Popis svih kognitivnih pristranosti

A

• Abilene paradoks

  Ponekad grupa ljudi donese odluku koju zapravo nitko u njoj ne želi, samo zato što misle da ostali to žele.

• Anegdotalna pogreška

  Osobnim pričama i iskustvima pridajemo puno više pažnje nego suhoparnim statističkim dokazima.

• Antropomorfizam

  Skloni smo pripisivati ljudske osjećaje, osobine i namjere životinjama i neživim predmetima.

• Argument iz pogreške

  Brzopleto zaključujemo da je nečiji argument netočan samo zato što je u objašnjenju korištena logička pogreška.

• Averzija prema gubitku

  Gubitak nečega nas boli puno više nego što nas veseli dobitak stvari iste vrijednosti.

• Averzija prema vraćanju

  Mrzimo se vraćati istim putem kojim smo došli, čak i kad je to objektivno najbrži i najlogičniji smjer.

C

• Chestertonova ograda

  Prije nego što ukinemo neko pravilo ili srušimo tradiciju, prvo moramo shvatiti zašto su uopće i postavljeni.

D

• Deklinizam

  Stalno nam se čini da društvo propada i da su stara vremena bila puno bolja i jednostavnija.

• Delmoreov efekt

  Uvijek si postavljamo visoke ciljeve u onim područjima gdje smo već dobri, dok ona područja u kojima nam stvarno treba napredak vješto ignoriramo.

• Dunning-Krugerov efekt

  Ljudi koji najmanje znaju obično misle da su najpametniji, dok oni najsposobniji često sumnjaju u vlastito znanje.

E

• Efekt bizarnosti

  Puno lakše i duže pamtimo neobične i bizarne stvari nego one obične i svakodnevne.

• Efekt bumeranga

  Kad nam netko predoči dokaze koji ruše naša uvjerenja, često se samo još čvršće ukopamo u svoje stavove.

• Efekt denominacije

  Puno nam je teže razbiti krupnu novčanicu nego potrošiti isti taj iznos u sitnišu.

• Efekt dezinformacije

  Dovoljno je da nakon nekog događaja čujemo krive informacije, pa da se i naše vlastito sjećanje na taj događaj potpuno promijeni.

• Efekt dobro proputovane ceste

  Vrijeme koje nam treba za poznate rute obično podcjenjujemo, dok ono za nepoznate uvijek precjenjujemo.

• Efekt duljine liste

  Što je popis duži, to manji postotak stvari s njega zapravo uspijevamo zapamtiti.

• Efekt dvosmislenosti

  Ne volimo neizvjesnost pa ćemo uvijek radije odabrati ono što nam je poznato, umjesto nečega gdje ne znamo kakve su nam šanse.

• Efekt fokusiranja

  Znamo se previše fokusirati samo na jedan detalj nekog događaja, zbog čega donosimo krive procjene o onome što slijedi.

• Efekt generacije

  Puno bolje pamtimo stvari koje smo sami morali osmisliti ili stvoriti nego one koje smo samo negdje pročitali.

• Efekt humora

  Šaljive i zabavne informacije ostaju nam u sjećanju puno duže od onih ozbiljnih.

• Efekt iluzorne istine

  Skloni smo povjerovati da je neka informacija točna samo zato što smo je puno puta čuli, bez obzira na to je li doista istinita.

• Efekt konteksta

  Način na koji doživljavamo svijet oko sebe uvelike ovisi o kontekstu ili okruženju u kojem se nalazimo.

• Efekt kontinuiranog utjecaja

  Dezinformacije nastavljaju oblikovati naše mišljenje čak i dugo nakon što su opovrgnute.

• Efekt kontrasta

  Stvari doživljavamo drugačije ovisno o tome s čime ih možemo usporediti na temelju onoga što smo nedavno vidjeli.

• Efekt lažnog konsenzusa

  Uvjereni smo da puno više ljudi dijeli naša mišljenja i stavove nego što je to zaista slučaj.

• Efekt mamca

  Naš izbor između dvije stvari lako se može izmanipulirati dodavanjem treće, potpuno neisplative opcije.

• Efekt manje je bolje

  Kad stvari gledamo odvojeno, često ćemo više cijeniti manju i kvalitetniju ponudu nego veliku, ali nepotpunu.

• Efekt modaliteta

  Puno lakše pamtimo kraj neke poruke ili liste ako je čujemo, nego ako je samo vizualno pročitamo.

