சர்வைவர்ஷிப் பயாஸ் (Survivorship Bias)

ஒரு பார்வையில்

1. விரைவான சுருக்கம்

நாம் வெற்றியைப் பகுப்பாய்வு செய்யும்போது, வெற்றியாளர்களை மட்டுமே காண்கிறோம் - தழைத்தோங்கிய நிறுவனங்கள், இன்னும் நிற்கும் கட்டிடங்கள், வெற்றிபெற்ற மனிதர்கள். தோல்விகளை நாம் ஒருபோதும் காண்பதில்லை, ஏனெனில் அவை மறைந்துவிட்டன. இது உண்மையின் ஆபத்தான திரிபான சித்திரத்தை உருவாக்குகிறது, அங்கு நாம் வெற்றி பெறுவதற்கான நமது வாய்ப்புகளை மிகைப்படுத்தி மதிப்பிடுகிறோம், வெற்றிக்குக் காரணமானவற்றை தவறாக அடையாளம் காண்கிறோம், மற்றும் முழுமையற்ற தரவுகளிலிருந்து முடிவுகளை எடுக்கிறோம். மிகவும் முக்கியமான தகவல் என்பது பெரும்பாலும் காணாமல் போன தகவலே ஆகும்.

2. இதற்குப் பின்னால் உள்ள அறிவியல்

2.1. கண்டுபிடிப்பு மற்றும் வரலாறு

சர்வைவர்ஷிப் பயாஸின் அறிவார்ந்த அங்கீகாரம் நவீன புள்ளிவிவரங்களுக்கு இரண்டு மில்லினியங்களுக்கு முன்பே உள்ளது, இருப்பினும் அதன் முறையான கணித சிகிச்சை இரண்டாம் உலகப் போரின் போது உருவானது.

பழங்கால தோற்றம் (கி.மு. 5 ஆம் நூற்றாண்டு): முதல் ஆவணப்படுத்தப்பட்ட கவனிப்பு மெலோஸின் டயகோராஸ் (Diagoras of Melos), ஒரு கிரேக்க கவிஞர் மற்றும் அறியப்பட்ட நாத்திகரிடமிருந்து வருகிறது. தெய்வீக தலையீட்டிற்கு சான்றாக கப்பல் விபத்துக்களில் இருந்து தப்பிய பக்தர்களின் வர்ணம் பூசப்பட்ட பலகைகள் காட்டப்பட்டபோது, டயகோராஸ் பிரபலமாக பதிலளித்தார்: "காப்பாற்றப்பட்டவர்களை நான் காண்கிறேன், ஆனால் கப்பல் உடைந்தவர்கள் எங்கே வரையப்பட்டுள்ளனர்?" சிசரோவால் (Cicero) De Natura Deorum இல் பாதுகாக்கப்பட்ட இந்த நிகழ்வு, சார்பின் முழு பொறிமுறையையும் படம் பிடித்துக் காட்டுகிறது - தப்பியவர்கள் காணக்கூடியவர்கள் மற்றும் குரல் கொடுப்பவர்கள்; இறந்தவர்கள் அமைதியானவர்கள்.

மறுமலர்ச்சி முறைப்படுத்தல் (17 ஆம் நூற்றாண்டு): ஃபிரான்சிஸ் பேக்கன் (Francis Bacon) இந்தக் கவனிப்பை தனது "Idols of the Mind" (மனதின் சிலைகள்) கோட்பாட்டில், குறிப்பாக பழங்குடியினரின் சிலைகளில் (Idols of the Tribe) ஒருங்கிணைத்தார். மனித புத்தி எதிர்மறைகளை விட நேர்மறைகளால் அதிகம் நகர்த்தப்படுகிறது என்று அவர் குறிப்பிட்டார் - வெற்றிகள் பதிவாகின்றன, அதே சமயம் தோல்விகள் பதிவிலிருந்து மறைந்துவிடுகின்றன.

இரண்டாம் உலகப் போர் கணித சிகிச்சை (1943): கொலம்பியா பல்கலைக்கழகத்தில் புள்ளியியல் ஆராய்ச்சி குழுவுடன் (Statistical Research Group) ஆபிரகாம் வால்டின் (Abraham Wald) பணி, சர்வைவர்ஷிப் பயாஸை நிவர்த்தி செய்வதற்கான முதல் கடுமையான கணித கட்டமைப்பை வழங்கியது, இது செயல்பாட்டு ஆராய்ச்சி மற்றும் இராணுவ வியூகத்தை என்றென்றும் மாற்றியது.

நிதி பொருளாதாரப் புரட்சி (1990கள்): பிரவுன் (Brown), கோட்ஸ்மேன் (Goetzmann), எல்டன் (Elton), க்ரூபர் (Gruber) மற்றும் பிளேக் (Blake) உள்ளிட்ட ஆராய்ச்சியாளர்கள் மியூச்சுவல் ஃபண்ட் மற்றும் ஹெட்ஜ் ஃபண்ட் செயல்திறன் தரவுகளில் சார்பின் தாக்கத்தை அளவிட்டனர், முதலீட்டு பகுப்பாய்வில் அதன் ஆழமான விளைவுகளை விளக்கினர்.

பிரபலமான தத்துவம் (2000கள்): நாசிம் நிக்கோலஸ் தலேப் (Nassim Nicholas Taleb) சர்வைவர்ஷிப் பயாஸை ஒரு புள்ளிவிவரக் கருத்தாக்கத்திலிருந்து Fooled by Randomness (2001) மற்றும் The Black Swan (2007) ஆகியவற்றில் ஒரு தத்துவ உலகக் கண்ணோட்டமாக உயர்த்தினார்.

2.2. முக்கிய ஆராய்ச்சியாளர்கள்

2.3. முக்கிய ஆய்வுகள்

விமான பாதிப்பு பகுப்பாய்வு (வால்ட், 1943)

இரண்டாம் உலகப் போரின் போது, குண்டுவீச்சு விமானங்களில் எங்கு கவசத்தை வைக்க வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானிக்க புள்ளியியல் ஆராய்ச்சி குழுவிடம் (Statistical Research Group) கேட்கப்பட்டது. திரும்பும் விமானங்களில் துப்பாக்கிச் சூட்டுத் துளைகளின் செறிவுகளைக் காட்டும் தரவுகளை இராணுவம் சமர்ப்பித்தது: விமானத்தின் உடற்பகுதி (fuselage), இறக்கைகள் மற்றும் வால்களில் அதிக சேதம், ஆனால் இயந்திரங்கள் மற்றும் காக்பிட்களில் குறைந்தபட்ச சேதம்.

இராணுவத்தின் உள்ளுணர்வு முடிவு, அதிக அடிகளைப் பெறும் பகுதிகளில் கவசமிடுவதாகும். வால்டின் எதிர் உள்ளுணர்வு நுண்ணறிவு இந்த பரிந்துரையை முற்றிலுமாக மாற்றியது: எந்த சேதமும் காணப்படாத பகுதிகளான இயந்திரங்கள் மற்றும் காக்பிட்களுக்கு கவசமிடுங்கள்.

அவரது காரணம்: எதிரிகளின் துப்பாக்கிச் சூடு விமானங்கள் முழுவதும் தற்செயலாக விநியோகிக்கப்பட்டிருக்கலாம். இயந்திரங்களில் "காணாமல் போன" துப்பாக்கிச் சூட்டுத் துளைகள் இயந்திரங்கள் தாக்கப்படவில்லை என்பதற்கான சான்றல்ல - அவை இயந்திரங்களில் தாக்கப்படும் விமானங்கள் திரும்பவில்லை என்பதற்கான சான்றாகும். இராணுவம் தப்பக்கூடிய சேதத்தை ஆராய்ந்ததே தவிர, மரணத்தை ஏற்படுத்தும் சேதத்தை அல்ல.

வால்ட் இதை தனது மெமோராண்டம் "A Method of Estimating Plane Vulnerability Based on Damage of Survivors" என்பதில் முறைப்படுத்தினார், தப்பியவர்கள் மீது காணப்படும் தாக்கத்தின் அடர்த்தி அந்தப் பகுதிக்கு ஏற்படும் பாதிப்பின் மரண விகிதத்திற்கு நேர்மாறான விகிதத்தில் உள்ளது என்பதை நிறுவினார்.

மியூச்சுவல் ஃபண்ட் சர்வைவர்ஷிப் பயாஸ் (பிரவுன், கோட்ஸ்மேன், மற்றும் பலர், 1992)

Review of Financial Studies இல் வெளியிடப்பட்ட இந்தக் கட்டுரை, நிலையான நிதி தரவுத்தளங்கள் கலைக்கப்பட்ட அல்லது இணைக்கப்பட்ட ஃபண்டுகளின் பதிவுகளை முறையாக நீக்கியதை விளக்கிக்காட்டியது. ஃபண்டுகள் கிட்டத்தட்ட எப்போதுமே மோசமான செயல்திறன் காரணமாக கலைக்கப்படுவதால், இந்த துண்டிப்பு ஒரு புள்ளிவிவர கானல்நீரை உருவாக்கியது - சராசரி ஃபண்ட் செயல்திறனை யதார்த்தத்தை விட சிறந்ததாகக் காட்டச் செய்து, எந்த திறனும் இல்லாத இடத்தில் "திறனை" பிரதிபலிக்கும் வகையில் நிலையற்ற தன்மைக்கும் வருமானத்திற்கும் இடையே போலியான தொடர்புகளை உருவாக்கியது.

சர்வைவர்ஷிப் பயாஸ் மற்றும் மியூச்சுவல் ஃபண்ட் செயல்திறன் (எல்டன், க்ரூபர் & பிளேக், 1996)

இந்த முக்கிய ஆய்வு 1976 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில் இருந்த ஒவ்வொரு மியூச்சுவல் ஃபண்டையும் கண்காணித்தது. முக்கிய கண்டுபிடிப்புகள்:

• சர்வைவர்ஷிப் பயாஸ் வருடாந்திர வருவாயை தோராயமாக 0.9% (90 அடிப்படை புள்ளிகள்) உயர்த்திக் காட்டியது
• பெரிய ஃபண்டுகளை விட சிறிய ஃபண்டுகளுக்கு சார்பு கணிசமாக அதிகமாக இருந்தது
• இணைக்கப்பட்ட ஃபண்டுகள் (பெரும்பாலும் பெரிய ஃபண்டுகளில் மோசமான பதிவுகளை மறைப்பது) மற்றும் கலைக்கப்பட்டவை இரண்டும் சார்புக்கு பங்களித்தன

சார்பு திருத்தப்பட்டவுடன் திறமையான சந்தைக் கருதுகோளுக்கு (Efficient Market Hypothesis) இந்தக் கண்டுபிடிப்புகள் வலுவான அனுபவபூர்வமான ஆதரவை வழங்கின.

2.4. நரம்பியல் அடிப்படை

சர்வைவர்ஷிப் பயாஸ் மனித அறிவாற்றலின் அடிப்படை அம்சங்களிலிருந்து உருவாகிறது:

சிஸ்டம் 1 சிந்தனை (System 1 Thinking): டேனியல் காஹ்னமேனின் (Daniel Kahneman) "வேகமான சிந்தனை" அமைப்பு "நினைவுகூர்வதற்கான எளிமையை" "நிகழ்வின் அதிர்வெண்ணுடன்" குழப்புகிறது. வெற்றிகரமான எடுத்துக்காட்டுகள் (ஸ்டீவ் ஜாப்ஸ், பில் கேட்ஸ்) எளிதில் நினைவுகூரப்படுவதால், அடிப்படை விகிதங்கள் உத்தரவாதம் அளிப்பதை விட ஒத்த விளைவுகளுக்கு நாம் உள்ளுணர்வாக அதிக நிகழ்தகவை ஒதுக்குகிறோம்.

கிடைக்கும் தன்மை ஹியூரிஸ்டிக் (Availability Heuristic): முடிவுகளை மதிப்பிடும்போது மூளை உடனடியாகக் கிடைக்கும் எடுத்துக்காட்டுகளை நம்பியுள்ளது. வெற்றிகள் இயல்பாகவே அதிகம் "கிடைக்கக்கூடியவை" - வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள் பங்குச் சந்தைகளில் பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன, தோல்வியடைந்த நிறுவனங்கள் பட்டியலிலிருந்து நீக்கப்படுகின்றன; வெற்றிகரமான கட்டிடங்கள் நிற்கின்றன, அதே சமயம் இடிந்து விழுந்தவை மாற்றப்படுகின்றன.

