רשימת כל ההטיות הקוגניטיביות

א

• אסוציאציות מרומזות

  המוח שלנו עושה חיבורים אוטומטיים בין מושגים שונים בלי שנרגיש, וזה מנהל את קבלת ההחלטות וההתנהגות שלנו מאחורי הקלעים.

• אפקט 'פחות זה יותר'

  באופן מוזר, כשמציגים לנו אותן בנפרד, אנחנו נעדיף מנה קטנה שנראית מלאה ומושלמת, על פני מנה גדולה שנראית חצי ריקה.

• אפקט אורך הרשימה

  ככל שזורקים עלינו רשימה ארוכה יותר של פריטים, ככה יורד האחוז מתוכה שנצליח לזכור.

• אפקט איקאה

  אנחנו נעריך הרבה יותר, ונהיה מוכנים לשלם יותר, על מוצר שהיינו שותפים להרכבה או ליצירה שלו.

• אפקט אשליית האמת

  אנחנו נוטים להאמין שמשהו נכון פשוט כי שמענו אותו שוב ושוב, גם אם אין לו שום ביסוס במציאות.

• אפקט ביטחון היתר

  אנחנו עפים על עצמנו - יש לנו ביטחון מופרז בידע, בתשובות וביכולות שלנו, הרבה מעבר למה שקורה באמת.

• אפקט גוגל (אמנזיה דיגיטלית)

  למה לזכור כשאפשר לגגל? המוח שלנו פשוט מוחק מידע שהוא יודע שיוכל למצוא בקלות ברשת.

• אפקט דאנינג-קרוגר

  דווקא אלה שיודעים פחות נוטים לחשוב שהם מומחים, בזמן שהמומחים האמיתיים תמיד מפקפקים בעצמם.

• אפקט דלמור

  אנחנו מעדיפים תמיד להציב יעדים במקומות שאנחנו כבר טובים בהם, ובורחים מהתחומים שבהם אנחנו באמת צריכים להשתפר.

• אפקט האדם השלישי

  אנחנו בטוחים שהפרסומות והתקשורת משפיעות על כולם - רק לא עלינו.

• אפקט האחרונות

  הכי קל לנו לזכור את מה ששמענו ממש עכשיו, בסוף הרשימה.

• אפקט הבא בתור

  בגלל הלחץ לפני שהתור שלנו מגיע לדבר, אנחנו כמעט ולא זוכרים מה קרה או מה נאמר רגע לפני כן.

• אפקט הבומרנג

  כשמציגים לנו עובדות שסותרות את מה שאנחנו מאמינים בו, במקום לשנות את דעתנו אנחנו דווקא מתבצרים בעמדה שלנו חזק יותר.

• אפקט הבחינה

  הדרך הכי טובה לזכור משהו היא לנסות להיבחן עליו ולשלוף אותו מהזיכרון, ולא סתם לקרוא את החומר שוב ושוב.

• אפקט הבעלות

  ברגע שמשהו הופך להיות שלנו, פתאום הערך שלו בעינינו קופץ רק בגלל שיש לנו בעלות עליו.

• אפקט הגזע האחר

  קשה לנו יותר להבחין ולזהות פרצופים של אנשים ממוצא שונה משלנו.

• אפקט הדיספוזיציה

  אנחנו ממהרים למכור נכסים שהרוויחו, אבל נאחזים בנכסים שמפסידים ומסרבים לשחרר.

• אפקט הדרך המוכרת

  אנחנו תמיד חושבים שהדרך שאנחנו מכירים תיקח פחות זמן, ומעריכים בהגזמה כמה זמן תיקח דרך חדשה.

• אפקט ההומור

  מידע מצחיק נשאר לנו בזיכרון הרבה יותר טוב ממידע רגיל.

• אפקט ההיזכרות הסדרתית

  הרבה יותר קל לנו לזכור רשימה של דברים אם אנחנו משחזרים אותם בדיוק באותו סדר שהם הוצגו לנו.

• אפקט ההילה

  תכונה אחת טובה של מישהו (כמו מראה חיצוני) גורמת לנו לחשוב שכל שאר התכונות שלו נהדרות.

• אפקט ההקשר

  האופן שבו אנחנו תופסים גירויים מושפע מההקשר או מהסביבה שבהם הם נמצאים.

• אפקט ההשפעה המתמשכת

  מידע שגוי ממשיך להשפיע עלינו גם הרבה אחרי שהוכיחו לנו שהוא לא נכון.