• Efekt moralne vjerodostojnosti

  Nakon što napravimo nešto dobro, dajemo si za pravo napraviti nešto neetično, kao da smo zaradili moralne kredite.

• Efekt navijačice

  Ljudi nam se čine puno privlačnijima kad su dio grupe nego kad ih gledamo same.

• Efekt nedavnosti

  Najsvježije informacije uvijek najbolje pamtimo – ono što smo posljednje čuli obično nam najduže ostaje u glavi.

• Efekt noja

  Često izbjegavamo suočavanje s lošim vijestima tako što doslovno 'zabijamo glavu u pijesak'.

• Efekt obdarenosti

  Stvari koje su u našem vlasništvu automatski nam se čine puno vrednijima nego da pripadaju nekome drugom.

• Efekt očekivanja promatrača

  Sama očekivanja istraživača mogu nesvjesno utjecati na to kako će se sudionici istraživanja ponašati.

• Efekt ometanja dijelom liste

  Kad nam netko pokuša pomoći dajući nam pola odgovora s popisa, to nas često samo dodatno zbuni u prisjećanju ostatka.

• Efekt poteškoće u obradi

  Što se više namučimo da nešto shvatimo i naučimo, to ćemo dulje i bolje to pamtiti.

• Efekt pozitivnosti

  Kako starimo, skloniji smo fokusirati se na pozitivne informacije i sjećanja, dok ona negativna polako blijede.

• Efekt prepoznatljive žrtve

  Puno nas više pogodi tužna priča jedne osobe nego suhoparna statistika o tisućama stradalih.

• Efekt prevelikog samopouzdanja

  Imamo previše povjerenja u vlastito znanje i sposobnosti, ne shvaćajući koliko zapravo griješimo.

• Efekt priklanjanja većini

  Prihvaćamo određena uvjerenja i ponašamo se na određeni način samo zato što to rade i svi ostali.

• Efekt promatrača

  Sama činjenica da nekoga ili nešto promatramo mijenja njihovo ponašanje i ishod.

• Efekt prvenstva

  Prvi dojam je najvažniji, pa najlakše pamtimo upravo one prve informacije s kojima smo se susreli.

• Efekt pseudosigurnosti

  Kad smo u dobitku igramo na sigurno, ali čim se suočimo s potencijalnim gubitkom, spremni smo riskirati sve.

• Efekt puke izloženosti

  Stvari nam se počnu sviđati jednostavno zato što su nam poznate i često se s njima susrećemo.

• Efekt raspolaganja

  Požurit ćemo s prodajom dionica koje su u plusu, ali ćemo tvrdoglavo držati one koje gube na vrijednosti, nadajući se oporavku.

• Efekt razine obrade

  Što dublje i smislenije obrađujemo informacije, to će one duže ostati urezane u našem pamćenju.

• Efekt razmaka

  Ako učenje rasporedimo kroz nekoliko dana, naučit ćemo puno više nego ako pokušamo sve nabubati odjednom.

• Efekt reflektora

  Imamo osjećaj da su sve oči uprte u nas i da ljudi stalno primjećuju naš izgled i ponašanje.

• Efekt rima kao razloga

  Skloni smo puno više vjerovati izrekama i porukama koje se rimuju nego onima koje to ne čine.

• Efekt samo-relevantnosti

  Najbolje pamtimo one informacije koje se izravno odnose na nas same.

• Efekt serijske pozicije

  Ljudi uvijek najbolje pamte početak i kraj nekog govora ili popisa, dok se sredina brzo izgubi.

• Efekt serijskog prisjećanja

  Puno se lakše sjetimo cijelog popisa stvari ako ih ponavljamo istim onim redoslijedom kojim smo ih i čuli.

• Efekt sljedećeg na redu

  Kad čekamo svoj red za govor, toliko smo nervozni oko svog nastupa da se uopće ne sjećamo što je govorila osoba prije nas.

• Efekt subaditivnosti

  Cjelinu često procjenjujemo kao manju od zbroja njezinih dijelova.

• Efekt sufiksa

  Kad nam netko nabraja stvari, puno teže pamtimo prve stavke ako se na kraju doda još neka nevažna informacija.

• Efekt superiornosti slike

  Vizualna smo bića – slike pamtimo puno bolje od riječi.

• Efekt testiranja

  Gradivo ćemo puno bolje zapamtiti ako se stalno testiramo i prisjećamo, nego ako samo iznova iščitavamo bilješke.

