ភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មាន (Projection Bias)

ទិដ្ឋភាពទូទៅ

១. សេចក្តីសង្ខេបរហ័ស

យើងសន្មតថាខ្លួនយើងនាពេលអនាគតនឹងចង់បានអ្វីដែលយើងចង់បាននៅពេលនេះ។ នៅពេលដែលអ្នកឃ្លាន អ្នកទិញគ្រឿងទេសច្រើនពេកព្រោះអ្នកមិនអាចនឹកស្មានដល់ការឆ្អែតបានទេ។ នៅពេលដែលអ្នកមានផាសុកភាព អ្នកប៉ាន់ស្មានទាបពេកថាតើអ្នកនឹងមានអារម្មណ៍អស់សង្ឃឹមយ៉ាងណានៅក្នុងវិបត្តិ។ នេះមិនមែននិយាយអំពីភាពអត់ធ្មត់ទេ—វាគឺអំពីការយល់ខុសជាមូលដ្ឋានដែលថាបុគ្គលដែលអ្នកនឹងក្លាយជានៅថ្ងៃស្អែក នឹងមានតម្រូវការ ការចង់បាន និងស្ថានភាពផ្លូវអារម្មណ៍ខុសពីបុគ្គលដែលអ្នកជាអ្នកនៅថ្ងៃនេះ។

២. វិទ្យាសាស្ត្រនៅពីក្រោយវា

២.១. ការរកឃើញ និងប្រវត្តិ

ការសិក្សាជាផ្លូវការនៃភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មានបានលេចចេញពីប្រសព្វនៃសេដ្ឋកិច្ចអាកប្បកិរិយា និងចិត្តវិទ្យាក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ១៩៩០ និងដើមទសវត្សរ៍ឆ្នាំ២០០០។ ខណៈពេលដែលទស្សនវិទូ និងអ្នកចិត្តសាស្រ្តបានសង្កេតឃើញជាយូរមកហើយថាមនុស្សជួបការលំបាកក្នុងការទស្សន៍ទាយចំណូលចិត្តនាពេលអនាគតរបស់ពួកគេ ការធ្វើគំរូសេដ្ឋកិច្ចយ៉ាងតឹងរ៉ឹងនៃបាតុភូតនេះបានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការងាររបស់លោក George Loewenstein លើ "គម្លាតនៃការយល់ចិត្ត" ក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ១៩៩០។

គោលគំនិតនេះបានឈានដល់ការបង្កើតជាផ្លូវការចុងក្រោយនៅឆ្នាំ២០០៣ ជាមួយនឹងការបោះពុម្ពផ្សាយរឿង "ភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មានក្នុងការទស្សន៍ទាយអត្ថប្រយោជន៍អនាគត" ដោយ Loewenstein, O'Donoghue, និង Rabin នៅក្នុង The Quarterly Journal of Economics។ ឯកសារនេះបានកត់សម្គាល់ពីការផ្លាស់ប្តូរគំរូ ដោយផ្តល់នូវគំរូគណិតវិទ្យាដែលអាចចាត់ចែងបាន ដែលអាចត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងការវិភាគសេដ្ឋកិច្ចស្តង់ដារ និងប្រើដើម្បីទស្សន៍ទាយបាតុភូតកម្រិតទីផ្សារ។

មុនពេលការងារនេះ ទ្រឹស្តីសេដ្ឋកិច្ចស្តង់ដារបានសន្មតថា ខណៈពេលដែលមនុស្សបញ្ចុះតម្លៃអនាគត (ភាពអត់ធ្មត់) ពួកគេកំណត់យ៉ាងត្រឹមត្រូវនូវអ្វីដែលខ្លួនឯងនាពេលអនាគតរបស់ពួកគេនឹងចង់បាន។ គំរូ LOR បានរុះរើការសន្មតនេះ ដោយបង្ហាញថាភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មានមិនមែនគ្រាន់តែជាកំហុសចៃដន្យប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែជាបាតុភូតជាប្រព័ន្ធ និងអាចកំណត់បរិមាណបានដែលពន្យល់ពីភាពមិនប្រក្រតីចាប់ពីឥទ្ធិពលអំណោយទាន រហូតដល់ការញៀន។

២.២. អ្នកស្រាវជ្រាវសំខាន់ៗ

២.៣. ការសិក្សាសំខាន់ៗ

ភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មានក្នុងការបញ្ជាទិញកាតាឡុក (Conlin, O'Donoghue, & Vogelsang, ២០០៧)

ការសិក្សាស្រាវជ្រាវនេះបានវិភាគទិន្នន័យពីកាតាឡុកសម្លៀកបំពាក់ក្រៅអគារដ៏ធំមួយ ដោយពិនិត្យមើលការបញ្ជាទិញសម្រាប់ទំនិញអាកាសធាតុត្រជាក់ (អាវធំ ស្បែកជើងកវែង) ដែលទាក់ទងនឹងអាកាសធាតុនៅកាលបរិច្ឆេទបញ្ជាទិញ។

វិធីសាស្រ្ត៖ ដោយសារទំនិញកាតាឡុកមកដល់ច្រើនថ្ងៃ ឬច្រើនសប្តាហ៍បន្ទាប់ពីការបញ្ជាទិញ អាកាសធាតុនៅកាលបរិច្ឆេទបញ្ជាទិញគួរតែមិនពាក់ព័ន្ធទៅនឹងអត្ថប្រយោជន៍របស់ទំនិញ—មានតែអាកាសធាតុតាមរដូវដែលរំពឹងទុកប៉ុណ្ណោះដែលសំខាន់។ ភ្នាក់ងារសមហេតុផលនឹងប្រើទិន្នន័យអាកាសធាតុ មិនមែនសីតុណ្ហភាពថ្ងៃនេះទេ។

ការរកឃើញសំខាន់ៗ៖ មនុស្សទំនងជាទិញសម្លៀកបំពាក់អាកាសធាតុត្រជាក់ច្រើនជាង នៅពេលដែលសីតុណ្ហភាពថ្ងៃបញ្ជាទិញត្រជាក់ខុសធម្មតា។ អ្វីដែលសំខាន់ ការសិក្សាបានវិភាគអត្រានៃការត្រឡប់មកវិញ៖ ទំនិញដែលបានបញ្ជាទិញនៅថ្ងៃដែលត្រជាក់ខ្លាំងត្រូវបានប្រគល់ត្រឡប់មកវិញក្នុងអត្រាខ្ពស់ជាង។ ការធ្លាក់ចុះសីតុណ្ហភាព ៣០°F នៅកាលបរិច្ឆេទបញ្ជាទិញបានបង្កើនប្រូបាប៊ីលីតេនៃការប្រគល់ត្រឡប់មកវិញចំនួន ៣.៩៥%។ នេះបញ្ជាក់ថាអ្នកទិញបាន "ចុះត្រជាក់" ហើយដឹងថាពួកគេមិនត្រូវការអាវធំខ្លាំងដូចដែលពួកគេគិតក្នុងអំឡុងពេលត្រជាក់នោះទេ។

ទីផ្សាររថយន្ត និងលំនៅដ្ឋាន (Busse, Pope, Pope, & Silva-Risso, ២០១៥)

ទីផ្សាររថយន្ត៖ តាមរយៈការវិភាគប្រតិបត្តិការយានយន្តជាង ៤០លាន អ្នកស្រាវជ្រាវបានរកឃើញថាការទិញរថយន្តបើកដំបូលបានកើនឡើងខ្លាំងនៅថ្ងៃក្តៅខុសរដូវ ខណៈពេលដែលការលក់រថយន្ត 4x4 បានកើនឡើងខ្លាំងនៅថ្ងៃមានព្រិល។ ការកើនឡើងសីតុណ្ហភាព ២០°F បានជំរុញការលក់រថយន្តបើកដំបូលយ៉ាងខ្លាំង។ រថយន្តបើកដំបូលដែលបានទិញនៅថ្ងៃក្តៅខុសធម្មតា ទំនងជាត្រូវបានយកទៅប្តូរយកថ្មីយ៉ាងឆាប់រហ័ស ដែលបង្ហាញពីការសោកស្តាយរបស់អ្នកទិញ។

ទីផ្សារលំនៅដ្ឋាន៖ តាមរយៈការវិភាគប្រតិបត្តិការលំនៅដ្ឋាន ៤លាន អ្នកទិញបានចំណាយបុព្វលាភរ៉ាប់រងខ្ពស់ជាងយ៉ាងខ្លាំងសម្រាប់ផ្ទះដែលមានអាងហែលទឹក ប្រសិនបើពួកគេបានធ្វើកិច្ចសន្យាក្នុងរដូវក្តៅ។ ផ្ទះដែលមានអាងហែលទឹកដែលបានចុះកិច្ចសន្យានៅពេលដែលសីតុណ្ហភាពខ្ពស់បំផុតជាមធ្យមប្រចាំថ្ងៃលើសពី ៩០°F លក់បានថ្លៃជាង ០.៣៧ ភាគរយ ធៀបនឹងផ្ទះដូចគ្នាដែលបានចុះកិច្ចសន្យាក្នុងខែត្រជាក់—ដែលបកប្រែជាទឹកប្រាក់រាប់ពាន់ដុល្លារក្នុងមួយប្រតិបត្តិការនៃភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាពទីផ្សារ។

ការទស្សន៍ទាយភាពអត់ឃ្លាន (Read & van Leeuwen, ១៩៩៨)

ការពិសោធន៍៖ បុគ្គលិកការិយាល័យបានជ្រើសរើសអាហារសម្រន់ (ផ្លែឈើល្អសម្រាប់សុខភាព ធៀបនឹង អាហារឥតបានការ) ដើម្បីដឹកជញ្ជូនក្នុងរយៈពេលមួយសប្តាហ៍ ដោយធ្វើការជ្រើសរើសក្នុងពេលដែលពួកគេកំពុងឃ្លាន (ពេលរសៀល) ឬឆ្អែត (ក្រោយអាហារថ្ងៃត្រង់)។

លទ្ធផល៖ ភាពអត់ឃ្លានបច្ចុប្បន្នមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងលើជម្រើសអនាគត។ អ្នកចូលរួមដែលឃ្លានមានទំនោរជ្រើសរើសអាហារសម្រន់ដែលមិនល្អសម្រាប់សុខភាពសម្រាប់ខ្លួនឯងនាពេលអនាគត ច្រើនជាងអ្នកចូលរួមដែលឆ្អែត ទោះបីជាដឹងថាពួកគេនឹងឆ្អែតនៅពេលអាហារសម្រន់មកដល់ក៏ដោយ។ នេះបានបង្ហាញពីគម្លាតនៃការយល់ចិត្តក្នុងបុគ្គល— "ខ្លួនឯងបច្ចុប្បន្ន" ដែលកំពុងឃ្លានបានប៉ាន់ស្មានការឃ្លានរបស់ខ្លួនទៅលើ "ខ្លួនឯងនាពេលអនាគត"។

ការចូលរួមហាត់ប្រាណនៅកន្លែងហាត់ប្រាណ (Acland & Levy, ២០១៥)

និស្សិតដែលត្រូវបានផ្តល់ការលើកទឹកចិត្តឱ្យចូលរួមហាត់ប្រាណនៅកន្លែងហាត់ប្រាណ បានប៉ាន់ស្មានលើសកម្រិតជាប្រចាំនូវការចូលរួមរបស់ពួកគេនាពេលអនាគត។ ភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មានរបស់ពួកគេបានស្តែងឡើងនៅក្នុងការបរាជ័យក្នុងការប្រមើលមើលការថយចុះនៃទម្លាប់; ពួកគេសន្មតថាការលើកទឹកចិត្ត "សេចក្តីសម្រេចចិត្តឆ្នាំថ្មី" របស់ពួកគេនឹងបន្ត ដោយបរាជ័យក្នុងការទស្សន៍ទាយពីការត្រឡប់មកវិញនៃស្ថានភាព "ខ្ជិល" របស់ពួកគេ។ ការប៉ាន់ស្មានរចនាសម្ព័ន្ធបានរកឃើញថាភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មានគឺជាកត្តាសំខាន់នៅក្នុងអត្រារក្សាសមាជិកភាពកន្លែងហាត់ប្រាណទាប។

