52 ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿੱਚ ਪੱਖਪਾਤ

ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ

ਪੱਖਪਾਤਾਂ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰੋ
ਡੂੰਘੀ ਪੜਚੋਲ

ਸਾਰੇ ਪੱਖਪਾਤ

ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ, ਸਾਨੂੰ ਭਰੋਸਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਅਸਰ ਪਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਤੇ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਵੇ ਕਿ ਜੋ ਅਸੀਂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਉਹ ਅਹਿਮ ਹੈ

ਅਤਿ-ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪ੍ਰਭਾਵ
ਸਾਡੀ ਅਸਲ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਸਾਡੇ ਆਪਣੇ ਜਵਾਬਾਂ, ਫੈਸਲਿਆਂ ਅਤੇ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੈ।
ਸਮਾਜਿਕ ਇੱਛਾ ਪੱਖਪਾਤ
ਅਸੀਂ ਚੰਗੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦੀ ਵੱਧ-ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਅਤੇ ਮਾੜੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦੀ ਘੱਟ-ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਕਰਕੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਰੌਸ਼ਨੀ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।
ਤੀਜੇ-ਵਿਅਕਤੀ ਪ੍ਰਭਾਵ
ਅਸੀਂ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਪੁੰਜ ਮੀਡੀਆ ਸੰਦੇਸ਼ਾਂ ਦਾ ਸਾਡੇ ਨਾਲੋਂ ਦੂਜਿਆਂ 'ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।
ਝੂਠੀ ਸਹਿਮਤੀ ਪ੍ਰਭਾਵ
ਅਸੀਂ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਦੂਸਰੇ ਸਾਡੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸਾਂ, ਕਦਰਾਂ-ਕੀਮਤਾਂ ਅਤੇ ਵਿਵਹਾਰਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸ ਹੱਦ ਤੱਕ ਸਾਂਝਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਔਖਾ-ਸੌਖਾ ਪ੍ਰਭਾਵ
ਅਸੀਂ ਆਸਾਨ ਕੰਮਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਔਖੇ ਕੰਮਾਂ 'ਤੇ ਘੱਟ ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ।
ਡਨਿੰਗ-ਕਰੂਗਰ ਪ੍ਰਭਾਵ
ਘੱਟ ਯੋਗਤਾ ਵਾਲੇ ਲੋਕ ਆਪਣੀ ਯੋਗਤਾ ਦਾ ਵੱਧ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਉੱਚ ਯੋਗਤਾ ਵਾਲੇ ਲੋਕ ਆਪਣੀ ਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਘੱਟ ਸਮਝਦੇ ਹਨ।
ਹਉਮੈ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਪੱਖਪਾਤ
ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਨਜ਼ਰੀਏ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਘਟਨਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਭੂਮਿਕਾ ਦਾ ਵੱਧ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹਾਂ।
ਆਸ਼ਾਵਾਦ ਪੱਖਪਾਤ
ਅਸੀਂ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਘਟਨਾਵਾਂ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਘੱਟ ਹੈ ਅਤੇ ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਘਟਨਾਵਾਂ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ।
ਫੋਰਰ ਪ੍ਰਭਾਵ (ਬਾਰਨਮ ਪ੍ਰਭਾਵ)
ਅਸੀਂ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸਪਸ਼ਟ, ਆਮ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਦੇ ਵਰਣਨ ਬਹੁਤ ਹੀ ਸਹੀ ਅਤੇ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਾਡੇ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ।
ਸਵੈ-ਸੇਵਾ ਪੱਖਪਾਤ
ਅਸੀਂ ਸਫਲਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਨਾਲ ਜੋੜਦੇ ਹਾਂ, ਪਰ ਅਸਫਲਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਬਾਹਰੀ ਕਾਰਕਾਂ ਨਾਲ ਜੋੜਦੇ ਹਾਂ।
ਅਦਾਕਾਰ-ਨਿਰੀਖਕ ਪੱਖਪਾਤ
ਅਸੀਂ ਦੂਜਿਆਂ ਦੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਚਰਿੱਤਰ ਨਾਲ ਜੋੜਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਨੂੰ ਸਥਿਤੀ ਸੰਬੰਧੀ ਕਾਰਕਾਂ ਨਾਲ ਜੋੜਦੇ ਹਾਂ।
ਨਿਯੰਤਰਣ ਦਾ ਭਰਮ
ਅਸੀਂ ਘਟਨਾਵਾਂ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਬੇਤਰਤੀਬੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਸਾਡੀ ਯੋਗਤਾ ਦਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹਾਂ।
ਭਰਮਾਊ ਉੱਤਮਤਾ
ਅਸੀਂ ਦੂਜਿਆਂ (ਜਿਸਨੂੰ "ਲੇਕ ਵੋਬੇਗਨ ਪ੍ਰਭਾਵ" ਵੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ) ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਸਾਡੇ ਆਪਣੇ ਗੁਣਾਂ ਅਤੇ ਕਾਬਲੀਅਤਾਂ ਦਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹਾਂ।
ਬੁਨਿਆਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਗਲਤੀ
ਅਸੀਂ ਦੂਜਿਆਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਨਿੱਜੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਸਥਿਤੀ ਸੰਬੰਧੀ ਕਾਰਕਾਂ 'ਤੇ ਘੱਟ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ।
ਰੱਖਿਆਤਮਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਪਰਿਕਲਪਨਾ
ਅਸੀਂ ਨਿਯੰਤਰਣ ਯੋਗ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਬਚਾਉਣ ਲਈ, ਨਤੀਜੇ ਦੀ ਗੰਭੀਰਤਾ ਵਧਣ ਦੇ ਨਾਲ ਨੁਕਸਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਦੋਸ਼ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ।
ਗੁਣ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਪੱਖਪਾਤ
ਅਸੀਂ ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਣ ਯੋਗ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਵਜੋਂ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ।
ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਦਾ ਜਾਇਜ਼ਾ
ਅਸੀਂ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਵਧੇਰੇ ਕਦਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜਦੋਂ ਸਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਯਤਨ ਕਰਨੇ ਪੈਂਦੇ ਹਨ।
ਜੋਖਮ ਮੁਆਵਜ਼ਾ (ਪੇਲਟਜ਼ਮੈਨ ਪ੍ਰਭਾਵ)
ਅਸੀਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਜੋਖਮ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਸੁਰੱਖਿਆ ਉਪਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਉਪਾਵਾਂ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਆਫਸੈੱਟ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।
ਐਕਸ਼ਨ ਪੱਖਪਾਤ
ਅਸੀਂ ਕੁਝ ਨਾ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ "ਕੁਝ ਕਰਨ" ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ, ਭਾਵੇਂ ਅਕਿਰਿਆਸ਼ੀਲਤਾ ਅੰਕੜਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਿਹਤਰ ਵਿਕਲਪ ਹੋਵੇ।
ਸ਼ਿਸ਼ਟਾਚਾਰ ਪੱਖਪਾਤ
ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੱਚੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਨਾਰਾਜ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਸਮਾਜਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਵੀਕਾਰਯੋਗ ਰਾਏ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ।
Illusion of Explanatory Depth
We believe we understand how things work in far more detail than we do, until we try to explain them step by step.

ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਰੱਖਣ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਾਹਮਣੇ ਮੌਜੂਦ ਨੇੜਲੀ ਤੇ ਸਬੰਧਤ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ

ਹਾਈਪਰਬੋਲਿਕ ਛੋਟ
ਅਸੀਂ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਬਦਲਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਵੱਡੇ, ਬਾਅਦ ਦੇ ਇਨਾਮਾਂ ਨਾਲੋਂ ਛੋਟੇ, ਤੁਰੰਤ ਇਨਾਮਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ।
ਨਵੀਨਤਾ ਦੀ ਅਪੀਲ
ਅਸੀਂ ਮੰਨਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕੋਈ ਨਵੀਂ ਚੀਜ਼ ਪੁਰਾਣੀ ਚੀਜ਼ ਨਾਲੋਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਪਛਾਣਯੋਗ ਪੀੜਤ ਪ੍ਰਭਾਵ
ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਵੱਡੇ, ਅਗਿਆਤ ਸਮੂਹ ਨਾਲੋਂ ਲੋੜਵੰਦ ਇੱਕਲੇ, ਪਛਾਣਯੋਗ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਜ਼ੋਰਦਾਰ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ।
ਪ੍ਰਭਾਵ ਅਨੁਮਾਨ
ਅਸੀਂ ਤੁਰੰਤ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਲਈ ਆਪਣੀਆਂ ਮੌਜੂਦਾ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ("ਗਟ ਫੀਲਿੰਗਜ਼") 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਜੋਖਮਾਂ/ਲਾਭਾਂ ਦਾ ਨਿਰਣਾ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।