முறை அங்கீகார வரம்புகள் (Pattern Recognition Limitations): உணரப்பட்ட தரவுகளிலிருந்து காரண விவரிப்புகளைப் பிரித்தெடுக்க மனித மூளை உருவானது, ஆனால் இல்லாத தரவைச் செயலாக்க முடியாது. இந்த அடிப்படை வரம்பு - நாம் காணக்கூடியதை மட்டுமே நம்மால் பகுப்பாய்வு செய்ய முடியும் - இதுவே சர்வைவர்ஷிப் பயாஸின் நரம்பியல் அடித்தளமாகும்.

நன்னம்பிக்கை சார்பு தொடர்பு (Optimism Bias Interaction): சுய மதிப்பீட்டுடன் தொடர்புடைய நரம்பியல் சுற்றுகள் நன்னம்பிக்கையை நோக்கிச் செல்கின்றன. தப்பியவர்கள்-சார்புடைய தரவுகளைப் பார்க்கும்போது, தோல்விகளின் அமைதியான பெரும்பான்மைக்கு பதிலாக வெற்றியாளர்களுடன் அடையாளம் காண இந்த சுற்றுகள் ஊக்குவிக்கின்றன, அபாயகரமான நடத்தையை வலுப்படுத்துகின்றன.

3. பரிணாம தோற்றம்

வேகமானது பெரும்பாலும் துல்லியத்தை விட முக்கியமாக இருந்த சூழல்களில் செயல்படும் முறை-அங்கீகார இயந்திரங்களாக (pattern-recognition engines) நமது பரிணாம பாரம்பரியத்தில் சர்வைவர்ஷிப் பயாஸ் ஆழமாக வேரூன்றியுள்ளது.

மூதாதையர் சூழல்களில் தகவமைப்பு மதிப்பு: நமது மூதாதையர்களுக்கு, வெற்றிகரமான உத்திகளில் கவனம் செலுத்துவது அர்த்தமுள்ளதாக இருந்தது. ஒரு வேட்டை நுட்பம், இடம்பெயர்வு பாதை, அல்லது உணவு ஆதாரம் தப்பியவர்களை உருவாக்கினால், அதைப் பின்பற்றுவது மதிப்புமிக்கது. தோல்விகள் - வெவ்வேறு அணுகுமுறைகளை முயற்சி செய்து இறந்தவர்கள் - ஆலோசனைக்காகக் கிடைக்கவில்லை. காணக்கூடிய வெற்றியிலிருந்து கற்றுக்கொள்வது வேகமான, திறமையான ஹியூரிஸ்டிக் ஆகும்.

ஆற்றல் பாதுகாப்பு: மூளை நமது வளர்சிதை மாற்ற ஆற்றலில் தோராயமாக 20% பயன்படுத்துகிறது. இல்லாத தரவை பகுப்பாய்வு செய்வது - நாம் காண முடியாத அனைத்து தோல்விகளையும் கற்பனை செய்வது - அறிவாற்றல் ரீதியாக செலவுமிக்கது. கண்ணுக்குத் தெரியாத மாற்று வழிகளை முழுமையாக மாதிரியாக்குவதற்குப் பதிலாகக் கிடைக்கக்கூடிய தகவல்களைத் திறமையாகச் செயலாக்கும் மூளைகளுக்கே பரிணாமம் சாதகமாக அமைந்தது.

அம்சம், பிழை அல்ல (Feature, Not Bug): ஒப்பீட்டளவில் நிலையான நிலைமைகள் மற்றும் உடனடியாகக் கவனிக்கக்கூடிய விளைவுகளைக் கொண்ட மூதாதையர் சூழல்களில், தப்பியவர்களைச் சார்ந்த கற்றல் பெரும்பாலும் போதுமானதாக இருந்தது. ஒரு குறிப்பிட்ட தங்குமிட வடிவமைப்பைப் பயன்படுத்தி உங்கள் அண்டை வீட்டார் குளிர்காலத்தில் தப்பிப்பிழைத்திருந்தால், அதை நகலெடுப்பது நியாயமானது. தோல்விகள் முறையாக மறைக்கப்படும் மற்றும் "தப்பியவர்களின்" மாதிரி பெருமளவில் பிரதிநிதித்துவமற்றதாக இருக்கும் சிக்கலான, நவீன சூழல்களில் மட்டுமே இந்த சார்பு சிக்கலாக மாறுகிறது.

கிடைக்கும் தன்மை பொருந்தாமை: நமது மூளைகள் சிறிய குழுக்களாகப் பரிணாம வளர்ச்சியடைந்தன, அங்கு பெரும்பாலான தொடர்புடைய நிகழ்வுகள் நேரடியாகக் காணக்கூடியவை. நவீன சமூகத்தில், பல தேர்வு அடுக்குகளின் (ஊடகங்கள், சந்தைகள், வரலாறு) மூலம் வடிகட்டப்பட்ட தகவல்களை நாம் சந்திக்கிறோம், இது நமது கிடைக்கக்கூடிய தன்மை அடிப்படையிலான உள்ளுணர்வுகளை முறையாகத் தவறாக வழிநடத்துகிறது.

4. இந்த சார்பு எவ்வாறு வெளிப்படுகிறது

4.1. அன்றாட வாழ்வில்

"அவர்கள் முன்பு போல் அவற்றை உருவாக்குவதில்லை": ரோமானிய பான்தியோன் (Pantheon), விக்டோரியன் மஹோகனி மரச்சாமான்கள் மற்றும் "இன்னும் வேலை செய்யும்" 1950களின் உபகரணங்கள் பல நூற்றாண்டுகளின் அழிவிலிருந்து தப்பிய புள்ளிவிவர ரீதியான விளிம்புநிலை எடுத்துக்காட்டுகள் (outliers). இடிந்து விழுந்த மோசமாக கட்டப்பட்ட ரோமானிய குடியிருப்புகள், அழுகிய மலிவான விக்டோரியன் மரச்சாமான்கள் மற்றும் குப்பை கிடங்குகளில் உள்ள உடைந்த 1950களின் உபகரணங்கள் கண்ணுக்குத் தெரியாதவை. கடந்த காலத்தின் சிறந்ததை நிகழ்காலத்தின் சராசரியுடன் ஒப்பிடுகிறோம்.

"கிளாசிக்" இசை மாயை: 1960-70களின் இசை உயர்ந்தது என்று மக்கள் கூறுகின்றனர், ஏனெனில் "அந்த காலத்தின் அனைத்து பாடல்களும் கிளாசிக்ஸ்." ஆயிரக்கணக்கான வழித்தோன்றலான, மோசமாக தயாரிக்கப்பட்ட பாடல்கள் வெளியிடப்பட்டன என்பதை இது புறக்கணிக்கிறது - வானொலி நிலையங்கள் எஞ்சியிருக்கும் 1% வெற்றிப் பாடல்களை மட்டுமே ஒலிக்கின்றன. கடந்த காலத்தின் வடிகட்டப்பட்ட சிறந்ததை இன்றைய 100% வெளியீட்டோடு ஒப்பிடுகிறோம்.

மகிழ்ச்சியான தம்பதிகளிடமிருந்து உறவு ஆலோசனை: உறவு ஆலோசனையைப் பெறும்போது, பொதுவாக இன்னும் ஒன்றாக இருக்கும் தம்பதிகளையே நாம் கலந்தாலோசிக்கிறோம். அதே அணுகுமுறைகளை முயற்சி செய்து விவாகரத்தில் முடிவடைந்தவர்களிடமிருந்து நாம் அரிதாகவே கேட்கிறோம், அவர்கள் தங்கள் தோல்விக்கு பங்களித்த ஆலோசனையைப் பின்பற்றியிருக்கலாம்.

உணவகப் பரிந்துரைகள்: ஒரு நகரத்தில் பிரபலமான உணவகங்கள், வரையறைப்படி, தப்பியவை. தோல்வியுற்ற ஆயிரக்கணக்கான உணவகங்கள் - அதே உத்திகளுடன் இருந்திருக்கக்கூடியவை - மூடப்பட்டுவிட்டன, எது வேலை செய்யாது என்பது பற்றி நம்மை எச்சரிக்க முடியாது.

4.2. பணியிடத்தில்

கல்லூரி படிப்பை பாதியில் விட்டவர்களின் கட்டுக்கதை (The College Dropout Myth): பில்கேட்ஸ், ஜாப்ஸ் மற்றும் மார்க் ஜுக்கர்பெர்க் போன்ற கோடீஸ்வரர்களை படிப்பை பாதியில் விடுவது வெற்றிக்கு வழிவகுக்கும் என்பதற்கு சான்றாக ஊடகங்கள் முன்னிலைப்படுத்துகின்றன. கடன் மற்றும் குறைந்த வாழ்நாள் வருமானம் கொண்ட பல்லாயிரக்கணக்கான படிப்பை பாதியில் விட்டவர்களை இது புறக்கணிக்கிறது. படிப்பை பாதியில் விட்டு வெற்றி பெறுபவர்களின் அடிப்படை விகிதம் பட்டதாரிகளை விட புள்ளிவிவர ரீதியாக குறைவாக உள்ளது; பிரபலமான எடுத்துக்காட்டுகள் தீவிரமான விளிம்புநிலைகள் (extreme outliers).

"நான் எப்படி வெற்றி பெற்றேன்" இலக்கியம்: நாசிம் தலேப் குறிப்பிடுவது போல, தோல்வியுற்ற தொழில்முனைவோர் "எனது ஸ்டார்ட்அப்பை நான் எப்படி திவாலாக்கினேன்" என்ற தலைப்பில் புத்தகங்களை எழுதுவதில்லை. வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர் "நான் அதை எப்படி சாதித்தேன்" என்று எழுதுகிறார்கள், மேலும் அவர்களின் ஆலோசனைகள் (பெரிய அபாயங்களை எடுங்கள், விமர்சகர்களைப் புறக்கணியுங்கள்) தோல்வியுற்றவர்கள் தோல்வியடைவதற்குக் காரணமான அதே நடத்தை அமைப்பாக இருக்கலாம்.

"வெற்றிகரமான" சுயவிவரங்களின் அடிப்படையில் பணியமர்த்தல்: நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் தங்களின் சிறந்த செயல்திறன் கொண்டவர்களின் பண்புகளின் அடிப்படையில் பணியமர்த்தல் சுயவிவரங்களை உருவாக்குகின்றன. ஆனால் அதே போல் சிறப்பாகச் செயல்பட்டிருக்கக்கூடிய நிராகரிக்கப்பட்ட வேட்பாளர்கள் அல்லது இதே போன்ற குணாதிசயங்களுடன் பணியமர்த்தப்பட்டு தோல்வியடைந்து வெளியேறியவர்கள் குறித்த தரவுகள் அவர்களிடம் இல்லை.

செயல்திறன் பண்புக்கூறு பிழைகள்: சில திட்டங்கள் ஏன் வெற்றி பெற்றன என்பதைப் பகுப்பாய்வு செய்யும்போது, நிறுவனங்கள் வெற்றிகரமான குழுக்களைப் படிக்கின்றன. கைவிடப்பட்ட, மறுசீரமைக்கப்பட்ட அல்லது உறுப்பினர்கள் வெளியேறிய தோல்விகளை அவர்களால் படிக்க முடியாது - அதே "வெற்றிக் காரணிகள்" இரண்டிலும் இருப்பதைக் கண்டறிய வாய்ப்புள்ளது.

4.3. வணிகம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தலில்

தொழில்முனைவோர் "வெற்றி சூத்திரங்கள்": ஆலோசனைத் துறை என்பது தப்பியவர்களால் நடத்தப்படும் ஒரு ஏகபோகமாகும். "கடின உழைப்பு," "விடாமுயற்சி," மற்றும் "தரம் மீதான ஆர்வம்" ஆகியவை வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோரின் கதைகளில் தோன்றும், ஆனால் தோல்வியடைந்த தொழில்முனைவோரின் கல்லறைகளை ஆய்வு செய்தால் அதே பண்புகளைக் கண்டறிய வாய்ப்புள்ளது. வேறுபடுத்துபவர் பெரும்பாலும் அதிர்ஷ்டம், நேரம் அல்லது வெளிப்புற நிகழ்வுகள்.