២.៤. មូលដ្ឋានសរសៃប្រសាទ

តំបន់ខួរក្បាលដែលពាក់ព័ន្ធ៖

• Insula៖ ភ្ជាប់ជាមួយនឹងការយល់ដឹងពីសភាពខាងក្នុងរាងកាយ (interoception) និងការឃ្លាន។ ការស្រាវជ្រាវលើការញៀនបង្ហាញថាការខូចខាតដល់ insula រំខានដល់ការញៀន ដែលគូសបញ្ជាក់ពីមូលដ្ឋានជីវសាស្រ្តនៃស្ថានភាពអារម្មណ៍ផ្លូវកាយ (visceral states)។ នៅពេលដែល insula សកម្ម (ការឃ្លាន) ការធ្វើផែនការសមហេតុផលត្រូវបានសម្របសម្រួល។
• Prefrontal Cortex៖ ទទួលខុសត្រូវចំពោះការធ្វើផែនការ និងការគិតផ្តោតលើអនាគត។ នៅពេលដែលស្ថានភាពអារម្មណ៍ផ្លូវកាយមានកម្រិតខ្លាំង prefrontal cortex ទទួលបានទិន្នន័យលំអៀងអំពីតម្លៃនៃការប្រើប្រាស់។
• Amygdala៖ មជ្ឈមណ្ឌលដំណើរការអារម្មណ៍ដែលបង្កើនភាពលេចធ្លោនៃស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន។

យន្តការនៃការយល់ដឹង៖

• ការបោះយុថ្កា និងការកែតម្រូវ៖ ស្ថានភាពផ្លូវអារម្មណ៍បច្ចុប្បន្នរបស់យើងដើរតួជាយុថ្កា។ នៅពេលទស្សន៍ទាយអារម្មណ៍អនាគត យើងចាប់ផ្តើមដោយអារម្មណ៍បច្ចុប្បន្ន ហើយកែតម្រូវ—ប៉ុន្តែការកែតម្រូវជាប្រព័ន្ធគឺមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។
• ការបរាជ័យក្នុងការក្លែងធ្វើ៖ ខួរក្បាលជួបការលំបាកក្នុងការក្លែងធ្វើស្ថានភាពជំនួស ពីព្រោះធាតុចូលសរីរវិទ្យាបច្ចុប្បន្នមានកម្រិតលើសលប់។
• ការចងចាំអាស្រ័យលើស្ថានភាព៖ យើងចងចាំបទពិសោធន៍ដែលស្របនឹងស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នរបស់យើងបានយ៉ាងងាយស្រួលជាងមុន ដែលធ្វើឱ្យការទស្សន៍ទាយកាន់តែលំអៀង។

៣. ប្រភពដើមនៃការវិវត្ត

ភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មានទំនងជាលេចចេញជាការឆ្លើយតបសម្របខ្លួនទៅនឹងសម្ពាធបរិស្ថានភ្លាមៗ។ សម្រាប់បុព្វបុរសរបស់យើង ស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នជារឿយៗគឺជាអ្នកទស្សន៍ទាយដ៏ល្អបំផុតនៃអនាគតដ៏ខ្លី—ប្រសិនបើអ្នកឃ្លានឥឡូវនេះ អ្នកទំនងជានឹងឃ្លានក្នុងពេលឆាប់ៗ។ ការធ្វើសកម្មភាពលើតម្រូវការបច្ចុប្បន្នដោយមិនពន្យារពេល បានផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ក្នុងការរស់រានមានជីវិត។

អត្ថប្រយោជន៍នៃការរស់រានមានជីវិត៖

• ការទទួលបានធនធាន៖ ការប៉ាន់ស្មានភាពអត់ឃ្លានបច្ចុប្បន្នទៅក្នុងអនាគត បានជំរុញឱ្យមានការប្រមូល និងស្តុកទុកអាហារភ្លាមៗ។
• ការឆ្លើយតបចំពោះការគំរាមកំហែង៖ ការប៉ាន់ស្មានភាពភ័យខ្លាចបច្ចុប្បន្ន បានលើកទឹកចិត្តឱ្យមានការប្រុងប្រយ័ត្នជាប្រចាំនៅក្នុងបរិស្ថានដែលមានគ្រោះថ្នាក់។
• ការអភិរក្សថាមពល៖ ការប្រើប្រាស់ស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នជាផ្លូវកាត់នៃការទស្សន៍ទាយ បានរក្សាទុកធនធាននៃការយល់ដឹងសម្រាប់ការគំរាមកំហែងភ្លាមៗ។

កំហុស (Bug) ឬ លក្ខណៈពិសេស (Feature)? ភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មានជាមូលដ្ឋានគឺជាលក្ខណៈពិសេសមួយដែលបានក្លាយជាកំហុស។ នៅក្នុងបរិស្ថានបុព្វបុរសដែលមានលក្ខខណ្ឌថេរ និងអាចទាយទុកជាមុនបាន ស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នគឺជាតំណាងដ៏សមរម្យសម្រាប់ស្ថានភាពអនាគត។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅក្នុងបរិស្ថានទំនើបដែលកំណត់ដោយការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស ជម្រើសដ៏សម្បូរបែប និងការសម្រេចចិត្តអន្តរកាលដ៏ស្មុគស្មាញ (ការធ្វើផែនការចូលនិវត្តន៍ ការធានារ៉ាប់រងសុខភាព កម្ចីទិញផ្ទះ) វិចារណញាណនេះបង្កើតឱ្យមានកំហុសជាប្រព័ន្ធ។

បរិបទនៃការសម្របខ្លួន៖ ភាពលំអៀងនៅតែជាការសម្របខ្លួននៅពេលដែលស្ថានភាពអនាគតមានភាពមិនប្រាកដប្រជាពិតប្រាកដ ហើយស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នផ្តល់ព័ត៌មានមានប្រយោជន៍។ វាក្លាយជាការមិនសម្របខ្លួននៅពេលដែលយើងមានព័ត៌មានដែលអាចទុកចិត្តបានអំពីការផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពនាពេលអនាគត (រដូវ ដំណាក់កាលជីវិត វដ្តសេដ្ឋកិច្ច) ប៉ុន្តែបរាជ័យក្នុងការបញ្ចូលវាទៅក្នុងការទស្សន៍ទាយរបស់យើង ដោយសារតែស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នគ្របដណ្តប់លើការក្លែងធ្វើផ្លូវចិត្តរបស់យើង។

៤. របៀបដែលភាពលំអៀងនេះស្តែងឡើង

៤.១. ក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ

• ការទិញគ្រឿងទេស៖ ការទិញទំនិញពេលឃ្លាននាំឱ្យទិញអាហារច្រើនពេក ដែលភាគច្រើននឹងខូច។ អ្នកទិញដែលឃ្លានបានប៉ាន់ស្មានចំណង់អាហារបច្ចុប្បន្នចូលទៅក្នុងគ្រប់អាហារនាពេលអនាគត។
• ការទិញសម្លៀកបំពាក់៖ ការទិញរថយន្តបើកដំបូលនៅថ្ងៃក្តៅ ឬអាវធំក្រាស់ក្នុងអំឡុងពេលអាកាសធាតុត្រជាក់ភ្លាមៗ រួចហើយសោកស្តាយចំពោះការទិញនៅពេលលក្ខខណ្ឌត្រឡប់មកធម្មតាវិញ។
• ការធ្វើផែនការវិស្សមកាល៖ ការកក់ថ្ងៃឈប់សម្រាកជិះស្គីនៅពេលមានអារម្មណ៍ត្រជាក់ ឬរមណីយដ្ឋានឆ្នេរនៅពេលក្តៅខ្លាំង ដោយមិនគិតពីចំណូលចិត្តពេញមួយឆ្នាំ។
• ការសម្រេចចិត្តអំពីទំនាក់ទំនង៖ ការធ្វើការប្តេជ្ញាចិត្តជាអចិន្ត្រៃយ៍ក្នុងអំឡុងពេលអារម្មណ៍ឡើងចុះខ្ពស់ (ស្នេហាដ៏រំភើប ឬភាពអស់សង្ឃឹមបណ្តោះអាសន្ន) ដោយសន្មតថាអារម្មណ៍ទាំងនេះនឹងនៅបន្ត។
• ការទិញផ្ទះ៖ ការវាយតម្លៃខ្ពស់ពេកលើអាងហែលទឹកនៅពេលស្វែងរកផ្ទះក្នុងរដូវក្តៅ; ការវាយតម្លៃទាបពេកលើអ៊ីសូឡង់នៅពេលទិញក្នុងអាកាសធាតុស្រាល។

៤.២. នៅក្នុងកន្លែងធ្វើការ

• ការសម្រេចចិត្តជ្រើសរើសបុគ្គលិក៖ ការជួលនរណាម្នាក់ដែលសាកសមនឹងវប្បធម៌ក្រុមបច្ចុប្បន្នយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ ដោយមិនគិតពីរបៀបដែលតម្រូវការរបស់ក្រុមនឹងវិវត្ត។
• ការធ្វើផែនការគម្រោង៖ ការប៉ាន់ស្មានទាបពេកលើឧបសគ្គនាពេលអនាគត នៅពេលដែលបច្ចុប្បន្នមានថាមពល និងសុទិដ្ឋិនិយម; ការប៉ាន់ស្មានខ្ពស់ពេកលើឧបសគ្គនៅពេលដែលបច្ចុប្បន្នកំពុងតានតឹង។
• ការចរចាប្រាក់ខែ៖ ការទទួលយកសំណងទាបជាងនៅពេលដែលបច្ចុប្បន្នពេញចិត្ត ដោយបរាជ័យក្នុងការប្រមើលមើលតម្រូវការហិរញ្ញវត្ថុនារពេលអនាគត។
• ការផ្លាស់ប្តូរអាជីព៖ ការឈប់ពីការងារក្នុងអំឡុងពេលគួរឱ្យខកចិត្ត ដោយប៉ាន់ស្មានការមិនពេញចិត្តដោយគ្មានកំណត់ ដោយមិនគិតថាការពេញចិត្តមានការប្រែប្រួល។
• ភាពជាអ្នកដឹកនាំ៖ អ្នកដឹកនាំក្នុងពេលវេលាល្អបរាជ័យក្នុងការរៀបចំសម្រាប់វិបត្តិ; អ្នកដឹកនាំក្នុងវិបត្តិបរាជ័យក្នុងការស្រមៃពីការងើបឡើងវិញ។

៤.៣. ក្នុងអាជីវកម្ម និងទីផ្សារ

របៀបដែលក្រុមហ៊ុនទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីភាពលំអៀងនេះ៖

• ការលក់ "ធ្វើសកម្មភាពឥឡូវនេះ" (Act Now)៖ ការបង្កើតភាពបន្ទាន់ទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីស្ថានភាពរំភើបបច្ចុប្បន្ន ការពារអ្នកប្រើប្រាស់ពីការ "ចុះត្រជាក់"។
• អត្រាទាក់ទាញ (Teaser Rates)៖ ការផ្តល់ជូនប័ណ្ណឥណទានពេលចាប់ផ្តើមមានប្រសិទ្ធភាព ពីព្រោះអ្នកប្រើប្រាស់ប៉ាន់ស្មានការតាំងចិត្តបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេក្នុងការសងសមតុល្យ ដោយបរាជ័យក្នុងការប្រមើលមើលការល្បួងក្នុងការចំណាយនាពេលអនាគត។
• ការដាក់តាំងទំនិញដោយរំជើបរំជួល៖ ការដាក់ស្ករគ្រាប់នៅកន្លែងគិតលុយនៅពេលដែលអ្នកទិញអស់កម្លាំង និងឃ្លាន ធ្វើឱ្យភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មានកើនឡើងជាអតិបរមា។
• ទីផ្សារតាមរដូវកាល៖ ការលក់សម្លៀកបំពាក់រដូវរងាក្នុងអំឡុងពេលអាកាសធាតុត្រជាក់ភ្លាមៗ និងផលិតផលរដូវក្តៅក្នុងអំឡុងពេលរលកកម្តៅ ដោយដឹងថាអតិថិជននឹងទិញលើសតម្រូវការ។
• បរិស្ថានលក់រាយប្រណីត៖ ការបង្កើតបទពិសោធន៍ទិញទំនិញដ៏រំភើប (តន្ត្រី ពន្លឺ ស្រាសំប៉ាញ) បង្កើតឱ្យមានស្ថានភាព "ក្តៅ" ដែលអ្នកប្រើប្រាស់ប៉ាន់ស្មានចូលទៅក្នុងភាពជាម្ចាស់។

ការរចនាផលិតផល៖

• ក្រុមហ៊ុនផលិតឧបករណ៍ហាត់ប្រាណដឹងថាការទិញឡើងដល់កម្រិតកំពូលនៅខែមករា (ស្ថានភាពនៃការតាំងចិត្ត "ក្តៅ") ហើយការប្រើប្រាស់ធ្លាក់ចុះនៅខែមីនា (ការត្រឡប់ទៅស្ថានភាពទម្លាប់ "ត្រជាក់" វិញ)។
• សេវាកម្មជាវប្រចាំផ្តល់ការសាកល្បងឥតគិតថ្លៃ ដោយដឹងថាអតិថិជនប៉ាន់ស្មានភាពរំភើបបច្ចុប្បន្នដោយគ្មានកំណត់។