• Efekt teško-lako

  Previše smo sigurni u sebe kad radimo nešto lagano, ali zato gubimo samopouzdanje čim zadatak postane malo teži.

• Efekt treće osobe

  Uvijek mislimo da mediji i reklame snažno utječu na druge ljude, ali na nas naravno nemaju nikakvog utjecaja.

• Efekt uokviravanja

  Izvlačimo potpuno različite zaključke iz istih informacija, samo ovisno o tome kako su nam prezentirane.

• Egocentrična pristranost

  Skloni smo na sve gledati iz vlastite perspektive, pretjerujući o važnosti vlastite uloge u događajima.

• Esencijalizam

  Vjerujemo da određene stvari i ljudi imaju urođenu, nepromjenjivu 'suštinu' koja ih definira.

• Eskalacija predanosti

  Kad shvatimo da smo donijeli krivu odluku, umjesto da odustanemo, često se još više inatimo i idemo do kraja.

F

• Fenomen na vrhu jezika

  Onaj užasan osjećaj kad znate neki podatak, doslovno vam je 'na vrhu jezika', ali ga se nikako ne možete sjetiti.

• Forerov efekt (Barnumov efekt)

  Nejasne i općenite opise osobnosti (poput horoskopa) doživljavamo kao da su pisani savršeno za nas.

• Funkcionalna fiksacija

  Predmete često vidimo samo kroz njihovu uobičajenu namjenu, što nas sputava u kreativnom rješavanju problema.

G

• Googleov efekt (Digitalna amnezija)

  Zašto bismo pamtili informacije kad znamo da ćemo ih u dvije sekunde ponovno izguglati?

H

• Halo-efekt

  Dopuštamo da nas samo jedna pozitivna osobina neke osobe potpuno zaslijepi pri stvaranju cjelokupnog dojma o njoj.

• Heuristika afekta

  Odluke često donosimo instinktivno, na temelju onoga što u tom trenutku osjećamo, umjesto da hladne glave analiziramo činjenice.

• Heuristika dostupnosti

  Često precjenjujemo vjerojatnost događaja kojih se lako sjetimo, najčešće zbog toga što smo im nedavno bili izloženi ili su ostavili snažan emocionalni dojam.

• Hickov zakon

  Što više opcija imamo pred sobom, to nam duže treba da se odlučimo, što nas na kraju može i potpuno blokirati.

• Hiperboličko diskontiranje

  Gotovo uvijek ćemo radije uzeti manju nagradu odmah nego čekati veću nagradu u budućnosti.

• Hipoteza obrambene atribucije

  Što je nesreća gora, to više želimo pronaći krivca kako bismo se uvjerili da se tako nešto nama ne može dogoditi.

• Hipoteza pravednog svijeta

  Želimo vjerovati da je svijet pravedan i da svatko dobije ono što zaslužuje, zbog čega često krivimo žrtve za ono što im se dogodilo.

I

• IKEA efekt

  Stvari koje smo sami sastavili ili napravili cijenimo puno više nego da smo ih kupili gotove.

• Iluzija asimetričnog uvida

  Uvjereni smo da druge ljude čitamo kao otvorenu knjigu, dok oni nas nikad ne bi mogli tako dobro razumjeti.

• Iluzija grupiranja

  Vidimo obrasce i pravila u potpuno slučajnim događajima i podacima tamo gdje ih zapravo nema.

• Iluzija kontrole

  Volimo zavaravati sami sebe da imamo kontrolu nad događajima na koje zapravo uopće ne možemo utjecati.

• Iluzija nedavnosti

  Kada nešto tek primijetimo, uvjereni smo da je to sasvim nova pojava, iako možda postoji već jako dugo.

• Iluzija novca

  Na novac gledamo kroz njegov nominalni iznos, zaboravljajući na njegovu stvarnu vrijednost (poput utjecaja inflacije).

• Iluzija transparentnosti

  Uvijek mislimo da drugi ljudi mogu s lakoćom pročitati naše osjećaje i misli.

• Iluzija učestalosti (Baader-Meinhof fenomen)

  Kad nešto prvi put primijetimo, počnemo to stalno viđati pa nam se čini da je odjednom svugdje oko nas.

• Iluzija valjanosti

  Previše vjerujemo u vlastitu sposobnost predviđanja na temelju podataka, pogotovo kad se priča čini logičnom i dosljednom.