• אפקט הוודאות המדומה

  אנחנו שונאים סיכונים כשמציגים לנו אפשרות לרווח, אבל פתאום נהיים הרפתקנים כשמנסים להתחמק מהפסד בטוח.

• אפקט הזרקור

  נדמה לנו שכולם מסתכלים עלינו ושמים לב לכל פרט קטן, הרבה יותר ממה שקורה במציאות.

• אפקט החיוביות

  ככל שאנחנו מתבגרים, אנחנו נוטים לזכור ולהתמקד יותר בחוויות חיוביות ופחות בשליליות.

• אפקט החרוז כהיגיון

  אנחנו נוטים להאמין שמשפטים שמתחרזים הם נכונים ואמיתיים יותר ממשפטים רגילים.

• אפקט החשיפה הגרידא

  אנחנו מתחילים לחבב דברים פשוט כי הם מוכרים לנו.

• אפקט הטלסקופ

  כשאנחנו נזכרים בעבר, אירועים קרובים נראים לנו רחוקים יותר, ואירועים ישנים נראים כאילו קרו אתמול.

• אפקט היען

  אנחנו מתעלמים ממידע שלילי פשוט על ידי טמינת הראש בחול.

• אפקט היצירה

  אנחנו נזכור מידע הרבה יותר טוב אם אנחנו אלה שיצרנו או ניסחנו אותו, מאשר אם רק קראנו אותו איפשהו.

• אפקט המודאליות

  אנחנו זוכרים טוב יותר את סוף הרשימה כשאנחנו שומעים אותה, מאשר כשאנחנו רק קוראים אותה.

• אפקט המוזרות

  הרבה יותר קל לנו לזכור דברים מוזרים או חריגים מאשר דברים רגילים.

• אפקט המידע המטעה

  הזיכרון שלנו לאירוע משתבש ומעוות לגמרי אם מישהו 'שותל' לנו מידע מטעה אחרי שהאירוע התרחש.

• אפקט המיקוד

  אנחנו נתפסים לפרט אחד קטן באירוע, מה שגורם לנו לטעות כשאנחנו מנסים לחזות מה יקרה בעתיד.

• אפקט המיקום הסדרתי

  אנחנו תמיד נזכור מעולה את ההתחלה והסוף של רשימה, אבל הכל יתבלגן לנו באמצע.

• אפקט המסגור

  אנחנו מסיקים מסקנות שונות מאותו מידע בדיוק, רק בגלל האופן שבו הוא מוצג לנו.

• אפקט המעודדות

  אנשים נראים לנו יותר מושכים כשהם נמצאים בתוך קבוצה מאשר כשהם לבד.

• אפקט הניגודיות

  אנחנו שופטים דברים אחרת בהתאם למה שנחשפנו אליו רגע לפני כן להשוואה.

• אפקט הסיומת

  אם מוסיפים לנו עוד פרט מידע בסוף רשימה ששמענו, פתאום יותר קשה לנו לזכור את מה שהיה לפניה.

• אפקט העדר

  אנחנו מאמצים דעות או התנהגויות רק בגלל שכולם מסביבנו עושים את זה.

• אפקט העמימות

  אנחנו נברח מאופציות שבהן אנחנו לא יודעים מה הסיכוי להצליח, ונעדיף ללכת על בטוח כשאנחנו יודעים מה ההסתברויות.

• אפקט הערך הנקוב

  הרבה יותר קשה לנו 'לשבור' שטר גדול מאשר לבזבז את אותו סכום כשהוא כבר מפורט לשטרות קטנים.

• אפקט הפיתיון

  ברגע שמוסיפים לנו אופציה שלישית ופחות אטרקטיבית כפיתיון, פתאום ההעדפה שלנו בין שתי האופציות המקוריות משתנה לחלוטין.

• אפקט הצופה

  עצם העובדה שמסתכלים על משהו, משנה את איך שהוא מתנהג.

• אפקט הקונצנזוס השגוי

  אנחנו בטוחים שרוב האנשים חושבים ומתנהגים בדיוק כמונו.

• אפקט הקורבן המזוהה

  הלב שלנו יוצא אל אדם אחד ספציפי ומוכר שצריך עזרה, הרבה יותר מאשר אל קבוצה ענקית ואנונימית.

• אפקט הראשונות

  הדברים הראשונים שמוצגים לנו נחקקים לנו בזיכרון הרבה יותר טוב מאלה שבאים אחריהם.

• אפקט הריווח

  אנחנו נלמד ונזכור הרבה יותר טוב אם נפזר את הלימודים על פני זמן, במקום לדחוס הכל ברגע האחרון לפני המבחן.

