မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှု (Projection Bias)

တစ်ချက်ကြည့်ရန် (At a Glance)

အမျိုးအစား	အသေးစိတ်
အဓိပ္ပာယ်သတ်မှတ်ချက်	မိမိ၏ အနာဂတ်အကြိုက်များ၊ ရွေးချယ်မှုများနှင့် စိတ်ခံစားမှုအခြေအနေများသည် လက်ရှိအခြေအနေနှင့် မည်မျှတူညီမည်ကို အလွန်အမင်း တွက်ဆတတ်သော သဘောထား။
အမျိုးအစား	လုံလောက်သောအဓိပ္ပာယ်မရှိခြင်း (လက်ရှိအတွေ့အကြုံများအပေါ် အခြေခံပြီး ယူဆချက်များဖြင့် ကွက်လပ်များကို ဖြည့်တင်းလေ့ရှိသည်)
ကျော်လွှားရန် ခက်ခဲမှု	အလွန်ခက်ခဲသည်
ဖြစ်ပွားမှုအကြိမ်အရေအတွက်	လူတိုင်းတွင်ဖြစ်လေ့ရှိသည်
ဆက်စပ်နေသော ဘက်လိုက်မှုများ	Present Bias, Impact Bias, Hot-Cold Empathy Gap, Status Quo Bias, Anchoring Bias, Focalism, End of History Illusion

၁။ အမြန်အကျဉ်းချုပ် (Quick Summary)

မိမိတို့၏ အနာဂတ်ကာလတွင်လည်း လက်ရှိအချိန်၌ လိုချင်သည့်အရာများကိုသာ လိုချင်လိမ့်မည်ဟု ကျွန်ုပ်တို့ ယူဆတတ်ကြသည်။ သင်ဗိုက်ဆာနေချိန်တွင် သင်ဟာ ဗိုက်ပြည့်နေမည့်အချိန်ကို မစဉ်းစားနိုင်သောကြောင့် ကုန်စုံပစ္စည်းများကို ပိုဝယ်မိတတ်သည်။ သင်သက်တောင့်သက်သာရှိနေချိန်တွင် အကျပ်အတည်းကြုံလာပါက သင်မည်မျှ စိတ်ပျက်အားငယ်ရမည်ကို လျှော့တွက်တတ်ကြသည်။ ၎င်းသည် စိတ်မရှည်ခြင်းနှင့် မသက်ဆိုင်ပါ—မနက်ဖြန်ဖြစ်လာမည့် သင့်တွင် ယနေ့လက်ရှိ သင့်ထက် ကွဲပြားသော လိုအပ်ချက်များ၊ ဆန္ဒများနှင့် စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာအခြေအနေများ ရှိလိမ့်မည်ဟူသောအချက်ကို အခြေခံအားဖြင့် နားလည်မှုလွဲမှားခြင်းသာ ဖြစ်သည်။

၂။ ၎င်း၏နောက်ကွယ်မှ သိပ္ပံပညာ (The Science Behind It)

၂.၁. တွေ့ရှိမှုနှင့် သမိုင်းကြောင်း (Discovery and History)

မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှု (projection bias) ကို တရားဝင်လေ့လာမှုသည် ၁၉၉၀ ပြည့်လွန်နှစ်များနှင့် ၂၀၀၀ ပြည့်လွန်နှစ်များအစောပိုင်းတွင် အပြုအမူဆိုင်ရာ စီးပွားရေးပညာနှင့် စိတ်ပညာတို့ ပေါင်းစပ်ရာမှ ပေါ်ထွက်လာခဲ့သည်။ ဒဿနိကဗေဒပညာရှင်များနှင့် စိတ်ပညာရှင်များသည် လူတို့သည် ၎င်းတို့၏ အနာဂတ်အကြိုက်များကို ခန့်မှန်းရာတွင် အခက်အခဲရှိကြောင်း ကြာမြင့်စွာကတည်းက သတိပြုမိခဲ့သော်လည်း၊ ၁၉၉၀ ပြည့်လွန်နှစ်များတွင် George Loewenstein ၏ "empathy gaps" (ကိုယ်ချင်းစာတရား ကွာဟချက်များ) အပေါ် လုပ်ဆောင်မှုနှင့်အတူ ဤဖြစ်စဉ်ကို တင်းကြပ်သော စီးပွားရေးဆိုင်ရာ ပုံစံထုတ်လေ့လာခြင်း စတင်ခဲ့သည်။

၂၀၀၃ ခုနှစ်တွင် The Quarterly Journal of Economics ၌ Loewenstein, O'Donoghue, နှင့် Rabin တို့၏ "Projection Bias in Predicting Future Utility" အမည်ရှိ စာတမ်း ထုတ်ဝေမှုနှင့်အတူ ဤသဘောတရားသည် ၎င်း၏ တိကျသေချာသော တရားဝင်ပုံစံသို့ ရောက်ရှိခဲ့သည်။ ဤစာတမ်းသည် စံနှုန်းမီ စီးပွားရေးဆိုင်ရာ ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုတွင် ပေါင်းစပ်ထည့်သွင်းနိုင်ပြီး ဈေးကွက်အဆင့် ဖြစ်စဉ်များကို ခန့်မှန်းရန် အသုံးပြုနိုင်သော သင်္ချာပုံစံကို ပံ့ပိုးပေးခြင်းဖြင့် ကြီးမားသော အပြောင်းအလဲတစ်ခုကို ဖြစ်စေခဲ့သည်။

ဤလုပ်ဆောင်မှုမတိုင်မီက၊ စံနှုန်းမီ စီးပွားရေးသီအိုရီသည် လူတို့သည် အနာဂတ်ကို လျှော့တွက်တတ်သော်လည်း (စိတ်မရှည်ခြင်း)၊ ၎င်းတို့၏ အနာဂတ်တွင် ဘာကိုလိုချင်မည်ကို မှန်ကန်စွာ ခွဲခြားသိမြင်နိုင်သည်ဟု ယူဆခဲ့သည်။ LOR ပုံစံသည် ဤယူဆချက်ကို ဖျက်သိမ်းလိုက်ပြီး မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုသည် ကျပန်းအမှားတစ်ခုမျှသာ မဟုတ်ဘဲ၊ ပိုင်ဆိုင်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှု (endowment effect) မှသည် စွဲလမ်းမှုအထိ မူမမှန်မှုများကို ရှင်းပြနိုင်သည့် စနစ်တကျ၊ တိုင်းတာတွက်ချက်နိုင်သော ဖြစ်စဉ်တစ်ခုဖြစ်ကြောင်း သက်သေပြခဲ့သည်။

၂.၂. အဓိက သုတေသီများ (Key Researchers)

သုတေသီ	အဖွဲ့အစည်း	ပံ့ပိုးမှု	ခုနှစ်
George Loewenstein	Carnegie Mellon University	"Empathy gap" အယူအဆကို ရှေ့ဆောင်ခဲ့သည်; မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှု၏ တရားဝင် စီးပွားရေးပုံစံကို ပူးတွဲရေးဆွဲခဲ့သည်	၁၉၉၀ ပြည့်လွန်နှစ်များ–၂၀၀၃
Ted O'Donoghue	Cornell University	မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုကို သက်သာချောင်ချိရေး စီးပွားရေးပညာနှင့် ချိတ်ဆက်ပေးသည့် သင်္ချာမူဘောင်ကို ပူးတွဲရေးဆွဲခဲ့သည်	၂၀၀၃
Matthew Rabin	UC Berkeley / Harvard	အရေးပါသော LOR ပုံစံကို ပူးတွဲရေးဆွဲခဲ့သည်; မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုကို အပြုအမူဆိုင်ရာ စီးပွားရေးပညာသို့ ပေါင်းစပ်ခဲ့သည်	၂၀၀၃
Daniel Read	University of Leeds	ဆာလောင်မှုနှင့် ရွေးချယ်မှုတို့အပေါ် အခြေခံ စိတ်ပညာဆိုင်ရာ စမ်းသပ်မှုများကို ပြုလုပ်ခဲ့သည်	၁၉၉၈
Barbara van Leeuwen	Rotterdam/Leeds	အတွင်းပိုင်း ကိုယ်ချင်းစာတရား ကွာဟချက်များကို သက်သေပြသည့် အရေးပါသော ဆာလောင်မှုဆိုင်ရာ လေ့လာမှုကို ပူးတွဲရေးသားခဲ့သည်	၁၉၉၈
Devin Pope	Chicago Booth	ကားနှင့် အိမ်ခြံမြေ ဈေးကွက်များအပေါ် ကြီးမားသော လက်တွေ့ကျလေ့လာမှုများကို ဦးဆောင်ခဲ့သည်	၂၀၁၅
Meghan Busse	Northwestern University	အရောင်းအဝယ်ပြုလုပ်မှု သန်း ၄၀ ပါဝင်သော ကားဈေးကွက် ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုကို ပြုလုပ်ခဲ့သည်	၂၀၁၅
Hal Hershfield	UCLA	မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုကို လျှော့ချရန် "Future Self-Continuity" (အနာဂတ်မိမိကိုယ်ကိုယ် ဆက်စပ်မှု) ကြားဝင်ဆောင်ရွက်မှုများကို တီထွင်ခဲ့သည်	၂၀၁၀ ပြည့်လွန်နှစ်များ
Robert Shiller	Yale University (Nobel Laureate)	ပိုင်ဆိုင်မှု ဈေးကွက်ပူဖောင်းများနှင့် အိမ်ခြံမြေ ဈေးကွက်များတွင် မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုကို အသုံးချလေ့လာခဲ့သည်	၂၀၀၀ ပြည့်လွန်နှစ်များ

၂.၃. အထင်ကရ လေ့လာမှုများ (Landmark Studies)

ကတ်တလောက် (Catalog) မှ မှာယူမှုများတွင် မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှု (Conlin, O'Donoghue, & Vogelsang, 2007)

ဤကွင်းဆင်းလေ့လာမှုသည် ကြီးမားသော အပြင်ဘက်သုံး အဝတ်အထည် ကတ်တလောက်မှ အချက်အလက်များကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာခဲ့ပြီး၊ မှာယူသည့်ရက်ရှိ ရာသီဥတုနှင့် ဆက်စပ်နေသော အအေးဒဏ်ခံ အဝတ်အထည်များ (အနွေးထည်များ၊ ဘွတ်ဖိနပ်များ) ကို မှာယူမှုများကို စစ်ဆေးခဲ့သည်။

နည်းစနစ်: ကတ်တလောက်မှ မှာယူသော ပစ္စည်းများသည် မှာယူပြီး ရက်များစွာ သို့မဟုတ် ရက်သတ္တပတ်များစွာကြာမှ ရောက်ရှိလာတတ်သောကြောင့်၊ မှာယူသည့်ရက်ရှိ ရာသီဥတုသည် ပစ္စည်းအသုံးဝင်မှုအတွက် သက်ဆိုင်မှုမရှိသင့်ပေ—မျှော်လင့်ရသော ရာသီဥတုသာလျှင် အရေးပါသင့်သည်။ ဆင်ခြင်တုံတရားရှိသူများသည် ယနေ့ အပူချိန်ထက် ရာသီဥတုအချက်အလက်များကိုသာ အသုံးပြုမည်ဖြစ်သည်။

အဓိက တွေ့ရှိချက်များ: မှာယူသည့်ရက်တွင် အပူချိန် သိသိသာသာအေးနေပါက လူတို့သည် အအေးဒဏ်ခံအဝတ်အထည်များကို ပိုမိုဝယ်ယူလေ့ရှိကြသည်။ အရေးအကြီးဆုံးမှာ၊ ဤလေ့လာမှုသည် ပစ္စည်းပြန်ပေးမှုနှုန်းများကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာခဲ့သည်- အလွန်အေးသောရက်များတွင် မှာယူခဲ့သောပစ္စည်းများကို ပြန်ပေးသည့်နှုန်း ပိုများခဲ့သည်။ မှာယူသည့်ရက်တွင် အပူချိန် ၃၀°F ကျဆင်းသွားခြင်းသည် ပစ္စည်းပြန်ပေးမည့် အလားအလာကို ၃.၉၅% တိုးလာစေသည်။ ၎င်းသည် ဝယ်ယူသူများ "စိတ်အေးသွားချိန်" တွင်၊ ရာသီဥတုအေးစဉ်က သူတို့ထင်ထားသလောက် အနွေးထည် မလိုအပ်တော့ကြောင်း သိရှိသွားကြသည်ကို အတည်ပြုပေးသည်။

ကားနှင့် အိမ်ခြံမြေ ဈေးကွက်များ (Busse, Pope, Pope, & Silva-Risso, 2015)

ကားဈေးကွက်: ယာဉ်အရောင်းအဝယ် သန်း ၄၀ ကျော်ကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာရာတွင်၊ အမိုးဖွင့်ကား ဝယ်ယူမှုများသည် ရာသီဥတုမဟုတ်ဘဲ ပူနွေးသောရက်များတွင် အမြင့်ဆုံးဖြစ်ပြီး၊ 4x4 ကား ရောင်းချရမှုများသည် နှင်းကျသောရက်များတွင် အမြင့်ဆုံးဖြစ်ကြောင်း သုတေသီများ တွေ့ရှိခဲ့သည်။ အပူချိန် ၂၀°F မြင့်တက်လာခြင်းသည် အမိုးဖွင့်ကား ရောင်းချရမှုကို သိသိသာသာ မြင့်တက်စေသည်။ အလွန်ပူသောရက်များတွင် ဝယ်ယူထားသော အမိုးဖွင့်ကားများကို ပြန်လည်လဲလှယ်ရောင်းချမှု မြန်ဆန်လေ့ရှိပြီး ၎င်းသည် ဝယ်ယူသူ၏ နောင်တရမှုကို ညွှန်ပြနေသည်။

အိမ်ခြံမြေဈေးကွက်: အိမ်ရာအရောင်းအဝယ် ၄ သန်းကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာရာတွင်၊ ဝယ်ယူသူများသည် နွေရာသီကာလအတွင်း စာချုပ်ချုပ်ဆိုပါက ရေကူးကန်ပါသော အိမ်များအတွက် သိသိသာသာ ပိုမိုမြင့်မားသော ဈေးနှုန်းများကို ပေးဆောင်ခဲ့ကြသည်။ နေ့စဉ်ပျမ်းမျှအမြင့်ဆုံးအပူချိန် ၉၀°F ထက်ကျော်လွန်ချိန်တွင် စာချုပ်ချုပ်ဆိုသော ရေကူးကန်ပါသည့်အိမ်များသည် ပိုအေးသောလများတွင် စာချုပ်ချုပ်ဆိုသည့် တူညီသောအိမ်များထက် ၀.၃၇ ရာခိုင်နှုန်း ပိုမိုရောင်းချရသည်—၎င်းသည် ဈေးကွက်မထိရောက်မှုတွင် အရောင်းအဝယ်တစ်ခုစီအတွက် ဒေါ်လာထောင်ပေါင်းများစွာနှင့် ညီမျှသည်။

ဆာလောင်မှုကို ခန့်မှန်းခြင်း (Read & van Leeuwen, 1998)

စမ်းသပ်မှု: ရုံးဝန်ထမ်းများသည် တစ်ပတ်အကြာတွင် ပို့ပေးရမည့် သရေစာ (ကျန်းမာရေးနှင့်ညီညွတ်သော သစ်သီး vs. ကျန်းမာရေးနှင့်မညီညွတ်သော အသင့်စားအစာ) ကို ရွေးချယ်ခဲ့ကြပြီး၊ ဗိုက်ဆာနေချိန် (ညနေစောင်း) သို့မဟုတ် ဗိုက်ပြည့်နေချိန် (နေ့လည်စာစားပြီးနောက်) တွင် ရွေးချယ်မှုများကို ပြုလုပ်ခဲ့ကြသည်။

ရလဒ်များ: လက်ရှိ ဆာလောင်မှုသည် အနာဂတ်ရွေးချယ်မှုများအပေါ် သိသိသာသာ လွှမ်းမိုးခဲ့သည်။ ဗိုက်ဆာနေသော ပါဝင်သူများသည် သရေစာရောက်လာချိန်တွင် ဗိုက်ပြည့်နေမည်ကို သိလျက်နှင့်ပင် ၎င်းတို့၏ အနာဂတ်အတွက် ကျန်းမာရေးနှင့်မညီညွတ်သော သရေစာများကို ရွေးချယ်ရန် အလားအလာများစွာ ပိုများခဲ့သည်။ ၎င်းသည် လူတစ်ဦးတွင်း ကိုယ်ချင်းစာတရား ကွာဟချက်ကို သက်သေပြခဲ့သည်—ဗိုက်ဆာနေသော "လက်ရှိမိမိ" သည် ၎င်း၏ ဆာလောင်မှုကို "အနာဂတ်မိမိ" အပေါ်သို့ ထင်ဟပ်မျှော်လင့်ခဲ့သည်။

အားကစားရုံ (Gym) တက်ရောက်ခြင်း (Acland & Levy, 2015)