தயாரிப்பு சான்றுகள் (Product Testimonials): மார்க்கெட்டிங் திருப்தியான வாடிக்கையாளர்களைக் காட்டுகிறது. வெளியேறிய, பணத்தைத் திரும்பக் கோரிய, அல்லது வெறுமனே மறைந்துபோன அதிருப்தி அடைந்த வாடிக்கையாளர்கள் விவரிப்பிலிருந்து விடுபடுகிறார்கள், இது தயாரிப்பின் செயல்திறன் குறித்த உணர்வைக் கெடுக்கிறது.

போட்டி தரப்படுத்தல் (Competitive Benchmarking): நிறுவனங்கள் வெற்றிகரமான போட்டியாளர்களுக்கு எதிராக பெஞ்ச்மார்க் செய்து, அவர்களின் உத்திகளைக் கற்றுக்கொள்கின்றன. ஆனால் இதே போன்ற உத்திகளை முயற்சி செய்து தோல்வியடைந்த நிறுவனங்கள் கையகப்படுத்தப்பட்டுள்ளன, கலைக்கப்பட்டுள்ளன, அல்லது மாற்றப்பட்டுள்ளன - அவற்றின் தோல்வியுற்ற உத்திகள் பகுப்பாய்வுக்குத் தெரியவில்லை.

4.4. அரசியல் மற்றும் ஊடகங்களில்

வரலாற்று விவரிப்பு கட்டுமானம்: தப்பியவர்களால் எழுதப்பட்ட வரலாறு, அவர்களின் முன்னோக்குகளை உறுதியானதாக முன்வைக்கிறது. இழந்தவர்கள், இறந்தவர்கள் அல்லது ஓரங்கட்டப்பட்டவர்களால் முன்மொழியப்பட்ட பார்வைகள், எச்சரிக்கைகள் மற்றும் மாற்று வழிகள் கூட்டான நினைவகத்திலிருந்து முறையாக குறைவான பிரதிநிதித்துவத்தைப் பெறுகின்றன.

செய்தி தப்பித்தல் (News Survivorship): தலையங்கத் தேர்வில் தப்பிக்கும் கதைகளை ஊடகங்கள் உள்ளடக்குகின்றன. செய்தியாக்கத் தகுதியான ஆயிரக்கணக்கான நிகழ்வுகள் பதிவாகாமல் போகின்றன, என்னென்ன பிரச்சனைகள் இருக்கின்றன, எந்தத் தீர்வுகள் வேலை செய்கின்றன என்பது பற்றிய மக்களின் உணர்வை வடிவமைக்கின்றன.

அரசியல் உத்தி "பாடங்கள்": வெற்றி காரணிகளைப் பிரித்தெடுக்க அரசியல் ஆய்வாளர்கள் வெற்றிபெறும் பிரச்சாரங்களைப் படிக்கின்றனர். ஆனால் இதே உத்திகளைப் பயன்படுத்தி தோல்வியடைந்த பிரச்சாரங்கள் குறைவான கவனத்தைப் பெறுகின்றன, இது குறைபாடான மூலோபாயப் பரிந்துரைகளுக்கு வழிவகுக்கும்.

4.5. சுகாதாரத்துறையில்

முதலாம் உலகப் போர் ஹெல்மெட் முரண்பாடு: முதலாம் உலகப் போரில் எஃகு ஹெல்மெட்கள் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டபோது, கள மருத்துவமனைகள் தலையில் காயங்கள் வியத்தகு முறையில் அதிகரித்ததாகக் கூறின. ஹெல்மெட்டுகள் குறைபாடுடையவை என்று சிலர் பரிந்துரைத்தனர். உண்மை: ஹெல்மெட் வருவதற்கு முன்பு, தலையில் ஏற்பட்ட வெடிமருந்துத் துகள்கள் வீரர்களை உடனடியாகக் கொன்றன (KIA - Killed in Action என்று பதிவு செய்யப்பட்டு, ஒருபோதும் மருத்துவமனைகளை அடையவில்லை). ஹெல்மெட்டுகள் மரணங்களை சிகிச்சையளிக்கக்கூடிய காயங்களாக மாற்றின, முதன்முறையாக தலைக் காயங்களை தரவுகளில் கண்ணுக்குத் தெரியும்படி ஆக்கின.

பூனைகளில் ஹை-ரைஸ் சிண்ட்ரோம் (High-Rise Syndrome in Cats): 1987 ஆம் ஆண்டு கால்நடை ஆய்வில், >7 கதைகளிலிருந்து (மாடிகளிலிருந்து) விழும் பூனைகளுக்கு 5-7 கதைகளிலிருந்து விழும் பூனைகளை விட குறைவான காயங்கள் இருப்பதை கண்டறிந்தது, இது உயரமான நீர்வீழ்ச்சிகள் "பாதுகாப்பானவை" என்று கூறுகிறது. சார்பு: மிருக மருத்துவரிடம் கொண்டு வரப்பட்ட பூனைகள் மட்டுமே தரவுத்தொகுப்பில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளன. 30-மாடி வீழ்ச்சியிலிருந்து தாக்கத்தால் இறக்கும் பூனைகள் புதைக்கப்பட்டன, சிகிச்சை அளிக்கப்படவில்லை - இது உயரமான வீழ்ச்சி பாதுகாப்பானது என்ற மாயையை உருவாக்குகிறது.

"ஆரோக்கியமான தொழிலாளர் விளைவு" (The "Healthy Worker Effect"): தொழிற்சாலை வேலை ஆரோக்கியமானது என்பதால் அல்ல, ஊனமுற்றோர், படுத்த படுக்கையானவர்கள் மற்றும் தீர்க்க முடியாத நோயாளிகளைத் தவிர்ப்பதாலேயே, பொது மக்கள்தொகையை விட தொழில்துறை தொழிலாளர்களுக்கு இறப்பு விகிதம் குறைவு என்பதை ஆய்வுகள் பெரும்பாலும் காட்டுகின்றன. தொழிலாளர்கள் முன்கூட்டியே தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தப்பியவர்கள்.

அதிர்ச்சி இறப்பு புள்ளிவிவரங்கள் (Trauma Mortality Statistics): தொலைதூர விபத்தில் பாதிக்கப்பட்டவர்கள் சில சமயங்களில் நகர்ப்புறத்தில் பாதிக்கப்பட்டவர்களைக் காட்டிலும் குறைவான மருத்துவமனை இறப்பைக் காட்டுகின்றனர். யதார்த்தம்: படுகாயமடைந்த தொலைதூர நோயாளிகள் நீண்ட போக்குவரத்தின் போது இறந்து, "Dead on Arrival" (வரும்போதே இறந்துவிட்டனர்) என்று அறிவிக்கப்பட்டு மருத்துவமனை புள்ளிவிவரங்களிலிருந்து விலக்கப்படுகிறார்கள். நகர்ப்புற மருத்துவமனைகள் சிக்கலான நோயாளிகளை உயிருடன் பெறுகின்றன, அவர்கள் பின்னர் மருத்துவமனையில் இறக்கின்றனர், இது நகர்ப்புற இறப்பு விகிதங்களை உயர்த்திக் காட்டுகிறது.

4.6. நிதி மற்றும் முதலீட்டில்

மியூச்சுவல் ஃபண்ட் செயல்திறன்: நிலையான தரவுத்தளங்கள் கலைக்கப்பட்ட ஃபண்டுகளின் பதிவுகளை நீக்கின. மோசமான செயல்திறன் காரணமாக ஃபண்டுகள் கலைக்கப்படுவதால், தரவுத்தளங்கள் தோல்விகளை சுத்தப்படுத்திக்கொண்டிருந்தன, சராசரி ஃபண்ட் செயல்திறன் யதார்த்தத்தை விட ஆண்டுதோறும் ~0.9% அதிகமாகத் தோன்றச் செய்தது.

ஹெட்ஜ் ஃபண்ட் தரவு: ஹெட்ஜ் ஃபண்டுகள் தானாக முன்வந்து அறிக்கை செய்கின்றன, இரட்டை சார்புகளை அறிமுகப்படுத்துகின்றன: சர்வைவர்ஷிப் (தோல்வியடைந்த ஃபண்டுகள் அறிக்கை செய்வதை நிறுத்துகின்றன) மற்றும் பேக்ஃபில்/உடனடி வரலாற்று சார்பு (வெற்றிகரமான ஃபண்டுகள் அறிக்கை செய்யத் தொடங்குகின்றன மற்றும் அவற்றின் அதிர்ஷ்டசாலியான ஆரம்ப ஆண்டுகளை நிரப்புகின்றன; தோல்வியுற்ற ஆரம்ப ஃபண்டுகள் ஒருபோதும் அறிக்கை செய்யவில்லை மற்றும் கலைக்கப்படுகின்றன). இந்த ஒருங்கிணைந்த சார்பு ~4.4% வருடாந்திர வருவாய் பணவீக்கம் என மால்கியேல் மதிப்பிட்டார்.

S&P 500 பேக்டெஸ்டிங்: திவாலான நிறுவனங்கள் நீக்கப்பட்டு வளர்ந்து வரும் நிறுவனங்கள் சேர்க்கப்படுவதால் குறியீட்டு அமைப்பு மாறுகிறது. தற்போதைய S&P 500 பட்டியலைப் பயன்படுத்தி பேக்டெஸ்டிங் செய்வது, 100% உயிர்வாழ்வை கவனக்குறைவாக உறுதி செய்வதன் மூலம் நம்பத்தகாத வருவாயை அடைகிறது - சோதனை காலத்தில் தோல்வியடைந்த ஒவ்வொரு நிறுவனமும் விலக்கப்பட்டுள்ளது.

"ஹாட் ஹேண்ட்" மாயை: ஃபண்ட் மேலாளர்கள் தொடர்ந்து சந்தையை முறியடிக்க முடியும் என்று ஆரம்பகால ஆய்வுகள் பரிந்துரைத்தன. பிரவுன் மற்றும் கோட்ஸ்மேன் சர்வைவர்ஷிப் பயாஸை சரிசெய்தபோது, வெளிப்படையான இந்த திறன்களில் பெரும்பாலானவை மறைந்துவிட்டன - "ஹாட் ஹேண்ட்" என்பது சீரற்ற விநியோகத்தின் இறுதிப் பகுதியாகும்.

5. நிஜ-உலக வழக்கு ஆய்வுகள் (Case Studies)

வழக்கு ஆய்வு 1: பாம்பர் கவச முடிவு (இரண்டாம் உலகப் போர்)

• சூழல்: எதிரிகளின் துப்பாக்கிச் சூட்டினால் நேச நாடுகளின் குண்டுவீச்சு விமானங்கள் பலத்த இழப்பை சந்தித்தது, இது கவச முலாம் கொண்டு விமானங்களை வலுப்படுத்த இராணுவத்தை முன்மொழிய வழிவகுத்தது. இருப்பினும், கவசம் எடையை சேர்க்கிறது, வரம்பு, சூழ்ச்சித் திறன் மற்றும் வெடிகுண்டு திறனைக் குறைக்கிறது - அதை உகந்த முறையில் வைக்க வேண்டும்.

• என்ன நடந்தது: பணிகளிலிருந்து திரும்பும் குண்டுவீச்சு விமானங்களில் உள்ள துப்பாக்கிச் சூட்டு துளைகள் குறித்து இராணுவம் விரிவான தரவுகளை சேகரித்தது. விமானத்தின் உடற்பகுதி, இறக்கைகள் மற்றும் வால்களில் அதிக சேத அடர்த்தியையும், இயந்திரங்கள் மற்றும் காக்பிட்களில் குறைந்த சேதத்தையும் தரவு காட்டியது. விமானங்கள் அதிகமாக தாக்கப்படும் இடங்களில் கவசம் செல்ல வேண்டும் என்று ராணுவ தளபதிகள் முடிவு செய்தனர்.

• சார்பின் வேலை: ஆபிரகாம் வால்ட் தரவு தப்பியவர்களை மட்டுமே பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறது என்பதை அங்கீகரித்தார். என்ஜின்கள் மற்றும் காக்பிட்களில் தாக்கப்பட்ட விமானங்கள் திரும்பவில்லை - அவை ஆங்கிலக் கால்வாய் அல்லது ஜெர்மன் வயல்களில் விழுந்து நொறுங்கின. "காணாமல் போன" துப்பாக்கிச் சூட்டுத் துளைகள் இயந்திரங்கள் தாக்கப்படவில்லை என்பதற்கான சான்று அல்ல; என்ஜின் வெற்றிகள் ஆபத்தானவை என்பதற்கு அவை சான்றாகும்.