• אפקט הרישיון המוסרי

  אחרי שעשינו משהו טוב, אנחנו מרגישים ש'מותר לנו' לעשות משהו פחות מוסרי, כי כבר צברנו נקודות זכות.

• אפקט הרלוונטיות העצמית

  קל לנו יותר לזכור מידע כשהוא קשור אלינו אישית.

• אפקט זייגרניק

  משום מה, אנחנו זוכרים הרבה יותר טוב משימות שהופסקו באמצע ולא סיימנו, לעומת משימות שכבר השלמנו.

• אפקט עליונות התמונה

  אנחנו זוכרים תמונות הרבה יותר טוב ממילים.

• אפקט פון רסטורף

  משהו שבולט או שונה מהסביבה שלו ייחקק לנו בזיכרון בקלות רבה יותר.

• אפקט פורר (אפקט ברנום)

  אנחנו קוראים תיאור אישיות כללי (כמו הורוסקופ) ובטוחים שהוא נכתב במדויק וספציפית עלינו.

• אפקט פלצבו

  משהו יכול לעזור לנו להרגיש טוב יותר פשוט כי אנחנו מאמינים שהוא יעבוד.

• אפקט ציפיית הצופה

  הציפיות של מי שעורך מחקר יכולות להשפיע, גם בלי כוונה, על ההתנהגות של המשתתפים.

• אפקט קושי העיבוד

  דווקא כשאנחנו צריכים להתאמץ כדי להבין ולעבד מידע (קושי רצוי), הוא יישאר לנו בזיכרון הרבה יותר טוב.

• אפקט קשה-קל

  אנחנו בטוחים מדי בעצמנו כשהמשימה קלה, וספקנים מדי כשהיא קשה.

• אפקט רמות העיבוד

  אם נעמיק במידע וננסה להבין את המשמעות שלו, נזכור אותו הרבה יותר טוב מאשר אם סתם נשנן אותו באופן שטחי.

• אפקט רמזי חלק-רשימה

  אם מנסים לעזור לנו ונותנים לנו חלק מהתשובות כרמז, זה דווקא מפריע לנו להיזכר בשאר הדברים שברשימה.

• אפקט תת-החיבוריות

  אנחנו מעריכים את הסיכוי של השלם כנמוך יותר מהסיכוי של כל החלקים שלו ביחד.

• אשליית האחרונות

  כששמנו לב למשהו רק לאחרונה, נדמה לנו שזו תופעה חדשה לגמרי, גם אם היא תמיד הייתה שם.

• אשליית הכסף

  אנחנו נוטים לחשוב על כסף במספרים המוחלטים שלו, ושוכחים לקחת בחשבון את הערך האמיתי שלו (למשל, מול אינפלציה).

• אשליית המקבץ

  אנחנו מוצאים דפוסים וסדר בנתונים אקראיים לחלוטין, גם כשאין שם כלום.

• אשליית השליטה

  נדמה לנו שיש לנו הרבה יותר שליטה על מה שקורה, גם כשמדובר באירועים של מזל או מקריות.

• אשליית השקיפות

  אנחנו בטוחים שכולם רואים עלינו מה אנחנו מרגישים וחושבים מבפנים, למרות שזה ממש לא ככה.

• אשליית התדירות (תופעת באדר-מיינהוף)

  ברגע ששמנו לב למשהו בפעם הראשונה, אנחנו פתאום רואים אותו בכל מקום, ונדמה לנו שהוא צץ משום מקום.

• אשליית התובנה האסימטרית

  אנחנו משוכנעים שאנחנו מבינים אחרים הרבה יותר טוב ממה שהם מבינים אותנו (ואת עצמם).

• אשליית התקפות

  אנחנו בטוחים מדי ביכולת שלנו לחזות תוצאות על סמך נתונים, במיוחד כשהם נראים לנו הגיוניים ועקביים.

• אשליית סוכנות חיצונית

  אנחנו נוטים להאמין שדברים שקורים לנו מכוונים על ידי גורם חיצוני כלשהו, ולא פשוט עניין של מזל.

ב

• בלבול מקורות (שגיאת ניטור מקור)

  הזיכרון עובד, אבל מקור המידע הלך לאיבוד - אנחנו זוכרים את העובדה אבל מבלבלים לחלוטין מאיפה, מתי או ממי למדנו אותה.

ד

• דעה קדומה

  אנחנו מפתחים דעות מוכנות מראש על אנשים רק בגלל שהם שייכים לקבוצה מסוימת, בלי להכיר אותם בכלל.