အားကစားရုံသို့ ပုံမှန်တက်ရောက်ရန် မက်လုံးပေးခံရသော ကျောင်းသားများသည် ၎င်းတို့၏ အနာဂတ်တက်ရောက်မှုကို အလွန်အမင်း ခန့်မှန်းခဲ့ကြသည်။ အလေ့အကျင့် ယုတ်လျော့သွားမည်ကို ကြိုတင်မခန့်မှန်းနိုင်ခြင်းတွင် ၎င်းတို့၏ မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှု ပေါ်လွင်ခဲ့သည်; ၎င်းတို့သည် သူတို့၏ "နှစ်သစ်ကူး ဆုံးဖြတ်ချက်" စိတ်အားထက်သန်မှု ဆက်လက်တည်မြဲမည်ဟု ယူဆခဲ့ပြီး၊ ၎င်းတို့၏ "ပျင်းရိသော" အခြေအနေ ပြန်လည်ရောက်ရှိလာမည်ကို မခန့်မှန်းနိုင်ခဲ့ကြပေ။ ဖွဲ့စည်းပုံဆိုင်ရာ တွက်ချက်မှုအရ မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုသည် အားကစားရုံ အသင်းဝင် ဆက်လက်ပါဝင်မှုနှုန်း နိမ့်ကျခြင်းအတွက် အရေးပါသော အကြောင်းရင်းဖြစ်ကြောင်း တွေ့ရှိခဲ့သည်။

၂.၄. အာရုံကြောဆိုင်ရာ အခြေခံ (Neurological Basis)

ပါဝင်သည့် ဦးနှောက်အစိတ်အပိုင်းများ:

Insula (အင်ဆူလာ): ခန္ဓာကိုယ်တွင်း အခြေအနေများကို သိရှိမှုနှင့် တောင့်တမှုတို့နှင့် ဆက်စပ်နေသည်။ စွဲလမ်းမှုဆိုင်ရာ သုတေသနက insula ပျက်စီးခြင်းသည် စွဲလမ်းမှုကို အနှောင့်အယှက်ဖြစ်စေကြောင်း ပြသပြီး၊ ပြင်းပြသော စိတ်ခံစားမှုအခြေအနေများ၏ ဇီဝဗေဒဆိုင်ရာ အခြေခံကို မီးမောင်းထိုးပြသည်။ insula တက်ကြွနေချိန် (တောင့်တနေချိန်) တွင် ဆင်ခြင်တုံတရားဖြင့် စီစဉ်မှုသည် အားနည်းသွားသည်။
Prefrontal Cortex (ဦးနှောက်ရှေ့ပိုင်း): စီစဉ်မှုနှင့် အနာဂတ်ကို ဦးတည်တွေးခေါ်မှုအတွက် တာဝန်ရှိသည်။ ပြင်းပြသော စိတ်ခံစားမှုအခြေအနေများ အားကောင်းနေချိန်တွင်၊ သုံးစွဲမှု၏တန်ဖိုးနှင့်ပတ်သက်၍ prefrontal cortex သည် ဘက်လိုက်နေသော အချက်အလက်များကို ရရှိသည်။
Amygdala (အမစ်ဒလာ): လက်ရှိအခြေအနေ၏ ထင်ရှားမှုကို ပိုမိုပြင်းထန်စေသော စိတ်ခံစားမှု လုပ်ဆောင်ရေး ဗဟိုဌာနဖြစ်သည်။

သိမြင်မှုဆိုင်ရာ ယန္တရားများ:

Anchoring and Adjustment (ကျောက်ချခြင်းနှင့် ချိန်ညှိခြင်း): ကျွန်ုပ်တို့၏ လက်ရှိ စိတ်ခံစားမှုအခြေအနေသည် ကျောက်ဆူးတစ်ခုအဖြစ် လုပ်ဆောင်သည်။ အနာဂတ် ခံစားချက်များကို ခန့်မှန်းရာတွင် ကျွန်ုပ်တို့သည် လက်ရှိခံစားချက်များဖြင့် စတင်ကာ ချိန်ညှိကြသည်—သို့သော် ချိန်ညှိမှုမှာ စနစ်တကျ လုံလောက်မှုမရှိပေ။
Simulation Failure (အတုယူပုံဖော်မှု ကျရှုံးခြင်း): လက်ရှိ ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာ အချက်အလက်များ လွှမ်းမိုးနေသောကြောင့် ဦးနှောက်သည် အခြားအခြေအနေများကို ပုံဖော်ရန် အခက်အခဲရှိသည်။
State-Dependent Memory (အခြေအနေအပေါ် မှီခိုနေသော မှတ်ဉာဏ်): ကျွန်ုပ်တို့၏ လက်ရှိအခြေအနေနှင့် ကိုက်ညီသော အတွေ့အကြုံများကို ကျွန်ုပ်တို့ ပိုမိုလွယ်ကူစွာ မှတ်မိနိုင်ပြီး ၎င်းက ခန့်မှန်းချက်များကို ထပ်မံ၍ ဘက်လိုက်စေသည်။

၃။ ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ်အရ မူလအစ (Evolutionary Origins)

မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုသည် ချက်ချင်းကြုံတွေ့ရသော ပတ်ဝန်းကျင် ဖိအားများအတွက် လိုက်လျောညီထွေဖြစ်စေသော တုံ့ပြန်မှုအဖြစ် ပေါ်ထွက်လာခြင်း ဖြစ်နိုင်သည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏ ဘိုးဘေးများအတွက်၊ လက်ရှိအခြေအနေသည် မကြာမီ အနာဂတ်အတွက် အကောင်းဆုံး ခန့်မှန်းပေးသူ ဖြစ်လေ့ရှိသည်—သင်ယခု ဗိုက်ဆာနေလျှင်၊ မကြာမီတွင် ဆက်လက်ဆာလောင်နေရန် အလားအလာရှိသည်။ လက်ရှိ လိုအပ်ချက်များအပေါ် အခြေခံ၍ မနှောင့်နှေးဘဲ လုပ်ဆောင်ခြင်းသည် အသက်ရှင်ကျန်ရစ်ရေး အားသာချက်များကို ပေးစွမ်းသည်။

အသက်ရှင်ကျန်ရစ်ရေး အားသာချက်များ:

အရင်းအမြစ် ရှာဖွေရယူခြင်း: လက်ရှိ ဆာလောင်မှုကို အနာဂတ်အတွက် မျှော်လင့်တွေးတောခြင်းက အစားအစာများကို ချက်ချင်းရှာဖွေ စုဆောင်းရန် လှုံ့ဆော်ပေးသည်။
ခြိမ်းခြောက်မှုကို တုံ့ပြန်ခြင်း: လက်ရှိ ကြောက်ရွံ့မှုကို မျှော်လင့်တွေးတောခြင်းက အန္တရာယ်ရှိသော ပတ်ဝန်းကျင်များတွင် အမြဲမပြတ် သတိရှိနေစေရန် အားပေးသည်။
စွမ်းအင် ချွေတာခြင်း: လက်ရှိအခြေအနေကို ခန့်မှန်းမှုအတွက် ဖြတ်လမ်းအဖြစ် အသုံးပြုခြင်းက ချက်ချင်းကြုံတွေ့ရမည့် ခြိမ်းခြောက်မှုများအတွက် သိမြင်မှုဆိုင်ရာ အရင်းအမြစ်များကို ချွေတာပေးသည်။

အားနည်းချက်လား သို့မဟုတ် အားသာချက်လား? (Bug or Feature?) မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုသည် အခြေခံအားဖြင့် အားနည်းချက်တစ်ခုဖြစ်လာသော အားသာချက်တစ်ခုဖြစ်သည်။ တည်ငြိမ်ပြီး ကြိုတင်ခန့်မှန်းနိုင်သော အခြေအနေများရှိသည့် ဘိုးဘေးတို့၏ ပတ်ဝန်းကျင်များတွင် လက်ရှိအခြေအနေများသည် အနာဂတ်အခြေအနေများအတွက် သင့်လျော်သော ကိုယ်စားပြုမှုများ ဖြစ်ခဲ့သည်။ သို့သော် မြန်ဆန်သောအပြောင်းအလဲ၊ ပေါများသော ရွေးချယ်မှု၊ နှင့် ရှုပ်ထွေးသော ကာလအပိုင်းအခြားများအကြား ဆုံးဖြတ်ချက်များ (အငြိမ်းစားယူရန် စီစဉ်ခြင်း၊ ကျန်းမာရေးအာမခံ၊ အိမ်ချေးငွေ) ပါဝင်သော ခေတ်သစ်ပတ်ဝန်းကျင်များတွင်၊ ဤဖြတ်လမ်းနည်းသည် စနစ်ကျသော အမှားများကို ဖြစ်ပေါ်စေသည်။

လိုက်လျောညီထွေရှိသော အခြေအနေများ: အနာဂတ်အခြေအနေများ အမှန်တကယ် မသေချာမရေရာဖြစ်နေပြီး လက်ရှိအခြေအနေများသည် အသုံးဝင်သော အချက်အလက်များကို ပေးစွမ်းသောအခါ ဤဘက်လိုက်မှုသည် ဆက်လက်၍ လိုက်လျောညီထွေဖြစ်နေဆဲဖြစ်သည်။ အနာဂတ်အခြေအနေ အပြောင်းအလဲများ (ရာသီများ၊ ဘဝအဆင့်များ၊ စီးပွားရေး စက်ဝန်းများ) နှင့်ပတ်သက်၍ ယုံကြည်စိတ်ချရသော အချက်အလက်များ ကျွန်ုပ်တို့တွင်ရှိသော်လည်း လက်ရှိအခြေအနေက ကျွန်ုပ်တို့၏ စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ ပုံဖော်တွေးတောမှုကို လွှမ်းမိုးထားသောကြောင့် ၎င်းကို ကျွန်ုပ်တို့၏ ခန့်မှန်းချက်များတွင် မထည့်သွင်းနိုင်သောအခါတွင် ၎င်းသည် လိုက်လျောညီထွေမရှိသော အရာဖြစ်လာသည်။

၄။ ဤဘက်လိုက်မှု မည်သို့ပေါ်ပေါက်လာပုံ (How This Bias Manifests)

၄.၁. နေ့စဉ်ဘဝတွင် (In Everyday Life)

ကုန်စုံစျေးဝယ်ခြင်း: ဗိုက်ဆာနေချိန် စျေးဝယ်ခြင်းသည် အစားအစာများကို အလွန်အကျွံ ဝယ်ယူမိစေပြီး အများစုမှာ ပျက်စီးသွားတတ်သည်။ ဗိုက်ဆာနေသော စျေးဝယ်သူသည် လက်ရှိခံတွင်းတွေ့မှုကို အနာဂတ်စားမည့် အစားအစာတိုင်းအတွက် မျှော်လင့်တွက်ဆတတ်သည်။
အဝတ်အထည် ဝယ်ယူခြင်း: ပူပြင်းသောနေ့တွင် အမိုးဖွင့်ကားဝယ်ခြင်း သို့မဟုတ် အလွန်အေးသောရက်တွင် အင်္ကျီအထူကြီးဝယ်ခြင်းတို့ကို ပြုလုပ်မိပြီး၊ အခြေအနေ ပုံမှန်ပြန်ဖြစ်သွားချိန်တွင် ဝယ်ယူမှုကို နောင်တရတတ်သည်။
အားလပ်ရက် အစီအစဉ်ဆွဲခြင်း: တစ်နှစ်ပတ်လုံး၏ နှစ်သက်မှုများကို ထည့်သွင်းမစဉ်းစားဘဲ၊ အေးနေချိန်တွင် နှင်းလျှောစီးခရီးစဉ်ကို ကြိုတင်စာရင်းပေးခြင်း သို့မဟုတ် ပူအိုက်နေချိန်တွင် ကမ်းခြေအပန်းဖြေစခန်းကို ကြိုတင်စာရင်းပေးခြင်း။
ဆက်ဆံရေး ဆုံးဖြတ်ချက်များ: စိတ်ခံစားမှုများ အလွန်မြင့်မား သို့မဟုတ် နိမ့်ကျနေချိန် (အလွန်အမင်း ချစ်မြတ်နိုးမှု သို့မဟုတ် ယာယီစိတ်ပျက်အားငယ်မှု) တွင်၊ ထိုခံစားချက်များ ဆက်လက်တည်မြဲမည်ဟု ယူဆကာ ရေရှည်ကတိကဝတ်များ ပြုလုပ်ခြင်း။
အိမ်ဝယ်ခြင်း: နွေရာသီတွင် အိမ်လိုက်ရှာစဉ် ရေကူးကန်ကို အလွန်အမင်း တန်ဖိုးထားခြင်း; ရာသီဥတု သာယာချိန်တွင် ဝယ်ယူစဉ် အပူအအေးကာကွယ်မှုကို တန်ဖိုးလျှော့တွက်ခြင်း။

၄.၂. လုပ်ငန်းခွင်တွင် (In the Workplace)

အလုပ်ခန့်ထားမှု ဆုံးဖြတ်ချက်များ: အဖွဲ့၏ လိုအပ်ချက်များ မည်သို့ပြောင်းလဲလာမည်ကို ထည့်သွင်းမစဉ်းစားဘဲ၊ လက်ရှိအဖွဲ့၏ ယဉ်ကျေးမှုနှင့် ကွက်တိကိုက်ညီသူကို အလုပ်ခန့်ခြင်း။
စီမံကိန်း ရေးဆွဲခြင်း: လက်ရှိတွင် တက်ကြွပြီး အကောင်းမြင်နေချိန်၌ အနာဂတ် အတားအဆီးများကို လျှော့တွက်ခြင်း; လက်ရှိတွင် စိတ်ဖိစီးနေချိန်၌ အတားအဆီးများကို အလွန်အမင်း တွက်ဆခြင်း။
လစာ ညှိနှိုင်းမှုများ: အနာဂတ် ငွေကြေးလိုအပ်ချက်များကို ကြိုတင်မခန့်မှန်းနိုင်ဘဲ လက်ရှိတွင် ကျေနပ်နေချိန်၌ ပိုမိုနည်းပါးသော လစာကို လက်ခံခြင်း။
အသက်မွေးဝမ်းကျောင်း ပြောင်းလဲမှုများ: စိတ်ကျေနပ်မှုသည် အတက်အကျရှိနိုင်သည်ကို မစဉ်းစားဘဲ၊ စိတ်ပျက်ဖွယ်ကောင်းသော ကာလတစ်ခုတွင် အလုပ်ထွက်ပြီး စိတ်ကျေနပ်မှုမရှိခြင်းသည် အချိန်အကန့်အသတ်မရှိ ဆက်ဖြစ်မည်ဟု မျှော်လင့်တွက်ဆခြင်း။
ခေါင်းဆောင်မှု: အခြေအနေကောင်းချိန်တွင် ခေါင်းဆောင်များသည် အကျပ်အတည်းများအတွက် ကြိုတင်ပြင်ဆင်ရန် ပျက်ကွက်တတ်သည်; အကျပ်အတည်းကြုံချိန်တွင် ခေါင်းဆောင်များသည် နာလန်ပြန်ထူလာမည်ကို မမျှော်မှန်းနိုင်တတ်ကြပေ။

၄.၃. စီးပွားရေးနှင့် ဈေးကွက်ရှာဖွေရေးတွင် (In Business and Marketing)

ကုမ္ပဏီများသည် ဤဘက်လိုက်မှုကို မည်သို့ အသုံးချသနည်း:

"ယခုပဲ ဝယ်ယူပါ" အရောင်းမြှင့်တင်မှုများ ("Act Now" Sales): အရေးတကြီးဖြစ်အောင် ဖန်တီးခြင်းသည် လက်ရှိ စိတ်လှုပ်ရှားနေသော အခြေအနေကို အသုံးချပြီး၊ စားသုံးသူများ "စိတ်အေးသွားခြင်း" မှ တားဆီးသည်။
ဆွဲဆောင်မှုရှိသော နှုန်းထားများ (Teaser Rates): အကြွေးဝယ်ကတ် မိတ်ဆက်ကမ်းလှမ်းမှုများ အလုပ်ဖြစ်ရခြင်းမှာ စားသုံးသူများသည် ၎င်းတို့၏ လက်ရှိ အကြွေးဆပ်လိုသော ဆုံးဖြတ်ချက်ကို မျှော်လင့်တွက်ဆကြပြီး အနာဂတ်တွင် သုံးစွဲချင်စိတ် သွေးဆောင်မှုများကို ကြိုတင်မခန့်မှန်းနိုင်သောကြောင့် ဖြစ်သည်။
ဝယ်ချင်စိတ်ကို လှုံ့ဆော်သော နေရာချထားမှု: စျေးဝယ်သူများ ပင်ပန်းပြီး ဗိုက်ဆာနေချိန်ဖြစ်သော ငွေရှင်းကောင်တာတွင် သကြားလုံးများ ထားရှိခြင်းသည် မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုကို အမြင့်ဆုံး အသုံးချခြင်းဖြစ်သည်။
ရာသီအလိုက် ဈေးကွက်ရှာဖွေရေး: ဝယ်ယူသူများ အလွန်အကျွံ ဝယ်ယူမည်ကို သိလျက်နှင့် အလွန်အေးသောရက်များတွင် ဆောင်းတွင်းအသုံးအဆောင်များကို ရောင်းချပြီး အပူလှိုင်းဖြတ်ချိန်တွင် နွေရာသီသုံးပစ္စည်းများကို ရောင်းချခြင်း။
ဇိမ်ခံ လက်လီအရောင်းဆိုင် ပတ်ဝန်းကျင်များ: ပျော်ရွှင်ကြည်နူးဖွယ် စျေးဝယ်အတွေ့အကြုံ (တေးဂီတ၊ အလင်းရောင်၊ ရှန်ပိန်) ဖန်တီးခြင်းသည် စားသုံးသူများ ပိုင်ဆိုင်မှုအဖြစ်သို့ မျှော်လင့်တွက်ဆသွားစေသည့် "ပူပြင်းသော" (hot) အခြေအနေကို ဖြစ်စေသည်။

ထုတ်ကုန် ဒီဇိုင်း:

