Листа свих когнитивних пристрасности

А

• Абиленски парадокс

  Колективно доношење одлуке групе о правцу акције који је у супротности са преференцијама свих појединаца у групи.

• Аверзија према враћању уназад

  Склоност избегавању повратка на претходну локацију или стање, чак и када је повратак истим путем најефикаснији.

• Аверзија према губитку

  Снажније осећање бола због губитка нечега него задовољства због добијања нечега једнаке вредности.

• Анегдотска заблуда

  Придавање веће тежине личним причама и анегдотама него статистичким доказима.

• Антропоморфизам

  Приписивање људских карактеристика, емоција или намера нељудским ентитетима.

• Аргумент из заблуде

  Претпоставка да ако аргумент садржи логичку заблуду, његов закључак мора бити лажан.

В

• Вебер-Фехнеров закон

  Перципирање промена у стимулусима пропорционално њиховој почетној величини (мала промена у великом стимулусу је мање приметна).

Г

• Грешка групне атрибуције

  Претпоставка да карактеристике појединца одражавају групу којој припада, или да групне одлуке одражавају преференције свих чланова.

• Грешка екстринзичног подстицаја

  Веровање да су други више мотивисани спољним наградама него унутрашњим задовољством, док се сопствена мотивација види супротно.

• Гугл ефекат (Дигитална амнезија)

  Мања вероватноћа памћења информација којима се лако може приступити на интернету.

Д

• Данинг-Кругеров ефекат

  Појава где људи са ниским способностима прецењују своју компетентност, док је они са високим способностима потцењују.

• Деклинизам

  Веровање да су друштво или институције у паду и да је прошлост била боља.

• Делморов ефекат

  Већа вероватноћа постављања циљева у областима у којима већ постоји компетентност него тамо где је потребно побољшање.

Е

• Егоцентрична пристрасност

  Претерано ослањање на сопствену перспективу и прецењивање своје улоге у догађајима.

• Есенцијализам

  Веровање да одређене категорије имају основну суштину која одређује њихове карактеристике.

• Ескалација посвећености

  Повећање посвећености одлуци упркос доказима да је била погрешна, посебно када постоји одговорност за њу.

• Ефекат бизарности

  Тенденција да се бизаран или необичан материјал памти боље од уобичајеног.

• Ефекат генерисања

  Боље памћење информација када су самостално генерисане него када су једноставно прочитане.

• Ефекат двосмислености

  Избегавање опција где је вероватноћа повољног исхода непозната, уз преферирање опција са познатим вероватноћама.

• Ефекат дезинформација

  Смањење тачности сећања на догађај услед изложености обмањујућим информацијама након догађаја.

• Ефекат деноминације

  Мања вероватноћа трошења великих новчаница у односу на њихову еквивалентну вредност у мањим апоенима.

• Ефекат диспозиције

  Продавање имовине којој је порасла вредност, уз задржавање имовине којој је вредност опала.

• Ефекат добро утабаног пута

  Потцењивање времена потребног за путовање често коришћеним рутама и прецењивање времена за непознате руте.

• Ефекат дужине листе

  Што је листа дужа, то се мањи део ставки са ње памти.

• Ефекат задужбине

  Веће цењење ствари које се поседују него ствари које се не поседују, једноставно због самог власништва.

• Ефекат илузорне истине

  Тенденција да се верује у тачност информација након поновљеног излагања, без обзира на њихову стварну валидност.

• Ефекат контекста

  Утицај околног контекста или окружења на перцепцију стимулуса.

• Ефекат континуираног утицаја

  Континуирани утицај дезинформација на размишљање чак и након што су исправљене.

• Ефекат контраста

  Другачије перципирање ствари у зависности од тога чему смо недавно били изложени ради поређења.

• Ефекат лажног консензуса

  Прецењивање у којој мери други деле наша уверења, вредности и понашања.

• Ефекат мамца

  Промена преференције између две опције када се уведе трећа, асиметрично доминирана опција.

• Ефекат мање је боље

  Преферирање мање, комплетније опције у односу на већу, мање комплетну опцију када се процењују одвојено (али не и заједно).

• Ефекат масе

  Усвајање уверења или понашања зато што то чине и многи други.

• Ефекат модалитета

  Боље памћење завршних ставки листе када су представљене звучно него визуелно.

• Ефекат моралних кредита

  Осећај права на неетичко понашање након учињеног доброг дела, као да су зарађени морални кредити.