ਕੰਮ ਨੇਪਰੇ ਚਾੜ੍ਹਨ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਪੂਰੀਆਂ ਕਰਨ ਵੱਲ ਝੁਕਦੇ ਹਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਸਮਾਂ ਤੇ ਊਰਜਾ ਲਾਈ ਹੈ

ਡੁੱਬੀ ਲਾਗਤ ਦਾ ਭਰਮ
ਅਸੀਂ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਮੁੱਲ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ, ਪਹਿਲਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਸਰੋਤਾਂ (ਸਮਾਂ, ਪੈਸਾ, ਮਿਹਨਤ) ਦੇ ਕਾਰਨ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ।
ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ
ਅਸੀਂ ਇਸ ਗੱਲ ਦੇ ਸਬੂਤ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਕਿਸੇ ਫੈਸਲੇ ਪ੍ਰਤੀ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਗਲਤ ਸੀ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜਦੋਂ ਇਸਦੇ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੋਵੇ।
ਪੀੜ੍ਹੀ ਪ੍ਰਭਾਵ
ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਪੜ੍ਹਦੇ ਹਾਂ ਤਾਂ ਉਸ ਨਾਲੋਂ ਅਸੀਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਯਾਦ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।
ਨੁਕਸਾਨ ਤੋਂ ਬਚਣਾ
ਅਸੀਂ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਗੁਆਉਣ ਦਾ ਦਰਦ ਬਰਾਬਰ ਮੁੱਲ ਦੀ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਖੁਸ਼ੀ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਮਜ਼ਬੂਤੀ ਨਾਲ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।
IKEA ਪ੍ਰਭਾਵ
ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਅਸਾਧਾਰਣ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਚ ਮੁੱਲ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਅੰਸ਼ਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਬਣਾਏ ਹਨ।
ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਮੁਸ਼ਕਲ ਪ੍ਰਭਾਵ
ਅਸੀਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਯਾਦ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ ਜਦੋਂ ਇਸਨੂੰ ਪ੍ਰੋਸੈਸ ਕਰਨ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਮਿਹਨਤ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ (ਜਿਸਨੂੰ "ਲੋੜੀਂਦੀ ਮੁਸ਼ਕਲ" ਵੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ)।
ਯੂਨਿਟ ਪੱਖਪਾਤ
ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਮਾਤਰਾ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਇੱਕ ਮਿਆਰੀ ਇਕਾਈ (ਇੱਕ ਸਰਵਿੰਗ, ਇੱਕ ਪਲੇਟ) ਦਾ ਸੇਵਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।
ਜ਼ੀਰੋ-ਜੋਖਮ ਪੱਖਪਾਤ
ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਜੋਖਮ ਨੂੰ ਕਾਫ਼ੀ ਹੱਦ ਤੱਕ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਜੋਖਮ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਖਤਮ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।
ਸੁਭਾਅ ਪ੍ਰਭਾਵ
ਅਸੀਂ ਉਹ ਸੰਪਤੀਆਂ ਵੇਚਦੇ ਹਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮੁੱਲ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸੰਪਤੀਆਂ ਨੂੰ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮੁੱਲ ਵਿੱਚ ਕਮੀ ਆਈ ਹੈ।
ਸੂਡੋਸਰਟੇਨਟੀ ਪ੍ਰਭਾਵ
ਅਸੀਂ ਜੋਖਮ-ਵਿਰੋਧੀ ਵਿਕਲਪ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਾਂ ਜਦੋਂ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਲਾਭ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਪਰ ਨਿਸ਼ਚਤ ਨੁਕਸਾਨ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਜੋਖਮ-ਖੋਜਣ ਵਾਲੇ ਵਿਕਲਪ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਾਂ।
ਐਂਡੋਮੈਂਟ ਪ੍ਰਭਾਵ
ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਧੇਰੇ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਹਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨਾਲੋਂ ਜੋ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਸਿਰਫ ਇਸ ਲਈ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮਾਲਕ ਹਾਂ।
ਬੈਕਫਾਇਰ ਪ੍ਰਭਾਵ
ਜਦੋਂ ਸਾਡੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸਾਂ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਸਬੂਤਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਕਈ ਵਾਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਸ਼ਵਾਸਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।
ਦੁੱਗਣਾ-ਪਿੱਛੇ ਹਟਣਾ
ਅਸੀਂ ਪਿਛਲੇ ਸਥਾਨ ਜਾਂ ਰਾਜ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸ ਆਉਣ ਤੋਂ ਬਚਦੇ ਹਾਂ, ਭਾਵੇਂ ਸਾਡੇ ਕਦਮਾਂ ਨੂੰ ਪਿੱਛੇ ਹਟਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਰਸਤਾ ਹੈ।