• Iluzija vanjske agencije

  Vjerujemo da su dobre i loše stvari u našem životu djelo nekih vanjskih sila, a ne puke slučajnosti.

• Iluzorna korelacija

  Uvjereni smo da su dvije stvari povezane, iako između njih ne postoji apsolutno nikakva veza.

• Iluzorna superiornost

  Gotovo svi mi mislimo da smo iznad prosjeka kad je riječ o vožnji, inteligenciji ili izgledu.

• Implicitne asocijacije

  Naš mozak automatski povezuje određene koncepte na temelju prošlih iskustava, što utječe na naše odluke ispod radara svijesti.

• Implicitni stereotipi

  Često nesvjesno povezujemo određene osobine i ponašanja s pojedinim društvenim grupama, a da toga nismo ni svjesni.

• Inhibicija pamćenja

  Ponekad jedno sjećanje jednostavno pregazi drugo, pa nam je zbog onoga što znamo sada teže doći do starih informacija.

J

• Jaz u empatiji

  Često podcjenjujemo koliko snažne emocije utječu na naše, ali i tuđe ponašanje i odluke.

K

• Kockarska pogreška

  Vjerujemo da prijašnji slučajni događaji mogu utjecati na to što će se dogoditi u budućnosti.

• Kompenzacija rizika (Peltzmanov efekt)

  Čim se osjećamo sigurnije (npr. zbog vezanja pojasa), nesvjesno počinjemo preuzimati puno veće rizike.

• Konfabulacija

  Naš mozak nesvjesno izmišlja sjećanja ili objašnjenja kako bi popunio rupe u pamćenju, a da pritom uopće nemamo namjeru lagati.

• Konjunkcijska pogreška

  Često pogrešno mislimo da je vjerojatnije da se dva određena događaja poklope u isto vrijeme, nego da se dogodi samo jedan od njih.

• Krajnja pogreška atribucije

  Kad ljudi iz druge grupe naprave nešto loše, pripisujemo to njihovom karakteru, a kad naprave nešto dobro, kažemo da su se samo poklopile okolnosti.

• Kriptomnezija

  Onaj trenutak kad pomislite da ste smislili genijalnu novu ideju, a zapravo ste je samo davno od nekoga čuli i zaboravili.

L

• Lažno sjećanje

  Ponekad se sa stopostotnom sigurnošću sjećamo događaja koji su se odvili potpuno drugačije ili se nikad nisu ni dogodili.

M

• Magični broj 7±2

  U kratkoročnom pamćenju možemo zadržati samo ograničen broj informacija odjednom – u prosjeku oko sedam.

• Međurasni efekt

  Puno teže pamtimo i prepoznajemo lica ljudi koji pripadaju drugoj rasi od naše.

• Mentalno računovodstvo

  S novcem postupamo potpuno drugačije ovisno o tome odakle je došao i za što ga planiramo potrošiti.

• Moralna sreća

  Ljude često osuđujemo na temelju ishoda njihovih postupaka, čak i kada su ti ishodi bili potpuno izvan njihove kontrole.

• Murphyjev zakon

  Uvijek smo spremni na najgore – ako nešto može poći po zlu, vjerujemo da i hoće.

N

• Naivni cinizam

  Često mislimo da su drugi ljudi puno sebičniji i proračunatiji nego što zapravo jesu.

• Naivni realizam

  Uvjereni smo da svijet vidimo potpuno objektivno i da je svatko tko se ne slaže s nama jednostavno neinformiran, iracionalan ili pristran.

• Neosjetljivost na veličinu uzorka

  Često zaboravljamo da mali uzorci jednostavno ne mogu biti pouzdani kao veliki.

• Nije izumljeno ovdje

  Imamo neobjašnjivu odbojnost prema korištenju tuđih ideja, proizvoda ili znanja samo zato što nisu nastali unutar naše grupe.

O

• Occamova britva

  Ako imate dva objašnjenja za istu stvar, najjednostavnije objašnjenje je najčešće i ono točno.

• Odsutnost duhom

  Ponekad jednostavno nismo prisutni u trenutku, pa stvari zaboravimo i prije nego što ih zapravo zapamtimo.

• Opravdanje sustava

  Često ćemo braniti postojeći sustav i stanje u društvu, čak i onda kad nam to osobno nimalo ne ide u prilog.

• Opravdanje truda

  Puno više cijenimo stvari za koje smo se morali dobro namučiti i žrtvovati.