៤.៤. ក្នុងនយោបាយ និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ

• ការបោះឆ្នោតតាមអារម្មណ៍៖ ការស្រាវជ្រាវបង្ហាញថាអាកាសធាតុ និងអារម្មណ៍ភ្លាមៗនៅថ្ងៃបោះឆ្នោតអាចមានឥទ្ធិពលលើសន្លឹកឆ្នោត ដោយអ្នកបោះឆ្នោតប៉ាន់ស្មានការខកចិត្តមួយរំពេចទៅលើចំណូលចិត្តគោលនយោបាយរយៈពេលវែង។
• ច្បាប់ដោះស្រាយវិបត្តិ៖ ច្បាប់ដែលបានអនុម័តក្នុងអំឡុងពេលវិបត្តិ (អំពើភេរវកម្ម ជំងឺរាតត្បាត) ច្រើនតែឆ្លុះបញ្ចាំងពីស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នដ៏ខ្លាំងក្លា ជាជាងគោលនយោបាយរយៈពេលវែងដែលមានតុល្យភាព។
• ការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ៖ ការផ្សាយដែលបង្កឱ្យមានការភ័យខ្លាច ឬកំហឹង បង្កើតស្ថានភាព "ក្តៅ" ដែលទស្សនិកជនប៉ាន់ស្មានទៅលើជំនឿនយោបាយរបស់ពួកគេ។
• ការវិភាគ Brexit៖ ការស្រាវជ្រាវខ្លះចង្អុលបង្ហាញថា ភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មានប្រហែលជាបានដើរតួនាទីក្នុងការបោះឆ្នោត Brexit ដែលការខកចិត្តភ្លាមៗត្រូវបានប៉ាន់ស្មានទៅជាការសម្រេចចិត្តរយៈពេលវែងក្នុងការចាកចេញពីសហភាពអឺរ៉ុប។
• ការរចនាគោលនយោបាយ៖ ការដកលុយក្រដាសចេញពីចរាចរណ៍របស់ប្រទេសឥណ្ឌាក្នុងឆ្នាំ២០១៦ អាចប្រកែកបានថាឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មានរបស់អ្នកបង្កើតគោលនយោបាយ—ដោយប៉ាន់ស្មានការឆ្លើយតបសមហេតុផលតាមឧត្តមគតិទៅលើការពិតសេដ្ឋកិច្ចដ៏វឹកវរ។

៤.៥. ក្នុងការថែទាំសុខភាព

ការថែទាំដំណាក់កាលចុងក្រោយនៃជីវិត៖ ការស្រាវជ្រាវដោយ Chochinov et al. (១៩៩៩) បានតាមដាន "ឆន្ទៈរស់រានមានជីវិត" របស់អ្នកជំងឺមហារីកដំណាក់កាលចុងក្រោយ ហើយបានរកឃើញថាវាមានការប្រែប្រួល ៣០% ឬច្រើនជាងនេះក្នុងចន្លោះពេល ១២-២៤ ម៉ោង ដែលជំរុញដោយការឈឺចាប់ ការធ្លាក់ទឹកចិត្ត និងការថប់បារម្ភបណ្តោះអាសន្ន។ អ្នកជំងឺដែលមានការឈឺចាប់បានប៉ាន់ស្មានស្ថានភាពនេះទៅមុខ ហើយស្នើសុំឱ្យពន្លឿនការស្លាប់; នៅពេលដែលរោគសញ្ញាត្រូវបានគ្រប់គ្រង ឆន្ទៈរស់រានមានជីវិតក៏ងើបឡើងវិញ។

សេចក្តីណែនាំទុកជាមុន (Advance Directives)៖ បណ្តាំរស់ (Living wills) ជាទូទៅត្រូវបានសរសេរនៅក្នុងស្ថានភាព "ត្រជាក់" (មានសុខភាពល្អ) ប៉ុន្តែត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងស្ថានភាព "ក្តៅ" (ជិតស្លាប់)។ មនុស្សដែលមានសុខភាពល្អអាចបដិសេធការបញ្ចូលបំពង់ខ្យល់ ដោយប៉ាន់ស្មានទាបពេកនូវបំណងប្រាថ្នានាពេលអនាគតរបស់ពួកគេក្នុងការរស់រានមានជីវិត សូម្បីតែនៅក្នុងស្ថានភាពដែលត្រូវបានសម្របសម្រួលក៏ដោយ។

ការប្រកាន់ខ្ជាប់ការព្យាបាល៖ អ្នកជំងឺដែលមានអារម្មណ៍ល្អអាចបញ្ឈប់ការប្រើប្រាស់ថ្នាំ ដោយប៉ាន់ស្មានស្ថានភាពសុខភាពល្អបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេទៅមុខ ហើយប៉ាន់ស្មានទាបពេកនូវការត្រឡប់មកវិញនៃរោគសញ្ញា។

ការព្យាបាលការញៀន៖ អ្នកដែលកំពុងជាសះស្បើយពីការញៀននៅក្នុងស្ថានភាពបន្សាបជាតិពុល "ត្រជាក់" ប៉ាន់ស្មានខ្ពស់ពេកនូវសមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការទប់ទល់នឹងការល្បួង ដែលនាំឱ្យមានការលាប់ឡើងវិញនៅពេលប្រឈមនឹងសញ្ញាដែលជំរុញឱ្យមានស្ថានភាពនៃការឃ្លាន "ក្តៅ"។

៤.៦. ក្នុងហិរញ្ញវត្ថុ និងការវិនិយោគ

ពពុះទ្រព្យសកម្ម (Asset Bubbles)៖ ជ័យលាភីណូបែល លោក Robert Shiller បានភ្ជាប់យ៉ាងច្បាស់លាស់នូវភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មានទៅនឹងពពុះទីផ្សារលំនៅដ្ឋាន និងភាគហ៊ុន។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃការរីកចម្រើននៃទីផ្សារលំនៅដ្ឋាននៅពាក់កណ្តាលទសវត្សរ៍ឆ្នាំ២០០០ វិនិយោគិនបានប៉ាន់ស្មាននិន្នាការបច្ចុប្បន្ន (អត្រាការប្រាក់ទាប តម្លៃកើនឡើង) ដោយគ្មានកំណត់។ ពួកគេបានដាក់អារម្មណ៍ទៅលើអតីតកាលថ្មីៗនេះ ដោយសន្មតថា "ពេលវេលាល្អ" តំណាងឱ្យការផ្លាស់ប្តូរសេដ្ឋកិច្ចជាអចិន្ត្រៃយ៍។

ពពុះ Dot-Com៖ វិនិយោគិននៅចុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ១៩៩០ បានប៉ាន់ស្មានសក្តានុពលបដិវត្តន៍នៃអ៊ីនធឺណិតទៅជាផលត្រឡប់មកវិញផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុភ្លាមៗ ដោយមិនអើពើនឹងពេលវេលាដែលត្រូវការសម្រាប់ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ និងការទទួលយក។

ការសន្សំតិចតួច (Under-Saving)៖ មនុស្សប៉ាន់ស្មានស្ថានភាពមានសុខភាពល្អ និងមានការងារធ្វើបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេទៅក្នុងអនាគត ដោយបរាជ័យក្នុងការស្រមៃអំពីជំងឺ ឬការបាត់បង់ការងារ។ ពួកគេក៏បរាជ័យក្នុងការប្រមើលមើលថា "ចំណុចយោង" នៃការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេនឹងកើនឡើង—ដោយជឿថាពួកគេនឹងសន្សំប្រាក់បន្ថែមពីការដំឡើងប្រាក់ខែ ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកចំណាយវាដោយសារចំណូលចិត្តមានការកែតម្រូវ។

អាកប្បកិរិយានៃការជួញដូរ៖ នៅពេលដែលតម្លៃឡើងខ្ពស់ អ្នកវិភាគប៉ាន់ស្មានប្រាក់ចំណូលនាពេលអនាគតខ្ពស់; នៅពេលដែលតម្លៃធ្លាក់ចុះ ពួកគេប៉ាន់ស្មានភាពអាប់អួរ។ នេះពង្រីកភាពប្រែប្រួលដោយសារអ្នកចូលរួមមិនអាចបំបែកសញ្ញាស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នចេញពីសំឡេងរំខាននាពេលអនាគត។

៥. ការសិក្សាស្រាវជ្រាវជាក់ស្តែង

ការសិក្សាស្រាវជ្រាវទី ១៖ ការប្រគល់ត្រឡប់មកវិញនូវអាវធំកាតាឡុក

• បរិបទ៖ ក្រុមហ៊ុនសម្លៀកបំពាក់ក្រៅអគារដ៏ធំមួយបានតាមដានការបញ្ជាទិញកាតាឡុកសម្រាប់ទំនិញអាកាសធាតុត្រជាក់ធៀបនឹងទិន្នន័យសីតុណ្ហភាពប្រចាំថ្ងៃ។
• អ្វីដែលបានកើតឡើង៖ ការបញ្ជាទិញអាវធំ ស្បែកជើងកវែង និងគ្រឿងបន្លាស់រដូវរងាបានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងក្នុងអំឡុងពេលអាកាសធាតុត្រជាក់ភ្លាមៗ ទោះបីជាទំនិញនឹងមិនមកដល់រហូតដល់ប៉ុន្មានសប្តាហ៍ក្រោយក៏ដោយ។
• ភាពលំអៀងដែលកំពុងដំណើរការ៖ អតិថិជនដែលជួបប្រទះភាពត្រជាក់បច្ចុប្បន្នបានប៉ាន់ស្មានអារម្មណ៍នេះទៅក្នុងអនាគត ដោយប៉ាន់ស្មានលើសកម្រិតថាតើពួកគេនឹងឱ្យតម្លៃសម្លៀកបំពាក់កក់ក្តៅប៉ុណ្ណា។
• ផលវិបាក៖ អត្រានៃការប្រគល់ត្រឡប់មកវិញសម្រាប់ទំនិញអាកាសធាតុត្រជាក់បានកើនឡើង ៣.៩៥% នៅពេលដែលសីតុណ្ហភាពថ្ងៃបញ្ជាទិញបានធ្លាក់ចុះ ៣០°F ក្រោមកម្រិតធម្មតា។ ក្រុមហ៊ុនបានទទួលរងការចំណាយយ៉ាងច្រើនពីដំណើរការការប្រគល់ត្រឡប់មកវិញ និងការរៀបចំទំនិញឡើងវិញ។
• មេរៀនដែលទទួលបាន៖ អ្នកលក់រាយអាចទស្សន៍ទាយអត្រានៃការប្រគល់ត្រឡប់មកវិញដោយផ្អែកលើអាកាសធាតុនៅថ្ងៃទិញ; ការអន្តរាគមន៍ដូចជាការសួររំលឹក "តើអ្នកប្រាកដទេ?" ក្នុងអំឡុងពេលអាកាសធាតុខ្លាំងអាចកាត់បន្ថយការប្រគល់ត្រឡប់មកវិញ។

ការសិក្សាស្រាវជ្រាវទី ២៖ បុព្វលាភអាងហែលទឹករដូវក្តៅ

• បរិបទ៖ ការវិភាគលើប្រតិបត្តិការលំនៅដ្ឋាននៅសហរដ្ឋអាមេរិកចំនួន ៤លាន ដើម្បីយល់ពីការកំណត់តម្លៃនៃគ្រឿងបរិក្ខារដូចជាអាងហែលទឹក។
• អ្វីដែលបានកើតឡើង៖ អ្នកទិញតែងតែចំណាយ ០.៣៧ ភាគរយបន្ថែមទៀតសម្រាប់ផ្ទះដែលមានអាងហែលទឹកនៅពេលដែលកិច្ចសន្យាត្រូវបានចុះហត្ថលេខាក្នុងអំឡុងខែរដូវក្តៅដ៏ក្តៅ ធៀបនឹងរដូវដែលត្រជាក់ជាង។
• ភាពលំអៀងដែលកំពុងដំណើរការ៖ អ្នកទិញនៅថ្ងៃក្តៅបានប៉ាន់ស្មានការរីករាយបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេចំពោះការប្រើប្រាស់អាងហែលទឹកដែលមានសក្តានុពល ចូលទៅក្នុងអាយុកាលពេញលេញនៃភាពជាម្ចាស់ផ្ទះ ដោយមិនអើពើនឹងការចំណាយ និងអត្ថប្រយោជន៍តាមរដូវកាលដែលមានកំណត់របស់អាងហែលទឹក។
• ផលវិបាក៖ លើផ្ទះតម្លៃ ៥០០,០០០ ដុល្លារ នេះតំណាងឱ្យការបង់ប្រាក់លើសប្រមាណ ១,៨៥០ ដុល្លារ—គុណនឹងប្រតិបត្តិការរាប់លាន នេះបង្កើតឱ្យមានភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាពទីផ្សារយ៉ាងសំខាន់។
• មេរៀនដែលទទួលបាន៖ សម្រាប់ការទិញដ៏ធំ សូមពន្យារពេលការសម្រេចចិត្តរហូតដល់អ្នកបានជួបប្រទះស្ថានភាពជាច្រើន (រដូវ អារម្មណ៍); ប្រើទិន្នន័យប្រវត្តិសាស្ត្រជាជាងអារម្មណ៍បច្ចុប្បន្នដើម្បីប៉ាន់ស្មានអត្ថប្រយោជន៍រយៈពេលវែង។

