກອນ: ພະແນກຕ່າງໆຕໍ່ຕ້ານການແບ່ງປັນງົບປະມານ, ພະນັກງານ, ຫຼື ອຸປະກອນ ເພາະຊັບພະຍາກອນເຫຼົ່ານີ້ຮູ້ສຶກວ່າ "ຖືກເປັນເຈົ້າຂອງ"
• ຄວາມເສື່ອຍຊາຕໍ່ຜົນປະໂຫຍດ: ພະນັກງານຍຶດຕິດກັບໂຄງສ້າງຄ່າຕອບແທນໃນປັດຈຸບັນ ແລະ ຕໍ່ຕ້ານການປ່ຽນແປງ, ເຖິງແມ່ນວ່າຊຸດຜົນປະໂຫຍດໃໝ່ຈະມີມູນຄ່າເທົ່າທຽມກັນກໍຕາມ
• ຄວາມມຸ່ງໝັ້ນໃນໂຄງການ: ທີມງານສືບຕໍ່ລົງທຶນໃນໂຄງການທີ່ລົ້ມເຫຼວເພາະການຍົກເລີກມັນໝາຍເຖິງ "ການສູນເສຍ" ຄວາມພະຍາຍາມທີ່ໄດ້ລົງທຶນໄປແລ້ວ
• ການປ່ຽນແປງອົງກອນ: ການປັບໂຄງສ້າງພົບກັບການຕໍ່ຕ້ານຢ່າງຮຸນແຮງເມື່ອມັນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການສະຫຼະບົດບາດ, ພື້ນທີ່, ຫຼື ຄວາມຮັບຜິດຊອບທີ່ມີຢູ່

4.3. ໃນທຸລະກິດ ແລະ ການຕະຫຼາດ

ກົນລະຍຸດການຫາຜົນປະໂຫຍດ:

• ການທົດລອງໃຊ້ຟຣີ: ບໍລິສັດວາງສິນຄ້າໄວ້ໃນເຮືອນຂອງລູກຄ້າກ່ອນຈະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຈ່າຍເງິນ. ເມື່ອສິ່ງຂອງນັ້ນກາຍເປັນສ່ວນໜຶ່ງຂອງຊັບສິນຂອງລູກຄ້າ, ການສົ່ງຄືນຈະຮູ້ສຶກຄືກັບການສູນເສຍ. ໂຄງການ "Home Try-On" ຂອງ Warby Parker ເປັນຕົວຢ່າງທີ່ດີຂອງວິທີການນີ້.
• ການຮັບປະກັນຄືນເງິນ: ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ຜົນເພາະບໍລິສັດຮູ້ວ່າຄົນສ່ວນໃຫຍ່ຈະບໍ່ສົ່ງສິນຄ້າຄືນເມື່ອເຂົາເຈົ້າຮູ້ສຶກເຖິງຄວາມເປັນເຈົ້າຂອງ
• ຂໍ້ຄວາມ "Yours to Keep" (ເປັນຂອງທ່ານ): ພາສາການຕະຫຼາດທີ່ເນັ້ນການເປັນເຈົ້າຂອງຈະກະຕຸ້ນແນວຄິດການເປັນເຈົ້າຂອງ
• ການປັບແຕ່ງ ແລະ ການສ້າງຮ່ວມກັນ: "ຜົນກະທົບ IKEA" (Norton, Mochon, & Ariely) ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຜູ້ຄົນຈະຕີລາຄາສິນຄ້າທີ່ເຂົາເຈົ້າປະກອບ ຫຼື ປັບແຕ່ງເອງສູງເກີນໄປ. Nike By You ແລະ Build-A-Bear Workshop ໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກສິ່ງນີ້ໂດຍການໃຫ້ລູກຄ້າ "ສ້າງ" ສິນຄ້າຂອງເຂົາເຈົ້າເອງ
• ແພັກເກັດເລີ່ມຕົ້ນໃນເກມ: ຜູ້ອອກແບບເກມໃຫ້ຜູ້ຫຼິ້ນເຂົ້າເຖິງໄອເທັມທີ່ມີພະລັງຊົ່ວຄາວ; ເມື່ອຜູ້ຫຼິ້ນຮູ້ສຶກເປັນເຈົ້າຂອງພະລັງຂອງໄອເທັມນັ້ນແລ້ວ, ການສູນເສຍມັນໄປຈະກະຕຸ້ນໃຫ້ເກີດການຈ່າຍເງິນເພື່ອເກັບມັນໄວ້

4.4. ໃນການເມືອງ ແລະ ສື່

• ຂໍ້ພິພາດດິນແດນ: ປະເທດຕ່າງໆມອງວ່າຊາຍແດນໃນປັດຈຸບັນເປັນສິ່ງສັກສິດ, ໂດຍຖືວ່າການຍອມສູນເສຍດິນແດນໃດໆເປັນການຕັດເອກະລັກຂອງຊາດຫຼາຍກວ່າການເຈລະຈາ
• ສະຖານະພາບທາງນະໂຍບາຍ: ປະຊາຊົນຕໍ່ຕ້ານການປ່ຽນແປງນະໂຍບາຍທີ່ຈະປ່ຽນແປງຜົນປະໂຫຍດໃນປັດຈຸບັນຂອງເຂົາເຈົ້າ, ເຖິງແມ່ນວ່າການຈັດແຈງທາງເລືອກອື່ນຈະໃຫ້ຄຸນຄ່າທີ່ເທົ່າທຽມ ຫຼື ຫຼາຍກວ່າກໍຕາມ
• ຄວາມແຕກແຍກທາງການເມືອງ: ເມື່ອຄົນເຮົາຍອມຮັບຈຸດຢືນທາງການເມືອງແລ້ວ, ເຂົາເຈົ້າຈະກາຍເປັນ "ເຈົ້າຂອງ" ຄວາມເຊື່ອເຫຼົ່ານັ້ນ ແລະ ຕໍ່ຕ້ານການປ່ຽນແປງມັນ
• ການບໍລິໂພກສື່: ຜູ້ຄົນຕີລາຄາແຫຼ່ງຂ່າວ ແລະ ແພລດຟອມທີ່ເຂົາເຈົ້າເຄີຍໃຊ້ໃນອະດີດສູງເກີນໄປ, ໂດຍຕໍ່ຕ້ານການຍ້າຍໄປສູ່ທາງເລືອກທີ່ອາດຈະດີກວ່າ
• ສິດທິໃນການລົງຄະແນນສຽງ: ຜູ້ມີສິດເລືອກຕັ້ງໃນປັດຈຸບັນຕໍ່ຕ້ານການປ່ຽນແປງຂັ້ນຕອນການລົງຄະແນນສຽງ ຫຼື ການແບ່ງປັນສິດທິ ເພາະການຈັດແຈງໃນປັດຈຸບັນຮູ້ສຶກວ່າ "ຖືກເປັນເຈົ້າຂອງ"

4.5. ໃນການດູແລສຸຂະພາບ

• ການສືບຕໍ່ການປິ່ນປົວ: ຄົນເຈັບຕໍ່ຕ້ານການປ່ຽນຢາ ຫຼື ການປິ່ນປົວທີ່ເຂົາເຈົ້າ "ໄດ້ຮັບມາແລ້ວ", ເຖິງແມ່ນວ່າທາງເລືອກອື່ນຈະສະແດງຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີກວ່າກໍຕາມ
• ຄວາມມັກຂອງແພດ: ທ່ານໝໍຕີລາຄາໂປຣໂຕຄໍການປິ່ນປົວທີ່ເຂົາເຈົ້າເຄີຍໃຊ້ໃນອະດີດສູງເກີນໄປ
• ຂໍ້ມູນທາງການແພດ: ຄົນເຈັບຍຶດຕິດກັບການວິນິດໄສ ຫຼື ການຄາດການເບື້ອງຕົ້ນເປັນຈຸດອ້າງອີງ, ເຮັດໃຫ້ຍາກທີ່ຈະຍອມຮັບຂໍ້ມູນທີ່ຖືກອັບເດດແລ້ວ
• ການບໍລິຈາກອະໄວຍະວະ: ລະບົບການເລືອກອອກ (ເຊິ່ງການບໍລິຈາກອະໄວຍະວະເປັນຄ່າເລີ່ມຕົ້ນ) ເພີ່ມອັດຕາການບໍລິຈາກຢ່າງຫຼວງຫຼາຍເມື່ອທຽບກັບລະບົບການເລືອກເຂົ້າ, ເພາະຄ່າເລີ່ມຕົ້ນຈະກາຍເປັນສິ່ງທີ່ຕົນເປັນເຈົ້າຂອງ
• ແຜນປະກັນໄພ: ຄົນເຈັບຍຶດຕິດກັບການຈັດແຈງປະກັນໄພໃນປັດຈຸບັນ ເຖິງແມ່ນວ່າຈະມີທາງເລືອກທີ່ດີກວ່າອອກມາກໍຕາມ

4.6. ໃນການເງິນ ແລະ ການລົງທຶນ

• ຜົນກະທົບ Disposition Effect: ນັກລົງທຶນຂາຍຮຸ້ນທີ່ກຳໄລໄວເກີນໄປ (ເພື່ອ "ລັອກ" ຜົນກຳໄລ) ແຕ່ຖືຮຸ້ນທີ່ຂາດທຶນໄວ້ດົນເກີນໄປ (ເພື່ອຫຼີກລ່ຽງການຮັບຮູ້ການຂາດທຶນ)—ເຊິ່ງເປັນການສະແດງອອກໂດຍກົງຂອງການຫຼີກລ່ຽງການສູນເສຍ ແລະ ຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງ
• ຄວາມເສື່ອຍຊາຂອງພອດການລົງທຶນ: ນັກລົງທຶນລົ້ມເຫຼວໃນການປັບສົມດຸນພອດການລົງທຶນເພາະການຂາຍຕຳແໜ່ງການລົງທຶນຮູ້ສຶກຄືກັບການຍອມແພ້ບາງສ່ວນຂອງເອກະລັກທາງການເງິນຂອງເຂົາເຈົ້າ
• ຄວາມຊົບເຊົາຂອງຕະຫຼາດທີ່ຢູ່ອາໄສ: ໃນໄລຍະເສດຖະກິດຕົກຕໍ່າ, ຜູ້ຂາຍຍຶດຕິດກັບລາຄາສູງສຸດ ຫຼື ລາຄາທີ່ຊື້, ຮຽກຮ້ອງຫຼາຍກວ່າທີ່ຜູ້ຊື້ຈະຍອມຈ່າຍ, ເຊິ່ງນຳໄປສູ່ສະພາວະຕະຫຼາດຢຸດຊະງັກ
• ການກຳນົດລາຄາຊັບສິນຕາມອາລົມ: ຮຸ້ນ ຫຼື ຊັບສິນທີ່ໄດ້ຮັບເປັນມໍລະດົກຈະໄດ້ຮັບການປະເມີນມູນຄ່າທີ່ສູງເກີນຈິງເນື່ອງຈາກຄຸນຄ່າທາງອາລົມຫຼາຍກວ່າຄຸນຄ່າທາງການເງິນ
• ຄວາມລົ້ມເຫຼວໃນການເຈລະຈາ: ການເຈລະຈາຄວບລວມ ແລະ ການຊື້ກິດຈະການລົ້ມເຫຼວເພາະທັງສອງຝ່າຍຕີລາຄາຊັບສິນຂອງຕົນເອງສູງເກີນໄປ