• Osnovna pogreška atribucije

  Kad drugi nešto zeznu, obično zaključujemo da su jednostavno takvi ljudi, potpuno ignorirajući okolnosti u kojima su se našli.

P

• Pareidolija

  Naš mozak voli prepoznavati smislene oblike, poput lica, u potpuno slučajnim stvarima poput oblaka ili sjena.

• Placebo efekt

  Ponekad doživimo stvarna poboljšanja u zdravlju samo zato što čvrsto vjerujemo da će liječenje djelovati.

• Pogreška ekstrinzičnih poticaja

  Uvijek mislimo da druge pokreće novac i nagrade, dok smo mi sami vođeni unutarnjim zadovoljstvom.

• Pogreška grupne atribucije

  Pogrešno pretpostavljamo da pojedinac savršeno odražava grupu kojoj pripada, ili da odluka grupe predstavlja želje svakog pojedinca u njoj.

• Pogreška maskiranog čovjeka

  Pogrešno pretpostavljamo da, ako nekoga ili nešto poznajemo pod jednim imenom, to znači da ih poznajemo i pod svim ostalima.

• Pogreška pozivanja na vjerojatnost

  Često mislimo da će se nešto sigurno dogoditi samo zato što postoji mogućnost da se dogodi.

• Pogreška vruće ruke

  Često mislimo da će netko tko trenutno pobjeđuje ili ima sreće nastaviti s tim nizom pobjeda.

• Pogrešna atribucija pamćenja

  Skloni smo pripisati sjećanje krivom izvoru – na primjer, mislimo da nam se nešto dogodilo u stvarnosti, a zapravo je bio samo san.

• Pozivanje na novost

  Slijepo vjerujemo da je svaka nova stvar automatski i bolja od one stare.

• Pravilo vrhunca i kraja

  Bilo koje iskustvo pamtimo samo po najboljem ili najgorem trenutku i tome kako je na kraju završilo.

• Predrasuda

  Često osuđujemo i procjenjujemo ljude samo na temelju grupe kojoj pripadaju, prije nego što ih uopće upoznamo.

• Pristranost akciji

  Često mislimo da moramo 'nešto učiniti', čak i kad bi bilo najpametnije jednostavno ne raditi ništa.

• Pristranost aktera i promatrača

  Za vlastite pogreške uvijek krivimo okolnosti, ali kad drugi pogriješe, uvjereni smo da je problem u njihovom karakteru.

• Pristranost automatizacije

  Često više vjerujemo automatiziranim sustavima nego ljudima ili neautomatiziranim izvorima informacija.

• Pristranost autoriteta

  Skloni smo bez pogovora vjerovati mišljenjima i savjetima stručnjaka ili ljudi od autoriteta.

• Pristranost blijeđenja afekta

  Naš mozak ima zaštitni mehanizam – loše emocije blijede puno brže od onih dobrih.

• Pristranost društvene poželjnosti

  Pred drugima se uvijek želimo prikazati u najboljem svjetlu, preuveličavajući svoje vrline i skrivajući mane.

• Pristranost društvene usporedbe

  Pri zapošljavanju obično biramo ljude za koje znamo da nas svojim vještinama neće ugroziti.

• Pristranost eksperimentatora

  Očekivanja eksperimentatora često nesvjesno oblikuju konačni ishod njihovog istraživanja.

• Pristranost homogenosti vanjske grupe

  Čini nam se da su svi pripadnici drugih grupa međusobno isti, dok svoju grupu vidimo kao puno raznolikiju.

• Pristranost ishodu

  Dobre ili loše odluke prosuđujemo isključivo prema njihovom konačnom rezultatu, a ne prema informacijama koje smo imali u trenutku donošenja.

• Pristranost iz pristojnosti

  Umjesto da iskreno kažemo što mislimo, često ublažavamo svoje stavove samo kako ne bismo uvrijedili druge.

• Pristranost jedinici

  Pojest ćemo cijelu porciju onoga što nam je na tanjuru, bez obzira na to koliko je ona zapravo velika.

• Pristranost kongruencije

  Svoje pretpostavke testiramo samo izravnim dokazima, potpuno zanemarujući alternative koje bi mogle pokazati drugačije.

• Pristranost konzervativnosti

  Teško mijenjamo svoja uvjerenja, čak i kada nam se predstave čvrsti novi dokazi.