• דקלייניזם

  התחושה התמידית שהעולם הולך ומידרדר ושפעם היה כאן הרבה יותר טוב.

ה

• האנשה

  אנחנו מייחסים תכונות, רגשות או כוונות אנושיות לחיות או לחפצים דוממים.

• הגדר של צ'סטרטון

  אסור להרוס משהו לפני שמבינים למה בכלל בנו אותו מלכתחילה, כי כנראה הייתה לו מטרה שאנחנו לא מודעים אליה.

• הזנחת ההסתברות

  כשאנחנו בתנאי אי-ודאות, אנחנו נוטים להתעלם מההסתברות ומתמקדים רק בתוצאה עצמה.

• הזנחת משך הזמן

  כשאנחנו מסכמים חוויה, לא אכפת לנו כמה זמן היא נמשכה, אנחנו שופטים אותה רק לפי רגע השיא שלה ואיך היא הסתיימה.

• הטיה אגוצנטרית

  אנחנו מסתכלים על הכל דרך העיניים שלנו, ובטוחים שהתפקיד שלנו באירועים משמעותי יותר ממה שהוא באמת.

• הטיה בעד חדשנות

  אנחנו מסתנוורים מחדשנות ובטוחים שזה הפתרון המושלם, תוך התעלמות מוחלטת מהחסרונות והמגבלות שלה.

• הטיה בשירות העצמי

  כשאנחנו מצליחים, זה בזכות הכישרון שלנו. כשאנחנו נכשלים, זה תמיד בגלל משהו חיצוני שאשם בזה.

• הטיה התומכת בבחירה

  בדיעבד, אנחנו תמיד זוכרים את הבחירות שעשינו כמוצלחות יותר ממה שהן באמת היו.

• הטיית אוטומציה

  אנחנו סומכים יותר על המלצות של מחשבים ומערכות אוטומטיות מאשר על בני אדם, גם כשהמערכת טועה.

• הטיית אישור

  אנחנו מחפשים, מפרשים וזוכרים מידע באופן שמתאים למה שאנחנו כבר מאמינים בו.

• הטיית דעיכת הרגש

  עם הזמן, הרגשות הרעים סביב זכרונות שליליים מתפוגגים לנו מהר יותר מאשר הרגשות הטובים של הזכרונות החיוביים.

• הטיית האופטימיות

  אנחנו חיים באשליה שלנו דברים רעים לא יקרו, ושאנחנו נזכה ליותר חוויות חיוביות משאר האנשים.

• הטיית ההבחנה

  כשאנחנו בוחנים שתי אפשרויות יחד, הן נראות לנו שונות יותר מאשר כשאנחנו בוחנים כל אחת בנפרד.

• הטיית ההומוגניות של קבוצת החוץ

  אנחנו תופסים אנשים מקבוצות אחרות כיותר דומים זה לזה מאשר אנשים בקבוצה שלנו (הם כולם נראים אותו דבר).

• הטיית ההשוואה החברתית

  כשאנחנו מגייסים מישהו, נעדיף לקחת מישהו שלא מאיים על הנקודות החזקות שלנו ויגרום לנו להיראות פחות טוב.

• הטיית ההשלכה

  אנחנו בטוחים שמה שאנחנו אוהבים, חושבים ומאמינים בו היום, יישאר בדיוק אותו דבר גם בעתיד.

• הטיית ההשפעה

  אנחנו תמיד חושבים שאירועים בעתיד ישפיעו עלינו רגשית הרבה יותר חזק ולאורך הרבה יותר זמן ממה שקורה בפועל.

• הטיית החוכמה בדיעבד

  אחרי שדברים כבר קרו, אנחנו תמיד משוכנעים שהיינו יכולים לחזות את זה מראש ('ידעתי שזה מה שיקרה!').

• הטיית החפיפה

  אנחנו בודקים השערות רק באופן ישיר, ושוכחים לבדוק אפשרויות אחרות שאולי מסבירות את המצב.

• הטיית היחידה

  אנחנו נסיים מנה אחת שלמה או צלחת אחת שלמה, ולא משנה בכלל מה הגודל שלה בפועל.

• הטיית הכתם העיוור

  קשה לנו לראות את ההטיות שלנו, למרות שאנחנו מזהים אותן בקלות אצל אחרים.

• הטיית המחדל

  אנחנו שופטים פעולות שגורמות נזק בחומרה רבה יותר מאשר חוסר מעש שגורם בדיוק לאותו נזק.