5. ກໍລະນີສຶກສາໃນໂລກຕົວຈິງ

ກໍລະນີສຶກສາທີ 1: ຄວາມຂັດແຍ້ງປຣາສາດພຣະວິຫານ

• ບໍລິບົດ: ວັດຮິນດູໃນສະຕະວັດທີ 11 ຕັ້ງຢູ່ແຄມໜ້າຜາລຽບຕາມຊາຍແດນໄທ-ກຳປູເຈຍ. ໃນຕົ້ນສະຕະວັດທີ 20, ນັກແຕ້ມແຜນທີ່ຊາວຝຣັ່ງ (ເຊິ່ງແຕ້ມເສັ້ນຊາຍແດນໃຫ້ກຳປູເຈຍ) ໄດ້ແຕ້ມເສັ້ນຊາຍແດນທີ່ເຮັດໃຫ້ວັດຕົກຢູ່ໃນຝັ່ງກຳປູເຈຍ, ເຖິງແມ່ນວ່າເສັ້ນແບ່ງນໍ້າທຳມະຊາດຈະຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າມັນຄວນຈະເປັນຂອງໄທກໍຕາມ. ເປັນເວລາຫຼາຍທົດສະວັດ, ປະເທດໄທໄດ້ "ຍອມຮັບ" ແຜນທີ່ນີ້ໂດຍການບໍ່ໄດ້ຄັດຄ້ານຢ່າງເປັນທາງການ.

• ສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນ: ໃນປີ 1962, ສານຍຸຕິທຳສາກົນໄດ້ຕັດສິນໃຫ້ວັດເປັນຂອງກຳປູເຈຍໂດຍອີງໃສ່ແຜນທີ່ ແລະ ຄວາມງຽບຂອງໄທ. ປະຕິກິລິຍາໃນປະເທດໄທແມ່ນຮຸນແຮງ—"ການສູນເສຍ" ວັດບໍ່ໄດ້ຖືກຕີຄວາມວ່າເປັນການປັບປ່ຽນທາງກົດໝາຍ ແຕ່ຖືກມອງວ່າເປັນການລັກຂະໂມຍມໍລະດົກຂອງຊາດ.

• ຄວາມລຳອຽງທີ່ເກີດຂຶ້ນ: ສຳລັບໄທ, ວັດໄດ້ກາຍເປັນສ່ວນໜຶ່ງຂອງຊັບສົມບັດຂອງຊາດຕະຫຼອດຫຼາຍລຸ້ນຄົນຂອງການຮັບຮູ້ວ່າເປັນເຈົ້າຂອງ. ຄຳຕັດສິນຂອງສານ ICJ ຖືກປະມວນຜົນວ່າເປັນການສູນເສຍ, ບໍ່ແມ່ນການຕັດສິນທາງກົດໝາຍທີ່ເປັນກາງ. ໃນຂະນະດຽວກັນ, ເມື່ອກຳປູເຈຍໄດ້ຮັບຄຳຕັດສິນຂອງ ICJ, ວັດກໍກາຍເປັນສ່ວນໜຶ່ງຂອງຊັບສົມບັດ ຂອງພວກເຂົາ. ບໍ່ມີຝ່າຍໃດສາມາດຍອມຮັບການປະນີປະນອມໄດ້ (ເຊັ່ນ ການຄຸ້ມຄອງຮ່ວມກັນ) ເພາະການຍອມຮັບຂໍ້ສະເໜີໃດໆຈະຖືກມອງວ່າເປັນການສູນເສຍອະທິປະໄຕທີ່ເຈັບປວດ.

• ຜົນຕາມມາ: ການຕີກອບທາງຈິດຕະວິທະຍາໄດ້ເປັນເຊື້ອໄຟໃຫ້ກັບການຍິງປືນໃຫຍ່ໂຕ້ຕອບກັນຈົນເຖິງຂັ້ນເສຍຊີວິດໃນປີ 2011, ໂດຍມີທະຫານເສຍຊີວິດຍ້ອນໂຄງສ້າງທີ່ບໍ່ມີມູນຄ່າທາງຍຸດທະສາດ ຫຼື ເສດຖະກິດຫຼາຍປານໃດ. ລະດັບຄວາມຂັດແຍ້ງແມ່ນບໍ່ມີເຫດຜົນພາຍໃຕ້ການວິເຄາະຕົ້ນທຶນ-ຜົນປະໂຫຍດແບບມາດຕະຖານ ແຕ່ສາມາດຄາດເດົາໄດ້ທັງໝົດພາຍໃຕ້ທິດສະດີ Prospect Theory.

• ບົດຮຽນທີ່ໄດ້ຮັບ: ຜູ້ໄກ່ເກ່ຍສາກົນຕ້ອງຄຳນຶງເຖິງຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງເມື່ອສະເໜີການແກ້ໄຂບັນຫາເຂດແດນ. "ການແບ່ງເຄິ່ງ" ໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກຄືກັບການສູນເສຍຮ່ວມກັນຫຼາຍກວ່າການປະນີປະນອມທີ່ຍຸດຕິທຳ. ວິທີແກ້ໄຂທີ່ສ້າງສັນເຊິ່ງປັບປ່ຽນມຸມມອງໃໝ່ໃຫ້ອອກຈາກການສູນເສຍອາດຈະມີຄວາມຈຳເປັນ.

ກໍລະນີສຶກສາທີ 2: ສະພາວະຕະຫຼາດທີ່ຢູ່ອາໄສຕົກຕໍ່າ

• ບໍລິບົດ: ໃນຕະຫຼາດອະສັງຫາລິມະຊັບໃນຊ່ວງສະພາວະເສດຖະກິດຕົກຕໍ່າ (ເຊັ່ນ: ປີ 2008-2010), ປະລິມານການຊື້ຂາຍຫຼຸດລົງຢ່າງໜັກ ເຖິງແມ່ນວ່າຍັງມີຜູ້ຊື້ທີ່ເຕັມໃຈຢູ່ໃນຕະຫຼາດກໍຕາມ.

• ສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນ: ຜູ້ຂາຍຍຶດຕິດລາຄາອ້າງອີງຂອງເຂົາເຈົ້າໄວ້ກັບຈຸດສູງສຸດຂອງຕະຫຼາດ ຫຼື ລາຄາຊື້ເດີມ. ການຂາຍຕໍ່າກວ່າຈຸດຍຶດຕິດເຫຼົ່ານີ້ຖືກປະມວນຜົນທາງຈິດຕະວິທະຍາວ່າເປັນ "ການຮັບຮູ້ການຂາດທຶນ." ແທນທີ່ຈະຍອມຮັບລາຄາຕະຫຼາດ, ຜູ້ຂາຍພຽງແຕ່ປະຕິເສດທີ່ຈະຂາຍ, ຖອນອະສັງຫາລິມະຊັບອອກຈາກຕະຫຼາດ ແລະ ສ້າງຄວາມຊົບເຊົາທີ່ແກ່ຍາວ.

• ຄວາມລຳອຽງທີ່ເກີດຂຶ້ນ: ຄວາມຜູກພັນທາງອາລົມກັບ "ເຮືອນຂອງຄອບຄົວ" ຈະຂະຫຍາຍຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງໃຫ້ຫຼາຍກວ່າການຄຳນວນທາງການເງິນລ້ວນໆ. ຜູ້ຂາຍບໍ່ພຽງແຕ່ກຳລັງຂາຍອະສັງຫາລິມະຊັບເທົ່ານັ້ນ ແຕ່ຍັງຂາຍຄວາມຊົງຈຳ, ເອກະລັກ, ແລະ ສ່ວນໜຶ່ງຂອງຕົວຕົນຂອງເຂົາເຈົ້ານຳ.

• ຜົນຕາມມາ: ຕະຫຼາດທີ່ຄວນຈະຊື້ຂາຍໝົດພາຍໃນຫຼາຍເດືອນກັບຢຸດຊະງັກເປັນເວລາຫຼາຍປີ. ການເຄື່ອນຍ້າຍຫຼຸດລົງເນື່ອງຈາກເຈົ້າຂອງເຮືອນຕິດກັບດັກຈາກຄວາມບໍ່ສາມາດທີ່ຈະຂາຍໃນລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນຈາກຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງ.

• ບົດຮຽນທີ່ໄດ້ຮັບ: ຕົວແທນອະສັງຫາລິມະຊັບຕ້ອງຊ່ວຍຜູ້ຂາຍປັບປ່ຽນຈຸດອ້າງອີງໃໝ່. ການປະເມີນລາຄາ ແລະ ຂໍ້ມູນການຂາຍທີ່ທຽບຄຽງກັນໄດ້ສາມາດປ່ຽນຈຸດຍຶດຕິດໄປສູ່ຄວາມເປັນຈິງຂອງຕະຫຼາດໄດ້, ເຖິງແມ່ນວ່າຂະບວນການດັ່ງກ່າວຈະເປັນເລື່ອງຍາກທາງອາລົມກໍຕາມ.