• Pristranost naknadne pameti

  Kad se nešto već dogodi, uvijek pametujemo i tvrdimo da smo to znali cijelo vrijeme.

• Pristranost negativnosti

  Negativna iskustva na nas ostavljaju puno snažniji psihološki trag nego pozitivna iskustva istog intenziteta.

• Pristranost normalnosti

  Podcjenjujemo šanse za katastrofu jer smo uvjereni da će stvari uvijek funkcionirati onako kako smo navikli.

• Pristranost nulte sume

  Pogrešno doživljavamo mnoge situacije kao igru u kojoj netko mora izgubiti da bi netko drugi dobio, iako to često nije istina.

• Pristranost nultom riziku

  Radije ćemo potpuno ukloniti jedan mali i beznačajni rizik nego značajno smanjiti onaj puno veći i opasniji.

• Pristranost očekivanja

  U podacima i zapažanjima najčešće vidimo točno ono što smo i očekivali vidjeti.

• Pristranost optimizma

  Svi potajno mislimo da će nam se u životu događati samo lijepe stvari i da smo otporniji na nesreće od drugih.

• Pristranost pamćenja sukladna raspoloženju

  Puno lakše se prisjećamo događaja koji odgovaraju našem trenutnom raspoloženju.

• Pristranost pažnje

  Nekim stvarima posvećujemo previše pažnje dok druge potpuno zanemarujemo, što često ovisi o našem trenutnom raspoloženju ili brigama.

• Pristranost pesimizma

  Često očekujemo najgori mogući scenarij i precjenjujemo vjerojatnost da će se nešto loše dogoditi.

• Pristranost podržavanja izbora

  Skloni smo romantizirati svoje prošle odluke i sjećati ih se boljima nego što su stvarno bile.

• Pristranost potvrđivanja

  Stalno tražimo i tumačimo informacije na način koji samo potvrđuje ono u što već ionako vjerujemo.

• Pristranost prema dvosmislenosti

  Ljudi ne vole rizik. Uvijek ćemo radije odabrati opciju gdje znamo točne šanse za uspjeh, čak i ako su one prilično loše.

• Pristranost prema informacijama

  Opsesivno tražimo i skupljamo još informacija čak i kada znamo da one više ne mogu promijeniti našu odluku.

• Pristranost preživjelih

  Previše se fokusiramo na one koji su uspjeli i preživjeli, potpuno zanemarujući sve one koji nisu.

• Pristranost pripisivanja osobina

  Za sebe mislimo da smo svestrani i prilagodljivi, a za druge da su jednostavni i predvidljivi.

• Pristranost projekcije

  Uvjereni smo da ćemo i u budućnosti misliti, osjećati i željeti isto što i danas.

• Pristranost propusta

  Smatramo da je učiniti nešto loše puno gore nego ne učiniti ništa, čak i kad su posljedice jednako štetne.

• Pristranost razlikovanja

  Kad dvije opcije procjenjujemo istovremeno, čine nam se puno različitijima nego kad ih gledamo svaku za sebe.

• Pristranost samodosljednosti

  Volimo misliti da smo uvijek bili dosljedni i da smo u prošlosti imali iste stavove kao i danas.

• Pristranost seksualne pretjerane percepcije

  Često krivo protumačimo običnu ljubaznost i neutralno ponašanje kao seksualni interes (ovo se posebno događa muškarcima).

• Pristranost služenja sebi

  Kad uspijemo, to je naravno zbog naših sposobnosti i truda, ali kad podbacimo, uvijek su nam krivi drugi ili loša sreća.

• Pristranost status quo

  Uvijek nam je najdraže da sve ostane točno onako kako jest, i opiremo se promjenama čak i kad bi one bile na našu korist.

• Pristranost suzdržanosti

  Često precjenjujemo svoju snagu volje i sposobnost da se odupremo raznim iskušenjima.

• Pristranost unutarnjoj grupi

  Uvijek smo skloniji favorizirati ljude iz vlastite grupe u odnosu na one koji joj ne pripadaju.

• Pristranost uštede vremena

  Jako loše procjenjujemo uštedu vremena pri brzoj vožnji – precjenjujemo uštede kod manjih brzina, a podcjenjujemo kod velikih.

• Pristranost utjecaja

  Uvijek precjenjujemo koliko će snažno i dugo neki budući događaji utjecati na naše emocije.

• Pro-inovacijska pristranost

  Zaslijepljeni smo novim tehnologijama i inovacijama, potpuno ignorirajući njihove mane i ograničenja.