• விளைவுகள்: இயந்திரங்கள் மற்றும் காக்பிட்களுக்கு கவசமிட வால்ட் பரிந்துரைத்தார். அவரது முறைகள் எண்ணற்ற உயிர்களையும் விமானங்களையும் காப்பாற்றின, மேலும் கொரிய மற்றும் வியட்நாம் போர்களிலும் தொடர்ந்து பயன்படுத்தப்பட்டன.

• கற்றுக்கொண்ட பாடங்கள்: விளைவுகளைப் பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, எப்பொழுதும் கேளுங்கள்: "என்னால் பார்க்க முடியாத வழக்குகளுக்கு என்ன நடந்தது?" ஆதாரம் இல்லாதது மிகவும் முக்கியமான நிகழ்வின் சான்றாக இருக்கலாம்.

வழக்கு ஆய்வு 2: மியூச்சுவல் ஃபண்ட் துறை வெளிப்பாடு (1990கள்)

• சூழல்: பல தசாப்தங்களாக, செயலில் உள்ள ஃபண்ட் மேலாளர்கள் தொடர்ந்து சந்தையை வெல்ல முடியுமா ("ஆல்ஃபாவை உருவாக்குவது") என்பது குறித்து விவாதம் எழுந்தது. ஆரம்பகால ஆய்வுகள் அவர்களால் முடியும் என்று பரிந்துரைத்தன.

• என்ன நடந்தது: ஆராய்ச்சியாளர்கள் பிரவுன், கோட்ஸ்மேன், எல்டன், க்ரூபர் மற்றும் பிளேக் ஆகியோர் நிதித் தரவுத்தளங்கள் வழக்கமாக கலைக்கப்பட்ட அல்லது இணைக்கப்பட்ட ஃபண்டுகளின் பதிவுகளை நீக்குவதைக் கண்டுபிடித்தனர். ஃபண்டுகள் கிட்டத்தட்ட எப்பொழுதும் மோசமான செயல்திறன் காரணமாக மூடப்படுவதால், தரவுத்தளங்கள் தோல்விகளை முறையாக நீக்குகின்றன.

• சார்பின் வேலை: எஞ்சியிருக்கும் "தப்பிய" ஃபண்டுகள் அதிக சராசரி வருவாயைக் கொண்டிருப்பதாகத் தோன்றும் ஒரு புள்ளிவிவர கானல்நீரை இந்த துண்டிப்பு உருவாக்கியது, மேலும் திறனைப் பிரதிபலிக்கும் நிலையற்ற தன்மைக்கும் செயல்திறனுக்கும் இடையிலான வெளிப்படையான உறவுகளைக் காட்டியது.

• விளைவுகள்: 0.9% வருடாந்திர சார்பு திருத்தப்பட்டவுடன், பல செயலில் உள்ள மேலாளர்களின் வெளிப்படையான அதிகப்படியான செயல்திறன் மறைந்து, திறமையான சந்தைக் கருதுகோளுக்கு வலுவான ஆதரவை வழங்கியது மற்றும் நிதி ஆராய்ச்சி வரலாற்றுத் தரவை எவ்வாறு கையாளுகிறது என்பதில் புரட்சியை ஏற்படுத்தியது.

• கற்றுக்கொண்ட பாடங்கள்: இடைநிறுத்தம், மூடல் அல்லது காணாமல் போதல் போன்ற எந்தவொரு தரவுத்தொகுப்பும் சர்வைவர்ஷிப் பயாஸுக்காகப் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டும். திறன் அல்லது சிறந்த செயல்திறன் எனத் தோன்றுபவை தணிக்கை செய்யப்பட்ட மாதிரியின் கலைப்பொருட்களாக இருக்கலாம்.

வரலாற்று உதாரணம்: டயகோராஸ் மற்றும் கோவில் பலகைகள்

பண்டைய கிரேக்கக் கவிஞர் மெலோஸின் டயகோராஸ் ஒரு கோவிலில் நேர்த்திக்கடன் பலகைகளைக் காட்டப்பட்டார் - கடவுள்களிடம் பிரார்த்தனை செய்து கப்பல் விபத்துக்களில் இருந்து தப்பிய மாலுமிகளால் நியமிக்கப்பட்ட ஓவியங்கள். அவரது நண்பர் இதை தெய்வீக பாதுகாப்புக்கான சான்றாக முன்வைத்தார்.

டயகோராஸின் பதில் நிகழ்தகவு தத்துவத்தில் ஒரு அடிப்படை உரை ஆனது: "காப்பாற்றப்பட்டவர்களை நான் காண்கிறேன், ஆனால் கப்பல் உடைந்தவர்கள் எங்கே வரையப்பட்டுள்ளனர்?"

மூழ்கிய மாலுமிகளால் ஓவியங்களை இயக்க முடியவில்லை. கோவிலின் சான்றுகளை மட்டும் ஆராயும் ஒரு பார்வையாளர், பிரார்த்தனை கடலில் பாதுகாப்பிற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறது என்று முடிவு செய்வார் - தணிக்கை செய்யப்பட்ட மாதிரியிலிருந்து முழுமையாகப் பெறப்பட்ட முடிவு, அங்கு சான்றுகளை வழங்குவதற்கான திறன் உயிர்வாழ்வதோடு தொடர்புடையது.

இந்த 2,500 ஆண்டுகள் பழமையான நிகழ்வு சர்வைவர்ஷிப் பயாஸ் ஏன் மிகவும் ஆபத்தானது என்பதை உள்ளடக்கியது: தப்பியவர்கள் மட்டுமே தங்கள் கதையைச் சொல்ல முடியும்.

6. இந்த சார்பின் விலை

6.1. தனிப்பட்ட செலவுகள்

சிதைக்கப்பட்ட இடர் மதிப்பீடு: வெற்றிகரமான இடர் எடுப்பவர்களை மட்டுமே பார்ப்பதன் மூலம், தனிநபர்கள் தோல்வியின் நிகழ்தகவைக் குறைத்து மதிப்பிடுகின்றனர். கோடீஸ்வரராகாத கல்லூரி இடைநிறுத்தப்பட்டவர், "எல்லாவற்றையும் சரியாகச் செய்த" திவாலான தொழில்முனைவோர், "உறுதியான விஷயத்தில்" அனைத்தையும் இழந்த முதலீட்டாளர் - அவர்களின் அனுபவங்கள் கண்ணுக்குத் தெரியாதவை, இதனால் மற்றவர்கள் மோசமாக அளவீடு செய்யப்பட்ட அபாயங்களை எடுக்க நேரிடும்.

தவறான வெற்றிக் காரணிகள்: தப்பியவர்களின் நடத்தைகளை (விடாமுயற்சி, அபாயம் எடுப்பது, தன்னம்பிக்கை) மக்கள் தோல்விகளிலும் இருப்பதை அறியாமலேயே ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள். உண்மையான வேறுபாடுகள் இல்லாத உத்திகளுக்காக ஆண்டுகள் செலவிடப்படலாம்.

கற்பனையில் வீணான வளங்கள்: தப்பியவர்-சார்புடைய தரவுகளிலிருந்து பெறப்பட்ட "வெற்றி சூத்திரங்களைப்" பின்பற்றுவது உண்மையில் வெற்றியை ஏற்படுத்தாத அணுகுமுறைகளில் முதலீடு செய்ய வழிவகுக்கிறது - காணக்கூடிய மாதிரியில் அதனுடன் தொடர்புபடுத்துகிறது.

சேதமடைந்த சுய உருவம்: தப்பியவரிடமிருந்து பெறப்பட்ட ஆலோசனையைப் பின்பற்றுவது வெற்றிக்கு வழிவகுக்காதபோது, ஆலோசனையானது குறைபாடான தரவை அடிப்படையாகக் கொண்டது என்பதை உணராமல் தனிநபர்கள் தங்களைக் குறை கூறலாம்.

6.2. தொழில்முறை செலவுகள்

முதலீட்டு இழப்புகள்: நிதியியலில், சர்வைவர்ஷிப் பயாஸ் சுமார் 0.9-4.4% வருடாந்திர வருவாய் பணவீக்கம் என அளவிடப்பட்டுள்ளது. திருத்தப்படாத வரலாற்றுத் தரவுகளின் அடிப்படையில் முடிவெடுக்கும் முதலீட்டாளர்கள் எதிர்பார்த்த வருவாயை முறையாக மிகைப்படுத்தி, அபாயங்களைக் குறைத்து மதிப்பிடுகின்றனர்.

உபாய ரீதியான தவறான திசைதிருப்புதல் (Strategic Misdirection): வெற்றிகரமான நிறுவனங்களைப் படிப்பறிவதிலிருந்து பெறப்பட்ட வணிக உத்திகள், அதே உத்திகளைப் பயன்படுத்தி தோல்வியடைந்த நிறுவனங்களைத் தவறவிடுகின்றன. சரிபார்க்கப்பட்டதாக உணரும் ஆனால் சீரற்றதாக இருக்கக்கூடிய அணுகுமுறைகளை நோக்கி வளங்கள் பாய்கின்றன.

பணியமர்த்தல் மற்றும் திறமை முடிவுகள்: வெற்றிகரமான பணியாளர்களின் அடிப்படையில் உள்ள சுயவிவரங்கள், காணக்கூடிய வடிவத்திலிருந்து வேறுபடும் மற்றும் வெற்றிபெறக்கூடிய சிறந்த வேட்பாளர்களைத் தவறவிடுகின்றன, அதே சமயம் சுயவிவரத்துடன் பொருந்தக்கூடியவர்களைப் பணியமர்த்துவது உண்மையான செயல்திறனுடன் தொடர்பில்லாத பண்புகளைப் பிரதிபலிக்கக்கூடும்.

தயாரிப்பு மேம்பாட்டுத் தோல்விகள்: இதே போன்ற தோல்வியுற்ற தயாரிப்புகளைப் படிக்காமல் வெற்றிகரமான தயாரிப்புகளிலிருந்து கற்றுக்கொள்வது, உண்மையில் வெற்றிக் காரணிகள் அல்லாத அம்சங்கள் அல்லது அணுகுமுறைகளில் முதலீடுகளுக்கு வழிவகுக்கிறது.

6.3. சமூக செலவுகள்

வரலாற்று தவறான புரிதல்: தப்பியவர்களால் எழுதப்பட்ட வரலாறு திசைதிருப்பப்பட்ட கண்ணோட்டங்களை அளிக்கிறது. இழந்த கண்ணோட்டங்கள், மாற்று அணுகுமுறைகள் மற்றும் தோற்கடிக்கப்பட்டவர்களின் எச்சரிக்கைகள் ஆகியவை கூட்டான நினைவகத்திலிருந்து முறையாக விலக்கப்படுகின்றன.

கொள்கை தவறான திசைதிருப்புதல்: ஒரே மாதிரியான பண்புகளைக் கொண்ட தோல்விகளைக் கணக்கில் கொள்ளாமல் வெற்றிகரமான விளைவுகளைப் (பொருளாதார, சமூக, இராணுவ) படிப்பதன் அடிப்படையிலான கொள்கைகள் குறைபாடான தலையீடுகளுக்கு வழிவகுக்கும்.

கலாச்சாரக் கட்டுக்கதை உருவாக்கம்: சர்வைவர்ஷிப் பயாஸால் பெருக்கப்பட்ட "சுய-உருவாக்க வெற்றி" விவரிப்பு, அதிர்ஷ்டம், நேரம் மற்றும் சூழ்நிலையின் பங்கை மறைத்து, சமத்துவமின்மை மற்றும் சமூக இயக்கம் தொடர்பான அணுகுமுறைகளை வடிவமைக்கிறது.

மருத்துவ நெறிமுறை பிழைகள்: தப்பியவர்-சார்புடைய தரவுகளின் அடிப்படையிலான சிகிச்சை முடிவுகள், சில நோயாளிகளுக்கு குறைந்த சிகிச்சை அளிக்கப்பட்டிருக்கலாம் அல்லது வெற்றிகரமான விளைவுகள் இருந்தபோதிலும், குறிப்பிட்ட தலையீடுகள் காரணமாக அல்லாமல் இருக்கலாம் என்பதைக் தவறவிடலாம்.

6.4. புள்ளிவிவரத் தாக்கம்

7. மறைக்கப்பட்ட நன்மைகள்

சர்வைவர்ஷிப் பயாஸ் முற்றிலும் எதிர்மறையானது அல்ல - இது தகவமைப்பு செயல்பாடுகளுக்கு உதவியது மற்றும் இன்னும் குறிப்பிட்ட சூழல்களில் மதிப்பை வழங்க முடியும்.