ឧទាហរណ៍ប្រវត្តិសាស្ត្រ៖ Pearl Harbor និងការឆ្លុះរូបភាព (Mirror Imaging)

នៅមុនពេលការវាយប្រហារនៅខែធ្នូ ឆ្នាំ១៩៤១ អ្នកធ្វើផែនការយោធាអាមេរិកជឿថាប្រទេសជប៉ុននឹងមិនវាយប្រហារទេ ព្រោះវា "មិនសមហេតុផល" ដោយសារឧត្តមភាពឧស្សាហកម្មរបស់អាមេរិក។ ពួកគេបានប៉ាន់ស្មានការគណនាជម្រើសសមហេតុផលរបស់ពួកគេផ្ទាល់ទៅលើថ្នាក់ដឹកនាំជប៉ុន។

ការប៉ាន់ស្មាននេះបានបរាជ័យយ៉ាងមហន្តរាយ។ អ្នកធ្វើផែនការមិនអាចយល់ពីស្ថានភាព "ក្តៅ" នៃភាពអស់សង្ឃឹមរបស់ប្រទេសជប៉ុនទាក់ទងនឹងការហាមឃាត់ការនាំចេញប្រេង ឬតម្លៃវប្បធម៌ខុសប្លែកគ្នារបស់ពួកគេទាក់ទងនឹងកិត្តិយស និងហានិភ័យដែលអាចទទួលយកបាន។ សហរដ្ឋអាមេរិកសន្មតថាប្រទេសជប៉ុននឹងធ្វើសកម្មភាពដូចជាតួអង្គដែលគិតគូរ "ត្រជាក់" នឹងសមហេតុផល ដោយមើលរំលងកត្តាអារម្មណ៍ និងវប្បធម៌ដែលជំរុញឱ្យប្រទេសជប៉ុនឈានទៅរកការវាយប្រហារ ទោះបីជាមានឱកាសមិនអំណោយផលក៏ដោយ។

ការបរាជ័យជាប្រវត្តិសាស្ត្រនេះបានបង្កើតគោលគំនិតចារកម្មនៃ "ការឆ្លុះរូបភាព" (mirror imaging)—ការទទួលស្គាល់យ៉ាងច្បាស់ថា ភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មាននាំឱ្យអ្នកវិភាគសន្មតថាសត្រូវនឹងគិត និងធ្វើសកម្មភាពដូចដែលពួកគេនឹងធ្វើ។

៦. ផលវិបាកនៃភាពលំអៀងនេះ

៦.១. ផលវិបាកផ្ទាល់ខ្លួន

• កំហុសផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ៖ ការចំណាយលើសកម្រិតរ៉ាំរ៉ៃលើទំនិញដែលបានទិញក្នុងអំឡុងពេលស្ថានភាព "ក្តៅ" ដែលបាត់បង់តម្លៃនៅពេល "ចុះត្រជាក់"
• ផលវិបាកចំពោះសុខភាព៖ ការប៉ាន់ស្មានទាបពេកលើការញៀននាពេលអនាគតនៅពេលសាកល្បងសារធាតុ; ការប៉ាន់ស្មានខ្ពស់ពេកលើឆន្ទៈនាពេលអនាគតនៅពេលធ្វើការប្តេជ្ញាចិត្តលើរបបអាហារ ឬការហាត់ប្រាណ
• ការខូចខាតទំនាក់ទំនង៖ ការធ្វើការប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងអំឡុងពេលអារម្មណ៍ខ្លាំងបំផុត; ការបរាជ័យក្នុងការប្រមើលមើលពីរបៀបដែលអារម្មណ៍នឹងផ្លាស់ប្តូរ
• ការប្រមូលផ្តុំការសោកស្តាយ៖ មួយជីវិតនៃការសម្រេចចិត្តដែលធ្វើឡើងសម្រាប់ខ្លួនឯងនាពេលអនាគត ដែលមិនដែលមកដល់ដូចការស្រមៃ
• ការខកខានក្នុងការសម្របខ្លួន៖ ការជៀសវាងការផ្លាស់ប្តូរដែលមានប្រយោជន៍ (ការងារថ្មី ការផ្លាស់ប្តូរទីលំនៅ) ដោយសារការប៉ាន់ស្មានការលួងលោមបច្ចុប្បន្នចូលទៅក្នុងអនាគត ឬការធ្វើការផ្លាស់ប្តូរដែលបង្កគ្រោះថ្នាក់ដោយសារការប៉ាន់ស្មានភាពតានតឹងបច្ចុប្បន្ន

៦.២. ផលវិបាកវិជ្ជាជីវៈ

• កំហុសឆ្គងក្នុងអាជីព៖ ការទទួលយក ឬបដិសេធការងារដោយផ្អែកលើស្ថានភាពផ្លូវអារម្មណ៍បច្ចុប្បន្ន ជាជាងគន្លងរយៈពេលវែង
• ការបរាជ័យនៃភាពជាសហគ្រិន៖ ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មក្នុងអំឡុងពេលកម្រិតកំពូលនៃភាពរំភើប ដោយមិនប្រមើលមើលពីភាពធ្លាក់ចុះនៃការលើកទឹកចិត្ត
• ការបាត់បង់ការវិនិយោគ៖ ការទិញក្នុងតម្លៃខ្ពស់ក្នុងអំឡុងពេលទីផ្សារមានភាពសប្បាយរីករាយ; ការលក់ក្នុងតម្លៃទាបក្នុងអំឡុងពេលមានការភ័យស្លន់ស្លោ
• កំហុសក្នុងការធ្វើផែនការ៖ គម្រោង និងថវិកាដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីអារម្មណ៍របស់ស្ថាប័នបច្ចុប្បន្ន ជាជាងលក្ខខណ្ឌអនាគតជាក់ស្តែង
• ការគ្រប់គ្រងទេពកោសល្យ៖ ការបាត់បង់បុគ្គលិកដែលធ្វើការសម្រេចចិត្តក្នុងស្ថានភាពដ៏កម្រិតខ្ពស់បំផុត; ការជួលអ្នកដែលហាក់ដូចជាល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ពេលមួយដែលបានកន្លងផុតទៅ

៦.៣. ផលវិបាកសង្គម

• ភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាពទីផ្សារ៖ រាប់ពាន់លាននៅក្នុងទ្រព្យសកម្មដែលមានតម្លៃខុស ការបង្កើតពពុះ និងបណ្តាញនៃការដួលរលំ
• ភាពតានតឹងប្រព័ន្ធថែទាំសុខភាព៖ ការសម្រេចចិត្តការព្យាបាលដែលធ្វើឡើងក្នុងស្ថានភាពបណ្តោះអាសន្ន នាំឱ្យមានលទ្ធផលមិនល្អប្រសើរបំផុត និងការចំណាយខ្ពស់
• ការបរាជ័យគោលនយោបាយ៖ ច្បាប់ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីវិបត្តិបច្ចុប្បន្ន ជាជាងអភិបាលកិច្ចដ៏ល្អប្រសើររយៈពេលវែង
• ការបរាជ័យផ្នែកចារកម្ម៖ ប្រទេសនានាវិនិច្ឆ័យខុសលើចេតនារបស់សត្រូវ នាំឱ្យមានសង្រ្គាម និងគ្រោះមហន្តរាយការទូត
• ការរាតត្បាតនៃការញៀន៖ បុគ្គលធ្លាក់ចូលទៅក្នុងអន្ទាក់នៃការញៀន ដោយសារអសមត្ថភាពក្នុងការប៉ាន់ស្មានការពឹងផ្អែកនាពេលអនាគត

៦.៤. ផលប៉ះពាល់ផ្នែកស្ថិតិ

• ការប្រគល់ត្រឡប់មកវិញនៃកាតាឡុក៖ ការកើនឡើង ៣.៩៥% នៃប្រូបាប៊ីលីតេនៃការប្រគល់ត្រឡប់មកវិញសម្រាប់ការធ្លាក់ចុះសីតុណ្ហភាព ៣០°F នៅថ្ងៃបញ្ជាទិញ
• បុព្វលាភអាងហែលទឹក៖ តម្លៃខ្ពស់ជាង ០.៣៧ ភាគរយ សម្រាប់ផ្ទះដែលមានអាងហែលទឹកដែលបានចុះកិច្ចសន្យានៅរដូវក្តៅ
• ការវាយតម្លៃអូភីអូអ៊ីត (Opioid Valuation)៖ អ្នកជំងឺដែលត្រូវបានដកហូត វាយតម្លៃកម្រិតថ្នាំនាពេលអនាគតនៅ ៧៥ ដុល្លារ ធៀបនឹង ៥០ ដុល្លារសម្រាប់អ្នកជំងឺដែលឆ្អែត—ដែលជា "ពន្ធ" ភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មាន ២៥ ដុល្លារ
• ការទស្សន៍ទាយខុសនៃការជក់បារី៖ មានតែ ១៥% នៃអ្នកជក់បារីជាយុវវ័យធម្មតាជឿថាពួកគេនឹងនៅតែជក់បារីក្នុងរយៈពេល ៥ ឆ្នាំ; ប៉ុន្តែតាមពិត ៤២% នៅតែជក់
• អស្ថិរភាពនៅចុងបញ្ចប់នៃជីវិត៖ រង្វាស់នៃឆន្ទៈរស់រានមានជីវិតប្រែប្រួល ៣០%+ ក្នុងរយៈពេល ១២-២៤ ម៉ោង

៧. អត្ថប្រយោជន៍លាក់កំបាំង

ភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មានមិនមែនជាការមិនសម្របខ្លួនទាំងស្រុងនោះទេ—វាបម្រើគោលបំណងមានប្រយោជន៍មួយចំនួន៖

• មុខងារលើកទឹកចិត្ត៖ ការប៉ាន់ស្មានភាពរំភើបបច្ចុប្បន្នចូលទៅក្នុងអនាគតជួយផ្តួចផ្តើមគម្រោងដែលមានការប្រកួតប្រជែង។ ប្រសិនបើយើងរំពឹងទុកយ៉ាងពេញលេញអំពីភាពនឿយហត់ និងឧបសគ្គនាពេលអនាគត យើងប្រហែលជាមិនចាប់ផ្តើមអ្វីនោះទេ។

• ឧបករណ៍នៃការប្តេជ្ញាចិត្ត៖ ជំនឿថាការតាំងចិត្តបច្ចុប្បន្ននឹងនៅបន្ត អាចដើរតួជាការព្យាករណ៍ដែលសម្រេចបានដោយខ្លួនឯង ដោយផ្តល់នូវសន្ទុះផ្លូវចិត្ត។

• ការធ្វើឱ្យសាមញ្ញ៖ នៅក្នុងបរិស្ថានដែលពិតជាមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន ការប្រើប្រាស់ស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នជាការទស្សន៍ទាយមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការគណនា ហើយជារឿយៗវាត្រឹមត្រូវគ្រប់គ្រាន់។

• អ្នកជំរុញការយល់ចិត្ត៖ ភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មានជួយឱ្យយើងយល់ពីអ្នកដទៃនៅពេលដែលពួកគេស្ថិតក្នុងស្ថានភាពស្រដៀងនឹងស្ថានភាពរបស់យើង ជួយសម្រួលដល់ការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនង និងការសម្របសម្រួលសង្គម។

• ការពង្រីកសេចក្តីរីករាយ (Hedonic Amplification)៖ ការប្រមើលមើលថាសេចក្តីរីករាយបច្ចុប្បន្ននឹងបន្ត អាចបង្កើនការរីករាយនាពេលបច្ចុប្បន្ន ទោះបីជាការទស្សន៍ទាយមិនត្រឹមត្រូវក៏ដោយ។

ការលុបបំបាត់ទាំងស្រុងនូវភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មានអាចធ្វើឱ្យយើងស្ទាក់ស្ទើរខ្លាំងពេក—ខ្វិនដោយសារចំណេះដឹងថា រាល់ការប្តេជ្ញាចិត្តត្រូវបានធ្វើឡើងដោយខ្លួនឯងដែលនឹងមិនមាននៅពេលដែលការប្តេជ្ញាចិត្តដល់ពេលកំណត់។ កម្រិតខ្លះនៃការប៉ាន់ស្មានប្រកបដោយសុទិដ្ឋិនិយមអនុញ្ញាតឱ្យមានសកម្មភាព និងការប្តេជ្ញាចិត្តនៅក្នុងពិភពលោកដែលមិនប្រាកដប្រជា។

៨. ការវាយតម្លៃខ្លួនឯង៖ តើអ្នកមានភាពលំអៀងនេះទេ?