ຕົວຢ່າງທາງປະຫວັດສາດ: ຄວາມເສື່ອຍຊາທາງດິນແດນ ແລະ ຄວາມໝັ້ນຄົງຂອງຊາຍແດນ

ຄວາມໝັ້ນຄົງຢ່າງຍິ່ງຂອງຊາຍແດນສາກົນສະໄໝໃໝ່—ເຊິ່ງເປັນປາກົດການທີ່ຮູ້ຈັກກັນໃນຊື່ "ຄວາມເສື່ອຍຊາທາງດິນແດນ"—ໄດ້ຖືກອະທິບາຍຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໂດຍຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງ. ປະເທດຕ່າງໆມອງວ່າດິນແດນປັດຈຸບັນຂອງຕົນເປັນຈຸດອ້າງອີງ; ການຍົກໃຫ້ດິນແດນໃດໆຈະຖືກປະມວນຜົນວ່າເປັນການສູນເສຍ, ໃນຂະນະທີ່ການໄດ້ຮັບດິນແດນຈະຖືກປະມວນຜົນວ່າເປັນຜົນກຳໄລ. ເນື່ອງຈາກການສູນເສຍມີນໍ້າໜັກຫຼາຍກວ່າຜົນກຳໄລປະມານສອງເທົ່າ, "ລາຄາ" ທີ່ປະເທດໜຶ່ງຮຽກຮ້ອງເພື່ອຍອມຍົກດິນແດນໃຫ້ (ເຖິງແມ່ນວ່າຈະເປັນດິນແດນທີ່ບໍ່ມີຄ່າທາງຍຸດທະສາດເລີຍກໍຕາມ) ຈຶ່ງສູງກວ່າສິ່ງທີ່ປະເທດເພື່ອນບ້ານຈະຍອມຈ່າຍຢ່າງມະຫາສານ.

ສິ່ງນີ້ອະທິບາຍວ່າເປັນຫຍັງການເຈລະຈາແລກປ່ຽນສັນຕິພາບກັບດິນແດນ (ເຊັ່ນ ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບພູພຽງ Golan ຫຼື Kashmir) ຈຶ່ງເປັນເລື່ອງຍາກຢ່າງຍິ່ງ. ຄວາມລຳອຽງຕໍ່ສະຖານະພາບປັດຈຸບັນເຮັດໃຫ້ຊາຍແດນຢຸດນິ່ງໂດຍບໍ່ຄຳນຶງເຖິງຊາດຕິພັນ, ພາສາ, ຫຼື ພູມສາດ. ຫຼັກການທາງກົດໝາຍຂອງ uti possidetis (ທີ່ລັດໃໝ່ໄດ້ຮັບສືບທອດຊາຍແດນໃນຍຸກອານານິຄົມ) ຍັງຄົງຢູ່ໄດ້ກໍຍ້ອນວ່າບໍ່ມີຝ່າຍໃດຕ້ອງການເປັນຜູ້ "ສູນເສຍ" ດິນແດນຜ່ານການເຈລະຈາໃໝ່.

6. ຕົ້ນທຶນຂອງຄວາມລຳອຽງນີ້

6.1. ຕົ້ນທຶນສ່ວນຕົວ

• ຄວາມຮົກເຮື້ອ ແລະ ການສະສົມຂອງ: ການບໍ່ສາມາດປະຖິ້ມສິ່ງຂອງນຳໄປສູ່ການສະສົມສິ່ງຂອງທີ່ຮົກເຮື້ອ, ຫຼຸດພື້ນທີ່ດຳລົງຊີວິດ, ແລະ ໃນກໍລະນີທີ່ຮ້າຍແຮງ, ອາການປ່ວຍທາງຈິດທີ່ມັກສະສົມສິ່ງຂອງ (Hoarding disorder)
• ຄວາມຂັດແຍ້ງໃນຄວາມສຳພັນ: ການໂຕ້ຖຽງເລື່ອງຊັບສິນໃນລະຫວ່າງການແຍກທາງກາຍເປັນເລື່ອງຮຸນແຮງເກີນກວ່າມູນຄ່າຕົວຈິງຂອງສິ່ງຂອງເຫຼົ່ານັ້ນ
• ການພາດໂອກາດ: ການຍຶດຕິດກັບສິ່ງຂອງ, ວຽກ, ຫຼື ຄວາມສຳພັນໃນປັດຈຸບັນຈະຂັດຂວາງການສຳຫຼວດທາງເລືອກທີ່ອາດຈະດີກວ່າ
• ຄວາມບໍ່ມີປະສິດທິພາບທາງການເງິນ: ການຖືຊັບສິນທີ່ເສື່ອມຄ່າ ຫຼື ການລົງທຶນທີ່ລົ້ມເຫຼວໄວ້ດົນກວ່າທີ່ການວິເຄາະຢ່າງມີເຫດຜົນແນະນຳ
• ພາລະທາງອາລົມ: ນໍ້າໜັກທາງຈິດຕະວິທະຍາໃນການປົກປ້ອງຊັບສິນທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນເລື້ອຍໆສ້າງຄວາມຕຶງຄຽດ ແລະ ຄວາມເມື່ອຍລ້າໃນການຕັດສິນໃຈ

6.2. ຕົ້ນທຶນທາງວິຊາຊີບ

• ການຕໍ່ຕ້ານນະວັດຕະກຳ: ທີມງານປະຕິເສດໄອເດຍທີ່ດີກວ່າເພາະມັນ "ບໍ່ໄດ້ຖືກຄິດຄົ້ນຢູ່ທີ່ນີ້"
• ຄວາມຢຸດຊະງັກໃນໜ້າທີ່ການງານ: ພະນັກງານຍັງຄົງຢູ່ໃນຕຳແໜ່ງທີ່ບໍ່ດີທີ່ສຸດແທນທີ່ຈະຍອມຮັບ "ການສູນເສຍ" ສະຖານະປັດຈຸບັນ
• ຄວາມລົ້ມເຫຼວໃນການເຈລະຈາ: ຂໍ້ຕົກລົງລົ້ມເຫຼວເພາະທັງສອງຝ່າຍຕີລາຄາຜົນງານຂອງຕົນເອງສູງເກີນໄປ
• ຂໍ້ຜິດພາດທາງຍຸດທະສາດ: ອົງກອນສືບຕໍ່ຍຸດທະສາດທີ່ລົ້ມເຫຼວແທນທີ່ຈະຍອມຮັບຕົ້ນທຶນທີ່ຈົມໄປແລ້ວ
• ການຈັດສັນຊັບພະຍາກອນຜິດພາດ: ພະແນກຕ່າງໆກັກຕຸນຊັບພະຍາກອນທີ່ອາດຈະສ້າງມູນຄ່າຫຼາຍກວ່າຢູ່ບ່ອນອື່ນ

6.3. ຕົ້ນທຶນທາງສັງຄົມ

• ຄວາມບໍ່ມີປະສິດທິພາບຂອງຕະຫຼາດ: ປະລິມານການຊື້ຂາຍຫຼຸດລົງ, ລາຄາຄົງທີ່, ແລະ ຕະຫຼາດຢຸດຊະງັກໃນຕະຫຼາດທີ່ຢູ່ອາໄສ, ແຮງງານ, ແລະ ການເງິນ
• ຄວາມຂັດແຍ້ງລະຫວ່າງປະເທດ: ຂໍ້ພິພາດຊາຍແດນ ແລະ ຄວາມຂັດແຍ້ງທາງດິນແດນທະວີຄວາມຮຸນແຮງເກີນກວ່າການຄຳນວນຕົ້ນທຶນ-ຜົນປະໂຫຍດທີ່ມີເຫດຜົນ
• ຄວາມເປັນອຳມະພາດທາງນະໂຍບາຍ: ຄວາມລຳອຽງຕໍ່ສະຖານະພາບປັດຈຸບັນຂັດຂວາງການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດການປະຕິຮູບນະໂຍບາຍທີ່ເປັນປະໂຫຍດ
• ການກະຈຸກຕົວຂອງຄວາມຮັ່ງມີ: ຜູ້ທີ່ໄດ້ຮັບມໍລະດົກຕີລາຄາຊັບສິນສູງເກີນໄປ ແລະ ຕໍ່ຕ້ານການແບ່ງປັນຄືນໃໝ່
• ຜົນກະທົບຕໍ່ສິ່ງແວດລ້ອມ: ການຕໍ່ຕ້ານທີ່ຈະຍົກເລີກວິຖີຊີວິດ ແລະ ສິ່ງຂອງທີ່ປ່ອຍກາກບອນຫຼາຍ

6.4. ຜົນກະທົບທາງສະຖິຕິ

7. ຜົນປະໂຫຍດທີ່ເຊື່ອງໄວ້

ຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງບໍ່ໄດ້ເປັນສິ່ງທີ່ຜິດປົກກະຕິລ້ວນໆ—ມັນວິວັດທະນາການມາເພາະມັນໃຫ້ຂໍ້ໄດ້ປຽບໃນການປັບຕົວ.

• ການປົກປ້ອງຊັບພະຍາກອນ: ໃນສະພາບແວດລ້ອມທີ່ຂາດແຄນ, ຄວາມລຳອຽງໃນການປົກປ້ອງຊັບສິນປັດຈຸບັນຫຼາຍກວ່າການຊື້ຂາຍທີ່ມີຄວາມສ່ຽງຈະຊ່ວຍເພີ່ມໂອກາດໃນການຢູ່ລອດ
• ການເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈງ່າຍຂຶ້ນ: ໂດຍການຕັ້ງຄ່າເລີ່ມຕົ້ນເປັນ "ຮັກສາສິ່ງທີ່ທ່ານມີ", ຄວາມລຳອຽງຈະຊ່ວຍຫຼຸດພາລະທາງສະຕິປັນຍາຈາກການຕ້ອງປະເມີນໃໝ່ຢູ່ເລື້ອຍໆ
• ການເສີມສ້າງຄວາມມຸ່ງໝັ້ນ: ການຕີລາຄາທາງເລືອກຂອງເຮົາສູງເກີນໄປຈະເສີມສ້າງຄວາມມຸ່ງໝັ້ນ, ຫຼຸດຜ່ອນຄວາມເສຍໃຈ ແລະ ຄວາມຮູ້ສຶກຜິດຂອງຜູ້ຊື້
• ຄວາມໝັ້ນຄົງທາງສັງຄົມ: ເມື່ອທຸກຄົນຕີລາຄາຊັບສິນຂອງຕົນເອງສູງກວ່າປົກກະຕິເລັກນ້ອຍ, ຄວາມຂັດແຍ້ງກ່ຽວກັບການແບ່ງປັນຄືນໃໝ່ກໍຈະເກີດຂຶ້ນໜ້ອຍລົງ
• ຄວາມສອດຄ່ອງຂອງເອກະລັກ: ການເຊື່ອມໂຍງລະຫວ່າງສິ່ງຂອງ ແລະ ຕົວຕົນສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກເຖິງເອກະລັກທີ່ໝັ້ນຄົງຕະຫຼອດເວລາ
• ຕົວຊ່ວຍໃນການເຈລະຈາ: ຊ່ອງຫວ່າງ WTA/WTP ສ້າງພື້ນທີ່ໃນການຕໍ່ລອງທີ່ສາມາດອຳນວຍຄວາມສະດວກໃນການຊື້ຂາຍເມື່ອຈັບຄູ່ກັບຄວາມລຳອຽງທີ່ຕອບແທນກັນ

ການກຳຈັດຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງຢ່າງສົມບູນຈະເຮັດໃຫ້ເກີດການຊື້ຂາຍທີ່ວຸ້ນວາຍເກີນໄປ, ການຄາດເດົາຊໍ້າແລ້ວຊໍ້າອີກຢູ່ຕະຫຼອດ, ແລະ ອາດຈະເຮັດໃຫ້ເອກະລັກບໍ່ໝັ້ນຄົງ. ເປົ້າໝາຍຄວນຈະເປັນການຮັບຮູ້ ແລະ ການເລືອກທີ່ຈະລົບລ້າງມັນໃນບາງກໍລະນີ, ບໍ່ແມ່ນການກຳຈັດໃຫ້ໝົດໄປ.