திறமையான கற்றல் ஹியூரிஸ்டிக்: நேரடியாக கவனிக்கக்கூடிய விளைவுகளைக் கொண்ட நிலையான சூழல்களில், தப்பியவர்களிடமிருந்து கற்றுக்கொள்வது வேகமானது மற்றும் நியாயமான முறையில் துல்லியமானது. உங்கள் அண்டை வீட்டாருக்கு வேலை செய்த தங்குமிட வடிவமைப்புகள் உங்களுக்கும் வேலை செய்யும் என்றால், தப்பியவர்களை நகலெடுப்பது திறமையானது.

ஊக்கமளிக்கும் செயல்பாடு: வெற்றிக் கதைகளுக்கான சில வெளிப்பாடுகள் பின்பற்றத் தூண்டுதலையும் மாதிரிகளையும் வழங்குகின்றன. அனைத்து தோல்விகளின் முழுமையான விழிப்புணர்வும் முடக்குவதாக இருக்கலாம். முக்கியமானது வெளிப்பாட்டை அளவீடு செய்வது, அதை அகற்றுவது அல்ல.

விரைவான முடிவெடுத்தல்: துல்லியத்தை விட வேகம் முக்கியமாக இருக்கும் போது, கிடைக்கக்கூடிய உதாரணங்களைப் பயன்படுத்துவது (இயல்பாகவே தப்பியவர்-சார்புடையது) தாமதமான பகுப்பாய்வை விட சிறந்ததாக இருக்கும். ஒவ்வொரு முடிவுக்கும் முழு விசாரணை தேவைப்படாது.

சட்டபூர்வமான முறை கண்டறிதல் (Legitimate Pattern Detection): சில நேரங்களில் தப்பியவர் பண்புகள் உண்மையாகவே காரணமானவை, வெறுமனே தொடர்புடையவை அல்ல. தோல்வி முறைகள் சீரற்றதாகவும் வெற்றிக் காரணிகள் முறையாகவும் இருக்கும் களங்களில், தப்பியவர்கள் உண்மையான தகவல்களைக் கொண்டுள்ளனர்.

விரும்பத்தகாத தீவிரம்: சர்வைவர்ஷிப் பயாஸை முழுமையாக அகற்றுவதற்கு எந்தவொரு முடிவிற்கும் முன் சாத்தியமான அனைத்து தோல்விகளையும் முழுமையாகப் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும். இது அறிவாற்றல் ரீதியாக சாத்தியமற்றது மற்றும் நடைமுறையில் முடக்குகிறது. இலக்கு என்பது விழிப்புணர்வு மற்றும் பொருத்தமான திருத்தமே தவிர, அகற்றுதல் அல்ல.

8. சுய மதிப்பீடு: உங்களுக்கு இந்த சார்பு உள்ளதா?

8.1. எச்சரிக்கை அறிகுறிகளின் சரிபார்ப்பு பட்டியல்

• வாழ்க்கை/தொழில் உத்திகளுக்கான சான்றாக வெற்றிகரமான நபர்களை (ஜாப்ஸ், கேட்ஸ், மஸ்க்) நீங்கள் அடிக்கடி மேற்கோள் காட்டுகிறீர்கள்
• கடந்த கால தயாரிப்புகள்/இசை/கைவினைத்திறன் பொதுவாக இன்றையதை விட சிறந்தவை என்று நீங்கள் நம்புகிறீர்கள்
• வெற்றிகரமான எடுத்துக்காட்டுகளை மட்டுமே படிப்பதன் அடிப்படையில் நீங்கள் குறிப்பிடத்தக்க முடிவுகளை எடுத்துள்ளீர்கள்
• "இதை முயற்சி செய்து தோல்வியடைந்தவர்களுக்கு என்ன நடந்தது?" என்று நீங்கள் அரிதாகவே கேட்கிறீர்கள்.
• வரலாற்று ஃபண்ட்/முதலீட்டு செயல்திறன் தரவுகளை முகமதிப்பில் நீங்கள் நம்புகிறீர்கள்
• வெற்றியாளர்களிடமிருந்து நம்பத்தகுந்த வகையில் பிரித்தெடுக்கக்கூடிய "வெற்றிக்கான தடயங்கள்" இருப்பதாக நீங்கள் நம்புகிறீர்கள்
• நீங்கள் போற்றும் வெற்றிக் கதைகளில் அதிர்ஷ்டம்/நேரத்தின் முக்கியத்துவத்தை நீங்கள் நிராகரிக்கிறீர்கள்
• மற்றவர்களுக்கு வேலை செய்யாததைக் கருத்தில் கொள்ளாமல், உங்களுக்கு வேலை செய்ததன் அடிப்படையில் நீங்கள் அறிவுரை வழங்கியுள்ளீர்கள்
• "நான் எப்படி வெற்றி பெற்றேன்" என்ற புத்தகங்கள்/பாட்காஸ்ட்கள் மிகவும் நம்பத்தகுந்ததாக இருப்பதைக் காண்கிறீர்கள்
• முடிவுகளை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, அவற்றுக்கு வழிவகுத்த செயல்முறையை விட விளைவுகளில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறீர்கள்

மதிப்பெண்கள்:

• 0-2 சரிபார்க்கப்பட்டது: குறைந்த பாதிப்பு
• 3-5 சரிபார்க்கப்பட்டது: மிதமான பாதிப்பு
• 6-8 சரிபார்க்கப்பட்டது: அதிக பாதிப்பு
• 9-10 சரிபார்க்கப்பட்டது: மிக அதிக பாதிப்பு

8.2. சுய-சிந்தனை கேள்விகள்

1. ஒரு முக்கியமான முடிவை எடுப்பதற்கு முன் தோல்வி கதைகளை நீங்கள் கடைசியாக எப்போது தீவிரமாகத் தேடினீர்கள்?

2. நீங்கள் அடைந்த ஒரு வெற்றியைப் பற்றி சிந்தியுங்கள் - இதே போன்ற அணுகுமுறைகளை எத்தனை பேர் முயற்சி செய்து தோல்வியடைந்தனர்? உங்களுக்கு உண்மையிலேயே தெரியுமா?

3. நீங்கள் நம்பும் "வெளிப்படையான" வெற்றிக் காரணிகள் யாவை? இந்தக் காரணிகள் தோல்விகளிலும் இருக்கிறதா என்பதை எப்படிச் சோதிப்பீர்கள்?

4. வெற்றிகரமான நபர்களிடமிருந்து நீங்கள் ஆலோசனையைப் பெறும்போது, தோல்வியுற்ற எத்தனை பேர் அதே ஆலோசனையை வழங்கினர் என்பதை நீங்கள் கருத்தில் கொள்கிறீர்களா?

5. நீங்கள் முழுமையற்ற தரவுகளிலிருந்து முடிவுகளை எடுக்கிறீர்கள் என்று யாராவது சுட்டிக்காட்டியுள்ளார்களா? நீங்கள் எவ்வாறு பதிலளித்தீர்கள்?

8.3. விரைவான கண்டறியும் காட்சி

காட்சி: நீங்கள் ஒரு தொழிலைத் தொடங்க நினைத்து, உங்கள் தொழில்துறையில் வாடிக்கையாளர் சேவையில் கவனம் செலுத்திய 60% வணிகங்கள் தங்களின் முதல் 5 ஆண்டுகளில் தப்பிப்பிழைத்ததாகப் படிக்கிறீர்கள். வாடிக்கையாளர் சேவையில் கவனம் செலுத்துவது உயிர்வாழ்வதற்கு முக்கியமாகும் என்பதற்கு இது வலுவான சான்றாகத் தெரிகிறது.

இதை நீங்கள் எவ்வாறு விளக்குவீர்கள்?

• A) "அருமை! நான் நிச்சயமாக வாடிக்கையாளர் சேவைக்கு முன்னுரிமை அளிக்க வேண்டும் - அது வேலை செய்வதைத் தரவு தெளிவாகக் காட்டுகிறது." → அதிக பாதிப்பு
• B) "சுவாரஸ்யமானது, ஆனால் தோல்வியுற்ற வணிகங்களில் எத்தனை சதவீதம் வாடிக்கையாளர் சேவைக்கு முன்னுரிமை அளித்தன என்று நான் ஆச்சரியப்படுகிறேன்." → மிதமான பாதிப்பு
• C) "தோல்வியடைந்த வணிகங்களிடையே வாடிக்கையாளர் சேவை விகிதங்களை அறியாமல் இது எனக்கு எதையும் சொல்லாது. 60% தோல்விகளும் வாடிக்கையாளர் சேவையில் கவனம் செலுத்தினால், இந்தக் காரணிக்கு முன்கணிப்பு மதிப்பு எதுவும் இல்லை." → குறைந்த பாதிப்பு

9. மற்றவர்களில் இந்த சார்பை கண்டறிதல்

9.1. நடத்தை குறிகாட்டிகள்

பேச்சில்:

• உலகளாவிய சான்றாக புகழ்பெற்ற வெற்றிக் கதைகளை அடிக்கடி பயன்படுத்துதல்
• காணக்கூடிய வெற்றியாளர்களின் சிறிய மாதிரிகளிலிருந்து பொதுமைப்படுத்தல்
• வெற்றி விவரிப்புகளில் அதிர்ஷ்டம்/நேரத்தின் காரணிகளை நிராகரித்தல்
• கண்ணுக்குத் தெரியாத தோல்விகளை அங்கீகரிக்காமல் "எது வேலை செய்கிறது" என்பதிலிருந்து விரிவுபடுத்துதல்

முடிவெடுப்பதில்:

• வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள்/நபர்களின் வழக்கு ஆய்வுகளை அதிகமாக நம்பியிருத்தல்
• அடிப்படை விகிதங்கள் மற்றும் தோல்வி அதிர்வெண்களைக் குறைத்து மதிப்பிடுதல்
• வெற்றிகரமான போட்டியாளர்களுக்கு எதிராக பிரத்தியேகமாக தரநிலைப்படுத்துதல்
• தரவு சேகரிப்பைக் கேள்வி கேட்காமல் வரலாற்று செயல்திறன் தரவுகளில் நம்பிக்கை

வாதங்களில்:

• மூலோபாய செல்லுபடியாகும் சான்றாக வெற்றிகரமான எடுத்துக்காட்டுகளின் இருப்பைப் பயன்படுத்துதல்
• X தோல்வியடைந்த Z-களை கருத்தில் கொள்ளாமல் "Y க்கு X வேலை செய்தது" என்று வாதிடுவது
• ஆதாரம் இல்லாததை (அறியப்பட்ட தோல்விகள் இல்லை) இல்லாததற்கான சான்றாக விளக்குதல்

9.2. உரையாடல் எச்சரிக்கை கொடிகள் (Red Flags)

இந்த சார்பின் கீழ் இருக்கும்போது மக்கள் கூறும் சொற்றொடர்கள்:

• "[புகழ்பெற்ற வெற்றியை] பாருங்கள் - அவர்கள் X ஐச் செய்தார்கள், அது வேலை செய்தது!"
• "எனக்குத் தெரிந்த வெற்றிகரமான நபர்கள் அனைவருக்கும் Y என்ற பண்பு உள்ளது."
• "இந்த அணுகுமுறை ஒரு சிறந்த தடமறிதல் பதிவைக் கொண்டுள்ளது என்பதைத் தரவு காட்டுகிறது."
• "அவர்கள் முன்பு போல் பொருட்களை உருவாக்குவதில்லை."
• "ஒவ்வொரு சிறந்த நிறுவனத்திற்கும் இந்த பண்பு உள்ளது."

அவர்கள் செய்யும் வாத வகைகள்:

• தோல்வி விகிதத்தைக் கருத்தில் கொள்ளாமல் காணக்கூடிய வெற்றியிலிருந்து தூண்டல் (Induction)
• எஞ்சியிருக்கும் வழக்குகளைப் பயன்படுத்தி "எடுத்துக்காட்டு மூலம் சான்று"

அவர்கள் கேட்கத் தவிர்க்கும் கேள்விகள்:

• "எத்தனை பேர் இந்த அணுகுமுறையை முயற்சி செய்து தோல்வியடைந்தனர்?"
• "இந்த உத்திக்கான வெற்றியின் அடிப்படை விகிதம் என்ன?"
• "இந்த தரவுத்தொகுப்பில் நாம் ஏன் தோல்விகளைக் காணவில்லை?"