အားကစားရုံ (Gym) ပစ္စည်းထုတ်လုပ်သူများသည် ဝယ်ယူမှုများ ဇန်နဝါရီလတွင် ("ပူပြင်းသော" ဆုံးဖြတ်ချက်အခြေအနေ) အမြင့်ဆုံးဖြစ်ပြီး မတ်လတွင် အသုံးပြုမှုကျဆင်းသွားသည်ကို (ပုံမှန် "အေးသော" အခြေအနေသို့ ပြန်လည်ရောက်ရှိခြင်း) သိရှိကြသည်။
စာရင်းသွင်းဝန်ဆောင်မှုများ (Subscription services) သည် ဖောက်သည်များက လက်ရှိ စိတ်အားထက်သန်မှုကို အချိန်အကန့်အသတ်မရှိ မျှော်လင့်တွက်ဆကြသည်ကို သိလျက်နှင့် အခမဲ့ စမ်းသပ်သုံးစွဲခွင့်ကို ပေးကြသည်။

၄.၄. နိုင်ငံရေးနှင့် မီဒီယာတွင် (In Politics and Media)

စိတ်ခံစားမှုဖြင့် မဲပေးခြင်း: ရွေးကောက်ပွဲနေ့တွင် ရာသီဥတုနှင့် ချက်ချင်းကြုံတွေ့ရသော စိတ်ခံစားချက်များသည် မဲများကို လွှမ်းမိုးနိုင်ပြီး၊ မဲဆန္ဒရှင်များသည် ယာယီစိတ်ပျက်မှုများကို ရေရှည်မူဝါဒ ရွေးချယ်မှုများအပေါ်သို့ မျှော်လင့်တွက်ဆတတ်ကြောင်း သုတေသနက အကြံပြုထားသည်။
အကျပ်အတည်း ကာလ ဥပဒေပြဋ္ဌာန်းခြင်း: အကျပ်အတည်းကာလများ (အကြမ်းဖက်ဝါဒ၊ ကပ်ရောဂါများ) တွင် ပြဋ္ဌာန်းသော ဥပဒေများသည် မျှတသော ရေရှည်မူဝါဒထက် ပြင်းထန်သော လက်ရှိအခြေအနေကို ထင်ဟပ်လေ့ရှိသည်။
မီဒီယာပုံဖော်မှု: ကြောက်ရွံ့မှု သို့မဟုတ် ဒေါသထွက်မှုကို ဖြစ်ပေါ်စေသော သတင်းတင်ဆက်မှုများသည် ပရိသတ်များက ၎င်းတို့၏ နိုင်ငံရေးယုံကြည်ချက်များအပေါ် မျှော်လင့်တွက်ဆမည့် "ပူပြင်းသော" အခြေအနေများကို ဖန်တီးပေးသည်။
Brexit ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှု: ချက်ချင်းကြုံတွေ့ရသော စိတ်ပျက်မှုများကို EU မှထွက်ခွာမည့် ရေရှည်ဆုံးဖြတ်ချက်အဖြစ်သို့ မျှော်လင့်တွက်ဆခဲ့သည့် Brexit မဲပေးမှုတွင် မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှု ပါဝင်ခဲ့ကြောင်း အချို့သော သုတေသနများက ဖော်ပြသည်။
မူဝါဒ ရေးဆွဲခြင်း: အိန္ဒိယ၏ ၂၀၁၆ ငွေကြေးတန်ဖိုးဖျက်သိမ်းမှုသည် မူဝါဒချမှတ်သူများ၏ မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုကို—စံပြဆင်ခြင်တုံတရားရှိသော တုံ့ပြန်မှုများကို ကမောက်ကမဖြစ်နေသော စီးပွားရေးအခြေအနေပေါ်သို့ မျှော်လင့်တွက်ဆခြင်း—ထင်ရှားစွာ ပြသနေနိုင်သည်။

၄.၅. ကျန်းမာရေးစောင့်ရှောက်မှုတွင် (In Healthcare)

ဘဝနောက်ဆုံးအချိန် စောင့်ရှောက်မှု: Chochinov နှင့်အဖွဲ့ (၁၉၉၉) ၏ သုတေသနသည် သေဆုံးလုဆဲဆဲ ကင်ဆာလူနာများ၏ "အသက်ရှင်လိုစိတ်" ကို ခြေရာခံခဲ့ပြီး၊ ၎င်းသည် ယာယီနာကျင်မှု၊ စိတ်ကျရောဂါ၊ နှင့် စိုးရိမ်ပူပန်မှုတို့ကြောင့် ၁၂-၂၄ နာရီ ကြားကာလများအတွင်း ၃၀% သို့မဟုတ် ထိုထက်ပို၍ အတက်အကျရှိကြောင်း တွေ့ရှိခဲ့သည်။ နာကျင်နေသော လူနာများသည် ဤအခြေအနေကို ရှေ့သို့ မျှော်လင့်တွက်ဆကာ သေဆုံးရန် အမြန်တောင်းဆိုတတ်ကြသည်; ရောဂါလက္ခဏာများကို ထိန်းချုပ်နိုင်သည်နှင့် တပြိုင်နက် အသက်ရှင်လိုစိတ် ပြန်လည်မြင့်တက်လာသည်။

ကြိုတင် ညွှန်ကြားချက်များ: Living wills များကို များသောအားဖြင့် "အေးသော" (ကျန်းမာသော) အခြေအနေတွင် ရေးသားလေ့ရှိသော်လည်း "ပူပြင်းသော" (သေခါနီး) အခြေအနေတွင် အသုံးပြုရသည်။ ကျန်းမာသူတစ်ဦးသည် အသက်ရှူပိုက်တပ်ဆင်ခြင်းကို ငြင်းဆန်ကောင်းငြင်းဆန်မည်ဖြစ်ပြီး၊ ကျန်းမာရေးထိခိုက်နေသည့်တိုင် အသက်ရှင်လိုသည့် ၎င်းတို့၏ အနာဂတ်ဆန္ဒကို လျှော့တွက်တတ်ကြသည်။

ကုသမှုကို လိုက်နာမှု: နေကောင်းနေသော လူနာများသည် ၎င်းတို့၏ လက်ရှိကျန်းမာသော အခြေအနေကို ရှေ့သို့ မျှော်လင့်တွက်ဆပြီး ရောဂါလက္ခဏာများ ပြန်လည်ဖြစ်ပေါ်လာနိုင်မှုကို လျှော့တွက်ကာ ဆေးသောက်ခြင်းကို ရပ်ဆိုင်းကောင်း ရပ်ဆိုင်းနိုင်သည်။

စွဲလမ်းမှု ကုသခြင်း: "အေးသော" (အဆိပ်ထုတ်ပြီး) အခြေအနေတွင် ပြန်လည်ကောင်းမွန်လာသော စွဲလမ်းသူများသည် သွေးဆောင်မှုများကို ခုခံနိုင်စွမ်းအား အလွန်အမင်း ခန့်မှန်းတတ်ကြပြီး၊ "ပူပြင်းသော" တောင့်တမှုအခြေအနေများကို အစပျိုးပေးသည့် အရာများနှင့် ထိတွေ့မိသောအခါ ပြန်လည်စွဲလမ်းမှုသို့ ဦးတည်စေသည်။

၄.၆. ဘဏ္ဍာရေးနှင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုတွင် (In Finance and Investing)

ပိုင်ဆိုင်မှု ဈေးကွက်ပူဖောင်းများ (Asset Bubbles): နိုဘယ်ဆုရှင် Robert Shiller သည် မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုကို အိမ်ခြံမြေနှင့် စတော့ရှယ်ယာ ဈေးကွက်ပူဖောင်းများနှင့် တိုက်ရိုက် ဆက်စပ်ခဲ့သည်။ ၂၀၀၀ ပြည့်လွန်နှစ်များ အလယ်ပိုင်း အိမ်ခြံမြေဈေးကွက် အမြင့်ဆုံးအချိန်တွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် လက်ရှိရေစီးကြောင်းများ (အတိုးနှုန်းနည်းပါးခြင်း၊ ဈေးနှုန်းမြင့်တက်ခြင်း) ကို အချိန်အကန့်အသတ်မရှိ မျှော်လင့်တွက်ဆခဲ့ကြသည်။ "ကောင်းသောအချိန်များ" သည် အမြဲတမ်း စီးပွားရေးအပြောင်းအလဲကို ကိုယ်စားပြုသည်ဟု ယူဆကာ လတ်တလောအတိတ်ကို စိတ်ခံစားမှုဖြင့် လွှမ်းမိုးခဲ့ကြသည်။

The Dot-Com Bubble: ၁၉၉၀ ပြည့်လွန်နှစ်များ နှောင်းပိုင်းတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် အင်တာနက်၏ တော်လှန်ပြောင်းလဲနိုင်စွမ်းကို ချက်ချင်း ငွေကြေးအကျိုးအမြတ်များရရှိရန် မျှော်လင့်တွက်ဆခဲ့ကြပြီး အခြေခံအဆောက်အအုံနှင့် အသုံးပြုမှုအတွက် လိုအပ်သော အချိန်ကို လျစ်လျူရှုခဲ့ကြသည်။

စုဆောင်းမှု လျော့နည်းခြင်း: လူတို့သည် ၎င်းတို့၏ လက်ရှိ ကျန်းမာရေးကောင်းမွန်ပြီး အလုပ်ရှိသော အခြေအနေကို အနာဂတ်သို့ မျှော်လင့်တွက်ဆကြပြီး ဖျားနာမှု သို့မဟုတ် အလုပ်လက်မဲ့ဖြစ်မှုကို မတွေးတောနိုင်ကြပေ။ ၎င်းတို့သည် ၎င်းတို့၏ သုံးစွဲမှု "စံနှုန်း" မြင့်တက်လာမည်ကို ကြိုတင်မခန့်မှန်းနိုင်ကြပေ—လစာတိုးလာပါက ပိုလာသောငွေကို စုဆောင်းမည်ဟု ယုံကြည်ကြသော်လည်း အကြိုက်များ ပြောင်းလဲလာသည်နှင့်အမျှ ၎င်းကို သုံးစွဲပစ်ကြသည်။

အရောင်းအဝယ် အပြုအမူ: ဈေးနှုန်းများ မြင့်မားနေချိန်တွင် လေ့လာသုံးသပ်သူများသည် အနာဂတ်အမြတ်ငွေများ မြင့်မားမည်ဟု မျှော်လင့်တွက်ဆကြသည်; ဈေးနှုန်းများ ကျဆင်းသောအခါ အဆိုးမြင်မှုများကို မျှော်လင့်တွက်ဆကြသည်။ ပါဝင်သူများသည် လက်ရှိအခြေအနေ အချက်ပြမှုများကို အနာဂတ်၏ မသေချာမှုများနှင့် မခွဲခြားနိုင်သောကြောင့် ၎င်းသည် မတည်ငြိမ်မှုကို ပိုမိုကြီးထွားစေသည်။

၅။ လက်တွေ့ကမ္ဘာမှ ဖြစ်ရပ်လေ့လာမှုများ (Real-World Case Studies)

ဖြစ်ရပ်လေ့လာမှု ၁: ကတ်တလောက်မှ အနွေးထည် ပြန်ပေးမှုများ

နောက်ခံအခြေအနေ: အဓိက အပြင်ဘက်သုံး အဝတ်အထည်ကုမ္ပဏီတစ်ခုသည် အအေးဒဏ်ခံ အဝတ်အထည်များအတွက် ကတ်တလောက်မှာယူမှုများကို နေ့စဉ်အပူချိန် အချက်အလက်များနှင့် နှိုင်းယှဉ်ခြေရာခံခဲ့သည်။
ဖြစ်ပျက်ခဲ့သည့်အရာ: ပစ္စည်းများ ရက်သတ္တပတ်ပေါင်းများစွာ ကြာမှ ရောက်လာမည်ဖြစ်သော်လည်း၊ အလွန်အေးသောရက်များတွင် အနွေးထည်များ၊ ဘွတ်ဖိနပ်များနှင့် ဆောင်းတွင်းအသုံးအဆောင်များ မှာယူမှု အလွန်မြင့်တက်ခဲ့သည်။
အလုပ်လုပ်နေသော ဘက်လိုက်မှု: လက်ရှိအအေးဒဏ်ကို ခံစားနေရသော ဖောက်သည်များသည် ဤခံစားချက်ကို အနာဂတ်သို့ မျှော်လင့်တွက်ဆခဲ့ပြီး၊ ၎င်းတို့ နွေးထွေးသောအဝတ်အထည်များကို မည်မျှတန်ဖိုးထားမည်ကို အလွန်အမင်း ခန့်မှန်းခဲ့ကြသည်။
အကျိုးဆက်များ: မှာယူသည့်ရက်တွင် အပူချိန်သည် ပုံမှန်ထက် ၃၀°F အောက် ကျဆင်းသွားသောအခါ အအေးဒဏ်ခံအဝတ်အထည်များအတွက် ပစ္စည်းပြန်ပေးမှုနှုန်းသည် ၃.၉၅% တိုးလာသည်။ ပစ္စည်းပြန်ပေးမှုများကို ကိုင်တွယ်ခြင်းနှင့် ပစ္စည်းပြန်ဖြည့်ခြင်းတို့မှ ကုမ္ပဏီသည် ကြီးမားသော ကုန်ကျစရိတ်များကို ကျခံခဲ့ရသည်။
သင်ခန်းစာများ: လက်လီရောင်းချသူများသည် ဝယ်ယူသည့်ရက်ရှိ ရာသီဥတုအပေါ် အခြေခံ၍ ပစ္စည်းပြန်ပေးမှုနှုန်းကို ခန့်မှန်းနိုင်သည်; ရာသီဥတု အလွန်အမင်းဆိုးရွားချိန်များတွင် "သေချာပြီလား?" ဟူသော သတိပေးချက်များကဲ့သို့ ကြားဝင်ဆောင်ရွက်မှုများသည် ပစ္စည်းပြန်ပေးမှုများကို လျှော့ချနိုင်သည်။

ဖြစ်ရပ်လေ့လာမှု ၂: နွေရာသီ ရေကူးကန်အတွက် ပိုပေးရသောဈေးနှုန်း

နောက်ခံအခြေအနေ: ရေကူးကန်များကဲ့သို့သော အသုံးအဆောင်ပစ္စည်းများ၏ ဈေးနှုန်းသတ်မှတ်မှုကို နားလည်ရန် အမေရိကန်ရှိ အိမ်ရာအရောင်းအဝယ် ၄ သန်းကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာခြင်း။
ဖြစ်ပျက်ခဲ့သည့်အရာ: ဝယ်ယူသူများသည် ပိုအေးသောရာသီများနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက ပူပြင်းသော နွေရာသီလများအတွင်း စာချုပ်ချုပ်ဆိုသည့်အခါ ရေကူးကန်ပါသောအိမ်များအတွက် အမြဲတမ်း ၀.၃၇ ရာခိုင်နှုန်း ပိုမိုပေးဆောင်ခဲ့ကြသည်။
အလုပ်လုပ်နေသော ဘက်လိုက်မှု: ပူပြင်းသောရက်တွင် ဝယ်ယူသူများသည် ရေကူးကန်၏ ကုန်ကျစရိတ်များနှင့် ကန့်သတ်ချက်ရှိသော ရာသီအလိုက် အသုံးဝင်မှုတို့ကို လျစ်လျူရှုကာ၊ ရေကူးကန်သုံးစွဲနိုင်မှုအပေါ် လက်ရှိပျော်ရွှင်မှုကို အိမ်ပိုင်ဆိုင်မှုတစ်သက်တာလုံးအတွက် မျှော်လင့်တွက်ဆခဲ့ကြသည်။
အကျိုးဆက်များ: ဒေါ်လာ ၅၀၀,၀၀၀ တန်အိမ်တစ်လုံးအတွက်၊ ၎င်းသည် အပိုပေးရငွေ ခန့်မှန်းခြေ ဒေါ်လာ ၁,၈၅၀ ခန့်ဖြစ်သည်—အရောင်းအဝယ် သန်းပေါင်းများစွာဖြင့် မြှောက်လိုက်ပါက ဤသည်မှာ ကြီးမားသော ဈေးကွက်မထိရောက်မှုကို ဖန်တီးပေးသည်။
သင်ခန်းစာများ: အရေးကြီးသော ဝယ်ယူမှုများအတွက်၊ အခြေအနေမျိုးစုံ (ရာသီများ၊ စိတ်အခြေအနေများ) ကို မကြုံတွေ့ရမချင်း ဆုံးဖြတ်ချက်များကို ဆိုင်းငံ့ထားပါ; ရေရှည်အသုံးဝင်မှုကို ခန့်မှန်းရန် လက်ရှိခံစားချက်များထက် သမိုင်းဆိုင်ရာ အချက်အလက်များကို အသုံးပြုပါ။

သမိုင်းဝင် ဥပမာ: ပုလဲဆိပ်ကမ်း နှင့် မိမိကိုယ်ကိုယ် အတုယူပုံဖော်ခြင်း (Mirror Imaging)

၁၉၄၁ ခုနှစ် ဒီဇင်ဘာလ တိုက်ခိုက်မှုမတိုင်မီတွင်၊ အမေရိကန် စစ်ရေးစီစဉ်သူများသည် အမေရိက၏ စက်မှုလုပ်ငန်း အင်အားကြီးမားမှုအရ ဂျပန်တို့ တိုက်ခိုက်လိမ့်မည်မဟုတ်ဟု "ဆင်ခြင်တုံတရားနှင့်မညီ" ဟု ယုံကြည်ခဲ့ကြသည်။ ၎င်းတို့သည် ၎င်းတို့၏ကိုယ်ပိုင် ဆင်ခြင်တုံတရားရှိသော ရွေးချယ်မှု တွက်ချက်ခြင်းကို ဂျပန်ခေါင်းဆောင်မှုအပေါ်သို့ မျှော်လင့်တွက်ဆခဲ့ကြသည်။