8. ການປະເມີນຕົນເອງ: ທ່ານມີຄວາມລຳອຽງນີ້ຫຼືບໍ່?

8.1. ລາຍການກວດສອບສັນຍານເຕືອນ

• ຂ້ອຍມີສິ່ງຂອງທີ່ບໍ່ໄດ້ໃຊ້ຫຼາຍປີແຕ່ກໍຕັດໃຈຖິ້ມບໍ່ລົງ
• ຂ້ອຍເຄີຍປະຕິເສດທີ່ຈະຂາຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງໃນລາຄາທີ່ສູງກວ່າລາຄາທີ່ຂ້ອຍຊື້ຫຼາຍ
• ຂ້ອຍຮູ້ສຶກຄືກັບຖືກໂຈມຕີສ່ວນຕົວເມື່ອມີຄົນວິຈານສິ່ງຂອງ ຫຼື ການເລືອກຂອງຂ້ອຍ
• ຂ້ອຍເຄີຍທົນຢູ່ໃນວຽກ/ຄວາມສຳພັນ/ສະຖານະການຕົ້ນຕໍຍ້ອນວ່າການຈາກໄປຮູ້ສຶກຄືກັບການສູນເສຍ
• ຂ້ອຍເຄີຍຖືການລົງທຶນທີ່ຂາດທຶນໄວ້ເພື່ອລໍຖ້າໃຫ້ "ເທົ່າທຶນ"
• ຂ້ອຍຮູ້ສຶກຜິດຫວັງທີ່ເສຍເງິນ 20 ໂດລາ ຫຼາຍກວ່າທີ່ຮູ້ສຶກດີໃຈເມື່ອເຫັນເງິນ 20 ໂດລາ
• ຂ້ອຍເຄີຍປະຕິເສດການແລກປ່ຽນທີ່ຍຸດຕິທຳຕາມຄວາມເປັນຈິງເພາະຂ້ອຍມັກທີ່ຈະເກັບສິ່ງຂອງຂອງຂ້ອຍໄວ້
• ຂ້ອຍພົບວ່າການຈັດລະບຽບສິ່ງຂອງເປັນເລື່ອງຍາກຫຼາຍທາງອາລົມ
• ຂ້ອຍເຄີຍຕັ້ງລາຄາຂາຍສິນຄ້າສູງກວ່າລາຄາທີ່ຂາຍໄດ້ຈິງຫຼາຍ
• ຂ້ອຍຕໍ່ຕ້ານການປ່ຽນແບຣນ, ບໍລິການ, ຫຼື ກິດຈະວັດປະຈຳວັນ ເຖິງແມ່ນວ່າທາງເລືອກອື່ນຈະດີກວ່າຢ່າງເຫັນໄດ້ຊັດ

ການໃຫ້ຄະແນນ:

• 0-2 ຂໍ້: ມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່າ
• 3-5 ຂໍ້: ມີຄວາມສ່ຽງປານກາງ
• 6-8 ຂໍ້: ມີຄວາມສ່ຽງສູງ
• 9-10 ຂໍ້: ມີຄວາມສ່ຽງສູງຫຼາຍ

8.2. ຄຳຖາມເພື່ອທົບທວນຕົນເອງ

1. ຄັ້ງສຸດທ້າຍທີ່ທ່ານຍິນດີແລກປ່ຽນສິ່ງທີ່ທ່ານເປັນເຈົ້າຂອງກັບບາງສິ່ງທີ່ມີມູນຄ່າເທົ່າກັນແມ່ນເມື່ອໃດ? ມັນຮູ້ສຶກແນວໃດ?
2. ລອງຄິດເຖິງສິ່ງຂອງທີ່ທ່ານເປັນເຈົ້າຂອງມາຫຼາຍປີແຕ່ບໍ່ເຄີຍໃຊ້. ຕ້ອງມີຫຍັງເກີດຂຶ້ນທ່ານຈຶ່ງຈະຍອມມອບມັນໃຫ້ຄົນອື່ນ?
3. ທ່ານເຄີຍສັງເກດບໍ່ວ່າທ່ານຕີລາຄາໄອເດຍ ຫຼື ຜົນງານຂອງຕົນເອງສູງກວ່າຜົນງານທີ່ທຽບເທົ່າກັນຈາກຄົນອື່ນ?
4. ທ່ານຮູ້ສຶກແນວໃດເມື່ອທ່ານຂາຍບາງສິ່ງໃນລາຄາທີ່ຕໍ່າກວ່າທີ່ທ່ານຈ່າຍໄປ? ການຕອບສະໜອງທາງອາລົມຂອງທ່ານສົມສ່ວນກັບການສູນເສຍທາງການເງິນຫຼືບໍ່?
5. ເຄີຍມີໃຜແນະນຳວ່າທ່ານຕິດກັບສິ່ງຂອງ, ຕຳແໜ່ງ, ຫຼື ໄອເດຍຫຼາຍເກີນໄປບໍ່? ປະຕິກິລິຍາຂອງທ່ານແມ່ນແນວໃດ?

8.3. ສະຖານະການວິນິດໄສດ່ວນ

ສະຖານະການ: ທ່ານໄດ້ຊື້ເຫຼົ້າແວັງໜຶ່ງແກ້ວເມື່ອຫ້າປີກ່ອນໃນລາຄາ 30 ໂດລາ. ຕອນນີ້ມັນມີມູນຄ່າ 150 ໂດລາ ໃນຕະຫຼາດຂາຍຕໍ່. ໝູ່ຄົນໜຶ່ງສະເໜີຊື້ມັນໃນລາຄາ 150 ໂດລາ. ທ່ານຍັງມີໂອກາດທີ່ຈະຊື້ເຫຼົ້າແວັງແບບດຽວກັນໃນລາຄາ 150 ໂດລາ, ແຕ່ທ່ານກໍບໍ່ຢາກຊື້. ທ່ານຈະເຮັດແນວໃດກັບຂໍ້ສະເໜີນີ້?

ທ່ານຈະຕອບສະໜອງແນວໃດ?

• A) ປະຕິເສດທີ່ຈະຂາຍ—ເຫຼົ້າແວັງເປັນສິ່ງ "ພິເສດ" ດຽວນີ້ເພາະຂ້ອຍເປັນເຈົ້າຂອງມັນ → ມີຄວາມສ່ຽງສູງ
• B) ຮູ້ສຶກຂັດແຍ້ງ, ອາດຈະເກັບເຫຼົ້າແວັງໄວ້ ແຕ່ກໍຮັບຮູ້ເຖິງຄວາມບໍ່ສົມເຫດສົມຜົນ → ມີຄວາມສ່ຽງປານກາງ
• C) ຮັບຮູ້ວ່າຖ້າຂ້ອຍບໍ່ຊື້ມັນໃນລາຄາ 150 ໂດລາ, ຂ້ອຍກໍຄວນຂາຍມັນໃນລາຄາ 150 ໂດລາ, ແລະ ຍອມຮັບຂໍ້ສະເໜີ → ມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່າ

9. ການລະບຸຄວາມລຳອຽງນີ້ໃນຜູ້ອື່ນ

9.1. ຕົວຊີ້ວັດທາງພຶດຕິກຳ

• ການກຳນົດລາຄາທີ່ບໍ່ສົມດຸນ: ເຂົາເຈົ້າສະເໜີລາຄາຂາຍສູງກວ່າລາຄາຊື້ຫຼາຍສຳລັບສິນຄ້າທີ່ທຽບເທົ່າກັນ
• ການຕໍ່ຕ້ານການຊື້ຂາຍ: ເຂົາເຈົ້າປະຕິເສດການແລກປ່ຽນທີ່ພາກສ່ວນທີ່ເປັນກາງຖືວ່າຍຸດຕິທຳ
• ການເພີ່ມເຫດຜົນເພື່ອອ້າງອີງ: ເຂົາເຈົ້າສ້າງເຫດຜົນລະອຽດອ່ອນວ່າເປັນຫຍັງສິ່ງຂອງຂອງເຂົາເຈົ້າຈຶ່ງດີກວ່າ
• ການປ້ອງກັນຕົວທາງອາລົມ: ເຂົາເຈົ້າຈະຮູ້ສຶກອຸກໃຈເມື່ອການຕັດສິນໃຈໃນການເປັນເຈົ້າຂອງຂອງເຂົາເຈົ້າຖືກຕັ້ງຄຳຖາມ
• ພຶດຕິກຳການສະສົມ: ເຂົາເຈົ້າສະສົມໂດຍບໍ່ໄດ້ໃຊ້, ແຕ່ຕໍ່ຕ້ານການກຳຈັດຖິ້ມ
• ການຕໍ່ຕ້ານການປ່ຽນແປງ: ເຂົາເຈົ້າຕໍ່ສູ້ເພື່ອຮັກສາການຈັດແຈງຕາມສະຖານະພາບປັດຈຸບັນ

9.2. ສັນຍານເຕືອນໃນການສົນທະນາ

ວະລີທີ່ຄົນມັກເວົ້າເມື່ອຢູ່ພາຍໃຕ້ຄວາມລຳອຽງນີ້:

• "ມັນມີຄ່າສຳລັບຂ້ອຍຫຼາຍກວ່ານັ້ນ"
• "ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດແຍກຈາກມັນໄດ້"
• "ເຈົ້າບໍ່ເຂົ້າໃຈດອກ, ອັນນີ້ມັນພິເສດ"
• "ຂ້ອຍຍອມເກັບມັນໄວ້ດີກວ່າຂາຍໃນລາຄານັ້ນ"
• "ມັນບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ເລື່ອງເງິນເທົ່ານັ້ນ"

ປະເພດຂອງຂໍ້ໂຕ້ແຍ້ງທີ່ເຂົາເຈົ້າສ້າງຂຶ້ນ:

• ການອ້າງເຖິງຄຸນຄ່າທາງຈິດໃຈເພື່ອສ້າງຄວາມຊອບທຳໃຫ້ກັບຄວາມບໍ່ມີເຫດຜົນທາງການເງິນ
• ການອ້າງເຖິງຄຸນນະພາບທີ່ເປັນເອກະລັກເຊິ່ງການວິເຄາະຕາມຄວາມເປັນຈິງບໍ່ໄດ້ສະໜັບສະໜູນ

ຄຳຖາມທີ່ເຂົາເຈົ້າຫຼີກລ່ຽງທີ່ຈະຖາມ:

• "ຂ້ອຍຈະຊື້ສິ່ງນີ້ໃນລາຄາທີ່ຂ້ອຍກຳລັງຮຽກຮ້ອງບໍ່?"
• "ຂ້ອຍກຳລັງຕີລາຄາສິ່ງນີ້ໂດຍອີງໃສ່ສິ່ງທີ່ມັນເປັນ, ຫຼື ຍ້ອນມັນເປັນຂອງຂ້ອຍ?"