9.3. சூழ்நிலை தூண்டுதல்கள் (Situational Triggers)

சார்பை செயல்படுத்தும் சூழ்நிலைகள்:

• தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வெற்றிக் கதைகளுக்கான அணுகல் (ஊடகங்கள், புத்தகங்கள், மாநாடுகள்)
• இடைநிறுத்தம்/மூடல்/நீக்குதல் வழிமுறைகளுடன் தரவுத்தளங்களின் பகுப்பாய்வு
• தோல்விகள் பார்வையிலிருந்து மறைந்துவிடும் எந்தவொரு மதிப்பீடும்
• தற்போதைய சந்தை தலைவர்களின் பின்னோக்கிய பகுப்பாய்வு

பாதிப்பை அதிகரிக்கும் உணர்ச்சி நிலைகள்:

• ஏற்கனவே எடுக்கப்பட்ட முடிவைப் பற்றிய நன்னம்பிக்கை
• ஒரு அணுகுமுறையை நியாயப்படுத்தும் ஆசை
• வெற்றிகரமான நபர் மீதான போற்றுதல்

நேர அழுத்தங்கள்:

• அவசரமானது நிராகரிக்கும் (தோல்வி) தரவைத் தேடுவதற்கான வாய்ப்பைக் குறைக்கிறது
• காலக்கெடுவானது முழுமையான தேடலை விட கிடைக்கக்கூடிய எடுத்துக்காட்டுகளை ஆதரிக்கிறது

10. அறிவாற்றல் டிபயாசிங் (Debiasing) உத்திகள்

10.1. உடனடி நுட்பங்கள்

டயகோராஸ் கேள்வி: வெற்றி எடுத்துக்காட்டுகளின் அடிப்படையிலான எந்தவொரு முடிவிற்கும் முன், வெளிப்படையாகக் கேளுங்கள்: "கப்பல் உடைந்தவர்கள் எங்கே?" இதை முயற்சி செய்து தோல்வியடைந்தவர் யார்? அவர்களை நான் ஏன் பார்க்க முடியாது?

தரவைத் தலைகீழாக்குங்கள்: உயிர் பிழைத்தவர்களின் பண்புகள் வழங்கப்பட்டால், மனரீதியாக "தோல்வி கல்லறையை" உருவாக்குங்கள். தோல்வியுற்ற வழக்குகளிலும் இந்த பண்புகள் இருக்குமா? தெரியவில்லை என்றால், தரவு முழுமையற்றது.

அடிப்படை விகித சரிபார்ப்பு: வெற்றிகளிலிருந்து விரிவுபடுத்துவதற்கு முன், வகுப்பைக் (denominator) கணக்கிடுங்கள். "இந்த அணுகுமுறையை முயற்சித்த அனைவரிலும், வெற்றியடைந்த பகுதியினர் எத்தனை?" தெரியவில்லை என்றால், நிச்சயமற்ற தன்மையை ஒப்புக்கொள்ளுங்கள்.

தோல்வி முறைப் பட்டியல் (Failure Mode Inventory): பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட எடுத்துக்காட்டுகள் தோல்வியடைந்து மறைந்திருக்கக்கூடிய அனைத்து வழிகளையும் பட்டியலிடுங்கள். திவாலான கார் நிறுவனங்கள், மூடப்பட்ட உணவகங்கள், கலைக்கப்பட்ட ஃபண்டுகள் - அவை எங்கே சென்றன?

மூலத்தைக் கேள்வி கேட்பது: எந்தவொரு தரவுத்தொகுப்பிற்கும், கேளுங்கள்: "இடைநிறுத்தம்/நீக்குதல்/உயிர்வாழ்வு பொறிமுறை என்ன?" தோல்விகள் எவ்வாறு அகற்றப்படுகின்றன? இது சார்பு கட்டமைப்பை வெளிப்படுத்துகிறது.

10.2. நீண்ட கால உத்திகள்

தோல்விகளை வேண்டுமென்றே படிக்கவும்: போஸ்ட்-மார்ட்டம்கள், திவால் பகுப்பாய்வுகள், தோல்வியுற்ற ஸ்டார்ட்அப் கதைகளைத் தேடுங்கள். CB இன்சைட்ஸின் "ஸ்டார்ட்அப் தோல்வி போஸ்ட்-மார்ட்டம்கள்" மற்றும் அது போன்ற வளங்கள் பொதுவாக விடுபட்ட அமைதியான சான்றுகளை வழங்குகின்றன.

ப்ரீ-மார்ட்டம் பயிற்சி (Pre-Mortem Practice): திட்டங்களைத் தொடங்குவதற்கு முன், "ப்ரீ-மார்ட்டம்களை" நடத்துங்கள் - திட்டம் தோல்வியடைந்ததாகக் கற்பனை செய்து, காரணங்களைக் கண்டறிய பின்னோக்கிச் செயல்படுங்கள். இது தோல்விகளைப் பார்க்கும் மன தசையைப் பயிற்சி செய்கிறது.

நிகழ்தகவு அளவுத்திருத்தம் (Probability Calibration): தரவுகளைத் தேடுவதற்கு முன் அடிப்படை விகிதங்களை மதிப்பிடுவதற்குப் பயிற்சி செய்யுங்கள். உங்கள் துல்லியத்தைக் கண்காணிக்கவும். காணக்கூடிய வெற்றி விகிதங்கள் உண்மை வெற்றி விகிதங்களை எவ்வளவு அடிக்கடி மிகைப்படுத்துகின்றன என்பதற்கான உள்ளுணர்வை இது உருவாக்குகிறது.

வரலாற்று முரண்பாடுகள் (Historical Counterfactuals): வரலாற்றைப் படிக்கும்போது, மாற்றுப் பாதைகளை தீவிரமாகப் பரிசீலிக்கவும் - எது கிட்டத்தட்ட நடந்தது, யார் கிட்டத்தட்ட வெற்றி பெற்றார்கள், வேறு என்ன விளைவுகள் சாத்தியமாகும். நாசிம் தலேப் இவற்றை "மாற்று வரலாறுகள்" என்று அழைக்கிறார்.

10.3. சுற்றுச்சூழல் வடிவமைப்பு (Environmental Design)

தரவு உள்கட்டமைப்பு: "பாயிண்ட்-இன்-டைம்" தரவுத்தொகுப்புகளைப் பயன்படுத்துங்கள், அவை உயிர் பிழைத்தவர்களை மட்டுமே காட்டும் தற்போதைய-நிலை தரவுத்தளங்களை விட, தோல்விகளின் பதிவுகளை அவை இருந்த தருணத்தில் பாதுகாக்கின்றன.

தோல்வி நூலகங்கள் (Failure Libraries): நிறுவன அறிவு மேலாண்மையானது வெற்றிகரமான திட்டங்களை மட்டுமல்ல, தோல்வியுற்ற திட்டங்களையும் காப்பகப்படுத்த வேண்டும். போஸ்ட்-மார்ட்டம்கள் வெற்றி வழக்கு ஆய்வுகளைப் போலவே அணுகக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும்.

டெவில்ஸ் அட்வகேட் நெறிமுறைகள் (Devil's Advocate Protocols): மூலோபாய முடிவுகளில் நிராகரிக்கும் சான்றுகள் மற்றும் காணாமல் போன தோல்வித் தரவுகளைத் தேடும் பாத்திரங்களை நிறுவனமயமாக்குங்கள்.

பல்வகைப்பட்ட ஆலோசனைக் குழுக்கள்: தோல்வியை அனுபவித்தவர்களை உங்கள் ஆலோசனைக் குழுவில் சேர்த்துக் கொள்ளுங்கள். அவர்களின் முன்னோக்கு பொதுவாக விடுபட்ட "அமைதியான சான்றை" வழங்குகிறது.

10.4. வெளி உள்ளீட்டை எப்போது தேட வேண்டும்

வெளிப்புற சரிபார்ப்பு தேவைப்படும் முடிவு வகைகள்:

• வரலாற்று செயல்திறன் தரவுகளின் அடிப்படையில் பெரிய முதலீடுகள்
• போட்டியாளர் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில் வியூக முடிவுகள்
• வெற்றிக் கதைகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட தொழில்/வாழ்க்கை முடிவுகள்
• சிகிச்சை முடிவுத் தரவுகளின் அடிப்படையில் மருத்துவ முடிவுகள்

யாரைக் கலந்தாலோசிக்க வேண்டும்:

• தேர்வுச் சார்பு பற்றி நன்கு தெரிந்த புள்ளிவிவர நிபுணர்கள்
• நீங்கள் பரிசீலிக்கும் அணுகுமுறையில் தோல்வியடைந்த நபர்கள்
• குறிப்பிட்ட களத்தின் தோல்வி விகிதங்களைப் படிக்கும் ஆராய்ச்சியாளர்கள்
• காணாமல் போன தரவைக் கண்டறிய நியமிக்கப்பட்ட டெவில்ஸ் அட்வகேட்டுகள் (Devil's advocates)

கோரிக்கைகளை எவ்வாறு கட்டமைப்பது:

• "இங்கே வகுக்கும் எண் (denominator) என்ன?"
• "இதை முயற்சி செய்து தோல்வியடைந்தவர்களுக்கு என்ன ஆனது?"
• "இந்தத் தரவு எவ்வாறு சேகரிக்கப்படுகிறது, மற்றும் வழக்குகள் மறைந்து போகக் காரணம் என்ன?"

11. நடைமுறைப் பயிற்சிகள்

பயிற்சி 1: தோல்வி கல்லறை நடை

• நோக்கம்: கண்ணுக்குத் தெரியாத தோல்விகளுக்கான உள்ளுணர்வை வளர்த்தல்
• தேவைப்படும் நேரம்: 45 நிமிடங்கள்
• தேவையான பொருட்கள்: இணைய அணுகல், நோட்டுப்புத்தகம்
• சிரம நிலை: தொடக்க நிலை
• வழிமுறைகள்:
  1. நீங்கள் ஆர்வமுள்ள ஒரு களத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கவும் (ஸ்டார்ட்அப்கள், உணவகங்கள், தயாரிப்புகள் போன்றவை)
  2. அந்த களத்தில் 5 புகழ்பெற்ற வெற்றிகளை அடையாளம் காணவும்
  3. ஒவ்வொரு வெற்றிக்கும், இதே போன்ற அணுகுமுறைகளை முயற்சி செய்து தோல்வியடைந்த 3 சமகாலத்தவர்களை ஆராயவும்
  4. தோல்விகள் மற்றும் வெற்றிகள் பகிர்ந்துகொண்ட பண்புகள்/உத்திகளைக் கவனியுங்கள்
  5. தோல்விகள் பொதுவாக ஏன் கண்ணுக்குத் தெரியாது என்பதை ஆவணப்படுத்தவும் (திவால், கையகப்படுத்தல், நீக்குதல் போன்றவை)
• சிந்தனை கேள்விகள்:
  • தோல்விகளைக் கண்டுபிடிப்பது எவ்வளவு கடினமாக இருந்தது?
  • வெற்றிகளிலும் தோல்விகளிலும் என்ன "வெற்றிக் காரணிகள்" தோன்றின?
  • வெற்றிக்குக் காரணமானது எது என்பது குறித்த உங்கள் பார்வையை இது எவ்வாறு மாற்றுகிறது?
• அதிர்வெண்: மாதந்தோறும், குறிப்பாக பெரிய முடிவுகளுக்கு முன்

பயிற்சி 2: தரவுத்தொகுப்பு பிரேத பரிசோதனை

• நோக்கம்: தரவு மூலங்களில் சர்வைவர்ஷிப் பயாஸை அடையாளம் காணக் கற்றல்
• தேவைப்படும் நேரம்: 60 நிமிடங்கள்
• தேவையான பொருட்கள்: நீங்கள் பயன்படுத்தும் தரவுத்தொகுப்பிற்கான அணுகல் (நிதி, வணிகம், செயல்திறன் தரவு)
• சிரம நிலை: இடைநிலை
• வழிமுறைகள்:
  1. முடிவுகளுக்கு நீங்கள் நம்பியிருக்கும் தரவுத்தொகுப்பைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்
  2. தரவு சேகரிப்பு முறையை ஆவணப்படுத்தவும்
  3. பதிவுகளை அகற்றக்கூடிய அனைத்து வழிமுறைகளையும் அடையாளம் காணவும் (மூடல், இணைப்பு, நீக்குதல், அறிக்கையிடாமை)
  4. அசல் மக்கள்தொகையில் எவ்வளவு சதவீதம் விடுபட்டிருக்கலாம் என மதிப்பிடவும்
  5. விடுபட்ட தரவு தப்பிய தரவிலிருந்து எவ்வாறு வேறுபடும் என்பதைக் கவனியுங்கள்
• சிந்தனை கேள்விகள்:
  • விடுபட்ட தரவை உங்களால் பார்க்க முடிந்தால் என்ன மாறும்?
  • இந்தத் தரவிலிருந்து பெறப்பட்ட முடிவுகளில் நீங்கள் எவ்வளவு நம்பிக்கையுடன் இருக்க வேண்டும்?
  • என்ன மாற்றங்கள் பொருத்தமானதாக இருக்கலாம்?
• அதிர்வெண்: முடிவுகளுக்கு வரலாற்றுத் தரவைப் பயன்படுத்தும் போதெல்லாம்