ဤမျှော်လင့်တွက်ဆမှုသည် ဆိုးရွားစွာ ကျရှုံးခဲ့သည်။ ရေနံပိတ်ဆို့မှုများနှင့် ပတ်သက်၍ ဂျပန်၏ "ပူပြင်းသော" စိတ်ပျက်အားငယ်မှု အခြေအနေ သို့မဟုတ် ဂုဏ်သိက္ခာနှင့် လက်ခံနိုင်သော အန္တရာယ်နှင့် ပတ်သက်သည့် ၎င်းတို့၏ ကွဲပြားသော ယဉ်ကျေးမှုတန်ဖိုးများကို စီစဉ်သူများက သဘောမပေါက်နိုင်ခဲ့ကြပေ။ အခြေအနေမပေးသည့်တိုင်အောင် ဂျပန်ကို တိုက်ခိုက်ရန် တွန်းအားပေးနေသော စိတ်ခံစားမှုနှင့် ယဉ်ကျေးမှုဆိုင်ရာ အချက်အလက်များကို မမြင်ဘဲ၊ ဂျပန်သည် "အေးသော" တွက်ချက်တတ်သည့် ဆင်ခြင်တုံတရားရှိသူအဖြစ် ပြုမူလိမ့်မည်ဟု အမေရိကန်က ယူဆခဲ့သည်။

ဤသမိုင်းဝင် ကျရှုံးမှုသည် "မိမိကိုယ်ကိုယ် အတုယူပုံဖော်ခြင်း" (mirror imaging) ဟူသော ထောက်လှမ်းရေး အယူအဆကို ဖြစ်ပေါ်စေခဲ့သည်—မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုသည် လေ့လာသုံးသပ်သူများအား ရန်သူများသည် သူတို့လိုပင် တွေးခေါ်ပြုမူလိမ့်မည်ဟု ယူဆစေကြောင်း အတိအလင်း အသိအမှတ်ပြုခြင်းဖြစ်သည်။

၆။ ဤဘက်လိုက်မှု၏ ကုန်ကျစရိတ်များ (The Cost of This Bias)

၆.၁. ကိုယ်ပိုင် ကုန်ကျစရိတ်များ

ငွေကြေးဆိုင်ရာ အမှားများ: "ပူပြင်းသော" အခြေအနေများတွင် ဝယ်ယူခဲ့ပြီး "စိတ်အေးသွားချိန်" တွင် တန်ဖိုးကျဆင်းသွားသော ပစ္စည်းများအပေါ် နာတာရှည် အလွန်အကျွံ သုံးစွဲခြင်း
ကျန်းမာရေးဆိုင်ရာ အကျိုးဆက်များ: မူးယစ်ဆေးဝါးများ စမ်းသုံးသည့်အခါ အနာဂတ်စွဲလမ်းမှုကို လျှော့တွက်ခြင်း; အစားအသောက် သို့မဟုတ် လေ့ကျင့်ခန်း ကတိကဝတ်များ ပြုလုပ်သည့်အခါ အနာဂတ် စိတ်ခွန်အားကို အလွန်အမင်း တွက်ဆခြင်း
ဆက်ဆံရေး ထိခိုက်ပျက်စီးမှု: စိတ်ခံစားမှု အလွန်အမင်းဖြစ်နေချိန်တွင် ကတိကဝတ်များ ပြုလုပ်ခြင်း; ခံစားချက်များ မည်သို့ပြောင်းလဲသွားမည်ကို ကြိုတင်မခန့်မှန်းနိုင်ခြင်း
နောင်တများ စုပုံလာခြင်း: စိတ်ကူးထားသည့်အတိုင်း ဘယ်တော့မှ ဖြစ်မလာမည့် အနာဂတ်မိမိကိုယ်ကိုယ်အတွက် ပြုလုပ်ခဲ့သော ဆုံးဖြတ်ချက်များဖြင့် တစ်သက်တာလုံး
အလိုက်သင့်မပြောင်းလဲနိုင်ခြင်း: လက်ရှိ သက်တောင့်သက်သာရှိမှုကို အနာဂတ်သို့ မျှော်လင့်တွက်ဆမှုကြောင့် အကျိုးရှိသော ပြောင်းလဲမှုများကို (အလုပ်သစ်များ၊ ပြောင်းရွှေ့မှုများ) ရှောင်ရှားခြင်း၊ သို့မဟုတ် လက်ရှိ စိတ်ဆင်းရဲမှုကို မျှော်လင့်တွက်ဆမှုကြောင့် ဆိုးရွားသော ပြောင်းလဲမှုများကို ပြုလုပ်ခြင်း

၆.၂. လုပ်ငန်းခွင် ကုန်ကျစရိတ်များ

အသက်မွေးဝမ်းကျောင်းဆိုင်ရာ အမှားများ: ရေရှည်လမ်းကြောင်းထက် လက်ရှိ စိတ်ခံစားမှုအခြေအနေအပေါ် အခြေခံ၍ အလုပ်များကို လက်ခံခြင်း သို့မဟုတ် ငြင်းပယ်ခြင်း
စွန့်ဦးတီထွင်မှု ကျရှုံးခြင်းများ: စိတ်အားထက်သန်မှု ကျဆင်းချိန်များကို ကြိုတင်မခန့်မှန်းဘဲ စိတ်အားထက်သန်မှု အမြင့်ဆုံးအချိန်တွင် စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများ စတင်ခြင်း
ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု ဆုံးရှုံးမှုများ: ဈေးကွက် ပျော်ရွှင်ကြည်နူးနေချိန်တွင် အမြင့်ဈေးဖြင့် ဝယ်ခြင်း; ထိတ်လန့်နေချိန်တွင် အနိမ့်ဈေးဖြင့် ရောင်းခြင်း
စီမံကိန်း အမှားများ: လက်တွေ့ကျသော အနာဂတ်အခြေအနေများထက် လက်ရှိ အဖွဲ့အစည်း၏ စိတ်ခံစားမှုများကို ထင်ဟပ်သော စီမံကိန်းများနှင့် ဘတ်ဂျက်များ
အရည်အချင်းရှိသူ စီမံခန့်ခွဲမှု: အလွန်အမင်း အခြေအနေများတွင် ဆုံးဖြတ်ချက်ချခဲ့သော ဝန်ထမ်းများကို ဆုံးရှုံးခြင်း; ပြီးဆုံးသွားမည့် အခိုက်အတန့်တစ်ခုအတွက် ပြီးပြည့်စုံပုံရသူများကို အလုပ်ခန့်ခြင်း

၆.၃. လူမှုရေး ကုန်ကျစရိတ်များ

ဈေးကွက် မထိရောက်မှု: ဘီလီယံနှင့်ချီသော တန်ဖိုးမှားယွင်းနေသည့် ပိုင်ဆိုင်မှုများ၊ ပူဖောင်းဖြစ်ပေါ်မှုများ၊ နှင့် ဆက်တိုက် ပြိုကျမှုများ
ကျန်းမာရေးစောင့်ရှောက်မှု စနစ် ဝန်ပိခြင်း: ယာယီအခြေအနေများတွင် ပြုလုပ်သော ကုသမှုဆုံးဖြတ်ချက်များသည် မကောင်းမွန်သော ရလဒ်များနှင့် ပိုမိုမြင့်မားသော ကုန်ကျစရိတ်များကို ဖြစ်ပေါ်စေခြင်း
မူဝါဒ ကျရှုံးမှုများ: ရေရှည် အကောင်းဆုံး အုပ်ချုပ်မှုထက် လက်ရှိ အကျပ်အတည်းများကို ထင်ဟပ်သော ဥပဒေပြဋ္ဌာန်းမှုများ
ထောက်လှမ်းရေး ကျရှုံးမှုများ: နိုင်ငံများက ရန်သူများ၏ ရည်ရွယ်ချက်များကို မှားယွင်းစွာ ဝေဖန်ဆန်းစစ်မှုကြောင့် စစ်ပွဲများနှင့် သံတမန်ရေးရာ ဘေးဒုက္ခများဆီသို့ ဦးတည်သွားခြင်း
စွဲလမ်းမှု ကပ်ရောဂါများ: အနာဂတ် မှီခိုမှုကို မမျှော်လင့်နိုင်သောကြောင့် လူတစ်ဦးချင်းစီ စွဲလမ်းမှု ထောင်ချောက်များအတွင်းသို့ ဝင်ရောက်သွားခြင်း

၆.၄. စာရင်းအင်းဆိုင်ရာ သက်ရောက်မှု

ကတ်တလောက် ပစ္စည်းပြန်ပေးမှုများ: မှာယူသည့်ရက်တွင် အပူချိန် ၃၀°F ကျဆင်းသွားပါက ပစ္စည်းပြန်ပေးမည့် အလားအလာ ၃.၉၅% တိုးလာသည်
ရေကူးကန်အတွက် ပိုပေးရသောဈေးနှုန်း: နွေရာသီတွင် စာချုပ်ချုပ်ဆိုသော ရေကူးကန်ပါသည့် အိမ်များအတွက် ဈေးနှုန်း ၀.၃၇ ရာခိုင်နှုန်း ပိုမိုမြင့်မားသည်
ဘိန်းဖြူ တန်ဖိုးဖြတ်မှု: မူးယစ်ဆေးပြတ်နေသော လူနာများသည် အနာဂတ်ဆေးထိုးရန် ဒေါ်လာ ၇၅ ဖြင့် တန်ဖိုးဖြတ်ပြီး ဆေးပြည့်ဝနေသော လူနာများက ဒေါ်လာ ၅၀ ဖြင့် တန်ဖိုးဖြတ်သည်—ဒေါ်လာ ၂၅ မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှု "အခွန်"
ဆေးလိပ်သောက်ခြင်း မှားယွင်းစွာခန့်မှန်းမှု: တစ်ခါတစ်ရံ ဆေးလိပ်သောက်သော ဆယ်ကျော်သက်များ၏ ၁၅% ကသာ နောက် ၅ နှစ်တွင် ဆေးလိပ်သောက်နေဆဲဖြစ်မည်ဟု ယုံကြည်ကြသည်; ၄၂% က တကယ်တမ်း ဆက်သောက်နေကြသည်
ဘဝနောက်ဆုံးအချိန် မတည်ငြိမ်မှု: အသက်ရှင်လိုစိတ် တိုင်းတာမှုများသည် ၁၂-၂၄ နာရီ ကြားကာလများအတွင်း ၃၀%+ အတက်အကျရှိသည်

၇။ ဖုံးကွယ်နေသော အကျိုးကျေးဇူးများ (The Hidden Benefits)

မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုသည် လိုက်လျောညီထွေမရှိသော အရာသက်သက်မဟုတ်ပါ—၎င်းသည် အသုံးဝင်သော ရည်ရွယ်ချက်များစွာကို ထမ်းဆောင်သည်:

လှုံ့ဆော်မှု လုပ်ဆောင်ချက်: လက်ရှိ စိတ်အားထက်သန်မှုကို အနာဂတ်သို့ မျှော်လင့်တွက်ဆခြင်းသည် ခက်ခဲသော စီမံကိန်းများကို စတင်ရန် ကူညီပေးသည်။ အနာဂတ် ပင်ပန်းနွမ်းနယ်မှုနှင့် အတားအဆီးများကို ကျွန်ုပ်တို့ အပြည့်အဝ ကြိုတင်ခန့်မှန်းနိုင်ပါက၊ မည်သည့်အရာကိုမျှ စတင်နိုင်မည် မဟုတ်ပေ။
ကတိကဝတ်ပြုရေး ကိရိယာ: လက်ရှိ ဆုံးဖြတ်ချက် ဆက်လက်တည်မြဲမည်ဟူသော ယုံကြည်ချက်သည် မိမိကိုယ်တိုင် ပြည့်စုံစေသော ဟောကိန်းတစ်ခုအဖြစ် လုပ်ဆောင်နိုင်ပြီး စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ အဟုန်ကို ပေးစွမ်းသည်။
ရိုးရှင်းစေခြင်း: အမှန်တကယ် ခန့်မှန်း၍မရသော ပတ်ဝန်းကျင်များတွင်၊ လက်ရှိအခြေအနေကို ခန့်မှန်းချက်အဖြစ် အသုံးပြုခြင်းသည် တွက်ချက်မှုအရ ထိရောက်ပြီး လုံလောက်စွာ တိကျလေ့ရှိသည်။
ကိုယ်ချင်းစာတရား ဖြစ်စေခြင်း: မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုသည် အခြားသူများ ကျွန်ုပ်တို့နှင့် ဆင်တူသော အခြေအနေများတွင် ရှိနေသောအခါ ၎င်းတို့ကို နားလည်ရန် ကူညီပေးပြီး၊ လူမှုရေး ချိတ်ဆက်မှုနှင့် ညှိနှိုင်းဆောင်ရွက်မှုကို လွယ်ကူချောမွေ့စေသည်။
သာယာမှု တိုးပွားစေခြင်း: လက်ရှိ ပျော်ရွှင်မှုများ ဆက်လက်တည်ရှိနေမည်ဟု မျှော်လင့်ခြင်းက ခန့်မှန်းချက် မတိကျလျှင်တောင်မှ ပစ္စုပ္ပန်ကာလ ခံစားပျော်ရွှင်မှုကို တိုးမြင့်စေနိုင်သည်။

မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုကို အလုံးစုံ ဖယ်ရှားလိုက်ခြင်းက ကျွန်ုပ်တို့ကို အလွန်အမင်း တွန့်ဆုတ်စေနိုင်သည်—ကတိကဝတ်ပြုရန် အချိန်ကျလာသောအခါ မရှိတော့မည့် မိမိကိုယ်ကိုယ်က ပြုလုပ်ခဲ့သော ကတိကဝတ်တိုင်းဖြစ်ကြောင်း သိရှိခြင်းဖြင့် အကြောက်လွန်သွားစေနိုင်သည်။ မသေချာမရေရာသော ကမ္ဘာကြီးတွင် လုပ်ဆောင်ချက်နှင့် ကတိကဝတ်ပြုမှုအတွက် အတိုင်းအတာတစ်ခုအထိ အကောင်းမြင် မျှော်လင့်တွက်ဆမှု လိုအပ်သည်။

၈။ မိမိကိုယ်ကိုယ် အကဲဖြတ်ခြင်း: သင့်တွင် ဤဘက်လိုက်မှု ရှိပါသလား? (Self-Assessment: Do You Have This Bias?)

၈.၁. သတိပေးလက္ခဏာများ စစ်ဆေးရန်စာရင်း (Warning Signs Checklist)

ဗိုက်ဆာနေချိန် စျေးဝယ်ပြီးနောက် ကျွန်ုပ် ဘယ်တော့မှ မစားဖြစ်သော အစားအစာများကို မကြာခဏ ဝယ်လေ့ရှိသည်
ကျွန်ုပ်တကယ် မနေထိုင်သော လူနေမှုပုံစံအတွက် ဝယ်ယူထားသော အဝတ်အစားများ ဗီရိုထဲတွင် ရှိနေသည်
လအနည်းငယ်အတွင်း ကျွန်ုပ် အသုံးမပြုတော့မည့် စာရင်းသွင်းမှုများ၊ အသင်းဝင်မှုများ သို့မဟုတ် ကတိကဝတ်များကို ကျွန်ုပ် ပြုလုပ်ခဲ့ဖူးသည်
တစ်ခုခုနှင့်ပတ်သက်ပြီး ပြင်းပြင်းထန်ထန် ခံစားရသောအခါ အရေးကြီးသော ဆုံးဖြတ်ချက်များကို အမြန်ချလေ့ရှိသည်
နောက်ပိုင်းမှ မေးခွန်းထုတ်စရာဖြစ်လာမည့် ကြီးမားသော ဝယ်ယူမှုများ (ကားများ၊ အိမ်များ၊ အားလပ်ရက် ခရီးစဉ်များ) ကို ကျွန်ုပ် ပြုလုပ်ခဲ့ဖူးသည်
နောက်ပိုင်းမှာ ကျွန်ုပ်ကျော်ဖြတ်သွားနိုင်ခဲ့သော ကိစ္စများနှင့်ပတ်သက်၍ "သူတို့ကို ဘယ်တော့မှ ခွင့်မလွှတ်ဘူး" သို့မဟုတ် "ဒါကို အမြဲတမ်း မှတ်ထားမယ်" ဟု ကျွန်ုပ် ပြောခဲ့ဖူးသည်
ယခု ကျွန်ုပ်လိုချင်သည့်အရာနှင့် မတူညီသောအရာတစ်ခုကို လိုချင်လာမည်ကို ပုံဖော်ကြည့်ရန် ခက်ခဲသည်
အရာဝတ္ထုများအပေါ် ကျွန်ုပ်၏ ခံစားချက်များ အချိန်နှင့်အမျှ မည်သို့ပြောင်းလဲသွားသည်ကို သိရသောအခါ ကျွန်ုပ် မကြာခဏ အံ့အားသင့်ရသည်
တစ်ခုခု (သို့မဟုတ် တစ်စုံတစ်ယောက်) ကို ဆုံးရှုံးပြီးနောက် ကျွန်ုပ်မည်မျှ လွမ်းဆွတ်တမ်းတမည်ကို လျှော့တွက်ခဲ့ဖူးသည်
ကျွန်ုပ်၏ လက်ရှိ စွမ်းအင်/စိတ်အားထက်သန်မှု/စိတ်ခံစားချက်သည် အချိန်အကန့်အသတ်မရှိ ဆက်လက်တည်ရှိမည်ဟု ကျွန်ုပ် ယူဆသည်

အမှတ်ပေးခြင်း:

၀-၂ ခု ရွေးချယ်ထားပါက: လွယ်ကူစွာ သက်ရောက်နိုင်မှု အားနည်းသည်
၃-၅ ခု ရွေးချယ်ထားပါက: လွယ်ကူစွာ သက်ရောက်နိုင်မှု အလယ်အလတ်ရှိသည်
၆-၈ ခု ရွေးချယ်ထားပါက: လွယ်ကူစွာ သက်ရောက်နိုင်မှု အားကောင်းသည်
၉-၁၀ ခု ရွေးချယ်ထားပါက: လွယ်ကူစွာ သက်ရောက်နိုင်မှု အလွန်အားကောင်းသည်

၈.၂. မိမိကိုယ်ကိုယ် ပြန်လည်သုံးသပ်ရန် မေးခွန်းများ (Self-Reflection Questions)

၁။ ပြင်းထန်သော စိတ်ခံစားမှု အခြေအနေ (စိတ်လှုပ်ရှားမှု၊ ကြောက်ရွံ့မှု၊ ဒေါသ၊ ချစ်ခြင်းမေတ္တာ) အတွင်း သင်ချမှတ်ခဲ့သော အဓိက ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုကို စဉ်းစားပါ။ ထိုစိတ်ခံစားမှု ပြယ်သွားပြီးနောက် ထိုဆုံးဖြတ်ချက်အပေါ် သင့်ခံစားချက်များ မည်သို့ ပြောင်းလဲသွားသနည်း?