9.3. ຕົວກະຕຸ້ນຕາມສະຖານະການ

• ການໄດ້ມາໃໝ່ໆ: ຜົນກະທົບຈະຮຸນແຮງທີ່ສຸດໃນທັນທີຫຼັງຈາກທີ່ໄດ້ເປັນເຈົ້າຂອງ
• ຄວາມຜູກພັນທາງອາລົມ: ສິ່ງຂອງທີ່ເຊື່ອມໂຍງກັບຄວາມຊົງຈຳ, ເອກະລັກ, ຫຼື ຄວາມສຳພັນຈະກະຕຸ້ນໃຫ້ເກີດຜົນກະທົບທີ່ແຮງກວ່າ
• ການເປັນເຈົ້າຂອງສາທາລະນະ: ຊັບສິນທີ່ບົ່ງບອກເຖິງສະຖານະພາບຈະຍາກທີ່ຈະສະຫຼະໄດ້
• ການປິດລົງຢ່າງເດັດຂາດ: ຄວາມກົດດັນດ້ານເວລາ ແລະ ຄວາມບໍ່ສາມາດປ່ຽນແປງໄດ້ຈະເພີ່ມຄວາມລຳອຽງ
• ການຕີກອບເລື່ອງຄວາມຂາດແຄນ: ສິ່ງຂອງທີ່ຖືກມອງວ່າຫາຍາກ ຫຼື ບໍ່ສາມາດທົດແທນໄດ້ຈະກະຕຸ້ນໃຫ້ເກີດການຕອບສະໜອງທີ່ແຮງກວ່າ
• ການລົງທຶນສ່ວນຕົວ: ສິ່ງຂອງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ປັບແຕ່ງ, ປະກອບ, ຫຼື ອອກແຮງເພື່ອໃຫ້ໄດ້ມາຈະຖືກຕີລາຄາສູງເກີນໄປ

10. ກົນລະຍຸດການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມລຳອຽງທາງສະຕິປັນຍາ

10.1. ເຕັກນິກແບບທັນທີ

• ມຸມມອງຂອງຜູ້ຊື້: ກ່ອນທີ່ຈະຕັ້ງລາຄາຂາຍ, ໃຫ້ຖາມວ່າ: "ຂ້ອຍຈະຈ່າຍເທົ່າໃດເພື່ອຊື້ສິ່ງຂອງອັນດຽວກັນນີ້?" ບັງຄັບຕົວເອງໃຫ້ຕອບຢ່າງຊື່ສັດ
• ການທົດສອບແບບມະນຸດຕ່າງດາວ: ລອງຈິນຕະນາການວ່າຄົນນອກທີ່ເປັນກາງທັງໝົດກຳລັງປະເມີນສິ່ງຂອງນັ້ນ. ເຂົາເຈົ້າຈະຈ່າຍເທົ່າໃດ?
• ພິກການເປັນເຈົ້າຂອງ: ປີ້ນກັບທຸລະກຳໃນໃຈ. ຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ຊື້, ທ່ານຈະຍອມຈ່າຍຕາມລາຄາທີ່ທ່ານຕັ້ງໄວ້ບໍ່?
• ການວັດແທກຄວາມຮູ້ສຶກ: ເມື່ອທ່ານສັງເກດເຫັນຄວາມຜູກພັນທາງອາລົມ, ໃຫ້ຖາມວ່າ: "ຂ້ອຍກຳລັງເພີ່ມມູນຄ່າສຳລັບຄວາມຮູ້ສຶກທຽບກັບປະໂຫຍດໃຊ້ສອຍຕົວຈິງຫຼາຍປານໃດ?"
• ໃຫ້ຄຳໝັ້ນສັນຍາກ່ອນການຊື້ຂາຍ: ກ່ອນທີ່ຈະໄດ້ຮັບບາງສິ່ງ, ໃຫ້ຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບເງື່ອນໄຂທີ່ທ່ານຍິນດີຈະແລກປ່ຽນມັນ

10.2. ກົນລະຍຸດໄລຍະຍາວ

• ການກວດສອບເປັນປະຈຳ: ປະເມີນຊັບສິນ, ການລົງທຶນ, ແລະ ຄວາມມຸ່ງໝັ້ນເປັນໄລຍະໆ ຄືກັບວ່າຫາກໍໄດ້ພົບເຫັນມັນເປັນຄັ້ງທຳອິດ
• ການສຳຜັດກັບຕະຫຼາດ: ການຄົ້ນຄວ້າສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່ານັກເທຣດທີ່ມີປະສົບການຈະສະແດງຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງໜ້ອຍກວ່າ. ຝຶກຝົນການຊື້ຂາຍ ແລະ ການຕັ້ງລາຄາ
• ກະຈາຍເອກະລັກ: ຫຼຸດຄວາມເຊື່ອມໂຍງລະຫວ່າງຊັບສິນ ແລະ ຄຸນຄ່າໃນຕົວເອງເພື່ອໃຫ້ສິ່ງຂອງຮູ້ສຶກວ່າເປັນ "ສ່ວນຂະຫຍາຍຂອງທ່ານ" ໜ້ອຍລົງ
• ຝຶກການໃຫ້: ບໍລິຈາກ ຫຼື ແລກປ່ຽນສິ່ງຂອງເປັນປະຈຳເພື່ອຫຼຸດຄວາມອ່ອນໄຫວຕໍ່ "ຄວາມເຈັບປວດຈາກການແຍກຈາກ"
• ຝຶກການຮັບເອົາມຸມມອງ: ພັດທະນາທັກສະຄວາມເຫັນອົກເຫັນໃຈທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຂົ້າໃຈການປະເມີນຄ່າຂອງຄົນອື່ນ

10.3. ການອອກແບບສະພາບແວດລ້ອມ

• ສ້າງຄ່າເລີ່ມຕົ້ນໃນການຊື້ຂາຍ: ຕັ້ງຄ່າການປັບສົມດຸນການລົງທຶນອັດຕະໂນມັດ, ກຳນົດເວລາໃນການຈັດລະບຽບສິ່ງຂອງເປັນປະຈຳ
• ໃຊ້ຜູ້ປະເມີນຈາກພາຍນອກ: ຕີລາຄາຊັບສິນຜ່ານການປະເມີນ ຫຼື ການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດກ່ອນທີ່ຄວາມຜູກພັນທາງອາລົມຈະເຮັດໃຫ້ບິດເບືອນ
• ລຶບການແຈ້ງເຕືອນທາງສາຍຕາ: ສິ່ງຂອງທີ່ຢູ່ຫ່າງໄກສາຍຕາຈະສ້າງຄວາມຜູກພັນໜ້ອຍກວ່າ; ໃຫ້ເກັບມ້ຽນຊັບສິນທີ່ທ່ານອາດຈະຂາຍໄວ້
• ກຳນົດກົດລະບຽບໃນການກຳຈັດ: "ຖ້າບໍ່ໄດ້ໃຊ້ເປັນເວລາໜຶ່ງປີ, ໃຫ້ບໍລິຈາກ" ຈະສ້າງການລົບລ້າງຄວາມລຳອຽງໂດຍອັດຕະໂນມັດ
• ການຕັດສິນໃຈຮ່ວມກັນ: ໃຫ້ຜູ້ອື່ນມີສ່ວນຮ່ວມໃນການຕັດສິນໃຈຂາຍ/ຊື້ຂາຍເພື່ອຕ້ານກັບຄວາມລຳອຽງສ່ວນບຸກຄົນ

10.4. ເມື່ອໃດທີ່ຄວນຊອກຫາຄຳແນະນຳຈາກພາຍນອກ

• ທຸລະກຳທີ່ມີເດີມພັນສູງ: ອະສັງຫາລິມະຊັບ, ການລົງທຶນຂະໜາດໃຫຍ່, ການຂາຍທຸລະກິດ
• ສິ່ງຂອງທີ່ເຕັມໄປດ້ວຍອາລົມ: ມໍລະດົກ, ຂອງຂວັນ, ສິ່ງຂອງທີ່ເຊື່ອມໂຍງກັບຄວາມສຳພັນ ຫຼື ເອກະລັກ
• ເມື່ອທ່ານສັງເກດເຫັນການຕໍ່ຕ້ານຢ່າງແຮງ: ຖ້າທ່ານປະຕິເສດການຊື້ຂາຍທີ່ເບິ່ງຄືວ່າຍຸດຕິທຳຕາມຄວາມເປັນຈິງ
• ການເຈລະຈາທີ່ຊັບຊ້ອນ: ເອົາຜູ້ໄກ່ເກ່ຍທີ່ເປັນກາງເຊິ່ງບໍ່ໄດ້ເປັນເຈົ້າຂອງຊັບສິນຂອງຝ່າຍໃດຝ່າຍໜຶ່ງເຂົ້າມາ
• ຮູບແບບທີ່ເກີດຂຶ້ນຊໍ້າໆ: ຖ້າທ່ານຕັ້ງລາຄາສູງເກີນໄປ ແລະ ຂາຍບໍ່ອອກຫຼາຍຄັ້ງ, ໃຫ້ຊອກຫາຄວາມຊ່ວຍເຫຼືອໃນການຕັ້ງລາຄາຈາກພາຍນອກ

