46 Изкривявания в категория

Нужда да действаме бързо

В дълбочина

Всички изкривявания

За да действаме, трябва да сме уверени, че можем да окажем влияние, и да чувстваме, че това, което правим, е важно

Ефект на свръхувереност

Неоправдано висока увереност в собствените знания, преценки и способности, която сериозно се разминава с обективната реалност.

Склонност към социална желателност

Стремеж към представяне в най-добра светлина чрез преувеличаване на добрите постъпки и прикриване на социално неприемливите.

Ефект на третото лице

Убеждението, че масмедиите и рекламите влияят много силно на останалите хора, но почти не засягат нас самите.

Ефект на фалшивия консенсус

Илюзията, че собствените ни възгледи, ценности и избори са много по-масови и споделяни от останалите, отколкото са в действителност.

Ефект трудно-лесно

Проявява се като свръхувереност при изпълнение на лесни задачи и прекомерна неувереност при сблъсък с трудни.

Ефект на Дънинг-Крюгер

Лицата с ниска квалификация често силно надценяват уменията си, докато експертите са склонни да се подценяват.

Егоцентрична склонност

Прекомерно разчитане на собствената гледна точка и силно преувеличаване на личната роля в минали събития.

Склонност към оптимизъм

Заблудата, че сме изложени на по-малък риск от негативни събития и имаме по-голям шанс за успех в сравнение с останалите.

Ефект на Форер (Ефект на Барнъм)

Напълно неясни и общи описания на характера често се приемат за изключително точни и писани специално за нас.

Склонност в собствена полза

Собствените успехи се отдават на лични качества и усилия, докато провалите винаги се обясняват с външни фактори.

Склонност актьор-наблюдател

Собствените грешки обикновено се оправдават с обстоятелствата, докато действията на другите се отдават на техния характер.

Илюзия за контрол

Илюзорното усещане, че можем да контролираме или поне да влияем на събития, които всъщност зависят от чиста случайност.

Илюзорно превъзходство

Масово разпространената склонност хората да оценяват собствените си качества и умения като над средното ниво.

Фундаментална атрибутивна грешка

Поведението на другите често се обяснява с техните личностни черти, като се пренебрегва огромното влияние на ситуацията.

Хипотеза за защитна атрибуция

Колкото по-тежки са последствията от даден инцидент, толкова повече вина се хвърля върху причинителя, за да се запази илюзията за контролируем свят.

Склонност към приписване на черти

Хората възприемат себе си като многопластови и променливи според ситуацията, докато виждат останалите като предсказуеми и едноизмерни.

Оправдаване на усилието

Постиженията се ценят много по-високо, ако за тях се е наложило да се положат изключително тежки усилия.

Компенсация на риска (Ефект на Пелцман)

Въвеждането на мерки за безопасност често кара хората да поемат по-големи рискове, което неутрализира първоначалния предпазен ефект.

Склонност към действие

Силно желание да се предприеме действие дори когато статистически погледнато е по-разумно да не се прави нищо.

Склонност към учтивост

Тенденция да се изказват социално приемливи мнения с цел избягване на конфронтация, вместо да се споделят истинските убеждения.

За да останем съсредоточени, предпочитаме непосредственото, близкото нещо пред нас

Хиперболично дисконтиране

Силно предпочитание към по-малки, но незабавни награди за сметка на по-големи, но отложени във времето.

Позоваване на новостта

Сляпо допускане, че всичко ново и модерно е автоматично по-добро от вече съществуващото.

Ефект на разпознаваемата жертва

Трагедията на един конкретен човек с лице и име предизвиква много по-силна реакция от страданието на голяма, анонимна група хора.

Афективна евристика

Бързите решения често се вземат под влиянието на моментното емоционално състояние, като рисковете и ползите се преценяват интуитивно.

За да свършим нещата, сме склонни да завършваме това, в което сме вложили време и енергия

Заблуда за невъзстановимите разходи

Упорито продължаване на губещо начинание само заради вече инвестираните в него време, пари и усилия.

Ескалация на ангажимента

Задълбочаване на ангажимента към даден курс на действие въпреки ясните доказателства за провал, особено когато отговорността е лична.

Ефект на генерирането

Информацията се усвоява много по-трайно, когато човек я създаде или изведе сам, отколкото ако само я прочете наготово.

Избягване на загуба

Болката от загубата на нещо се усеща психологически много по-силно от удоволствието от придобиването на еквивалентна печалба.

Ефект на ИКЕА

Продуктите, в чието създаване или сглобяване сме участвали лично, придобиват непропорционално висока стойност в нашите очи.

Ефект на трудност при обработката

Информацията се запечатва в паметта много по-добре, когато възприемането ѝ изисква полагането на повече умствени усилия.

Склонност към единицата

Склонност винаги да се консумира една цяла единица (например една порция или една опаковка), независимо от нейния обективен размер.

Склонност към нулев риск

Силно предпочитание към пълното елиминиране на един минимален риск вместо значителното редуциране на много по-голям.

Ефект на диспозицията

Тенденция инвеститорите прибързано да продават печеливши активи, докато упорито отказват да се разделят с губещите.

Ефект на псевдосигурност

Хората избягват риска, когато очакват сигурна печалба, но стават склонни към рискове, когато са изправени пред сигурна загуба.

Ефект на собствеността

Обектите автоматично придобиват много по-голяма стойност в очите на собственика им просто заради факта на притежание.

Ефект на обратния удар

Сблъсъкът с неоспорими доказателства срещу дадено убеждение понякога само го затвърждава още повече, вместо да го промени.

Отвращение към връщането назад

Силно нежелание за връщане назад по вече изминат маршрут, дори когато това обективно е най-бързият и ефективен път.

За да избягваме грешки, се стремим да запазим автономията и груповия си статус и да избягваме необратими решения

Оправдаване на системата

Стремеж към оправдаване и защита на съществуващото статукво в обществото, дори когато това е в ущърб на личния интерес.

Реактанс

Ограничаването на личната свобода на избор често предизвиква силен импулс да се направи точно обратното на наложеното.

Ефект на примамката

Изборът между две опции често се манипулира чрез въвеждането на трета, очевидно по-лоша алтернатива (примамка).

Склонност към социално сравнение

При подбор на персонал често подсъзнателно се отхвърлят кандидати, които биха могли да засенчат собствените ни силни страни.

Склонност към статуквото

Ирационално предпочитание към запазване на текущото положение на нещата, дори когато евентуална промяна би донесла ясни ползи.

Парадокс на Абилин

Ситуация, при която група хора взема решение, с което никой от нейните членове всъщност не е съгласен лично.

Закон на инструмента

Прекомерно разчитане на един добре познат метод за решаване на всякакви проблеми („За човек с чук всичко изглежда като пирон“).

Оградата на Честъртън

Правилото, че нищо не бива да се премахва или променя, преди първо да се разбере каква е била първоначалната причина за създаването му.

Ефект на двусмислието

Склонност да се избягват варианти с неизвестна вероятност за успех, като се предпочитат опции с по-ясни и предвидими резултати.