• הטיית הנורמליות

  קשה לנו להאמין שאסונות באמת יכולים לקרות, ואנחנו בטוחים שדברים פשוט ימשיכו להתנהל כרגיל.

• הטיית הנימוס

  במקום להגיד את האמת שלנו, אנחנו נוטים לעגל פינות ולהגיד את מה שמקובל רק כדי לא להעליב אף אחד (הורס סקרים קבוע).

• הטיית הנסיין

  חוקרים יכולים להשפיע באופן לא מודע על התוצאות של המחקר שלהם בגלל מה שהם ציפו למצוא.

• הטיית הסטטוס קוו

  אנחנו ממש מעדיפים שהכל יישאר בדיוק כמו שהוא עכשיו ומתנגדים לשינויים, גם אם שינוי באמת יעשה לנו טוב.

• הטיית העמימות

  אנחנו כל כך שונאים חוסר ודאות שנעדיף לקחת אופציה פחות טובה, רק כי בה אנחנו יודעים בדיוק מה הסיכוי שלנו.

• הטיית העקביות העצמית

  הזיכרון שלנו מתעתע בנו, ואנחנו זוכרים שהדעות שלנו בעבר תמיד היו דומות למה שאנחנו חושבים היום.

• הטיית הפסימיות

  אנחנו נוטים להעריך בהגזמה את הסיכוי שמשהו רע עומד לקרות.

• הטיית הפעולה

  אנחנו מרגישים חייבים 'לעשות משהו' במקום לשבת בשקט, גם כשהסטטיסטיקה מראה שחוסר פעולה זה הצעד החכם יותר (קורה הרבה בהשקעות וספורט).

• הטיית הצופה-משתתף

  כשאנחנו עושים טעות, זה בגלל הנסיבות. כשמישהו אחר עושה את אותה טעות, זה בגלל האופי שלו.

• הטיית הציפייה

  אנחנו רואים בנתונים בדיוק את מה שציפינו לראות שם מלכתחילה.

• הטיית הריסון

  אנחנו סומכים יותר מדי על כוח הרצון שלנו ובטוחים שנוכל לעמוד בפיתויים בלי שום בעיה.

• הטיית הרצייה החברתית

  אנחנו מייפים את המציאות כדי לצאת טוב מול אחרים, ומדווחים יותר על דברים טובים שעשינו ופחות על דברים רעים.

• הטיית השליליות

  חוויות שליליות מקבלות אצלנו משקל רב יותר מחוויות חיוביות באותה עוצמה.

• הטיית השמרנות

  קשה לנו לעדכן את האמונות שלנו, גם כשמציגים לנו עובדות חדשות.

• הטיית השרידות

  אנחנו מסתכלים רק על המקרים שהצליחו ושוכחים את כל אלה שנכשלו בדרך, מה שמוביל אותנו למסקנות שגויות.

• הטיית התוצאה

  אנחנו שופטים החלטות לפי התוצאה הסופית שלהן, ולא לפי ההיגיון שהיה מאחוריהן ברגע שהתקבלו.

• הטיית זיכרון תואמת-מצב רוח

  קל לנו יותר לשלוף זכרונות שמתאימים למצב הרוח הנוכחי שלנו.

• הטיית חיסכון בזמן

  אנחנו חושבים שנרוויח המון זמן כשנגביר מהירות נמוכה, ומזלזלים בחיסכון במהירויות גבוהות.

• הטיית ייחוס תכונות

  אנחנו מרגישים שאנחנו מורכבים ומשתנים לפי המצב, אבל שאנשים אחרים הם פשוט 'כאלה' וקלים לחיזוי.

• הטיית מידע

  אנחנו ממשיכים לאסוף ולחפש עוד ועוד מידע גם כשברור שהוא כבר לא ישנה שום דבר בהחלטה שלנו.

• הטיית סיכון אפס

  אנחנו נעדיף להעלים לגמרי סיכון קטנטן, מאשר להקטין בצורה משמעותית סיכון הרבה יותר גדול.

• הטיית סכום אפס

  אנחנו נוטים לחשוב על מצבים כעל משחק סכום אפס: אם הוא מרוויח, אני בטוח מפסיד (גם כשזה לא נכון).

• הטיית סמכות

  אנחנו נוטים לקבל כעובדה דעות של בעלי סמכות ונותנים להן משקל כבד יותר.

• הטיית קבוצת פנים

  אנחנו תמיד נעדיף וניטה לטובת האנשים ששייכים לקבוצה שלנו על פני אחרים.