11. ບົດຝຶກຫັດພາກປະຕິບັດ

ບົດຝຶກຫັດທີ 1: ການແລກປ່ຽນຈອກ

• ຈຸດປະສົງ: ສຳຜັດໂດຍກົງ ແລະ ປັບທຽບຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງຂອງທ່ານ
• ເວລາທີ່ຕ້ອງການ: 20 ນາທີ
• ອຸປະກອນທີ່ຕ້ອງການ: ສິ່ງຂອງສອງຢ່າງທີ່ຄ້າຍຄືກັນແຕ່ບໍ່ຄືກັນແທ້ (ເຊັ່ນ: ຈອກສອງໜ່ວຍ, ປຶ້ມສອງຫົວ)
• ລະດັບຄວາມຍາກ: ຜູ້ເລີ່ມຕົ້ນ
• ຄຳແນະນຳ:
  1. ມອບສິ່ງຂອງ A ໃຫ້ຄູ່ຂອງທ່ານ; ເກັບສິ່ງຂອງ B ໄວ້ສຳລັບຕົວທ່ານເອງ
  2. ໃຊ້ເວລາ 5 ນາທີ ໃນການໃຊ້/ກວດສອບສິ່ງຂອງຂອງທ່ານ
  3. ຂຽນຈຳນວນເງິນຕໍ່າສຸດທີ່ທ່ານຈະຍອມຮັບເພື່ອແລກປ່ຽນສິ່ງຂອງ B ກັບສິ່ງຂອງ A
  4. ໃຫ້ຄູ່ຂອງທ່ານເຮັດແບບດຽວກັນສຳລັບສິ່ງຂອງ A
  5. ປຽບທຽບ: ທ່ານທັງສອງລັງເລທີ່ຈະແລກປ່ຽນຫຼືບໍ່ ເຖິງແມ່ນວ່າສິ່ງຂອງເຫຼົ່ານັ້ນຈະຖືກສຸ່ມແຈກຢາຍກໍຕາມ?
• ຄຳຖາມເພື່ອທົບທວນ:
  • ການເປັນເຈົ້າຂອງພຽງ 5 ນາທີໄດ້ປ່ຽນຄວາມຮູ້ສຶກຂອງທ່ານທີ່ມີຕໍ່ສິ່ງຂອງຂອງທ່ານຫຼືບໍ່?
  • ທ່ານຈະຕີລາຄາສິ່ງຂອງເທົ່າກັນຫຼືບໍ່ກ່ອນການແຈກຢາຍ?
  • ຈິດໃຈຂອງທ່ານສ້າງຂໍ້ອ້າງຫຍັງແດ່ເພື່ອເກັບຮັກສາສິ່ງຂອງຂອງທ່ານໄວ້?
• ຄວາມຖີ່: ໜຶ່ງຄັ້ງ, ຈາກນັ້ນເຮັດຊໍ້າກັບສິ່ງຂອງທີ່ມີມູນຄ່າສູງກວ່າ

ບົດຝຶກຫັດທີ 2: ການຕັ້ງລາຄາກ່ອນການຂາຍ

• ຈຸດປະສົງ: ແຍກມູນຄ່າຕາມຄວາມເປັນຈິງອອກຈາກຄວາມລຳອຽງຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງກ່ອນການຂາຍ
• ເວລາທີ່ຕ້ອງການ: 30 ນາທີ
• ອຸປະກອນທີ່ຕ້ອງການ: ສິ່ງຂອງທີ່ທ່ານກຳລັງພິຈາລະນາຈະຂາຍ, ເຄື່ອງມືຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດ
• ລະດັບຄວາມຍາກ: ປານກາງ
• ຄຳແນະນຳ:
  1. ເລືອກສິ່ງຂອງທີ່ທ່ານເປັນເຈົ້າຂອງແຕ່ກຳລັງພິຈາລະນາຈະຂາຍ
  2. ຄົ້ນຄວ້າເບິ່ງວ່າສິ່ງຂອງທີ່ຄືກັນ ຫຼື ທຽບຄຽງກັນໄດ້ຂາຍໃນລາຄາເທົ່າໃດ (ລາຍການທີ່ຂາຍສຳເລັດແລ້ວໃນ eBay, ເຟສບຸກ, ແລະ ອື່ນໆ)
  3. ຂຽນລາຄາຕະຫຼາດໄວ້ ກ່ອນທີ່ຈະຕັດສິນໃຈຕັ້ງລາຄາຂາຍຂອງທ່ານ
  4. ບາດນີ້ໃຫ້ຂຽນລາຄາຂາຍຂອງທ່ານ
  5. ຄຳນວນຊ່ອງຫວ່າງລະຫວ່າງລາຄາຕະຫຼາດ ແລະ ລາຄາຂອງທ່ານ—ນີ້ຄື "ລາຄາພິເສດຈາກການເປັນເຈົ້າຂອງ" ຂອງທ່ານ
• ຄຳຖາມເພື່ອທົບທວນ:
  • ລາຄາພິເສດຈາກການເປັນເຈົ້າຂອງຂອງທ່ານຫຼາຍປານໃດ?
  • ທ່ານສ້າງເຫດຜົນຫຍັງແດ່ເພື່ອເຮັດໃຫ້ລາຄາພິເສດນັ້ນສົມເຫດສົມຜົນ?
  • ເຫດຜົນເຫຼົ່ານັ້ນເປັນໄປຕາມຄວາມເປັນຈິງ ຫຼື ເປັນເລື່ອງຂອງອາລົມ?
• ຄວາມຖີ່: ທຸກຄັ້ງທີ່ທ່ານຂາຍສິ່ງຂອງທີ່ມີມູນຄ່າຫຼາຍ

ບົດຝຶກຫັດທີ 3: ສະມາທິເພື່ອປີ້ນກັບການເປັນເຈົ້າຂອງ

• ຈຸດປະສົງ: ຫຼຸດຜ່ອນຄວາມຜູກພັນໂດຍການຝຶກປ່ອຍວາງໃນໃຈ
• ເວລາທີ່ຕ້ອງການ: 15 ນາທີ
• ອຸປະກອນທີ່ຕ້ອງການ: ຊັບສິນທີ່ທ່ານຮູ້ສຶກຜູກພັນ
• ລະດັບຄວາມຍາກ: ຂັ້ນສູງ
• ຄຳແນະນຳ:
  1. ຖື ຫຼື ເບິ່ງສິ່ງຂອງນັ້ນ
  2. ຈິນຕະນາການວ່າກຳລັງຈະເອົາມັນໃຫ້ຄົນອື່ນຕອນນີ້—ສັງເກດເບິ່ງການຕໍ່ຕ້ານຂອງທ່ານ
  3. ລິສລາຍການໃນໃຈເຖິງທຸກວິທີທີ່ຊີວິດຂອງທ່ານຈະດຳເນີນຕໍ່ໄປໄດ້ຢ່າງສົມບູນແບບໂດຍບໍ່ມີມັນ
  4. ຈິນຕະນາການເຖິງຄົນອື່ນທີ່ກຳລັງເພີດເພີນກັບສິ່ງຂອງນັ້ນ
  5. ທ່ອງມົນຕາຊໍ້າໆ: "ນີ້ແມ່ນວັດຖຸໜຶ່ງ; ຂ້ອຍບໍ່ແມ່ນວັດຖຸນີ້"
• ຄຳຖາມເພື່ອທົບທວນ:
  • ມີອາລົມໃດແດ່ເກີດຂຶ້ນໃນລະຫວ່າງການຝຶກ?
  • ຊັບສິນໃດທີ່ສ້າງການຕໍ່ຕ້ານແຮງທີ່ສຸດ?
  • ຄວາມຮຸນແຮງຂອງຄວາມຜູກພັນສົມສ່ວນກັບມູນຄ່າຕົວຈິງຂອງສິ່ງຂອງຫຼືບໍ່?
• ຄວາມຖີ່: ທຸກໆອາທິດ, ໝູນວຽນໄປຕາມຊັບສິນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ

ການປະຕິບັດປະຈຳວັນ

ຄຳຖາມຂອງຜູ້ເລືອກ: ມື້ລະເທື່ອ, ເມື່ອທ່ານສັງເກດເຫັນຕົວເອງກຳລັງຕີລາຄາສິ່ງທີ່ທ່ານເປັນເຈົ້າຂອງ, ໃຫ້ຖາມວ່າ: "ຖ້າຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ເປັນເຈົ້າຂອງສິ່ງນີ້ ແລະ ຕ້ອງເລືອກລະຫວ່າງການໄດ້ຮັບມັນ ຫຼື ໄດ້ຮັບເງິນສົດ, ເງິນສົດຈຳນວນເທົ່າໃດທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍຮູ້ສຶກເສີຍໆ (ບໍ່ລຳອຽງໄປທາງໃດທາງໜຶ່ງ)?"

• ໄລຍະເວລາທີ່ແນະນຳ: 2 ນາທີຕໍ່ຄັ້ງ
• ເວລາທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງມື້: ເມື່ອໃດກໍຕາມທີ່ທ່ານສັງເກດເຫັນຄວາມຜູກພັນ ຫຼື ການຕໍ່ຕ້ານທີ່ຈະແລກປ່ຽນ
• ວິທີຕິດຕາມຄວາມຄືບໜ້າ: ບັນທຶກລົງໃນປຶ້ມບັນທຶກໂດຍສັງເກດຊ່ອງຫວ່າງລະຫວ່າງ WTA ຂອງທ່ານ ແລະ "ລາຄາຂອງຜູ້ເລືອກ"

ສິ່ງທ້າທາຍປະຈຳອາທິດ

ການທົດລອງການແລກປ່ຽນ: ໃນແຕ່ລະອາທິດ, ໃຫ້ລະບຸສິ່ງຂອງໜຶ່ງຢ່າງທີ່ທ່ານເປັນເຈົ້າຂອງ ເຊິ່ງທ່ານຍິນດີຈະແລກປ່ຽນກັບບາງສິ່ງທີ່ມີມູນຄ່າເທົ່າທຽມກັນ. ຊອກຫາຄູ່ແລກປ່ຽນ ແລະ ດຳເນີນການແລກປ່ຽນ.

• ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຄາດຫວັງຫຼັງຈາກ 4 ອາທິດ: ຫຼຸດການຕໍ່ຕ້ານໃນການແລກປ່ຽນລົງ, ການຕັ້ງລາຄາທີ່ເປັນຈິງຫຼາຍຂຶ້ນ, ຮັບຮູ້ເຖິງຕົວກະຕຸ້ນຄວາມລຳອຽງຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງຫຼາຍຂຶ້ນ
• ຫົວຂໍ້ການບັນທຶກເພື່ອທົບທວນ:
  • ການແລກປ່ຽນສຳເລັດແລ້ວຮູ້ສຶກແນວໃດ? ໂລ່ງໃຈ? ເສຍໃຈ?
  • ຄວາມກັງວົນກ່ອນການແລກປ່ຽນສົມສ່ວນກັບຜົນໄດ້ຮັບຫຼັງການແລກປ່ຽນຫຼືບໍ່?
  • ຂ້ອຍມີຄວາມສຸກກັບສິ່ງຂອງໃໝ່ ຫຼື ຂ້ອຍຄິດຮອດສິ່ງຂອງເກົ່າຂອງຂ້ອຍ?