• Prokletstvo znanja

  Kad nešto jednom naučimo, postane nam jako teško zamisliti kako je to kad netko drugi to ne zna.

R

• Reaktancija

  Čim nam netko pokuša ograničiti slobodu ili nametnuti pravila, iz inata radimo točno suprotno.

• Reaktivna devalvacija

  Odbacujemo dobre ideje i prijedloge samo zato što dolaze od nekoga koga smatramo protivnikom.

• Revizija uvjerenja

  Kada dobijemo nove dokaze, jako teško mijenjamo svoja uvjerenja – ili ih prilagođavamo nedovoljno ili idemo u prevelike ekstreme.

• Ružičasta retrospekcija

  Sjećanja volimo gledati kroz ružičaste naočale – prošli događaji čine nam se puno boljima nego što su tada stvarno bili.

S

• Selektivna percepcija

  Filtriramo sve što vidimo i čujemo kroz prizmu vlastitih očekivanja i uvjerenja.

• Semmelweisov refleks

  Automatski i bez razmišljanja odbacujemo nove dokaze ako se protive onome u što smo dosad vjerovali.

• Slijepa pjega za pristranost

  Vrlo smo brzi u uočavanju tuđih predrasuda, ali smo potpuno slijepi za svoje vlastite.

• Stereotipiziranje

  Skloni smo misliti da osoba ima određene osobine samo zato što pripada nekoj specifičnoj grupi ljudi.

• Subjektivna validacija

  Povezujemo dva potpuno nepovezana događaja samo zato što vjerujemo ili očekujemo da bi trebali biti povezani.

• Sugestibilnost

  Nevjerojatno je lako promijeniti naša sjećanja i uvjerenja – dovoljno je samo da nam netko, posebno autoritet, postavi sugestivno pitanje.

T

• Teleskopski efekt

  Nedavni događaji nam se čine kao da su se dogodili davno, a davni događaji kao da su se dogodili jučer.

U

• Uravnoteženje i izoštravanje

  Kad prepričavamo neki događaj, volimo preuveličavati sočne detalje, a one dosadnije jednostavno izbaciti iz priče.

• Usidravanje

  Pri donošenju odluka previše se oslanjamo na prvu informaciju koju dobijemo (takozvano 'sidro').

V

• Von Restorffov efekt

  Stvari koje se po nečemu ističu i odudaraju od okoline puno lakše pamtimo.

W

• Weber-Fechnerov zakon

  Promjene primjećujemo proporcionalno početnoj veličini – malu promjenu kod nečeg velikog teško ćemo uopće zapaziti.

Z

• Zabluda nepovratnih troškova

  Tvrdoglavo nastavljamo ulagati u projekte ili veze koje ne funkcioniraju samo zato što smo u njih već uložili previše vremena i truda.

• Zabluda planiranja

  Gotovo uvijek podcjenjujemo vrijeme i novac koji će nam trebati za neki projekt, a precjenjujemo njegove koristi.

• Zaboravljanje ovisno o znakovima

  Često se ne možemo sjetiti neke informacije ako nemamo isti onaj podsjetnik koji je bio prisutan kad smo je zapamtili.

• Zakon instrumenta

  Ako u rukama imate samo čekić, svaki problem počne vam sličiti na čavao.

• Zakon trivijalnosti (Efekt spremišta za bicikle)

  Spremni smo satima raspravljati o boji spremišta za bicikle, ali ćemo važne i skupe projekte odobriti u dvije minute bez puno pitanja.

• Zanemarivanje osnovne stope

  Često ignoriramo opću statistiku u korist specifičnih i konkretnih priča o pojedinačnim slučajevima.

• Zanemarivanje trajanja

  Uspomene ocjenjujemo isključivo po njihovim vrhuncima i samom završetku, dok potpuno zanemarujemo koliko je samo iskustvo trajalo.

• Zanemarivanje vjerojatnosti

  Kada donosimo odluke u neizvjesnim situacijama, često potpuno ignoriramo vjerojatnost i fokusiramo se samo na ishod.

• Zbrka s izvorom (pogreška u praćenju izvora)

  Često pamtimo samu informaciju, ali nam se potpuno pomiješa tko nam je to rekao i gdje smo to čuli.

• Zeigarnikov efekt

  Naš mozak ne voli nedovršene poslove, pa ih pamtimo puno duže nego one koje smo uspješno priveli kraju.