பயிற்சி 3: ப்ரீ-மார்ட்டம் சடங்கு

• நோக்கம்: தோல்வி கண்ணுக்குத் தெரியாததாக மாறுவதற்கு முன் அதை முறையாகக் காட்சிப்படுத்துதல்
• தேவைப்படும் நேரம்: 30 நிமிடங்கள்
• தேவையான பொருட்கள்: காகிதம், டைமர்
• சிரம நிலை: மேம்பட்டது
• வழிமுறைகள்:
  1. ஒரு திட்டத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன், குழுவைக் கூட்டவும்
  2. டைமரை 20 நிமிடங்களுக்கு அமைக்கவும்
  3. இன்றிலிருந்து ஒரு வருடம் கழித்து திட்டம் முற்றிலும் தோல்வியடைந்ததாகக் கற்பனை செய்யுங்கள்
  4. அது தோல்வியடைந்ததற்கான அனைத்து காரணங்களையும் ஒவ்வொருவரும் எழுதுகிறார்கள் (முதலில் சுயாதீனமாக)
  5. தோல்வி முறைகளைப் பகிர்ந்துகொண்டு ஒருங்கிணைக்கவும்
• சிந்தனை கேள்விகள்:
  • எந்த தோல்வி முறைகள் அதிகம் சாத்தியம்?
  • எந்த தோல்விகள் எதிர்கால ஆய்வாளர்களுக்கு எந்த ஆதாரத்தையும் விடாது?
  • கண்ணுக்குத் தெரியாத தோல்வியுற்ற தரவுகளாக மாறுவதை நீங்கள் எவ்வாறு தடுக்கலாம்?
• அதிர்வெண்: ஒவ்வொரு முக்கியமான திட்டத்தின் தொடக்கத்திலும்

தினசரி பயிற்சி

மாலை நேர தோல்வி கேள்வி: ஒவ்வொரு மாலையும், நீங்கள் எடுத்த ஒரு முடிவை மதிப்பாய்வு செய்து கேளுங்கள்: "இதைத் தெரிவிக்க வேண்டிய எந்தத் தோல்விகளை நான் பார்க்கவில்லை?"

• பரிந்துரைக்கப்படும் கால அளவு: 5 நிமிடங்கள்
• நாளின் சிறந்த நேரம்: மாலை
• முன்னேற்றத்தை எவ்வாறு கண்காணிப்பது: ஒரு நாளைக்கு ஒரு "மறைக்கப்பட்ட தோல்வி" நுண்ணறிவை ஜர்னல் செய்யவும்

வாராந்திர சவால்

அமைதியான சான்று வேட்டை: ஒவ்வொரு வாரமும், காணக்கூடிய சான்றுகளின் அடிப்படையில் நீங்கள் வைத்திருக்கும் ஒரு நம்பிக்கையைத் தேர்ந்தெடுத்து, அதற்கு முரணான "அமைதியான சான்றை" தீவிரமாகத் தேடுங்கள்.

• 4 வாரங்களுக்குப் பின் எதிர்பார்க்கப்படும் விளைவுகள்: "என்ன விடுபட்டுள்ளது" என்று கேட்பதற்கான மேம்பட்ட உள்ளுணர்வு மற்றும் காணக்கூடிய-மட்டுமே தரவிலிருந்து முடிவுகள் மீதான நம்பிக்கை குறைதல்
• பிரதிபலிப்புக்கான ஜர்னலிங் தூண்டுதல்கள்:
  • இந்த வாரம் நான் என்ன நம்பிக்கையை ஆராய்ந்தேன்?
  • நான் கண்டுபிடித்த அமைதியான சான்று என்ன?
  • அதைக் கண்டறிவது எனது நம்பிக்கை அளவை எவ்வாறு மாற்றியது?

12. குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களுக்கு

தலைவர்கள் மற்றும் மேலாளர்களுக்கு

வியூகத் திட்டமிடல்: போட்டியாளர் வெற்றிகளைப் பகுப்பாய்வு செய்யும்போது, அதே உத்திகளைப் பயன்படுத்தி தோல்வியடைந்த போட்டியாளர்களையும் வியூகக் குழுக்கள் படிக்க வேண்டும் என்று கட்டாயமாக்குங்கள். கவனிக்கப்பட்ட "வெற்றிக் காரணிகள்" காரண காரியங்கள் அல்ல என்பதை தோல்விகள் வெளிப்படுத்தலாம்.

திட்டத்திற்குப் பிந்தைய பகுப்பாய்வு (Post-Project Analysis): வெற்றிகரமான திட்டங்களைப் போலவே தோல்வியுற்ற திட்டங்களையும் காப்பகப்படுத்திப் படிக்கவும். தோல்விகளிலிருந்து கற்றல் பெரும்பாலும் மிகவும் மதிப்புமிக்கது, மேலும் திட்டமிட்ட பாதுகாப்பின்றி, அது மறைந்துவிடும்.

பணியமர்த்தல் முடிவுகள்: சிறந்த செயல்திறன் கொண்டவர்களிடமிருந்து பெறப்பட்ட சுயவிவரங்கள் குறித்து எச்சரிக்கையாக இருங்கள். வெற்றி பெற்றிருக்கக்கூடிய என்ன வேட்பாளர்கள் நிராகரிக்கப்பட்டார்கள் என்பதையும், சுயவிவரத்துடன் பொருந்தி ஆனால் தோல்வியடைந்து வெளியேறியவர்கள் என்ன என்பதையும் கவனியுங்கள்.

முடிவு ஆவணமாக்கல் (Decision Documentation): விளைவுகளை மட்டுமல்ல, முடிவு நேரத்தில் தகவல்கள் மற்றும் காரணங்களையும் பதிவு செய்யுங்கள். புறப்பாடு, மறுசீரமைப்பு அல்லது திருத்தம் மூலம் தோல்விகள் "மறைந்துபோனாலும்" இது நேர்மையான மதிப்பீட்டை அனுமதிக்கிறது.

கலாச்சார உருவாக்கம் (Culture Building): தோல்விகளை வெளிப்படையாகக் கொண்டாடுங்கள் மற்றும் விவாதியுங்கள். இது அவற்றை அமைதியாக இல்லாமல் நிறுவன நினைவகத்தில் காணக்கூடியதாக வைத்திருக்கிறது.

பெற்றோர்கள் மற்றும் கல்வியாளர்களுக்கு

கருத்தாக்கத்தைக் கற்பித்தல்: டயகோராஸ் கதையைப் பயன்படுத்தவும் - இது குழந்தைகளுக்கு அணுகக்கூடியது. கேளுங்கள்: "வெற்றி பெற்றவர்களிடமிருந்து மட்டும் கேட்டால், நாம் என்ன கற்றுக்கொள்ள மாட்டோம்?"

வெற்றிக் கதை சமநிலை: ஊக்கமளிக்கும் கதைகளைப் பகிரும்போது, தோல்விக் கதைகளையும் பகிரவும். "அவர் செய்ததைச் சரியாகப் பலர் முயன்றனர், அது வேலை செய்யவில்லை. எதனால் வித்தியாசம் ஏற்பட்டிருக்கலாம்?"

அறிவியல் கல்வி: மாதிரியமைத்தல் (sampling), தேர்வு மற்றும் சோதனை வடிவமைப்பு ஆகியவற்றைப் புரிந்துகொள்வதற்கு சர்வைவர்ஷிப் பயாஸ் ஒரு சிறந்த நுழைவாயிலாகும். WWII குண்டுவீச்சு உதாரணத்தைப் பயன்படுத்துங்கள் - இது தெளிவானது மற்றும் எதிர் உள்ளுணர்வு கொண்டது.

தோல்வி திறந்தநிலையை மாதிரியாக்குதல் (Modeling Failure Openness): உங்கள் சொந்த தோல்விகளையும் அவை உங்களுக்குக் கற்பித்தவற்றையும் பகிரவும். தோல்வியை கண்ணுக்குத் தெரியாததாக மாற்றுவதை விட விவாதிக்கக்கூடியதாக ஆக்குங்கள்.

சுகாதார நிபுணர்களுக்கு

மருத்துவ பரிசோதனை விளக்கம் (Clinical Trial Interpretation): இடைநிறுத்த முறைகள் (dropout patterns) குறித்து எச்சரிக்கையாக இருங்கள். சிகிச்சையை நிறுத்தும் நோயாளிகள், தொடருபவர்களிடமிருந்து முறையாக வேறுபடலாம். சிகிச்சையளிக்கும் நோக்கம்-பகுப்பாய்வு (Intention-to-treat analysis) இதை ஓரளவு குறிக்கிறது.

வரலாற்று சிகிச்சை மதிப்பீடு: "காலத்தின் சோதனையில் நின்ற" "பாரம்பரிய" சிகிச்சைகள் வெறுமனே தப்பியவையாக இருக்கலாம். கைவிடப்பட்ட பயனற்ற சிகிச்சைகள் எந்த ஆதாரத்தையும் விடாது.

நோயறிதல் முறை அங்கீகாரம்: நினைவில் கொள்ளக்கூடிய வழக்குகள் (நினைவகத்தில் தப்பியவர்கள்) அடிப்படை விகிதங்களைக் குறிக்காது. பேட்டர்ன்-மேட்சிங் (pattern-matching) செய்யும்போது வித்தியாசமான விளைவுகளைக் கொண்ட வழக்குகளைத் தீவிரமாக நினைவுகூருங்கள்.

இறப்பு புள்ளிவிவரங்கள்: முடிவுகள் தரவுகளில் சர்வைவர்ஷிப் பயாஸை எவ்வாறு "Dead on Arrival" விலக்குகள், பரிமாற்ற முறைகள் மற்றும் ஆவணப்படுத்தல் நடைமுறைகள் உருவாக்குகின்றன என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.

நிதி நிபுணர்களுக்கு

தரவுத்தள சுகாதாரம் (Database Hygiene): சர்வைவர்ஷிப்-பயாஸ் இல்லாத தரவுத்தளங்கள் கிடைக்கும்போது எப்போதும் அவற்றைப் பயன்படுத்தவும். நிலையான தரவுத்தளங்களுக்கு, அறியப்பட்ட திருத்தக் காரணிகளைப் பயன்படுத்தவும் (எ.கா., மியூச்சுவல் ஃபண்டுகளுக்கு ~0.9%).

வாடிக்கையாளர் தொடர்பு: வரலாற்று செயல்திறனைக் காட்டும்போது, விடுபட்டதை விளக்குங்கள். "இந்த குறியீட்டு எண் இன்று இருக்கும் நிறுவனங்களைக் காட்டுகிறது. தோல்வியுற்ற நிறுவனங்கள் சேர்க்கப்படவில்லை, இது கடந்த கால செயல்திறன் இருந்ததை விட சிறந்ததாகக் காட்டுகிறது."

பேக்டெஸ்ட் சந்தேகம் (Backtest Skepticism): பாயிண்ட்-இன்-டைம் தரவு அவசியம். தற்போதைய குறியீட்டு கலப்பைப் பயன்படுத்தும் எந்தவொரு பேக்டெஸ்ட்டும் 100% உயிர்வாழ்வை திறம்பட அடைந்துள்ளது - இது ஒரு சாத்தியமற்ற நிபந்தனை.

ஹெட்ஜ் ஃபண்ட் டியூ டிலிஜென்ஸ் (Hedge Fund Due Diligence): சர்வைவர்ஷிப் மற்றும் பேக்ஃபில் பயாஸ் (backfill bias) இரண்டையும் கணக்கில் கொள்ளவும். ஒருங்கிணைந்த விளைவு (மால்கியேல் மூலம் ~4.4%) என்பது அறிக்கையிடப்பட்ட சராசரி ஹெட்ஜ் ஃபண்ட் செயல்திறன் யதார்த்தத்தை கணிசமாக மிகைப்படுத்துகிறது என்பதாகும்.