៨.១. បញ្ជីពិនិត្យសញ្ញាព្រមាន

• ខ្ញុំឧស្សាហ៍ទិញអាហារដែលខ្ញុំមិនដែលញ៉ាំ បន្ទាប់ពីទិញទំនិញពេលកំពុងឃ្លាន
• ទូខោអាវរបស់ខ្ញុំមានសម្លៀកបំពាក់ដែលបានទិញសម្រាប់របៀបរស់នៅដែលខ្ញុំមិនរស់នៅពិតប្រាកដ
• ខ្ញុំបានចុះឈ្មោះសម្រាប់សេវាកម្មជាវប្រចាំ សមាជិកភាព ឬការប្តេជ្ញាចិត្តដែលខ្ញុំឈប់ប្រើក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានខែ
• ខ្ញុំធ្វើការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅពេលខ្ញុំមានអារម្មណ៍ខ្លាំងចំពោះអ្វីមួយ
• ខ្ញុំបានធ្វើការទិញដ៏ធំ (រថយន្ត ផ្ទះ វិស្សមកាល) ដែលក្រោយមកខ្ញុំមានចម្ងល់
• ខ្ញុំបាននិយាយថា "ខ្ញុំនឹងមិនអភ័យទោសឱ្យពួកគេទេ" ឬ "ខ្ញុំនឹងចងចាំរឿងនេះជានិច្ច" អំពីរឿងដែលក្រោយមកខ្ញុំបានមើលរំលង
• ខ្ញុំជួបការលំបាកក្នុងការស្រមៃចង់បានអ្វីដែលខុសពីអ្វីដែលខ្ញុំចង់បាននៅពេលនេះ
• ខ្ញុំជារឿយៗភ្ញាក់ផ្អើលចំពោះរបៀបដែលអារម្មណ៍របស់ខ្ញុំអំពីរឿងផ្សេងៗផ្លាស់ប្តូរតាមពេលវេលា
• ខ្ញុំបានប៉ាន់ស្មានទាបពេកថាតើខ្ញុំនឹងនឹកអ្វីមួយ (ឬនរណាម្នាក់) ប៉ុណ្ណាបន្ទាប់ពីបាត់បង់វា
• ខ្ញុំសន្មតថាថាមពល/ការលើកទឹកចិត្ត/អារម្មណ៍បច្ចុប្បន្នរបស់ខ្ញុំនឹងបន្តដោយគ្មានកំណត់

ការដាក់ពិន្ទុ៖

• ធីក ០-២៖ ងាយរងគ្រោះកម្រិតទាប
• ធីក ៣-៥៖ ងាយរងគ្រោះកម្រិតមធ្យម
• ធីក ៦-៨៖ ងាយរងគ្រោះកម្រិតខ្ពស់
• ធីក ៩-១០៖ ងាយរងគ្រោះកម្រិតខ្ពស់ខ្លាំង

៨.២. សំណួរឆ្លុះបញ្ចាំងខ្លួនឯង

១. គិតអំពីការសម្រេចចិត្តដ៏សំខាន់មួយដែលអ្នកបានធ្វើក្នុងអំឡុងពេលមានស្ថានភាពផ្លូវអារម្មណ៍ខ្លាំង (រំភើប ភ័យខ្លាច ខឹង ស្រឡាញ់)។ តើអារម្មណ៍របស់អ្នកអំពីការសម្រេចចិត្តនោះផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងដូចម្តេច នៅពេលដែលអារម្មណ៍នោះបានកន្លងផុតទៅ?

២. តើអ្នកធ្លាប់ប្រាកដថាអ្នកនឹងប្រកាន់ខ្ជាប់នូវទម្លាប់ថ្មីមួយ (របបអាហារ លំហាត់ប្រាណ ការរៀនសូត្រ) ដែលក្រោយមកអ្នកបានបោះបង់ចោលដែរឬទេ? តើមានអ្វីផ្លាស់ប្តូររវាងភាពរំភើបដំបូងរបស់អ្នក និងការផ្តាច់ខ្លួននៅទីបញ្ចប់?

៣. នៅពេលដែលអ្នកស្រមៃមើលជីវិតរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំទៀត តើបុគ្គលនាពេលអនាគតនោះមើលទៅស្រដៀងនឹងអ្នកនៅថ្ងៃនេះកម្រិតណា? តើអ្នកសន្មតថាពួកគេនឹងចង់បានរឿងដូចគ្នាដែរឬទេ?

៤. រំលឹកពីពេលដែលអ្នកមានភាពមិនស្រួលរាងកាយ (ឃ្លាន នឿយហត់ ឈឺចាប់)។ តើអ្នកគិតពីអនាគតយ៉ាងដូចម្តេចក្នុងអំឡុងពេលនោះ? តើការទស្សន៍ទាយរបស់អ្នកក្លាយជាការពិតដែរឬទេ?

៥. តើធ្លាប់មាននរណាម្នាក់ប្រាប់អ្នកថាអ្នក "ប្តូរចិត្ត" ញឹកញាប់ ឬមើលទៅដូចជា "មនុស្សផ្សេង" ក្នុងអារម្មណ៍ផ្សេងគ្នាដែរឬទេ?

៨.៣. ស្ថានភាពរោគវិនិច្ឆ័យរហ័ស

ស្ថានភាព៖ វាជាថ្ងៃខែមករាដ៏ត្រជាក់។ អ្នកឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់រមណីយដ្ឋានវិស្សមកាលនៅតំបន់ត្រូពិក ជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនពិសេស៖ កក់ឥឡូវនេះសម្រាប់ការធ្វើដំណើរគ្រប់ពេលក្នុងរយៈពេល ១២ ខែខាងមុខ។ ការផ្តល់ជូននេះផុតកំណត់នៅថ្ងៃនេះ។

តើអ្នកនឹងឆ្លើយតបយ៉ាងដូចម្តេច?

• ក) "នេះល្អឥតខ្ចោះ! ខ្ញុំពិតជាចង់គេចទៅកន្លែងណាមួយដែលកក់ក្តៅ—ខ្ញុំនឹងកក់ឥឡូវនេះសម្រាប់ខែក្រោយ។" → ងាយរងគ្រោះកម្រិតខ្ពស់ (ប៉ាន់ស្មានភាពត្រជាក់បច្ចុប្បន្នទៅក្នុងផែនការធ្វើដំណើរភ្លាមៗ)
• ខ) "ការផ្តល់ជូនដ៏អស្ចារ្យ! ខ្ញុំគួរតែកក់សម្រាប់រដូវរងាក្រោយ នៅពេលដែលខ្ញុំពិតជាពេញចិត្តវា។" → ងាយរងគ្រោះកម្រិតមធ្យម (ទទួលស្គាល់ភាពពាក់ព័ន្ធនាពេលអនាគត ប៉ុន្តែនៅតែប៉ាន់ស្មាន)
• គ) "ទុកឱ្យខ្ញុំពិនិត្យមើលប្រតិទិនរបស់ខ្ញុំ ពិចារណាថាតើរដូវណាដែលខ្ញុំតែងតែចូលចិត្តធ្វើដំណើរ ហើយគិតថាតើខ្ញុំចង់បានវិស្សមកាលនៅឆ្នេរសមុទ្រក្នុងរដូវក្តៅ ដែលខ្ញុំប្រហែលជាចូលចិត្តអ្វីផ្សេងទៀតឬទេ។" → ងាយរងគ្រោះកម្រិតទាប (គិតគូរដោយចេតនាសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាព)

៩. ការកំណត់អត្តសញ្ញាណភាពលំអៀងនេះលើអ្នកដទៃ

៩.១. សូចនាករអាកប្បកិរិយា

• ការធ្វើការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗ (ការទិញ ការប្តេជ្ញាចិត្ត ជម្រើសទំនាក់ទំនង) ក្នុងអំឡុងពេលអារម្មណ៍ខ្លាំងបំផុត
• ការបង្ហាញភាពប្រាកដប្រជាអំពីអារម្មណ៍នាពេលអនាគត ("ខ្ញុំនឹងស្រឡាញ់របស់នេះជានិច្ច", "ខ្ញុំនឹងមិនចង់បានរបស់នោះទេ")
• ការធ្វើផែនការព្រឹត្តិការណ៍នាពេលអនាគតហាក់ដូចជាអារម្មណ៍បច្ចុប្បន្ននឹងនៅបន្ត
• ការបរាជ័យក្នុងការរៀបចំសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពដែលអាចទាយទុកជាមុនបាន (រដូវ ដំណាក់កាលជីវិត វដ្តសេដ្ឋកិច្ច)
• ការបង្ហាញការភ្ញាក់ផ្អើលនៅពេលដែលចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេផ្លាស់ប្តូរតាមពេលវេលា
• ការរៀបចំឥវ៉ាន់ច្រើនពេកសម្រាប់ការធ្វើដំណើរ ដោយផ្អែកលើក្តីបារម្ភបច្ចុប្បន្ន ជាជាងការពិតនៅគោលដៅ

៩.២. សញ្ញាព្រមានក្នុងការសន្ទនា

ឃ្លាដែលមនុស្សនិយាយនៅពេលស្ថិតក្រោមភាពលំអៀងនេះ៖

• "ខ្ញុំដឹងថាខ្ញុំនៅតែមានអារម្មណ៍បែបនេះក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំទៀត"
• "ខ្ញុំមិនអាចស្រមៃចង់បានអ្វីដែលប្លែកពីនេះទេ"
• "នេះគឺជាអ្នកដែលខ្ញុំពិតជាពេលនេះ"
• "ខ្ញុំនឹងធ្វើតាមឱ្យដល់ទីបញ្ចប់—ខ្ញុំពិតជាចង់មានន័យបែបនេះនៅពេលនេះ"
• "ខ្ញុំមិនចាំបាច់រង់ចាំទេ—ខ្ញុំប្រាកដអំពីបញ្ហានេះ"

ប្រភេទនៃអំណះអំណាងដែលពួកគេបង្កើតឡើង៖

• ការទាញយកនិន្នាការបច្ចុប្បន្នដោយគ្មានកំណត់ ("ទីផ្សារនឹងបន្តកើនឡើង")
• ការច្រានចោលការប្រែប្រួលជាប្រវត្តិសាស្ត្រ ("លើកនេះគឺខុសគ្នា")
• ការចាត់ទុកការលើកទឹកចិត្តបច្ចុប្បន្នជាអចិន្ត្រៃយ៍ ("ខ្ញុំបានផ្លាស់ប្តូរជារៀងរហូតហើយ")

សំណួរដែលពួកគេជៀសវាងសួរ៖

• "តើខ្ញុំអាចមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាចំពោះរឿងនេះ នៅក្នុងអារម្មណ៍/រដូវ/ដំណាក់កាលជីវិតខុសគ្នា?"
• "តើគំរូប្រវត្តិសាស្ត្របង្ហាញអ្វីខ្លះអំពីចំណូលចិត្តនាពេលអនាគតរបស់ខ្ញុំ?"
• "តើខ្ញុំកំពុងធ្វើការសម្រេចចិត្តនេះនៅក្នុងស្ថានភាពផ្លូវអារម្មណ៍ ឬរាងកាយមិនធម្មតាឬ?"