• הטיית קשב

  אנחנו שמים לב לדברים מסוימים ומתעלמים מאחרים, לרוב בהתאם למה שמעסיק אותנו או למצב הרוח שלנו באותו רגע.

• הטיית תפיסת יתר מינית

  אנחנו (במיוחד גברים) נוטים לפרש בטעות התנהגות ידידותית רגילה כרמזים לפלירטוט או לעניין מיני.

• היוון היפרבולי

  אנחנו נעדיף פרס קטן עכשיו ומיד, מאשר לחכות לפרס הרבה יותר גדול בעתיד. הסבלנות שלנו פשוט משתנה בהתאם לזמן.

• הסלמה של מחויבות

  אנחנו מתחפרים בתוך החלטה גרועה וממשיכים איתה עד הסוף, במיוחד אם אנחנו אלה שקיבלנו אותה מלכתחילה.

• הפחתת ערך תגובתית

  אנחנו פוסלים רעיונות או הצעות על הסף, פשוט כי הם הגיעו ממישהו שאנחנו לא אוהבים או מתחרים בו.

• הצדקת המערכת

  אנחנו נגן בחירוף נפש על המערכות הכלכליות, החברתיות והפוליטיות הקיימות, גם כשברור שהן פוגעות בנו אישית.

• הצדקת מאמץ

  אנחנו מעריכים הרבה יותר דברים שקרענו את הצורה כדי להשיג אותם.

• השטחה וחידוד

  כשאנחנו מספרים סיפור מחדש, אנחנו תמיד מעיפים החוצה פרטים משעממים ומשחיזים את החלקים העסיסיים כדי שיישמע טוב.

• השערת הייחוס ההגנתי

  ככל שהתוצאה של תאונה חמורה יותר, ככה אנחנו יותר מאשימים את מי שגרם לה, פשוט כי מפחיד אותנו לחשוב שדברים קורים סתם.

• השערת העולם הצודק

  אנחנו רוצים להאמין שהעולם הוגן וכל אחד מקבל מה שמגיע לו, מה שלפעמים גורם לנו להאשים את הקורבן.

• התער של אוקאם

  כששני הסברים שונים נשמעים הגיוניים באותה מידה - בדרך כלל ההסבר הפשוט ביותר הוא ההסבר הנכון.

ז

• זיכרון שווא

  אנחנו מסוגלים להיזכר בפרטי פרטים באירועים שבכלל לא קרו במציאות, או קרו לגמרי אחרת מאיך שאנחנו זוכרים.

ח

• חוסר רגישות לגודל המדגם

  קשה לנו להפנים שמדגמים קטנים הם פחות אמינים ממדגמים גדולים.

• חוק הטריוויאליות (אפקט סככת האופניים)

  אנחנו מסוגלים לבזבז שעות על ויכוחים סביב פרטים קטנים ושוליים, ומתעלמים מהנושאים המסובכים שבאמת חשובים.

• חוק היק

  ככל שיש לנו יותר אפשרויות בחירה וככל שהן יותר מורכבות, ככה ייקח לנו יותר זמן לקבל החלטה.

• חוק המכשיר

  כשאנחנו רגילים להשתמש בכלי מסוים, אנחנו מנסים לפתור איתו הכל (למי שיש פטיש ביד, כל בעיה נראית כמו מסמר).

• חוק ובר-פכנר

  אנחנו שמים לב לשינויים בהתאם לגודל המקורי - שינוי קטן במשהו גדול כמעט ולא מורגש.

• חוק מרפי

  התחושה הזו שאם משהו יכול להשתבש - הוא בוודאות ישתבש.

• חשבונאות נפשית

  אנחנו מתייחסים לכסף שלנו אחרת לגמרי בהתאם למאיפה הוא הגיע, איפה הוא שמור או על מה נוציא אותו.

ט

• טיעון מן הכשל

  אנחנו מניחים שאם הדרך למסקנה הייתה שגויה, אז המסקנה עצמה בהכרח שגויה.

• טעות הייחוס הבסיסית

  כשאנחנו שופטים מישהו, אנחנו ממהרים להאשים את האופי שלו ומתעלמים מהנסיבות שאולי גרמו לו להתנהג ככה.

י

• יוריסטיקת הזמינות

  אנו נוטים להפריז בהערכת הסבירות לאירועים שקופצים לנו לראש בקלות, לרוב בגלל ששמענו עליהם לאחרונה או כי הם עוררו בנו רגש חזק.