• Ефекат наговештавања дела листе

  Ослабљено присећање преосталих ставки услед приказивања неких ставки са листе као знакова.

• Ефекат недавности

  Најбоље памћење најнедавније представљених ставки на листи.

• Ефекат нивоа обраде

  Боље памћење информација које су обрађене на дубљем, значајнијем нивоу у односу на оне које су обрађене површно.

• Ефекат ноја

  Избегавање негативних информација „забијањем главе у песак“.

• Ефекат оквира

  Доношење различитих закључака из истих информација у зависности од тога како су представљене.

• Ефекат очекивања посматрача

  Утицај очекивања истраживача на понашање учесника у студији.

• Ефекат позитивности

  Тенденција старијих одраслих особа да фаворизују позитивне над негативним информацијама у сећањима и пажњи.

• Ефекат посматрача

  Појава да сам чин посматрања мења оно што се посматра.

• Ефекат потешкоће обраде

  Боље памћење информација када захтевају више труда за обраду (познато и као „пожељна потешкоћа“).

• Ефекат препознатљиве жртве

  Снажнија реакција на једну, препознатљиву особу којој је потребна помоћ него на велику, анонимну групу.

• Ефекат претераног самопоуздања

  Претерано самопоуздање у сопствене одговоре, просуђивања и способности у односу на стварну тачност.

• Ефекат примарности

  Боље памћење првих представљених ставки на листи у односу на оне у средини.

• Ефекат псеудоизвесности

  Доношење избора који избегавају ризик када су исходи представљени као добици, али избора који траже ризик како би се избегли сигурни губици.

• Ефекат пуког излагања

  Развијање наклоности према стварима једноставно зато што су познате.

• Ефекат размака

  Боље учење и памћење информација када су сесије учења распоређене током времена него када су збијене заједно.

• Ефекат рефлектора

  Прецењивање мере у којој други примећују наш изглед или понашање.

• Ефекат риме као разлога

  Перципирање изјава које се римују као истинитијих и тачнијих од изјава које се не римују.

• Ефекат саморелевантности

  Боље памћење информација када се односе на нас саме.

• Ефекат серијске позиције

  Боље памћење ставки на почетку и крају листе у односу на оне у средини.

• Ефекат следећег у реду

  Смањено присећање за догађаје непосредно пре сопственог реда за наступ, због анксиозности или фокуса на припрему.

• Ефекат субадитивности

  Процењивање вероватноће целине као мање од збира вероватноћа њених делова.

• Ефекат супериорности слике

  Појава да се слике памте боље од речи.

• Ефекат суфикса

  Смањено присећање ранијих ставки услед додавања ставке на крај листе, посебно у аудитивној меморији.

• Ефекат тестирања

  Боље памћење информација када се активно призивају путем тестирања уместо једноставног поновног проучавања.

• Ефекат трећег лица

  Веровање да поруке масовних медија имају већи ефекат на друге него на нас саме.

• Ефекат укрштених раса

  Потешкоће у препознавању лица људи из других раса.

• Ефекат фокусирања

  Придавање превише важности једном аспекту догађаја, што узрокује грешке у предвиђању будућих исхода.

• Ефекат хумора

  Тенденција да се духовите информације памте боље од оних које нису духовите.

• Ефекат чирлидерсице

  Доживљавање појединаца као привлачнијих када су у групи него када су сами.

З

• Заблуда вруће руке

  Веровање да особа која је доживела успех има веће шансе за даљи успех („у серији је“).

• Заблуда конјункције

  Процењивање конјункције два догађаја као вероватније од само једног догађаја.

• Заблуда маскираног човека

  Претпоставка да ако се нешто зна под једним описом, требало би да се зна под свим описима.

• Заблуда неповратних трошкова

  Наставак улагања у нешто због претходно уложених ресурса (време, новац, труд), без обзира на будућу вредност.

• Заблуда основне стопе

  Занемаривање општих статистичких информација (основних стопа) у корист специфичних информација о појединачном случају.

• Заблуда планирања

  Потцењивање времена, трошкова и ризика будућих акција уз прецењивање њихових користи.

• Заблуда позивања на вероватноћу

  Претпоставка да је нешто неизбежно или вероватно само зато што је могуће.

• Заборављање зависно од знакова

  Немогућност присећања информација без меморијских знакова који су били присутни када је сећање кодирано.