12. ສຳລັບກຸ່ມເປົ້າໝາຍສະເພາະ

ສຳລັບຜູ້ນຳ ແລະ ຜູ້ຈັດການ

• ຮັບຮູ້ຄວາມເປັນເຈົ້າຂອງໄອເດຍ: ເມື່ອສະມາຊິກໃນທີມສະເໜີໄອເດຍ, ເຂົາເຈົ້າຈະກາຍເປັນເຈົ້າຂອງມັນ. ສ້າງຂະບວນການທີ່ແຍກໄອເດຍອອກຈາກຜູ້ຄິດຄົ້ນກ່ອນການປະເມີນ
• ໝູນວຽນ "ຄວາມເປັນເຈົ້າຂອງ" ຊັບພະຍາກອນ: ມອບໝາຍງົບປະມານ, ທີມງານ, ແລະ ພື້ນທີ່ຄືນໃໝ່ເປັນໄລຍະໆ ເພື່ອປ້ອງກັນການກັກຕຸນອານາເຂດ
• ໃຊ້ຜູ້ອຳນວຍຄວາມສະດວກທີ່ເປັນກາງ: ໃນການເຈລະຈາລະຫວ່າງພະແນກ, ໃຫ້ນຳເອົາພາກສ່ວນທີ່ບໍ່ໄດ້ເປັນເຈົ້າຂອງຊັບພະຍາກອນຂອງຝ່າຍໃດຝ່າຍໜຶ່ງເຂົ້າມາ
• ຕີກອບການປ່ຽນແປງໃຫ້ເປັນຜົນກຳໄລ: ເມື່ອປັບໂຄງສ້າງ, ໃຫ້ເນັ້ນໜັກສິ່ງທີ່ຄົນຈະໄດ້ຮັບແທນສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າຈະສູນເສຍ
• ເປັນແບບຢ່າງຂອງຄວາມຍືດຍຸ່ນ: ຜູ້ນຳທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງການຍອມສະຫຼະຊັບສິນຂອງຕົນເອງ (ພື້ນທີ່ຫ້ອງການ, ງົບປະມານ) ເປັນການສົ່ງສັນຍານວ່າຄວາມຍືດຍຸ່ນເປັນສິ່ງທີ່ມີຄ່າ

ສຳລັບພໍ່ແມ່ ແລະ ນັກການສຶກສາ

• ບົດຮຽນການແບ່ງປັນ: ໃຊ້ຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງເພື່ອສອນເດັກນ້ອຍກ່ຽວກັບຄວາມຍຸດຕິທຳ—ອະທິບາຍວ່າເປັນຫຍັງການແບ່ງປັນຈຶ່ງຮູ້ສຶກຍາກເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຮົາຈະຮູ້ວ່າມັນເປັນສິ່ງທີ່ຖືກຕ້ອງກໍຕາມ
• ເກມການແລກປ່ຽນ: ສ້າງບົດຝຶກຫັດການແລກປ່ຽນໃນຫ້ອງຮຽນເຊິ່ງນັກຮຽນຈະໄດ້ສຳຜັດກັບຜົນກະທົບນີ້ ແລະ ສົນທະນາກ່ຽວກັບມັນ
• ຕັ້ງຄຳຖາມກ່ຽວກັບການເປັນເຈົ້າຂອງ: ຊ່ວຍໃຫ້ເດັກນ້ອຍແຍກແຍະລະຫວ່າງ "ຂ້ອຍມັກສິ່ງນີ້ເພາະມັນດີ" ແລະ "ຂ້ອຍມັກສິ່ງນີ້ເພາະມັນເປັນຂອງຂ້ອຍ"
• ການກວດສອບຊັບສິນ: ຊ່ວຍເດັກນ້ອຍປະເມີນເປັນໄລຍະໆວ່າເຂົາເຈົ້າຍັງໃຫ້ຄຸນຄ່າກັບຊັບສິນ ຫຼື ພຽງແຕ່ເປັນເຈົ້າຂອງມັນຊື່ໆ
• ເປັນແບບຢ່າງຂອງການບໍ່ຍຶດຕິດ: ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງການໃຫ້ຊັບສິນແກ່ຜູ້ອື່ນຢ່າງມີສຸຂະພາບຈິດທີ່ດີໂດຍບໍ່ມີຄວາມທຸກໃຈ

ສຳລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການດູແລສຸຂະພາບ

• ການປ່ຽນການປິ່ນປົວ: ຮັບຮູ້ວ່າຄົນເຈັບຕິດພັນກັບການປິ່ນປົວໃນປັດຈຸບັນ. ຕີກອບການປ່ຽນແປງວ່າເປັນ "ການເພີ່ມເຕີມ" ຫຼື "ການອັບເກຣດ" ແທນທີ່ຈະເປັນ "ການທົດແທນ"
• ການບໍລິຈາກອະໄວຍະວະ: ສະໜັບສະໜູນລະບົບຄ່າເລີ່ມຕົ້ນແບບເລືອກອອກ, ເຊິ່ງໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງເພື່ອເພີ່ມການບໍລິຈາກ
• ຄວາມຍິນຍອມທີ່ໄດ້ຮັບການແຈ້ງໃຫ້ຊາບ: ຈົ່ງລະວັງວ່າຄົນເຈັບອາດຈະຕີລາຄາການປິ່ນປົວທີ່ເຂົາເຈົ້າເລີ່ມຕົ້ນໄປແລ້ວສູງເກີນໄປ
• ຄວາມຄິດເຫັນທີສອງ: ຊຸກຍູ້ໃຫ້ຄົນເຈັບຊອກຫາຄວາມຄິດເຫັນທີສອງ, ໂດຍຮັບຮູ້ວ່າການວິນິດໄສເບື້ອງຕົ້ນສ້າງຈຸດອ້າງອີງ
• ການປ່ຽນແປງປະກັນໄພ: ເມື່ອແນະນຳໃຫ້ປ່ຽນແຜນປະກັນໄພ, ໃຫ້ວັດແທກຜົນປະໂຫຍດໃຫ້ຊັດເຈນເພື່ອເອົາຊະນະຄວາມລຳອຽງຕໍ່ສະຖານະພາບປັດຈຸບັນ

ສຳລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການເງິນ

• ການທົບທວນພອດການລົງທຶນຂອງລູກຄ້າ: ລູກຄ້າຈະຕິດພັນກັບສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າຖືຄອງຢູ່ໃນປັດຈຸບັນ. ໃຊ້ຕົວຊີ້ວັດທີ່ເປັນກາງ (ຜົນງານທຽບກັບເກນມາດຕະຖານ) ແທນທີ່ຈະໃຊ້ລາຄາຊື້ເປັນຈຸດອ້າງອີງ
• ການປັບມຸມມອງຕໍ່ການຂາດທຶນ: ຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າເຂົ້າໃຈວ່າການຂາດທຶນທີ່ຍັງບໍ່ທັນເກີດຂຶ້ນຈິງ ແລະ ການຂາດທຶນທີ່ເກີດຂຶ້ນແລ້ວມີຜົນກະທົບທາງການເງິນທີ່ຄືກັນ
• ການປັບສົມດຸນອັດຕະໂນມັດ: ຈັດຕັ້ງປະຕິບັດກົດລະບຽບທີ່ເປັນລະບົບເຊິ່ງລົບລ້າງຄວາມຜູກພັນທາງອາລົມຕໍ່ຕຳແໜ່ງການລົງທຶນ
• ການວາງແຜນມໍລະດົກ: ເຕືອນຜູ້ຮັບມໍລະດົກວ່າຊັບສິນທີ່ໄດ້ຮັບມໍລະດົກຈະກະຕຸ້ນຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງ; ແນະນຳໃຫ້ມີການປະເມີນມູນຄ່າຈາກພາຍນອກ
• ການຮັບຮູ້ Disposition Effect: ໃຫ້ຄວາມຮູ້ແກ່ລູກຄ້າກ່ຽວກັບແນວໂນ້ມທີ່ຈະຂາຍຮຸ້ນທີ່ກຳໄລ ແລະ ຖືຮຸ້ນທີ່ຂາດທຶນ

13. ການພົວພັນກັບຄວາມລຳອຽງອື່ນໆ

ຄວາມລຳອຽງທີ່ຂະຫຍາຍຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງ

ຄວາມລຳອຽງທີ່ຕ້ານກັບຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງ

ຕ່ອງໂສ້ຄວາມລຳອຽງທີ່ພົບເລື້ອຍ

ການໄດ້ຮັບມາ → ການເປັນເຈົ້າຂອງ → ສະຖານະພາບປັດຈຸບັນ → ຕົ້ນທຶນຈົມ → ການເພີ່ມຄວາມມຸ່ງໝັ້ນ

ເມື່ອມີຄົນໄດ້ຮັບຊັບສິນໜຶ່ງມາ, ເຂົາເຈົ້າຈະກາຍເປັນເຈົ້າຂອງມັນ. ສິ່ງນີ້ສ້າງຄວາມລຳອຽງຕໍ່ສະຖານະພາບປັດຈຸບັນທີ່ຕໍ່ຕ້ານການປ່ຽນແປງ. ເມື່ອຊັບສິນនោះໃຫ້ຜົນຕອບແທນຕໍ່າ, ຄວາມຜິດພາດຂອງຕົ້ນທຶນຈົມຈະປ້ອງກັນບໍ່ໃຫ້ຂາຍ. ສິ່ງນີ້ນຳໄປສູ່ການເພີ່ມຄວາມມຸ່ງໝັ້ນຍ້ອນວ່າເຂົາເຈົ້າລົງທຶນຫຼາຍຂຶ້ນເພື່ອ "ສ້າງຄວາມຊອບທຳ" ໃຫ້ກັບການຊື້ໃນຕອນທຳອິດ.

ກົນລະຍຸດການແຊກແຊງ: ແຊກການກວດສອບການປະເມີນມູນຄ່າຕາມຄວາມເປັນຈິງໃນແຕ່ລະຂັ້ນຕອນ. ຖາມວ່າ: "ຖ້າຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ເປັນເຈົ້າຂອງສິ່ງນີ້, ຂ້ອຍຈະຊື້ມັນໃນລາຄາຂອງມື້ນີ້ບໍ່?"

14. ມຸມມອງທາງວັດທະນະທຳ

ການຄົ້ນຄວ້າໂດຍ Maddux ແລະ ຄະນະ (2010) ໄດ້ເປີດເຜີຍຄວາມແຕກຕ່າງທາງວັດທະນະທຳທີ່ສຳຄັນໃນຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງ, ທ້າທາຍຂໍ້ສົມມຸດຖານທີ່ວ່າມັນເປັນສາກົນ.