• יוריסטיקת הרגש

  אנחנו מקבלים החלטות מהירות מהבטן ועל סמך איך שאנחנו מרגישים כרגע, ושופטים ככה אם משהו מסוכן או כדאי לנו.

• ייחוס שגוי של זיכרון

  אנחנו מחברים זיכרון לסיפור הלא נכון, ומבלבלים בין אירועים שונים או אפילו בין דמיון למציאות.

כ

• כלל שיא-סוף

  המוח שלנו מסכם חוויות רק לפי שני דברים: מה שהרגשנו ברגע השיא (לטוב ולרע) ומה שהרגשנו בסוף. כל השאר נמחק.

• כשל אנקדוטלי

  אנחנו נותנים יותר מדי משקל לסיפורים אישיים מאשר לנתונים סטטיסטיים מוצקים.

• כשל האיש המסווה

  אנחנו מניחים שאם אנחנו מכירים משהו תחת שם אחד, אנחנו אמורים לזהות אותו גם תחת שם אחר.

• כשל החיתוך

  אנחנו בטוחים שסיפור ספציפי שמשלב שני אירועים ביחד הוא יותר סביר מאשר אירוע כללי אחד לבד.

• כשל היד החמה

  אנחנו בטוחים שמי שהצליח פעם אחת נמצא על 'גל של הצלחות' וימשיך להצליח.

• כשל המהמר

  נדמה לנו שאירועים אקראיים מהעבר יכולים להשפיע על אירועים אקראיים בעתיד.

• כשל העלות השקועה

  אנחנו ממשיכים לשפוך זמן, כסף או מאמץ על משהו רק בגלל שכבר השקענו בו המון, גם כשברור שזה לא יוביל לשום מקום.

• כשל הפנייה להסתברות

  רק בגלל שמשהו אפשרי, אנחנו ישר קופצים למסקנה שהוא בטוח יקרה.

• כשל התכנון

  אנחנו תמיד אופטימיים מדי לגבי כמה זמן, כסף ומאמץ ייקח פרויקט, ומעריכים בהגזמה את מה שיצא לנו מזה.

• כשל שיעור הבסיס

  אנחנו מתעלמים מסטטיסטיקה כללית לטובת פרטים ספציפיים על מקרה בודד.

ל

• לא הומצא כאן

  יש לנו נטייה לדחות רעיונות או מוצרים רק בגלל שהם הגיעו מבחוץ ולא פותחו אצלנו.

מ

• מהותנות

  אנחנו חושבים שלדברים מסוימים יש מהות פנימית וקבועה שמכתיבה מי הם ומה הם.

• מזל מוסרי

  אנחנו שופטים אנשים על דברים שקרו, גם כשהתוצאה בכלל לא הייתה בשליטתם.

• מספר הקסם 7±2

  המוח שלנו יכול להחזיק בזיכרון לטווח קצר בערך 7 פריטים בו זמנית, לא יותר מזה.

• מתאם אשלייתי

  אנחנו בטוחים שיש קשר בין דברים שאין ביניהם שום קשר במציאות.

ס

• סוגסטביליות

  הזיכרון שלנו כל כך גמיש, שכל השתלת רעיון ממישהו אחר, במיוחד מאדם בעל סמכות, יכולה ממש לשנות ולעוות אותו.

• סטריאוטיפיזציה

  אנחנו מניחים שלאנשים יש תכונות מסוימות רק בגלל שהם שייכים לקבוצה מסוימת.

• סטריאוטיפים מרומזים

  אנחנו מדביקים תכונות מסוימות לאנשים מקבוצות חברתיות שונות, וזה קורה עמוק בתת-מודע בלי שאנחנו בכלל שמים לב.

• סלידה מחזרה לאחור

  ממש קשה לנו להסתובב ולחזור על עקבותינו לאותו מקום, גם אם ברור שזאת הדרך הכי קצרה ויעילה.

ע

• עדכון אמונות

  כשמציגים לנו ראיות חדשות, אנחנו כמעט ולא מעדכנים את האמונות שלנו כפי שנדרש - לפעמים יותר מדי, אבל לרוב פחות מדי.

• עיגון

  כשאנחנו מקבלים החלטות, אנחנו נתפסים חזק מדי לפיסת המידע הראשונה שקיבלנו (ה"עוגן").

• עכבת זיכרון

  לפעמים הזיכרון מתנהג כמו אויב של עצמו - זכרונות מסוימים ממש חוסמים ומונעים מאיתנו להיזכר בדברים אחרים.

• עליונות אשלייתית

  אנחנו תמיד מעריכים את עצמנו, את היכולות שלנו ואת התכונות שלנו כטובים יותר מהממוצע.