ਗਲਤੀਆਂ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਖ਼ੁਦਮੁਖ਼ਤਾਰੀ ਤੇ ਸਮੂਹ ਵਿਚਲਾ ਰੁਤਬਾ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਤੇ ਨਾ ਮੁੜਨ ਵਾਲੇ ਫ਼ੈਸਲਿਆਂ ਤੋਂ ਬਚਦੇ ਹਾਂ

ਸਿਸਟਮ ਦਾ ਜਾਇਜ਼ਾ
ਅਸੀਂ ਨਿੱਜੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਵੀ ਮੌਜੂਦਾ ਸਮਾਜਿਕ, ਆਰਥਿਕ ਅਤੇ ਰਾਜਨੀਤਿਕ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਦਾ ਬਚਾਅ ਅਤੇ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਂਦੇ ਹਾਂ।
ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ
ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੀ ਆਜ਼ਾਦੀ ਨੂੰ ਖ਼ਤਰਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਉਸ ਦੇ ਉਲਟ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਜਿਸ ਲਈ ਸਾਨੂੰ ਧੱਕਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਡੀਕੋਏ ਪ੍ਰਭਾਵ
ਦੋ ਵਿਕਲਪਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਸਾਡੀ ਤਰਜੀਹ ਬਦਲ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਤੀਜਾ, ਅਸਮਿਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਵਿਕਲਪ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਸਮਾਜਿਕ ਤੁਲਨਾ ਪੱਖਪਾਤ
ਅਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਦਾ ਪੱਖ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਭਰਤੀ ਕਰਨ ਜਾਂ ਚੋਣ ਕਰਨ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵੇਲੇ ਸਾਡੀਆਂ ਆਪਣੀਆਂ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ।
ਯਥਾਸਥਿਤੀ ਪੱਖਪਾਤ
ਅਸੀਂ ਮਾਮਲਿਆਂ ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਤਬਦੀਲੀ ਦਾ ਵਿਰੋਧ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਭਾਵੇਂ ਤਬਦੀਲੀ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋਵੇ।
ਐਬਿਲੀਨ ਪੈਰਾਡੌਕਸ
ਇੱਕ ਸਮੂਹ ਸਮੂਹਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਦੇ ਇੱਕ ਕੋਰਸ 'ਤੇ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਮੂਹ ਦੇ ਸਾਰੇ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਸਾਧਨ ਦਾ ਕਾਨੂੰਨ
ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਜਾਣੇ-ਪਛਾਣੇ ਸਾਧਨ ਜਾਂ ਪਹੁੰਚ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ("ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹਥੌੜਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਇੱਕ ਮੇਖ ਵਰਗੀ ਲੱਗਦੀ ਹੈ")।
ਚੈਸਟਰਟਨ ਦੀ ਵਾੜ
ਸਾਨੂੰ ਇਸਨੂੰ ਹਟਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਚੀਜ਼ ਕਿਉਂ ਮੌਜੂਦ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਉਦੇਸ਼ ਦੀ ਪੂਰਤੀ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਅਸੀਂ ਅਣਜਾਣ ਹਾਂ।
ਅਸਪਸ਼ਟਤਾ ਪ੍ਰਭਾਵ
ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਕਲਪਾਂ ਤੋਂ ਬਚਦੇ ਹਾਂ ਜਿੱਥੇ ਅਨੁਕੂਲ ਨਤੀਜੇ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਅਣਜਾਣ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜਾਣੀਆਂ ਗਈਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਵਾਲੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ।
Groupthink
In a cohesive group, the wish for harmony overrides realistic appraisal of alternatives, so dissent is silenced and bad decisions go unchallenged.
Bystander Effect
The more people who witness someone in need, the less likely any one of them is to help, because responsibility feels shared.
Default Effect
We tend to accept whatever option is pre-selected, so the choice of default quietly decides outcomes for most people.
Compromise Effect
When options are arranged from cheap to premium, we gravitate to the middle one, so sellers can steer us by adding extremes.
Regret Aversion
We avoid choices that could leave us feeling regret, even when they are the better bet.