၂။ နောက်ပိုင်းတွင် သင်စွန့်လွှတ်လိုက်သော အလေ့အကျင့်သစ်တစ်ခု (အစားအသောက်၊ လေ့ကျင့်ခန်း၊ သင်ယူမှု) ကို သင်ဆက်လက်လုပ်ဆောင်မည်ဟု သေချာခဲ့ဖူးပါသလား? သင်၏ ကနဦး စိတ်အားထက်သန်မှုနှင့် နောက်ဆုံးတွင် စွန့်လွှတ်လိုက်မှုကြား ဘာပြောင်းလဲသွားသနည်း?

၃။ လာမည့် ၅ နှစ်အကြာ သင့်ဘဝကို ပုံဖော်ကြည့်သောအခါ၊ ထိုအနာဂတ်လူသားသည် ယနေ့ သင့်အတွက် မည်မျှဆင်တူပုံရသနည်း? သူတို့သည် တူညီသောအရာများကို လိုချင်လိမ့်မည်ဟု သင် ယူဆပါသလား?

၄။ သင် ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာ မသက်မသာဖြစ်နေချိန် (ဗိုက်ဆာ၊ ပင်ပန်း၊ နာကျင်နေချိန်) တစ်ခုကို ပြန်အမှတ်ရပါ။ ထိုအချိန်အတွင်း အနာဂတ်အကြောင်း သင် မည်သို့ တွေးတောခဲ့သနည်း? သင်၏ ခန့်မှန်းချက်များ အမှန်တကယ် ဖြစ်လာပါသလား?

၅။ သင်သည် "စိတ်မကြာခဏ ပြောင်းလဲတတ်သည်" သို့မဟုတ် မတူညီသော စိတ်အခြေအနေများတွင် "ကွဲပြားသော လူတစ်ယောက်" နှင့်တူသည်ဟု သင့်ကို တစ်စုံတစ်ယောက်က ပြောဖူးပါသလား?

၈.၃. အမြန် ရောဂါရှာဖွေရေး အခြေအနေ (Quick Diagnostic Scenario)

အခြေအနေ: အလွန်အေးသော ဇန်နဝါရီလ နေ့တစ်နေ့ဖြစ်သည်။ လာမည့် ၁၂ လအတွင်း အချိန်မရွေး ခရီးသွားရန် ယခုပင် ကြိုတင်စာရင်းသွင်းရန် အထူးကမ်းလှမ်းချက် ပါရှိသော အပူပိုင်းဒေသ အပန်းဖြေစခန်းတစ်ခု၏ ကြော်ငြာတစ်ခုကို သင်တွေ့ရသည်။ အဆိုပါ ကမ်းလှမ်းချက်မှာ ယနေ့ကုန်ဆုံးမည်ဖြစ်သည်။

သင် မည်သို့ တုံ့ပြန်မည်နည်း?

က) "ဒါ ပြီးပြည့်စုံတယ်! ကျွန်တော် နွေးထွေးတဲ့ နေရာတစ်ခုကို လွတ်မြောက်ချင်တယ်—နောက်လအတွက် အခုပဲ ကြိုတင်စာရင်းသွင်းလိုက်မယ်။" → လွယ်ကူစွာ သက်ရောက်နိုင်မှု အားကောင်းသည် (လက်ရှိအအေးဒဏ်ကို ချက်ချင်းခရီးသွားမည့် အစီအစဉ်များသို့ မျှော်လင့်တွက်ဆခြင်း)
ခ) "ကမ်းလှမ်းချက် အကောင်းကြီးပဲ! ကျွန်တော် တကယ်ခံစားသိရှိနိုင်မယ့် နောက်နှစ်ဆောင်းရာသီအတွက် ကြိုတင်စာရင်းသွင်းသင့်တယ်။" → လွယ်ကူစွာ သက်ရောက်နိုင်မှု အလယ်အလတ်ရှိသည် (အနာဂတ်နှင့် သက်ဆိုင်မှုကို အသိအမှတ်ပြုသော်လည်း မျှော်လင့်တွက်ဆနေဆဲဖြစ်သည်)
ဂ) "ကျွန်တော့် ပြက္ခဒိန်ကို စစ်ဆေးကြည့်ရအောင်၊ ကျွန်တော် ပုံမှန်အားဖြင့် ဘယ်ရာသီတွေမှာ ခရီးသွားရတာ နှစ်သက်လဲ စဉ်းစားကြည့်မယ်၊ ပြီးတော့ တခြားတစ်ခုခုကို ပိုနှစ်သက်နိုင်တဲ့ နွေရာသီမှာ ကမ်းခြေအပန်းဖြေခရီး သွားချင်မလားဆိုတာ တွေးကြည့်မယ်။" → လွယ်ကူစွာ သက်ရောက်နိုင်မှု အားနည်းသည် (အခြေအနေ အပြောင်းအလဲများကို တမင်တကာ ထည့်သွင်းတွက်ချက်ခြင်း)

၉။ အခြားသူများတွင် ဤဘက်လိုက်မှုကို ခွဲခြားသိမြင်ခြင်း (Identifying This Bias in Others)

၉.၁. အပြုအမူဆိုင်ရာ ညွှန်ကိန်းများ (Behavioral Indicators)

စိတ်ခံစားမှု အလွန်အမင်းဖြစ်နေချိန်တွင် အဓိက ဆုံးဖြတ်ချက်များ (ဝယ်ယူမှုများ၊ ကတိကဝတ်များ၊ ဆက်ဆံရေး ရွေးချယ်မှုများ) ပြုလုပ်ခြင်း
အနာဂတ် ခံစားချက်များနှင့် ပတ်သက်၍ သေချာမှုကို ဖော်ပြခြင်း ("ဒါကို အမြဲချစ်နေမယ်၊" "ဟိုဟာကို ဘယ်တော့မှ လိုချင်မှာမဟုတ်ဘူး")
လက်ရှိ စိတ်အခြေအနေ ဆက်လက်တည်မြဲမည့်အလား အနာဂတ် အဖြစ်အပျက်များကို စီစဉ်ခြင်း
ကြိုတင်ခန့်မှန်းနိုင်သော အခြေအနေ အပြောင်းအလဲများ (ရာသီများ၊ ဘဝအဆင့်များ၊ စီးပွားရေး စက်ဝန်းများ) အတွက် ပြင်ဆင်ရန် ပျက်ကွက်ခြင်း
အချိန်နှင့်အမျှ ၎င်းတို့၏ကိုယ်ပိုင် အကြိုက်များ ပြောင်းလဲသွားသောအခါ အံ့အားသင့်မှု ပြသခြင်း
ခရီးသွားရာရောက်မည့်နေရာ၏ လက်တွေ့အခြေအနေထက် လက်ရှိ စိုးရိမ်ပူပန်မှုများအပေါ် အခြေခံ၍ အထုပ်အပိုးများ အလွန်အကျွံ ထည့်ပိုးခြင်း

၉.၂. စကားပြောဆိုမှုဆိုင်ရာ အချက်ပေးသတိပေးချက်များ (Conversational Red Flags)

ဤဘက်လိုက်မှု၏ လွှမ်းမိုးမှုကို ခံရသောအခါ လူတို့ပြောလေ့ရှိသော စကားစုများ:

"နောက်တစ်နှစ်မှာလည်း ဒီလိုပဲ ခံစားနေရမယ်ဆိုတာ ငါသိတယ်"
"ဒီထက် ကွဲပြားတာတစ်ခုခုကို လိုချင်လာမယ်ဆိုတာ ငါ စိတ်ကူးလို့တောင်မရဘူး"
"ဒါဟာ ငါအခု တကယ်ဖြစ်နေတဲ့သူပဲ"
"ငါ သေချာပေါက် အဆုံးထိလုပ်မယ်—ဒီတစ်ခါတော့ တကယ်ပြောတာပါ"
"ငါ စောင့်စရာမလိုပါဘူး—ဒီကိစ္စနဲ့ပတ်သက်ပြီး ငါသေချာတယ်"

၎င်းတို့ပြုလုပ်သော ငြင်းခုံမှု အမျိုးအစားများ:

လက်ရှိရေစီးကြောင်းများကို အချိန်အကန့်အသတ်မရှိ ခန့်မှန်းခြင်း ("ဈေးကွက်က ဆက်လက်တက်နေဦးမှာပါ")
သမိုင်းဆိုင်ရာ ကွဲလွဲချက်များကို ပယ်ချခြင်း ("ဒီတစ်ခါတော့ မတူပါဘူး")
လက်ရှိ စိတ်အားထက်သန်မှုကို အမြဲတမ်းအဖြစ် သဘောထားခြင်း ("ငါ အပြီးတိုင် ပြောင်းလဲသွားပါပြီ")

သူတို့ မေးရန် ရှောင်ကြဉ်သော မေးခွန်းများ:

"မတူညီတဲ့ စိတ်အခြေအနေ/ရာသီ/ဘဝအဆင့်မှာ ဒါနဲ့ပတ်သက်ပြီး ငါ ဘယ်လိုခံစားရနိုင်မလဲ?"
"သမိုင်းဆိုင်ရာ ပုံစံက ငါ့ရဲ့ အနာဂတ်အကြိုက်တွေအကြောင်း ဘာကို အကြံပြုထားလဲ?"
"ငါ ဒီဆုံးဖြတ်ချက်ကို ပုံမှန်မဟုတ်တဲ့ စိတ်ခံစားမှု သို့မဟုတ် ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာ အခြေအနေမှာ ချမှတ်နေတာလား?"

၉.၃. အခြေအနေအရ အစပျိုးပေးသောအရာများ (Situational Triggers)

ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာ အခြေအနေများ: ဆာလောင်မှု၊ ရေငတ်မှု၊ နာကျင်မှု၊ ပင်ပန်းနွမ်းနယ်မှု၊ အပူချိန် အလွန်အမင်းဖြစ်မှု၊ လိင်ပိုင်းဆိုင်ရာ စိတ်လှုပ်ရှားမှု၊ မူးယစ်ဆေးဝါး တောင့်တမှု/ဖြတ်ခြင်း
စိတ်ခံစားမှုဆိုင်ရာ အခြေအနေများ: ဒေါသ၊ ပျော်ရွှင်ကြည်နူးမှု၊ ကြောက်ရွံ့မှု၊ ဝမ်းနည်းပူဆွေးမှု၊ ရိုမန်းတစ် စိတ်အားထက်သန်မှု၊ စိတ်ကျရောဂါ
ပတ်ဝန်းကျင်ဆိုင်ရာ အချက်များ: ရာသီဥတု အလွန်အမင်းဆိုးရွားမှု၊ အားလပ်ရက်များ၊ အရောင်းမြှင့်တင်ရေး ပွဲများ၊ လူမှုရေး ဖိအား
ဘဝ အကူးအပြောင်းများ: အလုပ်အကိုင် အပြောင်းအလဲများ၊ ဆက်ဆံရေးများ၊ ပြောင်းရွှေ့မှုများ၊ မွေးဖွားခြင်းများ၊ သေဆုံးခြင်းများ
အချိန် ဖိအား: စိတ်အေးသွားရန် အချိန်မပေးသော "အချိန်ကန့်သတ် ကမ်းလှမ်းချက်များ"
လူမှုရေး အခြေအနေများ: အဖွဲ့လိုက် စိတ်အားထက်သန်မှု၊ ရွယ်တူများ၏ ဖိအား၊ ဆွဲဆောင်မှုရှိသော အရောင်းကိုယ်စားလှယ်များ

၁၀။ သိမြင်မှုဆိုင်ရာ ဘက်လိုက်မှုဖယ်ရှားရေး ဗျူဟာများ (Cognitive Debiasing Strategies)

၁၀.၁. ချက်ချင်းလုပ်ဆောင်နိုင်သော နည်းလမ်းများ (Immediate Techniques)

၂၄-နာရီ စည်းမျဉ်း: ပြင်းထန်သော စိတ်ခံစားမှုအတွင်း ပြုလုပ်သော အရေးပေါ်မဟုတ်သည့် ဆုံးဖြတ်ချက်တိုင်းအတွက်၊ ကတိကဝတ်မပြုမီ ၂၄ နာရီ စောင့်ပါ။
အခြေအနေ စစ်ဆေးခြင်း: မဆုံးဖြတ်မီ၊ "ငါ ဗိုက်ဆာနေသလား၊ ပင်ပန်းနေသလား၊ ဒေါသထွက်နေသလား၊ စိတ်ဖိစီးနေသလား၊ သို့မဟုတ် ပုံမှန်မဟုတ်တဲ့ အခြေအနေမှာ ရှိနေသလား?" ဟု မေးပါ။ ဟုတ်ပါက၊ ဆိုင်းငံ့ထားပါ။
ဆန့်ကျင်ဘက်နေ့ စမ်းသပ်မှု: ဆန့်ကျင်ဘက်ခံစားရသော နေ့တစ်နေ့တွင် ဤဆုံးဖြတ်ချက်ကို ချမှတ်နေသည်ဟု စိတ်ကူးကြည့်ပါ။ သင် အတူတူပဲ ရွေးချယ်မည်လား?
တတိယလူ ရှုထောင့်: ဤအခြေအနေတွင် သူငယ်ချင်းတစ်ဦးကို သင် ဘာလုပ်ရန် အကြံပေးမည်နည်းဟု မေးပါ—၎င်းသည် လက်ရှိအခြေအနေမှ စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ အကွာအဝေးကို ဖန်တီးပေးသည်။
သမိုင်းဆိုင်ရာ မိမိကိုယ်ကိုယ် စစ်ဆေးခြင်း: သင်၏ အနာဂတ်ခံစားချက်များနှင့် ပတ်သက်၍ အတိတ်က ခန့်မှန်းချက်များကို ပြန်အမှတ်ရပါ။ ၎င်းတို့ မည်မျှ မှန်ကန်ခဲ့သနည်း?