៩.៣. កត្តាជំរុញតាមស្ថានភាព

• ស្ថានភាពរាងកាយ៖ ភាពអត់ឃ្លាន ការស្រេកទឹក ការឈឺចាប់ ភាពនឿយហត់ សីតុណ្ហភាពខ្លាំង ការរំញោចផ្លូវភេទ ការឃ្លានគ្រឿងញៀន/រោគសញ្ញានៃការផ្តាច់គ្រឿងញៀន
• ស្ថានភាពផ្លូវអារម្មណ៍៖ កំហឹង ភាពសប្បាយរីករាយខ្លាំង ភាពភ័យខ្លាច ភាពសោកសៅ ស្នេហារ៉ូមែនទិក ការធ្លាក់ទឹកចិត្ត
• កត្តាបរិស្ថាន៖ អាកាសធាតុខ្លាំង ថ្ងៃឈប់សម្រាក ព្រឹត្តិការណ៍លក់បញ្ចុះតម្លៃ សម្ពាធសង្គម
• ការផ្លាស់ប្តូរជីវិត៖ ការផ្លាស់ប្តូរការងារ ទំនាក់ទំនង ការផ្លាស់ទីលំនៅ កំណើត មរណភាព
• សម្ពាធពេលវេល៖ "ការផ្តល់ជូនក្នុងរយៈពេលកំណត់" ដែលរារាំងមិនឱ្យមានរយៈពេល "ចុះត្រជាក់"
• បរិបទសង្គម៖ ភាពរំភើបជាក្រុម សម្ពាធពីមិត្តភក្តិ អ្នកលក់ដែលមានភាពទាក់ទាញ

១០. យុទ្ធសាស្ត្រកាត់បន្ថយភាពលំអៀងនៃការយល់ដឹង

១០.១. បច្ចេកទេសភ្លាមៗ

• ច្បាប់ ២៤ ម៉ោង៖ សម្រាប់ការសម្រេចចិត្តដែលមិនបន្ទាន់ណាមួយដែលធ្វើឡើងក្នុងអំឡុងពេលមានអារម្មណ៍ខ្លាំង សូមរង់ចាំ ២៤ ម៉ោងមុនពេលប្តេជ្ញាចិត្ត។
• ការពិនិត្យស្ថានភាព៖ មុននឹងសម្រេចចិត្ត សូមសួរខ្លួនឯងថា៖ "តើខ្ញុំឃ្លាន នឿយហត់ ខឹង តានតឹង ឬស្ថិតក្នុងស្ថានភាពមិនធម្មតាផ្សេងទៀតទេ?" ប្រសិនបើចម្លើយគឺបាទ/ចាស សូមពន្យារពេល។
• តេស្តថ្ងៃផ្ទុយ (Opposite Day Test)៖ ស្រមៃថាធ្វើការសម្រេចចិត្តនេះនៅថ្ងៃដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ផ្ទុយពីនេះ។ តើអ្នកនឹងជ្រើសរើសដូចគ្នាដែរឬទេ?
• ទស្សនវិស័យបុគ្គលទីបី៖ សួរខ្លួនឯងថាតើអ្នកនឹងណែនាំមិត្តភក្តិឱ្យធ្វើអ្វីក្នុងស្ថានភាពនេះ—វាបង្កើតចម្ងាយផ្លូវចិត្តពីស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន។
• ការពិនិត្យខ្លួនឯងតាមប្រវត្តិសាស្ត្រ៖ រំលឹកឡើងវិញនូវការទស្សន៍ទាយកាលពីអតីតកាលអំពីអារម្មណ៍នាពេលអនាគតរបស់អ្នក។ តើពួកវាត្រឹមត្រូវកម្រិតណា?

១០.២. យុទ្ធសាស្ត្ររយៈពេលវែង

• ការកត់ត្រាការសម្រេចចិត្ត៖ កត់ត្រាការសម្រេចចិត្ត និងស្ថានភាពផ្លូវអារម្មណ៍របស់អ្នកនៅពេលធ្វើវា; ពិនិត្យមើលវាឡើងវិញជារៀងរាល់ខែ ដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណគំរូ។
• ការតាមដានចំណូលចិត្ត៖ កត់សម្គាល់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកនៅតាមស្ថានភាព និងរដូវផ្សេងៗគ្នា ដើម្បីបង្កើតគំរូខ្លួនឯងដែលត្រឹមត្រូវជាងមុន។
• កិច្ចសន្យានៃការប្តេជ្ញាចិត្ត៖ ប្រើប្រាស់សេវាកម្មដូចជា StickK ដើម្បីប្តេជ្ញាចិត្តទុកជាមុនចំពោះការសម្រេចចិត្តដែលធ្វើឡើងក្នុងស្ថានភាព "ត្រជាក់" ដែលខ្លួនឯងដ៏ "ក្តៅ" របស់អ្នកអាចនឹងបំផ្លាញ។
• ការពិនិត្យឡើងវិញតាមកាលវិភាគ៖ បង្កើតរយៈពេលពិនិត្យឡើងវិញជាប្រចាំ ទៅក្នុងការប្តេជ្ញាចិត្តធំៗ (ការជាវ ការវិនិយោគ ទំនាក់ទំនង) ដើម្បីវាយតម្លៃឡើងវិញជាមួយនឹងភ្នែកថ្មី។

១០.៣. ការរចនាបរិស្ថាន

• បញ្ជីទិញទំនិញ៖ សរសេរបញ្ជីគ្រឿងទេសនៅពេលឆ្អែត; ទិញទំនិញតាមបញ្ជីដើម្បីការពារការទិញដោយអន្ទះសាដែលជំរុញដោយភាពអត់ឃ្លាន។
• ប្រព័ន្ធស្វ័យប្រវត្តិ៖ ដំឡើងការសន្សំដោយស្វ័យប្រវត្តិ ការទូទាត់វិក្កយបត្រ និងការចូលរួមវិភាគទាននៃការវិនិយោគ ដែលមិនទាមទារការសម្រេចចិត្តភ្លាមៗ។
• ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធសម្រាប់ចុះត្រជាក់៖ បង្កើតគោលការណ៍ផ្ទាល់ខ្លួន ដែលទាមទាររយៈពេលរង់ចាំសម្រាប់ការទិញលើសពីចំនួនជាក់លាក់ណាមួយ។
• ការរឹតបន្តឹងអាស្រ័យលើស្ថានភាព៖ ប្រើកម្មវិធីដែលកម្រិតការចូលទៅកាន់ប្រព័ន្ធទិញទំនិញ ឬការជួញដូរក្នុងអំឡុងពេលម៉ោង ឬស្ថានភាពផ្លូវអារម្មណ៍ជាក់លាក់ណាមួយ។
• ដៃគូសម្រេចចិត្ត៖ កំណត់នរណាម្នាក់ដើម្បីពិគ្រោះយោបល់មុនពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗ ដោយផ្តល់នូវទស្សនវិស័យ "ត្រជាក់" ពីខាងក្រៅ។

១០.៤. ពេលណាដែលត្រូវស្វែងរកធាតុចូលពីខាងក្រៅ

• មុនពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តណាមួយដែលលើសពី ១,០០០ ដុល្លារ ឬមានផលប៉ះពាល់ធំដុំក្នុងជីវិត
• នៅពេលដែលអ្នកកត់សម្គាល់ថាមានអារម្មណ៍ខ្លាំងអមជាមួយការសម្រេចចិត្ត
• នៅពេលដែលសម្ពាធពេលវេលាត្រូវបានអនុវត្តពីខាងក្រៅ
• សម្រាប់ការប្តេជ្ញាចិត្តដែលអូសបន្លាយលើសពី ៦ ខែ
• នៅពេលដែលការសម្រេចចិត្តពិបាកនឹងត្រឡប់ក្រោយវិញ
• នៅពេលដែលអ្នកធ្លាប់ធ្វើការសម្រេចចិត្តស្រដៀងគ្នាពីមុនមក ដែលក្រោយមកអ្នកបានសោកស្តាយ

១១. លំហាត់អនុវត្ត

លំហាត់ទី ១៖ កំណត់ហេតុចំណូលចិត្ត

• គោលបំណង៖ បង្កើនការយល់ដឹងអំពីរបៀបដែលចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រែប្រួលតាមស្ថានភាពផ្សេងៗ
• ពេលវេលាដែលត្រូវការ៖ ៥ នាទីជារៀងរាល់ថ្ងៃ សម្រាប់រយៈពេល ៤ សប្តាហ៍
• សម្ភារៈដែលត្រូវការ៖ សៀវភៅកំណត់ហេតុ ឬកម្មវិធីកត់ត្រា
• កម្រិតភាពលំបាក៖ អ្នកចាប់ផ្តើម
• ការណែនាំ៖ ១. នៅពេលវេលាចៃដន្យរៀងរាល់ថ្ងៃ (កំណត់ម៉ោងរោទិ៍ចៃដន្យ ៣) សូមកត់សម្គាល់ស្ថានភាពរាងកាយ និងផ្លូវអារម្មណ៍បច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក ២. វាយតម្លៃបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នក (១-១០) សម្រាប់៖ អាហារជាក់លាក់ណាមួយ សកម្មភាពកម្សាន្ត ការទិញដ៏ធំដែលអ្នកបានពិចារណា អន្តរកម្មសង្គម ៣. កត់សម្គាល់ការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗដែលអ្នកមានទំនោរចង់ធ្វើនៅពេលនេះ ៤. បន្ទាប់ពី ៤ សប្តាហ៍ សូមពិនិត្យមើលគំរូ—កត់សម្គាល់ពីរបៀបដែលបំណងប្រាថ្នាប្រែប្រួលទៅតាមស្ថានភាព ៥. ប្រើទិន្នន័យនេះដើម្បីផ្តល់ព័ត៌មានដល់ការសម្រេចចិត្តនាពេលអនាគត ដោយផ្តល់ទម្ងន់ដល់ចំណូលចិត្តក្នុងស្ថានភាព "ត្រជាក់"
• សំណួរឆ្លុះបញ្ចាំង៖
  • តើចំណូលចិត្តមួយណាដែលអាស្រ័យលើស្ថានភាពខ្លាំងជាងគេ?
  • នៅពេលណាដែលអ្នកងាយនឹងធ្វើការសម្រេចចិត្តដែលអ្នកនឹងសោកស្តាយបំផុត?
  • តើមានគំរូអ្វីខ្លះលេចឡើងពេញមួយថ្ងៃ អាកាសធាតុ និងអារម្មណ៍?
• ភាពញឹកញាប់៖ ជារៀងរាល់ថ្ងៃ សម្រាប់ការបណ្តុះបណ្តាល ៤ សប្តាហ៍ដំបូង; ថែរក្សាជារៀងរាល់សប្តាហ៍បន្ទាប់ពីនោះ

លំហាត់ទី ២៖ សំបុត្រទៅកាន់ខ្លួនឯងនាពេលអនាគត

• គោលបំណង៖ ពង្រឹងទំនាក់ទំនងជាមួយខ្លួនឯងនាពេលអនាគត ដើម្បីកាត់បន្ថយការប៉ាន់ស្មាន
• ពេលវេលាដែលត្រូវការ៖ ៣០ នាទី
• សម្ភារៈដែលត្រូវការ៖ ក្រដាស ឬកុំព្យូទ័រ
• កម្រិតភាពលំបាក៖ មធ្យម
• ការណែនាំ៖ ១. សរសេរសំបុត្រមួយទៅកាន់ខ្លួនឯងក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំទៀត ២. ពិពណ៌នាអំពីស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន ការព្រួយបារម្ភ ក្តីសង្ឃឹម និងការទស្សន៍ទាយរបស់អ្នក ៣. ទស្សន៍ទាយយ៉ាងច្បាស់លាស់ថាតើអ្នកគិតថាអ្នកនឹងមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាចំពោះកង្វល់បច្ចុប្បន្នក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំ ៤. បិទសំបុត្រជាមួយការរំលឹកនៅលើប្រតិទិន ដើម្បីបើកវាក្នុងរយៈពេល ១២ ខែ ៥. នៅពេលដែលអ្នកបើកវា សូមប្រៀបធៀបការទស្សន៍ទាយជាមួយនឹងការពិត
• សំណួរឆ្លុះបញ្ចាំង៖
  • តើការទស្សន៍ទាយរបស់អ្នកអំពីអារម្មណ៍នាពេលអនាគតមានភាពត្រឹមត្រូវកម្រិតណា?
  • តើការទស្សន៍ទាយមួយណាដែលខុសជាងគេ ហើយហេតុអ្វី?
  • តើវានេះបង្រៀនអ្នកអ្វីខ្លះ អំពីការជឿទុកចិត្តលើការព្យាករណ៍ស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន?
• ភាពញឹកញាប់៖ ប្រចាំឆ្នាំ បង្កើតសំណុំទិន្នន័យច្រើនឆ្នាំ អំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃការទស្សន៍ទាយរបស់អ្នកផ្ទាល់