פ

• פיזור נפש

  כשאנחנו לא מרוכזים או לא שמים לב ברגע האמת, אין סיכוי שנצליח לשמור את המידע בזיכרון או לשלוף אותו אחר כך.

• פיצוי סיכון (אפקט פלצמן)

  כשאנחנו מרגישים מוגנים בגלל אמצעי בטיחות, אנחנו דווקא מרשים לעצמנו לקחת יותר סיכונים, מה שלפעמים מבטל את אפקט הבטיחות.

• פנייה לחידוש

  אנחנו ישר מניחים שכל מה שחדש הוא בהכרח יותר טוב ממה שישן.

• פער האמפתיה

  אנחנו נוטים לזלזל בהשפעה של רגשות על ההחלטות וההתנהגות שלנו ושל אחרים.

• פראידוליה

  המוח שלנו מוצא פרצופים או צורות מוכרות בעננים, בכתמים או בתבניות אקראיות.

• פרדוקס אבילין

  מצב שבו קבוצה שלמה מסכימה לעשות משהו, למרות שאף אחד מהאנשים בקבוצה לא באמת רצה לעשות את זה.

צ

• ציניות נאיבית

  אנחנו נוטים לחשוב שאחרים פועלים מתוך אינטרס אישי הרבה יותר ממה שקורה בפועל.

ק

• קבעון תפקודי

  אנחנו רואים חפצים רק דרך השימוש הרגיל שלהם, מה שתוקע אותנו כשאנחנו מנסים לחשוב מחוץ לקופסה.

• קונפבולציה

  אנחנו ממציאים (בלי כוונה לשקר) זכרונות או הסברים כדי להשלים חורים בזיכרון שלנו.

• קללת הידע

  אחרי שכבר הבנו משהו, נורא קשה לנו לדמיין איך זה להיות מישהו שעדיין לא יודע את זה.

• קריפטומנזיה

  קורה שאנחנו משוכנעים שהבאנו רעיון מקורי וגאוני משלנו, למרות שפשוט שכחנו ששמענו אותו ממישהו אחר קודם.

ר

• רטרוספקטיבה ורודה

  במבט לאחור, אנחנו תמיד זוכרים את החוויות שלנו כהרבה יותר טובות וורודות ממה שהן היו בזמן אמת.

• ריאליזם נאיבי

  אנחנו בטוחים שאנחנו רואים את המציאות כפי שהיא, ומי שלא מסכים איתנו פשוט לא מבין, לא הגיוני או מוטה.

• רפלקס זמלווייס

  אנחנו דוחים על הסף כל עדות חדשה שסותרת את מה שאנחנו כבר רגילים להאמין בו.

ש

• שגיאת ייחוס מוחלטת

  כשמישהו מקבוצה אחרת עושה משהו רע, נגיד שזה האופי שלו, אבל כשהוא עושה משהו טוב, נגיד שזה בגלל הנסיבות.

• שגיאת ייחוס קבוצתית

  אנחנו מניחים שאיך שאדם מתנהג משקף את כל הקבוצה שלו, או שהחלטה של קבוצה מייצגת את כולם.

• שגיאת תמריץ חיצוני

  אנחנו חושבים שאחרים מונעים רק מפרסים וכסף, אבל מספרים לעצמנו שלנו חשוב הסיפוק והעניין.

• שכחה תלוית-רמז

  קשה לנו להיזכר במידע אם חסרים לנו רמזים שהיו שם כשהזיכרון נוצר.

• שנאת הפסד

  הכאב של להפסיד משהו חזק אצלנו הרבה יותר מהשמחה של להרוויח בדיוק את אותו הדבר.

ת

• תגובתיות (ריאקטנס)

  כשמישהו מנסה להגביל אותנו או ללחוץ עלינו לעשות משהו, אנחנו מיד עושים דווקא ורוצים לעשות את ההפך הגמור.

• תופעת 'על קצה הלשון'

  התחושה המתסכלת הזו שמילה עומדת לנו על קצה הלשון, אנחנו יודעים אותה בוודאות אבל לא מצליחים לשלוף אותה באותו רגע.

• תיקוף סובייקטיבי

  אנחנו מוצאים קשר בין שני אירועים לא קשורים, רק כי האמנו או ציפינו שיהיה ביניהם קשר.

• תפיסה סלקטיבית

  אנחנו מסננים את מה שאנחנו רואים ושומעים דרך הפריזמה של הציפיות והאמונות שלנו.