၁၀.၂. ရေရှည် ဗျူဟာများ (Long-Term Strategies)

ဆုံးဖြတ်ချက် ဂျာနယ်ရေးသားခြင်း: ဆုံးဖြတ်ချက်များနှင့် ၎င်းတို့ကို ပြုလုပ်စဉ်က သင်၏ စိတ်ခံစားမှုအခြေအနေကို မှတ်တမ်းတင်ပါ; ပုံစံများကို ဖော်ထုတ်ရန် လစဉ် ပြန်လည်သုံးသပ်ပါ။
အကြိုက်များကို ခြေရာခံခြင်း: ပိုမိုတိကျသော မိမိကိုယ်ကိုယ် ပုံစံတစ်ခု တည်ဆောက်ရန် မတူညီသော အခြေအနေများနှင့် ရာသီများတစ်လျှောက် သင်၏ အကြိုက်များကို မှတ်သားပါ။
ကတိကဝတ် စာချုပ်များ: သင့် "ပူပြင်းသော" မိမိကိုယ်ကိုယ်က ဖျက်ဆီးနိုင်သည့် "အေးသော" အခြေအနေများတွင် ပြုလုပ်သော ဆုံးဖြတ်ချက်များကို ကြိုတင်ကတိကဝတ်ပြုရန် StickK ကဲ့သို့သော ဝန်ဆောင်မှုများကို အသုံးပြုပါ။
စီစဉ်ထားသော ပြန်လည်သုံးသပ်မှုများ: ရှုထောင့်အသစ်ဖြင့် ပြန်လည်အကဲဖြတ်ရန် အဓိက ကတိကဝတ်များ (စာရင်းသွင်းမှုများ၊ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများ၊ ဆက်ဆံရေးများ) တွင် ပုံမှန် ပြန်လည်သုံးသပ်မှု ကာလများကို ထည့်သွင်းပါ။

၁၀.၃. ပတ်ဝန်းကျင်ဆိုင်ရာ ဒီဇိုင်း (Environmental Design)

စျေးဝယ်စာရင်းများ: ဗိုက်ပြည့်နေချိန်တွင် ကုန်စုံစာရင်းများကို ရေးသားပါ; ဆာလောင်မှုကြောင့် ဖြစ်ပေါ်လာသော ဝယ်ချင်စိတ်များကို ကာကွယ်ရန် စာရင်းအတိုင်း စျေးဝယ်ပါ။
အလိုအလျောက် စနစ်များ: လတ်တလော ဆုံးဖြတ်ချက်များ မလိုအပ်သော အလိုအလျောက် ငွေစုခြင်း၊ ဘေလ်ပေးချေခြင်း၊ နှင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု ထည့်ဝင်ငွေများကို သတ်မှတ်ပါ။
စိတ်အေးသွားစေရန် အခြေခံအဆောက်အအုံ: သတ်မှတ်ထားသော ပမာဏတစ်ခုထက်ကျော်လွန်သော ဝယ်ယူမှုများအတွက် စောင့်ဆိုင်းချိန် လိုအပ်သည့် ကိုယ်ပိုင်မူဝါဒများကို ဖန်တီးပါ။
အခြေအနေအပေါ် မှီခိုနေသော ကန့်သတ်ချက်များ: အချို့သော အချိန်များ သို့မဟုတ် စိတ်ခံစားမှုအခြေအနေများအတွင်း စျေးဝယ်ခြင်း သို့မဟုတ် အရောင်းအဝယ် ပလက်ဖောင်းများသို့ ဝင်ရောက်ခွင့်ကို ကန့်သတ်သည့် အက်ပ်များကို အသုံးပြုပါ။
ဆုံးဖြတ်ချက် အဖော်များ: အဓိက ဆုံးဖြတ်ချက်များ မချမီ တိုင်ပင်ရန်၊ ပြင်ပ "အေးသော" ရှုထောင့်ကို ပံ့ပိုးပေးမည့်သူ တစ်ဦးဦးကို သတ်မှတ်ထားပါ။

၁၀.၄. ပြင်ပ အကြံပြုချက်ကို မည်သည့်အချိန်တွင် ရှာဖွေမည်နည်း

ဒေါ်လာ ၁,၀၀၀ ကျော်လွန်သော သို့မဟုတ် ကြီးမားသော ဘဝသက်ရောက်မှုရှိသော မည်သည့်ဆုံးဖြတ်ချက်မဆို မတိုင်မီ
ဆုံးဖြတ်ချက်နှင့်အတူ ပြင်းထန်သော စိတ်ခံစားမှုပါဝင်နေသည်ကို သင်သတိထားမိသောအခါ
အချိန်ဖိအားကို ပြင်ပမှ ပေးလာသောအခါ
၆ လထက်ကျော်လွန်သော ကတိကဝတ်များအတွက်
ဆုံးဖြတ်ချက်သည် ပြန်ပြင်ရန် ခက်ခဲသောအခါ
နောက်ပိုင်းတွင် သင်နောင်တရခဲ့သော အလားတူ ဆုံးဖြတ်ချက်မျိုး အရင်က ချမှတ်ခဲ့ဖူးသောအခါ

၁၁။ လက်တွေ့ လေ့ကျင့်ခန်းများ (Practical Exercises)

လေ့ကျင့်ခန်း ၁: အကြိုက်များ ဒိုင်ယာရီ (The Preference Diary)

ရည်ရွယ်ချက်: သင့်အကြိုက်များသည် အခြေအနေအမျိုးမျိုးတွင် မည်သို့ အတက်အကျရှိသည်ကို သတိပြုမိလာစေရန်
လိုအပ်သော အချိန်: ၄ ပတ်ကြာ နေ့စဉ် ၅ မိနစ်
လိုအပ်သော ပစ္စည်းများ: ဂျာနယ် သို့မဟုတ် မှတ်စုယူသည့် အက်ပ်
အခက်အခဲ အဆင့်: အခြေခံ
ညွှန်ကြားချက်များ: ၁။ နေ့စဉ် ကျပန်းအချိန်များတွင် (ကျပန်း နှိုးစက် ၃ ခု ပေးထားပါ)၊ သင်၏ လက်ရှိ ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာနှင့် စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ အခြေအနေကို မှတ်သားပါ ၂။ သင်၏ ဆန္ဒ (၁-၁၀) ကို အဆင့်သတ်မှတ်ပါ: သီးခြား အစားအစာတစ်ခု၊ အပန်းဖြေ လှုပ်ရှားမှုတစ်ခု၊ သင်စဉ်းစားထားသော ကြီးမားသော ဝယ်ယူမှုတစ်ခု၊ လူမှုရေးအရ ဆက်သွယ်မှု ၃။ ယခုချက်ချင်း ပြုလုပ်ရန် တိမ်းညွှတ်နေသော အဓိက ဆုံးဖြတ်ချက်များကို မှတ်သားပါ ၄။ ၄ ပတ်အကြာတွင် ပုံစံများကို ပြန်လည်သုံးသပ်ပါ—ဆန္ဒများသည် အခြေအနေများနှင့်အတူ မည်သို့ အတက်အကျရှိသည်ကို သတိပြုပါ ၅။ ဤအချက်အလက်များကို အသုံးပြု၍ "အေးသော" အခြေအနေရှိ အကြိုက်များကို ဦးစားပေးခြင်းဖြင့် အနာဂတ် ဆုံးဖြတ်ချက်များကို အသိပေးပါ
ပြန်လည်သုံးသပ်ရန် မေးခွန်းများ:
- သင့်အကြိုက်များထဲမှ မည်သည့်အရာများသည် အခြေအနေအပေါ် အမှီခိုဆုံးဖြစ်သနည်း?
- သင်နောင်တရမည့် ဆုံးဖြတ်ချက်များကို မည်သည့်အချိန်တွင် ချမှတ်ရန် အလားအလာ အများဆုံးဖြစ်သနည်း?
- နေ့ရက်များ၊ ရာသီဥတု၊ နှင့် စိတ်အခြေအနေများတစ်လျှောက် မည်သည့်ပုံစံများ ပေါ်ထွက်လာသနည်း?
အကြိမ်အရေအတွက်: ကနဦး ၄ ပတ် လေ့ကျင့်မှုအတွက် နေ့စဉ်; ထို့နောက် အပတ်စဉ် ထိန်းသိမ်းမှု

လေ့ကျင့်ခန်း ၂: အနာဂတ် မိမိကိုယ်ကိုယ်ထံပေးစာ (Future Self Letter)

ရည်ရွယ်ချက်: မျှော်လင့်တွက်ဆမှုကို လျှော့ချရန် အနာဂတ် မိမိကိုယ်ကိုယ်နှင့် ချိတ်ဆက်မှုကို ခိုင်မာစေရန်
လိုအပ်သော အချိန်: ၃၀ မိနစ်
လိုအပ်သော ပစ္စည်းများ: စက္ကူ သို့မဟုတ် ကွန်ပျူတာ
အခက်အခဲ အဆင့်: အလယ်အလတ်
ညွှန်ကြားချက်များ: ၁။ ယခုမှစ၍ တစ်နှစ်အကြာ သင့်ကိုယ်သင်ထံသို့ စာတစ်စောင် ရေးပါ ၂။ သင်၏ လက်ရှိ အခြေအနေ၊ စိုးရိမ်ပူပန်မှုများ၊ မျှော်လင့်ချက်များ၊ နှင့် ခန့်မှန်းချက်များကို ဖော်ပြပါ ၃။ တစ်နှစ်အကြာတွင် လက်ရှိ စိုးရိမ်ပူပန်မှုများနှင့် ပတ်သက်၍ သင်မည်သို့ ခံစားရမည်ဟု ထင်ကြောင်း အတိအလင်း ခန့်မှန်းပါ ၄။ ၁၂ လအကြာတွင် ဖွင့်ဖတ်ရန် ပြက္ခဒိန် သတိပေးချက်တစ်ခုဖြင့် စာကို ပိတ်လိုက်ပါ ၅။ ၎င်းကို သင်ဖွင့်သောအခါ၊ ခန့်မှန်းချက်များကို လက်တွေ့နှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါ
ပြန်လည်သုံးသပ်ရန် မေးခွန်းများ:
- အနာဂတ် ခံစားချက်များနှင့် ပတ်သက်၍ သင်၏ ခန့်မှန်းချက်များ မည်မျှ မှန်ကန်ခဲ့သနည်း?
- မည်သည့် ခန့်မှန်းချက်များက အမှားဆုံးဖြစ်ခဲ့သနည်း၊ ပြီးတော့ ဘာကြောင့်လဲ?
- ၎င်းက လက်ရှိအခြေအနေ ခန့်မှန်းချက်များကို ယုံကြည်ခြင်းနှင့် ပတ်သက်၍ သင့်အား ဘာသင်ပေးသနည်း?
အကြိမ်အရေအတွက်: နှစ်စဉ်၊ သင်၏ကိုယ်ပိုင် ခန့်မှန်းမှု တိကျမှုအပေါ် နှစ်ရှည် အချက်အလက်များကို တည်ဆောက်ခြင်း

လေ့ကျင့်ခန်း ၃: ဆန့်ကျင်ဘက် အခြေအနေ ပုံဖော်ခြင်း (Opposite State Simulation)

ရည်ရွယ်ချက်: အခြားရွေးချယ်စရာ အခြေအနေများမှ ဆုံးဖြတ်ချက်များကို စိတ်ကူးပုံဖော် လေ့ကျင့်ရန်
လိုအပ်သော အချိန်: ၁၅ မိနစ်
လိုအပ်သော ပစ္စည်းများ: မရှိပါ
အခက်အခဲ အဆင့်: အဆင့်မြင့်
ညွှန်ကြားချက်များ: ၁။ သင် လက်ရှိ ရင်ဆိုင်နေရသော ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုကို ဖော်ထုတ်ပါ ၂။ သင်၏ လက်ရှိ အခြေအနေ (စိတ်အခြေအနေ၊ စွမ်းအင်၊ ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာ အခြေအနေ) ကို မှတ်သားပါ ၃။ ဆန့်ကျင်ဘက် အခြေအနေကို တမင်တကာ စိတ်ကူးကြည့်ပါ (ပင်ပန်းနေလျှင် စွမ်းအင်ပြည့်ဝနေသည်ဟု စိတ်ကူးပါ; ဗိုက်ဆာနေလျှင် ဗိုက်ပြည့်နေသည်ဟု စိတ်ကူးပါ) ၄။ ထိုဆန့်ကျင်ဘက် အခြေအနေတွင် ဆုံးဖြတ်ချက်ချနေသည်ကို ပီပြင်စွာ ပုံဖော်ကြည့်ပါ—သင် ဘာကို ရွေးချယ်မည်နည်း? ၅။ အဖြေများ သိသိသာသာ ကွာခြားနေပါက၊ အခြေအနေ နှစ်ခုလုံးကို မကြုံတွေ့ရမချင်း ဆုံးဖြတ်ချက်ကို ဆိုင်းငံ့ထားပါ
ပြန်လည်သုံးသပ်ရန် မေးခွန်းများ:
- ဆန့်ကျင်ဘက် အခြေအနေကို ပုံဖော်ရန် မည်မျှ ခက်ခဲခဲ့သနည်း?
- ဤလေ့ကျင့်ခန်းက သင်၏ ဆုံးဖြတ်ချက်ကို ပြောင်းလဲစေခဲ့ပါသလား?
- စိတ်ကူးပုံဖော်ခြင်းကို ပိုမိုပီပြင်စေရန် မည်သည့်နည်းလမ်းများက ကူညီပေးခဲ့သနည်း?
အကြိမ်အရေအတွက်: အရေးကြီးသော ဆုံးဖြတ်ချက်တိုင်း မတိုင်မီ

နေ့စဉ် လေ့ကျင့်မှု: အခြေအနေ စစ်ဆေးခြင်း (The State Check-In)

မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှု သတိပြုမိမှုကို တည်ဆောက်ရန် ရိုးရှင်းသော အလေ့အကျင့်တစ်ခု။

ကြာချိန်: ၂ မိနစ်
အကောင်းဆုံး အချိန်: နံနက်ပိုင်းနှင့် အရေးကြီးသော ဆုံးဖြတ်ချက်တိုင်း မတိုင်မီ
နည်းလမ်း: ပုံမှန်အလုပ်များထက်ကျော်လွန်သော မည်သည့်ရွေးချယ်မှုမဆို မပြုလုပ်မီ၊ ခေတ္တရပ်ပြီး မေးပါ: ၁။ "ငါ အခု ဘယ်လို အခြေအနေမှာ ရှိနေလဲ?" ၂။ "မနက်ဖြန်ကျရင် ဒါနဲ့ပတ်သက်ပြီး ငါ ဘယ်လိုခံစားရနိုင်မလဲ?" ၃။ "အတိတ်က ငါ ဒါမှမဟုတ် အနာဂတ်က ငါက ဒါနဲ့ပတ်သက်ပြီး ဘာပြောမလဲ?"
တိုးတက်မှုကို မည်သို့ ခြေရာခံမည်နည်း: အခြေအနေအရ မောင်းနှင်သော ဆုံးဖြတ်ချက်ချတော့မည့် သင့်ကိုယ်သင် ဖမ်းမိပြီး ကွဲပြားစွာ ရွေးချယ်နိုင်ခဲ့သည့် အချိန်များကို မှတ်သားပါ

အပတ်စဉ် စိန်ခေါ်မှု: နောင်တများ ပြန်လည်သုံးသပ်ခြင်း (The Regret Review)

လုပ်ငန်းဆောင်တာ: တနင်္ဂနွေနေ့တိုင်း၊ ထိုအပတ်၏ ဆုံးဖြတ်ချက်များကို ပြန်လည်သုံးသပ်ပြီး ယာယီအခြေအနေများ၏ လွှမ်းမိုးမှုခံခဲ့ရသော မည်သည့်အရာများကိုမဆို ဖော်ထုတ်ပါ
၄ ပတ်အကြာ မျှော်လင့်ရသော ရလဒ်များ: ပုဂ္ဂိုလ်ရေးဆိုင်ရာ အစပျိုးပေးသောအရာများကို သတိပြုမိမှု တိုးလာခြင်း; အခြေအနေအရ မောင်းနှင်သော ဆုံးဖြတ်ချက်များ လျော့ကျလာခြင်း; ဆုံးဖြတ်ချက်အပေါ် ကျေနပ်မှု တိုးတက်လာခြင်း
ဂျာနယ်ရေးသားရန် လမ်းညွှန်ချက်များ:
- ဒီအပတ်မှာ ဘယ်ဆုံးဖြတ်ချက်က လတ်တလော အခြေအနေရဲ့ လွှမ်းမိုးမှုကို အများဆုံး ခံခဲ့ရသလဲ?
- ကျွန်ုပ် ယခု မေးခွန်းထုတ်စရာဖြစ်နေသော ဝယ်ယူမှုများ သို့မဟုတ် ကတိကဝတ်များ ပြုလုပ်ခဲ့သလား?
- ကျွန်ုပ် အောင်မြင်စွာ ခေတ္တရပ်ပြီး အခြေအနေ အပြောင်းအလဲများကို မည်သည့်အချိန်တွင် တွက်ချက်နိုင်ခဲ့သနည်း?

၁၂။ သီးခြား ပရိသတ်များအတွက် (For Specific Audiences)

ခေါင်းဆောင်များနှင့် မန်နေဂျာများအတွက် (For Leaders and Managers)

မဟာဗျူဟာမြောက် စီမံကိန်းရေးဆွဲခြင်း: အစီအစဉ်များကို အကောင်အထည်ဖော်သည့်အခါ အဖွဲ့အစည်း၏ စိတ်အခြေအနေ မည်သို့ကွာခြားနိုင်သည်ကို အတိအလင်း ထည့်သွင်းတွက်ချက်သည့် ဇာတ်လမ်းပုံဖော် စီမံကိန်းများကို တည်ဆောက်ပါ
အကျပ်အတည်း စီမံခန့်ခွဲမှု: အကျပ်အတည်းများအတွင်း ချမှတ်သော ဆုံးဖြတ်ချက်များသည် "ပူပြင်းသော" အခြေအနေများကို ထင်ဟပ်ကြောင်း အသိအမှတ်ပြုပါ; အကျပ်အတည်းကာလ မူဝါဒများအတွက် ပြန်လည်သုံးသပ်မည့် ကာလများကို ထည့်သွင်းတည်ဆောက်ပါ
အပြောင်းအလဲ စီမံခန့်ခွဲမှု: အစပျိုးမှုအသစ်များအတွက် ဝန်ထမ်းများ၏ စိတ်အားထက်သန်မှု ယုတ်လျော့သွားမည်ကို ကြိုတင်ခန့်မှန်းပါ; စိတ်အားထက်သန်မှု ကျဆင်းချိန်အတွက် စီစဉ်ပါ
အဖွဲ့လိုက် ဆုံးဖြတ်ချက်များ: အဖွဲ့များသည် တစ်ပြေးညီ စိတ်လှုပ်ရှားနေသော သို့မဟုတ် အဆိုးမြင်နေသောအခါ၊ ဆန့်ကျင်ဘက် ရှုထောင့်များကို တမင်တကာ မိတ်ဆက်ပေးပါ
အလုပ်ခန့်ထားခြင်း: ကိုယ်စားလှယ်လောင်းများကို ရက်ပေါင်းများစွာနှင့် အခြေအနေအမျိုးမျိုးတွင် အင်တာဗျူးပါ; ပျော်ရွှင်ကြည်နူးဖွယ် အင်တာဗျူးများအတွင်း ကမ်းလှမ်းမှုများ ပြုလုပ်ခြင်းကို ရှောင်ကြဉ်ပါ

မိဘများနှင့် ပညာပေးသူများအတွက် (For Parents and Educators)