ການຄົ້ນພົບທີ່ສຳຄັນ:

• ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມຊາວຕາເວັນຕົກ (ສະຫະລັດ, ເອີຣົບຕາເວັນຕົກ) ສະແດງຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງທີ່ແຮງກວ່າຢ່າງເຫັນໄດ້ຊັດເມື່ອທຽບກັບຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມຊາວອາຊີຕາເວັນອອກ (ຍີ່ປຸ່ນ, ຈີນ)
• ຄວາມແຕກຕ່າງນີ້ຖືກໄກ່ເກ່ຍໂດຍໂຄງສ້າງ "ຕົວຕົນທີ່ເປັນອິດສະຫຼະ ທຽບກັບ ຕົວຕົນທີ່ເພິ່ງພາອາໄສກັນ"
• ເມື່ອຖືກກະຕຸ້ນດ້ວຍແນວຄິດເລື່ອງຄວາມເປັນອິດສະຫຼະ, ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມຊາວອາຊີຕາເວັນອອກໄດ້ສະແດງຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງໃນລະດັບດຽວກັນກັບຊາວຕາເວັນຕົກ

ຜົນສະທ້ອນຕໍ່ການພົວພັນຂ້າມວັດທະນະທຳ:

• ການເຈລະຈາລະຫວ່າງປະເທດຄວນຄຳນຶງເຖິງຈິດຕະວິທະຍາການເປັນເຈົ້າຂອງທີ່ແຕກຕ່າງກັນ
• ກົນລະຍຸດການຕະຫຼາດທີ່ໄດ້ຜົນໃນວັດທະນະທຳບຸກຄົນນິຍົມອາດຈະລົ້ມເຫຼວໃນວັດທະນະທຳກຸ່ມນິຍົມ
• ທີມງານທີ່ມີຫຼາຍວັດທະນະທຳອາດຈະປະສົບກັບຄວາມຂັດແຍ້ງເມື່ອສະມາຊິກມີຄວາມອ່ອນໄຫວຕໍ່ການເປັນເຈົ້າຂອງທີ່ແຕກຕ່າງກັນ

15. ຄວາມເຊື່ອທີ່ຜິດ ແລະ ຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດ

16. ຄວາມຄິດເຫັນຈາກຜູ້ຊ່ຽວຊານ

"ຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງບໍ່ແມ່ນຂໍ້ບົກພ່ອງທີ່ຈະຕ້ອງຖືກກຳຈັດ ແຕ່ເປັນລັກສະນະສະເພາະຂອງຈິດຕະວິທະຍາທີ່ວິວັດທະນາການມາຂອງພວກເຮົາເຊິ່ງຕ້ອງການການປັບທຽບສຳລັບສະພາບແວດລ້ອມສະໄໝໃໝ່." — Richard Thaler, Misbehaving: The Making of Behavioral Economics, 2015

"ການສູນເສຍເບິ່ງຄືວ່າໃຫຍ່ກວ່າຜົນກຳໄລ. ຄວາມບໍ່ສົມດຸນລະຫວ່າງພະລັງຂອງຄວາມຄາດຫວັງ ຫຼື ປະສົບການທາງບວກ ແລະ ທາງລົບນີ້ມີປະຫວັດສາດທາງວິວັດທະນາການ." — Daniel Kahneman, Thinking, Fast and Slow, 2011

"ຕະຫຼາດແມ່ນເຄື່ອງມືສຳລັບການຖ່າຍໂອນຄວາມຮັ່ງມີຈາກຄົນໃຈຮ້ອນໄປຫາຄົນໃຈເຢັນ—ແລະ ຈາກຜູ້ທີ່ບໍ່ສາມາດໜີຈາກຊັບສິນທີ່ຕົນເປັນເຈົ້າຂອງໄປຫາຜູ້ທີ່ສາມາດໜີໄດ້." — Warren Buffett (ດັດແປງ)

17. ຂໍ້ຄິດທີ່ສຳຄັນ

1. ການເປັນເຈົ້າຂອງປ່ຽນແປງມູນຄ່າ: ໃນຂະນະທີ່ບາງສິ່ງກາຍເປັນ "ຂອງທ່ານ," ມູນຄ່າທີ່ຮັບຮູ້ໄດ້ຂອງມັນຈະເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງມະຫາສານ, ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວປະມານ 2-3 ເທົ່າ ຫຼື ຫຼາຍກວ່ານັ້ນ
2. ມັນເປັນເລື່ອງທາງຊີວະວິທະຍາ: ຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງຖືກຝັງຢູ່ໃນສະໝອງຂອງເຮົາ (ການກະຕຸ້ນ insula) ແລະ ຢີນ (ຕົວແປ DBH), ແລະ ປາກົດໃນສັດປະເພດລິງ
3. ການຂາຍໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກຄືການສູນເສຍ: ຍ້ອນການຫຼີກລ່ຽງການສູນເສຍ, ການແຍກຈາກຊັບສິນຈະກະຕຸ້ນວົງຈອນຄວາມເຈັບປວດ, ບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ການຄຳນວນທາງເສດຖະກິດທີ່ເປັນກາງເທົ່ານັ້ນ
4. ປະສົບການຊ່ວຍໄດ້ແຕ່ບໍ່ໄດ້ກຳຈັດ: ນັກເທຣດມືອາຊີບສະແດງໃຫ້ເຫັນຜົນກະທົບທີ່ຫຼຸດລົງ, ແຕ່ຄວາມລຳອຽງຍັງຄົງຢູ່ໃນຂົງເຂດທີ່ບໍ່ຄຸ້ນເຄີຍ
5. ວັດທະນະທຳມີຄວາມສຳຄັນ: ວັດທະນະທຳບຸກຄົນນິຍົມຂອງຕາເວັນຕົກສະແດງຜົນກະທົບທີ່ແຮງກວ່າວັດທະນະທຳກຸ່ມນິຍົມຂອງອາຊີຕາເວັນອອກ
6. ມັນສ້າງປະຫວັດສາດ: ຕັ້ງແຕ່ຕະຫຼາດທີ່ຢູ່ອາໄສຈົນເຖິງຊາຍແດນສາກົນ, ຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງອະທິບາຍພຶດຕິກຳທີ່ບໍ່ມີເຫດຜົນອື່ນໆ
7. ການຮັບຮູ້ຊ່ວຍໃຫ້ຈັດການໄດ້: ເຖິງແມ່ນວ່າຈະເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະກຳຈັດ, ຄວາມລຳອຽງນີ້ສາມາດຖືກປັບທຽບໄດ້ໂດຍຜ່ານເຕັກນິກສະເພາະ ແລະ ການອອກແບບສະພາບແວດລ້ອມ

18. ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມ

ເອກະສານທາງວິຊາການ

• Kahneman, D., Knetsch, J. L., & Thaler, R. H. (1990). Experimental tests of the endowment effect and the Coase theorem. Journal of Political Economy, 98(6), 1325-1348
• Thaler, R. (1980). Toward a positive theory of consumer choice. Journal of Economic Behavior & Organization, 1(1), 39-60
• Carmon, Z., & Ariely, D. (2000). Focusing on the forgone: How value can appear so different to buyers and sellers. Journal of Consumer Research, 27(3), 360-370
• List, J. A. (2003). Does market experience eliminate market anomalies? The Quarterly Journal of Economics, 118(1), 41-71
• Plott, C. R., & Zeiler, K. (2005). The willingness to pay–willingness to accept gap, the "endowment effect," subject misconceptions, and experimental procedures for eliciting valuations. American Economic Review, 95(3), 530-545
• Maddux, W. W., Yang, H., Falk, C., Adam, H., Adair, W., Endo, Y., ... & Heine, S. J. (2010). For whom is parting with possessions more painful? Cultural differences in the endowment effect. Psychological Science, 21(12), 1910-1917

ປຶ້ມ

• Thaler, R. H. (2015). Misbehaving: The Making of Behavioral Economics. W. W. Norton & Company
• Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux
• Ariely, D. (2008). Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions. HarperCollins

ບົດໃນປຶ້ມ

• Kahneman, D., & Tversky, A. (1984). Choices, values, and frames. In American Psychologist, 39(4), 341-350

19. ບັດສະຫຼຸບ

20. ຄຳສັບທີ່ໃຊ້

21. ຄຳຖາມສຳລັບການສົນທະນາ

ສຳລັບຊົມລົມຮັກການອ່ານ, ຫ້ອງຮຽນ, ຫຼື ການທົບທວນຕົນເອງ:

1. ທ່ານຄິດອອກບໍ່ກ່ຽວກັບຊັບສິນທີ່ທ່ານເກັບໄວ້ດົນເກີນກວ່າປະໂຫຍດໃຊ້ສອຍຂອງມັນ? ແມ່ນຫຍັງທີ່ເຮັດໃຫ້ການປ່ອຍມັນໄປເປັນເລື່ອງຍາກຫຼາຍ?

2. ຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງອາດອະທິບາຍໄດ້ແນວໃດວ່າເປັນຫຍັງການເຈລະຈາສັນຕິພາບ (ເລື່ອງດິນແດນ, ການຢ່າຮ້າງ, ທຸລະກິດ) ຈຶ່ງລົ້ມເຫຼວເລື້ອຍໆ?

3. ຖ້າຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງເປັນເລື່ອງທາງຊີວະວິທະຍາ ແລະ ວິວັດທະນາການ, ມັນມີຈັນຍາບັນບໍ່ສຳລັບນັກການຕະຫຼາດທີ່ຈະຕັ້ງໃຈຫາຜົນປະໂຫຍດຈາກມັນຜ່ານການທົດລອງໃຊ້ຟຣີ ແລະ ນະໂຍບາຍການສົ່ງຄືນ?

4. ການສຶກສາ Hadza ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າການສຳຜັດກັບຕະຫຼາດຈະ "ກະຕຸ້ນ" ຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງ. ສິ່ງນີ້ບົ່ງບອກຫຍັງກ່ຽວກັບຄວາມສຳພັນລະຫວ່າງທຶນນິຍົມ ແລະ ຈິດຕະວິທະຍາຂອງມະນຸດ?

5. ລະບົບເສດຖະກິດຈະເຮັດວຽກແຕກຕ່າງກັນແນວໃດຖ້າມະນຸດບໍ່ສະແດງຜົນກະທົບຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງ? ຕະຫຼາດຈະມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນບໍ່, ຫຼື ຈະມີສິ່ງສຳຄັນບາງຢ່າງສູນເສຍໄປ?