លំហាត់ទី ៣៖ ការក្លែងធ្វើស្ថានភាពផ្ទុយ

• គោលបំណង៖ អនុវត្តការស្រមៃមើលការសម្រេចចិត្ត ពីស្ថានភាពជំនួស
• ពេលវេលាដែលត្រូវការ៖ ១៥ នាទី
• សម្ភារៈដែលត្រូវការ៖ គ្មាន
• កម្រិតភាពលំបាក៖ កម្រិតខ្ពស់
• ការណែនាំ៖ ១. កំណត់អត្តសញ្ញាណការសម្រេចចិត្តដែលអ្នកកំពុងប្រឈមមុខនាពេលបច្ចុប្បន្ន ២. កត់សម្គាល់ស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក (អារម្មណ៍ ថាមពល លក្ខខណ្ឌរាងកាយ) ៣. ស្រមៃដោយចេតនានូវស្ថានភាពផ្ទុយ (ប្រសិនបើនឿយហត់ ស្រមៃថាមានថាមពល; ប្រសិនបើឃ្លាន ស្រមៃថាឆ្អែត) ៤. ក្លែងធ្វើដោយរស់រវើកនូវការធ្វើការសម្រេចចិត្តនៅក្នុងស្ថានភាពផ្ទុយនោះ—តើអ្នកនឹងជ្រើសរើសអ្វី? ៥. ប្រសិនបើចម្លើយខុសគ្នាខ្លាំង សូមពន្យារពេលការសម្រេចចិត្ត រហូតដល់អ្នកបានជួបប្រទះស្ថានភាពទាំងពីរ
• សំណួរឆ្លុះបញ្ចាំង៖
  • តើការក្លែងធ្វើស្ថានភាពផ្ទុយនោះមានការលំបាកកម្រិតណា?
  • តើលំហាត់នេះបានផ្លាស់ប្តូរការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកដែរឬទេ?
  • តើបច្ចេកទេសអ្វីខ្លះដែលបានជួយធ្វើឱ្យការក្លែងធ្វើកាន់តែរស់រវើក?
• ភាពញឹកញាប់៖ មុនពេលមានការសម្រេចចិត្តដ៏សំខាន់ណាមួយ

ការអនុវត្តប្រចាំថ្ងៃ៖ ការត្រួតពិនិត្យស្ថានភាព

ទម្លាប់សាមញ្ញមួយ ដើម្បីកសាងការយល់ដឹងពីភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មាន។

• រយៈពេល៖ ២ នាទី
• ពេលវេលាល្អបំផុតនៃថ្ងៃ៖ ពេលព្រឹក និងមុនពេលមានការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗ
• វិធីសាស្ត្រ៖ មុនពេលធ្វើការជ្រើសរើសណាមួយលើសពីទម្លាប់ សូមផ្អាក ហើយសួរថា៖ ១. "តើខ្ញុំកំពុងស្ថិតក្នុងស្ថានភាពបែបណានៅពេលនេះ?" ២. "តើខ្ញុំអាចមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាចំពោះរឿងនេះនៅថ្ងៃស្អែក?" ៣. "តើអតីតកាលរបស់ខ្ញុំ ឬអនាគតរបស់ខ្ញុំនឹងនិយាយអ្វីខ្លះអំពីរឿងនេះ?"
• របៀបតាមដានវឌ្ឍនភាព៖ កត់សម្គាល់នៅពេលដែលអ្នកចាប់ខ្លួនឯងថារៀបនឹងធ្វើការសម្រេចចិត្តដែលជំរុញដោយស្ថានភាព ហើយជ្រើសរើសផ្សេងពីនេះ

បញ្ហាប្រឈមប្រចាំសប្តាហ៍៖ ការពិនិត្យមើលការសោកស្តាយ

• ភារកិច្ច៖ ជារៀងរាល់ថ្ងៃអាទិត្យ ពិនិត្យមើលការសម្រេចចិត្តក្នុងសប្តាហ៍ ហើយកំណត់អត្តសញ្ញាណការសម្រេចចិត្តណាមួយ ដែលទទួលរងឥទ្ធិពលពីស្ថានភាពបណ្តោះអាសន្ន
• លទ្ធផលរំពឹងទុកបន្ទាប់ពី ៤ សប្តាហ៍៖ បង្កើនការយល់ដឹងអំពីកត្តាជំរុញផ្ទាល់ខ្លួន; កាត់បន្ថយការសម្រេចចិត្តដែលជំរុញដោយស្ថានភាព; កែលម្អការពេញចិត្តចំពោះការសម្រេចចិត្ត
• ប្រធានបទសម្រាប់ការកត់ត្រាក្នុងកំណត់ហេតុ៖
  • តើការសម្រេចចិត្តមួយណាក្នុងសប្តាហ៍នេះ ដែលទទួលឥទ្ធិពលខ្លាំងជាងគេពីស្ថានភាពមួយរំពេចរបស់ខ្ញុំ?
  • តើខ្ញុំបានធ្វើការទិញ ឬការប្តេជ្ញាចិត្តណាមួយដែលឥឡូវនេះខ្ញុំមានចម្ងល់ដែរឬទេ?
  • តើពេលណាដែលខ្ញុំបានផ្អាកដោយជោគជ័យ ហើយគិតគូរអំពីការផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាព?

១២. សម្រាប់ទស្សនិកជនជាក់លាក់

សម្រាប់អ្នកដឹកនាំ និងអ្នកគ្រប់គ្រង

• ការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្រ្ត៖ បង្កើតការធ្វើផែនការសេណារីយ៉ូដែលគិតគូរយ៉ាងច្បាស់លាស់ អំពីរបៀបដែលអារម្មណ៍របស់ស្ថាប័នអាចខុសគ្នានៅពេលដែលផែនការត្រូវបានអនុវត្ត
• ការគ្រប់គ្រងវិបត្តិ៖ ទទួលស្គាល់ថាការសម្រេចចិត្តដែលធ្វើឡើងក្នុងអំឡុងពេលវិបត្តិឆ្លុះបញ្ចាំងពីស្ថានភាព "ក្តៅ"; បង្កើតរយៈពេលពិនិត្យឡើងវិញសម្រាប់គោលនយោបាយក្នុងយុគសម័យវិបត្តិ
• ការគ្រប់គ្រងការផ្លាស់ប្តូរ៖ រំពឹងទុកថាការសាទររបស់បុគ្គលិកចំពោះគំនិតផ្តួចផ្តើមថ្មីៗនឹងថយចុះ; ធ្វើផែនការសម្រាប់ជ្រលងនៃការលើកទឹកចិត្ត
• ការសម្រេចចិត្តជាក្រុម៖ នៅពេលដែលក្រុមមានភាពរំភើប ឬទុទិដ្ឋិនិយមដូចគ្នា ចូរបញ្ចូលទស្សនវិស័យផ្ទុយដោយចេតនា
• ការជ្រើសរើសបុគ្គលិក៖ សម្ភាសបេក្ខជនឆ្លងកាត់ច្រើនថ្ងៃ និងស្ថានភាពផ្សេងៗគ្នា; ជៀសវាងការផ្តល់ការងារក្នុងអំឡុងពេលសម្ភាសន៍ដែលគួរឱ្យរំភើបខ្លាំង

សម្រាប់ឪពុកម្តាយ និងអ្នកអប់រំ

• ការបង្រៀនគោលគំនិត៖ ប្រើឧទាហរណ៍ "ការទិញទំនិញពេលឃ្លាន"—ងាយស្រួលយល់សម្រាប់មនុស្សគ្រប់វ័យ
• ការដាក់ស៊ុមឱ្យសមស្របតាមអាយុ៖ "ចាំថា កូនដែលចង់ញ៉ាំការ៉េមឥឡូវនេះ មិនមែនជាកូនដដែលដែលនឹងមានអារម្មណ៍ឈឺនៅពេលក្រោយនោះទេ"
• យុទ្ធសាស្ត្របង្ការ៖ លើកទឹកចិត្តកុមារឱ្យ "គេងគិត" លើការសម្រេចចិត្តធំៗ; បង្ហាញជាគំរូនូវអាកប្បកិរិយាចុះត្រជាក់
• សកម្មភាពក្នុងថ្នាក់រៀន៖ ឱ្យសិស្សទស្សន៍ទាយចំណូលចិត្ត (ពណ៌ អាហារ ហ្គេមដែលចូលចិត្ត) ហើយត្រួតពិនិត្យការទស្សន៍ទាយឡើងវិញនៅប៉ុន្មានខែក្រោយ
• ការធ្វើជាគំរូ៖ ចែករំលែកបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកអំពីភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មានដោយបើកចំហ; ធ្វើឱ្យការផ្លាស់ប្តូរចំណូលចិត្តក្លាយជារឿងធម្មតា

សម្រាប់អ្នកជំនាញថែទាំសុខភាព

• សេចក្តីណែនាំទុកជាមុន (Advance Directives)៖ ផ្តល់ប្រឹក្សាដល់អ្នកជំងឺថា ចំណូលចិត្តដែលបានបង្ហាញក្នុងអំឡុងពេលមានសុខភាពល្អ គឺខុសពីចំណូលចិត្តក្នុងអំឡុងពេលមានជំងឺ; ណែនាំឱ្យមានការពិនិត្យឡើងវិញជាប្រចាំ
• ការគ្រប់គ្រងការឈឺចាប់៖ ទទួលស្គាល់ថាអ្នកជំងឺដែលមានការឈឺចាប់ ប៉ាន់ស្មានការរងទុក្ខដោយគ្មានកំណត់; ផ្តល់ពេលវេលាជាក់ស្តែងសម្រាប់ការធូរស្រាល
• ការព្យាបាលការញៀន៖ រៀបចំអ្នកជំងឺសម្រាប់គម្លាតនៃការយល់ចិត្ត "ត្រជាក់ទៅក្តៅ"; បណ្តុះបណ្តាលពួកគេឱ្យស្គាល់ពីភាពងាយរងគ្រោះនៃការលាប់ឡើងវិញ
• ការប្រកាន់ខ្ជាប់ការព្យាបាល៖ នៅពេលដែលអ្នកជំងឺមានអារម្មណ៍ល្អ ហើយចង់បញ្ឈប់ការប្រើថ្នាំ សូមពន្យល់ពីភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មានយ៉ាងច្បាស់
• ការថែទាំដំណាក់កាលចុងក្រោយនៃជីវិត៖ ការវាយតម្លៃចំណូលចិត្តជាច្រើនដងឆ្លងកាត់ស្ថានភាពរោគសញ្ញាផ្សេងៗគ្នា; ជៀសវាងការធ្វើការសម្រេចចិត្តដែលមិនអាចត្រឡប់ក្រោយបាន ក្នុងអំឡុងពេលរោគសញ្ញាឡើងដល់កម្រិតកំពូល

សម្រាប់អ្នកជំនាញហិរញ្ញវត្ថុ

• ការផ្តល់ប្រឹក្សាដល់អតិថិជន៖ ជួយអតិថិជនឱ្យយល់ថា ការអត់ធ្មត់ចំពោះហានិភ័យរបស់ពួកគេផ្លាស់ប្តូរទៅតាមលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ; បោះយុថ្កាទៅនឹងគោលដៅរយៈពេលវែង
• សញ្ញាព្រមានពីពពុះ (Bubble)៖ នៅពេលដែលអតិថិជនប៉ាន់ស្មានប្រាក់ចំណេញបច្ចុប្បន្នដោយគ្មានកំណត់ ចូរបង្ហាញទិន្នន័យវដ្តប្រវត្តិសាស្ត្រ
• ការធ្វើផែនការចូលនិវត្តន៍៖ ប្រើឧបករណ៍មើលឃើញខ្លួនឯងនាពេលអនាគត ដើម្បីជួយអតិថិជនភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយខ្លួនឯងក្នុងវ័យចំណាស់របស់ពួកគេ
• ការទំនាក់ទំនងក្នុងពេលមានវិបត្តិ៖ ក្នុងអំឡុងពេលទីផ្សារដួលរលំ សូមរំលឹកអតិថិជនអំពីគោលដៅក្នុងស្ថានភាព "ត្រជាក់" របស់ពួកគេ; បំបាក់ទឹកចិត្តកុំឱ្យមានការលក់ដោយភ័យស្លន់ស្លោ
• ការរចនាផលិតផល៖ បង្កើតជម្រើសនៃការវិនិយោគតាមលំនាំដើម ដែលការពារអតិថិជនពីការផ្លាស់ប្តូរដែលជំរុញដោយស្ថានភាព

១៣. អន្តរកម្មជាមួយភាពលំអៀងផ្សេងទៀត

ភាពលំអៀងដែលពង្រីកភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មាន

ភាពលំអៀងដែលប្រឆាំងនឹងភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មាន

ខ្សែសង្វាក់ភាពលំអៀងទូទៅ

ខ្សែសង្វាក់នៃការទិញដោយអន្ទះសា៖ ភាពអត់ឃ្លាន/ស្ថានភាពអារម្មណ៍ក្តៅ → ភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មាន (ខ្ញុំនឹងចង់បានវានៅពេលក្រោយដែរ) → ភាពលំអៀងបច្ចុប្បន្ន (ខ្ញុំចង់បានវាឥឡូវនេះ) → ការសោកស្តាយ/វិប្បដិសារីរបស់អ្នកទិញ