အယူအဆကို သင်ကြားပေးခြင်း: အသက်အရွယ်မရွေး ဆက်စပ်တွေးတောနိုင်သော "ဗိုက်ဆာလျက် စျေးဝယ်ခြင်း" ဥပမာကို အသုံးပြုပါ
အသက်အရွယ်နှင့် လိုက်ဖက်သော တင်ပြပုံ: "မှတ်ထားနော်၊ အခု ရေခဲမုန့်စားချင်နေတဲ့ သား/သမီးက နောက်ပိုင်းမှာ နေမကောင်းဖြစ်လာမယ့် သား/သမီးနဲ့ တူတူပဲ မဟုတ်ဘူး"
ကာကွယ်ရေး ဗျူဟာများ: ကလေးများအား ကြီးမားသော ဆုံးဖြတ်ချက်များအပေါ် "အိပ်ရာဝင်ပြီးမှ စဉ်းစားရန်" အားပေးပါ; စိတ်အေးသွားစေရန် အပြုအမူကို စံပြအဖြစ် ပြသပါ
စာသင်ခန်း လှုပ်ရှားမှုများ: ကျောင်းသားများအား ၎င်းတို့၏ အကြိုက်များကို ခန့်မှန်းခိုင်းပြီး (အကြိုက်ဆုံး အရောင်၊ အစားအစာ၊ ကစားနည်း) လအနည်းငယ်အကြာတွင် ခန့်မှန်းချက်များကို ပြန်လည်လေ့လာပါ
စံပြပြသခြင်း: မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုနှင့် ပတ်သက်သော သင့်ကိုယ်ပိုင် အတွေ့အကြုံများကို ပွင့်လင်းစွာ ဝေမျှပါ; အကြိုက်ပြောင်းလဲမှုကို ပုံမှန်အဖြစ် သတ်မှတ်ပေးပါ

ကျန်းမာရေးစောင့်ရှောက်မှု ပညာရှင်များအတွက် (For Healthcare Professionals)

ကြိုတင် ညွှန်ကြားချက်များ (Advance Directives): ကျန်းမာနေချိန်တွင် ဖော်ပြသော အကြိုက်များသည် ဖျားနာနေချိန်နှင့် ကွာခြားကြောင်း လူနာများကို အကြံဉာဏ်ပေးပါ; ပုံမှန် ပြန်လည်သုံးသပ်ရန် အကြံပြုပါ
နာကျင်မှု စီမံခန့်ခွဲမှု: နာကျင်နေသော လူနာများသည် ခံစားရမှုကို အချိန်အကန့်အသတ်မရှိ မျှော်လင့်တွက်ဆတတ်ကြောင်း အသိအမှတ်ပြုပါ; သက်သာရာရရန်အတွက် လက်တွေ့ကျသော အချိန်ဇယားများကို ပံ့ပိုးပေးပါ
စွဲလမ်းမှု ကုသခြင်း: လူနာများအား "အေးရာမှ ပူလာသော" ကိုယ်ချင်းစာတရား ကွာဟချက်အတွက် ပြင်ဆင်ပေးပါ; ပြန်လည်စွဲလမ်းနိုင်သည့် အားနည်းချက်ကို အသိအမှတ်ပြုရန် ၎င်းတို့ကို လေ့ကျင့်ပေးပါ
ကုသမှုကို လိုက်နာမှု: လူနာများ နေကောင်းလာပြီး ဆေးရပ်ချင်သောအခါ၊ မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုကို အတိအလင်း ရှင်းပြပါ
ဘဝနောက်ဆုံးအချိန် စောင့်ရှောက်မှု: မတူညီသော ရောဂါလက္ခဏာ အခြေအနေများတစ်လျှောက် အကြိုက်များကို အကြိမ်များစွာ အကဲဖြတ်ပါ; လက္ခဏာများ အဆိုးရွားဆုံးအချိန်တွင် ပြန်ပြင်၍မရသော ဆုံးဖြတ်ချက်များ ချမှတ်ခြင်းကို ရှောင်ကြဉ်ပါ

ဘဏ္ဍာရေး ပညာရှင်များအတွက် (For Financial Professionals)

ဖောက်သည်အား အကြံပေးခြင်း: ဈေးကွက်အခြေအနေများနှင့်အတူ ၎င်းတို့၏ အန္တရာယ်ကို လက်ခံနိုင်စွမ်း ပြောင်းလဲသွားကြောင်း ဖောက်သည်များ နားလည်စေရန် ကူညီပေးပါ; ရေရှည်ရည်မှန်းချက်များဆီသို့ ဦးတည်ပါ
ပူဖောင်း သတိပေးလက္ခဏာများ: ဖောက်သည်များသည် လက်ရှိ အကျိုးအမြတ်များကို အချိန်အကန့်အသတ်မရှိ မျှော်လင့်တွက်ဆသောအခါ၊ သမိုင်းဆိုင်ရာ စက်ဝန်း အချက်အလက်များကို မိတ်ဆက်ပေးပါ
အငြိမ်းစားယူရန် စီစဉ်ခြင်း: ဖောက်သည်များ ၎င်းတို့၏ သက်ကြီးရွယ်အို မိမိကိုယ်ကိုယ်နှင့် ချိတ်ဆက်နိုင်ရန် အနာဂတ် မိမိကိုယ်ကိုယ် ပုံဖော်သည့် ကိရိယာများကို အသုံးပြုပါ
အကျပ်အတည်း ဆက်သွယ်ရေး: ဈေးကွက် ပြိုကျမှုများအတွင်း ဖောက်သည်များအား ၎င်းတို့၏ "အေးသော" အခြေအနေ ရည်မှန်းချက်များကို သတိပေးပါ; ထိတ်လန့်တကြား ရောင်းထုတ်ခြင်းကို တားဆီးပါ
ထုတ်ကုန် ဒီဇိုင်း: ဖောက်သည်များအား အခြေအနေအရ မောင်းနှင်သော အပြောင်းအလဲများမှ ကာကွယ်ပေးသည့် ပုံသေ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု ရွေးချယ်စရာများကို ဖန်တီးပါ

၁၃။ အခြား ဘက်လိုက်မှုများနှင့် အပြန်အလှန်သက်ရောက်မှုများ (Interactions with Other Biases)

မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုကို ပိုမိုကြီးထွားစေသော ဘက်လိုက်မှုများ

ဘက်လိုက်မှု	မည်သို့ အပြန်အလှန်သက်ရောက်သနည်း
Anchoring Bias (ကျောက်ချခြင်း ဘက်လိုက်မှု)	လက်ရှိအခြေအနေသည် ကျောက်ဆူးတစ်ခုအဖြစ် လုပ်ဆောင်သည်; အနာဂတ်အခြေအနေများသို့ ချိန်ညှိမှုမှာ လုံလောက်မှုမရှိပါ
Availability Heuristic (ရရှိနိုင်မှု ဖြတ်လမ်းတွေးခေါ်မှု)	လက်ရှိခံစားချက်များကို အလွန်အမင်း ရရှိနိုင်သည်; အနာဂတ်အခြေအနေများသည် စိတ္တဇဆန်ပြီး ပြန်လည်ရယူရန် ခက်ခဲသည်
Focalism (အာရုံစူးစိုက်မှု လွန်ကဲခြင်း)	အနာဂတ်ကို ခန့်မှန်းသောအခါ ကျွန်ုပ်တို့သည် ပြောင်းလဲမည့်အရာ (တစ်ခုတည်း) ကို အာရုံစိုက်ပြီး အတူတူပဲဖြစ်နေမည့်အရာ (ကျန်တာအားလုံး) ကို လျစ်လျူရှုကာ မျှော်လင့်တွက်ဆထားသည့် လက္ခဏာကို ချဲ့ကားလေ့ရှိသည်
Optimism Bias (အကောင်းမြင်လွန် ဘက်လိုက်မှု)	ကျွန်ုပ်တို့သည် အနာဂတ် အဆိုးများကို လျှော့တွက်နေစဉ် လက်ရှိ အကောင်းအခြေအနေများကို ရှေ့သို့ မျှော်လင့်တွက်ဆကြသည်
Confirmation Bias (အတည်ပြုခြင်း ဘက်လိုက်မှု)	ကျွန်ုပ်တို့သည် ဆန့်ကျင်ဘက် အထောက်အထားများကို လျစ်လျူရှုကာ ကျွန်ုပ်တို့၏ လက်ရှိအခြေအနေ ခန့်မှန်းချက်များကို အတည်ပြုပေးမည့် အချက်အလက်များကို ရှာဖွေကြသည်

မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုကို တန်ပြန်နိုင်သော ဘက်လိုက်မှုများ

ဘက်လိုက်မှု	မည်သို့ ကူညီပေးသနည်း
Loss Aversion (ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်ရှားခြင်း)	နောင်တရမည်ကို ကြောက်ရွံ့ခြင်းက ကတိကဝတ်မပြုမီ စောင့်ဆိုင်းခြင်းနှင့် သေချာစွာ စဉ်းစားခြင်းကို လှုံ့ဆော်ပေးနိုင်သည်
Status Quo Bias (လက်ရှိအခြေအနေအတိုင်းထားလိုသော ဘက်လိုက်မှု)	မကြာခဏ အဆိုးမြင်ရတတ်သော်လည်း ၎င်းသည် ယာယီအခြေအနေများကြောင့်ဖြစ်သော စိတ်လိုက်မာန်ပါ အပြောင်းအလဲများကို တားဆီးပေးနိုင်သည်
Pessimism Bias (အဆိုးမြင် ဘက်လိုက်မှု)	အချို့သော အခြေအနေများတွင်၊ လက်ရှိ အဆိုးအခြေအနေများကို မျှော်လင့်တွက်ဆခြင်းသည် အသုံးဝင်သော ကြိုတင်ပြင်ဆင်မှုကို ဖြစ်ပေါ်စေနိုင်သည်

အဖြစ်များသော ဘက်လိုက်မှု ကွင်းဆက်များ (Common Bias Chains)

စိတ်လိုက်မာန်ပါ ဝယ်ယူမှု ကွင်းဆက်: ဆာလောင်မှု/စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ ပူပြင်းသော အခြေအနေ → မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှု (ဒါကို နောက်မှလည်း လိုချင်နေဦးမှာပဲ) → Present Bias (ဒါကို အခုချက်ချင်း လိုချင်တယ်) → နောင်တ/ဝယ်ယူသူ၏ နောင်တ

ပူဖောင်း ဖြစ်ပေါ်မှု ကွင်းဆက်: ဈေးကွက် ပျော်ရွှင်ကြည်နူးမှု → မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှု (ဈေးနှုန်းတွေ ဆက်တက်နေဦးမယ်) → Bandwagon Effect (လူတိုင်း ဝယ်နေကြတယ်) → အလွန်အမင်း ကိုယ့်ကိုယ်ကိုယ် ယုံကြည်မှုလွန်ကဲခြင်း → ပြိုကျမှု

စွဲလမ်းမှု စတင်ခြင်း ကွင်းဆက်: စပ်စုချင်စိတ်/လူမှုရေး ဖိအား → ကနဦး အသုံးပြုမှု → မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှု (ငါ အချိန်မရွေး ဖြတ်နိုင်တယ်—လက်ရှိ ထိန်းချုပ်နိုင်စွမ်းကို မျှော်လင့်တွက်ဆခြင်း) → အလေ့အကျင့် ဖြစ်ပေါ်လာခြင်း → မှီခိုမှု → မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှု (ငါ ဒါကို အမြဲတမ်း တောင့်တနေလိမ့်မယ်—ဖြတ်ချိန်ရှိ အခြေအနေကို မျှော်လင့်တွက်ဆခြင်း)

ဤကွင်းဆက်များကို ဖြတ်တောက်ရန်၊ မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှု အဆင့်တွင် စိတ်အေးသွားစေရန် စောင့်ဆိုင်းရမည့် အချိန်ကာလများကို ထည့်သွင်းပါ။

၁၄။ ယဉ်ကျေးမှုဆိုင်ရာ ရှုထောင့်များ (Cultural Perspectives)

မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုရှိ ယဉ်ကျေးမှုဆိုင်ရာ ကွဲပြားချက်များနှင့် ပတ်သက်သော သုတေသနများမှာ ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ဆဲဖြစ်သော်လည်း ပုံစံအချို့ ပေါ်ထွက်လာသည်:

တစ်သီးပုဂ္ဂလဆန်သော ယဉ်ကျေးမှုများ: လုပ်ဆောင်ချက်များအတွက် လမ်းညွှန်အဖြစ် ပုဂ္ဂိုလ်ရေးခံစားချက်များကို အလေးပေးခြင်းအားဖြင့် မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုကို ပိုမိုကြီးထွားစေနိုင်သည်; "မင်းရဲ့နှလုံးသားကို လိုက်နာပါ" ဟူသော သတင်းစကားက လက်ရှိအခြေအနေများကို ယုံကြည်ရန် အားပေးသည်
စုပေါင်းလုပ်ဆောင်တတ်သော ယဉ်ကျေးမှုများ: လူတစ်ဦးချင်းစီ၏ စိတ်အခြေအနေများကို ကျော်လွန်သည့် ရေရှည် မိသားစုနှင့် လူမှုရေး တာဝန်ဝတ္တရားများကို အလေးပေးခြင်းအားဖြင့် မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုကို တစ်စိတ်တစ်ပိုင်း ကာကွယ်ပေးနိုင်သည်
အခြေအနေအပေါ် မှီခိုမှုများသော ယဉ်ကျေးမှုများ (High-Context Cultures): ရိုးရာဓလေ့နှင့် ထုံးတမ်းစဉ်လာများသည် လက်ရှိအခြေအနေ အကြိုက်များကို လွှမ်းမိုးသည့် ဖွဲ့စည်းပုံကို ပံ့ပိုးပေးနိုင်သည်
အခြေအနေအပေါ် မှီခိုမှုနည်းသော ယဉ်ကျေးမှုများ (Low-Context Cultures): ရွေးချယ်မှုတစ်ခုစီကို တစ်ဦးချင်းအလိုက် ပြုလုပ်သောကြောင့် ပွင့်လင်းမြင်သာစွာ ဆုံးဖြတ်ချက်ချခြင်းသည် မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုကို ပိုမိုလွှမ်းမိုးမှုရှိစေနိုင်သည်

ယဉ်ကျေးမှု အမျိုးအစား	ပေါ်ပေါက်လာပုံ
တစ်သီးပုဂ္ဂလဆန်သော ယဉ်ကျေးမှုများ	လက်ရှိခံစားချက်များကို ပိုမိုအလေးပေးသည်; "စစ်မှန်သော မိမိကိုယ်ကိုယ်" သဘောတရားသည် မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုကို အားဖြည့်ပေးနိုင်သည်
စုပေါင်းလုပ်ဆောင်တတ်သော ယဉ်ကျေးမှုများ	လူမှုရေး တာဝန်ဝတ္တရားများသည် လက်ရှိအခြေအနေ ဆုံးဖြတ်ချက်များအပေါ် တန်ပြန်ဖိအား ပေးနိုင်သည်; သို့သော် အဖွဲ့လိုက် မျှော်လင့်တွက်ဆမှု အတူတကွ ဖြစ်ပေါ်နိုင်သည်
အခြေအနေအပေါ် မှီခိုမှုများသော ယဉ်ကျေးမှုများ	ရိုးရာ အလေ့အကျင့်များသည် လက်ရှိအခြေအနေကို ကန့်သတ်နိုင်သည်; သို့သော် မျှော်လင့်တွက်ဆမှုသည် ရိုးရာမူဘောင်များအတွင်း ဖြစ်ပေါ်နိုင်သည်
အခြေအနေအပေါ် မှီခိုမှုနည်းသော ယဉ်ကျေးမှုများ	အတိအလင်း ပြုလုပ်သော ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုစီသည် မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှု လွှမ်းမိုးမှုကို တိုးစေနိုင်သည်; သို့သော် သေချာစွာ စဉ်းစားသုံးသပ်မှုကိုလည်း တိုးစေနိုင်သည်

ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ သုတေသန:

တရုတ်: နေ့စဉ် လေထုညစ်ညမ်းမှုသည် ရေရှည် ပတ်ဝန်းကျင်ရေးရာ မူဝါဒ ထောက်ခံမှုအပေါ် မည်သို့သက်ရောက်ကြောင်း လေ့လာနေသော သုတေသီများ
ဂျပန်: မဟာဗျူဟာမြောက် မဲပေးခြင်းနှင့် နိုင်ငံရေးအရ အုပ်စုကွဲခြင်းများတွင် မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုဆိုင်ရာ လေ့လာမှုများ
သြစတြေးလျ: နေရောင်ခြည်စွမ်းအင်သုံး ပြားများ တပ်ဆင်ရန် ဆုံးဖြတ်ချက်များအပေါ် နေသာသောနေ့၏ သက်ရောက်မှုများဆိုင်ရာ သုတေသန

၁၅။ ဒဏ္ဍာရီများနှင့် အထင်အမြင်လွဲမှားမှုများ (Myths and Misconceptions)