• Зајгарников ефекат

  Боље памћење недовршених или прекинутих задатака у односу на завршене.

• Закон инструмента

  Претерано ослањање на познати алат или приступ („Ако имате чекић, све вам изгледа као ексер“).

• Закон тривијалности (Ефекат паркиралишта за бицикле)

  Придавање несразмерне тежине тривијалним питањима док се занемарују важнија али сложенија.

• Занемаривање вероватноће

  Занемаривање вероватноће приликом доношења одлука у условима неизвесности, уз често фокусирање на исходе.

• Занемаривање трајања

  Оцењивање искустава на основу њиховог вршног интензитета и краја, уз игнорисање њиховог трајања.

• Земелвајсов рефлекс

  Рефлексно одбацивање нових доказа који су у супротности са утврђеним нормама или уверењима.

И

• Икеа ефекат

  Придавање несразмерно високе вредности производима који су делимично самостално креирани.

• Илузија асиметричног увида

  Веровање да се други познају боље него што они познају нас, као и да се сопствена личност познаје боље него што други познају себе.

• Илузија валидности

  Прецењивање способности интерпретације и предвиђања исхода на основу података, посебно када су информације конзистентне.

• Илузија груписања

  Уочавање образаца у насумичним догађајима или подацима тамо где их заправо нема.

• Илузија контроле

  Прецењивање способности контроле догађаја, посебно насумичних исхода.

• Илузија недавности

  Веровање да је нешто што је недавно примећено нови феномен, чак и ако постоји дуго времена.

• Илузија новца

  Размишљање о валути у номиналним пре него у реалним (прилагођеним инфлацији) терминима.

• Илузија спољашње агенције

  Веровање да су добри или лоши исходи узроковани спољним агентима пре него случајношћу.

• Илузија транспарентности

  Прецењивање степена у којем су унутрашња стања позната другима.

• Илузија фреквенције (Бадер-Мајнхоф феномен)

  Појава да се након првог примећивања нечега то уочава чешће, што ствара утисак да је изненада свуда.

• Илузорна корелација

  Перципирање везе између варијабли када таква веза не постоји.

• Илузорна супериорност

  Прецењивање сопствених квалитета и способности у односу на друге (познато и као „Ефекат језера Вобегон“).

• Имплицитни стереотипи

  Несвесно приписивање одређених квалитета члановима друштвених група.

• Инхибиција меморије

  Активно ометање или потискивање присећања неких сећања од стране других сећања.

Ј

• Јаз емпатије

  Потцењивање утицаја емоционалних стања на сопствено и туђе понашање и одлуке.

К

• Компензација ризика (Пелцманов ефекат)

  Преузимање већег ризика када постоји осећај заштићености мерама безбедности, чиме се поништавају предности тих мера.

• Конфабулација

  Несвесно стварање лажних сећања или објашњења како би се попуниле празнине у памћењу без намере да се обмане.

• Коцкарска заблуда

  Веровање да прошли насумични догађаји утичу на вероватноћу будућих насумичних догађаја.

• Криптомнезија

  Погрешно веровање да је сећање нова, оригинална идеја, уз заборављање да је научена од неког другог.

Л

• Лажно сећање

  Сећање на догађаје који се заправо никада нису догодили, или њихово сећање на веома другачији начин од онога како су се десили.

М

• Магични број 7±2

  Способност задржавања само око 7 (плус или минус 2) ставки у краткорочној меморији у исто време.

• Марфијев закон

  Очекивање да ће, ако нешто може поћи по злу, то и поћи по злу.

• Ментално рачуноводство

  Различито третирање новца у зависности од тога одакле долази, где се чува или како се троши.

• Морална срећа

  Процењивање моралне одговорности људи на основу исхода који су били ван њихове контроле.

Н

• Наивни реализам

  Веровање да се свет види објективно и да људи који се не слажу морају бити неинформисани, ирационални или пристрасни.

• Наивни цинизам

  Очекивање да други буду више себични него што заиста јесу.

• Неосетљивост на величину узорка

  Неуспех у схватању да су мали узорци мање поуздани од великих.

• Нивелисање и изоштравање

  Поједностављивање (нивелисање) неких детаља уз наглашавање (изоштравање) других приликом препричавања догађаја.

• Није измишљено овде

  Избегавање коришћења или куповине производа, идеја или знања из спољних извора.