ខ្សែសង្វាក់នៃការបង្កើតពពុះ៖ ទីផ្សារមានភាពសប្បាយរីករាយ → ភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មាន (តម្លៃនឹងបន្តកើនឡើង) → ឥទ្ធិពលហ្វូងមនុស្ស (អ្នកណាក៏ទិញ) → ទំនុកចិត្តជ្រុល → ការដួលរលំ

ខ្សែសង្វាក់នៃការចូលទៅកាន់ការញៀន៖ ការចង់ដឹងចង់ឃើញ/សម្ពាធសង្គម → ការប្រើប្រាស់ដំបូង → ភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មាន (ខ្ញុំអាចឈប់ពេលណាក៏បាន—ការប៉ាន់ស្មានការគ្រប់គ្រងបច្ចុប្បន្ន) → ការបង្កើតទម្លាប់ → ការពឹងផ្អែក → ភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មាន (ខ្ញុំនឹងតែងតែឃ្លានវារហូត—ការប៉ាន់ស្មានស្ថានភាពនៃការផ្តាច់)

ដើម្បីផ្តាច់ខ្សែសង្វាក់ទាំងនេះ សូមបញ្ចូលរយៈពេលចុះត្រជាក់នៅដំណាក់កាលភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មាន។

១៤. ទស្សនវិស័យវប្បធម៌

ការស្រាវជ្រាវលើការប្រែប្រួលវប្បធម៌នៅក្នុងភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មាននៅតែបន្តអភិវឌ្ឍ ប៉ុន្តែមានគំរូមួយចំនួនលេចឡើង៖

• វប្បធម៌បុគ្គលនិយម៖ អាចពង្រីកភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មាន តាមរយៈការសង្កត់ធ្ងន់លើអារម្មណ៍ផ្ទាល់ខ្លួនជាមគ្គុទ្ទេសក៍សម្រាប់សកម្មភាព; សារ "ធ្វើតាមបេះដូងរបស់អ្នក" លើកទឹកចិត្តឱ្យជឿទុកចិត្តលើស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន
• វប្បធម៌សមូហភាពនិយម៖ អាចទប់ស្កាត់មួយផ្នែកនូវភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មាន តាមរយៈការសង្កត់ធ្ងន់លើកាតព្វកិច្ចគ្រួសារ និងសង្គមរយៈពេលវែងដែលលើសពីអារម្មណ៍បុគ្គល
• វប្បធម៌បរិបទខ្ពស់៖ ប្រពៃណី និងពិធីសាសនាអាចផ្តល់នូវរចនាសម្ព័ន្ធដែលទប់ទល់នឹងចំណូលចិត្តក្នុងស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន
• វប្បធម៌បរិបទទាប៖ ការធ្វើការសម្រេចចិត្តយ៉ាងច្បាស់លាស់អាចធ្វើឱ្យភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មានមានឥទ្ធិពលកាន់តែខ្លាំង ដោយសារជម្រើសនីមួយៗត្រូវបានធ្វើឡើងជាលក្ខណៈបុគ្គល

ការស្រាវជ្រាវសកល៖

• ចិន៖ អ្នកស្រាវជ្រាវពិនិត្យមើលពីរបៀបដែលការបំពុលខ្យល់ប្រចាំថ្ងៃ ប៉ះពាល់ដល់ការគាំទ្រគោលនយោបាយបរិស្ថានរយៈពេលវែង
• ជប៉ុន៖ ការសិក្សាអំពីភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មាន នៅក្នុងការបោះឆ្នោតជាយុទ្ធសាស្ត្រ និងការបែងចែកនយោបាយ
• អូស្ត្រាលី៖ ការស្រាវជ្រាវអំពីឥទ្ធិពលនៃថ្ងៃមានពន្លឺព្រះអាទិត្យ ទៅលើការសម្រេចចិត្តប្រើប្រាស់បន្ទះសូឡា

១៥. ទេវកថា និងការយល់ខុស

១៦. ការយល់ដឹងពីអ្នកជំនាញ

"មនុស្សប៉ាន់ស្មានទាបពេកនូវកម្រិតដែលចំណូលចិត្តនាពេលអនាគតរបស់ពួកគេ នឹងខុសពីចំណូលចិត្តបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេ។" — Loewenstein, O'Donoghue, & Rabin, ២០០៣

"មនុស្សគ្រប់វ័យទទួលស្គាល់ថាចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេបានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងក្នុងទសវត្សរ៍កន្លងមក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេតែងតែទស្សន៍ទាយថាចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេនឹងនៅតែមានស្ថិរភាពនាទសវត្សរ៍បន្ទាប់។" — Quoidbach et al., ស្តីពី "ការបំភាន់នៃចុងបញ្ចប់ប្រវត្តិសាស្ត្រ"

"'ខ្លួនឯងបច្ចុប្បន្ន' ប្រើប្រាស់ឥទ្ធិពលហួសហេតុ ដែលជារឿយៗជាការគៀបសង្កត់ លើការសម្រេចចិត្តដែលធ្វើឡើងសម្រាប់ 'ខ្លួនឯងនាពេលអនាគត' ។" — Loewenstein, O'Donoghue, & Rabin, ២០០៣

"ការឆ្លុះរូបភាព (Mirror imaging) គឺជាទំនោរក្នុងការសន្មតថាតួអង្គផ្សេងទៀតនឹងប្រព្រឹត្តដូចដែលយើងនឹងធ្វើ... វាគឺជាការបរាជ័យរបស់ស្ថាប័ន និងបុគ្គល ក្នុងការគិតគូរពីភាពខុសគ្នានៃវប្បធម៌ និងបរិបទ។" — សៀវភៅណែនាំពាណិជ្ជកម្ម CIA ស្តីពីការបរាជ័យផ្នែកចារកម្ម

១៧. ចំណុចសំខាន់ៗ

១. ភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មានគឺកើតមានជាទូទៅ៖ វាប៉ះពាល់ដល់មនុស្សគ្រប់គ្នា—ចាប់ពីអ្នកទិញគ្រឿងទេស រហូតដល់ជ័យលាភីណូបែល រហូតដល់ទីភ្នាក់ងារចារកម្មជាតិ។

២. វាគឺជាការទស្សន៍ទាយ មិនមែនការគ្មានការអត់ធ្មត់នោះទេ៖ មិនដូចភាពលំអៀងបច្ចុប្បន្ន (present bias) ភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មានគឺជាកំហុសក្នុងការព្យាករណ៍អំពី ខ្លឹមសារ នៃអត្ថប្រយោជន៍នាពេលអនាគត មិនមែនពេលវេលារបស់វានោះទេ។

៣. ស្ថានភាពផ្លូវអារម្មណ៍រាងកាយមានឥទ្ធិពលខ្លាំងជាពិសេស៖ ភាពអត់ឃ្លាន ការឈឺចាប់ ការឃ្លានគ្រឿងញៀន និងសីតុណ្ហភាពខ្លាំង ធ្វើឱ្យខូចការទស្សន៍ទាយធ្ងន់ធ្ងរបំផុត។

៤. ភាពលំអៀងនេះអាចកំណត់បរិមាណបាន៖ ប៉ារ៉ាម៉ែត្រ α នៃគំរូ LOR អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកស្រាវជ្រាវវាស់វែងភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មាននៅក្នុងទិន្នន័យជាក់ស្តែង។

៥. ទីផ្សារធំៗរងផលប៉ះពាល់៖ ពពុះទីផ្សារលំនៅដ្ឋាន ការលក់រថយន្ត និងការដួលរលំហិរញ្ញវត្ថុ សុទ្ធតែបង្ហាញសញ្ញានៃភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មាន។

៦. ផលវិបាកដល់អាយុជីវិតមានពិតប្រាកដ៖ ការសម្រេចចិត្តថែទាំនៅចុងបញ្ចប់នៃជីវិត ការជាសះស្បើយពីការញៀន និងការបរាជ័យយុទ្ធសាស្ត្រយោធា បង្ហាញពីផលវិបាកធ្ងន់ធ្ងរ។

៧. ការកាត់បន្ថយអាចធ្វើទៅបាន ប៉ុន្តែទាមទាររចនាសម្ព័ន្ធ៖ រយៈពេលចុះត្រជាក់ ការមើលឃើញខ្លួនឯងនាពេលអនាគត និងការរចនាបរិស្ថាន អាចកាត់បន្ថយឥទ្ធិពលនៃភាពលំអៀងបាន។

១៨. ធនធានបន្ថែម

ឯកសារសិក្សាស្រាវជ្រាវ (Academic Papers)

• Loewenstein, G., O'Donoghue, T., & Rabin, M. (២០០៣). Projection Bias in Predicting Future Utility. The Quarterly Journal of Economics, 118(4), 1209-1248.
• Conlin, M., O'Donoghue, T., & Vogelsang, T. J. (២០០៧). Projection Bias in Catalog Orders. American Economic Review, 97(4), 1217-1249.
• Busse, M. R., Pope, D. G., Pope, J. C., & Silva-Risso, J. (២០១៥). The Psychological Effect of Weather on Car Purchases. The Quarterly Journal of Economics, 130(1), 371-414.
• Read, D., & van Leeuwen, B. (១៩៩៨). Predicting Hunger: The Effects of Appetite and Delay on Choice. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 76(2), 189-205.

សៀវភៅ

• Kahneman, D. (២០១១). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
• Thaler, R. H., & Sunstein, C. R. (២០០៨). Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness. Yale University Press.
• Shiller, R. J. (២០១៥). Irrational Exuberance (3rd ed.). Princeton University Press.

ជំពូកសៀវភៅ

• Loewenstein, G. (១៩៩៦). Out of Control: Visceral Influences on Behavior. នៅក្នុង Organizational Behavior and Human Decision Processes (Vol. 65, pp. 272-292). Academic Press.

១៩. កាតសង្ខេប

២០. សទ្ទានុក្រមនៃពាក្យដែលបានប្រើ

២១. សំណួរពិភាក្សា

សម្រាប់ក្លឹបសៀវភៅ ថ្នាក់រៀន ឬការឆ្លុះបញ្ចាំងខ្លួនឯង៖

១. តើអ្នកអាចរំលឹកពីការទិញ ឬការសម្រេចចិត្តដ៏សំខាន់ណាមួយដែលអ្នកបានធ្វើក្នុងអំឡុងពេលអារម្មណ៍ឡើងចុះខ្ពស់ ដែលក្រោយមកអ្នកបានសោកស្តាយដែរឬទេ? តើអ្នកស្ថិតក្នុងស្ថានភាពបែបណា ហើយអារម្មណ៍របស់អ្នកផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងដូចម្តេច?

២. តើភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មានអាចពន្យល់ពីមូលហេតុដែលសេចក្តីសម្រេចចិត្តក្នុងឆ្នាំថ្មីជារឿយៗទទួលបរាជ័យយ៉ាងដូចម្តេច? តើវិធីសាស្ត្រដែលមានការយល់ដឹងពីភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មាន ចំពោះសេចក្តីសម្រេចចិត្តនឹងមានលក្ខណៈដូចម្តេច?

៣. ការស្រាវជ្រាវបង្ហាញថាសូម្បីតែអ្នកជំនាញ (វិនិយោគិន អ្នកវិភាគយោធា) ក៏ធ្លាក់ចូលទៅក្នុងភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មានដែរ។ តើនេះធ្វើឱ្យអ្នកមានទំនុកចិត្តច្រើន ឬតិចជាងមុន ដែលអ្នកអាចជម្នះវាដោយផ្ទាល់ខ្លួនបាន?

៤. តើវាត្រឹមត្រូវតាមក្រមសីលធម៌ដែរឬទេ ដែលអាជីវកម្មទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មាន (ឧទាហរណ៍ ការលក់ការធានាបន្ថែមក្នុងអំឡុងពេលនៃការរំភើបចិត្តក្នុងការទិញ)? តើគួរមានការគូសបន្ទាត់ព្រំដែននៅត្រង់ណា?

៥. តើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ដែលជារឿយៗចាប់យក និងបង្ហាញការបង្ហោះក្នុងស្ថានភាព "ក្តៅ" របស់យើង អាចពង្រីកឥទ្ធិពលនៃភាពលំអៀងនៃការប៉ាន់ស្មាន ទៅលើអត្តសញ្ញាណ និងទំនាក់ទំនងយ៉ាងដូចម្តេច?