ဒဏ္ဍာရီ	လက်တွေ့
"မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုဆိုတာ အမြော်အမြင်နည်းတာ ဒါမှမဟုတ် စိတ်မရှည်တာပါပဲ"	မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုသည် အနာဂတ်တွင် သင် ဘာ လိုချင်မည်နည်း ဆိုခြင်းအကြောင်းဖြစ်ပြီး သင် ဘယ်အချိန်မှာ လိုချင်မည်နည်း ဆိုခြင်းအကြောင်း မဟုတ်ပါ။ သင်သည် စိတ်ရှည်နိုင်သော်လည်း (present bias နိမ့်သည်) သင်၏ အနာဂတ်အကြိုက်များကို မှားယွင်းစွာ ခန့်မှန်းဆဲဖြစ်နိုင်သည် (မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှု မြင့်မားသည်)။
"ဉာဏ်ကောင်းတဲ့သူတွေမှာ ဒီဘက်လိုက်မှု မရှိပါဘူး"	မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုသည် ကျွမ်းကျင်ပညာရှင်များ၊ အထူးကုများနှင့် နိုဘယ်ဆုရှင်များကိုပင် သက်ရောက်မှုရှိသည်။ ရေရှည်တွေးခေါ်တတ်သော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများ ဖန်တီးခဲ့သည့် ပူဖောင်းများတွင် ၎င်း၏ အခန်းကဏ္ဍကို Robert Shiller က မှတ်တမ်းတင်ခဲ့သည်။
"သတိပြုမိရုံနဲ့ ဒီဘက်လိုက်မှုကို ဖယ်ရှားနိုင်ပါတယ်"	သတိပြုမိခြင်းက ကူညီပေးသော်လည်း ဘက်လိုက်မှုကို မဖယ်ရှားပေးပါ။ လူများကို သတိပေးထားသည့်တိုင် သက်ရောက်မှုများ ဆက်လက်ရှိနေကြောင်း လေ့လာမှုများက ပြသသည်; ဖွဲ့စည်းပုံဆိုင်ရာ ကြားဝင်ဆောင်ရွက်မှုများ (စိတ်အေးသွားစေရန် အချိန်ပေးခြင်း) က ပိုမိုထိရောက်သည်။
"စိတ်လှုပ်ရှားလွယ်တဲ့သူတွေပဲ ထိခိုက်ခံရတာပါ"	ဆာလောင်မှုနှင့် အပူချိန်ကဲ့သို့သော ဇီဝကမ္မအခြေအနေများကပင် မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုကို အစပျိုးပေးသည်။ ၎င်းသည် "စိတ်လှုပ်ရှားလွယ်ခြင်း" အကြောင်းမဟုတ်ဘဲ ကျွန်ုပ်တို့၏ ဦးနှောက်များက အနာဂတ်အခြေအနေများကို မည်သို့ပုံဖော်သည်ဆိုခြင်း အကြောင်းဖြစ်သည်။
"ငါ ပြင်းပြင်းထန်ထန် ခံစားရရင်၊ အဲဒါ ငါ့ရဲ့ 'စစ်မှန်တဲ့' အကြိုက်ဖြစ်ရမယ်"	ပြင်းထန်သော ခံစားချက်များသည် အခြေအနေအပေါ် မှီခိုလေ့ရှိသည်။ အကြိုက်များသည် ယာယီအခြေအနေများနှင့်အတူ ကြီးမားစွာ အတက်အကျရှိကြောင်း သုတေသနက ပြသသည်; ပြင်းထန်မှုသည် တည်ငြိမ်မှုအတွက် သက်သေမဟုတ်ပါ။

၁၆။ ကျွမ်းကျင်သူများ၏ အမြင်များ (Expert Insights)

"လူတို့သည် ၎င်းတို့၏ အနာဂတ်အကြိုက်များနှင့် လက်ရှိအကြိုက်များ မည်မျှကွာခြားမည်ဆိုသည်ကို လျှော့တွက်တတ်ကြသည်။" — Loewenstein, O'Donoghue, & Rabin, 2003

"အသက်အရွယ်မရွေး လူတိုင်းက ပြီးခဲ့သော ဆယ်စုနှစ်အတွင်း ၎င်းတို့၏ အကြိုက်များ သိသိသာသာ ပြောင်းလဲခဲ့ကြောင်း အသိအမှတ်ပြုကြသည်။ သို့သော် ၎င်းတို့၏ အကြိုက်များသည် လာမည့် ဆယ်စုနှစ်အတွင်း နှိုင်းယှဉ်ချက်အရ တည်ငြိမ်နေမည်ဟု အမြဲလိုလို ခန့်မှန်းတတ်ကြသည်။" — Quoidbach et al., on the "End of History Illusion"

"'လက်ရှိ မိမိကိုယ်ကိုယ်' သည် 'အနာဂတ် မိမိကိုယ်ကိုယ်' အတွက် ချမှတ်သော ဆုံးဖြတ်ချက်များအပေါ် မလျော်ကန်သော၊ မကြာခဏ အာဏာရှင်ဆန်သော လွှမ်းမိုးမှုကို ကျင့်သုံးသည်။" — Loewenstein, O'Donoghue, & Rabin, 2003

"မိမိကိုယ်ကိုယ် အတုယူပုံဖော်ခြင်းဆိုတာ အခြားသူတွေက ငါတို့လိုပဲ ပြုမူလိမ့်မယ်လို့ ယူဆတဲ့ သဘောထားဖြစ်တယ်... အဲဒါဟာ ယဉ်ကျေးမှုနဲ့ အခြေအနေဆိုင်ရာ ကွဲပြားချက်တွေကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားဖို့ အဖွဲ့အစည်းနဲ့ လူပုဂ္ဂိုလ်တို့ရဲ့ ကျရှုံးမှုဖြစ်တယ်။" — CIA Tradecraft Primer on Intelligence Failures

၁၇။ အဓိက မှတ်သားဖွယ်ရာများ (Key Takeaways)

၁။ မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုသည် လူတိုင်းတွင်ဖြစ်လေ့ရှိသည်: ၎င်းသည် ကုန်စုံစျေးဝယ်သူများမှသည် နိုဘယ်ဆုရှင်များ၊ အမျိုးသား ထောက်လှမ်းရေး အေဂျင်စီများအထိ လူတိုင်းကို သက်ရောက်မှုရှိသည်။

၂။ ၎င်းသည် ခန့်မှန်းခြင်းအကြောင်းဖြစ်ပြီး၊ စိတ်မရှည်ခြင်းအကြောင်း မဟုတ်ပါ: present bias နှင့်မတူဘဲ၊ မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုသည် အနာဂတ် အသုံးဝင်မှု၏ အချိန် အကြောင်းမဟုတ်ဘဲ အကြောင်းအရာ နှင့်ပတ်သက်သော ခန့်မှန်းမှု အမှားတစ်ခုဖြစ်သည်။

၃။ ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာ အခြေအနေများသည် အထူးသဖြင့် အစွမ်းထက်သည်: ဆာလောင်မှု၊ နာကျင်မှု၊ တောင့်တမှု၊ နှင့် အပူချိန် အလွန်အမင်းဖြစ်မှုတို့သည် ခန့်မှန်းချက်များကို အဆိုးရွားဆုံး ပုံပျက်စေသည်။

၄။ ဤဘက်လိုက်မှုကို တွက်ချက်တိုင်းတာနိုင်သည်: LOR ပုံစံ၏ α (alpha) parameter သည် သုတေသီများအား ကွင်းဆင်းအချက်အလက်များတွင် မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုကို တိုင်းတာရန် ခွင့်ပြုပေးသည်။

၅။ အဓိက ဈေးကွက်များသည် ထိခိုက်မှုရှိသည်: အိမ်ခြံမြေ ပူဖောင်းများ၊ ကားအရောင်းအဝယ်များနှင့် ဘဏ္ဍာရေး ပြိုကျမှုများ အားလုံးတွင် မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှု၏ လက္ခဏာများကို ပြသနေသည်။

၆။ အသက်အန္တရာယ်နှင့်ဆိုင်သော အကျိုးဆက်များ ရှိပါသည်: ဘဝနောက်ဆုံးအချိန် စောင့်ရှောက်မှု ဆုံးဖြတ်ချက်များ၊ စွဲလမ်းမှုမှ ပြန်လည်ကောင်းမွန်လာခြင်း၊ နှင့် မဟာဗျူဟာမြောက် စစ်ရေးကျရှုံးမှုများသည် ဆိုးရွားသော ကုန်ကျစရိတ်များကို သက်သေပြနေသည်။

၇။ သက်သာစေရန် လုပ်ဆောင်နိုင်သော်လည်း ဖွဲ့စည်းပုံ လိုအပ်သည်: စိတ်အေးသွားစေရန် အချိန်ပေးခြင်းများ၊ အနာဂတ် မိမိကိုယ်ကိုယ် ပုံဖော်ခြင်း၊ နှင့် ပတ်ဝန်းကျင်ဆိုင်ရာ ဒီဇိုင်းတို့သည် ဘက်လိုက်မှု၏ သက်ရောက်မှုများကို လျှော့ချနိုင်သည်။

၁၈။ ထပ်မံလေ့လာရန် အရင်းအမြစ်များ (Further Resources)

ပညာရပ်ဆိုင်ရာ စာတမ်းများ (Academic Papers)

Loewenstein, G., O'Donoghue, T., & Rabin, M. (2003). Projection Bias in Predicting Future Utility. The Quarterly Journal of Economics, 118(4), 1209-1248.
Conlin, M., O'Donoghue, T., & Vogelsang, T. J. (2007). Projection Bias in Catalog Orders. American Economic Review, 97(4), 1217-1249.
Busse, M. R., Pope, D. G., Pope, J. C., & Silva-Risso, J. (2015). The Psychological Effect of Weather on Car Purchases. The Quarterly Journal of Economics, 130(1), 371-414.
Read, D., & van Leeuwen, B. (1998). Predicting Hunger: The Effects of Appetite and Delay on Choice. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 76(2), 189-205.

စာအုပ်များ (Books)

Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
Thaler, R. H., & Sunstein, C. R. (2008). Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness. Yale University Press.
Shiller, R. J. (2015). Irrational Exuberance (3rd ed.). Princeton University Press.

စာအုပ်အခန်းများ (Book Chapters)

Loewenstein, G. (1996). Out of Control: Visceral Influences on Behavior. In Organizational Behavior and Human Decision Processes (Vol. 65, pp. 272-292). Academic Press.

၁၉။ အကျဉ်းချုပ် ကတ် (Summary Card)

အစိတ်အပိုင်း	အကြောင်းအရာ
ဘက်လိုက်မှု အမည်	မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှု (Projection Bias)
အဓိပ္ပာယ်သတ်မှတ်ချက်	အနာဂတ်အကြိုက်များသည် လက်ရှိအကြိုက်များနှင့် မည်မျှတူညီမည်ကို အလွန်အမင်း ခန့်မှန်းတတ်သော သဘောထား
အမျိုးအစား	လုံလောက်သောအဓိပ္ပာယ်မရှိခြင်း
အဓိက လက္ခဏာ	စိတ်ခံစားမှု သို့မဟုတ် ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာ အလွန်အမင်းဖြစ်နေချိန်များတွင် အဓိက ဆုံးဖြတ်ချက်များ ပြုလုပ်ခြင်း
အဓိက အကြောင်းရင်း	လက်ရှိ ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာ အခြေအနေအပေါ် ကျောက်ချခြင်း; အခြားရွေးချယ်စရာ အခြေအနေများအတွက် ပုံဖော်တွေးတောမှု ကျရှုံးခြင်း
အကြီးမားဆုံး အန္တရာယ်	ဘယ်တော့မှ ဖြစ်တည်လာမည်မဟုတ်သော အနာဂတ် မိမိကိုယ်ကိုယ်အတွက် အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် ပြုလုပ်ထားသော စနစ်တကျ ဘဝဆုံးဖြတ်ချက်များ
အမြန် ဖြေရှင်းနည်း	၂၄-နာရီ စည်းမျဉ်း: ပြင်းထန်သော အခြေအနေများတွင် ပြုလုပ်သော အရေးပေါ်မဟုတ်သည့် ဆုံးဖြတ်ချက်များကို ဆိုင်းငံ့ထားပါ
ရေရှည် ဗျူဟာ	အကြိုက်များကို ခြေရာခံခြင်း + စိတ်အေးသွားစေရန် အချိန်ပေးခြင်း + အနာဂတ် မိမိကိုယ်ကိုယ် ပုံဖော်ခြင်း
မှတ်သားထားရန်	"ဗိုက်ဆာနေတဲ့ သင်ဟာ အနာဂတ်က သင် မဟုတ်ပါဘူး—သူတို့ကို အတူတူ စျေးမဝယ်ခိုင်းပါနဲ့။"

၂၀။ အသုံးပြုထားသော ဝေါဟာရများ အဘိဓာန် (Glossary of Terms Used)

ဝေါဟာရ	အဓိပ္ပာယ်သတ်မှတ်ချက်
Visceral State	လက်ရှိအကြိုက်များကို ပြင်းထန်စွာ လွှမ်းမိုးပြီး အနာဂတ် ခန့်မှန်းချက်ကို ချို့ယွင်းစေသော ဇီဝကမ္မ အခြေအနေများ (ဆာလောင်မှု၊ နာကျင်မှု၊ စိတ်လှုပ်ရှားမှု)
Hot-Cold Empathy Gap	လက်ရှိ "အေးသော" အခြေအနေတွင် "ပူပြင်းသော" စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ/ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာ အခြေအနေတွင်ရှိမည့် အပြုအမူကို ခန့်မှန်းနိုင်စွမ်း မရှိခြင်း (နှင့် ပြောင်းပြန်အားဖြင့်)
State-Dependent Utility	သုံးစွဲမှုမှရရှိသော အသုံးဝင်မှု (စိတ်ကျေနပ်မှု) သည် တစ်ဦး၏ လက်ရှိ ဇီဝကမ္မ/စိတ်ခံစားမှု အခြေအနေအပေါ် မူတည်သည် ဟူသော အယူအဆ
α (Alpha) Parameter	LOR ပုံစံတွင်၊ ဝ (လုံးဝဆင်ခြင်တုံတရားရှိသည်) မှ ၁ (လုံးဝ မျှော်လင့်တွက်ဆသည်) အထိရှိသော မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှု အတိုင်းအတာ
Mirror Imaging	ရန်သူများအပေါ် မိမိ၏ကိုယ်ပိုင် တန်ဖိုးများနှင့် မဟာဗျူဟာမြောက် ယုတ္တိကို မျှော်လင့်တွက်ဆခြင်းအတွက် ထောက်လှမ်းရေး အသိုင်းအဝိုင်းမှ ဝေါဟာရ
Future Self-Continuity	ပစ္စုပ္ပန်နှင့် အနာဂတ် မိမိကိုယ်ကိုယ်တို့အကြား ဆက်စပ်မှုရှိသော စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ ခံစားချက်; ဆက်စပ်မှု ပိုမိုမြင့်မားခြင်းက မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုကို လျှော့ချပေးသည်
Cooling-Off Period	စားသုံးသူများ "အေးသော" အခြေအနေသို့ ပြန်လည်ရောက်ရှိစေရန် ခွင့်ပြုပေးသော၊ သဘောတူညီချက်နှင့် စာချုပ် အတည်ပြုခြင်းကြား မသင်မနေရ စောင့်ဆိုင်းရမည့် အချိန်
Habit Stock	အနာဂတ်အကြိုက်များကို ပြောင်းလဲစေသော (ဥပမာ၊ ခံနိုင်ရည်ရှိလာခြင်း သို့မဟုတ် စွဲလမ်းမှု ဖြစ်ပေါ်လာခြင်း) အတိတ်က သုံးစွဲမှု၏ စုဆောင်းလာသော အကျိုးသက်ရောက်မှု

၂၁။ ဆွေးနွေးရန် မေးခွန်းများ (Discussion Questions)

စာအုပ်ဖတ်အသင်းများ၊ စာသင်ခန်းများ၊ သို့မဟုတ် မိမိကိုယ်ကိုယ် ပြန်လည်သုံးသပ်ရန်အတွက်:

၁။ နောက်ပိုင်းတွင် သင်နောင်တရခဲ့သော စိတ်ခံစားမှု အမြင့်ဆုံး သို့မဟုတ် အနိမ့်ဆုံးအချိန်တွင် ပြုလုပ်ခဲ့သည့် ကြီးမားသော ဝယ်ယူမှု သို့မဟုတ် ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုကို သင် ပြန်အမှတ်ရနိုင်ပါသလား? သင် မည်သည့်အခြေအနေတွင် ရှိနေခဲ့ပြီး သင့်ခံစားချက်များ မည်သို့ ပြောင်းလဲသွားသနည်း?

၂။ နှစ်သစ်ကူး ဆုံးဖြတ်ချက်များ မကြာခဏ ကျရှုံးရခြင်း အကြောင်းရင်းကို မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုက မည်သို့ ရှင်းပြနိုင်သနည်း? မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုကို သိရှိထားသော ဆုံးဖြတ်ချက်ချဉ်းကပ်မှုသည် မည်သို့ပုံစံရှိမည်နည်း?

၃။ ကျွမ်းကျင်ပညာရှင်များ (ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများ၊ စစ်ရေး လေ့လာသုံးသပ်သူများ) ပင်လျှင် မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှု၏ သားကောင်ဖြစ်ရကြောင်း သုတေသနက ပြသသည်။ ၎င်းက သင့်အနေဖြင့် ၎င်းကို ပုဂ္ဂိုလ်ရေးအရ ကျော်လွှားနိုင်သည်ဆိုသည့် ယုံကြည်မှုကို ပိုများစေသလား သို့မဟုတ် ပိုနည်းစေသလား?

၄။ စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများက မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှုကို အသုံးချခြင်းသည် ကိုယ်ကျင့်တရားနှင့် ညီပါသလား (ဥပမာ၊ ဝယ်ယူရန် စိတ်လှုပ်ရှားနေချိန်တွင် သက်တမ်းတိုး အာမခံများ ရောင်းချခြင်း)? ကန့်သတ်ချက်ကို မည်သည့်နေရာတွင် ထားသင့်သနည်း?

၅။ ကျွန်ုပ်တို့၏ "ပူပြင်းသော" အခြေအနေ ပို့စ်များကို မကြာခဏ ရိုက်ကူးပြသလေ့ရှိသည့် လူမှုမီဒီယာသည် ဝိသေသလက္ခဏာနှင့် ဆက်ဆံရေးများအပေါ် မျှော်လင့်ခြင်း ဘက်လိုက်မှု၏ သက်ရောက်မှုများကို မည်သို့ ကြီးထွားစေနိုင်သနည်း?