О

• Окамова оштрица

  Преферирање једноставнијих објашњења у односу на сложенија када оба једнако добро објашњавају податке.

• Оправдање система

  Брањење и оправдавање постојећих друштвених, економских и политичких система, чак и по личну цену.

• Оправдање труда

  Веће цењење исхода када је уложено значајно време или труд за њихово постизање.

• Основна грешка атрибуције

  Превелико наглашавање личних карактеристика и потцењивање ситуационих фактора приликом објашњавања понашања других.

П

• Пареидолија

  Перципирање смислених слика или образаца (попут лица) у насумичним или двосмисленим стимулусима.

• Плацебо ефекат

  Доживљавање стварних промена у симптомима или стањима услед веровања да ће третман деловати.

• Повратни ефекат

  Појачавање постојећих уверења уместо њиховог мењања када дође до суочавања са доказима против њих.

• Погрешно приписивање меморије

  Приписивање сећања погрешном извору или контексту, мешање фантазије са стварношћу или једног догађаја са другим.

• Позивање на новину

  Претпоставка да је нешто ново аутоматски боље од нечег старог.

• Правило врхунца и краја

  Оцењивање искустава на основу тога како су доживљена на њиховој најинтензивнијој тачки и на крају, а не на основу укупног искуства.

• Предрасуда

  Имање унапред створених мишљења о појединцима на основу њихове припадности одређеној групи.

• Пристрасност актера и посматрача

  Приписивање сопствених поступака ситуационим факторима, док се поступци других приписују њиховом карактеру.

• Пристрасност акције

  Склоност да се „уради нешто“ уместо ништа, чак и када би неакција била статистички бољи избор (често у инвестирању и спорту).

• Пристрасност аутоматизације

  Фаворизовање сугестија аутоматизованих система у односу на контрадикторне информације из неаутоматизованих извора.

• Пристрасност ауторитета

  Придавање веће тачности и тежине мишљењима ауторитета.

• Пристрасност бледећег афекта

  Брже блеђење емоција повезаних са негативним сећањима у односу на емоције повезане са позитивним сећањима.

• Пристрасност друштвене пожељности

  Представљање себе у повољном светлу преувеличавањем доброг понашања и умањивањем лошег.

• Пристрасност друштвеног поређења

  Фаворизовање потенцијалних кандидата који се не такмиче са сопственим предностима приликом доношења одлука о запошљавању или избору.

• Пристрасност експериментатора

  Несвесни утицај очекивања експериментатора на исход истраживања.

• Пристрасност информација

  Тражење информација чак и када оне не могу утицати на одлуку или акцију.

• Пристрасност исхода

  Оцењивање одлуке на основу њеног исхода уместо на основу квалитета одлуке у тренутку доношења.

• Пристрасност јединице

  Тенденција конзумирања стандардне јединице (једна порција, један тањир) без обзира на стварну количину.

• Пристрасност конгруенције

  Тестирање хипотеза искључиво директним тестирањем, уз занемаривање алтернативних хипотеза.

• Пристрасност конзервативизма

  Недовољно ревидирање уверења када се представе нови докази.

• Пристрасност љубазности

  Тенденција да се дају друштвено прихватљива мишљења како би се избегло вређање других, уместо изношења правих уверења (често искривљује податке анкета).

• Пристрасност меморије усклађене са расположењем

  Лакше присећање сећања која одговарају тренутном емоционалном стању.

• Пристрасност накнадног знања

  Веровање, након сазнања исхода, да се он све време могао предвидети („знао/ла сам све време“).

• Пристрасност негативности

  Придавање веће психолошке тежине негативним искуствима него позитивним једнаког интензитета.

• Пристрасност нормалности

  Потцењивање могућности и утицаја катастрофа, уз веровање да ће ствари увек функционисати нормално.

• Пристрасност нулте суме

  Погрешно веровање да су ситуације нулте суме (добит једне особе мора бити губитак друге) када оне то нису.

• Пристрасност нултог ризика

  Склоност потпуном елиминисању малог ризика уместо значајног смањења већег ризика.

• Пристрасност оптимизма

  Веровање да је мања вероватноћа доживљавања негативних догађаја и већа вероватноћа доживљавања позитивних догађаја у поређењу са другима.

• Пристрасност очекивања

  Тенденција да се у подацима или запажањима види оно што се очекује.