13. மற்ற சார்புகளுடனான தொடர்புகள்

சர்வைவர்ஷிப் பயாஸை அதிகரிக்கும் சார்புகள்

சர்வைவர்ஷிப் பயாஸை எதிர்க்கும் சார்புகள்

பொதுவான சார்பு சங்கிலிகள்

வெற்றி எமுலேஷன் கேஸ்கேட் (The Success Emulation Cascade): சர்வைவர்ஷிப் பயாஸ் (வெற்றியாளர்களை மட்டும் காணுதல்) → கிடைக்கும் தன்மை ஹியூரிஸ்டிக் (வெற்றியாளர்கள் நினைவகத்தில் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறார்கள்) → விவரிப்பு வீழ்ச்சி (வெற்றியாளர் பண்புகளிலிருந்து காரணக் கதையை உருவாக்குதல்) → அதிக தன்னம்பிக்கை (கதை வெற்றியை விளக்குகிறது என்று நம்புதல்) → உறுதிப்படுத்தல் சார்பு (கதையை ஆதரிக்கும் சான்றுகளைத் தேடுதல்) → இடர் தவறான அளவீடு (தோல்வி நிகழ்தகவைக் குறைத்து மதிப்பிடுதல்)

குறுக்கீடு புள்ளி (Interruption Point): விவரிப்பு உருவாவதற்கு முன்பு வெளிப்படையாக "தோல்விகள் எங்கே?" என்று கேட்பதன் மூலம் சங்கிலியை முன்கூட்டியே உடைக்க முடியும். ஒரு முறை கட்டாயக் கதை கட்டமைக்கப்பட்டுவிட்டால், அதை அகற்றுவது மிகவும் கடினமாகிறது.

14. கலாச்சார கண்ணோட்டங்கள்

சர்வைவர்ஷிப் பயாஸ் அனைத்து கலாச்சாரங்களிலும் வெளிப்படுகிறது, ஆனால் கலாச்சார சூழலால் பெருக்கப்படலாம் அல்லது மிதப்படுத்தப்படலாம்.

தனிமனிதவாத மற்றும் கூட்டுவாத கலாச்சாரங்கள் (Individualistic vs. Collectivistic Cultures): மிகவும் தனிமனிதவாத கலாச்சாரங்களில் (எ.கா., அமெரிக்கா), "சுய-உருவாக்க வெற்றி" விவரிப்பு குறிப்பாக முக்கியமானது, இது தனிப்பட்ட சாதனை சூழல்களில் சர்வைவர்ஷிப் பயாஸை பெருக்கும். கூட்டுவாத கலாச்சாரங்கள் குழுக்களுக்குள் தோல்விகள் பற்றிய அதிக வெளிப்படைத்தன்மையைக் கொண்டிருக்கலாம், இது சார்பை ஓரளவு தணிக்கிறது.

உயர் அதிகார தூர கலாச்சாரங்கள் (High Power Distance Cultures): உயர் அதிகார தூரத்தைக் கொண்ட கலாச்சாரங்களில், வெற்றிகள் இன்னும் அதிகமாகக் கொண்டாடப்படலாம், அதே சமயம் அவமானத்தைத் தவிர்க்க தோல்விகள் மறைக்கப்படுகின்றன, இது தப்பியவர் மட்டும் தெரியும் தன்மையை அதிகரிக்கக்கூடும்.

இடர் மனப்பான்மைகள் (Risk Attitudes): அதிக ஆபத்து தாங்கும் தன்மையைக் கொண்ட கலாச்சாரங்கள் காணக்கூடிய இடர் எடுப்பவர்களிடமிருந்து பாடங்களைக் கற்றுக்கொள்ளும் வாய்ப்பு அதிகம், அதே சமயம் ஆபத்தைத் தவிர்க்கும் கலாச்சாரங்கள் இயல்பாகவே அதிக தோல்வித் தரவைத் தேடலாம்.

15. கட்டுக்கதைகள் மற்றும் தவறான கருத்துக்கள்

16. நிபுணர் நுண்ணறிவு

"காப்பாற்றப்பட்டவர்களை நான் காண்கிறேன், ஆனால் கப்பல் உடைந்தவர்கள் எங்கே வரையப்பட்டுள்ளனர்?" — மெலோஸின் டயகோராஸ், கி.மு. 5 ஆம் நூற்றாண்டு

"தோல்வியடைந்த உணவகங்களின் கல்லறை மிகவும் அமைதியானது. மிகப் பெரிய சிந்தனை சோதனைகள் மற்றும் புத்தகங்கள் கூட உணவகத் தொழிலில் எப்படி தோல்வியடையக் கூடாது என்பது பற்றி மிகக் குறைவாகவே எழுதியுள்ளன, ஏனென்றால் தோல்வியுற்றவர்கள் புத்தகங்கள் எழுதுவதில்லை." — நாசிம் நிக்கோலஸ் தலேப், Fooled by Randomness

"மனித புத்தி எதிர்மறைகளை விட நேர்மறைகளால் அதிகம் நகர்த்தப்படுகிறது." — ஃபிரான்சிஸ் பேக்கன், Novum Organum

"[SRG ஆனது] இதுவரை ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட மிக அசாதாரணமான புள்ளிவிவர நிபுணர்களின் குழுவாகும்." — டபிள்யூ. ஆலன் வாலிஸ் (W. Allen Wallis), புள்ளியியல் ஆராய்ச்சி குழுவின் இயக்குனர்

17. முக்கிய குறிப்புகள் (Key Takeaways)

1. சர்வைவர்ஷிப் பயாஸ் உலகளாவிய மற்றும் பழமையானது - 2,500 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு டயகோராஸால் அங்கீகரிக்கப்பட்டது, WWII இல் வால்ட் என்பவரால் முறைப்படுத்தப்பட்டது, மற்றும் நவீன நிதியியலில் அளவிடப்பட்டது.

2. சார்பு முறையாக ஏமாற்றும் தரவை உருவாக்குகிறது - தோல்விகள் இல்லாதது காணக்கூடிய விநியோகத்தின் வடிவத்தை மாற்றுவதால் தரவு முழுமையற்றது மட்டுமல்ல, தீவிரமாகத் தவறாக வழிநடத்துகிறது.

3. விடுபட்டவை பெரும்பாலும் மிக முக்கியமான தரவாகும் - "காணாமல் போன" துப்பாக்கிச் சூட்டுத் துளைகள் விபத்துக்குள்ளான விமானங்களில் இருந்தன என்ற வால்டின் நுண்ணறிவு அனைத்து சர்வைவர்ஷிப் பயாஸ் பகுப்பாய்விற்கும் முன்மாதிரியாகும்.

4. நிதி தாக்கம் அளவிடக்கூடியது - மியூச்சுவல் ஃபண்டுகளுக்கு ஆண்டுக்கு சுமார் 0.9%, ஹெட்ஜ் ஃபண்டுகளுக்கு 4.4%, மற்றும் பேக்டெஸ்டிங் பிழைகளுக்கு அறியப்படாத ஆனால் கணிசமான அளவு.

5. கண்ணுக்குத் தெரியாததைத் தீவிரமாகத் தேடுவதே மாற்றுமருந்து - தொடர்ந்து "கப்பல் உடைந்தவர்கள் எங்கே?" என்று கேட்பதே இந்த சார்பிலிருந்து பாதுகாக்கும் ஒழுக்கமாகும்.

6. திருத்த முறைகள் உள்ளன - ஹெக்மேன் திருத்தம் (Heckman Correction), இன்வெர்ஸ் ப்ராபபிலிட்டி வெயிட்டிங் (IPW), கப்லான்-மேயர் மதிப்பீடு (Kaplan-Meier estimation), மற்றும் பாயிண்ட்-இன்-டைம் தரவுத்தளங்கள் சார்பை ஓரளவுக்கு நிவர்த்தி செய்ய முடியும்.

7. காணக்கூடிய தன்மை செல்லுபடியாகும் தன்மை அல்ல - வெற்றிகரமான எடுத்துக்காட்டுகளை நாம் காணும் எளிமை முழு மக்களையும் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவது பற்றி நமக்கு எதையும் கூறவில்லை.

18. கூடுதல் வளங்கள்

கல்வித் தாள்கள்

• பிரவுன், எஸ். ஜே., கோட்ஸ்மேன், டபிள்யூ., இபோட்சன், ஆர். ஜி., & ரோஸ், எஸ். ஏ. (1992). Survivorship Bias in Performance Studies. Review of Financial Studies, 5(4), 553-580.
• எல்டன், இ. ஜே., க்ரூபர், எம். ஜே., & பிளேக், சி. ஆர். (1996). Survivorship Bias and Mutual Fund Performance. Review of Financial Studies, 9(4), 1097-1120.
• வால்ட், ஏ. (1943). A Method of Estimating Plane Vulnerability Based on Damage of Survivors. Statistical Research Group Memorandum.

புத்தகங்கள்

• தலேப், என். என். (2001). Fooled by Randomness: The Hidden Role of Chance in Life and in the Markets. Random House.
• தலேப், என். என். (2007). The Black Swan: The Impact of the Highly Improbable. Random House.
• காஹ்னமேன், டி. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.

புத்தக அத்தியாயங்கள்

• பேக்கன், எஃப். (1620). Idols of the Tribe. Novum Organum இல்.
• சிசரோ. (45 BCE). De Natura Deorum [On the Nature of the Gods]. Book III (கப்பல் உடைந்த மாலுமிகள் பற்றிய டயகோராஸ் கதையைக் கொண்டுள்ளது).

ஆன்லைன் வளங்கள்

• "Abraham Wald and the Missing Bullet Holes" - கணிதவியலாளரின் நுண்ணறிவின் பல்வேறு பிரபலமான கண்ணோட்டங்கள்.
• "Startup Failure Post-Mortems" (CB Insights) - அமைதியான சான்றுகளைப் பார்ப்பதற்கான சிறந்த தரவுத்தளம்.

19. ஏஜென்ட் அறிவுறுத்தல்கள் (Agent Instructions)

ஏஜென்ட் அமைப்புகளுக்கான குறிப்பு: இந்த சார்பு பற்றிய உங்கள் புரிதலை நீங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்த வேண்டும் என்பது இங்கே.

20. பயன்படுத்தப்பட்ட சொற்களின் களஞ்சியம் (Glossary of Terms Used)

21. விவாதக் கேள்விகள்

புத்தகக் கழகங்கள், வகுப்பறைகள், அல்லது சுய-சிந்தனைக்கு:

1. காணக்கூடிய வெற்றிக் கதைகளை முதன்மையாகக் கொண்டு நீங்கள் எடுத்த முக்கிய வாழ்க்க முடிவை உங்களால் அடையாளம் காண முடியுமா? உங்களால் எந்தத் தோல்விகளைப் பார்க்க முடியவில்லை?

2. துப்பாக்கிச் சூட்டுத் துளைகள் இல்லாத இடத்தில் கவசமிட வால்ட் பரிந்துரைத்தார். சேதம் தோன்றாத இடத்தைப் பார்ப்பதன் மூலம் தற்போதைய எந்தப் பிரச்சனைகள் பயனடையக்கூடும்?

3. வெற்றிகளை முன்னிலைப்படுத்தி, தோல்விகளை மறைக்கும் சமூக ஊடகங்கள், தொழில் மற்றும் வாழ்க்க முடிவுகளில் சர்வைவர்ஷிப் பயாஸை எவ்வாறு பெருக்கக்கூடும்?

4. தோல்விகளை உண்மையாகவே "பார்க்க" ஏதேனும் வழி இருக்கிறதா, அல்லது நாம் எப்போதுமே தப்பியவர்-சார்புடைய தரவுகளுடன்தான் வேலை செய்கிறோமா? திருத்த முறைகளின் வரம்புகள் யாவை?

5. தோல்வியுற்றவர்களின் ஆலோசனையை விட வெற்றிகரமான நபர்களின் ஆலோசனை செல்லுபடியாகாது என்று தலேப் வாதிடுகிறார். இந்த சார்பின் அடிப்படையில் மற்றவர்களிடமிருந்து கற்றுக்கொள்வது மற்றும் வழிகாட்டுதல் பற்றி நாம் எப்படி சிந்திக்க வேண்டும்?