• Пристрасност пажње

  Усмеравање веће пажње на одређене ствари уз игнорисање других, често на основу тренутног емоционалног стања или брига.

• Пристрасност песимизма

  Прецењивање вероватноће негативних исхода.

• Пристрасност подршке избору

  Памћење сопствених избора као бољих него што су заиста били.

• Пристрасност потврђивања

  Тражење, тумачење и присећање информација на начин који потврђује већ постојећа уверења.

• Пристрасност преживљавања

  Фокусирање на успешне примере уз превиђање неуспеха, што доводи до погрешних закључака.

• Пристрасност приписивања особина

  Сагледавање себе као променљивије личности у различитим ситуацијама, док се други виде као предвидљивији.

• Пристрасност пројекције

  Претпоставка да ће тренутне преференције, мисли и вредности остати исте у будућности.

• Пристрасност пропуста

  Тенденција да се штетне акције процењују као горе од једнако штетних неакција (пропуста).

• Пристрасност разликовања

  Тенденција да се две опције виде као различитије када се процењују истовремено него када се процењују одвојено.

• Пристрасност самодоследности

  Нетачно сећање на прошле ставове и понашања као сличне тренутним.

• Пристрасност сексуалне прецепције

  Тенденција (нарочито код мушкараца) да се прецени сексуални интерес или флертовање других на основу неутралних знакова.

• Пристрасност статуса кво

  Преферирање тренутног стања ствари и опирање променама, чак и када би промена била корисна.

• Пристрасност уздржаности

  Прецењивање способности одупирања искушењу и контролисања импулсивног понашања.

• Пристрасност унутар групе

  Фаворизовање чланова сопствене групе у односу на оне из других група.

• Пристрасност утицаја

  Прецењивање дужине и интензитета будућих емоционалних реакција на догађаје.

• Пристрасност уштеде времена

  Погрешно процењивање уштеђеног времена приликом повећања брзине, прецењивање уштеда при малим брзинама и потцењивање при великим.

• Пристрасност хомогености ван групе

  Перципирање чланова других група као међусобно сличнијих него што су чланови сопствене групе.

• Проиновациона пристрасност

  Прецењивање корисности иновације уз потцењивање њених ограничења.

• Проклетство знања

  Потешкоћа да се, након усвајања неког знања, замисли како је не знати то.

Р

• Расејаност

  Немогућност памћења информација због недостатка пажње током кодирања или присећања.

• Реактанца

  Реаговање жељом за супротним од онога на шта се особа приморава када осети да јој је слобода угрожена.

• Реактивна девалуација

  Обезвређивање предлога или идеја једноставно зато што потичу од противника или перципираног опонента.

• Ружичаста ретроспекција

  Памћење прошлих догађаја у позитивнијем светлу него што су доживљени у том тренутку.

С

• Самоуслужна пристрасност

  Приписивање успеха сопственим способностима и труду, а неуспеха спољним факторима.

• Селективна перцепција

  Филтрирање онога што се види и чује на основу очекивања и уверења.

• Слепа тачка за пристрасност

  Препознавање когнитивних пристрасности код других, уз немогућност њиховог уочавања код себе.

• Стереотипизација

  Претпоставка да појединци поседују одређене карактеристике на основу њихове припадности групи.

• Субјективна валидација

  Перципирање два неповезана догађаја као повезана због уверења, очекивања или хипотезе да би то требало да буду.

• Сугестибилност

  Подложност сећања утицајима и изменама услед сугестија других, посебно ауторитета.

Т

• Телескопски ефекат

  Померање недавних догађаја уназад у времену, а далеких догађаја унапред у времену приликом присећања.

• Тешко-лако ефекат

  Превелика самоувереност на лаким задацима и премала на тешким задацима.

У

• Ултимативна грешка атрибуције

  Приписивање негативних понашања чланова ван групе њиховом карактеру, док се њихова позитивна понашања приписују спољним околностима.

• Усидравање

  Претерано ослањање на прву информацију („сидро“) приликом доношења одлука.

Ф

• Феномен на врху језика

  Осећај знања нечега уз привремену немогућност присећања из меморије.

• Фон Ресторфов ефекат

  Већа вероватноћа памћења ставке која се истиче (разликује) од свог окружења.

• Фореров ефекат (Барнумов ефекат)

  Веровање да су нејасни, општи описи личности веома тачни и посебно прилагођени појединцу.

• Функционална фиксираност

  Сагледавање објеката само у смислу њихове традиционалне употребе, што ограничава креативно решавање проблема.

Х

• Хало ефекат

  Дозвољавање да једна позитивна особина утиче на укупан утисак о особи или ствари.

• Хеуристика афекта

  Ослањање на тренутне емоције („осећај у стомаку“) при доношењу брзих одлука, уз процену ризика и користи на основу осећаја.

• Хеуристика доступности

  Склоност прецењивању вероватноће догађаја који лако падају на памет, често услед недавног излагања или емоционалног утицаја.

• Хиков закон

  Логаритамски раст времена потребног за доношење одлуке са бројем и сложеношћу избора (кључно у UX дизајну).

• Хиперболично дисконтовање

  Преферирање мањих, тренутних награда у односу на веће, касније награде, при чему се преференције мењају током времена.

• Хипотеза одбрамбене атрибуције

  Приписивање веће кривице починиоцу штете како се озбиљност исхода повећава, ради заштите веровања у свет који се може контролисати.

• Хипотеза праведног света

  Веровање да је свет праведан и да људи добијају оно што заслужују, што често доводи до окривљавања жртава.

Ч

• Честертонова ограда

  Потреба за разумевањем зашто нешто постоји пре него што се уклони, јер може служити сврси које нисмо свесни.

A

• Algorithm Aversion

  We abandon an algorithm after seeing it make one mistake, even when it still outperforms human judgment; in other settings we over-trust it.

B

• Belief Bias

  We judge an argument by whether its conclusion sounds true rather than by whether the logic actually holds.

• Belief Perseverance

  We keep believing something after the evidence for it has been discredited, because we have already built explanations around it.

• Bullshit Receptivity

  We rate vague, impressive-sounding statements as profound when they are empty, mistaking buzzwords for meaning.

• Bystander Effect

  The more people who witness someone in need, the less likely any one of them is to help, because responsibility feels shared.

C

• Change Blindness

  We miss large changes in a scene when the change coincides with a blink, a cut, or a brief interruption.

• Choice Overload

  Beyond a point, more options make choosing harder and leave us less satisfied, though only under certain conditions.

• Cognitive Dissonance

  When our beliefs and actions clash, we feel discomfort and resolve it by changing the belief rather than the behavior.

• Compromise Effect

  When options are arranged from cheap to premium, we gravitate to the middle one, so sellers can steer us by adding extremes.

D

• Default Effect

  We tend to accept whatever option is pre-selected, so the choice of default quietly decides outcomes for most people.

E

• End-of-History Illusion

  At every age we admit we have changed a lot so far, yet expect to change little from now on.

G

• Groupthink

  In a cohesive group, the wish for harmony overrides realistic appraisal of alternatives, so dissent is silenced and bad decisions go unchallenged.

H

• Hostile Attribution Bias

  We read hostile intent into other people's ambiguous actions, such as a bump in a hallway or a curt email.

I

• Illusion of Competence (Fluency Illusion)

  We mistake how easily material feels familiar or flows while studying for how well we will remember it later.

• Illusion of Explanatory Depth

  We believe we understand how things work in far more detail than we do, until we try to explain them step by step.

• Illusion of Moral Decline

  We believe people are less kind and honest than they used to be, even though reports of others' kindness have stayed flat for decades.

• Inattentional Blindness

  We fail to see a fully visible but unexpected object because our attention is engaged elsewhere.

L

• Liking Gap

  After talking with someone new, we underestimate how much they liked us and enjoyed the conversation.

M

• Motivated Reasoning

  We reason toward the conclusion we want, applying lenient standards to welcome evidence and strict ones to unwelcome evidence.

P

• Pluralistic Ignorance

  We privately reject a norm but assume most others accept it, so everyone goes along with what almost nobody wants.

• Pygmalion Effect

  What others expect of us tends to come true, because their expectations change how they treat us and how we respond.

R

• Regression to the Mean

  After an extreme result, the next one is usually closer to average, and we mistake that return for the effect of whatever we did in between.

• Regret Aversion

  We avoid choices that could leave us feeling regret, even when they are the better bet.

• Representativeness Heuristic

  We judge how likely something is by how closely it resembles our mental prototype, ignoring base rates and sample size.

S

• Salience Bias

  We give extra weight to whatever is vivid or stands out, and too little to what is important but unremarkable.